個(gè)人述職報(bào)告匯編八篇
隨著人們自身素質(zhì)提升，接觸并使用報(bào)告的人越來越多，報(bào)告中提到的所有信息應(yīng)該是準(zhǔn)確無誤的。我敢肯定，大部分人都對(duì)寫報(bào)告很是頭疼的，以下是小編為大家收集的個(gè)人述職報(bào)告8篇，希望對(duì)大家有所幫助。
個(gè)人述職報(bào)告 篇1
區(qū)殘聯(lián)理事會(huì)：
本人自20xx年3月入得殘聯(lián)已有十二春秋，回想往昔歲月感慨萬千，人生之跌拓起伏不過如此耳，在此簡(jiǎn)要述職如下：
身有缺陷是謂殘，身有病患是謂疾，萬物之靈是謂人，所謂“殘疾人”實(shí)乃身有殘缺與疾患之民也；殘聯(lián)者，創(chuàng)立于改革開放之時(shí)，得社會(huì)全面發(fā)展之助、享黨政關(guān)懷之力，謂之：為殘疾人民謀福祉之所也。
本人加入殘聯(lián)之時(shí)，值殘聯(lián)單列不久，如嬰兒呱呱墜地蹣跚學(xué)步之時(shí)，唯一破敗小樓位民政大院東南之寓，既無獨(dú)院亦無高樓，服務(wù)之對(duì)象常見衣衫襤褸者也，殘車置換之場(chǎng)面如鄉(xiāng)間趕集、走訪慰問之寓所如待坍之危樓，觀政府大樓英武不凡、行政干部呼來喝去傲慢如斯，難免心生悲戚——投錯(cuò)門路也。
一年后，恰逢區(qū)委組織“區(qū)級(jí)干部基層鍛煉”之機(jī)，遂報(bào)而入選鍛煉三秋，深入民情之所、凈化心靈而歸，然噩耗亦至，曰：“活動(dòng)性乙肝”俗稱“大三陽”，無奈之下與病魔堅(jiān)持抗?fàn)�，時(shí)至今日已有九年之長(zhǎng)短也，古語有云“勞其筋骨、餓其體膚、空乏其身、增益其所不能”，經(jīng)年心境大為圓滿，學(xué)業(yè)亦有小成，彼時(shí)視為粗鄙之“殘疾人”此時(shí)已視為“戰(zhàn)友”、彼時(shí)視貧苦為不爭(zhēng)之果，今日視清貧為奮斗之機(jī)，唯奮發(fā)向上而已，人之所以為人，實(shí)乃攻難克堅(jiān)、終成事業(yè)者也。
修養(yǎng)半年后借調(diào)至“康復(fù)指服務(wù)導(dǎo)中心”已近八年，此八年實(shí)乃社會(huì)進(jìn)步、殘聯(lián)工作飛躍之時(shí)代也，亦為本人不斷進(jìn)步之年代。
“康復(fù)”之概念當(dāng)時(shí)只知“病愈”為康，然殘疾者，即成也，如何為康？遂求于雜志、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)等眾媒體，結(jié)合本身病患之治療方案，搜尋往昔“生物學(xué)”教材，探索殘疾人“康復(fù)”取向，終得康復(fù)概念皮毛應(yīng)用于工作實(shí)際，數(shù)年前終得認(rèn)可，斬獲“市康復(fù)工作先進(jìn)個(gè)人”證書一枚，數(shù)年之中，集全單位之力、借全區(qū)各鎮(zhèn)（街道）之手，順利開展“康復(fù)檔案創(chuàng)建”“人人享有康復(fù)評(píng)審”“白內(nèi)障無障礙達(dá)標(biāo)”“殘疾人藝術(shù)團(tuán)”等系列工作，此非本人之功，實(shí)乃社會(huì)進(jìn)步、群策群力之效也。
經(jīng)年之中，常有單位同事噓寒問暖、鎮(zhèn)（街道）同仁關(guān)心幫助、殘疾人心存感謝，工作生活美滿和諧，干群關(guān)系溫暖融洽，概因父母居所偏遠(yuǎn)、本人身體稍有不適、小兒年少放學(xué)路途無人陪伴，然深受單位體諒，每日未到下班時(shí)間已在學(xué)校門口等待獨(dú)子放學(xué)，故此多有早退1小時(shí)之情況，實(shí)則無奈之舉，望單位見諒。
縱觀本人參加工作之十二年，前四年懵懂階段尚未成熟，中間四年受身體拖累邊抗?fàn)庍厡W(xué)習(xí)，后四年既有發(fā)展也有成長(zhǎng)，工作之路如人生之旅途不進(jìn)則退、不可懈怠，然而目前偶有迷茫，懇請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)解惑：
本人身為勞服所編制人員，但從事康復(fù)工作已占職業(yè)生涯之三分有二，所謂“道不同，不相為謀”，本人不在“其位”而謀“其事”已久，故有此一問：繼續(xù)從事“康復(fù)”工作借調(diào)目前崗位，長(zhǎng)此以往個(gè)人發(fā)展之路在何方？三十而立、四十不惑，三十四歲已是人生中的關(guān)鍵階段，長(zhǎng)期借調(diào)著實(shí)心中難安，懇請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)解惑。
康復(fù)科
20xx年3月13日
個(gè)人述職報(bào)告 篇2
一年來在礦、礦黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在主管部門的大力支持下，在班子成員的配合下，我廠的安全生產(chǎn)和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化工作取得了顯著成績(jī)。下面就一年工作述職如下：
一、全年安全工作
杜絕重傷以上事故，機(jī)械事故率降低27％，安全培訓(xùn)合格率達(dá)100％。全年未發(fā)出一張工傷小票，實(shí)現(xiàn)安全生產(chǎn)4700天。
二、開展安全活動(dòng)，為安全目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)
安全工作是一項(xiàng)永無止境的工作，安全工作搞好了，各項(xiàng)指標(biāo)的完成才有保證，人心才能凝聚。為搞好此項(xiàng)工作，認(rèn)真總結(jié)往年抓安全方面的經(jīng)驗(yàn)、吸取教訓(xùn)，圍繞以人為本，開展了多種形式的安全活動(dòng)，年初制定了全年安全規(guī)劃，下發(fā)了全員安全培訓(xùn)通知，制定了培訓(xùn)規(guī)劃和培訓(xùn)內(nèi)容，建立健全各種記錄。
利用班前開展了安全有獎(jiǎng)答題，利用生產(chǎn)淡季開展了全員安全培訓(xùn)，并對(duì)廠付隊(duì)級(jí)以上干部、群網(wǎng)員、青崗員進(jìn)行了專項(xiàng)培訓(xùn)，對(duì)考試優(yōu)秀者進(jìn)行表彰；9月份組織了練兵比武活動(dòng)，評(píng)出7名技術(shù)狀元、10名技術(shù)能手，組織了大型安全知識(shí)競(jìng)賽，開展了全員性的安全警句征集活動(dòng)。同時(shí)為搞好安全培訓(xùn)，印發(fā)了“安全生產(chǎn)法”、“安全生產(chǎn)違法行為處罰條例”等學(xué)習(xí)資料，下發(fā)到各車間，組織全員學(xué)習(xí)簽字。
三、強(qiáng)化現(xiàn)場(chǎng)管理，加大監(jiān)督檢查力度
一年來根據(jù)季節(jié)和生產(chǎn)淡旺季的不同，不斷改變安全工作重點(diǎn)，強(qiáng)化了現(xiàn)場(chǎng)檢查監(jiān)督力度和車間領(lǐng)導(dǎo)下現(xiàn)場(chǎng)力度，出臺(tái)安全管理辦法144條，達(dá)到了用制度管理人、約束人的目的，建立健全各工種崗位及各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的安全崗位責(zé)任制，并上框上墻，增補(bǔ)安全警示牌20塊。
加大了“三違”人員的查處力度，對(duì)發(fā)生的事故一追到底，不循情面、不循私情，達(dá)到四不放過的要求，對(duì)“三違”人員嚴(yán)格執(zhí)行廠子的安全管理辦法，對(duì)屢教不改、重犯人員停止工作，進(jìn)行辦班，由于查處力度的加大，“三違”人員逐漸減少，確保了安全生產(chǎn)。
四、大搞質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化，用質(zhì)量促生產(chǎn)，用質(zhì)量保安全
一年來嚴(yán)格執(zhí)行廠子制定標(biāo)準(zhǔn)化檢查辦法，逢十必檢，當(dāng)場(chǎng)打分，抽查出的問題下整改通知單，對(duì)不按期整改的加倍處罰，每月評(píng)比出兩個(gè)文明機(jī)械號(hào)，一個(gè)優(yōu)秀包機(jī)組，一個(gè)文明機(jī)車，對(duì)此號(hào)人員進(jìn)行加獎(jiǎng)，每月標(biāo)準(zhǔn)化分直接進(jìn)入車間獎(jiǎng)金分配。在全廠干部職工的努力下，我廠的標(biāo)準(zhǔn)化工作大有進(jìn)展，運(yùn)轉(zhuǎn)設(shè)備完好率達(dá)100％，杜絕了“五不漏”，達(dá)到了“四無”，受到了主檢部門的好評(píng)。
從自身來講，思想行動(dòng)上同班子成員保持高度的一致，嚴(yán)格執(zhí)行班子決議，能從嚴(yán)要求自己，對(duì)自己的本職工作做到了盡職盡責(zé)，團(tuán)結(jié)班子成員，擺正正職、付職之間的關(guān)系，對(duì)自己分管范圍內(nèi)有問題及時(shí)請(qǐng)示匯報(bào)，并經(jīng)常和大家溝通，取長(zhǎng)補(bǔ)短，促進(jìn)了自己工作，提高了自己的管理水平。
存在的不足：
自學(xué)能力較差，處理個(gè)別問題力度不夠，有時(shí)工作急躁。在今后的工作中，認(rèn)真克服，并加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高自己的理論水平，盡職盡責(zé)大膽工作，為我廠實(shí)現(xiàn)安全生產(chǎn)5000天做出自己最大的貢獻(xiàn)。
個(gè)人述職報(bào)告 篇3
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)和同事：
大家下午好。
加入國(guó)禎健康已經(jīng)快一年了，在各位領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷下，同事們的熱心幫助下，本人堅(jiān)持努力學(xué)習(xí)，認(rèn)真的完成領(lǐng)導(dǎo)交給的工作。具體匯報(bào)如下，不妥之處，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)和同事們批評(píng)指正。
一、強(qiáng)化學(xué)習(xí)，不斷提高自身素質(zhì)
強(qiáng)化學(xué)習(xí)是提高素質(zhì)，做好工作的重要途徑。認(rèn)真學(xué)習(xí)交通法則，汽車駕駛技術(shù)和維護(hù)保養(yǎng)等業(yè)務(wù)知識(shí)，并堅(jiān)持理論學(xué)習(xí)與工作實(shí)踐相結(jié)合，不斷增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，善于思考，敢于鉆研，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和解決工作中遇到的各種問題。認(rèn)真學(xué)習(xí)單位的規(guī)章制度，嚴(yán)格遵守規(guī)章制度，堅(jiān)持按制度辦事。自覺維護(hù)制度的嚴(yán)肅性和權(quán)威性。
二、愛崗敬業(yè)，努力做好本職工作
作為一名駕駛員，需不斷增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)和時(shí)間觀念，不斷提高駕駛技術(shù)和業(yè)務(wù)水平，服從領(lǐng)導(dǎo)和單位調(diào)用，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作堅(jiān)持做到事事有回應(yīng)，件件有著落。堅(jiān)守工作崗位，堅(jiān)持隨叫隨到，任勞任怨。努力克服各種困難，犧牲節(jié)假日也無怨無悔。認(rèn)真完成各項(xiàng)工作任務(wù)。堅(jiān)持“安全第一、文明駕駛”的原則，堅(jiān)持勤檢查、勤保養(yǎng)、勤擦洗車輛，做到車內(nèi)整潔、車身光潔，文明駕駛，不開霸王車，不酒后駕車，不私自駕車外出，確保安全行車無事故，確保不因車輛耽誤工作。
三、謹(jǐn)言慎行，嚴(yán)守工作紀(jì)律
嚴(yán)格遵守職業(yè)道德和工作紀(jì)律，是一名駕駛員必須具備的基本素質(zhì)。本人堅(jiān)持原則，嚴(yán)守工作紀(jì)律和秘密。不該聽的不聽，不該說的不說，不打聽和傳播小道消息。不說有損公司形象的話，不做對(duì)不起公司的事。20xx年我會(huì)竭盡全力做好自己的工作。
以上是我的述職報(bào)告，謝謝大家！
述職人：劉偉
20xx年3月13日
個(gè)人述職報(bào)告 篇4
各位領(lǐng)導(dǎo):
大家好!
首先，我非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)能為我提供這次鍛煉自我、提高素質(zhì)、升華內(nèi)涵的機(jī)會(huì)，同時(shí)，也向三個(gè)月來關(guān)心、支持和幫助我工作的經(jīng)理、同事們道一聲真誠的感謝，感謝大家在工作和生活上對(duì)我的無私關(guān)愛，進(jìn)入公司三個(gè)月以來，我基本上完成了自己的本職工作，履行了會(huì)計(jì)崗位職責(zé)，現(xiàn)就我三個(gè)月來履行職責(zé)的情況作如下述職，請(qǐng)予以評(píng)議：
回顧既緊張而又充實(shí)的一年時(shí)間，感覺到這是我個(gè)人工作、學(xué)習(xí)和生活上收獲最大的幾個(gè)月，企業(yè)財(cái)務(wù)工作是一項(xiàng)專業(yè)相當(dāng)強(qiáng)的工作，作為財(cái)務(wù)人員，必須掌握一定的專業(yè)知識(shí)，借助先進(jìn)的信息處理技術(shù)，才能搞好企業(yè)財(cái)務(wù)核算工作，這也是一名財(cái)務(wù)人員必須具備的基本素質(zhì)和能力，至此，我遵照《會(huì)計(jì)法》、《企業(yè)會(huì)計(jì)制度》學(xué)習(xí)了初級(jí)會(huì)計(jì)實(shí)務(wù)、經(jīng)濟(jì)法基礎(chǔ)財(cái)務(wù)知識(shí)、管理制度等，努力認(rèn)真完成本職工作，雖然壓力很大，但是我秉承有壓力才有動(dòng)力的原則，緊張而又充實(shí)積極向上的工作，每當(dāng)工作中遇到棘手的問題，我都虛心向經(jīng)理和身邊的同事請(qǐng)教，取別人之長(zhǎng)、補(bǔ)自己之短，我深知財(cái)務(wù)工作始終貫穿于企業(yè)經(jīng)營(yíng)的每個(gè)角落，對(duì)于企業(yè)來說是相當(dāng)重要的，從原始憑證的審核、記帳憑證的填列、應(yīng)收應(yīng)付的往來賬目到匯總填報(bào)應(yīng)收賬款周報(bào)，為相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)部門了解企業(yè)應(yīng)收應(yīng)付財(cái)務(wù)狀況、并據(jù)以催促各部門及時(shí)與客戶及供應(yīng)商對(duì)賬且及時(shí)收回賬款，保證公司資金的穩(wěn)定流轉(zhuǎn)。當(dāng)然，作為我來說最重要的就是堅(jiān)持實(shí)事求是的工作原則，盡職盡責(zé)，認(rèn)真完成自己份內(nèi)的事情，此外協(xié)助各個(gè)項(xiàng)目部盡我所能去做工作，不僅鍛煉了我的責(zé)任心，也鍛煉了我的耐性，我以熱情的工作態(tài)度來增強(qiáng)素質(zhì)，以優(yōu)質(zhì)高效的工作成效來樹立形象。
各位領(lǐng)導(dǎo)，回顧自己這幾個(gè)月來的工作，雖然圍繞自身職責(zé)做了一些工作，取得了一定的成績(jī)，但與公司要求、同事們相比還存在很大的差距，尤其是業(yè)務(wù)能力有待進(jìn)一步提高，我決心以這次述職評(píng)議為契機(jī)，虛心接受評(píng)議意見，認(rèn)真履行本職工作，以更飽滿的熱情、端正的工作姿態(tài)，認(rèn)真鉆研業(yè)務(wù)知識(shí)，不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平及業(yè)務(wù)素質(zhì)，希望各位領(lǐng)導(dǎo)評(píng)議后能給我做財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)的機(jī)會(huì)，我一定不會(huì)辜負(fù)大家的希望盡職盡責(zé)工作，爭(zhēng)取三個(gè)月后掌握總賬會(huì)計(jì)的所有工作職能，實(shí)現(xiàn)自己的工作目標(biāo)。
謝謝大家!
述職人：xx
20xx年5月11日
個(gè)人述職報(bào)告 篇5
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同事
大家好！
光陰似箭，時(shí)光如梭。轉(zhuǎn)眼間我擔(dān)任餐飲部經(jīng)理一職到現(xiàn)在已迎接了兩個(gè)新年，在這段時(shí)間當(dāng)中，我視賓館為自己的家一樣盡心盡力，無論大事小事都親歷親為。因?yàn)槲冶仨氉龊妹恳患�，這樣才不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任。XX年餐飲部成功接待了所有任務(wù)。這和員工的共同努力，各部門的大力協(xié)作是分不開的。所以說團(tuán)隊(duì)的力量是無窮的。我們細(xì)細(xì)盤點(diǎn)豐收的碩果，高高仰望來年的滿樹銀花，每個(gè)人的臉上都應(yīng)當(dāng)掛起欣慰的笑容。
一艱難中求發(fā)展，穩(wěn)定中求利潤(rùn)。
�。�1）正所謂：鐵打的營(yíng)牌，流水的兵。作為餐飲部而言，員工更新?lián)Q代特別快，這也就增加了餐飲部的管理難度，所以在新老員工交替之時(shí)，我擬定新的培訓(xùn)計(jì)劃，針對(duì)性培訓(xùn)，服務(wù)現(xiàn)場(chǎng)親臨親為、以身示教傳教他們，用嚴(yán)格的規(guī)范操作服務(wù)程序來檢驗(yàn)他們的服務(wù)意識(shí)和靈活應(yīng)變能力，使員工自覺增加組織紀(jì)律性和集體榮譽(yù)感，強(qiáng)化他們的使命感和主人翁精神，規(guī)范服務(wù)操作流程,提高了服務(wù)質(zhì)量，打造了一支過得硬的隊(duì)伍！使餐廳工作能夠正常運(yùn)行。
�。�2）在飲食業(yè)不景氣的，生意難做的情況下，我通過市場(chǎng)調(diào)查的，經(jīng)營(yíng)分析，更新菜肴，調(diào)整價(jià)格，并通過各方渠道聯(lián)系會(huì)議婚宴，從而給賓館帶來更好的效益。
二艱難困苦，毅力不倒，永揚(yáng)賓館美名。
在十一黃金周期間餐飲部不但接到牡丹園多功能廳廣博廳的婚宴外，在同一時(shí)間還接到了體育賓館400多人的會(huì)議用餐。任務(wù)之艱巨讓餐飲部每個(gè)人手中都捏了一把汗。在賓館各部門的大力協(xié)作下，特別是銷售部，我們擰成一股繩，加班加點(diǎn)，終于工夫不負(fù)苦心人，在成功完成婚宴的同時(shí)也成功準(zhǔn)備了400多人的會(huì)議送餐。這其中賓館各人員上下一條心，艱巨的任務(wù)在我們手中迎刃而解。也使顧客對(duì)我們賓館有一個(gè)新的認(rèn)識(shí)。
在接待婚宴過程中，服務(wù)員將桌椅在樓層之間調(diào)整，很是辛苦，我們有這樣一群以大局為重，不顧個(gè)人辛勞的員工，這就是我們酒店人最大的財(cái)富。講到這里我想到了全球排名第三的萬豪集團(tuán)旗下的馬里奧特酒店的`企業(yè)文化就是：“關(guān)照好你的員工，他們將關(guān)照好你的顧客”。同時(shí)他們也強(qiáng)調(diào)留住人才。人才是企業(yè)的支柱，這一點(diǎn)我們的領(lǐng)導(dǎo)在一接館就體現(xiàn)的淋漓盡至。我也謹(jǐn)尊這一原則。
三抓好管理，強(qiáng)化協(xié)調(diào)關(guān)系提高綜合接待能力。
�。�1）這一年我和楊經(jīng)理完善了餐飲部的會(huì)議制度，包括年終總結(jié)季度總結(jié)每日服務(wù)員評(píng)估會(huì)每日檢討會(huì)每周例會(huì)班前會(huì)衛(wèi)生檢查匯報(bào)會(huì)，由于制度的完善，會(huì)議質(zhì)量的提高，上級(jí)的指令也得到了及時(shí)的落實(shí)并執(zhí)行。
（2）加強(qiáng)協(xié)調(diào)關(guān)系，餐飲部服務(wù)員眾多，脾性各不相同，這就必須協(xié)調(diào)好他們之間的關(guān)系，強(qiáng)調(diào)協(xié)作性，交代領(lǐng)班在每周例會(huì)上必須反復(fù)強(qiáng)調(diào)合作的重要性，如出現(xiàn)錯(cuò)誤，不得相互推卸責(zé)任，要敢于承認(rèn)錯(cuò)誤，并相互幫助改正。經(jīng)常相互關(guān)心，多發(fā)現(xiàn)對(duì)方的優(yōu)點(diǎn)，事實(shí)證明這種做法是正確的。
�。�3）提高綜合接待能力。餐飲部除接待正常散客圍桌用餐外，還接待大型會(huì)議自助用餐，盒飯婚宴壽宴等類型多樣的用餐形式。使賓客高興而來，滿意而歸。并且按口味及時(shí)更換菜譜，讓顧客吃的更舒心。
四展望XX，我信心百倍。
作為餐飲部經(jīng)理，我會(huì)再接再厲，對(duì)每人服務(wù)員嚴(yán)抓培訓(xùn)，讓每個(gè)服務(wù)員都能獨(dú)擋一面，讓他們明白：“天將降大任于斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨”。同時(shí)也讓他們理解“微笑是最好的武器”。爭(zhēng)取以全新的服務(wù)理念，服務(wù)陣容迎接奧運(yùn)到來。
在此我祝各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同事新年新氣象，新年新運(yùn)道。
個(gè)人述職報(bào)告 篇6
大家好！20xx年對(duì)于我來講是成長(zhǎng)的一年、奮斗的一年、學(xué)習(xí)的一年、是感恩的一年；首先要感謝敦敦教誨的領(lǐng)導(dǎo)，感謝團(tuán)結(jié)上進(jìn)的同事幫助鼓勵(lì)，感謝在我沮喪時(shí)鼓勵(lì)我給我打氣相信我的同事，感謝那些給我微笑，接納我和五洲產(chǎn)品的合作者，因?yàn)槭撬麄兊膸椭�、認(rèn)可、信任、鼓勵(lì)才能使我更加樂衷于我的工作，更加熱愛我的工作。
一年來，我認(rèn)真貫徹執(zhí)行公司銷售目標(biāo)和銷售政策，積極配合銷售經(jīng)理做好本職工作，并和其他銷售員一道努力拼搏、積極開拓市場(chǎng)，較好地完成了年度銷售目標(biāo)。根據(jù)公司管理人員考核辦法的通知精神，按照年終述職的有關(guān)要求和內(nèi)容，現(xiàn)將一年來的個(gè)人工作述職如下：
1、xx市場(chǎng)全年任務(wù)完成情況。20xx年，我負(fù)責(zé)連、xx地區(qū)的銷售工作，該地區(qū)全年銷售**萬元，完成全年指標(biāo)1**%，比去年同期增加了**萬元長(zhǎng)率為**%。與去年相比原老經(jīng)銷商的銷量都有所增長(zhǎng)，開發(fā)的新客戶銷售也基本穩(wěn)定，20xx年新客戶銷售額有望，有較大突破。
2、重新捋順銷售網(wǎng)絡(luò)。在原有的銷售網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)上，精耕細(xì)作。以各經(jīng)銷商為中心，從一個(gè)一個(gè)市場(chǎng)入手，同經(jīng)銷商編織xx產(chǎn)品的銷售網(wǎng)絡(luò)，通過我們的努力，和每個(gè)經(jīng)銷商細(xì)致溝通，耐心做工作，明確各家經(jīng)銷商經(jīng)銷區(qū)域范圍，做到不重復(fù)，不惡意串貨，逐一解決售后服務(wù)等各項(xiàng)問題，終于讓經(jīng)銷商重拾了銷售五洲產(chǎn)品的信心。
3、開發(fā)空白市場(chǎng)。xxx地區(qū)三個(gè)地區(qū)20xx年底只有6家經(jīng)銷商，能夠正常發(fā)貨的只有4家，空白縣市過多，能正常銷售的太少。20xx年年初我對(duì)空白區(qū)域進(jìn)行重新調(diào)1研，結(jié)合區(qū)域生活用紙消費(fèi)習(xí)慣，制定了詳細(xì)的市場(chǎng)開發(fā)方案，尋找合適目標(biāo)客戶，有針對(duì)性宣傳銷售產(chǎn)品。經(jīng)過一年的努力，全年共開發(fā)新客戶6家，終端連鎖超市1家。
4、組織今年的銷售工作。積極宣傳公司各項(xiàng)售政策及淡儲(chǔ)旺銷政策，xx區(qū)域今年銷售量比20xx年增加了800萬以上。淡儲(chǔ)旺銷政策是我們公司產(chǎn)品率先把經(jīng)銷商的庫房占滿，使其不能再儲(chǔ)備其他公司的產(chǎn)品，旺季到來，經(jīng)銷商優(yōu)先銷售的都是我們公司的產(chǎn)品，大大提升了公司的銷量，甚至一些品種出現(xiàn)斷貨。如果發(fā)貨及時(shí)的話，今年銷量還能提高一塊。
5、做好xx區(qū)域各月市場(chǎng)銷售分析工作，落實(shí)回款進(jìn)度并向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)各月完成情況，對(duì)當(dāng)月的銷售工作進(jìn)行總結(jié)分析并根據(jù)當(dāng)月的銷售情況及結(jié)合全年銷售任務(wù)做好下月銷售計(jì)劃。
6、每月至少一次與本區(qū)域重點(diǎn)客戶一起分析市場(chǎng)銷售過程中存在的問題，對(duì)這些問題及時(shí)給予解決，并與客戶分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，商討提高市場(chǎng)占有率的辦法，將有價(jià)值的觀點(diǎn)和方法及時(shí)反饋給上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)。
7、積極參與并協(xié)助上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)做好一些銷售政策的和流程的制定，并對(duì)實(shí)施情況進(jìn)行跟蹤落實(shí)，做好內(nèi)勤工作的協(xié)助和指導(dǎo)。
一年下來，雖然xx市場(chǎng)銷售工作無論是在銷量還是在銷售管理方面都取得了突破性的進(jìn)展，但仍存在一些問題：
1、我們銷售工作做得不細(xì)、對(duì)市場(chǎng)的了解分析不到位，面對(duì)市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)反映不夠迅速，使我們失去一部分市場(chǎng)。
2、市場(chǎng)串貨監(jiān)管不到位。由于今年銷售政策的改變，各家經(jīng)銷商的銷售壓力比較大，較去年相比個(gè)別區(qū)域出現(xiàn)串貨情況。雖然今年我們對(duì)串貨問題組織討論過，但工作還沒有做到位，串貨問題繼續(xù)存在，這樣對(duì)我們產(chǎn)品經(jīng)銷負(fù)面影響都很大，對(duì)經(jīng)銷商的信心打擊比較大。我們銷售人員在信息收集、反饋方面做得2也不夠全面，有的區(qū)域能提供信息協(xié)助防止串貨，而有的區(qū)域搜集不到。這說明我們業(yè)務(wù)人員的業(yè)務(wù)能力還需更快更好的提高。
3、xx市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃不好，二三級(jí)市場(chǎng)進(jìn)貨渠道比較亂，市場(chǎng)規(guī)范不到位，隨意銷售現(xiàn)象比較嚴(yán)重。
結(jié)合20xx年銷售工作取得的成績(jī)及存在的問題，并根據(jù)生活用紙20xx年1.5億元的銷售目標(biāo)，打算從以下幾個(gè)方面來開展20xx的銷售工作：
1、加強(qiáng)市場(chǎng)推廣、宣傳力度。在鞏固現(xiàn)有的市場(chǎng)份額基礎(chǔ)上，加強(qiáng)市場(chǎng)滲透，運(yùn)用各種有效促銷方式或商務(wù)手段，確保市場(chǎng)的占有率；制定市場(chǎng)宣傳策略，監(jiān)督廣告投放，實(shí)施多媒體傳播計(jì)劃，制定并實(shí)施銷售活動(dòng)方案。
2、健全營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。完善客戶資料的建立、保存和分類管理，負(fù)責(zé)客戶情況收集、調(diào)查，20xx年消滅xx省空白縣市。
3、做好業(yè)務(wù)人員培訓(xùn)、交流工作，進(jìn)一步完善銷售管理工作。20xx年我們要對(duì)任務(wù)進(jìn)行落實(shí)，做到目標(biāo)明確、責(zé)任到人，保證預(yù)期目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，同時(shí)會(huì)加大銷售人員的引進(jìn)及整合，對(duì)新進(jìn)的人員進(jìn)行全面的培訓(xùn)，使更多的優(yōu)秀年輕人加入到我們這個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)中來。
4、服從大局，團(tuán)結(jié)協(xié)作。在日常工作中，做好銷售經(jīng)理助理的本職工作，努力完成公司領(lǐng)導(dǎo)布置的各項(xiàng)工作，積極為其他同事的工作創(chuàng)造良好的氛圍和環(huán)境，互相尊重、互相配合。同時(shí)，勇于開展批評(píng)和自我批評(píng)，對(duì)其他同事的缺點(diǎn)和錯(cuò)誤及時(shí)地指出，并督促改正；對(duì)自己在工作上的失誤也能努力糾正、主動(dòng)承擔(dān)責(zé)任。20xx年我仍會(huì)和所有銷售人員一道努力拼搏，力爭(zhēng)20xx年公司生活用紙銷量增長(zhǎng)**%，為實(shí)現(xiàn)公司生活用紙銷售總額為**億元的目標(biāo)而奮斗。
個(gè)人述職報(bào)告 篇7
時(shí)光飛逝，20xx年已悄然來到我們的身邊�；厥讀x年，在各位老師和同事的指導(dǎo)關(guān)懷下，我在思想、工作、學(xué)習(xí)上又有了一定的進(jìn)步�，F(xiàn)向各位老師匯報(bào)如下。
一、牢固樹立為人民服務(wù)的思想，急患者之所急，想患者之所想。
自從選擇了醫(yī)生這個(gè)職業(yè)，從某種意義上來說，就是選擇了奉獻(xiàn)。醫(yī)務(wù)工作者從事的是救死扶傷的職業(yè)，曾被譽(yù)白衣天使和生命的守護(hù)神，可只有醫(yī)務(wù)工作者才知道實(shí)際工作中的艱辛。我科是以消化、呼吸為主的綜合性科室，危重患者多，平時(shí)經(jīng)常加班加點(diǎn)，早出晚歸，
已成為家常便飯。適逢xx年我縣新合療的開展，住院患者劇增，節(jié)假日尤為明顯。每逢節(jié)假日，看到其他單位人員休假，而我們卻要付出比平時(shí)更多的心血和汗水。面對(duì)家人的埋怨，朋友的責(zé)備和外人的嘲諷，有時(shí)我甚至對(duì)自己從事的職業(yè)動(dòng)搖過，可每當(dāng)看到患者康復(fù)的笑臉，看到一個(gè)個(gè)危在旦夕的患者重獲新生，所有的怨氣都會(huì)煙消云散。
二、努力鉆研業(yè)務(wù)，不斷提高自己的技術(shù)水平。
俗話說活到老，學(xué)到老，這句話用在醫(yī)務(wù)人員身上再恰當(dāng)不過。面對(duì)新知識(shí)，新技術(shù)不斷的涌現(xiàn)，我從年初即制定了學(xué)習(xí)計(jì)劃，每周花一定時(shí)間通過網(wǎng)絡(luò)和電子書刊了解最新的醫(yī)學(xué)動(dòng)態(tài)，及時(shí)為自己充電。積極參加院科組織的學(xué)術(shù)講座和疑難病歷討論，經(jīng)常復(fù)習(xí)所學(xué)的知識(shí)，做到溫故而知新。并于x年上半年參加了市衛(wèi)生局舉辦的內(nèi)科骨干醫(yī)生培訓(xùn)班，及時(shí)將所學(xué)知識(shí)應(yīng)用到臨床，努力使自己在科技日新月異的今天不致落伍。在日常工作中，認(rèn)真接診每一為患者，仔細(xì)分析患者的病情變化，虛心向科主任和上級(jí)醫(yī)師請(qǐng)教，及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。
記得曾有一位35歲的男性患者，患高血壓5年，血壓最高180/120mmhg，因既往小時(shí)候可能患有急性腎炎，曾在我院診斷為腎性高血壓并多次在交大第一醫(yī)院就診。但因該患者從未有蛋白尿和血尿表現(xiàn)，無浮腫，且臨床上不支持原發(fā)性高血壓，住院期間患者有腿軟，乏困無力癥狀，但查電解質(zhì)示：鉀正常，或稍偏低，結(jié)合上述線索即懷疑為原發(fā)性醛固酮增多癥。但反復(fù)行腹部B超，腎上腺CT等均無異常，根據(jù)該患者病史，我們?nèi)愿叨葢岩稍�。后該患者轉(zhuǎn)至西安交大第一醫(yī)院，經(jīng)住院兩周后確診為原發(fā)性醛固酮增多癥，CT證實(shí)為 腎上腺皮質(zhì)腺瘤，已行手術(shù)切除術(shù)，現(xiàn)已康復(fù)。還有一位62歲胸腔積液患者，經(jīng)檢查確診為TB性胸膜炎。在住院治療過程中突然出現(xiàn)呼吸急促，活動(dòng)后尤為明顯伴咳嗽、心悸、胸悶，急查心電圖示：竇速。結(jié)合患者胸水已消失，有血壓下降，煩躁不安，經(jīng)對(duì)癥治療后上述癥狀無緩解，高度懷疑肺栓塞。在我院行心超及胸部CT均無明顯異常，而血漿D-二聚體，放射性核素肺通氣/灌注掃描我院無法檢查，在我院現(xiàn)有技術(shù)力量無法確診的情況下，科主任決定由我連夜護(hù)送患者轉(zhuǎn)至西京醫(yī)院，返回醫(yī)院時(shí)已是凌晨4點(diǎn)多。第二天該患者家屬電話告知在西京醫(yī)院確診為肺栓塞，并急診行溶栓治療，現(xiàn)已康復(fù)。類似這樣的病例很多。
回想起來，如果不是當(dāng)時(shí)仔細(xì)的分析和高度的警惕心和責(zé)任感，很有可能造成患者的誤診甚至造成無法彌補(bǔ)的損失。全年共分管病人約340人次，參與科內(nèi)危重病人搶救約100人次。通過管理危重疑難病人，一方面豐富了我的臨床經(jīng)驗(yàn)，提高了應(yīng)對(duì)危重患者的處理能力，另一方面也提高了危重疑難患者的搶救成功率和確診率。
三、嚴(yán)格按規(guī)章制度辦事，處處以法來約束自己。
隨著人民對(duì)健康期望值的提高和法律意識(shí)的增強(qiáng)，醫(yī)療糾紛在各級(jí)醫(yī)院已比較常見。經(jīng)常聽到某某醫(yī)院發(fā)生了醫(yī)鬧事件。靜下心來仔細(xì)分析，大部分糾紛的起因還是有我們醫(yī)務(wù)人員做得不夠完美的地方。多年以來，我嚴(yán)格按照院科兩級(jí)的各種規(guī)章制度辦事，處處以衛(wèi)生法規(guī)來規(guī)范自己的醫(yī)療活動(dòng)。在平時(shí)的工作中，積極與患者溝通和交流，及時(shí)處理出現(xiàn)的問題和潛在的風(fēng)險(xiǎn)。嚴(yán)格執(zhí)行病情告知義務(wù)，及時(shí)規(guī)范完成各種醫(yī)療文書，有效地將各種可能出現(xiàn)的問題消滅在萌芽狀態(tài)。有時(shí)為了一個(gè)患者的病情變化未能及時(shí)向家屬告知和記錄，多次在班外放棄休息，和患者家屬取得聯(lián)系并及時(shí)告知和記錄。全年無一例差錯(cuò)事故和投訴。在今年的年終工作檢查中，我的病歷得到專家組的表揚(yáng)，并被評(píng)為優(yōu)秀病歷。
個(gè)人述職報(bào)告 篇8
各位老師，各位同學(xué)：
大家好!
今天是我院20xx年新學(xué)期的第一次全體干部大會(huì)，很高興和各位輔導(dǎo)員老師和各位學(xué)生會(huì)及班干部聚在一起商討我院的工作。其實(shí)我坐在這里代表的是雙重身份，第一是作為傳媒與藝術(shù)學(xué)院團(tuán)總支學(xué)生會(huì)主席，第二作為06級(jí)美術(shù)學(xué)本科一班的班長(zhǎng)。首先我代表團(tuán)總支學(xué)生會(huì)把我院對(duì)上學(xué)期工作的總結(jié)和本學(xué)期計(jì)劃向各位進(jìn)行匯報(bào)，希望大家在下面能夠認(rèn)真聽，對(duì)我們的工作提出合理寶貴的意見和建議。
上學(xué)期的工作總結(jié)：
在校團(tuán)委及我院領(lǐng)導(dǎo)老師的帶領(lǐng)下我們傳媒與藝術(shù)學(xué)院在08--09學(xué)年下半學(xué)期做了以下工作：
迎新生工作，學(xué)生會(huì)換屆工作，起草我院學(xué)生會(huì)章程，07級(jí)學(xué)生太行山寫生匯報(bào)展，08級(jí)學(xué)生籃球友誼賽，05級(jí)學(xué)生優(yōu)秀作品展覽，“主持人大賽”，為計(jì)算機(jī)與科學(xué)技院06級(jí)學(xué)生的捐款，及我院學(xué)生會(huì)獨(dú)立承辦第一屆“畢業(yè)生雙向洽談會(huì)”的接待和會(huì)場(chǎng)安排工作等等。
配合校學(xué)生會(huì)的工作有：
紀(jì)檢部檢查校園不文明行為，生活部的不定期衛(wèi)生檢查，宿舍文化節(jié)，餐廳調(diào)查問卷等。體育部的全校籃球聯(lián)賽，冬季越野賽選拔。女工部的校禮儀隊(duì)選拔工作。學(xué)習(xí)部的“書香文化校園”“校園文化建設(shè)方案”稿件征集活動(dòng)。文藝部“大學(xué)生形象展示大賽”的選拔和排練工作等。
在這些工作中我們所選的四名禮儀隊(duì)成員全部被院里接收，“書香文化校園”我們?nèi)〉靡粋�(gè)一等獎(jiǎng)，一個(gè)二等獎(jiǎng)�！按髮W(xué)生形象展示大賽”中我院取得一個(gè)一等獎(jiǎng)兩個(gè)二等獎(jiǎng)的驕人成績(jī)。我院的“主持人大賽”為傳媒和播音專業(yè)的學(xué)生提供了展示自我的平臺(tái)，也為以后的節(jié)目主持人準(zhǔn)備了后備力量。我院為計(jì)科系一腦出血家庭非常困難同學(xué)的捐款將近達(dá)到一萬元，為該同學(xué)搶救生命提供了很大的幫助(給大家說一下，該同學(xué)的病情已有所好轉(zhuǎn)，現(xiàn)在正在家里療養(yǎng)，我想他這一輩子都會(huì)記住大家是他的救命恩人的)。在畢業(yè)生洽談會(huì)中，學(xué)生會(huì)順利接待和安排一百多家用人單位，為招聘會(huì)提供良好的后勤保障工作，得到學(xué)生處及院團(tuán)委的一致好評(píng)。
在新的學(xué)期我們學(xué)生會(huì)的大體的工作計(jì)劃制定如下：
一：加強(qiáng)結(jié)構(gòu)組織建設(shè)。
首先我們要加強(qiáng)學(xué)生會(huì)內(nèi)部的結(jié)構(gòu)建設(shè)，主要體現(xiàn)在團(tuán)結(jié)問題上，從建校以來我院學(xué)生會(huì)隊(duì)伍一直都在不斷壯大，也逐漸走向正規(guī)和正統(tǒng)化。作為一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)，我認(rèn)為只有大家團(tuán)結(jié)一心，擰成一股繩，各部門之間相互配合，把整個(gè)學(xué)生會(huì)的工作當(dāng)作自己的事來辦才能做出更加驕人的成績(jī)�？赡苋绻麑�(duì)學(xué)生會(huì)了解的同學(xué)知道我們學(xué)生會(huì)內(nèi)部一直都很團(tuán)結(jié)，大家就像一家人一樣，這一點(diǎn)一點(diǎn)也不夸張，在工作中我們有上下級(jí)稱呼，但在生活中我們一直以兄弟姐妹相稱。我希望這種風(fēng)氣在以后的每一界學(xué)生會(huì)中都能夠永遠(yuǎn)保持下去，形成一種傳統(tǒng)，二十一世紀(jì)有了一個(gè)素質(zhì)過硬的團(tuán)隊(duì)我們還害怕什么?(給點(diǎn)掌聲好不?)
二：對(duì)各部門的工作要求。
1.學(xué)生會(huì)各部門必需要對(duì)本學(xué)期的每一項(xiàng)工作都要進(jìn)行合理周密的計(jì)劃和安排，根據(jù)院團(tuán)委大記事和我院計(jì)劃來制定本部門的相關(guān)具體工作。認(rèn)真貫徹學(xué)院有關(guān)文件精神，創(chuàng)造有利條件力爭(zhēng)把各項(xiàng)工作做到最好。我們要有不怕困難的精神。
2.各部門應(yīng)盡力單獨(dú)完成任務(wù)，防止所有工作都由部長(zhǎng)完成，干事卻只掛閑職的情況發(fā)生，其他部門只起輔助作用。要實(shí)行責(zé)任問責(zé)制，分配任務(wù)責(zé)任到人。該誰的任務(wù)誰來干，工作出現(xiàn)問題要有人來承擔(dān)責(zé)任。
4.學(xué)生會(huì)是學(xué)生群眾性組織，代表廣大同學(xué)的根本利益，是學(xué)生與老師之間的橋梁紐帶。我們要加強(qiáng)與各個(gè)同學(xué)的聯(lián)系，充分利用本部干事和各班班委，帶動(dòng)他們的積極性，各部門要主動(dòng)和班委打成一片。樹立良好的學(xué)生干部形象，要想辦法讓班委了解和支持我們學(xué)生會(huì)的各項(xiàng)工作，班委如果有學(xué)習(xí)或者生活上的困難需要學(xué)生會(huì)幫忙的可以在我們值班時(shí)間直接到學(xué)生會(huì)辦公室， 各部門值班人員不得懈怠此項(xiàng)工作。如果對(duì)我們學(xué)生會(huì)工作有意見直接可以找我或者是老師，我們會(huì)虛心聽取并接受。
5.各部門要真總結(jié)以往的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)要杜絕再有只顧效率不顧質(zhì)量的情況發(fā)生。我們必須嚴(yán)格按照學(xué)生會(huì)的剛剛出臺(tái)的章程來實(shí)施量化管理進(jìn)行合理的加減量化分制度。保證做到公平，公正。給干事創(chuàng)造一個(gè)公平合理的競(jìng)爭(zhēng)平臺(tái)，并以此來作為評(píng)優(yōu)評(píng)先和選拔干部的依據(jù)。 * 關(guān)于這個(gè)章程和評(píng)優(yōu)等等一系列的獎(jiǎng)罰措施我在這里要具體講解一下。以前我們學(xué)生會(huì)也制定過相關(guān)的規(guī)章制度，但是缺乏一個(gè)行之有效的方法來實(shí)行。簡(jiǎn)單點(diǎn)說是對(duì)干事和班委光靠加分沒有太大吸引力，我也是一個(gè)普通學(xué)生，我知道每位同學(xué)心里邊想得都有那些東西。但是在以后的工作中學(xué)生會(huì)必須嚴(yán)格把關(guān)整頓好這種關(guān)系，也就是說相對(duì)應(yīng)干事和班委必須服從于管理，比如說學(xué)習(xí)委員要聽從于學(xué)習(xí)部，紀(jì)律委員要服從于紀(jì)檢部。
6.部門所開會(huì)議內(nèi)容和所做工作要留有存根，到學(xué)期末以便總結(jié)上交辦公室進(jìn)行存檔，給下屆學(xué)生會(huì)留下一定的經(jīng)驗(yàn)供其參考。
以上是我院學(xué)生會(huì)本學(xué)期的大體工作計(jì)劃,在工作的具體實(shí)施中我們將遇到很多的困難,但我堅(jiān)信我們會(huì)排除萬難,盡最大的努力把工作做的最好,同時(shí)請(qǐng)各位教師和同學(xué)給予監(jiān)督和指導(dǎo),使我院的工作能夠更上一層樓。
最后祝大家工作順利!學(xué)習(xí)愉快!謝謝大家!
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