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安全年終述職報(bào)告

時(shí)間:2021-09-29 14:48:51 年終述職報(bào)告 我要投稿

安全年終述職報(bào)告七篇

  在人們素養(yǎng)不斷提高的今天,需要使用報(bào)告的情況越來越多,其在寫作上有一定的技巧。那么報(bào)告應(yīng)該怎么寫才合適呢?以下是小編為大家整理的安全年終述職報(bào)告7篇,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。

安全年終述職報(bào)告七篇

安全年終述職報(bào)告 篇1

各位領(lǐng)導(dǎo),職工同志們:

  我是主管安全生產(chǎn)的副經(jīng)理,下面向大家作安全生產(chǎn)述職述廉報(bào)告,如有不當(dāng),請批評指正:

  一、抓好安全生產(chǎn)工作,維護(hù)企業(yè)長期穩(wěn)定的安全生產(chǎn)形勢

  我在施工、材料管理和抓安全生產(chǎn)工作中,著重抓好三方面工作:一是警鐘長鳴,重視安全生產(chǎn)工作。我時(shí)刻保持清醒的頭腦,時(shí)刻保持高度的警覺性,充分認(rèn)識到安全生產(chǎn)的重要性,集中精力投入到安全生產(chǎn)工作中去,在全企業(yè)形成“人人講安全,事事為安全,時(shí)時(shí)想安全,處處保安全”的思想氛圍,消除一切安全隱患。二是我制定安全生產(chǎn)管理制度,建立安全生產(chǎn)崗位責(zé)任制,做到責(zé)任到人,明確分工。把安全貫串于生產(chǎn)全過程,確保生產(chǎn)安排,不出現(xiàn)安全生產(chǎn)事故,維護(hù)企業(yè)財(cái)產(chǎn)與職工生命的安全。三是加強(qiáng)安全培訓(xùn)工作。要做到安全生產(chǎn)必須加強(qiáng)安全培訓(xùn)工作。實(shí)現(xiàn)安全生產(chǎn)的穩(wěn)定發(fā)展,離不開科學(xué)技術(shù)的支撐。如果生產(chǎn)人員沒有堅(jiān)實(shí)的技術(shù)基礎(chǔ),就很容易形成安全質(zhì)量隱患,甚至釀成安全事故。因此,我加強(qiáng)對職工的技術(shù)培訓(xùn),定期對職工進(jìn)行培訓(xùn),對新工藝、新設(shè)備的操作使用以及近期施工中的技術(shù)難點(diǎn)、安全隱患進(jìn)行深入細(xì)致的分析講解,說明材料管理中的要采取的安全措施,以提高職工的整體技術(shù)水平,維護(hù)企業(yè)長期穩(wěn)定的安全生產(chǎn)形勢。

  二、嚴(yán)格要求自己,堅(jiān)持勤政廉潔

  作為一名副經(jīng)理,手中有一定的權(quán)力,我始終牢記手中的權(quán)力是企業(yè)給的,是為企業(yè)、職工辦事的,決不能用來為自己謀私利。在這里,我擺正自己的位子,抱著對企業(yè)、對職工、對自己負(fù)責(zé)的精神,端正工作態(tài)度,率先垂范,以身作則,嚴(yán)格執(zhí)行黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制、《廉政準(zhǔn)則》和兩個(gè)條例有關(guān)規(guī)定,嚴(yán)格遵守公司紀(jì)律,決不違犯國家法律法規(guī)和公司紀(jì)律。在工作中,我端正自己的工作行為,堅(jiān)守職業(yè)道德,堅(jiān)決杜絕吃拿卡要等一切不廉政行為,防微杜漸,把工作和生活中的小事小節(jié)與反腐敗聯(lián)系起來,扎緊反腐敗的籬笆,決不讓腐敗從小事小節(jié)上發(fā)端,做到全心全意為企業(yè)、為職工工作。一年來,我執(zhí)行黨風(fēng)廉政建設(shè)和個(gè)人廉潔自律情況較好,沒有出現(xiàn)違紀(jì)違規(guī)現(xiàn)象,獲得職工群眾的好評。

安全年終述職報(bào)告 篇2

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們:大家好!

  日月如梭、時(shí)光飛逝,轉(zhuǎn)眼間又到了新的一年,回顧這一年的工作歷程,我在北京分公司黨組的領(lǐng)導(dǎo)下,在全體同志的鼎力支持和配合下,按照各級組織的工作思路、目標(biāo)、任務(wù),立足本職,勤奮努力、拼搏向上,積極展開工作,圓滿完成了自己所負(fù)責(zé)的各項(xiàng)工作任務(wù)。在辭舊迎新之際,現(xiàn)將一年來主要工作作如下總結(jié):

  一、進(jìn)公司以來,我積極融入到分公司去,并迅速的了解分公司的運(yùn)作和現(xiàn)狀,同時(shí)抽出時(shí)間學(xué)習(xí)自身的鍛造知識,從《安全管理?xiàng)l例》,過渡到《安全文明施工管理》,影響到工程安全的重要節(jié)點(diǎn)。

  二、在項(xiàng)目上多次為安全管理人員敘述以“安全警鐘”安全文化知識和安全防范技能,強(qiáng)化安全意識和安全制度責(zé)任化理念。組織開展“安全知識的認(rèn)識與觀念”及“我要安全;我會安全;我懂安全;杜絕人為責(zé)任的事故發(fā)生”為主題的安全大討論。安全生產(chǎn)事關(guān)員工生命和企業(yè)財(cái)產(chǎn)安全、事關(guān)社會穩(wěn)定,只有集中力量抓安全生產(chǎn),嚴(yán)格落實(shí)堅(jiān)持“安全第一,預(yù)防為主”的方針。使全員牢牢樹立安全意識,切實(shí)抓好安全工作,確保安全生產(chǎn)正常進(jìn)行。

  1。 各項(xiàng)目部的檢查;

  每周定期對各項(xiàng)目部安全文明施工進(jìn)行檢查,對不符合安全要求的安全施工工地堅(jiān)決予以警告或罰款處理,由于正確的對項(xiàng)目安全管理人員的嚴(yán)格管理和對勞務(wù)隊(duì)進(jìn)行正確的教育,全年無一例事。

  2。 報(bào)公司、集團(tuán)的安全管理資料;

  安全管理資料是安全工作中的重點(diǎn),我每天堅(jiān)持在OA里瀏覽一遍對集團(tuán)所發(fā)的文件一一的落實(shí),出現(xiàn)的一些習(xí)慣性管理資料重點(diǎn)檢查,并針對安全資料檢查中難已給予回復(fù)的資料發(fā)現(xiàn)的問題及時(shí)上報(bào)中心領(lǐng)導(dǎo)。

  二、安全專項(xiàng)大檢查

  安環(huán)部規(guī)定每周星期一為安全、文明施工整改規(guī)格化管理檢查日。安排項(xiàng)目部組成了由經(jīng)理、安全主管為組長的安全檢查小組,每周星期一檢查小組對工地、宿舍等地的現(xiàn)場安全文明施工、資料的規(guī)格化等方面進(jìn)行徹底的檢查,對發(fā)現(xiàn)的問題立即現(xiàn)場進(jìn)行整改,并予以書面形式。

  4。 下班后的安全檢查

  每天對我們部門人員今天所干事情的匯總,把未完成的、或完成一半的的進(jìn)行記錄,有待第二天安排部門人員繼續(xù)努力完成及時(shí)上報(bào)給相關(guān)負(fù)責(zé)人進(jìn)行整改,防止部門辦事效率低局勢。

  三、安全工作會議

  20xx年我安環(huán)部全體職工召開了可視頻(語音)安全工作會議16次。每周都會用QQ的形式會議上傳達(dá)各項(xiàng)上級文件精神,分析

  了當(dāng)前的安全形勢,并做出違規(guī)人員點(diǎn)名批評、及下一步的工作安排通過這些安全會議和會議的內(nèi)容,使部門員工能夠更加清晰的認(rèn)識到在工作中應(yīng)該注意到的各項(xiàng)安全事項(xiàng)。

  四、安全培訓(xùn)情況

  對新來的大學(xué)生進(jìn)行安全培訓(xùn)是安全工作中一個(gè)重要組成部分。進(jìn)入20xx年以來安環(huán)部組織管理人員學(xué)習(xí)了《建設(shè)集團(tuán)公司健康、安全、環(huán)境規(guī)定》作業(yè)現(xiàn)場違章處罰規(guī)定的紀(jì)錄片、并要求學(xué)習(xí)了各項(xiàng)安全文明施工知識答題,通過這些安全知識的學(xué)習(xí)使他們的安全意識得到了明顯的提高。

  五、其他安全工作

  項(xiàng)目部組織勞務(wù)隊(duì)簽訂了20xx年度安全生產(chǎn)環(huán)境保護(hù)責(zé)任狀、編寫了突發(fā)事件應(yīng)急預(yù)案、組織大家參加安全健康知識競賽、參加分公司組織“安全生產(chǎn)月”活動等。

  六、明年工作重點(diǎn)

  1。繼續(xù)加強(qiáng)工作現(xiàn)場安全、文明施工監(jiān)督檢查力度,特別是要加強(qiáng)安環(huán)部管理人員的充分能動性、力爭把部門人員的能力發(fā)揮及所長。

  2。 繼續(xù)加強(qiáng)對勞務(wù)隊(duì)人員進(jìn)行安全交底、對安全主管等方面的培訓(xùn)工作。

  3。 嚴(yán)格履行安全管理生產(chǎn)審批制度,加強(qiáng)安全監(jiān)督檢查。

  安全工作無止境,安全責(zé)任重于泰山!在新的一年即將到來之時(shí),

  本人將繼續(xù)恪盡職守,全面履行安全生產(chǎn)職責(zé),繼續(xù)堅(jiān)持以人為本的安全管理理念,為確保工作、生命、安全、確保本部門經(jīng)營蒸蒸日上、人員工作有一個(gè)安全的環(huán)境而繼續(xù)努力!

安全年終述職報(bào)告 篇3

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo):

  您們好!

  時(shí)光轉(zhuǎn)瞬即逝,緊張、充實(shí)的半年已經(jīng)過去,我作為汽車站第一負(fù)責(zé)人,深感肩上的責(zé)任嚴(yán)峻。半年以來,在各級領(lǐng)導(dǎo)、各位同事及廣大職工的關(guān)心幫助和支持下,我始終站在車站改制和穩(wěn)定的高度,以實(shí)現(xiàn)車站的運(yùn)輸安全平穩(wěn)有序?yàn)橹行模J(rèn)真履職,落實(shí)好各項(xiàng)工作。下面,我將半年來的工作述職報(bào)告如下:

  作為企業(yè)的負(fù)責(zé)人,高度重視安全生產(chǎn)工作,堅(jiān)持以人為本的管理理念,認(rèn)真落實(shí)安全生產(chǎn)法律、法規(guī)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。建立健全安全生產(chǎn)管理網(wǎng)絡(luò)體系,不斷完善各項(xiàng)安全管理規(guī)章制度,以構(gòu)筑安全企業(yè)為目標(biāo),夯實(shí)安全生產(chǎn)基層基礎(chǔ)提升年工作,加大安全管理和隱患排查力度,積極推行安全管理規(guī)范化建設(shè),促進(jìn)了企業(yè)和諧健康發(fā)展,安全生產(chǎn)工作取得明顯的成效。

  一、安全工作形勢

  今年截止現(xiàn)在我單位沒有發(fā)生一起傷亡事故,持續(xù)保持了安全工作的良好態(tài)勢。

  二、安全工作匯報(bào)

  1、及時(shí)貫徹落實(shí)上級各項(xiàng)文件、會議精神;建立健全安全管理機(jī)構(gòu)全面落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任。

  我們通過文件分發(fā)、傳達(dá)、安全例會傳達(dá)、現(xiàn)場安全教育等方式及時(shí)把各項(xiàng)安全工作文件傳達(dá)貫徹下去。

  我單位按照“一崗雙責(zé)”的要求。層層簽訂安全生產(chǎn)責(zé)任書,將安全生產(chǎn)工作真正做到了橫向到邊、縱向到底,安全管理工作才能有章可循、有規(guī)可守。

  2、足額保證各項(xiàng)安全經(jīng)費(fèi)專款專用為安全工作搞好硬環(huán)境;提升安全宣傳教育效果,努力提高安全意識,為安全工作搞好軟環(huán)境。

  保障安全生產(chǎn)經(jīng)費(fèi)的落實(shí)專款專用和安全教育是安全管理工作的“排頭兵”。今年以來,在局機(jī)關(guān)的領(lǐng)導(dǎo)下,重新布置了安全教育會議室,購置了新電視、投影等新設(shè)施,努力營造良好的安全教育環(huán)境。另外在實(shí)際宣傳教育中,開展了多期專題現(xiàn)場處置、事故案例分析的專題會。通過這些創(chuàng)新手段,極大的調(diào)動了駕駛員的學(xué)習(xí)積極性,提升了安全教育的效果。

  3、狠抓惡劣天氣及節(jié)假日等重點(diǎn)時(shí)間的安全管理工作。

  針對節(jié)假日,制定專項(xiàng)預(yù)案,提前開展專項(xiàng)檢查、教育活動,為元旦、春運(yùn)、清明、五一等節(jié)假日提供有力保障。半年來在安全工作實(shí)施中,共組織實(shí)施安全事故應(yīng)急演練2次、大檢查6次,安全生產(chǎn)排查12次,出動檢查人員35余人次,檢查車輛380余臺次,檢查出隱患9次,整改9次。

  4、狠抓安全基礎(chǔ)工作,強(qiáng)化企業(yè)內(nèi)部管理。

 。1)規(guī)范安全管理的基礎(chǔ)工作。建立健全規(guī)范安全檔案,嚴(yán)把駕駛員準(zhǔn)入關(guān),嚴(yán)格執(zhí)行車輛例檢制度。

 。2)每月定期開展車輛巡查工作。嚴(yán)格要求落實(shí)播放告知視頻制度,檢查駕駛員和乘車旅客的安全帶扎系,車輛GPS設(shè)備的完備情況。

  (3)按照“平安交通”工作要求,狠抓安全責(zé)任制的檢查落實(shí),繼續(xù)推行安全目標(biāo)責(zé)任管理。責(zé)任落實(shí)是安全管理工作的“督戰(zhàn)官”。我單位采取定期巡查、不定期抽查的方式,查隱患、堵漏洞,為安全工作保駕護(hù)航。每月定期召集安委會成員進(jìn)行安全檢查,對可以立即整改的安全隱患必須當(dāng)場立即整改,不能立即整改的,下達(dá)整改通知書限期整改。

 。4)積極發(fā)揮利用GPS平臺在日常工作中的重要作用,對GPS故障車輛立即進(jìn)行電話詢問,對超速、疲勞駕駛車輛立即通過平臺發(fā)出短信警告告知。夜間的值班領(lǐng)導(dǎo)重點(diǎn)監(jiān)控有無夜間行車情況。有效的遏制和降低了駕駛員的違章違規(guī)違法行為,大大的保障了駕駛員的安全行車。

  針對安全生產(chǎn)月活動,我們在駕駛員例會上做了宣傳、做了動員,要求全體駕乘人員和管理人員積極參與。

  為了迎接安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化達(dá)標(biāo)復(fù)檢,我單位按照標(biāo)準(zhǔn)化要求由安全科牽頭、組織辦公室、檔案室、財(cái)務(wù)科、后勤等部門成立了工作小組,組織各科室一起學(xué)習(xí)標(biāo)準(zhǔn)化教程,本著達(dá)標(biāo)是結(jié)果不是目的.的原則,力求通過這次達(dá)標(biāo)復(fù)檢,徹底使

  各崗位工作嚴(yán)格按照標(biāo)準(zhǔn)要求進(jìn)行,促使企業(yè)安全管理水平有個(gè)質(zhì)的飛躍。

  下半年的工作方向:

  1、抓住開展20××年安全活動年的有力時(shí)機(jī),進(jìn)一步加強(qiáng)對駕駛員的安全教育和技能培訓(xùn),提高駕駛員各項(xiàng)素質(zhì),確保全年不出現(xiàn)重大事故和全年目標(biāo)任務(wù)的完成,繼續(xù)保持安全工作的良好態(tài)勢。

  2、進(jìn)一步強(qiáng)化安全管理,狠抓責(zé)任的落實(shí),嚴(yán)把安全源頭關(guān),搞好動態(tài)監(jiān)控管理,加大對違法、違章、違規(guī)行為和處罰力度,狠抓各項(xiàng)制度的落實(shí)和目標(biāo)責(zé)任的考核。

  3、針對夏季高溫天氣及旅游旺季的到來,加大車輛技術(shù)檢查力度,加大包車管理力度。

  以上是我的安全工作匯報(bào),再次感謝各位領(lǐng)導(dǎo)對我站各項(xiàng)工作的支持,祝愿各位領(lǐng)導(dǎo)身體健康!謝謝!

安全年終述職報(bào)告 篇4

  本人1998年參加工作,于20xx年2月進(jìn)入宏潤建設(shè)集團(tuán)股份有限公司萬源城項(xiàng)目部工作,已有多年的安全管理工作經(jīng)驗(yàn)。在萬源城項(xiàng)目工作兩年來我非常榮幸,首先感謝集團(tuán)公司安全科幾位領(lǐng)導(dǎo)教我學(xué)習(xí)了不少新的安全知識,我緊緊圍繞項(xiàng)目部領(lǐng)導(dǎo)安排的工作思路和本職崗位工作,進(jìn)一步發(fā)揚(yáng)嚴(yán)謹(jǐn)、務(wù)實(shí)、團(tuán)結(jié)、奉獻(xiàn)的優(yōu)良傳統(tǒng),順利地完成了安全工作計(jì)劃和各項(xiàng)工作任務(wù)。

  經(jīng)過集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)兩年來多次檢查指導(dǎo)和培訓(xùn),工作期間使我的專業(yè)知識有所增長,實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)得到了積累,又學(xué)習(xí)了不少最新的安全規(guī)范和法律法規(guī)。為了能提高自己的專業(yè)安全知識水平,今年還參加了安全工程師培訓(xùn)。我擔(dān)任萬源城項(xiàng)目部專職安全員以來,經(jīng)常到施工現(xiàn)場跟蹤施工作業(yè)人員的安全狀況,對各施工班組作業(yè)人員進(jìn)行安全技術(shù)交底。經(jīng)常性的深入到施工現(xiàn)場工人中去,成為他們中的一員,謙虛謹(jǐn)慎的向一些老工人學(xué)習(xí)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),讓他們知道安全施工與工作效益之間發(fā)生矛盾時(shí)怎么處理,在與他們積極交流溝通中達(dá)到了共識,安全管理工作得到他們的理解和支持,他們在施工中起到了積極帶頭做好安全防范作用。同時(shí)增進(jìn)了與工友們的友好關(guān)系,更加有利于安全工作的動態(tài)管理與情感式管理的結(jié)合。每次在施工前認(rèn)真做好安全教育交底工作,時(shí)刻讓安全警鐘常鳴,防患于未然刻在每個(gè)人的心中。發(fā)現(xiàn)問題立即要求整改,杜絕各種機(jī)具違章操作和觸電傷人,防止安全事故的發(fā)生。除了做好本職工作以外,我不愿意落后于人,有時(shí)間就鉆研施工安全管理和技術(shù)知識,用熱情主動、積極務(wù)實(shí)、認(rèn)真負(fù)責(zé)作為我的工作原則,以吃苦耐勞為工作精神,我覺得只有認(rèn)認(rèn)真真,腳踏實(shí)地的

  工作才會換來應(yīng)得的報(bào)酬,才會對得起每一個(gè)人,要求自己做事要盡職盡責(zé),不推委扯皮。兩年來我參加閔行區(qū)安監(jiān)站組織的幾次安全培訓(xùn),多學(xué)點(diǎn)過硬的施工安全管理知識及現(xiàn)場豐富的經(jīng)驗(yàn),使所學(xué)所看所做更好的結(jié)合在一起。自我擔(dān)任了萬源城項(xiàng)目現(xiàn)場安全管理工作以來,我制定了現(xiàn)場安全管理制度,職工宿舍管理制度等。在工作當(dāng)中,讓我認(rèn)識到要想管好安全必須從我做起真下功夫、嚴(yán)格要求、細(xì)字當(dāng)頭,認(rèn)真全面抓好安全管理工作,平日里還要跟蹤現(xiàn)場施工作業(yè)人員的工作環(huán)境,認(rèn)真檢查各施工部位,確保安全文明施工順利進(jìn)行。

  今后本人在新的一年里,利用業(yè)余時(shí)間學(xué)習(xí)國家出臺的最新規(guī)范,新的一年里我更要認(rèn)認(rèn)真真工作,踏踏實(shí)實(shí)做好每一件事,跟上建筑業(yè)的發(fā)展,做一個(gè)與時(shí)代與建筑業(yè),發(fā)展同步的人,在工作中尊重領(lǐng)導(dǎo),和睦相處,虛心學(xué)習(xí),團(tuán)結(jié)同事,創(chuàng)新務(wù)實(shí),努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識,今后無論到任何企業(yè)我仍會繼續(xù)發(fā)揮我的安全專業(yè),提高自身的工作能力和管理水平,及時(shí)糾正工作中的錯(cuò)誤,為將來創(chuàng)造更好的工作成績打好基礎(chǔ),才能自信的擔(dān)當(dāng)好安全員職務(wù),出色的盡職盡責(zé)完成領(lǐng)導(dǎo)交給的各項(xiàng)工作任務(wù)。

安全年終述職報(bào)告 篇5

尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同仁:

  你們好!

  近一個(gè)時(shí)期以來,營銷中心在總公司的指導(dǎo)下,開展了全國區(qū)域市場啟動和推廣、市場網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)、各省區(qū)經(jīng)銷商的開發(fā)、部分終端客戶的維護(hù)等工作。現(xiàn)將*個(gè)月來,營銷中心階段工作所取的成績、所存在的問題,作一簡單的總結(jié),并對營銷中心下一步工作的開展提幾點(diǎn)看法。

  一言以蔽之,三句話:成績是客觀的,問題是存在的,總體上營銷中心是在向前穩(wěn)定發(fā)展的。

  一、“5個(gè)一”的成績客觀存在

  1.啟動、建設(shè)并鞏固了一張全面行銷所必需的分級營銷網(wǎng)絡(luò)體系

  全國區(qū)域市場現(xiàn)有醫(yī)藥流通參與商(商業(yè)公司或個(gè)體經(jīng)營者)超過**家,通過深入實(shí)際的調(diào)查與溝通,我們按照這些商業(yè)渠道的規(guī)模實(shí)力、資金信譽(yù)、品種結(jié)構(gòu)、經(jīng)營方向,將這些商業(yè)渠道進(jìn)行了A、B、C分類管理,其中A類主要側(cè)重于大流通批發(fā);B類為二批和臨床純銷戶;C類為終端開發(fā)者。在這些客戶中,我們直接或間接與之建立了貨、款業(yè)務(wù)關(guān)系的近**家;渠道客戶掌控力為80%。我們所擁有的這些渠道資源,為提高產(chǎn)品的市場普及率、占有率、迅速占領(lǐng)全國區(qū)域市場,提供了扎實(shí)的營銷網(wǎng)絡(luò)保證,這一點(diǎn)正是競品企業(yè)所看重的。

  2.培養(yǎng)并建立了一支熟悉業(yè)務(wù)運(yùn)作流程而且相對穩(wěn)定的行銷團(tuán)隊(duì)。

  目前,營銷中心在營銷總監(jiān)的總體規(guī)劃下,共有業(yè)務(wù)人員@人,管理人員@人,后勤人員@人。各人員述職時(shí)間、行銷經(jīng)歷參差不同,經(jīng)過部門多次系統(tǒng)地培訓(xùn)和實(shí)際工作的歷練后,各人員已完全熟悉了本崗位甚至相關(guān)崗位的業(yè)務(wù)運(yùn)作的相關(guān)流程。

  對業(yè)務(wù)人員,營銷中心按業(yè)務(wù)對象和業(yè)務(wù)層次進(jìn)行了層級劃分,共分為終端業(yè)務(wù)員、區(qū)域主管和片區(qū)經(jīng)理三個(gè)層級,各層級之間分工協(xié)作,既突出了業(yè)務(wù)工作的重點(diǎn),又防止了市場出現(xiàn)空白和漏洞,體現(xiàn)勒協(xié)作和互補(bǔ)的初衷。

  這支營銷隊(duì)伍,工作雖然繁瑣和辛苦,卻有著堅(jiān)定的為營銷中心盡職盡責(zé)和為客戶貼心服務(wù)的思想和行為。你們是全國區(qū)域市場運(yùn)作的生力軍,是能夠順利啟動全國區(qū)域市場并進(jìn)行深度分銷的人力資源保證。

  我們起步雖晚,但我們要跑在前面!

  3.建立了一套系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理制度和辦法。

  在總結(jié)上半年工作的基礎(chǔ)上,再加上這兩個(gè)月來的摸索,我們已經(jīng)初步地建立了一套適合于行銷隊(duì)伍及業(yè)務(wù)規(guī)劃的管理辦法,各項(xiàng)辦法正在試運(yùn)行之中。

  首先,營銷中心將出臺針對“人力資源”的《營銷中心業(yè)務(wù)人員考核辦法》,對不同級別的業(yè)務(wù)人員的工作重點(diǎn)和對象作出明確的規(guī)范;對每一項(xiàng)具體的工作內(nèi)容也作出具體的要求。

  其次,營銷中心將出臺針對“市場資源”的《營銷中心業(yè)務(wù)管理辦法》,該辦法在對營銷中心進(jìn)行定位的基礎(chǔ)上,進(jìn)一步對商務(wù)、訂購、配貨、促銷、贈品發(fā)放以及業(yè)務(wù)開展的基本思路等作出細(xì)化標(biāo)準(zhǔn),做到了“事事有標(biāo)準(zhǔn),事事有保障!

  第三,形成了“總結(jié)問題,提高自己”的內(nèi)部溝通機(jī)制。及時(shí)找出工作中存在的問題,并調(diào)整營銷策略,尊重業(yè)務(wù)人員的意見,以市場需求為導(dǎo)向,大大地提高了工作效率。

  4.確保了一系列品種在全國區(qū)域終端市場上的占有率。

  目前,營銷中心操作的品種有*個(gè)品種,*個(gè)品規(guī)。對這些品種,我們依照其利潤空白和總部支持力度的大小,制定了相應(yīng)的銷售政策;如現(xiàn)款、促銷、人員重點(diǎn)促銷等。通過營

  銷人員盡職盡責(zé)的工作,這些品種在地區(qū)級市場的普及率達(dá)到70--90%之間,在縣級市場的普及率達(dá)到50--80%,之間確保了產(chǎn)品消耗者能在一般的終端即可購買到我公司的產(chǎn)品,杜絕了因終端無貨而影響了產(chǎn)品銷售時(shí)機(jī)的現(xiàn)象,增加了純銷量提升的可能性,為下一步的終端開發(fā)夯實(shí)了物質(zhì)和人文基礎(chǔ)。

  5.實(shí)現(xiàn)了一筆為部門的正常運(yùn)作提供經(jīng)費(fèi)保證的銷售額和利潤。

  自開展工作以來,營銷中心通過對本公司產(chǎn)品的市場開拓,相關(guān)競品品種的大流通調(diào)撥,共實(shí)現(xiàn)了銷售額 萬元;毛利潤額 萬元,為整個(gè)營銷中心和三個(gè)周邊辦事處的正常運(yùn)轉(zhuǎn)提供了及時(shí)的、足額的經(jīng)費(fèi)保證。

  營銷中心主管領(lǐng)導(dǎo)在建設(shè)并掌握營銷網(wǎng)絡(luò)的同時(shí),通過各種途徑為行銷工作的順利開展謀取利潤,因此,營銷中心整體可持續(xù)性發(fā)展的物質(zhì)保障是不需擔(dān)心的。

  二、“3個(gè)無”的問題亟待解決

  問題是突破口,問題是起跑線,問題是下一次勝仗的基礎(chǔ)和壁壘。

  1. 無透明的過程

  雖然營銷中心已運(yùn)行了一套系統(tǒng)的管理制度和辦法,每月工作也有布置和要求,

  但是,沒有形成按時(shí)匯報(bào)的機(jī)制和習(xí)慣,僅僅是局部人員口頭匯報(bào)、間接轉(zhuǎn)述,營銷中心不能進(jìn)行全面、及時(shí)的統(tǒng)計(jì)、規(guī)劃和協(xié)調(diào),從而導(dǎo)致部分區(qū)域的工作、計(jì)劃、制度的執(zhí)行和結(jié)果大打折扣。

  2.無互動的溝通

  營銷中心是作為一個(gè)整體進(jìn)行規(guī)劃和核算的,一線工作人員、后勤人員、主管領(lǐng)導(dǎo)的三向互動溝通是內(nèi)在的要求和發(fā)展的保障。營銷中心需要及時(shí)、全面、順暢地了解每個(gè)區(qū)域的一線狀況,以便隨時(shí)調(diào)整策略,任何知情不報(bào)、片面匯報(bào)的行為都是不利于整體發(fā)展的。

  3.無開放的心態(tài)

  同舟共濟(jì),人人有責(zé)!市場供需失衡的壓力,同業(yè)風(fēng)氣的阻障,客觀環(huán)境的不便,均對我們的行銷工作產(chǎn)生了負(fù)動力。如果我們不能以開放豁達(dá)的心態(tài)、寬容理解的風(fēng)格、積極坦蕩的胸懷面對客戶和同事,我們就不能更好地前進(jìn)。我們知道,其他廠家內(nèi)部滋生并蔓延著相互拆臺、推委責(zé)任、牽制消耗、煽風(fēng)點(diǎn)火的不良風(fēng)氣,我們要警惕我們的隊(duì)伍建設(shè)和自身進(jìn)步,不要被不需在意的的人和事影響了我們的進(jìn)步。

  兩軍相遇勇者勝,智者相遇,人格勝。

  4.無規(guī)劃的開發(fā)

  市場資源是有限的,是我們生存和發(fā)展的根本。對于目標(biāo)市場,在經(jīng)過調(diào)研、分析之后,并不是所有的區(qū)域都能夠根據(jù)總體發(fā)展需要有計(jì)劃、按步驟地開發(fā),哪個(gè)客戶需要線開發(fā),哪個(gè)客戶暫時(shí)不能啟動,那些客戶需要互補(bǔ)聯(lián)動,并不是單憑想象就能達(dá)到效果的,客觀經(jīng)濟(jì)規(guī)律是不可違背的,甚至具體的某個(gè)客戶在什么時(shí)間應(yīng)該采取什么樣的策略,什么時(shí)間應(yīng)該回訪,應(yīng)該采用面談還是電話,都是需要考慮的問題。盲目地、無計(jì)劃地、重復(fù)地拜訪和無信譽(yù)的行為,都有可能導(dǎo)致客戶資源的惡性反戈甚至產(chǎn)生負(fù)面影響。

  三、5條建議僅供參考

  1.重塑營銷中心的角色職能定位。

  在做網(wǎng)絡(luò)的同時(shí),做銷量,創(chuàng)造利潤和區(qū)域品牌。通過完善終端網(wǎng)絡(luò)來提升產(chǎn)品銷量和團(tuán)隊(duì)美譽(yù)度。

  2.建立金字塔式的營銷結(jié)構(gòu),推行低重心營銷策略。

  在確保產(chǎn)品在終端“買得到”的同時(shí),也要確!百u得動”,有計(jì)劃、多層次地開展“面向客戶型”推廣。不能只保證渠道中有水,還要?jiǎng)?chuàng)造讓水流出去的“出口”。

  3.調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。

  單渠道、多品類地“多量少批”產(chǎn)品購買是將來渠道客戶向上采購的趨勢。產(chǎn)品是終端市場運(yùn)作的依托,宜精少而不宜雜多。營銷中心將努力尋求 個(gè)利潤空間大、可操作性強(qiáng)、投入既有利益保障又有聲譽(yù)回報(bào)的產(chǎn)品,這樣終端銷售會更有積極性,客情關(guān)系會更加緊密。

  4.貨款分離,變被動為主動。

  業(yè)務(wù)人員主動出擊,培養(yǎng)客戶訂貨計(jì)劃,以客戶需求為導(dǎo)向,按需供貨。貨由專人(專車)發(fā)送;款由對應(yīng)業(yè)務(wù)人員收回,一來可以改變“一天只能給一家客戶送一個(gè)品種”的現(xiàn)狀,提高工作效率;二來可以降低貨款風(fēng)險(xiǎn);三來可以促使出貨渠道流暢。

  5.改變待遇分配機(jī)制。

  工資:在完成基數(shù)任務(wù)的前提下,實(shí)行“隱性保密工資”,下不保底,上不封頂,由營銷中心主管領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)個(gè)人實(shí)際工作狀況進(jìn)行“模糊分配”。

  獎(jiǎng)勵(lì)(提成):經(jīng)營銷中心核算后將在年底統(tǒng)一分配。

  既給壓力,又給激勵(lì)。大膽地拉開差距,獎(jiǎng)罰并施,制造“貧富懸殊”,真正做到能者多勞,勞者多得。

  總 結(jié):

  “市場是最壞的教練,還沒有等我們熱身就已經(jīng)開始競賽,競賽結(jié)果的好壞相當(dāng)一部分因素在于我們的悟性和主觀能動性。

  同時(shí),市場也是最好的教練,不需訓(xùn)練就能教會我們技能和發(fā)展的契機(jī),關(guān)鍵的是市場參與者的眼光是否長遠(yuǎn)、品格是否經(jīng)得起考驗(yàn)“我們已經(jīng)經(jīng)歷了足夠的市場磨練,我堅(jiān)信通過我們共同的奮斗,架好“支點(diǎn)”撬動市場,打造“勢能”以便放大行銷慣性,進(jìn)行整合形成“拳頭”能量,希望有一天,營銷中心定能成為吸引商業(yè)渠道、有選擇地進(jìn)行商品分銷的最有份量的談判籌碼!我們一定能在疲軟的經(jīng)濟(jì)里建功立業(yè)!

  我們現(xiàn)在的確困難,單我們決不貧窮,因?yàn)槲覀冇锌梢灶A(yù)見的未來。

安全年終述職報(bào)告 篇6

  年末將近,xx支行在各級領(lǐng)導(dǎo)的監(jiān)督和指揮下,順利而緊張的完成了20xx年度的安全工作,回顧一年的歷程,艱辛和喜悅及收獲,都是一言難盡的,但是警隊(duì)各隊(duì)員一向把嚴(yán)格要求自身素質(zhì),工作作風(fēng),思想作風(fēng),為安全工作理念。我僅代表xx衛(wèi)隊(duì)象各級領(lǐng)導(dǎo)做一下匯報(bào)。望各級領(lǐng)導(dǎo)多多提出寶貴推薦以便警隊(duì)在以后工作更上一層樓,管理制度更加完善,到位。

  1、警隊(duì)的軍事素質(zhì)方面。

  軍事是整個(gè)警隊(duì)的精神面貌的靈魂,好的軍事素質(zhì)才體現(xiàn)出警隊(duì)的強(qiáng)大和安全保障,在此警隊(duì)的軍事訓(xùn)練嚴(yán)肅而有序,首先,先隊(duì)員的入隊(duì)培訓(xùn),警隊(duì)的理念是因材施教,因隊(duì)員的軍事素質(zhì)不同,而作出相應(yīng)的方案,從三大步伐到兩拳一棍,為了使隊(duì)員有一種上進(jìn)的觀念,采取定期考核,定期抽查,定期評比隊(duì)員在艱苦中訓(xùn)練在喜悅中進(jìn)步,從不懂到到懂,從懂到精,成績是顯而易見的,雖苦憂甜,嚴(yán)格見效率近而為招行的安全保衛(wèi)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

  2、警隊(duì)的業(yè)余文化活動方面。

  民主的管理,使隊(duì)員之間的感情很融洽,把所有隊(duì)員的優(yōu)點(diǎn)和力量凝結(jié)在一齊,促使了整個(gè)警隊(duì)的業(yè)余文化活動開展的很順利,很和諧,整個(gè)警隊(duì)的文化氛圍也是用心向上的,文化活動的分配有爬山比賽,歌唱比賽,羽毛球比賽,警隊(duì)報(bào)刊,警隊(duì)娛樂,朗誦比賽,等等,方案主要從隊(duì)員中取,隊(duì)員自主選取,用心參加,在一系列的比賽中隊(duì)員學(xué)會了團(tuán)隊(duì)力量的重要,了解到團(tuán)隊(duì)的強(qiáng)大需要每一個(gè)隊(duì)員的齊心協(xié)力,即從中進(jìn)步,又活躍了警隊(duì)生活,豐富了隊(duì)員的業(yè)余文化層次。感受到了群眾的重要性和群眾的溫暖。使每個(gè)隊(duì)員懂的 招行是我家,和諧靠大家

  3、警隊(duì)的思想工作作風(fēng)方面。

  沒有天空也是一顆星,沒有軍營也是一個(gè)兵,良好的作風(fēng)是一個(gè)警隊(duì)發(fā)展的軍魂,首先工作作風(fēng),隊(duì)員禮貌值勤,禮貌待人,對領(lǐng)導(dǎo)恭敬,對客戶語氣柔和,客戶的問題穩(wěn)重而完整的回答,沒有不耐煩和不樂意的表現(xiàn),在領(lǐng)導(dǎo)和客戶的雙重監(jiān)督指導(dǎo)下,一向進(jìn)步,一向受到滿意和贊賞,這點(diǎn)成績是領(lǐng)導(dǎo)和客戶的贊同,同樣也鞭策著警隊(duì)精益求精,不斷完善。思想作風(fēng)方面,要求隊(duì)員發(fā)揚(yáng) 雷峰精神 不斷展開自身的思想調(diào)整,展開周會的交談,總結(jié)一周的進(jìn)步和不足,減少一周的失誤和彌補(bǔ)一周的未到位之處,不斷的展開自我批評,自我更新,自我總結(jié),使隊(duì)員明確工作目的,為下一步的保衛(wèi)工作奠定好扎實(shí)的基礎(chǔ),雙管齊下,為警隊(duì)的完美發(fā)展鋪上寬闊的道路。

安全年終述職報(bào)告 篇7

  一、“誰主管、誰負(fù)責(zé)”的工作原則是做好我行安全保衛(wèi)工作的關(guān)鍵。

  基層銀行的安全防范工作做的好壞,很大程度上取決于“一把手”對安全保衛(wèi)工作的態(tài)度和重視程度。如果有得過且過的思想,這個(gè)單位的安全保衛(wèi)工作肯定窮于應(yīng)付,流于形式,事故會層出不窮,隱患比比皆是。因此,作為基層行領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)加強(qiáng)對“安全是最直接創(chuàng)造力”深刻內(nèi)涵的理解,要經(jīng)常對安全保衛(wèi)工作調(diào)查了解,定期不定期地召開專門會議,深入分析當(dāng)前的社會治安形勢,認(rèn)真學(xué)習(xí)相關(guān)的制度和法律法規(guī),認(rèn)真查找本單位在安全保衛(wèi)工作中存在的問題。對員工開展經(jīng)常性的安全教育,加大監(jiān)督檢查和解決問題的力度。不等不靠,有什么武器打什么仗。構(gòu)成“一把手”親自抓,分管領(lǐng)導(dǎo)具體抓的良好工作局面。認(rèn)真按照《安全目標(biāo)職責(zé)制》的要求,將安全保衛(wèi)工作分解到每個(gè)崗位、每個(gè)人,做到獎(jiǎng)罰分明,措施到位。努力促進(jìn)本行安全保衛(wèi)工作向更有深度、更具廣度、更富成效的目標(biāo)前進(jìn)。

  二、以人為本,提高素質(zhì)是做好我行安全保衛(wèi)工作的群眾基矗人是生產(chǎn)力中最活躍、最進(jìn)步的因素。

  任何工作的開展離不開人的參與。從近年銀行發(fā)案的分析來看:安全意識不強(qiáng),思想麻痹、僥幸心理、道德防線弱化、拜金主義和享樂主義思想的腐蝕是近年來銀行發(fā)案的主要原因。提高人的整體素質(zhì),增強(qiáng)安全防范意識是我們保衛(wèi)工作人員的一項(xiàng)重要職責(zé)。一是讓員工牢固樹立安全防范意識,正確認(rèn)識當(dāng)前防范案件的緊迫性和必要性,克服案件防范與己無關(guān)的錯(cuò)誤認(rèn)識,把案件防范與業(yè)務(wù)經(jīng)營、規(guī)范操作、崗位創(chuàng)優(yōu)有機(jī)地結(jié)合起來。二是利用一切可能利用的機(jī)會對員工進(jìn)行安全防范教育,透過知識灌輸、案例分析、制度講解,使員工了解規(guī)章、熟悉法律,知曉利害,做到警鐘長鳴,防患未然。三是要在廣大員中深入開展思想教育和道德教育,引導(dǎo)大家樹立正確的世界觀和人生觀,自覺增強(qiáng)“免疫力”,自覺抵制腐朽思想的侵蝕。

  三、預(yù)防為主是做好我行安全保衛(wèi)工作的方針。

  “預(yù)防為主、確保重點(diǎn)、打擊敵人、保障安全”是銀行安全保衛(wèi)工作的方針。多年來的實(shí)踐證明,只有用心主動的預(yù)防才能改變銀行安全防范工作的被動局面,掌握安全保衛(wèi)工作的主動權(quán)。20xx年,省分行提出了“預(yù)防為主、標(biāo)本兼治、綜合治理、強(qiáng)化管理、確保安全”的安全保衛(wèi)目標(biāo),這個(gè)目標(biāo)的首要一條也是預(yù)防。預(yù)防和控制是安全管理的基本措施,沒有預(yù)防和控制安全管理就是盲目的、虛假的,就是空中樓閣,安全保衛(wèi)部門就會淪為滅火隊(duì),永遠(yuǎn)掌握不了案件防范的先機(jī)。宣傳安全文化知識,加強(qiáng)安全教育,強(qiáng)化安全管理,落實(shí)安全制度,加大安全投入等等,都是為了預(yù)防,在日常工作中必須要改變以往的思維方式,變事后滅火為災(zāi)前防范,化被動管理為主動管理。同時(shí),提高員工的安全防范意識,克服案件防范與己無關(guān)的錯(cuò)誤認(rèn)識,把案件防范與業(yè)務(wù)經(jīng)營、規(guī)范操作、崗位創(chuàng)優(yōu)有機(jī)結(jié)合起來,把安全防范化作每個(gè)員工的自覺行動。

  四、檢查到位是做好我行安全保衛(wèi)工作的有效途徑。

  從近年來眾多的金融案件發(fā)案狀況來分析,外部侵害案件逐漸降低,內(nèi)部作案呈上升趁勢。為什么會出現(xiàn)這種狀況,我認(rèn)為外部侵害案件的降低得益于近年來安防設(shè)施投入逐年增加,技術(shù)防范手段不斷提高,使不法分子無從下手。那么,內(nèi)部作案增加的原因出在哪兒呢每年內(nèi)部檢查、外部檢查、聯(lián)合檢查、交叉檢查都不少,為什么沒有檢查出問題而非等問題自我暴露呢我想:主要問題出在檢查不到位。主要表此刻檢查走馬觀花,敷衍塞責(zé)、蜻蜓點(diǎn)水;檢查方法老套,沒有新意,員工對檢查程序早已耳熟能詳,甚至比檢查人員還要清楚。另外,雷聲大,雨點(diǎn)小,往往是重造勢,輕資料;重紙上制度建設(shè),輕熟練應(yīng)用。要改變這種狀況首先要改變已往檢查中的固有觀念,在看文字的同時(shí),注重員工對制度的掌握上。其次是注重問題的整改,使檢查出的問題得到有效解決。第三要建立健全職責(zé)追究機(jī)制,把職責(zé)追究落到實(shí)處,給管理者增加壓力,給檢查者套上“緊箍咒”,給違規(guī)者嚴(yán)厲警示。不搞手下留情,下不為例。

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