個(gè)人經(jīng)營(yíng)地方人才網(wǎng)站的幾個(gè)經(jīng)驗(yàn)總結(jié) -個(gè)人工作總結(jié)

個(gè)人經(jīng)營(yíng)地方人才網(wǎng)站的幾個(gè)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)2011-04-05 16：08懷著無比激動(dòng)的心情第一次在站長(zhǎng)網(wǎng)發(fā)文章，在這臥虎藏龍之地寫東西就簡(jiǎn)直是關(guān)公面耍大刀，寫的都是自己一些個(gè)人經(jīng)驗(yàn)和親身體會(huì)，言歸正傳！我所在的城市是一個(gè)欠發(fā)達(dá)和開發(fā)地級(jí)城市，下管轄有五個(gè)縣兩個(gè)區(qū)，企業(yè)也相對(duì)的少，政府對(duì)網(wǎng)絡(luò)不是很重視，正好沒有地方人才網(wǎng)，我們?nèi)瞬啪W(wǎng)的出現(xiàn)剛好填補(bǔ)了這塊空白，人們對(duì)網(wǎng)絡(luò)意識(shí)也比較差，而這也算是一種機(jī)遇和挑戰(zhàn)吧。沒太多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象，目前我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象也只有地方的人才市場(chǎng)。以下是我們走過的路，不過挺辛苦的，因?yàn)槭侵挥袃蓚�(gè)人，我和我女友。什么都需要自己親自去做。1、花了一個(gè)月時(shí)間把網(wǎng)站程序調(diào)試運(yùn)行，剛開始我們的網(wǎng)站做出來是沒有流量和點(diǎn)擊率，甚至在百度是搜不到，要讓一個(gè)網(wǎng)站有價(jià)值得內(nèi)容才是王道，接著每個(gè)星期到人才市場(chǎng)搜集招聘信息，同時(shí)印了些小宣傳單見到要來招聘會(huì)的求職人員和招聘企業(yè)見人就發(fā)，在人才市場(chǎng)搜集回來的信息到辦公室替企業(yè)注冊(cè)上傳，電話告知他們的賬號(hào)和密碼以及我們的網(wǎng)址。單獨(dú)從人才市場(chǎng)采集回來的信息是不足夠的，還得積極主動(dòng)拿著名片去寫字樓和大街"掃樓""掃街"。地方城市小但也比較好推廣，一個(gè)月下來，百度也搜索到并且輸入相應(yīng)關(guān)鍵詞均排名雖然沒靠前，但能搜索到是很有鼓勵(lì)和挺激動(dòng)的，這里還得想到一些關(guān)鍵詞或SEO優(yōu)化，關(guān)鍵詞要想得到位，要作為一個(gè)本地求職人員去搜索的角度去考慮，比如說地名加上"XX招聘網(wǎng)，XX人才網(wǎng)，XX人事人才網(wǎng)，XX公務(wù)員招聘，XX教師招考，XX招聘會(huì)，XX人才市場(chǎng)"還有其它的就得自己去思考了。兩個(gè)月過去了，日獨(dú)立IP達(dá)到了300左右，甚是欣慰。漸漸的也有了不少求職和招聘企業(yè)會(huì)員主動(dòng)來注冊(cè)，也積累了一定會(huì)員。2、主動(dòng)找當(dāng)?shù)氐囊恍﹦趧?wù)派遣公司和人力資源公司合作，我們這的這幾個(gè)企業(yè)他們都沒有自己的平臺(tái)發(fā)布，前期找到他們免費(fèi)給他們發(fā)布，對(duì)方也提供不少的招聘信息。也在此通過人力資源公司為本地的商業(yè)銀行和聯(lián)通發(fā)布招聘信息，這兩個(gè)大客戶雖然沒給我們帶來直接經(jīng)濟(jì)效益和廣告位費(fèi)用，但給我們帶來了一大批流量。因?yàn)槲覀冸m然是免費(fèi)給他們發(fā)布信息，但是有個(gè)前提條件就是指定我們網(wǎng)站為唯一網(wǎng)絡(luò)報(bào)名方式，再加上這兩家企業(yè)也通過本地報(bào)紙發(fā)布招聘簡(jiǎn)章也簡(jiǎn)接在報(bào)紙上宣傳了我們網(wǎng)站！嘿嘿，突然那段時(shí)間的日獨(dú)立IP是在800左右。有了上面的兩個(gè)案例，后來當(dāng)?shù)剜]政局招聘人才主動(dòng)找到了我們。當(dāng)然了這次是交費(fèi)了，也是我們第一小桶金。雖然不多，但是也帶來了不少流量，因?yàn)樗麄冊(cè)诮稚嫌蠰ED屏廣告，也在LED屏廣告給我們發(fā)布滾動(dòng)信息。通過上面幾次和大型企業(yè)的合作以后我們網(wǎng)站百度排名都靠前了，解決網(wǎng)絡(luò)排名。百度快照也跟上了。3、償試把免費(fèi)會(huì)員轉(zhuǎn)化為收費(fèi)會(huì)員，我們把我們招聘企業(yè)分為兩種，一種是免費(fèi)的只能看20人的簡(jiǎn)歷聯(lián)系方式，這第一是為了讓客戶體驗(yàn)一下，有的企業(yè)不是舍不得出錢，而是不知道付了錢有沒效果。所以讓企業(yè)體驗(yàn)一下是應(yīng)該的。最后發(fā)現(xiàn)不錯(cuò)，漸漸企業(yè)也感覺能在上面招到人員，也方便，不用每次都去人才市場(chǎng)省力省錢，我們價(jià)格比人才市場(chǎng)稍低。另一種會(huì)員是收費(fèi)會(huì)員，按月，季度，半年，一年付費(fèi)。4、完善管理

制度，不要認(rèn)為也就只有兩個(gè)的"小夫妻"工作室，制度很重要的，也為以后成為公司做基礎(chǔ)，比如電話營(yíng)銷的標(biāo)準(zhǔn)化、接聽電話標(biāo)準(zhǔn)化、服務(wù)準(zhǔn)化、服裝統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)化。平時(shí)我們出去"掃街"都是穿我們安順人才網(wǎng)工作服哦。5、和本地網(wǎng)站、論壇或地方百度貼吧搞好關(guān)系，有什么活動(dòng)也便于網(wǎng)絡(luò)大面積宣傳。比如這次我們舉辦的"大型地方公益性招聘會(huì)"在我們地方百度貼吧是置頂?shù)摹?、印刷"招聘報(bào)"當(dāng)然了這不是什么那種正規(guī)的招聘報(bào)，也就是A3紙大小的那么大招聘信息宣傳單，雖然不是正規(guī)報(bào)紙，但你也得做得山寨些哦。讓瀏覽者看起來挺正規(guī)的。剛開始沒這么多錢印刷，可以少印刷些，有針對(duì)性發(fā)。比如說在大學(xué)門口，職業(yè)技術(shù)學(xué)校門口，人才市場(chǎng)門口等等。7、維護(hù)好網(wǎng)站和招聘企業(yè)，求職會(huì)員的關(guān)系，節(jié)日通過短信群發(fā)給你的會(huì)員上帝們問候下。要在他們感覺你常常關(guān)心他們的。以上都是我們?cè)谶\(yùn)營(yíng)中親自操辦過的，拿出來給大家分享下，文采不好，所以有描述不當(dāng)?shù)胤�，大家理解一下。很愿意和大家交流，我們網(wǎng)址安順人才網(wǎng)：www.anshunjob.cnQQ：

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