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10年聯(lián)想河南分區(qū)--實(shí)習(xí)總結(jié) -實(shí)習(xí)學(xué)習(xí)總結(jié)

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充實(shí)的時(shí)光總是令人留戀,轉(zhuǎn)眼間實(shí)習(xí)快要結(jié)束了,在分區(qū)的每時(shí)每刻都印在腦海中。李剛大哥犀利的眼神,伯韜頭頭的殷切希望,都成了不滅的痕跡。一周的站店實(shí)習(xí),給了我真實(shí)的感受。銷售不僅賣產(chǎn)品質(zhì)量,價(jià)格,也賣銷售人員的專業(yè)素能。聯(lián)想的品牌不容置疑,產(chǎn)品質(zhì)量名列前茅,但聯(lián)想的業(yè)務(wù)代表們,還要經(jīng)常向銷售人員傳遞話術(shù),經(jīng)?疾椤_@是聯(lián)想龐大培訓(xùn)體制中的一部分,也是增加銷量的一種途徑。銷售話術(shù)對(duì)經(jīng)銷商來說是銷售技巧的理論部分。而真槍實(shí)彈的銷售經(jīng)歷,這是銷售技巧的實(shí)踐課程。分區(qū)給了我們站店的機(jī)會(huì),就是讓我們了解產(chǎn)品,學(xué)習(xí)銷售技巧,體會(huì)經(jīng)銷商面對(duì)的困難,為以后成為專業(yè)的業(yè)務(wù)代表做準(zhǔn)備。分區(qū)的美食餐廳,給我注入了源源不斷的能量,在分區(qū)忙忙碌碌是一種常態(tài),激情飛揚(yáng)是一種習(xí)慣。所有這些能量的來源,不僅來自分區(qū)的潛能發(fā)掘,也來源于餐廳的美食。每日中午,豐盛的自助餐,香甜甜的水果呈現(xiàn)在面前,訴說著不老的美食神話。辛苦的出差經(jīng)歷,給了我全新的體驗(yàn),聯(lián)想的業(yè)務(wù)代表是跑江湖的奔波者,也是身懷絕技的追夢(mèng)人。他們勞途奔波,心存夢(mèng)想,他們能力非凡,不言放棄,他們用一顆真誠(chéng)的心去交流,用一種不卑不亢態(tài)度去談判,他們尋求合作,另辟蹊徑。有了這樣一批批辛勤的耕耘者,聯(lián)想的未來艷陽(yáng)一片。繁瑣的經(jīng)銷商庫(kù)存的統(tǒng)計(jì),給予我不小的挑戰(zhàn)。庫(kù)存統(tǒng)計(jì)不僅僅是數(shù)據(jù)的反映,也是業(yè)務(wù)代表對(duì)經(jīng)銷商的把握。耐力不佳的我,勝任這項(xiàng)任務(wù)有點(diǎn)困難,每日對(duì)著表格數(shù)據(jù)的密密麻麻,使我不知所措。每日繁瑣的電話詢問,讓我郁悶彷徨,一周堅(jiān)持下來,卻發(fā)現(xiàn)了神奇的效果。伯韜頭頭的贊賞肯定了我的工作,雖然前方迷霧重重,看不到方向,也勇敢的向前走吧,這就是堅(jiān)持,這就是經(jīng)歷,這就是成長(zhǎng)。聯(lián)想給我了辛勤的體驗(yàn),更給了我滿載的收獲,感謝聯(lián)想,感謝李剛,感謝伯韜,也感謝我自己。

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