【精品】總結(jié)實(shí)習(xí)報(bào)告8篇
總結(jié)是把一定階段內(nèi)的有關(guān)情況分析研究，做出有指導(dǎo)性的經(jīng)驗(yàn)方法以及結(jié)論的書面材料，通過它可以正確認(rèn)識(shí)以往學(xué)習(xí)和工作中的優(yōu)缺點(diǎn)，因此我們需要回頭歸納，寫一份總結(jié)了。你想知道總結(jié)怎么寫嗎？以下是小編幫大家整理的總結(jié)實(shí)習(xí)報(bào)告9篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
總結(jié)實(shí)習(xí)報(bào)告 篇1
暑假開始的時(shí)候我們?cè)趯W(xué)校進(jìn)行15天的金工實(shí)習(xí)，在這時(shí)候我覺得要有一定的社會(huì)實(shí)踐，提高自己的實(shí)踐能力，積累一些工作經(jīng)驗(yàn)，以便于以后更好的找工作，所以我暑假?zèng)]有回去，而是選擇留校打暑假工，在大光明眼鏡專業(yè)店進(jìn)行了為期四十天的眼鏡銷售實(shí)踐活動(dòng)�，F(xiàn)將此次實(shí)踐活動(dòng)的有關(guān)情況報(bào)告如下：
本次實(shí)踐活動(dòng)為期四十天。在這四十天里，我主要是進(jìn)行的是眼鏡銷售的工作�；仡欉@四十天的實(shí)踐，中我的總體表現(xiàn)尚可，基本能達(dá)到實(shí)踐的預(yù)計(jì)目的，但由于以前缺少工作經(jīng)驗(yàn)，實(shí)踐機(jī)會(huì)少，在實(shí)踐的過程中仍有很多細(xì)節(jié)問題需要改進(jìn)提高。
在這短短的四十天里，雖然我對(duì)眼鏡知識(shí)的了解不算很深入，銷售成績(jī)也不是很好，但卻也收獲頗豐，感觸良多：
首先，只有付出才會(huì)有回報(bào)。
由于上學(xué)的原因，我大部分時(shí)間都呆在學(xué)校里，沒有任何銷售經(jīng)驗(yàn)，在實(shí)踐的前面兩天就常常碰壁。俗話說“不當(dāng)家不知柴米貴”，以前聽人家說銷售如何的難，自己都不以為然．然而等自己站到柜臺(tái)那與顧客磨嘴皮的時(shí)候，才知道銷售的難度要遠(yuǎn)比自己想象中的難多了！由于不了解眼鏡的專業(yè)知識(shí)，在介紹的一些性能時(shí)結(jié)結(jié)巴巴，給客人留下了很不好的印象。為了搞好銷售，我除了白天主動(dòng)跟一些老的店員了解各種眼鏡的價(jià)格、性能與及一些銷售的基本常識(shí)外，晚上還要學(xué)習(xí)一些書本上關(guān)于眼鏡的知識(shí)，盡管前幾天比較累，但總算摸到了一些門道，在接下來的日子里工作就好做多了。有時(shí)我的銷售量甚至比老員工還好！
其次， 對(duì)銷售有了一定的了解，掌握了一些基本的銷售技巧：
無論哪個(gè)銷售行業(yè)，目的就是把東西賣出去以換取利潤(rùn)，顧客就是上帝良好的服務(wù)態(tài)度是必須的，要想獲得更多的利潤(rùn)就必須提高銷售量。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務(wù)質(zhì)量、語言要禮貌文明，待客要熱情周到，要盡可能滿足顧客的要求。這一點(diǎn)我深有感觸，在實(shí)踐的初期我就就是因?yàn)閼B(tài)度不夠好，服務(wù)不夠耐心而錯(cuò)過了很多顧客！ 在開始上班的時(shí)候，由于態(tài)度不好和缺少耐心，動(dòng)不動(dòng)就鬧點(diǎn)小脾氣，常常一天下來一副眼鏡都賣不出去。在上班的第一天，我就遇到了一位顧客，我把店里的所有品牌逐一給他介紹，在介紹的過程中，他頻頻點(diǎn)頭，我心里暗自高興，原來賣東西不過如此！可等介紹完了我才知道自己錯(cuò)了，那顧客只說了一句都“不怎么樣”就揚(yáng)長(zhǎng)而去了！我當(dāng)時(shí)很生氣，就沖他瞪了瞪眼，沒想到被老板看到了，把我狠狠地批了一頓，一再向我強(qiáng)調(diào)服務(wù)態(tài)度的重要性。后來又遇到了幾個(gè)這樣的顧客，但因?yàn)橛星败囍b，我一直努力保持面帶微笑，再加上老店員傳授的一些經(jīng)驗(yàn)，我終于成功的賣出了第一副眼鏡！這樣到實(shí)踐結(jié)束的時(shí)候，成績(jī)還很不錯(cuò)，老板直夸我進(jìn)步快！
在當(dāng)營(yíng)業(yè)員之前，老板告訴我一些銷售技巧、要有良好的服務(wù)態(tài)度，我滿口答應(yīng)，而等到真正接近實(shí)戰(zhàn)的時(shí)候，我才發(fā)現(xiàn)如果不掌握一定的銷售技巧，僅僅依靠良好的服務(wù)態(tài)度和禮儀是不能成功的完成交易的.在向顧客推銷眼鏡時(shí)我就發(fā)現(xiàn)，同樣一副眼鏡，往往不一樣的介紹方式就會(huì)收到不一樣的效果.比如有一次，有一位先生看中了一副太陽鏡，卻嫌棄鏡片稍微大了點(diǎn)，而店里又沒有小一點(diǎn)的，我只能一個(gè)勁的跟他說他戴起來很好看，但他就是猶豫不決，眼看生意就要泡湯了，這時(shí)意味老店員走過來說：先生，這副眼鏡是專門為成功男士設(shè)計(jì)的，鏡片大一點(diǎn)戴起來就顯的大氣了！那先生聽了二話沒說就付款了！這就是銷售技巧的成果.
以下是一些老店員向我介紹和我在工作中總結(jié)出來的一些銷售技巧：
1、溝通技術(shù)的應(yīng)用
(1)通過顧客需求調(diào)查，觸及顧客的購(gòu)買問題。顧客的問題才是顧客的需求之母，需求是顧客自己對(duì)問題的解決要求，很多問題是需要營(yíng)業(yè)員發(fā)掘出來展示給顧客的；
(2)了解顧客購(gòu)買心理，通過對(duì)顧客問題原因?qū)I(yè)化的表達(dá)，使顧客產(chǎn)生信任；既而進(jìn)一步表述出顧客問題所引發(fā)的不良性后果，使顧客產(chǎn)生強(qiáng)烈關(guān)注，最終造成顧客的購(gòu)買興趣；
(3)掌握對(duì)從眾型顧客的溝通制約，即提前說出顧客要說的話，以此制約顧客的潛在思維方向，讓銷售朝對(duì)賣方有利的方向發(fā)展；
(4)應(yīng)對(duì)主動(dòng)提問的顧客時(shí)，要合理運(yùn)用先去評(píng)價(jià)一下顧客問題，然后尋找顧客提問原因，再找一個(gè)“墊子”引導(dǎo)顧客說出其真實(shí)需求的方法。
2、展示產(chǎn)品的技巧
(1)了解顧客購(gòu)買的思維方式，根據(jù)營(yíng)銷理論中的排除法，顧客會(huì)購(gòu)買價(jià)格兩個(gè)極端的商品，通過體驗(yàn)銷售，不斷排除顧客認(rèn)為不符合其要求的`品牌和產(chǎn)品；
(2)加強(qiáng)主題，突出三個(gè)賣點(diǎn)，提供正面的展示或負(fù)面不良的暗示，使顧客積極參與到產(chǎn)品的性能體驗(yàn)中來。
3、排除異議的方法
�。�1）異議包括銷售異議與售后異議。銷售異議是指在購(gòu)買過程中顧客對(duì)產(chǎn)品與服務(wù)的異議，例如懷疑性能、認(rèn)為價(jià)格超過價(jià)值、懷疑質(zhì)量、懷疑售后服務(wù)等。售后異議是指由于多種原因造成售后顧客不滿意而產(chǎn)生的異議。
�。�2）處理異議的幾個(gè)要點(diǎn)：
盡早獲得主動(dòng)，顧客總是對(duì)自己有點(diǎn)熟悉的東西感興趣；
銷售過程中關(guān)注技術(shù)問題，嘗試衡量標(biāo)準(zhǔn)；
不要貶低競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，在讓步中強(qiáng)調(diào)自身獨(dú)到的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)品利益；
承認(rèn)顧客提及的事實(shí)，轉(zhuǎn)移顧客可能忽略的自身性價(jià)比的結(jié)果。
�。�3）處理售后異議的幾個(gè)要點(diǎn)
傾聽的要點(diǎn)：急于辯解等于火上澆油；
分析的要點(diǎn)：證實(shí)你理解了顧客的異議，可以在顧客面前重復(fù)一次；
引導(dǎo)的要點(diǎn)：不要爭(zhēng)論，重在引導(dǎo)；
轉(zhuǎn)移的要點(diǎn)：立場(chǎng)轉(zhuǎn)移，事態(tài)轉(zhuǎn)移；
解決要點(diǎn)：答復(fù)異議，努力成交。
4、把握成交的控制
(1)掌握成交締結(jié)的技巧，在多數(shù)銷售中，營(yíng)業(yè)員如何控制銷售過程的發(fā)展，在每一個(gè)階段及時(shí)幫助顧客做出決定即成交締結(jié)，對(duì)不同的顧客應(yīng)該采取不同的方法。
(2)成交的要訣：多看、少說；一問一答；不急不忙；保持態(tài)度。
三、善于抓住顧客心理是銷售成功的保證
現(xiàn)在的市場(chǎng)由于競(jìng)爭(zhēng)激烈，顧客成了稀缺資源，而且顧客往往都有“貨比三家”的習(xí)慣。因此，要想讓顧客在第一時(shí)間購(gòu)買自己的商品，分析顧客的心理就顯得至關(guān)重要。我就有過很多這樣的經(jīng)歷，有很多顧客往往已經(jīng)看上了一些產(chǎn)品，但因?yàn)閮r(jià)格等原因而遲遲不肯出手，這時(shí)就要抓住他的這種心理，向他充分介紹產(chǎn)品的效能，使其產(chǎn)生物有所值的想法。
還有就是通過顧客的言行舉止掌握其心理，不同類型的顧客往往需要不同的銷售方法。以下是我在這段時(shí)間與顧客的交往過程中總結(jié)出來的三種顧客類型判斷的方法：
1、即定型顧客的需求：有明確的問題和實(shí)際的需求，可以通過提問溝通了解需求；
2、 巡視型顧客需求：言談與行動(dòng)不同，沒有明確的需求。通常表現(xiàn)為直接問價(jià)，可以通過為其設(shè)立選擇標(biāo)準(zhǔn)達(dá)到鎖定顧客的目的；
3、旁觀型顧客需求：七嘴八舌型的銷售形態(tài)。可以通過抓主要及共同的要點(diǎn)，分析需求，逐步幫其縮小需求范圍。
此外，在這次實(shí)踐當(dāng)中，我還養(yǎng)成了許多好的習(xí)慣。比如，注意細(xì)節(jié)的習(xí)慣，銷售工作的成敗往往系于一些不經(jīng)意的細(xì)節(jié)當(dāng)中，一句話，一個(gè)微笑，都可以改變銷售的結(jié)果！總結(jié)的習(xí)慣，在每一次銷售成功之后，我都要認(rèn)真回想一下這次銷售的整個(gè)過程，品位其中的每個(gè)細(xì)節(jié)并從中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。
總的來說，這次實(shí)踐活動(dòng)的收獲實(shí)在是太多了，不是短短的幾頁紙就能說完了。經(jīng)過這次社會(huì)實(shí)踐，我的動(dòng)手和用腦能力得到了一定的提高，對(duì)社會(huì)生活的認(rèn)識(shí)有了進(jìn)一步加深，這一切都將會(huì)對(duì)我今后的學(xué)習(xí)生活產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。我想，在今后的學(xué)習(xí)生活中一定會(huì)表現(xiàn)得更好。
總結(jié)實(shí)習(xí)報(bào)告 篇2
實(shí)習(xí)目的：
透過生產(chǎn)實(shí)習(xí)了解設(shè)計(jì)管理和企業(yè)生產(chǎn)營(yíng)銷狀況，在這個(gè)基礎(chǔ)上把所學(xué)的商務(wù)專業(yè)理論知識(shí)與實(shí)習(xí)緊密結(jié)合起來，培養(yǎng)實(shí)際工作潛力與分析潛力，以到達(dá)學(xué)以致用的目的。
實(shí)習(xí)時(shí)間：20xx.4.23-20xx.6.1
實(shí)習(xí)地點(diǎn)：XxXx廣告公司
總結(jié)報(bào)告：
為期1個(gè)月的實(shí)習(xí)結(jié)束了，我在這一個(gè)月的實(shí)習(xí)中學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，受益非淺。此刻我就對(duì)這一個(gè)月的實(shí)習(xí)做一個(gè)工作小結(jié)。首先介紹一下我的實(shí)習(xí)單位：XxXx廣告公司。公司是一家專業(yè)的設(shè)計(jì)公司，本著“誠(chéng)實(shí)做人，真心做事”的原則為客戶服務(wù)，此刻我公司所服務(wù)的公司都己經(jīng)取得了良好的效益。業(yè)務(wù)相當(dāng)廣泛，包括設(shè)計(jì)、制作國(guó)內(nèi)路牌、燈箱、印刷品、展示廣告，代理自制廣告業(yè)務(wù);承接包裝設(shè)計(jì)、裝飾裝璜設(shè)計(jì)、環(huán)境藝術(shù)裝飾設(shè)計(jì);帶給慶典、企業(yè)形象策劃等。公司堅(jiān)持以市場(chǎng)營(yíng)銷為導(dǎo)向，運(yùn)用領(lǐng)先的營(yíng)銷方式及推廣思路，幫忙企業(yè)在市場(chǎng)中取得先機(jī)和優(yōu)勢(shì)。由于擁有強(qiáng)大的技術(shù)力量、專業(yè)的設(shè)計(jì)理念，獨(dú)特的設(shè)計(jì)風(fēng)格、精益求精的設(shè)計(jì)制作人員、盡善盡美的售后服務(wù)人員，從而為客戶公司塑造更完美的企業(yè)形象。自4月23日起，在一個(gè)月的工作中我參加了該公司的營(yíng)銷部實(shí)習(xí)工作。我認(rèn)為該公司超群的售前推廣以公司CI形象系統(tǒng)、產(chǎn)品配套直觀展示給予宣傳推介：由于擁有一批長(zhǎng)期從事廣告設(shè)計(jì)印刷精英組成，擅長(zhǎng)把握客戶的需求，有著豐富實(shí)施項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)。他們本著為客戶思考與服務(wù)的宗旨不斷的自我完善與提高。進(jìn)入公司后，我明白了：以質(zhì)量求生存，以信譽(yù)求發(fā)展，以價(jià)格求信心，以時(shí)間求放心，一切努力求見客戶的微笑。優(yōu)秀的設(shè)計(jì)必須程度能降低企業(yè)運(yùn)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)。聯(lián)客本著'務(wù)實(shí)有效'的設(shè)計(jì)思想，堅(jiān)持'原創(chuàng)設(shè)計(jì)'，站在最終客戶的角度，透過細(xì)致的`調(diào)研和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)姆治觯瑸榭蛻魟?chuàng)作出準(zhǔn)確的、極具商業(yè)價(jià)值的形象設(shè)計(jì)。我們的目的是透過對(duì)企業(yè)品牌視覺形象的定位、創(chuàng)造、提升、推廣、應(yīng)用、維護(hù)、管理等一系列活動(dòng)，從而協(xié)助企業(yè)提高品牌價(jià)值，提高競(jìng)爭(zhēng)力。
用心的售中過程及我們精干業(yè)務(wù)、技術(shù)支持;走特色營(yíng)銷之路，快速、優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，讓客戶充分感受我們公司不斷追求完善的服務(wù)宗旨。公司致力于強(qiáng)化內(nèi)部質(zhì)量管理，倡導(dǎo)一絲不茍的工作作風(fēng)�！熬葡悴慌孪镒由睢钡臅r(shí)代早已一去不復(fù)返，即使是好的產(chǎn)品也需要好的方法和思路去完成銷售，如今的消費(fèi)者是不會(huì)自己找上門來買你產(chǎn)品的，這一點(diǎn)早已被不斷變化的市場(chǎng)所證明;包裝的概念也不再是用傳統(tǒng)的印刷工藝、材質(zhì)加工、版面設(shè)計(jì)等等所能概括;廠商有好的產(chǎn)品要銷售，那么如何有效的將產(chǎn)品核心價(jià)值和概念準(zhǔn)確傳達(dá)給消費(fèi)者呢我們提倡的是策略性的包裝概念，是以消費(fèi)者為導(dǎo)向，市場(chǎng)為依據(jù)，調(diào)研為支持的高端策略包裝之道，我們覺得包裝的基本功能除了能夠包裹物品和運(yùn)輸之外還應(yīng)加上能夠?yàn)閺S商帶來市場(chǎng)價(jià)值，這是貼合整體營(yíng)銷戰(zhàn)略方向，能夠?yàn)槠髽I(yè)帶來銷售業(yè)績(jī)的銷售利器。而這一切都需要充分的溝通和縝密的思考。這使我深刻體會(huì)到在學(xué)校學(xué)好專業(yè)知識(shí)固然很重要，但更重要的是把學(xué)到的知識(shí)靈活運(yùn)用到實(shí)習(xí)中去。在為期1個(gè)月的實(shí)習(xí)里，我象一個(gè)真正的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺自己已經(jīng)不是一個(gè)學(xué)生了，每一天7點(diǎn)起床，然后象個(gè)真正的上班族一樣上班。實(shí)習(xí)過程中遵守該廠的各項(xiàng)制度，虛心向有經(jīng)驗(yàn)的同事學(xué)習(xí)，
一個(gè)月的實(shí)習(xí)使我懂得了很多以前不明白的東西，對(duì)XxXx廣告公司也有了更深的了解，透過了解也發(fā)現(xiàn)了該公司存在一些問題：
由于受市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的客觀因素和主觀努力不夠，業(yè)務(wù)成功率不夠穩(wěn)定，銷售業(yè)務(wù)工作管理還不夠完善，資金回籠有時(shí)不夠及時(shí)，直接影響公司的正常運(yùn)轉(zhuǎn);市場(chǎng)信息反饋較慢，對(duì)發(fā)展新客戶的工作作得不夠細(xì)。在實(shí)習(xí)中，要求我們不僅僅要有專業(yè)的知識(shí)和工作的熱情，同時(shí)也要有獨(dú)到的見解和靈活的創(chuàng)意。我們不是推銷設(shè)計(jì)的說客，也不是孤芳自賞的藝術(shù)家，我們是顧問，是參謀，我們將階段性的幫忙客戶建立和改善形象，為客戶帶給意見和幫忙。誠(chéng)信同樣是我們工作的原則，利潤(rùn)不是我們唯一的目標(biāo)。調(diào)查研究是我們的重要工作，任何設(shè)計(jì)都需要細(xì)致的觀察和縝密的思考。我們要為企業(yè)或是其它客戶解決品牌定位、創(chuàng)造、提升、推廣、應(yīng)用、維護(hù)、管理等的視覺設(shè)計(jì)與策略顧問。實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生務(wù)必?fù)碛械囊欢谓?jīng)歷，他使我們?cè)趯?shí)習(xí)中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，也打開了視野，長(zhǎng)了見識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，實(shí)習(xí)是我們把學(xué)到的理論知識(shí)應(yīng)用在實(shí)習(xí)中的一次嘗試。
最后衷心感謝XxXx廣告公司給我?guī)Ыo實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)!
總結(jié)實(shí)習(xí)報(bào)告 篇3
一、關(guān)于實(shí)習(xí)公司
我所實(shí)習(xí)的羅蒙集團(tuán)股份有限公司簡(jiǎn)稱羅蒙集團(tuán)，始創(chuàng)于1984年,是國(guó)家工商總局核準(zhǔn)的全國(guó)性、無區(qū)域、跨行業(yè)、現(xiàn)代化的著名大型服裝企業(yè)集團(tuán)。主導(dǎo)產(chǎn)品羅蒙西服年銷量居全國(guó)第一。西服國(guó)內(nèi)市場(chǎng)綜合占有率排名第二，公司通過iso9002國(guó)際質(zhì)量體系認(rèn)證和iso14001國(guó)際環(huán)境管理體系認(rèn)證。"羅蒙"現(xiàn)為美國(guó)、法國(guó)、意大利、俄羅斯、日本等20多個(gè)國(guó)家的注冊(cè)商標(biāo)，為中國(guó)馳名商標(biāo)、中國(guó)名牌。集團(tuán)旗下已有品牌："羅蒙(男裝)""romon"(女裝)"luoguan"(羅冠)"xlms"羅蒙集團(tuán)通過羅蒙品牌oem模式與國(guó)際大企業(yè)集團(tuán)強(qiáng)強(qiáng)合作，加快國(guó)際化步伐，進(jìn)而成為擠身世界著名服裝品牌企業(yè)的行列。
二、實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)
今年二月五日也就是大年初八開始，我正式走進(jìn)羅蒙開始了實(shí)習(xí)工作。由于我是應(yīng)屆畢業(yè)生,本身對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)方式等都很陌生,公司讓我們的北方區(qū)經(jīng)理劉總帶我學(xué)習(xí),以師傅帶徒弟的方式，指導(dǎo)我的日常實(shí)習(xí)。在劉總的熱心指導(dǎo)下，我依次對(duì)公司的基本產(chǎn)品、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、信息化實(shí)施進(jìn)行了了解,并積極參與相關(guān)工作，注意把書本上學(xué)到的管理理論知識(shí)以及信息管理的相關(guān)知識(shí)對(duì)照實(shí)際工作，用理論知識(shí)加深對(duì)實(shí)際工作的認(rèn)識(shí)，用實(shí)踐驗(yàn)證大學(xué)所學(xué)確實(shí)有用。以雙重身份完成了學(xué)習(xí)與工作兩重任務(wù)。跟公司同事一樣上下班，協(xié)助同事完成部門工作;又以學(xué)生身份虛心學(xué)習(xí)，努力汲取實(shí)踐知識(shí)。我心里明白我要以良好的工作態(tài)度以及較強(qiáng)的工作能力和勤奮好學(xué)來適應(yīng)公司的工作,完成公司的任務(wù)。簡(jiǎn)短的實(shí)習(xí)生活，既緊張，又新奇，收獲也很多。通過實(shí)習(xí)，使我對(duì)寧波服裝企業(yè)的生產(chǎn)、管理工作以及發(fā)展前景有了深層次的感性與理性的認(rèn)識(shí)。
在公司我主要的工作任務(wù)是與華北區(qū)分公司的聯(lián)系,統(tǒng)計(jì)每周的銷售情況,還有參與了公司春夏、秋冬產(chǎn)品的發(fā)布、訂貨會(huì).羅蒙的'春夏、秋冬產(chǎn)品訂貨會(huì)是公司的重要活動(dòng),決定了公司春夏、秋冬產(chǎn)品的區(qū)域性分配情況,以及每個(gè)分公司能夠上架的物品情況.為了擴(kuò)大公司對(duì)分公司的控制力,公司將每年的訂貨---生產(chǎn)----發(fā)貨機(jī)制改為了,市場(chǎng)調(diào)研---生產(chǎn)----分配機(jī)制,加強(qiáng)了公司對(duì)終端市場(chǎng)賣場(chǎng)的控制力.由于缺乏經(jīng)驗(yàn),我在期間做數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)的時(shí)間走了很多彎路,給同事的工作帶來了很多麻煩,但是我們經(jīng)理沒批評(píng)我,而是讓我繼續(xù)認(rèn)真的把事情做好,我很受鼓舞,同時(shí)也很努力的去把事情做好。
三、實(shí)習(xí)的提高與收獲
實(shí)習(xí)生活，感觸是很深的，提高的方面很多,但對(duì)我來說最主要的是工作能力的進(jìn)步。畢業(yè)實(shí)習(xí)主要的目的就是提高我們應(yīng)屆畢業(yè)生社會(huì)工作的能力,如何學(xué)以至用,給我們一次將自己在大學(xué)期間所學(xué)習(xí)的各種書面以及實(shí)際的知識(shí),實(shí)際操作、演練的機(jī)會(huì).自走進(jìn)羅蒙開始我本著積極肯干，虛心好學(xué)、工作認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度，積極主動(dòng)的參與企業(yè)市場(chǎng)調(diào)查、產(chǎn)品跟蹤、產(chǎn)品銷售、以及對(duì)企業(yè)的各種產(chǎn)品的了解,對(duì)企業(yè)分公司的熟悉,讓自己以最快的速度融入公司,發(fā)揮自己特長(zhǎng).同時(shí)認(rèn)真完成實(shí)習(xí)日記、撰寫實(shí)習(xí)報(bào)告，成績(jī)良好。實(shí)習(xí)單位的反饋情況表明，在實(shí)習(xí)期間反映出我具有較強(qiáng)的適應(yīng)能力，具備了一定的組織能力和溝通能力,能很好的完成企業(yè)在實(shí)習(xí)期間給我布置的工作任務(wù)。
實(shí)習(xí)收獲，主要有四個(gè)方面：
一是通過直接參與企業(yè)的運(yùn)作過程，學(xué)到了實(shí)踐知識(shí)，同時(shí)進(jìn)一步加深了對(duì)理論知識(shí)的理解，使理論與實(shí)踐知識(shí)都有所提高，圓滿地完成了本科教學(xué)的實(shí)踐任務(wù)。
二是提高了實(shí)際工作能力，為就業(yè)和將來的工作取得了一些寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。
三是一些學(xué)生在實(shí)習(xí)單位受到認(rèn)可并促成就業(yè)。
四是為畢業(yè)后的正式工作作好了準(zhǔn)備。
總結(jié)實(shí)習(xí)報(bào)告 篇4
為確保09級(jí)動(dòng)漫專業(yè)頂崗實(shí)習(xí)工作安全、穩(wěn)定、扎實(shí)、有序地進(jìn)行，根據(jù)學(xué)院本學(xué)期教學(xué)工作安排和動(dòng)漫專業(yè)教學(xué)計(jì)劃要求，計(jì)算機(jī)系成立了動(dòng)漫專業(yè)頂崗實(shí)習(xí)工作小組，統(tǒng)一管理和協(xié)調(diào)學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)工作。在學(xué)校各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心、支持下，本專業(yè)圓滿完成了為期7個(gè)月（20xx年6月1日至20xx年5月30日）的頂崗實(shí)習(xí)工作，取得了一定的成績(jī)。現(xiàn)將本次頂崗實(shí)習(xí)工作總結(jié)如下：
一、頂崗實(shí)習(xí)基本情況
本次參加頂崗實(shí)習(xí)學(xué)生有99人，其中有85人被實(shí)習(xí)單位錄用，被錄用學(xué)生占參加頂崗實(shí)習(xí)學(xué)生的85％ 。頂崗實(shí)習(xí)使學(xué)生提前就業(yè)，順利找到了滿意的就業(yè)單位。
專業(yè)學(xué)生本次實(shí)習(xí)單位有15個(gè)，分布在不同的地區(qū)。主要在影視動(dòng)畫片制作公司、廣告動(dòng)畫制作公司、裝飾公司、游戲動(dòng)畫制作公司、工業(yè)產(chǎn)品展示動(dòng)畫制作公司、手機(jī)、網(wǎng)絡(luò)等媒體動(dòng)畫制作公司及教育、培訓(xùn)動(dòng)畫制作行業(yè)等單位進(jìn)行頂崗實(shí)習(xí)。頂崗實(shí)習(xí)辦公室、輔導(dǎo)員以及各組指導(dǎo)老師采取現(xiàn)場(chǎng)、電話、短信、QQ、郵件等多種方式對(duì)頂崗實(shí)習(xí)學(xué)生進(jìn)行聯(lián)系、檢查和指導(dǎo)。
本專業(yè)頂崗實(shí)習(xí)的工作流程是：各組指導(dǎo)老師負(fù)責(zé)聯(lián)系指導(dǎo)學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)，每周統(tǒng)計(jì)本組頂崗實(shí)習(xí)學(xué)生信息及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題，及時(shí)上報(bào)院頂崗實(shí)習(xí)工作小組，頂崗實(shí)習(xí)工作小組分別及時(shí)處理頂崗實(shí)習(xí)中存在的問題。
二、頂崗實(shí)習(xí)的具體做法
�。ㄒ唬┻M(jìn)一步完善了頂崗實(shí)習(xí)規(guī)章制度
本專業(yè)頂崗實(shí)習(xí)工作從20xx年開始，至今已積累了一些經(jīng)驗(yàn)。為確保我院頂崗實(shí)習(xí)工作順利的進(jìn)行，在原有的規(guī)章制度的基礎(chǔ)上進(jìn)行了補(bǔ)充和完善，主要針對(duì)以下兩方面的內(nèi)容：
�、� 頂崗實(shí)習(xí)的原則和要求；
② 頂崗實(shí)習(xí)的組織和管理。
�。ǘ┧袇⒓禹攳弻�(shí)習(xí)的學(xué)生必須買意外傷害保險(xiǎn)
我院學(xué)生大部分在工程一線實(shí)習(xí)，危險(xiǎn)性較大，要求所有參加頂崗實(shí)習(xí)學(xué)生必須購(gòu)買意外傷害保險(xiǎn)，否則，不得參加頂崗實(shí)習(xí)。
�。ㄈ⿲�(shí)行“自愿報(bào)崗，崗前培訓(xùn)、頂崗培訓(xùn)、穿插講座、定期匯報(bào)、校企共管”
頂崗實(shí)習(xí)以能力培養(yǎng)為主，知識(shí)傳授為輔。結(jié)合學(xué)生就業(yè)意向，采用“分流制”培養(yǎng)方式，實(shí)行 “自愿報(bào)崗，崗前培訓(xùn)、頂崗培訓(xùn)、穿插講座、定期匯報(bào)、校企共管”。
具體實(shí)施方案如下：
（1）自愿報(bào)崗。每位學(xué)生根據(jù)今后的就業(yè)意向填報(bào)志愿，確定實(shí)習(xí)崗位。
�。�2）帶薪頂崗實(shí)習(xí)。以技術(shù)員或工程管理人員的身份參加實(shí)際工程的施工和管理，并獲取一定的報(bào)酬。
�。�3）穿插講座。學(xué)生在實(shí)習(xí)結(jié)束，結(jié)合實(shí)習(xí)過程中接觸到的問題，進(jìn)行專題講座。
（4）定期匯報(bào)。要求學(xué)生每周都與指導(dǎo)教師、輔導(dǎo)員聯(lián)系一次，并根據(jù)指導(dǎo)教師所掌握情況隨機(jī)檢查學(xué)生實(shí)習(xí)情況。
�。�5）校企共管。學(xué)生在實(shí)習(xí)過程中，一方面由用人單位按照本單位職工進(jìn)行管理，另一方面由指導(dǎo)教師對(duì)其實(shí)習(xí)過程進(jìn)行全程指導(dǎo)和管理。
�。ㄋ模┱匍_實(shí)習(xí)動(dòng)員會(huì)
針對(duì)上學(xué)年頂崗實(shí)習(xí)工作取得成績(jī)和存在問題的基礎(chǔ)上對(duì)學(xué)生進(jìn)行相關(guān)教育，特別是安全教育，同時(shí)布置本次頂崗實(shí)習(xí)的任務(wù)以及畢業(yè)實(shí)習(xí)設(shè)計(jì)的任務(wù)。
�。ㄎ澹┎扇「鞣N措施積極聯(lián)系頂崗實(shí)習(xí)單位
由于本專業(yè)學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)單位比較分散，為使頂崗實(shí)習(xí)工作順利開展，采取以下六種措施聯(lián)系頂崗實(shí)習(xí)單位：
�、倮靡呀⒌膶�(shí)習(xí)基地。
�、诜e極聯(lián)系并建立新的實(shí)習(xí)單位。
�、壑笇�(dǎo)教師積極聯(lián)系實(shí)習(xí)單位。
�、軐W(xué)生自己聯(lián)系實(shí)習(xí)單位。
�、菔占W(wǎng)上用人信息，及時(shí)向?qū)W生發(fā)布。
�、尥鶎卯厴I(yè)生推薦實(shí)習(xí)單位。
�。╉攳弻�(shí)習(xí)情況的檢查落實(shí)
為及時(shí)了解、掌握學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)的情況，各指導(dǎo)老師多次深入頂崗實(shí)習(xí)單位檢查、指導(dǎo)學(xué)生實(shí)習(xí)。
�。ㄆ撸┙㈨攳弻�(shí)習(xí)學(xué)生檔案
頂崗實(shí)習(xí)學(xué)生檔案包括6個(gè)方面的內(nèi)容。
�、� 學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)協(xié)議書（包括學(xué)校、學(xué)生、實(shí)習(xí)單位）；
�、� 頂崗實(shí)習(xí)學(xué)生登記表；
③ 自主聯(lián)系頂崗實(shí)習(xí)單位登記表；
④ 頂崗實(shí)習(xí)報(bào)到回執(zhí)單；
�、� 頂崗實(shí)習(xí)變更單位申請(qǐng)表；
�、� 學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)手冊(cè)（頂崗實(shí)習(xí)管理規(guī)定、頂崗實(shí)習(xí)安全管理制度、實(shí)習(xí)鑒定、畢業(yè)設(shè)計(jì)和頂崗實(shí)習(xí)報(bào)告，實(shí)習(xí)報(bào)告是學(xué)生對(duì)頂崗實(shí)習(xí)的系統(tǒng)性總結(jié)，應(yīng)包括實(shí)習(xí)單位介紹、實(shí)習(xí)崗位、實(shí)習(xí)主要內(nèi)容、實(shí)習(xí)主要過程、實(shí)習(xí)的主要收獲和體會(huì)，要求對(duì)問題有一定的分析。）
三、頂崗實(shí)習(xí)中存在的問題
1、學(xué)生缺乏基本的職業(yè)精神，對(duì)實(shí)習(xí)的認(rèn)識(shí)不夠。
�。�1）怕吃苦、怕累。實(shí)習(xí)畢竟是在工作，相對(duì)于在學(xué)校的學(xué)習(xí)生活而言，要辛苦得多。對(duì)于這些多半是獨(dú)生子女的學(xué)生來講，一時(shí)難以接受，特別是在剛開始的時(shí)候，因此也發(fā)了一些牢騷。
�。�2）掙錢思想較濃。因?yàn)閷?shí)習(xí)生的工資與正式職工的工資有差異，實(shí)習(xí)生與老員工的工作崗位相同，但工資卻少一些，學(xué)生常常因此而感到不公平。
（3）紀(jì)律意識(shí)不強(qiáng)。因?yàn)殡y以適應(yīng)較嚴(yán)格的企業(yè)管理，并且實(shí)習(xí)單位有時(shí)出于對(duì)實(shí)習(xí)生的照顧，有些獎(jiǎng)懲措施特別是懲罰措施沒有照章執(zhí)行，因此，部分學(xué)生工作散漫、紀(jì)律意識(shí)淡薄。
�。�4）不能嚴(yán)格要求自己。把自己當(dāng)實(shí)習(xí)生，愛崗敬業(yè)的程度不夠。
2、實(shí)習(xí)態(tài)度不端正。沒有深刻的認(rèn)識(shí)到“實(shí)習(xí)也是學(xué)習(xí)”，因此而產(chǎn)生一些消極的心理，工作的主動(dòng)性不強(qiáng)。
3、受挫能力不強(qiáng)
在工作過程中難免會(huì)遇到一些不開心的事情，如工作成績(jī)沒有受到領(lǐng)導(dǎo)的'肯定甚至是批評(píng)、與老員工之間的相處中發(fā)生的種種不快、認(rèn)為分配不公等等。常常因?yàn)檫@些問題而想不開、鬧情緒，甚至影響工作。
4、人際關(guān)系能力遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。與領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系，與老員工的關(guān)系，與客人的關(guān)系
四、幾點(diǎn)體會(huì)與建議
1、良好的職業(yè)精神與職業(yè)習(xí)慣應(yīng)該成為職業(yè)教育的一個(gè)重要內(nèi)容。專業(yè)技能和知識(shí)的學(xué)習(xí)尚在其次，更重要的是良好的職業(yè)精神、職業(yè)習(xí)慣的塑造和培養(yǎng)。因?yàn)閷I(yè)技能是因行業(yè)而異，而職業(yè)精神和職業(yè)習(xí)慣則是大同小異，是從事任何工作都需要的。這應(yīng)該是我們平時(shí)教學(xué)和頂崗實(shí)習(xí)的重要目的。
2、 學(xué)生的校外頂崗實(shí)習(xí)不僅僅是學(xué)校教學(xué)改革的一種措施，也不僅僅是學(xué)生學(xué)習(xí)的一種機(jī)會(huì)或方式，對(duì)學(xué)校而言也是一種宣傳促銷的機(jī)會(huì)。成功的校外頂崗實(shí)習(xí)可以起到提升學(xué)習(xí)影響力的積極作用。
3、承認(rèn)帶隊(duì)指導(dǎo)老師的工作量。頂崗實(shí)習(xí)工作的順利開展，與指導(dǎo)教師的辛勤勞動(dòng)分不開，所以，在進(jìn)一步規(guī)范校外頂崗實(shí)習(xí)管理的同時(shí)，應(yīng)該肯定教師的工作量，才能激勵(lì)教師工作。
4、加大教學(xué)改革力度。以社會(huì)需求為導(dǎo)向，調(diào)整課程設(shè)置。從實(shí)習(xí)中了解目前社會(huì)需要大量的動(dòng)漫設(shè)計(jì)與制作發(fā)人才；另外，實(shí)習(xí)的學(xué)生當(dāng)中，有些學(xué)生對(duì)本專業(yè)不感興趣將來不準(zhǔn)備從事本專業(yè)，其實(shí)習(xí)態(tài)度和工作效率存在問題，對(duì)這部分學(xué)生的教育和實(shí)習(xí)問題應(yīng)該予以重視。
5、重視學(xué)生關(guān)鍵能力的培養(yǎng)。從學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)中的存在的問題看，很多問題產(chǎn)生的根源就在于學(xué)生的關(guān)鍵能力不強(qiáng)，如溝通能力、團(tuán)隊(duì)合作能力、創(chuàng)新能力、計(jì)算機(jī)能力、語言能力、應(yīng)變能力等等。
動(dòng)漫教研室
20xx 年 7 月5日
總結(jié)實(shí)習(xí)報(bào)告 篇5
沒有實(shí)踐，就沒有發(fā)言權(quán)。以下是教學(xué)實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)，歡迎閱讀。
一、獎(jiǎng)懲適當(dāng)。
我知道一個(gè)優(yōu)秀的班主任，時(shí)刻應(yīng)該用“愛”去開啟同學(xué)的心靈，很多時(shí)候我們的一個(gè)笑容，一個(gè)課余誠(chéng)懇的交談，有時(shí)是一個(gè)眼神，一句鼓勵(lì)的話，都會(huì)對(duì)同學(xué)產(chǎn)生長(zhǎng)久的影響，你愛的奉獻(xiàn)會(huì)得到愛的回報(bào)，但我們細(xì)想一下，這樣的同學(xué)有多少，真正能感悟到你老師的愛的同學(xué)，絕對(duì)孺子可教也。常有的是你對(duì)他的寬容增加了他的放縱，淡薄了紀(jì)律的約束，這在實(shí)習(xí)中我也是有所體會(huì)的。今天我們面對(duì)的不是幾個(gè)同學(xué)，而是六十二人的班級(jí)沒有嚴(yán)明的紀(jì)律，如何有良好的班風(fēng)?
在我們的教育工作中，懲罰也是教育的一種手段。當(dāng)然，懲罰特別要慎重，我認(rèn)為當(dāng)我們懲罰同學(xué)時(shí)，應(yīng)該注意以下幾個(gè)方面：①首先一定要注意尊重同學(xué)的獨(dú)立人格，保護(hù)好同學(xué)的自信心、自尊心，好的就是好的，錯(cuò)的就是錯(cuò)的，不要一錯(cuò)百錯(cuò)，全盤否定;②懲罰的目的是警示同學(xué)什么不可以做，做了會(huì)有什么后果，不是為懲罰而懲罰同學(xué)，而是為教育同學(xué)而懲罰同學(xué)，換句話說，懲罰是手段，教育才是目的;③誰都會(huì)犯錯(cuò)誤，但不是誰都會(huì)改正錯(cuò)誤，受懲罰不要緊，要緊的是改正錯(cuò)誤，關(guān)鍵不是懲罰，關(guān)鍵是接受教訓(xùn)，改正錯(cuò)誤。
二、組織開展活動(dòng)的魅力。
良好班集體的建設(shè)必須依靠活動(dòng)來實(shí)現(xiàn)，活動(dòng)可以產(chǎn)生凝聚力，密切師生關(guān)系，使每個(gè)同學(xué)發(fā)揮主體的積極性，這時(shí)進(jìn)行集體主義教育、健康的競(jìng)爭(zhēng)心理教育是行之有效的;在我班，凡是學(xué)校組織的活動(dòng)，班主任和我都給予高度的重視，如校運(yùn)會(huì)的報(bào)名與訓(xùn)練班主任與我都親身參與當(dāng)中，開動(dòng)員大會(huì)，一起與同學(xué)訓(xùn)練。告訴他們不用把名次的好壞，放在第一位，只要我們盡力了就行了。
心理學(xué)等理論告訴我們：在競(jìng)賽活動(dòng)中，一個(gè)人的目標(biāo)期望水平不能過高，也不能過低，只有中等水平的期望值才能使參賽者保持最佳的競(jìng)技狀態(tài)，對(duì)于我們每個(gè)同學(xué)來講，活動(dòng)的目的不是拿名次，而是看我們?nèi)绾螌?duì)待競(jìng)爭(zhēng)，是否有參與意識(shí)，是否全身心投入了，是否能做到問心無愧。在活動(dòng)中進(jìn)行教育，同學(xué)們易于接受也能很快轉(zhuǎn)化為行動(dòng)。抓住“活動(dòng)”這個(gè)最佳的教育時(shí)機(jī)，精心設(shè)計(jì)教育內(nèi)容，就能收到意想不到的教育效果。14年大同學(xué)教學(xué)實(shí)習(xí)報(bào)告
三、主題班會(huì)
經(jīng)過一個(gè)星期的準(zhǔn)備，在第一周的周五我主持了新的'學(xué)期的第一次班會(huì)，這也是我主持的第一次班會(huì)。這次班會(huì)的主題是“安全教育與新的學(xué)期新打算”。在班會(huì)上，同學(xué)們積極發(fā)言，讓我深深的體會(huì)現(xiàn)在的中同學(xué)已經(jīng)有了很豐富的安全常識(shí)。例如，上體育課的注意事項(xiàng)，交通安全，地震、臺(tái)風(fēng)來襲需要注意哪些等等，他們都回答的頭頭是道。
班會(huì)的另一個(gè)要點(diǎn)是“新的學(xué)期新打算”，讓一些同學(xué)上講臺(tái)說出他們上學(xué)期的不足之處和這學(xué)期的計(jì)劃。這不僅讓同學(xué)自己找出自己的不足以便改正，更讓同學(xué)在學(xué)期初就定下新的學(xué)期的大體計(jì)劃，更有目的地進(jìn)行學(xué)習(xí)。這也培養(yǎng)了同學(xué)上講臺(tái)的心態(tài)。雖然沒有每一個(gè)同學(xué)在班會(huì)上都發(fā)言，但是我堅(jiān)信每一個(gè)同學(xué)都有了自己的新的計(jì)劃、新的打算。每一個(gè)同學(xué)都對(duì)上臺(tái)發(fā)言的同學(xué)都深有感受。
教學(xué)更是實(shí)習(xí)的重點(diǎn)，以下是我實(shí)習(xí)的一點(diǎn)心得。
第一是預(yù)備階段。先熟悉實(shí)習(xí)班級(jí)的情況，認(rèn)識(shí)班上的每個(gè)同學(xué)以及他們學(xué)習(xí)情況(通過班主任或班委或直接交流)。然后，認(rèn)真聽指導(dǎo)老師上課�，F(xiàn)在的聽課的感覺和以前完全不一樣：以前聽課是為了學(xué)習(xí)知識(shí);現(xiàn)在聽課是學(xué)習(xí)教學(xué)方法。目的不一樣，上課的注意點(diǎn)就不一樣，現(xiàn)在注意的是指導(dǎo)老師的上課方式，上課的思想。接著，根據(jù)在大學(xué)所學(xué)的教育知識(shí)和在中學(xué)實(shí)習(xí)聽課所學(xué)到的，自己在已有的基礎(chǔ)上備課，試講。
做足了上講臺(tái)的準(zhǔn)備。在經(jīng)過了前兩周的聽課、試講后，第三周我正式走上講臺(tái)，第一次感覺自己所學(xué)的知識(shí)派上用場(chǎng)。作為一名教師，還有一個(gè)天職就是教書，無私地把知識(shí)傳播給同學(xué)。這也是我們實(shí)習(xí)的重要內(nèi)容——授課。我初次體會(huì)到當(dāng)老師的辛苦。上一節(jié)課，要經(jīng)過“備課(寫教案)——上課——批改作業(yè)——接受同學(xué)反饋的信息——評(píng)講、鞏固練習(xí)”這樣一個(gè)流水線�？雌饋砗�(jiǎn)單，可其中每個(gè)環(huán)節(jié)又有很多小細(xì)節(jié)，最主要的是“上課”。這個(gè)環(huán)節(jié)，也就是我們一直在探討的“課堂教學(xué)”。
總結(jié)實(shí)習(xí)報(bào)告 篇6
歷時(shí)兩周的金工實(shí)習(xí)已經(jīng)結(jié)束，總體上講整個(gè)實(shí)習(xí)過程中教員組織得當(dāng)，講授詳盡認(rèn)真，示范了各個(gè)工種的正確操作方法，同時(shí)有效監(jiān)督了實(shí)習(xí)現(xiàn)場(chǎng)的安全有序。我作為一名學(xué)員在實(shí)習(xí)過程中學(xué)會(huì)了許多基本的工業(yè)知識(shí)，在操作的過程中學(xué)會(huì)了許多基本工具的使用方法和工業(yè)設(shè)計(jì)的一些基本原則，獲益匪淺。現(xiàn)在分類對(duì)各個(gè)工種中的具體感受作描述。
首先，最令人印象深刻的是特種加工和數(shù)控加工，這兩次實(shí)習(xí)都用到了計(jì)算機(jī)技術(shù)，可見現(xiàn)代工業(yè)中計(jì)算機(jī)應(yīng)用的普遍。特種加工在自己動(dòng)手設(shè)計(jì)的同時(shí)教員講解了各種利用新的方法原理達(dá)到特殊的加工效果，引起了我比較大的興趣。特種加工需要用到計(jì)算機(jī)編程，我一開始有一點(diǎn)畏難情緒，但是后來教員讓我們通過由淺入深的編程學(xué)習(xí)，我最終掌握了數(shù)控加工的.方法。
其次，工作量最大的是鉗工，也是所占課時(shí)最多的。鉗工基本靠手操作，使用了錘，鋸，銼等一系列工具，在不停的工作過程中摸索和對(duì)照教材我學(xué)會(huì)了這些工具的使用要領(lǐng)。不過即使是正確操作也要花很多時(shí)間才能干完。
其中車工和銑工都要在機(jī)床前面站很久，而且也有相當(dāng)?shù)奈ｋU(xiǎn)性。不過總結(jié)起來兩者都是靠旋轉(zhuǎn)進(jìn)行加工的，底座運(yùn)動(dòng)的方式也是大同小異，不過一個(gè)是靠工件旋轉(zhuǎn)，另一個(gè)是靠刀具旋轉(zhuǎn)。車工教員講解非常細(xì)致，銑工工作時(shí)空氣中粉塵較大。
焊工和鑄造一開始給人的感覺就是嚇人，不過我通過后來的操作發(fā)現(xiàn)，只要完全按操作的安全規(guī)程就不會(huì)有事。這兩個(gè)工作首先就是要防燙傷，其次是要敢動(dòng)手。焊工現(xiàn)場(chǎng)各種環(huán)境保障做得非常到位，鑄造要時(shí)常把操作方法在頭腦中想一下才行。
最后，所有工種中最安全輕松的就是零件測(cè)量和發(fā)動(dòng)機(jī)裝配。零件測(cè)量中使用的工具除了游標(biāo)卡尺和千分尺之外又多出了萬能角尺，內(nèi)徑百分表等以前從未見過的工具。發(fā)動(dòng)機(jī)裝配中教員講解了發(fā)動(dòng)機(jī)的工作原理。 總結(jié)起來，整個(gè)金工實(shí)習(xí)安全、有序、內(nèi)容豐富。
總結(jié)實(shí)習(xí)報(bào)告 篇7
我們是在實(shí)習(xí)前一周的周五去學(xué)校報(bào)到的，詢問學(xué)校會(huì)安排我們什么樣的工作，暑假實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告。接待我們的是教導(dǎo)處的主任任老師。她安排許陽和我分別負(fù)責(zé)三年級(jí)和四年級(jí)，由年級(jí)組長(zhǎng)安排我們的工作，任老師對(duì)我們沒有什么要求，要我們盡管自己去做，完了事將結(jié)果給她就行。我同許陽進(jìn)了三年級(jí)辦公室，與年輕的老師們見了面后，他們興奮的寫下了許多學(xué)生的名字給我們要求我們幫助鑒定是否有多動(dòng)癥之類的問題。這樣一來，似乎在三年級(jí)的工作定下了一個(gè)基調(diào)------也就是希望我們負(fù)責(zé)對(duì)問題學(xué)生的鑒定。而四年級(jí)的年級(jí)組長(zhǎng)邢老師則要老成而富于經(jīng)驗(yàn)的多，明確說明了兩個(gè)星期對(duì)學(xué)生也做不了什么，沒有什么事情吩咐去做。但為人非常的和藹，談話中問了些關(guān)于自己孩子教育的問題，談話中帶出了自己壓力很大希望能夠做些關(guān)于老師的心理壓力放松的調(diào)節(jié)。后來又談到了兩個(gè)星期后要參加海淀區(qū)的演講比賽，對(duì)稿件還有些不滿意，于是我就主動(dòng)提出幫助修改，她也欣然接受了。這樣我的工作也就開始了。
接著我把主要的任務(wù)理了一理，他們是：首先是要在課間活動(dòng)、教室上課觀察學(xué)生表現(xiàn)，發(fā)現(xiàn)學(xué)生的問題和學(xué)生群體中特別的現(xiàn)象，然后找出原因，再提出解決問題的途徑；為學(xué)校建立學(xué)生檔案；在學(xué)校至少上一節(jié)課，并留下紙質(zhì)教案；勤與老師溝通，幫助老師處理日常工作并解答教師的咨詢并提出意見和建議，實(shí)習(xí)報(bào)告《暑假實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告》。
隨后的幾天，基本按照大概的思路走了。最后做了這樣幾個(gè)工作：
1 幫助邢老師修改了演講稿。對(duì)于演講稿，只是做了結(jié)構(gòu)的修改，對(duì)于一些細(xì)節(jié)的問題，考慮到邢老師是近十年的語文老師，又是學(xué)科帶頭人，沒有怎么改，附上我的思路，簡(jiǎn)單改了一下。再見到邢老師，她十分的高興，一連說著“謝謝”，很陳懇的.接受，不是那種客套的感謝，通過這件事上感受到邢老師的謙遜和和藹。后來邢老師在第一個(gè)出場(chǎng)順序的不利情況下贏得了第一名。
2 后來到了正式實(shí)習(xí)周，我們做的第一件事情就是去聽課。新老師聽課總是會(huì)引起學(xué)生們的好奇，許多人回頭張望，或者盡力去表演。在聽三年級(jí)紀(jì)律最差的班時(shí)候，真正感覺到這個(gè)班學(xué)生實(shí)在是太特別了，每十分鐘的樣子必須要強(qiáng)調(diào)紀(jì)律，有的同學(xué)有嚴(yán)重多動(dòng)，無視老師的。就是這次聽課發(fā)現(xiàn)學(xué)生中還是大有問題的。四年級(jí)的課就好的多，四年級(jí)學(xué)生明顯不像三年級(jí)那樣像小孩。每班上都是有幾個(gè)人是不學(xué)的，他們手里總是有東西玩，不去聽課，老師對(duì)他們也是放棄放任的態(tài)度了。
3 在前幾天里，希望能給與小孩子們一起玩。和邢老師要了中午的一課休息時(shí)間，和四年級(jí)小孩玩了一段時(shí)間，孩子們都比較積極活躍，我與這個(gè)班的關(guān)系拉近了許多。
4實(shí)習(xí)前沒有準(zhǔn)備教案，在實(shí)習(xí)前幾天里煞費(fèi)苦心的去想要上什么課。經(jīng)過幾天的愁眉苦臉終于課的大概內(nèi)容有了形，把教案寫了下，當(dāng)天中午老師就說下午幫助她上節(jié)課，我勉強(qiáng)答應(yīng)了下來。遂馬上按照思路做ppt，做的很簡(jiǎn)單，也顧不上美化效果了，直接上去就講。講課倒不心慌，問題是表達(dá)的流暢與深入淺出的牽引和時(shí)間上的把握。有了一次經(jīng)歷，又在另一個(gè)班上講，總算上過課了，心情也愉快的多。
5找到了關(guān)于學(xué)習(xí)障礙的資料，查看學(xué)習(xí)障礙的相關(guān)表現(xiàn)，最后理出了幾項(xiàng)測(cè)試：感覺運(yùn)動(dòng)測(cè)試、視動(dòng)統(tǒng)合測(cè)試、聽覺記憶廣度測(cè)試、朗讀測(cè)試和計(jì)算能力測(cè)試。感覺運(yùn)動(dòng)測(cè)試采用了用廢舊名片來搭建紙塔的游戲，考察手部精細(xì)動(dòng)作能力，后來又用了球拍托乒乓球來保持平衡。視動(dòng)統(tǒng)合測(cè)試時(shí)做了六幅簡(jiǎn)單的卡通畫，要求學(xué)生按照?qǐng)D畫臨摹下來，來查看在視知覺轉(zhuǎn)化成運(yùn)動(dòng)能力這個(gè)過程中有什么樣的特點(diǎn)。聽覺記憶廣度是聽寫句子和聽寫遺傳數(shù)字默寫，由查看了書寫能力。朗讀測(cè)試時(shí)閱讀同樣的一本書，查看是否存在閱讀障礙，計(jì)算能力是檢查基本加減乘除的簡(jiǎn)單計(jì)算。然后對(duì)一些學(xué)生進(jìn)行了測(cè)試以排查是否有學(xué)習(xí)障礙。
總結(jié)實(shí)習(xí)報(bào)告 篇8
安捷倫作為世界500強(qiáng)企業(yè),其公司的那種人性化的管理,相互信任的員工關(guān)系以及對(duì)待客戶的負(fù)責(zé)態(tài)度給我留下了深刻的印象.員工的上班時(shí)間可以通過與上司的討論決定,而且考勤完全憑自覺;在公司中上下級(jí)之間沒有明顯的差別,大家之間可以開誠(chéng)布公地討論問題;公司為員工提供健身設(shè)備等等.從這些方面可以看出安捷倫是一個(gè)讓人工作起來很愉悅,很輕松的一個(gè)環(huán)境.員工之間相互信任,彼此可以直接說出對(duì)方在處理事情上存在的問題,這說明在安捷倫員工之間關(guān)系很和睦,但是在其仍然會(huì)有競(jìng)爭(zhēng),大家在競(jìng)爭(zhēng)中互相學(xué)習(xí)互相幫助.與此同時(shí)安捷倫有一個(gè)完整復(fù)雜的客戶服務(wù)體系,從客戶打電話需求儀器設(shè)備到售后服務(wù)以及培訓(xùn),這一套下來都有一個(gè)強(qiáng)大的系統(tǒng)在背后做支撐,使得整個(gè)過程都在監(jiān)控過程中,讓每一部分負(fù)責(zé)的員工知道自己的職責(zé),這樣就減少了出錯(cuò)的可能性.這一過程體現(xiàn)在安捷倫為客戶著想的工作理念.
在安捷倫中,我們通過5天的理論學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)了GC/GCMS,LC/LCMS,ICPMS的工作原理及其儀器構(gòu)造.在第一天天學(xué)習(xí)過程中,我了解了目前在國(guó)內(nèi)國(guó)際上環(huán)境監(jiān)測(cè)所面臨的一些問題,以及在處理環(huán)境分析處理過程中應(yīng)該遵循的一些原則,以及檢測(cè)的技術(shù).此外通過這幾天的學(xué)習(xí),我還對(duì)于在環(huán)境監(jiān)測(cè)方面資料的檢索有了一些認(rèn)識(shí).在緊接著的三天儀器課中,我學(xué)習(xí)到了五種儀器的工作原理,設(shè)備構(gòu)造,以及設(shè)備工作的原理.在這一部分中,我發(fā)現(xiàn)在在減少誤差和數(shù)據(jù)處理的過程中所用到的一些方法在平時(shí)上課過程中自己也曾接觸過,甚至在自己做實(shí)驗(yàn)過程中也曾用過,但是通過這幾天的反復(fù)理解,自己對(duì)于這一部分有了新的理解.而對(duì)于設(shè)備工作原理這兒,實(shí)際上設(shè)備的工作原理很簡(jiǎn)單,但是在實(shí)現(xiàn)的過程中卻很不簡(jiǎn)單.通過這幾天的學(xué)習(xí),自己對(duì)于數(shù)據(jù)處理以及減少誤差這些方面有了新的認(rèn)識(shí).
接下來的五天我們主要是進(jìn)行儀器操作的練習(xí).在這過程中我們每天針對(duì)一種儀器設(shè)備檢測(cè)一個(gè)盲樣,通過優(yōu)化條件,制備標(biāo)準(zhǔn)品,測(cè)定工作曲線,出檢測(cè)報(bào)告,得到每個(gè)樣品的檢測(cè)結(jié)果.通過自己親自去操作,去摸索,去處理,加深對(duì)于前一個(gè)階段理論學(xué)習(xí)知識(shí)的鞏固.在這幾天實(shí)踐過程中,在進(jìn)行GCMS實(shí)驗(yàn)條件優(yōu)化時(shí),我們的結(jié)果總是不令人滿意,最后張微老師的一個(gè)小改動(dòng)就得到了很好的結(jié)果.大家對(duì)此都感到很驚訝,但是在聽完張微老師解釋之后大家恍然大悟.這就是我們目前我們所欠缺,而且在短期內(nèi)自己的知識(shí)儲(chǔ)備無法達(dá)到的,需要在在以后通過自己的不斷實(shí)踐去完善的.總的來說,通過這幾天機(jī)器的操作,我加深了對(duì)于前面基礎(chǔ)理論課學(xué)到內(nèi)容的理解,了解到了儀器設(shè)備的基本結(jié)構(gòu),并且通過自己的實(shí)際操作,對(duì)于儀器的工作過程有了了解.
通過這些天的實(shí)習(xí)和學(xué)習(xí),自己的收獲可以歸納為以下幾點(diǎn):
一),時(shí)間觀念增強(qiáng),主人翁意識(shí)增強(qiáng).在這段時(shí)間的實(shí)習(xí)過程中,我們四個(gè)人總是會(huì)在前一天敲定集合時(shí)間,并且安排第二天誰負(fù)責(zé)打車.大家在早上時(shí)間快到時(shí)都會(huì)打電話看看別人到哪了.而且如果輪到某個(gè)人負(fù)責(zé)叫車,那個(gè)人都會(huì)很負(fù)責(zé)地和司機(jī)聯(lián)系,確定停車地點(diǎn)和時(shí)間.在這段時(shí)間中,我們每天都沒有遲到,又是提早很多就到了公司,大家都會(huì)把昨天學(xué)到的內(nèi)容進(jìn)行總結(jié).通過這段實(shí)習(xí),大家的時(shí)間觀念增強(qiáng)了,并且對(duì)于自己的任務(wù)都能按時(shí)完成,真正把一件事當(dāng)作自己的'事情去做.
二),拓寬自己的思路.說實(shí)話在去安捷倫之前,我們對(duì)于自己專業(yè)的發(fā)展方向感到很迷茫.但是在第一天與董老師的聊天中,我們聽到了第三方實(shí)驗(yàn)室這種在中國(guó)還屬于發(fā)展中的行業(yè)有了一些認(rèn)識(shí),以及后來在上課過程中與幾位老師的交流中知道自己的發(fā)展方向沒有自己想的那么局限.這對(duì)于我們不管是繼續(xù)深造,還是就業(yè)都會(huì)是受益匪淺的.
三),對(duì)于專業(yè)背景的理解加深.首先我是學(xué)生物的,但是我未來的研究方向和環(huán)境有著密切的關(guān)系.在此之前,我對(duì)于環(huán)境監(jiān)測(cè)這一塊的了解知之甚少.通過這階段的學(xué)習(xí),我對(duì)于環(huán)境監(jiān)測(cè)的基本任務(wù),監(jiān)測(cè)方法,監(jiān)測(cè)的主流設(shè)備這一系列問題有了清楚的認(rèn)識(shí),并且知道了在環(huán)境行業(yè)自己應(yīng)該關(guān)注的一些網(wǎng)站,資料搜索的一些途徑.這對(duì)于我自己將來的研究會(huì)有很大的幫助,會(huì)幫助我少走一些彎路.
四),感受到了美國(guó)企業(yè)的核心價(jià)值和企業(yè)文化.安捷倫公司作為美國(guó)企業(yè)的代表,在其中所展現(xiàn)的那種人性化的工作環(huán)境,人人之間和睦相處的工作氛圍以及盡然有序的工作過程都給我留下了深刻的印象.在這里你可以單純地,努力地去工作,而且員工那種高度自覺性,我認(rèn)為這是目前國(guó)內(nèi)企業(yè)所缺乏的.
五),對(duì)于一些基礎(chǔ)知識(shí)的回顧和理解的加深.在上理論課工程中的一些理論知識(shí)是自己在大學(xué)課堂上曾經(jīng)學(xué)到了,但是由于時(shí)間原因,基本都忘了.通過這段時(shí)間的學(xué)習(xí),把之前遺忘的東西又學(xué)了回來.并且通過老師的串講,自己對(duì)于這些知識(shí)的理解得到了進(jìn)一步的加強(qiáng).再經(jīng)過后面實(shí)驗(yàn)階段的鞏固,自己對(duì)于這些基礎(chǔ)知識(shí)的理解提高了一個(gè)新的水平.
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