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大二學(xué)生實習(xí)報告3篇
在學(xué)習(xí)、工作生活中,報告與我們的生活緊密相連,我們在寫報告的時候要注意語言要準(zhǔn)確、簡潔。在寫之前,可以先參考范文,下面是小編收集整理的大二學(xué)生實習(xí)報告3篇,希望對大家有所幫助。
大二學(xué)生實習(xí)報告 篇1
總結(jié)我的實習(xí)生活,那是一段快樂的時光。
在這將近20天的時間了,我對基層法院的工作有了初步了解,旁聽了民三庭、行政庭、少年庭的案件審理過程,對審判流程、法官、書記員以及當(dāng)事人雙方及其代理人的工作任務(wù)有了清楚地更真切地認(rèn)知,達到了實習(xí)的目的。
說到實實在在的感受,可以總結(jié)為四點:
1.基層人民法院真的很“基層”,卻沒有真正代表“人民”利益;
2.永遠不要與法院扯上關(guān)系,無論是做原告還是被告;
3.事業(yè)單位的浪費很嚴(yán)重,嚴(yán)重影響了中國“建設(shè)節(jié)約型社會”的進程;
4.中國的法治建設(shè)真的任重道遠,毫不夸張地說。
我所在的實習(xí)單位是泰安市泰山區(qū)人民法院。一下車,我就看到法院的五星紅旗在瑟瑟秋風(fēng)中迎風(fēng)飄揚,高懸的國徽在陽光照耀下熠熠生輝,寫著“歡度國慶”四個大字的大紅燈籠依然高高懸掛著,節(jié)日的氣氛仍未褪去。走進二樓大廳,可以看到左邊掛著木質(zhì)的代表公平正義的天平,裝飾簡單單不乏莊重,讓人走路都不敢出聲音,遑論大聲喧嘩。幾乎每一層樓都掛著代表公平正義的毛筆字:“通曉法律不在于了解它的文字表述,而在于掌握它的精神實質(zhì)”“博學(xué)之,審問之,慎思之,明辨之,篤行之”“及時作出判決是每個法官應(yīng)盡的義務(wù)”
之所以說基層人民法院很基層,主要基于以下表現(xiàn)在審理程序方面的欠缺。依照《中華人民共和國民事訴訟》的規(guī)定,開庭審理的基本程序,依次為開庭準(zhǔn)備,法庭調(diào)查,法庭辯論,案件評議和宣告判決這樣幾個訴訟階段。而在基層法院的審理過程中,許多環(huán)節(jié)多省略了。比如,書記員應(yīng)當(dāng)在正式開庭審理前宣讀法庭紀(jì)律,宣讀完后,即應(yīng)當(dāng)宣布全體起立,請審判長,審判員,陪審員(如果合議庭組成人員中有的話)入庭,然后向?qū)徟虚L報告當(dāng)事人及其訴訟代理人的出庭情況,由審判長逐一核對當(dāng)事人及其訴訟代理人的身份,并詢問各方當(dāng)事人對于對方出庭的人員有無異議。而在我旁聽的這幾起案件中,書記員都沒有宣讀法庭紀(jì)律,而是法官或法警提醒旁聽人員關(guān)掉手機,庭審期間不得隨意走動不得大聲喧嘩。但是,這并不奏效,還是有手機鈴聲響起,還是有閑雜人從法庭中央走過到其他審判庭去。而我說的并不是個例,因為和我一起旁聽的同學(xué)就為了走近路從其他正在庭審的庭里穿過,而不管正在庭審的事實。
說到代表人民利益,我想,所有的'法院都做的不夠吧!《中華人民共和國刑事訴訟法》第29條規(guī)定:審判人員,檢察人員,偵查人員不得接受當(dāng)事人及其委托的人的請客送禮,不得違反規(guī)定會見當(dāng)事人及其委托的人。違反前款規(guī)定的,應(yīng)當(dāng)依法追究刑事責(zé)任。當(dāng)事人及其法定代理人有權(quán)要求他們回避?墒牵F(xiàn)在連住院開刀做手術(shù)都要送禮,有多少人會不接受請客送禮呢?又有多少人會在庭審之前知道這些情況而要求回避呢?庭審之前送禮,庭審之后再請客吃飯,喝的醉醺醺的回來,下午上班時間就開始睡了!按砣嗣窭?”他們是否考慮過這個問題?只代表那些有錢人的利益吧!@
看那些到法院打官司的人,特別是那些平民百姓,我就心生憐憫。他們幾乎是一點法律知識都不了解,法官問問題不知道是什么意思,到法院復(fù)印身份證都會被多收錢,他們賺錢不易啊!如果再沒錢聘請律師,更像無頭蒼蠅,不知所云。即使聘請了律師,多半是法律工作者,水平有限,法官問什么有時都不知道,讓舉證連證據(jù)分類都分布清楚,有時在法庭上都會被法官斥責(zé):你就是這樣代理案子的?!很多時候,他們氣不過,就會發(fā)生肢體沖突。即使這樣,也無法改變自己的處境。所以我說。永遠不要與法院扯上關(guān)系,不管做原告還是被告,特別是那些法律知識嚴(yán)重欠缺的勞苦人民群眾。
浪費,永遠是中國人民難以解決的問題吧!事業(yè)單位的浪費尤其嚴(yán)重。審判庭里的照明燈和電腦一開就是一天,即使沒有案子要審理。打印、復(fù)印紙一摞一摞的扔的情況是常事。他們總覺得花的是國家的錢,浪費也無所謂。至于公-款吃喝、公車私用更不用說了,雖然我從中獲得了一點兒利益,但我也十分厭惡這種現(xiàn)象。
至于中國的法治進程,那是需要全社會共同努力的。這不僅僅是法學(xué)家、法官、律師的職責(zé),提升普通民眾的法律水平也是相當(dāng)重要的。
在我們民三庭審理的道路交通事故人身損害賠償糾紛案中,在宣布合議庭組成人員時法官才發(fā)現(xiàn)是一個普通程序,于是借口其他兩位法官忙于他事由自己主持審判,我當(dāng)時一聽就無語了,而雙方當(dāng)事人律師竟然沒有異議!!這樣一個普通程序的案子被活生生的改成了簡易程序。在其他庭的審理中,法官也是總是很不耐煩,催促雙方律師抓緊時間,說句不客氣的話,法官像是趕著去投胎。
書記員,那是一個令人心痛的群體。他們拿最少的工資,卻干著最累的工作。打掃衛(wèi)生,安排開庭,通知領(lǐng)傳票,幾乎除審判以外的工作都由他們來做,做好了是應(yīng)該,做不好則經(jīng)常被罵。他們多為合同工,法律水平不高,有些根本沒有法律知識,有些書記員經(jīng)過一段時間培訓(xùn)剛剛熟悉工作又因工資待遇問題等原因離開工作崗位,嚴(yán)重影響了法院的工作效率。我想。要徹底改變這種情況,首要的一點是提高他們的工資改善工作環(huán)境,這樣就可以吸引一些高素質(zhì)法律人才,從而提高法院工作效率,也有利于法治建設(shè)的順利進行。
普通民眾的法治意識的提高是一個漫長的過程,定期的法治宣傳普法教育是非常必要的。
實習(xí)結(jié)束了,但是對中國法治建設(shè)的思考才剛剛開始。中國的法治,不僅需要我們大學(xué)生,而且需要全社會共同去努力。
大二學(xué)生實習(xí)報告 篇2
在大二結(jié)束以后,我們進行了半個月的認(rèn)識實習(xí),然后就是金工實習(xí)。金工實習(xí)是金屬工藝學(xué)的重要部分。實習(xí)地點就是在學(xué)校19號樓一層。
最開始是老師進行實習(xí)動員。由于實習(xí)有3個班同時進行,分成了兩組,分別是上下午交替進行。并介紹了金工實習(xí)的主要要求和目的:每天進行4個小時的實習(xí),4個人組成一個組,要求做一個小錘子。錘子是主要的實習(xí)目的。在實習(xí)過程中要求我們掌握焊接、熱處理、車工、銑工和鉗工等操作技巧。其中,最讓我在意的事情是,老師把安全問題看得很嚴(yán)重!叭绻f不能夠保障安全的話,金工實習(xí)也就沒有必要弄了,我們可以不要!”老師的這句話多少讓我有些感動。
在工作室里,我們首先學(xué)習(xí)鉗工的知識。將一個圓柱體據(jù)成一個近似長方體,這里除了是純體力活,機械般地苦力工作之外,還要特別注意的.就是劃線和如何用鋸子鋸的時候方向不偏。這里面挺講究技巧的。劃線有專門的儀器,劃線的準(zhǔn)確才能夠保證最后的模型比較對稱。鋸是一件很費體力的活兒,要組員輪流鋸?墒牵渲幸惨业揭恍┰E竅才能夠事半功倍。比如說,不能夠太快太急,防止鋸子斷和鋸偏,要掌握一定的節(jié)奏;鋸不是往下壓而是向前推,不要太過用力氣,這樣既浪費力氣而且也容易損壞鋸子;假若鋸得太偏不能夠校正時,可以橫向切下鋸過的部分,重新開始鋸,或者是換一個方向;鋸子的方向要弄正確,鋸頭是朝前的,要注意換鋸齒……這是一個力氣活,當(dāng)時我就想在這個機器化時代,這樣做的效率也太低而且準(zhǔn)確度也不好掌握。隨后我們學(xué)習(xí)的銑工讓我知道什么是天壤之別。
銑床分為立式、臥式、工具、龍門、數(shù)控等類別,其特點是刀具進行旋轉(zhuǎn)運動,工件作水平或垂直直線運動。通過機器可以把工件很簡單的加工成其他規(guī)則形狀,顯然比較有效率。其中有個重要部件是分度頭,它是利用了渦輪桿變比原理,通過其控制車床的運動。銑工需要注意的是:注意加油,防止其進行切削時缺少滑潤;工件要保持水平,位置不平將導(dǎo)致切斜;要緩慢地轉(zhuǎn)動,讓其一點點地銑……
大體的模型做好之后,還要打孔,打孔操作主要通過機器完成。但是,非常注意的就是要調(diào)整好兩孔的位置,使其左右對稱。對于處理好的錘頭假若有什么地方不平整,可以通過銼頭銼一銼進行調(diào)整。這樣錘頭就完成了。最后就是加上錘頭就完成了。
錘子最后還有熱處理的工序。此時,我們轉(zhuǎn)換戰(zhàn)場,在學(xué)校綜合樓進行焊接和車工實習(xí)。
焊工是很簡單的。主要用防護罩保護眼睛,用鉗子夾住焊藥進行焊接。焊藥是由CaO和礦渣組成的。焊藥和鐵接觸時自動產(chǎn)生高溫,可達6000℃以上,伴隨產(chǎn)生惰性氣體可以排開氧氣防止氧化。
車工介紹了車削和磨削。車削刀具一般選用高速工具鋼和硬質(zhì)合金,如碳化鎢、碳化鈦等。其中需要注意公制螺紋和英制螺紋的轉(zhuǎn)換。磨削加工包括外圓磨、內(nèi)圓磨和平面磨三類。三視圖是指立視圖、俯視圖和左視圖。
熱處理是指金屬材料在固態(tài)下通過加熱保溫各不同方式的冷卻,改變內(nèi)部組織,獲得所需性能的工藝方法。熱處理包括退火、正火、淬火、回火和表面熱處理等。
通過這次實習(xí)掌握了一些生產(chǎn)中的實際操作,是一次比較實質(zhì)上的體驗,對于我們將來的學(xué)習(xí)和工作肯定是由幫助的。對于大三的專業(yè)課學(xué)習(xí),我們了解到還有很多需要我們?nèi)W(xué)習(xí)掌握的知識,更加應(yīng)該好好學(xué)習(xí)。
大二學(xué)生實習(xí)報告 篇3
大二下學(xué)期考完試那天導(dǎo)員給我們開會,講到我們四年的大學(xué)生活至此已經(jīng)過去一半,而且是最最輕松愉快的那兩年過去了。忽覺光陰之快,令人不及細(xì)思。兩年時光瞬息而過,只怕又是這樣一瞬息,我們就將在六月的天光里唱響畢業(yè)的驪歌,被迫獨自面對比校園生活復(fù)雜百倍的社會了。
細(xì)細(xì)想來,過去的大學(xué)兩年我仿佛還是生活在不知憂愁的象牙塔里,對生活的不易,社會的紛亂,職場的深淺知之甚少。馬上大三了,是時候擺脫狹隘的自我,出去歷練一番了。社會實踐,不僅僅是一項任務(wù),更是我們接觸社會的一個機會。
暑假先是留在學(xué)校做了一個月的創(chuàng)新實驗,九月初才回家。那天深夜,父母在車站接我回家的車上我就告訴他們,今年暑假這一個月里,我要去找一個崗位實習(xí)體驗一下,他們都很贊同,答應(yīng)幫我聯(lián)系聯(lián)系。幾天后老爸告訴我一個老鄉(xiāng)的長安汽車4s店里答應(yīng)讓我過去實習(xí)體驗。
面試那天,其實也算不上面試,一個人去見了老板,他問了一下我的基本情況,問我準(zhǔn)備做個什么職位。他說他們這邊有銷售部,主管接待客戶,市場部,主管網(wǎng)絡(luò)工作,售后服務(wù)部,主管汽車售后,還有財務(wù)部。我掂量了一下,覺得還是市場部網(wǎng)絡(luò)上的工作上手應(yīng)該會快一點,比較容易適應(yīng)。就這樣,我成為了長安汽車安慶爵圣4s店市場部的一名網(wǎng)絡(luò)銷售。
作為一名銷售顧問,我的主要職責(zé)是配合市場經(jīng)理(后稱老大)以及市場專員(后稱珍珍姐)發(fā)布網(wǎng)絡(luò)信息、打回訪電話、處理網(wǎng)絡(luò)咨詢和400電話,作為一名新人,我的次要職責(zé)就多了,整理簡單的文檔表格照片、打掃展廳衛(wèi)生、驗收車輛、清洗車輛等,后期時感覺一天到晚待在公司里不能完成我的初衷——深入社會,自我鍛煉。因此主動跟經(jīng)理提出要和銷售部的幾個銷售顧問們一起出去發(fā)產(chǎn)品單頁、做夜間車展。這樣一來,實習(xí)的這一個月時間里,我既有機會體驗上班族的生活,感受辦公的氛圍,又能走出與各種各樣的人打交道,鍛煉自己與陌生人溝通交流的能力。
在4s店上班期間,我一天的工作日程基本是這樣安排的,早上8:10:打卡簽到,開晨會,匯報一天的工作計劃,禮儀演練;8:30——11:30:網(wǎng)絡(luò)上日常信息資訊的發(fā)布與維護,驗車洗車;11:30——13:30:午飯、午休;13:30——17:00:打回訪電話,發(fā)產(chǎn)品單頁,處理400電話等;17:10:開夕會,總結(jié)一天工作成果,打卡簽退;每周一有總經(jīng)理主持的全體員工的例行會議(每日的晨會夕會只有銷售部和市場部參加),所有員工總結(jié)上一周的工作成果,一般會從五點半開到七點左右,并且每周不定期會有一到兩次的夜間車展,會做到晚上八點半左右。這樣下來,每天的工作安排還是非常充實的。
4s實習(xí)期間里,通過接觸眾多不同類型的工作我學(xué)到了很多,相信這些親身體驗得來的經(jīng)驗會是一筆不可多得的財富。并且在我實習(xí)的一個月里,公司還舉辦了兩次比較大型的活動,這些活動加深了我對公司文化的理解并且培養(yǎng)了與同事們之間的感情。下面就從不同類型的工作的角度分別介紹一下自己的心得體會。
1、晨會、夕會: 首先學(xué)會的是,不管做什么,要學(xué)會計劃和總結(jié),每天工作的第一件事,就是安排好自己一天的工作,這樣才不會無所事事,虛度光陰,這樣才能在一天的時間里努力去完成自己計劃完成的工作。同時在一天工作結(jié)束后,要總結(jié)一天的得與失,有沒有計劃好卻沒有如期完成的工作,分析沒有完成的原因,第二天就要改進。晨夕會里還有一項內(nèi)容是所有的銷售們把自己前一天成交的經(jīng)驗或者戰(zhàn)敗的原因拿出來與大家分享。無論如何,要永遠把公司的利益置于個人利益之上,成功的經(jīng)驗?zāi)贸鰜矸窒恚庞锌赡艽俪筛嗟某山?戰(zhàn)敗的案例拿出來分析,并且和大家一起討論戰(zhàn)敗的原因,以及下次如何應(yīng)對的策略,才能避免下一次更多客戶的流失。因此,分享精神是促進集體進步的重要保障。在大家的分享中,一次姍姍姐給我講了她是如何從二月份開始一直跟蹤一個客戶,不定期回訪,公司有活動及時告知,根據(jù)用戶需求推薦更合適的車型,與客戶之間建立了良好的信任友好的關(guān)系,最后促成了這筆訂單在八月份的成交。半年的時間,一個客戶,這樣的耐心與執(zhí)著。
2、回訪客戶:打回訪電話是培養(yǎng)一個人的耐心與行為禮節(jié)的絕佳機會。保持微笑,即使別人看不到?蛻艟褪巧系郏还苁鞘裁纯蛻,在工作期間,我回訪過一些只是在網(wǎng)站上詢問過車子價格的潛在客戶,也回訪過一批已經(jīng)在我們店里交好訂金訂了車子的客戶。但在與這些客戶交流過程中我都保持著微笑的表
情,雖然對方看不到你的表情,但你真心微笑的表情是會影響你的心態(tài)的,而心態(tài)會作用于你的聲音和語氣,在微笑的表情下,我很容易就能使自己保持一種彬彬有禮的語氣和比較婉轉(zhuǎn)的聲音,這樣就能給對方留下良好的印象,回訪也就能順利進行下去,并且得到比較好的成效。要盡量使客戶覺得你是站在他的角度考慮問題的,多使用一些,類似于“在這方面有什么可以幫到您的嗎?”“是的,先生,我理解您的意思,我們這邊會盡快給你安排的!边@樣的措辭。會比較容易拉近與客戶之間的距離,建立良好的信任關(guān)系。
3、發(fā)產(chǎn)品單頁做推廣:厚得起臉皮,才拉得來客戶。當(dāng)時跟經(jīng)理提出要出去發(fā)單頁時,就是抱著多接觸一些不同的人,鍛煉與不同人交流的初衷去的。走之前經(jīng)理跟我說,發(fā)單頁是很考驗?zāi)樒さ囊患,既然要做這件事,就不要顧慮自己的臉皮了,被拒了也是很正常的事。相比于其他同事,我發(fā)單頁的速度幾乎比他們要低一半,開始不太能理解,后來發(fā)現(xiàn)是我在發(fā)單頁過程中還是保持著回訪時的一些習(xí)慣。其他同事直接把單頁往別人那一遞,扭頭就走,但我覺得這樣比較粗魯,所以我會先迎上去跟人打個招呼,介紹一下自己是長安汽車的,如果您自己或者家人朋友有考慮買車的話,可以看一下我們家的幾款車,然后再遞上單頁。當(dāng)然說這些的時候要看對方的態(tài)度,如果比較不耐煩的話就少說幾句,如果對方表現(xiàn)的有一點興趣的話,翻閱了一下單頁的話(我們出去發(fā)的單頁都是四款車單頁加名片訂一起的),就會簡單介紹一下車子,回答一下對方的詢價,同時告訴他我們最近的優(yōu)惠促銷政策。最后離開時還會提醒他單頁上有我們的名片,電話和地址都在上面,來我們店里看車試乘試駕。出去發(fā)單頁最好是能要到有意向客戶的電話,出去發(fā)了五次單頁,我要到了4個號碼,經(jīng)理說很不錯。得體的舉止,微笑的表情,親和的語氣,是給人留下良好第一印象的保證。出去發(fā)單頁主要就是起一個推廣的作用,很多人以前從沒有聽說過你家的車子,這對他完全是一個陌生的品牌,那么他對這一商品會抱有不信任的態(tài)度,不會輕易購買。但是如果他在之前有了解到這一款車,哪怕只是記得有聽到過這個品牌,在單頁上看到過這款車,他以后再考慮這款車時,會有一種潛在的熟悉感與多一點的信任感。以上這段話是我們經(jīng)理開晨夕會時給我們講的,覺得非常有道理。
4、夜間車展:做夜間車展也是非常鍛煉人的一個契機,公司會開幾輛商品車去人流比較集中的地方,向過往的行人介紹我們的車子。也是一種推廣,但比簽到,開晨會,匯報一天的工作計劃,禮儀演練;8:30——11:30:網(wǎng)絡(luò)上日常信息資訊的發(fā)布與維護,驗車洗車;11:30——13:30:午飯、午休;13:30——17:00:打回訪電話,發(fā)產(chǎn)品單頁,處理400電話等;17:10:開夕會,總結(jié)一天工作成果,打卡簽退;每周一有總經(jīng)理主持的全體員工的例行會議(每日的晨會夕會只有銷售部和市場部參加),所有員工總結(jié)上一周的工作成果,一般會從五點半開到七點左右,并且每周不定期會有一到兩次的夜間車展,會做到晚上八點半左右。這樣下來,每天的工作安排還是非常充實的。
4s實習(xí)期間里,通過接觸眾多不同類型的工作我學(xué)到了很多,相信這些親身體驗得來的經(jīng)驗會是一筆不可多得的財富。并且在我實習(xí)的一個月里,公司還舉辦了兩次比較大型的活動,這些活動加深了我對公司文化的理解并且培養(yǎng)了與同事們之間的感情。下面就從不同類型的工作的角度分別介紹一下自己的心得體會。
1、晨會、夕會: 首先學(xué)會的是,不管做什么,要學(xué)會計劃和總結(jié),每天工作的第一件事,就是安排好自己一天的工作,這樣才不會無所事事,虛度光陰,這樣才能在一天的時間里努力去完成自己計劃完成的工作。同時在一天工作結(jié)束后,要總結(jié)一天的得與失,有沒有計劃好卻沒有如期完成的工作,分析沒有完成的原因,第二天就要改進。晨夕會里還有一項內(nèi)容是所有的銷售們把自己前一天成交的經(jīng)驗或者戰(zhàn)敗的原因拿出來與大家分享。無論如何,要永遠把公司的利益置于個人利益之上,成功的經(jīng)驗?zāi)贸鰜矸窒,才有可能促成更多的成?戰(zhàn)敗的案例拿出來分析,并且和大家一起討論戰(zhàn)敗的原因,以及下次如何應(yīng)對的`策略,才能避免下一次更多客戶的流失。因此,分享精神是促進集體進步的重要保障。在大家的分享中,一次姍姍姐給我講了她是如何從二月份開始一直跟蹤一個客戶,不定期回訪,公司有活動及時告知,根據(jù)用戶需求推薦更合適的車型,與客戶之間建立了良好的信任友好的關(guān)系,最后促成了這筆訂單在八月份的成交。半年的時間,一個客戶,這樣的耐心與執(zhí)著。
2、回訪客戶:打回訪電話是培養(yǎng)一個人的耐心與行為禮節(jié)的絕佳機會。保持微笑,即使別人看不到?蛻艟褪巧系,不管是什么客戶,在工作期間,我回訪過一些只是在網(wǎng)站上詢問過車子價格的潛在客戶,也回訪過一批已經(jīng)在我們店里交好訂金訂了車子的客戶。但在與這些客戶交流過程中我都保持著微笑的表情,雖然對方看不到你的表情,但你真心微笑的表情是會影響你的心態(tài)的,而心態(tài)會作用于你的聲音和語氣,在微笑的表情下,我很容易就能使自己保持一種彬彬有禮的語氣和比較婉轉(zhuǎn)的聲音,這樣就能給對方留下良好的印象,回訪也就能順利進行下去,并且得到比較好的成效。要盡量使客戶覺得你是站在他的角度考慮問題的,多使用一些,類似于“在這方面有什么可以幫到您的嗎?”“是的,先生,我理解您的意思,我們這邊會盡快給你安排的!边@樣的措辭。會比較容易拉近與客戶之間的距離,建立良好的信任關(guān)系。
3、發(fā)產(chǎn)品單頁做推廣:厚得起臉皮,才拉得來客戶。當(dāng)時跟經(jīng)理提出要出去發(fā)單頁時,就是抱著多接觸一些不同的人,鍛煉與不同人交流的初衷去的。走之前經(jīng)理跟我說,發(fā)單頁是很考驗?zāi)樒さ囊患,既然要做這件事,就不要顧慮自己的臉皮了,被拒了也是很正常的事。相比于其他同事,我發(fā)單頁的速度幾乎比他們要低一半,開始不太能理解,后來發(fā)現(xiàn)是我在發(fā)單頁過程中還是保持著回訪時的一些習(xí)慣。其他同事直接把單頁往別人那一遞,扭頭就走,但我覺得這樣比較粗魯,所以我會先迎上去跟人打個招呼,介紹一下自己是長安汽車的,如果您自己或者家人朋友有考慮買車的話,可以看一下我們家的幾款車,然后再遞上單頁。當(dāng)然說這些的時候要看對方的態(tài)度,如果比較不耐煩的話就少說幾句,如果對方表現(xiàn)的有一點興趣的話,翻閱了一下單頁的話(我們出去發(fā)的單頁都是四款車單頁加名片訂一起的),就會簡單介紹一下車子,回答一下對方的詢價,同時告訴他我們最近的優(yōu)惠促銷政策。最后離開時還會提醒他單頁上有我們的名片,電話和地址都在上面,來我們店里看車試乘試駕。出去發(fā)單頁最好是能要到有意向客戶的電話,出去發(fā)了五次單頁,我要到了4個號碼,經(jīng)理說很不錯。得體的舉止,微笑的表情,親和的語氣,是給人留下良好第一印象的保證。
出去發(fā)單頁主要就是起一個推廣的作用,很多人以前從沒有聽說過你家的車子,這對他完全是一個陌生的品牌,那么他對這一商品會抱有不信任的態(tài)度,不會輕易購買。但是如果他在之前有了解到這一款車,哪怕只是記得有聽到過這個品牌,在單頁上看到過這款車,他以后再考慮這款車時,會有一種潛在的熟悉感與多一點的信任感。以上這段話是我們經(jīng)理開晨夕會時給我們講的,覺得非常有道理。
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