社會(huì)寫實(shí)習(xí)報(bào)告匯總九篇
隨著社會(huì)一步步向前發(fā)展，越來(lái)越多的事務(wù)都會(huì)使用到報(bào)告，報(bào)告根據(jù)用途的不同也有著不同的類型。相信很多朋友都對(duì)寫報(bào)告感到非�？鄲腊�，以下是小編幫大家整理的社會(huì)寫實(shí)習(xí)報(bào)告9篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
社會(huì)寫實(shí)習(xí)報(bào)告 篇1
摘要：XX年8月18—28日期間，新長(zhǎng)城華南師范大學(xué)自強(qiáng)社的23位成員組成了一支“自強(qiáng)之花”的下鄉(xiāng)隊(duì)伍，在河源市連平縣上坪中學(xué)進(jìn)行了XX年的三下鄉(xiāng)活動(dòng)。下鄉(xiāng)期間我們開(kāi)展了：支教、調(diào)研、宣傳、心理咨詢和其它特色文娛等板塊活動(dòng)。我們的基本理念是“培養(yǎng)健康心理，彩繪美麗人生”，給當(dāng)?shù)厝藗�、學(xué)生帶去知識(shí)，更重要的是培養(yǎng)學(xué)生自信自強(qiáng)的健康心理。雖然只是短短的幾天時(shí)間，但我們力求做到最好，展現(xiàn)當(dāng)代大學(xué)生的風(fēng)采。
關(guān)鍵詞：上坪中學(xué)，三下鄉(xiāng)，開(kāi)幕式，支教，閉幕式
XX年8月18日，我們自強(qiáng)社的23位隊(duì)員帶著一腔熱情踏上了下鄉(xiāng)之旅。目的地是河源市連平縣上坪中學(xué)。28日，載著收獲的喜悅和無(wú)限的不舍，我們沿著熟悉的路回來(lái)了。2天的車程，1天的活動(dòng)報(bào)名，7天的正式活動(dòng)，還有1天的武當(dāng)山之旅。經(jīng)歷了短短的11天，我們的下鄉(xiāng)之旅終于畫上了一個(gè)圓滿的句號(hào)。這段時(shí)間，我們23位隊(duì)員付出了很多，也收獲了很多。此時(shí)此刻，我滿懷興奮，內(nèi)心洶涌澎湃，回憶很多，想說(shuō)的話很多，現(xiàn)在就讓我再細(xì)細(xì)回味一下。
一、三下鄉(xiāng)之生活篇
來(lái)到上坪，這里并不是我們想象中的那么差，它是一個(gè)被九連山圍繞的小鎮(zhèn)，是水蜜桃之鄉(xiāng)，山清水秀，空氣清新，街道也很熱鬧。我們的宿舍是新建的，配有小陽(yáng)臺(tái)、廁所。有水龍頭，但沒(méi)有水，只好到飯?zhí)锰崴Ｓ袩�，但只在晚上開(kāi)一小時(shí)。沒(méi)有風(fēng)扇，大熱天沒(méi)風(fēng)扇晚上怎么睡得著呢？但我們沒(méi)必要擔(dān)心這個(gè)，因?yàn)橥砩纤X(jué)還要蓋被子呢，風(fēng)扇對(duì)我們來(lái)說(shuō)是多余的，沒(méi)被子只好把衣服也蓋上。這里什么都不多，就是蚊子特別多，每到晚上，他們就會(huì)成群結(jié)隊(duì)向我們進(jìn)攻，連我們帶的蚊怕水、風(fēng)油精都不管用了。一到晚上，我們的手、腳都在忙，進(jìn)行滅蚊行動(dòng)。這些蚊子可不能小看它們，它們的嘴巴又尖又長(zhǎng)，哪怕是隔著衣服，也會(huì)照樣一口咬過(guò)來(lái)，可能是它們太餓了。
而在伙食方面，我們每天在飯?zhí)镁筒停绮秃屯聿投己茇S富，四菜一湯，把我們養(yǎng)得胖胖的。每到吃飯的時(shí)候，每一桌的人都會(huì)一邊吃一邊聊天，特別是說(shuō)到課堂上的事情、某個(gè)學(xué)生或?qū)W生的日記，大家都說(shuō)的格外興奮，常常會(huì)哄堂大笑，這段時(shí)間的朝夕相處，我們?cè)絹?lái)越像一家人了。
二、三下鄉(xiāng)之我們的付出
來(lái)這里之前，我們還一直充當(dāng)著學(xué)生的角色，到了這里，我們就是一位老師了。做了幾天的老師，我終于深深地體會(huì)到作為一名老師應(yīng)有的愛(ài)與責(zé)任。我不知道自己做的夠不夠多，但我知道我們已經(jīng)做到了。從19號(hào)開(kāi)始，我們23位隊(duì)員就開(kāi)始了忙碌的工作。當(dāng)天早上忙著學(xué)生的報(bào)名工作，還有課室的衛(wèi)生清潔。我們的原計(jì)劃是招收150名初三學(xué)生，因?yàn)閷W(xué)生太多的話難于管理。但來(lái)報(bào)名的學(xué)生源源不斷，很快名額就滿了。開(kāi)始我們聲明停止報(bào)名，但看到孩子們的一腔熱情，有的是千里迢迢趕來(lái)報(bào)名的，我們是在不忍心拒絕，于是把名額放寬到170多名。下午各個(gè)班主任把學(xué)生名單分成了5個(gè)班。
前期工作都搞好了，20號(hào)早上，學(xué)生都很準(zhǔn)時(shí)來(lái)了，我們?cè)谶\(yùn)動(dòng)場(chǎng)上進(jìn)行了下鄉(xiāng)的開(kāi)幕式。之后是由各班班主任及科任老師開(kāi)展班會(huì)課。班會(huì)課上，先由老師自我介紹，然后是學(xué)生。但這里的學(xué)生都很靦腆，只是站起來(lái)說(shuō)了一下自己的名字。我們另辟新路，讓學(xué)生上臺(tái)竟選班干，有學(xué)生確立自己班的班名、口號(hào)，而不是局限于由老師來(lái)安排班干人選，更不會(huì)把5各班的班名設(shè)為1—5班。目的是發(fā)揮學(xué)生的表現(xiàn)能力和想象能力，讓他們知道每個(gè)班就是一個(gè)團(tuán)體。從學(xué)生的自我介紹、班干竟選，我們了解到了一些重要的信息：這些孩子不夠自信，不愛(ài)展現(xiàn)自我。因此接下來(lái)幾天，我們要對(duì)癥下藥，讓他們找回自信。而我們行動(dòng)的第一條路徑是：讓他們每天寫日記，并且交上來(lái)。他們聽(tīng)到要寫日記，面帶幾分恐懼。
21號(hào)開(kāi)始正式上課，早上第一節(jié)是數(shù)學(xué)課，上課鈴響了，我胸有成竹地走進(jìn)教室，第一次站在講臺(tái)上，面對(duì)臺(tái)下30多位學(xué)生，心情難免會(huì)有些緊張，昨晚備了一整晚的課，該說(shuō)些什么話，此時(shí)全都亂套了，但我很快就鎮(zhèn)定了下來(lái)，順順利利地上完了一節(jié)數(shù)學(xué)課。但感覺(jué)心里不踏實(shí)，總感覺(jué)課堂氣氛欠缺。而有一點(diǎn)我覺(jué)得做得不錯(cuò)，在昨晚我把全班學(xué)生的名字都記在腦子里了，今天我叫到的學(xué)生都能說(shuō)出他們的名字。下課了，我沒(méi)有匆匆忙忙趕回辦公室，我想多點(diǎn)時(shí)間留在課室，和學(xué)生聊天，我很想走進(jìn)他們，了解他們，給與他們鼓勵(lì)和支持，希望得到他們的信任。
社會(huì)寫實(shí)習(xí)報(bào)告 篇2
1.實(shí)習(xí)目的：
為了拓展自身的知識(shí)面，擴(kuò)大與社會(huì)的接觸面，增加個(gè)人在社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)中的經(jīng)驗(yàn)，鍛煉和提高自己的能力，以便在以后畢業(yè)后能真正真正走入社會(huì)，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問(wèn)題，我們懷著同樣的夢(mèng)想?yún)⒓恿诉@次的社會(huì)活動(dòng),在活動(dòng)中我們體會(huì)快樂(lè),在活動(dòng)中我們汲取更多的知識(shí);在活動(dòng)中我們深入民心!我們深入農(nóng)村,了解民情。參加暑期“三下鄉(xiāng)”，我真的感到很榮幸。雖然是短短的十幾天，卻是截然不同的體會(huì)。
這次我們?nèi)サ氖乔匕部h西川鎮(zhèn)王灣村，在這里開(kāi)始了我這個(gè)假期的社會(huì)實(shí)習(xí)。實(shí)習(xí)，一方面，就是把我們?cè)趯W(xué)校所學(xué)的理論知識(shí)，運(yùn)用到客觀實(shí)際中去，使自己所學(xué)的理論知識(shí)有用武之地，只學(xué)不實(shí)習(xí)，那么所學(xué)的就等于零。另一方面，實(shí)習(xí)可為以后找工作打基礎(chǔ)。通過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因?yàn)榄h(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。要學(xué)會(huì)從實(shí)習(xí)中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實(shí)習(xí)。
2.實(shí)習(xí)內(nèi)容
三下鄉(xiāng)已經(jīng)結(jié)束已經(jīng)一個(gè)月，回顧那段難忘的日子，我感慨良多，留給我們的不僅是感動(dòng)，還有成長(zhǎng)。對(duì)比以前，感覺(jué)自己成長(zhǎng)了不少，變得更加成熟、勇敢、自信。生活對(duì)我如此慷慨，讓我在付出一點(diǎn)點(diǎn)的時(shí)候卻讓我收獲了很多，學(xué)會(huì)了很多為人處事的道理。而這些都是我人生不可缺少的財(cái)富。為了讓我們“三下鄉(xiāng)”這個(gè)品牌活動(dòng)更出色，這次活動(dòng)我們做了充分的準(zhǔn)備，主要內(nèi)容涉及以下六個(gè)方面：
2.1、“法制下鄉(xiāng)、法律宣傳”
我們結(jié)合自己所學(xué)的專業(yè),發(fā)揮我們的特色，根據(jù)農(nóng)村法律普及率低的情況做一些法律宣傳。我們可以通過(guò)彩頁(yè)宣傳，傳單宣傳，走訪宣傳等。
2.2、法律調(diào)研
利用我們所學(xué)的專業(yè)知識(shí)，結(jié)合國(guó)家制定的有關(guān)政策法律法規(guī)，深入實(shí)際的調(diào)查該地的農(nóng)民對(duì)“保護(hù)自己合法權(quán)益”的認(rèn)識(shí)。調(diào)研主要有三個(gè)大的課題：
（一）留守兒童合法權(quán)益的保護(hù)；
（二）農(nóng)民工打工難；
�。ㄈ┺r(nóng)民的維權(quán)途徑；
2.3、模擬審判
在農(nóng)村可能審判案子可能大多適用“簡(jiǎn)易程序”，即我們現(xiàn)在所說(shuō)的“炕頭審案”,所準(zhǔn)備的“模擬審判”項(xiàng)目可以讓村民了解真正的審判程序，認(rèn)識(shí)法律的威嚴(yán)性。為此我們準(zhǔn)備了兩個(gè)案子，一個(gè)民事案子，一個(gè)刑事案子。
2.4、支教
在支教方面，我們結(jié)合自身的特長(zhǎng)，給初中孩子們進(jìn)行授課，內(nèi)容有，首先，我們講述我們的大學(xué)生活，讓他們更好的了解大學(xué)校園，促進(jìn)他們的求知欲。其次，我們將自己成功和學(xué)習(xí)的的經(jīng)驗(yàn)傳授給他們，幫助他們提高學(xué)習(xí)效率。
2.5、文藝演出
將我們將為為村民準(zhǔn)備兩臺(tái)臺(tái)晚會(huì)節(jié)目有印度舞、話劇、獨(dú)唱等，以進(jìn)一步滿足廣大農(nóng)民群眾對(duì)文化的需求。
2.6、支農(nóng)
在業(yè)余時(shí)間，我們將深入基層，幫助農(nóng)民干農(nóng)活，真正的走進(jìn)農(nóng)民，了解他們的心聲，了解他們的生活狀況，同時(shí)也是實(shí)習(xí)與知識(shí)的一個(gè)結(jié)合過(guò)程，是我們的“第二課堂”。
2.7、支持環(huán)保，低碳宣傳
當(dāng)今社會(huì)環(huán)境問(wèn)題越來(lái)越嚴(yán)重，環(huán)保意識(shí)也逐漸在人們頭腦中淡化，加之我們實(shí)際行動(dòng)的破壞，整個(gè)地球的環(huán)境問(wèn)題不能忽視，熱愛(ài)我們的地球，熱愛(ài)我們的家，就讓我們獻(xiàn)出自己微笑的一點(diǎn)點(diǎn)力量，所以我們?cè)O(shè)計(jì)了這次活動(dòng)。
2.8、電影法律宣傳
通過(guò)農(nóng)村題材維權(quán)電影的放映，提高農(nóng)民的法律意識(shí)，增強(qiáng)農(nóng)民的法制觀念是農(nóng)村社會(huì)可持續(xù)發(fā)展的精神因素，更是農(nóng)村法制建設(shè)的艱巨任務(wù)，農(nóng)民的法律意識(shí)將直接影響社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)的進(jìn)程。
支教、法律宣傳、低碳宣傳、趣味心理游戲、文娛匯演?、模擬審判……這過(guò)程的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，我仍然歷歷在目，卻無(wú)法用筆一一記錄。每次，當(dāng)我想起大伙在例會(huì)上激烈討論的情景，我滿腔熱情；當(dāng)我想起在每次活動(dòng)中大伙忙碌的身影時(shí)，我滿懷感動(dòng)；當(dāng)我想起學(xué)生淳樸的笑容時(shí)，我滿盈開(kāi)心……成長(zhǎng)看似是一瞬間的事情，但我知道，我是在經(jīng)歷中體會(huì)成長(zhǎng)。這種成長(zhǎng)，何其珍貴！
3．實(shí)習(xí)感想
從活動(dòng)進(jìn)入最后的籌備開(kāi)始，我就深深感受到了大家團(tuán)結(jié)的力量。我們齊心合力的備課，我們認(rèn)真的排練，我們激勵(lì)的討論。這一切都是“我們”，而不是“我”，團(tuán)隊(duì)凝聚力、團(tuán)隊(duì)合作精神就應(yīng)該是這樣的。十八名隊(duì)員在陌生的地方，面對(duì)陌生的人群，總有眾多挑戰(zhàn)和艱難，但是，當(dāng)十八個(gè)人的智慧融合在一起，任何問(wèn)題都可以迎刃而解。團(tuán)結(jié)互助，挑戰(zhàn)艱難，這是本次活動(dòng)的主旋律。
在實(shí)習(xí)的這段時(shí)間內(nèi)，我們穿街走戶接觸各種各樣的人和事，這些都是在學(xué)校里無(wú)法感受到的，在學(xué)校里也許有老師分配說(shuō)今天做些什么，明天做些什么，但在這里，不會(huì)有人會(huì)告訴你這些，你必須要知道做什么，要自己地去做，而且要盡自已的努力做到最好。
在學(xué)校，只有學(xué)習(xí)的氛圍，畢竟學(xué)校是學(xué)習(xí)的場(chǎng)所，每一個(gè)學(xué)生都在為取得更高的成績(jī)而努力。無(wú)論是學(xué)習(xí)還是工作，都存在著競(jìng)爭(zhēng)，在競(jìng)爭(zhēng)中就要不斷學(xué)習(xí)別人先進(jìn)的地方，也要不斷學(xué)習(xí)別人怎樣做人，以提高自已的能力！記得老師曾經(jīng)說(shuō)過(guò)大學(xué)是一個(gè)小社會(huì)，但我總覺(jué)得校園里總少不了那份純真，那份真誠(chéng)。
社會(huì)寫實(shí)習(xí)報(bào)告 篇3
作為大學(xué)生的我，想通過(guò)暑期走出校門，走進(jìn)農(nóng)村、社區(qū)、企事業(yè)單位，在同社會(huì)各行各業(yè)各階層接觸中，進(jìn)一步認(rèn)識(shí)自己的`專業(yè)，在社會(huì)實(shí)踐中增長(zhǎng)才干、鍛煉毅力、培養(yǎng)品格;從中培養(yǎng)實(shí)際工作的能力，磨練自己的意志，培養(yǎng)自己吃苦耐勞精神和奉獻(xiàn)精神，使我擁有正確的人生觀和價(jià)值觀。同時(shí)也豐富我的的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，提高我的專業(yè)實(shí)踐能力，讓我更加貼近社會(huì)，走進(jìn)生活。
在現(xiàn)今社會(huì)，招聘會(huì)上的大字板都總寫著“有經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先”，可是還在校園里面的我們這班學(xué)子社會(huì)經(jīng)驗(yàn)又會(huì)擁有多少呢?為了拓展自身的知識(shí)面，擴(kuò)大與社會(huì)的接觸面，增加個(gè)人在社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)中的經(jīng)驗(yàn)，鍛煉和提高自己的能力，以便在以后畢業(yè)后能真正的走向社會(huì)，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問(wèn)題記得老師曾說(shuō)過(guò)學(xué)校是一個(gè)小社會(huì)，但我總覺(jué)得校園里總少不了那份純真，那份真誠(chéng)，盡管是大學(xué)高校，學(xué)生還終歸保持著學(xué)生身份。而走進(jìn)企業(yè)，接觸各種各樣的客戶、同事、上司等等，關(guān)系復(fù)雜，但你得去面對(duì)你從沒(méi)面對(duì)過(guò)的一切。記得在我校舉行的招聘會(huì)上所反映出來(lái)的其中一個(gè)問(wèn)題是，學(xué)生的實(shí)際操作能力與在校的理論學(xué)習(xí)有一定的差距。
在這次實(shí)踐中，這一點(diǎn)我感受很深。在學(xué)校，理論學(xué)習(xí)的很多，而且是多方面的，幾乎是面面俱到的，而實(shí)際工作中，可能會(huì)遇到書本上沒(méi)學(xué)到的，又可能是書本上的知識(shí)一點(diǎn)都用不上的情況�；蛟S工作中運(yùn)用到的只是簡(jiǎn)單的問(wèn)題，只要套公式就能完成一項(xiàng)任務(wù)，有時(shí)候你會(huì)埋怨，實(shí)際操作這么簡(jiǎn)單，但為什么書本上的知識(shí)讓人學(xué)的那么吃力呢?也許老師是正確的，雖然大學(xué)不像在社會(huì)，但是總算是社會(huì)的一部分。我們有了在課堂上對(duì)知識(shí)的認(rèn)真消化，有平時(shí)作業(yè)的補(bǔ)充，我們比別人具有了更高的起點(diǎn)，有了更多知識(shí)去應(yīng)付各種工作上的問(wèn)題。
雖然在實(shí)踐中我只是負(fù)責(zé)比較簡(jiǎn)單的部分，可以說(shuō)基本不上手，但能把自己在學(xué)校學(xué)到的知識(shí)真正運(yùn)用出來(lái)也使我頗感興奮!在學(xué)校上課時(shí)都是老師在教授，學(xué)生聽(tīng)講，理論占主體，而我對(duì)知識(shí)也能掌握，本以為到了臨床上能夠應(yīng)付得來(lái)，但是在實(shí)際操作中并沒(méi)有想象的那么容易，平時(shí)在學(xué)校數(shù)字錯(cuò)了改一改就可以交上去，但是在實(shí)際臨床中，錯(cuò)了可不是這么簡(jiǎn)單的問(wèn)題。一旦犯錯(cuò)，可不是追究你的責(zé)任，糾正你的錯(cuò)誤這么簡(jiǎn)單，你的一個(gè)小小的失誤，也許就是導(dǎo)致病人病情惡化甚至是威脅病人寶貴的生命的原因。因此，嚴(yán)謹(jǐn)負(fù)責(zé)任的態(tài)度是我們不可或缺的一門重要的素質(zhì)。
下面我將從制度、技術(shù)、思想和個(gè)人方面闡述我的心得體會(huì)。
制度嚴(yán)格。醫(yī)院所有的醫(yī)護(hù)人員都要嚴(yán)格遵守各項(xiàng)規(guī)章制度。按時(shí)交接班并在8點(diǎn)正式上班前提前15分鐘上崗。交班完畢，各負(fù)責(zé)人員即隨主任或上級(jí)醫(yī)師查房，了解病人情況，聆聽(tīng)病人主訴，對(duì)病人進(jìn)行必要檢查。在言語(yǔ)方面，必須親和友善，不能命令不能冷淡，要與病人及其家屬如親人一般耐心詢問(wèn)。查房完畢，各個(gè)醫(yī)師根據(jù)自己病人的當(dāng)天情況寫病歷和醫(yī)治方案。在這期間，我發(fā)現(xiàn)醫(yī)護(hù)人員真的很辛苦，每天都要微笑面對(duì)每一個(gè)病人及家屬，給予他們溫暖和信心。至于紅包送禮的問(wèn)題，也由于制度嚴(yán)格，從來(lái)沒(méi)有見(jiàn)到過(guò)。這種嚴(yán)謹(jǐn)，這種一切為了病人的心，真的讓人感動(dòng)。
技術(shù)方面。在幾天的觀察中，對(duì)于醫(yī)護(hù)方面的常識(shí)我了解了不少。掌握了測(cè)量血壓的要領(lǐng);輸液換液的基本要領(lǐng);抽血的要領(lǐng);病歷的寫法等。下面簡(jiǎn)述血壓測(cè)量方法：患者坐位或者臥位，血壓計(jì)零點(diǎn)、肱動(dòng)脈與心臟同一水平。氣囊綁在患者上臂中部，松緊以塞進(jìn)一指為宜，聽(tīng)診器應(yīng)放在肱動(dòng)脈處，緩慢充氣。放氣后出現(xiàn)第一音時(shí)為收縮壓(高壓)，繼續(xù)放氣至聲音消失(或變調(diào))時(shí)為舒張壓(低壓)。其他要領(lǐng)略。
醫(yī)德方面。醫(yī)務(wù)工作者承擔(dān)著的“救死扶傷、解除病痛、防病治病、康復(fù)保健”的使命。唐代“醫(yī)圣”孫思邈在所著《千金方》論大醫(yī)精誠(chéng)有這樣的論述：“凡大醫(yī)治病，必當(dāng)安神定志，無(wú)欲無(wú)求，先發(fā)大慈惻隱之心，誓愿普救寒靈之苦。”因此，醫(yī)生必然要掌握先進(jìn)醫(yī)療技術(shù)，同時(shí)更要具有愛(ài)崗敬業(yè)、廉潔奉獻(xiàn)、全心全意為人民服務(wù)的品格。從這幾天的實(shí)踐觀察中，每位醫(yī)護(hù)人員的真誠(chéng)笑容，對(duì)病人和家屬的親切問(wèn)候，都深深地打動(dòng)著我。醫(yī)生治病救人的初衷一直都存在。雖然現(xiàn)在社會(huì)上風(fēng)氣不好，甚至有很多人崇尚金錢至上，但醫(yī)生治病救人的初衷一直都在。要做一個(gè)好的醫(yī)生，首先要有好的品德，我一定會(huì)牢記于心的。
個(gè)人方面。雖然我不是真正意義上的見(jiàn)習(xí)生，但是我有著真心求學(xué)的態(tài)度。在七天與醫(yī)院的親密接觸中，我真切的認(rèn)識(shí)到自己在學(xué)習(xí)中的不足與真正實(shí)踐的匱乏，更重要的是認(rèn)識(shí)到：實(shí)踐才是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)。而作為見(jiàn)習(xí)或?qū)嵙?xí)生，要做到：1、待人真誠(chéng)，學(xué)會(huì)微笑;2、對(duì)工作對(duì)學(xué)習(xí)有熱情有信心;3、善于溝通，對(duì)病人要細(xì)致耐心，對(duì)老師要勤學(xué)好問(wèn);4、主動(dòng)出擊，不要等問(wèn)題出現(xiàn)才想解決方案;5、踏踏實(shí)實(shí)，不要驕傲自負(fù)，真正在實(shí)踐中鍛煉能力。真正的見(jiàn)習(xí)實(shí)習(xí)即將來(lái)臨，這次社會(huì)實(shí)踐給我
社會(huì)寫實(shí)習(xí)報(bào)告 篇4
摘要
本文通過(guò)描寫大學(xué)生參加數(shù)學(xué)建模培訓(xùn)的親身經(jīng)歷，講訴大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐酸甜苦辣，表達(dá)了大學(xué)生參加社會(huì)實(shí)踐的重要性、必要性和重大意義。通過(guò)這學(xué)期的數(shù)學(xué)建模訓(xùn)練，使我感觸良多，它所教給我的不單是一些數(shù)學(xué)方面的知識(shí)，更多的其實(shí)是綜合能力的培養(yǎng)、鍛煉與提高。它培養(yǎng)了我全面、多角度考慮問(wèn)題的能力，使我的邏輯推理能力和量化分析能力得到很好的鍛煉和提高。它還讓我了解了多種數(shù)學(xué)軟件，以及運(yùn)用數(shù)學(xué)軟件對(duì)模型進(jìn)行求解。 數(shù)學(xué)建模屬于一門應(yīng)用數(shù)學(xué)，學(xué)習(xí)這門課要求我們學(xué)會(huì)如何將實(shí)際問(wèn)題經(jīng)過(guò)分析、簡(jiǎn)化轉(zhuǎn)化為一個(gè)數(shù)學(xué)問(wèn)題，然后用適當(dāng)?shù)臄?shù)學(xué)方法去解決。數(shù)學(xué)建模是一種數(shù)學(xué)的思考方法，是運(yùn)用數(shù)學(xué)的語(yǔ)言和方法，通過(guò)抽象、簡(jiǎn)化建立能近似刻畫并"解決"實(shí)際問(wèn)題的一種強(qiáng)有力的數(shù)學(xué)手段。為了使描述更具科學(xué)性，邏輯性，客觀性和可重復(fù)性，人們采用一種普遍認(rèn)為比較嚴(yán)格的語(yǔ)言來(lái)描述各種現(xiàn)象，這種語(yǔ)言就是數(shù)學(xué)。使用數(shù)學(xué)語(yǔ)言描述的事物就稱為數(shù)學(xué)模型。 數(shù)學(xué)建模競(jìng)賽是本科生接觸實(shí)際科學(xué)問(wèn)題的第一步，是利用所學(xué)書本知識(shí)、廣泛涉獵課外知識(shí)、利用數(shù)學(xué)和計(jì)算機(jī)工具、為某一具體問(wèn)題建立抽象模型、給出求解方法并解決問(wèn)題、最后撰寫論文并給出客觀評(píng)價(jià)的一個(gè)系統(tǒng)工程。數(shù)學(xué)建模就是利用數(shù)學(xué)知識(shí)對(duì)一些實(shí)際問(wèn)題建立模型，但又不是純數(shù)學(xué)的。它不僅要數(shù)學(xué)思維，還要計(jì)算機(jī)編程能力，論文寫作能力，其實(shí)更重要的是團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力，這是對(duì)以后工作有非常大的幫助的，更甚是人生。 總之，通過(guò)這次數(shù)學(xué)建模培訓(xùn)，我學(xué)了很多的知識(shí)，我也用了很多我們平時(shí)沒(méi)有學(xué)到和聽(tīng)說(shuō)過(guò)的知識(shí)，真是讓我的眼界大開(kāi)。
關(guān)鍵詞： 數(shù)學(xué)建模 心得體會(huì) 社會(huì)實(shí)踐
對(duì)數(shù)學(xué)建模的認(rèn)識(shí)
接近兩個(gè)月的數(shù)學(xué)建模培訓(xùn)，我最大的收獲可能就是我更深層次的了解了數(shù)模，得到很多資料，學(xué)到很多的知識(shí)。在開(kāi)始，在我大一的時(shí)候，對(duì)這個(gè)數(shù)學(xué)建模都有些迷茫，不知道這是干什么的，聽(tīng)名字就好陌生啊，覺(jué)得那是一件很高深的事情。就我們專業(yè)來(lái)說(shuō)（注：我學(xué)的過(guò)程控制），我們學(xué)的很多專業(yè)課都是和數(shù)學(xué)建模有關(guān)的，像最優(yōu)化、數(shù)學(xué)建模、高等數(shù)學(xué)、線性代數(shù)、matlab編程等等。從各種數(shù)學(xué)知識(shí)的積累，到各類軟件的運(yùn)用；從整體性思維，到對(duì)每一處細(xì)節(jié)的分析；數(shù)模這個(gè)詞語(yǔ)，對(duì)于我這樣的人，我是初次用數(shù)學(xué)模型來(lái)解決現(xiàn)實(shí)生活中的實(shí)際問(wèn)題，都是如此的玄妙。開(kāi)始總有一種感覺(jué)，就是“若非高人，勿近數(shù)�！薄�
數(shù)學(xué)模型主要是將現(xiàn)實(shí)對(duì)象的信息加以翻譯，歸納的產(chǎn)物。通過(guò)對(duì)數(shù)學(xué)模型的假設(shè)、求解、驗(yàn)證，得到數(shù)學(xué)上的解答，再經(jīng)過(guò)翻譯回到現(xiàn)實(shí)對(duì)象，給出分析、決策的結(jié)果。其實(shí)，數(shù)學(xué)建模對(duì)我們來(lái)說(shuō)并不陌生，在我們的日常生活和工作中，經(jīng)常會(huì)用到有關(guān)建模的概念。例如，我們平時(shí)出遠(yuǎn)門，會(huì)考慮一下出行的路線，以達(dá)到既快速又經(jīng)濟(jì)的目的；一些廠長(zhǎng)經(jīng)理為了獲得更大的利潤(rùn)，往往會(huì)策劃出一個(gè)合理安排生產(chǎn)和銷售的最優(yōu)方案?這些問(wèn)題和建模都有著很大的聯(lián)系。而在學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)建模訓(xùn)練以前，我們面對(duì)這些問(wèn)題時(shí)，解決它的方法往往是一種習(xí)慣性的思維方式，只知道該這樣做，卻不很清楚為什么會(huì)這樣做，現(xiàn)在，我們這種陳舊的思考方式己經(jīng)在被數(shù)學(xué)建模訓(xùn)練中培養(yǎng)出的多角度、層次分明、從本質(zhì)上區(qū)分問(wèn)題的新穎多維的思考方式所替代。這種凝聚了許多優(yōu)秀方法為一體的思考方式一旦被你把握，它就轉(zhuǎn)化成了你自身的素質(zhì)，不僅在你以后的學(xué)習(xí)工作中繼續(xù)發(fā)揮作用，也為你的成長(zhǎng)道路印下了閃亮的一頁(yè)。
對(duì)數(shù)學(xué)建模的理解
數(shù)學(xué)建模所要解決的問(wèn)題決不是單一學(xué)科問(wèn)題，它除了要求我們有扎實(shí)的數(shù)學(xué)知識(shí)外，還需要我們不停地去學(xué)習(xí)和查閱資料，除了我們要學(xué)習(xí)許多數(shù)學(xué)分支問(wèn)題外，還要了解工廠生產(chǎn)、經(jīng)濟(jì)投資、保險(xiǎn)事業(yè)等方面的知識(shí)，這些知識(shí)決不是任何專業(yè)中都能涉獵得到的。它能極大地拓寬和豐富我們的內(nèi)涵，讓我們感到了知識(shí)的重要性，也領(lǐng)悟到了“學(xué)習(xí)是不斷發(fā)現(xiàn)真理的過(guò)程”這句話的真諦所在，這些知識(shí)必將為我們將來(lái)的學(xué)習(xí)工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。從現(xiàn)在我們的學(xué)習(xí)來(lái)看，我們都是直接受益者。就拿我們此次參加我們的數(shù)學(xué)建模模擬競(jìng)賽寫的論文。原本以為這是一件很簡(jiǎn)單的事，但做起來(lái)才發(fā)覺(jué)事情并沒(méi)有想象中的簡(jiǎn)單。因?yàn)橐鉀Q問(wèn)題，憑我們現(xiàn)有的知識(shí)根本不夠。于是，自己必須要充分利用圖書館和網(wǎng)絡(luò)的作用，查閱各種有關(guān)資料，以盡量獲得比較全面的知識(shí)和信息。
在學(xué)習(xí)中，我知道了數(shù)學(xué)建模的過(guò)程，其過(guò)程如下：
（1）問(wèn)題分析：對(duì)所給問(wèn)題做初步的分析，了解問(wèn)題的所給的條件及需要解決的問(wèn)題。
�。�2）模型準(zhǔn)備：了解問(wèn)題的實(shí)際背景，明確其實(shí)際意義，掌握對(duì)象的各種信息。用數(shù)學(xué)語(yǔ)言來(lái)描述問(wèn)題。
(3) 模型假設(shè)：根據(jù)實(shí)際對(duì)象的特征和建模的目的，對(duì)問(wèn)題進(jìn)行必要的簡(jiǎn)化，并用精確的語(yǔ)言提出一些恰當(dāng)?shù)募僭O(shè)。
(4) 模型建立：在假設(shè)的基礎(chǔ)上，利用適當(dāng)?shù)臄?shù)學(xué)工具來(lái)刻劃各變量之間的數(shù)學(xué)關(guān)系，建立相應(yīng)的數(shù)學(xué)結(jié)構(gòu)（盡量用簡(jiǎn)單的數(shù)學(xué)工具）。
(5) 模型求解：利用獲取的數(shù)據(jù)資料，對(duì)模型的所有參數(shù)做出計(jì)算（估計(jì)）。
(6) 模型分析：對(duì)所得的結(jié)果進(jìn)行數(shù)學(xué)上的分析。
(7) 模型檢驗(yàn)：將模型分析結(jié)果與實(shí)際情形進(jìn)行比較，以此來(lái)驗(yàn)證模型的準(zhǔn)確性、合理性和適用性。如果模型與實(shí)際較吻合，則要對(duì)計(jì)算結(jié)果給出其實(shí)際含義，并進(jìn)行解釋。如果模型與實(shí)際吻合較差,則應(yīng)該修改假設(shè)，再次重復(fù)建模過(guò)程。
(8) 模型應(yīng)用：應(yīng)用方式因問(wèn)題的性質(zhì)和建模的目的而異。
心得體會(huì)
在整個(gè)是暑期數(shù)學(xué)建模培訓(xùn)中，我所獲得的真是難以用言語(yǔ)來(lái)形容，除了知識(shí)上的進(jìn)步外，還有許多自己的真心體會(huì)和感受。
首先，深刻體會(huì)到了團(tuán)隊(duì)合作精神的重要性。建模的過(guò)程不僅僅取決于隊(duì)員個(gè)人的基礎(chǔ)和努力，更依賴的還是三名隊(duì)員合作精神的發(fā)揮。既要見(jiàn)己之優(yōu)點(diǎn)，更不可忽視自己的缺點(diǎn)和同伴的優(yōu)勢(shì)，有時(shí)盡管感覺(jué)自己的設(shè)想是正確的，但是自己的想法正處于少數(shù)情形，所以要及時(shí)做到思想上的妥協(xié)，盡自己最大的努力去實(shí)現(xiàn)多數(shù)人的想法，這樣才能成功。
其次，克服性格上的弱點(diǎn)。敢于敞開(kāi)心扉暢所欲言，在合作過(guò)程中，自己有了新的思路一定要及時(shí)和隊(duì)友溝通，形成一種積極活躍的工作環(huán)境。 再次，培養(yǎng)了自己的意志力。在模擬競(jìng)賽時(shí)，大家從不氣餒，始終斗志昂揚(yáng)、爭(zhēng)分奪秒地堅(jiān)持到最后一刻。在每次做題訓(xùn)練的三天里，我們的睡眠總共不足八小時(shí)，正是由于堅(jiān)毅的心理素質(zhì)，才能堅(jiān)持奮斗到最后。我忽然覺(jué)得，人的生命有時(shí)很頑強(qiáng)，環(huán)境越是艱苦，潛力越是巨大。人生的道路上還會(huì)有許多的坎坷和挑戰(zhàn)，我們真的需要用平靜的心態(tài)全力以赴，最大能力的發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)。
最后，意識(shí)到培養(yǎng)創(chuàng)造力、想象力和洞察力的重要性。眾所周知，創(chuàng)造力并非與生俱來(lái)的，需要在潛意識(shí)中點(diǎn)滴地培養(yǎng)。這次集訓(xùn)提供了培養(yǎng)自己創(chuàng)造力的機(jī)會(huì)，可以充分體會(huì)創(chuàng)造過(guò)程的緊張、艱辛和喜悅，想象力同樣重要。我們的知識(shí)可以有限，但我們的想象力卻是可以無(wú)限的。建模競(jìng)賽需要大家把一些很實(shí)際的問(wèn)題抽象成為數(shù)學(xué)模型，但必須要通過(guò)自己的創(chuàng)造力和想象力，然后通過(guò)數(shù)學(xué)方法和計(jì)算機(jī)去解決。
由于對(duì)于大多數(shù)人來(lái)說(shuō)，這并不是一門專業(yè)課，并且數(shù)學(xué)建模涉及到方方面面的專業(yè)知識(shí)。所以，每個(gè)人都要從零開(kāi)始。學(xué)校以及老師也特地開(kāi)設(shè)了數(shù)學(xué)建模選修課，舉辦數(shù)學(xué)建模講座。但這些是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。在這么短的時(shí)間內(nèi)，必須要抓緊時(shí)間，不斷的充實(shí)自己。利用課余的時(shí)間，自學(xué)有關(guān)數(shù)學(xué)建模的知識(shí)。提高自身的知識(shí)水平。并且要持之以恒，堅(jiān)持下去。不能三天打魚，兩天曬網(wǎng)很高興自己能夠被老師選中參加培訓(xùn)，因?yàn)橛X(jué)得自己之前的付出沒(méi)有白費(fèi)。但是，接下來(lái)要面對(duì)的是更艱苦的挑戰(zhàn)。培訓(xùn)階段不僅僅是對(duì)我們知識(shí)上的補(bǔ)充，同時(shí)也是在鍛煉我們的意志力。要想成功，任何一件事都不能馬虎。只有時(shí)時(shí)刻刻監(jiān)督自己，提醒自己，才能往正確的方向發(fā)展。在暑假培訓(xùn)期間，更多的時(shí)間是讓我們?nèi)プ詫W(xué)。所以我們更要學(xué)會(huì)自律。沒(méi)有人逼我們做某件事，可是既然選擇了做某件事，就應(yīng)該認(rèn)真面對(duì)。當(dāng)然，在枯燥的暑假培訓(xùn)中，我們也應(yīng)該學(xué)會(huì)勞逸結(jié)合。在追求知識(shí)儲(chǔ)備量的同時(shí)，也要注重學(xué)習(xí)的效率。
通過(guò)學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)建模訓(xùn)練，對(duì)我的收益不遜于以前所學(xué)的文化知識(shí)，使我終生難忘。而且，我覺(jué)得數(shù)學(xué)建模活動(dòng)本身就是教學(xué)方法改革的一種探索，它打破常規(guī)的那種老師臺(tái)上講，學(xué)生聽(tīng)，一味鉆研課本的傳統(tǒng)模式，而采取提出問(wèn)題，課堂討論，帶著問(wèn)題去學(xué)習(xí)、不固定于基本教材，不拘泥于某種方法，激發(fā)學(xué)生的多種思維，增強(qiáng)其學(xué)習(xí)主動(dòng)性，培養(yǎng)學(xué)生獨(dú)立思考，積極思維的特性，這樣有利于學(xué)生根據(jù)自己的特點(diǎn)把握所學(xué)知識(shí)，形成自己的學(xué)習(xí)機(jī)制，逐步培養(yǎng)很強(qiáng)的自學(xué)能力和分析、解決新問(wèn)題的能力。這對(duì)于我們以后所從事的教育工作也是一個(gè)很好的啟發(fā)。 “千里之行，始于足下”，這短暫而又充實(shí)的實(shí)踐，我認(rèn)為對(duì)我走向社會(huì)起到了一個(gè)非常重要作用，對(duì)將來(lái)走上工作崗位也有著很大幫助。更重要的是要向他人虛心求教，遵守組織紀(jì)律和單位規(guī)章制度，與人文明交往等一些做人處世的基本原則都要在實(shí)際生活中認(rèn)真的貫徹，好的習(xí)慣也要在實(shí)際生活中不斷培養(yǎng)。領(lǐng)導(dǎo)和同事們的經(jīng)驗(yàn),好的習(xí)慣和他們的知識(shí)也會(huì)是我們?nèi)松械囊淮髮氋F的財(cái)富.這次實(shí)踐更讓我肯定了做事先做人的道理,要明白做人的道理，如何與人相處是現(xiàn)代社會(huì)的做人的一個(gè)最基本的問(wèn)題。對(duì)于自己這樣一個(gè)即將步入社會(huì)的人來(lái)說(shuō)，需要學(xué)習(xí)的東西很多，他們就是最好的老師，正所謂“三人行，必有我?guī)煛�，我們可以向他們學(xué)習(xí)很多知識(shí)、道理。
實(shí)踐，就是把我們?cè)趯W(xué)校所學(xué)的理論知識(shí)，運(yùn)用到客觀實(shí)際中去，使自己所學(xué)的理論知識(shí)有用武之地。只學(xué)不實(shí)踐，那么所學(xué)的就等于零。理論應(yīng)該與實(shí)踐相結(jié)合。另一方面，實(shí)踐可為以后找工作打基礎(chǔ)。通過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因?yàn)榄h(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。要學(xué)會(huì)從實(shí)踐中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實(shí)踐。而且在中國(guó)的經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展，又加入了世貿(mào)，國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)日趨變化，每天都不斷有新的東西涌現(xiàn)，在擁有了越來(lái)越多的機(jī)會(huì)的同時(shí)，也有了更多的挑戰(zhàn)，前天才剛學(xué)到的知識(shí)可能在今天就已經(jīng)被淘汰掉了，也許是前一秒學(xué)的東西后一秒就沒(méi)有用啦。中國(guó)的經(jīng)濟(jì)越和外面接軌，對(duì)于人才的要求就會(huì)越來(lái)越高，我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識(shí)，還要不斷從生活中，實(shí)踐中學(xué)其他知識(shí)，不斷地從各方面武裝自已，才能在競(jìng)爭(zhēng)中突出自已，表現(xiàn)自已。
社會(huì)寫實(shí)習(xí)報(bào)告 篇5
專業(yè)：勞動(dòng)與社會(huì)保障
班級(jí)：xxxxxx
學(xué)號(hào)：xxxxxx
姓名：XXX
實(shí)習(xí)類別：課程實(shí)習(xí)
時(shí)間：20xx年11月26日---12月7日
指導(dǎo)老師：朱志培、師曉麗、胡舉華、
董艷艷、謝子星
《社會(huì)學(xué)概論》實(shí)習(xí)報(bào)告
一、實(shí)習(xí)時(shí)間： 20xx年11月26日---12月7日
二、實(shí)習(xí)地點(diǎn) ：平頂山新華區(qū)光明路迎賓社區(qū)
社區(qū)概況：光明路街道迎賓社區(qū)東起迎賓路，西到光明路，南至建設(shè)路，北至礦工路，占地面積約1.2平方公里，管轄22個(gè)居民小區(qū)，居民住宅樓96棟，總戶數(shù)為3072戶，總?cè)丝?576人，城鎮(zhèn)戶籍8457人，農(nóng)村戶籍119人；流動(dòng)人口372人，低保對(duì)象116人，殘疾人11人，轄區(qū)事業(yè)單位16個(gè)。少數(shù)民族人數(shù)12人。轄區(qū)內(nèi)共有16家企事業(yè)單位，分別是：市新華區(qū)農(nóng)村信用合作聯(lián)社、市消防支隊(duì)新華消防大隊(duì)、市實(shí)驗(yàn)中學(xué)、平頂山市第二技工學(xué)校、平煤電務(wù)廠、湛河區(qū)畜牧局、中共平頂山市委黨校、平頂山市自來(lái)水公司、平頂山市公安局、光明路派出所、平頂山市安全技術(shù)監(jiān)督管理局等。
三、實(shí)習(xí)目的
1、通過(guò)直接參加實(shí)習(xí)單位的日常業(yè)務(wù)工作，將社會(huì)學(xué)概論課程中所學(xué)的基本知識(shí)、基本理論和基本技能運(yùn)用到實(shí)際中去。
2、通過(guò)到社會(huì)部門、民政部門、社會(huì)救助部門、社區(qū)進(jìn)行調(diào)查、了解和觀摩，初步獲得對(duì)社會(huì)學(xué)等方面的技能和實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)，從而鞏固和加深對(duì)課堂知識(shí)的理解和掌握。
3、培養(yǎng)對(duì)專業(yè)的熱愛(ài)及濃厚的興趣，并為其后階段更深入的專業(yè)理論課的學(xué)習(xí)豐富感性認(rèn)識(shí)，打下堅(jiān)實(shí)的學(xué)習(xí)基礎(chǔ)。
4、提高自身素質(zhì)和實(shí)踐能力，組織能力達(dá)到鍛煉自己及完善自己的目的。
四、實(shí)習(xí)流程
（一）了解社區(qū)的基本工作
1、開(kāi)展轄區(qū)內(nèi)人力資源和用人單位基本信息采集建檔繪圖并實(shí)施動(dòng)態(tài)管理。
2、對(duì)轄區(qū)內(nèi)就業(yè)勞動(dòng)關(guān)系和社會(huì)保障工作情況分類統(tǒng)計(jì)管理，建立臺(tái)賬和基本數(shù)據(jù)庫(kù)。
3、建立基礎(chǔ)臺(tái)賬，做到就業(yè)、勞動(dòng)關(guān)系和社會(huì)保障工作情況清晰。
（二）就業(yè)工作
1、及時(shí)掌握轄區(qū)內(nèi)人力資源和就業(yè)崗位變化情況，實(shí)施動(dòng)態(tài)管理。及時(shí)將最新的崗位信息和資源傳達(dá)到需要者的手中。
2、對(duì)轄區(qū)內(nèi)失業(yè)人員進(jìn)行職業(yè)培訓(xùn)、職業(yè)指導(dǎo)、職業(yè)介紹等相關(guān)就業(yè)服務(wù)。幫助其就業(yè)，減少失業(yè)。
3、為應(yīng)享受扶持政策和優(yōu)惠待遇的人員出具其相關(guān)證明。
4、落實(shí)就業(yè)再就業(yè)優(yōu)惠政策，協(xié)助有關(guān)部門為失業(yè)人員接續(xù)社會(huì)保障關(guān)系。
�。ㄈ﹦趧�(dòng)關(guān)系協(xié)調(diào)工作
1、全面掌握轄區(qū)內(nèi)用人單位基本情況，建立管理臺(tái)賬。
2、開(kāi)展勞動(dòng)用工備案工作，并建立管理臺(tái)賬。
3、協(xié)助勞動(dòng)保障監(jiān)察機(jī)構(gòu)對(duì)轄區(qū)內(nèi)用人單位進(jìn)行監(jiān)督檢查，并建立監(jiān)察臺(tái)賬。
4、對(duì)轄區(qū)內(nèi)老難過(guò)的爭(zhēng)議進(jìn)行調(diào)查處理并建立勞動(dòng)爭(zhēng)議調(diào)處臺(tái)賬。
�。ㄋ模┥鐣�(huì)保障工作
1、動(dòng)員組織轄區(qū)內(nèi)居民參加城鎮(zhèn)居民基本醫(yī)療保險(xiǎn)。
2、動(dòng)員組織轄區(qū)內(nèi)用人單位、人體勞動(dòng)者參加社會(huì)保障。
3、對(duì)退休人員進(jìn)行見(jiàn)面登記，基本信息采集，生存審驗(yàn)，流動(dòng)狀況管理。
4、提供社會(huì)保險(xiǎn)查詢，組織開(kāi)展各項(xiàng)活動(dòng)，提供生活服務(wù)，幫助申領(lǐng)相關(guān)待遇。
（五）其他工作
1、宣傳解釋勞動(dòng)保障相關(guān)法律、法規(guī)和政策，及時(shí)向上級(jí)勞動(dòng)保障部門反映有關(guān)問(wèn)題和工作情況。
2、承辦上級(jí)勞動(dòng)保障部門交辦的其他工作任務(wù)。
五、基本內(nèi)容
1.關(guān)于醫(yī)療保險(xiǎn)費(fèi)用繳納
我們最先接觸到得就是醫(yī)療保險(xiǎn)費(fèi)用的繳納，原先的費(fèi)用都是由社區(qū)代收的，但今年改到了新華區(qū)醫(yī)院那邊，雖然社區(qū)出了相關(guān)告示，但仍有很多居民不知道情況，就來(lái)到社區(qū)繳費(fèi)，我們不了解情況，所以我們就親自跑一趟，去了解了一下，在新華區(qū)醫(yī)院那邊看到通知，原來(lái)在新華區(qū)醫(yī)院向北50米的樓下，這位我們以后的實(shí)習(xí)也提供了很大的用處，至少我們能夠回答以后再來(lái)繳納保險(xiǎn)費(fèi)的居民了。
2.將社區(qū)居民的信息錄入
(1)雖然工作比較單一，但是通過(guò)整理資料可以對(duì)社區(qū)以及社區(qū)工作有更多的了解，知道社區(qū)的結(jié)構(gòu)、運(yùn)行、軟硬件設(shè)施及各種情況。整理資料與信息錄入需要很細(xì)心的去發(fā)現(xiàn)其中的錯(cuò)誤和避免錯(cuò)誤，這不但考驗(yàn)了我們的耐心，同時(shí)也考驗(yàn)了我們的計(jì)算機(jī)水平和打字速度。
(2)與社區(qū)的工作人員一道努力工作，并運(yùn)用自己所學(xué)專業(yè)知識(shí)，以專業(yè)的角度來(lái)看待社區(qū)問(wèn)題，為社區(qū)良好發(fā)展提供參考意見(jiàn)。
(3)在社區(qū)內(nèi)鏟除小廣告。讓我們明白了環(huán)衛(wèi)、保潔叔叔阿姨們的辛苦，也讓我們知道了小廣告對(duì)人們?nèi)粘Ｉ畹挠绊�，因�(yàn)樵谖覀児ぷ鞯倪^(guò)程中，遇見(jiàn)好多人都對(duì)貼小廣告表現(xiàn)出極大的反感，可見(jiàn)小廣告不但對(duì)居民的生活環(huán)境同時(shí)也對(duì)居民的心理和心情造成極大的傷害，這也告誡了我們以后不要做出類似的事情。清理小廣告雖然是體力活，但是為了給社區(qū)創(chuàng)造一個(gè)良好的環(huán)境，我們很是樂(lè)意去做的。
3.辦理（補(bǔ)辦）獨(dú)生子女證工作流程
計(jì)生是社區(qū)的一樣重要工作，關(guān)乎國(guó)家民族的發(fā)展，我在實(shí)習(xí)期間也從辦理計(jì)生方面業(yè)務(wù)的姐姐那里了解辦理獨(dú)生子女證所需要提供資料和符合哪些條件才能辦理獨(dú)生子女證。
�。�1）申請(qǐng)人及子女身份證、戶口本；
�。�2）申請(qǐng)人婚姻生育狀況證明（夫妻雙方）；
�。�3）夫妻近期免冠二寸合影三張（喪偶或者離異的提供本人近期免冠二寸照片兩張），一家三口免冠二寸合影兩張。
�。�4）夫妻離異的需提供離婚證或離婚判決書：
（5）單方死亡的需提供死亡證明或戶口注銷證明。
只有符合的上述的五種條件才能辦理獨(dú)生子女證。
社會(huì)寫實(shí)習(xí)報(bào)告 篇6
一、實(shí)習(xí)目的：
為了加強(qiáng)自己專業(yè)以外知識(shí)的學(xué)習(xí)，完善自己的只是理論體系。參觀、學(xué)習(xí)企業(yè)的生產(chǎn)，出口貿(mào)易和理解企業(yè)文化精髓，有利于加深對(duì)現(xiàn)代企業(yè)營(yíng)銷管理現(xiàn)狀的了解，加深對(duì)企業(yè)管理活動(dòng)的感性和理性認(rèn)識(shí)，并且通過(guò)學(xué)習(xí)調(diào)研活動(dòng)，鍛煉分析實(shí)際問(wèn)題的能力，培養(yǎng)認(rèn)真、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)，為就業(yè)和將來(lái)的工作提供一些寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。
二、實(shí)習(xí)時(shí)間：
20xx年6月25日至20xx年7月8日
三、實(shí)習(xí)地點(diǎn)：
湖州華爾泰時(shí)裝有限公司
四．實(shí)習(xí)單位概況：
湖州華爾泰時(shí)裝有限公司，是浙江省高新技術(shù)企業(yè)。
公司經(jīng)過(guò)十幾年的努力，已形成梭織服裝、針織服裝、絹絲、絹紡面料及國(guó)際貿(mào)易為一體的多元化企業(yè)。
公司主要加工生產(chǎn)Tommy Bahama ,Eagle Dry Goods , Bachrach , Joseph&Feiss等名牌產(chǎn)品，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷美國(guó)、加拿大、歐洲及東南亞等國(guó)家和地區(qū)。
五、實(shí)習(xí)內(nèi)容：
出口業(yè)務(wù)：接收郵件，打印復(fù)印資料，填寫單子，蓋章，裝集裝箱。
六、實(shí)習(xí)心得：
轉(zhuǎn)眼之間，實(shí)習(xí)期已經(jīng)結(jié)束了，雖然工作的時(shí)間很短暫，但是對(duì)于我來(lái)說(shuō)所有的經(jīng)歷都是刻骨銘心的，這是我人生中的第一份正規(guī)的實(shí)習(xí)工作，在這里我學(xué)到了很多在學(xué)校里面學(xué)不到的東西，也認(rèn)識(shí)到了自己還是有很多的不足。
最慶幸的是實(shí)習(xí)挖到的五桶金：
認(rèn)真——凡是最怕認(rèn)真，要做好一件事情就得全身心投入，不作就罷，這涉及到一個(gè)人的態(tài)度問(wèn)題，有了積極認(rèn)真的態(tài)度，才能盡心把事情做好，世上無(wú)難事只怕有心人。
謙遜——由于在學(xué)校里面學(xué)習(xí)的東西很多理論性非常強(qiáng)，到社會(huì)上不一定有實(shí)際用處，不能自以為是，要處處保持謙遜，虛心向別人學(xué)習(xí)。
溝通——做事情免不了跟他人進(jìn)行溝通，同事，上下級(jí)，主客等等，這都需要雙方有效的溝通。通過(guò)自我溝通還可以成人自己的價(jià)值，正確地評(píng)價(jià)自己，擁有認(rèn)知自我的能力。
團(tuán)隊(duì)——在這個(gè)越來(lái)越強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)的社會(huì)，再也沒(méi)有一個(gè)人能輕松單憑自己的力量去成功地做好一件事。團(tuán)隊(duì)就是一小群有互補(bǔ)技能，為了一個(gè)共同的目標(biāo)而相互支持的人。對(duì)于一個(gè)團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)，最基本的是要有一個(gè)清楚的目標(biāo)，揚(yáng)長(zhǎng)避短，正視團(tuán)結(jié)的力量。
思考——學(xué)會(huì)思考是一個(gè)高效率的人非常重要的品質(zhì)思考是需要走出淡出的只是記憶，培養(yǎng)我們善于聯(lián)想，敢于判斷，勇于創(chuàng)新的新型能力。同時(shí)，在思考的過(guò)程中中我們要注意：全面考慮，要有很好的全局觀；深入專業(yè)，不能治愈食物表面，要求甚解；尋求規(guī)律性的東西。
七、實(shí)習(xí)的意義：
實(shí)習(xí)是一種對(duì)用人單位和實(shí)習(xí)生都有益的人力資源制度安排。對(duì)接受實(shí)習(xí)生的單位而言，是發(fā)展儲(chǔ)備人力資源的措施，可以讓其低成本，大范圍的選擇人才，培養(yǎng)和發(fā)現(xiàn)真正符合用人單位要求的人才。
對(duì)學(xué)生而言，實(shí)習(xí)可以使每一個(gè)學(xué)生有更多的機(jī)會(huì)嘗試不同的工作，扮演不同的社會(huì)角色，逐步完成職業(yè)化角色的轉(zhuǎn)化，發(fā)現(xiàn)自己真實(shí)的潛力和興趣，豐富閱歷。
最后，我想我在學(xué)習(xí)和工作還有一下問(wèn)題需要解決。
1. 缺乏工作經(jīng)驗(yàn)：學(xué)習(xí)找不到重點(diǎn)。
2. 工作態(tài)度不夠積極：在工作中積極能夠完成布置的工作，在沒(méi)有工作任務(wù)時(shí)就會(huì)松懈，不能做到主動(dòng)學(xué)習(xí)。
3. 工作中不能馬虎：尤其是作為企業(yè)管理人員，嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真是時(shí)刻要記牢的。
我堅(jiān)信通過(guò)這一段時(shí)間的實(shí)習(xí)，從中獲得的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)使我受益終身，并會(huì)在我以后的實(shí)際工作中不斷地得到印證，期待在未來(lái)的工作中能學(xué)以致用，充分展示個(gè)人價(jià)值，為實(shí)現(xiàn)自我的理想和光明的前程而努力。在以后的學(xué)習(xí)和工作中更加明確自己的努力方向，制定合理的規(guī)劃。
社會(huì)寫實(shí)習(xí)報(bào)告 篇7
一、學(xué)習(xí)銀行的基本業(yè)務(wù)：
1. 開(kāi)戶。開(kāi)戶人需攜帶本人身份證并填寫個(gè)人賬戶開(kāi)戶申請(qǐng)表，可根據(jù)客戶的資金量選擇“一卡通”普通卡或“一卡通”金卡或“金葵花”卡，亦可按照客戶的要求辦理存折本，但同一個(gè)賬戶不可以一齊使用儲(chǔ)蓄卡和存折。若開(kāi)戶人請(qǐng)代辦人前來(lái)辦理開(kāi)戶的，需要帶齊開(kāi)戶人身份證、代辦人身份證填寫開(kāi)戶申請(qǐng)表.
2. 辦理網(wǎng)上銀行。招商銀行的網(wǎng)上個(gè)人銀行分為大眾版、專業(yè)版。只要已經(jīng)在招行開(kāi)戶的都可以在網(wǎng)上大眾版查詢余額、查詢當(dāng)天及歷史交易記錄、進(jìn)行密碼管理等。而開(kāi)通網(wǎng)上銀行專業(yè)需要攜帶本人身份證、“一卡通”親自到柜臺(tái)辦理，專業(yè)版功能強(qiáng)大，既能查詢各種賬戶記錄，也能進(jìn)行網(wǎng)上轉(zhuǎn)帳匯款、投資買賣等的管理。在銀行開(kāi)通專業(yè)版可以申請(qǐng)文件數(shù)字證書，也可以申請(qǐng)移動(dòng)數(shù)字證書（優(yōu)key），客戶只需在柜臺(tái)開(kāi)通網(wǎng)上個(gè)人銀行專業(yè)版并對(duì)使用中的銀行卡進(jìn)行關(guān)聯(lián)即可。
3. 現(xiàn)金轉(zhuǎn)匯。現(xiàn)金轉(zhuǎn)帳、匯款按銀行來(lái)分，可劃分為對(duì)本行和對(duì)他行的轉(zhuǎn)匯，對(duì)招行應(yīng)填寫。。。。跨行應(yīng)填寫。。。。按收款方來(lái)分，可劃分為對(duì)私和對(duì)公的轉(zhuǎn)匯，對(duì)私應(yīng)填寫。。。。對(duì)公則應(yīng)填寫現(xiàn)金單。
4 存取現(xiàn)金。沒(méi)有帶銀行卡或存折前來(lái)存款的客戶，可以帶著本人身份證，填寫。。。。交到儲(chǔ)蓄窗口辦理。提取現(xiàn)金則必須攜帶銀行卡或存折到柜臺(tái)辦理，使用銀行卡的客戶也可到到自助銀行的柜員機(jī)上提款。
5. 卡內(nèi)結(jié)匯、轉(zhuǎn)帳。有外幣現(xiàn)匯或現(xiàn)鈔賬戶的客戶要辦理結(jié)匯業(yè)務(wù)，可在自助查詢終端機(jī)上進(jìn)行，并且即時(shí)到帳�？▋�(nèi)轉(zhuǎn)帳是指同一賬戶內(nèi)的活期、定期相互轉(zhuǎn)帳，同樣是在自助查詢終端機(jī)上進(jìn)行，也是即時(shí)到帳的。
6. 銀結(jié)通的通存通兌業(yè)務(wù)。持有民生、浦發(fā)、興業(yè)、光大、華廈、深發(fā)銀行的存折或銀行卡都可以在招行的柜臺(tái)辦理通存通兌業(yè)務(wù)，自由存款、取款和轉(zhuǎn)帳。
二、認(rèn)識(shí)各個(gè)柜面的服務(wù)范圍：
1.低柜服務(wù)范圍：辦理對(duì)公業(yè)務(wù)、國(guó)際業(yè)務(wù)、個(gè)人開(kāi)戶等非現(xiàn)金業(yè)務(wù)。
2. 高柜服務(wù)范圍：辦理現(xiàn)金的存、取、轉(zhuǎn)、匯業(yè)務(wù)。又細(xì)分為對(duì)公優(yōu)先窗口、金葵花客戶優(yōu)先窗口、銀結(jié)通服務(wù)窗口。
3. 貴賓室服務(wù)范圍：對(duì)開(kāi)通了招商銀行“金葵花”卡的用戶提供貴賓服務(wù)，為他們提供專業(yè)、優(yōu)良的理財(cái)服務(wù)
4. 外派駐點(diǎn)服務(wù)范圍：為有意購(gòu)買證券的客戶辦理第三方存管業(yè)務(wù)，由商業(yè)銀行作為獨(dú)立第三方，為證券公司客戶建立客戶交易結(jié)算資金明細(xì)賬，通過(guò)銀證轉(zhuǎn)賬實(shí)行客戶交易結(jié)算資金的定向劃轉(zhuǎn)，對(duì)客戶交易結(jié)算資金進(jìn)行監(jiān)管并對(duì)客戶交易結(jié)算資金總額與明細(xì)賬進(jìn)行賬務(wù)核對(duì)，以監(jiān)控客戶交易結(jié)算資金安全。
社會(huì)寫實(shí)習(xí)報(bào)告 篇8
指導(dǎo)老師：xxx老師
姓 名：
學(xué) 號(hào)：29*******1
班 級(jí)：社會(huì)學(xué)一班
一、實(shí)習(xí)目的：
1、培養(yǎng)社工應(yīng)有的價(jià)值觀、素質(zhì)、工作態(tài)度和行為;
2、在具體的工作中中鍛煉自己的溝通與交流能力，建立實(shí)務(wù)能力與技巧;
3、深入到服務(wù)對(duì)象當(dāng)中，運(yùn)用在學(xué)校所學(xué)專業(yè)知識(shí)幫助他們解決和改善存在的問(wèn)題;
二、實(shí)習(xí)地點(diǎn)：
xx市xx老人護(hù)理院
二、實(shí)習(xí)時(shí)間：
20xx年6月18日至20xx年6月19日
三、實(shí)習(xí)單位介紹:
xx老人護(hù)理院經(jīng)XX市民政局批準(zhǔn)成立于xx年12月,由護(hù)理學(xué)教授顧志萍創(chuàng)辦。
xx市xx老人護(hù)理院是一家集老年病防治、康復(fù)護(hù)理、臨終關(guān)懷為一體的專業(yè)護(hù)理高齡病殘老人的老年機(jī)構(gòu)。全護(hù)理型老人占90%。
xx市xx老人護(hù)理院位于XX市XX區(qū)浦上工業(yè)區(qū)后巷路浦上生活配套公寓14號(hào)樓,占地4000多平方米, 院內(nèi)生活護(hù)理服務(wù)設(shè)施齊備,設(shè)有床位180張.有一支強(qiáng)有力的、經(jīng)過(guò)專業(yè)技能訓(xùn)練的工作團(tuán)隊(duì)。
服務(wù)對(duì)象:高血壓、中風(fēng)癱瘓、糖尿病、褥瘡、癡呆、植物人、心腦血管疾病、骨折、手術(shù)后、工傷后、康復(fù)功能鍛煉、以及高齡、獨(dú)居、體弱多病、家庭無(wú)力照料的老人，和臨終關(guān)懷護(hù)理等.
四、實(shí)習(xí)主要內(nèi)容:
1、與老人交流溝通。
在xx護(hù)理院的老人，他們活動(dòng)范圍有限，交際圈較狹窄，因此，我們作為社會(huì)工作實(shí)習(xí)生，關(guān)注服務(wù)對(duì)象的需求，也為了更好鍛煉我們與服務(wù)對(duì)象的交際能力，溝通能力。我們與眾多老人進(jìn)行了交流。
我們把在學(xué)校所學(xué)到的理論知識(shí)運(yùn)用到實(shí)踐中去，在本學(xué)期我們也學(xué)習(xí)了邢老師所教授的《小組工作》和《個(gè)案工作》，我們以課本中學(xué)到的理論方法指導(dǎo)我們的實(shí)踐，如在課本中學(xué)到的專注、傾聽(tīng)、同理心、鼓勵(lì)等。采用支持性的技巧令案主感到被尊重、被理解、被接納，從而建立信心的一系列技術(shù)。
紙上得來(lái)終覺(jué)淺，絕知此事要躬行。課本上的理論看起來(lái)很簡(jiǎn)單，實(shí)踐起來(lái)可不容易。比如要以一種參與的態(tài)度面對(duì)案主，這種表現(xiàn)意味著“我愿意幫助你”、“我愿意留在這兒陪你”。坐在椅子上，上身略微前傾。開(kāi)放的姿勢(shì)：雙手放開(kāi)而不是抱住雙肩。良好的視線接觸，等等。在這個(gè)過(guò)程中，可以感覺(jué)到自己這種和老人溝通的技巧運(yùn)用越來(lái)越熟悉。
同老人的聊天，聊到從老人年輕時(shí)的意氣風(fēng)發(fā)，到生活的艱苦，人生的千轉(zhuǎn)百回。聊了從新中國(guó)還沒(méi)成立的時(shí)中國(guó)社會(huì)的混亂到新中國(guó)建立后“人民公社”時(shí)和現(xiàn)在不一樣的公社生活。老人的話語(yǔ)里面，有對(duì)自己年輕時(shí)意氣風(fēng)發(fā)的自豪與驕傲，也有人生的悲涼與無(wú)奈。一個(gè)高壽的老人在人生接近終點(diǎn)的地方回頭去看自己曾經(jīng)走過(guò)的路，發(fā)出的肺腑之言，總讓我們這些缺少人生歷練的年輕人感觸良多。
2、向護(hù)工學(xué)習(xí)。
走進(jìn)護(hù)理院就看到護(hù)工為老人喂藥，擦洗身子等，每一個(gè)細(xì)節(jié)，總能透出一份專注和認(rèn)真。讓我感動(dòng)不已。
在護(hù)工忙完了工作，我和一位護(hù)工聊了起來(lái)。在聊天中，進(jìn)一步感受他們這種奉獻(xiàn)與愛(ài)的精神，在聊天中，進(jìn)一步學(xué)習(xí)作為一個(gè)社會(huì)工作者的技巧與方法。在聊天中，才得知這位護(hù)工，文化水平并不高，也沒(méi)有太多的學(xué)習(xí)社會(huì)工作的理論知識(shí)，可聊起照顧老人或者與老人溝通的方法，卻又和教材所講的理論知識(shí)如出一轍。
護(hù)工阿姨講到如何與老人溝通，如何尊重老人，如何讓老人開(kāi)心等等， “實(shí)踐出真知”，護(hù)工阿姨侃侃而談，說(shuō)起話來(lái)有條有理。
當(dāng)我問(wèn)到：“阿姨您為什么可以做到如此不計(jì)得失的去照顧這些和你并沒(méi)有親屬關(guān)系的老人，是一種什么樣的信念支撐您的這些行動(dòng)?”護(hù)工阿姨，停頓一下，仰頭看天花板，簡(jiǎn)單的回答道：“沒(méi)有什么理由，習(xí)慣了，我把他們就當(dāng)自己的親人”，我似乎有些理解阿姨的話語(yǔ)，大愛(ài)無(wú)疆，奉獻(xiàn)與真誠(chéng)本沒(méi)有理由，也不需要理由，愛(ài)與奉獻(xiàn)是出自人的本能。將博愛(ài)奉獻(xiàn)融入自己的實(shí)際行動(dòng)。
3、與老人開(kāi)展娛樂(lè)活動(dòng)。
根據(jù)老人的需要，我們陪同老人打麻將，下棋。工作看似簡(jiǎn)單，卻不得絲毫馬虎。在這個(gè)過(guò)程中切實(shí)尊重老人，真誠(chéng)溝通，這個(gè)過(guò)程中，耐心與愛(ài)心都不可少。鼓勵(lì)老人大膽的出牌，給與老人真誠(chéng)的贊美。
作為一個(gè)社會(huì)工作者，可以看到老人們喜笑顏開(kāi)，滿心歡喜該事件美好的事情。在這個(gè)過(guò)程中，老人一會(huì)兒若有所思，出牌或者下棋都會(huì)深思熟慮，一會(huì)兒開(kāi)懷大笑，喜出望外。作為學(xué)生的我們，也倍感榮幸和驕傲。
五、實(shí)習(xí)心得
1、關(guān)注細(xì)節(jié)，盡善盡美。
社會(huì)工作的服務(wù)對(duì)象是一個(gè)特殊的群體，在工作過(guò)程中關(guān)注每一個(gè)細(xì)節(jié)，比如與老人溝通過(guò)程中，關(guān)注他們的語(yǔ)言背后的情感，關(guān)注他們?cè)诒磉_(dá)一句話的時(shí)候眼神的變化，關(guān)注我們自己在老人面前的每一個(gè)動(dòng)作，關(guān)注我們自己在老人面前每一句話的語(yǔ)氣語(yǔ)調(diào)。卓越來(lái)自于不斷的追求，關(guān)注細(xì)節(jié)，追求盡善盡美。
2、讓博愛(ài)成為生命的習(xí)慣。
“隨風(fēng)潛入夜，潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲”，盡己所能，幫助身邊需要幫助的人，奉獻(xiàn)與真誠(chéng)本沒(méi)有理由，也不需要理由，把自己的愛(ài)心奉獻(xiàn)出來(lái)，去創(chuàng)造一個(gè)愛(ài)的世界，也無(wú)需要張揚(yáng)，默默的奉獻(xiàn)，像社會(huì)工作者，就如“潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲”那般。
3、理論需要聯(lián)系實(shí)踐。
理論與實(shí)踐的辯證關(guān)系，我們都可以爛熟于胸，只是懂還不夠，要行動(dòng)起來(lái)，在實(shí)踐中去檢驗(yàn)理論知識(shí)，以實(shí)踐去鞏固自己所學(xué)到的理論知識(shí)，以實(shí)踐去完善自己所學(xué)的理論知識(shí)。因此也非常感謝老師提供的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)。
六、實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)
1.本次實(shí)習(xí)使我能夠從理論高度上升到實(shí)踐高度，更好的實(shí)現(xiàn)理論和實(shí)踐的結(jié)合，為我以后的工作和學(xué)習(xí)奠定了扎實(shí)的基礎(chǔ)。
2.通過(guò)本次實(shí)習(xí)使我能夠親身感受到由一個(gè)學(xué)生轉(zhuǎn)變到一個(gè)職業(yè)人的過(guò)程，一定程度上提升了自己的業(yè)務(wù)能力，使我更進(jìn)一步了深入社會(huì);同時(shí)，使我更加直接的了解了社會(huì)現(xiàn)實(shí)，體會(huì)到了不同階層人們的社會(huì)生活，同時(shí)增強(qiáng)了了解社會(huì)、認(rèn)識(shí)社會(huì)、分析社會(huì)的能力。
3.本次實(shí)習(xí)對(duì)我完成課程設(shè)計(jì)和實(shí)習(xí)報(bào)告起到很重要的作用。通過(guò)實(shí)習(xí)，我們學(xué)到了許多在課本上學(xué)不到的知識(shí)，為我寫報(bào)告提供了很多專業(yè)資料，也這位我們以后走上社會(huì)儲(chǔ)備了很好的經(jīng)驗(yàn)。
社會(huì)寫實(shí)習(xí)報(bào)告 篇9
前言：實(shí)習(xí)是每一個(gè)合格的高中學(xué)生必需具有的一段閱歷，它使我們?cè)趯?shí)習(xí)中理解社會(huì)，讓我們學(xué)到很多在課堂上基本就學(xué)不到的學(xué)問(wèn)，也翻開(kāi)了視野，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下根底。
經(jīng)過(guò)在xxx集團(tuán)的實(shí)習(xí)，學(xué)習(xí)到本企業(yè)的消費(fèi)運(yùn)營(yíng)的總體狀況、市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略、各種促銷辦法，如何停止市場(chǎng)調(diào)查、運(yùn)營(yíng)管理的經(jīng)歷和今后開(kāi)展的想象
我的實(shí)習(xí)報(bào)告分為以下幾局部：
1、實(shí)習(xí)單位消費(fèi)運(yùn)營(yíng)的總體狀況。溫州xxx集團(tuán)有限公司，屬專業(yè)消費(fèi)動(dòng)力成套設(shè)備的高新科技企業(yè)。公司自1985年興辦以來(lái)，一直堅(jiān)持以質(zhì)量求生存，以科技求開(kāi)展。經(jīng)過(guò)二十多年持續(xù)努力和不時(shí)開(kāi)辟，已成為同行業(yè)的佼佼者。
xxx集團(tuán)新廠區(qū)座落在xxx高科技園區(qū)，占空中積近40000平方米，建筑面積20000多平方米，員工400多人，其中專業(yè)技術(shù)人員占20%。公司以雄厚的技術(shù)力氣，精良的消費(fèi)加工和檢測(cè)設(shè)備，鍛煉有素的員工隊(duì)伍，率先經(jīng)過(guò)ISO9001國(guó)際質(zhì)量管理體系認(rèn)證，博得了顧客的普遍信任，為顧客提供我們引以為傲的產(chǎn)品。機(jī)是全國(guó)減速機(jī)的搶先企業(yè),1985年創(chuàng)建于平陽(yáng)經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)，經(jīng)過(guò)二十幾年的創(chuàng)業(yè)與開(kāi)展，目前曾經(jīng)開(kāi)展成為掩蓋上海、北京、濟(jì)南、大連、廣西等地域，具有30多個(gè)門市部。在短短的二十幾年的時(shí)間內(nèi)，天狗牌減速機(jī)曾經(jīng)根本掩蓋全國(guó)省會(huì)城市，并且所到之去都刮起一陣質(zhì)量與信譽(yù)的旋風(fēng)。往常，xxx集團(tuán)作為唯一一家真正意義上的減速機(jī)搶先企業(yè)，產(chǎn)品、相關(guān)配件一應(yīng)俱全，而且在天狗牌減速機(jī)功用應(yīng)用上也獲得了不錯(cuò)的成果。在每個(gè)月初該公司就會(huì)依據(jù)不同地域的實(shí)踐狀況制定出該月的方案完成銷售量和方案到達(dá)的毛利，以及規(guī)則出積壓產(chǎn)品。
系中國(guó)通用機(jī)械減變速機(jī)行業(yè)協(xié)會(huì)理事單位，具有數(shù)控機(jī)床、加工中心、精細(xì)蝸桿磨床、數(shù)控蝸桿砂輪磨齒機(jī)、滾齒機(jī)、齒輪檢測(cè)儀器等設(shè)備300臺(tái)/套。年產(chǎn)值超億元。
本公司專業(yè)消費(fèi)X/B系列擺線減速機(jī)，R/S/K/F四大系列硬齒面齒輪減速機(jī)，無(wú)極變速器，三環(huán)減速機(jī)，DBY/ZDY/ZLY/ZSY圓錐圓柱齒輪減速機(jī)，并能為客戶設(shè)計(jì)、消費(fèi)各種非標(biāo)減速機(jī)產(chǎn)品。
2、實(shí)習(xí)單位的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略。企業(yè)要想組織起有效的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)就要制定合理的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，在這里我主要是用4P(產(chǎn)品、定價(jià)、渠道、促銷)來(lái)剖析我所在的實(shí)習(xí)單位的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略。
(1)、產(chǎn)品組合戰(zhàn)略。產(chǎn)品是指能提供應(yīng)市場(chǎng)，用于滿足人們某種愿望和需求的任何事物，包括實(shí)物、效勞、場(chǎng)所、組織、察看、主見(jiàn)等。在消費(fèi)者要買你的減速機(jī)時(shí)他不單單是要減速機(jī)這個(gè)物品，減速機(jī)的主要作用是帶動(dòng)機(jī)器消費(fèi)，而科技一日千里如今減速機(jī)不只停留在帶動(dòng)機(jī)器消費(fèi)，還思索到其它的附加功用現(xiàn)代消費(fèi)者都是精明的消費(fèi)者在買產(chǎn)品時(shí)他們都會(huì)關(guān)懷到售后效勞這個(gè)問(wèn)題上,這是產(chǎn)品的一個(gè)保證每次顧客問(wèn)到這個(gè)時(shí)，我們都會(huì)說(shuō)“我們這里都是嚴(yán)厲執(zhí)行國(guó)度規(guī)則的三包政策：7天包退換，15天包換，一年保修，全國(guó)聯(lián)保，在一年兩次檢測(cè)仍有問(wèn)題，還不能正常運(yùn)用，憑第三次的檢測(cè)報(bào)告單能夠改換一臺(tái)新的同一型號(hào)的減速機(jī)�！碑a(chǎn)品組合戰(zhàn)略包括以下幾種：
�、�、擴(kuò)展產(chǎn)品組合。
�、�、縮減產(chǎn)品組合。
�、�、產(chǎn)品線延伸戰(zhàn)略，包括向下延伸、向上延伸、雙向延伸。
�、�、產(chǎn)品線現(xiàn)代化決策。
�、�、產(chǎn)品線號(hào)召?zèng)Q策。
廠家在推出某一產(chǎn)品經(jīng)過(guò)投入期、生長(zhǎng)期、成熟期再到了衰退期或者在生命的某個(gè)周期呈現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或者……廠家就會(huì)細(xì)分這個(gè)市場(chǎng)。
(2)、定價(jià)戰(zhàn)略。價(jià)錢是市場(chǎng)營(yíng)銷組合是最復(fù)雜的一個(gè)要素，企業(yè)價(jià)錢確實(shí)定要以需求為導(dǎo)向，以本錢費(fèi)用為根底，競(jìng)爭(zhēng)價(jià)錢為參照。溫州xxx集團(tuán)是全國(guó)比擬大的減速機(jī)行業(yè)，它與多個(gè)減速機(jī)廠家完成了全面直供，在進(jìn)貨價(jià)這個(gè)方面占了優(yōu)勢(shì)，所以價(jià)錢都比同行的要低。在對(duì)產(chǎn)品定價(jià)時(shí)我們還要思索多方面的要素，其中包括產(chǎn)品本錢費(fèi)用、競(jìng)爭(zhēng)者定價(jià)、選擇的定價(jià)辦法等，在我們這店里我發(fā)現(xiàn)我們所用的定價(jià)辦法都是“尾數(shù)定價(jià)法”很多價(jià)錢都是以“8”或“9”結(jié)尾的。而且經(jīng)過(guò)到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里調(diào)查發(fā)現(xiàn)我們這里的價(jià)錢普遍比他們的低。
(3)、渠道戰(zhàn)略。經(jīng)過(guò)多年的拼搏努力，發(fā)明的“天狗”這一品牌曾經(jīng)成為具有相當(dāng)知名度和佳譽(yù)度的批發(fā)品牌。公司的銷售渠道也曾經(jīng)從三尺柜臺(tái)拓展到掩蓋了中國(guó)30多個(gè)省市近100余家批發(fā)店，獲得了與運(yùn)營(yíng)商、廠商、代理商的宏大支持，在通訊減速機(jī)行業(yè)位置無(wú)足輕重，溫州xxx集團(tuán)通其下屬的各地分公司、門市部都已在當(dāng)?shù)爻蔀榉秶畲蟮臏p速機(jī)批發(fā)商。與廠商、代理商堅(jiān)持著長(zhǎng)期嚴(yán)密的戰(zhàn)略協(xié)作同伴關(guān)系，是國(guó)內(nèi)“天狗”品牌的指定經(jīng)銷商和售后效勞商。同時(shí)，xxx公司憑仗遍及全國(guó)的龐大批發(fā)網(wǎng)絡(luò)資源優(yōu)勢(shì)，采取全國(guó)集團(tuán)采購(gòu)配送，與國(guó)泰、國(guó)貿(mào)等多廠商完成了全面直供。xxx集團(tuán)還與中國(guó)通用機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)，合建受后效勞部，介入虛擬運(yùn)營(yíng)，是中國(guó)通用機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)的首選深度協(xié)作同伴。
(4)、促銷戰(zhàn)略(實(shí)習(xí)單位的各種促銷辦法)。促銷的根本方式可分為廣告、人員采購(gòu)、銷售促進(jìn)、公共關(guān)系、直復(fù)營(yíng)銷。
廣告，在每半個(gè)月都會(huì)有宣傳冊(cè)回來(lái)，宣傳冊(cè)的設(shè)計(jì)是每個(gè)月都會(huì)有不同的宣傳主題，宣傳一些新品上市以及一些減速機(jī)的性能。人員促銷，在我們這銷售部里是最主要的環(huán)節(jié)。采購(gòu)人員在向顧客采購(gòu)手機(jī)時(shí)是十分講求銷售辦法與技巧。首先顧客走進(jìn)來(lái)時(shí)就要溫順地說(shuō)“你好，歡送蒞臨溫州xxx集團(tuán)有限公司!”要給顧客一種效勞周到的覺(jué)得，這緣于我們公司的運(yùn)營(yíng)目標(biāo):“效勞發(fā)明將來(lái)”。接著就要對(duì)顧客停止察言觀色理解他的需求，選擇適宜的產(chǎn)品來(lái)向顧客引見(jiàn)，并技巧地將產(chǎn)品的種種特性引見(jiàn)人給顧客惹起顧客的興味，在銷售的過(guò)程中要讓顧客覺(jué)得這次買賣本人取得了利益、占了廉價(jià)、是值得的，要讓顧客覺(jué)得是以朋友的方式為顧客著想。銷售人員在與顧客接觸過(guò)程中要斷定顧客的類型，分離本人對(duì)產(chǎn)品的理解快速針對(duì)顧客的興味集中點(diǎn)，盤繞一至兩個(gè)興味集中點(diǎn)來(lái)展開(kāi)支售，做到對(duì)癥下藥。在發(fā)現(xiàn)了面前顧客的興味集中點(diǎn)后，能夠重點(diǎn)示范給他們看，以證明你的產(chǎn)品能夠處理他們的問(wèn)題，合適他們的需求。但在示范的時(shí)分要留意，大局部顧客都不喜歡你占用他們過(guò)多的時(shí)間，所以有選擇、有重點(diǎn)地示范產(chǎn)品還是很有必要的，在示范過(guò)程中，銷售人員一定要做到動(dòng)作鍛煉、自然，給顧客留下利落、能干的印象，同時(shí)也會(huì)對(duì)本人駕馭產(chǎn)品產(chǎn)生自信心。在做了一系列的努力去引發(fā)顧客的興味之后，下一步就是激起顧客的購(gòu)置愿望。
在這一階段，總體來(lái)說(shuō)是銷售人員和顧客停止的是一場(chǎng)心里戰(zhàn)。開(kāi)動(dòng)腦筋，疾速而精確地把握住顧客的心理，在恰當(dāng)?shù)臋C(jī)遇點(diǎn)破顧客的疑慮都是相當(dāng)重要的。
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