關(guān)于項(xiàng)目策劃九篇
項(xiàng)目策劃 篇1
目錄:
一、網(wǎng)店簡(jiǎn)介:
。ㄒ唬┚W(wǎng)店的定位與經(jīng)營(yíng)主體;
。ǘ┚W(wǎng)店的盈利模式;
。ㄈ┚W(wǎng)店的運(yùn)營(yíng)思想;
二、產(chǎn)品概述:
(一)產(chǎn)品行業(yè)介紹;
三、網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品市場(chǎng)分析:
(一)產(chǎn)品市場(chǎng)環(huán)境分析;
。ǘ┊a(chǎn)品市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析;
四、經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析:
。ㄒ唬└(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析;
。ǘ┚W(wǎng)店競(jìng)爭(zhēng)策略分析;
五、市場(chǎng)銷售與管理:
。ㄒ唬┦袌(chǎng)開發(fā)計(jì)劃;
。ǘ┒▋r(jià)策略;
。ㄈ╀N售策略;
六、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)分析:
七、網(wǎng)店推廣經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略:
一、網(wǎng)店簡(jiǎn)介:
。ㄒ唬┚W(wǎng)店的定位與經(jīng)營(yíng)主體
淘寶商城"圖圖潮流閣"主營(yíng)韓版時(shí)尚女裝,當(dāng)前還處于發(fā)展中的不完善的初級(jí)階段,產(chǎn)品銷售對(duì)象主要定位于在校大學(xué)生和年輕人青少年能消費(fèi)的群體。產(chǎn)品主要在網(wǎng)上銷售。
目前網(wǎng)購(gòu)女裝非;鸨W(wǎng)店上的女裝價(jià)格往往低于市面上的女裝價(jià)格。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示,近幾年,網(wǎng)上銷售最好的就是女裝。因此,女裝的網(wǎng)絡(luò)銷售市場(chǎng)前景很廣闊。
。ǘ┚W(wǎng)店的贏利模式
1、商品策略:每周上架一次新的商品,做好服裝的分類擺設(shè),把新上架的服裝最好擺在店鋪?zhàn)钋懊,在銷售區(qū)中多穿一些現(xiàn)在比較熱賣的寶貝。
2、價(jià)格策略:選出幾件價(jià)格低的擺在最前面,來吸引顧客的關(guān)注與點(diǎn)擊率。同時(shí)設(shè)置好與其他賣家的差價(jià)。
3、促銷策略:對(duì)一些衣服進(jìn)行短期低價(jià)促銷,促使買家盡快購(gòu)買。最好產(chǎn)品都進(jìn)行包郵策略。
。ㄈ┚W(wǎng)店的運(yùn)營(yíng)思想:
從商品開始,以最優(yōu)的質(zhì)量吸引顧客。其次,要維護(hù)好本身的網(wǎng)店。比如:商品的選擇、網(wǎng)店的推廣、售后服務(wù)等。還有對(duì)顧客熱情的態(tài)度,加強(qiáng)與買家的溝通能力。加強(qiáng)與客戶的聯(lián)系。
二、產(chǎn)品概述:
。ㄒ唬┊a(chǎn)品行業(yè)分析:中國(guó)是一個(gè)人口大國(guó),是世界上最大的服裝消費(fèi)國(guó)和生產(chǎn)國(guó)。近幾年,服裝業(yè)有了較大發(fā)展,也促進(jìn)著國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。
三、網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品市場(chǎng)分析:
。ㄒ唬┊a(chǎn)品市場(chǎng)環(huán)境分析:衣、食、住、行是人類生活必不可少的因素。人們把"衣"放在了首位。因此,衣服對(duì)人類來說很重要。
。ǘ┊a(chǎn)品市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析:女裝一直是服裝大頭,一直引領(lǐng)著時(shí)尚。()女裝消費(fèi)也比較高,因此,女裝網(wǎng)店市場(chǎng)機(jī)會(huì)前景 是很不錯(cuò)的。
四、經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析:
。ㄒ唬└(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析:互聯(lián)網(wǎng)銷售
(1)優(yōu)勢(shì):減少銷售環(huán)節(jié),縮短產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)周期和上市時(shí)間,市場(chǎng)范圍廣闊,信息采集及時(shí),物流快捷。
。2)劣勢(shì):不能克服實(shí)體店的購(gòu)買,相關(guān)法律不健全,存在安全隱患。
。ǘ┚W(wǎng)店競(jìng)爭(zhēng)策略分析:本店鋪由于新開業(yè)不久,在本行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中處于弱勢(shì),但仍有提高的空間,F(xiàn)在的淘寶店鋪很多,想要做的比別人好,就應(yīng)該做出自己店鋪的特色。所以首先要推廣店鋪。根據(jù)消費(fèi)者對(duì)各種服裝的需求,積極補(bǔ)充貨源,定期更新產(chǎn)品,以高效的服務(wù)吸引消費(fèi)者。
五:市場(chǎng)銷售與管理:
。ㄒ唬┦袌(chǎng)開發(fā)計(jì)劃:根據(jù)已往的買家,分析這些客戶的特點(diǎn),他們的年紀(jì),職業(yè),年齡,愛好等,可以在他們常去的論壇和地方進(jìn)行相對(duì)應(yīng)的宣傳,根據(jù)買家不同的特點(diǎn)對(duì)店鋪進(jìn)行宣傳推廣,也可以使用搜索引擎,設(shè)置關(guān)鍵詞。這樣知道我的店鋪的人多了,產(chǎn)品銷售的也就提升了。
。ǘ┒▋r(jià)策略:因?yàn)榫W(wǎng)店比實(shí)體店的成本小,沒有店租金的壓力,沒有工商稅務(wù)的煩惱,所以說我的淘寶店要與實(shí)體店相比,價(jià)格上有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),同時(shí)要設(shè)置好與淘寶其他賣家之間差價(jià),用價(jià)格吸引顧客。
中低檔價(jià)位:20—100元
中高檔價(jià)位:100—300元
(三)銷售策略:1、由于服裝有多個(gè)顏色和尺碼,因此,寶貝介紹時(shí)應(yīng)該更加細(xì)化。2、服裝產(chǎn)品陳列技巧方面應(yīng)向模特展示方向發(fā)展。通過更清晰、更簡(jiǎn)易、多角度的產(chǎn)品展示,彌補(bǔ)遠(yuǎn)程商品選購(gòu)的直觀性欠缺的不足,提升購(gòu)物體驗(yàn),
促進(jìn)銷售達(dá)成。要注意選擇能夠吸引顧客的商品;要在價(jià)格上有優(yōu)勢(shì);商品描述要清楚詳盡;注意商品的關(guān)鍵字;錯(cuò)開商品上架時(shí)間;推薦的商品不要長(zhǎng)期不變要經(jīng)常變化商品名稱要全面;在顧客高峰時(shí)發(fā)布商品信息;商店和商品名稱要設(shè)置一些關(guān)鍵字;上架期最好設(shè)為7天;經(jīng)常關(guān)注網(wǎng)站首頁(yè)及相關(guān)分頁(yè)面出現(xiàn)的被搜索的熱門關(guān)鍵詞。
六、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)分析:
。ㄒ唬┦袌(chǎng)風(fēng)險(xiǎn): 由于行業(yè)門檻較低,可能出現(xiàn)進(jìn)入市場(chǎng)強(qiáng)大的新競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,替代品搶占公司銷售額,主要產(chǎn)品增長(zhǎng)率下降。
七、網(wǎng)店推廣經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略:
。ㄒ唬┚W(wǎng)店推廣渠道:
1、淘寶網(wǎng)內(nèi)部的免費(fèi)渠道有在社區(qū)發(fā)帖回帖、友情鏈接、參加幫派組織的活動(dòng)、用銀幣搶廣告位宣傳店鋪或單品。
2、第一步:使用在社區(qū)發(fā)帖回帖。
因?yàn)槲沂切伦?cè)的淘寶會(huì)員,沒有銀幣搶占廣告位來宣傳我的店鋪或單品,所以我現(xiàn)在只能通過發(fā)帖回帖來推廣我的網(wǎng)店。那樣可以讓我的店鋪在人前多露露臉,想了解情況的人可以加我為好友,也可以直接進(jìn)我的店看看,感興趣的人可以收藏我的店鋪。當(dāng)然了,我發(fā)帖時(shí)要細(xì)細(xì)琢磨琢磨,要發(fā)一些質(zhì)量高、大部分人都感興趣的帖子。
第二步:使用友情鏈接
每個(gè)店鋪都有35個(gè)友情鏈接位置,我可以與35個(gè)店鋪交換友情鏈接,最好與信譽(yù)好、流量大的店鋪交換友情鏈接。我現(xiàn)在能和我們班的或者我認(rèn)識(shí)的'人交換友情鏈接。
第三步:使用金幣搶占廣告位來宣傳我的店鋪或單品
店鋪經(jīng)營(yíng)了一段時(shí)間,有了足夠的金幣,這時(shí)候可以使用金幣來宣傳我的店鋪或單品。
3、 淘寶站外的免費(fèi)渠道
。1)在論壇、貼吧發(fā)帖子。
在百度貼吧上發(fā)了帖子,在設(shè)置個(gè)人資料和簽名的時(shí)候帶上了店鋪地址。
最好的方式就是在論壇或貼吧里發(fā)高質(zhì)量的原創(chuàng)文章,在文章里加一個(gè)我的店鋪地址如果寫得非常好的話,還會(huì)有很多人轉(zhuǎn)載,以此達(dá)到廣泛宣傳的目的。
(2)可以通過平時(shí)的人際關(guān)系網(wǎng)宣傳。
比如向親戚朋友同學(xué)等發(fā)出店鋪開張的消息,讓他們幫助免費(fèi)的宣傳,一呼百應(yīng),先讓她們看看我的網(wǎng)店,沒準(zhǔn)他們看著喜歡就買了,就算不買也可以收藏一下店鋪,增加增加人氣也是好的。告訴許多同學(xué)讓他們收藏店鋪,順便幫自己向他們的親朋好友宣傳宣傳 .
。3)通過聊天工具進(jìn)行宣傳
在qq、微信、微博上聊天時(shí),可以告訴好友去逛逛我的店。也可以在空間里、朋友圈里發(fā)說說,最好發(fā)一些有趣的或有用的說說,這樣轉(zhuǎn)載的人多,在說說上有技巧的加上店鋪的地址。還可以在把網(wǎng)店名設(shè)置為個(gè)性簽名,個(gè)人資料上寫上自己的店鋪地址。店鋪有什么活動(dòng)或增加了什么新品也可以發(fā)說說。
(4)在買家購(gòu)買了寶貝后,可以進(jìn)行回訪,并可以將店的名片和新的寶貝信息傳達(dá)給他們,回頭客可是相當(dāng)大的消費(fèi)群,所以要盡可能的留住客戶
。5)在逛好友店鋪的時(shí)候,將在該店留言的買家,都加入到淘友買家組里,擴(kuò)大人際交往。
。6)通過電子郵件進(jìn)行宣傳
首先向我的好友發(fā)電子郵件,介紹我的店鋪和商品,弄個(gè)超鏈接,直接鏈接到我的店鋪,既省時(shí)又方便,請(qǐng)他們幫宣傳,最好轉(zhuǎn)發(fā)給其他人。
項(xiàng)目策劃 篇2
一、活動(dòng)名稱
哈爾濱理工大學(xué)榮成學(xué)院第三屆企業(yè)模擬經(jīng)營(yíng)大賽
二、主辦單位
共青團(tuán)哈爾濱理工大學(xué)榮成學(xué)院委員會(huì) 榮成學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理系
三、承辦單位
榮成學(xué)院企業(yè)模擬協(xié)會(huì)
四、活動(dòng)主題
迎接時(shí)代挑戰(zhàn),實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想
五、活動(dòng)背景
ERP企業(yè)沙盤模擬大賽是當(dāng)前國(guó)際國(guó)內(nèi)各高等院校普遍開展的,旨在培養(yǎng)大學(xué)生綜合運(yùn)用企業(yè)戰(zhàn)略、市場(chǎng)營(yíng)銷、財(cái)務(wù)分析、生產(chǎn)運(yùn)作、物流管理等各方面知識(shí)進(jìn)行企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策與市場(chǎng)運(yùn)作的一項(xiàng)實(shí)戰(zhàn)性演練,具有極強(qiáng)的對(duì)抗性,被譽(yù)為培養(yǎng)現(xiàn)代企業(yè)高層經(jīng)營(yíng)管理人才綜合素質(zhì)的最佳手段。
我院從20xx年開始參加全國(guó)性的ERP沙盤模擬大賽,至今已經(jīng)參加過兩屆。在參加的兩屆比賽中都取得了不俗的成績(jī)。
此次比賽是我們哈爾濱理工大學(xué)榮成學(xué)院企業(yè)模擬協(xié)會(huì)成立以來舉辦的第三次ERP沙盤模擬大賽。經(jīng)過兩年的發(fā)展,我們的協(xié)會(huì)更加成熟。為了使更多的同學(xué)了解ERP,學(xué)習(xí)ERP,同時(shí)為今年的全國(guó)ERP沙盤模擬大賽選拔人才,我們特此舉辦了本屆ERP沙盤模擬大賽,旨在豐富各位經(jīng)管人的生活,培養(yǎng)高素質(zhì)的創(chuàng)業(yè)者,更好的.適應(yīng)當(dāng)前這個(gè)飛速發(fā)展的信息時(shí)代,實(shí)現(xiàn)每位創(chuàng)業(yè)者的夢(mèng)想。
六、活動(dòng)目標(biāo)及意義
1.為山東省ERP沙盤模擬大賽選拔人才;
2.點(diǎn)燃每個(gè)創(chuàng)業(yè)者的激情,通過與當(dāng)今最流行、最重要的企業(yè)管理軟件ERP的親密接觸,掌握其核心思想與技術(shù),使每位創(chuàng)業(yè)者都能緊隨時(shí)代的步伐,實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值;
3.豐富每位經(jīng)管人的生活,通過思維的碰撞,在淡淡的生活中平添青春的精彩; 4.營(yíng)造濃厚的學(xué)習(xí)氣氛,通過激情的挑戰(zhàn),展現(xiàn)新時(shí)代大學(xué)生的風(fēng)采;
七、參與人員
榮成學(xué)院的在校生
八、活動(dòng)人力資源需求
1、報(bào)名統(tǒng)計(jì):與經(jīng)管系學(xué)生會(huì)合作
2、賽前培訓(xùn):培訓(xùn)人員由企模會(huì)指導(dǎo)教師負(fù)責(zé);
3、賽場(chǎng)布置:企模會(huì)負(fù)責(zé)
4、賽前宣傳:需由系學(xué)生會(huì)網(wǎng)絡(luò)部制作宣傳視頻、企模會(huì)負(fù)責(zé)深入20xx級(jí)自習(xí)室宣傳、回收和發(fā)放報(bào)名表等工作
九、活動(dòng)流程
(一)、前期工作
1.報(bào)名統(tǒng)計(jì):20xx年10月中旬進(jìn)行報(bào)名,參賽選手以組為單位報(bào)名,每組5-8人(可跨專業(yè)組隊(duì)報(bào)名,如有零散人員,協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)調(diào)整組隊(duì));參賽學(xué)生每個(gè)團(tuán)隊(duì)5-8人,各代表CEO(首席執(zhí)行官)、CFO(首席財(cái)務(wù)官)、CMO(市場(chǎng)總監(jiān))、COO(生產(chǎn)總監(jiān))、以及CPO(采購(gòu)總監(jiān));
2.組織宣傳:自20xx級(jí)入學(xué)開始至10月中下旬,海報(bào);網(wǎng)站、視頻宣傳。3.比賽抽簽:第十個(gè)教學(xué)周各隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)在新教D201進(jìn)行抽簽,并領(lǐng)取比賽所需資料 4.賽前培訓(xùn):針對(duì)報(bào)名人員的多少和實(shí)際場(chǎng)地限制對(duì)報(bào)名人員進(jìn)行分批培訓(xùn)。
5.賽場(chǎng)布置:賽前進(jìn)行賽場(chǎng)的布置,協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)人及學(xué)生會(huì)組織人員負(fù)責(zé)賽場(chǎng)的道具布置;
(二)大賽組織工作
1.由企模會(huì)指導(dǎo)教師組及協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)人對(duì)參賽人員的賽前培訓(xùn); 2.比賽使用 用友“創(chuàng)業(yè)者”電子沙盤V4.1競(jìng)賽專用版;
3.比賽每15組為一個(gè)單位,經(jīng)營(yíng)六年,按最終經(jīng)營(yíng)的所有者權(quán)益排名。 4.企模會(huì)負(fù)責(zé)大賽的裁判工作,經(jīng)管系學(xué)生會(huì)協(xié)助現(xiàn)場(chǎng)秩序的維持。 (三)ERP-沙盤模擬大賽
每個(gè)小組競(jìng)賽時(shí)間最少為兩天,具體情況視20xx年秋季開學(xué)情況而定。
十、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置
一等獎(jiǎng) 一組榮譽(yù)證書每人一份、獎(jiǎng)品待定 二等獎(jiǎng) 兩組榮譽(yù)證書每人一份、獎(jiǎng)品待定 三等獎(jiǎng) 三組榮譽(yù)證書每人一份、獎(jiǎng)品待定
優(yōu)秀獎(jiǎng) 六組榮譽(yù)證書每人一份
十一、物資預(yù)算
二〇一三年十月
項(xiàng)目策劃 篇3
一、項(xiàng)目簡(jiǎn)介
本項(xiàng)目位于新疆伊犁鞏留縣陽(yáng)光新天地4樓,策劃人依據(jù)國(guó)際、國(guó)內(nèi)一體化(一站式)綜合服務(wù)體的流行趨勢(shì),策劃集合餐飲、娛樂等多項(xiàng)目為一體的綜合型現(xiàn)代消費(fèi)場(chǎng)所。
1.項(xiàng)目占地總面積為4800平方米,(詳見平面圖)。
2.項(xiàng)目涵蓋餐飲、自助火鍋、電玩動(dòng)漫城、迷你影院。
1.餐飲廣場(chǎng)
餐飲廣場(chǎng)規(guī)劃面積為800--1000平方米(不含公共面積),共計(jì)10個(gè)分類小吃檔口,基本涵蓋當(dāng)?shù)孛〕约盀豸斈君R品牌小吃,時(shí)尚飲品的綜合型美食廣場(chǎng)。
項(xiàng)目規(guī)劃:策劃人向投資人提供完整的餐飲區(qū)域平面策劃圖、檔口規(guī)劃圖、廚具擺放圖、煙道規(guī)劃圖、電力分布圖以及人員架構(gòu)表、管理制度、基礎(chǔ)設(shè)施采購(gòu)清單等開業(yè)前所必要的基本設(shè)計(jì)規(guī)劃。
項(xiàng)目招商:餐飲品牌的招商工作由策劃人組織實(shí)施,實(shí)施過程中產(chǎn)生的廣告等費(fèi)用由投資人承擔(dān)。招商采用60%當(dāng)?shù)仄放萍?0%烏魯木齊名優(yōu)品牌的招商模式。為吸引有利品牌的入駐,采用交納押金拎包入住的方式。具體招商要求見雙方后續(xù)簽訂的招商委托協(xié)議。
項(xiàng)目裝修:策劃人在策劃過程中只提供投資人平面設(shè)計(jì)規(guī)劃圖及協(xié)助投資人確定裝修風(fēng)格,評(píng)估裝修與餐飲后續(xù)經(jīng)營(yíng)的合理性要求,具體裝修預(yù)算及組織實(shí)施等由投資人自行找專業(yè)裝修公司洽談商定。
項(xiàng)目管理:餐飲廣場(chǎng)采用無租金,統(tǒng)一管理,統(tǒng)一裝修,統(tǒng)一收銀,統(tǒng)一宣傳,按月結(jié)款的`基本管理模式。項(xiàng)目盈利:商戶按月向公司繳納經(jīng)營(yíng)額的百分比作為扣點(diǎn)繳納給公司,同時(shí)承擔(dān)服務(wù)人員,保潔人員及管理人員的部分工資分擔(dān)。水、電、氣等物業(yè)費(fèi)用按實(shí)際發(fā)生額繳納。
2.自助火鍋
策劃人為投資人策劃的時(shí)尚型自助火鍋占地面積為800--1000平方米。自助火鍋店裝修時(shí)尚,菜品除基本火鍋涮菜外,另提供免費(fèi)飲料,酒水,各式冷菜,時(shí)令水果,各式糕點(diǎn),法式鐵板燒,新疆燒烤等主食供客人選擇。是工薪階層的美食首選,也是密集性人流量的最大保證。
項(xiàng)目規(guī)劃:策劃人向投資人提供后廚設(shè)備擺放圖,項(xiàng)目平面規(guī)劃圖及人員架構(gòu),管理制度等前期資料。項(xiàng)目管理:策劃人為投資人推薦專業(yè)后廚團(tuán)隊(duì),保證投資人的成本控制,菜品口味及前廳服務(wù)質(zhì)量。
項(xiàng)目模式:項(xiàng)目裝修及前期投資均由投資人負(fù)責(zé)。策劃人協(xié)助投資人對(duì)有關(guān)問題給予參考意見。
3.電玩動(dòng)漫城
電玩動(dòng)漫城規(guī)劃面積為650平方米(不含公共面積),策劃人選擇具有專業(yè)電玩城運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)及設(shè)備的公司提供給投資人,投資人可進(jìn)行實(shí)地考察,并出具投資意見,具體投資事宜由投資人與電玩城運(yùn)營(yíng)公司自行協(xié)商確定。本策劃書中不具體列舉。
4.迷你影院
迷你影院規(guī)劃面積為800-1000平方米。由于影院運(yùn)營(yíng)的特殊性(影片版權(quán)及放映權(quán))所有影院均需要采用加盟模式。品牌影院的加盟費(fèi)用非常高昂(根據(jù)規(guī)模一般在500-1000萬元以上),并對(duì)加盟地點(diǎn)及條件有著非常苛刻的要求。所以策劃人根據(jù)投資人的需求及實(shí)際情況選擇有資質(zhì)的電影院線,提供給投資人,由投資人與影院相關(guān)人洽談投資事宜。但因影院項(xiàng)目的專業(yè)性,影院裝修設(shè)計(jì),設(shè)備購(gòu)買,現(xiàn)場(chǎng)施工,后期調(diào)試等工作全部都有加盟的電影院線公司負(fù)責(zé),因此所有投資決定均有投資人與電影院線公司自行協(xié)商確定。
三、項(xiàng)目策劃費(fèi)用
以上所有項(xiàng)目策劃費(fèi)用為80000元。
四、項(xiàng)目發(fā)展前景
項(xiàng)目規(guī)劃中涵蓋了綜合體的全部集合模式,餐飲廣場(chǎng)是周邊人群日常消費(fèi)的主體,時(shí)尚火鍋是家庭、朋友聚會(huì)的理想場(chǎng)所,而電影、電玩則提供了年輕人娛樂休閑的需求。幾種業(yè)態(tài)自成體系且客源具有互相拉動(dòng)性,根據(jù)烏魯木齊現(xiàn)有的此類場(chǎng)所的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn),幾種業(yè)態(tài)的配合起到了客源共享,拉動(dòng)消費(fèi),留住消費(fèi)者的極好效果。根據(jù)策劃人實(shí)地的考察發(fā)現(xiàn),此項(xiàng)目一旦成功實(shí)施,可以成為當(dāng)?shù)匚ㄒ磺以诤荛L(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)都不會(huì)被替代的優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目。
五、項(xiàng)目投資建議
任何項(xiàng)目的投資都具有一定風(fēng)險(xiǎn)性及不確定性,根據(jù)策劃人的策劃經(jīng)驗(yàn)及實(shí)地考察后綜合分析給出以下建議。
1.由于項(xiàng)目所在地所處地理位置并非一線城市,客源消費(fèi)能力及客源數(shù)量都和一線城市無法一致,所以投資人應(yīng)根據(jù)實(shí)際情況確定投資規(guī)模,不建議追求太過豪華的裝修風(fēng)格及太過高端的品牌入駐。
2.餐飲項(xiàng)目屬于長(zhǎng)期穩(wěn)定回報(bào)項(xiàng)目,建議投資人在項(xiàng)目初期根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)價(jià)格和客源可以接受的價(jià)位起步,穩(wěn)步發(fā)展,培養(yǎng)自己的固定消費(fèi)人群。
六、項(xiàng)目策劃說明
1.項(xiàng)目策劃書只是項(xiàng)目策劃的基礎(chǔ)說明,用于投資人了解策劃人的策劃建議及項(xiàng)目的具體內(nèi)容,至于項(xiàng)目的具體實(shí)施規(guī)劃還需投資人和策劃人進(jìn)行詳細(xì)的溝通。
2.投資人確定投資意向后,需和策劃人簽署前期策劃協(xié)議,明確雙方責(zé)任,時(shí)間節(jié)點(diǎn),雙方義務(wù)及報(bào)酬。
3.項(xiàng)目開始運(yùn)營(yíng)前,投資人應(yīng)和各項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)簽署項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)合作協(xié)議,明確經(jīng)營(yíng)方式,經(jīng)營(yíng)理念,雙方責(zé)任及義務(wù),任務(wù)目標(biāo)等具體事項(xiàng)。
4.策劃人可向投資人建議有相關(guān)經(jīng)驗(yàn)的裝修公司及其他業(yè)務(wù)發(fā)生方,但不參與任何有關(guān)決策。
5.項(xiàng)目中所涉及的工商,稅務(wù),消防,天然氣,衛(wèi)生,文化等政府部門的營(yíng)業(yè)手續(xù)均由投資人自行協(xié)調(diào)辦理。但策劃人在投資人辦理上述手續(xù)時(shí)給予相關(guān)資料上的協(xié)助。
6.項(xiàng)目策劃過程中的其他未盡事宜均由投資人與策劃人協(xié)商后,簽署相關(guān)協(xié)議形成文字性意見。
項(xiàng)目策劃 篇4
一、項(xiàng)目介紹
項(xiàng)目名稱:“貝貝”兒童托管服務(wù)公司
經(jīng)營(yíng)范圍:兒童托管、課后輔導(dǎo)、營(yíng)養(yǎng)配餐服務(wù)的提供
項(xiàng)目投資:20萬人民幣
場(chǎng)地選擇:西華路靠人民路段
項(xiàng)目概述:創(chuàng)辦“貝貝”兒童托管服務(wù)公司,將父母親無法照顧的兒童組織起來,管吃、管睡、管學(xué)習(xí)輔導(dǎo),解決家長(zhǎng)與兒童雙方面困難,而且利用系統(tǒng)的管理教育,培養(yǎng)兒童的自我約束、獨(dú)立管理能力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神,造福下一代。
二、市場(chǎng)分析
目前,廣州市的兒童托管已成為市民日常生活中一個(gè)老大難的問題,這是我及身邊熟人常談及孩子讀書后,因上班遠(yuǎn)而不能及時(shí)帶小孩,也有談到小孩讀書后,因吃不好午飯變瘦了。談?wù)摳嗟氖牵改肝幕潭鹊洼o導(dǎo)孩子做作業(yè)成問題,代溝問題等,由此產(chǎn)生一種想法,如果能把這些小孩組織起來,保證孩子們吃得香、睡得好,同時(shí)輔導(dǎo)他們做作業(yè),難道不是一個(gè)很好商機(jī)嗎?
1、市場(chǎng)需求分析
據(jù)悉,現(xiàn)在廣州市有小學(xué)幾百所,各小學(xué)都不同程度出現(xiàn)托管難的問題,據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)各小學(xué)平均有900名學(xué)生,新生入學(xué)需要托管服務(wù)約60%,需要輔導(dǎo)各科作業(yè)約45%,需要美術(shù)、音樂、英語(yǔ)等輔導(dǎo)約30%,需要單科作業(yè)輔導(dǎo)約20%。
從上述數(shù)據(jù)分析:
①當(dāng)今人們對(duì)教育的重視程度較以前大有提高;
、诋(dāng)今的孩子競(jìng)爭(zhēng)性強(qiáng)、壓力大;
、鄹改竿度肷鐣(huì)工作多,難以照顧好孩子;
、芙逃鐣(huì)化的程度需不斷提高。
2、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與前景
社會(huì)進(jìn)步必然存在競(jìng)爭(zhēng),在創(chuàng)業(yè)階段必須重視行業(yè)競(jìng)爭(zhēng),據(jù)有關(guān)報(bào)道,目前,廣州在開發(fā)家教、托管服務(wù)市場(chǎng)的時(shí)間不算很長(zhǎng),但普遍存在著質(zhì)量不高的問題,如:貨不對(duì)板、師資不合格、服務(wù)質(zhì)量差等。只要揚(yáng)長(zhǎng)避短,制定自己(續(xù)致信上一頁(yè)內(nèi)容)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),突出優(yōu)點(diǎn),創(chuàng)新發(fā)展,才能不斷滿足社會(huì)的需求。發(fā)展?jié)摿κ鞘志薮蟮,從?chuàng)業(yè)項(xiàng)目來講,只要重視競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,采取“全方位發(fā)展,服務(wù)多元化,以優(yōu)質(zhì)服務(wù)取勝”的經(jīng)營(yíng)方針,一定能成功。
三、成本預(yù)算
1、薪資預(yù)算
說明:?普n程輔導(dǎo)老師不作工資預(yù)算,故不計(jì)人經(jīng)營(yíng)成本。組織一個(gè)班另外聘輔導(dǎo)教師,只計(jì)提成。(見輔營(yíng)業(yè)目標(biāo)的說明)
2、投資預(yù)算
說明:
。1)對(duì)原經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所只是修補(bǔ)性質(zhì)的簡(jiǎn)單裝修。
。2)要充分利用原經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所的基本設(shè)施:電器、辦公設(shè)備、桌、椅、床等,用舊添新。
3、經(jīng)營(yíng)成本預(yù)算
說明:
。1)學(xué)生伙食費(fèi)用:按每月160名學(xué)生計(jì)算:其中有80名學(xué)生是午、晚餐的,估計(jì)240餐次,每餐伙食收費(fèi)1.50元,則每天伙食費(fèi)用共360元,按月30天計(jì),每月有22天工作日,計(jì)算得每月伙食費(fèi)用是7920元。
。2)學(xué)生伙食標(biāo)準(zhǔn):針對(duì)少年兒童飲食需求,按不同節(jié)令制定出符合標(biāo)準(zhǔn)的菜譜。
(3)失業(yè)人員創(chuàng)業(yè)在稅收政策方面有一定優(yōu)惠。
四、盈虧分析
1、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)
2、投資收益預(yù)算
五、盈虧預(yù)測(cè)
六、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)
(1)選擇經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地的地理位置是否合理:
。2)場(chǎng)所與學(xué)校的地理位置是否合理;
。3)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的了解不足;
(4)實(shí)際投資超出預(yù)算;
。5)管理制度不完善;
。6)MBA 類商學(xué)院 的師資質(zhì)量問題。
控制辦法:
①選擇經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所必須進(jìn)行實(shí)地考察,多選幾個(gè)點(diǎn),多提幾個(gè)方案,請(qǐng)專家評(píng)價(jià)選最佳方案。在有條件下可在經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所周邊的居民進(jìn)行一次民意調(diào)查,為決策提供有利的依據(jù)。 ②名言 學(xué)校與場(chǎng)所間要充分考慮所需的`接送時(shí)間、交通工具等,避免遲到現(xiàn)象。
③加深對(duì)警句 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的了解:避實(shí)就虛,做到他有我有、他無我有,并且定價(jià)合理。 ④對(duì)每次投資要進(jìn)行經(jīng)濟(jì)核算,在預(yù)算時(shí)要寬松或上下互補(bǔ)。
、萁處熞M(jìn)行嚴(yán)格考核,質(zhì)量要嚴(yán)格把關(guān)。
七、相關(guān)的法律法規(guī)
八、人員機(jī)構(gòu)設(shè)置管理方式
1、 組織結(jié)構(gòu)與職能范圍
2、領(lǐng)導(dǎo)方式
3、制定工作崗位職責(zé)
由上至下每個(gè)工作崗位制定出責(zé)任、權(quán)利、行為規(guī)范。
4、管理 模式
、倏偨(jīng)理→部門經(jīng)理→職員的直接指揮方式。
②實(shí)行分級(jí)管理:由上至下:部門經(jīng)理對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé),職員服從部門經(jīng)理工作分配;由下至上:職員有問題向部門經(jīng)理提出,部門經(jīng)理向總經(jīng)理反映。
③引入競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制、激勵(lì)機(jī)制:重視個(gè)人績(jī)效表現(xiàn),部門經(jīng)理、主任、員工不固定,能者上。
、芄芾矸绞饺诵曰簞(chuàng)業(yè) 者重視調(diào)節(jié)員工的情緒,發(fā)揮積極性,以提高工作效率。 ⑤用人標(biāo)準(zhǔn):
專業(yè)人員:本科畢業(yè)、持有國(guó)家認(rèn)可的資格證書。
總經(jīng)理:合作雙方選舉產(chǎn)生。
員工標(biāo)準(zhǔn):大中專畢業(yè),道德品質(zhì)優(yōu)良、責(zé)任心強(qiáng)、努力工作。
5、建立管理制度
員工守則、崗位職責(zé)、待遇、考勤獎(jiǎng)罰、晉升、財(cái)務(wù)、安全防火。
九、市場(chǎng)營(yíng)銷策略
1、服務(wù)說明與定價(jià)
。1)午托:接送小孩、午餐、輔導(dǎo)作業(yè)、午睡 250元/月
。2)午晚托:接送小孩、午餐、輔導(dǎo)作業(yè)、午睡、晚餐、淋浴輔導(dǎo)作業(yè)、晚上9點(diǎn)家長(zhǎng)接回家 550元/月
。3)代請(qǐng)各科家教老師: 20元/每次
。4)單科課程輔導(dǎo):語(yǔ)文、數(shù)學(xué)、自然、歷史、地理、英語(yǔ)、美術(shù)音樂等 300元/月
。5)課外知識(shí)輔導(dǎo):道德教育、情緒控制教育、理財(cái)教育等 300元/月
。6)特殊服務(wù):孩子遇病不能回校上課或白天在校發(fā)生事情,提供及時(shí)協(xié)助 30元/次 說明:
、偻泄芊⻊(wù)(午托、午晚托)以4~5個(gè)月為一個(gè)學(xué)期計(jì)算。家教、輔導(dǎo)課按每月為一期計(jì)算。
、谕泄芊⻊(wù)招收四個(gè)班,每個(gè)班45名學(xué)生,寒暑假照常服務(wù)。
、圯o導(dǎo)班,每12名學(xué)生一個(gè)班。
2、本商業(yè)計(jì)劃書中的經(jīng)營(yíng)策劃
。1)場(chǎng)所定位:
、龠x擇交通方便的場(chǎng)所。
、趫(chǎng)所周邊學(xué)校不少于4個(gè)。
、圻x擇的場(chǎng)所在老城區(qū)。
④場(chǎng)所的面積不少于500m 。
。2)設(shè)定經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所:
3、經(jīng)營(yíng)計(jì)劃
、侔研律雽W(xué)的促銷工作作為全年的重心來抓。
、阡N售指標(biāo)落實(shí)到個(gè)人,經(jīng)濟(jì)效益掛鉤。
③做好各學(xué)校、街道居委的宣傳、公關(guān)工作。
、苄麄鲉螐埍仨毤皶r(shí)派送到準(zhǔn)消費(fèi)者手中。
、轂橥瓿芍鳡I(yíng)業(yè)目標(biāo):公關(guān)促銷計(jì)劃完成25萬元,宣傳推廣計(jì)劃完成20萬元,單張推廣計(jì)劃完成10萬元,人員推銷計(jì)劃完成5萬元,街道居委計(jì)劃完成1、0萬元,其他完成1.8
萬元。
、掭o營(yíng)業(yè)額的完成,靠做好家長(zhǎng)細(xì)致的思想工作,完成全年招生34名學(xué)生并不難(保守?cái)?shù))。
⑦第二、三年必須抓緊市場(chǎng)開發(fā)工作,不斷推出新的服務(wù),滿足社會(huì)需求,提高營(yíng)業(yè)額。
項(xiàng)目策劃 篇5
一發(fā)展前景
自上初中以來我便開始住校,深知令人頭疼的“吃飯”問題,也就是食堂的飯菜問題。由于學(xué)校食堂普遍都是以大鍋菜的方式做的,因此雖然價(jià)格較低但很少能真正讓學(xué)生歡迎。而學(xué)生對(duì)食堂飯菜的抱怨則更是“自古有之”。雖然大學(xué)生可以到校外就餐,但大多數(shù)學(xué)生迫于經(jīng)濟(jì)因素,還是愿意在校食堂就餐。飯菜質(zhì)量得不到保證,會(huì)導(dǎo)致很多問題,學(xué)生營(yíng)養(yǎng)跟不上,甚至有的學(xué)生經(jīng)常不吃飯。于是,營(yíng)養(yǎng)不良、胃病等不該出現(xiàn)在大學(xué)生中的病癥也屢見不鮮,這為學(xué)生身心健康埋下了隱患。因此我決定整合食堂和飯店的優(yōu)缺,開一家學(xué)生自助營(yíng)養(yǎng)快餐店。
一店面簡(jiǎn)介
本店位于大學(xué)聚集中心地段,主要針對(duì)的客戶群是大學(xué)生、教師、以及打工人員。經(jīng)營(yíng)面積約為80平米左右。主要提供早餐、午餐、晚餐以及特色冷飲和休閑餐飲等。早餐以浙江等南方小吃為主打特色,當(dāng)然本地小吃也是少不了的。品種多,口味全,營(yíng)養(yǎng)豐,使就餐者有更多的選擇。午餐和晚餐則有南北方不同口味菜式。而非餐點(diǎn)又提供各種冷飲,如果汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜湯、冰凍咖啡、水果拼盤等。本餐廳采用自助快餐的方式,使顧客有更輕松的就餐環(huán)境與更多的選擇空間。
本餐廳裝飾自然,隨意,同時(shí)負(fù)有現(xiàn)代氣息,墻面采用偏淡的溫色調(diào),廚房布置合理精致,采光性好,整體感觀介于家庭廚房性質(zhì)與酒店廚房性質(zhì)之間。
三發(fā)展戰(zhàn)略
1.本餐廳開業(yè)之前,要作廣告宣傳,因?yàn)橹饕蛻羧菏轻槍?duì)學(xué)生的,而學(xué)生中信息傳遞的速度與廣度是很大的,所以宣傳上可不用費(fèi)太大的力度,只需進(jìn)行傳單或多媒體(如:音響)等形式的簡(jiǎn)單廣告即可。
2.本餐廳采取自助餐的方式,免費(fèi)茶水和鮮湯。并且米飯的質(zhì)量相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者要好,可采用不同的做法(如:蒸熟,是一種南方飯館常見的米飯做法),使口感與眾不同,以求有別于競(jìng)爭(zhēng)者,給顧客更多的優(yōu)惠,以吸引更多的客源。此外,本餐廳還推出燒烤+冷飲、八寶飯等情侶套餐,由于休閑飲食的空缺,這也將成為本店的一大特色。
3.有許多學(xué)生習(xí)慣于三點(diǎn)一線的生活方式,許多時(shí)候?yàn)榱斯?jié)約時(shí)間會(huì)選擇最近的就餐地點(diǎn)而不愿到較遠(yuǎn)點(diǎn)的餐館,所以在地理位置選擇上不會(huì)與學(xué)校大門有太大的距離。餐廳在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候還將推出送外賣的服務(wù),根據(jù)不同情況采取相應(yīng)得做法。如:若有三份以上(包括三份)的叫量可以免費(fèi)送貨上門,單獨(dú)叫外賣的需交付一定的送貨費(fèi),這樣還有一個(gè)好處,如有一人想叫外賣,為了不出送貨費(fèi)則會(huì)拉上另外的兩份外賣,如此也是能增加銷量的。
4.餐廳使用不銹鋼制的自助餐盤,即節(jié)約又環(huán)保,而廢棄物也不能隨便傾倒,可以與養(yǎng)殖戶聯(lián)系,讓其免費(fèi)定期收取,如此可以互利。據(jù)悉,競(jìng)爭(zhēng)者在這方面做得并不到位,因此良好的就餐環(huán)境是可以吸引更多的顧客的。
5.暑假期間雖然客源會(huì)驟降,但畢竟還有部分留校學(xué)生、附近居民以及打工人員,屆時(shí)可采取減少生產(chǎn)量,轉(zhuǎn)移服務(wù)重點(diǎn)等方式,以改善暑期的經(jīng)營(yíng)狀況。寒假期間就考慮修業(yè)一個(gè)月,已減少不必要的成本支出。
6.市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)是快速發(fā)展的,變化的,動(dòng)態(tài)的,因此要以長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光看待一個(gè)企業(yè)的發(fā)展,于是可根據(jù)PDCA循環(huán)(即戴明環(huán)),進(jìn)行分析,并制作出長(zhǎng)期的計(jì)劃,每過一個(gè)階段就該對(duì)經(jīng)營(yíng)的總體狀況進(jìn)行總結(jié),并做出下一步計(jì)劃,如此呈階梯狀的發(fā)展模式。在經(jīng)營(yíng)穩(wěn)定后,可以考慮擴(kuò)大經(jīng)營(yíng),增加其它服務(wù)項(xiàng)目,并可以尋找新的市場(chǎng),做連鎖經(jīng)營(yíng),并慢慢打造自己的品牌,可以往專為學(xué)生提供飲食的餐飲行業(yè)發(fā)展,總之,要以長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光看待問題,如此才能有企業(yè)的未來。
餐廳管理結(jié)構(gòu)
店長(zhǎng)兼收銀1名,廚師1名,服務(wù)生2名。
經(jīng)營(yíng)模式
經(jīng)營(yíng)理念
本公司特色營(yíng)銷將側(cè)重于以下一些重點(diǎn):
主要的文化特色:健康關(guān)懷、人文關(guān)懷
主要的產(chǎn)品特色:具有食療保健功能的素食餐品
主要的服務(wù)特色:會(huì)員制的'跟蹤服務(wù)
主要的環(huán)境特色:具有傳統(tǒng)文化氣息的綠色就餐環(huán)境
四市場(chǎng)分析
在大學(xué)中一直被詬病的就是大學(xué)食堂的飲食問題,大學(xué)的飲食質(zhì)量不高已成為公認(rèn)的問題,僅僅是滿足了學(xué)生們的溫飽問題,而質(zhì)量卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到學(xué)生們的要求。部分大學(xué)的飲食狀況令人擔(dān)憂,甚至有的大學(xué)食堂出現(xiàn)了集體中毒事件。
本企劃就是根據(jù)這一點(diǎn),為了保障大學(xué)生的飲食安全,提高大學(xué)生的飲食質(zhì)量,成立大學(xué)飲食聯(lián)盟,旨在為高校大學(xué)生提供價(jià)格低廉安全高質(zhì)并富有特色的食品,并且同時(shí)為各高校提供一定的勤工助學(xué)崗位,幫助貧困生更好的完成學(xué)業(yè)。
優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì):
本餐廳經(jīng)營(yíng)解決了學(xué)校食堂飯菜口味單一等問題,也無流動(dòng)小攤衛(wèi)生沒有保證的擔(dān)憂,并且與食堂同樣方便快捷,節(jié)約時(shí)間。另外,本餐廳采用自助選擇方式,應(yīng)該很容易受到顧客歡迎,并能節(jié)省部分人力資源。同時(shí),非餐點(diǎn)還提供冷飲、冰粥、等,并提供免費(fèi)茶水。簡(jiǎn)潔舒適的裝修將是餐廳的一大特點(diǎn),學(xué)生普遍喜歡在干凈、服務(wù)態(tài)度好的餐館就餐,因此令人滿意的服務(wù)也將是本店的一大特色。此外,學(xué)校食堂有明確的就餐時(shí)限,而校外很少有餐館出售早餐,因此在校外的本店則可以較容易地抓住這部分因時(shí)間差而導(dǎo)致丟失的市場(chǎng)份額,換句話說就是由在就餐點(diǎn)前后的一段時(shí)間要就餐的潛在客戶群所產(chǎn)生的市場(chǎng)份額。
WEAKNESS(劣勢(shì))分析:由于剛起步,快餐店的規(guī)模較小,如就餐的人力資源、服務(wù)項(xiàng)目等都比較有限。而校區(qū)內(nèi)外的競(jìng)爭(zhēng)也是比較激烈的,因此還存在著不小的劣勢(shì)。另一方面,因?yàn)閷W(xué)校假期是固定的,寒暑假期間的客源會(huì)驟降,而寒假期間會(huì)比暑期更少,這將會(huì)是一個(gè)比較難以解決的問題。
OPPORTUNITY(機(jī)會(huì))分析:據(jù)我們的市場(chǎng)調(diào)查與分析,本店產(chǎn)品的市場(chǎng)需求是存在的,并具有一定的競(jìng)
爭(zhēng)力。而本人正是學(xué)生----這個(gè)最大客戶群中的一員,所以更能了解顧客需要什么樣的產(chǎn)品和服務(wù),從這些方面來看,是應(yīng)該是很有機(jī)會(huì)擠入該餐飲市場(chǎng)的。
THREAT(威脅)分析:餐廳的服務(wù)與產(chǎn)品質(zhì)量的高低與經(jīng)營(yíng)成本又有直接和必然的聯(lián)系,如此則產(chǎn)品價(jià)格必然不會(huì)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手低,雖然總體上價(jià)格并不會(huì)太高,但相比之下,客戶的經(jīng)濟(jì)承受能力就成為一大考驗(yàn)了。并且,成本與利潤(rùn)也是直接掛鉤的,盈利的多少則又是能否在競(jìng)爭(zhēng)中生存下去的一大決定因素。再者,各地風(fēng)俗與飲食習(xí)慣的不同,又產(chǎn)生了另一個(gè)問題,即是否大多數(shù)顧客都能對(duì)產(chǎn)品認(rèn)可或滿意呢,這也是需要接受考驗(yàn)的。
項(xiàng)目策劃 篇6
第一部分:可行性分析
。1)市場(chǎng)環(huán)境
1人口環(huán)境
本次的專業(yè)觀眾組織為碧水青園業(yè)主以及各參展商邀請(qǐng)來的老顧客及嘉賓,所以說人群需求是非常集中的,為這次會(huì)展的成功提供了良好的條件。 2經(jīng)濟(jì)因素
這次會(huì)展根據(jù)收集專業(yè)觀眾組織的資料并進(jìn)行分析整合,決定將整個(gè)展會(huì)分為中級(jí)和高級(jí)2個(gè)展區(qū),為前來觀展的觀眾提供了不同級(jí)別的商品,變相提高購(gòu)買力。
3競(jìng)爭(zhēng)因素
經(jīng)過調(diào)查研究,因?yàn)檠啪觿偨ǔ刹痪,附近一帶小商品賣場(chǎng)還供不應(yīng)求,非常需要一次像這樣的展會(huì),所以這是一個(gè)非常好的機(jī)會(huì)。
4文化因素
隨著人們的.生活條件越來越好,人們對(duì)精神的富有也越來越看重,而這次展會(huì)主打的是家居產(chǎn)品,家居也是一種文化,一種精神的享受。
。2)項(xiàng)目生命力
本次活動(dòng)整合了房地產(chǎn)、裝飾裝修、建材、汽車、家電、等10多個(gè)行業(yè),組成產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)資源聯(lián)合參展。這樣,即避免了單個(gè)行業(yè)促銷冷場(chǎng)的局面,又不會(huì)造成相關(guān)目標(biāo)消費(fèi)群的流失。
本次活動(dòng)的舉辦,整合各行業(yè)優(yōu)勢(shì),啟動(dòng)房地產(chǎn)、汽車消費(fèi)市場(chǎng),拉動(dòng)內(nèi)需,促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)。凡參展商均可共享這一傳播效應(yīng),達(dá)到推廣企業(yè)形象宣傳之目的。
(3)執(zhí)行方案
我們的工作人為這次展會(huì)進(jìn)行了充分的市場(chǎng)調(diào)查,做了充足的準(zhǔn)備工作,制定了嚴(yán)格完善的管理計(jì)劃以及展后一系列計(jì)劃,相信這次展會(huì)可以非常成功。
。4)人員安排
為本次會(huì)展的順利進(jìn)行,我公司特地請(qǐng)來了一批非常優(yōu)秀的工作人員。其中組織策劃人員4名,現(xiàn)場(chǎng)管理人員10名,招待人員2名,市場(chǎng)調(diào)查員若干名,演出人員若干名。
第二部分:展會(huì)概述
。1)展會(huì)基本框架
主辦單位:
雅居樂集團(tuán)協(xié)辦單位
協(xié)辦單位:
廣州市藝?yán)妊b飾有限公司
承辦單位:
廣州市智勇廣告有限公司
宣傳媒體:
華商報(bào) 生活導(dǎo)報(bào) 燕趙都市報(bào) 各大電臺(tái)
舉辦時(shí)間:
20xx年5月黃金周
舉辦地點(diǎn):
在碧水青園東興、、舉行
展會(huì)范圍
1、用品展區(qū):日用百貨、家用廚具、廚房用品、洗滌用品、小家電、針織品、服裝類、床上用品、鞋帽、皮具、箱包、塑料制品等;
2、交通工具:自行車、電動(dòng)車,汽車等;
。2)展會(huì)立意
1萬眾期待的“五一黃金周”即將來臨,人們休閑購(gòu)物的黃金潮又將再一次涌動(dòng),對(duì)于大型會(huì)展活動(dòng)的期待與關(guān)注的熱情將再一次升溫。
2、本屆展會(huì)需要打造更高質(zhì)量的商業(yè)平臺(tái),以互動(dòng)交流,以交流促合作,持續(xù)強(qiáng)化核心競(jìng)爭(zhēng)力,形成長(zhǎng)期穩(wěn)定的品牌效應(yīng)。
3匯集國(guó)內(nèi)外眾多一流酒店相關(guān)產(chǎn)品商和新產(chǎn)品,通過相關(guān)話題的研討,為產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新作出前瞻性分析,從而在指導(dǎo)行業(yè)發(fā)展方面獨(dú)具優(yōu)勢(shì)。
4大大豐富人們的業(yè)余生活,為各位商家建立一個(gè)親民、愛民的形象,進(jìn)一步提高商家的美譽(yù)度;又可以聚集人氣,形成旺盛的買場(chǎng),刺激人們的消費(fèi),促進(jìn)銷售。
(4)活動(dòng)分類
本次活動(dòng)設(shè)置兩大區(qū)域:商品展示區(qū)和休閑娛樂表演區(qū)。商品展示區(qū)給商家用于商品展示、商品交易;休閑娛樂表演區(qū)用于舉辦各種娛樂活動(dòng)、抽獎(jiǎng)、游戲。
本次活動(dòng)在新世紀(jì)廣場(chǎng)設(shè)置免費(fèi)中巴專線,鼓勵(lì)人們到現(xiàn)場(chǎng)參與活動(dòng)
。5)活動(dòng)目的
本次活動(dòng)須達(dá)到如下幾點(diǎn)的目的:
1 營(yíng)造雅居樂優(yōu)雅生活品位;
2、培育業(yè)主身份尊崇的心理,
3、滿足業(yè)主日常生活的需求,
4、傳播雅居樂最新動(dòng)態(tài)信息;
5、樹立藝?yán)妊b飾良好的企業(yè)形象
。7)參展注意事項(xiàng)
參展企業(yè)請(qǐng)?jiān)敿?xì)填寫《參展申請(qǐng)表》并簽字蓋章傳真或郵寄到展會(huì)主辦單位。
參展企業(yè)請(qǐng)?jiān)趫?bào)名后5個(gè)工作日內(nèi)將參展費(fèi)用匯入主辦單位指定賬戶。
展位安排以“先報(bào)名、先匯款、先安排”為原則,主辦單位有權(quán)對(duì)展位予以合理安排。
參展企業(yè)未經(jīng)主辦單位批準(zhǔn)不得私自轉(zhuǎn)讓展位或展示與展會(huì)無關(guān)產(chǎn)品,如有違反主辦單位有權(quán)取消參展資格。
(8)聯(lián)系方式
聯(lián)系單位:韻基企業(yè)信息服務(wù)有限責(zé)任公司西部會(huì)展中心
聯(lián)系地址:含光南路西荷花園5-9-1廣州省體育場(chǎng)西部會(huì)展中心
聯(lián)系電話:1357222395715929947566
E-mail:xa_expo@163.com
聯(lián)系人:杜女士張先生
開戶行:廣州商業(yè)銀行含光路支行
開戶賬號(hào):
QQ:
第三部分:招展與招商方案
協(xié)調(diào)各方關(guān)系,總體方案確定以后,由廣州市藝?yán)妊b飾有限公司全面負(fù)責(zé)活動(dòng)的招商工作,廣州市智勇廣告有限公司提供協(xié)作。
采購(gòu)商邀請(qǐng)
1、邀請(qǐng)本地各大、中型企業(yè)在職人員前來采購(gòu);
2、邀請(qǐng)本地經(jīng)銷相關(guān)產(chǎn)品的經(jīng)銷商前來大批量采購(gòu)或批發(fā);
3、邀請(qǐng)其他相關(guān)人員以團(tuán)購(gòu)或零售的方式進(jìn)行交易;
4、會(huì)前通過電話、傳真、電子郵件、網(wǎng)站、郵寄、請(qǐng)柬、拜訪等多種形式邀請(qǐng)買家親臨現(xiàn)場(chǎng);
5、向參展商發(fā)送展會(huì)請(qǐng)柬、門票等,請(qǐng)參展商協(xié)助邀請(qǐng)本企業(yè)的客戶到會(huì)洽談、參觀。
6、舉辦前進(jìn)行多次宣傳活動(dòng),進(jìn)行多方位的展會(huì)推廣和宣傳;
7、特設(shè)《華商報(bào)》專版為展會(huì)做長(zhǎng)期的推廣和宣傳,從而將信息傳遞到每一個(gè)客戶。
附:邀請(qǐng)函
招展日程安排:
方案確定后至活動(dòng)舉行前一天擬于4.10-4.23日;
招展對(duì)象:
家居類——建材、家具銷售、窗簾布藝、園林綠化等公司;
家電類——家電廣場(chǎng)、空調(diào)、音響、電腦等公司。
項(xiàng)目策劃 篇7
(一)市場(chǎng)狀況分析
要了解整個(gè)市場(chǎng)規(guī)模的大小以及敵我對(duì)比的情況,市場(chǎng)狀況分析必須包含下列12項(xiàng)內(nèi)容:
(1)整個(gè)產(chǎn)品市場(chǎng)的規(guī)模。
(2)各競(jìng)爭(zhēng)品牌的銷售量與銷售額的比較分析。
(3)各競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)占有率的比較分析。
(4)消費(fèi)者年齡、性別、職業(yè)、學(xué)歷、收入、家庭結(jié)構(gòu)之分析。
(5)各競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)的比較分析。
(6)各競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析。
(7)各競(jìng)爭(zhēng)品牌廣告費(fèi)用與廣告表現(xiàn)的比較分析。
(8)各競(jìng)爭(zhēng)品牌促銷活動(dòng)的比較分析。
(9)各競(jìng)爭(zhēng)品牌公關(guān)活動(dòng)的比較分析。
(10)各競(jìng)爭(zhēng)品牌訂價(jià)策略的比較分析。
(11)各競(jìng)爭(zhēng)品牌銷售渠道的比較分析。
(12)公司過去5年的損益分析。
(二)策劃正文
策劃書正文由6大項(xiàng)構(gòu)成,現(xiàn)分別說明如下:
(1)公司的主要政策
策劃者在擬定企劃案之前,必須與公司的最高領(lǐng)導(dǎo)層就公司未來的經(jīng)營(yíng)方針與策略,做深入細(xì)致的溝通,以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細(xì)節(jié);確定目標(biāo)市場(chǎng)與產(chǎn)品定位。銷售目標(biāo)是擴(kuò)大市場(chǎng)占有率還是追求利潤(rùn)。制定價(jià)格政策。確定銷售方式。廣告表現(xiàn)與廣告預(yù)算。促銷活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。公關(guān)活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。
(2)銷售目標(biāo)
所謂銷售目標(biāo),就是指公司的各種產(chǎn)品在一定期間內(nèi)(通常為一年)必須實(shí)現(xiàn)的營(yíng)業(yè)目標(biāo)。銷售目標(biāo)量化有下列優(yōu)點(diǎn):為檢驗(yàn)整個(gè)營(yíng)銷企劃案的成敗提供依據(jù)。為評(píng)估工作績(jī)效目標(biāo)提供依據(jù)。為擬定下一次銷售目標(biāo)提供基礎(chǔ)。
(3)推廣計(jì)劃
策劃者擬定推廣計(jì)劃的`目的,就是要協(xié)助實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo),范文《項(xiàng)目策劃書范本》。推廣計(jì)劃包括目標(biāo)、策略、細(xì)部計(jì)劃等三大部分。
①目標(biāo)
企劃書必須明確地表示,為了實(shí)現(xiàn)整個(gè)策劃案的銷售目標(biāo),所希望達(dá)到的推廣活動(dòng)的目標(biāo)。
、诓呗
決定推廣計(jì)劃的目標(biāo)之后,接下來要擬定實(shí)現(xiàn)該目標(biāo)的策略。推廣計(jì)劃的策略包括廣告表現(xiàn)策略、媒體運(yùn)用策略、促銷活動(dòng)策略、公關(guān)活動(dòng)策略等四大項(xiàng)。
廣告表現(xiàn)策略:針對(duì)產(chǎn)品定位與目標(biāo)消費(fèi)群,決定方針表現(xiàn)的主題。
媒體運(yùn)用策略:媒體的種類很多,包括報(bào)紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體?各占多少比率?廣告的視聽率與接觸率有多少?
促銷活動(dòng)策略:促銷的對(duì)象,促銷活動(dòng)的種種方式,以及采取各種促銷活動(dòng)所希望達(dá)成的效果是什么。
公關(guān)活動(dòng)策略:公關(guān)的對(duì)象,公關(guān)活動(dòng)的種種方式,以及舉辦各種公關(guān)活動(dòng)所希望達(dá)到目的是什么。
、奂(xì)部計(jì)劃
詳細(xì)說明實(shí)施每一種策略所進(jìn)行的細(xì)節(jié)。
廣告表現(xiàn)計(jì)劃:報(bào)紙與雜志廣告稿的設(shè)計(jì)(標(biāo)題、文字、圖案),電視廣告的創(chuàng)意腳本、廣播稿等。
媒體運(yùn)用計(jì)劃:選擇大眾化還是專業(yè)化的報(bào)紙與雜志,還有刊登日期與版面大小等;電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時(shí)段與次數(shù)。另外,也要考慮CRP(總視聽率)與CPM(廣告信息傳達(dá)到每千人平均之成本)
促銷活動(dòng)計(jì)劃:包括商品購(gòu)買陳列、展覽、示范、抽獎(jiǎng)、贈(zèng)送樣品、品嘗會(huì)、折扣等。
公關(guān)活動(dòng)計(jì)劃:包括股東會(huì)、發(fā)布公司消息稿、公司內(nèi)部刊物、員工聯(lián)誼會(huì)、愛心活動(dòng)、同傳播媒體的聯(lián)系等。
(4)市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃
市場(chǎng)調(diào)查在策劃案中是非常重要的內(nèi)容。因?yàn)閺氖袌?chǎng)調(diào)查所獲得的市場(chǎng)資料與情報(bào),是擬定營(yíng)銷企劃案的重要依據(jù)。此外,前述第一部分市場(chǎng)狀況分析中的12項(xiàng)資料,大都可通過市場(chǎng)調(diào)查獲得,由此也顯示出市場(chǎng)調(diào)查的重要。
然而,市場(chǎng)調(diào)查常被高層領(lǐng)導(dǎo)人與策劃書人員所忽視。許多企業(yè)每年投入大筆廣告費(fèi),而不注意市場(chǎng)調(diào)查,這種錯(cuò)誤的觀念必須盡快轉(zhuǎn)變。
市場(chǎng)調(diào)查與推廣計(jì)劃一樣,也包含了目標(biāo),策略以及細(xì)部計(jì)劃三大項(xiàng)。
(5)銷售管理計(jì)劃
假如把策劃案看成是一種陸?章(lián)合作戰(zhàn)的話,銷售目標(biāo)便是登陸的目的。市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃是負(fù)責(zé)提供情報(bào),推廣計(jì)劃是海空軍掩護(hù),而銷售管理計(jì)劃是陸軍行動(dòng)了,在情報(bào)的有效支援與強(qiáng)大?哲姷难谧o(hù)下,仍須領(lǐng)先陸軍的攻城掠地,才能獲得決定性的勝利。因此,銷售管理計(jì)劃的重要性不言而喻。銷售管理計(jì)劃包括銷售主管和職員、銷售計(jì)劃、推銷員的挑選與訓(xùn)練、激勵(lì)推銷員、推銷員的薪酬制度(工資與獎(jiǎng)金)等。
(6)損益預(yù)估
任何策劃案所希望實(shí)現(xiàn)的銷售目標(biāo),實(shí)際上就是要實(shí)現(xiàn)利潤(rùn),而損益預(yù)估就是要在事前預(yù)估該產(chǎn)品的稅前利潤(rùn)。只要把該產(chǎn)品的預(yù)期銷售總額減去銷售成本、營(yíng)銷費(fèi)用(經(jīng)銷費(fèi)用加管理費(fèi)用)、推廣費(fèi)用后,即可獲得該產(chǎn)品的稅前利潤(rùn)。
項(xiàng)目策劃 篇8
項(xiàng)目說明:綠石原為一個(gè)學(xué)生組織,隨著綠石的發(fā)展,綠石的社會(huì)化是不可避免的,如何擴(kuò)大綠石在社會(huì)群體中的影響,使綠石迅速成長(zhǎng)為社會(huì)的綠石。我們首先想到是讓社會(huì)了解綠石,我們的第一步是讓我們的綠石社會(huì)志愿者了解綠石。綠石的文化,綠石的.傳統(tǒng),綠石的理念,相信我們對(duì)環(huán)保共同的愛可以讓我們可以做得過多,走得更遠(yuǎn)。
項(xiàng)目的目的:加強(qiáng)社會(huì)志愿者之間的交流,加強(qiáng)志愿者和綠石的聯(lián)系緊密性。
傳播綠石的綠色文化,促進(jìn)綠石社會(huì)化。
項(xiàng)目時(shí)間性質(zhì):長(zhǎng)期項(xiàng)目,兩周一次(周末時(shí)間開展)
項(xiàng)目針對(duì)人群:南京及其周邊地區(qū)社會(huì)志愿者
項(xiàng)目的執(zhí)行人員: 綠石工作人員和所有的南京及周邊地區(qū)的綠石注冊(cè)志愿者。
項(xiàng)目的啟動(dòng)時(shí)間:10月底
項(xiàng)目的宣傳: 通過綠石志愿者板塊和志愿者聊天群,發(fā)布消息公告。利用綠石志愿者郵箱定期向志愿者發(fā)出邀請(qǐng)函。有聯(lián)系電話的志愿者還可以通過電話聯(lián)系。
活動(dòng)經(jīng)費(fèi): 自籌。參與活動(dòng)志愿者費(fèi)用自己處理。
項(xiàng)目的內(nèi)容:在每?jī)芍苣┡e辦綠石沙龍,活動(dòng)的具體內(nèi)容由我們的志愿者推薦加綠石人員的推薦,定期安排我們的沙龍活動(dòng)。鼓勵(lì)志愿者們自我組織活動(dòng),提出活動(dòng)計(jì)劃建議;顒(dòng)具體的內(nèi)容不限。
其他事項(xiàng);活動(dòng)的后續(xù)跟進(jìn)(參與人員對(duì)活動(dòng)的建議活動(dòng)感想可以發(fā)到綠石的志愿者郵箱中g(shù)reen-volunteer@163.com ,有專人負(fù)責(zé)回復(fù)整理工作),對(duì)活動(dòng)的總結(jié)在活動(dòng)結(jié)束后兩天內(nèi)發(fā)到志愿者參與板塊中。
項(xiàng)目策劃 篇9
一、項(xiàng)目組成
本項(xiàng)目結(jié)合幾方面優(yōu)勢(shì)發(fā)揮各自所長(zhǎng),利益共享風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)。目前,北京動(dòng)畫培訓(xùn) 市場(chǎng)方興未艾,前途廣闊,市場(chǎng)需求日盛,國(guó)外產(chǎn)品大量侵蝕國(guó)內(nèi)市場(chǎng),然而國(guó)內(nèi)動(dòng)畫制作水平和產(chǎn)品檔次急待提高,其中主要原因相關(guān)主管部門重視不足和體制僵硬、投入相對(duì)較少。造成這種局面是由于國(guó)內(nèi)缺乏良好的富有創(chuàng)新意識(shí)的能夠拿出像樣作品的創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)和人才培訓(xùn)基地。因此,盡快創(chuàng)建一所培養(yǎng)全方位動(dòng)畫人才的培訓(xùn)學(xué)校顯得尤為迫切。根據(jù)我們?cè)跇I(yè)內(nèi)多年實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和今后這一行業(yè)發(fā)展趨勢(shì),我們?yōu)閯?chuàng)辦一所動(dòng)畫培訓(xùn)學(xué)校做了大量的前期準(zhǔn)備工作和市場(chǎng)調(diào)查,發(fā)現(xiàn)這方面人才需求量極大,許多外國(guó)公司迫切需求動(dòng)畫人才,而且薪酬較高,要求主創(chuàng)能力強(qiáng)注重實(shí)際水平而不看重文憑,這就為我們開辦這類學(xué)校創(chuàng)造了良好的先決條件。再加上我們已經(jīng)在這個(gè)市場(chǎng)拼搏多年,有良好的人脈和社會(huì)關(guān)系,確定此項(xiàng)目是一個(gè)巨大的商機(jī),若有實(shí)力雄厚的公司助力合作,我們的事業(yè)必將如虎添翼,很快將成為行業(yè)的領(lǐng)頭羊并將獲得巨大的商業(yè)回報(bào)。
二、投資回報(bào)簡(jiǎn)要分析
目前我公司是XX電視臺(tái)少兒節(jié)目動(dòng)畫類主要提供商,并與多家省級(jí)電視臺(tái)有良好的合作關(guān)系,每年產(chǎn)值XX億元。由于公司不斷發(fā)展壯大,各類專業(yè)人才需求與日俱增,多個(gè)產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目正處在投入期,雖然利潤(rùn)回報(bào)豐厚,但需要時(shí)間。其中之一就是與XX美術(shù)學(xué)院共同創(chuàng)建“美猴王動(dòng)畫藝術(shù)學(xué)院”項(xiàng)目。目前我們合作進(jìn)展順利,美術(shù)學(xué)院充分發(fā)揮他們多年辦學(xué)經(jīng)驗(yàn),完美的教學(xué)設(shè)施和一流的教學(xué)隊(duì)伍是創(chuàng)辦好這一項(xiàng)目的重要基石。由于教學(xué)設(shè)計(jì)除美院原有基礎(chǔ)課程外,另外針對(duì)社會(huì)急缺專業(yè)設(shè)置新課程,這就需要添置部分校舍和教學(xué)設(shè)施。通過重要關(guān)系接觸了幾家投資公司大家感覺都不是最理想的合作伙伴,綜合各方面因素最終決定與貴公司共商此事,希望能開創(chuàng)一個(gè)嶄新的共贏局面。下面是具體的投入產(chǎn)出分析:
此項(xiàng)目還需投入資金XXX萬元。計(jì)劃新增xxx系、xxx系、xxx系。其中新建校舍XX平米,購(gòu)置設(shè)備XX臺(tái)套。宣傳、招生等預(yù)計(jì)發(fā)生費(fèi)用XX萬元,因此還需投入XXX億元。項(xiàng)目建成后計(jì)劃年招生1000人次,按平均每人每年收繳各項(xiàng)費(fèi)用2萬8千元,每年可收入2千8百萬元,除去各項(xiàng)費(fèi)用,三年即可收回全部投資。
三、目前主要優(yōu)勢(shì)與便利條件
由于我公司與全國(guó)個(gè)各主要媒體的長(zhǎng)期業(yè)務(wù)合作,首期畢業(yè)生就業(yè)形勢(shì)非常良好,這樣就為以后學(xué)校的'發(fā)展奠定了很好的基礎(chǔ),只要把好生源關(guān),再加上XX美院雄厚的基礎(chǔ)教育實(shí)力和教學(xué)條件,各自發(fā)揮優(yōu)勢(shì),合力共建,吸收其他院校寶貴經(jīng)驗(yàn),努力拼搏,利用強(qiáng)大的背景實(shí)力和現(xiàn)成的實(shí)習(xí)平臺(tái),定能培養(yǎng)出尖端專業(yè)人才和行業(yè)帶頭人,從而引領(lǐng)行業(yè)潮流,創(chuàng)造時(shí)尚獲得商機(jī),為長(zhǎng)遠(yuǎn)持續(xù)發(fā)展打造良好的社會(huì)氛圍。
四、企待解決的主要問題
資金問題是當(dāng)前急需解決的問題,今年高考馬上來臨?忌验_始做報(bào)考準(zhǔn)備,我們本著早計(jì)劃早投入早收益的項(xiàng)目實(shí)施原則,積極在做各項(xiàng)準(zhǔn)備工作,目前基本就緒,只欠東風(fēng)。
五、操作實(shí)施步驟
若資金某月可以到位,一期項(xiàng)目九月底即可投入使用,招生工作同步進(jìn)行。設(shè)備儀器下一步跟進(jìn),相信計(jì)劃可圓滿按期完成,實(shí)現(xiàn)多方共贏美好愿望。
六、策劃與宣傳
利用我公司現(xiàn)有媒體渠道,計(jì)劃在今年高考前三個(gè)月開始宣傳,主要針對(duì)有意向報(bào)考藝術(shù)類院校學(xué)生,做專業(yè)報(bào)考指導(dǎo)培訓(xùn),通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行互動(dòng)溝通,重點(diǎn)突出XX美院師資力量和人文環(huán)境的優(yōu)勢(shì),發(fā)揮我公司就業(yè)渠道通暢的巨大吸引力,充分利用媒體優(yōu)勢(shì)做足宣傳工作。
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