招商策劃8篇
招商策劃 篇1
一、確立目標(biāo)
招商策劃是招商過(guò)程的第一步，那么，招商策劃程序的第一步又是什么呢?策劃程序的第一步是確立目標(biāo)。只有目標(biāo)確立了，策劃工作才能做到有的放矢。確定目標(biāo)包括三個(gè)方面:第一，要達(dá)到的目標(biāo)是什么；第二，圍繞目標(biāo)進(jìn)行隨后的一切工作；第三，目標(biāo)是否得到了實(shí)現(xiàn)。比如，要策劃一次海外的新聞發(fā)布會(huì)。在策劃過(guò)程中，首先得確定這次新聞發(fā)布會(huì)的目標(biāo)是什么?我們要達(dá)到一個(gè)什么目的?通過(guò)新聞發(fā)布會(huì)，我們或者是要讓世界了解我們的投資環(huán)境，了解我們的優(yōu)惠政策，提高我們的知名度；或者是推出多少項(xiàng)目。目標(biāo)確立之后，隨后要圍繞目標(biāo)搜集各種資料，制定各類(lèi)方案，最后檢查目標(biāo)是否得到了實(shí)現(xiàn)。
二、廣泛搜集各方面資料
招商策劃程序的第二步是廣泛地、大量地收集信息，獲取情報(bào)。信息收集對(duì)招商工作來(lái)說(shuō)，顯得尤為重要。從一定程度上來(lái)說(shuō)，招商過(guò)程就是一個(gè)收集信息、尋找機(jī)遇、尋求合作伙伴的過(guò)程。一個(gè)地區(qū)、一個(gè)單位的信息流量大、信息面廣，就有可能獲得較多的招商機(jī)會(huì)，取得較好的招商成績(jī)。如果信息閉塞，與外界交往甚少，要想招到較多的項(xiàng)目是不可想象的。因此，在招商策劃中，收集資料、獲取信息是非常重要的一環(huán)。收集信息時(shí)要把握如下幾個(gè)要點(diǎn):第一，既要注重信息的針對(duì)性，但也不要放過(guò)信息的廣泛性。如我們策劃新聞發(fā)布會(huì)時(shí)，事先理所當(dāng)然要重點(diǎn)收集與新聞發(fā)布會(huì)相關(guān)的資料及信息，但
也不要放過(guò)附帶而來(lái)的一些資料及信息。因?yàn)橛袝r(shí)稍加留心就可以獲得一些意外收獲。這一點(diǎn)在廣州經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)的招商史上不乏其例。如某廣場(chǎng)項(xiàng)目就是偶爾從報(bào)刊上獲得的一則消息而因此引進(jìn)的。第二，要注意改進(jìn)收集資料、獲取信息的手段。信息瞬息萬(wàn)變，信息交換日益頻繁，信息流量不斷增加，獲取信息的方式也在不斷更新。我們要嘗試采用各種先進(jìn)的手段來(lái)收集信息。第三，要對(duì)信息及時(shí)加以處理，并提高加工處理信息的能力。信息是有時(shí)效性的，一定期限內(nèi)信息才有價(jià)值，過(guò)時(shí)的信息是一錢(qián)不值的。我們要提高對(duì)信息的分析、處理和加工能力，對(duì)信息進(jìn)行深加工，從而使信 息的價(jià)值量大增。
三、制訂各類(lèi)招商方案
制訂方案是招商策劃的一個(gè)重要程序，因?yàn)榉桨傅?優(yōu)劣直接影響招商策劃后幾個(gè)程序的進(jìn)行，直接關(guān)系到招商效果的大小。因此，必須極為重視招商方案的制訂這一環(huán)節(jié)。
招商方案的制訂要考慮兩個(gè)因素:一是方案的可行性，二是方案的可選擇性。制定招商方案要切合實(shí)際，制訂的目標(biāo)要能夠?qū)崿F(xiàn)，或者說(shuō)經(jīng)過(guò)努力能夠?qū)崿F(xiàn)。不能不顧實(shí)際和可能憑空拍腦袋，不切實(shí)際，制訂無(wú)法實(shí)現(xiàn)的方案。所謂方案的可選擇性，就是指要同時(shí)制訂各類(lèi)方案，以利于決策人物能比較選擇其中最優(yōu)的方案。為什么要同時(shí)提出各類(lèi)招商方案?這是因?yàn)榉桨傅奶岢雠c實(shí)施之間有一個(gè)時(shí)間差，在這個(gè)時(shí)間差里，可能會(huì)由于政策、市場(chǎng)或政治、軍事、文化等因素的變化而使整個(gè)招商環(huán)境發(fā)生改變，從而使原先制訂的招商方案無(wú)法實(shí)
施。如果我們同時(shí)制訂幾類(lèi)招商方案，當(dāng)一個(gè)方案不可行時(shí)可以實(shí)施另一個(gè)方案，這樣就能化被動(dòng)為主動(dòng)。比如，在策劃海外的新聞發(fā)布會(huì)時(shí)，可以預(yù)先提出在美國(guó)、德國(guó)或日本舉行等幾類(lèi)方案，以利比較選擇。
四、比較選擇各類(lèi)方案
各類(lèi)招商方案提出來(lái)了，比較選擇其中最合適、最理想的方案也就成為招商策劃中一個(gè)帶有決策意義的重要環(huán)節(jié)。如果方案選擇得好，繼而進(jìn)行的招商工作就有可能取得好的成績(jī)；如果方案選擇不當(dāng)，就會(huì)影響效果。
那么，如何比較選擇各類(lèi)招商方案呢?第一，要考慮招商方案是否與我們招商工作的
長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略目標(biāo)相一致。前面已經(jīng)提到，招商是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，我們對(duì)本地區(qū)、本單位的招商工作要站在戰(zhàn)略的角度進(jìn)行準(zhǔn)確的目標(biāo)定位，在組織一項(xiàng)具體的招商活動(dòng)時(shí)，首先要考慮招商方案是否與我們長(zhǎng)遠(yuǎn)的招商目標(biāo)相一致。第二，要選擇成功率較高的一種方案。成功率的大小與方案的科學(xué)性和創(chuàng)造性有關(guān)，也與外方的政治、經(jīng)濟(jì)、宗教、文化、地理等因素有關(guān)，要選擇雙方有良好合作意向，把握較大的招商對(duì)象。第三，要選擇成本較小，而效果又相對(duì)較好的一種方案。成本包括機(jī)會(huì)成本和貨幣成本。機(jī)會(huì)成本是指我們?cè)诘玫揭粋�(gè)機(jī)會(huì)時(shí)而又去另一個(gè)機(jī)會(huì)所付出
的代價(jià)。如我們決定到美國(guó)招商的同時(shí)，失去了在日本招商的可能性。我們?cè)诒容^選擇方案時(shí)，要選擇機(jī)會(huì)成本和貨幣成本都較小，而效果又較好的一種方案。
五、方案的實(shí)施
方案的實(shí)施就是將招商方案付諸實(shí)際、付諸行動(dòng)的過(guò)程。一般說(shuō)來(lái)，實(shí)施的方案是在各
類(lèi)招商方案中經(jīng)過(guò)了嚴(yán)格篩選和充分論證的，是可行和可靠的方案。因此，實(shí)施過(guò)程中要遵守原方案中制訂的程序、原則和操作辦法，不得隨意變更時(shí)間、地點(diǎn)、出席會(huì)議的人員等，在萬(wàn)不得已的情況下才改變會(huì)議的有關(guān)事項(xiàng)。方案的實(shí)施一般是一段較為集中的不太長(zhǎng)的時(shí)間，如舉辦一個(gè)招商會(huì)一般只是一星期左右。在方案的實(shí)施期內(nèi)，參加招商會(huì)的有關(guān)人員最好一天開(kāi)個(gè)碰頭會(huì)，交流當(dāng)天的工作情況，明確下一天的工作任務(wù)。這樣做可以避免工作的盲目性，使大家做得心中有數(shù)，有利于在工作中互相支持，加強(qiáng)協(xié)調(diào)。招商會(huì)有其自身的特點(diǎn)，招商方案也有其不同一般的特性。招商方案的實(shí)施過(guò)程中，尤其要注意信息的捕捉和資料的收集、儲(chǔ)存、整理，這樣才能保證招商會(huì)獲得盡可能大的收獲。因此，在整個(gè)招商活動(dòng)期間內(nèi)，需組織盡可能多的力量，主動(dòng)出擊，廣交朋友，挖掘新的信息，建立新的招商渠道。
六、方案實(shí)施后的跟蹤和反饋
招商方案較為集中的實(shí)施階段結(jié)束后，并不是招商方案全部過(guò)程的完結(jié)，更不是招商策劃的終止。要圓滿地完成整個(gè)策劃工作，還有一道必不可少的程序 ――方案的跟蹤、反饋。跟蹤得好，能鞏固和擴(kuò)大招商會(huì)的成果，達(dá)到事半功倍的效果；跟蹤得不得力，則有可能前功盡棄。因此，策劃者要極為重視方案的跟蹤、反饋工作。
跟蹤和反饋主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面。第一，主動(dòng)征詢和收集外方(他方)對(duì)整個(gè)招商方案(如招商會(huì))的意見(jiàn)。在外商或他人眼里看來(lái)，本次招商活動(dòng)成功的地方在哪里?需要改進(jìn)和注意的地方在哪里?通過(guò)收集這些反饋意見(jiàn)，對(duì)我們?cè)谝院筮M(jìn)行類(lèi)似的招商策劃和制訂招商方案時(shí)能有所借鑒。第二，對(duì)在招商活動(dòng)中所捕捉到的信息要繼續(xù)跟蹤，對(duì)新接觸的外商要保持聯(lián)系，不要出現(xiàn)招商會(huì)一結(jié)束，信息和來(lái)往就隨之終止的局面。對(duì)有意向的合作項(xiàng)目，要在方案實(shí)施之后創(chuàng)造條件促其盡快簽約。第三，對(duì)在招商活動(dòng)中已簽約的項(xiàng)目要加快立項(xiàng)和報(bào)批工作，促使項(xiàng)目盡早上馬，促使外資盡快到位，使合作項(xiàng)目進(jìn)入實(shí)質(zhì)性的實(shí)施和建設(shè)階段。第四，對(duì)如何做好方案實(shí)施后的跟蹤反饋工作也應(yīng)制訂一個(gè)方案，分工到人，明確職責(zé)，并定期檢查跟蹤、反饋工作的成效。
招商策劃 篇2
前言
隨著人民生活水平的日益增高，人們的投資意識(shí)逐漸龐大，作為現(xiàn)今普定乃至于安順較大的“頤景園”住宅小區(qū)內(nèi)的商業(yè)場(chǎng)所，在以后的10年內(nèi)隨著普定的騰飛，當(dāng)?shù)氐娜嗣竦奈镔|(zhì)文化生活的大步提高，它的升值潛力和投資潛力將是巨大的。
一、 普定前景
普定縣位于安順的西北面，是滇之喉、黔之腹的重要交通樞紐要道，是安順的衛(wèi)星城市，普定縣現(xiàn)財(cái)政收入平均19000元/人/年，已基本達(dá)到小康水平，每年的縣稅收入為1億元人民幣，在同時(shí)擁有兩個(gè)500萬(wàn)瓦的大型換流站和一個(gè)大型的發(fā)電廠的基礎(chǔ)上帶動(dòng)了煤礦業(yè)和運(yùn)輸業(yè)的興旺。現(xiàn)在縣城已出現(xiàn)私家車(chē)、別墅等高等級(jí)消費(fèi)，并且據(jù)調(diào)查整體人民的經(jīng)商意識(shí)極強(qiáng)，出外打工、做生意的不在少數(shù)，整體縣城人民的生活都比較富足。
隨著西部大開(kāi)發(fā)，西電東輸?shù)臉O大利好政策，貴州將會(huì)得到長(zhǎng)足的大發(fā)展。貴州安順作為旅游重點(diǎn)開(kāi)發(fā)城市，在這個(gè)大發(fā)展時(shí)期內(nèi)知名度將會(huì)在全國(guó)乃至于全世界打響；普定作為安順的衛(wèi)星城市，它的發(fā)展將隨著貴州、安順的發(fā)展而長(zhǎng)足發(fā)展。
普定由于得天獨(dú)厚的地理優(yōu)勢(shì)和人文文化優(yōu)勢(shì)，在借著整個(gè)大發(fā)展的契機(jī)，普定將會(huì)發(fā)展成為貴州的開(kāi)發(fā)重鎮(zhèn)，并且計(jì)劃在20xx年建成市級(jí)政府。作為電力輸送大縣普定將在原有的基礎(chǔ)上再大力發(fā)展電力，不但要擴(kuò)大換流站而且還將再建一個(gè)120萬(wàn)千瓦的大型電廠；在人文文化上普定的元月十五元宵沖龍已有上百年的歷史并且已響譽(yù)全國(guó)，而且現(xiàn)在聯(lián)合國(guó)教科文組織將投資50億在普定建設(shè)射電望遠(yuǎn)鏡基地以觀天象。
在種種利好的消息下，我相信普定的發(fā)展將會(huì)是大踏步的，將會(huì)是讓人奮進(jìn)的。
二、 “頤景園”在普定城市建設(shè)中的重要作用
縣委、縣政府為了進(jìn)一步加快普定縣城的建設(shè)，完善縣城道路交通網(wǎng)絡(luò)，實(shí)施舊城改造、道路等基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)，決定由安順辭源地產(chǎn)進(jìn)行對(duì)“頤景園”小區(qū)的開(kāi)發(fā)。“頤景園”小區(qū)的修建不僅保持國(guó)民經(jīng)濟(jì)持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展，還增強(qiáng)了國(guó)家對(duì)縣城重點(diǎn)項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)投資和提高招商引資的力度。它的建設(shè)將帶動(dòng)整個(gè)縣城的基礎(chǔ)建設(shè)、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)、城市化進(jìn)程等各方面的發(fā)展，帶動(dòng)整個(gè)縣城的經(jīng)濟(jì)建設(shè)，是連接安順、貴陽(yáng)人才和資金的橋梁
“頤景園“小區(qū)位于普定縣城中心區(qū)之南面，位于縣中心區(qū)，北接西門(mén)廣場(chǎng)，南以安織路為界，西沿文明路，主要以南北走向?yàn)橹�，居民生活、交通均很方便。整個(gè)小區(qū)用地面積88400平方米，總建筑面積114700平方米，入住人數(shù)約3000人，容積綠1.3，綠地率35%，是普定縣的標(biāo)志性住宅小區(qū)和商業(yè)場(chǎng)所。
開(kāi)發(fā)商在開(kāi)發(fā)建設(shè)“頤景園”時(shí)充分考慮了以人為本的設(shè)計(jì)思想，應(yīng)用了現(xiàn)代城市規(guī)劃、設(shè)計(jì)的思想、方法、著重于環(huán)境的整體形象設(shè)計(jì)，并在功能合理、經(jīng)濟(jì)可能的前提下，賦予其獨(dú)有的文化與藝術(shù)內(nèi)涵。從而建立良好的人文與自然環(huán)境，創(chuàng)造真正的人性化空間。整個(gè)小區(qū)內(nèi)配套齊全，并且還設(shè)有酒店、休閑會(huì)所、超市、銀行、桑拿、咖啡吧、快餐店、客車(chē)站等配套設(shè)施以滿足客戶的各種需求，進(jìn)而促進(jìn)、營(yíng)造項(xiàng)目的商業(yè)條件和氣氛，使項(xiàng)目商業(yè)部分成為普定縣城的商業(yè)、經(jīng)濟(jì)、文化活動(dòng)中心。
三、 “西安商業(yè)街”的市場(chǎng)展望
“西安商業(yè)街”作為小區(qū)的主干道貫穿整個(gè)頤景園，南連安織路北接縣中心，是外來(lái)車(chē)輛進(jìn)入縣城的最佳街道，整條街全長(zhǎng)500多米，寬約25米，兩旁人行道寬9米，綠化充分，符合商業(yè)街的修建氛圍，是普定未來(lái)的商業(yè)、經(jīng)濟(jì)、文化交流中心，整條街道商業(yè)氣氛濃厚，是普定人民將來(lái)購(gòu)物、休閑、居住、經(jīng)商、娛樂(lè)的首選地。普定縣城現(xiàn)正面臨舊城改造，新城開(kāi)發(fā)，吸引外資，吸引人才，全面大開(kāi)發(fā)的時(shí)期，“西安街”的出現(xiàn)將會(huì)帶動(dòng)整個(gè)縣城的經(jīng)濟(jì)生活水平的提高，是帶動(dòng)全縣走向繁榮的中心點(diǎn)，它也將成為普定對(duì)外開(kāi)放的窗口，是普定人民的驕傲。
“頤景園”坐落在西安商業(yè)街的兩側(cè)，在全體交房后有20xx人入住，全年消費(fèi)的總值大約有300萬(wàn)元；整個(gè)縣的全年消費(fèi)大約有1億元左右，那到西安商業(yè)街消費(fèi)的收入大約有5000萬(wàn)元，再加上周邊鄉(xiāng)村鎮(zhèn)每周到縣城的消費(fèi)可能還遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)這個(gè)數(shù)�，F(xiàn)在普定的年增長(zhǎng)指數(shù)大約為11%，所以“西安商業(yè)街”的市場(chǎng)前景是非�？捎^的，商鋪的增長(zhǎng)價(jià)值也是很快的。
四、 1、2樓的招商對(duì)象
整條西安商業(yè)街分為1、2樓，共31500 m2，1樓銷(xiāo)售價(jià)格在3000—7000元/ m2不等，2樓銷(xiāo)售價(jià)格在1000—1300元/ m2不等。1、2樓的相應(yīng)結(jié)合符合了現(xiàn)代商業(yè)街的設(shè)計(jì)，體現(xiàn)了整條街道的商業(yè)價(jià)值。
1) 按照樓層分：
A、1樓主要的招商對(duì)象：以小店面為經(jīng)營(yíng)載體的中小型飲食店、冷飲店、洗燙店，服裝店、百貨店、辦公用品店、CD租售店、糧油店、五金店、美發(fā)美容店、西點(diǎn)店、電器銷(xiāo)售店、皮具店以及銀行和二樓的入口門(mén)頭等。
B、2樓主要的招商對(duì)象：能打出一定知名度的有一定規(guī)模的咖啡店、快餐店、超市、酒樓、書(shū)市、通訊城、桑拿、酒吧、服裝城以及1樓商鋪的附屬層等。
2）按照棟號(hào)分：
1＃樓：美容、美發(fā)店、冷飲、西式快餐店、咖啡屋、銀行、服裝城、皮具、大型百貨、書(shū)城、網(wǎng)吧等；
2＃樓：服裝、超市、酒樓、桑拿等；
3、4、5＃樓：組成一個(gè)大型的專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)，如，建材、家具等；4＃樓沿街面商鋪建議做一個(gè)電器超市；
6＃樓：服裝、洗燙、辦公用品、咖啡吧等；
12＃樓：以汽配、小型的超市（靠近汽車(chē)站）、酒樓；
16＃樓：五金店、小百貨、書(shū)市、食品批發(fā)市場(chǎng)等。
五、 商鋪的投資回報(bào)分析
作為購(gòu)買(mǎi)商鋪的`客戶，大多都是買(mǎi)來(lái)投資，其實(shí)無(wú)論是投資還是自己經(jīng)營(yíng)都以回報(bào)作為目標(biāo)，所以投資回報(bào)率是商鋪購(gòu)買(mǎi)戶最為關(guān)心的問(wèn)題。
1)投資回報(bào)分析：
如1樓售價(jià)6000元/ m2，2樓售價(jià)1000元/ m2
售價(jià) 1— 2年
租金水平 2— 5年
租金水平 5—8年租金水平 8—10年租金水平 合計(jì)
1樓6000元/ m2 420元/ m2
/年 540元/ m2
/年 660元/ m2
/年 840元/ m2/年 6120/ m2/10年
2樓1000元/ m2 72元/ m2/年 96元/ m2/年 120元/ m2
/年 144元/ m2/年 1080/ m2/10年
從上表可以看出并分析得出商鋪的投資回報(bào)率均在10％以上，換句話說(shuō)10年內(nèi)收回成本，10年后享受純利并且3代受益，總結(jié)一句話：“一代有商鋪，代代有‘錢(qián)’途”。
若拿這個(gè)錢(qián)跑運(yùn)輸，危險(xiǎn)大，風(fēng)險(xiǎn)大收益不穩(wěn)，并且隨著國(guó)家對(duì)交通運(yùn)輸業(yè)的統(tǒng)一管理、統(tǒng)一調(diào)配，私人做交通運(yùn)輸將會(huì)在未來(lái)5年內(nèi)逐漸退出市場(chǎng)，它的退出將被公司化的運(yùn)輸公司所替代。
2)本項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)分析
頤景園的十大優(yōu)勢(shì):
優(yōu)勢(shì)一：區(qū)位
頤景園位于普定縣中心區(qū)，西門(mén)廣場(chǎng)一角，頤景園現(xiàn)在、將來(lái)將是普定縣的政治、經(jīng)濟(jì)、文化的交流中心。
優(yōu)勢(shì)二：規(guī)模
頤景園占地88400平方米，總建筑面積114700平方米，入住人數(shù)將達(dá)到3000多人。這樣的規(guī)模小區(qū)不要說(shuō)是在普定，就是在整個(gè)安順地區(qū)也是屈指可數(shù)的小區(qū)之一。
優(yōu)勢(shì)三：產(chǎn)品
景園采用科學(xué)、專(zhuān)業(yè)的設(shè)計(jì)理論，人性化的設(shè)計(jì)理念，為客戶提供了不同面積、不同戶型的精品住宅，同時(shí)提供大小分隔自如的商鋪和商場(chǎng)。充分滿足不同客戶的個(gè)性化需求。
優(yōu)勢(shì)四：教育
頤景園充分考慮到客戶需求，在小區(qū)內(nèi)特設(shè)高素養(yǎng)的幼兒園，充分為業(yè)主考慮并解決教育“祖國(guó)花朵”的擔(dān)憂。
優(yōu)勢(shì)五：環(huán)境
項(xiàng)目高達(dá)40％的綠地率，加之有普定縣兩扇大門(mén)之稱的綠山，還有順項(xiàng)目流淌而過(guò)的護(hù)城河，小區(qū)里里外外有山有水，青山綠肺，締造健康、美好家園。
優(yōu)勢(shì)六：實(shí)力
開(kāi)發(fā)商具有口碑性的“誠(chéng)信”和開(kāi)發(fā)規(guī)模小區(qū)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力。
優(yōu)勢(shì)七：價(jià)格
開(kāi)發(fā)商利用科學(xué)、專(zhuān)業(yè)合理化的控制成本，精心打造普定縣乃至安順地區(qū)最具優(yōu)良性價(jià)比的產(chǎn)品，將客戶的購(gòu)買(mǎi)成本降到最低，我們的口號(hào)是：要讓客戶花最好的錢(qián)，買(mǎi)到最好、最合適的房子。
優(yōu)勢(shì)八：交通
項(xiàng)目西接文明路，南抵安織路，北接西門(mén)廣場(chǎng)，小區(qū)內(nèi)組織嚴(yán)謹(jǐn)科學(xué)的交通網(wǎng)絡(luò)，為小區(qū)的出行、工作帶來(lái)極大的便利。
優(yōu)勢(shì)九：投資
頤景園的區(qū)位優(yōu)勢(shì)、便捷的交通、爆炸性的人氣、優(yōu)良的性價(jià)比、齊全的配套和普定縣持續(xù)快速增長(zhǎng)的經(jīng)濟(jì)決定了其投資價(jià)值�？芍^是：“宜住宜商”一舉兩得。
優(yōu)勢(shì)十：服務(wù)
頤景園異與其他住宅小區(qū)不同的是，致力為業(yè)主提供優(yōu)質(zhì)、安全、智能、人性化的物業(yè)管理服務(wù)，努力提高您的生活質(zhì)量和品味。
購(gòu)買(mǎi)“西安商業(yè)街”的八大理由
理由之一：優(yōu)越的地理位置
西安商業(yè)街地處普定縣中心區(qū)，西門(mén)廣場(chǎng)東南角，根據(jù)普定縣的城市規(guī)劃及城市發(fā)展趨勢(shì)，項(xiàng)目所處位置即將成為普定縣的政治、經(jīng)濟(jì)、文化、商業(yè)的活動(dòng)中心。
理由之二：配套齊全
西安商業(yè)街內(nèi)有幼兒園、酒店、會(huì)所等基礎(chǔ)性的配套，小區(qū)商業(yè)街還將提供生活、工作、學(xué)習(xí)等方面的各種配套服務(wù)，項(xiàng)目周邊配套近在咫尺，銀行、學(xué)校、郵政、電信、車(chē)站等應(yīng)有盡有。
理由之三：優(yōu)良的性價(jià)比
為實(shí)現(xiàn)“買(mǎi)得起才是硬道理”得開(kāi)發(fā)原則，開(kāi)發(fā)商精心組織、科學(xué)的控制成本，精心打造優(yōu)良性價(jià)比的產(chǎn)品，充分為客戶省錢(qián)、省心、省力氣。
理由之四：多元化的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)
西安商業(yè)街充分考慮到不同客戶的個(gè)性化需求，提供了不同面積、不同戶型的住宅產(chǎn)品，同時(shí)為客戶提供了大小不一、分隔自如的商鋪和商場(chǎng)。
理由之五：規(guī)�；^(qū)
小區(qū)建設(shè)規(guī)模在安順地區(qū)屈指可數(shù)，規(guī)�；男^(qū)有利于形成住居氛圍，規(guī)模化的商業(yè)街，有利于商家成行成市、集約化、規(guī)�；�(jīng)營(yíng)。
理由之六：投資回報(bào)率高
西安商業(yè)街優(yōu)越的地理位置、優(yōu)良的性價(jià)比和普定縣持續(xù)快速發(fā)展的經(jīng)濟(jì)決定了西安商業(yè)街的升值前景被市場(chǎng)一致看好，高達(dá)10％的投資回報(bào)率讓投資者信心倍增，只要您：一代有商鋪，代代有“錢(qián)”途。
理由之七：人性化的服務(wù)
西安商業(yè)街為每一位提供優(yōu)質(zhì)、周到的、人性化的服務(wù)，我們提倡：生活因服務(wù)而高貴！投資因服務(wù)而增值！
理由之八：升值前景不可限量
普定縣近幾年的經(jīng)濟(jì)持續(xù)快速的發(fā)展，每年的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)率均保持在20％左右，而且這種發(fā)展勢(shì)頭還將繼續(xù)保持下去，政府還將在普定縣建造兩各大型的電廠，還有聯(lián)合國(guó)教科文組織準(zhǔn)備在普定投資50億元建造天文觀察基地。這些利好的消息勢(shì)必帶動(dòng)地方經(jīng)濟(jì)的騰飛和加快城市化進(jìn)程。促使地方消費(fèi)的增長(zhǎng)和土地價(jià)值的提高，西安商業(yè)街升值就是必然了！
3）招商方式及步驟
A、 本項(xiàng)目目前的商業(yè)氣氛需要培育，首先要將商業(yè)經(jīng)營(yíng)起來(lái)，利用商業(yè)氛圍提高其商業(yè)價(jià)值；
B、 針對(duì)大型的商家，可以先引導(dǎo)介入預(yù)先經(jīng)營(yíng)起來(lái)！這樣對(duì)商業(yè)街后續(xù)的經(jīng)營(yíng)及大型商鋪的銷(xiāo)售非常有利（帶租約的銷(xiāo)售方式）；
C、 針對(duì)大型的商鋪（二樓）可以采取產(chǎn)權(quán)式的商鋪來(lái)操作，銷(xiāo)售后再合或租了后再分開(kāi)賣(mài)；
D、 大型的招商會(huì)，如在大型的節(jié)假日舉行“購(gòu)物節(jié)”、大型的招商洽談會(huì)等；
E、 “一對(duì)一”的上門(mén)直接招商，針對(duì)大型的商家或?qū)I(yè)經(jīng)營(yíng)商家要采取一對(duì)一的重點(diǎn)招商（前提是要通過(guò)一段時(shí)間的積累并了解別人的情況，做到“有備而去”）；
F、 建議在商業(yè)部分有一定的雛形時(shí)在安順設(shè)立招商點(diǎn)；
G、 招收人員在招商過(guò)程中將西安商業(yè)街的商業(yè)優(yōu)勢(shì)（將購(gòu)買(mǎi)西安商業(yè)街的八大理由理解清楚）傳遞給客；
H、 商業(yè)從外到里的招商經(jīng)營(yíng)方式，先將靠近廣場(chǎng)處的商業(yè)經(jīng)營(yíng)起來(lái)，因?yàn)榇颂幦菀拙奂藲�，以此帶�?dòng)內(nèi)鋪的銷(xiāo)售和出租；
I、 二樓的商業(yè)部分盡可能的整抬，原則上買(mǎi)一樓的商鋪可以多買(mǎi)二樓的商鋪，但是買(mǎi)二樓的商鋪可以少買(mǎi)一樓的商鋪（至少要要有一間作為通道）；
六、 總結(jié)
隨著普定的發(fā)展，位于縣城中心位置的“西安商業(yè)街”將會(huì)隨著城市的發(fā)展而發(fā)展，黃金位置日益突出，升值潛力較大。
本項(xiàng)目（西安商業(yè)街）可謂是“天時(shí)、地利、人和”占盡，天時(shí)：普定快速發(fā)展的經(jīng)濟(jì)和人們?nèi)找固岣叩纳钏郊爸饾u改變的消費(fèi)意識(shí)；地利：西安商業(yè)街地處普定中心區(qū)，同時(shí)也是普定縣的形象窗口和大門(mén)（項(xiàng)目?jī)蛇叺纳剑�，還有一條護(hù)城河側(cè)流而過(guò)，住家、生活工作、休閑最佳之處。西門(mén)廣場(chǎng)不管是今天還是未來(lái)將都是普定縣的商業(yè)、經(jīng)濟(jì)、政治、文化中心。人和：自始以來(lái)，人氣最旺的地段也就是這里，有最夠的人氣、人流量作支撐，相信今后的商業(yè)一定旺，可以概括為“地段旺、人氣旺、財(cái)富更旺”。這里將是：《一代有商鋪，代代有“錢(qián)”途》的實(shí)踐場(chǎng)所。
在商業(yè)經(jīng)營(yíng)中，商家最為關(guān)注的是：地段、人氣、投資回報(bào)率、升值潛力、城市發(fā)展方向等因素。在商鋪銷(xiāo)售過(guò)程中應(yīng)跟客戶說(shuō)清此地的商業(yè)契機(jī)和絕無(wú)僅有的地理位置。
招商策劃 篇3
概 要
一、項(xiàng)目概況
二、項(xiàng)目開(kāi)發(fā)公司簡(jiǎn)介
三、招商活動(dòng)承辦公司簡(jiǎn)介
四、商業(yè)合作模式
五、雙方合作的目的
六、乙方工作開(kāi)展計(jì)劃安排
七、活動(dòng)策劃
八、經(jīng)費(fèi)預(yù)算
九、附件（需甲方提供材料）
注：本文中所提的甲方為四平三達(dá)生態(tài)城開(kāi)發(fā)有限公司；乙方為吉林省芭迪雅廣告有限公司
一、項(xiàng)目概況
不夜城新加坡國(guó)際商業(yè)廣場(chǎng)項(xiàng)目處于四平鐵東核心地區(qū)，毗鄰鐵東區(qū)最大的市民廣場(chǎng)，占地42796㎡，總建筑面積近10萬(wàn)平方米，規(guī)劃設(shè)計(jì)為大型城市商業(yè)綜合體，集商業(yè)步行街、超市、院線、大型購(gòu)物商場(chǎng)、酒店、公寓、全室內(nèi)街區(qū)為一體的新型城市商業(yè)，是四平第一個(gè)集中型、全業(yè)態(tài)、采用全新商業(yè)管理模式的多功能城市級(jí)商業(yè)中心區(qū)。伴隨20xx年哈大高鐵站的落成及紫氣大道的同步建設(shè)，不夜城必將成為四平新的城市中心。
二、項(xiàng)目開(kāi)發(fā)公司簡(jiǎn)介
四平三達(dá)生態(tài)城開(kāi)發(fā)有限公司屬于新加坡三達(dá)集團(tuán)的控股子公司。新加坡三達(dá)集團(tuán)由藍(lán)偉光博士于1996年創(chuàng)立,是國(guó)際知名的以膜技術(shù)開(kāi)發(fā)應(yīng)用為核心的高科技集團(tuán)公司,總部設(shè)于新加坡，集團(tuán)擁有新達(dá)科技、瑞豐生物和中嘉國(guó)際三家新加坡主板上市公司。
三、招商活動(dòng)承辦公司簡(jiǎn)介
吉林省芭迪雅廣告有限公司成立于20xx年11月,同年12月出版第一期《芭迪雅——吃喝玩樂(lè)》DM。芭迪雅旅游文化傳播機(jī)構(gòu)致力于打造《芭迪雅》DM、芭迪雅旅游網(wǎng)、芭迪雅旅游服務(wù)呼叫中心、芭迪雅短信平臺(tái)四位一體的立體化旅游傳播平臺(tái)，并搭
載吉林省芭迪雅旅游龍卡金融旅游服務(wù)項(xiàng)目；旅游節(jié)慶活動(dòng)全案包裝、策劃及執(zhí)行。專(zhuān)注于我省旅游業(yè)傳播研究及開(kāi)發(fā)可行有效的傳播模式是芭迪雅的責(zé)任。
芭迪雅旅游文化傳播機(jī)構(gòu)以專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意策略能力、高質(zhì)的策劃執(zhí)行能力、系統(tǒng)的媒體整合能力為三大核心競(jìng)爭(zhēng)力。依托系統(tǒng)、優(yōu)化的營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，以多種傳播形式將各類(lèi)旅游、餐飲、娛樂(lè)品牌和信息以最佳的用戶體驗(yàn)方式完美呈現(xiàn)在消費(fèi)者面前，為客戶實(shí)現(xiàn)最大關(guān)注度和價(jià)值需求。
20xx年至20xx年吉林省芭迪雅廣告有限公司先后開(kāi)拓吉林市、松原市市場(chǎng)，在當(dāng)?shù)卦O(shè)臵分公司，進(jìn)行市場(chǎng)的開(kāi)拓及價(jià)值的傳播。20xx年第三季度，芭迪雅計(jì)劃在延邊、四平、通化開(kāi)拓三個(gè)地級(jí)市場(chǎng)用以擴(kuò)大芭迪雅旅游文化傳播平臺(tái)的資源。四平市場(chǎng)的開(kāi)拓一定會(huì)為“不夜城”的發(fā)展帶來(lái)全新的傳播價(jià)值。
四、商業(yè)合作模式
甲方在該項(xiàng)目招商工作開(kāi)展中聘乙方為項(xiàng)目顧問(wèn)。乙方顧問(wèn)服務(wù)包括：招商目標(biāo)市場(chǎng)調(diào)研；市場(chǎng)評(píng)估；招商活動(dòng)策劃方案；招商活動(dòng)執(zhí)行方案；媒體投放計(jì)劃；目標(biāo)市場(chǎng)負(fù)責(zé)人邀約；活動(dòng)執(zhí)行指導(dǎo)。
五、雙方合作的目的
甲、乙雙方在該招商項(xiàng)目中以實(shí)現(xiàn)“合作共贏”為目的。充分發(fā)揮雙方各自資源、市場(chǎng)、項(xiàng)目、營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)，最終為完成甲方20xx年6月-8月招商目標(biāo)計(jì)劃（10-15戶）為商業(yè)目的`；乙方
在為甲方提供顧問(wèn)服務(wù)過(guò)程中以實(shí)現(xiàn)資源轉(zhuǎn)化價(jià)值為商業(yè)目的。
六、乙方工作開(kāi)展計(jì)劃安排
1、乙方籌備組建“項(xiàng)目組”
乙方于20xx年5月15日成立“不夜城”餐飲&娛樂(lè)招商項(xiàng)目組。該項(xiàng)目組要求自招商工作開(kāi)展起至招商項(xiàng)目結(jié)束期間專(zhuān)職負(fù)責(zé)“不夜城”招商項(xiàng)目。目標(biāo)用最短的時(shí)間、最好的辦法協(xié)助乙方完成招商（10-15戶）工作目標(biāo)。
2、項(xiàng)目組成員
乙方本著認(rèn)真、負(fù)責(zé)的態(tài)度在開(kāi)展該項(xiàng)目前，組建項(xiàng)目組。 組 長(zhǎng)：孫萌（吉林省芭迪雅廣告有限公司 總經(jīng)理）
執(zhí) 行 組 長(zhǎng)：王惠斌（吉林省芭迪雅廣告有限公司 市場(chǎng)總監(jiān)） 項(xiàng)目策劃總監(jiān)：戈天宇（吉林省芭迪雅廣告有限公司 策劃總監(jiān)） 項(xiàng)目執(zhí)行AE：1人
項(xiàng)目招商專(zhuān)員：6人（大客戶經(jīng)理、業(yè)務(wù)經(jīng)理）
市場(chǎng)調(diào)研專(zhuān)員：10人
共計(jì)：17人
3、成員崗位職責(zé)
組長(zhǎng)：全程負(fù)責(zé)項(xiàng)目統(tǒng)籌、管理、監(jiān)控、協(xié)調(diào)及目標(biāo)達(dá)成。
執(zhí)行組長(zhǎng)：不折不扣執(zhí)行項(xiàng)目總體目標(biāo)、階段性目標(biāo)、制定具體實(shí)施辦法及監(jiān)督、指導(dǎo)項(xiàng)目組成員按期完成任務(wù)。
項(xiàng)目策劃總監(jiān)：以乙方的要求為指導(dǎo)方向，結(jié)合資源客戶情況制定利于活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)、切實(shí)可行的總體活動(dòng)方案、活動(dòng)執(zhí)行方案。
項(xiàng)目執(zhí)行AE：按照活動(dòng)方案、執(zhí)行方案的規(guī)劃及部署，不折不扣的執(zhí)行與甲方的活動(dòng)落地指導(dǎo)、協(xié)調(diào)、把控工作，承擔(dān)一些臨時(shí)性工作。
項(xiàng)目招商專(zhuān)員：以大客戶為主，按照項(xiàng)目目的及自有資源情況，最為高效的完成邀約工作。
市場(chǎng)調(diào)研專(zhuān)員：面向所轄區(qū)域，進(jìn)行項(xiàng)目預(yù)熱，并進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研信息收集，匯報(bào)項(xiàng)目執(zhí)行組長(zhǎng)。
4、階段性目標(biāo)及工作辦法
第一步，乙方對(duì)所持有資源進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研工作同時(shí)進(jìn)行前期預(yù)熱鋪墊；
第二步，通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研情況為乙方提供一套招商項(xiàng)目評(píng)估報(bào)告，通過(guò)報(bào)告準(zhǔn)確進(jìn)行客戶分類(lèi)，分為意向目標(biāo)客戶、準(zhǔn)意向客戶和參與客戶（比例達(dá)到2:3:5）；
第三部，乙方通過(guò)對(duì)商戶的分析及甲方的指導(dǎo)要求進(jìn)行活動(dòng)方案的策劃，預(yù)計(jì)準(zhǔn)備組織3次活動(dòng)，6、7、8月份每月一次；
第四步，乙方負(fù)責(zé)每次活動(dòng)參與企業(yè)代表的邀約工作，目標(biāo)達(dá)到每次20家以上。
七、活動(dòng)策劃
擬定《吉林省餐飲、娛樂(lè)投資者沙龍》會(huì)營(yíng)銷(xiāo)模式進(jìn)行招商工作的開(kāi)展，活動(dòng)包括會(huì)營(yíng)銷(xiāo)部分、不夜城現(xiàn)場(chǎng)踏查兩部分組成。
八、經(jīng)費(fèi)預(yù)算
顧問(wèn)費(fèi)（共計(jì)21萬(wàn)元）
招商策劃 篇4
一、項(xiàng)目名稱：
天津?yàn)I海國(guó)際石材城（暫定名，以下簡(jiǎn)稱石材城）
二、項(xiàng)目地址：
天津?yàn)I海國(guó)際石材城位于天津?yàn)I海新區(qū)西區(qū)（塘沽區(qū)四道橋），沿國(guó)道楊北公路一公里處，緊臨塘沽高速公路。
三、項(xiàng)目規(guī)模：
占地1000畝（注：本人有意識(shí)地將項(xiàng)目規(guī)模提到千畝，意在提高檔次�？煞裼赏蹩偠ǎ�。分兩期開(kāi)發(fā)，一期600畝，二期400畝。項(xiàng)目總投資四個(gè)億（每平方米投資強(qiáng)度為600元，含基建、設(shè)備、道路、景觀、給排水、供電、服務(wù)等綜合配套設(shè)施建設(shè)項(xiàng)目）。
四、建設(shè)單位：
新澤（天津）石材有限公司、盛達(dá)石材有限公司
五、建設(shè)條件：
項(xiàng)目地點(diǎn)的天津?yàn)I海新區(qū)，是經(jīng)濟(jì)繁榮、社會(huì)和諧、環(huán)境優(yōu)美的宜居生態(tài)型新城區(qū)，她依托京津冀、服務(wù)環(huán)渤海、輻射“三北”、面向東北亞，是我國(guó)北方對(duì)外開(kāi)放的門(mén)戶、高水平的現(xiàn)代制造業(yè)和研發(fā)轉(zhuǎn)化基地、北方國(guó)際航運(yùn)中心和國(guó)際物流中心。
1、區(qū)位優(yōu)勢(shì)：天津?yàn)I海新區(qū)，地處當(dāng)今世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展最活躍的東北亞地區(qū)的中心地帶和歐亞大陸橋的東起點(diǎn)，擁有“三北”遼闊的輻射空間。
2、交通優(yōu)勢(shì)：海、陸、空立體交通網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá)，是連接海內(nèi)外、輻射“三北”的重要樞紐。同時(shí)擁有躋身世界20強(qiáng)深水大港的天津港，是中西部重要的海上大通道。濱海國(guó)際機(jī)場(chǎng)是我國(guó)重要的'干線機(jī)場(chǎng)和北方航空貨運(yùn)中心。
3、資源優(yōu)勢(shì)：在濱海地區(qū)有1199平方公里可供開(kāi)發(fā)建設(shè)的荒地、灘涂和少量低產(chǎn)農(nóng)田。渤海海域石油資源總量98億噸，其中已探明石油地質(zhì)儲(chǔ)量32億噸、天然氣近20xx億立方米。
4、工業(yè)基礎(chǔ)優(yōu)勢(shì)：濱海新區(qū)是我國(guó)重要的石油開(kāi)采與加工基地。電子信息業(yè)名列全國(guó)前茅。海洋化工歷史悠久，生產(chǎn)規(guī)模和產(chǎn)品質(zhì)量世界知名、全國(guó)領(lǐng)先。石油套管產(chǎn)量躋身世界四強(qiáng)。
5、體制創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)：濱海新區(qū)擁有國(guó)家級(jí)開(kāi)發(fā)區(qū)、保稅區(qū)、海洋高新區(qū)、出口加工區(qū)等一批功能經(jīng)濟(jì)區(qū)。
六、效益評(píng)估：
本項(xiàng)目一期預(yù)計(jì)建成石材加工小戶車(chē)間320戶，中戶型車(chē)間160戶，大戶型車(chē)間200戶，物流店面200戶。項(xiàng)目建成投產(chǎn)后，可實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值10個(gè)億，創(chuàng)稅利1個(gè)億，投資回收期為三年。（注：因本人對(duì)石材行業(yè)不甚了解，此效益評(píng)估可能有誤，請(qǐng)王總、曾會(huì)長(zhǎng)等專(zhuān)家們重新論證）
七、準(zhǔn)入條件：
嚴(yán)格執(zhí)行石材城規(guī)定的投資強(qiáng)度標(biāo)準(zhǔn)，用地每畝按規(guī)定投資強(qiáng)度投資，杜絕占地不建行為。明確建設(shè)期限，保證按期動(dòng)工，如期建成投產(chǎn)。
八、優(yōu)惠政策：
1、享受園區(qū)制定的招租優(yōu)惠政策。
2、供地價(jià)格以現(xiàn)有標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定的最低標(biāo)準(zhǔn)掛牌，并負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)解決相關(guān)建設(shè)問(wèn)題；
3、其他優(yōu)惠實(shí)行“一事一議”。
九、前期工作進(jìn)展情況：
已取得土地使用權(quán)及完成詳細(xì)規(guī)劃。
十、聯(lián)系方式：
招商的具體工作由天津新澤石材有限公司招商辦公室負(fù)責(zé)，負(fù)責(zé)推介策劃、招商引資、合同簽訂、項(xiàng)目建設(shè)期間的協(xié)調(diào)溝通和跟蹤服務(wù)。
招商策劃 篇5
招商引資的程序：確立目標(biāo)-廣泛搜集各方面資料-制訂各類(lèi)方案-比較選擇各類(lèi)方案-方案的實(shí)施-方案實(shí)施后跟蹤和反饋等，招商引資計(jì)劃書(shū)。各地各級(jí)政府要做好招商引資的工作，應(yīng)該從以下幾點(diǎn)考慮：
一、區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)
目前，提高區(qū)域在國(guó)內(nèi)外知名度和信譽(yù)，已成為招商引資高度重視的關(guān)鍵問(wèn)題。招商引資的形象問(wèn)題，歸根結(jié)底是區(qū)域形象問(wèn)題。隨著招商引資難度增大，做好招商引資的形象設(shè)計(jì)、宣傳和推介，樹(shù)立良好的區(qū)域形象和品牌，已成為人們招商引資高度重視的關(guān)鍵問(wèn)題。在招商引資區(qū)域形象設(shè)計(jì)中，要有準(zhǔn)確的區(qū)域形象定位，在認(rèn)真對(duì)區(qū)域形象實(shí)際的調(diào)整研究基礎(chǔ)上，確定區(qū)域形象理念和行為基準(zhǔn)等因素，以視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)開(kāi)發(fā)的方式表現(xiàn)出來(lái)，經(jīng)過(guò)設(shè)計(jì)的區(qū)域形象必須能確實(shí)地表現(xiàn)出區(qū)域的內(nèi)在精神，真正體現(xiàn)區(qū)域的特點(diǎn)。
對(duì)于這項(xiàng)工作，我認(rèn)為各地的政府領(lǐng)導(dǎo)對(duì)打造區(qū)域形象應(yīng)該高度重視。通過(guò)專(zhuān)業(yè)的策劃?rùn)C(jī)構(gòu)進(jìn)行區(qū)域品牌包裝是明智之舉。
二、招商引資方法
目前各地在招商引資過(guò)程中，招商方法呈現(xiàn)出多樣化。有專(zhuān)業(yè)化招商、系統(tǒng)化招商、產(chǎn)業(yè)傾斜式招商、環(huán)境高地招商、科學(xué)招商、高質(zhì)量項(xiàng)目招商、園區(qū)集聚招商推進(jìn)等。
現(xiàn)階段，我認(rèn)為各地應(yīng)該在委托招商和以商招商方面有所側(cè)重。實(shí)踐證明，許多地區(qū)自行招商，結(jié)果總是浪費(fèi)了大量的人財(cái)物力，而收效甚微，而委托招商和以商招商是行之有效的方法。
三、項(xiàng)目管理
招商引資項(xiàng)目的管理是指為使招商項(xiàng)目順利實(shí)施，促使項(xiàng)目的全部經(jīng)濟(jì)技術(shù)活動(dòng)按計(jì)劃協(xié)調(diào)執(zhí)行的一門(mén)綜合性管理科學(xué)，其內(nèi)容主要包括項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)管理、項(xiàng)目的技術(shù)管理和項(xiàng)目的行政管理。招商項(xiàng)目的管理必須要有與管理任務(wù)相結(jié)合的專(zhuān)職機(jī)構(gòu)，規(guī)范操作行為，努力營(yíng)造一種促進(jìn)項(xiàng)目實(shí)施的軟硬環(huán)境，使項(xiàng)目向"洼地"主動(dòng)集聚；要真心實(shí)意為投資者服務(wù)的正確態(tài)度，為項(xiàng)目直接提供全方位的服務(wù)，切實(shí)保護(hù)投資者的利益；要完善項(xiàng)目管理運(yùn)行機(jī)制，做到工作有章可循，有計(jì)劃目標(biāo)，有檢查評(píng)比，考核獎(jiǎng)懲等配套措施；從實(shí)際出發(fā)，因地制宜，采取現(xiàn)代管理手段，不斷探索和完善招商引資項(xiàng)目管理的新辦法。對(duì)招商項(xiàng)目進(jìn)行經(jīng)濟(jì)、社會(huì)與環(huán)境的綜合評(píng)價(jià)是衡量招商引資成效的重要內(nèi)容，是招商引資項(xiàng)目管理的一個(gè)重要組織部分。招商項(xiàng)目評(píng)析必須制定和掌握好原則方法，步驟和評(píng)價(jià)指標(biāo)體系，并進(jìn)行正反經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，充分認(rèn)識(shí)招商形勢(shì)，正確評(píng)價(jià)招商成果，進(jìn)一步堅(jiān)定招商信心，促進(jìn)思想和理念的變革和創(chuàng)新，不斷拓寬招商引資思路，工作計(jì)劃《招商引資計(jì)劃書(shū)》。加強(qiáng)招商引資項(xiàng)目的`管理和評(píng)析，利于促進(jìn)招商引資實(shí)現(xiàn)預(yù)定目標(biāo)。
四、突出優(yōu)勢(shì)載體推進(jìn)園區(qū)建設(shè)
近些年來(lái)，我國(guó)高度重視發(fā)揮各類(lèi)園區(qū)的主陣地作用，以園區(qū)為載體擴(kuò)大招商引資，形成集聚效應(yīng)，帶動(dòng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，集中培植招商引資的亮點(diǎn)和新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，一直是招商引資追求的目標(biāo)和方向。加大基礎(chǔ)建設(shè)，加大園區(qū)招商力度，堅(jiān)持建設(shè)與招商同步，在園區(qū)規(guī)劃上，將產(chǎn)業(yè)規(guī)劃和園區(qū)的發(fā)展布局進(jìn)行通盤(pán)考慮、上下銜接，從而站在更高的層次上對(duì)現(xiàn)有園區(qū)從基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、信息平臺(tái)打造、服務(wù)環(huán)境的優(yōu)化、優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目的引進(jìn)等方面高起點(diǎn)規(guī)劃，從而形成各具特色，注重可持續(xù)發(fā)展的園區(qū)功能定位。針對(duì)目前園區(qū)規(guī)劃水平不高的問(wèn)題，一要更加注重規(guī)劃，堅(jiān)持高起點(diǎn)，拿出大手筆，做到與本地產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)相結(jié)合，與經(jīng)
濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整相結(jié)合，與城鎮(zhèn)規(guī)劃建設(shè)相結(jié)合，與生態(tài)環(huán)境相結(jié)合；二要更加注重特色，堅(jiān)持走特色發(fā)展之路、差別化發(fā)展之路，打造鮮明的特色品牌。
五、優(yōu)化軟環(huán)境打造投資“洼地”
現(xiàn)在各級(jí)政府對(duì)招商引資都給予了高度的重視，招商人員為招商引資都做了大量工作，但是效果大都不理想。招商工作的整體水平尤其是專(zhuān)業(yè)與服務(wù)水平，與招商引資的總體要求不符。堅(jiān)持用硬措施打造軟環(huán)境，要以建設(shè)服務(wù)型機(jī)關(guān)為目標(biāo)，轉(zhuǎn)變政府職能，自覺(jué)做到思想觀念、行政方式與國(guó)際慣例接軌，加大招商引資人員專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)力度，使各級(jí)政府真正做到親商、助商、安商、富商，才能取得招商引資的成功，造福一方。
招商策劃 篇6
【摘 要】從招商引資的角度來(lái)講，工業(yè)項(xiàng)目策劃與包裝需要按照當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃，結(jié)合國(guó)家產(chǎn)業(yè)指導(dǎo)目錄與市場(chǎng)調(diào)研情況，編制出項(xiàng)目文本，以吸引國(guó)內(nèi)外的投資商。大量的實(shí)踐表明，好的包裝項(xiàng)目為雙方雙贏提供了基石，因此科學(xué)合理的策劃與包裝是必需的。文章從不同的角度對(duì)工業(yè)招商引資項(xiàng)目策劃與包裝進(jìn)行了分析和研究。
【關(guān)鍵詞】工業(yè)；招商引資；項(xiàng)目策劃；包裝
擴(kuò)大對(duì)外開(kāi)放，強(qiáng)化招商引資，項(xiàng)目起到了重要的基礎(chǔ)性作用。針對(duì)招商項(xiàng)目進(jìn)行科學(xué)包裝設(shè)計(jì)成為制定優(yōu)惠政策、吸引投資的突破口。招商項(xiàng)目包裝設(shè)計(jì)是指按照國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策導(dǎo)向，展開(kāi)深入的市場(chǎng)調(diào)研，將項(xiàng)目調(diào)研、論證及立項(xiàng)等相關(guān)工作做好，然后利用文字、圖像等表現(xiàn)形式，經(jīng)過(guò)設(shè)計(jì)與包裝將各類(lèi)工業(yè)項(xiàng)目推出來(lái)。招商項(xiàng)目包裝設(shè)計(jì)一方面準(zhǔn)確地反映出項(xiàng)目的客觀面目，激發(fā)人們的投資興趣，另一方面提升合資與合作對(duì)接率和成功率，達(dá)到擴(kuò)大利用外資的目的。
1 項(xiàng)目包裝設(shè)計(jì)原則
1.1 項(xiàng)目設(shè)計(jì)應(yīng)有依據(jù)
符合國(guó)家產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策是工業(yè)招商引資項(xiàng)目的首要依據(jù)，同時(shí)還要符合當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃，將本地的資源優(yōu)勢(shì)充分發(fā)揮出來(lái)，例如當(dāng)?shù)氐奈锂a(chǎn)優(yōu)勢(shì)、人才優(yōu)勢(shì)及交通優(yōu)勢(shì)等。此外，項(xiàng)目設(shè)計(jì)還要有利于當(dāng)?shù)厥杖氲脑黾樱瑤椭?dāng)?shù)亟鉀Q就業(yè)問(wèn)題，在實(shí)現(xiàn)以上目的的同時(shí)還要加強(qiáng)對(duì)環(huán)境的保護(hù)�？傊I(yè)招商引資必須明確重點(diǎn)區(qū)域、重點(diǎn)地區(qū)及重點(diǎn)載體。
1.2 處理好各種關(guān)系
對(duì)于我
國(guó)一些基層政府來(lái)說(shuō)，它們往往對(duì)增加財(cái)政收入較多的工業(yè)項(xiàng)目有偏好，而對(duì)于那些不能為政府增收創(chuàng)收的項(xiàng)目或者稅收較少的產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目，積極性明顯不高，這種情況就需要將財(cái)政收入與經(jīng)濟(jì)發(fā)展之間的關(guān)系處理好，學(xué)會(huì)利用發(fā)展的眼光來(lái)看待工業(yè)項(xiàng)目包裝這一問(wèn)題。
1.3 完善項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)機(jī)制
運(yùn)營(yíng)，從字面上理解就是運(yùn)作和經(jīng)營(yíng)，主要是指包括工業(yè)項(xiàng)目培育、生成及推進(jìn)的相關(guān)機(jī)制。首先，項(xiàng)目培育應(yīng)保證組織領(lǐng)導(dǎo)得力、國(guó)家政策到位、思想認(rèn)識(shí)全面及獎(jiǎng)罰責(zé)任明確。工業(yè)項(xiàng)目的生成機(jī)制包含很多基礎(chǔ)性工作，例如加快開(kāi)發(fā)區(qū)與園區(qū)的建設(shè)步伐等，利用不同的方式將項(xiàng)目篩選出來(lái)，從資源優(yōu)勢(shì)的方向、市場(chǎng)調(diào)研的途徑、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整中尋找，利用支柱性產(chǎn)業(yè)對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行引導(dǎo)，從大型企業(yè)中尋找與項(xiàng)目的關(guān)聯(lián)，利用產(chǎn)學(xué)研對(duì)科技項(xiàng)目進(jìn)行扶持。這樣的項(xiàng)目推進(jìn)機(jī)制中涵蓋了很多方面的內(nèi)容，項(xiàng)目庫(kù)建設(shè)調(diào)整、市級(jí)領(lǐng)導(dǎo)推進(jìn)項(xiàng)目發(fā)展等方面內(nèi)容必須協(xié)調(diào)進(jìn)行。
2 項(xiàng)目招商引資策劃與包裝存在的問(wèn)題
2.1 缺少對(duì)項(xiàng)目包裝重要性的認(rèn)識(shí)
項(xiàng)目包裝設(shè)計(jì)并不是項(xiàng)目造價(jià)或編造項(xiàng)目，在實(shí)際工作中，項(xiàng)目包裝設(shè)計(jì)是指按照市場(chǎng)規(guī)律，判斷項(xiàng)目是否與國(guó)家、地方產(chǎn)業(yè)政策相符合，看其是否可以將當(dāng)?shù)刭Y源優(yōu)勢(shì)發(fā)揮出來(lái)，是否有利于解決當(dāng)?shù)氐木蜆I(yè)問(wèn)題、增加當(dāng)?shù)氐呢?cái)政收入等。因此，項(xiàng)目包裝并不是實(shí)現(xiàn)人們想當(dāng)然的目的`，而是一項(xiàng)系統(tǒng)性的工作，它并不是僅在紙上羅列出幾個(gè)提綱就可以完成的。
2.2 項(xiàng)目建設(shè)運(yùn)營(yíng)機(jī)制不完善
項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)是指從項(xiàng)目策劃一直到投資行為的實(shí)施，對(duì)整個(gè)過(guò)程進(jìn)行有組織、有計(jì)劃的實(shí)施及控制。計(jì)劃包括項(xiàng)目策劃、設(shè)計(jì)及包裝等相關(guān)內(nèi)容，組織包括項(xiàng)目有序推介及洽談等相關(guān)活動(dòng)，而實(shí)施則重在進(jìn)入項(xiàng)目以后的合同簽署、資金到位及開(kāi)工投產(chǎn)等實(shí)質(zhì)性工作，具體包括項(xiàng)目培養(yǎng)、項(xiàng)目產(chǎn)生及項(xiàng)目推進(jìn)等相關(guān)機(jī)制。如果項(xiàng)目機(jī)制不完善，其中很多項(xiàng)工作就不能做到有序銜接，那幺各方工作就不能形成合力，達(dá)不到應(yīng)有的效果。
2.3 把握不好各部分工作之間的聯(lián)系
項(xiàng)目選擇時(shí)必須處理好各種關(guān)系，應(yīng)堅(jiān)持實(shí)事求是的原則對(duì)項(xiàng)目策劃、設(shè)計(jì)等工作進(jìn)行合理安排，同時(shí)還要積極處理好改善投資環(huán)境與優(yōu)惠政策制定的關(guān)系，將重點(diǎn)放在改善當(dāng)?shù)赝顿Y軟、硬環(huán)境上，注意兼顧一些招商引資政策的制定，將國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策、本地資源優(yōu)勢(shì)之間的關(guān)系處理好，以產(chǎn)業(yè)指導(dǎo)目錄作為主要參考依據(jù)，將當(dāng)?shù)氐馁Y源優(yōu)勢(shì)充分發(fā)揮出來(lái)，最終確定招商項(xiàng)目。此外，還要將項(xiàng)目與人才、項(xiàng)目和項(xiàng)目庫(kù)的關(guān)系處理好，但是上述關(guān)系都是單獨(dú)存在的，各自都具有一定的獨(dú)立性，實(shí)際工作中很難進(jìn)行把握。
3 項(xiàng)目招商引資策劃與包裝的策略
針對(duì)當(dāng)前項(xiàng)目招商引資策劃與包裝工作中存在的問(wèn)題，我們必須結(jié)合實(shí)際情況，采取有效的策略進(jìn)行項(xiàng)目招商引資策劃與包裝。
3.1 項(xiàng)目文本寫(xiě)作要專(zhuān)業(yè)
要想將工業(yè)項(xiàng)目包裝好，先要寫(xiě)好項(xiàng)目建議書(shū)等招商報(bào)告。規(guī)范性和專(zhuān)業(yè)性是寫(xiě)好招商報(bào)告的原則，其目的在于讓投資者看明白，節(jié)約時(shí)間。招商報(bào)告主要分成摘要、項(xiàng)目介紹、市場(chǎng)分析、銷(xiāo)售計(jì)劃及投資預(yù)算等部分，內(nèi)容一定要清晰，可以多利用一些圖畫(huà)、圖表等表現(xiàn)形式。通常會(huì)將文字性的結(jié)論放在前面，將具體的數(shù)字放在后面，使整體顯得富有層次，引起潛在投資者們的興趣。商業(yè)報(bào)告必須保證專(zhuān)業(yè)性，要與項(xiàng)目所屬行業(yè)的特點(diǎn)相符合，例如食品加工業(yè)通常要求在當(dāng)?shù)亟鉀Q原材料，塑料機(jī)械行業(yè)通常要求有方便的交通等。商業(yè)報(bào)告中的競(jìng)爭(zhēng)分析、投資預(yù)算及預(yù)測(cè)經(jīng)濟(jì)效益等部分不僅要精確，同時(shí)還要與當(dāng)?shù)氐木唧w情況相符合，因此招商人員必須各方面素質(zhì)過(guò)硬，應(yīng)深入市場(chǎng)做調(diào)研，以提升項(xiàng)目對(duì)接成功率。
3.2 項(xiàng)目?jī)?nèi)容要豐富，數(shù)據(jù)應(yīng)充分
3.2.1 項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)的要求和內(nèi)容
項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)具體包括以下要求：①項(xiàng)目名稱應(yīng)清楚明晰，一看便知項(xiàng)目的領(lǐng)域，例如“年產(chǎn)船用鍋爐300的項(xiàng)目”；②項(xiàng)目單位應(yīng)詳細(xì)介紹企業(yè)的性質(zhì)，當(dāng)前的主導(dǎo)產(chǎn)品，同時(shí)還要闡述其生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)與固定資產(chǎn)情況，明確現(xiàn)在企業(yè)的優(yōu)勢(shì)等。
項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)的主要內(nèi)容除了項(xiàng)目名稱和項(xiàng)目單位介紹外，還應(yīng)包括以下內(nèi)容：①項(xiàng)目的建設(shè)內(nèi)容和規(guī)模，具體包括項(xiàng)目的生產(chǎn)規(guī)模、建設(shè)內(nèi)容及總建筑面積等；②投資估算與資金來(lái)源，是指項(xiàng)目需要的固定和流動(dòng)資金估算，注意合資項(xiàng)目應(yīng)特別注明項(xiàng)目合作方擬出出自方式、出資金額及條件，希望投資者投資的方式、用途和金額；③市場(chǎng)預(yù)測(cè)與項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)，具體包括產(chǎn)品國(guó)內(nèi)外需求情況及預(yù)測(cè)，同行業(yè)中生產(chǎn)廠家的情況及銷(xiāo)售對(duì)象等，分析項(xiàng)目的特點(diǎn)與優(yōu)勢(shì)；④項(xiàng)目的建設(shè)生產(chǎn)條件，具體是指項(xiàng)目建設(shè)及運(yùn)營(yíng)需要的原材料、水電等的用量、來(lái)源及價(jià)格；⑤效益分析，具體包括工業(yè)項(xiàng)目在建成以后年利潤(rùn)、投資利潤(rùn)率的預(yù)計(jì)，將投資回收期、內(nèi)部收益率標(biāo)明；⑥項(xiàng)目的實(shí)際進(jìn)展情況，具體工作包括一些前期的工作情況，例如項(xiàng)目立項(xiàng)及備案等；⑦合作方式和聯(lián)系方式。
招商策劃 篇7
企業(yè)招商是一個(gè)系統(tǒng)工程，任何一個(gè)環(huán)節(jié)的疏忽都會(huì)造成企業(yè)資源的浪費(fèi)，導(dǎo)致招商效果不理想，所以當(dāng)步步為營(yíng)。
第一步：認(rèn)清目標(biāo)
招商第一步，認(rèn)清目標(biāo)是關(guān)鍵。收集市場(chǎng)信息、調(diào)查和研究市場(chǎng)、招商策劃是前期工作的籌備階段，中小企業(yè)基本上不具備詳實(shí)周密的調(diào)研條件，而招商專(zhuān)家 組在這方面絕對(duì)專(zhuān)業(yè)，借助外腦可以為招商提供全面的市場(chǎng)引導(dǎo)與支持，幫助企業(yè)認(rèn)清招商形式，進(jìn)而找準(zhǔn)目標(biāo)，包括所有招商策略的制定與落實(shí)，招商指導(dǎo)書(shū)的制 定;招商廣告的媒體選擇;招商費(fèi)用預(yù)算及效果評(píng)估;招商會(huì)議的組織實(shí)施;招商信息的管理;經(jīng)銷(xiāo)商常見(jiàn)問(wèn)題應(yīng)答;經(jīng)銷(xiāo)商甄選標(biāo)準(zhǔn)與核查。
還有就是，諸如，設(shè)置策劃、文案、平面設(shè)計(jì)、媒介投放、市場(chǎng)調(diào)研等幾大塊工作安排對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)具有一定的難度。有了外腦扶持，事情便一定程度上變煩為簡(jiǎn)，因?yàn)橐环矫婵梢砸?guī)避企業(yè)市場(chǎng)部當(dāng)局者迷的缺陷，又可以利用外腦“旁觀者清”的優(yōu)勢(shì)，認(rèn)準(zhǔn)形式，找準(zhǔn)對(duì)策。
第二步：找準(zhǔn)定位
一個(gè)企業(yè)要招商成功必須走自己的路，應(yīng)找準(zhǔn)產(chǎn)品的定位，不失時(shí)機(jī)的把產(chǎn)品“嫁”給代理商。定位要準(zhǔn)，不能單純模仿同類(lèi)競(jìng)品的定位，而是應(yīng)該加上自己對(duì)市場(chǎng)的觀察、思考，策劃，要帶有自己特色的賣(mài)點(diǎn)，只有這樣才能保證產(chǎn)品定位差異化、創(chuàng)新性的招商亮點(diǎn)，助推產(chǎn)品招商工作順利進(jìn)展，這時(shí)外腦主要職能是統(tǒng)攬整個(gè)產(chǎn)品，重新梳理產(chǎn)品功能核心定位，切中同類(lèi)競(jìng)品的“喉管”，制定一個(gè)具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品招商“絕招”。
對(duì)于化妝品企業(yè)來(lái)說(shuō)，首先，應(yīng)當(dāng)做好完善的企劃。面對(duì)不同區(qū)域的潛在客戶，挑選不同的產(chǎn)品，選擇產(chǎn)品有兩個(gè)注意：一是注意挑選主導(dǎo)，二是注意選擇品牌驅(qū)動(dòng)市場(chǎng)的產(chǎn)品，這也就給中小企業(yè)一點(diǎn)啟示：產(chǎn)品招商要主動(dòng)迎合市場(chǎng)口味，從找準(zhǔn)產(chǎn)品差異化核心賣(mài)點(diǎn)為切口大作文章。
所謂挑選主打產(chǎn)品，大部分化妝品企業(yè)都有很多產(chǎn)品，并一一視為寵兒對(duì)待，毫不偏心。這在招商上無(wú)疑是致命的傷痛，企業(yè)必須立足實(shí)際，從冗長(zhǎng)拖沓的產(chǎn)品鏈中篩選出一個(gè)最具差異化核心競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品作為主打角色，集中優(yōu)勢(shì)兵力，成就招商名品。
其次就是招商的整合力。招商是基于資源整合的目的，利用經(jīng)銷(xiāo)商在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品。其優(yōu)勢(shì)是通路建設(shè)速度快，加快了產(chǎn)品市場(chǎng)滲透速度，爭(zhēng)取競(jìng)爭(zhēng)先機(jī)，同時(shí)建設(shè)和維護(hù)成本相對(duì)較低。
因?yàn)檎猩虄H僅是產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的第一步，更為重要的是能否憑借簡(jiǎn)單、有效的營(yíng)銷(xiāo)模式、多方的資源整合實(shí)現(xiàn)終端動(dòng)銷(xiāo)，這樣才有可能真正成就企業(yè)的好市場(chǎng)。
最后，就是招商的執(zhí)行能力。再好的策略、規(guī)劃，落實(shí)到實(shí)際中無(wú)法執(zhí)行或沒(méi)有執(zhí)行到位，都是徒勞的。
第三步：選好模式
建立完善的結(jié)構(gòu)模式，確保細(xì)致，健全尤其重要。外腦在對(duì)市場(chǎng)與企業(yè)產(chǎn)品的分析了解基礎(chǔ)上，針對(duì)特定的市場(chǎng)環(huán)境與代理商需求進(jìn)行產(chǎn)品拿出一套實(shí)戰(zhàn)性模 式，制定出適合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)消費(fèi)者口味的宣傳文案與廣告媒體組合及有效的促銷(xiāo)方案;同時(shí)制定出一系列能激發(fā)零售商與業(yè)務(wù)員積極性的銷(xiāo)售政策，引導(dǎo)促銷(xiāo)員對(duì)終端 進(jìn)行精耕細(xì)作，鋪貨理貨、維護(hù)終端客情關(guān)系、開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)、收款等環(huán)節(jié)的進(jìn)行;健全的.模式和政策，服務(wù)人員會(huì)針對(duì)消費(fèi)者的實(shí)際情況開(kāi)展有效地售前、售中、 售后服務(wù)，并同時(shí)處理一些消費(fèi)者關(guān)于產(chǎn)品效果的事件;財(cái)務(wù)人員努力控制費(fèi)用不要浪費(fèi)，嚴(yán)格按經(jīng)理的意見(jiàn)進(jìn)行市場(chǎng)收支兩條線。健全、可操性模式絕對(duì)可以調(diào)動(dòng) 代理商口味。
另一方面，外腦會(huì)利用自身強(qiáng)大品牌實(shí)力和權(quán)威影響力，幫助企業(yè)給代理商提供增值服務(wù)，不斷調(diào)整模式，并且根據(jù)不同市場(chǎng)不同渠道的代理商量身打造一個(gè) 創(chuàng)新性、差異化的營(yíng)銷(xiāo)模式，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品推廣的全面盈利。包括直營(yíng)網(wǎng)絡(luò)與關(guān)聯(lián)網(wǎng)絡(luò)在內(nèi)就在總部的統(tǒng)一管理下形成強(qiáng)大的、穩(wěn)定的模式系統(tǒng)，具有完善的分銷(xiāo)能力和 網(wǎng)絡(luò)覆蓋優(yōu)勢(shì)，也實(shí)現(xiàn)了規(guī)模效應(yīng)。
第四步：規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)
招商成功與否，風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避程度大小不但涉及到產(chǎn)品的前期調(diào)研、產(chǎn)品策劃、產(chǎn)品包裝等，還涉及到后期的整合執(zhí)行。
企業(yè)要想有效的規(guī)避企業(yè)的招商風(fēng)險(xiǎn)，首先在企業(yè)內(nèi)部機(jī)制和管理上下足工夫，成立專(zhuān)門(mén)的職能招商部門(mén)，從組織架構(gòu)上予以重視和確立，招商工作完成后， 招商部門(mén)自動(dòng)轉(zhuǎn)為銷(xiāo)售部門(mén)或市場(chǎng)管理部門(mén)，同時(shí)計(jì)劃專(zhuān)業(yè)人才的引進(jìn)，高素質(zhì)的招商營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，是企業(yè)招商成敗的關(guān)鍵因素，也是企業(yè)普遍都短缺的一塊，產(chǎn)品有 了，思路清晰了，資金到到位了，萬(wàn)事俱備，關(guān)鍵時(shí)候完成“臨門(mén)一腳”，取得業(yè)績(jī)。
其次在招商方案里必須擬定詳細(xì)的產(chǎn)品政策，包括產(chǎn)品定價(jià)、招商價(jià)、招商區(qū)域，各個(gè)產(chǎn)品的主次，從一大堆產(chǎn)品中篩選出最具差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的一個(gè)產(chǎn)品，作為主角，集中優(yōu)勢(shì)兵力，先讓主角成名。
企業(yè)盡快做好長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃，給企業(yè)的前景做一個(gè)描繪，樹(shù)立一種長(zhǎng)久發(fā)展的企業(yè)形象。讓代理商感覺(jué)到這是一個(gè)很有發(fā)展?jié)摿Φ钠髽I(yè)。同時(shí)，為代理商建立一 種可操作的簡(jiǎn)單的經(jīng)銷(xiāo)模式，從店面的、產(chǎn)品的擺放、導(dǎo)購(gòu)員的培訓(xùn)、經(jīng)營(yíng)管理、促銷(xiāo)推廣等形成一種模式。這種模式簡(jiǎn)單、易操作，只要大家創(chuàng)造性照這種模式運(yùn) 作，就可以有一個(gè)很好的收益，極大化規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，消除后顧之憂。
成功的招商活動(dòng)，不僅需要外腦的營(yíng)銷(xiāo)策劃能力，更需要企業(yè)的實(shí)際執(zhí)行力。雙方和諧配合，才有真正促成招商活動(dòng)的事半功倍。
招商策劃 篇8
一：招商策略（見(jiàn)附頁(yè)）
二：項(xiàng)目背景簡(jiǎn)介
1. 項(xiàng)目地點(diǎn)：濟(jì)寧濟(jì)鄒路與火炬路交匯處
2. 聯(lián) 系 人：羅女士
3. 傳真：0537—2655128小靈通：0537—2499619
4. 項(xiàng)目背景介紹（見(jiàn)附頁(yè)）
三：項(xiàng)目執(zhí)行人介紹（含經(jīng)歷、閱歷、學(xué)歷）
1.羅女士
四：項(xiàng)目?jī)?nèi)容簡(jiǎn)介
1.該項(xiàng)目所屬娛樂(lè)行業(yè)
2.此項(xiàng)批準(zhǔn)介紹
批準(zhǔn)機(jī)構(gòu)：
批準(zhǔn)時(shí)間：
文件編號(hào) ：
3.項(xiàng)目是否經(jīng)過(guò)專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)給予審核或評(píng)估。（含資產(chǎn)評(píng)估報(bào)告和銀行資信證明）
4.擴(kuò)建項(xiàng)目須簡(jiǎn)要勾畫(huà)單位近三年財(cái)務(wù)的.年終報(bào)表
五：項(xiàng)目自有資產(chǎn)介紹（含地產(chǎn)、房產(chǎn)、設(shè)備、資金）
六：項(xiàng)目招商要求（投資形式：資金、設(shè)備、技術(shù)、管理、市場(chǎng)）
七：外來(lái)資金用途分析表
八：項(xiàng)目可行性分析介紹（市場(chǎng)預(yù)測(cè)簡(jiǎn)介）
九：該項(xiàng)目已備有上馬年內(nèi)效益及3—5年的遞增分析報(bào)告。
十：投資者權(quán)益說(shuō)明
十一：項(xiàng)目可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)與處理方法介紹
【招商策劃】相關(guān)文章：
招商策劃09-27
招商策劃10-04
招商策劃(經(jīng)典)05-12
(經(jīng)典)招商策劃03-04
（熱）招商策劃02-08
[精]招商策劃04-02
（必備）招商策劃09-07
[精華]招商策劃08-30
(優(yōu)秀)招商策劃09-04
招商策劃[實(shí)用]05-04