琴行招生方案范文

　　為了確保工作或事情能高效地開展，通常會被要求事先制定方案，方案是為某一行動所制定的具體行動實施辦法細(xì)則、步驟和安排等。那么我們該怎么去寫方案呢？下面是小編收集整理的琴行招生方案范文，希望能夠幫助到大家。

　　一、項目簡介

　　琴行是一種集樂器銷售和培訓(xùn)為一體的商業(yè)行為，在西方發(fā)達國家，國民掌握一門樂器的比例達到總?cè)丝诘?0%以上。在我國近年來，隨著物質(zhì)生活水平的提高，人們對文化生活的需求急劇上升，琴行的發(fā)展如雨后春筍。就目前，中國琴行眾多，經(jīng)營各一。但是，也出現(xiàn)了很多專業(yè)的大型琴行，如:星空琴行;百匯琴行;魅樂琴藝、知音琴行等大型連鎖琴行。而我們要做的，就是利用龍巖海博文化教育這個廣闊的平臺，快速打開市場，注重文化，專注品牌價值。以為社會服務(wù)為理念，結(jié)合中國音樂文化教育市場需求，普及知音、愛樂教育，打造全民音樂盛世。

　　二、公司介紹

　　公司名稱：

　　經(jīng)營范圍：音樂培訓(xùn)、樂器銷售、音樂表演

　　公司宗旨：樂學(xué)、分享、關(guān)愛、責(zé)任

　　公司目標(biāo)：全民音樂

　　三、運營規(guī)劃

　　龍巖對于我們而言是一個新晉的市場，以往已經(jīng)存在了不少的音樂培訓(xùn)琴行。例如博尚、云悠、弦宇等加盟連鎖培訓(xùn)機構(gòu)。師資力量雄厚，資金充足，歷史悠久，教學(xué)體系明確，市場明確。對于我們無疑是一個巨大的挑戰(zhàn)。

　　現(xiàn)狀分析：仔細(xì)研究這些琴行之后，我們可以歸結(jié)一下幾個特點：

　　1、大型連鎖琴行的特點，一般都是以樂器銷售為主，培訓(xùn)為輔的運營模式，小型音樂培訓(xùn)機構(gòu)，都是教師比較專業(yè)，但是并未形成較好的課程體系無力負(fù)擔(dān)大量的樂器教學(xué)成本，以家教形式為主，加盟大型連鎖琴行，才能開設(shè)大型課堂。針對龍巖的教學(xué)模式散放，家教，一對一。擁有資源，卻不能更合理的協(xié)調(diào)樂器銷售與音樂培訓(xùn)的關(guān)系。

　　2、名為“一對一”尊貴教學(xué)和小集體課，實為資源浪費，掛羊頭賣狗肉。第一點，“一對一”消費者需要花費更高的課時費用，同時老師收費待遇變低。無法實現(xiàn)老師和培訓(xùn)機構(gòu)的利潤最大化。更有甚者，收取1對1的費用，安排成多人同時進行上課。第二點，“一對一”教育不利于課程規(guī)范化管理。老師隨意授課，未能安排好學(xué)員的學(xué)習(xí)進度目標(biāo)。隨意增加課時，增加收費，教學(xué)漫無目的，最是痛心。

　　3、教學(xué)目的不明確，培訓(xùn)方向不劃分�！皩W(xué)海無涯”針對培訓(xùn)行業(yè)最希望的是學(xué)生可以不斷的續(xù)費。然而對父母而言則是一個不小的負(fù)擔(dān)。父母會問：什么時候會是個頭啊！只能等到學(xué)生自己厭煩了，才停止。所謂的課程規(guī)劃，更應(yīng)該是根據(jù)學(xué)員家長的需求和意向去定制和引導(dǎo)銷售。而不是盲目的推薦續(xù)報課程。

　　前期課程規(guī)劃：大班教育、6~10人以上課程

　　課程開設(shè)：電鋼班、吉他班、古箏班

　　課程區(qū)分：興趣基礎(chǔ)班、考級強化班、樂曲學(xué)習(xí)班、自習(xí)輔導(dǎo)班

　　補課制度：按照課程內(nèi)容開設(shè)第一期班級，固定上課時間。未能及時上課，或后期報名的，由老師進行補課，趕上班次進度。報名太晚的建議上后期班次。

　　中期課程規(guī)劃：微信線上課程教學(xué)，音樂合唱團，音樂會員俱樂部

　　招生計劃：

　　招生渠道：以校區(qū)點輻射周邊10公里

　　1、網(wǎng)絡(luò)：58、微信、當(dāng)?shù)卣搲�、趕集招生信息發(fā)布、課程團購

　　2、學(xué)校：提供免費的教學(xué)，入駐學(xué)校少年宮、興趣班、合唱團。吸取生源轉(zhuǎn)化，樂器銷售。

　　3、社區(qū)：傳單派發(fā)，文化展，參與社區(qū)活動。

　　4、購物廣場：宣傳物料入駐，人員簽單推廣

　　宣傳思路：

　　1、微信課程促銷

　　2、開設(shè)特色，特價班。

　　3、大型表演，針對有才華的學(xué)員進行包裝。往表演方向發(fā)展

　　4、戶外廣告投放

　　5、商家聯(lián)合

　　樂器銷售計劃：

　　銷售渠道：

　　1、同行業(yè)培訓(xùn)機構(gòu)：鋪貨協(xié)議

　　2、酒店、酒吧

　　3、內(nèi)部學(xué)員，以及學(xué)校樂器班學(xué)員購買

　　3、網(wǎng)絡(luò)：團購，淘寶，微店，等~

　　運營目標(biāo)：

　　第一階段：5月份 — 9月初

　　1、構(gòu)建招生、樂器銷售渠道。進駐當(dāng)?shù)刂行�學(xué)興趣班，倡議承建學(xué)校管樂隊。

　　2、在暑期實現(xiàn)開設(shè)5期的課程。實現(xiàn)招生120名學(xué)員。實現(xiàn)樂器銷售14萬的

　　3、打好社區(qū)關(guān)系，協(xié)助社區(qū)，組織老師和學(xué)員進去表演。

　　4、招收老師整頓教務(wù)，建立市場團隊，完成人員分配。

　　第二階段：9月初 — 1月下旬

　　1、強化商家合作，固定宣傳點和宣傳方向。

　　2、匯報演出，包裝學(xué)員，免費培養(yǎng)有才華的學(xué)生，提高市場知名度，鼓勵學(xué)員參與表演。

　　3、針對樂器的市場銷售，開設(shè)團購，贈送體驗課程。

　　4、微信課程運營，線上課程指導(dǎo)。吸引粉絲，培養(yǎng)音樂愛好者。

　　5、目標(biāo)：在校學(xué)生150名，樂器銷售20萬。

　　第一階段和第二階段為試水階段。宣傳方向是學(xué)費促銷。2月份試營業(yè)結(jié)束，整理資料，收集教學(xué)反饋。改進教學(xué)方案，改善教學(xué)布局。制定2017年市場規(guī)劃。

　　發(fā)展規(guī)劃：

　　一、薄利多銷，學(xué)員包裝，市場完善。折價促銷，搶占市場份額，增加學(xué)員歸屬感。包裝學(xué)員，樹立典型。完善渠道，建立品牌。

　　二、完善教務(wù)體系，構(gòu)建教師、市場團隊。強化學(xué)員粘性，對有才華的學(xué)員免費培養(yǎng)。（方向：老師、演員、報考名校）

　　三、增加榮譽，提高教學(xué)資質(zhì)。商戶、社區(qū)、媒體、政府合作共贏。

　　四、構(gòu)建利潤模型，加盟引資，連鎖運營。

　　五、全民音樂，音樂俱樂部，音樂社區(qū)。

　　四、場地配置

　　場地背景設(shè)置：需以音樂元素為主，添加少許的古代風(fēng)雅。

　　教學(xué)規(guī)劃：隔音效果必須出色。采光明亮。配置投影儀，可調(diào)整鏡頭。

　　鋼琴教學(xué)區(qū)：采光柔和，燈光聚焦。

　　教師用琴：1臺

　　教學(xué)電子琴：10臺

　　吉他教學(xué)區(qū)：不限制，背景可以是些流行元素，街舞風(fēng)格

　　古箏教學(xué)區(qū)：

　　教師古箏：1臺

　　教學(xué)古箏：10臺

　　1對1補課教室：

　　鋼琴：1臺

　　古箏：1臺

　　辦公規(guī)劃：

　　前臺：

　　電腦：2臺

　　接待處：

　　桌椅2套、茶具、報刊架

　　倉庫：

　　琴行規(guī)劃：

　　高端鋼琴：若干

　　古箏產(chǎn)品：若干

　　吉他產(chǎn)品：若干

　　其他類型樂器若干

　　桌椅一套

　　五、投資收益

　　固定成本投入：

　　教室裝修，根據(jù)學(xué)校面積，以及所用材質(zhì)進行定價。

　　教學(xué)布置:

　　1、鋼琴教室：觸控白板+投影儀+10臺電鋼+1臺鋼琴

　　2000（觸控白板）+3800（投影儀）+20000元（一臺電鋼2000）+12500（鋼琴）+教材等=38300元

　　2、古箏教室：觸控白板+投影儀+10臺古箏+1臺老師古箏

　　2000（觸控白板）+3800（投影儀）+12000元（一臺古箏1200）+2000（老師用）+教材等=19800元

　　3、吉他教室：觸控白板+投影儀2000（觸控白板）+3800（投影儀）+教材等=5800元

　　前臺辦公區(qū)：電腦2臺5000元+打印機1臺800元=5800元

　　銷售區(qū)：2臺鋼琴（其中一臺三角鋼琴）30000元+3臺古箏6000元+10把吉他6000元=42000元

　　預(yù)計投入總費用為：111700

　　(其中教材、銷售區(qū)產(chǎn)品、老師用琴共56500屬于可轉(zhuǎn)化成本。不含室內(nèi)包裝費用)

　　收益分析：

　　培訓(xùn)收益分析：

　　按全國不同城市平均每人每人70元收費計算（正常為60-100之間），一年共48節(jié)課，扣除老師的成本、招生成本，運營成本，課程優(yōu)惠完

　　每個學(xué)生一年課費盈利35*48=1680

　　按現(xiàn)有單課程每月的招生情況看，每個月平均新增10名學(xué)生（團隊較大的可達到20名） 每個月學(xué)費盈利1680*10=16800

　　一年12個月（扣除過年一個月）課費盈利16800*11=184800。

　　樂器銷售收益分析：

　　按每個月銷售1臺鋼琴、2臺古箏、5把吉他計算，一年共12臺鋼琴、24臺古箏、60把吉他，每臺鋼琴優(yōu)惠完平均盈利6000計算，一年可盈利72000、每臺古箏優(yōu)惠完按照2000計算，一年可盈利24000、每把吉他800元計算，一年可盈利28800

　　樂器銷售盈利：177600

　　一年盈利約為：362400元

　　補課須知：

　　補課的同學(xué)需提前前填寫補課申請。學(xué)校會與該同學(xué)協(xié)商統(tǒng)一補課時間，公布之后該班次的學(xué)生都可以上。再次缺課的同學(xué)，可安排在下一期的課程，第三次缺課后，需繳納補課費用。

　　季度清課：按照每一季度，已完成學(xué)期內(nèi)的學(xué)員。根據(jù)需補課的學(xué)生，統(tǒng)一清課

　　考核制度：每個學(xué)員上完課程，老師需出具評價。針對有才華的學(xué)員進行深造。

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