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經(jīng)典的手機(jī)店促銷策劃方案
為保障事情或工作順利開(kāi)展,常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案,一份好的方案一定會(huì)注重受眾的參與性及互動(dòng)性。那么你有了解過(guò)方案嗎?以下是小編精心整理的經(jīng)典的手機(jī)店促銷策劃方案,歡迎大家分享。
手機(jī)零售商拓展促銷思路,幫你武裝成一個(gè)“足計(jì)多謀”的促銷頭腦。
所謂手機(jī)店促銷兵法,是根據(jù)《孫子兵法》十三篇之內(nèi)容,與現(xiàn)代手機(jī)店商戰(zhàn)相結(jié)合而來(lái),限于篇幅,本促銷兵法只談實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用,并僅局限于手機(jī)零售領(lǐng)域。
兵法1、促銷五事:手機(jī)店在做促銷前經(jīng)營(yíng)者、店長(zhǎng)、店員是否形成統(tǒng)一的共識(shí),明確此次促銷的目標(biāo),是吸引客流、提高銷量還是增加利潤(rùn)。同時(shí)要考慮到促銷的時(shí)機(jī)、位置(店內(nèi)、外),主要負(fù)責(zé)人,并制定詳盡的規(guī)則。如特價(jià)、降價(jià)、折扣、不二價(jià)、還款促銷、優(yōu)惠券促銷、捆綁促銷、贈(zèng)品促銷等促銷手段。結(jié)合促銷五事,就可以策劃一次綜合的促銷活動(dòng)。
兵法2、促銷七計(jì):在同一區(qū)域市場(chǎng)內(nèi),即七個(gè)可以判斷勝負(fù)的標(biāo)準(zhǔn)。第一,哪一家店鋪的店長(zhǎng)或經(jīng)營(yíng)者更懂策略,更能帶領(lǐng)好店員;第二,哪一家店鋪的店長(zhǎng)或經(jīng)營(yíng)者更有才能,對(duì)店員更有威信;第三,哪一家店能把握好時(shí)機(jī)與有利位置;第四,哪一方能將策略執(zhí)行到位;第五,哪一方的人力、物力更到位;第六,哪一方的店員銷售技巧培訓(xùn)的更好;第七,哪一方的激勵(lì)獎(jiǎng)懲制度制定的更好。凡能在以上七個(gè)方面勝出的手機(jī)店,促銷策劃就是一次成功的策劃。例如某手機(jī)店在開(kāi)業(yè)促銷策劃前,會(huì)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的背景做詳細(xì)的調(diào)查,然后再選定開(kāi)業(yè)的時(shí)機(jī),正式開(kāi)業(yè)前對(duì)店員的服務(wù)禮儀、銷售技巧做好培訓(xùn),所以店鋪開(kāi)業(yè)才會(huì)旗開(kāi)得勝。
兵法3、“兵貴勝,不貴久!睆(qiáng)調(diào)用兵之道貴在速戰(zhàn)速?zèng)Q,原因在于打仗要耗費(fèi)巨大的人力、物力,時(shí)間越久也就耗費(fèi)越大。同樣在手機(jī)店促銷中,“促在銷,不在促!焙芏嗍謾C(jī)店是為了促銷而促銷,浪費(fèi)了財(cái)力、物力而又沒(méi)有達(dá)到提高銷量的效果,如內(nèi)蒙某手機(jī)零售店就善用逆向思維,別人都做促銷時(shí)我不做。反其道而行之。節(jié)省了促銷成本,借助分享別人的客流,達(dá)到促銷的目的。
兵法4、“善用兵者,以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn)!币饧礊樯朴谟帽蛘痰,不會(huì)由國(guó)內(nèi)取得補(bǔ)養(yǎng)供給,而是由敵國(guó)獲取。手機(jī)店在制定促銷策劃時(shí),也要善于結(jié)合競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手機(jī)的促銷策劃,才能制定出超越式的促銷。例如某手機(jī)店得知競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手五一會(huì)舉辦“買手機(jī)送自行車的抽獎(jiǎng)促銷!庇谑蔷椭贫恕百I手機(jī)送摩托車的抽獎(jiǎng)促銷!
兵法5、“全力以赴打好第一仗!痹谑謾C(jī)店重大節(jié)假日促銷中,第一天的業(yè)績(jī)的達(dá)成,對(duì)團(tuán)隊(duì)的士氣有著很大的鼓舞作用。所以作為手機(jī)店店長(zhǎng)或經(jīng)營(yíng)者,一定要全力以赴打好第一天促銷。操作核心要素是要做好充分的準(zhǔn)備工作,包括促銷物料、氛圍、人員培訓(xùn)、競(jìng)獎(jiǎng)流程、綜合演練等等。
兵法6、“將能而君不御者勝!币庵溉绻髂懿桓深A(yù)手下有才能的大將,就會(huì)取得勝利。應(yīng)用到促銷中,就是要合理授權(quán),大型節(jié)日促銷,有效執(zhí)行,需要有執(zhí)行力有組織能力的人,所以當(dāng)天的臺(tái)前幕后都要安排一位得力助手來(lái)完成,并做好充分的信任和授權(quán)。促銷結(jié)速后再做評(píng)斷,中間不做過(guò)多干涉。才能保證活動(dòng)高效完成。
兵法7、“以謀制戰(zhàn),不戰(zhàn)而勝。”每一次促銷活動(dòng),不能拍腦袋就打折、送贈(zèng)品這樣簡(jiǎn)單,必須經(jīng)過(guò)謹(jǐn)慎思考后再做行動(dòng)。所以在做促銷前,對(duì)市場(chǎng)行情、消費(fèi)者、同行加以調(diào)查分析,謀定而后動(dòng)是必要的。思考做什么促銷?為什么要做?如何做?然后再去具體實(shí)施。
兵法8、“集中優(yōu)勢(shì)兵力法則!痹谑謾C(jī)店促銷應(yīng)用中,即為集中手機(jī)店所有的在產(chǎn)品、服務(wù)上的優(yōu)勢(shì)向顧客做宣傳,才能起到吸引顧客的關(guān)注的目的,同時(shí)也提示促銷當(dāng)天,要做好人員的安排工作,以最佳的精神狀態(tài),最專業(yè)的服務(wù)迎接中大型促銷活動(dòng)。
兵法9、“不促銷而勝的不二法門!笔謾C(jī)店位于成都太升路手機(jī)一條街的重要位置,當(dāng)周圍數(shù)家手機(jī)店都在促銷戰(zhàn)上費(fèi)盡腦筋時(shí),手機(jī)店確獨(dú)善其身,重點(diǎn)加強(qiáng)銷售人員的銷售話術(shù)培訓(xùn),特別是《手機(jī)應(yīng)該這樣賣—跟我學(xué)話術(shù)》這本書,人手一本,并要求必須背會(huì),并集體學(xué)習(xí)觀看60輯《手機(jī)應(yīng)該這樣賣》情景劇。把每一位店員都培養(yǎng)為手機(jī)銷售“殺手”,來(lái)者必殺。努力由提高店鋪的成交率上做文章。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的手機(jī)商業(yè)街上獲得不錯(cuò)的業(yè)績(jī)。
兵法10、“創(chuàng)造勝利的態(tài)勢(shì)!贝黉N成功的關(guān)鍵是營(yíng)造一種熱銷的氛圍與氣勢(shì)是關(guān)鍵。醒目的店鋪形象,整潔的外場(chǎng)環(huán)境,繽紛的空飄、條幅、充氣拱門、彩帶和刀旗,新穎、有趣的促銷活動(dòng),時(shí)尚科技的樣機(jī)演示,著裝統(tǒng)一的促銷人員,以及充沛的客流,這一切共同組成的外場(chǎng)氣氛,不僅可以刺激入店顧客的購(gòu)買欲望,同時(shí)能吸引路過(guò)者的目光,擴(kuò)大活動(dòng)的影響力,激發(fā)潛在的消費(fèi)。賣場(chǎng)內(nèi)海報(bào)、吊旗、手寫pop、廠家宣傳資料、氣球和彩帶等裝飾用品,突出活動(dòng)主題、烘托賣場(chǎng)氣氛、促進(jìn)商品銷售也起著重要的作用。
兵法11、“奇正相合,善變?nèi)!笔謾C(jī)店做促銷,要“正招”與“奇招”相結(jié)合,并把握好度,把握好時(shí)機(jī),才能取勝。所謂正招,也就是真正能讓顧客得到購(gòu)機(jī)實(shí)惠的,如售后服務(wù)政策。所謂的奇招,也就是華而不實(shí),僅是為了吸引顧客進(jìn)店的噱頭,此方面不可過(guò)度用,如“0元購(gòu)機(jī)。”這里面顯然是有問(wèn)題的,所以,正如廣告宣傳一樣,三分實(shí)七分虛,做促銷活動(dòng)也同理。
兵法12、“虛虛實(shí)實(shí),左右戰(zhàn)局!贝黉N過(guò)程中,宣傳環(huán)節(jié)至關(guān)重要,宣傳是表面上看不到什么收獲,而只有銷售結(jié)果出來(lái)才能評(píng)價(jià)促銷效果。而虛無(wú)的宣傳手段,直接決定了實(shí)在的收益。因此,一場(chǎng)成功的手機(jī)店促銷,離不開(kāi)宣傳時(shí)間與手段的選擇與應(yīng)用。
兵法13、手機(jī)店促銷十二字方針,建形象、上人員、抓培訓(xùn)、搞主推。店內(nèi)外抓主題形象營(yíng)造,如國(guó)慶節(jié),就要以國(guó)慶節(jié)的素材為主,五一節(jié)就要以勞動(dòng)節(jié)的形象為主。上人員,抓培訓(xùn)。店內(nèi)員工齊動(dòng)員,系統(tǒng)手機(jī)銷售技巧培訓(xùn),必要時(shí)要聘請(qǐng)臨時(shí)促銷員參與。搞主推,促銷一定要有主推機(jī),要有重點(diǎn)。
兵法14、價(jià)格割喉戰(zhàn),同一款同一型號(hào)手機(jī),明槍:對(duì)外宣傳直降800元,暗箭:對(duì)內(nèi)調(diào)低僅為100元。高調(diào)宣傳,低調(diào)調(diào)價(jià),吸引顧客注意,打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
兵法15、價(jià)值割喉戰(zhàn),購(gòu)天宇x90送價(jià)值100元的2g內(nèi)存卡,送價(jià)值280元的藍(lán)牙,送價(jià)值160元真皮皮套,送價(jià)值180元的高級(jí)商務(wù)電池一塊,送價(jià)值68元的高級(jí)耳機(jī)一副。
兵法16、套餐大作戰(zhàn),購(gòu)機(jī)超值優(yōu)惠套餐大贈(zèng)送,套餐一:車充+座充+直充;套餐二:原電+商務(wù)電;套餐三:飾品+清潔套裝;套餐四:話費(fèi)+延保。
兵法17、來(lái)就抽,抽就中,120%的中獎(jiǎng)率。好禮、大禮等你拿。
兵法18、0首付0利率超低手續(xù)費(fèi)分期付款,只需身份證,手機(jī)輕松拿回家。
兵法19、一起去馬來(lái)西亞,購(gòu)機(jī)送刮刮卡,刮中就有機(jī)會(huì)去馬來(lái)西亞出國(guó)游。
兵法20、來(lái)店有禮,試機(jī)有理。x1809新機(jī)閃亮登場(chǎng),全市僅此一家,68臺(tái)全市限量版緊急發(fā)售中。
兵法21、售后不愁,用手機(jī)快樂(lè)給您,售后麻煩給我們。終身免費(fèi)保養(yǎng),超長(zhǎng)延保服務(wù),免費(fèi)檢測(cè),配件廠家直供,免費(fèi)提供備用機(jī),小問(wèn)題30分鐘快速維修,免費(fèi)號(hào)碼備份,免費(fèi)軟件升級(jí)。
兵法22、拒買新的舊機(jī),全新超前概念款手機(jī)橫空出世。軍工打造,航天技術(shù),高檔飛機(jī)專用材料。
兵法23、一個(gè)人也團(tuán)購(gòu),一個(gè)人也批發(fā)。團(tuán)購(gòu)價(jià)緊急發(fā)售中。
兵法24、只有你才可以!最后6天。針對(duì)本店vip顧客,強(qiáng)力追擊一對(duì)一超強(qiáng)促銷中。
兵法25、付款試用,消費(fèi)者憑有效身份證復(fù)印件,交納30%的定金,手機(jī)免費(fèi)試用7天。
兵法26、買贈(zèng)新招:除品牌廠商配發(fā)贈(zèng)品外,手機(jī)店自購(gòu)禮品可考慮保健品,喻意送健康;精品茶具,喻意送品味;送按摩器,喻意送休閑?傊诳紤]成本的前提下,以送有價(jià)值的贈(zèng)品為主。
兵法27、折扣變直降:操作,如某款手機(jī)進(jìn)價(jià)500,零售750元,用折扣給顧客產(chǎn)品也打折的印象,所以變?yōu)橹苯?00,暗中調(diào)低100就ok。這樣可以給顧客用650購(gòu)買到(600+750)1350元產(chǎn)品的感覺(jué)。
兵法28、競(jìng)賽促銷,通過(guò)竟猜、征集與答獎(jiǎng)競(jìng)賽的活動(dòng)方式進(jìn)行,內(nèi)容可以涉及到店鋪文化知識(shí)、手機(jī)功能產(chǎn)品知識(shí)。如某手機(jī)店就手機(jī)術(shù)語(yǔ)知識(shí)設(shè)計(jì)了21道答題,全答對(duì)可獲一等獎(jiǎng),18道題為二等獎(jiǎng),16道題為三等獎(jiǎng)。顧客在答題的過(guò)程中,認(rèn)識(shí)了什么叫行貨手機(jī),什么叫黑手機(jī),在答題過(guò)程中同時(shí)樹立了對(duì)手機(jī)的品牌意識(shí)。
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