房產(chǎn)策劃7篇
房產(chǎn)策劃 篇1
前言:營銷理由
傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)學(xué)認(rèn)為,商品的價(jià)值決定于凝集在商品中的有效勞動(dòng),而商品的價(jià)格取決于供求關(guān)系。按這一理論,一個(gè)物件的價(jià)值是個(gè)客觀、可度量的值。人們只要理智地度量生產(chǎn)某種商品所需要的有效勞動(dòng),就可以了解一個(gè)商品的內(nèi)在價(jià)值,并以此為交換的依據(jù)。在這一理論的框架內(nèi),消費(fèi)者能夠客觀地掌握一個(gè)商品的價(jià)值,因而是理智的,因而也就不存在市場營銷概念了。
然而,西方經(jīng)濟(jì)學(xué)則認(rèn)為,商品的價(jià)值取決于商品的Utility,所謂Utility是指商品的服務(wù)帶給人們的效用,或說好處。而這個(gè)效用的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)是一個(gè)主觀的概念:同一商品在不同的消費(fèi)者看來有不同效用,南方人認(rèn)為米飯好,北方人認(rèn)為饅頭好,誰也不能把自己的價(jià)值取向強(qiáng)加給對(duì)方。由于認(rèn)識(shí)到了商品的價(jià)值是個(gè)很主觀的東西,因此產(chǎn)生了西方經(jīng)濟(jì)學(xué)的市場營銷概念。營銷的目的就是要影響消費(fèi)者的價(jià)值認(rèn)同,使之心甘情愿地付出更多的成本購買某一品牌的商品,而不是具有同性質(zhì)的其他品牌。
現(xiàn)在已經(jīng)步入了知識(shí)經(jīng)濟(jì),“華翠”內(nèi)部必有一個(gè)創(chuàng)新系統(tǒng)來不斷審視、破壞現(xiàn)有流程,取而代之更好的流程,以使自己跑得更快。以下是房地產(chǎn)營銷策劃書的具體內(nèi)容。
二房地產(chǎn)營銷策劃書-促銷:點(diǎn)石成金
現(xiàn)在的競爭,已不僅僅是某一個(gè)層面上的競爭。一個(gè)企業(yè)如果僅僅在某一層面占據(jù)優(yōu)勢,而在整體上卻還存在這樣或那樣的短板的話,那么,就有可能在新一輪的競爭當(dāng)中,被更具綜合優(yōu)勢的競爭者淘汰,這是新時(shí)期的基本市場法則。有遠(yuǎn)見的人總試圖看清原本看不清的東西,一成不變的思維方法是最容易失敗的。在房地產(chǎn)市場飽和的現(xiàn)狀下,我們必須打破常規(guī)、標(biāo)新立異,充分運(yùn)用創(chuàng)新思想,設(shè)計(jì)出多種全新的營銷模式。做到多點(diǎn)齊發(fā),連點(diǎn)成面,面面俱到;多線共拉,布線為網(wǎng),一網(wǎng)打盡。
(一)房地產(chǎn)營銷策劃書-立異:以租帶售
房地產(chǎn)開發(fā)商對(duì)其所開發(fā)的項(xiàng)目都期望盡快銷售出去,但往往事與愿違,欲速則不達(dá)。尤其是中高檔的住宅物業(yè),在買方市場的情況下,要想靠急功近利的方式獲取高額的投資回報(bào),更是難上加難。因此,市場上出現(xiàn)了一種帶租與銷售的營銷模式,不僅適用于商業(yè)物業(yè)的銷售,也被可引入中高檔住宅的銷售。目前高明住宅的銷售市場競爭十分激烈,市場明顯供大于求。在此情況下,如果華翠園沉住氣,以“不變應(yīng)萬變”(價(jià)格方面),倒也可以在高明獨(dú)樹一幟。但我們不能滿足于此,必須盡快將部分尾樓處理掉,以加快資金的運(yùn)轉(zhuǎn)速度。所以,房地產(chǎn)營銷應(yīng)當(dāng)調(diào)整思路,改變策略,在不“變”中求“變”:“千變?nèi)f化”(營銷手段方面),采取“租售結(jié)合”的營銷策略。
“租售結(jié)合”房地產(chǎn)營銷策略和方法的基本內(nèi)容如下:當(dāng)市場發(fā)生變化,供給過度,造成樓房難以銷售時(shí),應(yīng)改變營銷策略:先設(shè)法將手中的物業(yè)租出去;然后再將營銷目標(biāo)鎖定在投資型買家這一目標(biāo)消費(fèi)群體,讓其在有較高投資回報(bào)保障的前提下,成為該物業(yè)的擁有者。這樣,即使房子暫時(shí)未售出,我們也可以獲得一定的租金,而且,隨著高明經(jīng)濟(jì)的發(fā)展導(dǎo)致消費(fèi)推動(dòng)的房價(jià)上漲空間巨大,這樣,公司可以得到雙面的回報(bào)。何樂而不為呢確實(shí),房地產(chǎn)行業(yè)本身就特別注定資金的快速運(yùn)轉(zhuǎn),可是,我們可以用出租之房到銀行抵押進(jìn)行貸款,以緩解再開發(fā)的'資金壓力,充分調(diào)整資金運(yùn)轉(zhuǎn)率。這樣,我們就可以做到有大利而無小害、有多得而無少失。另外,本人曾經(jīng)對(duì)荷城現(xiàn)有打工族做過租房調(diào)查,通過市場調(diào)查發(fā)現(xiàn):隨著大佛山的啟動(dòng)及招商成績的顯赫,吸引到了大批外來者,出租屋一直出現(xiàn)緊缺,并愈演愈烈。房屋租金也出現(xiàn)很大的上漲。所以,本策略很具可行性,市場空間大,大可一試!
(二)房地產(chǎn)營銷策劃書-頂樓:困中創(chuàng)“圓”(園)
眾所周知,頂樓幾乎成了所有開發(fā)商的心頭病,絕大部分避免不了“滯銷”的命運(yùn),開發(fā)商須費(fèi)很大力氣才能將其出售,有些甚至逃脫不了一直空置的狀況。追本嗍原,我們必須找出導(dǎo)致其獨(dú)特命運(yùn)的原因:人的消費(fèi)思想是理性的,同時(shí),他們的消費(fèi)行為也私利的,在決定高消費(fèi)品時(shí),他們都會(huì)“挑三揀四”“小心翼翼”,特別是左右自己全家命運(yùn)的物產(chǎn)時(shí),他們更是“銖銖校量”、“顧前怕后”。其實(shí)頂樓最要命的就是夏天過熱,炙得人悶不過氣來。具體問題具體分析,一切從實(shí)際出發(fā),針對(duì)這種現(xiàn)狀,我們可以在頂樓建好可以隔熱的“花園”,它雖是隔熱層,但它并不同于一般的其它隔熱層,相比前者隔熱效果更好,其房內(nèi)正常溫度幾乎跟其他非頂樓一樣;再者,它的材料及鋪設(shè)形式有異:直接在原有隔熱層上鋪一定厚度的土層,然后于土層栽花種草,這樣,除了可以防熱外,還可以起到美化環(huán)境及凈化空氣的作用(土坯本身具有非一般的吸熱功能)。
并且,我們投入也不大,100平面大概只需20xx元即可,同時(shí),我們的大量建設(shè)又可以產(chǎn)生規(guī)模效應(yīng),進(jìn)一步降低“花園”建設(shè)成本。至此,頂樓的困境我們就可以“圓”滿解決了。(具體操作方法可以到“永安新村”“取經(jīng)”)
阻礙頂樓銷售的難題還有二:過高、容易漏裂。在這里,要解決過高的問題唯一可以做的就是對(duì)其進(jìn)行精細(xì)化的市場細(xì)分,目標(biāo)群定位于年輕階層(如本人);另外,還必須采取低價(jià)、甚至成本價(jià)銷售,在價(jià)格上對(duì)其固有的缺點(diǎn)以一定的補(bǔ)償,以彌補(bǔ)其不足。對(duì)于頂樓容易產(chǎn)生漏雨及墻壁裂縫問題,在建造的過程當(dāng)中如果嚴(yán)把了質(zhì)量關(guān)的話,是不會(huì)發(fā)生這樣的質(zhì)量問題的,但是既然現(xiàn)在房已建好,我唯一要問的是您們對(duì)自己的產(chǎn)品有信心么?(當(dāng)然我對(duì)您們還是有信心的),如果有的話,那在售房時(shí),我們可以大膽對(duì)消費(fèi)者以“三包”的承認(rèn),并簽訂附外質(zhì)量保證合同。這樣,顧客們?cè)趬蛸I時(shí)就會(huì)很放心了。(其實(shí),這樣的營銷要以高要求的產(chǎn)品質(zhì)量為基礎(chǔ)的,因?yàn)闋I銷是“末”,而產(chǎn)品是“本”;營銷是“術(shù)”,而產(chǎn)品是“道”)
(三)房地產(chǎn)營銷策劃書-中樓:以舊換新
俗話說:“沒有不好的產(chǎn)品,只有不好的定位”,市場如戰(zhàn)場,“凡戰(zhàn)者,以正合,以奇勝”。市場不同情弱者,在產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重、營銷手段單一的競爭市場中,沒有領(lǐng)先的、具有創(chuàng)新推廣手段的企業(yè),就沒有長久的生命力與市場占有率;而將過去固化、單一的策略手段奉為“尚寶”的企業(yè),必定走不出惡性競爭的陰影,最后也逃離不了失敗的厄運(yùn)。因此,企業(yè)只有永遠(yuǎn)保持創(chuàng)新的頭腦,不斷將其新思想轉(zhuǎn)化為獨(dú)特的、適應(yīng)現(xiàn)實(shí)要求的模式,并成功付諸實(shí)踐。才能穩(wěn)固并拓展市場,勝出于與己激烈競爭的強(qiáng)手之林。
目前,作為彈丸之地的高明,已有大量建成、在建、籌建的樓盤存在,市場形勢更趨嚴(yán)禁。我們必須采取差異化的市場策略,努力創(chuàng)造與對(duì)方的差異,以正確的市場定位加上強(qiáng)有力的執(zhí)行去甩開跟隨者,從而獲取成功。經(jīng)過苦苦尋思,本人又“鹵莽”獻(xiàn)上一計(jì):隨著高明低層消費(fèi)群的成熟及社會(huì)普遍存在的“2·8定理”(社會(huì)中80%的錢掌握在20%的人手中,而其余80%的人只控制著20%的財(cái)富。在這里,本人將這80%的人定為低層消費(fèi)者),二手房市場異;鸨行⿻r(shí)日甚至趕超新房成交量。跟隨本區(qū)農(nóng)村人口的繼續(xù)大量轉(zhuǎn)移及外來人口的消費(fèi)涌動(dòng),這種市場結(jié)構(gòu)狀況必定還將延續(xù)甚至加深。二手樓交易已成為一種發(fā)展潮流,不可逆轉(zhuǎn)!有時(shí),機(jī)會(huì)就出現(xiàn)在市場的變化中,跟隨于雷聲轟隆的雨后。成功者善于并敢于抓住市場,而失敗者之所以失敗就因?yàn)樗懊H弧庇跈C(jī)會(huì)。我們必須抓住這大好時(shí)機(jī),毫不畏縮地推行樓房“以舊換新”的銷售模式。交換時(shí)用新樓固定價(jià)減去顧客舊樓協(xié)商價(jià),然后由消費(fèi)者支付這個(gè)結(jié)果值即可。
關(guān)于這個(gè)手段,我也不是盲目瞎瓣,而是有一定的市場依據(jù)的。畢竟,高明舊樓多分布于市區(qū)西面,即荷香路以西,這里,多以散樓布局為主;而新樓絕大部分為花園形式,設(shè)有保安及其他物業(yè)管理服務(wù)人員,安全系數(shù)更大。再加上老區(qū)環(huán)境污染嚴(yán)重及人們的喜新厭舊心理作祟,在有一定經(jīng)濟(jì)條件下,市民多有“賣舊買新”的沖動(dòng),而我們開展的“以舊換新”策略在多種宣傳方法的基礎(chǔ)上(后面提到),一次又一次的激發(fā)著他們的購買欲,調(diào)動(dòng)著人們的沖動(dòng)感。在這樣的作用下,成交是遲早的事。記住:市場上的成功者的確是那些最能適應(yīng)現(xiàn)行環(huán)境要求的公司──它們向真正需要的“東西”(銷售模式)而付出。
(四)房地產(chǎn)營銷策劃書-綠化:詩意棲居
“詩意棲居”是人類居住的最高夢(mèng)想!所以古人云“無水則風(fēng)到氣蔽,有水則氣止而風(fēng)無。其中以等水之地為上等,以藏風(fēng)之地為次等”,有山水懷抱之地才為風(fēng)水寶地。于是人們?cè)娨鈼釉谒环狡跎崃宋幕、審美、心理和生理需要,遂流行于市井販夫、商賈巨富、文人騷客中。至今,人們對(duì)于物業(yè)的綠化要求更高一層;▓@者,人文、自然與建筑對(duì)話的靈性空間,于其中,人性獲得升華。建筑為園林讓路,生活回歸自然。本人今天考察過貴園,微覺不妥,完美當(dāng)中有那么一絲絲不足:花園外圍綠化帶未建立,從外看,給整個(gè)花園婀娜的身段“扎”上了一到深深的疤痕。請(qǐng)盡快將其“整容”一番。至?xí)r,必將帶給您們更多的“選票”。
滿眼的綠色意味著寬闊的視野,洞察市場才能開山立業(yè);氧氣如同良好的運(yùn)營機(jī)制,保證置身其間的人力、資金、技術(shù)圓滿運(yùn)轉(zhuǎn);陽光是花園的遠(yuǎn)景,吸引更多市民“埋單”。
(五)房地產(chǎn)營銷策劃書-物業(yè):“和諧”民主
現(xiàn)代消費(fèi)從一般消費(fèi)轉(zhuǎn)向體驗(yàn)消費(fèi),由理性消費(fèi)發(fā)展為感覺消費(fèi)。以前叫做消費(fèi)者買的放心、用的稱心;現(xiàn)今邊為消費(fèi)者買得開心、用得滿心,再加上人都是有感覺的動(dòng)物,在享受服務(wù)時(shí),必須要受到特別的待遇、絕對(duì)的尊重,他埋單時(shí)才滿意,以后也高興再次光臨;在購買商品時(shí),人們需要的是熱誠的售后服務(wù)。在這方面,海爾集團(tuán)的品牌建設(shè)可算上乘。
海爾產(chǎn)品的核心價(jià)值就是“真誠”,品牌口號(hào)是“真誠到永遠(yuǎn)”,其星級(jí)服務(wù),產(chǎn)品研發(fā)都是對(duì)這一理念的注釋和延展。因此,海爾的空調(diào)、冰箱、洗衣機(jī)等產(chǎn)品多次被列為消費(fèi)者最喜歡的品牌之一。
在這方面,我們都得不恥于問師海爾,并還得把這樣的服務(wù)延伸、拓展到物業(yè)管理服務(wù)上。因?yàn)槲飿I(yè)管理好壞也直接影響到房樓的社會(huì)認(rèn)同度。只有我們的認(rèn)同度高了,才會(huì)受到更多消費(fèi)者的追棒。具體操作:引進(jìn)一家富有實(shí)力的物業(yè)管理公司來接盤,為現(xiàn)有業(yè)主提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù),帶來人性化、親情化的先進(jìn)服務(wù)管理理念,同時(shí),最主要的是在安全管理上受到業(yè)主的贊譽(yù)。這樣,老業(yè)主帶動(dòng)新客戶,必將提升“華翠園”銷量。
房產(chǎn)策劃 篇2
一、全程策劃的第一環(huán)節(jié)就是對(duì)土地進(jìn)行調(diào)研
全程策劃的第一環(huán)節(jié)就是對(duì)土地進(jìn)行調(diào)研,開發(fā)商在拿地之前,應(yīng)該對(duì)拍賣地塊進(jìn)行周密的調(diào)研和經(jīng)濟(jì)預(yù)算,以求得到可以支付的最大拿地成本,降低拿地風(fēng)險(xiǎn)。土地調(diào)研和成本利潤率核算幾乎是同時(shí)進(jìn)行的。對(duì)于地塊的調(diào)研主要包括:地塊基本條件和規(guī)劃指標(biāo),地塊所處城市位置和周邊資源,地塊所在城市房地產(chǎn)市場宏觀環(huán)境、地塊所在城市房地產(chǎn)微觀環(huán)境,地塊所在城市房地產(chǎn)市場預(yù)期等,對(duì)于地塊經(jīng)濟(jì)效益的測算主要是成本利潤率的測算,其中需要重點(diǎn)考慮的是:不同的拿地成本所帶來的利潤率、開發(fā)周期的預(yù)估、市場價(jià)格的預(yù)測、風(fēng)險(xiǎn)的預(yù)測,還有就是資金的機(jī)會(huì)成本評(píng)估。
隨著開發(fā)商獲得土地后,策劃人的工作將正式展開并進(jìn)入有計(jì)劃和有步驟地階段。第一階段是項(xiàng)目的前期規(guī)劃,通常認(rèn)為項(xiàng)目建筑規(guī)劃,園林景觀規(guī)劃只是設(shè)計(jì)院和園林景觀的工作,這種看法是錯(cuò)誤的。設(shè)計(jì)院雖然能夠設(shè)計(jì)出好的產(chǎn)品好的建筑,但未必能夠以市場為導(dǎo)向設(shè)計(jì)產(chǎn)品,也就是通常所說的需求導(dǎo)向。例如建筑類型的規(guī)劃、戶型比例的把握、戶型的創(chuàng)新需求等,因此在做項(xiàng)目前期規(guī)劃之前,相應(yīng)的要對(duì)市場進(jìn)行調(diào)查。首先就是要對(duì)市場的需求進(jìn)行調(diào)研以此進(jìn)行建筑類型設(shè)計(jì)(如高層小高層、多層、別墅等)、戶型配比(如一房、兩房、三房、越層、單身公寓等)、戶型創(chuàng)新(如入戶花園、觀景陽臺(tái)、空中庭院)等設(shè)計(jì)。在做好規(guī)劃前的市場調(diào)研后,開發(fā)商、策劃師和建筑設(shè)計(jì)人員要集中開動(dòng)腦大會(huì),開發(fā)商根據(jù)經(jīng)驗(yàn)提出對(duì)項(xiàng)目規(guī)劃的看法,建筑設(shè)計(jì)人員從建筑角度提出項(xiàng)目看法,策劃師則側(cè)重從市場分析的角度提出對(duì)項(xiàng)目規(guī)劃的看法,也就是說策劃師更加側(cè)重規(guī)劃的可行性,能夠在項(xiàng)目推出后滿足市場需求。這種需求導(dǎo)向?qū)τ谝粋(gè)商品房項(xiàng)目是至關(guān)重要的。同時(shí)策劃師還要從國家宏觀政策的角度出發(fā)提出建筑規(guī)劃中所應(yīng)規(guī)避的問題點(diǎn)。
二、建筑規(guī)劃設(shè)計(jì)的同時(shí)也是項(xiàng)目賣點(diǎn)提煉的過程
作為策劃人在這一階段必須要有意識(shí)的把握建筑規(guī)劃中可以作為項(xiàng)目賣點(diǎn)的東西加以提煉,這為日后做項(xiàng)目定位,賣點(diǎn)總結(jié)都有很大的幫助。同時(shí),策劃師還要對(duì)項(xiàng)目建筑做全盤性的理解和把握,掌握項(xiàng)目的優(yōu)勢和劣勢,建筑園林景觀、建筑類型、風(fēng)格、戶型比例、創(chuàng)新點(diǎn)等等。
在建筑設(shè)計(jì)方案審批通過之后,開發(fā)商將著手于項(xiàng)目施工,在正式施工之前,施工方和開發(fā)商要訂出項(xiàng)目施工進(jìn)度計(jì)劃,策劃師必須要對(duì)這一份施工進(jìn)度計(jì)劃有足夠的掌握,以施工進(jìn)度安排為基礎(chǔ)才能準(zhǔn)確的制定項(xiàng)目的推盤計(jì)劃。
在建筑規(guī)劃中后期,市場人員配合策劃師要對(duì)項(xiàng)目所處市場進(jìn)行一次深入的市場調(diào)研,做出一份集合真實(shí)性、實(shí)用行、全局性的市場調(diào)研報(bào)告。這一份調(diào)研報(bào)告可以說是提交給開發(fā)商作為項(xiàng)目操盤參考的依據(jù),內(nèi)容涉及了項(xiàng)目自身調(diào)研總結(jié)(SWOT分析、配套資源調(diào)研、賣點(diǎn)匯總等)、宏觀房地產(chǎn)市場分析(宏觀政策、房地產(chǎn)市場現(xiàn)狀、供給與需求、整體價(jià)格、房地產(chǎn)市場預(yù)測等)、微觀房地產(chǎn)市場分析(項(xiàng)目所在地樓盤匯總、項(xiàng)目所在地競爭性樓盤等)、消費(fèi)者調(diào)研(需求分析、層次分析)、項(xiàng)目初步定位等,這份市場報(bào)告將為項(xiàng)目市場定位、推廣主題、目標(biāo)客戶選擇、定價(jià)策略、開盤周期策略、廣告策略提供可靠依據(jù),因此是至關(guān)重要的。
通過前期的土地調(diào)研、建筑規(guī)劃前第一次市場調(diào)研、建筑規(guī)劃設(shè)計(jì)、第二次全面市場調(diào)研、施工進(jìn)度安排等一系列工作,策劃師開始進(jìn)行項(xiàng)目的操盤運(yùn)作策劃,首先要對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行市場定位,市場定位要結(jié)合項(xiàng)目賣點(diǎn)和所處的.競爭環(huán)境給項(xiàng)目找準(zhǔn)當(dāng)前市場上的位置,定位務(wù)必要保證明確性和準(zhǔn)確性,市場定位將作為項(xiàng)目推盤的核心貫徹推盤全過程。通過市場定位,在客群分析的基礎(chǔ)上找準(zhǔn)本項(xiàng)目對(duì)應(yīng)的目標(biāo)群體,著力明確目標(biāo)群體的購買動(dòng)機(jī),購買行為,接受信息渠道。在市場定位、目標(biāo)客群分析的基礎(chǔ)上,為項(xiàng)目提煉出推廣主題,這一主題即是項(xiàng)目的營銷主題,貫穿項(xiàng)目推廣的全過程,也是項(xiàng)目的廣告主題,將反應(yīng)項(xiàng)目最核心最優(yōu)勢的賣點(diǎn)。
擬定項(xiàng)目的總體營銷推廣思路(推盤思路)是前期計(jì)劃的最重要一環(huán),推廣思路應(yīng)明確運(yùn)用何種方式推盤;運(yùn)用何種營銷方式引爆市場,使項(xiàng)目成為市場關(guān)注點(diǎn);同時(shí)還要明確推盤時(shí)間的把握和控制;營銷創(chuàng)新點(diǎn)的設(shè)計(jì)安排等,可以說總體營銷推廣思路是項(xiàng)目營銷的前提和主線,策劃者必須對(duì)市場和消費(fèi)者充分理解的基礎(chǔ)上才能做出正確的思路選擇。整體營銷推廣思路下是項(xiàng)目推廣的策略環(huán)節(jié),分策略計(jì)劃是項(xiàng)目執(zhí)行的基礎(chǔ),主要包括了:項(xiàng)目分期推廣策略、價(jià)格策略、開盤營銷策略、階段廣告策略、現(xiàn)場銷售策略、公關(guān)活動(dòng)策略等。這些計(jì)劃制定要求既要有切實(shí)的可操作性,又要有前瞻性。到項(xiàng)目執(zhí)行階段,對(duì)分策略計(jì)劃的執(zhí)行要根據(jù)當(dāng)時(shí)市場情況變化采取靈活運(yùn)用,且不可拘泥于計(jì)劃、循規(guī)蹈矩。
三、廣告策略是房地產(chǎn)營銷推廣的主要手段
廣告策略主要包括了:廣告計(jì)劃的制定、廣告媒體的選擇、廣告主題和文案的編寫(廣告表現(xiàn))、廣告設(shè)計(jì)、廣告分階段計(jì)劃、廣告預(yù)算等。制定廣告策略應(yīng)根據(jù)樓盤的差異性而有所不同,不同檔次、不同區(qū)域、不同的目標(biāo)群體都相應(yīng)有其獨(dú)特的廣告策略。這里要對(duì)比一下房地產(chǎn)策劃師和專業(yè)廣告公司的區(qū)別,專業(yè)的廣告公司無疑是廣告行家,對(duì)廣告表現(xiàn)、廣告手法的運(yùn)用都有其獨(dú)到和專業(yè)之處?梢哉f專業(yè)的廣告公司會(huì)把房地產(chǎn)廣告做得更像廣告,更有藝術(shù)性和美感。房地產(chǎn)策劃師則在對(duì)項(xiàng)目的理解、廣告主題把握、廣告階段推廣和投放計(jì)劃上擁有不可替代的優(yōu)勢,他們劣勢是寫出的文案過于現(xiàn)實(shí)性、缺少美感,甚至大多直白平淡,不具有沖擊力和表現(xiàn)力。因此對(duì)比廣告公司和策劃師,二者有利有弊,值得互相取長補(bǔ)短,F(xiàn)今有很多專業(yè)廣告公司出來的房地產(chǎn)策劃師能夠很好的彌補(bǔ)了二者的缺憾。
房地產(chǎn)廣告應(yīng)用的媒體與日常消費(fèi)品應(yīng)用的廣告媒體也有所不同,房地產(chǎn)對(duì)廣告媒體的選擇和搭配上都有其獨(dú)特的一面,房地產(chǎn)廣告更多的應(yīng)用大眾傳媒的報(bào)紙和雜志作為傳播媒體,而較少用電視廣播等。同時(shí)每一個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目都有一個(gè)銷售中心,樓書、戶型圖、海報(bào)的平面廣告就成為房地產(chǎn)主要的宣傳媒介。
房地產(chǎn)廣告表現(xiàn)包括了廣告主題、廣告文案、廣告設(shè)計(jì),這些文字大多見諸于平面媒體,如報(bào)紙、樓書、海報(bào)、直郵、招貼、戶外廣告牌等。房地產(chǎn)廣告與日常大眾消費(fèi)品的廣告不同之處還在于,前者廣告訴求單一、集中最核心的賣點(diǎn)吸引目標(biāo)客戶同時(shí)區(qū)分競爭對(duì)手,例如沃爾沃轎車主力訴求是安全,海飛絲廣告主打去屑等。而房地產(chǎn)廣告必須是全面表現(xiàn)樓盤優(yōu)勢的廣告,在表現(xiàn)項(xiàng)目核心優(yōu)勢的同時(shí),盡可能的多羅列項(xiàng)目賣點(diǎn),甚至一個(gè)賣點(diǎn)就可以做成一則廣告投放?梢哉f如何用最具吸引力和創(chuàng)造力的文字把項(xiàng)目賣點(diǎn)表現(xiàn)出來,是房地產(chǎn)宣傳推廣成功與否的關(guān)鍵,一則兼具了吸引力和獨(dú)特性的廣告能夠更好的區(qū)分競爭樓盤,便于受眾記憶。對(duì)于廣告文案的撰寫我個(gè)人更傾向與以宣傳賣點(diǎn)為主,藝術(shù)渲染為輔。看過了太多現(xiàn)今房地產(chǎn)廣告,大多數(shù)是炒概念,烘托形象,斯斯文文、華而不實(shí),反而對(duì)項(xiàng)目主力賣點(diǎn)介紹的很少,這種舍本逐末的行為多半會(huì)發(fā)生在廣告公司身上。
這里值得一提的是,樓盤銷售過程中如果出現(xiàn)銷售情況不利,沒有按照預(yù)期的銷售進(jìn)度時(shí),那么我們就要適時(shí)地修改調(diào)整廣告策略。在調(diào)整之前應(yīng)該對(duì)前期廣告效果進(jìn)行調(diào)研并召開動(dòng)腦會(huì)議找出前期廣告不足,重新制定新的廣告策略。調(diào)整的方式可以是對(duì)廣告媒體的更換,廣告發(fā)布時(shí)機(jī)的重新選取,廣告投入增加,廣告文案的調(diào)整,甚至必要的話廣告主題也可以進(jìn)行更換。當(dāng)然銷售不利可能是多方面的原因,如:樓盤定位不準(zhǔn),市場容量有限,銷售淡季、宣傳推廣不到位等,這里從廣告推廣的角度考慮,不論什么原因?qū)е落N售不暢,都應(yīng)該對(duì)廣告策略進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整。
開盤是項(xiàng)目取得預(yù)售許可證后正式銷售的開始,開盤策劃在樓盤營銷推廣中的地位舉足輕重。在銷售中心建立、銷售人員進(jìn)場到開盤這段時(shí)間,通常在房地產(chǎn)營銷中所說的蓄水期階段就要確定開盤策略。通常情況下,蓄水期階段售樓處的工作主要是:銷售道具準(zhǔn)備、銷講培訓(xùn)模擬,銷控表制定、銷售的各種表格準(zhǔn)備、接待來人來電、區(qū)分意向客戶、前期預(yù)約和vip卡發(fā)售(在不允許收售定金的情況下,以會(huì)員制或者VIP卡的形式積累客戶是比較有效的方法)等。從蓄水期到開盤日時(shí)間的把握不應(yīng)控制過死,應(yīng)根據(jù)客戶積累情況和市場競爭情況適當(dāng)調(diào)整開盤時(shí)間,蓄水期過長或者過短都不利于客戶的積累,影響開盤效果。
開盤的過程實(shí)質(zhì)上是預(yù)約客戶選房、簽訂認(rèn)購合同的過程,而在整個(gè)操盤過程中,開盤對(duì)樓盤造勢和宣傳都起到了巨大作用。因此許多代理商會(huì)在開盤時(shí)作很多活動(dòng)和宣傳工作,以此達(dá)到宣傳推廣和造勢的目的。開盤的準(zhǔn)備主要包括了開盤流程制定、開盤方式選擇、認(rèn)購合同準(zhǔn)備、開盤活動(dòng)安排、開盤應(yīng)急預(yù)案等。這里主要強(qiáng)調(diào)開盤方式的選擇,通常用的開盤方式例如搖號(hào)法、排號(hào)法、VIP客戶優(yōu)選法、所謂的開盤方式主要還是客戶的選房規(guī)則。這里運(yùn)用什么樣的方式取決于前期客戶的積累情況和項(xiàng)目的規(guī)模。在客戶積累情況很好供不應(yīng)求的情況下,通常采用排號(hào)方式,排在前面的客戶有優(yōu)先選房權(quán)。使用VIP卡的方式通常是蓄水期的vip客戶按照vip卡的排號(hào)順序選房。開盤考驗(yàn)的是一個(gè)策劃人的協(xié)調(diào)能力和組織控制能力,因此合理有序的開盤流程,科學(xué)民主的開盤方式都顯得尤為重要。開盤的好壞直接影響到樓盤銷售期的銷售情況,一個(gè)場面熱烈、井然有序、具有轟動(dòng)效應(yīng)的開盤將為樓盤銷售創(chuàng)造一個(gè)良好的開端。
樓盤價(jià)格策略包括了樓盤定價(jià)和價(jià)格走勢預(yù)測,定價(jià)需要以定性和定量的方式科學(xué)的制定,常用的定價(jià)方法有成本導(dǎo)向定價(jià)法和市場導(dǎo)向定價(jià)法,現(xiàn)實(shí)當(dāng)中,通常兩種方法加以結(jié)合應(yīng)用,成本導(dǎo)向這里不必細(xì)說,市場導(dǎo)向定價(jià)法主要是針對(duì)目前市場同類項(xiàng)目的價(jià)格制定出既有競爭力,又符合本項(xiàng)目定位的價(jià)格,通常采用市場價(jià)格比較法系數(shù)修正表來制定價(jià)格,這種方法是通過定量比較得出的,從定性角度,同樣不能忽視策劃師和開發(fā)商多年來對(duì)樓市價(jià)格的經(jīng)驗(yàn)把握,通過二者結(jié)合加上市場調(diào)研最終得出樓盤價(jià)格,制定好的樓盤價(jià)格同樣不能限制太死,應(yīng)根據(jù)市場的走勢和價(jià)格的浮動(dòng)有所變化,目前房地產(chǎn)市場價(jià)格漲幅過快,樓市價(jià)格急劇變幻,因此要求策劃師能夠掌握先機(jī),提前預(yù)測樓盤價(jià)格走勢,以期在合理的價(jià)格內(nèi)獲得較大利潤,通常定價(jià)策略包括低開高走、平開高走、高開高走等,一般情況下樓盤定價(jià)較多使用低開高走策略,有利于先期銷售順暢和價(jià)格的抬升。
公共關(guān)系策略在樓盤營銷中是比較常用的營銷手段,這里不在贅述廣義的公共關(guān)系,樓盤公共關(guān)系策略主要包括了活動(dòng)營銷和公關(guān),活動(dòng)營銷主要指通過各種活動(dòng)策劃達(dá)到宣傳樓盤知名度和影響力的目的,最終促進(jìn)銷售。活動(dòng)營銷具體包括了謝老客戶答謝會(huì),開盤演出活動(dòng)、產(chǎn)品推介會(huì)、樓盤新聞發(fā)布會(huì)、明星代言、樓盤創(chuàng)新發(fā)布會(huì)、樓盤評(píng)比活動(dòng)、各種酒會(huì)名車會(huì)、贊助或捐款各類公共活動(dòng)和公益活動(dòng)、參加官方或非官方的房展會(huì)、樓盤事件營銷(包括開盤活動(dòng)、封頂活動(dòng)、入住活動(dòng)等)等,活動(dòng)應(yīng)根據(jù)樓盤銷售的不同時(shí)點(diǎn)適時(shí)地推出。所謂的公關(guān)主要是和公職人員及下屬機(jī)關(guān)打交道,爭取在第一時(shí)間得到公職人員頒發(fā)的房地產(chǎn)法律法規(guī)、市政規(guī)劃、宏觀經(jīng)濟(jì)調(diào)整等信息,這些信息對(duì)樓盤營銷的影響不可小視。開展公共關(guān)系策略要把握三點(diǎn):1是活動(dòng)的成本控制,在有限的廣告成本下活動(dòng)營銷應(yīng)盡量控制成本,以防超出廣告預(yù)算。2是必須有明確的目的性,公關(guān)活動(dòng)的目的必須是明確的,每一個(gè)時(shí)段,不同的銷售節(jié)點(diǎn)的公關(guān)活動(dòng)必定是與之后的銷售情況或者企業(yè)發(fā)展相關(guān)。3公關(guān)活動(dòng)要針對(duì)特定的目標(biāo)人群展開,房產(chǎn)消費(fèi)群體在整個(gè)消費(fèi)群體的比例是非常小的,公關(guān)活動(dòng)在開展之前鎖定目標(biāo)群體、做到有的放矢才能取得良好的效果。可以說沒有明確的目的性、沒有選擇目標(biāo)消費(fèi)群體展開公關(guān)活動(dòng)無疑是浪費(fèi)錢財(cái)。
四、一個(gè)樓盤在推廣時(shí)大致可以分為以下幾個(gè)階段
一個(gè)樓盤在推廣時(shí),大致可以分為以下幾個(gè)階段:入市期、蓄水期(積累期)、開盤期、開盤強(qiáng)銷期、持續(xù)期、第二強(qiáng)銷期、第二持續(xù)期、尾盤期。每一個(gè)階段都有特定的推廣目標(biāo)和工作安排,拿蓄水期來說,這一階段主要推廣目標(biāo)是樓盤形象預(yù)告、知名度和影響力的提升,占領(lǐng)樓盤在目標(biāo)消費(fèi)群體心里中的位置、企業(yè)品牌宣傳、前期積累意向客戶等,這一階段的主要工作來自銷售中心和策劃部。包括了階段廣告計(jì)劃制定與發(fā)布、階段公關(guān)活動(dòng)策略和銷售中心現(xiàn)場接待。
這里的分期是在時(shí)間上把握和控制樓盤的營銷推廣,在項(xiàng)目體量上同樣需要分期推廣,也就是項(xiàng)目體量的分期。通常情況下,項(xiàng)目分幾期銷售,主要取決于項(xiàng)目體量的大小和市場情況,在項(xiàng)目體量較大、市場預(yù)期不看好的情況下,會(huì)多期銷售,項(xiàng)目體量較小、市場預(yù)期看好的情況下,則會(huì)減少分期,甚至不分期銷售。項(xiàng)目如何分期的依據(jù)主要是戶型大小和優(yōu)劣的把握,一般情況下,好房子都是留到最后賣,以便可以提升房價(jià)。目前大多數(shù)樓盤強(qiáng)調(diào)均好性,戶型和套間沒有明顯的優(yōu)劣之分,因此分期的依據(jù)主要按位置和戶型大小。前期開盤不會(huì)只推出一種戶型,而是推出幾種戶型供選擇,同時(shí)有試探市場的作用。前期推出的房子一般來說位置和戶型不會(huì)是最好的,因此價(jià)格也較后續(xù)推出的低。
房地產(chǎn)全程策劃是一項(xiàng)系統(tǒng)工程,需要項(xiàng)目經(jīng)理、策劃師、市場人員、銷售人員、廣告文案、設(shè)計(jì)人員多方配合、協(xié)調(diào)工作。策劃是一項(xiàng)極具創(chuàng)新思維并需要經(jīng)驗(yàn)積累的工作,希望有志于此的人能夠真正領(lǐng)悟其中的奧秘,不懈探索策劃的真諦。希望在不久的將來,中國能夠產(chǎn)生數(shù)量巨大的職業(yè)策劃。
房產(chǎn)策劃 篇3
豪苑小區(qū)將定于20xx年5月20日開工,小區(qū)項(xiàng)目各項(xiàng)手續(xù)已準(zhǔn)備齊全,現(xiàn)將銷售策劃定制如下:
一、銷售客觀準(zhǔn)備
銷售客觀準(zhǔn)備從以下方面體現(xiàn)
(一)銷售部的確定
銷售部擬定在小區(qū)主路段,距離小區(qū)大約二百米以內(nèi)設(shè)置,銷售部面積,大約在50-60平方米左右,內(nèi)設(shè)布置應(yīng)簡潔大方,但必須突出和詳盡的展示小區(qū)整體的、局部的規(guī)劃和設(shè)計(jì)理念。
(二)銷售團(tuán)隊(duì)的建立
銷售團(tuán)隊(duì)成員必須經(jīng)過銷售培訓(xùn),通過銷售培訓(xùn)讓團(tuán)隊(duì)成員熟知房地產(chǎn)相關(guān)內(nèi)容,并能詳盡了解小區(qū)的整體規(guī)劃和企業(yè)意圖,使銷售人員在策略的指導(dǎo)下深刻的理解項(xiàng)目。理解項(xiàng)目的層面不僅僅是對(duì)項(xiàng)目的全面了解,更是對(duì)項(xiàng)目的優(yōu)勢的深刻理解。只有深刻的理解項(xiàng)目,才會(huì)對(duì)豪苑小區(qū)有很強(qiáng)的自信心,銷售培訓(xùn)同時(shí)要對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)的銷售組織的理解,崗位職責(zé)的理解,銷售流程的理解等,這些會(huì)更好的加強(qiáng)銷售流程的完成和對(duì)銷售氛圍的營造。
二、產(chǎn)品價(jià)格的策略
(一)價(jià)格是消費(fèi)者最為敏感的話題,也是小區(qū)項(xiàng)目投資利潤能否實(shí)現(xiàn)的關(guān)鍵所在。此次小區(qū)項(xiàng)目的價(jià)格應(yīng)定位“低開高走”模式,這里所說的低是指略低于本市其他房產(chǎn)公司的房價(jià)定在1%-3%。
(二)當(dāng)小區(qū)建設(shè)進(jìn)行到第二、第三階段時(shí),消費(fèi)者對(duì)于小區(qū)已有一定的認(rèn)知感與認(rèn)同感時(shí),小區(qū)房產(chǎn)價(jià)格可進(jìn)行階段性的調(diào)整。調(diào)整的幅度應(yīng)控制在1%-2%。調(diào)價(jià)后的一段時(shí)間會(huì)有短期銷售低迷,會(huì)直接影響到銷售的成績與成交量,這時(shí)可配以適當(dāng)折扣,作為價(jià)格過渡期,經(jīng)過一段時(shí)間的磨合取消折扣。
三、銷售渠道的建立
主要選擇直接銷售,通過小區(qū)項(xiàng)目的整體廣告和銷售人員的走訪陌拜等方式使消費(fèi)者了解和認(rèn)識(shí)豪苑小區(qū),這樣可以降低銷售費(fèi)用,同時(shí)有利于提高企業(yè)的工作效率和樹立良好的企業(yè)形象。也可以使公司直接了解消費(fèi)者的需要,及時(shí)了解文化趨勢,縮短消費(fèi)者和公司溝通的渠道。以上是指與代理商銷售的比較。
四、促銷策略
隨著購房者的理性決策意識(shí)的不斷加強(qiáng),在很大程度上,讓樓盤的推廣銷售難并增加,一個(gè)樓盤銷售用周期不斷延長。而延長銷售周期就會(huì)面對(duì)更大的營銷風(fēng)險(xiǎn),從而使企業(yè)的利潤分成受到很大的.影響。選擇怎樣的促銷手段,在營銷策劃中起到了關(guān)鍵性的作用。
五、銷售的管理
銷售人員必須做到對(duì)銷售流程的嚴(yán)格遵守,并控制整個(gè)銷售環(huán)節(jié)。
1、銷售控制表?梢灾庇^的顯示所有樓盤的銷售進(jìn)展情況,并以此制度銷售改進(jìn)策略。
2、來電、來客的登記。登記來電、來客情況,完成對(duì)來電、來客的需求,意愿、特征的登記。
3、銷售登記:管理和登記銷售的情況,包括認(rèn)購資料,認(rèn)購合同,產(chǎn)權(quán)資料,付款資料。
4、換、退房管理。在銷售過程中換、退房的原因,理由以及處理辦法和結(jié)果。
5、催交欠款:處理銷售過程中的樓款催交處理。
6、成交客戶資料管理。登記已成交客戶詳細(xì)資料,方便公司營銷假人員有第一手資料,對(duì)客戶進(jìn)行分析,從而最大限度提高對(duì)客戶的服務(wù)。
房產(chǎn)策劃 篇4
一、 目的和意義
“XX家園項(xiàng)目”自開發(fā)之始,得到了廣大業(yè)主的熱心支持,已有600多名客戶成了XX家園的主人。XX家園項(xiàng)目品牌的成功,得益于品牌價(jià)值的自我傳播,還得益于項(xiàng)目價(jià)值的口碑傳播。
在XX家園開盤之前,舉行一次客戶聯(lián)誼會(huì),目的就是為新老客戶了解項(xiàng)目開發(fā)進(jìn)度,體驗(yàn)快樂、健康的社區(qū)文化,交流共同關(guān)心的問題提供一個(gè)平臺(tái)。新新家園項(xiàng)目通過這個(gè)平臺(tái),能夠充分展示項(xiàng)目的魅力,使老客戶產(chǎn)生主人翁的認(rèn)同感,增強(qiáng)自豪感,并自覺或不自覺地傳播項(xiàng)目價(jià)值;增強(qiáng)意向客戶的購買信心,最終促進(jìn)銷售量的提高。
二、 時(shí)間和地點(diǎn)
時(shí)間:20xx年5月21日18:30—22:30
地址:XX家園風(fēng)情街
三、 活動(dòng)規(guī)模
1 XX家園全體業(yè)主共約600戶
2部分意向客戶
3 領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓及工作人員
四、 活動(dòng)內(nèi)容概要
整個(gè)晚會(huì)分為四大部分內(nèi)容,即:自助式游園活動(dòng)、歌舞表演、抽獎(jiǎng)、交流互動(dòng),這四個(gè)部分相互穿插,共同營造社區(qū)文化,傳達(dá)項(xiàng)目信息,加強(qiáng)信息傳播密度,加深客戶對(duì)項(xiàng)目的了解。
1、自助式游園活動(dòng)
安排游園活動(dòng)主要是使業(yè)主能在輕松、愉快的環(huán)境中自由自在地娛樂,拉近業(yè)主、意向客戶和開發(fā)商之間的距離,使大家能夠體驗(yàn)輕松、活潑、多樣的休閑感受。在輕松、愜意的活動(dòng)中,小小的成功就能夠讓人滿足地綻放笑容,這種氛圍正是社區(qū)文化所需要的,也是容易讓人為之動(dòng)容的。
趣味性的.游園活動(dòng)便于營造其樂融融的活動(dòng)場面,特別是和家庭成員一起參加的業(yè)主,為其享受天倫之樂提供了平臺(tái),更容易使業(yè)主對(duì)項(xiàng)目價(jià)值產(chǎn)生強(qiáng)烈的認(rèn)同感,并樂于傳播項(xiàng)目價(jià)值。
自助式游園活動(dòng)是與會(huì)客戶自由參與的活動(dòng),所以在活動(dòng)設(shè)置上都是一些老少皆宜、難度適中的活動(dòng),如:蒙眼擊鼓、吹氣球、投飛標(biāo)等項(xiàng)目,成功過關(guān)者獎(jiǎng)得到一定的獎(jiǎng)勵(lì)。
2、歌舞表演及互動(dòng)節(jié)目
歌舞表演容易聚集人氣,是整個(gè)活動(dòng)的集中區(qū)。在高雅、精彩的文藝表演中穿插發(fā)布項(xiàng)目信息,介紹項(xiàng)目情況,業(yè)主易于接受。
設(shè)置歌舞表演及互動(dòng)節(jié)目不但能活動(dòng)氣氛,還能調(diào)控整個(gè)活動(dòng)場面的氛圍,使人在既活潑、又緊張的環(huán)境中放松自己,在有張有弛的過程中全身心地投入活動(dòng)中來。
在表演這個(gè)環(huán)節(jié)中,將以小演員的節(jié)目為主,使晚會(huì)變得活潑、融洽、更具親和力。活動(dòng)中將特別請(qǐng)出一至兩戶業(yè)主和家人一起上臺(tái)表演節(jié)目,使業(yè)主以主人的態(tài)度參與我們的活動(dòng)中來。
3、抽獎(jiǎng)
這一環(huán)節(jié)是穿插在表演這個(gè)環(huán)節(jié)中進(jìn)行的。抽獎(jiǎng)活動(dòng)與歌舞表演穿插進(jìn)行,更能調(diào)動(dòng)現(xiàn)場的氣氛,提高活動(dòng)效果。
為使與會(huì)業(yè)主能自始至終地配合活動(dòng)的開展,積極參與到活動(dòng)中去,同時(shí)體現(xiàn)開發(fā)商對(duì)客戶的關(guān)懷,回報(bào)業(yè)主的誠心,特別設(shè)置了抽獎(jiǎng)這個(gè)環(huán)節(jié)。抽獎(jiǎng)活動(dòng)的設(shè)置能使與會(huì)者更加關(guān)注我們以后的活動(dòng),更加關(guān)注我們的項(xiàng)目,更有利于項(xiàng)目價(jià)值的傳播。
獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:特等獎(jiǎng) 1名 價(jià)值約3000元獎(jiǎng)品一份;
一等獎(jiǎng) 1名 價(jià)值約1000元獎(jiǎng)品一份;
二等獎(jiǎng) 10名 各獎(jiǎng)價(jià)值約500元獎(jiǎng)品一份;
三等獎(jiǎng) 30名 各獎(jiǎng)價(jià)值約200元獎(jiǎng)品一份
共計(jì)約15000元
4、交流互動(dòng)
所有與會(huì)客戶簽到之后,均會(huì)隨食品一起發(fā)放項(xiàng)目資料,并由置業(yè)顧問引導(dǎo)客戶進(jìn)場娛樂。這些過程中,置業(yè)顧問不但能在輕松、愉快的氛圍中把項(xiàng)目信息傳達(dá)出去,讓客戶了解項(xiàng)目進(jìn)展情況,更可以在與客戶交流中收集客戶無意間發(fā)出的信息。
在歌舞表演、游園活動(dòng)及獎(jiǎng)品兌現(xiàn)這些環(huán)節(jié)中,亦穿插傳播一些項(xiàng)目信息,強(qiáng)化客戶的記憶,鞏固信息的傳達(dá)效果,項(xiàng)目信息能夠集中、強(qiáng)勢地傳遞給客戶。
五、 活動(dòng)流程
六、場地功能分區(qū)
報(bào)到區(qū):
1、客戶憑門票報(bào)到進(jìn)場。客戶報(bào)到后,把連同門票一同發(fā)放的抽獎(jiǎng)券投入抽獎(jiǎng)箱中。
2、置業(yè)顧問引導(dǎo)客戶進(jìn)場活動(dòng),并介紹項(xiàng)目情況。
3、負(fù)責(zé)保管客戶物品,如手袋、食品等。
食品發(fā)放區(qū):
1、 所有食品事先打包準(zhǔn)備,并夾放樓盤資料,發(fā)放過程中統(tǒng)計(jì)食品發(fā)放數(shù)量。
2、 負(fù)責(zé)給與會(huì)客戶發(fā)放食品飲料,客戶執(zhí)“食品券”領(lǐng)取。
游園區(qū):
1、設(shè)置八至十個(gè)游園點(diǎn),供與會(huì)者自行游樂。各游園點(diǎn)的活動(dòng)由負(fù)責(zé)人自行組織。
2、活動(dòng)過關(guān)者(或獲勝者)由工作人員發(fā)放兌獎(jiǎng)券,并指導(dǎo)客戶到指定地點(diǎn)兌獎(jiǎng)。
表演區(qū):
1、 娛樂節(jié)目表演。
2、 獎(jiǎng)品展示,在舞臺(tái)一角專門設(shè)一區(qū)域展示獎(jiǎng)品,吸引人們的參與熱情。
3、 抽獎(jiǎng)。這一環(huán)節(jié)在娛樂節(jié)目中穿插進(jìn)行。
兌獎(jiǎng)區(qū):
1、 兌現(xiàn)在游園活動(dòng)中發(fā)放的獎(jiǎng)品券,并進(jìn)行登記。
2、 兌現(xiàn)在抽獎(jiǎng)活動(dòng)中產(chǎn)生的獎(jiǎng)項(xiàng)。
七、工作安排
(一)前期籌備
前期籌備工作于5月18日前基本完成,5月18日至20日對(duì)各項(xiàng)工作進(jìn)行梳理和調(diào)整。
1、活動(dòng)詳細(xì)執(zhí)行方案。
2、工作人員安排。
3、與專業(yè)演出公司對(duì)接。
4、物料準(zhǔn)備。
5、活動(dòng)現(xiàn)場布置。
6、舞臺(tái)布置。
7、客戶邀約。
8、物資采購。食品、禮品、獎(jiǎng)品采購。
(二)活動(dòng)過程
1、 保安到位
2、 停車場地安排
3、 客戶報(bào)到
4、 食品發(fā)放
5、 游園活動(dòng)
6、 歌舞表演
7、 抽獎(jiǎng)活動(dòng)
8、 禮品、獎(jiǎng)品發(fā)放
(三)后期跟進(jìn)
1、 清點(diǎn)剩余物料,對(duì)可二次使用的物料登記在冊(cè),并入庫存放。
2、 效果分析報(bào)告。由策劃部對(duì)活動(dòng)進(jìn)行分析,并形成報(bào)告交開發(fā)商。
3、 客戶跟蹤。由置業(yè)顧問對(duì)在活動(dòng)中對(duì)項(xiàng)目感興趣的客戶進(jìn)行跟進(jìn)。
八、活動(dòng)物料
簽到區(qū):門票600份,簽到桌椅,抽獎(jiǎng)箱,臺(tái)布,報(bào)到牌,
活動(dòng)須知公告牌,活動(dòng)流程圖,停車指示牌,警戒線,花籃,拱門等
舞臺(tái)區(qū):桌椅,獲獎(jiǎng)公告牌,抽獎(jiǎng)流程,抽獎(jiǎng)須知,兌獎(jiǎng)流程,兌獎(jiǎng)須知,獎(jiǎng)品展示
舞臺(tái),燈光,音響,背景,節(jié)目單及相關(guān)道具。
游園區(qū):指示牌,各游戲須知牌,兌獎(jiǎng)須知,兌獎(jiǎng)點(diǎn),相關(guān)道具
食品發(fā)放、兌獎(jiǎng)區(qū):食品、獎(jiǎng)品、辦公桌、食品發(fā)放須知、兌獎(jiǎng)流程
注:以上劃橫線斜體部分的物料由專業(yè)公關(guān)公司提供。
九、費(fèi)用預(yù)算
項(xiàng)目 數(shù)量 單價(jià) 金額 備注券、卡類 門票600份(含抽獎(jiǎng)券、食品券、游戲券)+20xx信封 5000
現(xiàn)場裝飾 氛圍營造、氣拱門、花籃、胸花、警戒繩 5000
牌 匾 類 報(bào)到牌、活動(dòng)須知公告牌、活動(dòng)流程圖、獲獎(jiǎng)公告牌、抽獎(jiǎng)流程,抽獎(jiǎng)須知,兌獎(jiǎng)流程2個(gè),兌獎(jiǎng)須知2個(gè)、游園指示牌、各游戲須知牌 8000 各細(xì)項(xiàng)另呈報(bào)
舞臺(tái)節(jié)目 觀眾座椅、舞臺(tái),燈光,音響,背景,節(jié)目 50000 專業(yè)公司提供
舞臺(tái)區(qū)小禮品及相關(guān)道具 5000
游園活動(dòng) 相關(guān)道具 10000
獎(jiǎng) 品 特等獎(jiǎng)及一、二、三等獎(jiǎng) 15000
游園小獎(jiǎng)品 18000
食品、飲料 550 40 22000
媒體記者 20xx
其 他 5000
合計(jì):145000元
說明:以上費(fèi)用為初步預(yù)算,以實(shí)際支出為準(zhǔn)。
房產(chǎn)策劃 篇5
海外市場市場專員崗位職責(zé)
工作職責(zé):
根據(jù)項(xiàng)目需求,制定海外發(fā)行計(jì)劃和排期,組織開展各類市場活動(dòng),包括廣告、公關(guān)、展會(huì),線上營銷,線下推廣,跟進(jìn)項(xiàng)目執(zhí)行和推廣效果;
調(diào)研區(qū)域玩家需求,了解當(dāng)?shù)孛襟w和渠道,拓展與維護(hù)日本市場媒體和渠道關(guān)系,策劃相應(yīng)選題,選擇合適的媒體和渠道投放宣傳素材。
理解產(chǎn)品調(diào)性,負(fù)責(zé)游戲產(chǎn)品當(dāng)?shù)氐暮献骰锇榧百Y源拓展,為市場工作效果負(fù)責(zé)。
任職要求:
本科以上學(xué)歷,熱愛游戲,精通日語,熟悉日本文化,同時(shí)具備中文語言能力者優(yōu)先;
1-3年以上營銷推廣相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn),有日本當(dāng)?shù)貜V告公司、游戲行業(yè)、海外市場營銷完整經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;
熟悉游戲行業(yè)海外市場的'推廣模式,能理解當(dāng)?shù)厥袌鐾婕姨匦?洞察玩家需求,依據(jù)產(chǎn)品特性及亮點(diǎn)制定相應(yīng)推廣計(jì)劃;
擁有一定數(shù)量的海外推廣資源,并能持續(xù)性挖掘及拓展新的推廣渠道;
對(duì)海外各地區(qū)新聞文案風(fēng)格熟悉,并能獨(dú)立撰寫各類稿件(產(chǎn)品新聞、活動(dòng)新聞等);
良好的團(tuán)隊(duì)意識(shí)以及計(jì)劃執(zhí)行能力,勇于承擔(dān)高強(qiáng)度的工作壓力。
房產(chǎn)策劃 篇6
集團(tuán)企業(yè)網(wǎng)站制作是企業(yè)網(wǎng)站制作的重要組成部分,其網(wǎng)站制作的特點(diǎn)是清晰簡潔,大方美觀。那么,集團(tuán)企業(yè)網(wǎng)站制作具體的欄目策劃是怎么樣的呢,需要注意什么問題?
對(duì)于對(duì)于集團(tuán)型企業(yè)的網(wǎng)站制作,我們發(fā)現(xiàn)很多大公司、集團(tuán)因?yàn)閸徫粚哟伪容^多,在網(wǎng)站制作后續(xù)的審核修改時(shí)就面臨著大問題了,首先要過經(jīng)理這一關(guān),可能經(jīng)理覺得合適,但是其上一級(jí)的總監(jiān)又覺得不合適,當(dāng)修改完善好之后,上交給老板審核時(shí)候又可能需要做一次修改。這樣一來不同的人有不同的審美觀,對(duì)于網(wǎng)站制作公司來說,就是一件浪費(fèi)很多時(shí)間的'事情了。
因此,我們認(rèn)為,集團(tuán)型企業(yè)網(wǎng)站制作時(shí),最好是需要企業(yè)方提供一個(gè)完整詳細(xì)的建站要求,把網(wǎng)站需求列舉出來,這樣網(wǎng)站建設(shè)公司就不會(huì)有因?yàn)椴煌?fù)責(zé)人提出不同的設(shè)計(jì)意見的情況發(fā)生。
另外,對(duì)于網(wǎng)站制作方來說,可以向集團(tuán)企業(yè)提出提供宣傳冊(cè)要求,網(wǎng)站制作設(shè)計(jì)技術(shù)人員可以借鑒該公司在宣傳冊(cè)上展示公司介紹公司的風(fēng)格,這樣可以為雙方都節(jié)省很多時(shí)間和使溝通更為方便。
通過目前集團(tuán)型企業(yè)網(wǎng)站制作的情況來看,涉及到的欄目策劃大體包括:
1、走進(jìn)集團(tuán):公司介紹、董事長致辭、組織結(jié)構(gòu)、企業(yè)視頻、公司榮譽(yù)、分公司成員。(此處可直接鏈接到分公司網(wǎng)站)
2、新聞資訊:集團(tuán)新聞、行業(yè)動(dòng)態(tài)、媒體報(bào)道。(對(duì)于大集團(tuán)企業(yè)來說,這個(gè)很重要,網(wǎng)站的公信力品牌影響力都可以通過這方面來展示出來)
3、企業(yè)文化: VI篇、理念篇、團(tuán)隊(duì)篇、公益篇等。(這一部分可以放到走進(jìn)集團(tuán))
4、產(chǎn)品中心:這個(gè)欄目可以放置一些集團(tuán)的明顯產(chǎn)品服務(wù),其他的可以分別放到對(duì)應(yīng)的子公司去。
5、業(yè)績展示:分類可根據(jù)行業(yè)來區(qū)別。;圖片展示;展示實(shí)力的硬性指標(biāo)。
6、發(fā)展戰(zhàn)略:企業(yè)遠(yuǎn)景、戰(zhàn)略指標(biāo);或者其他欄目。
7、人力資源:人才策略、在線招聘。(注意是人力資源,不要寫招聘中心等等,對(duì)于大公司來說,人力資源部門那是專業(yè)而必須的)
8、聯(lián)系我們:聯(lián)系我們、意見反饋。(聯(lián)系方式寫的盡量全些,可以將分公司的都寫上)
總而言之,集團(tuán)企業(yè)網(wǎng)站制作的特點(diǎn)就是簡約而不簡單,在頁面風(fēng)格設(shè)計(jì)方面的投入是重點(diǎn)。如何讓頁面風(fēng)格與集團(tuán)企業(yè)本身相融合,以達(dá)到品牌展示和形象推廣的要求。這對(duì)網(wǎng)站制作公司來說,才是最重要的!
房產(chǎn)策劃 篇7
前言
一、太原樓市分析
個(gè)性化、形象化競爭日益激烈,將成為太原市地產(chǎn)發(fā)展的潮流。物業(yè)項(xiàng)目要取得優(yōu)異的銷售業(yè)績,就必須把握時(shí)機(jī),盡竭利用自身的個(gè)性資本和雄渾的勢力,把自身打造成極富個(gè)性和口碑,擁有良好公眾形象的樓盤。
二、項(xiàng)目物業(yè)概述(略)
三、項(xiàng)目物業(yè)的優(yōu)勢與不足
優(yōu)勢:
1、位置優(yōu)越,交通便捷
位置優(yōu)越:處于北城區(qū)的成熟社區(qū)之中心;徒步分鐘即可到達(dá)酒店、食府、劇院、商嘗超市等社區(qū)設(shè)施一應(yīng)俱全。
交通便捷:公共交通比較便捷,有三趟公交線路途徑本案
2、區(qū)內(nèi)康體、娛樂、休閑設(shè)施一應(yīng)俱全
室外設(shè)施:活動(dòng)廣嘗小區(qū)幼兒園、醫(yī)院、購物廣嘗籃球場
室內(nèi)設(shè)施:桑拿浴室、健身室、乒乓球室、桌球室、卡拉酒廊
3、小戶型
房廳、房廳,面積——平方米之間的小戶型,以及提供菜單式裝修,對(duì)于事業(yè)有成、家庭結(jié)構(gòu)簡單、時(shí)尚、享受的目標(biāo)購房群極具吸引力。
不足:
1、環(huán)境建設(shè)缺乏吸引性景觀
環(huán)境建設(shè)缺乏吸引性景觀,不利于引發(fā)目標(biāo)購房群興趣;不利于提升花園在公眾中的知名度、美譽(yù)度和造成記憶;同時(shí)也不利于滿足區(qū)內(nèi)居民的榮譽(yù)感。(現(xiàn)代住宅不僅要滿足居住的需要,還要滿足居住者特殊的心理需求)
2、物業(yè)管理缺乏特色服務(wù)
物業(yè)管理方面未能根據(jù)目標(biāo)購房群的職業(yè)特點(diǎn)和實(shí)際需求(事業(yè)有成、時(shí)尚、享受)開展特色服務(wù),使花園在服務(wù)方面缺乏了應(yīng)有的個(gè)性和吸引力。
四、目標(biāo)購房群
1、年齡在——?dú)q之間經(jīng)濟(jì)富裕有投資意識(shí)或有習(xí)慣在北城生活的中老年人
家庭構(gòu)成:—口、中老年夫妻或帶一小孩、單身中老年
2、年齡在——?dú)q之間事業(yè)蒸蒸日上月收入在元以上時(shí)尚、享受在北城工作的管理者或小私營業(yè)主
家庭構(gòu)成:—口、中青年夫妻或帶一小孩、單身中青年
五、項(xiàng)目物業(yè)營銷阻礙及對(duì)策
阻礙:
1、花園內(nèi)朝向差、無景、背陰的單位難于銷售。
2、區(qū)內(nèi)商鋪經(jīng)營狀況不景氣,銷售業(yè)績不佳。
對(duì)策:
1、把區(qū)內(nèi)朝向差、背陰、無景的單位作為特別單位重新命名炒作,作為特價(jià)單位適時(shí)限量發(fā)售。通過廣告炒作、整體形象和價(jià)格之間的落差以及增值贈(zèng)送來促進(jìn)銷售。
2、商鋪經(jīng)營不景氣,銷售業(yè)績不佳,究其原因有二。
一是區(qū)內(nèi)人氣不旺,二是花園離大型購物中心太近。
故對(duì)策有二:
一、引爆住宅銷售,帶旺區(qū)內(nèi)人氣,促進(jìn)商鋪的經(jīng)營和銷售;
二、根據(jù)區(qū)內(nèi)居民的職業(yè)特點(diǎn)、年齡結(jié)構(gòu)、心理特征、追求喜好和實(shí)際需求開展特色經(jīng)營。例如:高品味的酒廊、咖啡廳等。
六、形象定位
根據(jù)物業(yè)項(xiàng)目的自身特點(diǎn)和目標(biāo)購房群特殊的身份、社會(huì)地位和所處的人生階段,我們把物業(yè)項(xiàng)目定位為:凸顯人生至高境界,完美人生超凡享受的`非常住宅。
主體廣告語:
輝煌人生,超凡享受
——花園提供的(給您的)不止是稱心滿意的住宅……
輝煌人生
花園的目標(biāo)購房群大部分是事業(yè)有成的中青年老板和管理階層,或者是有固定資產(chǎn)投資的中老年。因此,他們的人生是與眾不同的,是輝煌的。
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