國(guó)慶節(jié)的促銷方案(通用13篇)
為了確保事情或工作科學(xué)有序進(jìn)行,常常需要提前進(jìn)行細(xì)致的方案準(zhǔn)備工作,方案一般包括指導(dǎo)思想、主要目標(biāo)、工作重點(diǎn)、實(shí)施步驟、政策措施、具體要求等項(xiàng)目。那么優(yōu)秀的方案是什么樣的呢?下面是小編為大家收集的國(guó)慶節(jié)的促銷方案,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。
國(guó)慶節(jié)的促銷方案 1
一、活動(dòng)時(shí)間:
9月28日(周一)-10月7日(周三)
二、活動(dòng)主題:
國(guó)慶十天歡樂(lè)頌 抽獎(jiǎng)返券樂(lè)翻天
三、活動(dòng)內(nèi)容:
活動(dòng)一:國(guó)慶十天歡樂(lè)頌 購(gòu)物送券樂(lè)翻天
金秋國(guó)慶,xx沸騰,xx購(gòu)物廣場(chǎng)、xx人民商場(chǎng)店秋季商品全新上市,穿著類、百貨類商品當(dāng)日累計(jì)滿200送40元購(gòu)物券,滿400送100購(gòu)物券,滿600送150購(gòu)物券。
注:(會(huì)員卡正常積分,名煙名酒、黃白金、特價(jià)、明示商品不參加送券活動(dòng)。購(gòu)物券全樓通用,憑券購(gòu)物不再享受折扣、贈(zèng)券等活動(dòng))
活動(dòng)二:國(guó)慶十天歡樂(lè)頌 購(gòu)物抽獎(jiǎng)中大禮
活動(dòng)期間,超市購(gòu)物單票滿39元,抽獎(jiǎng)一次,穿著類、百貨類商品、特價(jià)商品當(dāng)日累計(jì)滿99元抽獎(jiǎng)一次,滿198元抽獎(jiǎng)二次。
名表、化妝品、生活小家電、數(shù)碼小家電享9折后,當(dāng)日累計(jì)滿99元抽獎(jiǎng)一次,滿198元抽獎(jiǎng)二次。
名煙名酒、黃白金類商品當(dāng)日累計(jì)滿500元參加抽獎(jiǎng)一次,好運(yùn)多多,驚喜連連!激情時(shí)刻,不要錯(cuò)過(guò)!
。ㄒ陨匣顒(dòng)單票最多限抽3次,抽獎(jiǎng)后不再參加累計(jì)贈(zèng)券活動(dòng))
獎(jiǎng)品設(shè)置:
一等獎(jiǎng):6名 獎(jiǎng)42寸彩電一臺(tái);
二等獎(jiǎng):30名 獎(jiǎng)洗衣機(jī)一臺(tái);
三等獎(jiǎng):600名 獎(jiǎng)保暖內(nèi)衣一套;
四等獎(jiǎng):5000名 獎(jiǎng)可樂(lè)一瓶;
紀(jì)念獎(jiǎng):獎(jiǎng)瓜子一袋。
活動(dòng)三:國(guó)慶十天樂(lè) 新郎送好禮
活動(dòng)期間,推出以舊換新活動(dòng),整套折價(jià)150元,單件折價(jià)100元。
活動(dòng)期間,購(gòu)新郎西服滿298元,贈(zèng)領(lǐng)帶;滿598元,贈(zèng)襯衣或褲子;滿998元,贈(zèng)長(zhǎng)t或襯衣+腰帶;滿1298元,贈(zèng)短t或休閑服;滿1698元,贈(zèng)茄克或毛衫或羽絨服;滿2198元,贈(zèng)西服或羽絨服。
(備注:本項(xiàng)活動(dòng)需現(xiàn)金購(gòu)買,贈(zèng)品為指定商品,活動(dòng)商品不予退換,小票累計(jì)當(dāng)日有效,金卡、提貨單不參加活動(dòng))
活動(dòng)四:xx慶國(guó)慶大型文藝演出
xx、慶國(guó)慶大型文藝演出10月1日隆重舉行,山東電視臺(tái)著名主持人與您一起走進(jìn)xx,觀看精彩的內(nèi)衣秀、二人轉(zhuǎn)、省雜技團(tuán)柔術(shù)、魔術(shù)、民樂(lè)團(tuán)等豐富多彩的.文藝演出。
主辦:xx市xx商廈有限公司 協(xié)辦:xx
國(guó)慶節(jié)的促銷方案 2
一、活動(dòng)目的
1、針對(duì)目前銷售的進(jìn)展情況,了解到股東優(yōu)惠卡未完全發(fā)放到位,為了進(jìn)一步充分挖掘集團(tuán)內(nèi)部客戶資源。
2、以項(xiàng)目本身的特色加大宣傳,擴(kuò)大品牌知名度和影響力,吸引更多的市場(chǎng)目光。
3、快速積累新客戶,為項(xiàng)目的開(kāi)盤作前期醞釀,加快口碑傳播,爭(zhēng)取更多關(guān)注,促進(jìn)銷售。
二、活動(dòng)時(shí)間:
單位定點(diǎn)宣傳:9月20日—10月20日
團(tuán)購(gòu)促銷時(shí)間:9月28日—10月28日
三、活動(dòng)內(nèi)容
活動(dòng)一:
1、活動(dòng)主題:金秋送爽快樂(lè)到家
2、活動(dòng)時(shí)間:9月20日—10月20日
3、活動(dòng)目的:
本活動(dòng)主要以宣傳為主,分二批完成。第一,直接到集團(tuán)各子單位及縣市宣傳本項(xiàng)目的`最大特色和賣點(diǎn),擴(kuò)大品牌影響力,挖掘集團(tuán)各子單位的潛在客戶。同時(shí),深入宣傳內(nèi)部股東購(gòu)房?jī)?yōu)惠活動(dòng)內(nèi)容與團(tuán)購(gòu)活動(dòng)內(nèi)容,讓各單位員工進(jìn)一步了解項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)和集團(tuán)總公司主要精神。第二,在本地一些人流量較多,人口集中的地方做現(xiàn)場(chǎng)展示,設(shè)點(diǎn)咨詢,擴(kuò)大品牌知名度,積累客戶資源,為開(kāi)盤墊定基礎(chǔ)。
4、活動(dòng)地點(diǎn):
主要宣傳單位:XXX
5、活動(dòng)準(zhǔn)備:
、佟白稍兲帯睓M幅一條。海報(bào)30張。
②面包車一輛。(聯(lián)眾負(fù)責(zé))
③《認(rèn)購(gòu)須知》、戶型單張、折頁(yè)、dm等若干。
、苤脴I(yè)顧問(wèn)相關(guān)必備資料二套以上,客戶登記本一冊(cè)、公司賬戶若干。
、輬@林設(shè)計(jì)方案一套,彩色打印稿,圖釘一盒。
、抟繇懸惶祝瑢I(yè)錄音光盤一張、折疊式咨詢桌2張、太陽(yáng)傘2把。(聯(lián)眾)⑦各子單位主要負(fù)責(zé)聯(lián)系人一人(聯(lián)眾)。
主要聯(lián)系內(nèi)容:
1)場(chǎng)地的安排,要求在單位的辦公區(qū)或住宅區(qū)人流節(jié)點(diǎn)位置。
2) 音響電源安排。
3) 工作人員的餐飲、住宿安排。
4) 其它工作銜接及聯(lián)絡(luò)。
5) 海報(bào)張貼。
6、時(shí)間安排(待定)
根據(jù)各子單位的實(shí)際情況,來(lái)確定具體時(shí)間及天數(shù)。
7、人員安排(待定)
去各子單位由聯(lián)眾公司安排一人,項(xiàng)目部3―4人。
活動(dòng)二:
1、活動(dòng)主題:慶國(guó)慶,金秋送爽 齊購(gòu)房,驚喜實(shí)惠
2、活動(dòng)時(shí)間:9月28日――10月28日
3、具體內(nèi)容:
① 凡在9月28日至10月7日的新客戶(vip客戶除外),凡任購(gòu)住房一套,在享受相應(yīng)優(yōu)惠后,每套住房均送 5008 元紅包一個(gè)。
② 9月28日至10月28日,凡同時(shí)購(gòu)三套以上(含三套)住房的新客戶,均可視為團(tuán)購(gòu)客戶,可在享受相應(yīng)的付款方式優(yōu)惠后,每套住房均送 8008 元紅包一個(gè)。團(tuán)購(gòu)10套以上的,優(yōu)惠另議。
、 股東客戶可組團(tuán)購(gòu)房,達(dá)到團(tuán)購(gòu)要求可享受團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠。
、 以上活動(dòng)內(nèi)容不重復(fù),不累加。
、、本活動(dòng)最終解釋權(quán)歸公司所有。
你我同吃、同喝、同住,用我們赤誠(chéng)的同心來(lái)共同祝福偉大祖國(guó)—萬(wàn)萬(wàn)歲!
國(guó)慶節(jié)的促銷方案 3
活動(dòng)時(shí)間:
10月1日—10月7日
活動(dòng)主題:
新姿綻放好運(yùn)四選一
活動(dòng)內(nèi)容:
活動(dòng)期間,顧客單張電腦小票累計(jì)購(gòu)物滿50元,均可在收銀臺(tái)交款時(shí)從1、2、3、4四個(gè)數(shù)字中選擇1個(gè)幸運(yùn)數(shù)字,如果該數(shù)字和商場(chǎng)次日邀請(qǐng)公證處同樣從1、2、3、4四個(gè)數(shù)字中抽出的幸運(yùn)數(shù)相同,則顧客可憑電腦小票及第四聯(lián)小票返還購(gòu)物金額全額的購(gòu)物券。商廈代扣20%的個(gè)人偶然所得稅。
活動(dòng)細(xì)則:
1、顧客在收銀臺(tái)交款時(shí)可從1、2、3、4四個(gè)數(shù)字中選擇1個(gè)數(shù)字作為幸運(yùn)數(shù)字,由收銀員在電腦小票“折扣欄”中打出。如:顧客選“2”,則收銀員在電腦小票“折扣欄”中打出“-0.02”,以此類推。每張小票限選一次,多選無(wú)效。無(wú)第四聯(lián)小票的商品不能參加選號(hào)。
2、商廈于活動(dòng)次日邀請(qǐng)公證處抽取雙休日幸運(yùn)數(shù)字選號(hào),如果顧客所選的數(shù)字和公證處抽取的數(shù)字相同,則顧客可憑電腦小票及第四聯(lián)小票至兌獎(jiǎng)處,領(lǐng)取所購(gòu)金額的等值購(gòu)物券返還。
3、工作人員查看電腦小票幸運(yùn)數(shù)字是否與幸運(yùn)號(hào)符合并收回顧客電腦小票留存。單張小票返還購(gòu)物券采取四舍五入到元,較高返還金額不超過(guò)5000元。
4、抽號(hào)時(shí)間:活動(dòng)期間,次日上午9:30時(shí)抽取前日幸運(yùn)號(hào)碼。抽取結(jié)果立即通過(guò)*聲訊臺(tái)對(duì)外公布。顧客可在購(gòu)物次日10時(shí)后,通過(guò)手機(jī)短信查詢。
5、家電、金飾、鐘照及特殊商品店堂明示商品不參加此活動(dòng)。
6、此項(xiàng)活動(dòng)返還的`購(gòu)物券除家電、金飾、鐘照、不可使用外,其他均可使用。
7、返還的購(gòu)物券使用時(shí)間為:10月2日—10月8日,過(guò)期作廢,遺失不補(bǔ)。
8、使用贈(zèng)券購(gòu)物的顧客不得參加其他活動(dòng)(使用提貨單除外)。
9、活動(dòng)期間每日通過(guò)聲訊臺(tái),報(bào)紙,店堂廣播、海報(bào)等宣傳媒體,公布前日搖號(hào)結(jié)果,顧客須在公布搖號(hào)結(jié)果次日起(10時(shí)起)領(lǐng)取返還購(gòu)物券。逾期不領(lǐng),視同棄權(quán)。返券須交20%個(gè)人意外收入所得稅(代扣)。
國(guó)慶節(jié)的促銷方案 4
一、活動(dòng)背景
1、開(kāi)展原因:秋收季節(jié),正是一年一度出游的好時(shí)機(jī)。校園里,集體秋游、自費(fèi)旅游已成了大學(xué)生們多彩生活的一部分,們也可以通過(guò)旅游了解不同地區(qū)的風(fēng)景和氣候。
2、基本情況:平遙古城位于山西中部,是一座具有2700多年歷史的文化名城,與同為第二批國(guó)家歷史文化名城的四川閬中、云南麗江、安徽歙縣并稱為“保存最為完好的四大古城”,也是目前我國(guó)唯一以整座古城申報(bào)世界文化遺產(chǎn)獲得成功的古縣城。
平遙古城是中國(guó)境內(nèi)保存最為完整的一座古代縣城,是中國(guó)漢民族城市在明清時(shí)期的杰出范例,在中國(guó)歷史的發(fā)展中,為人們展示了一幅非同尋常的文化、社會(huì)、經(jīng)濟(jì)及宗教發(fā)展的完整畫卷。
平遙舊稱“古陶”,明朝初年,為防御外族南擾,始建城墻,洪武三年(公元1370年)在舊墻垣基礎(chǔ)上重筑擴(kuò)修,并全面包磚。以后景泰、正德、嘉靖、隆慶和萬(wàn)歷各代進(jìn)行過(guò)十次的補(bǔ)修和修葺,更新城樓,增設(shè)敵臺(tái)。康熙四十三年(公元1703年)因皇帝西巡路經(jīng)平遙,而筑了四面大城樓,使城池更加壯觀。平遙城墻總周長(zhǎng)6163米,墻高約12米,把面積約2.25平方公里的平遙縣城一隔為兩個(gè)風(fēng)格迥異的世界。城墻以內(nèi)街道、鋪面、市樓保留明清形制;城墻以外稱新城。這是一座古代與現(xiàn)代建筑各成一體、交相輝映、令人遐思不已的佳地。20xx年,平遙古城榮膺世紀(jì)記錄協(xié)會(huì)中國(guó)現(xiàn)存最完整的古代縣城,再獲殊榮。
3、路線安排:
太原大學(xué)校車
約2個(gè)小時(shí)/101公里
4、執(zhí)行對(duì)象:
11級(jí)旅游系旅游管理1班
二、活動(dòng)目的及意義
大學(xué),一個(gè)充滿青春與活力的激情世界,旅游既豐富了我們的課外生活,又陶冶了我們的情操。
秋天是一年中最美的季節(jié),是學(xué)生踏青秋游的好季節(jié)。通過(guò)踏青秋游活動(dòng),讓學(xué)生親密接觸大自然,欣賞春天美景,拓展學(xué)生的視野,進(jìn)一步感受南郊公園的美麗景色。同時(shí)通過(guò)組織娛樂(lè)活動(dòng),進(jìn)一步培養(yǎng)我們的環(huán)保意識(shí)、集體意識(shí),加強(qiáng)同學(xué)之間的交流和溝通,促進(jìn)集體的團(tuán)結(jié)協(xié)作,增強(qiáng)班級(jí)的集體榮譽(yù)感,同時(shí)也能增進(jìn)師生之間的相互了解,讓彼此的感情得以升華。
三、資源需求
1、人力資源
參加對(duì)象:11級(jí)旅游系旅游管理1班(身體不適者可以不參加)成員:11級(jí)旅游系旅游管理1班全體同學(xué)
2、物力資源
活動(dòng)場(chǎng)所:平遙古城
四、活動(dòng)開(kāi)展
1、時(shí)間:于20xx年XX月XX號(hào)上午08:00啟程;于20xx年XX月XX號(hào)下午18:00返程
2、地點(diǎn):平遙古城
3、活動(dòng)單位:11級(jí)旅游系旅游管理1班。
4、其他方面:由于本次活動(dòng)的人數(shù)比較多,自身用品皆由同學(xué)們自帶。帶小零食1—3種,不宜太多;有相機(jī)的同學(xué),可以自帶相機(jī),不過(guò)要注意保管好;每人自帶一個(gè)塑料袋,以便裝垃圾,同時(shí)自備一塊塑料布或者一張報(bào)紙,以便休息;身穿舒適的運(yùn)動(dòng)鞋,以便趕路。還要準(zhǔn)備游戲時(shí)的用品。每個(gè)同學(xué)要記得帶上身份證。
5、活動(dòng)流程:
。1)預(yù)定的時(shí)間(08:00)提前十分鐘在校門口集合,由副班長(zhǎng)清點(diǎn)好人數(shù),然后再乘校車到達(dá)平遙古城
。2)預(yù)計(jì)10:00能夠到達(dá)平遙古城,由班長(zhǎng)收好費(fèi)用,統(tǒng)一參觀。
。3)進(jìn)入平遙古城后由班委和各組組長(zhǎng)組織游覽、游戲,促進(jìn)同學(xué)之間感情,放松心情。
。4)各組了解平遙古城,領(lǐng)略平遙古城的古色古香
。5)預(yù)計(jì)12:00左右,全班休息、吃午飯、聊天。各小組清查人數(shù),確保每個(gè)同學(xué)都安全到達(dá)。午餐后產(chǎn)生的垃圾一定要自己收好,不能隨處亂扔。
。6)18:00所有同學(xué)乘車返校。
五、經(jīng)費(fèi)預(yù)算
經(jīng)過(guò)初步預(yù)算活動(dòng)費(fèi)用為xxxx元。
六、活動(dòng)中應(yīng)注意的問(wèn)題和細(xì)節(jié)
1、在活動(dòng)前加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的安全教育,告訴學(xué)生一切行動(dòng)聽(tīng)從組織者指揮,不準(zhǔn)隨意離開(kāi)隊(duì)伍單獨(dú)行動(dòng)。
2、往返前認(rèn)真清點(diǎn)人數(shù)。每個(gè)小組組長(zhǎng)負(fù)責(zé)小組的相關(guān)事宜,小組成員要互相記住各自的.電話號(hào)碼,以備需要保持通話;每個(gè)同學(xué)都要聽(tīng)從班長(zhǎng)、組織者和小組長(zhǎng)的統(tǒng)一安排,游玩時(shí)注意行路安全,切勿過(guò)分嬉戲打鬧,隊(duì)伍要有序地行進(jìn),同學(xué)間做到互相照應(yīng)。
3、在購(gòu)買食品時(shí)一定要注意看食品信息,確保食品安全。
4、審查學(xué)生的身體狀況,對(duì)身體不適或患有疾病的同學(xué)勸其不參加此次活動(dòng)。
5、文明行事,不得隨意破壞公共設(shè)施;保護(hù)環(huán)境,嚴(yán)禁學(xué)生攀摘花草樹(shù)木和亂扔垃圾;自己的垃圾袋一定要仍在指定位置,返回時(shí)清理好環(huán)境衛(wèi)生。
6、帶上一些必要的應(yīng)急物品。還需帶上創(chuàng)可貼、暈車藥等常用藥;女生記得帶遮陽(yáng)傘或者遮陽(yáng)帽,水須多帶。
7、定點(diǎn)返回,離開(kāi)時(shí)必須集合人員,各組組長(zhǎng)一定要清點(diǎn)本組人數(shù),確保大家都安全后坐車返回。
七、安全應(yīng)急預(yù)案
。ㄒ唬┌l(fā)生車輛交通事故怎么辦?
1、要維持好隊(duì)伍秩序,不要慌亂,互相檢查是否有成員受傷;
2、如果有成員受輕傷的,則應(yīng)及時(shí)地予以正當(dāng)處理(如用創(chuàng)可貼進(jìn)行傷口包扎等);如果傷勢(shì)比較嚴(yán)重的,負(fù)責(zé)人要立即通知就近的醫(yī)療衛(wèi)生單位,請(qǐng)求派出救護(hù)車和救護(hù)人員。
3、保護(hù)現(xiàn)場(chǎng),立即報(bào)案。事故發(fā)生后,應(yīng)盡一切努力保護(hù)現(xiàn)場(chǎng),并盡快報(bào)公安110或交通事故122報(bào)警臺(tái),請(qǐng)求派員趕赴現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查處理。
4、立即聯(lián)系調(diào)動(dòng)其它車輛,終止本次出游活動(dòng),組織成員安全回校。
。ǘ┌l(fā)現(xiàn)成員食物中毒了怎么辦?
1、設(shè)法催吐并讓食物中毒者多喝水以加速排泄,緩解毒性;
2、立即將患者送醫(yī)院搶救,請(qǐng)醫(yī)生開(kāi)具診斷證明;
3、留有中毒事物的樣品,以作追究食品銷售單位責(zé)任的證據(jù)。
。ㄈ┰诼糜位顒(dòng)中,遇到歹徒行兇、詐騙、偷竊、搶劫等怎么辦?
1、保護(hù)人身及財(cái)產(chǎn)安全。負(fù)責(zé)人及時(shí)將同學(xué)們轉(zhuǎn)移到安全地點(diǎn),在保證人身安全的前提下力爭(zhēng)追回錢物;如有成員受傷的,應(yīng)立即聯(lián)系院方組織搶救。
2、進(jìn)行安全報(bào)警。負(fù)責(zé)人在保證安全的前提下應(yīng)立即向當(dāng)?shù)毓膊块T報(bào)案,并積極協(xié)助破案。報(bào)案時(shí)要實(shí)事求是報(bào)告事故發(fā)生的時(shí)間、地點(diǎn)、案情和經(jīng)過(guò),提供犯罪嫌疑人的特征,受害者的姓名、性別。
國(guó)慶節(jié)的促銷方案 5
一、網(wǎng)站主題:
xx旅游網(wǎng)
二、背景介紹
旅游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展必須依賴于一定的旅游資源。旅游資源雖包羅萬(wàn)象,但無(wú)外乎自然資源和人文資源兩類。我國(guó)眾多的旅游勝地中,有的以自然資源突出為特色,有的以人文資源突出為特色。
旅游資源中的人文資源是指一個(gè)國(guó)家,一個(gè)地區(qū)獨(dú)特的歷史文化、民族地域文化資源,其凝聚著極為豐富的文化內(nèi)涵,而其中有著濃郁民族風(fēng)情,地方特色和悠遠(yuǎn)的文物古跡的人文資源,其蘊(yùn)藏著獨(dú)特的、深厚的文化內(nèi)涵,反映著一個(gè)民族的文化水準(zhǔn),思維方式和審美情趣,能滿足旅游者追求新奇樂(lè)的.心理,往往成為旅游中最具魅力的優(yōu)勢(shì)資源,形成一種旅游文化,并影響著該地區(qū)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。姜子牙釣魚(yú)臺(tái)風(fēng)景區(qū)不但有特定的人文資源,而且有豐富的自然資源。
。ㄒ唬﹪(guó)家對(duì)鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)的政策形勢(shì)
當(dāng)前國(guó)家正在大力提倡發(fā)展旅游產(chǎn)業(yè),爭(zhēng)取把中國(guó)發(fā)展成為旅游強(qiáng)國(guó),目前我國(guó)旅游產(chǎn)業(yè)的規(guī)模位居世界第7位,但與世界旅游強(qiáng)國(guó)還有很大差距,發(fā)展旅游業(yè)已經(jīng)成為我國(guó)一項(xiàng)基本產(chǎn)業(yè)政策。
為適應(yīng)加入世貿(mào)組織的要求,中國(guó)旅游業(yè)將盡快改變政府的主導(dǎo)地位,變政策調(diào)節(jié)為市場(chǎng)調(diào)節(jié),以加速與國(guó)際旅游市場(chǎng)的接軌步伐。
。ǘ﹪(guó)際國(guó)內(nèi)旅游業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)
1.21世紀(jì)世界旅游的發(fā)展對(duì)景區(qū)內(nèi)涵提出了新的要求。眾多旅游專家一致認(rèn)為,生態(tài)、綠色、極限、人與自然、度假、文化、體育等將是未來(lái)旅游業(yè)的主題。
2.中國(guó)旅游景點(diǎn)的開(kāi)發(fā)將從以政府為主導(dǎo)轉(zhuǎn)變?yōu)橐允袌?chǎng)為主導(dǎo)。
3.旅游市場(chǎng)越來(lái)越呈現(xiàn)出細(xì)分化的特點(diǎn)。
(三)xx景區(qū)資源開(kāi)發(fā)現(xiàn)狀分析
借助“魚(yú)米之鄉(xiāng)”的資源稟性和文化優(yōu)勢(shì),xx鄉(xiāng)村游日益成為xx大旅游中的重要一極。在“三區(qū)三城”城市新定位實(shí)行創(chuàng)新轉(zhuǎn)型過(guò)程中,鄉(xiāng)村旅游與城市聯(lián)為一體,真正構(gòu)成“精致xx”的延伸板塊,已經(jīng)被置于“旅游強(qiáng)市”的戰(zhàn)略板塊中并開(kāi)始提速疾跑。
。1)長(zhǎng)江沿岸“江海文化與鄉(xiāng)村觀光”鄉(xiāng)村旅游
(2)環(huán)太湖“綠色度假與文化休閑”鄉(xiāng)村旅游
。3)湖泊蘆蕩“美食體驗(yàn)與生態(tài)休閑”鄉(xiāng)村旅游
三、建設(shè)網(wǎng)站前的市場(chǎng)分析
1、目前關(guān)于介紹xx鄉(xiāng)村旅游的網(wǎng)站還是少數(shù),而且都是專一介紹各地風(fēng)景及特色。
2、xx各地的旅游資源開(kāi)發(fā)的還不是很健全,宣傳不夠,很多游客對(duì)xx鄉(xiāng)村旅游了解很少。
3、xx旅游較集中在xx市區(qū)的老城區(qū),沒(méi)有最大程度的開(kāi)發(fā)出xx的旅游潛力。
四、目標(biāo)顧客
xx及周邊城市的年輕男女、學(xué)生、中年人等。
五、建設(shè)網(wǎng)站目的及功能定位
1、xx鄉(xiāng)村旅游網(wǎng)旨在介紹xx鄉(xiāng)村旅游景點(diǎn),并與各地景區(qū)聯(lián)系,提供門票訂購(gòu),與景點(diǎn)指南服務(wù)。
2、為廣大驢友提供旅游咨詢服務(wù),有效促進(jìn)xx旅游發(fā)展。推動(dòng)xx鄉(xiāng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。
3、xx鄉(xiāng)村旅游網(wǎng)主要以旅游服務(wù)為主,兼營(yíng)訂購(gòu)門票。
4、xx鄉(xiāng)村旅游網(wǎng)主要針對(duì)城市人口,以都市白領(lǐng)為主。
六、網(wǎng)站技術(shù)解決方案
1、由于網(wǎng)站經(jīng)費(fèi)問(wèn)題,網(wǎng)站采用租用虛擬主機(jī)。
2、網(wǎng)站主要運(yùn)用dreamweaver技術(shù)進(jìn)行網(wǎng)頁(yè)的制作。
3、運(yùn)用簡(jiǎn)單的acess數(shù)據(jù)庫(kù),asp語(yǔ)言進(jìn)行動(dòng)態(tài)的鏈接。
4、采用photoshop,fireworks軟件進(jìn)行圖片的處理。
5、結(jié)合所租用的虛擬主機(jī)進(jìn)行及時(shí)的更新。
七、網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)
1、網(wǎng)頁(yè)整體體現(xiàn)綠色健康環(huán)保理念,倡導(dǎo)健康出行。
2、在新技術(shù)的采用上要考慮主要目標(biāo)訪問(wèn)群體的分布地域、年齡階層、網(wǎng)絡(luò)速度、閱讀習(xí)慣等。
3、制定網(wǎng)頁(yè)改版計(jì)劃,如半年到一年時(shí)間進(jìn)行較大規(guī)模改版等。
八、網(wǎng)站發(fā)布與推廣
1、網(wǎng)站測(cè)試后進(jìn)行發(fā)布的公關(guān),廣告活動(dòng)。
2、利用搜索引擎工具進(jìn)行推廣,做好各大旅游網(wǎng)站的鏈接。
國(guó)慶節(jié)的促銷方案 6
一、規(guī)劃主題
1、黑衣壯活態(tài)文化大全
“黑衣壯”已經(jīng)成為廣西旅游文化的品牌,是吸引游客云集那坡的宣傳亮點(diǎn)。迎合文化旅游的時(shí)尚,借勢(shì)造勢(shì),也必然作為本項(xiàng)目最為突出的賣點(diǎn)。到了處處都有黑衣壯的那坡,唯有集聚“文化大全”,才具有吸引游客光臨的誘惑力。
2、壯族醫(yī)藥大全
壯醫(yī)藥作為傳統(tǒng)文化,近年有漸成保健診療文化熱點(diǎn)之勢(shì)。本項(xiàng)目建于壯醫(yī)藥材GAP種植基地,與黑衣壯文化互為支撐,可以發(fā)展成為一個(gè)壯族醫(yī)藥展示中心,集種植、觀賞、保健、診療和購(gòu)藥之大全,追求天然、生態(tài)的健身療養(yǎng)的消費(fèi)新潮流,對(duì)區(qū)內(nèi)外和國(guó)內(nèi)外游客均有獨(dú)特而巨大的吸引力;也唯有天然、生態(tài)的“大全”,才能區(qū)別于植物園和壯醫(yī)院而獨(dú)具魅力。
3、桂西風(fēng)光、天籟神韻
依托于秀麗、典型的桂西自然風(fēng)貌,山環(huán)水涌,與獅山相對(duì),有龍山相擁,時(shí)而陽(yáng)光燦爛,時(shí)而雨霧繚繞,極其奇麗神秘,也是山水觀光的佳境。
二、開(kāi)發(fā)原則
(一)因地制宜原則
開(kāi)發(fā)上勞山旅游資源必須因地制宜,根據(jù)當(dāng)?shù)氐?實(shí)際情況,依靠當(dāng)?shù)毓逃械馁Y源,突出黑衣壯和壯藥的特色。
(二)特色原則
利用上勞山的資源優(yōu)勢(shì),開(kāi)發(fā)出獨(dú)具個(gè)性的黑衣壯民俗旅游產(chǎn)品和壯藥特色,深度挖掘黑衣壯文化與壯藥內(nèi)容。
(三)文化原則
深度挖掘黑衣壯深厚的文化內(nèi)涵,從多學(xué)科,如民俗學(xué)、社會(huì)學(xué)、文學(xué)、藝術(shù)學(xué)、人類學(xué)等角度來(lái)研究黑衣壯,發(fā)掘民俗內(nèi)容,豐富民俗旅游項(xiàng)目的文化意蘊(yùn),讓游客無(wú)論是觀賞民居、觀看歌舞表演、品嘗風(fēng)味小吃,還是參與工藝活動(dòng),都感覺(jué)到是在享受文化。
(四)多樣化原則
文化村的開(kāi)發(fā)針對(duì)游客需求的多樣性,開(kāi)發(fā)多形式的旅游產(chǎn)品,滿足不同游客的不同需求,不僅有觀光型,還有參與型、娛樂(lè)型、健身型、生態(tài)型等旅游產(chǎn)品。
(五)生產(chǎn)性原則
文化村在旅游開(kāi)發(fā)的同時(shí)應(yīng)以生產(chǎn)為基礎(chǔ),旅游的開(kāi)發(fā)不影響居民的正常生產(chǎn)活動(dòng),同時(shí)也是滿足游客對(duì)農(nóng)業(yè)觀光、生產(chǎn)民俗旅游的需求,壯藥的生產(chǎn)、研究與旅游開(kāi)發(fā)相協(xié)調(diào)。
三、性質(zhì)與定位
(一)項(xiàng)目性質(zhì)
文化村以自然生態(tài)環(huán)境為基礎(chǔ),以黑衣壯和壯藥為特色,突出黑衣壯民俗風(fēng)情和壯藥健身保健,以黑衣壯民俗風(fēng)情體驗(yàn)和休閑健身為主要功能的特色民俗文化旅游村。
(二)形象定位
黑衣壯民俗風(fēng)情、壯藥大觀。
(三)功能定位
民俗體驗(yàn)、休閑健身、游覽觀光。
四、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)思路
1、建設(shè)必須以自然生態(tài)、文化生態(tài)的保護(hù)和協(xié)調(diào)發(fā)展為基礎(chǔ),在生態(tài)保護(hù)中開(kāi)發(fā),以開(kāi)發(fā)促進(jìn)生態(tài)保護(hù)。
2、觀光、參與、購(gòu)物、飲食、保健醫(yī)療、住宿、娛樂(lè)等多功能結(jié)合。
3、景區(qū)相對(duì)集中,各功能區(qū)相對(duì)獨(dú)立,分布錯(cuò)落有致;
4、中心功能區(qū)的聯(lián)結(jié),貫徹心理誘導(dǎo):曲徑通幽,漸入佳境,高潮迭起。
五、景區(qū)劃分和旅游項(xiàng)目策劃
(一)景區(qū)構(gòu)成
文化村劃分為一園、一區(qū)、一村、一莊,即黑衣壯民俗文化大觀園、壯醫(yī)藥種植保健診療區(qū)、黑衣壯民俗生態(tài)村和黑衣壯民俗文化山莊。
(二)項(xiàng)目策劃
1、黑衣壯民俗文化大觀園
·景區(qū)示意門——上勞山公路與南寧—那坡公路連接處,內(nèi)收5米,簡(jiǎn)易示意性建筑,壯族文化特色,石結(jié)構(gòu)或竹木結(jié)構(gòu),無(wú)頂蓋。占地面積15平方米。
·壯族特色景區(qū)大門、停車場(chǎng)——中心景區(qū)入口處,永久性磚石(仿竹木)結(jié)構(gòu)或竹木性過(guò)渡建筑,壯族文化特色,設(shè)有售票處、小商品零售店。附近設(shè)停車場(chǎng),占地面積2500平方米,建筑面積25平方米。
·多情山歌迎賓門——大門與中心區(qū)之間,壯族特色亭門或風(fēng)雨橋式建筑,建筑面積15平方米。表演山歌迎客。黑衣婆娑的村姑,聲名遠(yuǎn)揚(yáng)、極具文化個(gè)性和民族親和力的多聲部黑衣壯山歌,令游客耳目一新,精神振奮。
·圖騰神話傳說(shuō)文化園——中心區(qū)第一景觀,壯族特色亭門或風(fēng)雨橋式建筑,占地3200平方米。建立圖騰門樓一座,在路面、兩邊,設(shè)置壯族圖騰崇拜符號(hào)建筑物,如銅鼓、青蛙、鳳鳥(niǎo)、花山壁畫神像、古壯字以及在那坡發(fā)現(xiàn)的各種圖形、景象,設(shè)一個(gè)亭子表演壯族師公信仰禮儀。目的是以神圣、神奇、神秘的文化底蘊(yùn),將游客帶入肅穆、崇敬的文化圣殿。
·人生禮儀園——中心區(qū)重點(diǎn)景觀和活動(dòng)項(xiàng)目。占地15000平方米。由一組壯族干欄式建筑環(huán)繞著一個(gè)中心廣場(chǎng)構(gòu)成。主要展示黑衣壯的衣食住行、生老病死的人生禮儀,給游客帶來(lái)一次人生文化的巡禮。
、倩ㄆ潘妥佣Y——干欄式民居內(nèi),建筑面積200平方米。婆婆、小姑等人。表現(xiàn)生育禮俗和取名習(xí)俗等:門插艾草、紅蛋相賀、甜茶敬客等。
②歡騰的歌坡——中心廣場(chǎng),總面積6500平方米,可容納5000多人。設(shè)有中心歌臺(tái)、周邊為草坡、樹(shù)林、樹(shù)叢。表演以歌交友、以歌擇偶的禮儀:山歌對(duì)唱、拋繡球、歌舞表演、獅子舞等。
、蹮狒[的婚禮——一干欄式民居內(nèi),表演黑衣壯婚俗:族內(nèi)婚、入贅的習(xí)俗,喝喜酒、背新娘。表演性與參與性相結(jié)合。
、芟楹偷娜兆印硗庖唤M干欄式民居群、間間相通,曲折有致,每一間展示一項(xiàng)內(nèi)容。服飾展覽表演、黑衣壯錦織染示范、壯族特色飲食品嘗、壯族信仰文化體驗(yàn)、古壯字碑林(壯族經(jīng)書)知識(shí)簡(jiǎn)介等項(xiàng)目。展示、表演為主,可以適當(dāng)參與。
、萘硗獾氖澜纭窬尤汉笊教,建筑幾處黑衣壯小瓦屋墓地,展示黑衣壯人性化的喪葬民俗和墓區(qū)景觀。由于有心理禁忌,只作簡(jiǎn)單介紹,不宜重點(diǎn)導(dǎo)游。
國(guó)慶節(jié)的促銷方案 7
一、網(wǎng)站建設(shè)目的及功能定位
1.1網(wǎng)站目標(biāo)與期望
1)幫助本公司建立有效的企業(yè)形象宣傳、企業(yè)風(fēng)采展示、公司產(chǎn)品宣傳,打造“xx旅游公司”新形象。
2)充分利用網(wǎng)絡(luò)快捷、跨地域優(yōu)勢(shì)進(jìn)行信息傳遞,對(duì)公司的景點(diǎn)信息進(jìn)行及時(shí)的報(bào)道。
3)為企業(yè)和客戶提供網(wǎng)上開(kāi)放平臺(tái),增進(jìn)系統(tǒng)內(nèi)外景點(diǎn)信息互通。
1.2網(wǎng)站功能定位
本公司網(wǎng)站主要展示中國(guó)各地的旅游景點(diǎn),讓客戶能夠了解公司,能夠?qū)χ袊?guó)各大景點(diǎn)作詳細(xì)了解,并通過(guò)網(wǎng)站反饋信息。
二、網(wǎng)站內(nèi)容規(guī)劃
2.1網(wǎng)站首頁(yè)規(guī)劃
為了使首頁(yè)美觀生動(dòng),吸引人,在首頁(yè)添加了形象開(kāi)頭動(dòng)畫頁(yè)面。
在頁(yè)面上首先映入眼簾的是美麗的風(fēng)景圖片。
在它的上面添加可透明的FLASH動(dòng)畫,這樣會(huì)使網(wǎng)頁(yè)具有動(dòng)態(tài)美的感覺(jué),加上合理淺淡桔黃色,動(dòng)聽(tīng)的背景音樂(lè),無(wú)論是從視覺(jué),聽(tīng)覺(jué)還是感覺(jué)上都是一個(gè)不錯(cuò)的網(wǎng)站。
在網(wǎng)站的右上角插上滾動(dòng)字幕,這樣可以讓瀏覽著第一時(shí)間了解本站的.最新動(dòng)態(tài)。
在網(wǎng)頁(yè)的右下角是本網(wǎng)站的名稱,通過(guò)點(diǎn)擊它就可以進(jìn)入首頁(yè)。
2.2網(wǎng)站欄目規(guī)劃及其功能介紹
2.2.1公司簡(jiǎn)介
以圖文并茂版面,敘述公司發(fā)展過(guò)程,規(guī)模與服務(wù)宗旨。
公司基本資料:包括公司商標(biāo)、名稱、行業(yè)性質(zhì)及其它資料。
2.2.2景點(diǎn)展示
景點(diǎn)展示為網(wǎng)站的主要欄目,通過(guò)Falsh動(dòng)畫,詳細(xì)展示中國(guó)各地景點(diǎn)及其它們的特色。
2.2.3旅游路線
瀏覽者可在此對(duì)站內(nèi)所組合進(jìn)行關(guān)鍵字搜索。在搜索框內(nèi)填入或選擇所需查找的相關(guān)信息稱即可很快的找到所需旅游線路。既大大節(jié)約了瀏覽者的時(shí)間又加強(qiáng)了網(wǎng)站的功能,提高了本網(wǎng)站的形象。
2.2.4會(huì)員中心
顧客可以注冊(cè)我們網(wǎng)站的會(huì)員享受一系列的優(yōu)惠活動(dòng)。也是一個(gè)客戶反饋單,客戶可以在網(wǎng)站留言,反饋信息。
2.2.5聯(lián)系我們
我們的所有聯(lián)系方式,地址,業(yè)務(wù)。(可配簡(jiǎn)易地圖)
2.2.6瀏覽量統(tǒng)計(jì)器
可準(zhǔn)確計(jì)算企業(yè)的網(wǎng)站瀏覽量、用戶可自行查詢?yōu)g覽者信息,其中包括:訪問(wèn)數(shù)量、訪問(wèn)者IP、日統(tǒng)計(jì),月統(tǒng)計(jì)、訪問(wèn)百分比等
三、網(wǎng)站維護(hù)
1、服務(wù)器及相關(guān)軟硬件的維護(hù),對(duì)可能出現(xiàn)的問(wèn)題進(jìn)行評(píng)估,制定響應(yīng)時(shí)間。
2、數(shù)據(jù)庫(kù)維護(hù),有效地利用數(shù)據(jù)是網(wǎng)站維護(hù)的重要內(nèi)容,因此數(shù)據(jù)庫(kù)的維護(hù)要受到重視。
3、內(nèi)容的更新、調(diào)整等。
4、制定相關(guān)網(wǎng)站維護(hù)的規(guī)定,將網(wǎng)站維護(hù)制度化、規(guī)范化。
四、網(wǎng)站發(fā)布與推廣
4.1電子郵件推廣
電子郵件是最有效的網(wǎng)絡(luò)許可營(yíng)銷方法之一。
分為廣告郵件、電子雜志兩種。
前者通過(guò)廣泛發(fā)布郵件信息獲得第一注意力;后者通過(guò)用戶許可,獲得定期、定向宣傳,起到事半功倍的效果。
4.2搜索引擎推廣
1)同搜索引擎商合作,進(jìn)行推廣型網(wǎng)站登錄。
2)同競(jìng)價(jià)排行搜索引擎商合作,使中心網(wǎng)站在數(shù)百家門戶網(wǎng)站的同類行業(yè)搜索中排名前列。
4.3雁過(guò)留聲
大量訪問(wèn)同類網(wǎng)站或者人氣旺盛的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),發(fā)布留言和論壇信息。
內(nèi)容主要有:本網(wǎng)站介紹或者本網(wǎng)站部分精品內(nèi)容發(fā)布,吸引愛(ài)好者訪問(wèn)。
4.4做專題策略
網(wǎng)站必須關(guān)注現(xiàn)實(shí),做“利用突發(fā)事件,把握重大事件,組織活動(dòng)”三大類的專題,作為網(wǎng)站的號(hào)外或者副刊,追求及時(shí)、全面、權(quán)威,爭(zhēng)取轟動(dòng)效應(yīng)媒體策略利用網(wǎng)絡(luò)媒體,制造新聞效應(yīng);針對(duì)某個(gè)專題與類型,發(fā)起媒體討論和關(guān)注焦點(diǎn),將自己樹(shù)造為一個(gè)典型,供大家研討。
五、費(fèi)用明細(xì)
略
國(guó)慶節(jié)的促銷方案 8
一、 xx旅游資源簡(jiǎn)介
xx是中國(guó)東南的一個(gè)重要旅游區(qū),位于福建省北部,俗稱閩北,是福建最早開(kāi)發(fā)的內(nèi)陸腹地。閩北旅游資源豐富,是華東地區(qū)不可多得的旅游資源密集區(qū)之一。雄偉秀麗的奇山異水、種類繁多的生物資源、燦爛輝煌的歷史文化和豐富多彩的鄉(xiāng)土人情共同組成了獨(dú)具閩北特色的.旅游資源。目前,已有一至三級(jí)中高檔旅游資源實(shí)體181處(延平茫蕩山,建陽(yáng)考亭書院、建窯遺址,建甌萬(wàn)木林,邵武天成巖、李綱祠、和平古鎮(zhèn),光澤的烏君山、武夷天池,順昌華陽(yáng)山等)。武夷山是全國(guó)僅有的4個(gè)“世界自然與文化遺產(chǎn)”地之一,她集國(guó)家級(jí)風(fēng)景名勝區(qū)、國(guó)家級(jí)自然保護(hù)區(qū)、國(guó)家級(jí)旅游度假區(qū)和福建省旅游經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)于一身,xx境內(nèi)省級(jí)風(fēng)景名勝區(qū)有:延平茫蕩山、浦城浮蓋山、建甌歸宗巖、松溪湛廬山、政和洞宮山。xx市區(qū)還有12萬(wàn)畝水面的延平湖,是避暑休閑度假的好去處。近年來(lái),在觀光旅游的基礎(chǔ)上,著力開(kāi)發(fā)的茶藝、修學(xué)、朱熹遺址考察、古陶瓷、森林浴、科考、拖屋車、民俗等10多項(xiàng)專項(xiàng)旅游,引起了海內(nèi)外旅游者的極大興趣。
二、 xx旅游景點(diǎn)的目標(biāo)客戶分析
(一)目標(biāo)市場(chǎng)
xx旅游的目標(biāo)市場(chǎng)地位在以閩北地區(qū)為軸心,向周圍地區(qū)及省份成圓形向外輻射,以福建省內(nèi)為市場(chǎng)主體,東南沿海地帶及華東地區(qū)為主要目標(biāo)范圍。依附于武夷山,向周邊沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地帶以及海外市場(chǎng)延伸。以“走進(jìn)山林,親近自然,回歸淳樸”為主打理念,走“傳統(tǒng)、民俗、自然、淳樸”四位一體的休閑親和旅游路線,以吸引追求“自然淳樸,清新,恬靜”為生活態(tài)度的一類群體為主要目標(biāo)客戶。
(二)主要的目標(biāo)客戶群
1、追求“自然淳樸,清新,恬靜”為生活態(tài)度的一類群體。
2、年齡特征基本定位于中老年人。青年人為潛在客戶群。
3、追求輕松休閑旅游的一類群體。
4、追求家庭感,熱衷“親情游”,三代人同游溫馨旅游路線的一類群體。
5、基于福建為僑鄉(xiāng),海外移民及華僑可作為潛在增長(zhǎng)的客戶群。
6、在一定地域范圍內(nèi)針對(duì)傾向于短途旅行的工薪階層。
三、 網(wǎng)站的建設(shè)
由于目前該旅行社還沒(méi)有自己的網(wǎng)站,并且一個(gè)權(quán)威性涵蓋xx所有旅游景點(diǎn)的網(wǎng)站目前尚且也還沒(méi)出現(xiàn),唯一有涉及xx旅游景點(diǎn)的網(wǎng)站唯數(shù)xx旅游局的網(wǎng)站,然而它僅僅是一個(gè)政府性質(zhì)的網(wǎng)站并非商業(yè)網(wǎng)站。為了更好的對(duì)xx旅游資源進(jìn)行推廣,“xx旅游網(wǎng)”的建設(shè)與投入使用成為必然。
國(guó)慶節(jié)的促銷方案 9
活動(dòng)意義
隨著我國(guó)旅游業(yè)不斷的發(fā)展,各地旅游市場(chǎng)發(fā)展迅速,但由于一些旅游公司和景點(diǎn)管理不規(guī)范,曾導(dǎo)致旅游公司與游客之間的不信任案件增加。為了規(guī)范旅游市場(chǎng),為了推廣“ ”旅游品牌,同時(shí)進(jìn)一步擴(kuò)大電視臺(tái)的社會(huì)影響力,創(chuàng)造新的收視增長(zhǎng)點(diǎn)。值此五一旅游黃金之機(jī),洲電視臺(tái)聯(lián)手旅游公司精心打造此次“ ”活動(dòng)。
廣告宣傳策略、活動(dòng)方式內(nèi)容策劃
一、策劃構(gòu)想:
既要抓住七夕這個(gè)宣傳的良機(jī)、又要從眾多節(jié)慶或演唱會(huì)形式的七夕節(jié)活動(dòng)中脫穎而出,我們認(rèn)為必須另辟蹊踁。
大型網(wǎng)友陽(yáng)光派對(duì)把目光聚集在從未謀面的.年輕網(wǎng)友身上,通過(guò)浙江衛(wèi)視和象山景區(qū)的牽線搭橋,讓他們?cè)诒毯K{(lán)天中來(lái)一次“親密接觸”,用年輕人的視角年輕人的活力去詮釋中國(guó)傳統(tǒng)的七夕節(jié)。借助浙江衛(wèi)視強(qiáng)大的宣傳平臺(tái)及qq新媒體勢(shì)力,相信這個(gè)讓人耳目一新的活動(dòng)不僅會(huì)吸引各路媒體的眼球更會(huì)引起廣大網(wǎng)友的極大關(guān)注。
二、活動(dòng)執(zhí)行方案(初案)
1、炒作階段:4月10——30日。
株洲電視臺(tái):《株洲報(bào)道》《房產(chǎn)超市》《生活方程式》節(jié)目中播放:
25秒兩次、重播時(shí)段25秒四次,浙江衛(wèi)視晚間黃金時(shí)段宣傳片滾動(dòng)播出不少于8次,一個(gè)月共32次宣傳片播放。內(nèi)容:活動(dòng)宣傳、網(wǎng)友征集。
2、錄制階段:7月23日以后
a、100——200名網(wǎng)友,主持人宣布本次活動(dòng)規(guī)則、獎(jiǎng)勵(lì)等。
b、網(wǎng)友在象山的標(biāo)志性景點(diǎn)分五組愛(ài)情面對(duì)面!皩(duì)上號(hào)”的選手出列,進(jìn)入下一個(gè)環(huán)節(jié)。同時(shí)有幾人喜歡的網(wǎng)友進(jìn)行愛(ài)情卡位戰(zhàn),由現(xiàn)場(chǎng)網(wǎng)友投票決定誰(shuí)留誰(shuí)去
c、網(wǎng)友組合魅力大比拼:比默契、比體力、大型情歌對(duì)唱、比浪漫方式等。
d、大型海灘篝火晚會(huì)
3、節(jié)目播出及活動(dòng)報(bào)道:
浙江衛(wèi)視8月6日《男生女生》特別節(jié)目(可考慮做兩期節(jié)目),節(jié)目長(zhǎng)度50分鐘。
國(guó)慶節(jié)的促銷方案 10
一、銷售目標(biāo):
信息傳播最大化
媒體覆蓋最大化
經(jīng)濟(jì)效益最大化
二、銷售策略:
我們把目標(biāo)市場(chǎng)定為珠江三角洲地區(qū),深圳本地和港澳地區(qū)為第二市場(chǎng),而外省游客主要在春節(jié)期間出現(xiàn),靠本地宣傳提高來(lái)訪量。
我們應(yīng)當(dāng)采取以下策略進(jìn)行銷售:
1、確定目標(biāo)市場(chǎng)并劃分主要的區(qū)域,根據(jù)不同的時(shí)期、不同的人群對(duì)兵馬俑產(chǎn)生吸引的不同角度,采用平面宣傳、文化挖掘、巡回展示等方式,進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷。
2、借助兵馬俑對(duì)香港市場(chǎng)的特殊吸引(特別是香港人、學(xué)生對(duì)中國(guó)古文化的向往),選擇一至兩家旅行社,通過(guò)合適的合作方式(讓對(duì)方進(jìn)行宣傳和推廣),打開(kāi)香港市場(chǎng);虿捎煤线m的宣傳方式(和媒體合作),打開(kāi)香港市場(chǎng)。
3、細(xì)分市場(chǎng),根據(jù)每塊市場(chǎng)的特點(diǎn)和不同節(jié)令特點(diǎn),區(qū)分營(yíng)銷、宣傳受眾的不同需求,采用不同的方法、相應(yīng)的宣傳策略,進(jìn)行宣傳和營(yíng)銷。
4、在價(jià)格方面,提高價(jià)格雖然能提高利潤(rùn),但也可能因此減少客流,我們可以在穩(wěn)定原價(jià)格的基礎(chǔ)上,采用提高入園人數(shù)來(lái)提高收入,同時(shí)可通過(guò)讓利等方式借助中間商的.宣傳拉動(dòng),達(dá)到市場(chǎng)覆蓋最大化。
三、市場(chǎng)分析:
1、市場(chǎng)選定:
1、珠江三角洲
2、廣州
3、深圳
4、香港
2、市場(chǎng)評(píng)估:
1、珠江三角洲:營(yíng)業(yè)額546萬(wàn),
2、廣州:營(yíng)業(yè)額1049萬(wàn),
3、深圳:營(yíng)業(yè)額664萬(wàn),
b主要以地接外省團(tuán)隊(duì)(包括中轉(zhuǎn),出境,入境為主)
c與明思克有業(yè)務(wù)往來(lái)的旅行社50家。占96%。xx年9月接待6500人次,其中僑城中旅,報(bào)業(yè)國(guó)旅,機(jī)場(chǎng)國(guó)旅等旅行社來(lái)團(tuán)量占9月總來(lái)團(tuán)量的70%。
◆酒店:
a共有酒店200家,70%的酒店分布在羅湖、福田、南山三區(qū)。
b主要以酒店外地散客,會(huì)議團(tuán)隊(duì)為主。
c現(xiàn)與明思克合作的酒店有50多家,以二三星級(jí)酒店為多,占酒店總量的40%,銷售方式以現(xiàn)付為主,
◆社團(tuán):
a深圳各類企業(yè)十多萬(wàn),小學(xué)180多所,中學(xué)60多所,幼兒園500多所
b以華為,中興、邁瑞等企業(yè)為代表的300—500家高新企業(yè)是企業(yè)中最活躍的部分,每年企業(yè)的接待量較大
c政府機(jī)關(guān)和銀行政券機(jī)構(gòu)等具有一定實(shí)力的企業(yè),每年接待量和招待費(fèi)較多。
d工廠將在年終組織聯(lián)歡活動(dòng)和員工福利游
e學(xué)生春游和秋游活動(dòng)
f以高新企業(yè)和政府機(jī)構(gòu)接待是現(xiàn)階段社團(tuán)的主要收入,占社團(tuán)總收入的60%—70%。僅華為一家平均每月就有600—800人。
g企業(yè)聯(lián)歡活動(dòng)相對(duì)活躍,但由于活動(dòng)策劃要求較高,加上景區(qū)內(nèi)硬件有一定的局限性,成功率較低。
3珠三角:
◆市場(chǎng)總量:
人口6820萬(wàn)人,
流動(dòng)人口1890萬(wàn)人,
◆人均收入:
1200元/月
◆集中地區(qū):
東莞、佛山、汕頭、湛江、茂名、江門。
◆發(fā)達(dá)地區(qū):
東莞、佛山、中山、珠海、肇慶、江門。
◆市場(chǎng)特點(diǎn):
有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ),有旅游的習(xí)慣;
◆銷售現(xiàn)狀:
只開(kāi)展了旅行社平臺(tái)的業(yè)務(wù)
◆旅行社:
a共計(jì)360家。
b東莞、佛山、中山、珠海、肇慶、江門占總量的三分之一共有旅行社106家。
c出游方式多為旅行社組織出游,
d與明思克有業(yè)務(wù)往來(lái)的旅行社290家。
e該地區(qū)旅行社團(tuán)隊(duì)人數(shù)為占市場(chǎng)份額的15%。
f東莞、佛山、中山珠海、肇慶、江門等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)來(lái)團(tuán)量占總來(lái)團(tuán)量的80%。
◆社團(tuán):
a東莞、惠州地區(qū)號(hào)稱“工廠之都”有臺(tái)資企業(yè)8000多家,世界500強(qiáng)企業(yè)16家。
外來(lái)人口590余萬(wàn)。
b人均年收入1.6萬(wàn)元。
c東莞、惠州地區(qū)的臺(tái)資工廠,將年末組織員工旅游作為福利。
國(guó)慶節(jié)的促銷方案 11
一、營(yíng)銷目標(biāo)
我們此次營(yíng)銷目的是通過(guò)對(duì)西藏旅游的大力宣傳,讓更多的游客了解西藏的風(fēng)土人情,從而吸引大量的潛在游客,占取更大的市場(chǎng)份額,使公司利益最大化。
二、營(yíng)銷環(huán)境分析
1、微觀環(huán)境
在現(xiàn)今社會(huì),越來(lái)越多的旅游社進(jìn)行了各種各樣的假期旅游活動(dòng),同行間競(jìng)爭(zhēng)較大,降低價(jià)格、假期優(yōu)惠以及各種各樣的新穎計(jì)劃也是漫天都是,這給旅游社帶來(lái)了巨大的壓力,同時(shí)也帶來(lái)了更大的改進(jìn)動(dòng)力。
不過(guò),在旅游社競(jìng)爭(zhēng)激烈的同時(shí),吸引的客群卻是越來(lái)越大,人們可以花很少錢就可以去外地旅游放松心情,這種意識(shí)普遍的讓人群將注意力放在了旅游上,平價(jià)旅游也格外的受到顧客們的歡迎。現(xiàn)在越來(lái)越多的外國(guó)友人熱愛(ài)中國(guó)文化,喜愛(ài)中國(guó)的風(fēng)土人情,享受這種跨國(guó)旅游,也有許多中國(guó)人愿意出國(guó)旅游,從中,公司也可獲得更多的利潤(rùn)。
2、宏觀環(huán)境
中國(guó)交通的發(fā)展日益成熟,各種團(tuán)隊(duì)優(yōu)惠政策適用于旅游行業(yè),同時(shí)本公司也與一些交通公司簽有優(yōu)惠合同,縱橫各個(gè)旅游景點(diǎn)。
隨著中國(guó)交通的日益成熟,中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展更是日新月異,中國(guó)人民的腰包逐漸豐滿,使得很多人都愿意去各地旅游,享受各地不同的風(fēng)情。
三、SWOT分析
1、優(yōu)勢(shì)
(1)暑假的七月到九月是西藏戶外旅游的最佳時(shí)間,西藏除了雄偉壯麗的自然景觀外古老而又絢麗多彩的`藏民族文化更是令人驚嘆不已,從文部古象雄文化遺址到雍布拉康、古格王國(guó)遺址、布達(dá)拉宮、大昭寺等,在長(zhǎng)期的歷史發(fā)展中形成了自身獨(dú)特的風(fēng)俗習(xí)慣,這些均向世人昭示著永恒的魅力和神秘的誘惑。
(2)發(fā)與游客簡(jiǎn)單的藏語(yǔ)的中文讀音,滿足游客能夠自主和當(dāng)?shù)厝罕姾?jiǎn)單溝通的心理。
(3)加強(qiáng)服務(wù)態(tài)度,對(duì)導(dǎo)游進(jìn)行培訓(xùn),力使每一位游客對(duì)我們的服務(wù)感到滿意。
2、劣勢(shì)
(1)每年除了暑假之外的其他時(shí)間到西藏部分交通不便利的地區(qū)旅游 并不是很理想。
(2)部分游客不喜歡到語(yǔ)言不能自主交流的地方旅游。
(3)已經(jīng)有旅游社開(kāi)發(fā)了西藏旅游。
3、機(jī)會(huì)
由于青藏鐵路的運(yùn)行時(shí)間尚在十年之內(nèi),其中的利益很大,我們應(yīng)該在這個(gè)時(shí)候加緊對(duì)西藏旅游的開(kāi)發(fā),同時(shí)加大對(duì)西藏旅游的發(fā)展,逐漸占到西藏旅游的龍頭。
4、威脅
在青藏鐵路剛剛運(yùn)行之時(shí)就已有旅游公司注意到了這其中的利益,也對(duì)其進(jìn)行了計(jì)劃并且實(shí)施。同時(shí)我們對(duì)西藏的了解也不如其他公司,具有很大的挑戰(zhàn)。
四、市場(chǎng)調(diào)研
為了更好的完成這次市場(chǎng)營(yíng)銷任務(wù),特做了相關(guān)的市場(chǎng)調(diào)研,并通過(guò)進(jìn)行對(duì)數(shù)據(jù)分析、整理。
五、STP分析
1、市場(chǎng)細(xì)分
因客群月收入不同,將旅游路線分為價(jià)格高、中、低三大類,使客群更好的接受,也可以根據(jù)客群的旅游目的,例如購(gòu)物、體驗(yàn)風(fēng)土人情還有瞻仰文化等分為幾類。
2、確定目標(biāo)市場(chǎng)
市場(chǎng)調(diào)研可看到,西藏旅游的主要客群在于月收入2500元以下,因此,我們的主要市場(chǎng)在于低價(jià)旅游,當(dāng)然我們也不可以放過(guò)高價(jià)旅游。
3、市場(chǎng)定位
由于是初步開(kāi)展西藏旅游,由此,我們應(yīng)該腳踏實(shí)步的來(lái),提供的服務(wù)必須是最好的,我們公司應(yīng)先進(jìn)行導(dǎo)游的培訓(xùn),對(duì)于游客的要求要做到,令游客滿意,成為旅游市場(chǎng)上服務(wù)最好的旅游公司。
六、營(yíng)銷戰(zhàn)略與策略
(1)打響本公司的牌子,使更多人在心中側(cè)重本公司。
(2)將本公司的服務(wù)提升到完美,提高游客的回頭率,也吸引更多的游客。
(3)時(shí)刻關(guān)注同行的動(dòng)向,時(shí)刻做到改進(jìn)。
(4)因地制宜的選擇導(dǎo)游風(fēng)格,使游客更好的體會(huì)到當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)土文化。
(5)做一些合理的假期優(yōu)惠政策,在各個(gè)假期都能吸收大量的游客。
(6)每隔一段時(shí)間就做一些市場(chǎng)調(diào)查,第一時(shí)間掌握市場(chǎng)動(dòng)向,并在第一時(shí)間改進(jìn)營(yíng)銷策略。
國(guó)慶節(jié)的促銷方案 12
一、生態(tài)旅游及生態(tài)旅游產(chǎn)品的界定
生態(tài)旅游(Ecotourism)是指“為了解當(dāng)?shù)丨h(huán)境的文化與自然歷史知識(shí),有目的到自然區(qū)域所做的旅游,這種旅游活動(dòng)的開(kāi)展在盡量不改變生態(tài)系統(tǒng)完整的同時(shí),創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)發(fā)展機(jī)會(huì),讓自然資源的保護(hù)在財(cái)政上使當(dāng)?shù)鼐用袷芤妗薄?/p>
生態(tài)旅游產(chǎn)品是一種滿足旅游者在旅游活動(dòng)過(guò)程中的精神、文化、生活需求的物質(zhì)實(shí)體和非物質(zhì)形態(tài)的服務(wù),它是旅游者支付一定的金錢、時(shí)間和精力所獲得的一種特殊的經(jīng)歷和體驗(yàn)。廣義的生態(tài)旅游產(chǎn)品由吸引物(景觀)、設(shè)施和服務(wù)三類要素所構(gòu)成。本文中的生態(tài)旅游產(chǎn)品指的是以生態(tài)旅游資源為中心吸引物,按生態(tài)學(xué)目標(biāo)和要求,以實(shí)現(xiàn)環(huán)境優(yōu)化組合、物質(zhì)能量的循環(huán)、經(jīng)濟(jì)與社會(huì)協(xié)調(diào)發(fā)展而又具有較高觀賞價(jià)值的旅游產(chǎn)品,是狹義的生態(tài)旅游產(chǎn)品即生態(tài)旅游吸引物,有時(shí)可以粗略地等同于通俗意義上的生態(tài)旅游景點(diǎn)(區(qū))。
二、海南x(chóng)x生態(tài)旅游產(chǎn)品的營(yíng)銷環(huán)境分析
營(yíng)銷環(huán)境是生態(tài)旅游產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷取得成功的因素之一。任何生態(tài)旅游產(chǎn)品營(yíng)銷主體的營(yíng)銷活動(dòng)都是在一定的時(shí)空環(huán)境下進(jìn)行的,都要受到內(nèi)部和外部條件的制約,這一系列條件,就是生態(tài)旅游產(chǎn)品營(yíng)銷主體的營(yíng)銷環(huán)境。只有主動(dòng)地、充分地使?fàn)I銷活動(dòng)與營(yíng)銷環(huán)境相適應(yīng),才能使生態(tài)旅游產(chǎn)品的營(yíng)銷活動(dòng)產(chǎn)生效果。
1、優(yōu)勢(shì)(Superior)
xx生態(tài)環(huán)境保護(hù)完好,旅游資源得天獨(dú)厚。xx地處熱帶,森林覆蓋率達(dá)到65%以上。美麗的石梅灣、日月灣、南燕灣和神州半島,配上優(yōu)質(zhì)的溫泉、潔白的沙灘、寬闊的海域、碧藍(lán)的海水、千姿百態(tài)的動(dòng)植物,是休閑、度假、療養(yǎng)、觀光、科學(xué)研究、教育、探險(xiǎn)的選擇。同時(shí)xx還是多民族地區(qū)和東南亞僑鄉(xiāng),在其土地上衍養(yǎng)生息著19個(gè)少數(shù)民族和21個(gè)國(guó)家、地區(qū)歸僑,形成了獨(dú)特的地方民風(fēng)民俗和濃郁的東南亞風(fēng)情。良好的氣候條件,眾多的熱帶植物,配上獨(dú)特的民俗風(fēng)情和優(yōu)越的地理位置(位于三亞和?趦蓚(gè)城市之間交通四通發(fā)達(dá)),使得xx生態(tài)旅游具有很強(qiáng)的吸引力。
2、劣勢(shì)(Weakness)
。1)缺乏科學(xué)合理的'規(guī)劃。xx生態(tài)旅游景點(diǎn)多而雜,布局不合理。生態(tài)旅游尚處于低層次、粗放型的發(fā)展?fàn)顟B(tài),造成了旅游資源的極大浪費(fèi)。
。2)旅游配套產(chǎn)品稀少,旅游花費(fèi)結(jié)構(gòu)不盡合理。在旅游者的旅游花費(fèi)中,用于住宿、餐飲、長(zhǎng)途交通、游覽等基本旅游消費(fèi)的支出所占比重達(dá)67.4%高于發(fā)達(dá)國(guó)家30%~40%的比重;而非基本旅游消費(fèi)支出所占比重僅32.6%,趨近了國(guó)際上30%的最低警戒線水平。
(3)客源市場(chǎng)不均衡。在20xx年接待旅游過(guò)夜人數(shù)中,接待國(guó)內(nèi)旅游過(guò)夜人數(shù)約214.4萬(wàn),客源主要來(lái)自廣東、北京、上海;接待境外旅游者僅18658人,港澳臺(tái)同胞為23618人,且從20xx年起國(guó)外旅游人數(shù)呈逐年下降趨勢(shì)。表明客源市場(chǎng)重國(guó)內(nèi)輕國(guó)外的現(xiàn)象較為突出。
(4)無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)久禁不止。由于旅行社數(shù)目的劇增,使得旅行社企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈,有些旅行社為了生存,采用了“零”團(tuán)費(fèi)、“負(fù)”團(tuán)費(fèi)的辦法將旅游收益轉(zhuǎn)嫁到導(dǎo)游和旅游客車駕駛?cè)藛T身上,依靠景點(diǎn)門票和購(gòu)物的回扣或宰客增加旅游收益的現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生,嚴(yán)重地影響了旅游者的旅游質(zhì)量和敗壞了旅游目的地的旅游形象。
3、機(jī)會(huì)(Opportunities)
。1)生態(tài)旅游業(yè)面臨著巨大的市場(chǎng)需求。據(jù)專家預(yù)測(cè),在未來(lái)的一個(gè)時(shí)期,隨著城鄉(xiāng)居民收入水平的提高和閑暇時(shí)間的增多,對(duì)旅游的需求將會(huì)越來(lái)越大,特別是國(guó)家采取鼓勵(lì)發(fā)展的“假日經(jīng)濟(jì)”政策,假期的延長(zhǎng),為人們出門旅游提供了的機(jī)會(huì),而生態(tài)型度假休閑旅游將是人們(特別是城市居民)的一大需求。
。2)基本形成了協(xié)調(diào)配套、功能齊全的旅游設(shè)施供給體系。在20xx年,粵海鐵路與全國(guó)的鐵路實(shí)現(xiàn)聯(lián)網(wǎng),粵海鐵路的修通將為進(jìn)出海南的人流提供了一個(gè)比乘飛機(jī)省錢、比乘輪船省時(shí)的空間巨大的新通道,在很大程度上降低了全國(guó)大部分省區(qū)的普通消費(fèi)者來(lái)海南旅游的門檻兒,因而勢(shì)必增大到海南旅游的旅客流量。
。3)構(gòu)建生態(tài)旅游區(qū)是《海南省旅游發(fā)展總體規(guī)劃》確定的目標(biāo)之一。這為xx生態(tài)旅游區(qū)的開(kāi)發(fā)和建設(shè)提供了一個(gè)良好的宏觀環(huán)境。
4、威脅(Threaten)
旅游資源的破壞和浪費(fèi)現(xiàn)象嚴(yán)重。
。1)由于忽視對(duì)當(dāng)?shù)鼐用裆鷳B(tài)環(huán)境保護(hù)意識(shí)的教育和生態(tài)旅游帶來(lái)的巨大經(jīng)濟(jì)效益,使得一些旅游景點(diǎn)和酒店只顧眼前的利益,不考慮長(zhǎng)期發(fā)展,最終導(dǎo)致旅游資源的破壞和浪費(fèi)。如:生活垃圾和酒店污水的排放導(dǎo)致了穿越xx中心的太陽(yáng)河的污染。
(2)旅游者對(duì)生態(tài)旅游的理解僅僅停留在走向大自然,對(duì)生態(tài)旅游的價(jià)值缺乏充分的認(rèn)識(shí)和理解,忽視了生態(tài)旅游的環(huán)境保護(hù)和文化保護(hù)。
三、海南x(chóng)x生態(tài)旅游產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷策略
1、產(chǎn)品策略
。1)科學(xué)評(píng)價(jià)生態(tài)旅游資源。xx生態(tài)旅游處于起步階段,生態(tài)旅游產(chǎn)品存在類型單一、檔次低、低水平重復(fù)等問(wèn)題。因此應(yīng)吸收國(guó)外生態(tài)旅游的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn),結(jié)合x(chóng)x地區(qū)的實(shí)際情況,立足資源優(yōu)勢(shì),建立一套資源評(píng)估體系,正確評(píng)價(jià)資源的類型,開(kāi)發(fā)獨(dú)具特色的熱帶生態(tài)旅游產(chǎn)品。同時(shí)還要對(duì)生態(tài)旅游景點(diǎn)的環(huán)境承受能力進(jìn)行評(píng)估,以保護(hù)環(huán)境不受游客的破壞。
(2)明確產(chǎn)品定位。xx生態(tài)游客的組成結(jié)構(gòu),顯示出重國(guó)內(nèi)輕國(guó)外不合理的目標(biāo)市場(chǎng)結(jié)構(gòu),因此要重新調(diào)整目標(biāo)市場(chǎng)的組成結(jié)構(gòu),將xx生態(tài)旅游從以觀光旅游為主向以休閑度假旅游為主的結(jié)構(gòu)升級(jí);向高檔次、高消費(fèi)的旅游市場(chǎng)目標(biāo)轉(zhuǎn)變;挖掘出富有地方民族特色和民俗風(fēng)情的文化內(nèi)涵,豐富生態(tài)旅游內(nèi)容。
。3)改進(jìn)產(chǎn)品組合。海南x(chóng)x具有豐富的熱帶森林資源和海洋資源,但開(kāi)發(fā)的生態(tài)旅游產(chǎn)品卻沒(méi)有完全利用這些資源,僅是開(kāi)發(fā)一些低級(jí),大眾的旅游觀光項(xiàng)目,旅游產(chǎn)品線比較單一,應(yīng)結(jié)合x(chóng)x生態(tài)旅游資源的多樣性開(kāi)發(fā)形式多樣的旅游項(xiàng)目。
(4)策劃旅游形象,建立旅游品牌。隨著旅游業(yè)發(fā)展的復(fù)雜化和多樣化,品牌將成為生態(tài)旅游產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)成功的關(guān)鍵因素。要讓xx生態(tài)旅游真正成為中外游客理想的旅游目的地,僅有良好的旅游產(chǎn)品和旅游環(huán)境是不夠的,還要逐步形成具有xx特色的生態(tài)旅游產(chǎn)品品牌。良好的旅游品牌和形象有一定的關(guān)系,成功的品牌必須要以良好的旅游形象作為基礎(chǔ),因此必須先要策劃和形成良好的生態(tài)旅游形象,并加以鞏固和提升最終形成品牌。生態(tài)旅游形象的策劃主要從生態(tài)旅游形象的設(shè)計(jì)和構(gòu)建兩方面進(jìn)行。
①生態(tài)旅游形象的設(shè)計(jì)。在xx生態(tài)旅游形象設(shè)計(jì)中要對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)有一個(gè)充分的了解,并能把握整個(gè)時(shí)代的潮流,使整個(gè)形象能反映時(shí)代的特征。同時(shí),注意形象策劃實(shí)施效果的反饋、修復(fù),提高xx生態(tài)旅游的知名度和美譽(yù)度,增強(qiáng)可識(shí)別性。
、谏鷳B(tài)旅游形象的構(gòu)建。首先,要解決xx旅游地的旅游形象的定位問(wèn)題,對(duì)生態(tài)旅游形象要進(jìn)行挖掘和審慎抉擇。研究旅游者對(duì)旅游目的地的認(rèn)知狀態(tài),設(shè)計(jì)一套有效傳播旅游地目標(biāo)形象的方式。其次,主要通過(guò)區(qū)域旅游產(chǎn)品體系、區(qū)域旅x為識(shí)別系統(tǒng)、區(qū)域旅游視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)和區(qū)域旅游節(jié)慶等方面的規(guī)劃與建設(shè)來(lái)實(shí)現(xiàn)。由于旅游形象的構(gòu)建涉及范圍廣,影響面積大,要通過(guò)全面動(dòng)員,才能保證xx旅游形象營(yíng)造的最終實(shí)現(xiàn)。
2、價(jià)格策略
。1)建立合理的旅游價(jià)格體系。為了充分、有效地利用價(jià)格杠桿為xx旅游發(fā)展服務(wù),政府有關(guān)部門要配合旅游協(xié)會(huì)組織會(huì)員協(xié)商由企業(yè)自行定價(jià)的旅游項(xiàng)目?jī)r(jià)格及浮動(dòng)范圍,通過(guò)協(xié)調(diào)機(jī)制,建立合理的價(jià)格體系。對(duì)于國(guó)有的生態(tài)旅游產(chǎn)品應(yīng)以政府指導(dǎo)價(jià)作為價(jià)格。
。2)加強(qiáng)價(jià)格監(jiān)督。既要防止低于成本價(jià)傾銷,又要防止高價(jià)聯(lián)盟坑害旅游者,使價(jià)格水平既體現(xiàn)價(jià)值又符合市場(chǎng)。通過(guò)建立合理的價(jià)格體系,建立良好的市場(chǎng)秩序,促進(jìn)xx生態(tài)旅游區(qū)發(fā)展。
3、渠道策略
改變xx生態(tài)旅游產(chǎn)品單一的渠道現(xiàn)狀,實(shí)行多渠道策略。
。1)與全國(guó)有影響力的旅行社、交通運(yùn)輸部門聯(lián)手,實(shí)施雙贏的“留客計(jì)劃”。
。2)充分利用因特網(wǎng)資源,建立海南x(chóng)x生態(tài)旅游的專有網(wǎng)站,加強(qiáng)對(duì)xx生態(tài)旅游的整體營(yíng)銷。
4、促銷策略
促銷策略的關(guān)鍵是聯(lián)合企業(yè)和政府,加強(qiáng)生態(tài)旅游的促銷力度。要改變目前各經(jīng)營(yíng)單位各自為政、零敲碎打的局面,實(shí)施政府主導(dǎo)、企業(yè)參與的營(yíng)銷戰(zhàn)略,開(kāi)展有計(jì)劃、有重點(diǎn)、有主題的宣傳促銷,形成合力,有的放矢,將有特色的旅游產(chǎn)品進(jìn)行組合設(shè)計(jì)包裝,統(tǒng)一向外展示xx生態(tài)旅游新形象。具體操作方式有:
。1)進(jìn)行文化營(yíng)銷?梢岳脁x獨(dú)特的地方民風(fēng)民俗和濃郁的東南亞風(fēng)情舉辦xx文化節(jié)。
(2)進(jìn)行知識(shí)營(yíng)銷。xx動(dòng)植物豐富,可以通過(guò)召開(kāi)一些研討會(huì)或舉辦一些公益活動(dòng),擴(kuò)大其在全國(guó)的影響。
(3)聯(lián)合強(qiáng)勢(shì)旅行社在主要目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行營(yíng)業(yè)推廣活動(dòng)。
國(guó)慶節(jié)的促銷方案 13
春節(jié)期間,在安徽省內(nèi)、合肥周邊也有諸多好玩的地方,而且還有門票優(yōu)惠等著你,記者給你來(lái)個(gè)大梳理。
一、齊云山新春祈福送紅包
20xx年春節(jié)期間,齊云山景區(qū)將舉辦大型新春祈;顒(dòng),屆時(shí)有系列精彩活動(dòng)呈現(xiàn)。在正月初一至十五,凡購(gòu)買齊云山門票的游人都會(huì)獲得現(xiàn)金紅包或是景區(qū)特制禮品一份,幸運(yùn)者將會(huì)有機(jī)會(huì)獲得萬(wàn)元大獎(jiǎng)。
二、盧村、屏山、木坑竹海等景區(qū)半價(jià)
20xx年12月1日-20xx年2月28日,針對(duì)安徽本省的游客,憑有效身份證件,執(zhí)行半價(jià)優(yōu)惠;旅行社組織的團(tuán)隊(duì)給予半價(jià)的團(tuán)隊(duì)價(jià),聯(lián)票參照半價(jià)聯(lián)票執(zhí)行。
三、孔雀東南飛景區(qū)票價(jià)只要30元
20xx年2月19日-2月25日,所有游客到安慶孔雀東南飛景區(qū)均享受30元/人的`優(yōu)惠票價(jià)入園(原票價(jià)120元/人)。
四、花亭湖免費(fèi)游
2月12日至3月5日,太湖縣花亭湖景區(qū)對(duì)所有游客免收大門票。游客如需坐船(艇)入湖,可直接與花亭湖水上客運(yùn)公司聯(lián)系購(gòu)買船(艇)票。
五、五千年文博園過(guò)年貨節(jié)
2月4日至3月1日,五千年文博園景區(qū)舉辦太湖縣首屆年貨節(jié),包括“龍獅共舞、迎春祈!保坝麓、送春聯(lián)”,“猜燈謎、過(guò)大年”,“皖風(fēng)徽韻、好戲連臺(tái)”,情人節(jié)“相約文博園、暢游愛(ài)琴海”,民間春節(jié)聯(lián)歡會(huì),戶外俱樂(lè)部大型快步走等14項(xiàng)活動(dòng)。
六、映山紅文化園門票半價(jià)
即日起至2月28日,岳西縣映山紅文化園景區(qū)門票5折優(yōu)惠:30元/人。大型真人CS活動(dòng)優(yōu)惠價(jià)格:成人35元、兒童30元,進(jìn)入景區(qū)免收門票。
岳西縣天悅灣溫泉景區(qū)舉辦“首屆年貨節(jié)”,開(kāi)展“四免一”、“拿禮包”、“抽大獎(jiǎng)”、“發(fā)紅包”、“過(guò)大年”等優(yōu)惠和幸運(yùn)抽獎(jiǎng)活動(dòng),在校大專院校(中專)學(xué)生憑學(xué)生證價(jià)格更優(yōu)惠。
七、新年半價(jià)游桐城
桐城市嬉子湖生態(tài)旅游區(qū)、孔城老街旅游度假區(qū)和披雪瀑等收費(fèi)景區(qū),普遍實(shí)行門票半價(jià)優(yōu)惠政策。嬉子湖生態(tài)旅游區(qū)推出特色篝火晚會(huì),仙龍湖旅游度假區(qū)舉行盛大的春節(jié)晚會(huì)。
八、小孤山景區(qū)春節(jié)免費(fèi)游
宿松縣“長(zhǎng)江絕島”小孤山景區(qū)大年三十和正月初一免票,“南國(guó)小長(zhǎng)城”白崖寨景區(qū)春節(jié)期間免票,國(guó)家森林公園石蓮洞景區(qū)大年三十和正月初一免票。
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