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2021雙十一招生方案范文
為確保事情或工作高質(zhì)量高水平開展,往往需要預先進行方案制定工作,方案是有很強可操作性的書面計劃。方案應該怎么制定才好呢?以下是小編為大家整理的2021雙十一招生方案范文,僅供參考,希望能夠幫助到大家。
雙十一招生方案1
價格戰(zhàn)是雙十一的標配策略,我們應該根據(jù)自身的特點來推出新生報名優(yōu)惠政策,讓在這期間購買課程的家長或多或少都享有價格優(yōu)惠,這樣可以拉動課程銷量,增加品牌曝光機會,拓展營銷,本次活動策劃方案如下:
一、新生報名優(yōu)惠政策參考
1.雙十一特惠,報名可抽獎,最高獎項學費全免;
2.部分課程雙11當日買一送一;
3.上門摘紅包+報名有驚喜(半價、買贈、搶券、秒殺)+微店有秒殺;
4.慶雙11,滿5000減2000;
5.最紅雙11,學費5折起(限當天);
6.登記信息,免費試聽。
雙11針對會員做打折優(yōu)惠活動。動員老會員成為雙11活動最好的推廣員,同時也為下一階段的續(xù)報做好準備。
二、會員打折活動參考
1.轉(zhuǎn)發(fā)機構(gòu)活動信息,并@三個好友,領(lǐng)禮品/減下階段學費;
2.點贊雙11活動換學費;
3.雙11,拍照轉(zhuǎn)發(fā)活動海報拿禮品;
4.會員2000-5000獎學金。
三、機構(gòu)全員營銷
在活動開始之前,組織員工動員大會,“雙十一”啟動的一個重點。
1.宣布“雙十一”整體策劃。
這是讓大家深刻的參與進來。只有充分認可校區(qū)的員工,才能被激發(fā)出更大的動力。在員工大會里面盡可能把雙11講詳細,而且告訴大家怎樣更輕松的完成目標,這樣才能得到大家的`認可。
2.獎勵方案。
當員工認可校區(qū)之后,再來宣布當他完成任務以后,怎樣拿到獎勵。舉例說明,比如一個老師教50個人報四科,每科獎勵50元。那么50個人獎金就是2500,但是首先他得完成校區(qū)的一級目標,就是第一個100%的目標。當他完成115%的目標之后,獎勵2500就變成了3750。他完成第三級的時候,完成了130%的目標,就是100萬的目標變成130萬,獎金就是5000元。這種獎勵機制對老師動力的激發(fā)是很起作用的。
雙十一招生方案2
雙十一即將來臨,我們被訓機構(gòu)將設立單科王,單周單人報的科數(shù)最高的就叫單科王,課程不累積。這樣獎勵可以讓老師有更多的碰撞,激勵大家。
一、即時采取獎勵
優(yōu)先達標校區(qū),會議現(xiàn)場頒獎。團隊設定有一級目標、二級目標、三級目標,甚至四級目標、五級目標,但是一旦達到一級目標時,就要現(xiàn)場發(fā)獎金,這樣才能即時激勵刺激到其他校區(qū)。,所以及時采取獎勵是對員工極大的'促進。
二、活動宣傳
好多機構(gòu)活動策劃的不錯,可是宣傳出現(xiàn)短板,結(jié)果不用說。在活動策劃過程中,一定要有針對性的借助自身或周邊資源進行有效宣傳,充分利用線上互聯(lián)網(wǎng)自媒體,線下地推活動等。
1.借力互聯(lián)網(wǎng)。
2.轉(zhuǎn)發(fā)活動詳解軟文。
現(xiàn)在做一場活動都是網(wǎng)絡先行,我們在“雙11”啟動會時,現(xiàn)場都會邀請老師和我們一起去轉(zhuǎn)發(fā)“雙11”的軟文、優(yōu)惠和游戲。通過公共平臺去點對點把活動詳情軟文和游戲轉(zhuǎn)發(fā)給家長。
3.設置線上游戲。
比如說助力、砸金蛋、搖錢樹或者點燈籠、分享抽現(xiàn)金的機會,包括優(yōu)惠券,做這些活動更多的是讓家長通過線上游戲跟我們進行分享。助力就是要分享給很多朋友,這個過程中“雙11”活動也就被推出去了。也可以從助力者中獲得一些真實有效的數(shù)據(jù)資料。但是這個名單需要一個專業(yè)的電話團隊對它進行篩選,這些資源可以在招生淡季時利用起來。
4.活動攻略。
雙十一招生方案3
雙十一即將到來,針對本次節(jié)日的到來,我們培訓機構(gòu)也將參與到此次的大型促銷活動中來,具體策劃如下:
一、線上招生
招生要兼顧線上、線下兩個方面,協(xié)同帶動。線上可以通過制作專題頁、廣告投放,而最方便快捷的,莫過于通過新媒體進行宣傳、招生?梢酝ㄟ^軟文傳播,結(jié)合社會實事、熱點話題;也可以通過硬廣,但要把培訓機構(gòu)的優(yōu)勢凸現(xiàn)出來。可以通過H5頁面進行傳播、擴散,也可以通過策劃一些活動,如發(fā)放優(yōu)惠券、代金券以及借助于一些小游戲等,吸引家長參與其中,但主題一定要新穎、操作一定要簡便易行。
二、活動方案
1.手機報名享優(yōu)惠
手機報名,時間設置成1周,一周以后,手機報名活動自動關(guān)閉。
為了讓招生活動有立竿見影的效果,還需要使出必殺技——手機報名有優(yōu)惠/有禮物,比如:
前10名報名的享有8折優(yōu)惠;
前50名報名的享有9折優(yōu)惠。
前100名報名的可領(lǐng)取200元代金券。
前200名報名的,都將獲得印有培訓機構(gòu)logo的書包一個。
2.推薦有禮
家長通過手機報名,只需填寫:學員姓名、年齡、手機、推薦人四項信息即可。
這個推薦人可以是老師,也可以是家長,培訓機構(gòu)需要給成功推薦生源的家長或老師一個小禮物作為感謝。通過這種方式,可以輕松地統(tǒng)計出來各位老師在招生上都做出了多少貢獻。
三、線下宣傳
這是最傳統(tǒng)的推廣方式,也是常玩常新的一種方式。
1.到商場、超市投放宣傳資料。
2.聯(lián)合小區(qū)做宣傳活動。
3.到超市商場小區(qū)設置招生咨詢點。
4.先試聽課程。
5.贈送禮品
6.異業(yè)合作
四、注意事項
1.宣傳頁的發(fā)放
首先,宣傳頁的制定不僅要精美,彰顯培訓機構(gòu)實力和特色,還應具體,如培訓機構(gòu)特色方面,可以采用表格對比方式,相對普通培訓機構(gòu)形成一目了然的優(yōu)勢,表格的'子項包括:班容量、教育理念、特色課程、硬件設備等。
其次,為了增加收到宣傳單的家長走進培訓機構(gòu)進一步了解的機會,這樣,既能增加家長對宣傳頁閱讀的興趣,又提高了家長走進培訓機構(gòu)、對培訓機構(gòu)進一步了解的機會。
2.口碑營銷
其實家長就是最好的招生宣傳,只要和家長建立了良好的關(guān)系,讓家長覺得在培訓機構(gòu),他們的孩子在按照他們理想的方向發(fā)展,培訓機構(gòu)自然就有了口碑,通過各個家長進行宣傳,培訓機構(gòu)的生源自然就有了。
五、招生時間
各班老師可以根據(jù)自己的時間進行安排或機構(gòu)統(tǒng)一組織(周六、日、下班后)
六、招生指標
根據(jù)培訓機構(gòu)生源情況,每位教師招生指標人數(shù)10人。
七、宣傳事項
1.宣傳地點設置
2.宣傳人員分配(可分區(qū)域)
3.招生簡章
4.招生時間
5.招生橫幅
6.登記表格
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