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醫(yī)藥公司年終總結(jié)

時(shí)間:2025-01-20 10:55:20 佩瑩 總結(jié) 我要投稿

醫(yī)藥公司年終總結(jié)(通用14篇)

  歲歲年年花相似,年年歲歲人不同。又到一年一度的年末時(shí)刻,經(jīng)過一年的努力工作,我們又積累了不少的經(jīng)驗(yàn),這也意味著,又要準(zhǔn)備開始寫年終總結(jié)了。年終總結(jié)不僅是給領(lǐng)導(dǎo)一個(gè)交代,更是對(duì)自己工作的一個(gè)復(fù)盤,下面是小編收集整理的醫(yī)藥公司年終總結(jié),希望對(duì)大家有所幫助。

醫(yī)藥公司年終總結(jié)(通用14篇)

  醫(yī)藥公司年終總結(jié) 1

  回首昨日,感慨很多,xx月xx日加入xx醫(yī)藥公司這個(gè)大家庭,既有幸運(yùn)也有榮幸,今日看來,這個(gè)決定是非常明智的。這里有和諧的工作環(huán)境;完善的公司章程;合理的薪資待遇,這都是我所向往的。部門的同事們,亦師亦友,無論是在工作上,還是生活上,都給予了我許多幫助,我很感動(dòng)。

  進(jìn)入公司一年有余,我在這段時(shí)間內(nèi)慢慢熟悉了采購(gòu)的基本流程,已經(jīng)能夠獨(dú)立完成藥品、醫(yī)療器具的采購(gòu)工作,并且通過周末加班及公司組織的`出游活動(dòng)對(duì)公司其他部門和門店有了初步了解。采購(gòu)部是公司的核心部門,一旦出現(xiàn)差錯(cuò),其造成的直接損失和間接損失不可估量。通過這段時(shí)間的學(xué)習(xí),我對(duì)做好采購(gòu)工作有了以下幾點(diǎn)認(rèn)識(shí):

  1、同種商品,多篩選幾家供應(yīng)商或廠家,質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的為首選。

  2、合理收取供應(yīng)商或廠家流向費(fèi)、促銷費(fèi)、返點(diǎn)費(fèi)、柜臺(tái)費(fèi)等合理費(fèi)用,為公司謀取更多利益。

  3、對(duì)于近效期、破損、質(zhì)量問題等商品及時(shí)與供應(yīng)商貨廠家做好溝通,最小化減少公司損失。

  4、時(shí)刻關(guān)注商品行情,在商品出現(xiàn)大幅波動(dòng)前做好囤貨及退貨準(zhǔn)備,是公司利益化,風(fēng)險(xiǎn)損失最小化。

  5、做出精確的商品庫存分析和銷售分析,及時(shí)補(bǔ)貨,避免商品斷貨影響門店銷售,同時(shí)及時(shí)消減大庫存商品,使流動(dòng)資金化。

  6、對(duì)于門店通知的顧客訂貨,應(yīng)在最短時(shí)間內(nèi)做出反應(yīng),聯(lián)系供應(yīng)商或廠家進(jìn)貨,間接維護(hù)好這類客戶。

  7、拒絕行賄、受賄,吃人嘴短,拿人手軟,行賄、受賄直接損害公司利益。

  8、與庫房、門店、各部門、供應(yīng)商、廠家協(xié)調(diào)好,使工作開展更加順利,提高工作效率。

  9、遇到問題時(shí),仔細(xì)思考,最重要的問題首先解決,次要問題隨后解決,有主有次,方能不亂。

  10、對(duì)于有利于公司發(fā)展的方案,提高辦公效率的方法,積極獻(xiàn)言獻(xiàn)策。

  當(dāng)然,這里面有許多我現(xiàn)在還沒有做好,但是凡事怕認(rèn)真二字,我一定努力學(xué)習(xí),不斷思索進(jìn)取,爭(zhēng)取在最短時(shí)間內(nèi)學(xué)會(huì)所應(yīng)具備的才能,早日成為一名合格的醫(yī)藥公司采購(gòu)員,為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。

  醫(yī)藥公司年終總結(jié) 2

  20xx年是一個(gè)奔波的一年同時(shí)也是一個(gè)收獲的一年,在這一年里,我先是由麗水調(diào)往寧波,然后又由寧波調(diào)往麗水。由于從樂清調(diào)往寧波是公司當(dāng)時(shí)的一個(gè)戰(zhàn)略計(jì)劃,寧波市場(chǎng)對(duì)于溫州公司是一個(gè)空白市場(chǎng),之前沒有任何基礎(chǔ),所以主要是過去開發(fā)新市場(chǎng),后來由于種種原因,公司還是放棄了寧波這片市場(chǎng),在寧波的這段時(shí)間沒有做出很好的成績(jī)。下面我主要就我在麗水工作的一段時(shí)間做一個(gè)總結(jié)。

  自從5月份從寧波調(diào)往麗水,已經(jīng)在麗水待了7個(gè)月。剛來麗水的時(shí)候,麗水的業(yè)務(wù)正處于最蕭條的狀況,業(yè)務(wù)銷量一度降到了20xx年的狀況。由于人員調(diào)動(dòng)過于頻繁,客戶對(duì)我們也產(chǎn)生了質(zhì)疑,形勢(shì)相當(dāng)嚴(yán)峻。在這期間,我也好幾次想過放棄,我們的激情和信心也極度受挫。針對(duì)這種情況,張總給我們麗水區(qū)的所有人員做了思想工作和悉心指導(dǎo),我們麗水區(qū)人員的激情再次被點(diǎn)燃,團(tuán)隊(duì)氛圍也很融洽,大家緊密團(tuán)結(jié)齊心協(xié)力,業(yè)務(wù)終于開始有所提升,到了11月份,我們終于突破麗水,銷售達(dá)到了歷史新高。

  在麗水工作的這段時(shí)間,我們的客情關(guān)系也較之前的'一段時(shí)間有了一個(gè)很好的提高。我們麗水區(qū)不僅銷售達(dá)到了一個(gè)新高,我們的客戶開發(fā),客戶流失控制的還是比較好的,中藥器械也是增量了不少,京豐總代銷售也是比較好,這跟我們麗水區(qū)的每個(gè)業(yè)務(wù)精英是離不開的,正是他們把客情關(guān)系做的比較融恰才有的成績(jī)。

  總之,20xx年我覺得我還是得到了一個(gè)很好的鍛煉,我的銷售技巧和銷售方法得到了一個(gè)比較大的提升,承壓能力也較之前更強(qiáng),團(tuán)隊(duì)建設(shè)和管理也有所進(jìn)步,責(zé)任心也更大。

  20xx年新的一年也是一個(gè)很具有挑戰(zhàn)的一年,我想在新的一年我應(yīng)該要從以下幾點(diǎn)出發(fā),爭(zhēng)取把麗水的業(yè)務(wù)更上一層樓。

  1、市場(chǎng)細(xì)分化管理, 把麗水的市場(chǎng)重新劃分,讓麗水市場(chǎng)做到最大化的精細(xì)化管理,提高每個(gè)人的人均效能和爭(zhēng)取市場(chǎng)最大化的銷售份額。

  2、客戶細(xì)分化管理,根據(jù)客戶的合作狀況,對(duì)客戶進(jìn)行分層管理,對(duì)潛力比較大的客戶重點(diǎn)關(guān)注和最大化的支持,極力培養(yǎng)成我們的忠實(shí)客戶,對(duì)忠實(shí)客戶,我們要進(jìn)一步維護(hù),使我們***成為麗水市場(chǎng)的主流供貨單位。

  3、努力找品種,加強(qiáng)和采購(gòu)的雙向溝通,針對(duì)麗水比較暢銷的品種重點(diǎn)關(guān)注,多做市場(chǎng)品種調(diào)查,力爭(zhēng)做成麗水市場(chǎng)的最佳服務(wù)商。

  4、加強(qiáng)辦事處業(yè)務(wù)人員的監(jiān)管和指導(dǎo),對(duì)辦事處業(yè)務(wù)人員的日常出勤進(jìn)行嚴(yán)格管理,提高辦事處業(yè)務(wù)人員的銷售技巧和銷售能力。

  20xx的成績(jī)已經(jīng)屬于過去,20xx年已經(jīng)來臨,讓我們用最大的激情來迎接20xx的到來,我們已經(jīng)準(zhǔn)備好了,相信20xx年將是一個(gè)更加豐收的一年。

  醫(yī)藥公司年終總結(jié) 3

  20xx年即將過去,在這將近一年的時(shí)間中我通過努力的工作,也有了一點(diǎn)收獲,臨近年終,我感覺有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn),提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對(duì)一年的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)。

  一、1月—8月工作總結(jié)

  1月到8月我還處在物流的崗位,回顧這8個(gè)月的工作,我總結(jié)了一下幾點(diǎn):

  1、負(fù)責(zé)庫房的衛(wèi)生及安全工作;

  2、對(duì)庫房的物品進(jìn)行定期的數(shù)量盤點(diǎn)及試劑的效期狀況,盡量做到不壓貨、先進(jìn)先出的原則;

  3、配合做好日常的訂貨和發(fā)貨;

  4、送貨時(shí)與客戶保持良好的溝通,對(duì)欠款嚴(yán)重的進(jìn)行催款;

  5、帶新來的同事熟悉產(chǎn)品及工作,并進(jìn)行工作交接。

  6、1至8月各醫(yī)院銷售試劑總量為元,現(xiàn)對(duì)各醫(yī)院銷售比例做總結(jié)分析:

  二、9月—12月工作總結(jié)

  9月到12月我被任命到銷售崗位,非常感謝領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任及肯定,20xx年一年,公司在產(chǎn)品的推廣上下了很大的努力,致使公司及公司所代理的產(chǎn)品在行業(yè)內(nèi)的影響力也隨之增大。這無疑對(duì)我們銷售人員在與客戶去推薦產(chǎn)品時(shí)起到了很多的作用,同時(shí)也增加了我們銷售人員對(duì)公司及產(chǎn)品的信心,深有體會(huì)。加上在公司工作的一年多的時(shí)間,對(duì)產(chǎn)品的了解,對(duì)專業(yè)知識(shí)的不斷學(xué)習(xí),都無形中影響到銷售的推進(jìn)。不管怎樣,公司和同事的支持是少不了的。對(duì)這四個(gè)月的工作我總結(jié)了以下幾點(diǎn):

  1、拓寬市場(chǎng)領(lǐng)域

  對(duì)區(qū)域內(nèi)的客戶進(jìn)行掃單式的拜訪,加大對(duì)公司及產(chǎn)品的宣傳,讓更多的客戶認(rèn)識(shí),了解,對(duì)還不是產(chǎn)品用戶的客戶進(jìn)行意向排查,了解客戶的.需求及現(xiàn)階段客戶的詳細(xì)情況。

  2、維穩(wěn)老客戶

  對(duì)公司的老客戶進(jìn)行定期的回訪維護(hù),增強(qiáng)用戶溝通,了解用戶的感知及建議,針對(duì)用戶提出的問題及時(shí)解決,解決不了的及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)反映并做到跟蹤落實(shí),針對(duì)專業(yè)性問題,虛心向用戶請(qǐng)教。

  3、學(xué)習(xí)培訓(xùn)

  今年公司兩度派我去上海培訓(xùn)學(xué)習(xí),讓我充分感受到了大家庭的氣氛,以及他們對(duì)待工作的認(rèn)真態(tài)度,專業(yè)的職業(yè)精神,都讓我受益匪淺。專業(yè)的培訓(xùn)讓我存在的專業(yè)性的問題得以解答。

  4、客戶答謝及新產(chǎn)品推薦會(huì)

  通過公司領(lǐng)導(dǎo)的統(tǒng)籌安排及大家的努力下,年終的客戶答謝會(huì)圓滿結(jié)束,通過這次會(huì)議,對(duì)我自身的商務(wù)修養(yǎng)方面有了很大的提高,對(duì)客戶有了更深的了解。當(dāng)然我工作中還存在很多不足,希望自己在新的一年里要克服這些情況,做一下自我總結(jié),以便在20xx年拿出更好的成績(jī)。

  不足的地方還有很多,希望能從認(rèn)識(shí)到不足,然后去彌補(bǔ)不足。

  醫(yī)藥公司年終總結(jié) 4

  首先感謝領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任,將我調(diào)到采購(gòu)部這個(gè)如此重要的位置,給我個(gè)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì),讓我從對(duì)采購(gòu)一無所知道熟悉更多的人與事,接觸更多的新鮮事物,學(xué)到了一些新知識(shí),增長(zhǎng)了更多見識(shí)!在謝總的工作指導(dǎo)之下,經(jīng)過八個(gè)月的采購(gòu),也積累了一些工作經(jīng)驗(yàn),同時(shí)也明白,還有很多事要繼續(xù)學(xué)習(xí)的,繼續(xù)往完善的,繼續(xù)往進(jìn)步的,在這一年里,我沒有做出大張旗鼓的事,但對(duì)每一件事我都會(huì)專心往想,用頭腦往思考,用行動(dòng)往做事。我天天按采購(gòu)計(jì)劃基本完成了所負(fù)責(zé)的劑型,值此辭舊迎新的時(shí)節(jié)對(duì)一年來的工作做一個(gè)總結(jié),更多地便于自己以后的工作中總結(jié)今年的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),提升綜合素質(zhì),找到更好的方式方法往迎接2014年的到來。

  我們主要采購(gòu)的供貨商來自xxx我們所購(gòu)進(jìn)藥品的質(zhì)優(yōu)價(jià)廉,關(guān)系到采購(gòu)本錢的高低,直接影響到整體效益的快慢,藥品的價(jià)格始終搶占商機(jī),起著至關(guān)重要的作用,我作為一名經(jīng)驗(yàn)不足的采購(gòu)員,經(jīng)過一段時(shí)間的了解,深知做采購(gòu)的,要了解各藥品信息的重要性,為確保采購(gòu)藥品的質(zhì)量好,價(jià)格低廉,今后我要做好每一項(xiàng)工作,要用敏銳的眼光看待事情的變化與發(fā)展,主動(dòng)和個(gè)部分溝通!經(jīng)過這幾個(gè)月的采購(gòu),深知方案并不是單單做個(gè)計(jì)劃表和打電話報(bào)計(jì)劃,那么簡(jiǎn)單的事,公司現(xiàn)在的采購(gòu)數(shù)目是以開票處訂的數(shù)目為準(zhǔn),個(gè)人以為開票處與銷售部每個(gè)星期要有個(gè)總結(jié),把客戶所需要的信息反饋給采購(gòu)部、我們采購(gòu)職員也要對(duì)公司暢銷品種有個(gè)基本的了解,在采購(gòu)大量數(shù)目的情況下,我們要采取價(jià)格策略,與供貨商聯(lián)系,盡量降低藥品的本錢,為了滿足我們所需的庫存,滿足質(zhì)管部要求,還要總結(jié)質(zhì)量題目的'因素,反饋給供貨商,并與供貨商達(dá)到共叫,共同解決質(zhì)量題目,做到及時(shí)退貨。今后我們要更注重保質(zhì)優(yōu)價(jià)廉 ,貨比多家,我發(fā)現(xiàn)要做好“質(zhì)優(yōu)價(jià)廉”是作為一個(gè)采購(gòu)員的工作精華,這個(gè)過程的操縱與實(shí)踐,是需要平時(shí)的細(xì)心積累才得到的經(jīng)驗(yàn),改進(jìn)工作方法,提高工作技能才能更深進(jìn)地做到“質(zhì)優(yōu)價(jià)廉”降低本錢。2014年里我主要從以下方面往做:

  1、 認(rèn)真做好采購(gòu)計(jì)劃,貨比多家,做好內(nèi)勤工作,多多與各部門的職員溝通,每次計(jì)劃做好的反饋表與漲價(jià)表,做到及時(shí)通知開票處與銷售部,并分析調(diào)查市場(chǎng)價(jià)格是否適合客戶需求!

  2、 報(bào)計(jì)劃時(shí)要細(xì)心、多多了解各品種的信息變更、變更的信息要及時(shí)反饋給質(zhì)管部、開票處、銷售部、當(dāng)有新品種引進(jìn)時(shí),要授集好信息,及時(shí)與銷售部、開票處溝通,并快速備貨,還要多多了解供貨商與廠家在各個(gè)時(shí)間段的優(yōu)惠政策等。

  3、 采購(gòu)不同品種,要靈活運(yùn)用不同的方法詢價(jià)、講價(jià)、儀價(jià)以達(dá)到降低本錢的終極目的。

  4、 對(duì)漲價(jià)的暢銷品種,要盡快的調(diào)查原因,根據(jù)市場(chǎng),和部分領(lǐng)導(dǎo)商討應(yīng)該漲到什么價(jià),對(duì)于銷售部反饋如是客戶已訂品種,銷售部要提供大概價(jià)格,采購(gòu)部根據(jù)各公司銷售的價(jià)格來做價(jià)格調(diào)整。

  5、 對(duì)于業(yè)務(wù)員提供的新品種,要留意看月銷量,暢銷品種要經(jīng)常查看庫存是否斷貨,要保證庫存不缺貨,如因天氣原因或流行病因要結(jié)合現(xiàn)實(shí)分析,針對(duì)不同品種做好備貨預(yù)備。

  6、 對(duì)于采購(gòu)了的品種要及時(shí)跟蹤貨是否到庫,在第二天早上查看是否進(jìn)完庫,查清楚原因,以免做重復(fù)計(jì)劃。

  自從進(jìn)入采購(gòu)部以來,讓我更明白總本錢的優(yōu)先原則,和靈活運(yùn)用各種采購(gòu)技巧的重要性。,在這里,感謝領(lǐng)導(dǎo)這幾個(gè)月來對(duì)我的工作指導(dǎo),今后的我還需領(lǐng)導(dǎo)的支持與培養(yǎng),請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)放心,我會(huì)繼續(xù)努力學(xué)習(xí)、努力工作的,昨日的成績(jī)已成過往,現(xiàn)在重要的是在新的一年里好好珍惜時(shí)間,珍惜機(jī)會(huì)發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn),改正缺點(diǎn),改進(jìn)工作的方式方法,全面進(jìn)步綜合素質(zhì),更完美地完成新一年的采購(gòu)工作。

  最后,感謝公司所有領(lǐng)導(dǎo)和同事,我有今天的進(jìn)步離不開大家的幫助和支持,是他們的協(xié)同和支持使我成功?傊,2014年我會(huì)以一顆感恩的心,不斷學(xué)習(xí),努力工作。我要用全部的激情和智慧創(chuàng)造差異,讓事業(yè)充滿生機(jī)和活力!我保證以發(fā)自內(nèi)心的真誠(chéng)和體察入微服務(wù)對(duì)待客戶,追求完美,創(chuàng)造卓越!和大家一起齊心協(xié)力,從新的起點(diǎn)開始,邁向成功!

  醫(yī)藥公司年終總結(jié) 5

  感謝領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任,讓我在采購(gòu)部這個(gè)重要的位置,給我學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì),讓我從中認(rèn)識(shí)更多的人與事,接觸更多的新鮮事物,學(xué)到了一些新知識(shí),增長(zhǎng)了更多見識(shí)!同時(shí)也明白,還有很多事要繼續(xù)學(xué)習(xí)的,繼續(xù)去完善的去提高的,在這一年里,我沒有做出轟轟烈烈的事,但對(duì)每一件事我都會(huì)用心去想,用頭腦去思考,用行動(dòng)去做事。我每天按采購(gòu)計(jì)劃基本完成了所負(fù)責(zé)的劑型,值此辭舊迎新的'時(shí)節(jié)對(duì)一年來的工作做一個(gè)總結(jié)。

  一、工作職責(zé)

  我們所購(gòu)進(jìn)藥品的質(zhì)優(yōu)價(jià)廉,關(guān)系到采購(gòu)成本的高低,直接影響到整體效益的快慢,起著至關(guān)重要的作用,我作為一名經(jīng)驗(yàn)不足的采購(gòu)員,經(jīng)過一段時(shí)間的了解,深知做采購(gòu)的,要了解各藥品信息的重要性,為確保采購(gòu)藥品的質(zhì)量好,價(jià)格低廉,今后我要做好每一項(xiàng)工作,要用敏銳的眼光看待事情的變化與發(fā)展,主動(dòng)和個(gè)部門溝通!經(jīng)過這一年的采購(gòu),深知并不是單單做個(gè)計(jì)劃表和打電話報(bào)計(jì)劃,那么簡(jiǎn)單的事,公司開票處與銷售部每個(gè)星期要有個(gè)總結(jié),把客戶所需的信息反饋給采購(gòu)部、采購(gòu)人員也要對(duì)公司暢銷品種有個(gè)基本的了解,在采購(gòu)大量數(shù)量的情況下,我們要與供貨商業(yè)務(wù)員及時(shí)聯(lián)系。

  為了滿足我們所需的庫存,滿足質(zhì)管部要求,還要總結(jié)質(zhì)量問題的因素,反饋給供貨商,并與供貨商達(dá)到共識(shí),共同解決質(zhì)量問題,做到及時(shí)退貨。我發(fā)現(xiàn)要做好質(zhì)優(yōu)價(jià)廉是作為一個(gè)采購(gòu)員的工作精髓,這個(gè)過程的操作與實(shí)踐,是需要平時(shí)的細(xì)心積累才得到的經(jīng)驗(yàn)。

  二、工作成就

  認(rèn)真做好采購(gòu)計(jì)劃,做好內(nèi)勤工作,多多與各部門的人員溝通,共同及的滿足客戶需求!報(bào)計(jì)劃時(shí)要細(xì)心、多多了解各品種的信息變更、變更的信息要及時(shí)反饋給質(zhì)管部、開票處、銷售部、當(dāng)有新品種引進(jìn)時(shí),要授集好信息,及時(shí)與銷售部、質(zhì)檢部、開票處溝通,還要多多了解供貨商與廠家在各個(gè)時(shí)間段的優(yōu)惠政策等。

  三、工作要求

  對(duì)于公司經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品,要注意看月銷量,暢銷品種要經(jīng)常查看庫存是否斷貨,要保證庫存不缺貨,如因天氣原因或節(jié)假日要結(jié)合現(xiàn)實(shí)分析,針對(duì)不同品種做好備貨準(zhǔn)備。對(duì)于采購(gòu)了的品種要及時(shí)跟蹤貨是否到庫,在第二天早上查看是否入庫,查清楚原因,以免做重復(fù)計(jì)劃。以上的工作都是本著公司的經(jīng)營(yíng)理念。

  自從進(jìn)入公司以來,讓我更明白做好自己本職工作的重要性。在這里,感謝領(lǐng)導(dǎo)這一年來對(duì)我的工作指導(dǎo),今后的我還需領(lǐng)導(dǎo)的支持與培養(yǎng),請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)放心,我會(huì)繼續(xù)努力學(xué)習(xí)、努力工作的,昨日的成績(jī)已成過去,現(xiàn)在重要的是在新的一年里好好珍惜時(shí)間,珍惜機(jī)會(huì)發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn),改正缺點(diǎn),改進(jìn)工作的方式方法,全面提高綜合素質(zhì),更完美地完成新一年的工作。

  醫(yī)藥公司年終總結(jié) 6

  20XX已經(jīng)到來,回首20XX,是播種希望的一年,也是收獲碩果的一年,在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)正確帶領(lǐng)下,在公司各部門通力配合下,在我們銷售三部全體同仁的共同努力下,取得了還算可喜的成績(jī),今年1.98億的任務(wù)完成了1.83億相對(duì)于去年的1.47億同比增長(zhǎng)了三千六百萬。銷售任務(wù)指標(biāo)達(dá)成率92.3%,回款達(dá)成率91%,毛利達(dá)成率90% ;綜合指標(biāo)考核達(dá)成率91.13%基本達(dá)到公司考核要求。

  作為一名組長(zhǎng)我深感責(zé)任重大,且與有榮焉。幾年來的工作經(jīng)驗(yàn),讓我明白了這樣一個(gè)道理:作為一個(gè)終端銷售與商業(yè)開票員來說,首先要有一個(gè)良好的心里素質(zhì):其次是要具備專業(yè)的職業(yè)技能知識(shí)作為后盾,再次是要有一套良好的管理制度,成本核算是最為重要的,終端客戶和商業(yè)客戶的銷售控制,盡量的減少成本,如何獲得利潤(rùn)的最大化?最重要的一個(gè)是要用心觀察,用心與顧客交流,留住老客戶并發(fā)展新客戶,盡可能的做到最好,具體歸納為以下幾點(diǎn):

  第一,終端客戶及商業(yè)客戶的疏通

  (1) 富有吸引力的銷售證策:

  1、永遠(yuǎn)站在客戶的立場(chǎng)來談?wù)撘磺校?/p>

  2、充分闡述并仔細(xì)計(jì)算出給他帶來不同尋常的利益,

  3、溝通現(xiàn)在和未來的遠(yuǎn)大目標(biāo)。

  (2)良好的朋友、伙伴關(guān)系

  1、充分尊重對(duì)方,以誠(chéng)動(dòng)人,以心征服對(duì)方

  2、良好的溝通技巧和經(jīng)常交流來維持密切關(guān)系,

  3、正確應(yīng)用利益驅(qū)動(dòng)原則,處理好與公司及個(gè)人的關(guān)系。

  4、了解不同客戶的需求

  (3)較強(qiáng)的自我開發(fā)市場(chǎng)能力

  1、詳細(xì)介紹所轄片區(qū)(區(qū)域)銷售力量,促銷手段和活動(dòng)

  2、概要介紹公司對(duì)全國(guó)市場(chǎng)促銷和開發(fā)的策略

  3、詳細(xì)了解公司優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品,主治及應(yīng)用推廣情況,詳細(xì)了解其他產(chǎn)品。做到心中有產(chǎn)品,產(chǎn)品在心中。

  第二,做好員工的思想工作

  團(tuán)結(jié)好部門員工,充分調(diào)動(dòng)和發(fā)揮員工的積極性,了解每一個(gè)員工的.優(yōu)點(diǎn)所在并發(fā)揮其特長(zhǎng),做到量才適用,增強(qiáng)部門的凝聚力,使之成為一個(gè)團(tuán)結(jié)的集體。

  雖然在日常工作中,有很多的困難,很多的波折,其中據(jù)我們開票員反映:因?yàn)獒t(yī)療改革等種種原因,一些鄉(xiāng)鎮(zhèn)診所不敢大量進(jìn)貨導(dǎo)致銷量下滑。同時(shí),有顧客反映價(jià)高,贈(zèng)品發(fā)放不到位,但是通過兄弟部門的幫助,所有的問題都得到了妥善的解決。我們眾志成城,團(tuán)結(jié)一心,視困難為“紙老虎”, 戰(zhàn)略上蔑視它 戰(zhàn)術(shù)上重視它。

  第三,靠周到而細(xì)致的服務(wù)去吸引客戶

  發(fā)揮所有員工的主動(dòng)性和創(chuàng)造性,使員工從被動(dòng)的“我干”為了給顧客創(chuàng)造一個(gè)良好的購(gòu)物環(huán)境,為公司創(chuàng)作更多的銷售業(yè)績(jī),帶領(lǐng)員工在以下幾個(gè)方面做好本職工作。首先,調(diào)整好自己的心態(tài),少一些牢騷,多一些熱情,客觀的去看待工作中的問題,并以積極的態(tài)度去解決,為顧客營(yíng)造一個(gè)舒暢的心情,其次積極主動(dòng)的為顧客服務(wù),盡可能的滿足消費(fèi)者的需求,要不斷強(qiáng)化服務(wù)意識(shí),并以發(fā)自內(nèi)心的微笑和禮貌的文明用語,使顧客滿意的報(bào)完計(jì)劃。

  第四,加強(qiáng)學(xué)習(xí),不斷提高思想業(yè)務(wù)素質(zhì)

  學(xué)海無涯,學(xué)無止境,只有不斷充電,才能維持業(yè)務(wù)發(fā)揮,所以一直以來我們都積極學(xué)習(xí),一年來公司組織了醫(yī)藥知識(shí)理論及各類學(xué)習(xí)授課,我們都認(rèn)真參加,通過學(xué)習(xí)知識(shí)讓自己樹立先進(jìn)的工作理念,也明確了今后工作努力的方向,隨著社會(huì)的發(fā)展,知識(shí)的更新,也催促著我們不斷學(xué)習(xí),通過這些學(xué)習(xí)活動(dòng),不斷的充實(shí)了自己,豐富了自己的知識(shí),為自己更好的工作實(shí)踐作好了預(yù)備。

  醫(yī)藥公司年終總結(jié) 7

  一、銷售狀況

  上半年整體純銷1900萬,毛利潤(rùn)3000萬。今年上半年各醫(yī)院藥品選購(gòu)開頭執(zhí)行藥品集中選購(gòu)名目,我部門局部產(chǎn)品沒在中標(biāo)名目中流失,另外中標(biāo)價(jià)格下降、局部產(chǎn)品取消醫(yī)保及抗生素的幾次調(diào)價(jià)對(duì)我部門的銷售額造成肯定的影響。

  影響較大的品種是:中心醫(yī)院和三院的品種流失大至影響全年銷售有300萬元;個(gè)別品種因醫(yī)保影響醫(yī)院流失影響銷售100萬;一院的品種上半年沒能替換影響銷售60萬元/半年;再加上價(jià)格的調(diào)整、醫(yī)保的影響及一些小品種的流失等等全年總體影響銷售大至120萬。

  社區(qū)醫(yī)院今年上半年的銷量下滑比擬嚴(yán)峻,上半年整體銷售僅100萬,與去年同期相比下降了20%,下降主要緣由一是原有產(chǎn)品流失等;二是在個(gè)別社區(qū)停藥;三是社區(qū)醫(yī)院開發(fā)不到位。

  公司上半年新品的開發(fā)取得較好的.成果,紅霉素開發(fā)了10家醫(yī)院;膠囊開發(fā)了12家醫(yī)院;滴丸開發(fā)了3家醫(yī)院;頭孢開發(fā)了兩家醫(yī)院這些新品間續(xù)在3月到5月之間進(jìn)入醫(yī)院。

  新品間續(xù)進(jìn)入醫(yī)院,需要肯定的時(shí)間和費(fèi)用的投入,目前上量較快的品種和醫(yī)院有等,但是一些醫(yī)院的一些品種上量較慢影響了新品的銷售進(jìn)度,其他品種和醫(yī)院也在加大開發(fā)力度爭(zhēng)取盡快上量。

  綜合幾方面因素,上半年整體銷售與去年同期的銷售相比還是有較大幅度增長(zhǎng)的。

  利潤(rùn)指標(biāo)方面:上半年毛利潤(rùn)也許有280萬,由于上半年醫(yī)院新品的間續(xù)開發(fā)進(jìn)藥,前期投入的費(fèi)用在今年核銷,加之新品醫(yī)院開發(fā)前期投入所需較大,對(duì)今年上半年的凈利潤(rùn)指標(biāo)帶來肯定的影響,但是通過對(duì)醫(yī)院日常嚴(yán)格治理,避開無效投入和重復(fù)投入,另外對(duì)重點(diǎn)醫(yī)院品種整合,統(tǒng)一固定了用藥額度,從整體削減了鋪張。

  二、業(yè)務(wù)和治理工作

  我從四月份接手工作,通過與業(yè)務(wù)人員及內(nèi)務(wù)部門協(xié)調(diào)溝通,得到業(yè)務(wù)人員和其他部門相關(guān)人員的理解和支持主要做了如下工作:

  1、重新制定了銷售政策和銷售指標(biāo),每季度制定銷售指標(biāo),每季度進(jìn)展績(jī)效考核,保證業(yè)務(wù)人員最根本的收入,有效調(diào)動(dòng)每個(gè)業(yè)務(wù)人員主動(dòng)性和制造性。

  2、依據(jù)狀況對(duì)業(yè)務(wù)人員進(jìn)展調(diào)整,更好的利用人力資源,避開鋪張。

  3、每月制定銷售打算和開發(fā)上量打算,做到有的放矢。

  4、重新制定考勤制度,不定期考察業(yè)務(wù)人員崗位狀況。

  5、注意推廣,利用每周例會(huì)時(shí)機(jī)相互溝通,講體會(huì)、講得失、探討銷售技巧、學(xué)習(xí)產(chǎn)品學(xué)問,細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)、挖掘新賣點(diǎn)。

  6、注意團(tuán)隊(duì)建立,讓每個(gè)業(yè)務(wù)人員都能感受到團(tuán)隊(duì)的力氣。

  存在的問題和時(shí)機(jī)

  品種在能否保存將嚴(yán)峻影響下半年的銷售指標(biāo)。同時(shí)這樣是否會(huì)給其他品種帶來時(shí)機(jī)呢?今年根本藥物的招標(biāo)模式已經(jīng)不行避開的影響到將來目前品種在社區(qū)的銷售,有可能無法連續(xù)運(yùn)作。那么假如能夠找到招標(biāo)有肯定優(yōu)勢(shì)的獨(dú)家醫(yī)保的根本藥物,市場(chǎng)容量、時(shí)機(jī)巨大,目前已有目標(biāo)。

  人員問題,目前個(gè)別業(yè)務(wù)人員無法完成較好的銷售指標(biāo),需要如何調(diào)整和激發(fā)他們,如不行淘汰,引進(jìn)新人。

  三、下半年目標(biāo)

  銷售目標(biāo):3000萬;毛利潤(rùn)指標(biāo):400萬

  醫(yī)藥公司年終總結(jié) 8

  回顧20xx年的總體銷售情況,摸著自己囊中羞澀,自感慚愧!這不是只有我主觀原因,同時(shí)客觀原因也導(dǎo)致整體銷售上不去的一個(gè)因素,在此我總結(jié)了一些存在的問題。

  一、目前的醫(yī)藥形勢(shì):

  1現(xiàn)時(shí)藥價(jià)不斷下降、下調(diào),沒有多在利潤(rùn),空間越來越小、客戶難以操作。

  2即使有的產(chǎn)品中標(biāo)了,但在中標(biāo)當(dāng)?shù)氐姆N種原因阻滯了產(chǎn)品的銷售,如xx省屬xx藥品中標(biāo),價(jià)格為:xx元,沒有大的客源,只是一些小的,而且有些醫(yī)院因不是醫(yī)療保障、公費(fèi)醫(yī)療產(chǎn)品,沒銷量,客戶不愿操作,其它醫(yī)院有幾家不進(jìn)新藥也停了下來,也許再加上可能找不對(duì)真正能操作這類品種的客戶,所以一拖就拖到現(xiàn)在。相比在別的省、市,這個(gè)品種也中標(biāo),而且價(jià)錢比省屬的少,雖說情況差不多,但卻可以進(jìn)幾家醫(yī)院,每月也有銷量,究其原因,我覺得要找就找一個(gè)網(wǎng)絡(luò)全,這樣的供貨平臺(tái)更有利于產(chǎn)品的銷售和推廣。

  3、在各地的投標(biāo)報(bào)價(jià)中,由于醫(yī)藥經(jīng)驗(yàn)上不足,導(dǎo)致落標(biāo)的情況時(shí)常發(fā)生,在這點(diǎn)上,我需做深刻的檢討,以后多學(xué)一些醫(yī)藥知識(shí),投標(biāo)報(bào)價(jià)時(shí)會(huì)盡量做足工課,提高自己的報(bào)價(jià)水平,來確保順利完成。

  4、在電話招商方面,一些談判技巧也需著重加強(qiáng),只要我們積極去觀察和發(fā)掘,話題的切入點(diǎn)是很容易找到,爭(zhēng)取每個(gè)電話招商過程都能夠流暢順利,必竟在沒有中標(biāo)的情況下,電話招商是主要的銷售模式,公司的形象也是在電話中被客戶所了解,所以在這方面也要提高,給客戶一個(gè)好的印象。

  二、所負(fù)責(zé)相關(guān)省份的總體情況:

  隨著中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)的大力整頓治理逐漸加強(qiáng),醫(yī)藥招商面對(duì)國(guó)家藥品監(jiān)管力度逐漸增強(qiáng),藥品醫(yī)院配送模式及藥品價(jià)格管理的進(jìn)一步控制,許多限制性藥品銷售的政策落實(shí)到位,報(bào)價(jià)xxxx元,xxxxxxxx報(bào)價(jià)xxxx元,有的客戶拿貨在當(dāng)?shù)劁N售,但銷量不大,據(jù)了解,在xx省的xx市,大部份醫(yī)院入藥時(shí)首先會(huì)考慮是否是今年又中標(biāo)的產(chǎn)品,加上今年當(dāng)?shù)氐恼呤,凡屬掛網(wǎng)限價(jià)品種,只要所報(bào)的價(jià)在所限價(jià)錢之內(nèi)都可入圍,這樣一來,大部份的市場(chǎng)己被之前做開的.產(chǎn)品所占據(jù),再加上每家醫(yī)院,每個(gè)品種只能進(jìn)兩個(gè)規(guī)格(一品兩規(guī)),所以目前能操作的市場(chǎng)也不是很大,可以操作的空間是小之又小。

  省內(nèi),我所負(fù)責(zé)的xxxx地區(qū)中標(biāo)產(chǎn)品的銷售情況也不盡人意,真正客戶能操作的品種不多,分析主要原因有幾點(diǎn):

  1、當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)需求決定產(chǎn)品的總體銷量。

  2、藥品的利潤(rùn)空間不夠,導(dǎo)致客戶在銷售上沒有了極積性。

  3、公司中標(biāo)品種不是該客戶的銷售專長(zhǎng)(找不對(duì)人)。

  4、貨物發(fā)出去好幾天,但沒能及時(shí)到達(dá)醫(yī)藥代理的手里。讓客戶急不可耐,這種情況應(yīng)避免。

  5、現(xiàn)在代理商年底結(jié)帳,顧不上新新貨,而且年底不想壓庫底

  6、代理商需求減少,大部分找到適合的產(chǎn)品,己有好的渠道。

  7、有需求的代理商不能及時(shí)找到,代理商對(duì)產(chǎn)品更加慬慎

  我覺得在明年,應(yīng)該有針對(duì)性的到當(dāng)?shù)蒯t(yī)藥公司進(jìn)行詳細(xì)走訪,了解客戶的需求,制訂計(jì)劃,分品種給某些有銷售專長(zhǎng)的客戶操作,不能像今年一樣,配送公司點(diǎn)了一大堆,但真正能做的品種沒幾個(gè),而且這樣也不會(huì)導(dǎo)致不同配送商之間爭(zhēng)產(chǎn)品的沖突。

  在此,提出對(duì)明年的銷售建議:

  1、應(yīng)避免服務(wù)不周到,例如:找到客房只把貨發(fā)出去了,業(yè)務(wù)跟蹤了,但是產(chǎn)品宣傳需要公司給錄制一些音像品,這樣更有利于宣傳。

  2、避免發(fā)貨不及時(shí)的問題,通常先打款的拖著,貨到付款的就緊著發(fā)。

  3、價(jià)格并不統(tǒng)一,應(yīng)該有省、市、縣的梯度價(jià)。

  4、稅票不及時(shí)。

  5、哪個(gè)區(qū)分給了誰就應(yīng)該讓這個(gè)經(jīng)理跟蹤,不斷了解市場(chǎng),操作市場(chǎng)。

  在銷售方面,建議公司考慮在原有的營(yíng)銷基礎(chǔ)上再大力度的加大網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式,畢竟現(xiàn)在計(jì)算機(jī)的普及網(wǎng)絡(luò)這個(gè)銷售平臺(tái)覆蓋面越來越大,這是我們電話招商方法所不及的,現(xiàn)在的藥商尋找藥品經(jīng)營(yíng)不再是單獨(dú)靠以前參加各地的藥交會(huì)尋找產(chǎn)品了,(就這次成都會(huì)上所見到的己沒有前幾年多,現(xiàn)在的人越來越少),加上經(jīng)濟(jì)危機(jī),前景不太景氣,而且現(xiàn)在的人漸漸轉(zhuǎn)變了他們的想法,慢慢向網(wǎng)絡(luò)靠攏,因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)給他們帶來方便,快捷,而且成本低。在網(wǎng)上代理醫(yī)藥的話,只要客戶現(xiàn)正尋找某一類型的藥品,都能在網(wǎng)上找到。因此鎖定好的廠家,好的品牌比較準(zhǔn)確。在通過電話的交流,成功率是顯而易見的。現(xiàn)在是一個(gè)信息時(shí)代,網(wǎng)絡(luò)也成為人們不可忽視的宣傳平臺(tái),它有著豐富的代理商資料可供查詢,對(duì)產(chǎn)品的市場(chǎng)開發(fā)及銷售都有很大的幫助。

  醫(yī)藥公司年終總結(jié) 9

  律回春暉漸,萬象始更新。我們揮別成績(jī)斐然的xxxx,迎來了布滿盼望的xxxx。

  過去的一年,為誠(chéng)全體員工緊緊圍繞公司“打造最具實(shí)效的藥品交易平臺(tái)!對(duì)外構(gòu)建三環(huán)價(jià)值鏈,對(duì)內(nèi)構(gòu)建利益共同體,全面實(shí)行效益治理”的戰(zhàn)略目標(biāo),抓機(jī)遇、求進(jìn)展;充分發(fā)揚(yáng)“堅(jiān)持不懈,決不放棄”的公司精神,發(fā)奮拼搏、堅(jiān)韌進(jìn)取。大家團(tuán)結(jié)全都、共同奮斗,確保了全年各項(xiàng)工作任務(wù)和治理目標(biāo)的全面完成,各方面工作都取得了顯著成績(jī)。在此,我謹(jǐn)代表為誠(chéng)醫(yī)藥公司,感謝各位同仁一年來的辛勤勞動(dòng),感謝大家為公司進(jìn)展所做的重要奉獻(xiàn)。

  一份耕耘,一份收獲。xxxx年,我們用汗水換來了豐收,我們用拼搏換來了喜悅,我們的付出得到了回報(bào),我們的盼望得到了實(shí)現(xiàn)。這一年里,公司先后勝利舉辦了為誠(chéng)戰(zhàn)略公布會(huì)、中國(guó)藥店聯(lián)盟選購(gòu)論壇會(huì)議和其次屆中藥盟頂峰論壇等重要會(huì)議。每次會(huì)議,我們都秉著精誠(chéng)合作,金石為開的精神,樂觀努力,真誠(chéng)相待,加強(qiáng)與終端門店的聯(lián)系,夯實(shí)與上游廠家的.合作,為公司戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)搭建了良好的溝通平臺(tái),為合作企業(yè)的互利共贏制造了有利的時(shí)機(jī)。

  xxxx年,是為誠(chéng)進(jìn)展史上具有重要意義的一年。在過去的一年里,為誠(chéng)首創(chuàng)的藥業(yè)營(yíng)銷新模式——中藥盟,日趨成熟、不斷進(jìn)展壯大,已在全國(guó)開發(fā)了20多個(gè)省、200多個(gè)地區(qū),合作門店到達(dá)26000多家,自主產(chǎn)品到達(dá)170多個(gè),構(gòu)建了20多個(gè)省級(jí)分盟和上萬家聯(lián)盟伙伴的銷售網(wǎng)絡(luò),為應(yīng)對(duì)藥品經(jīng)營(yíng)行列的競(jìng)爭(zhēng),奠定了堅(jiān)實(shí)的根底。

  面對(duì)取得的業(yè)績(jī),深感傲慢和驕傲的同時(shí)極大地增加了我們對(duì)中藥盟事業(yè)進(jìn)展的信念。中藥盟自xxxx年成立伊始,始終堅(jiān)持削減中間環(huán)節(jié)這一個(gè)大的單項(xiàng),選擇老中醫(yī)藥店和當(dāng)?shù)卮笏幍辏裾找绘?zhèn)一點(diǎn)的合理布局方式,構(gòu)建從藥廠到為誠(chéng)中藥盟到藥店的三環(huán)價(jià)值鏈,以此做大聯(lián)合體的規(guī)模。今后,中藥盟將連續(xù)以貼牌產(chǎn)品為主導(dǎo),通過聯(lián)采分銷,降低本錢,供應(yīng)好的商品,好的價(jià)格,好的愛護(hù),確保藥品質(zhì)量穩(wěn)定,建立健全運(yùn)作體系,逐步形成全國(guó)戰(zhàn)略進(jìn)展長(zhǎng)效機(jī)制,走出一條為誠(chéng)醫(yī)藥集團(tuán)特色的進(jìn)展道路,為聯(lián)合中國(guó)五萬家藥店,占據(jù)中國(guó)藥店的八分之一市場(chǎng),構(gòu)建藥品銷售高速大路網(wǎng)而努力奮斗。

  昨日的汗水帶來今日的勝利,今日的努力昭示明日的輝煌。展望xxxx,我們面臨新的機(jī)遇和挑戰(zhàn),盼望大家連續(xù)努力,樂觀進(jìn)取,開拓創(chuàng)新,以新的姿勢(shì)、新的步伐,迎接挑戰(zhàn),一同譜寫為誠(chéng)新的篇章!

  醫(yī)藥公司年終總結(jié) 10

  時(shí)間飛逝,歲月如梭,xxxx年不知不覺已經(jīng)過去,xxxx年已經(jīng)降臨。回望過去,我們?cè)谶^去的一年我們?nèi)〉昧丝隙ǖ某煽?jī),也存在肯定的缺乏,展望將來,我們信任我們會(huì)在新的一年有一個(gè)更大的突破和挑戰(zhàn)。下面是我對(duì)我xxxx年的總結(jié)和對(duì)xxxx年做的一個(gè)規(guī)劃。

  xxxx年是一個(gè)奔波的一年同時(shí)也是一個(gè)收獲的一年,在這一年里,我先是由麗水調(diào)往寧波,然后又由寧波調(diào)往麗水。由于從樂清調(diào)往寧波是公司當(dāng)時(shí)的一個(gè)戰(zhàn)略打算,寧波市場(chǎng)對(duì)于溫州公司是一個(gè)空白市場(chǎng),之前沒有任何根底,所以主要是過去開發(fā)新市場(chǎng),后來由于種種緣由,公司還是放棄了寧波這片市場(chǎng),在寧波的這段時(shí)間沒有做出很好的成績(jī)。下面我主要就我在麗水工作的一段時(shí)間做一個(gè)總結(jié)。

  自從5月份從寧波調(diào)往麗水,已經(jīng)在麗水待了7個(gè)月。剛來麗水的時(shí)候,麗水的業(yè)務(wù)正處于最蕭條的狀況,業(yè)務(wù)銷量一度降到了xxxx年的狀況。由于人員調(diào)動(dòng)過于頻繁,客戶對(duì)我們也產(chǎn)生了質(zhì)疑,形勢(shì)相當(dāng)嚴(yán)峻。在這期間,我也好幾次想過放棄,我們的激情和信念也極度受挫。針對(duì)這種狀況,張總給我們麗水區(qū)的全部人員做了思想工作和悉心指導(dǎo),我們麗水區(qū)人員的激情再次被點(diǎn)燃,團(tuán)隊(duì)氣氛也很融洽,大家嚴(yán)密團(tuán)結(jié)齊心協(xié)力,業(yè)務(wù)最終開頭有所提升,到了11月份,我們最終突破麗水,銷售到達(dá)了歷史新高。

  在麗水工作的這段時(shí)間,我們的客情關(guān)系也較之前的一段時(shí)間有了一個(gè)很好的提高。我們麗水區(qū)不僅銷售到達(dá)了一個(gè)新高,我們的客戶開發(fā),客戶流失掌握的還是比擬好的,中藥器械也是增量了不少,京豐總代銷售也是比擬好,這跟我們麗水區(qū)的每個(gè)業(yè)務(wù)精英是離不開的,正是他們把客情關(guān)系做的'比擬融恰才有的成績(jī)。

  總之,xxxx年我覺得我還是得到了一個(gè)很好的熬煉,我的銷售技巧和銷售方法得到了一個(gè)比擬大的提升,承壓力量也較之前更強(qiáng),團(tuán)隊(duì)建立和治理也有所進(jìn)步,責(zé)任心也更大。

  xxxx年新的一年也是一個(gè)很具有挑戰(zhàn)的一年,我想在新的一年我應(yīng)當(dāng)要從以下幾點(diǎn)動(dòng)身,爭(zhēng)取把麗水的業(yè)務(wù)更上一層樓。

  1市場(chǎng)細(xì)分化治理,把麗水的市場(chǎng)重新劃分,讓麗水市場(chǎng)做到最大化的精細(xì)化治理,提高每個(gè)人的人均效能和爭(zhēng)取市場(chǎng)最大化的銷售份額。

  2客戶細(xì)分化治理,依據(jù)客戶的合作狀況,對(duì)客戶進(jìn)展分層治理,對(duì)潛力比擬大的客戶重點(diǎn)關(guān)注和最大化的支持,竭力培育成我們的忠實(shí)客戶,對(duì)忠實(shí)客戶,我們要進(jìn)一步維護(hù),使我們某x成為麗水市場(chǎng)的主流供貨單位。

  3努力找品種,加強(qiáng)和選購(gòu)的雙向溝通,針對(duì)麗水比擬暢銷的品種重點(diǎn)關(guān)注,多做市場(chǎng)品種調(diào)查,力爭(zhēng)做成麗水市場(chǎng)的最正確效勞商。

  4加強(qiáng)辦事處業(yè)務(wù)人員的監(jiān)管和指導(dǎo),對(duì)辦事處業(yè)務(wù)人員的日常出勤進(jìn)展嚴(yán)格治理,提高辦事處業(yè)務(wù)人員的銷售技巧和銷售力量。

  xxxx的成績(jī)已經(jīng)屬于過去,xxxx年已經(jīng)降臨,讓我們用最大的激情來迎接xxxx的到來,我們已經(jīng)預(yù)備好了,信任xxxx年將是一個(gè)更加豐收的一年。

  醫(yī)藥公司年終總結(jié) 11

  新的一年就要開始了,在新的一年里,公司將面臨中藥現(xiàn)代化工程建設(shè)、通過認(rèn)證和XX花園建設(shè)等重點(diǎn)工作任務(wù)。我們肩上的責(zé)任更重,我們面臨的困難也將更多。

  在新的一年里,圍繞強(qiáng)化管理和提高員工隊(duì)伍整體素質(zhì),我們將要做好以下幾項(xiàng)工作:

  首先,是要進(jìn)一步按照現(xiàn)代企業(yè)制度的要求,結(jié)合認(rèn)證全面建立和完善公司的各項(xiàng)管理規(guī)章制度。要通過崗位責(zé)任制的有效實(shí)施,確保公司內(nèi)部管理水平和管理效益的同步提高。我們要進(jìn)一步加大內(nèi)部管理工作中的監(jiān)督檢查和管理反饋力度,采取多種機(jī)動(dòng)靈活的管理監(jiān)督檢查方法和措施,確保各項(xiàng)管理工作的實(shí)效。同時(shí),要積極引入競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制、激勵(lì)機(jī)制和約束機(jī)制,真正將公司的管理工作納入科學(xué)化、規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化的軌道上來。

  其次,是要根據(jù)公司事業(yè)發(fā)展的需求,進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)公司員工隊(duì)伍整體素質(zhì)的提升工作。要在20XX年實(shí)施員工教育培訓(xùn)的基礎(chǔ)上,充分利用各種有效的教育培訓(xùn)方式,在員工隊(duì)伍中開展系統(tǒng)的規(guī)章制度、gmp管理知識(shí)和崗位技能等方面的教育培訓(xùn)工作。要認(rèn)真貫徹集團(tuán)公司提出的以人為本的管理理念,通過行之有效的教育培訓(xùn)方式和切合實(shí)際的教育培訓(xùn)內(nèi)容,真正將公司的各項(xiàng)管理知識(shí)和各專業(yè)崗位的業(yè)務(wù)技能灌輸?shù)絾T工的心目當(dāng)中,變成員工自覺的行為規(guī)范和行為標(biāo)準(zhǔn)。為公司順利通過認(rèn)證奠定堅(jiān)實(shí)的人員素質(zhì)基礎(chǔ)

  第三,是要積極服從和服務(wù)于公司高技術(shù)產(chǎn)業(yè)化示范項(xiàng)目工程實(shí)施的需要,加強(qiáng)與各金融部門的溝通與協(xié)調(diào),加大融資工作的力度,保障公司基本運(yùn)營(yíng)資金的需要。

  第四,是要加快XX花園工程的建設(shè),爭(zhēng)取使該項(xiàng)目早日竣工,發(fā)揮效益。

  第五,是要進(jìn)一步強(qiáng)化服務(wù)市場(chǎng)的意識(shí),提高市場(chǎng)保障工作的質(zhì)量和效率,當(dāng)好公司市場(chǎng)開拓的后勤。

  一、加強(qiáng)學(xué)習(xí),不斷提高思想業(yè)務(wù)素質(zhì)。

  “學(xué)海無涯,學(xué)無止境”,只有不斷充電,才能維持業(yè)務(wù)發(fā)展。所以,一直以來我都積極學(xué)習(xí)。一年來公司組織了有關(guān)電腦的培訓(xùn)和醫(yī)藥知識(shí)理論及各類學(xué)習(xí)講座,我都認(rèn)真參加。通過學(xué)習(xí)知識(shí)讓自己樹立先進(jìn)的工作理念,也明確了今后工作努力的方向。隨著社會(huì)的發(fā)展,知識(shí)的更新,也催促著我不斷學(xué)習(xí)。通過這些學(xué)習(xí)活動(dòng),不斷充實(shí)了自己、豐富了自己的知識(shí)和見識(shí)、為自己更好的工作實(shí)踐作好了預(yù)備。

  二、求實(shí)創(chuàng)新,認(rèn)真開展藥品招商工作。

  招商工作是招商部的首要任務(wù)工作。20xx年的招商工作雖無突飛猛進(jìn)的發(fā)展,但我們還是在現(xiàn)實(shí)中謀得小小的創(chuàng)新。我們公司的代理商比較零散,大部分是做終端銷售的客戶,這樣治理起來也很麻煩,價(jià)格也會(huì)很亂,影響到業(yè)務(wù)經(jīng)理的銷售,因此我們就將部分散戶轉(zhuǎn)給當(dāng)?shù)氐臉I(yè)務(wù)經(jīng)理來治理,相應(yīng)的減少了很多浪費(fèi)和不足;選擇部分產(chǎn)品讓業(yè)務(wù)經(jīng)理在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行招商,業(yè)務(wù)經(jīng)理對(duì)代理商的情況很了解,既可以招到滿足的代理商,又可以更廣泛的擴(kuò)展招商工作,提高公司的總體銷量。

  三、任勞任怨,完成公司交給的工作。

  本年度招商工作雖沒有較大的起伏,但是其中之工作也是很為煩瑣,其中包括了客戶資料的郵寄,客戶售前售后的電話回訪,代理商的調(diào)研,以及客戶日常的瑣事,如查貨、傳真資料、市場(chǎng)銷售協(xié)調(diào)工作等等一系列的工作,都需要工作人員認(rèn)真的完成。對(duì)于公司交待下來的每一項(xiàng)任務(wù),我都以我最大的熱情把它完成好,基本上能夠做到“任勞任怨、優(yōu)質(zhì)高效”。

  四、加強(qiáng)反思,及時(shí)總結(jié)工作得失。

  反思本年來的工作,在喜看成績(jī)的同時(shí),也在思量著自己在工作中的不足。不足有以下幾點(diǎn)

  1、對(duì)于藥品招商工作的學(xué)習(xí)還不夠深入,在招商的實(shí)踐中思考得還不夠多,不能及時(shí)將一些藥品招商想法和問題記錄下來,進(jìn)行反思。

  2、藥品招商工作方面本年加大了招商工作學(xué)習(xí)的力度,認(rèn)真研讀了一些有關(guān)藥品招商方面的理論書籍,但在工作實(shí)踐中的應(yīng)用還不到位,研究做得不夠細(xì)和實(shí),沒達(dá)到自己心中的目標(biāo)。

  3、招商工作中沒有自己的'理念,今后還要努力找出一些藥品招商的路子,為開創(chuàng)公司藥品招商的新天地做出微薄之力。

  4、工作觀念陳舊,沒有先進(jìn)的工作思想,對(duì)工作的積極性不高,達(dá)不到百分百的投入,融入不到緊張無松弛的工作中!稗D(zhuǎn)變觀念”做的很不到位,工作拘泥習(xí)慣,平日的不良的工作習(xí)慣、作風(fēng)難以改掉。在21世紀(jì)的今天,作為公司新的補(bǔ)充力量,“轉(zhuǎn)變觀念”對(duì)于我們來說也是重中之首。

  總結(jié)20xx年,總體工作有所提高,其他的有些工作也有待于精益求精,以后工作應(yīng)更加兢兢業(yè)業(yè),完滿的完成公司交給的任務(wù)。

  醫(yī)藥招商公司業(yè)務(wù)經(jīng)理年終工作總結(jié)

  時(shí)光如天上流星一閃即過,我希望自己能抓住這一短暫的一剎那。不知不覺中已來xx醫(yī)藥公司一個(gè)月了,回顧這段時(shí)間的工作,我作如下總結(jié)。

  一:觀念的轉(zhuǎn)變

  觀念可以說是一種較為固定性的東西,一個(gè)人要改變自己原有的觀念,必須要經(jīng)過長(zhǎng)時(shí)間的思想斗爭(zhēng)。雖然銷售是大同小義的事。但是,不同的產(chǎn)品面對(duì)的適應(yīng)人群不一樣,消費(fèi)群體也不同。不同的公司銷售模式也有差別。必須由原來的被動(dòng)工作轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)在的主動(dòng)開發(fā)客戶等很多觀念。

  二:落實(shí)崗位職責(zé)。

  崗位職責(zé)是職工的工作要求,也是衡量職工工作好壞的標(biāo)準(zhǔn),自己在從事業(yè)務(wù)工作以來,始終以崗位職責(zé)為行動(dòng)標(biāo)準(zhǔn),從工作中的一點(diǎn)一滴做起,嚴(yán)格按照職責(zé)中的條款要求自己的行為,首先自己能從產(chǎn)品知識(shí)入手,在了解產(chǎn)品知識(shí)的同時(shí)認(rèn)真分析市場(chǎng)信息并適時(shí)制定營(yíng)銷方案,其次自己經(jīng)常同其他區(qū)域業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流,分析市場(chǎng)情況、存在問題及應(yīng)對(duì)方案,以求共同提高。在日常的事務(wù)工作中,自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后,積極著手,在確保工作質(zhì)量的前提下按時(shí)完成任務(wù)。

  作為一名銷售業(yè)務(wù)員,自己的崗位職責(zé)是:

  1、千方百計(jì)完成區(qū)域銷售任務(wù);

  2、努力完成銷售管理辦法中的各項(xiàng)要求;

  3、負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的各項(xiàng)手續(xù);

  4、積極廣泛收集市場(chǎng)信息并及時(shí)整理上報(bào)領(lǐng)導(dǎo);

  5、嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度;

  6、對(duì)工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感;

  7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。

  三、明確任務(wù)目標(biāo),力求保質(zhì)保量按時(shí)完成。

  工作中自己時(shí)刻明白只存在上下級(jí)關(guān)系,無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁,對(duì)領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢,在接受任務(wù)時(shí),一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求,力爭(zhēng)在要求的期限內(nèi)提前完成,另一方面在營(yíng)銷的模式上要積極思考并補(bǔ)充完善。

  四、目前市場(chǎng)分析:

  硫普羅寧注射液在昆明也只有一個(gè)客戶,云貴高原地區(qū)雖然經(jīng)濟(jì)落后,但是市場(chǎng)潛力巨大,從整體上來看貴州市場(chǎng)較云南市場(chǎng)相比開發(fā)的較好。云南市場(chǎng):頭孢克肟咀嚼片有一個(gè)客戶,就3月份拿了二件貨。貴州市場(chǎng):頭孢克肟咀嚼片貴州遵義有三個(gè)客戶,硫普羅寧注射液分別在貴州泰億、貴州康心、貴州民生、以及遵義地區(qū)都有客戶。其中,貴州康心全年銷量累積達(dá)到14件,其它地區(qū)的銷量也并不理想。從以上的銷售數(shù)據(jù)來看,云南基本上屬于空白市場(chǎng)。頭孢克肟咀嚼片在貴州也基本是空白。硫普羅寧占據(jù)貴州市場(chǎng)份額也不到三份之一。從兩地的經(jīng)濟(jì)上、市場(chǎng)規(guī)范情況來看,云南比貴州要有優(yōu)勢(shì)。從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來看,頭孢克肟咀嚼片走終端。(就兩地的經(jīng)狀況而言在同類產(chǎn)品中屬于高價(jià)位的產(chǎn)品)硫普羅寧注射液,鹽酸倍他洛爾滴眼液只能做臨床。(臨床品種進(jìn)醫(yī)院都需中標(biāo),前期開發(fā)時(shí)間較長(zhǎng))。面臨的局勢(shì)也相當(dāng)嚴(yán)峻的。

  總之,未來要擴(kuò)大市場(chǎng),爭(zhēng)取業(yè)績(jī)翻番。

  醫(yī)藥公司年終總結(jié) 12

  xxxx年,依據(jù)《五指山市人民政府關(guān)于印發(fā)五指山市質(zhì)量興市工作方案的通知》的精神和質(zhì)量目標(biāo)要求,根據(jù)我局的職責(zé)范圍對(duì)藥品的監(jiān)視治理,依據(jù)《藥品經(jīng)營(yíng)質(zhì)量治理標(biāo)準(zhǔn)實(shí)施細(xì)則》和《藥品零售企業(yè)GSP認(rèn)證的檢查評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)(試行)》,實(shí)施對(duì)藥品零售企業(yè)進(jìn)展質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)治理認(rèn)證(GSP),提高藥品經(jīng)營(yíng)企業(yè)質(zhì)量治理水平,保證人民用藥安全有效,現(xiàn)就我市貫徹落實(shí)《藥品經(jīng)營(yíng)質(zhì)量治理標(biāo)準(zhǔn)》和《藥品經(jīng)營(yíng)質(zhì)量治理標(biāo)準(zhǔn)實(shí)施細(xì)則》狀況總結(jié)如下:

  至xxxx年6月,全市共有藥品零售企業(yè)19家,市區(qū)15家,鄉(xiāng)鎮(zhèn)4家,只有市區(qū)1家新辦藥店正在認(rèn)證中,其余的都已通過了GSP認(rèn)證,認(rèn)證后,大局部藥店規(guī)模根底設(shè)施和軟件配備都比擬好,已按要求安裝了玻璃門、空調(diào),并使用電腦化標(biāo)準(zhǔn)治理。個(gè)別藥店因經(jīng)營(yíng)效益不好,投入有限,無法實(shí)行電腦化治理。鄉(xiāng)鎮(zhèn)的藥店規(guī)模普遍較小,并經(jīng)營(yíng)效益不太好,藥品從業(yè)人員素養(yǎng)相對(duì)較低,但都堅(jiān)持實(shí)施質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化治理。

  一、領(lǐng)導(dǎo)高度重視

  藥品經(jīng)營(yíng)企業(yè)GSP認(rèn)證工作后,為了進(jìn)一步加強(qiáng)藥品質(zhì)量治理標(biāo)準(zhǔn),穩(wěn)固GSP認(rèn)證成果,我局領(lǐng)導(dǎo)班子高度重視,把認(rèn)證后跟蹤檢查工作作為當(dāng)前藥品監(jiān)管工作的重點(diǎn)來抓,依據(jù)我市詳細(xì)狀況隨時(shí)對(duì)任何一家藥品零售企業(yè)進(jìn)展檢查,了解企業(yè)是否堅(jiān)持根據(jù)GSP治理標(biāo)準(zhǔn)來進(jìn)展治理,發(fā)覺缺乏的地方,幫忙和指導(dǎo)企業(yè)整改,狀況嚴(yán)峻的該懲罰就懲罰,該扣分的扣分處理,提出整改意見,標(biāo)準(zhǔn)治理。局領(lǐng)導(dǎo)還派執(zhí)法人員參與省舉辦的培訓(xùn)班學(xué)習(xí),以提高執(zhí)法人員的監(jiān)視治理水平和技巧,保證了五指山市藥品質(zhì)量安全有效。

  二、仔細(xì)實(shí)施藥品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)治理,整頓和標(biāo)準(zhǔn)醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)秩序,保證人民用藥安全

  1、開展形式多樣的宣傳工作。結(jié)合3.15深入宣傳《中華人民共和國(guó)藥品治理法》,開展以“堅(jiān)決打擊制售假劣藥品醫(yī)療器械違法行為”為主題形式多樣的宣傳活動(dòng),發(fā)放各種宣傳品1300多份,掛橫額12條,張貼宣傳標(biāo)語23張,上街開展藥事法規(guī)的詢問、假劣藥品的現(xiàn)場(chǎng)鑒別活動(dòng)等,詢問1500多人次。在日常監(jiān)視過程中,通過網(wǎng)站和有線電視臺(tái)對(duì)我局開展查處偽劣藥品、取締無證經(jīng)營(yíng)窩點(diǎn)、銷毀偽劣藥品等整頓市場(chǎng)秩序的工作賜予報(bào)導(dǎo)暴光。嚴(yán)峻打擊夸張宣傳保健食品成效的違法廣告行為,增加了群眾的法制意識(shí),提高了藥監(jiān)執(zhí)法的威望,給違法犯罪份子強(qiáng)大的威懾力。

  2、加大藥品監(jiān)管力度,保證藥品質(zhì)量安全有效。首先是加強(qiáng)和標(biāo)準(zhǔn)藥品流通渠道的監(jiān)管。我們仔細(xì)傳達(dá)貫徹省局治理商業(yè)賄賂發(fā)動(dòng)大會(huì)的精神,結(jié)合五指山市的監(jiān)管工作的實(shí)際狀況,5月6日向市各藥品零售企業(yè)和各級(jí)醫(yī)療機(jī)構(gòu)發(fā)出《關(guān)于做好藥品醫(yī)療器械購(gòu)進(jìn)渠道調(diào)查的通知》,對(duì)轄區(qū)內(nèi)的藥品零售企業(yè)和各級(jí)醫(yī)療機(jī)構(gòu)做了一次比擬系統(tǒng)的調(diào)查。以GSP認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求,從購(gòu)進(jìn)記錄著手,對(duì)全部藥品依法進(jìn)展登記核實(shí),代銷藥品實(shí)行先登記審核前方可銷售,進(jìn)一步對(duì)經(jīng)營(yíng)醫(yī)療器械、中藥飲片和特別藥品使用的標(biāo)準(zhǔn)治理,加強(qiáng)監(jiān)視,嚴(yán)格治理。堅(jiān)持“五個(gè)不放過”原則和嚴(yán)格執(zhí)行扣分制,對(duì)有劣藥行為的藥材門市部、華海藥店、陸海醫(yī)藥商場(chǎng)等企業(yè)依法懲罰的同時(shí),分別賜予扣分處理;截止至6月30日,共出動(dòng)執(zhí)法人員619人次,查處違法經(jīng)營(yíng)行為8宗,其中立案8宗,結(jié)案6宗,銷毀偽劣藥品貨值6000多元。使偽劣藥品無處藏身。仔細(xì)實(shí)施《海南省藥品經(jīng)營(yíng)企業(yè)違法違規(guī)扣分累積制實(shí)施方法》,上半年對(duì)藥品零售企業(yè)實(shí)行扣分的有4家4次。強(qiáng)化藥品分類治理,完善藥品質(zhì)量治理體制,提高了我市藥品質(zhì)量治理水平。

  其次是加強(qiáng)對(duì)藥品日常監(jiān)視稽查的同時(shí),切實(shí)抓好幾個(gè)專項(xiàng)整治。按省局和市政府的有關(guān)文件精神,在切實(shí)做好我市醫(yī)藥市場(chǎng)的日常監(jiān)管的同時(shí),仔細(xì)完成有關(guān)藥品醫(yī)療器械專項(xiàng)整治和省局托付藥品抽驗(yàn)工作任務(wù)。局領(lǐng)導(dǎo)高度重視,依據(jù)省局布置,準(zhǔn)時(shí)成立了專項(xiàng)整治領(lǐng)導(dǎo)小組,制定各《專項(xiàng)整治工作方案》并實(shí)施,把專項(xiàng)整治與日常監(jiān)視有機(jī)結(jié)合起來,先后聯(lián)合公安、工商、衛(wèi)生部門和藥檢所開展了特別藥品、中藥飲片包裝、郵寄藥品和藥品購(gòu)進(jìn)記錄等專項(xiàng)執(zhí)法檢查活動(dòng)。

  一方面在查處齊齊哈爾其次制藥有限公司生產(chǎn)的產(chǎn)品中取得實(shí)效。自收到省局《關(guān)于停頓銷售和使用齊齊哈爾其次制藥有限公司生產(chǎn)的.全部藥品的緊急通知》后,根據(jù)指示要求,我局快速反響,仔細(xì)部署,全員出動(dòng),對(duì)轄區(qū)內(nèi)藥品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)以及醫(yī)療機(jī)構(gòu)進(jìn)展了全面具體的檢查,檢查狀況準(zhǔn)時(shí)上報(bào)省局。目前已完成轄區(qū)內(nèi)“哈二藥廠”產(chǎn)品的查處工作,取得明顯的實(shí)效。此次執(zhí)法,我局共出動(dòng)執(zhí)法檢查169人次,出動(dòng)車輛44車次;檢查轄區(qū)內(nèi)藥品批發(fā)企業(yè)2家,零售藥店19家,市縣級(jí)以上醫(yī)院5家,城區(qū)診所15家,農(nóng)場(chǎng)醫(yī)院1家,鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)院8家,鄉(xiāng)鎮(zhèn)診所3家,村級(jí)衛(wèi)生室41家以及其它醫(yī)療機(jī)構(gòu)20家。查處“哈二藥廠”產(chǎn)品兩個(gè)。共132支;另在收到省稽查總隊(duì)《關(guān)于暫停使用和審批魚腥草注射液等7個(gè)注射劑的通知》后,當(dāng)即通知轄區(qū)內(nèi)藥品零售企業(yè)和各級(jí)醫(yī)療機(jī)構(gòu)馬上停頓使用文件附件品種名目所制止的7個(gè)品種,并以復(fù)印文件的方式進(jìn)展發(fā)送。結(jié)合查處齊齊哈爾其次制藥有限公司產(chǎn)品,把專項(xiàng)檢查和日常檢查相結(jié)合,把《關(guān)于暫停使用和審批魚腥草注射液等7個(gè)注射劑的通知》送到鄉(xiāng)鎮(zhèn)的衛(wèi)生室。同時(shí)仔細(xì)開展藥品監(jiān)視抽驗(yàn)工作,目前,完成托付藥品抽驗(yàn)和監(jiān)視抽驗(yàn)5件,保障人民用藥安全有效,促進(jìn)醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)安康進(jìn)展。加強(qiáng)對(duì)藥品營(yíng)銷活動(dòng)的治理。針對(duì)藥品營(yíng)銷人員流淌性強(qiáng)的特點(diǎn)以及藥品的特別性,我們制訂了嚴(yán)格的治理制度,標(biāo)準(zhǔn)治理。

  3、仔細(xì)抓好零售藥店GSP認(rèn)證、換證后的追蹤檢查工作。

  通過GSP認(rèn)證的藥品零售企業(yè)各項(xiàng)工作是否扎實(shí)有效,是否堅(jiān)持按標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)展治理,為檢查其認(rèn)證后的治理狀況,我局準(zhǔn)時(shí)地進(jìn)展了追蹤檢查。上半年,我局工作人員不定時(shí)的隨機(jī)抽查這些企業(yè),對(duì)企業(yè)是否堅(jiān)持按《藥品經(jīng)營(yíng)質(zhì)量治理標(biāo)準(zhǔn)》的要求進(jìn)展治理進(jìn)展檢查。主要針對(duì)藥品購(gòu)進(jìn)驗(yàn)收記錄、供貨渠道、供貨商的檔案資料和藥品的分類治理以及處方藥的治理、藥品質(zhì)量、從業(yè)人員培訓(xùn)狀況和其它相關(guān)的檢查記錄等進(jìn)展檢查。檢查中發(fā)覺個(gè)別企業(yè)分類不夠標(biāo)準(zhǔn),我們按《海南省藥品經(jīng)營(yíng)企業(yè)違法違規(guī)扣分累積制實(shí)施方法》進(jìn)展扣分處理,通過對(duì)藥品零售企業(yè)認(rèn)證后的追蹤檢查,使我市醫(yī)藥市場(chǎng)治理進(jìn)一步標(biāo)準(zhǔn),藥品經(jīng)營(yíng)質(zhì)量走上標(biāo)準(zhǔn)化治理,進(jìn)一步保障人民用藥安全有效。

  4、連續(xù)加強(qiáng)對(duì)醫(yī)療器械的監(jiān)管工作。醫(yī)療器械監(jiān)管主要是日常監(jiān)視和開展專項(xiàng)整治活動(dòng)。醫(yī)療器械經(jīng)營(yíng)企業(yè)主要經(jīng)營(yíng)Ⅰ類和局部Ⅱ類(避孕器械、體溫計(jì)、輸液管)產(chǎn)品,醫(yī)療機(jī)構(gòu)使用的醫(yī)療器械除大的醫(yī)療機(jī)構(gòu)如省二醫(yī)院外,都是使用I類和局部II類醫(yī)療器械,一次性輸液管和注射器,均從合法的公司購(gòu)進(jìn),建立了真實(shí)、完整的購(gòu)進(jìn)記錄。

  通過實(shí)施藥品質(zhì)量治理標(biāo)準(zhǔn),保證了群眾的用藥安全。

  醫(yī)藥公司年終總結(jié) 13

  時(shí)光飛逝,時(shí)間催促我們即將告別20XX,憧憬激勵(lì)我們?cè)?0XX年開創(chuàng)事業(yè)的新高,回顧即將過去的一年,機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存,新版GSP的認(rèn)證無疑讓醫(yī)藥企業(yè)來個(gè)大改變。20XX年大半年的工作都是在準(zhǔn)備新版GSP認(rèn)證。前期上報(bào)GSP申報(bào)材料過程中,對(duì)于省局領(lǐng)導(dǎo)提出的不符合項(xiàng),認(rèn)真整改,整改后第一時(shí)間上報(bào)省局。過程反反復(fù)復(fù),但不負(fù)努力,GSP認(rèn)證材料上報(bào)成功。20XX年7月1日-2日,公司迎來了新版GSP認(rèn)證現(xiàn)場(chǎng)認(rèn)證,省局認(rèn)證人員對(duì)我公司進(jìn)行了認(rèn)真而細(xì)致的檢查,給我們上了一堂關(guān)于藥品質(zhì)量最具體、印象最深刻的一課,認(rèn)證過程緊張與快樂并存,看到省局領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們工作的認(rèn)可,將近一年的準(zhǔn)備工作都是值得的?傊,各部門間通過努力,通力合作,不斷進(jìn)取,公司完成了新版GSP的認(rèn)證,基本完成了這一年公司的正常工作任務(wù)。

  為了更好的完成工作,總結(jié)經(jīng)驗(yàn),揚(yáng)長(zhǎng)避短,現(xiàn)將過去一年工作情況總結(jié)如下:

  1、認(rèn)真貫徹執(zhí)行國(guó)家和省食品藥品監(jiān)督管理局的文件精神和工作安排,平時(shí)工作中除做好藥品的質(zhì)量審核和監(jiān)管工作外,積極配合市局有關(guān)檢查,督促整改有效落實(shí)。在公司領(lǐng)導(dǎo)和市藥監(jiān)局的監(jiān)督管理下,做好了公司經(jīng)營(yíng)藥品質(zhì)量管理工作,做到了依法經(jīng)營(yíng),規(guī)范經(jīng)營(yíng)。

  2、為保證我公司所經(jīng)營(yíng)藥品的質(zhì)量,根據(jù)GSP要求,對(duì)首營(yíng)企業(yè)和首營(yíng)品種進(jìn)行嚴(yán)格的審核。建立首營(yíng)企業(yè)和首營(yíng)品種審核及檔案。審核首營(yíng)企業(yè)9家,首營(yíng)品種11個(gè)。另外,計(jì)算機(jī)管理系統(tǒng)中對(duì)供應(yīng)商的.資質(zhì)實(shí)行效期管理,及時(shí)將缺少的資料上報(bào)采購(gòu)部,保證藥品的合法經(jīng)營(yíng)。

  3、全面掌握全公司藥品的質(zhì)量動(dòng)態(tài),并分類建立電子檔目錄方便查找,迅速為客戶提供各種質(zhì)量資料,如品種資質(zhì)、公司資質(zhì)、藥品物價(jià)等。

  4、準(zhǔn)確及時(shí)地收集并傳遞食品藥品監(jiān)督管理局的質(zhì)量信息文件,進(jìn)行分析匯總,及時(shí)進(jìn)傳遞,以質(zhì)量信息傳遞單、復(fù)印文件的形式反饋給各部門,確保了質(zhì)量信息及時(shí)暢通的傳遞和準(zhǔn)確有效的利用。

  5、在質(zhì)管部長(zhǎng)部長(zhǎng)的領(lǐng)導(dǎo)下,參與不合格藥品的審核、確認(rèn)、報(bào)損,對(duì)不合格藥品控制性管理,減少不合格藥品的產(chǎn)生。完成了不合格藥品匯總分析等工作。

  6、指導(dǎo)和監(jiān)管藥品保管、驗(yàn)收、養(yǎng)護(hù)和儲(chǔ)存過程中的質(zhì)量工作,并做好完整的記錄,每月定期對(duì)質(zhì)量制度執(zhí)行情況進(jìn)行考核。

  7、在質(zhì)管部長(zhǎng)部長(zhǎng)的領(lǐng)導(dǎo)下,參與并完成了公司冷庫的驗(yàn)證工作。

  8、監(jiān)督管理本公司所經(jīng)營(yíng)的藥品電子碼入出庫的上傳,國(guó)家規(guī)定的無藥品電子碼的藥品一律不得購(gòu)進(jìn),協(xié)助儲(chǔ)運(yùn)部處理電子監(jiān)管中所遇到的問題。

  9、順利完成了公司業(yè)務(wù)員備案,公司證照復(fù)印發(fā)放和法人授權(quán)委托書開具發(fā)放工作。

  10、在部長(zhǎng)的指導(dǎo)下,熟悉了質(zhì)量查詢登記的上報(bào)工作,現(xiàn)在已能獨(dú)立完成。

  11、協(xié)助完成了進(jìn)貨藥品質(zhì)量評(píng)審工作。

  12、完成了計(jì)算機(jī)權(quán)限檢查工作。

  醫(yī)藥公司年終總結(jié) 14

  20XX年是充實(shí)的一年,對(duì)我來說也是非常不平凡的一年,也是收獲成果的一年。這一年看著寶寶一點(diǎn)點(diǎn)的成長(zhǎng),在這里更能理解公司領(lǐng)導(dǎo)的不容易,公司的成長(zhǎng)離不開他們的用心良苦,在這里感謝他們?yōu)槲覀兇蠹姨峁┻@個(gè)平臺(tái),讓我們快速成長(zhǎng),謝謝! 醫(yī)藥公司質(zhì)量部年終總結(jié)篇3

  20xx年以來,我們藥房工作人員認(rèn)真學(xué)習(xí)《藥品管理法》及《處方管理辦法》和抗菌藥物的合理應(yīng)用,并利用業(yè)余時(shí)間進(jìn)修學(xué)習(xí),不斷提高業(yè)務(wù)水平和技能,愛崗敬業(yè),同心協(xié)力為患者服務(wù),虛心向同行學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí),及時(shí)妥善處理工作中出現(xiàn)的臨時(shí)性問題。藥品擺放整齊,嚴(yán)格管理毒、麻、限、劇及貴重藥品、定期盤存,協(xié)助財(cái)務(wù)部做好藥品經(jīng)濟(jì)核算工作,發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)查找原因,研究處理并及時(shí)解決。擺藥室和藥房是一個(gè)整體,每個(gè)人就像一個(gè)零件,全體齊心協(xié)力,互相配合,互相幫助,保質(zhì)保量的完成了上級(jí)交給的各項(xiàng)任務(wù)。

  現(xiàn)將一年來藥房的工作總結(jié)如下:

  一、完善工作流程,提高工作效率,方便病人和醫(yī)院相關(guān)科室

  藥房時(shí)直接面對(duì)病人和護(hù)士的重要窗口,如何方便病人及醫(yī)院護(hù)士,如何提高工作效率,是藥房工作的重點(diǎn)。為了更好的完善藥房工作 ,提高工作效率,在滿足病人和護(hù)士的要求前提下,首先做好和病人及護(hù)理人員的溝通,科室人員將處方快速又準(zhǔn)確的調(diào)配。

  二、做好藥品計(jì)劃、藥品盤點(diǎn)工作。

  把每一項(xiàng)工作做實(shí)、做細(xì)、且一絲不茍,為下一步的工作展開打好基礎(chǔ),按照保證臨床一線用藥的要求,根據(jù)銷售情況做好藥品的'定制計(jì)劃,按時(shí)上報(bào)和定制,滿足臨床科室藥品供應(yīng)的需求。在這一年里,藥房能很好的做到藥品的供應(yīng)。并把到貨的藥品及時(shí)準(zhǔn)確的入庫。藥房每半年盤點(diǎn)一次,做到賬務(wù)相符。

  三、做好藥品的管理和養(yǎng)護(hù)

  每次收到進(jìn)貨藥品后,認(rèn)真做好藥品的查對(duì)和驗(yàn)收,做到近效期的藥品不收,不入庫,不合格的藥品不收。嚴(yán)格按照“先進(jìn)先出,近期先出”的管理原則,做好藥品的銷售及養(yǎng)護(hù),確保藥品的質(zhì)量,同時(shí)努力做好合理用藥的工作,完善治療方案的實(shí)施,努力提高,各項(xiàng)業(yè)務(wù)水平,更好的加強(qiáng)藥品的管理,使藥品質(zhì)量得以保障。

  四、規(guī)范特殊藥品的管理

  結(jié)合我院實(shí)際,對(duì)特殊藥品,做到專柜、專人、專帳、專用處方,雙人核對(duì)的管理原則。對(duì)特殊藥品更加嚴(yán)格的把關(guān),做到處方、藥品、庫存的統(tǒng)一。

  五、加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),努力提高服務(wù)質(zhì)量

  日常工作中加強(qiáng)藥物知識(shí)的學(xué)習(xí),特別是臨床出現(xiàn)的新藥物。嚴(yán)格按照《醫(yī)院處方管理制度》《藥房調(diào)劑工作制度》《藥房調(diào)劑職責(zé)》的規(guī)定調(diào)配藥品,堅(jiān)持“四查十對(duì)”,嚴(yán)防差錯(cuò)處方的出現(xiàn)。更好準(zhǔn)確完善的做好窗口服務(wù),做到耐心、細(xì)心、全心全意的為患者服務(wù),在不斷的實(shí)踐中提高自身素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平。

  20xx年的工作方向:

  在新的一年,藥房工作人員,全力配合醫(yī)院相關(guān)科室,繼續(xù)改善服務(wù)態(tài)度和提高服務(wù)質(zhì)量,加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),增加新知識(shí),更好的為廣大患者服務(wù)。

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