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銷(xiāo)售培訓(xùn)計(jì)劃

時(shí)間:2024-08-16 02:34:44 計(jì)劃 我要投稿

銷(xiāo)售培訓(xùn)計(jì)劃

  時(shí)間就如同白駒過(guò)隙般的流逝,我們又將接觸新的知識(shí),學(xué)習(xí)新的技能,積累新的經(jīng)驗(yàn),做好計(jì)劃可是讓你提高工作效率的方法喔!相信許多人會(huì)覺(jué)得計(jì)劃很難寫(xiě)?以下是小編收集整理的銷(xiāo)售培訓(xùn)計(jì)劃,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。

銷(xiāo)售培訓(xùn)計(jì)劃

  銷(xiāo)售培訓(xùn)計(jì)劃 篇1

  為提高銷(xiāo)售人員素質(zhì),提高部門(mén)的管理水平,優(yōu)化部門(mén)人力資源配置,提升部門(mén)員工的綜合素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力,必須進(jìn)行有效的培訓(xùn),做好培訓(xùn)的基礎(chǔ)是要有可行完整實(shí)用的員工培訓(xùn)計(jì)劃,現(xiàn)將工作培訓(xùn)計(jì)劃如下:

  一、總體目標(biāo)

  1、重視新入職員工培訓(xùn),加強(qiáng)入職前瞻性教育和培訓(xùn),令員工盡快融入工作環(huán)境當(dāng)中;

  2、加強(qiáng)公司中低層管理人員的培訓(xùn),提高管理者的綜合素質(zhì),增廣知識(shí)面,提高思想覺(jué)悟;

  3、加強(qiáng)公司銷(xiāo)售人員業(yè)務(wù)培訓(xùn),提高專(zhuān)業(yè)知識(shí),不斷提升員工的業(yè)務(wù)水平和操作技能,增強(qiáng)嚴(yán)格履行崗位職責(zé)的職能。

  二、培訓(xùn)原則

  1、按需施教、務(wù)求實(shí)效。根據(jù)公司發(fā)展的需要和部門(mén)員工培訓(xùn)需求,分層次、分類(lèi)別地開(kāi)展,增強(qiáng)培訓(xùn)的針對(duì)性和實(shí)效性,確保培訓(xùn)質(zhì)量。

  2、堅(jiān)持培訓(xùn)人員、培訓(xùn)內(nèi)容、培訓(xùn)時(shí)間三落實(shí)原則。新入職員工培訓(xùn)要求不小于2小時(shí),員工專(zhuān)業(yè)知識(shí)培訓(xùn)每周不少于1次,每次不少于1小時(shí),中低層管理人員培訓(xùn)課時(shí)每周不少于1課時(shí),每課時(shí)不少于2小時(shí)。

  3、建立表彰制度。對(duì)培訓(xùn)工作成績(jī)顯著,給予表彰獎(jiǎng)勵(lì)。

  三、培訓(xùn)內(nèi)容與方式

 。ㄒ唬┮患(jí)培訓(xùn)——新入職員工培訓(xùn)

  新員工批次進(jìn)行入職培訓(xùn),由公司行政部組織培訓(xùn),培訓(xùn)時(shí)間不少于2小時(shí),

 。ǘ┒(jí)培訓(xùn)——中低層管理干部

  提升專(zhuān)業(yè)業(yè)務(wù)知識(shí)、技能、完善管理知識(shí),提升管理技能,培養(yǎng)并開(kāi)發(fā)領(lǐng)導(dǎo)

  (三)三級(jí)培訓(xùn)——銷(xiāo)售人員培訓(xùn)

  各部門(mén)負(fù)責(zé)對(duì)所管轄的全體員工培訓(xùn)計(jì)劃,主要內(nèi)容是崗位職責(zé)、崗位工作流程和銷(xiāo)售技巧、專(zhuān)業(yè)知識(shí)等。培訓(xùn)時(shí)間每周不少于1次,每次不少于1小時(shí)。

  四、措施及要求

  (一)各部門(mén)要積極參與配合,制定切實(shí)有效的培訓(xùn)實(shí)施計(jì)劃,堅(jiān)持在開(kāi)發(fā)員工整體素質(zhì)上,樹(shù)立長(zhǎng)遠(yuǎn)觀念和大局觀念。

 。ǘ┰谂嘤(xùn)形式上,要結(jié)合企業(yè)實(shí)際,因地制宜、因材施教,采取靈活多樣形式,選擇最佳的方法和形式,組織開(kāi)展培訓(xùn)。

 。ㄈ┡嘤(xùn)計(jì)劃的有效運(yùn)行要有組織上的保證,并要用制度的'形式確定下來(lái),把管理人員參加培訓(xùn)、培訓(xùn)作業(yè)上交等情況納入檔案管理,要保證員工培訓(xùn)計(jì)劃工作落實(shí)到位。

  在企業(yè)改革大發(fā)展的今天,面臨著新時(shí)期所給予的機(jī)遇和挑戰(zhàn),只有保持員工教育培訓(xùn)工作的生機(jī)和活力,才能為企業(yè)造就出一支能力強(qiáng)、技術(shù)精、素質(zhì)高,適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的員工隊(duì)伍,使其更好地發(fā)揮他們的聰明才智,為企業(yè)的發(fā)展和社會(huì)的進(jìn)步做出更大的貢獻(xiàn)。培訓(xùn)是幫助員工提高生存能力和崗位競(jìng)爭(zhēng)能力的有效途徑,努力提高員工學(xué)習(xí)的主動(dòng)性,培訓(xùn)計(jì)劃勢(shì)在必行!

  銷(xiāo)售培訓(xùn)計(jì)劃 篇2

  一、項(xiàng)目市場(chǎng)介紹

  1、公司產(chǎn)品商業(yè)的前景

  2、適應(yīng)領(lǐng)域和現(xiàn)階段銷(xiāo)售范圍

  3、售價(jià)與銷(xiāo)售情況

  4、推廣和銷(xiāo)售手段等相關(guān)資料

  二、產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)知識(shí)

  1、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)簡(jiǎn)介(講解)

  2、產(chǎn)品使用需要的硬件及網(wǎng)絡(luò)環(huán)境(講解)

  3、產(chǎn)品的功能主要分為(講解)

  4、產(chǎn)品與同類(lèi)產(chǎn)品的價(jià)格以及同類(lèi)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式的比較

  補(bǔ)充:

  演示光盤(pán)使用培訓(xùn),也可同時(shí)使用演示光盤(pán)配合講解教學(xué)。

  三、銷(xiāo)售人員人際溝通,銷(xiāo)售心理,基本技能培訓(xùn)

  業(yè)務(wù)員的基本素質(zhì)

  1、首先對(duì)專(zhuān)業(yè)知識(shí)的掌握(會(huì)安裝,詳細(xì)了解公司軟件產(chǎn)品的功能及特點(diǎn))

  2、注重個(gè)人形象和公司形象

  3、氣質(zhì):尊重與莊重、深沉與大度、不卑不亢

  4、品行:不要把別人想得太壞,只要你信任他

  5、敬業(yè)精神,挑戰(zhàn)極限和創(chuàng)造極限

  7、人員要求:銅頭、鐵嘴、橡皮肚子、飛毛腿

  8、終身學(xué)習(xí)的理念:(學(xué)習(xí)方法和心態(tài))

  學(xué)習(xí)掌握知識(shí)的能力,怎樣去學(xué)習(xí),學(xué)習(xí)的'心態(tài),承認(rèn)有欠缺。

  9、八字方針:熱情、自信、勇敢、執(zhí)著

  四、銷(xiāo)售人員與市場(chǎng)

  1、銷(xiāo)售人員:綜合素質(zhì)包括思想、言談、外表、精神狀態(tài)。

  講話要具有煽動(dòng)性,滿足對(duì)方潛意識(shí)的欲望,要充滿自信。

  2、市場(chǎng):點(diǎn)子是初級(jí)市場(chǎng)的產(chǎn)物。市場(chǎng)不完善時(shí)出現(xiàn)市場(chǎng)策劃產(chǎn)品。多步驟規(guī)劃的市場(chǎng)行為具有可變性、能動(dòng)性。

  五、職工基礎(chǔ)培訓(xùn)

  1、新工入廠培訓(xùn)

  20xx年繼續(xù)對(duì)新招聘員工進(jìn)行強(qiáng)化公司的企業(yè)文化培訓(xùn)、法律法規(guī)、勞動(dòng)紀(jì)律、業(yè)務(wù)技能、團(tuán)隊(duì)精神、質(zhì)量意識(shí)培訓(xùn)。每項(xiàng)培訓(xùn)年不得低于8個(gè)學(xué)時(shí);通過(guò)實(shí)行師傅帶徒弟,對(duì)新員工進(jìn)行專(zhuān)業(yè)技能培訓(xùn),新員工合同簽訂率必須達(dá)到100%。試用期結(jié)合績(jī)效考核評(píng)定成績(jī),考核不合格的予以辭退,考核優(yōu)秀者給于一定的表彰獎(jiǎng)勵(lì)。

  2、抓好銷(xiāo)售業(yè)務(wù)人員的培訓(xùn)。

 。1)銷(xiāo)售的基本概念銷(xiāo)售的概念

  銷(xiāo)售人員的行為準(zhǔn)則銷(xiāo)售模式介紹

  (2)銷(xiāo)售人員個(gè)人發(fā)展銷(xiāo)售人員的能力素質(zhì)銷(xiāo)售人員的心理素質(zhì)銷(xiāo)售人員的禮儀和儀表

 。3)公司政策及營(yíng)業(yè)方針介紹

  銷(xiāo)售培訓(xùn)計(jì)劃 篇3

  一、培訓(xùn)目的

  本方案屬于新員工入職制度之一,在于幫助新入職員工快速融入公司企業(yè)文化,樹(shù)立統(tǒng)一的企業(yè)價(jià)值觀念,行為模式,了解公司相關(guān)規(guī)章制度,培養(yǎng)良好的工作心態(tài),職業(yè)素質(zhì),為勝任崗位工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

  1、為新員工提供正確相關(guān)的公司及工作崗位信息,增強(qiáng)新員工走入市場(chǎng)信心。

  2、讓新員工了解公司產(chǎn)品知識(shí),更快進(jìn)入工作狀態(tài)。

  3、讓新員工了解公司歷史、政策、企業(yè)文化、樹(shù)立對(duì)公司信心和期望。

  4、讓新員工感受到公司對(duì)他的歡迎,讓新員工體會(huì)到歸屬感。

  5、使新員工明白自己的工作職責(zé),加強(qiáng)同事之間的'關(guān)系。

  6、提升新員工解決問(wèn)題的能力及提供尋求幫助的方法。

  二、培訓(xùn)人員職責(zé)

  1、對(duì)新人須全心全意的進(jìn)行崗位專(zhuān)業(yè)知識(shí)傳授和指導(dǎo)。

  2、根據(jù)培訓(xùn)時(shí)間對(duì)新人在過(guò)程中,予以成績(jī)考核及技能評(píng)估。

  3、培訓(xùn)人員應(yīng)及時(shí)將新人工作中表現(xiàn)及時(shí)反饋人事部。

  三、新員工

  1、嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度。

  2、虛心、認(rèn)真的接受培訓(xùn)師人員的教導(dǎo)和安排。

  3、嚴(yán)格執(zhí)行崗位操作標(biāo)準(zhǔn)和制度。

  4、每周、月對(duì)本崗位工作內(nèi)容、工作成績(jī)、建議及個(gè)人心得以書(shū)面的形式交予人事部。

  四、新員工培訓(xùn)安排明細(xì)表如下:

  (略)

  銷(xiāo)售培訓(xùn)計(jì)劃 篇4

  房地產(chǎn)行業(yè)經(jīng)過(guò)了比實(shí)力、拼品牌、斗景觀之后,新一輪的競(jìng)爭(zhēng)正漸漸地轉(zhuǎn)變?yōu)橛捎布母?jìng)爭(zhēng)升級(jí)到軟件的競(jìng)爭(zhēng)。因此企業(yè)在做好硬件方面的有關(guān)事項(xiàng)之后,必須要把精力集中在軟件方面,銷(xiāo)售人員作為現(xiàn)在房地產(chǎn)軟件戰(zhàn)斗中的核心隊(duì)伍,其戰(zhàn)斗力顯得尤為重要。戰(zhàn)斗前的準(zhǔn)備——培訓(xùn)將成為日后戰(zhàn)斗成敗的關(guān)鍵要素。

  步驟一:地產(chǎn)精英需要技術(shù)的培訓(xùn)

  隨首產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、科技時(shí)代、消費(fèi)模式、社會(huì)價(jià)值觀等諸多方面的變化,服務(wù)的技術(shù)和素質(zhì)要求成為確保服務(wù)質(zhì)量的關(guān)鍵。提高技術(shù)水平,改善服務(wù)技巧是各個(gè)服務(wù)機(jī)構(gòu)的核心工作,因此,學(xué)習(xí)、學(xué)習(xí)、再學(xué)習(xí)、培訓(xùn)、培訓(xùn)再培訓(xùn)成了我們?nèi)粘9芾淼淖钪匾囊粋(gè)環(huán)節(jié)。

  策略A:培訓(xùn)的三大要戰(zhàn)剖析

  1、銷(xiāo)售技巧、服務(wù)技能、禮儀、結(jié)構(gòu)、建筑、設(shè)計(jì)、風(fēng)水等專(zhuān)業(yè)課程和相關(guān)的法律法規(guī)等專(zhuān)業(yè)培訓(xùn),面向全體員工。

  2、財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)、經(jīng)濟(jì)分析、計(jì)算機(jī)、網(wǎng)絡(luò)、心理學(xué)等管理技能培訓(xùn),主要面向公司擬培養(yǎng)的業(yè)務(wù)骨干。

  3、會(huì)議組織、溝通與交流方式、績(jī)效評(píng)估、合作與效率、銷(xiāo)售組織與管理等領(lǐng)導(dǎo)技巧方面的培訓(xùn),主要針對(duì)公司業(yè)務(wù)骨干與中層干部。

  培訓(xùn)的目的就是為了整合目標(biāo)與理念、提高素質(zhì)、統(tǒng)一行動(dòng)和提高效率。對(duì)于服務(wù)機(jī)構(gòu)來(lái)講,效率是第一位的,員工也是第一位的。有了一大批技術(shù)能手成為公司的業(yè)務(wù)骨干,公司的發(fā)展就有基本的保障。

  策略B:培訓(xùn)計(jì)劃的探討

  1、培訓(xùn)工作的戰(zhàn)略思想

  緊緊圍繞中心工作目標(biāo)來(lái)規(guī)劃全年工作,始疑義有極高的站位,胸懷中心全局,在培訓(xùn)養(yǎng)人才大事上始終不懈怠。通過(guò)循序漸進(jìn)的培訓(xùn)方式,將知識(shí)轉(zhuǎn)變成技能,將要求轉(zhuǎn)變成素質(zhì),將技能與素質(zhì)化為財(cái)富,培養(yǎng)一批地產(chǎn)精英,為公司更上一個(gè)臺(tái)階做好人才儲(chǔ)備。

  2、培訓(xùn)工作目標(biāo)

  培養(yǎng)骨干人才,適應(yīng)公司成長(zhǎng);

  建立學(xué)習(xí)團(tuán)隊(duì),營(yíng)造成功環(huán)境;

  形成培訓(xùn)模式,弘揚(yáng)企業(yè)文化。

  3、培訓(xùn)任務(wù)

  通過(guò)培訓(xùn),普遍提高管理者管理水平和業(yè)務(wù)人員的專(zhuān)業(yè)技能;建立和完善新員工培訓(xùn)體系、管理者技能培訓(xùn)體系,業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)體系、能力與素質(zhì)提升體系;形成良好的學(xué)習(xí)氛圍和習(xí)慣,建立一支學(xué)習(xí)能力、適應(yīng)能力、應(yīng)變能力和操作能力強(qiáng),對(duì)公司忠誠(chéng)的員工隊(duì)伍。

  4、培訓(xùn)方式

  采取部門(mén)培訓(xùn)、普通培訓(xùn)、骨干培訓(xùn)和高級(jí)培訓(xùn)相結(jié)合的方式進(jìn)行。部門(mén)培訓(xùn)是部門(mén)員工均必須參加的培訓(xùn),主要內(nèi)容以提高專(zhuān)業(yè)技能為目的來(lái)設(shè)置;普通培訓(xùn)是為全員設(shè)置的交流培訓(xùn),主要學(xué)習(xí)討論公司規(guī)章制度,優(yōu)質(zhì)服務(wù)課程以及多元化法律專(zhuān)題講座和多種咨詢(xún)服務(wù),檔案建設(shè)技巧等課程;骨干培訓(xùn)是為公司的中流砥柱——骨干員工所設(shè)置,課程的`內(nèi)容是圍練能力提高和素質(zhì)訓(xùn)練來(lái)進(jìn)行;高級(jí)培訓(xùn)為部門(mén)負(fù)責(zé)人設(shè)置,主要目的是提高管理者管理技能和水平。

  骨干培訓(xùn)名單由培訓(xùn)門(mén)負(fù)責(zé)人審批,報(bào)辦公室培訓(xùn)主管備案;高級(jí)培訓(xùn)名單由總助審批,報(bào)辦公室培訓(xùn)主管備案。普通員工參與骨干和高級(jí)培訓(xùn)均須通過(guò)審批程序來(lái)進(jìn)行。

  培訓(xùn)形式有教授、講座、調(diào)研、模擬、考試、參觀、考察、深造等。培訓(xùn)師資包括公司培訓(xùn)的專(zhuān)職培訓(xùn)人員,公司合格的管理者以及外請(qǐng)的專(zhuān)家、教授以及同業(yè)資深人士。

  策略C:考核的辦法

  1、培訓(xùn)采取學(xué)分制,參加不同的培訓(xùn)須得到相應(yīng)的學(xué)分。三級(jí)職員一年須滿60分,二級(jí)職員須個(gè)滿75分,一級(jí)職員須修滿90分,部門(mén)助理以上負(fù)責(zé)人須修滿105分。

  2、配合一線專(zhuān)業(yè)需求,部門(mén)培訓(xùn)設(shè)置“發(fā)牌制精英課程”。課程每6個(gè)月循環(huán)一次,學(xué)習(xí)完后,經(jīng)考核通過(guò)發(fā)給“資格認(rèn)證書(shū)”。評(píng)估部、交易部、市場(chǎng)管理部、策劃部、信息研究部人員持證上崗。

  3、對(duì)于培訓(xùn)效果每一季度考核一次。不參加考核者一次做曠工半天處理,考核不合格者不得該項(xiàng)考核學(xué)分。

  步驟二:地產(chǎn)精英售前有效培訓(xùn)

  售樓員是銷(xiāo)售的具體執(zhí)者,因此,培訓(xùn)是必要的,其目的正是為日后銷(xiāo)售的戰(zhàn)斗作好充分的準(zhǔn)備。其具體方式包括以下兩種:

  策略A:現(xiàn)場(chǎng)的服務(wù)培訓(xùn)

  按照整合營(yíng)銷(xiāo)的思想,銷(xiāo)售隊(duì)伍的形象、服務(wù)方式秘須與項(xiàng)目形象一致,因此銷(xiāo)售人員應(yīng)統(tǒng)一著裝、統(tǒng)一形象。在服務(wù)態(tài)度上,要不卑不亢、平等相待,類(lèi)似于名牌專(zhuān)賣(mài)店的服務(wù)風(fēng)格(可請(qǐng)五星級(jí)賓館培訓(xùn))。同時(shí)老業(yè)主、員工、合作伙伴、股東都是銷(xiāo)售隊(duì)伍的一員,對(duì)公司員工應(yīng)進(jìn)行培訓(xùn),統(tǒng)一口徑;對(duì)老業(yè)主、合作伙伴,則通過(guò)聯(lián)誼會(huì)等傳播信息,以通過(guò)他們向外擴(kuò)散。同時(shí),加強(qiáng)樓盤(pán)賣(mài)點(diǎn),制定獎(jiǎng)勵(lì)措施,鼓勵(lì)公司全員銷(xiāo)售,調(diào)動(dòng)銷(xiāo)售人員的積極性。

  策略B:專(zhuān)題的培訓(xùn)活動(dòng)

  建立更有戰(zhàn)斗力的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì),需要更加有效的培訓(xùn)機(jī)制和激勵(lì)機(jī)制相配套。必須要從基礎(chǔ)做起,開(kāi)展專(zhuān)題培訓(xùn)活動(dòng),以期建立一支能打硬杖,愛(ài)學(xué)習(xí)、會(huì)學(xué)習(xí)的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)。

  1、培訓(xùn)——基礎(chǔ)性的企業(yè)管理工作

  地產(chǎn)公司的培訓(xùn)工作必須建立自己的特色,建立與完善培訓(xùn)制度。

  首先是要建立具有較強(qiáng)組織策劃能力的培訓(xùn)小組,調(diào)動(dòng)員工自覺(jué)參與學(xué)習(xí)、培訓(xùn)的積極性。其次是要有系統(tǒng)可行的培訓(xùn)計(jì)劃與主題,在培訓(xùn)方式與內(nèi)容上確保培訓(xùn)效果。第三是要有一定特質(zhì)或資金保證。

  地產(chǎn)公司的素質(zhì)培訓(xùn)活動(dòng)分階段進(jìn)行,先是導(dǎo)入期和強(qiáng)化期?裳(qǐng)地產(chǎn)公司或其他專(zhuān)業(yè)人士作短期集中培訓(xùn),然后是持續(xù)和自我培訓(xùn)期。這是一項(xiàng)長(zhǎng)期持續(xù)的過(guò)程,從而建立自己特色的培訓(xùn)制度。

  2、培訓(xùn)——21世紀(jì)戰(zhàn)爭(zhēng)致勝的法寶

  市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)正是人才與團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力的競(jìng)爭(zhēng)。商戰(zhàn)競(jìng)爭(zhēng)的現(xiàn)實(shí)告訴我們,有效有培訓(xùn)與激勵(lì)機(jī)制,正是新世紀(jì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)致勝的法寶。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家警言:“培訓(xùn),正是為了迎接全員營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代的到來(lái)!”21世紀(jì)地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),已步入全員營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)代!必須要有真正適應(yīng)21世紀(jì)社會(huì)發(fā)展的人才隊(duì)伍。賣(mài)樓,也絕不僅僅是銷(xiāo)售人員的事,而是公司上下、全體員工、從規(guī)劃、調(diào)研、設(shè)計(jì)、建筑、采購(gòu)、銷(xiāo)售、后勤、物業(yè)、管理等全過(guò)程的協(xié)作與創(chuàng)造。除了制度與規(guī)定約束外,培訓(xùn)是實(shí)現(xiàn)這一共同目標(biāo)的捷徑!

  步驟三:銷(xiāo)售精英四大準(zhǔn)則培訓(xùn)揭秘

  準(zhǔn)則一:尋求客戶(hù)心理的突破口

  1、了解客戶(hù)對(duì)樓盤(pán)的興趣和愛(ài)好

  2、幫助客戶(hù)選擇最能滿足他們需要的樓盤(pán)

  3、向客戶(hù)介紹所推薦樓盤(pán)的優(yōu)點(diǎn)

  4、回答客戶(hù)提出的疑問(wèn)

  5、幫助客戶(hù)解決問(wèn)題

  6、說(shuō)服客戶(hù)下決心購(gòu)買(mǎi)

  7、向客戶(hù)介紹售后服務(wù)

  8、讓客戶(hù)相信購(gòu)買(mǎi)此樓盤(pán)是明智的選擇

  準(zhǔn)則二:迎合客戶(hù)的最佳途徑

  1、熱情友好、熱情接待

  2、提供快捷的服務(wù)

  3、有禮貌與耐心

  4、介紹所購(gòu)樓盤(pán)的優(yōu)點(diǎn)及適當(dāng)?shù)娜秉c(diǎn)

  5、耐心傾聽(tīng)客戶(hù)的意見(jiàn)和要求

  6、能提出建設(shè)性的意見(jiàn)

  7、能提供準(zhǔn)確的信息

  8、幫客戶(hù)選擇合適的樓盤(pán)和介紹服務(wù)項(xiàng)目

  9、關(guān)心客戶(hù)的利益,急客戶(hù)所急

  10、竭盡全力為客戶(hù)服務(wù)

  11、記住客戶(hù)的偏好

  12、幫助客戶(hù)做出正確的選擇

  準(zhǔn)則三:明確自己的崗位職責(zé)

  1、積極主動(dòng)向客戶(hù)推介公司樓盤(pán)

  2、按照服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)指引,保持高水準(zhǔn)服務(wù)質(zhì)素

  3、每月總結(jié)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)

  4、保持服務(wù)臺(tái)及展場(chǎng)的清潔

  5、及時(shí)反映客戶(hù)情況

  6、準(zhǔn)時(shí)提交月結(jié)

  7、培養(yǎng)市場(chǎng)意識(shí)、及時(shí)反映競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的發(fā)展動(dòng)向

  8、愛(ài)護(hù)銷(xiāo)售物料,包括公卡、工衣等

  9、不斷進(jìn)行業(yè)務(wù)知識(shí)的逢我補(bǔ)充與提高

  10、嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度

  11、服從公司的工作調(diào)配與安排

  三、態(tài)度

  態(tài)度可以大致地解釋為我們向外在世界表達(dá)感覺(jué)的方式。態(tài)度的主要萬(wàn)分是感情或感覺(jué),所以我們常常把態(tài)度描繪成積極的、自信的、焦慮的、受挫的、進(jìn)取的、消極的等等。這引起都是我們內(nèi)部感覺(jué)的外部表現(xiàn)形式。

  一般說(shuō)來(lái),態(tài)度既不能從學(xué)校中學(xué)來(lái),也不能通過(guò)日常工作中的實(shí)踐學(xué)到。它們是我們整個(gè)生活的產(chǎn)物,因此它戴上面具,用世故的客套來(lái)加以掩飾,但即使這樣也需反復(fù)操練,并常常會(huì)造成一些壓力。無(wú)意識(shí)中我們也放將一些消極、侵犯或酸溜溜的態(tài)度傳給了客戶(hù)。結(jié)果這種態(tài)度對(duì)雙方都帶來(lái)了影響。

  我們?cè)谝?jiàn)到客戶(hù)之前要意識(shí)到并努力使這三個(gè)要素達(dá)到最佳水平。如果其中的一個(gè)達(dá)到標(biāo)準(zhǔn),我們就很難在洽談時(shí)達(dá)到預(yù)期目標(biāo),而且很可能會(huì)造成我們完全可以通過(guò)事先預(yù)備而避免的困境。尤其是在那些對(duì)檢驗(yàn)有更多要求領(lǐng)域,更要注意我們的態(tài)度,更要注意我們的態(tài)度,因?yàn)槲覀兊膽B(tài)度會(huì)隨著一天內(nèi)所經(jīng)歷的事情而時(shí)常變化。

  步驟六:如何避免企業(yè)培訓(xùn)陷入“無(wú)解”方程

  組織和管理員工培訓(xùn)需要從一開(kāi)始就與企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)或子目標(biāo)聯(lián)系在一起,從而使員工培訓(xùn)的投入是集約化的、是高效的。另一方面,員工培訓(xùn)又是自居體系的,在時(shí)間、內(nèi)容等方面是相對(duì)獨(dú)立的,因此,對(duì)員工培訓(xùn)要做專(zhuān)項(xiàng)研究、專(zhuān)門(mén)看待。一定程度上,特別是定位于“綜合素質(zhì)提高”的培訓(xùn),要游離于企業(yè)的日常工作,以期取得最佳效果。

  以培訓(xùn)售樓員為例,我們?cè)嚵幸粋(gè)方程式:

  成功的培訓(xùn)=明確宗纜目標(biāo)+確立培訓(xùn)議程式+培訓(xùn)預(yù)算+培訓(xùn)的有效組織

  策略A:明確宗旨和目標(biāo)

  即培訓(xùn)的大政方針是什么,期望值是什么。可以是全面的培訓(xùn),也可以是分解式的、技術(shù)性的培訓(xùn),所期望達(dá)成的目標(biāo)也有大有小,正如同做股票的人有長(zhǎng)短線的取舍,這一點(diǎn)是至關(guān)重要的!

  策略B:確立培訓(xùn)方式

  培訓(xùn)式方可以有若干種,常用的是課堂式培訓(xùn)——這一方式無(wú)論從便于組織、節(jié)約開(kāi)支方面,還是從知識(shí)灌輸、雙向溝通等方面都有著顯而易見(jiàn)的益處。只是問(wèn)題有:a、請(qǐng)誰(shuí)來(lái)講授;b、講授效果怎么評(píng)價(jià);c、講授內(nèi)容誰(shuí)來(lái)定。如“談判技巧”的內(nèi)容是商業(yè)心理學(xué)為主還是以實(shí)戰(zhàn)分析為主?是高屋建瓴式的,還是解剖麻雀式的?——在這些問(wèn)題上一定要采取程序化的操作,即先解決什么,再解決什么,最后解決什么,操作以效用最大為原則!

  策略C:預(yù)算

  不做預(yù)算的培訓(xùn)一定是失敗的培訓(xùn)!懂得經(jīng)營(yíng)的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)必須懂得投入的重要性。這不僅表現(xiàn)在間接的投入上(如工作時(shí)間被子壓縮),更表現(xiàn)在員工培訓(xùn)直接相關(guān)的經(jīng)費(fèi)投入——組織費(fèi)用、專(zhuān)家費(fèi)用、信息資料費(fèi)用等等。如果采取封閉式的培訓(xùn),還會(huì)發(fā)生食宿費(fèi)用、差旅費(fèi)用等。為保證培訓(xùn)工作的圓滿完成,需要提前做好準(zhǔn)確的預(yù)算。不做預(yù)算、或預(yù)算規(guī)模與培訓(xùn)工作有著巨大缺口時(shí),其它方面的努力都很難取代“錢(qián)”的分內(nèi)工作。

  策略D:培訓(xùn)工作的事中組織

  培訓(xùn)的事前組織工作是十分重要的,事中組織也同等重要!將培訓(xùn)的內(nèi)容傳授給員工是容易,但讓員工依此形成心得則是困難的。況且推銷(xiāo)工作今后面對(duì)的人復(fù)雜、城市復(fù)雜、文化背景復(fù)雜,這些需要大量的感性認(rèn)識(shí)積累,培訓(xùn)是替代不了的。但也正是因?yàn)槭蹣菃T將面對(duì)多變,所以他們需要掌握原則、擁有思路,并且能夠激發(fā)想象、產(chǎn)生創(chuàng)造力!故而,要求受訓(xùn)人員積極地投入,積極地思考是非常重要的。這一定程度上要依賴(lài)組織工作,即組織者的督促作用。

  想像在這一方程式上,再加上一個(gè)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的變量,員工培訓(xùn)就是“有解”了

  銷(xiāo)售培訓(xùn)計(jì)劃 篇5

  一、培訓(xùn)目標(biāo)

 。ㄒ唬┬氯肼殕T工培訓(xùn)目標(biāo):

  1、為新員工提供正確的、相關(guān)的公司及工作崗位信息,鼓勵(lì)新員工的士氣。

  2、讓新員工了解公司所能提供給他的相關(guān)工作情況及公司對(duì)他的期望。

  3、讓新員工了解公司歷史、制度、企業(yè)文化,提供討論的平臺(tái)和正確的、相關(guān)的公司信息。

  4、減少新員工初進(jìn)公司時(shí)的緊張情緒,使其更快適應(yīng)公司。

  5、讓新員工感受到公司對(duì)他的歡迎,讓新員工體會(huì)到歸屬感。

  6、使新員工明白自己工作的職責(zé)、加強(qiáng)同事之間的關(guān)系。

  7、培訓(xùn)新員工解決問(wèn)題的能力及提供尋求幫助的方法。

  8、通過(guò)培訓(xùn)使在職員工對(duì)公司及個(gè)人加深認(rèn)識(shí),能在各崗位日常工作中充分發(fā)揮自己的能力。

 。ǘ┰诼殕T工培訓(xùn)目標(biāo):

  1、滿足現(xiàn)實(shí)工作的需要。

  2、對(duì)公司有更加全面的了解,認(rèn)識(shí)并認(rèn)同公司的事業(yè)及企業(yè)文化,堅(jiān)定自己的職業(yè)選擇,理解并接受公司的共同語(yǔ)言及行為規(guī)范。

  3、使員工更加明確自己的崗位職責(zé)、工作任務(wù)和工作目標(biāo),完全掌握工作要領(lǐng)、工作程序和工作方法。

  4、加強(qiáng)公司操作人員的技術(shù)等級(jí)培訓(xùn),不斷提升操作人員的業(yè)務(wù)水平和操作技能,增強(qiáng)嚴(yán)格履行崗位職責(zé)的能力。

  5、加強(qiáng)各級(jí)銷(xiāo)售人員執(zhí)業(yè)資格的培訓(xùn),加快持證上崗工作步伐,進(jìn)一步規(guī)范管理。

  (三)公司管理層培訓(xùn)目標(biāo):

  1、加強(qiáng)公司高管人員的培訓(xùn),提升經(jīng)營(yíng)者的經(jīng)營(yíng)理念,開(kāi)闊思路,增強(qiáng)決策能力、戰(zhàn)略開(kāi)拓能力和現(xiàn)代經(jīng)營(yíng)管理能力。

  2、加強(qiáng)公司中層管理人員的培訓(xùn),提高管理者的綜合素質(zhì),完善知識(shí)結(jié)構(gòu),增強(qiáng)綜合管理能力、創(chuàng)新能力和執(zhí)行能力。

  3、加強(qiáng)公司專(zhuān)業(yè)人員的培訓(xùn),提高專(zhuān)業(yè)理論水平和專(zhuān)業(yè)技能,增強(qiáng)科技研發(fā)、技術(shù)創(chuàng)新、技術(shù)改造能力。

  4、加強(qiáng)公司管理層的相關(guān)知識(shí)培訓(xùn),提升管理層次人員的文化水平,增強(qiáng)員工隊(duì)伍的整體文化素質(zhì)。

  5、加強(qiáng)各級(jí)管理層培訓(xùn)人員的培訓(xùn)能力,加快培訓(xùn)工作步伐,進(jìn)一步規(guī)范管理,促使公司培訓(xùn)工作整體步入系統(tǒng)化、專(zhuān)業(yè)化。

  二、培訓(xùn)對(duì)象

  根據(jù)員工的能力,職位需求及發(fā)展方向確定受訓(xùn)員工:

  (一)高級(jí)管理層

 。ǘ└鞑块T(mén)管理人員

 。ㄈ┮痪銷(xiāo)售人員

  (四)各部門(mén)職能員工

  三、培訓(xùn)內(nèi)容

 。ㄒ唬┤肼毲芭嘤(xùn)(崗前訓(xùn)):

  1、企業(yè)簡(jiǎn)介:公司背景、創(chuàng)建過(guò)程、公司現(xiàn)狀。

  2、企業(yè)文化:公司目標(biāo)、文化氛圍、公司愿景。

  3、市場(chǎng)前景和競(jìng)爭(zhēng)力:行業(yè)背景、成立過(guò)程、行業(yè)現(xiàn)狀、國(guó)家政策、行業(yè)發(fā)展前景。

  4、公司管理制度:考勤制度、人事制度、辦公文明制度、辦公用品管理制度、設(shè)備管理制度等各項(xiàng)規(guī)律制度和企業(yè)的績(jī)效考核制度,企業(yè)的福利情況(包括種類(lèi)、享受條件及享受的程度)。

  5、各部門(mén)結(jié)構(gòu)與功能介紹。

  6、員工日常工作過(guò)程中需要知道的流程:請(qǐng)假程序、報(bào)銷(xiāo)程序、離職程序等,員工在企業(yè)所涉及的流程。

  (二)入職銜接培訓(xùn)

  1、公司產(chǎn)品認(rèn)知:對(duì)公司現(xiàn)有銷(xiāo)售產(chǎn)品有一個(gè)詳細(xì)的認(rèn)知。

  2、話術(shù)演練:對(duì)銷(xiāo)售過(guò)程中所能遇到的相關(guān)話術(shù)做全面的講解和演練。

  3、客戶(hù)管理培訓(xùn):對(duì)現(xiàn)有和未來(lái)的客戶(hù)進(jìn)行系統(tǒng)管理。

  4、金融知識(shí)培訓(xùn):對(duì)現(xiàn)有可能涉及金融知識(shí)做擴(kuò)展學(xué)習(xí)。

  5、營(yíng)銷(xiāo)心里知識(shí)培訓(xùn):對(duì)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中如何把握客戶(hù)心里進(jìn)行學(xué)習(xí)。

  6、營(yíng)銷(xiāo)策略培訓(xùn):對(duì)營(yíng)銷(xiāo)理念和營(yíng)銷(xiāo)方法進(jìn)行學(xué)習(xí)。

  7、輔助應(yīng)用技術(shù)培訓(xùn):對(duì)公司現(xiàn)有的推廣模式和應(yīng)用軟件技術(shù)進(jìn)行學(xué)習(xí)。

  8、客戶(hù)交流技巧:對(duì)整個(gè)p2p銷(xiāo)售過(guò)程中與客戶(hù)交流的技巧進(jìn)行學(xué)習(xí)

  9、風(fēng)險(xiǎn)管控:對(duì)公司的風(fēng)險(xiǎn)管控的`方式進(jìn)行學(xué)習(xí)。

  10、理財(cái)收益計(jì)算:對(duì)行業(yè)中現(xiàn)有金融理財(cái)產(chǎn)品的收益計(jì)算進(jìn)行學(xué)習(xí)。

 。ㄈ└鞑块T(mén)管理人員的培訓(xùn):

  1、管理實(shí)務(wù)培訓(xùn)。組織與管理、成本管理與績(jī)效考核、人力資源管理、激勵(lì)與溝通、領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)等。請(qǐng)專(zhuān)家教授來(lái)公司集中授課;組織相關(guān)人員參加專(zhuān)場(chǎng)講座;在公司培訓(xùn)中心接受培訓(xùn)課程。

  2、鋪設(shè)學(xué)歷進(jìn)修和專(zhuān)業(yè)知識(shí)培訓(xùn)渠道。積極鼓勵(lì)符合條件的中層管理人員參加大學(xué)函授、自考或參加EMBA及其它碩士學(xué)位進(jìn)修;組織經(jīng)營(yíng)、企管、財(cái)會(huì)專(zhuān)業(yè)管理干部參加執(zhí)業(yè)資格考試,獲取執(zhí)業(yè)資格證書(shū),提高公司全體職能部門(mén)中層管理人員的職業(yè)素養(yǎng),進(jìn)而提高工作效率。

  3、強(qiáng)化銷(xiāo)售經(jīng)理培訓(xùn)。今年公司將下大力組織對(duì)在職和后備銷(xiāo)售經(jīng)理進(jìn)行輪訓(xùn),培訓(xùn)面力爭(zhēng)達(dá)到50%以上,重點(diǎn)提高他們的政治素養(yǎng)、管理能力、人際溝通能力、素質(zhì)培訓(xùn)和業(yè)務(wù)能力。同時(shí)開(kāi)通遠(yuǎn)程教育系統(tǒng),給管理層員工提供學(xué)習(xí)的綠色通道。

  4、要求公司各銷(xiāo)售組要選拔具有符合專(zhuān)業(yè)發(fā)展能力的員工,組織強(qiáng)化培訓(xùn),參加社會(huì)《理財(cái)規(guī)劃師》考試,年凈增人數(shù)力爭(zhēng)達(dá)到10人以上畢業(yè)。

  5、開(kāi)闊眼界、拓展思路、掌握信息、汲取經(jīng)驗(yàn)。組織管理層員工分期分批到分公司優(yōu)秀部門(mén)學(xué)習(xí)參觀,了解經(jīng)營(yíng)情況,借鑒成功經(jīng)驗(yàn)。

  6、由各專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員定期進(jìn)行專(zhuān)題輔助應(yīng)用工具技術(shù)講座,并建設(shè)公司自己的推廣方法,進(jìn)行新輔助工具流程及運(yùn)用知識(shí)等專(zhuān)項(xiàng)培訓(xùn),培養(yǎng)創(chuàng)新能力,提高網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)能力。

  (三)培訓(xùn)人員和技術(shù)人員的培訓(xùn):

  1、組織專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員到同行業(yè)先進(jìn)企業(yè)學(xué)習(xí)、學(xué)習(xí)先進(jìn)經(jīng)驗(yàn),開(kāi)闊視野。年內(nèi)計(jì)劃安排兩批人員外派到同行業(yè)單位參觀學(xué)習(xí)。

  2、加強(qiáng)對(duì)培訓(xùn)人員的技能和知識(shí)培訓(xùn),培訓(xùn)后要寫(xiě)出書(shū)面材料報(bào)培訓(xùn)中心,必要時(shí)對(duì)一些新知識(shí)在公司內(nèi)進(jìn)行學(xué)習(xí)、推廣。

  3、對(duì)軟件工程類(lèi)等專(zhuān)業(yè)技術(shù)知識(shí),聘請(qǐng)相關(guān)專(zhuān)業(yè)的專(zhuān)家進(jìn)行專(zhuān)題講座,多渠道提高專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員的相關(guān)知識(shí)。

 。ㄋ模┕绢I(lǐng)導(dǎo)與高管人員的培訓(xùn):

  1、中央、國(guó)家和政府的大政方針的學(xué)習(xí),國(guó)內(nèi)外政治局勢(shì)、經(jīng)濟(jì)形勢(shì)分析,國(guó)家有關(guān)政策法規(guī)的研究與解讀。通過(guò)上級(jí)主管部門(mén)統(tǒng)一組織調(diào)訓(xùn)。

  2、開(kāi)拓戰(zhàn)略思維,提升經(jīng)營(yíng)理念,提高科學(xué)決策能力和經(jīng)營(yíng)管理能力。通過(guò)參加企業(yè)家高端論壇、峰會(huì)、年會(huì);到國(guó)內(nèi)外成功企業(yè)參觀學(xué)習(xí);參加國(guó)內(nèi)外著名企業(yè)高級(jí)培訓(xùn)師的高端講座。

  3、學(xué)歷學(xué)位培訓(xùn)、執(zhí)業(yè)資格培訓(xùn)。參加北大、清華以及中央、省委黨校的學(xué)歷進(jìn)修或EMBA學(xué)習(xí);參加高級(jí)經(jīng)營(yíng)師等執(zhí)業(yè)資格培訓(xùn)。

  四、培訓(xùn)計(jì)劃

 。ㄒ唬┬聠T工培訓(xùn)計(jì)劃(崗前訓(xùn))

  1、企業(yè)文化:公司背景、創(chuàng)建過(guò)程、公司現(xiàn)狀、組織機(jī)構(gòu)、公司愿景、文化氛圍。

  2、公司管理制度:考勤制度、人事制度、辦公文明制度、辦公用品管理制度、設(shè)備管理制度等各項(xiàng)規(guī)律制度、企業(yè)的績(jī)效考核制度、工作流程和福利待遇。

  3、市場(chǎng)前景和競(jìng)爭(zhēng)力:行業(yè)背景、成立過(guò)程、行業(yè)現(xiàn)狀、國(guó)家政策、行業(yè)發(fā)展前景。

  (二)入職銜接培訓(xùn)

  1、公司產(chǎn)品認(rèn)知

  2、話術(shù)演練

  3、客戶(hù)管理培訓(xùn)

  4、金融知識(shí)培訓(xùn)

  5、營(yíng)銷(xiāo)心里知識(shí)培訓(xùn)

  6、營(yíng)銷(xiāo)策略培訓(xùn)

  7、輔助應(yīng)用技術(shù)培訓(xùn)

  8、客戶(hù)交流技巧

  9、風(fēng)險(xiǎn)管控

  10、理財(cái)收益計(jì)算

 。ㄈ┨嵘嘤(xùn)計(jì)劃

  1、培訓(xùn)人員:

  1)、入職三個(gè)月以上的員工(包括三個(gè)月)

  2)、公司內(nèi)所有經(jīng)理

  2、培訓(xùn)項(xiàng)目

  員工:

  1)、創(chuàng)新思維的培訓(xùn)

  2)、客戶(hù)關(guān)系管理及金牌服務(wù)。

  3)、政令法規(guī)合同:包括貨款方面政令、法規(guī)及合同規(guī)范。

  4)、高級(jí)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)

  5)、高級(jí)風(fēng)控學(xué)

  經(jīng)理:

  1)、如何打造高績(jī)效、學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)。

  2)、人力資源管理實(shí)務(wù)。

  3)、內(nèi)部培訓(xùn)師培訓(xùn)(外培)。

  4)、卓越班組長(zhǎng)的現(xiàn)場(chǎng)管理。

  5)、客戶(hù)關(guān)系管理及金牌服務(wù)。

  6)、創(chuàng)新思維的培訓(xùn)。

  7)、政令法規(guī)合同:包括貨款方面政令、法規(guī)及合同規(guī)范。

 。ㄋ模└吖芴嵘嘤(xùn)

  1、國(guó)家政策學(xué)習(xí)(內(nèi)培/自學(xué))

  2、開(kāi)拓戰(zhàn)略思維,提升經(jīng)營(yíng)理念(外培)

  3、進(jìn)修學(xué)習(xí)(外培)

  (五)大型培訓(xùn)課程計(jì)劃(全員)

  1、公關(guān)禮儀:包括接待禮儀、業(yè)務(wù)禮儀、電話行銷(xiāo)禮儀、公司禮儀。

  2、部門(mén)協(xié)調(diào)、溝通技巧:各部門(mén)的銜接、合作、分工、問(wèn)題處理,增強(qiáng)企業(yè)凝聚力。

  3、員工的人生目標(biāo)、職業(yè)生涯規(guī)劃:?jiǎn)T工在公司的發(fā)展方向,在行業(yè)中的目標(biāo)。

  4、電腦應(yīng)用:普及電腦基礎(chǔ)應(yīng)用,熟悉硬件軟件基礎(chǔ)知識(shí),對(duì)常用軟件進(jìn)行專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)。

  五、培訓(xùn)形式及方法

 。ㄒ唬﹥(nèi)部培訓(xùn)、外聘培訓(xùn)和外派培訓(xùn):采用業(yè)余學(xué)習(xí)、自學(xué)為主,培訓(xùn)為輔的方式

  (二)公司為員工學(xué)習(xí)提供良好的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)和服務(wù),調(diào)動(dòng)員工學(xué)習(xí)的積極性,將培訓(xùn)過(guò)程學(xué)

  習(xí)情況及結(jié)果與獎(jiǎng)勵(lì)掛鉤,實(shí)現(xiàn)員工自我培訓(xùn)學(xué)習(xí)意識(shí)的提高

 。ㄈ┡嘤(xùn)方法:講授、研討、案例分析、問(wèn)卷、游戲、看錄像(角色扮演法)等

  六、培訓(xùn)師

  一、內(nèi)培講師

 。ㄒ唬﹥(nèi)部培訓(xùn)講師

  1、培訓(xùn)部經(jīng)理、主管、專(zhuān)員

  2、銷(xiāo)售部各部門(mén)經(jīng)理、主管、銷(xiāo)售精英、部門(mén)推薦本部門(mén)的培訓(xùn)講師

  3、公司高管

 。ǘ﹥(nèi)部培訓(xùn)師職責(zé)

  1、培訓(xùn)新入職員工:崗前訓(xùn)、銜接訓(xùn),主要人員以培訓(xùn)部為主,行政人事部、銷(xiāo)售部、公司高管為輔。

  2、培訓(xùn)在職員工:銜接訓(xùn)、提升訓(xùn),主要人員以銷(xiāo)售部為主,培訓(xùn)部、公司高管為輔。

  3、培訓(xùn)全體員工:全員培訓(xùn),主要以行政人事部為主,培訓(xùn)部、公司高管、銷(xiāo)售部為輔。

  4、部門(mén)內(nèi)部培訓(xùn):各部門(mén)主管、經(jīng)理均有培訓(xùn)下屬的職責(zé),通過(guò)日常工作對(duì)員工有計(jì)劃的培訓(xùn),使員工具備工作中應(yīng)有的知識(shí)、技能、工作態(tài)度和解決問(wèn)題的能力。

  二、外部培訓(xùn):

 。ㄒ唬┩獠颗嘤(xùn)講師

  公司聘請(qǐng)專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)的專(zhuān)項(xiàng)培訓(xùn)講師

  (二)內(nèi)部培訓(xùn)師職責(zé)

  1、培訓(xùn)銷(xiāo)售管理人員

  2、培訓(xùn)專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員

  3、培訓(xùn)全體管理層員工

  三、外派培訓(xùn)

  由培訓(xùn)機(jī)構(gòu)具體安排

  七、培訓(xùn)時(shí)間和課程安排

 。ㄒ唬┛倓t

  1、新培訓(xùn)時(shí)間在20xx年1月開(kāi)始實(shí)施,如有變動(dòng)由培訓(xùn)部另行通知。

  2、所有意見(jiàn)和問(wèn)題由培訓(xùn)部全權(quán)負(fù)責(zé)接納整合處理。

  3、本培訓(xùn)時(shí)間和課程安排的解釋、修改、廢止權(quán)歸北京融信康正資本管理有限公司培訓(xùn)部。

  4、本培訓(xùn)時(shí)間和課程安排自董事長(zhǎng)或總經(jīng)理簽發(fā)之日起生效。

 。ǘ┡嘤(xùn)時(shí)間

  1、崗前培訓(xùn)時(shí)間為每周一的10∶00開(kāi)始到次日的12∶00結(jié)束。如新人錯(cuò)過(guò)請(qǐng)與培訓(xùn)部聯(lián)系后,再由培訓(xùn)部進(jìn)行安排。

  2、所有參加培訓(xùn)人員,在培訓(xùn)開(kāi)始前10分鐘內(nèi)全部到位,并完成簽到。

  3、銜接培訓(xùn)時(shí)間統(tǒng)一在每天的13∶30-15∶30準(zhǔn)時(shí)培訓(xùn)。

  4、員工提升訓(xùn)時(shí)間為每周二下午13∶30-15∶30準(zhǔn)時(shí)培訓(xùn)。

  5、經(jīng)理提升訓(xùn)時(shí)間提前二天通知公司全體經(jīng)理或經(jīng)理助理,提前一天進(jìn)行通知提醒。

  6、高管提升培訓(xùn)時(shí)間前二天通知公司全體高管或高管助理,提前一天進(jìn)行通知提醒。

  7、公司全員培訓(xùn)時(shí)間前二天通知公司全體經(jīng)理或經(jīng)理助理,由經(jīng)理或經(jīng)理助理通知所管轄部門(mén)全體員工,提前一天進(jìn)行通知提醒。

  8、各部門(mén)內(nèi)部培訓(xùn)時(shí)間由各部門(mén)主管、經(jīng)理自行安排。

  銷(xiāo)售培訓(xùn)計(jì)劃 篇6

  入職后的一周內(nèi),企業(yè)管理的核心工作就是對(duì)銷(xiāo)售新人進(jìn)行培訓(xùn)。

  第一步,了解公司各方面的情況作為入職的新人,必須要先了解公司歷史和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)、企業(yè)文化、公司的制度;組織機(jī)構(gòu)設(shè)置和權(quán)限情況;主要的負(fù)責(zé)人員,公司財(cái)務(wù)狀況,以及主要的車(chē)型與銷(xiāo)售量。還可以特別舉例銷(xiāo)售精英的業(yè)績(jī)情況。

  第二步,企業(yè)的產(chǎn)品情況(詳細(xì)的考核)訓(xùn),特別是所售產(chǎn)品的詳細(xì)情況。這可以說(shuō)是銷(xiāo)售技巧的最基本培訓(xùn),也是一個(gè)非常核心的要點(diǎn)。因此,在培訓(xùn)前要提出作業(yè),并且對(duì)培訓(xùn)進(jìn)行相關(guān)的考核。在全過(guò)程的培訓(xùn)完畢之后,還可以再進(jìn)行一次全面的考核。其中,所售車(chē)型產(chǎn)品這個(gè)是重點(diǎn)。

  第三步,了解顧客的類(lèi)型根據(jù)產(chǎn)品的培訓(xùn),引出客戶(hù)的類(lèi)型。要了解各種類(lèi)型的顧客,特征、以及相關(guān)的對(duì)策,另外,還要了解他們的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)、購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣。

  第四步,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的了解了解產(chǎn)品和顧客類(lèi)型之后,接著要培訓(xùn)的是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,俗話說(shuō)“知己知彼,百戰(zhàn)百勝”。既要了解自己,還要了解公司的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn),以及對(duì)手的策略和政策。

  第五步,銷(xiāo)售流程的培訓(xùn)銷(xiāo)售流程也是培訓(xùn)的'重點(diǎn),屬銷(xiāo)售技巧中的大概工作流程。

  用一周的時(shí)間讓新人了解車(chē)型,或給分類(lèi)主打那幾種車(chē)型,主要是被參數(shù),被配置。然后禮拜天考核。

  第二周分車(chē)型,價(jià)格,不同車(chē)型的不同配置。用禮拜天考核。

  第三周跟著師傅學(xué)習(xí)接待,話術(shù),師傅接待客戶(hù)的時(shí)候讓新人在一邊觀看,學(xué)習(xí),了解接待的基本流程,和客戶(hù)的交談方式詢(xún)問(wèn)方式。禮拜天初次繞車(chē)演練。

  第四周,每天進(jìn)行繞車(chē)演練,真正接一位客戶(hù),如果有車(chē)展的話,讓新人去鍛煉鍛煉,是一個(gè)很不錯(cuò)的成長(zhǎng)方式。

  第二個(gè)月,進(jìn)行復(fù)檢,檢查基本車(chē)輛信息,前兩周,至少接四次客戶(hù),接完后總結(jié)自己的不足與缺陷,然后再學(xué)習(xí),第三周,一天接一位客戶(hù),并且把客戶(hù)留店時(shí)間保持越長(zhǎng)越好。最后一周跟著老客戶(hù),學(xué)習(xí)交車(chē)掛牌,過(guò)戶(hù)保險(xiǎn)等新車(chē)交付的事項(xiàng)。

  當(dāng)然在每天都接客戶(hù)的時(shí)間里,堅(jiān)持打回訪,力爭(zhēng)客戶(hù)二次或多次來(lái)店?梢詭屠箱N(xiāo)售顧問(wèn)打好口碑。

  銷(xiāo)售培訓(xùn)計(jì)劃 篇7

  做為公司的銷(xiāo)售人員沒(méi)有好的身體是不行的,大家都知道“身體是革命的本錢(qián)”這句話,銷(xiāo)售的工作挑戰(zhàn)性強(qiáng),南征北戰(zhàn)是家常便飯,加上長(zhǎng)時(shí)間生活沒(méi)有規(guī)律,所以銷(xiāo)售人員的身體素質(zhì)十分重要。記得有一家公司聘請(qǐng)了一位非常有銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)業(yè)務(wù)人員,這位銷(xiāo)售人員由于以前長(zhǎng)期在外,沒(méi)注重個(gè)人衛(wèi)生,得了肝炎。當(dāng)這家公司正要進(jìn)行全國(guó)銷(xiāo)售渠道建設(shè)的時(shí)侯,卻因?yàn)檫@位的肝炎傳染了好幾位同事,頓時(shí)銷(xiāo)售部一下癱瘓了,連客戶(hù)都紛紛回避此公司所有的來(lái)人,害怕傳染得病。由此可見(jiàn),鍛煉銷(xiāo)售人員的身體是企業(yè)不可忽視的大事。

  一、產(chǎn)品知識(shí)的培訓(xùn)

  銷(xiāo)售人員首先對(duì)自己銷(xiāo)售的產(chǎn)品知識(shí)這一塊,當(dāng)然知道的越多越好,產(chǎn)品口感,包裝,價(jià)格,功能等,但不是說(shuō)產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)越多越好,因?yàn)殇N(xiāo)售人員接受過(guò)多產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn),而竟?fàn)帲蛻?hù)知識(shí),銷(xiāo)售技巧方面有可能被忽視,銷(xiāo)售人員主要的任務(wù)是:銷(xiāo)售。在和經(jīng)銷(xiāo)商交易中,經(jīng)銷(xiāo)商往往比銷(xiāo)售人員更有經(jīng)驗(yàn)和產(chǎn)品知識(shí),這些人行業(yè)中的專(zhuān)業(yè)人。通過(guò)產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)教會(huì)銷(xiāo)售人員在簽定合同或協(xié)議書(shū)時(shí)所需要的知識(shí),對(duì)于客戶(hù)提出深?yuàn)W的產(chǎn)品知識(shí)問(wèn)題,而銷(xiāo)售人員可向企業(yè)內(nèi)部專(zhuān)家咨詢(xún),上營(yíng)銷(xiāo)管理類(lèi)網(wǎng)站等等來(lái)求教獲得。許多企業(yè)把銷(xiāo)售人員放到客戶(hù)那里學(xué)習(xí)直接經(jīng)驗(yàn),那可是銷(xiāo)售的前線戰(zhàn)場(chǎng),讓他們學(xué)習(xí)如何滿足客戶(hù)的需求,消費(fèi)者需求,如何解決問(wèn)題,處理銷(xiāo)售中的突發(fā)事情。鍛煉一個(gè)時(shí)期,具體時(shí)間長(zhǎng)短由企業(yè)而定。

  二、銷(xiāo)售技巧的培訓(xùn)班

  銷(xiāo)售人員學(xué)習(xí)銷(xiāo)售技巧的方法有很多:講師講課,相關(guān)書(shū)籍,企業(yè)完整的教材。如尋找客戶(hù),挖掘潛在客戶(hù)的技巧,產(chǎn)品介紹技巧,處理被拒絕和成交技巧,資金回籠技巧等。沒(méi)有培訓(xùn)的銷(xiāo)售人員往往認(rèn)為光憑產(chǎn)品特征,能給客戶(hù)帶來(lái)多大利潤(rùn),就可于客戶(hù)達(dá)到共識(shí)。在現(xiàn)代的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下,好的客戶(hù)經(jīng)銷(xiāo)商并不是一味的追求利潤(rùn)最大化,他們更大程度上是想通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)企業(yè)的產(chǎn)品,而獲的更完善,更優(yōu)質(zhì)的服務(wù),學(xué)習(xí)企業(yè)的先進(jìn)管理經(jīng)驗(yàn),學(xué)習(xí)完善的制度,這些是經(jīng)銷(xiāo)商所需要的。銷(xiāo)售技巧最重要的課程是克服拒絕。銷(xiāo)售的第一課是從被拒絕開(kāi)始的。一個(gè)常用的方法,在銷(xiāo)售培訓(xùn)課上,培訓(xùn)師用種種理由,千方百計(jì)的拒絕每一位銷(xiāo)售人員,最后判定通過(guò)拒絕這堂課,會(huì)變成一幕有意義的回憶,產(chǎn)生許多新思維,每一個(gè)人都有啟發(fā),各種各樣的客戶(hù),各種各樣的問(wèn)題,使銷(xiāo)售人員得到鍛煉和進(jìn)步。

  三、研究對(duì)手信息班

  通過(guò)各方方面面信息搜集,了解同類(lèi)產(chǎn)品成本,功能,交貨期,促銷(xiāo)手段,市場(chǎng)價(jià)格,消費(fèi)者意見(jiàn),用表格化形式,找出它們優(yōu)勢(shì),劣勢(shì)。結(jié)合自己銷(xiāo)售的產(chǎn)品的.特點(diǎn),揚(yáng)長(zhǎng)避短,發(fā)揮自己產(chǎn)品獨(dú)特優(yōu)勢(shì),知己知彼,百戰(zhàn)百勝。

  四、經(jīng)理言傳身教班

  實(shí)地培訓(xùn),是最直觀的,市場(chǎng)是最好的課堂,地區(qū)經(jīng)理與銷(xiāo)售人員一起出差,工作,F(xiàn)場(chǎng)觀察銷(xiāo)售人員與客戶(hù)打交道的表現(xiàn),評(píng)估銷(xiāo)售人員關(guān)于產(chǎn)品知識(shí),銷(xiāo)售技巧,竟?fàn)幖寄艿取dN(xiāo)售結(jié)果是最好的答卷,F(xiàn)場(chǎng)教導(dǎo)是地區(qū)銷(xiāo)售經(jīng)理最重要的職責(zé),因?yàn)殇N(xiāo)售業(yè)績(jī)的獲得是每一個(gè)銷(xiāo)售人員共同努力奮斗的結(jié)果。地區(qū)經(jīng)理不是看他一個(gè)人的才華,而是去看他下邊是不是有一群優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)。地區(qū)經(jīng)理每月最少一次和銷(xiāo)售人員一起共同工作3--5天。因?yàn)楝F(xiàn)場(chǎng)教導(dǎo)是推動(dòng)銷(xiāo)售培訓(xùn),激勵(lì)銷(xiāo)售人員,找出銷(xiāo)售人員好的方面和做的不好的地方,并強(qiáng)化那些前邊所學(xué)的技巧與知識(shí)。這樣才能構(gòu)成真正的培訓(xùn)。

  五、年底的聚會(huì)和大餐

  年終一次的銷(xiāo)售人員聚會(huì)非常重要,他們平常很難見(jiàn)面,因?yàn)樗麄冊(cè)谌珖?guó)各地,他們需要互相幫助,互相學(xué)習(xí),互相交流工作經(jīng)驗(yàn)和溝通,同時(shí)舉辦游戲,使每一個(gè)銷(xiāo)售人員融為一體,成為大家庭成員,增加企業(yè)凝聚力。聚會(huì)開(kāi)始,當(dāng)然由老板總結(jié)過(guò)去一年的銷(xiāo)售情況,和明年的銷(xiāo)售計(jì)劃,讓每一位銷(xiāo)售人員講述在一年中最精彩的,最難忘的,最困難的或最有成就的一件銷(xiāo)售故事。最棒的由企業(yè)送精美禮品,或著頒發(fā)獎(jiǎng)金,激進(jìn)銷(xiāo)售人員努力奮斗!大多數(shù)公司在年底都要聚一次餐,這也說(shuō)明企業(yè)對(duì)銷(xiāo)售人員一年來(lái)努力工作的關(guān)心。

  這樣,每一位聚會(huì)的銷(xiāo)售人員,一定會(huì)希望來(lái)年再參加聚會(huì),一定會(huì)更加努力!

  銷(xiāo)售培訓(xùn)計(jì)劃 篇8

  由于我銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)不足,并且對(duì)公司所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品還不夠了解,所以如我有幸加入公司,工作分兩個(gè)階段來(lái)完成。

  一、學(xué)習(xí)階段

  1、每天學(xué)習(xí)了解公司的產(chǎn)品,分析歸納產(chǎn)品的特點(diǎn),亮點(diǎn),賣(mài)點(diǎn),總結(jié)出如何更好的按客戶(hù)的需求提供合適的產(chǎn)品。(主要途徑:通過(guò)閱讀公司的產(chǎn)品資料,參加培訓(xùn),與老員工的溝通交流等)

  2、每天跟隨老員工學(xué)習(xí)拜訪,電話約談等工作技巧。并盡快融入團(tuán)隊(duì)。

  3、每天撰寫(xiě)工作學(xué)習(xí)日志,總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),反思個(gè)中得失

  二、工作階段

  1.每天收集一定數(shù)量的客戶(hù)資料(收集內(nèi)容大致包括公司基本情況、規(guī)模、對(duì)我公司的產(chǎn)品需求情況、決策者情況等)

  A.通過(guò)公司渠道收集。

  B.通過(guò)自己的渠道收集,

  1)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、媒體進(jìn)行電話聯(lián)系收集客戶(hù)資料(如每天聯(lián)系10個(gè)客戶(hù))。

  2)按片區(qū)掃街形式上門(mén)拜訪收集詳細(xì)資料(如每天收集一個(gè)區(qū)域內(nèi)的大客戶(hù))。

  2.每天將收集的客戶(hù)資料以統(tǒng)一的格式和標(biāo)準(zhǔn)匯總客戶(hù)信息,整理,分析,總結(jié)。篩選出有價(jià)值的潛在客戶(hù)并對(duì)潛在客戶(hù)進(jìn)行重點(diǎn)跟進(jìn)。梳理、排查、研究客戶(hù)個(gè)性化特點(diǎn),從中分析特點(diǎn),研究具體的跟進(jìn)措施。

  3.每天通過(guò)對(duì)客戶(hù)的收集整理,開(kāi)發(fā)一定數(shù)量的客戶(hù)。

  4.每天及時(shí)就工作中出現(xiàn)的自身無(wú)法克服或解決的情況向同事請(qǐng)教。

  5.每天及時(shí)以公司統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)和格式向潛在客戶(hù)電郵有關(guān)公司、項(xiàng)目、產(chǎn)品的資料。

  6.每天撰寫(xiě)工作日志,總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。反思個(gè)中得失。

  7.每天及時(shí)完成公司交辦的`其他工作。

  8.每周對(duì)潛在客戶(hù)進(jìn)行一次全面的梳理和排查,研究情況,發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,及時(shí)解決。

  9.每周根據(jù)公司的大客戶(hù)開(kāi)發(fā),及時(shí)將工作細(xì)化、分解,并及時(shí)予以跟進(jìn)。

  10.每周提交工作匯報(bào),就計(jì)劃執(zhí)行情況做出分析和總結(jié),闡述其中的得失及原因,提出整改意見(jiàn),并向公司提出自己的合理化意見(jiàn)及建議。

  以上就是我短期內(nèi)的工作計(jì)劃,工作中會(huì)有各種各樣的困難,我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示,向同事請(qǐng)教,共同努力克服,為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。不過(guò)現(xiàn)實(shí)來(lái)講,我目前有很多不足之處需要改進(jìn)和學(xué)習(xí),我相信自己能夠勝任這份工作,也希望領(lǐng)導(dǎo)能夠給我這次機(jī)會(huì)。

  銷(xiāo)售培訓(xùn)計(jì)劃 篇9

  一、店內(nèi)了解

  熟知酒店員工手冊(cè)的各項(xiàng)內(nèi)容,了解酒店文化和儀表、儀容

  了解酒店的產(chǎn)品知識(shí),包括參觀客房、餐廳及相關(guān)設(shè)施

  了解銷(xiāo)售部的各項(xiàng)規(guī)章制度,并在日常工作中以此為紀(jì)律準(zhǔn)則

  了解銷(xiāo)售部組織結(jié)構(gòu),了解辦公室的管理知識(shí)

  了解價(jià)格體系,尤其是房間的價(jià)格和會(huì)議室租金等等

  熟知酒店各種房型的配置及布局

  如何與同事合作和與其它部門(mén)溝通

  了解銷(xiāo)售部的主要任務(wù)和銷(xiāo)售理念,怎樣與客戶(hù)溝通(包括電話使用語(yǔ)言)

  了解相關(guān)的電腦知識(shí),使用終端以便更好的掌握入住的客人,客人的生日,VIP客戶(hù)等

  掌握制定公司合同、會(huì)議書(shū)面報(bào)價(jià)格式等

  客戶(hù)的檔案管理和如果填寫(xiě)每天工作匯報(bào)、每周工作總結(jié)、怎樣制定下周拜訪計(jì)劃

  明白做銷(xiāo)售時(shí)拜訪客戶(hù)的目的及如何提前與客戶(hù)預(yù)約和介紹自己和酒店

  熟知每日客房報(bào)表及每日公司銷(xiāo)售分析報(bào)表

  熟知并制定不同價(jià)格體系的商務(wù)合同及各種不同類(lèi)型的長(zhǎng)住合同(中英文)

  掌握與客戶(hù)洽談業(yè)務(wù)的溝通能力

  養(yǎng)銷(xiāo)售員的銷(xiāo)售意識(shí)學(xué)習(xí)如果管理原有的客戶(hù)和開(kāi)發(fā)新的客戶(hù)

  解承接會(huì)議的必備條件和會(huì)議的操作程序和步聚

  客戶(hù)產(chǎn)量的管理

  如何在滿房時(shí)最大限度的增加收入

  二、宴會(huì)銷(xiāo)售

  1、熟知各種不同價(jià)格宴會(huì)菜單

  2、熟知各種不同類(lèi)型會(huì)議的`擺臺(tái)方式

  3、熟知餐飲不同時(shí)期菜式變化及促銷(xiāo)活動(dòng)

  4、熟知不同時(shí)期的市場(chǎng)變化及對(duì)手酒店宴會(huì)相關(guān)信息

  5、及時(shí)與客戶(hù)進(jìn)行溝通及做好相關(guān)反饋信息儲(chǔ)存

  6、如何開(kāi)發(fā)和跟進(jìn)潛在客戶(hù)

  7、如何下發(fā)EO通知單

  8、如何做預(yù)約和電話拜訪

  9、如何與其他部門(mén)做好溝通和協(xié)調(diào)工作

  三、市內(nèi)拜訪客戶(hù)

  1、如何做電話預(yù)約及自我介紹

  2、如何做好拜訪計(jì)劃

  3、了解自己的工作使命及目標(biāo),在工作時(shí)間內(nèi)如果保持好的工作狀態(tài)和自我形象

  4、與資深銷(xiāo)售員一同做客戶(hù)拜訪,在此期間可以學(xué)習(xí)一些銷(xiāo)售語(yǔ)言和技巧

  5、學(xué)習(xí)如果管理原有的客戶(hù)和開(kāi)發(fā)新的客戶(hù)

  6、了解承接會(huì)議的必備條件和會(huì)議的操作程序和步聚

  7、如何做好當(dāng)日工作小結(jié)

  四、異地拜訪客戶(hù)

  1、如何做電話預(yù)約及自我介紹

  2、如何制定異地客戶(hù)拜訪計(jì)劃、出差費(fèi)用

  3、如何與異地客戶(hù)進(jìn)行第一次拜訪

  4、如何與異地客戶(hù)保持長(zhǎng)期穩(wěn)定的聯(lián)系

  5、如何制作異地客戶(hù)拜訪報(bào)告

  銷(xiāo)售培訓(xùn)計(jì)劃 篇10

  白銀賽亞別克汽車(chē)銷(xiāo)售服務(wù)有限公司是一個(gè)高速發(fā)展的企業(yè),公司的發(fā)展對(duì)現(xiàn)有員工提出了新的要求,同時(shí)公司也要不斷的注入新的血液,用新的思想去更好的完善公司的管理與經(jīng)營(yíng)。根據(jù)員工調(diào)查表所反饋的信息以及公司的實(shí)際情況,制定了20xx年人才培養(yǎng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃,重點(diǎn)培養(yǎng)公司急需的人才。

  一、培訓(xùn)需求調(diào)查結(jié)果分析

  1、需要進(jìn)行企業(yè)品牌歷史及榮譽(yù)培訓(xùn)的占8%2、需要進(jìn)行產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)的23%

  3、需要進(jìn)行溝通技巧與談判技巧的20%4、需要進(jìn)行競(jìng)品知識(shí)的35%5、需要進(jìn)行經(jīng)典案例的20%

  4、需要進(jìn)行LMS,VCT,七動(dòng)課堂的16%

  從調(diào)查數(shù)據(jù)上看,基層員工對(duì)培訓(xùn)是十分渴求的,也是我們急需解決的一個(gè)重要問(wèn)題。同時(shí)中層管理者還提出要加強(qiáng)基層員工禮貌禮儀方面的培訓(xùn),從公司的'每一個(gè)員工的服務(wù)表現(xiàn)來(lái)提升我們公司的整體形象。員工能夠積極主動(dòng)的要求培訓(xùn)以提高自身的業(yè)務(wù)水平為公司更好的服務(wù)是很值得鼓勵(lì)推行的。

  二、培訓(xùn)目標(biāo)

  本人將在培訓(xùn)方面為公司發(fā)展提供大力支持,力求達(dá)成以下培訓(xùn)目標(biāo):

  1、完善基層員工的培訓(xùn)課程,加強(qiáng)培訓(xùn),顯著提高基層員工的專(zhuān)業(yè)知識(shí)、服務(wù)技能;

  2、進(jìn)行規(guī)模的團(tuán)隊(duì)建設(shè)培訓(xùn),加強(qiáng)部門(mén)、員工的溝通;

  3、增強(qiáng)員工對(duì)企業(yè)的認(rèn)同感,提高企業(yè)對(duì)員工的凝聚力。

  綜上所述,制定合理、完善的年度培訓(xùn)計(jì)劃要本著有利于企業(yè)經(jīng)營(yíng),從日常工作需求入手,提高員工專(zhuān)業(yè)技能和綜合素質(zhì),充分挖掘員工潛能,滿足員工個(gè)人發(fā)展規(guī)劃要求,提高企業(yè)整體競(jìng)爭(zhēng)力等。

  銷(xiāo)售培訓(xùn)計(jì)劃 篇11

  一、培訓(xùn)方式:

  原則上以老帶新、師傅帶徒弟的方式開(kāi)展對(duì)新業(yè)務(wù)人員的培訓(xùn)工作(熟手業(yè)務(wù)人員除外)。

  l、理論培訓(xùn)具體操作如下

  1)批量招聘時(shí),由辦公室統(tǒng)一安排集中理論培訓(xùn)。

  2)個(gè)別招聘時(shí),由辦公室提供培訓(xùn)資料,業(yè)務(wù)人員個(gè)人自行進(jìn)行理論學(xué)習(xí)。

  2、現(xiàn)場(chǎng)學(xué)習(xí)的具體安排:

  在熟悉、掌握本部主營(yíng)業(yè)務(wù)的報(bào)價(jià)、材料及生產(chǎn)流程、公司管理、業(yè)務(wù)操作程序等內(nèi)容時(shí),具體安排如下:

  1)第一個(gè)月為自己本人自學(xué),主要包括:了解生產(chǎn)工藝流程、材料、報(bào)價(jià)單、營(yíng)銷(xiāo)技巧等(口頭考核熟悉內(nèi)容)。

  2)第二、三月按照市場(chǎng)部安排和第一個(gè)月學(xué)習(xí)的情況直接進(jìn)入市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn),通過(guò)實(shí)戰(zhàn)總結(jié)出自身的不足再次進(jìn)行培訓(xùn);

  二、培訓(xùn)、考核要求:

  1、實(shí)踐考核:待定

  2、理論考核:培訓(xùn)半個(gè)月后進(jìn)行相關(guān)知識(shí)的口頭抽查、考核;一個(gè)月后進(jìn)行綜合命題筆試,滿分100分,80分以上為理論考核過(guò)關(guān)。

  三、試用期待遇:試用期為1個(gè)月,試用期內(nèi)工作待遇參考《市場(chǎng)部業(yè)績(jī)考核制度方案》

  四、試用期出差規(guī)定:

  1、進(jìn)公司的頭半個(gè)月,原則上不允許出差:(熟手業(yè)務(wù)員除外);

  2、試用期內(nèi)不允許出安徽省以外的遠(yuǎn)差;

  3、出差返回次日上交出差報(bào)告;

  4、試用期內(nèi)出差,交通費(fèi)據(jù)實(shí)報(bào)銷(xiāo);出差返回后三日內(nèi)上交報(bào)銷(xiāo)單據(jù),否則不以補(bǔ)報(bào)。

  銷(xiāo)售人員的職業(yè)素質(zhì)要求

  一、營(yíng)銷(xiāo)人員的職責(zé):

 、、收集市場(chǎng)情報(bào)②、傳播和溝通信息③、發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)④、銷(xiāo)售產(chǎn)品

 、荨⑹杖∝浛睥蕖⒔⒘己玫娜穗H關(guān)系和企業(yè)形象

 、摺殇N(xiāo)售對(duì)象提供最佳服務(wù)

  二、銷(xiāo)售人員的禮儀與形象

  作為一名銷(xiāo)售人員,必須明白你給客戶(hù)留下的第一印象是至關(guān)重要的,它往往決定著銷(xiāo)售的成敗。

  銷(xiāo)售人員要不斷提高語(yǔ)言的表達(dá)能力。要做到語(yǔ)言親切簡(jiǎn)練、清晰、音調(diào)柔和、自然、甜潤(rùn),語(yǔ)速適當(dāng)。

  禮貌和規(guī)矩反映一個(gè)人的修養(yǎng)水平。

  1、儀表與裝束

  2、語(yǔ)言的運(yùn)用

  3、禮貌的行為

  三、如何塑造成功的銷(xiāo)售人員

  1、有助于銷(xiāo)售的人品與性格

 、佟⒎e極的人生態(tài)度②、勤奮的持久力③、智力④、可信性

 、、勇氣(很重要,銷(xiāo)售產(chǎn)品的`同時(shí)也是在推銷(xiāo)自己的個(gè)人魅力)

 、、善解人意(站在客戶(hù)的角度考慮問(wèn)題)⑦、想象力

  2、業(yè)務(wù)員應(yīng)克服的痛疾

  ①、言談偏重道理②、語(yǔ)氣蠻橫③、喜歡隨時(shí)反駁

  ④、談話無(wú)重點(diǎn)⑥、言不由衷的恭維

 、蕖卸瑁ń鉀Q:定量定點(diǎn)跑市場(chǎng),聯(lián)系客戶(hù))

  四、成功銷(xiāo)售人員應(yīng)具備的素質(zhì)

  1、要有現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)觀念

 、、正確的銷(xiāo)售觀念:把企業(yè)和顧客利益協(xié)調(diào)起來(lái),既發(fā)掘顧客潛在需要,創(chuàng)造新的

  要求又要向準(zhǔn)顧客提出建議性意見(jiàn),引導(dǎo)其認(rèn)識(shí)自己的真實(shí)需要。

 、、正確的信息觀念、競(jìng)爭(zhēng)觀念、時(shí)間觀念、效率觀念、服務(wù)觀念和進(jìn)取觀念。

  2、要有事業(yè)心和責(zé)任感:

 、佟⑹聵I(yè)心——熱愛(ài)本職,忠實(shí)于企業(yè)和自己的顧客、自尊、自重、自信、自強(qiáng)。②、責(zé)任感——不怕苦,任勞任怨,堅(jiān)定、耐心、熱忱地去克服困難,不達(dá)目的決不

  罷休。

  3、要對(duì)市場(chǎng)有敏感的觀察和預(yù)測(cè)能力

  4、要有豐富的知識(shí):

 、佟⑵髽I(yè)知識(shí)②、產(chǎn)品知識(shí)③、市場(chǎng)知識(shí)

 、堋L(fēng)土文化⑤、法律知識(shí)

  5、要掌握嫻熟的銷(xiāo)售方法和技巧:

 、佟l(fā)掘客戶(hù)②、接近客戶(hù)③、取得信任④、充分洽談

 、、正確處理異議

  ⑥、善于選擇合適的成交時(shí)機(jī)

 、、有效地幫客戶(hù)克服障礙,達(dá)到最終購(gòu)買(mǎi)的決策

  6、要有良好的心理素質(zhì)和身體素質(zhì)

  7、要有良好的個(gè)性和習(xí)慣

  8、要有良好的道德修養(yǎng)

  9、要有正確的金錢(qián)觀

  10、懂得容忍別人

  11、能超越失敗

  銷(xiāo)售培訓(xùn)計(jì)劃 篇12

  一、培訓(xùn)目的

  1、讓新同事感受到長(zhǎng)穩(wěn)咨詢(xún)對(duì)他們的歡迎,盡快消除心理隔閡,以便更快的接受和融入公司,體會(huì)到團(tuán)隊(duì)歸屬感。

  2、讓新同事消除初進(jìn)企業(yè)的緊張焦慮情緒,快速適應(yīng)新的環(huán)境,以便減少錯(cuò)誤,節(jié)省時(shí)間,提高工作效率。

  3、展現(xiàn)清晰地職位分析及企業(yè)對(duì)個(gè)人的期望,從企業(yè)的角度告訴新員工的職位和期望達(dá)到的要求。

  4、培養(yǎng)新員工解決實(shí)際問(wèn)題的能力,幫助新員工建立與同事和團(tuán)隊(duì)的和諧關(guān)系,提供尋求幫助的方法,提供討論的平臺(tái),幫助新員工更快的`勝任本職工作。

  5、經(jīng)過(guò)新員工入職培訓(xùn),通過(guò)公司和求職者雙向選擇,讓留下來(lái)的同事能調(diào)整好心態(tài),形成良好的職業(yè)習(xí)慣。

  二、培訓(xùn)方式

  講授式:新員工培訓(xùn)主講師、公司各相關(guān)部門(mén)負(fù)責(zé)人、營(yíng)銷(xiāo)部骨干等親自講授。案例分享式:拿出行業(yè)的經(jīng)典案例現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行分析,幫助新員工全方位了解產(chǎn)品和服務(wù),F(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)式:培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)+模擬,打造能打硬仗的團(tuán)隊(duì),提升團(tuán)隊(duì)精神和榮譽(yù)感。

  三、培訓(xùn)時(shí)間(3+3模式,3天理論、3天實(shí)戰(zhàn))

  理論培訓(xùn)時(shí)間:

  上午:9:00——12:00(3小時(shí))下午:14:30——17:30(3小時(shí))

  銷(xiāo)售培訓(xùn)計(jì)劃 篇13

  根據(jù)公司整體的戰(zhàn)略規(guī)劃,提升市場(chǎng)銷(xiāo)售人員的專(zhuān)業(yè)技能,強(qiáng)化市場(chǎng)管理,提高企業(yè)市場(chǎng)占有率,增強(qiáng)企業(yè)在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)能力,特制定公司銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)計(jì)劃如下:

  因?yàn)槟壳盃I(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)成員大部分為新員工和剛畢業(yè)的大學(xué)生。所以培訓(xùn)計(jì)劃設(shè)計(jì)為四個(gè)步驟。培訓(xùn)的第一步,從信念、價(jià)值觀和目標(biāo)規(guī)劃進(jìn)行教育,糾正剛?cè)肼毴藛T的就業(yè)觀念和職業(yè)理念。只有在爭(zhēng)取的觀念引導(dǎo)下,員工才愿意配合企業(yè)才能認(rèn)同企業(yè)。第二步培訓(xùn)從企業(yè)是什么角度進(jìn)行教育引導(dǎo),人到了一個(gè)陌生的環(huán)境就會(huì)感到恐懼,我們從企業(yè)理念、企業(yè)價(jià)值觀、企業(yè)文化等方面進(jìn)行教育引導(dǎo)。當(dāng)然這些不單只體現(xiàn)在培訓(xùn)上,我們還需要的是經(jīng)常跟員工進(jìn)行溝通和關(guān)心,讓他們真切的認(rèn)同企業(yè)。同時(shí)講述企業(yè)所在環(huán)境產(chǎn)品的市場(chǎng)潛力讓員工感覺(jué)到自己到了一個(gè)有前景有未來(lái)的公司,而自己銷(xiāo)售的產(chǎn)品是有生命力的產(chǎn)品。當(dāng)員工了解了公司是什么的時(shí)候,就應(yīng)該讓他們明白自己是什么角色,明確他的工作崗位,相關(guān)的公司制度,讓員工明白在這家公司我可以做什么,什么不可以做。第四步員工需要明白的是如何開(kāi)展自己的工作,這時(shí)候企業(yè)需要針對(duì)性的進(jìn)一步明確公司可以有哪些支持,有哪些工具,產(chǎn)品的知識(shí)和行業(yè)知識(shí),加強(qiáng)員工的基本銷(xiāo)售技能、禮儀、溝通能力等基本的銷(xiāo)售知識(shí),讓員工能夠開(kāi)展工作。

  一、企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)內(nèi)容安排

  在企業(yè)內(nèi)部對(duì)銷(xiāo)售人員進(jìn)行的培訓(xùn),其培訓(xùn)項(xiàng)目主要包括如果表所示的7個(gè)方面。

  培訓(xùn)課程設(shè)置

  培訓(xùn)內(nèi)容

  培訓(xùn)目的

  培訓(xùn)講師

  《行業(yè)前景與公司規(guī)劃》

  《我們是什么》

  《職業(yè)規(guī)劃》

  1、公司所處的.行業(yè)環(huán)境以及在市場(chǎng)的狀況以及這個(gè)行業(yè)是否有未來(lái)2、公司的發(fā)展目標(biāo)怎樣3組織結(jié)構(gòu)、人員、經(jīng)營(yíng)狀況、公司目標(biāo)4、公司的理念、價(jià)值觀,企業(yè)用人標(biāo)準(zhǔn)是什么,個(gè)人在這里有什么意義。5、職業(yè)規(guī)劃的意義6、如何進(jìn)行職業(yè)規(guī)劃7、職業(yè)規(guī)劃與公司的關(guān)系

  1、讓員工對(duì)公司有信心,對(duì)這個(gè)行業(yè)有信心2、了解公司,認(rèn)同公司,接受公司

  3、讓員工明確職業(yè)規(guī)劃與個(gè)人成長(zhǎng)的個(gè)人意義,讓員工明白企業(yè)是個(gè)人成長(zhǎng)中一個(gè)基石。讓員工從一個(gè)打工者的角色轉(zhuǎn)變?yōu)楹献髡叩慕巧?/p>

  公司管理制度

  考勤制度、辦公制度、薪酬、差旅制度等

  《產(chǎn)品介紹》

  產(chǎn)品特點(diǎn)、功效、質(zhì)量、品牌、包裝、定價(jià)及競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品比較等。

  每個(gè)系列需要有實(shí)際單品展示講解。

  銷(xiāo)售人員培訓(xùn)中最重要的內(nèi)容之一。產(chǎn)品是企業(yè)和顧客的紐帶,銷(xiāo)售人員必須對(duì)產(chǎn)品知識(shí)十分熟悉,尤其是對(duì)自己所銷(xiāo)售的產(chǎn)品。對(duì)于高端農(nóng)產(chǎn)品或高端農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)來(lái)說(shuō),培訓(xùn)產(chǎn)品知識(shí)是培訓(xùn)項(xiàng)目中必不可少的內(nèi)容。具體內(nèi)容包括:本企業(yè)所有的產(chǎn)品線、品牌、產(chǎn)品屬性、保健作用、價(jià)格策略、產(chǎn)地、包裝以及食用方法等,還包括了解競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品在價(jià)格、市場(chǎng)、功效以及渠道等方面的知識(shí)。

  《成功助力棒—銷(xiāo)售》

  《崗位角色》

  《營(yíng)銷(xiāo)心態(tài)》

  1、從事銷(xiāo)售職業(yè)的好處2、銷(xiāo)售職業(yè)對(duì)于我的意義3、銷(xiāo)售是可以訓(xùn)練出來(lái)的4、銷(xiāo)售職業(yè)是世界上最偉大的職業(yè)5、這個(gè)崗位做什么6、責(zé)任是什么7、標(biāo)準(zhǔn)是什么8、有什么成長(zhǎng)9、從事銷(xiāo)售應(yīng)該保持什么樣的心態(tài),如何邁向成功銷(xiāo)售

  1、對(duì)于銷(xiāo)售職業(yè)產(chǎn)生信心

  2、讓員工明確自己的職責(zé)

  3、正確的銷(xiāo)售心態(tài)

  《銷(xiāo)售禮儀》

  《溝通技巧》

  1、上班禮儀2、電話禮儀3、待客禮儀4、銷(xiāo)售禮儀5、溝通的基本原則6、溝通的基本方法7、如果有效溝通

  1、培養(yǎng)員工的素質(zhì)修養(yǎng)

  2、讓員工掌握基本的銷(xiāo)售溝通原則

  《銷(xiāo)售流程》

  銷(xiāo)售前的準(zhǔn)備、如何接近潛在客戶(hù)、銷(xiāo)售過(guò)程的談判技巧、合同的簽訂、等

  1、搜集資料2、電話約見(jiàn)3、銷(xiāo)售接洽4、激發(fā)興趣5、了解需求6、產(chǎn)品介紹7、異議處理8、成交

  客戶(hù)關(guān)系管理

  客戶(hù)開(kāi)發(fā)管理、客戶(hù)的業(yè)務(wù)支持與輔導(dǎo)、客戶(hù)關(guān)系維護(hù)、客戶(hù)異議處理、客戶(hù)信息管理等

  模擬訓(xùn)練

  1、案例分析

  2、對(duì)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)過(guò)程中的突發(fā)性、經(jīng)常性的問(wèn)題進(jìn)行集中討論。

  考核

  員工考核與評(píng)估

  通知和工作安排

  二、培訓(xùn)考核相關(guān)規(guī)定

  1、每項(xiàng)培訓(xùn)完成后,通過(guò)對(duì)參訓(xùn)人員的出勤統(tǒng)計(jì),課堂表現(xiàn),反饋意見(jiàn)表進(jìn)行初級(jí)考核。觸及考核設(shè)“優(yōu)、良、可、差”四個(gè)級(jí)別,被評(píng)“差”者需重新學(xué)習(xí)或類(lèi)似的培訓(xùn)課程。

  2、根據(jù)可是內(nèi)容的不同,設(shè)計(jì)筆試、現(xiàn)場(chǎng)實(shí)操等考核方式,由銷(xiāo)售部及相關(guān)部門(mén)對(duì)參訓(xùn)人員進(jìn)行考核,考核通過(guò)后方為培訓(xùn)完成,并將每次考核結(jié)果進(jìn)行記錄;考核未通過(guò)者需進(jìn)行補(bǔ)考,二次考核不過(guò)者予以降薪、降職、解雇處理。

  3、培訓(xùn)完成后填寫(xiě)《員工培訓(xùn)記錄卡》對(duì)員工的培訓(xùn)成績(jī)、表現(xiàn)進(jìn)行記錄,作為加薪、提升的考核標(biāo)準(zhǔn)。

  三、建立培訓(xùn)檔案

  培訓(xùn)檔案建立到個(gè)人,將培訓(xùn)的總結(jié)和結(jié)束后填寫(xiě)完畢的《培訓(xùn)考核表》、《培訓(xùn)效果調(diào)查表》等歸入員工的個(gè)人檔案中,完善員工個(gè)人檔案的建立。

  銷(xiāo)售培訓(xùn)計(jì)劃 篇14

  公司的培訓(xùn)目標(biāo):

  結(jié)合公司某某年的企業(yè)目標(biāo),整合地區(qū)間的差距,建立統(tǒng)一意識(shí),快速適應(yīng)角色,使全體銷(xiāo)售(代理商)隊(duì)伍因培訓(xùn)而成為目標(biāo)、品質(zhì)、及盈利為導(dǎo)向的專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。

  提升員工(代理商)在公司發(fā)展的強(qiáng)烈欲望,了解公司對(duì)他們極為重視,關(guān)心并為他們的成長(zhǎng)投資,燃燒心理銷(xiāo)售沸點(diǎn),增強(qiáng)其市場(chǎng)自信與目標(biāo)的承諾感,對(duì)市場(chǎng)、銷(xiāo)售工作更有企圖心,從而更加熱情并且堅(jiān)定地接受新的銷(xiāo)售目標(biāo)與市場(chǎng)挑戰(zhàn)。

  強(qiáng)化智囊團(tuán)隊(duì)的合作精神,以專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售觀念和嶄新的技能樹(shù)立公司品牌形象,通過(guò)提高個(gè)體素質(zhì)來(lái)增強(qiáng)公司的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

  培訓(xùn)特色:

  側(cè)重幫助學(xué)員進(jìn)行觀念的蛻變:思想決定行為,只有內(nèi)在到達(dá)沸點(diǎn),外在的表現(xiàn)才會(huì)升華;整套方案系統(tǒng)專(zhuān)業(yè)地詮釋了銷(xiāo)售與潛能的內(nèi)在聯(lián)系,引導(dǎo)學(xué)員積極參與,由內(nèi)而外,由淺入深,激發(fā)每一個(gè)學(xué)員的內(nèi)心直至沸騰,此刻的銷(xiāo)售技巧將僅僅成為工具,而無(wú)需刻意地去使用,因?yàn)樗殉蔀轶w內(nèi)的一部分了,這才是我們所要追求的銷(xiāo)售培訓(xùn)的最高境界。

  員工培訓(xùn)工作計(jì)劃及培訓(xùn)方案:

  A積極自信開(kāi)拓市場(chǎng)的思維

  B銷(xiāo)售務(wù)實(shí):

  知識(shí)――產(chǎn)品、服務(wù)流程的熟悉

  技能――組織管理、溝通、目標(biāo)設(shè)定、計(jì)劃、實(shí)施能力

  態(tài)度――優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、售后服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)

  日期:某某年

  前言:公司部門(mén)主管的講話。銷(xiāo)售培訓(xùn)學(xué)員們的基礎(chǔ)行為規(guī)則

  8:30第一講成功銷(xiāo)售的心理態(tài)度

  1、什么是成功?成功的主要因素為何?

 。↖Q與EQ)

  2、兩種態(tài)度與兩種思維方式;

  3、成功的規(guī)律;

  4、激發(fā)強(qiáng)烈的成功欲望。(100%與99%)

  目標(biāo)實(shí)效:點(diǎn)燃工作熱情,以積極的心態(tài)面對(duì)每一個(gè)工作日,每一個(gè)客戶(hù),每一張訂單,為自己的每一個(gè)行為負(fù)責(zé)。

  9:00第二講設(shè)定明確銷(xiāo)售目標(biāo)規(guī)劃,制定銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)。

  什么是你的銷(xiāo)售成功?

  什么是你在公司的成功?

  你的盲點(diǎn)在哪里?

  設(shè)定目標(biāo)的原則你在公司的發(fā)展目標(biāo)。

  9:30第三講開(kāi)啟潛能,到達(dá)沸點(diǎn)

  什么是潛意識(shí)?闡述人腦的工作原理;

  自我形象塑造如何通過(guò)有意識(shí)的頭腦規(guī)劃來(lái)配合公司形象,并為此自豪。

  潛能激發(fā)極限體能與極限心理,非凡行動(dòng)力的來(lái)源;

  心理暗示視覺(jué)夢(mèng)想、聽(tīng)覺(jué)潛能音樂(lè)、知覺(jué)強(qiáng)化輸入、催眠法、自我暗示法。

  目標(biāo)實(shí)效:向自我極限挑戰(zhàn),尋找突破口,不斷提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

  10:30第四講消化與吸收

  養(yǎng)成學(xué)習(xí)的心態(tài)、歸零的心態(tài)。準(zhǔn)備面對(duì)吃苦、困難、挫折、失敗,永不放棄。

  瞑想:我真棒!

  11:00模擬游戲《極限》和《領(lǐng)袖風(fēng)采》

  目標(biāo)實(shí)效:個(gè)人表現(xiàn)與團(tuán)隊(duì)績(jī)效唇齒相依,密切相關(guān),團(tuán)隊(duì)精神是通過(guò)領(lǐng)袖帶領(lǐng)全體隊(duì)員,加強(qiáng)凝聚力,集體力量的體現(xiàn)。

  12:00午餐和休息

  13:00第伍講你也能成為頂尖銷(xiāo)售高手

  2080定律

  什么是銷(xiāo)售職能?頂尖銷(xiāo)售高手特質(zhì)分析。

  習(xí)題:自我表現(xiàn)評(píng)估,尋找差距。

  14:00第六講克服障礙和管理好你的銷(xiāo)售時(shí)間

  避免的錯(cuò)誤的銷(xiāo)售觀念、結(jié)束銷(xiāo)售的關(guān)鍵

  必須改掉浪費(fèi)時(shí)間的.惡習(xí)

  設(shè)定計(jì)劃,有效安排;

  時(shí)間創(chuàng)造利潤(rùn)

  15:00第七講現(xiàn)代銷(xiāo)售新模式

  培養(yǎng)客戶(hù)的信賴(lài)感;

  顧客的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)?如何滿足潛意識(shí)需求?

  激發(fā)顧客購(gòu)買(mǎi)欲的七大影響力;

  評(píng)估你的潛在客戶(hù),如何充當(dāng)銷(xiāo)售醫(yī)生確診斷需求?

  15:45模擬游戲(五)《目標(biāo)的傳遞》

  第八講運(yùn)用創(chuàng)意開(kāi)發(fā)新客戶(hù)

  學(xué)習(xí)頂尖銷(xiāo)售高手的思維及行為習(xí)慣;

  購(gòu)買(mǎi)者性格剖析(白金法則)

  什么是成功的銷(xiāo)售說(shuō)明?

  價(jià)格異議的應(yīng)對(duì)技巧

  分辨并處理常見(jiàn)的反對(duì)意見(jiàn)

  角色扮演:實(shí)戰(zhàn)演習(xí),檢驗(yàn)學(xué)員的應(yīng)變能力。

  目標(biāo)實(shí)效:掌握聆聽(tīng)和提問(wèn)的技巧,得到你需要的客戶(hù)資料,當(dāng)你滿足了客戶(hù)的需要時(shí),你的需要既得到足。

  16:00第九講走向你的銷(xiāo)售目標(biāo)

  目標(biāo)具體明確

  信心達(dá)成

  17:00講師回顧并總結(jié)兩天的培訓(xùn)內(nèi)容。

  學(xué)員分享(口頭和書(shū)面)

  結(jié)束(背景音樂(lè)、握手、擁抱、道別)

  18:00退場(chǎng)

  附件:

  培訓(xùn)對(duì)象所在的公司所需提供的說(shuō)明

  如何用最客觀的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)衡量培訓(xùn)質(zhì)量?

  如何使雙方確認(rèn)已經(jīng)完成某一培訓(xùn)階段?

  考查即將受到培訓(xùn)的學(xué)員在實(shí)踐中的工作情況

  界定所培訓(xùn)員工服務(wù)、銷(xiāo)售、團(tuán)隊(duì)合作的理念標(biāo)準(zhǔn)

  公司有關(guān)主管的前期溝通并參加培訓(xùn)課程的準(zhǔn)備及學(xué)習(xí)培訓(xùn)方法

  界定培訓(xùn)終極目標(biāo)即:

  公司管理方面的需要

  顧客方面的需要

  受訓(xùn)人員方面的需要

  其他需要

  銷(xiāo)售培訓(xùn)計(jì)劃 篇15

  崗前培訓(xùn):

  一、對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)范圍、主要產(chǎn)品、市場(chǎng)定位、目標(biāo)顧客、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境等的了解(人力資源部當(dāng)日完成)

  二、對(duì)本公司銷(xiāo)售與其他銷(xiāo)售行業(yè)的一種區(qū)別認(rèn)識(shí)(人力資源部當(dāng)日完成)

  三、對(duì)整個(gè)系統(tǒng)的一種理論性認(rèn)識(shí)(可通過(guò)一些相關(guān)資料、書(shū)籍等作為輔助)(銷(xiāo)售部協(xié)同人力資源部當(dāng)日完成)

  四、下到車(chē)間、生產(chǎn)線上體驗(yàn)系統(tǒng)的具體流程,每個(gè)設(shè)備運(yùn)行的原理及相關(guān)的硬性要求(生產(chǎn)部協(xié)同人力資源部為時(shí)1—2個(gè)月)期間每周針對(duì)個(gè)人進(jìn)行情況收集,對(duì)整個(gè)試用期的表現(xiàn)做一個(gè)綜合的評(píng)定。

  入職培訓(xùn):

  一、業(yè)務(wù)培訓(xùn),使新員工熟悉并掌握完成各自本職工作所需的主要技能和相關(guān)信息,從而迅速勝任工作;(銷(xiāo)售部、法務(wù)部)

  1、識(shí)別和確定顧客的要求,并負(fù)責(zé)合同評(píng)審、合同簽訂和與顧客的`溝通活動(dòng)。

  2、顧客的產(chǎn)品規(guī)定要求,對(duì)交付及交付后服務(wù)的要求,包括諸如擔(dān)保條件下的措施、合同規(guī)定的維護(hù)服務(wù)、附加服務(wù)(回收或最終處置)等;

  3、顧客雖然沒(méi)有明示、但規(guī)定的用途或已知道的預(yù)期用途所必須的要求。

  4、與產(chǎn)品有關(guān)的法律法規(guī)要求;

  5、公司規(guī)定的內(nèi)控要求。

  二、銷(xiāo)售部在正式簽訂合同或者接受訂單前,應(yīng)按規(guī)定程序進(jìn)行合同評(píng)審并滿足以下要求,評(píng)審記錄應(yīng)予以保持:

  1、將顧客規(guī)定的要求在合同(含招標(biāo)書(shū))或訂單中予以明確并形成文件。

  2、是否已經(jīng)解決了與以前或訂單要求表述不一致的問(wèn)題。

  3、公司是否有能力滿足顧客規(guī)定的要求,包括產(chǎn)品技術(shù)指標(biāo)、價(jià)格、交貨期和服務(wù)的要求。

  4、合同的修訂

  a)銷(xiāo)售部對(duì)已簽的合同或訂單。如因技術(shù)指標(biāo)、交貨期、價(jià)格、服務(wù)等原因需要修改時(shí),應(yīng)與顧客溝通,經(jīng)確認(rèn)后才能對(duì)合同或訂單做出修訂。評(píng)審記錄應(yīng)予以保持。

  b)對(duì)已接受的合同或訂單,如顧客對(duì)技術(shù)指標(biāo)、交貨期、價(jià)格、服務(wù)等原因需要修改時(shí),應(yīng)對(duì)修改內(nèi)容進(jìn)行評(píng)審,才能修訂合同。評(píng)審記錄應(yīng)予以保持。

  三、與顧客的溝通:

  銷(xiāo)售部在合同洽談、合同簽訂、合同履約活動(dòng)中,建立并保持與顧客的聯(lián)系渠道,及時(shí)將有關(guān)信息與顧客進(jìn)行溝通。

  與顧客共同的活動(dòng)包括:

  a)向顧客提供產(chǎn)品性能、價(jià)格有關(guān)的信息和新產(chǎn)品推出計(jì)劃;

  b)顧客的問(wèn)詢(xún)、合同或訂單的處理,包括對(duì)其修改;

  c)顧客就產(chǎn)品質(zhì)量的信息反饋,包括產(chǎn)品反常維修要求,服務(wù)要求和其他顧客抱怨。

  四、銷(xiāo)售部應(yīng)負(fù)責(zé)建立并保存《用戶(hù)信息登記表》等與顧客溝通的有關(guān)記錄。

  五、相關(guān)的銷(xiāo)售技巧。

  銷(xiāo)售培訓(xùn)計(jì)劃 篇16

  一、培訓(xùn)目的

  1、培訓(xùn)的初級(jí)目標(biāo)就是通過(guò)提高銷(xiāo)售人員的個(gè)人績(jī)效來(lái)達(dá)成企業(yè)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

  2、這樣的培訓(xùn)能夠得到一個(gè)什么樣的效果?通過(guò)培訓(xùn)使銷(xiāo)售人員掌握產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的狀況、專(zhuān)業(yè)知識(shí)和銷(xiāo)售技巧,以及了解不同目標(biāo)客戶(hù)的心理特點(diǎn)等,培養(yǎng)銷(xiāo)售人員的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神,領(lǐng)悟企業(yè)文化、養(yǎng)成做事的積極性和良好的服務(wù)態(tài)度,學(xué)會(huì)分析事物的科學(xué)方法,確立自己的工作目標(biāo)和業(yè)績(jī)考核,最終使個(gè)人成為一名線纜銷(xiāo)售精英的終極目標(biāo)。

  二、培訓(xùn)的內(nèi)容

  1、產(chǎn)品培訓(xùn):

 。1)、產(chǎn)品知識(shí)的介紹。

  (2)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)賣(mài)點(diǎn)。

 。3)產(chǎn)品的適用范圍。

  2、公司文化、客戶(hù)服務(wù)培訓(xùn):

 。1)“以人為本、開(kāi)拓創(chuàng)新、誠(chéng)信務(wù)實(shí)、追求卓越”“誠(chéng)信營(yíng)商”的企業(yè)文化

  (2)“一流品質(zhì)一流服務(wù)科學(xué)管理持續(xù)改進(jìn)”的品質(zhì)方針

 。3)“根深,方能葉茂”營(yíng)生境界的品牌理念

 。4)積極的市場(chǎng)協(xié)作,派駐專(zhuān)業(yè)人員進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化的協(xié)助,渠道分銷(xiāo)商的開(kāi)發(fā),市場(chǎng)的規(guī)劃、準(zhǔn)確的產(chǎn)品價(jià)格體系的制定等。

 。5)市場(chǎng)運(yùn)作的積極配合,產(chǎn)品樣板和資料的滿足需要。

 。6)針對(duì)由我公司原因所產(chǎn)生的質(zhì)量問(wèn)題,保證向客戶(hù)提供100%滿意的更換服務(wù)。

  三、團(tuán)隊(duì)的打造

  手指打出去的'力量絕對(duì)沒(méi)有拳頭打出去的力量大,個(gè)人力量無(wú)法與團(tuán)隊(duì)的力量相比較,團(tuán)隊(duì)打造在銷(xiāo)售中更顯的尤為重要。

  1、因人而異進(jìn)行工作分工,充分使員工潛能得到發(fā)揮,渠道與工程分工明確。

  2、設(shè)定業(yè)績(jī)目標(biāo),進(jìn)行一個(gè)量化,員工之間能夠進(jìn)行一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)比,看到自己的長(zhǎng)處和不足。

  3、會(huì)議制度的設(shè)定,晨會(huì)、周會(huì)和月度會(huì)議制度的設(shè)定,晨會(huì),每天進(jìn)行,匯報(bào)當(dāng)天計(jì)劃和前一天的工作情況,問(wèn)題的總結(jié)與收獲的分享。周會(huì),總結(jié)每周的業(yè)績(jī)匯報(bào),本周的工作情況,和下周的工作計(jì)劃、業(yè)績(jī)目標(biāo)等。

  4、設(shè)定獎(jiǎng)罰制度,做的好要獎(jiǎng),再接再厲,差的要罰,以示警戒。

  四、業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)培訓(xùn)

  1、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)前的準(zhǔn)備:

 。1)樣品板和資料的準(zhǔn)備(要進(jìn)行量化)。

 。2)要知道目標(biāo)市場(chǎng)在哪里?建材市嘗電子科技市場(chǎng)及家裝材料市場(chǎng)常。

 。3)知道自己要去干什么!帶著什么目的去開(kāi)發(fā),拜訪客戶(hù)要量化。比如,我今天要拜訪10家客戶(hù)或者20家客戶(hù),尋找有5家的意向型客戶(hù)等。

  2、目標(biāo)市場(chǎng)定位、市場(chǎng)類(lèi)型的甄別:

 。1)目標(biāo)市場(chǎng)在該區(qū)域處于什么地位,核心市場(chǎng)還是配角市場(chǎng),經(jīng)營(yíng)何種材料為主。

 。2)市場(chǎng)類(lèi)型:批發(fā)型市場(chǎng)還是零售型市場(chǎng),或者是哪個(gè)占的比重最大。該市場(chǎng)的客戶(hù)類(lèi)型怎么樣,多為工程銷(xiāo)售商還是銷(xiāo)售渠道覆蓋面較廣的市場(chǎng)。

  2、市場(chǎng)調(diào)查:

 。1)找準(zhǔn)我們的市場(chǎng),核心市場(chǎng)和目標(biāo)市常

 。2)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)查,市場(chǎng)銷(xiāo)售價(jià)格,營(yíng)銷(xiāo)模式如何,找準(zhǔn)我們的方位。

  (3)市場(chǎng)上大型商戶(hù)的走訪,找到我們的潛在客戶(hù),樹(shù)立我們的核心客戶(hù)。

  3、市場(chǎng)協(xié)作:

 。1)協(xié)助開(kāi)發(fā)下游分銷(xiāo)渠道,鋪設(shè)二級(jí)營(yíng)銷(xiāo)渠道。

 。2)合適的廣告投放,免費(fèi)的門(mén)頭廣告制作,產(chǎn)品展示架的支持。

 。3)資料、產(chǎn)品樣板的有效支持。

  五、售后服務(wù)

  1、做好產(chǎn)品推薦,參照市場(chǎng)調(diào)查內(nèi)容,做到產(chǎn)品種類(lèi)的全面和暢銷(xiāo)產(chǎn)品的主推。

  2、負(fù)責(zé)好產(chǎn)品的有效擺放,更能突出產(chǎn)品的形象和質(zhì)量檔次。

  3、該如何操作市場(chǎng)的方案落實(shí)了。

  銷(xiāo)售培訓(xùn)計(jì)劃 篇17

  一、企業(yè)文化

  讓員工熟悉本公司文化,建立信任感,充分融合進(jìn)公司的文化氛圍中,產(chǎn)生共鳴,增加工作團(tuán)隊(duì)精神。

  二、房地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)知識(shí)培訓(xùn)

  熟悉房地產(chǎn)基本專(zhuān)業(yè)知識(shí)及國(guó)家最新頒布的房地產(chǎn)政策法規(guī)。

  三、銷(xiāo)售人員行為規(guī)范培訓(xùn)

  著裝、儀表、站姿、電話接聽(tīng)、保密意識(shí)等。

  四、項(xiàng)目介紹

  介紹項(xiàng)目總體概況、規(guī)劃設(shè)計(jì)、特點(diǎn),包括總戶(hù)數(shù)、總建筑面積、總單元數(shù)、各套面積、戶(hù)型優(yōu)缺點(diǎn)、景觀、立面等。

  五、銷(xiāo)售工作流程及行為規(guī)范

  下發(fā)銷(xiāo)售人員行為準(zhǔn)則,制定嚴(yán)格的'接待、簽約、回款流程。

  六、商品房銷(xiāo)售程序

  下定、繳款、簽訂合同等。

  七、物業(yè)管理

  基本知識(shí)競(jìng)爭(zhēng)

  八、對(duì)手優(yōu)劣勢(shì)分析

  進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研,對(duì)周邊競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)進(jìn)行調(diào)查分析,總結(jié)優(yōu)劣對(duì)比。

  九、銷(xiāo)售技巧

  電話接聽(tīng)、推介產(chǎn)品、銷(xiāo)售談判及成交、所需填寫(xiě)的各類(lèi)表格、促成技巧。

  十、接待模擬

 。1)公司業(yè)務(wù)制度:包括薪金、提成、設(shè)計(jì)、產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù)。

 。2)營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)知識(shí):目標(biāo)與使命感、入門(mén)須知、基本動(dòng)作訓(xùn)練、早會(huì)進(jìn)行方法、實(shí)行計(jì)劃與決心宣言、營(yíng)銷(xiāo)骨干研習(xí)

  (3)客戶(hù)心理把握:了解掌握客戶(hù)心理測(cè)試、提高工作效率。

 。4)市場(chǎng):了解開(kāi)發(fā)客戶(hù)、數(shù)量、交貨日期、到貸期限。掌握第一手資料。

  (5)市場(chǎng)分析:比較分析各企業(yè)收費(fèi)、質(zhì)量、售后,著重了解本公司的的配套體系、設(shè)計(jì)能力、售后服務(wù)。

  (6)用戶(hù)100問(wèn):收集、整理客戶(hù)提問(wèn)率最高的100個(gè)問(wèn)題,由經(jīng)理總結(jié)出最合理的答案,為業(yè)務(wù)員的作答統(tǒng)一口徑。

  (7)素養(yǎng)培訓(xùn):綜合素質(zhì)、職為道德教育。

  銷(xiāo)售培訓(xùn)計(jì)劃 篇18

  一、培訓(xùn)目標(biāo)

  1、增長(zhǎng)知識(shí):銷(xiāo)售員肩負(fù)著與客戶(hù)顧客溝通產(chǎn)品信息,搜集市場(chǎng)情報(bào)等任務(wù),因此,必需具有必定地知識(shí)層次,這是培訓(xùn)地主要目標(biāo)。

  2、提高技能:技能是銷(xiāo)售員運(yùn)用知識(shí)進(jìn)行實(shí)際操作地本領(lǐng)。對(duì)于銷(xiāo)售員來(lái)說(shuō),技能地提高不僅僅在于具備必定地銷(xiāo)售能力,如產(chǎn)品地介紹、演示、洽談、成交等方面技巧地提高,還包含市場(chǎng)調(diào)查與分析地能力,對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商提供銷(xiāo)售援助地能力與客戶(hù)溝通信息情報(bào)地能力等等。

  3、強(qiáng)化態(tài)度:態(tài)度是企業(yè)長(zhǎng)期以來(lái)形成地經(jīng)營(yíng)理念、價(jià)值觀念和文化環(huán)境。通過(guò)培訓(xùn),使企業(yè)地文化觀念滲透到銷(xiāo)售員地思想意識(shí)中去,使銷(xiāo)售員熱愛(ài)企業(yè)、熱愛(ài)銷(xiāo)售工作,始終保持高漲地工作熱情。

  二、培訓(xùn)老師

  培訓(xùn)的負(fù)責(zé)人和培訓(xùn)師培訓(xùn)講師和內(nèi)部經(jīng)驗(yàn)豐富、業(yè)績(jī)高的銷(xiāo)售人員

  三、培訓(xùn)對(duì)象

  培訓(xùn)的對(duì)象從事銷(xiāo)售工作對(duì)銷(xiāo)售工作有一定的認(rèn)知或熟悉銷(xiāo)售工作的基層銷(xiāo)售人員

  四、培訓(xùn)的內(nèi)容

  1、銷(xiāo)售技能和推銷(xiāo)技巧的培訓(xùn):一般包括推銷(xiāo)能力(推銷(xiāo)中的聆聽(tīng)技能、表達(dá)技能、時(shí)間管理等)、談判技巧,如重點(diǎn)客戶(hù)識(shí)別、潛在客戶(hù)識(shí)別、訪問(wèn)前的準(zhǔn)備事項(xiàng)、接近客戶(hù)的方法、展示和介紹產(chǎn)品的方法、顧客服務(wù)、應(yīng)對(duì)反對(duì)意見(jiàn)等客戶(hù)異議、達(dá)成交易和后續(xù)工作、市場(chǎng)銷(xiāo)售預(yù)測(cè)等等。

  2、產(chǎn)品知識(shí):是銷(xiāo)售人員培訓(xùn)中最重要的內(nèi)容之一。產(chǎn)品是企業(yè)和顧客的紐帶,銷(xiāo)售人員必須對(duì)產(chǎn)品知識(shí)十分熟悉,尤其是對(duì)自己所銷(xiāo)售的產(chǎn)品。對(duì)于高科技產(chǎn)品或高科技行業(yè)來(lái)說(shuō),培訓(xùn)產(chǎn)品知識(shí)是培訓(xùn)項(xiàng)目中必不可少的內(nèi)容。具體內(nèi)容包括:本企業(yè)所有的產(chǎn)品線、品牌、產(chǎn)品屬性、用途、可變性、使用材料、包裝、損壞的原因及其簡(jiǎn)易維護(hù)和修理方法等,還包括了解競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品在價(jià)格、構(gòu)造、功能及兼容性等方面的知識(shí)。

  3、市場(chǎng)與產(chǎn)業(yè)知識(shí):了解企業(yè)所屬行業(yè)與宏觀經(jīng)濟(jì)的關(guān)系,如經(jīng)濟(jì)波動(dòng)對(duì)顧客購(gòu)買(mǎi)行為的影響,客戶(hù)在經(jīng)濟(jì)高漲和經(jīng)濟(jì)衰退期不同的購(gòu)買(mǎi)模式和特征,以及隨宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化如何及時(shí)調(diào)整銷(xiāo)售技巧等等。同時(shí)了解不同類(lèi)型客戶(hù)的采購(gòu)政策、購(gòu)買(mǎi)模式、習(xí)慣偏好和服務(wù)要求等。

  4、競(jìng)爭(zhēng)知識(shí):通過(guò)與同業(yè)者和競(jìng)爭(zhēng)者的比較,發(fā)現(xiàn)企業(yè)自身的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì),提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。具體包括:了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品、客戶(hù)政策和服務(wù)等情況,比較本企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在競(jìng)爭(zhēng)中的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)等。

  5、企業(yè)知識(shí):通過(guò)對(duì)本企業(yè)的充分了解,增強(qiáng)銷(xiāo)售人員對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng),使銷(xiāo)售人員融合在本企業(yè)文化之中,從而有效的開(kāi)展對(duì)顧客的服務(wù)工作,培養(yǎng)顧客對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)。具體包括:企業(yè)的歷史、規(guī)模和所取得的成就;企業(yè)政策,例如企業(yè)的報(bào)酬制度、哪些是企業(yè)許可的行為和企業(yè)禁止的行為;企業(yè)規(guī)定的廣告、產(chǎn)品運(yùn)輸費(fèi)用、產(chǎn)品付款條件、違約條件等內(nèi)容。

  6、時(shí)間和銷(xiāo)售區(qū)域管理知識(shí):銷(xiāo)售人員怎樣有效作出計(jì)劃,減少時(shí)間的`浪費(fèi),提高工作效率;銷(xiāo)售地圖的正確利用、銷(xiāo)售區(qū)域的開(kāi)拓和鞏固等。

  五、培訓(xùn)的時(shí)間期限

  共計(jì)六天,根據(jù)情況可適當(dāng)調(diào)整。

  六、培訓(xùn)的場(chǎng)地

  專(zhuān)業(yè)的培訓(xùn)基地、正規(guī)培訓(xùn)室,具有音響系統(tǒng),白板,白板筆。

  七、培訓(xùn)的方法

  1、講授法:應(yīng)用最廣。非常適合口語(yǔ)信息的傳授?赏瑫r(shí)培訓(xùn)多位員工,培訓(xùn)成本較低。缺點(diǎn)是學(xué)員缺乏練習(xí)和反饋的機(jī)會(huì)。

  2、個(gè)案研討法:提供實(shí)例或假設(shè)性案例讓學(xué)員研讀,從個(gè)案中發(fā)掘問(wèn)題、分析原因、提出解決問(wèn)題的方案。

  3、視聽(tīng)技術(shù)法:運(yùn)用投影、幻燈片及錄像進(jìn)行培訓(xùn)。通常與演講法或其他方法一同搭配進(jìn)行。

  4、角色扮演法:給受訓(xùn)人員一個(gè)故事讓其演練。讓其有機(jī)會(huì)從對(duì)方的角度看事情,體會(huì)不同感受,并從中修正自己的態(tài)度和行為。

  5、戶(hù)外活動(dòng)訓(xùn)練法:利用戶(hù)外活動(dòng)來(lái)發(fā)揮團(tuán)體協(xié)作的技巧,增進(jìn)團(tuán)體有效配合。但需注意某些課程的安全問(wèn)題,另外培訓(xùn)費(fèi)用也較高。

  銷(xiāo)售培訓(xùn)計(jì)劃 篇19

  搞好銷(xiāo)售人員培訓(xùn),必須制訂培訓(xùn)計(jì)劃、銷(xiāo)售經(jīng)理在組織制訂培訓(xùn)計(jì)劃時(shí),要確定培訓(xùn)內(nèi)容、培訓(xùn)方式及培訓(xùn)的時(shí)間安排等問(wèn)題。

 。ㄒ唬┡嘤(xùn)的內(nèi)容

  一個(gè)企業(yè)銷(xiāo)售人員的培訓(xùn)計(jì)劃內(nèi)容,常因工作的需要及銷(xiāo)售人員已具備的才能而異,一般包括以下內(nèi)容:

  1、企業(yè)一般情況介紹。

  2、銷(xiāo)售產(chǎn)品的有關(guān)知識(shí)。

  3、有關(guān)產(chǎn)品銷(xiāo)售的基礎(chǔ)知識(shí)。

  4、有關(guān)銷(xiāo)售的技巧性知識(shí)。

  5、有關(guān)銷(xiāo)售市場(chǎng)的知識(shí)。

  6、有關(guān)行政工作的知識(shí)。

  7、有關(guān)顧客類(lèi)型的知識(shí)。

 。ǘ┡嘤(xùn)的方式

  銷(xiāo)售經(jīng)理要根據(jù)本企業(yè)的實(shí)際情況確定銷(xiāo)售人員培訓(xùn)的具體方式、常用的培訓(xùn)方法主要有以下幾種:

  1、在職培訓(xùn):在職培訓(xùn)要求銷(xiāo)售人員一邊工作,一邊接受培訓(xùn)、這種方法既不影響工作,又提高了銷(xiāo)售人員的素質(zhì),增強(qiáng)了他們的業(yè)務(wù)能力,是一種最常用的`方法。

  2、個(gè)別會(huì)議:由接受培訓(xùn)的銷(xiāo)售人員個(gè)別參加討論的會(huì)議。

  3、小組會(huì)議:由若干接受培訓(xùn)的銷(xiāo)售人員成立小組參加討論的會(huì)議。

  4、個(gè)別函授:企業(yè)培訓(xùn)部門(mén)根據(jù)具體情況,分別函授各個(gè)銷(xiāo)售人員。

  5、銷(xiāo)售會(huì)議:有意識(shí)地讓銷(xiāo)售人員經(jīng)常參加企業(yè)內(nèi)部召開(kāi)的銷(xiāo)售會(huì)議,以達(dá)到培訓(xùn)的目的。

  6、設(shè)班培訓(xùn):企業(yè)定期開(kāi)設(shè)培訓(xùn)班,系統(tǒng)地對(duì)銷(xiāo)售人員進(jìn)行培訓(xùn)。

  7、通訊培訓(xùn):利用通訊器材對(duì)銷(xiāo)售人員進(jìn)行培訓(xùn)。

 。ㄈ┐_定培訓(xùn)的時(shí)間

  銷(xiāo)售經(jīng)理在確定培訓(xùn)實(shí)踐時(shí),既要保證培訓(xùn)的效果,又不能過(guò)分地影響企業(yè)的正常業(yè)務(wù)、根據(jù)銷(xiāo)售人員所處的不同職業(yè)階段,培訓(xùn)時(shí)間可劃分為:

  1、新雇銷(xiāo)售人員的培訓(xùn),通常需要1-2周的時(shí)間。

  2、老銷(xiāo)售人員的培訓(xùn),即經(jīng)常培訓(xùn),有以下幾種情況:(1)每天半小時(shí)的培訓(xùn)、(2)每星期2小時(shí)的培訓(xùn)、(3)每?jī)赡?周至1個(gè)月的在職培訓(xùn)、(4)每5年1個(gè)月的集中培訓(xùn)。

  3、進(jìn)修培訓(xùn)、要根據(jù)企業(yè)的具體情況來(lái)確定時(shí)間的長(zhǎng)短、每次受訓(xùn)的人數(shù)。

  銷(xiāo)售經(jīng)理在確定銷(xiāo)售人員的培訓(xùn)時(shí)間時(shí),還要考慮到對(duì)培訓(xùn)時(shí)間有影響作用的因素、常見(jiàn)的影響銷(xiāo)售人員培訓(xùn)時(shí)間長(zhǎng)短的因素有:

  1、產(chǎn)品因素、如果產(chǎn)品的工藝水平越高,技術(shù)要求越復(fù)雜,對(duì)銷(xiāo)售人員的培訓(xùn)時(shí)間也應(yīng)越長(zhǎng)。

  2、市場(chǎng)因素、市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手越多,競(jìng)爭(zhēng)越激烈,培訓(xùn)時(shí)間就應(yīng)越長(zhǎng)。

  3、銷(xiāo)售人員的素質(zhì)因素、如果銷(xiāo)售人員具有較全面的知識(shí),有較高的悟性,培訓(xùn)時(shí)間相對(duì)來(lái)說(shuō)就可以短一些、相反,如果銷(xiāo)售人員素質(zhì)平庸,花費(fèi)的培訓(xùn)時(shí)間就應(yīng)該長(zhǎng)一些。

  4、銷(xiāo)售技巧因素、如果銷(xiāo)售的商品是奢侈品,可選擇的余地較大,要求銷(xiāo)售員有高深的銷(xiāo)售技巧,那么培訓(xùn)的時(shí)間就應(yīng)該長(zhǎng)一些。

  5、培訓(xùn)方法因素、單純的講授,可能會(huì)花費(fèi)較多的時(shí)間,相反,如果視聽(tīng)結(jié)合,培訓(xùn)時(shí)間可縮短一半。

 。ㄋ模┐_定培訓(xùn)人員

  銷(xiāo)售經(jīng)理在制訂培訓(xùn)計(jì)劃時(shí),也要確定培訓(xùn)人員、培訓(xùn)人員包括組織工作人員和講授人員。

  組織工作人員的工作包括:培訓(xùn)前的準(zhǔn)備、培訓(xùn)中的服務(wù)、培訓(xùn)后的善后工作。

  講授人員既可以是企業(yè)內(nèi)部的高級(jí)銷(xiāo)售管理人員、富有經(jīng)驗(yàn)的人員,也可以外聘常有專(zhuān)長(zhǎng)的專(zhuān)家、教授。

 。ㄎ澹┐_定受訓(xùn)人員

  對(duì)銷(xiāo)售經(jīng)理來(lái)說(shuō),下屬所有銷(xiāo)售人員應(yīng)該參加培訓(xùn),以提高其業(yè)務(wù)素質(zhì)、但是,在確定受訓(xùn)人員時(shí),應(yīng)注意以下幾點(diǎn):

  1、受訓(xùn)人對(duì)銷(xiāo)售工作有濃厚的興趣,并且有能力完成銷(xiāo)售任務(wù)。

  2、受訓(xùn)人具有強(qiáng)烈的求知欲,即個(gè)人希望通過(guò)專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)獲得所需的知識(shí)與技能。

  3、受訓(xùn)人應(yīng)有學(xué)以致用的精神。

  (六)確定實(shí)施的程序

  培訓(xùn)的實(shí)施應(yīng)循序漸進(jìn),使新知識(shí)與受訓(xùn)人已知部分相結(jié)合,不宜重復(fù)或脫節(jié),影響受訓(xùn)人的興趣或引起知識(shí)的混淆、一般實(shí)施的程序如下:

  1、最初培訓(xùn)。

  企業(yè)新雇員培訓(xùn),可使受培訓(xùn)人員獲得銷(xiāo)售工作所需的基本知識(shí)與銷(xiāo)售技巧。

  2、督導(dǎo)培訓(xùn)。

  當(dāng)企業(yè)成長(zhǎng)或產(chǎn)品線變更后,銷(xiāo)售人員的知識(shí)必須進(jìn)行更新;當(dāng)銷(xiāo)售人員由一個(gè)地區(qū)調(diào)到另一個(gè)地區(qū),也應(yīng)該了解市場(chǎng)的情況;當(dāng)產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝或結(jié)構(gòu)發(fā)生變化時(shí),銷(xiāo)售人員也應(yīng)進(jìn)行督導(dǎo)培訓(xùn)。

  3、復(fù)習(xí)培訓(xùn)。

  當(dāng)顧客投訴增加或銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)連續(xù)下滑時(shí),銷(xiāo)售經(jīng)理就應(yīng)該舉辦這種培訓(xùn),使銷(xiāo)售人員有復(fù)習(xí)銷(xiāo)售技巧或討論的機(jī)會(huì)、引導(dǎo)銷(xiāo)售人員適應(yīng)市場(chǎng)環(huán)境的變化,在其發(fā)生嚴(yán)重問(wèn)題時(shí),及時(shí)矯正任何不希望出現(xiàn)的行為。

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