一级毛片免费不卡在线视频,国产日批视频免费在线观看,菠萝菠萝蜜在线视频免费视频,欧美日韩亚洲无线码在线观看,久久精品这里精品,国产成人综合手机在线播放,色噜噜狠狠狠综合曰曰曰,琪琪视频

營銷與策劃心得-工作心得體會

時間:2024-11-04 10:41:05 策劃 我要投稿
  • 相關(guān)推薦

營銷與策劃心得-工作心得體會

  當(dāng)我們積累了新的體會時,可以通過寫心得體會的方式將其記錄下來,從而不斷地豐富我們的思想。那么要如何寫呢?以下是小編為大家收集的營銷與策劃心得-工作心得體會,歡迎大家分享。

營銷與策劃心得-工作心得體會

營銷與策劃心得-工作心得體會1

  這們學(xué)科主要是教我們對某一企業(yè)的某一產(chǎn)品進(jìn)行銷售策劃。這需要我們從它的4P原則來分析,即產(chǎn)品,它的價格,銷售渠道,促銷方式。

  首先我們分析產(chǎn)品,我們要對產(chǎn)品進(jìn)行定位。定位它是什么類型的產(chǎn)品,面對的消費(fèi)群體是哪些。那我們要對市場進(jìn)行分析。得到這個市場是什么樣的,需要怎樣做。這需要我們市場調(diào)研,市場調(diào)研可分為二手資料和調(diào)查問卷,二手資料有它的積極性,簡便性,時效性,統(tǒng)一性。但采集的資料不一定是所需的資料,而且處理起來困難。

  其次分析產(chǎn)品的價格,考慮它的成本,可以通過這幾個方面定價:心里定價,地區(qū)定價,需求定價,產(chǎn)品組合定價。心里定價分為:整數(shù)定價,尾數(shù)定價,聲望定價,習(xí)慣定價,招徠定價。地區(qū)定價分為統(tǒng)一定價,分區(qū)定價,基點(diǎn)定價。需求定價分為:顧客需求定價,產(chǎn)品需求定價,地區(qū)需求定價。產(chǎn)品組合定價分為:互補(bǔ)產(chǎn)品組合定價,互替產(chǎn)品組合定價。然后分析產(chǎn)品的銷售渠道,這要分析它的代理商,可分為:多家代理和獨(dú)家代理,代理商和分銷商混合使用,代理商和原廠家互為代理,廠家分支機(jī)構(gòu)下的代理。選擇代理商的時候要分析這幾個因素:代理商的品格,代理商的經(jīng)營規(guī)模,代理商的營業(yè)地址,代理商經(jīng)營品種,代理商財務(wù)能力,代理商的銷售網(wǎng)絡(luò),代理商的拓展能力,代理商的國籍,代理商的社會影響力,同行業(yè)對代理商的'評價。

  最后分析產(chǎn)品的促銷方式,選擇產(chǎn)品促銷方式要考慮這幾個因素:激勵的對象,激勵的規(guī)模,時機(jī)的選擇,運(yùn)達(dá)方式。還有他的廣告策劃,公共關(guān)系管理,建立與媒體之間的關(guān)系。 以上就是學(xué)生對市場營銷策劃這們學(xué)科的總結(jié)。

營銷與策劃心得-工作心得體會2

  通過這學(xué)期對《市場營銷策劃》的學(xué)習(xí),我對營銷策劃又有了更新一步的認(rèn)識。印象最深的就是講解營銷策劃人應(yīng)具備七大素質(zhì)那節(jié)課,使我深刻意識到,要想成為一名出色的營銷策劃人員必須具備:生理素質(zhì)、思想品德、營銷意識、知識素質(zhì)、心理素質(zhì)、能力素質(zhì)、群體效能等方面的素質(zhì)。說明營銷人員首先應(yīng)當(dāng)是身體健康、精力旺盛、頭腦清醒,思維活躍的。其次,要有良好的認(rèn)識素質(zhì),包括觀察的客觀性、觀察的全面性、觀察的敏銳性。再次,還要有足夠豐富的營銷理論知識和營銷實(shí)務(wù)知識。包括營銷策劃程序、營銷整體策劃、營銷戰(zhàn)略策劃、產(chǎn)品策劃、定價策劃、渠道策劃、廣告策劃、公關(guān)策劃等。最后,營銷人員還必須具備表達(dá)能力,自控和應(yīng)變能力,組織能力和社交能力。不過我認(rèn)為營銷策劃人員還必須具備創(chuàng)造性。要有一種“別出心裁”的創(chuàng)新精神;要突破傳統(tǒng)思路,善于采用新方法走新路子。經(jīng)過老師的細(xì)心講解和對這門課程的學(xué)習(xí),才真正發(fā)現(xiàn),營銷策劃不是一種把戲,不是一時的欺騙,不是暫時的高額利潤,不是一種單純的活動。市場營銷策劃雖然是短短六個字,而里面的學(xué)問確實(shí)需要我們久久的去學(xué)習(xí)體會的。通過市場營銷策劃的學(xué)習(xí),了解到了新的營銷管理知識,懂得了實(shí)踐中積累經(jīng)驗(yàn)的寶貴。是的,營銷需要運(yùn)氣和機(jī)遇,更需要原則和方法,營銷策劃是一個系統(tǒng)工程,是一個科學(xué)過程。

  更好的是通過這次“MISS U”市場營銷策劃方案的實(shí)踐,我學(xué)到了許多很有價值的東西。

  首先我明白了營銷策劃就是企業(yè)在其經(jīng)營方針、經(jīng)營目標(biāo)的指導(dǎo)下,通過對企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境分析,經(jīng)過精心構(gòu)思設(shè)計、采取一定的手段、改進(jìn)營銷渠道、促銷手段,從而將產(chǎn)品推向市場,達(dá)到占有一定市場份額為目的的過程。

  接下來淺談一下這次市場營銷策劃活動我的收獲。

  一、準(zhǔn)備充分,不打無準(zhǔn)備之仗。

  在決策過程中,需要系統(tǒng)客觀收集和分析有關(guān)營銷活動的信息所做的研究。營銷調(diào)研活動涉及到產(chǎn)品、廣告、促銷渠道選擇、競爭者等諸多方面。如果不事先考察我們要做的.策劃內(nèi)容與對象,真正做起來就會手忙腳亂。

  二、因地制宜,結(jié)合實(shí)際,施行方案要切實(shí)可行。

  我們一行六人考察了MISS U周圍的情況,發(fā)現(xiàn)了MISS U有可能遇到的問題,又觀察了其他的類似的競爭對手的營銷策略,不僅發(fā)現(xiàn)了它們之間的差別,還同時萌發(fā)了很多極具創(chuàng)意的想法來加強(qiáng)產(chǎn)品的宣傳。我們想出的大多數(shù)想法是在現(xiàn)有營銷渠道和產(chǎn)品策略的改進(jìn)、創(chuàng)新,這樣實(shí)施起來不僅新鮮有趣、會收到預(yù)期的效果、并且實(shí)行起來也比較方便,可以節(jié)約成本。

  三、策略要創(chuàng)新,達(dá)到吸引人的效果。

  我們結(jié)合實(shí)際,想出了很多很好的方法來擴(kuò)大銷售量。比如,免費(fèi)的WIFI,情侶套餐,周末套餐等。

  四、一個人很難成功,只有發(fā)揮集體的力量才好辦事。

  這次營銷策劃也大大提高了我們整個小組的凝聚力,讓我們更加的注重的團(tuán)隊精神。當(dāng)然我們隊員間除了了默契的配合外,當(dāng)然也有為一點(diǎn)的問題而吵得面紅耳赤,總是想讓對方理解自己的見解,并且同意自己的想法。雖然對問題的看法有不同的觀點(diǎn),但是很快也能達(dá)成共識,為了答上一份滿意的作業(yè),大家都努力著。

  策劃的過程雖然任務(wù)很重,但我們也很開心,當(dāng)遇到問題時,我們都會相互幫助,當(dāng)有困難時,大家一起解決,那種破解困難后的成功的喜悅無法用言語來形容。其實(shí),不管最后的結(jié)果會怎樣,我們都是成功的,因?yàn)槲覀兏粗羞^程而不是結(jié)果,在策劃活動的過程中,我們不但學(xué)到了市場營銷策劃課程方面的知識,而且還收獲了團(tuán)隊協(xié)作的快樂!

  五、策劃當(dāng)中一定要運(yùn)用所學(xué)的專業(yè)知識,才能更好地解決問題。

  這次MISS U的策劃活動充分發(fā)揮了我學(xué)習(xí)的主動性和積極性,并在實(shí)踐中應(yīng)用了我在課堂上學(xué)到的知識。

  我們這次營銷策劃的教學(xué)實(shí)踐,利用了理論知識,去應(yīng)用和創(chuàng)造,發(fā)揮了我們的優(yōu)勢,豐富了我們的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。經(jīng)過這次充滿挑戰(zhàn)機(jī)遇的教學(xué)實(shí)踐,鍛煉我們的實(shí)際工作能力,提高了我的社交能力,寫作能力。我還學(xué)會了遇到困難該如何面對并去解決,這讓我提高了分析能力。此外,還讓我鞏固了專業(yè)知識,學(xué)會了如何運(yùn)用理論與實(shí)踐相結(jié)合。另外,我們還重新學(xué)習(xí)了有關(guān)市場營銷的理論知識、統(tǒng)計模型的分析和市場戰(zhàn)略的制訂。這次的實(shí)戰(zhàn)分析我們比以前變得更加的專業(yè),我們也更加的知道該怎樣的分析這些的數(shù)據(jù)表、采用怎樣的方法可以有效奪取市場份額、擴(kuò)大銷售量。大大的提高了自己在這方面的學(xué)習(xí)與應(yīng)用,這樣看來我們比上一次的應(yīng)用是更加的準(zhǔn)確與有方向感,知道該何去何從。所以我們必須把我們所學(xué)的書本理論知識與實(shí)際工作相結(jié)合,以達(dá)到鞏固書本知識的同時又能熟練運(yùn)用于實(shí)體項目,并且具備做一個策劃人的基本素質(zhì),為以后從事市場營銷等工作打下堅實(shí)的基礎(chǔ)。

  六、策劃書不應(yīng)該面面俱到,集中力量解決一個方面。

  在市場營銷策劃的點(diǎn)評課上,我也學(xué)到了很多。

  在點(diǎn)評課上,每一個小組都做了匯報。很多小組做的策劃案不是不好,而是內(nèi)容太雜,并且重點(diǎn)不突出。市場的環(huán)境分析每一個人都會做,關(guān)鍵是拿出怎樣的辦法來解決他們。并且有些企業(yè)暴露出來的問題不是一個兩個,我們只能有針對性的開展戰(zhàn)略,不能夠想出什么辦法就全部應(yīng)用在上面,不僅行不通,而且會造成資源、人力的浪費(fèi)。

  從這次的市場營銷策略課堂上我學(xué)會了怎樣做市場營銷策劃書:首先我們需要調(diào)查目標(biāo)市場,了解消費(fèi)者的需求,根據(jù)消費(fèi)者的需求制定銷售計劃并成功的施行并成功的達(dá)到目標(biāo),這一過程其實(shí)很不容易,如果在事前少了充分的準(zhǔn)備,實(shí)地考察的過程中就會出現(xiàn)很多的麻煩,很難找到對應(yīng)的解決辦法。并且市場營銷策劃要注重實(shí)踐認(rèn)知和掌握技能,有些方法和心得是書本上學(xué)不來的,我們也明白了無論做什么事都要經(jīng)過自己親身體驗(yàn)后,感觸才會更深,下一次也才會做得更好。我也更感受到了集體的重要性,單靠著一個人的努力,是不能把事情做好的,大家只有相互協(xié)作,才可以取得成功。

  而且課外也閱讀了菲利普.科特勒的《營銷管理叢書》對于理解市場營銷策劃有了更深的理解。

  我相信通過自身的不斷努力,拿出百尺竿頭的干勁,胸懷會當(dāng)凌絕頂?shù)膲阎荆粩嗵岣咦陨淼木C合素質(zhì),將實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和知識結(jié)合在一起、和大家團(tuán)結(jié)在一起,才可以在與社會的接觸過程中,減少磨合期的碰撞,加快融入社會的步伐,才能在人才高地上站穩(wěn)腳跟,才能揚(yáng)起理想的風(fēng)帆,駛向成功的彼岸。

營銷與策劃心得-工作心得體會3

  經(jīng)過短暫的一個學(xué)期的時間在幽默風(fēng)趣的楊老師的帶領(lǐng)下學(xué)完了營銷策劃這門課程,從中讓我學(xué)會了不少東西,其中最深刻的兩點(diǎn)就是楊老師在課堂上講談判的技巧中的其中一點(diǎn):永遠(yuǎn)讓對手有贏的感覺,這一點(diǎn)讓我在生活當(dāng)中受益匪淺;還有一點(diǎn)在策劃的時候要善于結(jié)合當(dāng)下事實(shí)的發(fā)展?fàn)顩r,身邊可以利用的一切資源從而制定出一套完美的策劃方案;比如非典時的板藍(lán)根大賣,比如日本核泄露鹽的大賣,比如一個個新節(jié)日的新起都是營銷策劃的手段。下面是我對營銷策劃另外一方面的'理解。

  營銷策劃是一種運(yùn)用智慧與策略的營銷活動的理性行為,營銷策劃是為了改變企業(yè)現(xiàn)狀,達(dá)到理想目標(biāo),借助科學(xué)與創(chuàng)新思維。分析研究創(chuàng)新設(shè)計并制定營銷方案的理性思維活動。

  通過學(xué)習(xí)營銷策劃這門課程,市場營銷策劃擁有一種力量,這種力量可以穿透人的心智,同時還渾然不覺,卻產(chǎn)生了奇特的功效。讓我真正體會到“借助別人的力量來幫助自己做很多事情,而且是在同一時間一起做”這句話的真正含義。其中的各種創(chuàng)新思維,各種經(jīng)營理念只為一個共同的目標(biāo)——用最快的速度來賺取最多的錢。而創(chuàng)新思維的來源即為經(jīng)濟(jì)學(xué)、行為數(shù)學(xué)、、統(tǒng)計學(xué)、心理學(xué)、廣告和法律等學(xué)科。不容置疑,我們身邊從不缺少營銷人員?墒悄茉跔I銷行業(yè)能夠長存的,卻很少。就嚴(yán)格來講,營銷人員的要求至今還沒有人能夠真正達(dá)到。就連比爾蓋茨、喬布斯、巴等人一些成功人士也沒有。它的定義貌似遙不可及,追求的只是個過程。他們的成功只是建立在一個不同的層次面上(無數(shù)個大膽的假設(shè)與沖出時代的勇氣便是一個突破)就如之前的阿里巴巴CEO馬云所說,他是個極其平凡的人,只是比別人多些機(jī)會再多些努力。眾所周知,第三產(chǎn)業(yè)——服務(wù)業(yè)發(fā)達(dá)地區(qū)——西方國家往往就只是用自己實(shí)際行動來證明品牌效益用自身親和力的推銷方式來展示產(chǎn)品,最終達(dá)到顧客的心理需求,隨主流的消費(fèi)理念無時無刻不在影響著消費(fèi)者的熱忱關(guān)注,同時問題也層出不窮,就像是一種沒有完全建立健全的體制一樣,只有對此不斷地加以完善才能達(dá)到效果,因此,在營銷策劃的同時,首先應(yīng)該針對目標(biāo)市場做出相應(yīng)調(diào)查,進(jìn)行分析,然后根據(jù)實(shí)際的市場效應(yīng)作出相應(yīng)的調(diào)整,在保證企業(yè)的利潤的同時,最大程度的滿足顧客的需求,這是一個企業(yè)想要在營銷市場上獲得長久發(fā)展的必要條件。

  根據(jù)以往的一些市場營銷的案例中,我們可以發(fā)現(xiàn),想要在市場上站穩(wěn)腳步,在營銷行業(yè)做大做強(qiáng),在考慮傳統(tǒng)的營銷模式下應(yīng)該結(jié)合當(dāng)代的市場發(fā)展?fàn)顩r做出一個全面的符合市場主流,滿足消費(fèi)者需求的情況下尋求更高端的技術(shù)同時促進(jìn)市場的競爭。在遵循市場的自然規(guī)律的情況下,就應(yīng)該一鼓作氣,抓準(zhǔn)時機(jī)。堅持下去。

  在此門課程中,應(yīng)該會有很多東西實(shí)在課堂上不能學(xué)到的,比如獨(dú)立思考解決問題的能力,出現(xiàn)差錯的隨機(jī)應(yīng)變能力,對于缺乏實(shí)踐的我們更應(yīng)該去多開闊視野。我相信尋找正確的方法對以后的工作、學(xué)習(xí)都有非常大地幫助。對我而言,知識上得收獲固然重要,但是精神上的豐收更加可喜,挫折是一種財富,經(jīng)歷是一種擁有!

【營銷與策劃心得-工作心得體會】相關(guān)文章:

營銷策劃心得體會07-02

營銷策劃的心得體會05-30

營銷策劃心得體會07-16

營銷與策劃心得05-11

營銷與策劃心得09-25

學(xué)習(xí)營銷策劃心得體會10-24

營銷策劃心得06-10

營銷策劃心得體會(精選17篇)10-21

營銷策劃心得體會(合集10篇)10-26

市場營銷工作策劃07-25