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五一超市促銷方案

時間:2024-10-19 14:35:37 方案 我要投稿

五一超市促銷方案15篇

  為保證事情或工作高起點、高質(zhì)量、高水平開展,常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案,方案是綜合考量事情或問題相關(guān)的因素后所制定的書面計劃。方案要怎么制定呢?下面是小編為大家收集的五一超市促銷方案,僅供參考,希望能夠幫助到大家。

五一超市促銷方案15篇

五一超市促銷方案1

  五一節(jié),是春節(jié)長假后的第一個黃金周,是旺季來臨的標志,是全年營銷的第一場大戰(zhàn)役。嘉元公司建議五一節(jié)的促銷不僅不能錯過,且要重視并搞好。繼三四月銷售低迷后,五一節(jié)迎來了消費者消費欲望的復(fù)蘇。隨著春深夏至,季節(jié)性消費、換季消費開始抬頭。我們綜合多年的經(jīng)驗及數(shù)據(jù)分析認為,五一節(jié)的主力消費群體集中在以下幾個方面。

  1、婚慶消費

  (婚宴酒飲、喜糖及炒貨類、床品及廚具類)

  2、長假旅行消費

 。ㄏ浒眯邪、攝影器材、旅行用品)

  3、近郊春游消費

 。嬃项、即食品類、休閑食品類、)(戶外用品、運動用品、園藝用品)

  4、家庭換季消費

 。ㄏ臎黾壹徣爰尽⒑駮峒壹彸黾、防曬型化妝品入季)(夏涼家電入季、服裝收藏防蛀品類、雨具、調(diào)味品)

  5、福利消費

 。ㄏ募鞠挠闷穲F體福利消費)我們促銷始終應(yīng)圍繞一個理念,“促銷不僅是賣我們可賣的商品,更是要賣顧客要買的商品”只有超市的促銷迎合了顧客的消費心理咨詢才能成功。基于此,我們要依據(jù)五一節(jié)主要消費群體的需求,挖掘供應(yīng)商潛力,合理組織相應(yīng)的促銷商品群。

  一、確定促銷期間

  五一節(jié)相對其它大節(jié)來講消費規(guī)模較小,商品需求面窄,所以五一的促銷期間不益太長,我們建議在8-12天之間?紤]到部分顧客五一出游,及信息傳遞至顧客所需的時間,所以促銷期應(yīng)安排在4月28日起至5月8日止為益。

  二、確定促銷目的

  雖說促銷就是為了促進銷售,但精確的講其中還是有一定的區(qū)別。因為促進銷售一般來講主要有兩個途徑,一是以現(xiàn)有顧客群體為基礎(chǔ),促銷重客單價的提升;二是以提升客流量為目的,意在擴大超市影響力。再有其它的如和對手競爭、積壓庫存變現(xiàn)、新品系列推廣等。五一節(jié)關(guān)系到超市全年營銷的影響力,所以我們建議應(yīng)以擴大超市當?shù)赜绊懥槌霭l(fā)點,以此為目的組織此次促銷,也就是說要以提升客流量為主。在促銷商品的選擇上要注意其對顧客的影響力和降價的力度,并且要重視宣傳面的.廣度要有所擴大。同時組織好換季商品及應(yīng)季商品的備貨和店面展示,客單價相應(yīng)會有所增加。當然因?qū)嶋H情況不同,還要仔細的進行前期數(shù)據(jù)分析,發(fā)現(xiàn)可提升的空間。

  三、確定促銷主題和主力商品群

  促銷主題是超市向顧客的訴求重點,是引起顧客消費心理咨詢共鳴的主要工具。五一節(jié)促銷主題有幾個主流。一是以酬賓讓利為主題的低價形象訴求;二是換季購物為主題的新品推廣訴求;三是以促銷活動的主要形式為主題的促銷訴求。將訴求目的標語化便構(gòu)成了促銷宣傳廣告上的促銷主題。四是以長假休閑購物為主題;五是以春游、旅游為主題。

  如:五一酬賓 驚喜狂購(數(shù)十種名優(yōu)商品的大幅降價,以家庭消費品為主)

  勞動光榮 低價有禮(數(shù)十種名優(yōu)商品的大幅降價,以家庭消費品為主)

  開心度長假 低價總動員(出游用品、飲品、休閑食品、即食品特價)

  清涼一夏 低價風(fēng)暴(夏涼家紡、夏涼家電、防曬型化妝品、飲料)

  歡歡喜喜慶五一 清清爽爽過夏季(夏涼家紡、家電、化妝品、飲料)

  五一樂翻天 購物拿大獎(有獎銷售、刮刮卡等)

  購物有樂趣 吃上再拿上(游戲互動促銷 大規(guī)模的品嘗買贈活動)

  四、確定促銷商品分類比重及促銷價

  根據(jù)商品組織情況或競爭環(huán)境要求確定了促銷主題及主力商品群后,要進一步規(guī)劃各類商品促銷比重,建議如下:五一快訊各類促銷品量食品類分類主要品種促銷品數(shù)讓利輻度生鮮包裝熟肉裝210%-20%散稱熟肉、面包、散稱餅干610%-20%散稱糖果、炒貨、干果蜜餞410%-20%糧油色拉油25%-10%10公斤代大米、面粉25%-10%調(diào)味醋、醬油、味精、芥末油、花椒油(涼拌型)25%-10%代干貨(腐竹、粉絲)210%-20%罐頭、白糖、冰糖、蜂蜜85%-10%酒飲白酒(當?shù)鼗閼c常用型)23%-5%啤酒(單支、罐裝)23%-5%飲料(純水、果汁、乳酸、茶)105%-10%沖調(diào)(柑粉、固體果味沖飲)230%-50%茶葉(散裝、袋裝)420%-30%休閑餅干210%-15%膨化410%-15%果凍210%-15%干果蜜餞410%-15%山楂210%-15%五一期快訊各類促銷品量非食品類分類主要品種促銷品數(shù)讓利輻度洗化洗衣粉、皂、芳香劑、防蟲日化810%-15%洗潔凈、洗滌劑、柔順劑410%-15%香皂(潤膚型)210%-15%護膚膏霜(防曬、保濕型、換季護膚品)1020%-30%牙膏、牙刷410%-15%衛(wèi)生巾、衛(wèi)生紙410%-15%家居收納整理袋、衣架410%-15%居室清潔用具210%-15%冰品制作模具、涼杯水具210%-15%雨具210%-15%家電夏涼家電(電扇、空調(diào))45%-10%攝影器材(像機、膠卷、電池)45%-10%家紡內(nèi)衣、睡衣、絲襪(夏涼型)1010%-15%床品(涼枕涼席)210%-15%毛巾(浴巾、毛巾被)210%-15%運動服、鞋420%-30%涼拖420%-30%文體運動器材(羽拍類、球類)320%-30%戶外玩具類(風(fēng)箏、搖控模型)420%-30%

  五、確定促銷活動方式

  為使促銷活動更加豐富,在結(jié)合廠家提供的促銷方式以外,還要有同超市促銷主題緊密相關(guān)的促銷方式,或?qū)⒛骋粡S家的促銷活動方式作為主要的促銷方式,當然在dm海報上我們要盡可能多的羅列所有的促銷方式。如刮獎、買贈、試吃試用等。

  建議活動方式盡可能簡單:

  1、買贈(一單購物達××元贈××物品)

  2、互動有獎游戲(一單購物達××元可參加游戲,積分高可得大獎)(如跳繩、綁腿跑、吊魚比賽)

  3、刮刮卡(一單購物達××元贈卡一張,刮開兌獎)

  4、現(xiàn)場試吃試用(請廠家多提供)

  5、演藝(請演藝隊營造氣氛)

  6、小鬼當家

  六、確定促銷投入

  我們建議五一節(jié)促銷費用投入不易太大,必要的投入到贈品和宣傳海報上即可,有條件可在店頭裝飾上投入一些,最多不要超過促銷期間預(yù)記銷售總額的1.5%。

五一超市促銷方案2

  活動主題:五一大促銷

  活動內(nèi)容:

  一、深呼吸海的味道

  在4月28日到5月7日期間,凡在某超市各分店購物滿300元的顧客,可進行現(xiàn)場抽獎,抽取幸運海南四日游的名額,到海南天涯海角去感受“海的味道”

  特等獎2名(5個店共10名)各獎海南四日游名額一個

  一等獎3名(5個店共15名)各獎美的吸塵器一個

  二等獎10名(5個店共50名)各獎立邦電飯煲一個

  鼓勵獎100名(5個店共500名)各獎柯達膠卷一卷

  二、服裝打折自己做主

  在4月27日到5月26日期間,凡在某超市商場購買男裝、女裝、睡衣等的顧客,憑電腦小票可轉(zhuǎn)動幸運轉(zhuǎn)盤,轉(zhuǎn)到幾折,顧客即可享受幾折的現(xiàn)金折扣。

  活動期間還將有服裝秀和服裝限時搶購活動。

  服裝限時搶購活動,每天舉行兩次,最低達到2折。

  三、五一驚喜三重奏

  一重奏:全城至低(各種商品價格全城至低,便宜至極)

  二重奏:二十萬積分卡顧客“五一”傾情大回饋

  4月28日至5月9日期間,所有積分卡顧客憑積分卡可以在某超市特惠購買指定商品。

  三重奏:開心購物幸運有您

  5月1日至7日,一次性在某超市購物滿30元的.顧客可參加現(xiàn)場活動,獎品豐富,永不落空。獎品有:精美盒紙、1公斤大米、500ml食用調(diào)和油。寫作模板

  四、超市“五一”部分特價商品:

  五一期間某超市共推出了近千種的特價商品,包括了日用百貨、食品、電器、服裝、生鮮等各種商品(具體定出特價商品的價格)。(本次活動最終解釋權(quán)歸某超市所有)

五一超市促銷方案3

  (一)玩轉(zhuǎn)五一“爽一夏”冰爽飲料節(jié)

  目的:與百事等知名品牌合作,舉辦夏日主題的節(jié)日活動,黃金周期間,在大門口制造火暴的`銷售氣氛,拉動夏日飲料類產(chǎn)品的銷售。

  時間:4月28日—5月5日

  活動操作:

  1、采購部洽談,活動期間在大門口不間斷地舉辦飲料、食品試吃試飲活動售賣活動(內(nèi)容可包括飲料、保健品、面包、奶粉、熱狗、面食、瓜子、水果等)

  3、冰爽飲料節(jié)期間,電腦小票號碼末尾數(shù)字是8的顧客,可以到服務(wù)中心領(lǐng)取飲料一支(采購部洽談贊助)。每人每天限領(lǐng)1次。

  4、采購洽談大型舞臺活動接力賽:百事、可口、蒙牛、伊利、咖啡、奶制品。

  (二)玩轉(zhuǎn)五一刮金獎

  活動時間:4月28日—5月5日

  活動內(nèi)容:活動期間,凡在某超市購物符合如下條件,即可送刮刮卡1張(多買多送,單張電腦小票最多限送二張,小票不累加不重復(fù),因購業(yè)務(wù)不參與活動)憑刮刮卡可參加本次活動。

  在超市部購物即可憑電腦小票參與,每滿68元即可獲得刮刮卡1張,在百貨區(qū)購物即可憑專柜小票參與,每滿168元即可獲得刮刮卡1張,在黃金珠寶柜一次性購物滿888元以上或通訊購手機1臺,

  活動獎項設(shè)置如下:

  “感謝光臨”字樣謝謝惠顧

  “夠酷夠爽”字樣2L可口可樂1瓶(價值約10元/瓶)(200瓶)

  “喜從天降”字樣名牌電飯煲1個(價值約188元/個)(10個)

  “獎爽到底”字樣名牌落地式電風(fēng)扇1臺(價值約398元/臺)(5臺)

  “金獎滿地”字樣名牌冰箱1臺(價值約1580元/臺)(2臺)

  “玩轉(zhuǎn)五一”字樣名牌空調(diào)1.5P1臺(價值約2680元/臺)(1臺)

  活動細則:

  A、即買即刮、即刮即中,當日電腦小票有效,收回電腦小票和刮刮卡

  B、凡參與本次活動原則上不予以退換貨,如確因質(zhì)量問題退換商品時,將扣除獎品價值

  C、凡中獎?wù)咝枥U個人所得稅,

  D、若因參與顧客較多主辦單位有權(quán)使用同等價值獎品代替,

  E、本卡浸水分層、涂改、剪貼都視為偽造行為,恕不兌獎,

  F、參與本活動則視為服從本規(guī)則;本超市在法律范圍內(nèi)擁有本次活動解釋權(quán)。

  (三)玩轉(zhuǎn)五一“購”時尚

  時間:4月28日—5月5日

  營銷重點:超市營業(yè)外百貨店品類五一時尚出擊,具體品類:黃金珠寶、手機、銀飾、皮具、皮鞋、水吧、書屋、小家電、鐘表、化妝品

  活動內(nèi)容:全場低至5.1折,特列除外,黃金、手機、化妝品以單品震撼價特惠。

五一超市促銷方案4

  一:活動主題:天京百貨/時尚佳城特惠周,瘋狂五一送不停,來這里購物,送超值大獎

  二:活動時間:4月27日---5月3日

  三:活動目的:

  生機盎然的季節(jié),五一黃金周,為滿足廣大消費者的節(jié)日消費需求,擴大市場份額,提升天京百貨/時尚佳城的`美譽度,開展此次營銷活動。

  四:活動氛圍布置

  賣場各堆碼圍裙更換成“瘋狂五一送不!钡恼w形象,凸顯氛圍。超市原門楣更換成瘋狂五一送不停的門楣。

  西門懸掛“天京百貨/時尚佳城向廣大勞動者致敬”的7M橫幅一條。外購拱門一個

  五:活動內(nèi)容:

  五一贈券瘋狂送:4月27日---5月3日在天京百貨/時尚佳城購物單票達51元,送五元超市提貨券,購物單票達102元送十元,依此類推,封頂5張,團購批發(fā)除外,現(xiàn)金券不兌現(xiàn),不找零,4月27日---5月3日在天京百貨/時尚佳城使用有效。

  非常五一大換購:4月28日---5月1日在天京百貨/時尚佳城購物單票達51元,加一元可換購雞蛋一斤,單票限換一份,每天各限二百份,兌完為止。

  五一晚市,黃金1元:5月1日晚19:30---20:30一元錢在天京百貨/時尚佳城雞蛋8枚洗衣,洗發(fā)水,可口可樂,5月1日一元錢當黃金使!詳見店內(nèi)當晚POP廣告。

  六:五一大放價,天京大抽獎:

  激情夏季,傾情抽獎:4月20日至5月3日期間:顧客在天京百貨一次性購物滿28元(時尚佳城滿88元)即可獲得抽獎券一張,多買多送,可參加我們5月3日舉行大型抽獎活動(詳情請見公告)

  獎項設(shè)置:

  特等獎:46寸液晶平板電視機一臺1名

  一等獎:TCL冰箱一臺2名

  二等獎:TCL洗衣機一臺3名

  三等獎:TCL落地風(fēng)扇一臺 20臺(每周抽)四等獎:5L調(diào)和油一瓶 30瓶(每周抽)五等獎:10卷紙巾一條:50條(每周抽)

  七:費用預(yù)算:

  五一氣氛裝飾:3000元

  五一贈券瘋狂送:3500元

  非常五一大換購:20xx元

  晚市黃金一元:1000元(限量購買,控制費用)抽獎費用:20000元:

  海報費用:10000元:

五一超市促銷方案5

  活動檔期:

  4月28日—5月5日

  活動前言:

  歡樂五一的來臨,市民在緊張的工作學(xué)習(xí)中得以休閑,并用形式各樣的方式來愉悅自己,最大限度的滿足假日帶來的愜意;本超市將緊扣商機,提前唱響五一,以“玩轉(zhuǎn)五一、暢享酷夏”為營銷賣點,引導(dǎo)市民成為黃金周休閑首選地,讓市民體驗精彩絕倫的.購物樂趣,以此達到提高來客數(shù),促進銷售的目的。

  活動主題:

  玩轉(zhuǎn)五一、暢享酷夏

  活動時間:

  4月28日—5月4日

  活動形式:

  DM促銷、商品促銷、文化促銷

  活動版塊:

  版塊一:DM促銷

  活動主題:玩轉(zhuǎn)五一“購”實惠

  活動時間:4月28日—5月5日

  營銷重點:晚米、魚、肉、西瓜、葡萄、飲料、冰棍系列、休閑食品、啤酒、洗衣粉、洗發(fā)沐浴露系列、殺蟲用品、內(nèi)衣內(nèi)褲、涼鞋拖鞋、防曬系列、飲水機、電風(fēng)扇、電鈑煲等;

  規(guī)格:DM快訊,對8開8P,分超市、百貨兩個版面,其中超市占6P,百貨占2P;

  內(nèi)容:生鮮處(30個)日用食雜處(40個),針棉服飾處(30個);百貨處(20個),單品合計:150個

五一超市促銷方案6

  活動主題:歡度五一感恩回報千萬家

  活動時間:xxx年5月1日-3日(周六—周一)

  活動內(nèi)容:

  1、驚喜換購僅需1元

  超市一次購滿元,憑發(fā)票到服務(wù)臺加1元換購商品(價值3-5元左右)。

  注:服務(wù)臺人員做好臺帳登記工作、現(xiàn)金的正確收取、小票的'正確收集,以免出現(xiàn)誤差。每天將收取金額上交財務(wù),活動結(jié)束后,按照上交的現(xiàn)金核查換購商品。

  2、獻驚喜禮金送給您

  超市一次購物滿68元,收款時憑超市海報單頁3元抵金券剪角,沖減3元現(xiàn)金(海報剪角有效期為xxx年5月1日——xxx年5月3日);

  注:團購及場外個別專柜不參加;購物金額68元以上不累計計算;每次只能使用一次;

  3、買30元送10元現(xiàn)金券

  活動內(nèi)容:超市一次購物滿30元送價值10元的(超市專柜/聯(lián)誼商業(yè)單位)**現(xiàn)金券一張,買60元送2張,多買多送。

  注意事項:

  1、現(xiàn)金券只能在指定專柜使用;

  2、現(xiàn)金券在月日至月日期間消費有效;

  3、現(xiàn)金券不找零,不兌換現(xiàn)金;

  4、購買**專柜滿**元時使用一張,滿**元時使用2張,依次類推。

  5、現(xiàn)金券蓋有本公司公章均為生效;

  6、本次活動的最終解釋權(quán)歸青云購物中心。

  此活動所有費用由所參加專柜自行承擔(dān)。

  時間安排表:

  項目 負責(zé)部門 要求 時間

  生鮮、外租區(qū)特價商品 門店 不低于30種,每天至少2種排隊驚爆價商品 4月18日前

  其他特價商品 采配 1、采配與各店部組長溝通,聯(lián)系適合各店且有力度的特價商品

  2、各店特價不低于80種,每天至少2種排隊驚爆價商品 4月18日前

  贈品 各門店 配合活動使用 5月1日前

  拍照 營運部 4月19-20日

  DM單頁制作 營運部 4月21日-26日

  噴繪、寫真制作 營運部 4月24日前

  DM單頁發(fā)放 門店 4月28日

  宣傳方式:

  1、DM廣告:

  **超市10000**超市10000**超市8000

  費用共計:5040

  2、噴繪寫真

  **超市地貼2個(東門、東北門各1個64m2)費用1100元

  **超市7.5*3.5噴繪1個寫真版2各費用400元

  **超市1.1*2.3寫真1個費用45元

  費用共計:1545元

  3、店外:各店聯(lián)系供應(yīng)商進行場外演出、產(chǎn)品展示。

  店內(nèi):dm單頁宣傳、堆頭、海報宣傳活動期間,

  總費用共計6585元,明細如下:

  DM費用 噴繪、寫真費用

  **超市 1800 1100

  **超市 1800 400

  **超市 1440 45

  總計 ******************

五一超市促銷方案7

  五一節(jié)日期間,各商家比著打折讓利銷售的行為讓人擔(dān)憂,認為從表面上看起來紅紅火火的假日銷售,只是消費者將昨天、明天或下個月的消費集中在幾天內(nèi)進行。為了引導(dǎo)消費,激發(fā)節(jié)日沖動性消費,并且要想在五一期間取得較好的銷售業(yè)績和較有影響力的社會效應(yīng),提升銀座商城的企業(yè)形象及以文經(jīng)商的特點,銀座應(yīng)該舉辦與節(jié)日相應(yīng)的各種活動,推出文化營銷,使營銷過程與文化享受有機結(jié)合起來,使消費者在享受多元化服務(wù)的同時,增加隨機消費的欲望。從本質(zhì)上區(qū)別與其他商家大同小異的一味讓利打折手段來帶動假日消費,真正意義上從社會角度提升銀座的形象,樹立高層次的文化消費來吸引消費者,籠絡(luò)高層次的消費群體,展現(xiàn)名店風(fēng)范。擬策劃以下“繁花似錦五月天,歡樂假期樂無限”五一節(jié)日主題系列活動,活動方案如下:

  一. 系列活動主題:

  1. 五月購物贈大禮,歡樂假期全家游

  2. 心系千千結(jié),十萬愛情大展示

  3. 迎五一旅游大禮回饋會員

  4. 春季時裝周

  5. 打折促銷活動

  6. 印制銀座商城《精品購物指南》春季版一期

  二. 活動時間:

  1. 五月購物贈大禮,歡樂假期全家游:20xx年5月1日——5月5日

  2. 心系千千結(jié),十萬愛情大展示:20xx年5月1日——5月5日

  3. 迎五一旅游大禮回饋會員:20xx年5月1日——5月7日

  4. 春季時裝周:20xx年5月1日——5月5日

  5. 打折促銷活動:20xx年5月1日——5月7日

  三. 系列活動范圍:

  銀座商城及八一店、銀座購物廣場及北園店 . 系列

  活動內(nèi)容:

  (一)五月購物贈大禮,歡樂假期全家游

  活動內(nèi)容:

  為在五一黃金周提升銀座商城人氣,創(chuàng)造銷售佳績,特舉辦“五月購物贈大禮,歡樂假期全家游”即購物贈五一情侶、全家旅游套票活動。 實施細則:

 、 5月1日——5月5日,凡當日累計消費正價商品滿3000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一旅游兩人情侶套票一張。(不累計贈送)

 、 凡當日累計消費正價商品滿4000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一全家旅游標準套票(限三人)一張。(不累計贈送)

 、 凡當日累計消費正價商品滿5000元憑發(fā)票及有效證件在相應(yīng)品牌專柜登記即可獲得五一全家旅游套票(限四人)一張。(不累計贈送)

 、 凡當日累計消費正價商品滿12000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得豪華旅游兩人情侶套票一張。(不累計贈送)

  ⑤ 凡當日累計消費正價商品滿20000元以上憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得豪華港澳旅游兩人情侶套票一張。(不累計贈送)

  注:此次活動僅限于服裝品牌(會員卡只積分不打折),廠家自愿參加,不參加廠家需參加打折促銷活動,銀座不承擔(dān)費用。顧客旅游費用在購物3000——20000元消費金額前提下產(chǎn)生,廠家承擔(dān)費用僅相當于商品打折額度8.5折,較通常節(jié)日打折促銷活動費用少且促銷效果顯著。(附:旅游價格表一份)

  (二)心系千千結(jié),十萬愛情大展示

  活動內(nèi)容:愛情專線 盡顯溫馨

  五一期間,推出獨具特色的愛情專題活動,以“心系千千結(jié),十萬愛情大展示”為響亮口號,抓住現(xiàn)代年輕人趨于真情表露的開放心態(tài),積極調(diào)動熱戀中情侶們自我表白的參與熱情,將寫有每對情侶愛情誓言、姓名、祝福等內(nèi)容的手絹相互連接,這五彩繽紛、心心相結(jié)的“愛之物語”在春風(fēng)吹拂之下自然形成一道亮麗的風(fēng)景線,而形形色色的愛情誓言則向每位顧客敞開心扉,與人們共同感受摯愛的.甜蜜與溫馨。

  施細則:

 、 五一期間,活動在商城前廣場舉辦“心系千千結(jié),十萬愛情大展示”活動,用紅色軟繩連接用于懸掛手絹,每對男女顧客可現(xiàn)場領(lǐng)取手絹一塊,提供油性馬克筆供顧客撰寫愛情誓言、真實姓名(用于抽取幸運顧客)、祝福等內(nèi)容,凡經(jīng)顧客同意的手絹由顧客親手系在繩上,后一對顧客接著前一對顧客用手絹打結(jié)連接,以次類推,掛滿為止。

 、 每日抽取一對幸運情侶,可獲贈五一期間濟南近郊旅游兩人情侶套票一張。每日幸運顧客名單在網(wǎng)站公布,次日憑有效證件領(lǐng)取贈票。

  注:此活動需營運部管理人員協(xié)助進行,手絹初步預(yù)算5000塊,0.5元/塊×5000=2500元;紅色尼龍繩:50m×5元/m=250元;情侶旅游套票價值200×5=1000元;宣傳活動x展架,總計3750元,由商城承擔(dān)活動費用。

  (三)迎五一旅游大禮回饋會員

  活動范圍:銀座商城

  為感謝銀座會員多年來對銀座的支持,截止至20xx年5月7日,會員卡累計購物積分排名前三名的銀座會員,于20xx年5月1日——5月7日期間,可憑銀座會員卡、及身份證到總臺登記并領(lǐng)取相應(yīng)的旅游套票獎勵。(過期不候,排名情況于五一結(jié)束后統(tǒng)計在網(wǎng)站及各大報紙公布) 第一名的銀座會員憑銀座會員積分卡及身份證登記可領(lǐng)取幸福之家(限三人)豪華旅游套票一張。

  第二名的銀座會員憑銀座會員積分卡及身份證登記可領(lǐng)取情侶豪華旅游套票一張。第三名的銀座會員憑銀座會員積分卡及身份證登記可領(lǐng)取濟南近郊家庭旅游套票(限三人)一張。

  注:此活動幸福之家豪華旅游套票價值1000元/人×3=3000元;情侶豪華旅游套票價值:1000×2=20xx元;濟南近郊家庭旅游套票(限三人)價值:100×3=300元,總計5300元,由商城承擔(dān)活動費用。(附:旅游價格表)

五一超市促銷方案8

  五一節(jié),是春節(jié)長假后的第一個黃金周,是旺季來臨的標志,是全年營銷的第一場大戰(zhàn)役。嘉元公司建議五一節(jié)的促銷不僅不能錯過,且要重視并搞好。

  繼三四月銷售低迷后,五一節(jié)迎來了消費者消費欲望的復(fù)蘇。隨著春深夏至,季節(jié)性消費、換季消費開始抬頭。我們綜合多年的經(jīng)驗及數(shù)據(jù)分析認為,五一節(jié)的主力消費群體集中在以下幾個方面。

  1、婚慶消費(婚宴酒飲、喜糖及炒貨類、床品及廚具類)

  2、長假旅行消費(箱包旅行包、攝影器材、旅行用品)

  3、近郊春游消費(飲料類、即食品類、休閑食品類、戶外用品、運動用品、園藝用品)

  4、家庭換季消費(夏涼家紡入季、厚曖家紡出季、防曬型化妝品入季、夏涼家電入季、服裝收藏防蛀品類、雨具、調(diào)味品)

  5、福利消費(夏季消夏用品團體福利消費)

  我們促銷始終應(yīng)圍繞一個理念,“促銷不僅是賣我們可賣的商品,更是要賣顧客要買的商品”只有超市的促銷迎合了顧客的消費心理才能成功;诖,我們要依據(jù)五一節(jié)主要消費群體的需求,挖掘供應(yīng)商潛力,合理組織相應(yīng)的促銷商品群。

  一、 確定促銷期間

  五一節(jié)相對其它大節(jié)來講消費規(guī)模較小,商品需求面窄,所以五一的促銷期間不益太長,我們建議在8-12天之間?紤]到部分顧客五一出游,及信息傳遞至顧客所需的時間,所以促銷期應(yīng)安排在4月28日起至5月8日止為益。

  二、確定促銷目的

  雖說促銷就是為了促進銷售,但精確的講其中還是有一定的區(qū)別。因為促進銷售一般來講主要有兩個途徑,一是以現(xiàn)有顧客群體為基礎(chǔ),促銷重客單價的提升;二是以提升客流量為目的,意在擴大超市影響力。再有其它的如和對手競爭、積壓庫存變現(xiàn)、新品系列推廣等。

  五一節(jié)關(guān)系到超市全年營銷的影響力,所以我們建議應(yīng)以擴大超市當?shù)赜绊懥槌霭l(fā)點,以此為目的組織此次促銷,也就是說要以提升客流量為主。在促銷商品的選擇上要注意其對顧客的`影響力和降價的力度,并且要重視宣傳面的廣度要有所擴大。同時組織好換季商品及應(yīng)季商品的備貨和店面展示,客單價相應(yīng)會有所增加。

  當然因?qū)嶋H情況不同,還要仔細的進行前期數(shù)據(jù)分析,發(fā)現(xiàn)可提升的空間。

  三、確定促銷主題和主力商品群

  促銷主題是超市向顧客的訴求重點,是引起顧客消費心理共鳴的主要工具。五一節(jié)促銷主題有幾個主流。一是以酬賓讓利為主題的低價形象訴求;二是換季購物為主題的新品推廣訴求;三是以促銷活動的主要形式為主題的促銷訴求。將訴求目的標語化便構(gòu)成了促銷宣傳廣告上的促銷主題。四是以長假休閑購物為主題;五是以春游、旅游為主題。如:

  五一酬賓 驚喜狂購(數(shù)十種名優(yōu)商品的大幅降價,以家庭消費品為主)

  勞動光榮 低價有禮(數(shù)十種名優(yōu)商品的大幅降價,以家庭消費品為主)

  開心度長假 低價總動員(出游用品、飲品、休閑食品、即食品特價)

  清涼一夏 低價風(fēng)暴(夏涼家紡、夏涼家電、防曬型化妝品、飲料)

  歡歡喜喜慶五一 清清爽爽過夏季(夏涼家紡、家電、化妝品、飲料)

  五一樂翻天 購物拿大獎(有獎銷售、刮刮卡等)

  購物有樂趣 吃上再拿上(游戲互動促銷 大規(guī)模的品嘗買贈活動)

  四、 確定促銷商品分類比重及促銷價

  根據(jù)商品組織情況或競爭環(huán)境要求確定了促銷主題及主力商品群后,要進一步規(guī)劃各類商品促銷比重,建議如下:

  五一快訊各類促銷品量 食品類 分類

  主要品種 促銷品數(shù) 讓利輻度

  生鮮 包裝熟肉裝 2 10%-20%

  散稱熟肉、面包、散稱餅干 6 10%-20%

  散稱糖果、炒貨、干果蜜餞 4 10%-20%

  糧油 色拉油 2 5%-10%

  10公斤代大米、面粉 2 5%-10%

  調(diào)味 醋、醬油、味精、芥末油、花椒油(涼拌型) 2 5%-10%

  代干貨(腐竹、粉絲) 2 10%-20%

  罐頭、白糖、冰糖、蜂蜜 8 5%-10%

  酒飲 白酒(當?shù)鼗閼c常用型) 2 3%-5%

  啤酒(單支、罐裝) 2 3%-5%

  飲料(純水、果汁、乳酸、茶) 10 5%-10%

  沖調(diào)(柑粉、固體果味沖飲) 2 30%-50%

  茶葉(散裝、袋裝) 4 20%-30%

  休閑 餅干 2 10%-15%

  膨化 4 10%-15%

  果凍 2 10%-15%

  干果蜜餞 4 10%-15%

  山楂 2 10%-15%

  五一期快訊各類促銷品量

  非食品類 分類 主要品種

  促銷品數(shù) 讓利輻度 洗化

  洗衣粉、皂、芳香劑、防蟲日化 8 10%-15%

  洗潔凈、洗滌劑、柔順劑 4 10%-15%

  香皂(潤膚型) 2 10%-15%

  護膚膏霜(防曬、保濕型、換季護膚品)10 20%-30%

  牙膏、牙刷 4 10%-15%

  衛(wèi)生巾、衛(wèi)生紙 4 10%-15%

  家居 收納整理袋、衣架 4 10%-15%

  居室清潔用具 2 10%-15%

  冰品制作模具、涼杯水具 2 10%-15%

  雨具 2 10%-15%

  家電 夏涼家電(電扇、空調(diào)) 4 5%-10%

  攝影器材(像機、膠卷、電池) 4 5%-10%

  家紡 內(nèi)衣、睡衣、絲襪(夏涼型) 10 10%-15%

  床品(涼枕涼席) 2 10%-15%

  毛巾(浴巾、毛巾被) 2 10%-15%

  運動服、鞋 4 20%-30%

  涼拖 4 20%-30%

  文體 運動器材(羽拍類、球類) 3 20%-30%

  戶外玩具類(風(fēng)箏、搖控模型) 4 20%-30%

  五、 確定促銷活動方式

  為使促銷活動更加豐富,在結(jié)合廠家提供的促銷方式以外,還要有同超市促銷主題緊密相關(guān)的促銷方式,或?qū)⒛骋粡S家的促銷活動方式作為主要的促銷方式,當然在dm海報上我們要盡可能多的羅列所有的促銷方式。如刮獎、買贈、試吃試用等。

  建議活動方式盡可能簡單:

  1、買贈(一單購物達××元贈××物品)

  2、互動有獎游戲(一單購物達××元可參加游戲,積分高可得大獎) (如跳繩、綁腿跑、吊魚比賽)

  3、刮刮卡(一單購物達××元贈卡一張,刮開兌獎)

  4、現(xiàn)場試吃試用(請廠家多提供)

  5、演藝(請演藝隊營造氣氛)

  6、小鬼當家

  六、確定促銷投入

  我們建議五一節(jié)促銷費用投入不易太大,必要的投入到贈品和宣傳海報上即可,有條件可在店頭裝飾上投入一些,最多不要超過促銷期間預(yù)記銷售總額的1.5%。

五一超市促銷方案9

  公司建議五一節(jié)的促銷不僅不能錯過,且要重視并搞好。繼三四月銷售低迷后,五一節(jié)迎來了消費者消費欲望的復(fù)蘇。隨著春深夏至,季節(jié)性消費、換季消費開始抬頭。我們綜合多年的經(jīng)驗及數(shù)據(jù)分析認為,五一節(jié)的主力消費群體集中在以下幾個方面。

  1、婚慶消費。(婚宴酒飲、喜糖及炒貨類、床品及廚具類)

  2、長假旅行消費。(箱包旅行包、攝影器材、旅行用品)

  3、近郊春游消費。(飲料類、即食品類、休閑食品類、)(戶外用品、運動用品、園藝用品)

  4、家庭換季消費。(夏涼家紡入季、厚曖家紡出季、防曬型化妝品入季)(夏涼家電入季、服裝收藏防蛀品類、雨具、調(diào)味品)

  5、福利消費(夏季消夏用品團體福利消費)我們促銷始終應(yīng)圍繞一個理念,“促銷不僅是賣我們可賣的商品,更是要賣顧客要買的商品”只有超市的促銷迎合了顧客的消費心理才能成功;诖耍覀円罁(jù)五一節(jié)主要消費群體的需求,挖掘供應(yīng)商潛力,合理組織相應(yīng)的促銷商品群。

  一、確定促銷期間

  五一節(jié)相對其它大節(jié)來講消費規(guī)模較小,商品需求面窄,所以五一的促銷期間不益太長,我們建議在8—12天之間?紤]到部分顧客五一出游,及信息傳遞至顧客所需的時間,所以促銷期應(yīng)安排在4月28日起至5月8日止為益。

  二、確定促銷目的

  雖說促銷就是為了促進銷售,但精確的講其中還是有一定的區(qū)別。因為促進銷售一般來講主要有兩個途徑,

  一是以現(xiàn)有顧客群體為基礎(chǔ),促銷重客單價的提升;

  二是以提升客流量為目的,意在擴大超市影響力。

  再有其它的如和對手競爭、積壓庫存變現(xiàn)、新品系列推廣等。五一節(jié)關(guān)系到超市全年營銷的影響力,所以我們建議應(yīng)以擴大超市當?shù)赜绊懥槌霭l(fā)點,以此為目的組織此次促銷,也就是說要以提升客流量為主。在促銷商品的選擇上要注意其對顧客的影響力和降價的力度,并且要重視宣傳面的廣度要有所擴大。同時組織好換季商品及應(yīng)季商品的備貨和店面展示,客單價相應(yīng)會有所增加。當然因?qū)嶋H情況不同,還要仔細的進行前期數(shù)據(jù)分析,發(fā)現(xiàn)可提升的.空間。

  三、確定促銷主題和主力商品群

  促銷主題是超市向顧客的訴求重點,是引起顧客消費心理共鳴的主要工具。五一節(jié)促銷主題有幾個主流。

  一是以酬賓讓利為主題的低價形象訴求;

  二是換季購物為主題的新品推廣訴求;

  三是以促銷活動的主要形式為主題的促銷訴求。將訴求目的標語化便構(gòu)成了促銷宣傳廣告上的促銷主題。

  四是以長假休閑購物為主題;五是以春游、旅游為主題。

  如:五一酬賓驚喜狂購。(數(shù)十種名優(yōu)商品的大幅降價,以家庭消費品為主)

  勞動光榮低價有禮。(數(shù)十種名優(yōu)商品的大幅降價,以家庭消費品為主)

  開心度長假低價總動員。(出游用品、飲品、休閑食品、即食品特價)

  清涼一夏低價風(fēng)暴。(夏涼家紡、夏涼家電、防曬型化妝品、飲料)

  歡歡喜喜慶五一清清爽爽過夏季。(夏涼家紡、家電、化妝品、飲料)

  五一樂翻天購物拿大獎。(有獎銷售、刮刮卡等)

  購物有樂趣吃上再拿上。(游戲互動促銷大規(guī)模的品嘗買贈活動)

  四、確定促銷商品分類比重及促銷價

  根據(jù)商品組織情況或競爭環(huán)境要求確定了促銷主題及主力商品群后,要進一步規(guī)劃各類商品促銷比重,建議如下:五一快訊各類促銷品量食品類分類主要品種促銷品數(shù)讓利

  輻度生鮮包裝熟肉裝210%—20%

  散稱熟肉、面包、散稱餅干610%—20%

  散稱糖果、炒貨、干果蜜餞410%—20%

  糧油色拉油25%—10%

  10公斤代大米、面粉25%—10%

  調(diào)味醋、醬油、味精、芥末油、花椒油(涼拌型)25%—10%

  代干貨(腐竹、粉絲)210%—20%

  罐頭、白糖、冰糖、蜂蜜85%—10%

  酒飲白酒(當?shù)鼗閼c常用型)23%—5%

  啤酒(單支、罐裝)23%—5%

  飲料(純水、果汁、乳酸、茶)105%—10%

  沖調(diào)(柑粉、固體果味沖飲)230%—50%

  茶葉(散裝、袋裝)420%—30%

  休閑餅干210%—15%

  膨化410%—15%

  果凍210%—15%

  干果蜜餞410%—15%

  山楂210%—15%

  五一期快訊,各類促銷品量,非食品類分類,主要品種促銷品數(shù)讓利輻度:

  洗化洗衣粉、皂、芳香劑、防蟲日化810%—15%

  洗潔凈、洗滌劑、柔順劑410%—15%

  香皂(潤膚型)210%—15%

  護膚膏霜(防曬、保濕型、換季護膚品)1020%—30%

  牙膏、牙刷410%—15%

  衛(wèi)生巾、衛(wèi)生紙410%—15%

  家居收納整理袋、衣架410%—15%

  居室清潔用具210%—15%

  冰品制作模具、涼杯水具210%—15%

  雨具210%—15%

  家電夏涼家電(電扇、空調(diào))45%—10%

  攝影器材(像機、膠卷、電池)45%—10%

  家紡內(nèi)衣、睡衣、絲襪(夏涼型)1010%—15%

  床品(涼枕涼席)210%—15%

  毛巾(浴巾、毛巾被)210%—15%

  運動服、鞋420%—30%

  涼拖420%—30%

  文體運動器材(羽拍類、球類)320%—30%

  戶外玩具類(風(fēng)箏、搖控模型)420%—30%

五一超市促銷方案10

  促銷主題:舉國歡騰慶五一,開心購物去xx

  促銷期限:5月1日至5月7日

  活動一:日化節(jié)至亮麗人生

  活動方法:

  聯(lián)合3至4個主要洗化品牌舉行產(chǎn)品會展。世紀xx超市負責(zé)統(tǒng)一組織文藝演出活動、展區(qū)整體規(guī)劃、整體宣傳及涉外事宜。廠商自行負責(zé)品牌宣傳及在規(guī)定展區(qū)區(qū)域的促銷活動。

  現(xiàn)場布置:

  太陽傘若干(供應(yīng)商自備),氫氣球8個以上(供應(yīng)商自行廣告宣傳備用)、氣拱門一條(20米)、外場展區(qū)(4個)、服務(wù)臺前展區(qū)(其它品牌)、二樓不銹鋼欄處會展廠家展區(qū)、文藝活動區(qū)(舞臺、音響設(shè)備)

  文藝活動安排:

  1、最后勝利(5月1日至7日)

  活動形式:采用拍賣會的形式,每天推出一檔,每檔20至30樣商品,超低價起拍。超市五一活動策劃方案活動時間:時間從上午9:00起拍。其余時間安排在活動之前或活動之后。共享五一文藝演出活動(與英才音樂學(xué)校聯(lián)合舉辦)

  2、風(fēng)情萬種(5月2日)

  活動形式:內(nèi)衣秀、時裝秀現(xiàn)場模特表演

  3、款款情深(5月3日)

  活動形式:婚紗展現(xiàn)場模特表演

  4、人生風(fēng)采(5月4日)

  活動形式:攝影展

  現(xiàn)場展出攝影作品;設(shè)置一處景點,現(xiàn)場免費拍攝(1人限拍1次);免費化妝會;美容美發(fā)專家咨詢會。

  5、愛我中華(5月5日)

  活動形式:“世紀xx杯”少兒繪畫大賽、作品展

  從4月25日開始,少年兒童(6至13歲)憑一幅作品在服務(wù)臺前報名。

  5月5日展出報名作品,再加上現(xiàn)場參賽作品綜合得分,評出一、二、三等獎3名,其余為紀念獎。

  比賽內(nèi)容:以“錦銹中華”為主題作畫一幅。

  獎項設(shè)置:一等獎:二等獎:三等獎:

  6、明星在線(5月6日至7日)

  活動形式:模仿秀卡拉ok大賽

  分為少兒組(童聲放送)、青年組(明星大挑戰(zhàn))、老年組(老有所樂至戲曲票友之夜)三組

  從4月25日開始免費報名。橋西店服務(wù)臺進行詳細登記。橋西店從4月25日每天晚上7:30至9:30在店前為音樂愛好者免費提供練習(xí)。

  獎項設(shè)置:

  每組3名,一等獎:二等獎:三等獎:

  商品促銷活動安排:

  1、換季商品蹦極行動

  聯(lián)合廠家促銷和橋西店自行促銷,選出10余種針棉商品五折銷售。

  2、生鮮潮、早市價

  推出幾種超低價生鮮商品進行限賣。

  3、購物套餐,盤盤開懷

  購物達規(guī)定現(xiàn)金者,憑電腦小票加規(guī)定現(xiàn)金在指定處換購指定日常生活用品。活動二、愛情歲月甜蜜之旅

  促銷思路:五一將是婚慶的大市場,將營銷目標鎖定在五一勞動節(jié),針對婚慶市場開展營銷活動,提高企業(yè)在婚慶市場的占有率,提高企業(yè)知名度。促銷對象:五一節(jié)期間舉行婚禮的未婚伴侶

  促銷目標:在促銷期間將舉行婚禮的未婚情侶鎖定

  促銷時間:4月26至5月7日

  活動方法:

  1、極地情婚紗show(二至三場)

  由極地攝影濃情推出其款式新穎、氣質(zhì)獨特數(shù)款婚紗,邀請知名模特舉行“極地情婚紗show”。極地情婚紗show氣勢恢宏,內(nèi)容豐富,必將吸引眾多青年男女特別是將舉行婚禮的戀人的青睞,為極地攝影提供宣傳的.有效途徑。

  2、見證愛情,留住精彩

  凡在超市一次性購物200元以上,可免費在超市商場內(nèi)由極地攝影師免費拍攝婚紗照一次,并免費提供21寸婚紗照片一張。

  凡一次性購物80元以上,可免費在超市商場內(nèi)由極地攝影師免費拍攝生活照一次,并免費提供10寸照片一張。

  3、甜蜜之旅

  活動期間,凡在一次性購物800元以上的未婚伴侶,可享受免費婚照一套。

  4、愛情歲月,幸福共享

  活動期間,凡在極地攝影拍攝婚紗照的愛情伴侶,憑極地開出證明單,在超市購物享受9.8折優(yōu)惠。

  宣傳計劃:

  1、電視廣告岳陽無線頻道8次。

  2、廣播電臺10天。

  3、商品快訊15000份。

  4、店面pop。

  5、xx店面布幅廣告1幅。

  6、報紙廣告《長江信息報》1/4版1次。

  7、報紙軟文宣傳不少于。

  8、活動期間舉行婚紗攝影展,設(shè)置拍攝景點一個。

五一超市促銷方案11

  促銷主題:

  舉國歡騰慶五一,開心購物去海聯(lián)。

  促銷期限:

  5月1日—5月7日

  活動一:日化節(jié)—亮麗人生。

  活動方法:

  聯(lián)合3—4個主要洗化品牌舉行產(chǎn)品會展。世紀海聯(lián)超市負責(zé)統(tǒng)一組織文藝演出活動、展區(qū)整體規(guī)劃、整體宣傳及涉外事宜。廠商自行負責(zé)品牌宣傳及在規(guī)定展區(qū)區(qū)域的促銷活動。

  現(xiàn)場布置:

  太陽傘若干(供應(yīng)商自備),氫氣球8個以上(供應(yīng)商自行廣告宣傳備用)、氣拱門一條(20米)、外場展區(qū)(4個)、服務(wù)臺前展區(qū)(其它品牌)、二樓不銹鋼欄處會展廠家展區(qū)、文藝活動區(qū)(舞臺、音響設(shè)備)。

  文藝活動安排:

  1、最后勝利(5月1日—7日)

  活動形式:采用拍賣會的形式,每天推出一檔,每檔20—30樣商品,超低價起拍。

  活動時間:時間從上午9:00起拍。其余時間安排在活動之前或活動之后。

  共享五一文藝演出活動(與英才音樂學(xué)校聯(lián)合舉辦)

  2、風(fēng)情萬種(5月2日)

  活動形式:內(nèi)衣秀、時裝秀現(xiàn)場模特表演。

  3、款款情深(5月3日)

  活動形式:婚紗展現(xiàn)場模特表演。

  4、人生風(fēng)采(5月4日)

  活動形式:攝影展

  現(xiàn)場展出攝影作品;設(shè)置一處景點,現(xiàn)場免費拍攝(1人限拍1次);免費化妝會;美容美發(fā)專家咨詢會。

  5、愛我中華(5月5日)

  活動形式:“世紀海聯(lián)杯”少兒繪畫大賽、作品展

  從4月25日開始,少年兒童(6—13歲)憑一幅作品在服務(wù)臺前報名。

  5月5日展出報名作品,再加上現(xiàn)場參賽作品綜合得分,評出一、二、三等獎3名,其余為紀念獎。

  比賽內(nèi)容:以“錦銹中華”為主題作畫一幅。

  獎項設(shè)置:一等獎:二等獎:三等獎:

  6、明星在線(5月6日—7日)

  活動形式:模仿秀卡拉ok大賽

  分為少兒組(童聲放送)、青年組(明星大挑戰(zhàn))、老年組(老有所樂—戲曲票友之夜)三組

  從4月25日開始免費報名。橋西店服務(wù)臺進行詳細登記。橋西店從4月25日每天晚上7:30—9:30在店前為音樂愛好者免費提供練習(xí)。

  獎項設(shè)置:

  每組3名,一等獎:二等獎:三等獎:

  商品促銷活動安排:

  1、換季商品蹦極行動

  聯(lián)合廠家促銷和橋西店自行促銷,選出10余種針棉商品五折銷售。

  2、生鮮潮、早市價

  推出幾種超低價生鮮商品進行限賣。

  3、購物套餐,盤盤開懷

  購物達規(guī)定現(xiàn)金者,憑電腦小票加規(guī)定現(xiàn)金在指定處換購指定日常生活用品。

五一超市促銷方案12

  促銷活動主題:“五”動心情,清爽“一”夏,輕松競拍

  促銷活動目的:針對“五一”假期消費,推出全品項促銷活動,提升店形象;

  促銷活動時間:20xx年4月28日——20xx年5月8日

  促銷活動方式:風(fēng)暴商品,一元系列,五元系列,產(chǎn)品拍賣會;

  促銷活動內(nèi)容:

  一主題主要以10個“5元”系列產(chǎn)品作為低價促銷活動;

  二主題主要以10個“1元”系列產(chǎn)品作為低價促銷活動;

  三主題主要以供應(yīng)商贊助的'50支單品作為競拍(單品為民生必需用品為主,組裝電腦一臺);

  版面安排:

  封面:活動主題宣傳

  主要突出競拍會的活動內(nèi)容,結(jié)合某廠家的產(chǎn)品推廣活動(帶演繹活動內(nèi)容);

  封一、封二:“五一”主題特價專版【共計30支單品】

  1.“1元”系列產(chǎn)品15支,主要以食品,百貨,日化及日配課為主推課別;

  1)食品:休閑小食品2支,飲料1支,調(diào)味品1支;

  2)百貨:玻璃杯1支,粘鉤1支,蒼蠅拍1支,夏季涼扇1支,男女絲襪2支;

  3)日化:香皂或肥皂1支,牙刷1支,夏季滅蚊用品(蚊香)1支;

  4)日配:盒裝酸奶2支;

  2.“5元”系列產(chǎn)品15支,主要以食品,百貨,日化為主推課別;

  1)食品:飲料1支,沖飲品1支,南北干貨類1支,調(diào)味品1支,休閑食品類1支;

  2)百貨:陶瓷用品(碗,杯類)1支,不銹鋼廚具(鏟,勺)1支,男女內(nèi)褲1支,沙灘褲1支,薄棉襪1支,衣架1支;

  3)日化:洗滌用品(洗發(fā)水,沐浴露)2支,夏季防曬用品1支,紙制品1支;

  封三:生鮮專版:【共計20支單品】

  1.時令蔬菜4支單品,時令水果6支單品,限定銷售日期;

  2.五谷雜糧單品4-5支,主要突出夏季降暑產(chǎn)品(白糖,紅豆,綠豆等);

  3.日配產(chǎn)品5-6支,湯圓,水餃等低溫食品各1支品項,常溫奶制品4-5支品項,最好以整件為主推品項,可推出龜苓膏產(chǎn)品作為夏季降暑品項;

  封四:“美”食“美”客(糧油,休閑食品專版)【共計33支單品】

  1.糧油課:(合計17支單品)

  1)食用油1支:5l或4.46l食用油,可選擇雜牌,作為內(nèi)頁放大商品,價格為60元以下;

  2)香油2支:鑒于夏季制作涼菜的因素,選擇2支單品,高低價格區(qū)分開;

  3)醬油2支:大小包裝各1支,可選擇生抽或老抽;

  4)醋2支:瓶裝,袋裝各1支,袋裝可選擇1元三袋的銷售方式;

  5)調(diào)味醬2支:麻辣醬,芝麻醬各1支;

  6)速食面2支:五連包方便面,袋裝粉絲各1支;

  7)南北干貨類3支:枸杞,大棗,銀耳各1支;

  8)袋裝大米2支:對比促銷活動,主推大包裝商品,選擇10kg和5kg各1支;

  9)掛面1支:掛面屬于自采商品,以低毛利或平價銷售;

  2.休閑食品課:(合計16支單品)

  1)炒貨類2支:瓜子,花生各1支;

  2)糕點類2支:袋裝面包,蛋黃派各1支;

  3)休閑小食品(蜜餞類)2支:主要針對蜜餞類產(chǎn)品選擇;

  4)膨化食品2支:薯片,鍋巴各1支;

  5)餅干2支:一般夾心餅干,威化餅干各1支;

  6)果凍3支:散裝果凍1支(金娃果凍折價),袋裝果凍1支(喜之郎果凍);

  7)散裝食品3支:散裝餅干,散裝干貨,散裝炒貨各1支;

  封五、封六:“涼爽夏日風(fēng)”(酒飲,沖調(diào)專版)【共計42支單品】

  1.酒飲課:(合計32支單品)

  1)碳酸飲料(可口可樂,百事可樂,非?蓸罚┍,檸檬汽水等)8支;

  2)水飲料(普通礦泉水,運動性礦物質(zhì)水)4支;

  3)茶飲料(綠茶,紅茶,涼茶)5支;

  4)果汁飲料(橙汁,蜜桃汁,果粒橙)3支;

  5)兒童飲料(各種類型)2支;

  6)啤酒(單聽裝,整件裝,瓶裝)6支;

  7)蘋果醋類(盒裝,瓶裝)4支;

五一超市促銷方案13

  五一節(jié),是春節(jié)長假后的第一個黃金周,是旺季來臨的標志,是全年營銷的第一場大戰(zhàn)役。因此,五一節(jié)的促銷不僅不能錯過,且要重視并搞好。

  繼三四月銷售低迷后,五一節(jié)迎來了消費者消費欲望的復(fù)蘇。隨著春深夏至,季節(jié)性消費、換季消費開始抬頭。我們綜合多年的經(jīng)驗及數(shù)據(jù)分析認為,五一節(jié)的主力消費群體集中在以下幾個方面。

  1、婚慶消費(婚宴酒飲、喜糖及炒貨類、床品及廚具類)

  2、長假旅行消費(箱包旅行包、攝影器材、旅行用品)

  3、近郊春游消費(飲料類、即食品類、休閑食品類、)(戶外用品、運動用品、園藝用品)

  4、家庭換季消費(夏涼家紡入季、厚曖家紡出季、防曬型化妝品入季)(夏涼家電入季、服裝收藏防蛀品類、雨具、調(diào)味品)

  5、福利消費(夏季消夏用品團體福利消費)

  我們促銷始終應(yīng)圍繞一個理念,“促銷不僅是賣我們可賣的商品,更是要賣顧客要買的'商品”只有商場的促銷迎合了顧客的消費心理才能成功;诖,我們要依據(jù)五一節(jié)主要消費群體的需求,挖掘供應(yīng)商潛力,合理組織相應(yīng)的促銷商品群。

  一、確定促銷期間:

  五一節(jié)相對其它大節(jié)來講消費規(guī)模較小,商品需求面窄,所以五一的促銷期間不益太長,考慮到部分顧客五一出游,及信息傳遞至顧客所需的時間,所以促銷期在4月28日起至5月8日止。

  二、確定促銷目的:

  雖說促銷就是為了促進銷售,但精確的講其中還是有一定的區(qū)別。因為促進銷售一般來講主要有兩個途徑,一是以現(xiàn)有顧客群體為基礎(chǔ),促銷一是重客單價的提升;二是以提升客流量為目的,意在擴大商場影響力。

  五一節(jié)關(guān)系到超市全年營銷的影響力,所以我們建議應(yīng)以擴大商場所處地理位置影響力為出發(fā)點,以此為目的組織此次促銷,也就是說要以提升客流量為主。在促銷商品的選擇上要注意其對顧客的影響力和降價的力度,并且要重視宣傳面的廣度要有所擴大。同時組織好換季商品及應(yīng)季商品的備貨和店面展示,客單價相應(yīng)會有所增加。

  三、確定促銷主題和主力商品群

  促銷主題是商場向顧客的訴求重點,是引起顧客消費心理共鳴的主要工具。五一節(jié)促銷主題有幾個主流。一是以酬賓讓利為主題的低價形象訴求;二是換季購物為主題的新品推廣訴求;三是以促銷的主要形式為主題的促銷訴求。將訴求目的標語化便構(gòu)成了促銷宣傳廣告上的促銷主題。四是以長假休閑購物為主題;五是以春游、旅游為主題。如:

  五一酬賓,驚喜狂購(數(shù)十種名優(yōu)商品的大幅降價,以家庭消費品為主)

  勞動光榮,低價有禮(數(shù)十種名優(yōu)商品的大幅降價,以家庭消費品為主)

  開心度長假,低價總動員(出游用品、飲品、休閑食品、即食品特價)

  清涼一夏,低價風(fēng)暴(夏涼家紡、夏涼家電、防曬型化妝品、飲料)

  歡歡喜喜慶五一,清清爽爽過夏季(夏涼家紡、家電、化妝品、飲料)

  五一樂翻天,購物拿大獎(有獎銷售、刮刮卡等)

  購物有樂趣

  吃上再拿上(游戲互動促銷,大規(guī)模的品嘗買贈)

  四、確定促銷商品分類比重及促銷價

  根據(jù)商品組織情況或競爭環(huán)境要求確定了促銷主題及主力商品群后,要進一步規(guī)劃各類商品促銷比重。

五一超市促銷方案14

  第一部分 環(huán)境及市場簡略分析

  xx店位于xx市老城區(qū)東郊,離城市中心(傳統(tǒng)意義上西湖為中心來講)較遠,周圍又有農(nóng)貿(mào)市場和專營批發(fā)市場及部分小型的批發(fā)店面,這一帶消費群主要從農(nóng)村轉(zhuǎn)化而來,在消費能力上較低,消費意識上習(xí)慣于從農(nóng)貿(mào)市場上專營批發(fā)市場及部分小型的批發(fā)店面中購取廉價的生活必須品,消費群體年齡的平均年齡較高,所購單品較集中。但隨著城市中心的逐步轉(zhuǎn)移,人們的消費能力和消費意識消費習(xí)慣將得到逐步的提升和改善,加之附近還沒有出現(xiàn)類似經(jīng)營方式的大型購物中心及超市,相信不久的將來,這一帶將成為各個商家必爭之場所,我們xx店應(yīng)抓住機會搶占市場。

  第二部分 活動目的

  ***********店自去年年末試營業(yè)以來業(yè)績一直不佳,客觀因素是在試營業(yè)中基礎(chǔ)配套建設(shè)尚未完工,一樓二樓的專柜尚未修建完畢,所以無法進行大型的企業(yè)形象宣傳,但目前,我們在各個方面都已經(jīng)準備充分,應(yīng)積極地擴大對外的企業(yè)宣傳,發(fā)展年輕會員,降底消費群體平均年齡,因為他們有著較大的購買力,通過宣傳,我們要讓附近的老百姓知道*****上乘店,成為附近一帶的休閑、娛樂、購物中心,增加人氣,加大客流量,提升客單價、提升營業(yè)額,加大毛利。

  第三部分 活動主題 題目

  xx----------生活的好芳鄰

  第四部分 活動時間地點

  活動時間 20xx年5月1日~5月3日

  活動地點 ********店

  第五部分 合作單位

  贊助單位:選擇一個或多個在*******店較大的有實力且產(chǎn)品質(zhì)量過硬的企業(yè)合作,得到部分的實物和資金方面的贊助,降低我們的單方的費用開支,在活動中我們可以通過協(xié)商以不同的方式對合作廠商及其產(chǎn)品做適當?shù)男麄鳌?/p>

  宣傳單位:與xx當?shù)匾患倚侣劽襟w單位如報社或是電臺合作,以較低的'費用獲得最好的宣傳效果。

  第六部分 媒介方案

  選擇《都市快報》《青年時報》《每日商報》,xx電臺經(jīng)濟臺,交通之聲等幾家媒體做適當?shù)男麄骱蛨蟮,同時充分利用傳宣單、橫幅、氣球在附近廣泛及全面的宣傳,組織人員寫傳媒宣傳稿。

  在活動前2天向附近的居民及過往人群派發(fā)傳單或相關(guān)資料,作為活動預(yù)告。

  在活動中向現(xiàn)場人群及外圍人群派發(fā),充分傳達活動信息。

  5月1日在當?shù)氐闹饕獔蠹埳峡亲YR廣告,展示企業(yè)文化。

  活動中邀請電臺和電視臺進行現(xiàn)場采訪,擴大宣傳力度。

  第七部分 組織形式

  設(shè)總負責(zé)小組,由店主要有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)直接領(lǐng)導(dǎo),企化部或合作單位共同參與(是為了更好的和企業(yè)進行有效的溝通),下設(shè)宣傳、各活動負責(zé)、基礎(chǔ),聯(lián)絡(luò)、監(jiān)督、安全等部分,確保分工明確,責(zé)任到頭。

  人員安排:

  分工 人數(shù) 所屬部門 人員名單

  現(xiàn)場統(tǒng)籌 1 總負責(zé)

  現(xiàn)場督導(dǎo) 1 監(jiān)督

  現(xiàn)在咨詢 3 客服

  主持人及演出團隊 各活動負責(zé)

  音控 1 宣傳

  傳單發(fā)送 4 宣傳

  治安人員 5 安全

  現(xiàn)場協(xié)調(diào) 2 聯(lián)絡(luò)

  場地安排 2 基礎(chǔ)

  合作單位 2 聯(lián)絡(luò)

  第八部分 活動階段

  (一)活動的策劃準備期:

  20xx年4月10日-20xx年5月1日

  工作統(tǒng)籌安排

  明細項 完成時間 責(zé)任人

  方案確定 4月10日前 總負責(zé)

  場地安排 4月20日前 基礎(chǔ)

  人員落實 4月10日前 總負責(zé)

  宣傳籌備 4月15日前 宣傳

  合作單位 4月15日前 聯(lián)絡(luò)

  相關(guān)手續(xù) 4月25日前 聯(lián)絡(luò)

  設(shè)備到位 4月30日前 基礎(chǔ)

  彩排 4月31日前 監(jiān)督

  (二)活動的組織與實施期:

  1、在4月中旬舉辦一次《我與xx》的征文或向廣大消費者征集他們對我們在服務(wù)質(zhì)量、企業(yè)發(fā)展或建是其他議,作為本次活動的預(yù)熱。

  2、5月1日上午9:00~11:30在x店門口舉行腰鼓、秧歌、扇舞、健身操等比賽活動。(或是傳舞龍等中國傳統(tǒng)節(jié)慶活動)

  3、5月2日為廠商活動日,

  4、5月3日白天舉辦少兒書法繪畫現(xiàn)場活動(或是其他針對青少年的活動)。

  5、5月3日晚上舉行“xx杭派服裝之夜”的時裝表演活動。

  6、每天中午11:00~1:30,5:00~7:00在xx店一樓大廳或門口開展面包、烤雞、饅頭、飲料等及時食品的促銷活動。

  7、評選xx店工作之星。

  8、開展尋找不合格商品。

  9、慰問全市交警。

  10、訪問上乘店自開業(yè)以來的進行投訴過的顧客。

  第九部分 活動策劃方案略解

  1、《xx》的征文主要是向廣大的消費者征集他們與我們******之間發(fā)生的一些故事,目的在于讓********走入消費者的生活中,體現(xiàn)出“生活的好芳鄰”這句標語的內(nèi)涵。向廣大消費者征集他們對我們在服務(wù)質(zhì)量、企業(yè)發(fā)展或建是其他議則可以使我們更好的了解廣大消費者心理咨詢,從他們的需要出發(fā),為企業(yè)的進一步發(fā)展做好準備。

  獎勵:

  a、征文:設(shè)一等獎一個二等獎二個三等獎三個或若干個入圍獎,發(fā)證書和獎品,獎品由贊助單位提供并發(fā)送********會員卡。

  b、征集建議:設(shè)金點子,銀點子等若干個,如的確發(fā)現(xiàn)有利于解決我們*********8店目前所面臨的問題,可特殊獎勵。

  2、腰鼓、秧歌、扇舞、健身操等比賽活動,主要是由中老年人參加。我們可以以此發(fā)展中老年消費者,畢竟次類消費者我們目前最大的消費群,并可以增大我們平時的客流量,增加人氣。

  3、5月2日一天,派出四輛廣告送貨車,分別慰問全市交警(大概60崗?fù)?每人500ml二瓶,合計約70箱,實物為企業(yè)贊助)。

五一超市促銷方案15

  一、活動時間:

  20xx年4月29日——5月3日

  二、活動主題:

  “健康五一,快樂xx”

  三、活動地點:

  xx大型綜合購物廣場(全場)

  四、活動內(nèi)容:

  1、主題:“1元=5元花”

  凡在1樓超市一次性購物滿38元的顧客,憑當日單張購物小票可在1樓兌獎處加1元可換取價值5元的商品,滿58元的顧客加2元可換購價值10元的商品,購物100元以上的顧客加6元可換購“xx時尚T恤運動版”一件。

  凡在2樓商場一次性購物滿58元以上的`顧客,憑當日單張購物小票可在1樓兌獎處領(lǐng)取“遮陽帽”一頂。

  2、主題:“購物積分雙倍送”

  凡在xx1樓超市一次性購物滿18元的顧客,憑當日單張購物小票可到服務(wù)中心免費辦理積分卡一張;在活動時間內(nèi)可享受雙倍積分,(特價商品不參加積分活動)積分返禮獎品設(shè)在1樓出口處。

  3、特別企劃

  主題:首屆“xx杯全民長跑賽”

  活動時間:20xx年5月1日—5月3日

  參加活動條件:18周歲以上,身體條件優(yōu)越,能夠獨立完成5公里長跑。

  參加活動辦法:凡在xx1樓超市一次性購物滿38元,2樓商場滿68元的顧客憑當日購物小票可到免費在服務(wù)中心辦理參賽手續(xù)。每日限前100名,參加次日比賽。

  比賽時間:次日早6:00從xx購物廣場出發(fā)。

  獎項設(shè)置:

  冠軍1名:獎“xx杯”榮譽獎杯一個+證書+500元xx購物卡+xx運動T恤+積分卡一張

  亞軍1名:獎“xx杯”榮譽獎杯一個+證書+300元xx購物卡+xx運動T恤+積分卡一張

  季軍1名:獎“xx杯”榮譽獎杯一個+證書+100元xx購物卡+積分卡一張

  其他參賽選手可獲得xx遮陽帽一頂。

  五、部門職責(zé):

  總經(jīng)辦:負責(zé)整場活動的監(jiān)督與協(xié)調(diào)

  外聯(lián)部:負責(zé)協(xié)辦單位的支持和交警部門協(xié)助和頒獎佳賓的邀請

  人事部:負責(zé)活動現(xiàn)場的人員安排及調(diào)班

  營運部:負責(zé)活動獎品的提供和店外廣場廠商促銷聯(lián)系及活動實施

  2F管理部:負責(zé)廠商運動裝的提供及具體價位報何總審批

  策劃部:負責(zé)整場活動的具體操作和道具的制作聯(lián)系及媒體的宣傳

  服務(wù)中心:負責(zé)運動員參賽手續(xù)的辦理與編號發(fā)放

  資訊部:負責(zé)活動期限內(nèi)的雙倍積分后臺的調(diào)試

  防損部:負責(zé)運動現(xiàn)場督察人員的調(diào)配,和維護活動現(xiàn)場的秩序

  六、宣傳方式及費用預(yù)算:

  1、印制DM全城發(fā)放:數(shù)量10000份,規(guī)格:16K4頁,材料80g銅板紙雙面印刷

  2、電視臺:新聞欄目“健康在xx”等相關(guān)全民長跑健身內(nèi)容

  3、遮陽帽(棒球帽)數(shù)量:1000頂

  4、獎杯、證書:數(shù)量15對

  5、xx運動T恤衫:數(shù)量100件

  6、店外巨副噴繪:6.3Mx4M=25.2平米

  7、xx購物卡

  8、其他費用:xx元

  9、預(yù)算費用總計:xx元

  七、注意事項:

  1、本店所有員工不得參加本次活動。

  2、對換商品的小票須蓋章注名“已兌獎”字樣,以免顧客再次換購。

  3、活動期間概不退換貨,如有特殊原因須店長(店值班)簽字,并退回所贈獎品,方可進入退換貨流程。

  4、收銀臺員工到崗時不得攜帶個人的積分卡,以免積取顧客商品的分數(shù)。

  5、參加長跑的顧客每人發(fā)放“xx運動帽一頂”再進行比賽。

  6、參加比賽的人員需在服務(wù)中心填寫“xx杯”全民健身表格一份。

  7、每日長跑比賽前需警車開道(關(guān)警笛)防損抽出5人分別在隊伍的左側(cè)2人右側(cè)2人隊尾1人,可騎(xx形象自行車)現(xiàn)場監(jiān)督。

  8、食品部每日提供特價礦泉水4箱,放置5輛監(jiān)督車上。

  9、頒獎臺,裁判臺設(shè)在店外廣場東部,背景畫面前。

  10、兌獎人員應(yīng)分清一、二樓購物小票、再進行蓋章確認。

  11、防勛人員在檢驗小票后應(yīng)主動將小票歸還給顧客,以防私用領(lǐng)取獎品,如發(fā)現(xiàn)一次罰款100元。

  12、xx購物廣場擁有本次活動的最終解釋權(quán)。

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