市場(chǎng)營(yíng)銷讀書筆記 -讀書筆記

其實(shí)我每看完一本書寫下一些感想，我自己都叫做讀書筆記，

市場(chǎng)營(yíng)銷讀書筆記

。其實(shí)，我寫的這些，根本不能叫做讀書筆記。說(shuō)實(shí)話，我現(xiàn)在都已經(jīng)忘了讀書筆記怎么寫了。但是，我還是想要按照我現(xiàn)在的方式寫下我自己的感受，我想在我讀完一本書的時(shí)候記錄一下我的有所收獲的心情。這對(duì)我來(lái)說(shuō)是一種幸福。

這本書是我一年來(lái)第一次看教材類的書。不過(guò)給了我全新的體驗(yàn)。原來(lái)教材類的書也能用這樣的方式來(lái)看。

因?yàn)楝F(xiàn)在的職業(yè)，我需要惡補(bǔ)一下?tīng)I(yíng)銷方面的理論知識(shí)。雖然說(shuō)做過(guò)營(yíng)銷的人都明白，理論上的東西基本上沒(méi)什么用，實(shí)踐問(wèn)題上的能力才是真的能力，能拿到客戶的單才是真正厲害的營(yíng)銷高手。其實(shí)呢，大部分上我也是這么認(rèn)為的。但是，本小姐屬于學(xué)院派。不幸，我的老板也屬于學(xué)院派！哎，不知道這是我的幸還是不幸！終于有一天我受夠了他總是跟我說(shuō)什么“4P理論”、“思維導(dǎo)圖”……我終于決定開(kāi)始惡補(bǔ)，彌補(bǔ)理論上的不足對(duì)于我來(lái)說(shuō)是最輕松的任務(wù)。我很樂(lè)意迎接這樣的小挑戰(zhàn)。

于是，向營(yíng)銷高手老同學(xué)請(qǐng)教，他推薦我一本書——《羊皮卷》。我樂(lè)顛顛的到網(wǎng)上去查，發(fā)現(xiàn)這是本人生和營(yíng)銷方面勵(lì)志類的書�？磥�(lái)跟人家高手還真不是一個(gè)檔次的啊。于是我只好說(shuō)：“我想先彌補(bǔ)一下理論上的不足。”于是甩我一句，那隨便找一本大學(xué)營(yíng)銷學(xué)教材就可以了。于是我倒網(wǎng)上一頓海查。終于在當(dāng)當(dāng)淘到這一本《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教程》。外加一本《羊皮卷》，真的是本好書，喜歡。

本來(lái)我以為教材類的書會(huì)很無(wú)聊，想晚上在家看，早晚上班在車上呢，就看有意思的《羊皮卷》。不過(guò)呢，鑒于要抓緊惡補(bǔ)理論知識(shí)，就只好先看這一本教材。但是，事實(shí)很讓我自己吃驚，我覺(jué)得這本書，很好看。真的很好看，這也是我說(shuō)的全新的體驗(yàn)，我基本上從沒(méi)有因?yàn)榧毙枰恍┲�識(shí)來(lái)看一本書，所以這次發(fā)現(xiàn)，帶著這樣一種感情看書，真的是效果很好。

于是，我也懂了“4P理論”，還知道，現(xiàn)在“4P”都已經(jīng)發(fā)展到“4C”，又發(fā)展到“4V”，又發(fā)展到“4R”，又有人豐富了“4P”到“11P”，鑒于好多理論光是這樣說(shuō)很枯燥，就不一一列舉了，

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《市場(chǎng)營(yíng)銷讀書筆記》(http://m.oriental01.com)�，F(xiàn)在看這樣的書學(xué)習(xí)，不會(huì)再停留在背定義，做論述題的層面上。而是會(huì)結(jié)合實(shí)際工作的經(jīng)驗(yàn)來(lái)思考，這樣會(huì)有很深刻的體驗(yàn)，我還是不會(huì)背很多的定義，但是，我會(huì)又另外層次上的理解�？赡�，以后慢慢的也會(huì)用到工作中。這就是書帶給我的快樂(lè)。我的心里很快樂(lè)。豐富了我自己的那種快樂(lè)。

看書是一種很好的成長(zhǎng)。

營(yíng)銷管理的變遷：
1.從營(yíng)銷人員從事?tīng)I(yíng)銷到人人都關(guān)注營(yíng)銷的轉(zhuǎn)變
2.從以產(chǎn)品為單位的組織到以客戶群為單位的組織的轉(zhuǎn)變
3.從自力更生到業(yè)務(wù)外包的轉(zhuǎn)變
4.從使用許多供應(yīng)商到與少數(shù)供應(yīng)商的“合作”的轉(zhuǎn)變
5.從維系過(guò)去地位到不斷創(chuàng)新的轉(zhuǎn)變
6.從通過(guò)廣告建立品牌到通過(guò)業(yè)績(jī)建立品牌的轉(zhuǎn)變
7.從強(qiáng)調(diào)有形資產(chǎn)到重視無(wú)形資產(chǎn)的轉(zhuǎn)變
8.從店面銷售到網(wǎng)絡(luò)銷售的轉(zhuǎn)變
9.從向每個(gè)銷售到向最佳最標(biāo)市場(chǎng)銷售的轉(zhuǎn)變
10.從關(guān)注營(yíng)利性交易到關(guān)注顧客終身價(jià)值的轉(zhuǎn)變
11.從關(guān)注市場(chǎng)份額到客戶份額的轉(zhuǎn)變
12.從本地化到全球本地化的轉(zhuǎn)變
13.從僅僅關(guān)注財(cái)務(wù)善到關(guān)注營(yíng)銷善的轉(zhuǎn)變
14.從關(guān)注股東到關(guān)注所有利益關(guān)系方的變化

營(yíng)銷管理的任務(wù)：
1.設(shè)計(jì)營(yíng)銷戰(zhàn)略和計(jì)劃
2.聚集營(yíng)銷視野
營(yíng)銷調(diào)研是評(píng)估購(gòu)買者需要和行為以及實(shí)際和潛在市場(chǎng)規(guī)模不可缺少的工具。收集環(huán)境信息的重要性還在于能衡量出市場(chǎng)潛量和預(yù)測(cè)未來(lái)需求。為了把戰(zhàn)略轉(zhuǎn)化為計(jì)劃，營(yíng)銷經(jīng)理必須在營(yíng)銷費(fèi)用、營(yíng)銷組合和營(yíng)銷資源分配上作出基本的決策。
3.聯(lián)結(jié)顧客
現(xiàn)代的營(yíng)銷要對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，評(píng)估每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，確定公司力所能及的目標(biāo)市場(chǎng)。
4.建立強(qiáng)勢(shì)品牌
5.塑造市場(chǎng)供應(yīng)品
6.提供價(jià)值
7.傳播價(jià)值
8.創(chuàng)造成功的長(zhǎng)期成長(zhǎng)

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