果汁終端促銷方案

　　為保證事情或工作高起點、高質量、高水平開展，常常需要提前準備一份具體、詳細、針對性強的方案，方案是綜合考量事情或問題相關的因素后所制定的書面計劃。那么大家知道方案怎么寫才規(guī)范嗎？下面是小編精心整理的果汁終端促銷方案，希望對大家有所幫助。

　　一、活動目的

　　將突破以往打折促銷的營銷思路，結合廠家、經銷商、消費者三方形成互動，從而達到傳遞品牌推動市場的效果。讓消費者在親身體驗芬朗專車專用汽車音響中更進一步了解芬朗產品，感受產品的不同，經過與消費者的互動體驗過程，有效促成銷售。增強終端店信心，達成更多更好的布點工作。

　　二、體驗場館

　　大型綜合類終端店，選擇目的：1、針對有車消費者；2、利用洗車空閑時間讓消費者參與體驗活動。

　　三、活動主題

　　芬朗——零距離接觸+免費體驗+1000元送品牌DVD導航+極品試音碟+更多你還等嗎？零距離接觸：讓消費者上車直接體驗了解芬朗汽車音響產品，上車體驗可獲精美禮品1份，豪華大禮等你拿。

　　加1000元可安裝品牌DVD導航一部：由于目前DVD導航市場較熱，客戶接受度高，為了讓消費者勇躍參與體驗活動，使那些想裝DVD導航產品的客戶主動升級芬朗汽車音響。從而調動顧客參與的積極性。

　　更多獎品：各區(qū)域可根據(jù)實際情況設置獎品，以下僅舉例闡述。 1、免費洗車券5次+2次打蠟——10位；2、座墊——10位；3、健康套裝——10位；4、太陽花——10位；5、掛飾——10位；6、香水——10位。

　　優(yōu)惠大酬賓：可獲得由芬朗送出200元抵用券1張，單件產品限1張。（銷售人員在活動前跟各活動經銷店談妥。）

　　四、活動時間

　　全年均可，最優(yōu)是選擇2個星期，集中力量，重點突擊，營造全城聯(lián)動的氛圍。

　　五、活動對象

　　所有車主

　　六、活動形式

　　在店門口搭2—4個活動帳篷，作為活動體驗場，現(xiàn)場放置樣機若干，體驗樣車一臺，并安排促銷員1—3人，促銷員主動邀請進店洗車的車主參加體驗活動，推薦產品功能具體作用和使用方法，從而產生銷售。

　　注：關于臨時促銷的員的招聘，代理商或分公司可招聘若干在校大學生做為公司長期促銷兼職員工，并對其進行促銷技巧及產品知識培訓。

　　七、準備工作（活動前一星期進行宣與協(xié)調工作）。

　　1、活動人員配置

　　活動主管1人（建議由我司當?shù)劁N售負責人擔任）：負責整個活動的規(guī)劃、組織及協(xié)調。

　　導購員1人（由活動終端店的銷售人員擔任）：介紹產品與活動內容，解答消費者問題，現(xiàn)場收訂金開票據(jù)。

　　要求：對我司產品功能了如指掌、對我司品牌文化、產品理念有一定的了解，同時反應敏捷，態(tài)度懇切隨和，每個活動終端店必須出人作為導購員。

　　臨時促銷員2人（由活動終端店人員擔任）：負責前期海報等廣告物料的布置，消費者接待，現(xiàn)場宣傳單頁的發(fā)放，及清潔衛(wèi)生等場務工作。

　　技術人員1人（可由我司售后人員擔任）：負責講解產品技術知識，解答消費者較專業(yè)的提問，并向觀眾演示產品，示范操作。

　　要求：熟悉公司產品技術，操作起來輕車熟路。

　　機動人員至少1人（由我司或終端客戶人員擔任）：負責拍照、搬運、配合其他人員工作、應對緊急事件。

　　注：以上為工作人員標準配置，銷售人員可根據(jù)規(guī)模、車主多少適當增減人員數(shù)量。

　　2、宣傳配合

　　由我司當?shù)劁N售人員主導、終端客戶提供人員落實。

　　a）在活動前一周于小區(qū)的進出口處、樓道出入口通知欄、電梯內、車庫門口加油站等人流經常經過的路段或停車集中的地點，張貼活動海報或發(fā)放活動單張。

　　b）活動前一周于終端擺放產品資料架、產品單張、活動促銷宣傳單張、X展架、海報。

　　c）在活動前2天于主道旁或附近合適的位置懸掛活動條幅。 d）在活動前一周于在一些車主的論壇上發(fā)表介紹活動內容的帖子。

　　e）有條件的地區(qū)，可聯(lián)系當?shù)匦侣劽襟w，在活動前后進行新聞形式的宣傳報道。

　　注：以上廣告宣傳如不能全部達成，則至少應保證一位車主，有機會每天能通過2—3次不同的方式接觸活動信息。

　　活動開始前三四天請密切關注天氣形勢，如天氣不理想，情況未在預料中，需要更改時間，要及時張貼海報告知車主。

　　3、活動物料的準備申請/按比例發(fā)放物料：

　　a）產品折頁或畫冊（共100份）——用在活動現(xiàn)場，贈與意向客戶

　　b）單張（1000份）——用于前期在會所擺放與活動當天派發(fā)

　　c）椅子（8張）——用在活動現(xiàn)場

　　d）產品堆頭）——用在活動現(xiàn)場

　　e）X展架（4—6個）——用在前期廣告宣傳與活動現(xiàn)場

　　f）價格貼（20份）——用在活動現(xiàn)場

　　g）活動衣服——用在活動現(xiàn)場

　　h）促銷帽子——用在活動現(xiàn)場，與活動襯衫一同使用

　　i）公關用禮品——公關使用，由市場管理部制定禮品清單供選擇。

　　由當?shù)劁N售人員落實的物料：市場部提供設計模板。

　　a）海報（8張）——用在前期廣告宣傳，張貼在會所、電梯廳或主要入口合適位置。 b）活動主題條幅（2—4條）——用在前期廣告宣傳與活動現(xiàn)場。

　　11m寬X 0。9m高

　　13m寬X 0。9m高

　　c）優(yōu)惠卡（300份）——用在活動現(xiàn)場，名片大小，當?shù)刈孕杏≈�。代理商與終端客戶提供的物料：均為活動現(xiàn)場使用。

　　a）樣機（4—10臺，需提前檢測）。 b）活動拱門（1個）。

　　c）太陽傘（4—6把）。

　　d）產品資料架（2個）。

　　e）帳蓬（2—4頂，3m*3m）。

　　f）紙杯、飲料（飲水機）、名片、清潔工具、蓋章收據(jù)（收定金用）等雜項。

　　g）小型產品展示柜。 h）洽談桌。

　　i）條桌（擺放產品用，可選）。

　　j）話筒、音響（可選）。

　　k）飄空氣球（2個，可選）。

　　注：代理商、終端客戶需提供的物料，相當一部分我司已在之前發(fā)放。

　　以上物料后所注明的物料數(shù)量僅提供參考，當?shù)劁N售人員可根據(jù)活動規(guī)模適當增減。市場管理部提供的物料，當?shù)劁N售人員至少活動前10天向市場管理部申請。

　　八、活動現(xiàn)場管理與控制

　　1、現(xiàn)場物料與包裝

　　我司銷售人員主導，其他現(xiàn)場人員落實。

　　a）活動當天9：00以前布置好現(xiàn)場。

　　b）擺放好各類物品。

　　c）有小展柜的，要調試樣車至最佳狀態(tài)。

　　d）在產品資料架上插放好產品單張或畫冊。

　　e）產品堆頭陳列。將產品空盒堆成金字塔或是其它形式進行排列。

　　2、活動詳細流程

　　7：30相關人員到位8：30前完成活動現(xiàn)場布置

　　8：45——10：00臨時促銷員在主要人流通道、停車場，派發(fā)活動單張或優(yōu)惠卡以積聚人氣。如物業(yè)管理部門允許，則進入樓層，在業(yè)主信箱中投放，或向小區(qū)車輛投放。導購員在活動場地發(fā)放優(yōu)惠卡。

　　10：00——12：00臨時促銷員返回活動場地，協(xié)助導購員、技術人員進行優(yōu)惠卡發(fā)放，客戶咨詢。產品展示等工作（或舉行小型智能軌跡倒車比賽等體驗式活動）。若現(xiàn)場人氣不足，臨時促銷員繼續(xù)派發(fā)單張，并將現(xiàn)場的X展架、海報、條幅等物料擺放至人流、車流經過的顯眼位置。

　　12：00——13：30分批進餐。

　　13：30——15：00臨時促銷員在主要人流通道、停車場，派發(fā)活動單張或優(yōu)惠卡，為下午的活動吸聚人氣。

　　15：00——17：30臨時促銷員返回活動場地，與導購員、技術人員進行優(yōu)惠卡發(fā)放，客戶咨詢，產品展示等工作。若現(xiàn)場人氣不足，臨時促銷員繼續(xù)派發(fā)單張。

　　17：30后，活動現(xiàn)場的清潔衛(wèi)生，做戰(zhàn)后總結。

　　3、現(xiàn)場注意事項

　　a）現(xiàn)場所有的工作人員要求著裝統(tǒng)一（其中上身統(tǒng)一穿戴我司活動衫+帽子），舉止彬彬有禮、落落大方，言語熱情、懇切，表現(xiàn)極強的親和力。 b）嚴格遵守管理制度，注意公司形象。

　　c）對未購買但有購買意向的顧客，都要認真填寫其姓名、聯(lián)系方式、需要的產品功能，需求的產品型號等資料以便日后跟蹤。

　　d）活動期間由機動人員負責現(xiàn)場拍照，這是活動的重點工作之一，特備是在一些很有影響力的地區(qū)舉行活動。所拍攝的照片要盡量包括：現(xiàn)場人氣的照片、消費者體驗產品的照片、所有現(xiàn)場工作人員的合影，活動現(xiàn)場包裝的照片，工作人員為消費者熱情服務的照片，我司工作人員與終端店人員的合影（照片背景最好能體現(xiàn)出該店的特征）。

　　照片一方面作為對活動的考核資料，一方面可在下次活動的公關中使用，一方面還可用作活動的宣傳推廣，如公司網(wǎng)站上的宣傳，或可制成噴繪或KT板在下次活動使用。當?shù)劁N售人員應在每一類照片中精選一部分，于活動結束后5天內，交至市場管理部，以便及時進行宣傳、報導。

　　e）有現(xiàn)場人員切實做好場地的清潔工作，我司銷售人員要進行檢查。

　　f）由活動主管，結合各方參與人員的意見，對活動進行總結、報道，并連同活動照片一同交至市場管理部。

　　九、簡單費用預算

　　現(xiàn)場物料費用——約2270元。獎品費用——元。

　　臨時促銷員費用——3人*80元/天*2天=480元。前期媒體宣傳費用——4000*1/2=20xx元。其他：1000元。

　　十、公司內部責任分工

　　市場管理部：方案策劃，物料設計、發(fā)放。

　　銷售管理部：活動監(jiān)督，活動執(zhí)行，活動落實情況抽查，活動相關激勵。 網(wǎng)絡管理中心：通過公司網(wǎng)站等方式對外進行活動相關報道。

　　十一、活動跟進及結果評果

　　每天活動結束后作當天小結，總結心得體會和不足，第二天改進方案。整體活動結束后進行一評估，達成效果及問題。

　　后續(xù)由省區(qū)對活動持續(xù)效應進行跟蹤回訪，為下次活動積累寶貴經驗。

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