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企業(yè)商業(yè)計(jì)劃書（通用5篇）
時(shí)間就如同白駒過隙般的流逝，我們的工作又進(jìn)入新的階段，為了在工作中有更好的成長(zhǎng)，讓我們對(duì)今后的工作做個(gè)計(jì)劃吧。好的計(jì)劃是什么樣的呢？以下是小編整理的企業(yè)商業(yè)計(jì)劃書（通用5篇），僅供參考，大家一起來看看吧。
企業(yè)商業(yè)計(jì)劃書1
一、集團(tuán)公司宗旨和目標(biāo)
1、xx商業(yè)集團(tuán)公司是以退役軍人為主體的經(jīng)濟(jì)實(shí)體，是全國(guó)性農(nóng)業(yè)商業(yè)集團(tuán)企業(yè)。
2、集團(tuán)公司宗旨：光大兵商文化，開發(fā)退役軍人群體資源，促進(jìn)農(nóng)業(yè)商業(yè)繁榮。
3、集團(tuán)公司目標(biāo)：成為全國(guó)著名農(nóng)業(yè)商業(yè)品牌。成為退役軍人農(nóng)村創(chuàng)業(yè)的平臺(tái)。
二、集團(tuán)公司組成：
1、總體結(jié)構(gòu)
集團(tuán)總部設(shè)在北京，負(fù)責(zé)農(nóng)業(yè)商業(yè)策劃，商務(wù)經(jīng)營(yíng)實(shí)施。
集團(tuán)設(shè)有項(xiàng)目投資公司，相對(duì)自主解決創(chuàng)業(yè)及發(fā)展期間的資金問題。
集團(tuán)分設(shè)科研示范基地、教育培訓(xùn)學(xué)院、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)中心、物流配送公司等核心骨干企業(yè)。
集團(tuán)下設(shè)省級(jí)子公司和外貿(mào)子公司，負(fù)責(zé)區(qū)域業(yè)務(wù)和專項(xiàng)業(yè)務(wù)。
集團(tuán)總部和各核心骨干企業(yè)、各子公司采取集團(tuán)企業(yè)形式進(jìn)行管理。
集團(tuán)采用會(huì)員制經(jīng)銷體制。會(huì)員分為消費(fèi)型會(huì)員、生產(chǎn)型會(huì)員、服務(wù)型會(huì)員。消費(fèi)型會(huì)員為購(gòu)買集團(tuán)產(chǎn)品和服務(wù)的客戶；生產(chǎn)型會(huì)員為提供集團(tuán)產(chǎn)品的客戶；服務(wù)型會(huì)員為提供集團(tuán)服務(wù)的客戶。會(huì)員入會(huì)自愿，退會(huì)自由。
集團(tuán)商務(wù)以互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為依托，實(shí)行扁平式直銷經(jīng)營(yíng)模式，減少營(yíng)銷層次。
2、公司產(chǎn)品
收集、整合、集成農(nóng)業(yè)新科技、新產(chǎn)品、新理念、新模式，以整體提高經(jīng)濟(jì)收入為目標(biāo)，為公司會(huì)員提供各種生態(tài)農(nóng)業(yè)模式及其成套的產(chǎn)品、技術(shù)和服務(wù)。
收集、整合、集成公司會(huì)員以生態(tài)農(nóng)業(yè)模式生產(chǎn)出的健康、安全、優(yōu)質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品，為公司會(huì)員專向配送消費(fèi)。
3、經(jīng)營(yíng)程序
科研示范基地試驗(yàn)示范生態(tài)農(nóng)業(yè)模式，集團(tuán)公司培訓(xùn)教育體系對(duì)會(huì)員進(jìn)行宣傳推廣，通過網(wǎng)絡(luò)服務(wù)中心進(jìn)行調(diào)控管理，由物流配送公司將配套農(nóng)資產(chǎn)品提供給會(huì)員。在農(nóng)村以地域劃分，發(fā)展服務(wù)型會(huì)員，建立農(nóng)技服務(wù)4S店，為生產(chǎn)型會(huì)員提供服務(wù)。實(shí)現(xiàn)農(nóng)資下鄉(xiāng)供給線。
科研示范基地根據(jù)會(huì)員的特定需求，選配公司會(huì)員生產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品，整合為專項(xiàng)營(yíng)養(yǎng)套餐（如糖尿病患者專用食品），由網(wǎng)絡(luò)服務(wù)中心進(jìn)行調(diào)控管理，由物流配送公司將套餐配送給會(huì)員。在城鎮(zhèn)以地域劃分，發(fā)展服務(wù)型會(huì)員，建立營(yíng)養(yǎng)套餐專賣店，為消費(fèi)型會(huì)員提供服務(wù)。實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城供給線。
集團(tuán)公司以集成產(chǎn)品供應(yīng)方式發(fā)展會(huì)員，形成健康、安全、優(yōu)質(zhì)食品的供應(yīng)鏈，集團(tuán)公司會(huì)員與會(huì)員間，做到城鄉(xiāng)互通，協(xié)同合作，保證從土壤到餐桌的健康、安全、豐富、營(yíng)養(yǎng)。集團(tuán)公司將會(huì)員組織成為農(nóng)業(yè)合作社性質(zhì)的群體，長(zhǎng)期、穩(wěn)定、持久保持會(huì)員的利益。
4、產(chǎn)權(quán)及利益分配
集團(tuán)總部和各核心骨干企業(yè)、各子公司相對(duì)獨(dú)立經(jīng)營(yíng)，以相互參股控股的形式，形成集團(tuán)公司。集團(tuán)各公司依法經(jīng)營(yíng)，在集團(tuán)公司的統(tǒng)籌下，向集團(tuán)公司會(huì)員提供商業(yè)服務(wù)，取得利益和收益。
集團(tuán)公司生產(chǎn)型和服務(wù)型會(huì)員通過提供產(chǎn)品和服務(wù)，取得合理贏利。消費(fèi)型會(huì)員得到公司提供的產(chǎn)品和服務(wù)。會(huì)員管理實(shí)行會(huì)員積分，每一會(huì)員根據(jù)消費(fèi)、生產(chǎn)、服務(wù)行為，累積積分。集團(tuán)公司以年為時(shí)限，從贏利中拿出固定比例，根據(jù)會(huì)員積分值進(jìn)行分紅獎(jiǎng)勵(lì)。
三、市場(chǎng)分析
1、新農(nóng)村經(jīng)濟(jì)改革是發(fā)展農(nóng)業(yè)商業(yè)的大好時(shí)機(jī)。
為發(fā)展農(nóng)業(yè)商業(yè)提供了千載難逢的契機(jī)。國(guó)家出臺(tái)了多項(xiàng)鼓勵(lì)農(nóng)業(yè)發(fā)展的優(yōu)惠政策。農(nóng)業(yè)市地十分巨大。
2、糧食和食品安全是全黨全國(guó)全民關(guān)注的焦點(diǎn)。
西南大旱相關(guān)事件，使人們認(rèn)識(shí)到糧食和食品安全是關(guān)系到國(guó)計(jì)民生的大問題。解決糧食和食品安全需要從土壤到餐桌全過程的體制保障，需要規(guī)�；钠髽I(yè)經(jīng)營(yíng)。
3、建設(shè)三農(nóng)最需要一支服務(wù)三農(nóng)的人才大軍。
新農(nóng)村建設(shè)最需要一支高素質(zhì)、具有戰(zhàn)斗力的人才大軍。退役軍人群體是最佳人選。
4、退役軍人群體是全社會(huì)稀缺的人才資源，在農(nóng)業(yè)商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中，有著絕對(duì)強(qiáng)勢(shì)，只要遵循市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律，科學(xué)組織，一定能夠贏得農(nóng)業(yè)商業(yè)的廣闊市場(chǎng)。同時(shí)，也實(shí)現(xiàn)了退役軍人再創(chuàng)輝煌的志愿。
四、營(yíng)銷計(jì)劃
1、會(huì)員制營(yíng)銷模式。
會(huì)員制適合退役軍人群體具有集體感的特征，可營(yíng)造深厚的兵商文化氛圍，便于管理。
會(huì)員不排斥社會(huì)上的其他群體，比如大學(xué)生、下崗職工、普通農(nóng)民，只要接受兵商文化，遵守會(huì)員制章程，都?xì)g迎加盟。
2、會(huì)員發(fā)展策略
優(yōu)先發(fā)展已在從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的退役軍人企業(yè)和個(gè)人成為生產(chǎn)型會(huì)員。
以地域劃分，有計(jì)劃地發(fā)展服務(wù)型會(huì)員，建立健全農(nóng)村4S服務(wù)體系。
以城鎮(zhèn)為中心，發(fā)展服務(wù)型會(huì)員，為消費(fèi)型會(huì)員提供配送服務(wù)。
3、會(huì)員管理
信息管理：通過網(wǎng)絡(luò)等現(xiàn)代化通信手段，實(shí)現(xiàn)扁平化直接管理。
培訓(xùn)管理：建立定期培訓(xùn)制度，統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)理念，規(guī)范經(jīng)營(yíng)模式。
誠(chéng)信管理：從人力資源源頭入手。會(huì)員采取退役軍人入會(huì)優(yōu)惠政策，出示退役軍人證件。建立統(tǒng)一人力資源庫(kù)，通過軍轉(zhuǎn)機(jī)構(gòu)核實(shí)退役軍人身份。
文化管理：主導(dǎo)兵商文化，樹立兵商品牌，統(tǒng)一兵商標(biāo)識(shí)。建立軍人經(jīng)商報(bào)國(guó)的意識(shí)理念。
4、營(yíng)銷手段
利用退役軍人群體資源優(yōu)勢(shì)，采取關(guān)系營(yíng)銷策略，重點(diǎn)將部隊(duì)農(nóng)場(chǎng)、有影響力的大型種植企業(yè)、回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)有成的退役軍人等，發(fā)展為生產(chǎn)型會(huì)員。將退役軍人以及現(xiàn)役軍人作為重點(diǎn)服務(wù)對(duì)象，發(fā)展成為消費(fèi)型會(huì)員。
利用兵商文化統(tǒng)一理念，重點(diǎn)針對(duì)退役軍人群體進(jìn)行廣泛宣傳。宣傳主題：兵商文化制度建設(shè)，退役軍人創(chuàng)業(yè)；退役軍人支援三農(nóng)建設(shè)，促進(jìn)三農(nóng)市場(chǎng)健康發(fā)展；普及生態(tài)農(nóng)業(yè)科學(xué)知識(shí)；食品健康知識(shí)。
宣傳形式：退伍戰(zhàn)士教育；干部轉(zhuǎn)業(yè)教育；自主擇業(yè)干部就業(yè)創(chuàng)業(yè)教育；在役軍人形勢(shì)教育；廣播、電視、報(bào)刊、網(wǎng)絡(luò)等媒體宣傳。
五、實(shí)施計(jì)劃
1、實(shí)施原則
1）產(chǎn)權(quán)明晰。集團(tuán)總部、核心骨干企業(yè)、各子公司必須要確定法人關(guān)系，嚴(yán)格按國(guó)家法律法規(guī)執(zhí)行。
2）效益優(yōu)先。簡(jiǎn)化機(jī)構(gòu)建設(shè)，盡快出效益。
3）優(yōu)先農(nóng)資產(chǎn)品銷售。已經(jīng)進(jìn)行了一年農(nóng)資市場(chǎng)調(diào)查，建立起了贏利模式。
4）部署銷售網(wǎng)絡(luò)為重。集團(tuán)公司的優(yōu)勢(shì)資產(chǎn)是建立起來的銷售網(wǎng)絡(luò)，不能以產(chǎn)品為中心，要以建設(shè)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)為中心。
2、建立集團(tuán)總部
注冊(cè)北京xx商務(wù)集團(tuán)股份有限公司（暫定名）。注冊(cè)資金XXXX萬元，可以評(píng)估資產(chǎn)入股，可分期到帳。
股東由核心骨干企業(yè)和自然人組成。股權(quán)比例根據(jù)具體情況協(xié)商而定。
3、核心骨干企業(yè)確定
科研示范基地、教育培訓(xùn)學(xué)院、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)中心、物流配送公司，擬以聯(lián)合加盟形式，從相關(guān)專業(yè)有實(shí)力的軍旅企業(yè)或者其他企業(yè)中選擇。各核心骨干企業(yè)的總部建立在北京，應(yīng)具有全國(guó)范圍內(nèi)開展業(yè)務(wù)的實(shí)力。
4、籌建項(xiàng)目投資公司和子公司
選擇條件成熟的省份或直轄市，如北京、遼寧、山東、山西等，籌備建立省級(jí)子公司。
開始籌建項(xiàng)目投資公司和外貿(mào)子公司。
先確定籌建組織人選，由牽頭人組織開始前期工作，條件成熟注冊(cè)公司。
先籌建，以不耽誤業(yè)務(wù)開展為前提，減少投資風(fēng)險(xiǎn)和前期投資強(qiáng)度。
5、建立會(huì)員制度
確定集團(tuán)公司會(huì)員章程。
由網(wǎng)絡(luò)服務(wù)中心建立集團(tuán)公司站，實(shí)施會(huì)員入會(huì)、退會(huì)手續(xù)，提供網(wǎng)絡(luò)會(huì)員服務(wù)。
6、產(chǎn)品準(zhǔn)備
根據(jù)各地種植的主要作物品種，提供包括種子、肥料（化肥菌肥有機(jī)肥）、農(nóng)藥（生物農(nóng)藥為主）、農(nóng)業(yè)機(jī)械、種植管理方法等全套產(chǎn)品和技術(shù)服務(wù)。
針對(duì)不同地區(qū)的'作物品種，請(qǐng)權(quán)威種植專家提供種子用肥用藥配餐方案；集團(tuán)公司在全國(guó)范圍內(nèi)直接采購(gòu)相應(yīng)產(chǎn)品，在價(jià)格上形成優(yōu)勢(shì)；組織農(nóng)業(yè)專家與服務(wù)型會(huì)員向種植戶提供服務(wù)和銷售產(chǎn)品。
根據(jù)各地養(yǎng)殖種類，提供全營(yíng)養(yǎng)套餐和技術(shù)服務(wù)。
根據(jù)各地生態(tài)環(huán)境，策劃種養(yǎng)相結(jié)合的生態(tài)農(nóng)業(yè)模式，提供相應(yīng)的產(chǎn)品和服務(wù)。
根據(jù)會(huì)員生產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品情況，整合特定的營(yíng)養(yǎng)套餐，長(zhǎng)期配送給消費(fèi)型會(huì)員。
7、促銷活動(dòng)
以弘揚(yáng)兵商文化為目的，利用各種媒體進(jìn)行集團(tuán)公司的形象宣傳。宣傳主題：
開展退役軍人返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的活動(dòng)，以創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)退役軍人和其他社會(huì)群體就業(yè)，發(fā)展農(nóng)村生產(chǎn)型會(huì)員。
以食品健康安全為目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)從土壤到餐桌的健康食品保障體系，先讓會(huì)員（軍人）吃上放心食品，發(fā)展城鎮(zhèn)消費(fèi)型會(huì)員。
8、效益估算
據(jù)估計(jì)，農(nóng)戶種植平均用肥100元/畝，全國(guó)每個(gè)縣平均有近50萬畝耕地。兩個(gè)縣的用肥銷售產(chǎn)值可達(dá)1億元。肥料行業(yè)的成本主要在銷售，利潤(rùn)較低。集團(tuán)公司的優(yōu)勢(shì)就在于銷售成本低，憑此可以迅速發(fā)展會(huì)員，建立起全國(guó)性的農(nóng)業(yè)銷售網(wǎng)絡(luò)。
集團(tuán)公司僅肥料一項(xiàng)業(yè)務(wù)，年計(jì)劃銷售100萬畝用肥，銷售額為1億元，按10%的利潤(rùn)率，可獲1000萬元的利潤(rùn)。
9、完善集團(tuán)公司體系建設(shè)
在促銷的同時(shí)，總體設(shè)計(jì)分步實(shí)施集團(tuán)信息、物流、培訓(xùn)、網(wǎng)站等系統(tǒng)的建設(shè)。
不斷規(guī)范經(jīng)營(yíng)模式，制定各類標(biāo)準(zhǔn)，貫徹執(zhí)行。
嚴(yán)把人力資源關(guān)，慎重選擇生產(chǎn)型會(huì)員。
健全集團(tuán)投資金融服務(wù)體系，為集團(tuán)發(fā)展提供資金支持。
崇尚兵商文化，營(yíng)造兵商文化氛圍。
六、結(jié)束語
�。�、集團(tuán)公司是退役軍人聯(lián)合創(chuàng)業(yè)的平臺(tái)，是軍人生涯在國(guó)家經(jīng)濟(jì)建設(shè)中繼續(xù)輝煌的大舞臺(tái)。集團(tuán)公司的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在于開發(fā)退役軍人群體這一稀缺人才資源。
�。�、集團(tuán)公司經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)是集成農(nóng)業(yè)新科技、新產(chǎn)品、新理念、新模式，以生態(tài)農(nóng)業(yè)模式參與新農(nóng)村建設(shè)，建立城鄉(xiāng)合作社會(huì)員客戶體系，實(shí)現(xiàn)從土壤到餐桌的健康安全食品保障。
３、集團(tuán)公司崇尚兵商文化，以實(shí)際經(jīng)營(yíng)活動(dòng)探討兵商制度文化建設(shè)，為退役軍人從軍人轉(zhuǎn)化為商人開拓實(shí)踐途徑，充分發(fā)揮退役軍人群體的商業(yè)優(yōu)勢(shì)，為新農(nóng)村經(jīng)濟(jì)改革輸送優(yōu)質(zhì)人才，為軍隊(duì)退役制度改革探索道路和方法。
企業(yè)商業(yè)計(jì)劃書2
1、總體戰(zhàn)略
實(shí)行“提供高品質(zhì)產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)低交付成本 ”市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略；
以《運(yùn)政管理信息系統(tǒng)》為拳頭產(chǎn)品，以xx市場(chǎng)為基地，以廣東市場(chǎng)為突破口。
建立有效的銷售渠道和強(qiáng)大的銷售隊(duì)伍；
建立良好的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，充分利用交通業(yè)的市場(chǎng)資源進(jìn)行相關(guān)產(chǎn)品的銷售。
2、 營(yíng)銷策略
第一步：立足xx，將公司研發(fā)的《運(yùn)政管理信息系統(tǒng)》等軟件產(chǎn)品在xx省交通行業(yè)進(jìn)行推廣，并挖掘客戶對(duì)相關(guān)產(chǎn)品的需求。
第二步：鞏固公司在xx市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)地位，以《運(yùn)政管理信息系統(tǒng)》為拳頭產(chǎn)品，開拓全國(guó)市場(chǎng)。
第三步：實(shí)施國(guó)際化戰(zhàn)略，開拓軟件出口渠道，涉足世界交通信息化市場(chǎng)。
3、 營(yíng)銷手段
加強(qiáng)擴(kuò)大公司知名度和影響力的宣傳工作，在全國(guó)性的專業(yè)報(bào)刊、雜志上刊登廣告、開辦相關(guān)欄目。
《現(xiàn)代交通報(bào)》發(fā)行對(duì)象主要是全國(guó)各級(jí)交通主管部門、交通運(yùn)輸企業(yè)、物流基地等，在全國(guó)交通業(yè)發(fā)行量大，影響力強(qiáng)。公司將與其建立合作伙伴關(guān)系，利用它在交通行業(yè)的宣傳力提高公司的知名度。
豐富公司網(wǎng)站內(nèi)容，并與交通部的網(wǎng)站相鏈接。通過網(wǎng)頁宣傳、推廣公司的產(chǎn)品及服務(wù)，并為客戶提供網(wǎng)上咨詢、網(wǎng)上培訓(xùn)。
建立產(chǎn)品演示中心。在公司內(nèi)常年設(shè)立產(chǎn)品演示廳，以便直觀、形象地向客戶展示公司的產(chǎn)品及其使用功能。
建立用戶培訓(xùn)基地。公司與xx省交通高等�？茖W(xué)校聯(lián)合建立用戶培訓(xùn)基地，定期為公司產(chǎn)品的用戶舉辦技術(shù)培訓(xùn)，使他們清楚了解產(chǎn)品的特點(diǎn)、性能及優(yōu)越性，建立起長(zhǎng)期的合作關(guān)系。
與各地交通部門、企業(yè)保持聯(lián)系，建立一個(gè)對(duì)市場(chǎng)、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手反應(yīng)靈敏、快捷的信息網(wǎng)絡(luò)體系。
4、銷售隊(duì)伍的組建
公司將逐步建立起一支由市場(chǎng)部、駐外辦事處、合作伙伴、市場(chǎng)兼職人員組成的多層次、網(wǎng)絡(luò)狀的銷售隊(duì)伍，采取“先入為主”的.策略盡快占領(lǐng)全國(guó)市場(chǎng)。
5、品牌戰(zhàn)略
實(shí)施品牌戰(zhàn)略，加大宣傳工作和品牌經(jīng)營(yíng)力度，擴(kuò)大“xx信息”品牌的知名度和美譽(yù)度，使之成為國(guó)內(nèi)交通信息化領(lǐng)域的著名品牌。
6、服務(wù)體系
“軟件就是服務(wù)”的觀念日益深入人心。軟件市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)不再僅僅是軟件產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，更重要的是服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)。公司將成立“客戶服務(wù)中心”，采用網(wǎng)絡(luò)遠(yuǎn)程監(jiān)控、現(xiàn)場(chǎng)支持等服務(wù)手段，為客戶提供不間斷、全方位的服務(wù)，以實(shí)現(xiàn)客戶利益的最大化、公司收益的持續(xù)性。
企業(yè)商業(yè)計(jì)劃書3
一、概述
我的項(xiàng)目是做服裝行業(yè)，開個(gè)女式服裝加盟店，另外還配有飾品，掛件等女性所喜愛的產(chǎn)品。
投資資金:50萬元
店名：貝蘭妮
看著加盟店的廣告日益增多，并且是如此地吸引人，我不禁也有了開一家屬于自己的服裝店的想法。這個(gè)想法一直在我的心底蔓延，漸漸地，已經(jīng)使我有了付出行動(dòng)的沖動(dòng)。我知道，現(xiàn)在有許多騙人的廣告存在，但是，相信做任何一行都會(huì)有風(fēng)險(xiǎn)的。營(yíng)銷中有一句話是：機(jī)會(huì)與危險(xiǎn)是并存的！的確！我相信自己，因?yàn)槲抑溃谧鲆患虑橹埃闳绻麤]有信心的話，那你就等于失敗了！并且，我做好了堅(jiān)持的心里準(zhǔn)備。
在選定行業(yè)之前，我先衡量自己的創(chuàng)業(yè)資金有多少，50萬元。因?yàn)�，各行各業(yè)的總投資有高有低，每一種行業(yè)都不一樣，所以，先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業(yè)，再來做進(jìn)一步的規(guī)劃。
選擇開服裝店的優(yōu)勢(shì)是服裝行業(yè)較為成熟，最重要的是自己對(duì)服裝很有興趣，其實(shí)應(yīng)該算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧！我要選擇自己喜歡的工作！選擇自己喜歡的，做起來才會(huì)上心嘛！
二、店面的選址
店面選址的好壞會(huì)直接影響到店的存亡，對(duì)日后店面的營(yíng)運(yùn)好壞也會(huì)有相應(yīng)的影響，所以一定要找個(gè)商圈位置好的，并且利于自己產(chǎn)品銷售的店面。由于我是金華人，對(duì)金華的市場(chǎng)也比較熟悉，所以我決定還是回到金華，無庸質(zhì)疑，市區(qū)是一個(gè)很不錯(cuò)的地方，那兒人員比較集中，交通發(fā)達(dá)，人口密集，市場(chǎng)是沒問題。而且金華現(xiàn)在又將有世貿(mào)中心進(jìn)來，經(jīng)濟(jì)將快速上升。
最后我把店面選在了雙龍南街上，僅挨店面就有一個(gè)公交車站，前面是個(gè)大馬路，平時(shí)無論白天晚上人來人往。周圍又都是老居民區(qū)，固定人口多，地塊成熟，消費(fèi)力旺盛。另外我發(fā)現(xiàn)這條街上還有幾家服裝店，但大都是一些專賣店，價(jià)格昂貴，款式單調(diào)稀少，針對(duì)追求時(shí)尚的消費(fèi)者來說，這些店是滿足不了她們的需求的，我店的進(jìn)入會(huì)填補(bǔ)市場(chǎng)的一個(gè)空缺。我的定位是：針對(duì)那些中檔消費(fèi)者群體，符合市場(chǎng)需求，并且追求時(shí)髦，還有一些具有模仿心里的消費(fèi)群。同時(shí)和其他幾家店沒有沖突，差異性存在。
店面的租金一般在1萬元-2萬元左右一個(gè)月，付三壓一。找好店面之后，接下來就是要與房東簽約。而且，這個(gè)動(dòng)作不能太早，必須待前面幾項(xiàng)步驟都完成后才能進(jìn)行。所以，我在與房東簽約之前，一切能做的籌備工作與書面數(shù)據(jù)（包括營(yíng)業(yè)證照的辦理等，這里我就不在熬述了），都先準(zhǔn)備好。在與房東簽約時(shí)，租期不要太短，如果只簽一年，可能一年后才要開始真正賺取利潤(rùn)，結(jié)果店面卻被房東收回去，租期以三至四年為較理想的簽約期限。店面承租下來之后，接下來的就是一段裝潢期。
三、店面的裝潢
租好了店面，下面要裝修了。店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格，及外觀的第一印象，因此，裝潢廠商的選擇十分重要，所找的裝潢廠商必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗(yàn)。譬如，開咖啡店就一定要找有咖啡店裝潢經(jīng)驗(yàn)的廠商，開兒童美語就必須找有兒童文教裝潢經(jīng)驗(yàn)的廠商。因?yàn)椋b潢廠商如果沒有同類型店面的裝潢經(jīng)驗(yàn)，到時(shí)候所裝潢出來的店面，在實(shí)務(wù)操作上，就未必能完全符合需求。屆時(shí)，如果再打掉重做，當(dāng)然就費(fèi)錢費(fèi)時(shí)。
所以，在裝潢前應(yīng)先請(qǐng)裝潢公司畫圖，包括平面圖、立面圖、側(cè)面圖、所要用的材質(zhì)、顏色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實(shí)地觀摩，說清楚自己想要裝潢的感覺，這樣裝潢出來的店面，才會(huì)比較貼近自己的想法。
我要求的裝潢效果如下：
1、門口醒目的廣告明確，讓路過的人一目了然店內(nèi)是賣什么東西！重要的一點(diǎn)，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會(huì)用不同的效果，不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到顧客的購(gòu)買欲！
2、燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺就是象快倒閉的！晚上門頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過的顧客的眼球！燈光也能讓衣服更動(dòng)人，但是不同的燈光會(huì)有不同的效果，冷暖結(jié)合是服裝店最適合的，如果全部是冷光（也就是平時(shí)所看見的白色燈光）店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺慘白不夠溫馨，衣服會(huì)顯得不夠柔和！加上暖光燈（平時(shí)看見的'射燈之類的黃色光）能中和慘白感覺，照射出的衣服也更動(dòng)人！
四、店內(nèi)裝備及設(shè)計(jì)
在開店之前,每一步驟都是十分重要的,都應(yīng)正視.燈光ok了,接下來的就是：
1．空調(diào)。在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的，試衣服也不會(huì)有心情的！
2.試衣間。試衣間是一個(gè)很大的影響因素，既然是女人的世界，那當(dāng)然要突出女人這概念拉。
3.鏡子。要選擇那種看著顯瘦的那種。
4．桌椅，雜志。
5．另外一點(diǎn)就是之前提到過的---飾品。這是一件吸引人的重要東西，它的擺設(shè)及其搭配會(huì)直接影響到顧客的購(gòu)買欲。在這一方面的話，就看我自己的搭配了，我的愛好就是搭配了當(dāng)然有時(shí)候別人的意見也是不可缺少的拉，等搭配好了之后，找一些自己的朋友，來給自己提一些意見，讓他們站在消費(fèi)者的角度上來看我這家店以及店內(nèi)的一切。相信朋友是一個(gè)不錯(cuò)的資源。
五、選貨及進(jìn)貨的渠道
萬事具備只欠東風(fēng)，下面進(jìn)入正題，我該講講怎么買生財(cái)?shù)墓ぞ撸阂路�，怎么進(jìn)貨選貨？
1、選貨：選樣，款式，品牌，數(shù)量
選貨要掌握當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)行情：出現(xiàn)哪些新品種?銷售趨勢(shì)如何?社會(huì)存量多少?價(jià)格漲勢(shì)如何?購(gòu)買力狀況如何?大體上能心中有數(shù)。
這家店主要是要滿足那些追求時(shí)尚潮流的消費(fèi)群，所以選貨是最關(guān)鍵的一步，貨物的好壞，也許會(huì)直接影響到店里的生意，所以，在選貨物的同時(shí)，應(yīng)當(dāng)不斷提升自己的眼光，以便于使自己的店做到真正地走在時(shí)尚前沿，給更多的消費(fèi)者帶去時(shí)尚的魅力！
進(jìn)貨要適銷、適量，要編制進(jìn)貨計(jì)劃，當(dāng)然在進(jìn)貨過程中也可應(yīng)變修改。進(jìn)貨時(shí)，首先到市場(chǎng)上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)、看一看、比一比、問一問、算一算、想一想，以后再著手落實(shí)進(jìn)貨。
少進(jìn)試銷，然后在適量進(jìn)貨。因?yàn)槭切碌觊_張所以款式一定要多，讓顧客有選擇的余地，不會(huì)讓他們覺得這家店沒有什么款式，沒有選擇下去的欲望。
進(jìn)貨安排在每個(gè)星期的三或四，這樣每個(gè)星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的，但只上部份新貨，一部份留著星期天上！如果進(jìn)入銷售旺季，三四天就補(bǔ)一次貨！
“三八”“五一”“國(guó)慶”等幾個(gè)銷售高潮，不要等到差不多時(shí)間時(shí)再準(zhǔn)備貨品，提前半個(gè)月就可以先開始準(zhǔn)備了！要給自己有足夠的安排時(shí)間才行！
2、進(jìn)貨渠道：
我開的是加盟店，進(jìn)貨的渠道當(dāng)然是總店拉。由總店提供的貨物，我只負(fù)責(zé)選擇。
六、人力規(guī)劃
我計(jì)劃雇傭四個(gè)人，都是漂亮的小姑娘，工作時(shí)間穿的是本店提供的服裝。一個(gè)收銀，另外三個(gè)主要和我自己給顧客介紹產(chǎn)品。我基本上一直要在店里看著的（除了進(jìn)貨或者重要的事，自己創(chuàng)業(yè)累點(diǎn)是應(yīng)該的）。兩個(gè)小姑娘的工資，800/月+提成，提成為月營(yíng)業(yè)額的1%，提高她們的積極性。
另外，還要和她們簽定協(xié)議，具體哪些事項(xiàng)由誰負(fù)責(zé)都應(yīng)該明確。要求員工每天工作積極，精神飽滿，并且還要具有職業(yè)素養(yǎng)，要有耐心！具體的要求具體分析。
當(dāng)然自己創(chuàng)業(yè)當(dāng)老板，也不能光光說要求別人的，對(duì)自己的要求也是必要的，老板如何不僅會(huì)影響員工的工作，而且還會(huì)影響很多方面，所以對(duì)自己一定要制定一個(gè)要求。
七、營(yíng)銷策略
(一)開幕促銷
當(dāng)一切都就緒之后，就準(zhǔn)備擇期正式開幕。開幕當(dāng)天為招徠顧客，辦一些促銷活動(dòng)勢(shì)不可免，促銷活動(dòng)不外乎打折、贈(zèng)品及抽獎(jiǎng)等三大類型。同時(shí)在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單。
(二)衣服的陳列
做女裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多，給客戶有足夠的挑選余地，這與其它品牌專賣店不同，不是依靠主要幾個(gè)款的來銷售！產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點(diǎn)，把上衣，裙子，褲子，套裝等分開陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購(gòu)買的客戶挑選提供方便，如果只想買裙子的，他只需在裙子類挑選，如果買了裙子又想配上衣，直接可以到上衣類去搭配！量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣服是賣得最快的！櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換，這不能偷懶！
每期都定時(shí)地將服裝擺設(shè)的位置換一下，讓經(jīng)常光臨的顧客感覺有新鮮感，同時(shí)也不會(huì)使她們產(chǎn)生每次來貨物都不變的心理。
(三)長(zhǎng)期發(fā)展?fàn)I銷策略
1、原則：每周都要有新貨上架，以中檔為主，高低檔為輔（高檔點(diǎn)綴低檔適量）
2、方針：盡量把其中的每個(gè)環(huán)節(jié)作成標(biāo)準(zhǔn)化，以備日后發(fā)展連鎖，即模式復(fù)制。
3、服務(wù)：訓(xùn)練營(yíng)業(yè)員的基本利益，對(duì)顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會(huì)有回頭客。顧客的要求在可能實(shí)現(xiàn)的前提下盡可能的滿足。
顧客的售后服務(wù)也很重要，可以請(qǐng)他們留下電話號(hào)碼，有新貨時(shí)通知他們，或者請(qǐng)他們給你的小店提提意見和建議！和他們關(guān)系搞好了，相信也會(huì)有意想不到的效果的！現(xiàn)在社會(huì)的人都注重?zé)o形的產(chǎn)品了！
4、方法：
�。�1）初次來店的驚喜
�、倜赓M(fèi)贈(zèng)送小飾物，小掛件，讓其填一份長(zhǎng)期顧客表（做客戶數(shù)據(jù)庫(kù)）
�。�2）增加其下次來店的可能性
①傳達(dá)每周都有新貨上架的信息
�、诶妙櫩蛿�(shù)據(jù)庫(kù)，以某種借口施以小恩惠，使其來店領(lǐng)取或告知打折消息，或者免費(fèi)送過季衣服（要定量）或送生日禮物等
③購(gòu)適量女士手袋告知顧客一次購(gòu)物滿400元送一只女士手袋（女士手袋要在店內(nèi)陳列出來，進(jìn)貨以38元標(biāo)價(jià)300+的那種為宜，給顧客物超所值的感覺）或者累積消費(fèi)600元及以上。（獲得獎(jiǎng)勵(lì)之后在從新累積）
�。�3）滿意購(gòu)物并使其盡可能介紹其他買家來店購(gòu)買。
�、俑嬷櫩土看蠡驁F(tuán)購(gòu)可優(yōu)惠，如：一次購(gòu)滿500元及以上打8折等，或者個(gè)人累積消費(fèi)1000元既獲得一張8折的金卡。
�、诮榻B新顧客，如：每介紹一位新顧客并購(gòu)滿200元及以上送推薦人50元購(gòu)物卷等。
�。�4）不定期打折。
①人一定程度上都喜歡貪小便宜，女人就更是如此了。“店鋪開張大賺送”、“本店商品八折優(yōu)惠”，也可以采用買一送一的策略（送的貨以滯銷貨為主，過季貨為輔）
這些招牌通常能抓住女人的心。
�。�5）一年中做幾次短期促銷，售價(jià)定為30－60元，非常聚人氣！再把店內(nèi)滯銷款低價(jià)一起處理！如五一，十一，三八等最佳時(shí)間。
八、風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策
我覺得凡是做生意多少都有風(fēng)險(xiǎn)，不可能完全規(guī)避，只能把風(fēng)險(xiǎn)降到最低。風(fēng)險(xiǎn)和規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)主要有一下幾點(diǎn)：
1.資金短缺，資金周轉(zhuǎn)不靈，造成沒有新貨，難以給顧客新鮮感，從而造成銷售業(yè)績(jī)低無法維持店面運(yùn)轉(zhuǎn)。
方法：定期處理存貨，在貨物成本基礎(chǔ)上加最多三成的利潤(rùn)進(jìn)行促銷活動(dòng)。這樣既是資金回籠，又以活動(dòng)贏得很多回頭客。
2.由于生意的冷清導(dǎo)致服務(wù)態(tài)度差。最終導(dǎo)致生意更加冷清
方法：不要小看每一位進(jìn)店的顧客，即使他不買也要熱臉相迎，熱臉相送。我很多的老顧客都是這樣回頭的。
3.貨物積壓。有些時(shí)候即使促銷也不能完全處理完積壓的存貨。
方法：在進(jìn)貨的時(shí)候盡量不要給付全款，并且協(xié)商好衣服可以返購(gòu)。即進(jìn)貨商以稍低于當(dāng)時(shí)你進(jìn)貨的價(jià)格回收衣服。因?yàn)槟阋慌路腻X已經(jīng)基本上都掙回來了，這些衣服賣的都是純掙的，所以稍微賠點(diǎn)兒其實(shí)是賺了。
4.如果是雇人看店，有時(shí)候會(huì)被導(dǎo)購(gòu)貪污。
常點(diǎn)貨，規(guī)定衣服的價(jià)格，心中有帳。
九、投資金額分析，每月費(fèi)用分析
(一)財(cái)務(wù)概況
1.房租：15000/月，付三壓一，45000元
2.裝修費(fèi)：30000元
3.第一次衣服貨款：0元
4.其他費(fèi)用：5000元
5.員工工資：1000月/人，四人共4000元
6.加盟費(fèi)用10萬（頭3年），以后每年2萬
7.新店開張的開幕促銷：1000元
(二)財(cái)務(wù)指標(biāo)
�。ㄤN售額、投資回報(bào)率、利潤(rùn)等）
(三)盈虧平衡點(diǎn)
(四)損益預(yù)估
十、總結(jié),
相信我會(huì)成功!
企業(yè)商業(yè)計(jì)劃書4
一、公司介紹：
明確說明這個(gè)公司要做什么；這個(gè)公司是一個(gè)什么樣的公司而不是一個(gè)什么樣的公司，未來會(huì)成為一個(gè)什么樣的公司。在第一部分所提出的一些想法要非常的明確，要能吸引閱讀者的注意力，不要祥細(xì)的展開，而只在建立一個(gè)結(jié)構(gòu)框架，在后面的部分逐漸展開就行了。
二、產(chǎn)品/服務(wù)：
也就是要說明你的想法是什么？你的產(chǎn)品和服務(wù)是什么？解決用戶的什么問題？站在客戶的角度來看，產(chǎn)品的獨(dú)特性，創(chuàng)新性體現(xiàn)在什么地方？你的典型客戶有哪些？
三、商業(yè)模式：
既然為客戶提供的價(jià)值，就要說明企業(yè)的價(jià)值如何實(shí)現(xiàn)？從什么途徑獲得收入？
很多互聯(lián)網(wǎng)公司在這個(gè)問題上會(huì)受到投資人的質(zhì)疑和挑戰(zhàn)，因此需要在這方面下中功夫。
四、市場(chǎng)/行業(yè)/競(jìng)爭(zhēng)分析：
也就是要了解目標(biāo)市場(chǎng)，包括市場(chǎng)規(guī)模及成長(zhǎng)性，市場(chǎng)分析預(yù)算要客觀可行，要敢于競(jìng)爭(zhēng)，要明白只有太細(xì)分且沒有成長(zhǎng)空間的市場(chǎng)才會(huì)缺少競(jìng)爭(zhēng)者，分析競(jìng)爭(zhēng)要素時(shí)，要體現(xiàn)自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和他自身的價(jià)值定位，并揭示企業(yè)勝出的因素。
五、戰(zhàn)略規(guī)劃：
這方面的內(nèi)容包括產(chǎn)品、人員等規(guī)劃，對(duì)外合作戰(zhàn)略，市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略等，投資人需要看到你在哪個(gè)方面有想法，企業(yè)未來的走向上目標(biāo)。
六、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)：
這是從量化的角度來看，企業(yè)過去及未來的.經(jīng)營(yíng)，在寫作這部分的時(shí)候要注意，歷史財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)力求事實(shí)，預(yù)測(cè)力求合理，包括假設(shè)條件，收入結(jié)構(gòu)、費(fèi)用結(jié)構(gòu)等；通常這部分一份簡(jiǎn)單的損益表就可以了，但背后支撐的祥細(xì)預(yù)測(cè)報(bào)表要單獨(dú)準(zhǔn)備。
要注意的問題是：所有的預(yù)測(cè)要理性，要考慮外部市場(chǎng)變化的因素，還要符合投資人對(duì)企業(yè)的成長(zhǎng)需求。
七、融資計(jì)劃：
也就是你要花多少資金，出讓多少股份，公司估值如何；你在什么時(shí)候需要這些資金，資金的具體用途等等。
八、管理團(tuán)隊(duì)：
公司目前由哪些人在負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)管理，對(duì)于這部分要著重突出，明確了寫作的內(nèi)容之后，我們要做的就是怎樣寫得明白通暢，能夠打動(dòng)潛在客戶。
企業(yè)商業(yè)計(jì)劃書5
一.概要
由于中國(guó)人均收入增加及生活節(jié)奏的加快，作為繼大賣場(chǎng)及超市之后出現(xiàn)的又一新興的零售業(yè)經(jīng)營(yíng)方式，便利店必將大有作為，它也將成為未來中國(guó)極具在發(fā)展前景的零售業(yè)態(tài)。
本便利店是由三人合伙投資的一家小型便利店。店名為XX，故我們的宗旨是“讓消費(fèi)者快樂的購(gòu)物”。本店理念是“為大眾提供便利購(gòu)物條件，為消費(fèi)者提供適合的商品，為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)”，為消費(fèi)者創(chuàng)造高品質(zhì)的便利生活。XX是一家簡(jiǎn)便快捷的日常便利店，店面簡(jiǎn)單大方，店內(nèi)干凈整潔，商品擺置整齊及一目了然，營(yíng)造自在舒適的購(gòu)物環(huán)境，給人以怡然自得，身于居家的氛圍。
二.市場(chǎng)介紹
近年來，由于大型賣場(chǎng)的數(shù)量不斷增加，中小型賣場(chǎng)由于在商品品種以及經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目，經(jīng)營(yíng)理念的落后，經(jīng)營(yíng)管理不當(dāng)，經(jīng)營(yíng)服務(wù)不佳，存空間愈來愈小，從而引發(fā)了業(yè)態(tài)的變化，從而產(chǎn)生了居于超市和小型雜貨店鋪另外一種業(yè)態(tài)—便利店。便利店的經(jīng)營(yíng)緊緊抓住大型賣場(chǎng)的市場(chǎng)的空白點(diǎn)，以方便消費(fèi)者為前提。在當(dāng)今，人們生活及居住房所集中于大面積的地方，也就所謂的居民區(qū)，離大型超市等商業(yè)購(gòu)物中心有一定的距離。同時(shí)隨著人們經(jīng)濟(jì)收入水平的提高和生活節(jié)奏的加快，人們的時(shí)間變得愈來愈寶貴，而人們?cè)谌粘Ｉ钚枰膽?yīng)急性商品或單買商品，此時(shí)的便利店這這方面起到了快捷，高效的作用，給消費(fèi)者帶來了滿足。
三.店輔概述
1.LOGO
2. 商品種類
主要經(jīng)營(yíng)快速消費(fèi)食品（零食飲料等）、日用百貨、報(bào)紙雜志、日配和水果等。在商品結(jié)構(gòu)中，食品占比率45%，日用百貨30%，其他的占25%。
3.店鋪裝潢
店面外觀的顏色為白色和淡xx，給人以其商品具備安全和信任的感覺，店內(nèi)墻壁和天花板采用反光性，襯托性較強(qiáng)的純白色，給人造成較大空間的視覺偏差。
4.店鋪選址
店址位于居民區(qū)人群出入方便集中的地方或各社區(qū)流動(dòng)人口較多的地方，以便消費(fèi)者的快速購(gòu)買和及時(shí)需求，以此來贏得消費(fèi)者。
四.市場(chǎng)分析
1. 機(jī)會(huì)（Opportunity）
A. 居民社區(qū)市場(chǎng)潛力大
目前，便利店在大城市的發(fā)展速度比較快，地點(diǎn)集中，特別是在一些繁華地帶，甚至出現(xiàn)了一家緊挨一家的現(xiàn)象，競(jìng)爭(zhēng)激烈。而在是居民生活區(qū)中，便利店很少出現(xiàn)或只有一家。居民社區(qū)發(fā)展有以下兩點(diǎn)：（1）隨著收入和生活水平的提高，生活節(jié)奏的加快，這為便利店在居民社區(qū)的經(jīng)營(yíng)提供了一個(gè)良好的外部環(huán)境；（2）便利店在居民社區(qū)發(fā)展空間大，甚至可以彌補(bǔ)此種零售業(yè)態(tài)在當(dāng)?shù)亟?jīng)營(yíng)的空白。
B.相對(duì)有利的經(jīng)濟(jì)環(huán)境
因?yàn)楸憷晷袠I(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)小，進(jìn)入門檻低，是實(shí)現(xiàn)投資避險(xiǎn)的上佳選擇，這對(duì)于我們新辦便利店和新進(jìn)便利店行業(yè)的一個(gè)好的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)和鍛煉。
2. 威脅（Threaten）
A.同類行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，減少便利店生存空間
相對(duì)品牌連鎖便利店，在人們心中已經(jīng)有一定的信任地位，加上在當(dāng)?shù)亟?jīng)營(yíng)時(shí)間較長(zhǎng)，已樹立統(tǒng)一良好的店鋪形象，經(jīng)營(yíng)模式有序統(tǒng)一，經(jīng)營(yíng)策略成熟鮮明，吸引了一定量顧客的.光顧，并成為此家的忠實(shí)和顧客。而我們是新進(jìn)便利店，要在吸引顧客的關(guān)顧需要做出很大的努力以及一定的時(shí)間。
B.消費(fèi)需求的多樣化趨勢(shì)
隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，人民購(gòu)買能力也不斷增強(qiáng)，人們的需求日愈多種多樣；同時(shí)交通設(shè)施和交通工具的方便，而我們便利店經(jīng)營(yíng)的主要商品往往集中在食品和其他基本的生活必須品方面。消費(fèi)在需要不止購(gòu)買食品時(shí)，需要購(gòu)買大量各類商品時(shí)，往往是不會(huì)選擇到便利店購(gòu)物。這表明，在一定程度上會(huì)造成購(gòu)買力的分流。給便利店的經(jīng)營(yíng)帶來不利影響。
3.劣勢(shì)（Weakness）
A.缺乏自有品牌意識(shí)
我們的便利店是獨(dú)自出資開發(fā)的，對(duì)于人民來說，完全陌生和沒有知名度，不能及時(shí)產(chǎn)生信賴。
B.缺乏工作經(jīng)驗(yàn)
由于我們都是第一次投資經(jīng)營(yíng)生意，只能依靠一些理論和客觀學(xué)習(xí)別人的經(jīng)驗(yàn)，卻沒有經(jīng)營(yíng)開店的經(jīng)驗(yàn)。很多東西只能一邊經(jīng)營(yíng)一邊學(xué)習(xí)，缺乏管理經(jīng)驗(yàn)，工作流程也比較模糊，很多問題也不能及時(shí)正確的處理，這是我們很大的劣勢(shì)，可能會(huì)給我們帶來風(fēng)險(xiǎn)。
4.優(yōu)勢(shì)（Strength）
A.經(jīng)營(yíng)壁壘較低
經(jīng)營(yíng)成本較低，經(jīng)營(yíng)管理模式也不像大企業(yè)那么大型及規(guī)范，沒有像連鎖制式化的約束。我們能獨(dú)立自主管理。
B.直接與消費(fèi)者接觸，快捷的市場(chǎng)反應(yīng)優(yōu)勢(shì)。
在買方市場(chǎng)下，消費(fèi)者的需求是市場(chǎng)的導(dǎo)向。我們可以憑借自身選址或者經(jīng)營(yíng)地點(diǎn)的優(yōu)勢(shì)，可以長(zhǎng)期和充分的與消費(fèi)者接觸，了解消費(fèi)者的購(gòu)買需求，逐漸摸索其購(gòu)物偏好，有助于經(jīng)營(yíng)者及時(shí)了解商品需求量和種類的信息，從而有選擇，有針對(duì)性的組織貨源。減少因?yàn)樯唐贩e壓而帶來的浪費(fèi)。
C.上門送貨
在面前為止，很少有便利店有提供為消費(fèi)者上門送貨。在這情況，我們可以為消費(fèi)者送貨，為顧客提供方便和節(jié)約時(shí)間，從而得到顧客的喜歡，盡我們的努力，讓顧客得到最大的滿意。
五.營(yíng)銷組合策略
1.產(chǎn)品策略
正確的采購(gòu)商品和陳列商品，給消費(fèi)者帶來購(gòu)物的滿意便利，并起到給消費(fèi)者好印象的作用。以下是我們的產(chǎn)品策略：
A.商品陳列和空間利用
在商品的陳列方面，有些便利店存在某些商品的陳列面積過大的現(xiàn)象。由于我們便利店的空間有限，不能浪費(fèi)陳列的空間，而是要對(duì)于做到很好的利用，上架的商品可以達(dá)到2500-3000種，滿足消費(fèi)者 更多需要和選擇。同時(shí)商品陳列清晰和同類商品歸類擺放在一起，讓顧客一目了然和容易挑選商品。
B.進(jìn)貨特色商品
采購(gòu)一些有特色的商品，與其他同類型的便利店形成差別。我們選擇一些優(yōu)質(zhì)的，也就是口味好吃的食品，以此吸引消費(fèi)者。還可以根據(jù)消費(fèi)者提供的意見和指點(diǎn)需要的商品，采購(gòu)入其商品。
2.價(jià)格策略
我們?cè)谥贫▋r(jià)格策略時(shí)，一方面，做到盡量降低商品采購(gòu)成本，以適合消費(fèi)群體急需的品種大量采購(gòu)，爭(zhēng)取以較低價(jià)格銷售給顧客；另一方面，便利店的定價(jià)不能盲目追求低價(jià)，更不可與大型超市和同類型便利店競(jìng)價(jià)，便利店的商品價(jià)格比大型超市高一些是正常現(xiàn)象，
因?yàn)槠湮櫩偷牟皇莾r(jià)格而是可以應(yīng)急的服務(wù)。此外，如果提供便利店特色品牌的產(chǎn)品，在商品成本上會(huì)具有一定的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)也可提高便利店的影響力。
3.分銷渠道策略
我們提供便民服務(wù)，根據(jù)消費(fèi)者的需要，我們可以親自外送消費(fèi)者所要購(gòu)買的商品。
4.促銷渠道
A.特色商品優(yōu)惠
對(duì)于家庭日常必需用品，需求彈性很小，這類商品如被選做特價(jià)商品進(jìn)行促銷是起不到好效果的。因此，我們選擇特色商品和有創(chuàng)意的用品作為我們的促銷商品，做到每日一種商品降價(jià)優(yōu)惠，讓消費(fèi)者有所期待。
B.發(fā)送傳單
由于我們的便利店是小投資生意，同時(shí)也是選址在居民社區(qū)，在促銷策略中，我們不用也不必做電視廣告， 我們利用經(jīng)濟(jì)型小成本制作傳單，發(fā)送傳單。
C.購(gòu)滿贈(zèng)物
如果顧客買到58元以上，我們可以送給顧客我們店形象的環(huán)保購(gòu)物袋，購(gòu)物袋一面是我們店的logo，另一面寫著我們的宣傳語“XX，做你的好鄰居”。讓宣傳語拉近我們便利店與消費(fèi)者的距離，讓消費(fèi)者有親切感，同時(shí)達(dá)到宣傳的作用。
D.植入廣告
根據(jù)人們的日常視覺行為習(xí)慣，在上樓梯的時(shí)候都會(huì)看樓梯樓層指示牌。我們會(huì)與居民樓管理人員聯(lián)系和協(xié)商洽談，我們可以提供樓層指示牌，同時(shí)在樓層指示牌中的層數(shù)下寫著我們的宣傳語。我們也會(huì)在電梯里的墻壁上用小面積塑料牌以文字的形式寫上我們的宣傳語。
六.投資分析
1.總共創(chuàng)業(yè)資金投入：19萬元。由來是我們獲得的10萬元的創(chuàng)業(yè)資金加上我們?nèi)擞?jì)劃各出3萬元投資預(yù)算。
2.總投入分配：
A.租金費(fèi)用：每月為2000元，首次先交付6個(gè)月的租金。（預(yù)算：本便利店的面積為100平方）
B.店面裝潢和固定設(shè)施：30000元
C.經(jīng)營(yíng)設(shè)備（貨架，冰柜，收銀臺(tái)等設(shè)備）：20000元
D.首次商品購(gòu)進(jìn)成本為：40000元
E.廣告費(fèi)用（傳單，打招牌等）：20000元
F.每月經(jīng)營(yíng)費(fèi)用（稅收，工商管理，水電等費(fèi)用）：1500元
G.后期資金周轉(zhuǎn)：66500元
3.營(yíng)業(yè)效益：
A.預(yù)計(jì)日營(yíng)業(yè)額：1200元，月計(jì)營(yíng)業(yè)額：36000元
B.月營(yíng)業(yè)利潤(rùn)：36000x30%（利潤(rùn)率）=10800元
C.營(yíng)業(yè)外收入（手機(jī)充值，協(xié)助社區(qū)居民收取電費(fèi)，水費(fèi)，電視收 視費(fèi)等）：500元
4.收益分析：
A.月收入：收益-（費(fèi)用+首月租金）=11300-（1500+2000）=7800
B.年收入：93600元
C.不可預(yù)計(jì)費(fèi)用：5000元
D.實(shí)際預(yù)計(jì)年收益88600元
E.年回報(bào)率=年收益/總投入=88600/190000=0.466
F.預(yù)計(jì)收回投入需2年
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