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培訓(xùn)學(xué)校招生方案

時(shí)間:2024-07-13 02:30:19 方案 我要投稿

培訓(xùn)學(xué)校招生方案

  為了確保事情或工作有效開展,常常需要提前進(jìn)行細(xì)致的方案準(zhǔn)備工作,方案屬于計(jì)劃類文書的一種。那么問(wèn)題來(lái)了,方案應(yīng)該怎么寫?以下是小編為大家整理的培訓(xùn)學(xué)校招生方案,僅供參考,希望能夠幫助到大家。

培訓(xùn)學(xué)校招生方案

培訓(xùn)學(xué)校招生方案1

  一年招生的最旺季,需要結(jié)合各種宣傳推廣方式,基礎(chǔ)宣傳+電話營(yíng)銷+戶外廣告+活動(dòng)招生,四種方式聯(lián)合出擊。各校需要加大宣傳的力度,擴(kuò)展推廣面,提升活動(dòng)規(guī)模,讓跟多的學(xué)生和家長(zhǎng)了解培訓(xùn)成良微公益學(xué)校品牌,走進(jìn)成良微公益學(xué)校,成為的忠實(shí)擁護(hù)者

  1、基礎(chǔ)宣傳:

  傳統(tǒng)的基礎(chǔ)宣傳包括傳單派發(fā)、掃樓、掃商戶、張貼海報(bào)、掛橫幅、游街、定點(diǎn)咨詢等,這類方式是能直接有效的把我們的品牌與課程信息傳達(dá)給我們的受眾群體,并能獲取到我們的潛在客戶的電話號(hào)碼等有效信息。⑴傳單與地面推廣對(duì)消費(fèi)客戶進(jìn)行循環(huán)性重復(fù)影響,對(duì)各種市場(chǎng)形態(tài)的適應(yīng)較靈活,是基礎(chǔ)宣傳中最重要的也是最見效果一種;要求以后的定點(diǎn)發(fā)單不能僅僅停留在發(fā)單和推廣的層面上,應(yīng)培養(yǎng)和要求宣傳員的銷售意識(shí),對(duì)學(xué)校的優(yōu)惠政策和溝通技巧培訓(xùn)到位,讓宣傳員充分的發(fā)揮其身處一線的優(yōu)勢(shì)去和家長(zhǎng)接觸,!這種方式主要適用三、四線城市,可以用反復(fù)式、嘔吐式的方式對(duì)目標(biāo)群里進(jìn)行視覺轟炸,去接觸遇到的目標(biāo)客戶并留下聯(lián)系方式供前臺(tái)回訪,在一、二線城市這種方式的效果將會(huì)減弱。傳單:直接有效將我們的信息傳達(dá)給我們的目標(biāo)客戶,是最常見的市場(chǎng)推廣手段,信息量大、可控性強(qiáng),操作方便。

  細(xì)則:

  在學(xué)校許可的情況下,搭建有我們學(xué)校字樣的雨棚。每天接送學(xué)生可作為一個(gè)宣傳點(diǎn)。每天派出發(fā)單團(tuán)隊(duì)集體發(fā)單,發(fā)單應(yīng)走進(jìn)學(xué)員和家長(zhǎng),主動(dòng)出擊。適當(dāng)說(shuō)些客氣話,如“老板,我們新開的學(xué)校,你可以看一下”,或者“我們學(xué)校在做活動(dòng)有獎(jiǎng)品,你們可以過(guò)來(lái)看一下”等。如有感興趣的,現(xiàn)場(chǎng)登記對(duì)方的聯(lián)系方式(如電話、微信、孩子姓名、年級(jí)等)。每天定時(shí)定量,分配好任務(wù)。

  海報(bào)張貼:海報(bào)這種宣傳形式講求速度,快速貼,顯效也快;講求單張有沖擊力(設(shè)計(jì)的要多人眼球),實(shí)施具有震懾力(張貼要突然、要多);海報(bào)的效力可能最多一周,最正常的周期是3天左右,所以海報(bào)貼出去的第2天下午必須巡查,有破壞的要及時(shí)補(bǔ)上;條幅懸掛:幅是最正規(guī)的一種;且成本支出最高;所以條幅懸掛一定要遵循“好鋼用在刀刃上”的原則,掛出去一條就是一條;需要支付費(fèi)用時(shí)候,需要簽訂合約,保證我們的橫幅能懸掛相應(yīng)的天數(shù)。游街:需要統(tǒng)一著裝,攜帶音響設(shè)備,宣傳用KTB板等,人員排成豎排,最前和最后的人員負(fù)責(zé)發(fā)放傳單,中間的人員舉KT板,依計(jì)劃好的路線巡游,邊走邊間隔幾分鐘齊聲喊一些簡(jiǎn)短、活潑的口號(hào)。游街是基礎(chǔ)宣傳中,視覺與聽覺沖擊力最大的一種宣傳方式,如果大規(guī)模的使用可以帶來(lái)震撼的市場(chǎng)效果。

  2、電話營(yíng)銷電話營(yíng)銷

  是培訓(xùn)學(xué)校常見的招生手段,特別是針對(duì)高端課程的主要招生方式之一,能與我們的`客戶迅速的建立起相互的信任,能幫助我們建立起龐大的客戶數(shù)據(jù)庫(kù),并能對(duì)客戶數(shù)據(jù)庫(kù)進(jìn)行長(zhǎng)期的分類、跟蹤最后促成上門與成單。電話營(yíng)銷流程:人員的招聘與培訓(xùn)→客戶資料的收集→對(duì)客戶進(jìn)行分類建立數(shù)據(jù)庫(kù)→定期對(duì)不同的客戶進(jìn)行跟蹤→邀約客戶上門成單。

  3、戶外廣告戶外媒體

  廣告具有較大的視覺沖擊力與較長(zhǎng)的持久性,對(duì)阿可迅培訓(xùn)的品牌與我們暑假課程推廣具有顯著的效果,但是不能馬上產(chǎn)生有效的上門量與成交量,而且費(fèi)用較高,對(duì)戶外廣告我們根據(jù)自身情況有選擇進(jìn)行。報(bào)亭廣告:聯(lián)系廣告公司或直接聯(lián)系售報(bào)亭,根據(jù)報(bào)亭位置選擇做三面或四面。門頭廣告:聯(lián)系具有位置優(yōu)勢(shì)的小賣部,融合小賣部名稱及學(xué)校廣告制作門頭。冰箱貼:夏季時(shí)聯(lián)系具有位置優(yōu)勢(shì)的冷飲點(diǎn),在外面擺放的冰柜上粘貼噴繪樓層貼:在家屬區(qū)樓道里面粘貼,不用1-7層全貼,只貼3層以下就可以了車體廣告:聯(lián)系廣告公司或直接聯(lián)系公交公司,在公交車或出租車上做宣傳。墻體廣告(噴繪或漆繪):聯(lián)系街道辦事處,在位置顯現(xiàn)處做大幅的墻體廣告,一般與公益內(nèi)容相結(jié)合。媒體廣告(報(bào)紙、電視等):借助當(dāng)?shù)仄占靶詮?qiáng)的報(bào)紙或電視頻道,硬廣告與軟文相結(jié)合,展開宣傳。借助公司產(chǎn)品進(jìn)行宣傳:氣球、鑰匙扣、手提袋、T恤、太陽(yáng)傘等。

  4、活動(dòng)招生

  參考總部的口語(yǔ)比賽、夏令營(yíng)、六一活動(dòng)方案.

  定點(diǎn)咨詢:(學(xué)校,小區(qū)門口)X展架,獎(jiǎng)品,書本資料,筆,名片,市場(chǎng)調(diào)查卷,桌椅(臺(tái)布),抽獎(jiǎng)箱(或轉(zhuǎn)盤),吊牌,橫幅,擴(kuò)音器。二維碼牌。

  流程:陳列獎(jiǎng)品,招生人員宣傳口號(hào),發(fā)放免費(fèi)資料。憑資料參加掃一掃活動(dòng)抽獎(jiǎng)。掃描關(guān)注回復(fù)“英語(yǔ)”或“數(shù)學(xué)”,給工作人員看一下,就可參加小活動(dòng),如認(rèn)音標(biāo),記單詞,解數(shù)學(xué)題,小畫家等小活動(dòng)就可抽獎(jiǎng)。按抽獎(jiǎng)發(fā)放獎(jiǎng)品。(演示視頻)

培訓(xùn)學(xué)校招生方案2

  一、招生前,周密部署,分析形勢(shì),制定招生方案。

  (一)人人重視,構(gòu)成工作合力。學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)要帶頭參與招生工作,帶頭承擔(dān)招生任務(wù),提前思考,提前準(zhǔn)備、提前安排。僅有領(lǐng)導(dǎo)重視,才能帶動(dòng)全局

 。ǘ┳⒅卣{(diào)研。調(diào)研工作分為兩個(gè)部分,一是確定本地區(qū)初中畢業(yè)生的總?cè)藬?shù),中職學(xué)校在招生前,要對(duì)全市(本地區(qū))的初中學(xué)校進(jìn)行一次全面調(diào)研,掌握本年度初中畢業(yè)生的人數(shù),根據(jù)各初中學(xué)校供給的數(shù)據(jù)信息,做好本年度學(xué)校招生人數(shù)預(yù)測(cè)。二是調(diào)研總結(jié)近年來(lái)招生工作中存在的問(wèn)題,發(fā)現(xiàn)問(wèn)題后及時(shí)調(diào)整,指定相應(yīng)整改措施,以保證今年招生工作順利進(jìn)行。

 。ㄈ┙y(tǒng)一招生宣傳策劃。一是注重學(xué)校品牌宣傳,經(jīng)過(guò)報(bào)刊、廣播電視、下鄉(xiāng)到戶宣傳等手段進(jìn)行招生宣傳的過(guò)程中,要注重學(xué)校亮點(diǎn),確立學(xué)校在一個(gè)相當(dāng)長(zhǎng)時(shí)期內(nèi)相對(duì)穩(wěn)定的辦學(xué)目標(biāo),在比較中尋求學(xué)校招生優(yōu)勢(shì),更要注重宣傳口徑一致,打造學(xué)校品牌形象,以亮點(diǎn)展示人,品牌吸引人。且一個(gè)學(xué)校招生宣傳形象一旦確立,至少在一兩年內(nèi)就不能再隨意改變。

  二、招生過(guò)程中,確立招生團(tuán)體。

  當(dāng)前中職學(xué)校都已構(gòu)成自我的招生團(tuán)體,但各職校招生團(tuán)體的組成方式,招生方法各不相同,無(wú)論是怎樣的招生團(tuán)體組成方式,都必須以最高的效率為基本前提,以下幾種招生團(tuán)體構(gòu)成是各中等職業(yè)學(xué)校中最常見的方式。

  (一)團(tuán)隊(duì)制

  團(tuán)隊(duì)制是中等職業(yè)學(xué)校在招生過(guò)程中,抽調(diào)學(xué)校教師組成的招生團(tuán)體,把學(xué)校抽調(diào)出的教師,按照3—5人組成招生團(tuán)隊(duì),把本地區(qū)的初中學(xué)校以縣區(qū)為單位分到每個(gè)團(tuán)隊(duì)中,每個(gè)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)一個(gè)或兩個(gè)招生片區(qū),團(tuán)隊(duì)制有利于集中宣傳,到達(dá)集中負(fù)責(zé)的目的。

 。ǘ┐碇

  代理制即是在各市縣建立招生代理點(diǎn),這些代理點(diǎn)的組成人員要具有必須的說(shuō)服本事和對(duì)職業(yè)教育有較好的了解,要對(duì)當(dāng)?shù)氐某踔袑W(xué)校比較熟悉,也能夠選擇當(dāng)?shù)爻踔袑W(xué)校的在職教師擔(dān)任,這樣能夠與當(dāng)?shù)貙W(xué)校領(lǐng)導(dǎo)建立良好的關(guān)系,為每年的招生工作打下基礎(chǔ)。招生代理人要在當(dāng)?shù)爻踔袑W(xué)校中開展進(jìn)校宣傳活動(dòng),在招生高峰期,要在車站等人口密集的地方設(shè)立招生咨詢點(diǎn),開展招生接待工作。

  (三)全員制

  全員制是中等職校招生中最常用的方法,即要求在校全體教師參與到招生工作之中,每一名教師都是招生工作人員,異常是在招生工作的高峰時(shí)期,一般來(lái)說(shuō)是初中畢業(yè)考試結(jié)束之后,要求每名教師走到初中畢業(yè)生的家中上門宣傳,務(wù)必宣傳到每一個(gè)有期望上職校的畢業(yè)生。這就要求各職校教師深入城市的社區(qū),鄉(xiāng)村的田間地頭進(jìn)行廣泛宣傳。這種宣傳方式在近幾年的招生工作中是用得最為普遍的方式,它能在短期內(nèi)起到有效的宣傳效果。但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看,因需要在校教師投入較多精力,不宜長(zhǎng)期采取這種方式。

  (四)專業(yè)制

  專業(yè)制是中職學(xué)校很少采用但卻是最有效的招生方式,專業(yè)的招生隊(duì)伍建立,能使中職學(xué)校在招生工作中占據(jù)十分主動(dòng)的地位,也能使學(xué)校的'教育教學(xué)工作與招生工作同步協(xié)調(diào)開展。專業(yè)制要求招生部門的每一名招生工作人員是能說(shuō)會(huì)道的演講員,是吃得苦耐得勞的宣傳員,是上得門下得鄉(xiāng)的聯(lián)絡(luò)員,是能策劃能推銷的營(yíng)銷員。專業(yè)制中的每一位教師,不再擔(dān)任學(xué)校的教學(xué)任務(wù)等其他工作,專司招生工作,從招生前的調(diào)研策劃,到招生中的走訪,到招生后的交流,每一個(gè)環(huán)節(jié)都絲絲入扣,才能到達(dá)統(tǒng)一協(xié)調(diào)的目的,事半功倍的效果。

  以上幾種招生團(tuán)體的建立,是當(dāng)前職校中普遍采用的方式,但各職校的軟、硬件各不相同,對(duì)于硬件條件相對(duì)較差,辦學(xué)屬于起步階段的縣級(jí)中等職校和城市薄弱學(xué)校,能夠采取全員制和團(tuán)隊(duì)制相結(jié)合方式;對(duì)于軟、硬件條件相對(duì)較好,辦學(xué)已有必須品牌的重點(diǎn)職校,能夠采取專業(yè)制和代理制相結(jié)合方式。

  三、招生結(jié)束后,做好交流服務(wù)工作。

  中職學(xué)校的招生工作是常年開展的,不能從時(shí)間上嚴(yán)格區(qū)分什么時(shí)候招生,什么時(shí)候不招生。在招生高峰期結(jié)束之后,就要做好相應(yīng)的交流服務(wù)工作。

 。ㄒ唬⿲(duì)招來(lái)的學(xué)生原初中學(xué)校進(jìn)行走訪,一方面能夠了解所招生源的素質(zhì),另一方面能夠?qū)@些初中學(xué)校進(jìn)行更進(jìn)一步的調(diào)研,做到心中有數(shù),為下一年的招生工作打下基礎(chǔ),并與這些初中學(xué)校結(jié)成招生對(duì)子,為初中學(xué)校學(xué)生升學(xué)創(chuàng)造良好條件。

 。ǘ┳龊梅⻊(wù)工作,要使學(xué)生留得住,住得下,就需要職校在服務(wù)上下工夫。要及時(shí)根據(jù)學(xué)生的特點(diǎn)組織相應(yīng)的教學(xué),開展團(tuán)體活動(dòng),做好心理輔導(dǎo),想學(xué)生之所想,急學(xué)生之所急,使學(xué)生盡快了解職業(yè)教育的基本資料,盡快適應(yīng)職業(yè)技術(shù)教育教學(xué)方法和新的學(xué)習(xí)生活方式。

  四、鑄造學(xué)校品牌,推進(jìn)學(xué)校整體發(fā)展,為招生做好服務(wù)。

  就我國(guó)職業(yè)學(xué)校整體發(fā)展來(lái)看,我們必須清醒的認(rèn)識(shí)到,中職學(xué)校要在招生工作中立于不敗之地,必須走內(nèi)涵發(fā)展之路,建立學(xué)校品牌效應(yīng),才能推進(jìn)學(xué)校整體發(fā)展。

  (一)正確認(rèn)識(shí)全國(guó)職業(yè)教育發(fā)展的大環(huán)境,要進(jìn)取面向廣大農(nóng)村供給職業(yè)技術(shù)教育,進(jìn)一步轉(zhuǎn)變觀念,高度重視開拓農(nóng)村市場(chǎng),把著力招收農(nóng)村生源放在顯眼位置,提到戰(zhàn)略高度,為轉(zhuǎn)移農(nóng)村剩余勞動(dòng)力作好服務(wù)。

  (二)加快市場(chǎng)化步伐,引進(jìn)市場(chǎng)機(jī)制。擴(kuò)大融資渠道,聯(lián)合企業(yè)辦學(xué),把企業(yè)引入學(xué)校,把學(xué)校辦進(jìn)企業(yè)。這樣既能夠?yàn)閷W(xué)生供給實(shí)踐操作的平臺(tái),又能夠?yàn)閷W(xué)生的就業(yè)打下基礎(chǔ)。

 。ㄈ┘涌旖虒W(xué)改革,強(qiáng)化內(nèi)涵發(fā)展,提高辦學(xué)效益,要做好教材改革工作,適應(yīng)社會(huì)發(fā)展的新形勢(shì),從單一學(xué)科型向綜合型轉(zhuǎn)變,實(shí)現(xiàn)知識(shí)技能的綜合,異常是注重動(dòng)手與動(dòng)腦本事的結(jié)合。為滿足經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)專業(yè)技術(shù)人才的多方面需要,要打破專業(yè)界限,在充分預(yù)測(cè)市場(chǎng)的情景,及時(shí)對(duì)所開專業(yè)進(jìn)行調(diào)整。一方面要掌握在近期、長(zhǎng)遠(yuǎn)、當(dāng)?shù)鼗蛲獾氐挠萌饲榫,做到科學(xué)預(yù)測(cè)、靈活多變、長(zhǎng)短結(jié)合,不失時(shí)機(jī)地為市場(chǎng)的需要設(shè)專業(yè),培訓(xùn)人才;另一方面也要立足于本地生產(chǎn)資源,設(shè)中長(zhǎng)期固定專業(yè),辦出水平,辦出特色。

 。ㄋ模┮(guī)范學(xué)校管理,提高學(xué)校信譽(yù),建立品牌效應(yīng)。職教靈活多變,隨機(jī)性的工作較多,頭緒紛亂,教學(xué)、生產(chǎn)、實(shí)習(xí)、經(jīng)營(yíng)、服務(wù)交替發(fā)生,所以必須有崗有現(xiàn),規(guī)范明確且要落到實(shí)處,獎(jiǎng)懲分明。同時(shí)要啟用能人,按勞分配,讓那些有志、有才的人充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性,做到人盡其才,物盡其用,逐步打破教師隊(duì)伍大鍋飯,實(shí)現(xiàn)教育的企業(yè)化管理。這既是其基本道德要求所在,也是它生存發(fā)展的需要,以其建立品牌效應(yīng),從而吸引更多的生源的需要。

  隨著職業(yè)教育改革的不斷深入,職教將迎來(lái)前所未有的發(fā)展機(jī)遇。招生工作是職校工作中的重點(diǎn)工作之一,必須采取多渠道、多方式,才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。

培訓(xùn)學(xué)校招生方案3

  1、注重網(wǎng)絡(luò)宣傳

  (1)注重學(xué)校網(wǎng)站建設(shè),定期充實(shí)網(wǎng)站,使內(nèi)容豐富有吸引力。形式上:注重版面、文字和圖片的設(shè)計(jì);內(nèi)容上:教研部每周上傳授課內(nèi)容總結(jié);教務(wù)部每周必做課堂新聞上傳工作,5個(gè)班次輪流上傳。

 。2)合作網(wǎng)站。很多招生代理的網(wǎng)站都是免費(fèi)的,如神州學(xué)習(xí)網(wǎng)、培訓(xùn)通等。可以發(fā)表本學(xué)校的課程信息、特點(diǎn)等。這些網(wǎng)站能在百度、谷歌搜到。

 。3)嚴(yán)格執(zhí)行每天發(fā)帖的工作,保證發(fā)帖質(zhì)量。是無(wú)需付費(fèi)的廣告,必須重視?梢钥紤]增加搜狐,新浪,qq等。

 。4)重視QQ群推廣。尤其是針對(duì)各個(gè)大企業(yè)內(nèi)部的掃群。

 。5)增加百科詞條。是指可以在百度百科、搜搜百科、互動(dòng)百科等網(wǎng)站中建立和自己業(yè)務(wù)相關(guān)的一些詞條。

 。6)做好網(wǎng)站推廣工作,尤其是百度推廣,也可以考慮google推廣。

  (7)做各科歷年真題以及模擬題下載資源的鏈接,以增加網(wǎng)站訪問(wèn)量和學(xué)校知名度。

  2、企業(yè)推廣

 。1)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)參加各類社會(huì)活動(dòng)。如講座、公開課等,派發(fā)名片,增強(qiáng)人脈,提升學(xué)校知名度;

 。2)學(xué)校舉辦考前MBA、以及在讀MBA公開課。邀請(qǐng)有興趣的學(xué)員參加;

 。3)走進(jìn)名企。與企業(yè)合作,給企業(yè)內(nèi)部員工做講座。加深員工對(duì)MBA的了解,從而引導(dǎo)其參加MBA考試。

  (4)校校合作。與其他沒有競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的培訓(xùn)學(xué)校合作,雙方互惠互利,協(xié)助對(duì)方的宣傳;互換生源,資源共享,開發(fā)潛在隱形客戶。

 。5)廣告宣傳。選擇宣傳費(fèi)用較少,宣傳效果較好的載體做廣告宣傳;到各大企業(yè)、寫字樓、圖書館,以及人口集中的繁華地段派單,或發(fā)放印有學(xué)校介紹的小禮品。

  (6)拓展其他市場(chǎng)。增加不同年齡段的培訓(xùn)課程和科目,涉足領(lǐng)域越廣,人氣越好,更擴(kuò)大學(xué)校知名度。

 。7)舉辦各種社會(huì)活動(dòng),英語(yǔ)角,英語(yǔ)比賽等。

  3、老學(xué)員介紹維護(hù)好與老學(xué)員的關(guān)系,服務(wù)好老學(xué)員,與老學(xué)員建立信任。建立老學(xué)員介紹新學(xué)員的獎(jiǎng)勵(lì)制度,并認(rèn)真執(zhí)行。可以通過(guò)定期回訪,經(jīng)常性溝通等手段來(lái)維持客戶關(guān)系。例如可以利用短信、郵件、卡片傳情,手冊(cè)指導(dǎo)等方式,不定期給每名學(xué)員發(fā)送短信,郵件,卡片等。

  4、第三方招生

 。1)教育培訓(xùn)市場(chǎng)越來(lái)越激烈,培訓(xùn)機(jī)構(gòu)普遍存在生源不足,可通過(guò)第三方招生機(jī)構(gòu)拓展更多生源渠道。培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的招生和辦學(xué)成本越來(lái)越高,招生推廣費(fèi)用和越來(lái)越大,可借助第三方招生機(jī)構(gòu)的專業(yè)服務(wù)來(lái)降低招生費(fèi)用和化解招生風(fēng)險(xiǎn)。

  5、了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況

  徹底了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的師資,學(xué)費(fèi),上課形式等情況,對(duì)比總結(jié)出我們學(xué)校的.優(yōu)勢(shì)條件。實(shí)時(shí)掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài),做到依照競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況,我們做相應(yīng)的策略調(diào)整。

  6、員工內(nèi)部培訓(xùn)

  必須重視企業(yè)內(nèi)訓(xùn),提高內(nèi)部員工的素質(zhì)與專業(yè)知識(shí)。專業(yè)有素的招生隊(duì)伍,是保證生源的最關(guān)鍵要素。

培訓(xùn)學(xué)校招生方案4

  一、登記背景:

  目前,隨著中小學(xué)階段教育的快速發(fā)展和教育這一特殊市場(chǎng)的逐步建立,各種教育學(xué)校之間的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈。例外是廣大農(nóng)村之間的競(jìng)爭(zhēng)尤為突出。為了爭(zhēng)奪學(xué)生,每個(gè)招生季節(jié)都在進(jìn)行沒有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)。

  二、注冊(cè)戰(zhàn)略

  1.市場(chǎng)調(diào)查是招生活動(dòng)的第一步,用科學(xué)方法收集、整理、分析各種相關(guān)資料,了解當(dāng)?shù)亟逃胶徒逃F(xiàn)狀,讓負(fù)責(zé)人更好地安排招生設(shè)計(jì)、場(chǎng)所設(shè)置、人員分配。以對(duì)教師、學(xué)生、家長(zhǎng)的采訪、問(wèn)卷的方式收集和分析各種信息。戰(zhàn)略地圖的制造是招生的重要依據(jù)。

  2.招生方法

  第一階段:全方位轟炸

  具體目標(biāo):全方位宣傳,讓所有家長(zhǎng)都能看到驕傲的廣告?zhèn)鲉。造?shì)打造大氣品牌廣告鋪天蓋地

  具體實(shí)施:先熟悉本地區(qū)人口分部,然后一兩個(gè)人坐在邑總部,其余全部出動(dòng),傳單、海報(bào)覆蓋導(dǎo)游班附近所有地區(qū)、主要住宅區(qū)、路邊外觀、大型超市、重要路段。分割圖片,分割作業(yè)。各盡其責(zé)。對(duì)每個(gè)家庭都要掌握內(nèi)情,確認(rèn)是否是下一個(gè)攻擊對(duì)象,并做好記錄。

  第二階段:重點(diǎn)攻擊

  具體目標(biāo):仔細(xì)攻擊上次收集的目標(biāo)。

  具體實(shí)施:要發(fā)揮小組團(tuán)隊(duì)精神,每人一支球隊(duì),達(dá)到雙劍無(wú)敵的地步。要游說(shuō)父母,說(shuō)服孩子上補(bǔ)習(xí)班,事先掌握與家長(zhǎng)溝通的技巧和與學(xué)生溝通的技巧。地區(qū)應(yīng)該只關(guān)注住宅區(qū)、家里有孩子的房子或路邊的孩子。

  第三階段:大廳

  目標(biāo):路邊的家長(zhǎng),路邊的中年路人。

  具體實(shí)施:將咨詢獎(jiǎng)放在重要位置,兩人一人,一人在路邊散發(fā)傳單,一人在導(dǎo)游臺(tái)前散發(fā)傳單的'努力,游說(shuō)家長(zhǎng)坐在導(dǎo)游臺(tái)前交談。發(fā)揮每個(gè)人的才能,盡可能把想要的家長(zhǎng)帶到各分部的教學(xué)點(diǎn)。為了實(shí)現(xiàn)更好的目標(biāo)。

  招生過(guò)程從另一個(gè)意義上說(shuō),其實(shí)是人際關(guān)系的過(guò)程,學(xué)習(xí)招生其實(shí)是學(xué)習(xí)為人處世。

  成功者決不放棄,放棄者決不成功。

  1、查找學(xué)習(xí)者

  不管你在哪里,面對(duì)什么人,都要有“學(xué)生在這些人當(dāng)中”的精神,不要有成見。任何人都可以成為我們的目標(biāo)學(xué)生。

  2、注冊(cè)組審查

  對(duì)于大部分招生來(lái)說(shuō),80336020的法則。

  80%的招募額(業(yè)績(jī))來(lái)自20%的代理,如何才能找到20%的代理,能否找到這樣優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì),業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)是必然的。

  (1)圈出市長(zhǎng)/市場(chǎng)范圍

  (2)編制現(xiàn)有代理機(jī)構(gòu)名單

  (3)現(xiàn)有代理分類

  (4)經(jīng)過(guò)推薦和xx開發(fā),找到新到達(dá)的代理

  (5)讓他們工作。

  3、找到真正的學(xué)習(xí)者。

  經(jīng)過(guò)上面審查的招生小組,我們可以獲得重點(diǎn)學(xué)生信息。

  4、預(yù)約學(xué)生

  約定的方法

  電話預(yù)約、代理邀請(qǐng)等

  電話預(yù)約的目的:

  (1)這是理解學(xué)習(xí)者學(xué)習(xí)需求的最快方法。

  (2)激發(fā)學(xué)員與你面談的興趣。

  (3)爭(zhēng)取面談的機(jī)會(huì)。

  5、了解學(xué)習(xí)者的要求(對(duì)學(xué)習(xí)的興趣)。

  6、了解其他類型的客戶(經(jīng)濟(jì)情況)

培訓(xùn)學(xué)校招生方案5

  一、登記背景:

  目前,隨著中小學(xué)階段教育的快速發(fā)展和教育這一特殊市場(chǎng)的逐步建立,各種教育學(xué)校之間的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈。例外是廣大農(nóng)村之間的競(jìng)爭(zhēng)尤為突出。為了爭(zhēng)奪學(xué)生,每個(gè)入學(xué)季節(jié)都在進(jìn)行沒有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)。

  兩個(gè)注冊(cè)戰(zhàn)略

  1.市長(zhǎng)/市場(chǎng)調(diào)查是招生活動(dòng)的第一步,以科學(xué)方法收集、整理、分析各種相關(guān)資料,了解當(dāng)?shù)亟逃胶徒逃F(xiàn)狀,讓負(fù)責(zé)人更好地安排招生設(shè)計(jì)、場(chǎng)所設(shè)置、人員分配。通過(guò)對(duì)教師、學(xué)生、家長(zhǎng)的采訪、問(wèn)卷收集和分析各種信息。戰(zhàn)略地圖的制造是招生的重要依據(jù)。

  2.招生方法

  第一階段:全方位轟炸

  具體目標(biāo):全方位宣傳,讓所有家長(zhǎng)都能看到驕傲的廣告?zhèn)鲉巍T靹?shì)打造大氣品牌廣告鋪天蓋地。

  具體實(shí)施:首先熟悉該地區(qū)人口分部,一兩人坐在邑總部,其余全部出動(dòng),并出動(dòng)覆蓋導(dǎo)游班附近所有地區(qū)、主要住宅區(qū)、路邊外觀、大型超市、重要路段的傳單、海報(bào)。分割圖片,分割工作。各盡其責(zé)。每個(gè)家庭都要掌握內(nèi)部情況,確認(rèn)是否是下一個(gè)攻擊對(duì)象,并做好記錄。

  第二階段:重點(diǎn)攻擊

  具體目標(biāo):仔細(xì)攻擊最后收集到的目標(biāo)。

  具體實(shí)施:要發(fā)揮小組團(tuán)隊(duì)精神,達(dá)到每人一個(gè)小組的`雙劍無(wú)敵的地步。要游說(shuō)父母,說(shuō)服孩子上補(bǔ)習(xí)班,提前掌握與家長(zhǎng)溝通的技巧和與學(xué)生溝通的技巧。地區(qū)應(yīng)該只關(guān)注住宅區(qū),家里有孩子的房子,路邊的孩子。

  第三階段:大廳

  目標(biāo):路邊的父母,路邊的中年路人。

  具體實(shí)施:將咨詢獎(jiǎng)放在重要位置,兩人一人,一人在路邊散發(fā)傳單,一人在導(dǎo)游前努力散發(fā)傳單,并游說(shuō)家長(zhǎng)坐在導(dǎo)游前交談。發(fā)揮每個(gè)人的才能,把想要的家長(zhǎng)帶到各分部的教學(xué)點(diǎn)。為了實(shí)現(xiàn)更好的目標(biāo)。

  招生過(guò)程從另一個(gè)意義上說(shuō)是人際關(guān)系的過(guò)程,學(xué)習(xí)招生其實(shí)是學(xué)習(xí)為人處世。

  成功者決不放棄,放棄者決不成功。

  1、查找學(xué)習(xí)者

  不管你在哪里,遇到什么人,都要有“學(xué)生在這些人當(dāng)中”的精神,不要抱有成見。任何人都可以成為我們的目標(biāo)學(xué)生。

  2、審查注冊(cè)組

  對(duì)于大部分招生來(lái)說(shuō),80336020的法則。

  招生額的80%(業(yè)績(jī))來(lái)自20%的代理,如何找到20%的代理,如何找到這么優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì),業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)是必然的。

  (1)市長(zhǎng)/市場(chǎng)/市長(zhǎng)/市場(chǎng)范圍圈

  (2)編制現(xiàn)有機(jī)構(gòu)清單

  (3)現(xiàn)有機(jī)構(gòu)分類

  (4)經(jīng)過(guò)推薦和xx開發(fā),找到新到達(dá)的代理

  (5)讓他們工作。

  3、找到真正的學(xué)習(xí)者。

  經(jīng)過(guò)上面審查的招生小組,我們可以獲得重點(diǎn)學(xué)生信息。

  4、預(yù)約學(xué)生

  約定的方法

  電話預(yù)約、代理邀請(qǐng)等

  電話預(yù)約的目的:

  (1)這是理解學(xué)習(xí)者學(xué)習(xí)需求的最快方法。

  (2)激發(fā)學(xué)員與你面談的興趣。

  (3)爭(zhēng)取面談的機(jī)會(huì)。

  5、了解學(xué)習(xí)者的要求(對(duì)學(xué)習(xí)的興趣)。

  6、了解其他類型的客戶(經(jīng)濟(jì)情況)

培訓(xùn)學(xué)校招生方案6

  一、招生定位策劃

  招生定位策劃主要包括:定位生源地和目標(biāo)群體。決到哪里去招收以及招收什么樣這是根據(jù)校園的發(fā)展規(guī)劃和培養(yǎng)目標(biāo)以及辦學(xué)規(guī)模和方向提出的,是解的學(xué)生的問(wèn)題。具體說(shuō)就是在地理上展開招生的區(qū)域和招收學(xué)生的目標(biāo)群。是面向農(nóng)村,還是面向城市;是面向應(yīng)屆畢業(yè)生,還是面向社會(huì)。我們把生源地主要定位于萬(wàn)州城區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn),以及輻射到萬(wàn)州周邊各區(qū)縣。其中,萬(wàn)州城區(qū)為主要生源地,務(wù)必抓好這塊市場(chǎng)。招生目標(biāo)群包括外出打工返鄉(xiāng)人員、退伍軍人、小初高中畢業(yè)生、在家待業(yè)人員、在崗培訓(xùn)等,其中初高中畢業(yè)生、在家待業(yè)、在崗培訓(xùn)人員約占總生源的60%~70%。

  二、招生渠道策劃

  招生工作有多種渠道,尤其是當(dāng)代,已經(jīng)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)時(shí)代,招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢(shì)。

  招生渠道在招生中占有十分重要的地位。一方面,招生渠道要多;另一方面,招生渠道要不斷創(chuàng)新,要善于有所突破。一套降龍十八掌和吸心大法,便可笑傲江湖!

  我們準(zhǔn)備采用以下渠道進(jìn)行招生:

  1、校園的老生帶新生,校園全體教職工充當(dāng)招生人員,利用各種網(wǎng)絡(luò)人脈,挖掘?qū)W生。

  2、參加各級(jí)各類招生咨詢會(huì)、展覽會(huì)、進(jìn)行宣傳、推銷。

  3、聘請(qǐng)招生人員,往各主要生源地派駐招生機(jī)構(gòu)、招生代表。

  4、到生源地校園開展各種聯(lián)誼活動(dòng),進(jìn)行公關(guān)。

  5、各種實(shí)物廣告、宣傳單等。

  6、新聞媒體宣傳,樹立形象。

  7、網(wǎng)絡(luò)招生,在萬(wàn)州或重慶各主要網(wǎng)站和論壇上發(fā)布招生信息。

  三、招生廣告策劃

  做好招生廣告策劃顯得十分重要。招生廣告就是有計(jì)劃地透過(guò)媒體向招生目標(biāo)群傳遞有關(guān)本校、專業(yè)招生數(shù)量、規(guī)格要求、校園優(yōu)勢(shì)、特色等信息。以介紹、說(shuō)服、提醒為目標(biāo),起到喚起目標(biāo)群體的注意、引起興趣、導(dǎo)致行動(dòng)等作用。好的招生廣告就應(yīng)真實(shí)性強(qiáng),信息量大而簡(jiǎn)約,針對(duì)性強(qiáng),貼合消費(fèi)心理。

  招生廣告策劃的關(guān)鍵在于創(chuàng)意。主要就應(yīng)思考其經(jīng)濟(jì)性、針對(duì)性和適合性。我們準(zhǔn)備從兩個(gè)方面做好廣告宣傳:

  1、硬件廣告:透過(guò)報(bào)紙、雜志、電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)、宣傳單、戶外廣告牌、車體廣告、展覽會(huì)、公益性社會(huì)活動(dòng)等。校園也能夠自行設(shè)計(jì)組織一些恰當(dāng)?shù)幕顒?dòng)或傳播性工具來(lái)發(fā)布本校招生信息。如:老師到學(xué)生家中和學(xué)生家長(zhǎng)進(jìn)行交流溝通并傳播校園信息,校園組織學(xué)生開展一些社會(huì)公益活動(dòng)等。

  2、軟件廣告:要革命,先得造輿論。正所謂三人成行,縱口爍金?诒(yīng)是最好的廣告,它對(duì)目標(biāo)公眾的滲透力有著極其重要的作用。要獲得良好的口碑效應(yīng)需要自覺維護(hù)校園形象,提高教學(xué)質(zhì)量和教師及領(lǐng)導(dǎo)的魅力。商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng),一個(gè)好的輿論氛圍往往能夠贏得一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)的勝利。

  四、招生步驟及活動(dòng)策劃

  1、校園聘請(qǐng)招生人員。對(duì)招生人員進(jìn)行招生培訓(xùn),介紹校園總體概況、課程設(shè)置、招生對(duì)象等。

  2、組織開展對(duì)生源地和目標(biāo)群體的市場(chǎng)調(diào)查及預(yù)測(cè)工作,了解基本招生信息。

  3、根據(jù)生源區(qū)域?qū)φ猩藛T進(jìn)行分組,并指定招生任務(wù)。

  4、對(duì)招生人員帶給宣傳工具(宣傳單)并利用傳播媒介進(jìn)行宣傳(報(bào)紙、雜志、電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)、戶外廣告牌、車體廣告、展覽會(huì))。

  5、校園自行設(shè)計(jì)組織一些恰當(dāng)?shù)幕顒?dòng)或傳播性工具來(lái)發(fā)布本校招生信息。如:老師到學(xué)生家中和學(xué)生家長(zhǎng)進(jìn)行交流溝通并傳播校園信息,校園組織學(xué)生開展一些社會(huì)公益活動(dòng)等。

  效果預(yù)測(cè)

  1、創(chuàng)造良好的傳播效果,獲得良好的招生生源。

  2、傳播校園品牌,樹立良好公眾形象。

  3、培育市場(chǎng),樹立口碑,穩(wěn)固生源的`后備力量。

  4、廣告強(qiáng)勢(shì)傳播和活動(dòng)得力推廣,具有很強(qiáng)的延遲效應(yīng)。

  我們的一切策劃宣傳活動(dòng)都是建立在校園教學(xué)質(zhì)量的基礎(chǔ)上的,都務(wù)必圍繞這個(gè)中心。教師優(yōu)良的業(yè)務(wù)素質(zhì)、校園優(yōu)良的物質(zhì)環(huán)境和先進(jìn)的教學(xué)設(shè)施、人本化的校園管理模式、用心的校風(fēng)、學(xué)風(fēng)及好的校長(zhǎng)才是好校園的核心要素。任何方案都還是一個(gè)紙上談兵的書面材料,務(wù)必增強(qiáng)執(zhí)行力,切實(shí)執(zhí)行。同時(shí),有不足之處還請(qǐng)見涼!期望慧聰電腦培訓(xùn)校園生源廣進(jìn),笑傲江湖!

培訓(xùn)學(xué)校招生方案7

  一.項(xiàng)目介紹

  美卓潛能開發(fā)教育是廣州美卓教育公司最新推出的一個(gè)有核心競(jìng)爭(zhēng)力的教育培訓(xùn)項(xiàng)目。它采用了美國(guó)最新進(jìn)的前沿教育理念,采用科學(xué)技術(shù)對(duì)影響學(xué)生成績(jī)的四個(gè)因素進(jìn)行跟蹤管理。全面提高學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情與學(xué)習(xí)效率。令學(xué)生徹底告別了傳統(tǒng)的被動(dòng)的填鴨式教育。讓學(xué)生真正成為了學(xué)習(xí)的主人。

  根據(jù)美國(guó)教育機(jī)構(gòu)的取樣調(diào)查,86.5的孩子在智力在是趨于相近水平。除了少數(shù)智力超常的孩子外,多數(shù)孩子的學(xué)習(xí)成績(jī)?nèi)Q于與其相關(guān)學(xué)習(xí)效率。由于興趣,方法,習(xí)慣的差異性,這就導(dǎo)致了67%以上的學(xué)生對(duì)學(xué)習(xí)感到吃力,無(wú)法順利掌握書本上的全部?jī)?nèi)容。調(diào)查結(jié)果顯示,在尖子學(xué)生中,91%的學(xué)生學(xué)習(xí)效率是其他學(xué)生的3倍以上。由此我們可以得出相關(guān)的科學(xué)結(jié)論,學(xué)習(xí)成績(jī)的好壞取決于學(xué)習(xí)效率的高低,提升的學(xué)習(xí)效率就一定能提高成績(jī)成績(jī)。

  自19世紀(jì)科技的高速發(fā)展以上,教育行業(yè)也涌現(xiàn)了一批著名的教育理論與教學(xué)方法。這些不斷更新的'理論方法推動(dòng)了教育思想的發(fā)展。對(duì)教育行業(yè)產(chǎn)生了深遠(yuǎn)的意義。回首先人的足跡與貢獻(xiàn)。我們今天也可以自豪的宣布,我們的潛能開發(fā)項(xiàng)目是又一次的對(duì)行業(yè)的革新與顛覆。它將改變上千萬(wàn)學(xué)生的學(xué)習(xí)方式與習(xí)慣。

  美卓潛能開發(fā)學(xué)習(xí)系統(tǒng)將被動(dòng)學(xué)習(xí)變?yōu)橹鲃?dòng)學(xué)習(xí)。將好方法好思路貫穿與學(xué)生的日常行為中。解決廣大學(xué)生不會(huì)學(xué)習(xí),不懂方法的學(xué)習(xí)困擾。讓成績(jī)平平的孩子20天內(nèi)學(xué)習(xí)成績(jī)有個(gè)質(zhì)的飛躍。

  二.暑期招生方案。

  1.招生主題:名校尖子夏令營(yíng)——天才學(xué)生的秘密,讓你20天快速提高成績(jī)的方法。

  2.營(yíng)銷招生;本次營(yíng)銷分為兩個(gè)階段,第一階段為體驗(yàn)式招生階段,旨在以全新的體驗(yàn)宣傳教育理念,吸引家長(zhǎng)關(guān)注與報(bào)名。第二階段為多點(diǎn)擴(kuò)張階段,要求以點(diǎn)帶面,形成火爆態(tài)勢(shì),樹立全省樣板市場(chǎng)。

  3招生步驟:第一階段

 。1)招聘5—8名兼職派單員,最好是有責(zé)任心與親和力的女大學(xué)生。組成4個(gè)推廣小組,每?jī)扇艘唤M。將城市內(nèi)各住宅小區(qū)編號(hào)分組。每組派單小組負(fù)責(zé)5-8個(gè)大型小區(qū)。制定好相關(guān)工作制度與獎(jiǎng)罰措施,以及相關(guān)的短期培訓(xùn)。將隊(duì)伍打造成執(zhí)行力強(qiáng),業(yè)務(wù)素質(zhì)過(guò)硬的團(tuán)隊(duì)。充分發(fā)揮好派單這一傳統(tǒng)宣傳方式的招生作用。

 。2)與小區(qū)物業(yè)溝通好,在小區(qū)顯眼的空地租借一小塊地方做小區(qū)活動(dòng);顒(dòng)以小型活動(dòng)為主。最好是小型的比賽活動(dòng)。以家庭為參賽單位。拉近和家長(zhǎng)的距離,發(fā)放報(bào)名體驗(yàn)卷,留下家長(zhǎng)聯(lián)系方式。

 。3)相關(guān)小區(qū)活動(dòng)最好與其他商家一起聯(lián)合舉行,比如童裝店,牛奶廠家,兒童攝影機(jī)構(gòu)。最大限度的降低成本,擴(kuò)大影響力。如果條件允許,有相關(guān)資源,可以請(qǐng)相關(guān)電視媒體介入報(bào)道。

  (4)小區(qū)活動(dòng)爭(zhēng)取與政府事業(yè)機(jī)關(guān)合辦影響力會(huì)更大,效果更好。適合合作的有市婦聯(lián),市計(jì)生委,市團(tuán)委,市總工會(huì),街道辦事處。

  (5)聯(lián)合相關(guān)地方性網(wǎng)站,做好相關(guān)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作。比如地方論壇,百度貼吧,微博。

  (6)收集好相關(guān)家長(zhǎng)聯(lián)系方式后,開始電話營(yíng)銷。特別要注意和家長(zhǎng)的溝通。要注意用禮物吸引家長(zhǎng)的興趣,用感情和關(guān)心打動(dòng)家長(zhǎng)的內(nèi)心,用權(quán)威的說(shuō)辭鑒定家長(zhǎng)報(bào)名的決心。

 。7)做好會(huì)議營(yíng)銷的準(zhǔn)備工作。我們將派遣教育專家在會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)展示我們的教育成果,將全新的教育理念灌輸給家長(zhǎng)。讓參會(huì)的家長(zhǎng)認(rèn)可接受我們別樹一格,卓有成效的方法。最終成交報(bào)名。

 。8)做好相關(guān)的打折優(yōu)惠活動(dòng)。三好學(xué)生,優(yōu)秀學(xué)生,學(xué)生干部或者有特殊才藝比賽曾獲得過(guò)相關(guān)獎(jiǎng)項(xiàng)的學(xué)生采取9.5折到7.5折不等的優(yōu)惠活動(dòng)。前三十名報(bào)名者有學(xué)習(xí)禮包相送。

  (9)夏令營(yíng)的時(shí)間為12天,時(shí)間短暫,要出成績(jī),一定要對(duì)每個(gè)學(xué)生進(jìn)行精細(xì)化管理,報(bào)名之初就要確定學(xué)生的特長(zhǎng),愛好,長(zhǎng)處及短項(xiàng)。對(duì)每個(gè)學(xué)生要建立檔案,實(shí)行學(xué)習(xí)過(guò)程跟蹤管理。重點(diǎn)培養(yǎng)長(zhǎng)處,針對(duì)性的克服短項(xiàng)。要讓每個(gè)學(xué)生確實(shí)都有看得到的進(jìn)步。包括學(xué)習(xí)成績(jī),才藝能力,與為人處事等等各個(gè)方面。

  (10)夏令營(yíng)過(guò)程中做好教學(xué)管理?筛鶕(jù)學(xué)生興趣將學(xué)生分為三個(gè)班,尖子學(xué)生班,綜合才藝班,未來(lái)領(lǐng)袖班。每個(gè)班除了學(xué)習(xí)之外都有其他的培訓(xùn)主題。對(duì)每個(gè)班的孩子都進(jìn)行跟蹤攝像,記錄下他們學(xué)習(xí)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴與喜怒哀樂(lè)。讓家長(zhǎng)清清楚楚的看到孩子的成長(zhǎng)與變化。

  (11)安排好學(xué)生相關(guān)社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。參加過(guò)社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)學(xué)生會(huì)更體會(huì)到生活的艱辛,更加珍惜現(xiàn)在的學(xué)習(xí)與生活。一次別開生面的社會(huì)實(shí)現(xiàn)勝過(guò)一百次老師的說(shuō)教。

  (12)夏令營(yíng)匯報(bào)演出。在夏令營(yíng)結(jié)束前5天,務(wù)必為每個(gè)孩子準(zhǔn)備一個(gè)表演節(jié)目,要讓家長(zhǎng)欣賞到參加夏令營(yíng)后孩子的進(jìn)步。這是將家長(zhǎng)和孩子轉(zhuǎn)變成長(zhǎng)期客戶的有效方式。

  3.招生步驟第二階段

 。1)經(jīng)過(guò)暑期第一階段的運(yùn)作后,學(xué)校在當(dāng)?shù)氐闹鹊玫綐O大的提高,具備一定的社會(huì)影響力,美卓公司總部出面與當(dāng)?shù)刂攸c(diǎn)學(xué)校達(dá)成合作伙伴協(xié)議。提高權(quán)威性與知名度,擴(kuò)大生源,為成為區(qū)域性的教育機(jī)構(gòu)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

  (2)美卓將協(xié)助當(dāng)?shù)鼗锇檫M(jìn)行全面營(yíng)銷活動(dòng)。美卓提供廣告文案與廣告片,通過(guò)整合營(yíng)銷手段,全面引爆當(dāng)?shù)亟逃袌?chǎng)。在第一階段的局部市場(chǎng)招生基礎(chǔ)上,做深做透當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。讓美卓潛力開發(fā)教育成為當(dāng)?shù)貜V為人知的著名教育品牌。

 。3)開擴(kuò)書店,童裝點(diǎn),玩具店,攝影店等多家兒童產(chǎn)品關(guān)聯(lián)店,達(dá)成雙向合作協(xié)議。形成多點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)渠道。

  ( 4)實(shí)現(xiàn)“ 3+2+1計(jì)劃”。美卓“ 3+2+1計(jì)劃”是指美卓教育全力支持當(dāng)?shù)鼗锇閿U(kuò)張的計(jì)劃。3是指3家歸合作伙伴監(jiān)管的加盟學(xué)校。2是合作活動(dòng)直屬的分校。1是合作伙伴的總校。

 。5)形成火熱的樣板市場(chǎng)后,順應(yīng)發(fā)展形式,抓緊有利時(shí)機(jī)向周邊地區(qū)輻射。擴(kuò)展與與他培訓(xùn)機(jī)構(gòu)以及幼兒園等相關(guān)教育機(jī)構(gòu)的項(xiàng)目合作。形成多點(diǎn)盈利的商業(yè)模式。打造獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)力。

  (6 )在部分人口密集,經(jīng)濟(jì)水平好的地區(qū)開辦潛能開發(fā)主題的托管班與幼兒園,完善產(chǎn)業(yè)鏈的布局。擴(kuò)大學(xué)校規(guī)模。

  (7)校長(zhǎng)與老師定期參加美卓公司進(jìn)行的季度學(xué)校管理招生培訓(xùn)與教學(xué)技能培訓(xùn)。學(xué)習(xí)掌握各種招生與運(yùn)營(yíng)技巧。熟悉各種新進(jìn)的教學(xué)理念與方法,取長(zhǎng)補(bǔ)短。保證教學(xué)的效果和品質(zhì)。

 。8)采用美卓運(yùn)營(yíng)管理系統(tǒng)。實(shí)現(xiàn)招生——教學(xué)——管理全程數(shù)據(jù)化監(jiān)控。對(duì)每個(gè)環(huán)節(jié)都能有效的管理。告別教育培訓(xùn)業(yè)落后的管理方式,提升招生,教學(xué)效率。全面和國(guó)際教育機(jī)構(gòu)管理水平接軌。

培訓(xùn)學(xué)校招生方案8

  一、招生計(jì)劃背景概述:

  學(xué)校簡(jiǎn)介:

  當(dāng)前,隨著初高中階段教育的快速發(fā)展和教育這個(gè)特殊市場(chǎng)的逐步建立,各類職校之間,還有普通初高中之間以及職校和普通初高中之間的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈,特別是面向廣大農(nóng)村之間的競(jìng)爭(zhēng)尤為突出,為了爭(zhēng)搶生源,每到招生季節(jié),就打響了一場(chǎng)沒有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)。

  市場(chǎng)營(yíng)銷是一種管理過(guò)程,即將品質(zhì)優(yōu)良的商品以適當(dāng)?shù)膬r(jià)格和最合理的渠道提供給消費(fèi)者的科學(xué)的有系統(tǒng)的活動(dòng)。

  職業(yè)學(xué)校的招生活動(dòng)也可以說(shuō)是在目前市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下,學(xué)校將“教育”商品銷售給學(xué)生,但這種銷售不是一次性交易,而是與顧客長(zhǎng)期持續(xù)的服務(wù)過(guò)程,學(xué)生對(duì)產(chǎn)品的消費(fèi)要達(dá)到一定的時(shí)間,最后實(shí)現(xiàn)消費(fèi)的目的。職業(yè)學(xué)校招生活動(dòng)過(guò)程是在“教育”商品真實(shí)質(zhì)量的前提下的營(yíng)銷活動(dòng):發(fā)現(xiàn)有就讀意愿的學(xué)生,與之溝通,挖掘其潛在需要,喚起就讀欲望,通過(guò)系列的分析、計(jì)劃、執(zhí)行和控制的過(guò)程及營(yíng)銷手段的組合應(yīng)用,最后達(dá)成學(xué)生就讀的目的。

  所以說(shuō)招生營(yíng)銷活動(dòng)應(yīng)該是一個(gè)管理過(guò)程。當(dāng)前對(duì)職業(yè)學(xué)校來(lái)說(shuō),應(yīng)該了解和實(shí)施這種管理過(guò)程,包括相應(yīng)的營(yíng)銷手段的組合應(yīng)用,而更重要的是對(duì)招生工作中營(yíng)銷理念、新的思維的認(rèn)識(shí),擺正和確立招生工作的地位及從全局上把握招生工作。

  二:在學(xué)校招生工作營(yíng)銷理念及運(yùn)作手段的管理過(guò)程主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)順序及層面。

  1、市場(chǎng)調(diào)查及目標(biāo)市場(chǎng)的確定市場(chǎng)調(diào)查是招生營(yíng)銷活動(dòng)的第一步,指以科學(xué)的方法收集、整理、分析各種有關(guān)資料,以了解營(yíng)銷目標(biāo)及其需求,使主管人員能更有效地設(shè)計(jì)、執(zhí)行和控制各項(xiàng)營(yíng)銷活動(dòng)。職業(yè)學(xué)?蓮慕逃块T獲得有關(guān)生源的各種數(shù)據(jù),如人數(shù)、畢業(yè)意向、家庭狀況、現(xiàn)有及潛在需求,進(jìn)行研究分析;或用分層調(diào)查法,以學(xué)校為單位,分為領(lǐng)導(dǎo)、教師、學(xué)生和家長(zhǎng)諸個(gè)層面,以訪談、問(wèn)卷方式,收集、分析各種信息,進(jìn)一步接觸實(shí)質(zhì)情況,如生源數(shù)減少或增長(zhǎng)原因,就讀學(xué)生層次及相關(guān)需求,生源校對(duì)職業(yè)學(xué)校印象及學(xué)生選擇學(xué)校就讀的主要考慮等,可為學(xué)校提供較為客觀的材料,以供決策參考。

  由分析結(jié)果建立目標(biāo)市場(chǎng),所謂目標(biāo)市場(chǎng),是指學(xué)校根據(jù)自身?xiàng)l件和能力,分辨出能為之有效服務(wù)的細(xì)分市場(chǎng),以利發(fā)揮優(yōu)勢(shì)。職業(yè)學(xué)校招生目標(biāo)市場(chǎng)慨念以學(xué)生類別,學(xué)校和區(qū)域?yàn)橹鳎缏毿PW(xué)生主要以普通中學(xué)初中畢業(yè)生為對(duì)象,再進(jìn)一步細(xì)分為學(xué)業(yè)成績(jī)中下及家景較為一般,而分布于學(xué)校影響力能及的某一區(qū)域內(nèi)的學(xué)生,以及確定生源豐足的客戶大校及一般學(xué)校,從而將招生工作中人力、物力資源集中于這一目標(biāo)市場(chǎng)。

  2、職業(yè)學(xué)校的市場(chǎng)定位:定位是在顧客心理上建立自身形象及內(nèi)涵,職業(yè)學(xué)校定位是為在目標(biāo)對(duì)象中樹立自身品牌地位。所以學(xué)校應(yīng)了解消費(fèi)者心理,對(duì)同類教育產(chǎn)品認(rèn)知印象,學(xué)校在學(xué)生眼中地位、獨(dú)特形象及優(yōu)勢(shì),由定位可以確定營(yíng)銷方法及手段,在信息時(shí)代,職校應(yīng)研究的是如何使消費(fèi)者在大量信息包圍下獲得本校清晰的最佳形象.

  而采取的步驟有:

  (一)確認(rèn)學(xué)校最有利的競(jìng)爭(zhēng)形象。定位來(lái)源不是產(chǎn)品本身而是消費(fèi)者心理,學(xué)校要從自身教育系列活動(dòng)到消費(fèi)者心目中印象進(jìn)行客觀、系統(tǒng)的調(diào)查,依據(jù)顧客、產(chǎn)品差異和同類物價(jià)比關(guān)系研究來(lái)確認(rèn)長(zhǎng)期有利的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。職?蓪(duì)本身師資、設(shè)備、環(huán)境、就業(yè)率,服務(wù)等進(jìn)行評(píng)估、比較、根據(jù)學(xué)生認(rèn)知調(diào)查,選擇自身強(qiáng)項(xiàng)和特色,突出學(xué)校形象。

  (二)選擇競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),指經(jīng)系統(tǒng)性方法評(píng)估現(xiàn)有諸多因素后選擇最富形象和競(jìng)爭(zhēng)性的優(yōu)勢(shì)。如某職校硬件差、辦學(xué)條件薄弱,則選擇自身在素質(zhì)培養(yǎng),管理方法方面的優(yōu)勢(shì),并使之與就讀學(xué)生和家長(zhǎng)心理切合,對(duì)公眾強(qiáng)調(diào)現(xiàn)代社會(huì)人的素質(zhì)重要性,樹立自身特色品牌。

  (三)定位的'宣傳和堅(jiān)持,定位是一個(gè)心理認(rèn)知問(wèn)題,應(yīng)該是學(xué)校和學(xué)生、家長(zhǎng)的溝通,通過(guò)宣傳,使自身特色、辦學(xué)理念、教育觀為大眾認(rèn)同。宣傳手段必須與定位相吻合,如宣傳學(xué)校樸實(shí)校風(fēng)就不能渲染奢華,宣傳現(xiàn)代育人手段必須有相應(yīng)硬件作襯托。宣傳就業(yè)率就必須有充足依據(jù)等。

  定位是學(xué)校品牌,學(xué)生、家長(zhǎng)的心智模式,宣傳中一定要客觀地考慮消費(fèi)者印象,也要實(shí)事求是。

  定位是消費(fèi)者認(rèn)知和感情的長(zhǎng)期積累,因此職校一旦確立、選擇了自身定位,除非有重大情況發(fā)生,則應(yīng)長(zhǎng)期堅(jiān)持,全力以赴。定位應(yīng)有好的標(biāo)的物,如對(duì)照某一有鮮明特點(diǎn)好的或壞的標(biāo)的物,以襯托自身形象;或使自身形象與學(xué)生或家長(zhǎng)腦海中定型形象有機(jī)銜接,比重新建立形象要容易。

  也可以采用新位置策略,如職校本身形象欠佳,可考慮大范圍更動(dòng)專業(yè)及培養(yǎng)目標(biāo),甚至合并或擴(kuò)張、重組、改名以吸引學(xué)生。定位如遇重大社會(huì)變革或政策調(diào)整,如大學(xué)擴(kuò)招、普高熱等,也需要根據(jù)實(shí)際情況加以調(diào)整。

  三、營(yíng)銷推廣策略營(yíng)銷推廣包括人員推銷、廣告、促銷和公共關(guān)系。

  1、人員推銷,指在既定目標(biāo)下,與潛在或已有的顧客談話,它有針對(duì)性強(qiáng),容易培養(yǎng)友誼,信息反饋快的優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)是成本較高。在招生工作中,人員推銷可有對(duì)個(gè)人訪談、開會(huì)、電話推銷等方式。在推銷人員選擇上,教師由于職業(yè)關(guān)系,了解學(xué)生心理、興趣、能把握學(xué)生思想,有較好的語(yǔ)言能力,為學(xué)生所信服,是招生工作中推銷人員首選。或可采用職校校長(zhǎng)、教師、學(xué)生的綜合營(yíng)銷法,多層次展開,校長(zhǎng)打開局面,教師宣講,學(xué)生現(xiàn)身說(shuō)法等,方式上可依據(jù)推銷人員社會(huì)關(guān)系及學(xué)校熟悉情況,采用總體進(jìn)行或任務(wù)包干。人員推銷應(yīng)建立一支固定隊(duì)伍,以老帶新,在每年職校招生時(shí)間內(nèi)發(fā)揮作用,維持一批有固定生源的老客戶學(xué)校。

  2、廣告,具有面廣、生動(dòng)、迅速的特點(diǎn)。職業(yè)學(xué)校招生廣告對(duì)象為學(xué)生和家長(zhǎng)及生源學(xué)校教師和其它對(duì)學(xué)生就讀意愿有影響的人,要訴諸理性,情感等諸多因素。廣告的任務(wù)是建立學(xué)校的知名度,顯示其教育產(chǎn)品實(shí)質(zhì)、及學(xué)校特色、環(huán)境、服務(wù)等。關(guān)鍵要把握幫助學(xué)生達(dá)到的某一具體的目的,如用實(shí)例展示學(xué)生就讀可升學(xué),獲得某一行業(yè)職位等,建立學(xué)生的信心和取向。廣告的目標(biāo)可分為通知、說(shuō)明、提醒和建立形象等。廣告通知性目標(biāo)是使學(xué)生對(duì)教育產(chǎn)品有一個(gè)了解,產(chǎn)生需求和欲望。通知性目標(biāo)要突出職業(yè)學(xué)校的性質(zhì)、作用、就讀前途和發(fā)展;廣告說(shuō)明性目標(biāo)往往采取比較手法,突出學(xué)校獨(dú)特優(yōu)勢(shì);廣告提醒性目標(biāo)指要保持連續(xù)性、反復(fù)播放,加深顧客印象;形象性目標(biāo)要造成從視覺到心靈上的震撼或感觸,如宣傳辦學(xué)理念、校訓(xùn)、校史、校舍、環(huán)境、及學(xué)校各種活動(dòng),也可采用側(cè)面辦法,如播放學(xué)校獻(xiàn)愛心、公益活動(dòng)、校風(fēng)校紀(jì)的材料。

  3、促銷,指采用各種能迅速刺激消費(fèi)者采取購(gòu)買行為的手段的集合。促銷行為多種多樣,要有新穎性與實(shí)用性,如給予生源;騾f(xié)助人員個(gè)人經(jīng)濟(jì)獎(jiǎng)勵(lì),給學(xué)生贈(zèng)品,分發(fā)彩色印刷品,布置展板展臺(tái),有職校在分發(fā)手提袋上印上宣傳內(nèi)容,學(xué)生因?qū)嵒荻捎茫鸬胶芎玫男麄髯饔谩?/p>

  4、公共關(guān)系,具有管理功能和營(yíng)銷的雙重作用,用以形成,維持或改變顧客對(duì)學(xué)校及其產(chǎn)品的態(tài)度,使學(xué)校運(yùn)作及措施與目標(biāo)市場(chǎng)一致,從而被學(xué)生和家長(zhǎng)接納。公共關(guān)系具有長(zhǎng)期,特定的功能,建立絕非一朝一夕。主要通過(guò)長(zhǎng)期有效的合作,建立雙方的可信度,滿意率。公共關(guān)系主要密訣即向目標(biāo)市場(chǎng)不斷努力,輔以多種手段,加深加固印象。當(dāng)群眾才接觸某個(gè)學(xué)校并不會(huì)覺得很好,但通過(guò)長(zhǎng)期的公關(guān)活動(dòng)也能達(dá)到目的。如某職?鐓^(qū)域招生,為了與學(xué)生家長(zhǎng)溝通,影響其周邊人群,每學(xué)期派出教師,到周邊縣區(qū)分別召開家長(zhǎng)會(huì),表達(dá)學(xué)校重視與家庭溝通,并長(zhǎng)期堅(jiān)持,使學(xué)校各種活動(dòng)、成果信息散布于廣大地區(qū);

培訓(xùn)學(xué)校招生方案9

  一、營(yíng)銷目的

  在必須周期內(nèi)使招生的規(guī)模幅射XXXX所有的居民村,熟悉三分之二以上居民家庭的構(gòu)成及其聯(lián)系方式,從中發(fā)掘現(xiàn)有客戶和未來(lái)的潛在客戶,招生推廣方案。經(jīng)過(guò)宣傳推廣使居民對(duì)XXX的了解度到達(dá)80%以上,認(rèn)知度達(dá)45%以上,在社區(qū)取得較好的口碑并產(chǎn)生較好的社會(huì)效益。

  二、推廣周期及目標(biāo)

  以三年為一周期,分三階段實(shí)施

  預(yù)期每年在班學(xué)生達(dá)280名以上,學(xué)生流失率在8%以下(不包括自然流失)

  三、人員配備及支出預(yù)算

  初期預(yù)算約25000元左右

  1、外招營(yíng)銷推廣員6人:采取提成與底薪遞減的薪資方案。(三個(gè)月試用期每人約千元,共6000元。

  2、校方營(yíng)銷推廣專員2至3人:負(fù)責(zé)外招員的培訓(xùn),協(xié)助,和社區(qū)活動(dòng)的聯(lián)系、直轄市以及方案執(zhí)行。(三個(gè)月試用9000元)。

  3、宣傳品的費(fèi)用:2500元。

  4、專職任課教師(兼職性質(zhì)):每一天50元,每年約100天課時(shí),約需6000元。

  四、具體措施

  第一階段探索期(前三個(gè)月)

  營(yíng)銷員的培訓(xùn)

  六人分為三組進(jìn)行社區(qū)走訪,每組必須有一名女性,要求以學(xué)校為中心向外幅射,時(shí)間為19:30至20:15,每一天完成三戶。

  晨跑時(shí)間:著制服,第周改變路線。時(shí)間:7:30至7:55。

  專業(yè)知識(shí)培訓(xùn):9:00至11:00。

  戶外走訪時(shí)間:15:00至18:00。

  宣傳品

  精選3000句日常生活英語(yǔ)修改冊(cè),錄成光盤作為內(nèi)部資料隨走訪選擇性的發(fā)放,光盤內(nèi)要求有教學(xué)互動(dòng)的'資料,不得多于十分鐘,規(guī)劃方案《招生推廣方案》。

  社區(qū)合作

  與社區(qū)聯(lián)系合作進(jìn)行老年人和成人英語(yǔ)的免費(fèi)課程培訓(xùn),擴(kuò)大認(rèn)知度,信任度。根據(jù)學(xué)校的有限資源選擇受眾范圍,要求盡量合理分配。(其間建立信息庫(kù))

  戶外英語(yǔ)角

  成立戶外英語(yǔ)角,能夠與周邊的學(xué)校協(xié)辦。

  客源置換

  與社區(qū)知名或信譽(yù)度高的單位進(jìn)行客源轉(zhuǎn)換(隱性費(fèi)用),以取得雙贏。

  第二階段拓展期(二年時(shí)間)

  穩(wěn)定營(yíng)銷隊(duì)伍:此段時(shí)間人員流失很大,根據(jù)具體情景研究人員的補(bǔ)充和本項(xiàng)活動(dòng)的終止。主要是擴(kuò)大效益及信息收集的成果如何。銷售人員進(jìn)入收獲階段,留下的銷售員能夠自給自足,應(yīng)著重激勵(lì)引導(dǎo)和必要的重新定位。

  晨練方式已經(jīng)成為習(xí)慣,既增強(qiáng)了員工的本質(zhì)又鞏固了學(xué)校在居民中的依靠度。

  定點(diǎn)英語(yǔ)角的成立能最大限度的聚集人氣,擴(kuò)大影響度,到達(dá)媒體自主宣傳的目的,使受眾呈幾何度增長(zhǎng)。

  免費(fèi)的成人、老人培訓(xùn)與英語(yǔ)角成為一個(gè)品牌?蓪で筚澲献魃。此期間能夠與企業(yè)交換服務(wù)。

  第三階段驗(yàn)收期(后九個(gè)月)

  逐步完善信息庫(kù)收集資料的分類,建檔,建立數(shù)據(jù)庫(kù)。

  鞏固前段時(shí)間的成效,找出不足及疏忽的地方,加以完善改善。

  檢驗(yàn)宣傳收益率。

  開發(fā)英語(yǔ)教學(xué)以年的教學(xué)資料,提升教學(xué)附加值。使XXX學(xué)校成為孩子從學(xué)校到家庭的第三個(gè)連接點(diǎn),成為他們的三度空間。我們的教育是不一樣于學(xué)校的壓力,也不一樣于家庭的封閉,要傳達(dá)的是歡樂(lè),創(chuàng)造,自由,聯(lián)想的教學(xué)理念。要讓孩子們樂(lè)于到學(xué)校來(lái)并成為他們成長(zhǎng)中的親密伙伴。

  五、方案的可行性論證調(diào)查

  學(xué)校結(jié)構(gòu)、近期目標(biāo)、戰(zhàn)略形式、教學(xué)導(dǎo)向。

  社區(qū)環(huán)境組成,人際脈絡(luò)。

  人才的儲(chǔ)備。

  財(cái)務(wù)狀況。

  師資力量。

  硬件配備。

  專業(yè)技術(shù)知識(shí)支持情景。

  現(xiàn)階段民意調(diào)查。

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