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銷售責(zé)任書

時(shí)間:2024-06-17 05:34:10 責(zé)任書 我要投稿

銷售責(zé)任書(范本)

  在生活中,越來越多人會去使用責(zé)任書,責(zé)任書是寫明責(zé)任,明確應(yīng)該承擔(dān)的任務(wù)的文書。那么你真正懂得怎么制定責(zé)任書嗎?以下是小編幫大家整理的銷售責(zé)任書(范本),僅供參考,歡迎大家閱讀。

銷售責(zé)任書(范本)

銷售責(zé)任書(范本)1

  一、目標(biāo)銷售責(zé)任人:xxx

  二、目標(biāo)銷售任務(wù)

  經(jīng)公司研究決定,現(xiàn)授權(quán)銷售責(zé)任人負(fù)責(zé)公司所經(jīng)營的所有藥品(西藥、中藥飲片、保健品、醫(yī)療器械)的銷售,并負(fù)責(zé)客戶的維護(hù)、服務(wù)、配送工作。同時(shí),完成以下年度目標(biāo)銷售任務(wù),按季度進(jìn)行考核。

  1、20xx年度銷售xx萬元;

  2、客戶投訴次數(shù)不大于xx次。

  3、客戶回訪率xx%;重點(diǎn)客戶滿意率xx%。

  三、完成目標(biāo)銷售任務(wù)期限:xxx20xx年12月21日——20xx年12月20日

  四、銷售責(zé)任人的銷售區(qū)域(服務(wù)對象):xxx

  五、具體實(shí)施辦法:

  1、責(zé)任人應(yīng)在簽訂年度銷售目標(biāo)責(zé)任書后十日內(nèi)向公司提供一份20xx年銷售目標(biāo)完成計(jì)劃書。

  2、由公司和責(zé)任人對20xx年銷售任務(wù)按季度進(jìn)行分解,公司在每季度末考核責(zé)任人銷售任務(wù)完成情況,如果完成銷售任務(wù),超出部分按照銷售額的1%進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì);未完成計(jì)劃銷售目標(biāo)任務(wù)的,差額部分按照0。8%進(jìn)行處罰,且責(zé)任人須書面向直接上級說明未完成計(jì)劃任務(wù)的`原因,并提出改進(jìn)措施。如果連續(xù)四個(gè)季度未完成銷售任務(wù),公司將評估責(zé)任人的銷售能力和責(zé)任心,決定責(zé)任人是否能繼續(xù)勝任營銷員一職。

  3、責(zé)任人必須響應(yīng)公司組織的各項(xiàng)促銷活動(dòng),做好舉辦活動(dòng)的前期準(zhǔn)備計(jì)劃、流程,活動(dòng)結(jié)束后需提交的客戶參與信息、活動(dòng)分析及活動(dòng)效果等相關(guān)資料等。本項(xiàng)列入公司考核責(zé)任人內(nèi)容,每違反一項(xiàng),處罰50元。

  4、根據(jù)公司《部門及個(gè)人考核辦法》要求,參與公司考核;(細(xì)則按各級考核表規(guī)定執(zhí)行)。

  5、加強(qiáng)新客戶發(fā)展工作,對業(yè)務(wù)量較大、信譽(yù)良好的非“三統(tǒng)一”非我公司客戶,責(zé)任人通過努力客戶連續(xù)兩個(gè)季度均有購進(jìn)記錄且每季度購進(jìn)量超過一萬元,發(fā)展每個(gè)客戶獎(jiǎng)勵(lì)責(zé)任人500元。

  6、做好客戶維護(hù)工作,每個(gè)季度必須對所有的服務(wù)對象進(jìn)行一次現(xiàn)場回訪工作,宣傳公司的銷售政策,了解客戶需求,拉近與客戶之間距離,公司將不定期向客戶核實(shí)責(zé)任人是否現(xiàn)場回訪,如果責(zé)任人沒按公司要求回訪客戶,每次處罰50元。如果客戶流失,連續(xù)2個(gè)季度未在公司購進(jìn)藥品,責(zé)任人必須書面向公司做出客戶流失的具體原因,經(jīng)公司核實(shí)因責(zé)任人原因造成,每流失一個(gè)客戶處罰500元。

  7、接受公司及藥監(jiān)部門對市場營銷活動(dòng)的檢查、監(jiān)督,如有違反相關(guān)的法律、法規(guī)和公司銷售規(guī)定,損害公司形象、損害客戶利益、損害公司利益的行為,一經(jīng)核實(shí),立即停止責(zé)任人銷售工作,按照《部門及個(gè)人考核辦法》和《銷售協(xié)議》,承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任。

  8、根據(jù)客戶的經(jīng)營狀況,允許責(zé)任人每月最大欠款額為萬元,超過部分,按照貸款行息每月扣除。

  六、目標(biāo)責(zé)任人的權(quán)利

  1、要求公司在責(zé)任人實(shí)施市場銷售活動(dòng)過程中須提供必要的藥品品種、車輛支持和保障。

  2、公司業(yè)務(wù)部必須按照市場行情及時(shí)調(diào)整藥品價(jià)格,藥品品規(guī)盡量滿足客戶需求。公司對于重點(diǎn)客戶可以采用靈活價(jià)格政策。

  3、公司有義務(wù)協(xié)助責(zé)任人清收回款難度較大貨款。

  4、每月按時(shí)結(jié)算責(zé)任人銷售提成;每季度按時(shí)對責(zé)任人考核并兌現(xiàn)。

  七、本責(zé)任書與公司的各項(xiàng)管理制度并行,如有沖突以公司管理制度為準(zhǔn)。

  本責(zé)任書一式三份,辦公室一份、銷售副總一份、年度銷售目標(biāo)責(zé)任人一份。本責(zé)任書自簽訂之日起,公司和銷售目標(biāo)責(zé)任應(yīng)共同努力、攜手并進(jìn)、互勵(lì)共勉,以期順利完成目標(biāo)責(zé)任。

  總經(jīng)理(簽字):xxx

  日期:xxx

  銷售責(zé)任人(簽字):xxx

  日期:xxx

銷售責(zé)任書(范本)2

  為進(jìn)一步貫徹落實(shí)“安全第一、預(yù)防為主、綜合治理”的安全生產(chǎn)管理方針,強(qiáng)化各級各部門的安全生產(chǎn)責(zé)任,確保安全生產(chǎn),并結(jié)合集團(tuán)公司《HSE管理體系》和《安全標(biāo)準(zhǔn)化》要求,制定本責(zé)任書。

  一、部門負(fù)責(zé)人的安全職責(zé)

  1、貫徹執(zhí)行《危險(xiǎn)化學(xué)品安全管理?xiàng)l例》等有關(guān)危險(xiǎn)化學(xué)品管理的法律法規(guī),結(jié)合本單位實(shí)際,制定相應(yīng)的實(shí)施細(xì)則。

  2、負(fù)責(zé)本部門安全培訓(xùn)活動(dòng)的組織與管理。

  3、定期召開銷售人員安全會議,傳達(dá)安全知識及國家法律法規(guī)要求。

  4、認(rèn)真執(zhí)行國家和我廠有關(guān)安全、勞動(dòng)保護(hù)、職業(yè)衛(wèi)生的`制度和規(guī)定。

  5、嚴(yán)格對危險(xiǎn)化學(xué)品運(yùn)輸車輛的審查,確保安全性能。

  6、營銷人員或業(yè)務(wù)關(guān)系人員進(jìn)入生產(chǎn)區(qū)域必須穿戴相應(yīng)的勞動(dòng)防護(hù)用品并聽從安全管理人員的指揮。

  7、負(fù)責(zé)我廠易制毒化學(xué)品相關(guān)證件的辦理。

  8、定期對相關(guān)方的評價(jià)。

  二、安全生產(chǎn)目標(biāo)

  1、輕傷事故為零;重傷及以上事故為零。

  2、火災(zāi)事故為零。

  3、相關(guān)方合格率為100%。

  4、危險(xiǎn)化學(xué)品的運(yùn)輸車輛的資質(zhì)合格率為100%。

  三、考核說明

  1、本責(zé)任書所稱“安全”,包括生產(chǎn)安全、消防安全、環(huán)境安全、職業(yè)衛(wèi)生安全、交通安全等。

  2、本責(zé)任書簽訂范圍:生技部主要負(fù)責(zé)人。

  3、本責(zé)任書簽定后,乙方向廠財(cái)務(wù)交納安全風(fēng)險(xiǎn)抵押金,根據(jù)年終總評情況,對經(jīng)考核完成年度安全環(huán)保目標(biāo)的將兩倍返還。

  4、本責(zé)任書簽定后,乙方要根據(jù)本責(zé)任書的控制指標(biāo),落實(shí)責(zé)任。

  5、本責(zé)任書按照安全環(huán)保工作目標(biāo),實(shí)行百分制考核。根據(jù)每月的各項(xiàng)考核,年終總評。得分在90分及以上者為先進(jìn)單位;得分在80—89分者為合格單位;得分在80分以下者為不合格單位;經(jīng)年終考核,合格及以上單位風(fēng)險(xiǎn)抵押金雙倍返還,不合格單位低于80分的,每低1分扣風(fēng)險(xiǎn)抵押金5%,低于75分的扣除全部風(fēng)險(xiǎn)抵押金。

  6、年終根據(jù)考核情況,給予通報(bào)表彰或處罰。考核結(jié)果與經(jīng)濟(jì)獎(jiǎng)懲和年終綜合評比掛鉤。

  7、發(fā)生責(zé)任死亡事故或重傷事故,直接經(jīng)濟(jì)損失5萬元(包含5萬元)以上的其他各類責(zé)任事故,每一項(xiàng)扣罰乙方當(dāng)月工資總額的5%,并否決乙方當(dāng)年綜合評比先進(jìn)個(gè)人資格;同時(shí),扣除乙方全部上繳風(fēng)險(xiǎn)抵押金。負(fù)有較大直接責(zé)任的給予相應(yīng)行政處分,構(gòu)成犯罪的由司法機(jī)關(guān)追究刑事責(zé)任。年終總評為安全不合格個(gè)人的,取消參加綜合評比先進(jìn)個(gè)人的資格。年終,從安全優(yōu)秀個(gè)人中評選安全先進(jìn)個(gè)人。

  8、本責(zé)任書雙方簽字后生效。期間,乙方發(fā)生變動(dòng)的,由繼任人繼續(xù)負(fù)責(zé),不再另簽責(zé)任書。

  9、安全生產(chǎn)委員會負(fù)責(zé)解釋和考核,考核結(jié)果及獎(jiǎng)懲意見經(jīng)廠安全生產(chǎn)委員會批準(zhǔn)后,報(bào)企財(cái)部實(shí)施。

  10、本責(zé)任書有效期為20xx年1月1日至20xx年12月31日。

  甲方:xxx

  乙方:xxx

  20xx年1月1日

銷售責(zé)任書(范本)3

  根據(jù)公司本月下達(dá)的銷售指標(biāo),結(jié)合我們樓盤的'實(shí)際情況,現(xiàn)制定出本月的銷售總目標(biāo)為合同總額_______萬元,基本目標(biāo)為合同總額_______萬元,為此我們制訂業(yè)務(wù)小組的目標(biāo)及目標(biāo)分解計(jì)劃。

  一、經(jīng)理目標(biāo)責(zé)任:

  樓盤銷售總目標(biāo)_______ _______萬元;基本目標(biāo)_______\_______萬元。

  回款總目標(biāo)_______ _______萬元;基本目標(biāo)_______ _______萬元。

  二、顧問銷售目標(biāo)責(zé)任

  責(zé)任人總目標(biāo)(萬元)基本目標(biāo)(萬元)

  1、_______ _______\_______ _______\_______

  2、_______ _______\_______ _______\_______

  3、_______ _______\_______ _______\_______

  4、_______ _______\_______ _______\_______

  5、_______ _______\_______ _______\_______

  市場部回款目標(biāo)及責(zé)任:責(zé)任人_______

  回款總目標(biāo)_______ _______萬元;基本目標(biāo)_______\_______

  三、目標(biāo)分解:

  1、銷售目標(biāo)分解:

  2、回款目標(biāo)分解:

  四、獎(jiǎng)懲辦法:按實(shí)際回款額計(jì)

  1、完成基本任務(wù)者,領(lǐng)取基本工資及傭金;未達(dá)到基本任務(wù)者,職務(wù)級別降一級,領(lǐng)取基本工資及80%傭金;

  2、達(dá)到總目標(biāo)者,除領(lǐng)取基本工資及和傭金外,另得到20xx元獎(jiǎng)金。

銷售責(zé)任書(范本)4

  為明確責(zé)任,提高公司資金使用效益,降低壞賬風(fēng)險(xiǎn),特制定本責(zé)任書。

  1、銷售人員應(yīng)嚴(yán)格遵守公司的應(yīng)收款制度,對自己經(jīng)手的應(yīng)收款業(yè)務(wù)承擔(dān)連帶責(zé)任。

  2、銷售人員須根據(jù)合同中的付款條件和約定,根據(jù)客戶實(shí)際情況催款,在付款日或者臨近付款日前電話催款或親往催款。

  3、銷售人員須經(jīng)常與客戶進(jìn)行聯(lián)系和溝通,督促客戶在付款日準(zhǔn)時(shí)付款。

  4、根據(jù)與客戶合同的約定,在付款日未能回收的貨款,其逾期占用資金利息將由銷售人員承擔(dān),直至貨款全部回收。逾期占用資金利息將從銷售人員的提成款中扣除。每月按規(guī)定計(jì)算一次,逾期占用資金利息按照下表計(jì)算:

  5、根據(jù)公司合同規(guī)定客戶必須在合同約定期限內(nèi)支付到期應(yīng)收款,如客戶有意拖欠或者逾期不能回款的`,公司將根據(jù)實(shí)際情況,實(shí)行不支付貨款,不安排生產(chǎn)或不發(fā)貨原則。

  6、銷售人員貨款超過付款期30天的必須和客戶進(jìn)行一次書面對帳,銷售人員該月如果不能完成對賬任務(wù),每單位扣罰50元。

  7、銷售內(nèi)勤每月10日前將各銷售人員當(dāng)月應(yīng)收賬款匯總明細(xì)和逾期明細(xì)交財(cái)務(wù)部(報(bào)表需經(jīng)銷售人員、銷售經(jīng)理簽名認(rèn)可)。

  8、因銷售人員惡意造成應(yīng)收款壞賬的,公司除追究相應(yīng)應(yīng)收款損失外還保留向司法部門起訴的權(quán)利。

  銷售人員簽名確認(rèn):

銷售責(zé)任書(范本)5

  甲方:

  乙方:

  為充分調(diào)動(dòng)公司管理人員工作積極性,確保公司下達(dá)給______________中心的年度經(jīng)營目標(biāo)順利實(shí)現(xiàn),從根本上提高員工生活福利待遇和工作成就感,本著公平、公正的原則,在雙方協(xié)商一致的基礎(chǔ)上,根據(jù)公司___________年度的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃,簽訂此目標(biāo)責(zé)任書,以明確雙方的權(quán)利、責(zé)任和義務(wù)。本責(zé)任書一式兩份,一經(jīng)簽字,即對雙方形成承諾,應(yīng)嚴(yán)格遵守。

  一、目的

  在公司以中心負(fù)責(zé)制的垂直管理模式下,要求中心總監(jiān)對自己管理中心負(fù)責(zé),要充分調(diào)動(dòng)所屬部門人員的積極性和創(chuàng)造性,挖掘人員潛力;強(qiáng)化管理執(zhí)行力度和目標(biāo)實(shí)現(xiàn)效率;簡歷公司對所屬部門的經(jīng)營目標(biāo)責(zé)任考核體系,增強(qiáng)員工的目標(biāo)責(zé)任意識。

  二、考核期限:_______年____月____日起至______年____月___日止。

  三、甲方的'權(quán)利和義務(wù)

  (一)甲方為乙方工作開展和生活提供必要的資金、辦公環(huán)境及后勤保障;

  (二)甲方為乙方提供必要的培訓(xùn)和提升機(jī)會;

  (三)甲方有權(quán)對乙方的經(jīng)營管理活動(dòng)過程進(jìn)行監(jiān)督、檢查并提出改進(jìn)意見;

  (四)甲方對乙方的日常工作進(jìn)行定期審核和考核,有權(quán)在乙方業(yè)績長時(shí)間未能達(dá)成或營銷工作中出現(xiàn)重大失誤而乙方又無有效解決方案時(shí)修訂責(zé)任書條款或終止責(zé)任書的執(zhí)行,嚴(yán)重時(shí)撤換中心負(fù)責(zé)人。

  四、乙方的權(quán)利和義務(wù)

  (一)乙方應(yīng)嚴(yán)格遵守國家的法律法規(guī)及公司的各項(xiàng)管理制度、流程;

  (二)乙方應(yīng)嚴(yán)格遵守《保密協(xié)議》的相關(guān)規(guī)定,履行保密職責(zé),加強(qiáng)職業(yè)道德;

  (三)乙方應(yīng)嚴(yán)格履行本崗位的崗位職責(zé),并依據(jù)審核過的公司_______年的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃開展工作;

  (四)乙方應(yīng)在計(jì)劃年度內(nèi)完成全部工作指標(biāo);

  (五)乙方必須定期或不定期的按照甲方要求報(bào)送與經(jīng)營管理活動(dòng)相關(guān)的各項(xiàng)文件和資料,包括:

  1、月度、季度、年度各項(xiàng)工作計(jì)劃執(zhí)行情況分析報(bào)告;

  2、月度、季度、年度銷售計(jì)劃完成情況分析報(bào)告;

  3、各項(xiàng)交派和指定工作實(shí)施情況跟蹤報(bào)告;

  4、發(fā)放要求提供的其它文件和資料;

  5、考核當(dāng)月未完成的,乙方必須向總經(jīng)理書面闡述理由,并拿出切實(shí)可行的改進(jìn)方案;

  五、工作獎(jiǎng)懲

  (一)薪資標(biāo)準(zhǔn):年薪為___________,其中月度固定發(fā)放________,績效考核工資發(fā)放_______,年度考核發(fā)放___________;(為具體數(shù)字)

  (二)工作獎(jiǎng)勵(lì):

  1、完成基礎(chǔ)性戰(zhàn)略目標(biāo)額外獎(jiǎng)勵(lì)年終獎(jiǎng)_________、額外帶薪年假三天;

  2、完成挑戰(zhàn)性戰(zhàn)略目標(biāo)則額外獎(jiǎng)勵(lì)年薪的_______,并獎(jiǎng)勵(lì)個(gè)人7天國內(nèi)游、額外帶薪年假5天;

  3、完成超越性戰(zhàn)略目標(biāo)則額外獎(jiǎng)勵(lì)年薪的________、全家(單方父母、夫妻及子女)5天國內(nèi)游、額外帶薪年假7天;

  4、完成夢想性戰(zhàn)略目標(biāo)則額外獎(jiǎng)勵(lì)年薪的_________、全家(單方父母、夫妻及子女)國外游7天、額外帶薪年假10天。

  (三)日常管理依據(jù)公司各項(xiàng)管理制度執(zhí)行;

  六、責(zé)任考核指標(biāo):

  (一)營銷費(fèi)用率控制率;

  (二)授信貨款回收率;

  (三)銷售計(jì)劃準(zhǔn)確率達(dá)(銷售計(jì)劃準(zhǔn)確率=(計(jì)劃銷量-庫存量)/庫存量);

  (四)年度培訓(xùn)計(jì)劃完成率;

  (五)銷售計(jì)劃達(dá)成率;

  (六)核心產(chǎn)品銷售占比;

  (七)產(chǎn)品利潤率;

  (八)下屬無重大違紀(jì)行為;

  七、各階段考核指標(biāo)

  (一)基礎(chǔ)性戰(zhàn)略目標(biāo)考核

  1.營銷費(fèi)用率控制在___________以內(nèi);

  2.授信貨款回收率達(dá)到_______;

  3.銷售計(jì)劃準(zhǔn)確率達(dá)(銷售計(jì)劃準(zhǔn)確率=(計(jì)劃銷量-庫存量)/庫存量)達(dá)到_________;

  4.年度培訓(xùn)計(jì)劃完成率達(dá)到______________;

  5.銷售計(jì)劃達(dá)成率達(dá)到_________________;

  6.核心產(chǎn)品銷售占比達(dá)到___________;

  7.產(chǎn)品利潤率不低于___________;

  8.下屬無重大違紀(jì)行為;

  (二)挑戰(zhàn)性戰(zhàn)略目標(biāo)考核

  1.營銷費(fèi)用率控制在___________以內(nèi);

  2.授信貨款回收率達(dá)到_______;

  3.銷售計(jì)劃準(zhǔn)確率達(dá)(銷售計(jì)劃準(zhǔn)確率=(計(jì)劃銷量-庫存量)/庫存量)達(dá)到_________;

  4.年度培訓(xùn)計(jì)劃完成率達(dá)到______________;

  5.銷售計(jì)劃達(dá)成率達(dá)到_____________;

  6.核心產(chǎn)品銷售占比達(dá)到___________;

  7.產(chǎn)品利潤率不低于___________;

  8.下屬無重大違紀(jì)行為;

  (三)超越性戰(zhàn)略目標(biāo)考核

  1.營銷費(fèi)用率控制在___________以內(nèi);

  2.授信貨款回收率達(dá)到_______;

  3.銷售計(jì)劃準(zhǔn)確率達(dá)(銷售計(jì)劃準(zhǔn)確率=(計(jì)劃銷量-庫存量)/庫存量)達(dá)到_________;

  4.年度培訓(xùn)計(jì)劃完成率達(dá)到______________;

  5.銷售計(jì)劃達(dá)成率達(dá)到_________________;

  6.核心產(chǎn)品銷售占比達(dá)到___________;

  7.產(chǎn)品利潤率不低于___________;

  8.下屬無重大違紀(jì)行為;

  (四)夢想性戰(zhàn)略目標(biāo)考核

  1.營銷費(fèi)用率控制在___________以內(nèi);

  2.授信貨款回收率達(dá)到_______;

  3.銷售計(jì)劃準(zhǔn)確率達(dá)(銷售計(jì)劃準(zhǔn)確率=(計(jì)劃銷量-庫存量)/庫存量)達(dá)到_________;

  4.年度培訓(xùn)計(jì)劃完成率達(dá)到______________;

  5.銷售計(jì)劃達(dá)成率達(dá)到_________________;

  6.核心產(chǎn)品銷售占比達(dá)到___________;

  7.產(chǎn)品利潤率不低于___________;

  8.下屬無重大違紀(jì)行為;

  八、附則

  (一)本責(zé)任書未盡事項(xiàng)由甲乙雙方協(xié)商解決,必要時(shí)可生成文本,作為附件等同本協(xié)議效力;

  (二)本責(zé)任書自總經(jīng)理和乙方簽署后立即生效,考核期結(jié)束后自動(dòng)失效;

  (三)本責(zé)任書一式兩份,甲乙雙方各執(zhí)一份。

  九、其他雙方約定事項(xiàng)可另附文本。

  甲方:乙方:

  簽訂日期:簽訂日期:

銷售責(zé)任書(范本)6

  甲方:

  乙方:

  為了快速搭建營業(yè)區(qū)部及各級銷售團(tuán)隊(duì),逐步建立誠信、專業(yè)、高效的銷售隊(duì)伍和穩(wěn)定、精干、活力的銷售團(tuán)隊(duì),經(jīng)甲乙雙方平等協(xié)商,就乙方建立營業(yè)區(qū)部的.工作事宜,達(dá)成目標(biāo)責(zé)任如下:

  1、籌備時(shí)間:20xx年11月1日——20xx年5月25日組織目標(biāo):成功達(dá)成一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)營業(yè)區(qū)部,下屬五個(gè)達(dá)標(biāo)銷售事業(yè)部。

  2、業(yè)務(wù)目標(biāo):首年新單標(biāo)保累計(jì)完成120萬元。

  3、籌備期間乙方相關(guān)待遇:在籌備期間按原定月薪標(biāo)

  準(zhǔn)元預(yù)發(fā)津貼;I備期結(jié)束后,若不能達(dá)成組織和業(yè)績標(biāo)準(zhǔn),按原定月薪標(biāo)準(zhǔn)保底;若籌備期達(dá)成組織和業(yè)績,則按相應(yīng)管理辦法計(jì)提相關(guān)待遇,并扣除籌備期預(yù)發(fā)的各項(xiàng)津貼。

  四、籌備期間,所屬團(tuán)隊(duì)成功達(dá)標(biāo)4個(gè)銷售事業(yè)部,其中直屬1個(gè)銷售事業(yè)部,則視同成功達(dá)標(biāo)營業(yè)區(qū)部,按營來區(qū)部管理辦法計(jì)提薪酬;若未能達(dá)標(biāo)營業(yè)區(qū)部、按《銷售系列人力資源管理辦法》和《銷售事業(yè)部經(jīng)營管理辦法》中對應(yīng)的職級計(jì)提薪酬;原月薪計(jì)酬的辦法即行終止。

  4、本目標(biāo)責(zé)任書與保險(xiǎn)代理人合同和勞動(dòng)合同具有同等的法律效力。

  5、本目標(biāo)責(zé)任書一式兩份,甲乙雙方各執(zhí)一份。

  甲方:

  法人代表人:

  乙方:

銷售責(zé)任書(范本)7

  為了規(guī)范X年度企業(yè)銷售管理制度,明確銷售人員的工作職、權(quán)、利,確保各人員保質(zhì)保量地完成年度銷售目標(biāo)任務(wù),并合理、公平地進(jìn)行績效考核,特制定本銷售合同責(zé)任書,具體內(nèi)容如下:

  一、崗位目標(biāo)及薪資標(biāo)準(zhǔn)

  1。 *有限公司(以下簡稱甲方)聘用為市場營銷經(jīng)理,負(fù)責(zé)區(qū)域市場的營銷工作。

  2。經(jīng)雙方商討確定,乙方在X年全年基本銷售任務(wù)為

  3。甲方對乙方實(shí)行崗位基本工資+銷售獎(jiǎng)金的薪資分配形式,確定乙方在完成全年銷售任務(wù)的情況下基本工資標(biāo)準(zhǔn)為元/月,銷售獎(jiǎng)金以的方式結(jié)算,并依據(jù)乙方銷售實(shí)績確定浮動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)。

  二、任職要求和崗位職責(zé)

  乙方在甲方董事長、總經(jīng)理的直接領(lǐng)導(dǎo)下,全面負(fù)責(zé)分包區(qū)域(或其他新辟市場區(qū)域)的市場開拓、營銷公關(guān)、產(chǎn)品銷售、客戶服務(wù)等方面的工作,享有經(jīng)公司法人(或總經(jīng)理)同意并授予的市場包干、業(yè)務(wù)公關(guān)、合同談判、客戶服務(wù)等業(yè)務(wù)權(quán)限。其具體崗位職責(zé)如下:

  1。遵循公司全年經(jīng)營方針策略,根據(jù)公司制定的年度市場銷售目標(biāo)和計(jì)劃方案,結(jié)合自己分包市場區(qū)域情況,接受并不折不扣地完成公司下達(dá)的目標(biāo)任務(wù),同時(shí)積極配合公司做好新區(qū)域、新市場開拓工作。

  2。根據(jù)全年銷售目標(biāo)任務(wù),全面掌握分包區(qū)域市場行情,了解客源情況,做好市場調(diào)研,認(rèn)真編制營銷工作計(jì)劃,并做到每周書面或口頭向公司領(lǐng)導(dǎo)作一次銷售工作情況匯報(bào)。

  3。做好對市場客戶的公關(guān)工作,需公司協(xié)調(diào)的,要在第一時(shí)間將信息反饋,并及時(shí)保持與客戶單位的聯(lián)系、溝通、回訪、服務(wù)等工作,及時(shí)做好客戶檔案的建立,確保與客戶保持長期良好的協(xié)作關(guān)系。

  4。認(rèn)真做好負(fù)責(zé)區(qū)域的每月(季度)市場營銷工作總結(jié)分析,按時(shí)參加公司每次銷售工作例會,配合市場部做好產(chǎn)品銷售價(jià)格的同比市場行情調(diào)研,向公司反饋合理化的建議和意見。

  5。認(rèn)真配合公司做好所負(fù)責(zé)市場區(qū)域產(chǎn)品招投標(biāo)、合同談判簽約等工作,負(fù)責(zé)已簽合同的履約,配合公司其他部門做好產(chǎn)品計(jì)劃下達(dá)、發(fā)貨跟蹤,認(rèn)真做好售后服務(wù)、貨款清收等工作,確保貨款資金按合同條款如期回籠。

  6。樹立良好的工作形象,嚴(yán)肅執(zhí)行國家相關(guān)經(jīng)濟(jì)法律法規(guī),不違規(guī)操作,不損害公司利益和聲譽(yù),不得私自占用、挪用銷售貨款。同時(shí)應(yīng)嚴(yán)格執(zhí)行公司財(cái)務(wù)費(fèi)用管理制度,節(jié)約出差、招待等費(fèi)用開支,按標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定報(bào)銷費(fèi)用。同時(shí)認(rèn)真做好公司交辦的其他工作任務(wù)。

  三、考核內(nèi)容

  1。基本工資發(fā)放辦法:乙方能夠執(zhí)行公司的銷售經(jīng)營策略方針,認(rèn)真細(xì)致地?cái)M定年、季、月度營銷工作計(jì)劃。原則上,在甲方全力支持下,乙方應(yīng)不折不扣地完成簽訂的全年銷售目標(biāo)任務(wù),則甲方發(fā)放全年基本工資。如乙方僅完成銷售目標(biāo)任務(wù)80%以上的,則扣發(fā)全年基本工資的30%;僅完成全年銷售目標(biāo)任務(wù)數(shù)60—80%的,則扣發(fā)全年基本工資的50%;全年銷售目標(biāo)任務(wù)數(shù)完成率未達(dá)60%的,則不發(fā)放基本工資。

  2。銷售業(yè)績獎(jiǎng)金提成:每份銷售合同簽訂時(shí),甲方根據(jù)合同簽訂價(jià)格,即與乙方定好業(yè)務(wù)獎(jiǎng)金提出比例。甲方根據(jù)合同資金回籠情況,如乙方按合同規(guī)定期限內(nèi)回籠全部資金的,甲方按約定比例即與乙方結(jié)清獎(jiǎng)金提成;如乙方按合同條款在個(gè)月內(nèi)未能如期回籠資金的,按回籠延期情況并參照銀行利息比例扣減獎(jiǎng)金提成;如超出合同條款期限個(gè)月未能回籠貨款的`,則甲方可不予結(jié)算獎(jiǎng)金提成;如超出合同條款期限個(gè)月仍未能清收全部資金的,則應(yīng)追究乙方相關(guān)經(jīng)濟(jì)賠償責(zé)任。

  3。乙方一經(jīng)發(fā)現(xiàn)有私自占用、挪用銷售貨款情況的,甲方對乙方立即予以解聘開除,并以法律途徑追究乙方相關(guān)責(zé)任

  4。乙方在銷售工作中有欺詐、哄騙、行賄客戶等行為而導(dǎo)致發(fā)生法律糾紛賠償?shù),所產(chǎn)生的后果一律由乙方自負(fù),概與甲方無關(guān)。因工作失誤而導(dǎo)致公司財(cái)產(chǎn)、形象聲譽(yù)損失的,應(yīng)追究相應(yīng)經(jīng)濟(jì)賠償責(zé)任。

  5。乙方在銷售工作中原則上不得私自公關(guān)、簽訂其他得到甲方認(rèn)可的銷售人員包干區(qū)域的業(yè)務(wù),確有業(yè)務(wù)需要的,應(yīng)由甲方出面協(xié)調(diào),并經(jīng)雙方銷售人員認(rèn)可后,方可實(shí)施開展業(yè)務(wù)工作。

  四、考核期限

  考核責(zé)任時(shí)間從X年1月1日起至X年12月31日。

  本合同責(zé)任書一式三份,甲、乙雙方及見證方各執(zhí)一份,簽章生效。

  甲方(蓋章):

  乙方(簽字):

  董事長(法人代表簽字):

  見證方(蓋章):

  總經(jīng)理(簽字):

  年月日

銷售責(zé)任書(范本)8

  為更好的開拓文聰傳媒廣告市場,加強(qiáng)銷售管理,充分發(fā)揮銷售人員的積極性,根據(jù)《銷售管理制度》規(guī)定,上海文聰信息科技有限公司(以下簡稱甲方)與各銷售人員(以下簡單稱乙方)簽定本目標(biāo)責(zé)任書。

  一、甲方按時(shí)向乙方發(fā)放基本月薪,并由人力資源部按公司規(guī)定時(shí)間發(fā)放。

  二、乙方應(yīng)按時(shí)完成廣告營銷部下達(dá)的,與乙方現(xiàn)有級別相對應(yīng)的計(jì)劃銷售任務(wù),并接受績效考核(考核期xxxx年1月1日始xxxx年12月31日止)。

  三、甲方承諾乙方,在按照公司規(guī)定的報(bào)價(jià)和折扣的基礎(chǔ)上,完成銷售目標(biāo)任務(wù)時(shí),按《xxxx年度銷售計(jì)劃及績效考核政策》給予銷售業(yè)績和銷售費(fèi)用提成。每月根據(jù)財(cái)務(wù)部確認(rèn)的回款情況,按規(guī)定比例從財(cái)務(wù)部提取。

  四、當(dāng)乙方實(shí)際銷售目標(biāo)超出所承擔(dān)的目標(biāo)值時(shí)(每年度核算一次),其超出部分銷售業(yè)績提成按《xxxx年度銷售計(jì)劃及績效考核政策》中“超額業(yè)績提成政策”提取。乙方如沒有完成甲方下達(dá)的.銷售目標(biāo)任務(wù),甲方有權(quán)按《xxxx年度銷售計(jì)劃及績效考核政策》中相關(guān)條款實(shí)施考核和處罰。

  五、一切銷售費(fèi)用(車旅費(fèi)、招待費(fèi)、返點(diǎn)等),均在乙方的銷售業(yè)績提成(費(fèi)用提成)中開支,甲方不再為乙方報(bào)銷上述銷售費(fèi)用。為了使公司業(yè)務(wù)持續(xù)性發(fā)展,乙方承諾銷售費(fèi)用提成部分將用于客戶招待和差旅支出方面,乙方的手機(jī)費(fèi)用甲方承擔(dān)60元/月。

  六、乙方須保證甲方的資金按照與客戶簽定的合同規(guī)定時(shí)間回款,否則甲方有權(quán)按《xxxx年度銷售計(jì)劃及績效考核政策》扣發(fā)乙方的業(yè)績及費(fèi)用提成。

  七、本責(zé)任書一式貳份,甲乙雙方各執(zhí)一份。

  甲方:xxxx信息科技有限公司 乙方:xxxx信息科技有限公司

  總經(jīng)理:廣告營銷部 日期:

銷售責(zé)任書(范本)9

  根據(jù)公司20xx年度的銷售目標(biāo),按照對市場的預(yù)測,參考?xì)v史銷售業(yè)績并綜合考慮多種可能的影響因素,為充分調(diào)動(dòng)銷售部營銷人員的銷售積極性,以確保公司年度銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),在平等、自愿、協(xié)商一致的基礎(chǔ)上,特制定本銷售目標(biāo)任務(wù)和相應(yīng)的激勵(lì)政策,并明確公司與責(zé)任人的權(quán)利與責(zé)任。雙方共同遵守以下約定的條款,嚴(yán)格考核和遵守執(zhí)行。

  一、目標(biāo)銷售責(zé)任人:xxx

  銷售區(qū)域:

  二、目標(biāo)銷售任務(wù):xxxx元。

  三、完成目標(biāo)銷售任務(wù)期限:

  20xx年1月1日——20xx年12月31日

  四、銷售責(zé)任人的.義務(wù)責(zé)任人應(yīng)在簽訂年度銷售目標(biāo)責(zé)任書后以此作為年度的工作重心來進(jìn)行工作,組織計(jì)劃,勤勉工作,保證目標(biāo)實(shí)現(xiàn),并對其現(xiàn)有銷售模式有所改進(jìn),公司將適時(shí)進(jìn)行績效考評、經(jīng)營活動(dòng)監(jiān)督;積極分析市場狀況,提供市場分析報(bào)告,為公司決策提供準(zhǔn)確市場依據(jù)。責(zé)任人在簽訂本責(zé)任書后后,要嚴(yán)格控制經(jīng)營成本和營銷成本,遵守職業(yè)道德,保守商業(yè)機(jī)密、切實(shí)維護(hù)企業(yè)的權(quán)益;遵守國家法律、法規(guī)及公司的各項(xiàng)規(guī)章制度;接受總公司及授權(quán)經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)和監(jiān)督;不得違背職業(yè)道德,不得從事和本公司無關(guān)的第二職業(yè),不得從事有損本公司聲譽(yù)的任何活動(dòng)。

  五、目標(biāo)考核辦法及獎(jiǎng)勵(lì)措施

  1、目標(biāo)實(shí)現(xiàn)原則。各簽訂人應(yīng)嚴(yán)格執(zhí)行所提交的指標(biāo)任務(wù),進(jìn)行年度銷售工作。公司組建評價(jià)小組,對目標(biāo)的完成情況進(jìn)行評價(jià)打分。

  2、考核與激勵(lì)原則。以目標(biāo)是否100%完成,作為獎(jiǎng)勵(lì)的基準(zhǔn)。在完成的基礎(chǔ)上,最終獎(jiǎng)勵(lì)金額=獎(jiǎng)勵(lì)金額系數(shù)x項(xiàng)目評價(jià)得分/100。

  3、獎(jiǎng)勵(lì)方式。根據(jù)項(xiàng)目難易程度確定獎(jiǎng)勵(lì)金額基數(shù)。負(fù)責(zé)人與成員根據(jù)一定比例對最終獎(jiǎng)勵(lì)金額進(jìn)行分配。

  4、對未完成年度指標(biāo)的責(zé)任人進(jìn)行考核。

  監(jiān)督人:xxx

  責(zé)任人:xxx

  日期:20xx年xx月xx日

  日期:20xx年xx月xx日

銷售責(zé)任書(范本)10

  為保障“二次創(chuàng)業(yè)”的順利推進(jìn),確保圓滿完成**年公司整體目標(biāo),確保公司事業(yè)持續(xù)、健康、快速發(fā)展,確保工程部整體營銷目標(biāo)的.實(shí)現(xiàn),特針對工程部業(yè)務(wù)員制定并簽定本《營銷目標(biāo)責(zé)任書》。

  一、目標(biāo)責(zé)任期:從_____年____月____日起至_____年____月____日。

  二、營銷目標(biāo)責(zé)任:

  、銷售目標(biāo):_____萬元。

  2、收集有效信息目標(biāo):個(gè)。

  營銷目標(biāo)月度任務(wù)分解

  銷售業(yè)績

  有效信息

  三、薪資、獎(jiǎng)勵(lì)和處罰:

 。ㄒ唬┬劫Y獎(jiǎng)勵(lì):

  全部完成營銷目標(biāo)任務(wù)的情況下,年薪_____萬,每月按工程部業(yè)務(wù)員相關(guān)薪資標(biāo)準(zhǔn)領(lǐng)取。其余部分年終領(lǐng)取。

  2、接受工程部管理考核。

  3、全部完成營銷目標(biāo)任務(wù),總經(jīng)理可視情況對其進(jìn)行適當(dāng)?shù)默F(xiàn)金或?qū)嵨铼?jiǎng)勵(lì)。超出部分按工程部業(yè)務(wù)員相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)核發(fā)。

 。ǘ┨幜P:

  完不成營銷目標(biāo)的業(yè)務(wù)員要主動(dòng)調(diào)離本崗位。

  2、連續(xù)2個(gè)月未完成營銷目標(biāo)任務(wù),業(yè)務(wù)員須寫出造成完不成營銷目標(biāo)任務(wù)的書面檢查,公司視情追究其相關(guān)責(zé)任。

  3、連續(xù)3個(gè)月不能完成營銷目標(biāo)任務(wù),公司將對其作直接開除處理并追究其瀆職責(zé)任。

  4、業(yè)務(wù)員如有徇私舞弊、結(jié)黨營私;破壞公司形象等行為,公司將對其作直接開除處理并追究其相關(guān)經(jīng)濟(jì)賠償責(zé)任以及相關(guān)法律責(zé)任。

  5、因發(fā)生不可抗力的意外因素,理由充分而未能完成營銷目標(biāo)任務(wù),公司視情節(jié)輕重給予相關(guān)處罰。

  四、責(zé)任目標(biāo)的簽定:

  我認(rèn)同以上營銷目標(biāo)責(zé)任條款,同意按《xxx年?duì)I銷目標(biāo)月度分解計(jì)劃表》完成任務(wù)。

  工程業(yè)務(wù)員(認(rèn)同人)簽字:

  xx公司簽字(蓋章):

  簽定時(shí)間:年月日

銷售責(zé)任書(范本)11

  根據(jù)公司20_____年度的營銷目標(biāo),按照對市場的預(yù)測,參考現(xiàn)有行業(yè)現(xiàn)狀等綜合考慮多種可能的影響因素,為充分調(diào)動(dòng)各部門各人員的營銷積極性,以確保公司年度營銷目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),在平等、自愿、協(xié)商一致的基礎(chǔ)上,特制定本營銷目標(biāo)任務(wù)和相應(yīng)的激勵(lì)政策,并明確公司與責(zé)任人的權(quán)利與責(zé)任。雙方共同遵守以下約定的條款,嚴(yán)格考核和遵守執(zhí)行。

  一、目標(biāo)營銷責(zé)任人:_______________

  二、目標(biāo)責(zé)任人職務(wù):_______________

  三、目標(biāo)營銷區(qū)域:_______________

  四、團(tuán)隊(duì)(部門)人員定員數(shù)量:__________

  五、目標(biāo)營銷任務(wù)

  經(jīng)公司研究決定,現(xiàn)授權(quán)營銷責(zé)任人_____全面負(fù)責(zé)公司在__________區(qū)域品牌的

  宣傳、推廣、營銷等經(jīng)營活動(dòng)的權(quán)利。同時(shí),完成以下年度目標(biāo)營銷任務(wù):

  1、年度營銷(以_____為主)目標(biāo)任務(wù):_____萬元;

  2、年度營銷(以_____為主)挑戰(zhàn)任務(wù):_____萬元。

  年度目標(biāo)分解表:

  1月:_____2月:_____3月:_____4月:_____5月:_____6月:_____7月:_____8月:_____9月:_____10月:_____11月:_____12月:_____

  合計(jì):__________

  目標(biāo)

  六、完成目標(biāo)營銷任務(wù)期限:20_____年_____月31日

  七、營銷責(zé)任人的義務(wù)

  1、責(zé)任人應(yīng)在簽訂年度營銷目標(biāo)責(zé)任書后十日內(nèi)向甲方提供具體的、可操作的、可衡量的、可實(shí)現(xiàn)的、有時(shí)間性的目標(biāo)實(shí)施詳細(xì)計(jì)劃書(電子版),在獲得公司認(rèn)可后以此作為對營銷目標(biāo)責(zé)任人進(jìn)行績效考評、經(jīng)營活動(dòng)監(jiān)督和控制的依據(jù);

  2、營銷目標(biāo)責(zé)任人必須定期或不定期地按甲方要求報(bào)送以下經(jīng)營活動(dòng)有關(guān)的各項(xiàng)文字資料:

  (1)月份、季度、年度各項(xiàng)工作計(jì)劃及營銷數(shù)據(jù)的分析報(bào)告;

  (2)年度營銷政策及實(shí)施情況的跟蹤報(bào)告;

  (3)公司要求提供的其它相關(guān)文字資料;

  (4)考核當(dāng)月末完成計(jì)劃營銷目標(biāo)任務(wù)的,責(zé)任人須向直接上級說明未完成計(jì)劃任務(wù)的原因,并提出

  改進(jìn)措施。

  (5)每月對:各類與之相關(guān)促銷活動(dòng)、員工考核、獎(jiǎng)勵(lì)評比按時(shí)上報(bào)數(shù)據(jù)。

  3、根據(jù)公司績效考核要求,參與公司績效考核;(細(xì)則按各級考核表規(guī)定執(zhí)行);

  4、分析市場狀況,提供市場分析報(bào)告,為公司決策提供準(zhǔn)確市場依據(jù);

  5、加強(qiáng)部門內(nèi)部管理,不斷提高內(nèi)部管理水平;

  6、接受公司對經(jīng)營活的檢查、監(jiān)督,并對公司就經(jīng)營管理活動(dòng)提出的整改、完善意見進(jìn)有效貫徹和落實(shí)。

  7、嚴(yán)格控制公司的各項(xiàng)費(fèi)用,確保在以_____內(nèi)。

  費(fèi)用明細(xì)為:

  1)市場費(fèi)用

  省部費(fèi)用(老市場6.25%,新市場8.25%)

  a.超市進(jìn)場產(chǎn)生的條碼費(fèi)用;

  b.省區(qū)投入的掛網(wǎng)、端架、堆頭等陳列費(fèi)用;

  c.臨時(shí)人員工資(促銷人員、臨時(shí)業(yè)代等);

  d.省內(nèi)規(guī)劃的'終端促銷及渠道促銷活動(dòng)費(fèi)用;

  2)銷售費(fèi)用—人員費(fèi)用5.73%3)物流費(fèi)用—4%

  八、目標(biāo)責(zé)任人的權(quán)利

  1、要求公司在責(zé)任人實(shí)施經(jīng)營活動(dòng)過程中須提供必要的資金、設(shè)備、后勤等人、財(cái)、物的支持和保障;

  2、根據(jù)工作需要,對部門內(nèi)部員工工作進(jìn)行自主安排、調(diào)動(dòng);

  3、具有對部門內(nèi)部員工的任免提出建議的權(quán)利,且公司將以此建議作為該部門內(nèi)部員工最終任免的主要依據(jù)。

  4、具有對部門內(nèi)部員工的年度獎(jiǎng)金分配的權(quán)利,且公司將其建議作為該部門內(nèi)部員工最終年度獎(jiǎng)金分配的主要依據(jù)。

  九、薪酬規(guī)定:

  營銷目標(biāo)責(zé)任人的年薪=目標(biāo)任務(wù)對應(yīng)的年薪--月薪_____月+月度和年度銷售提成薪詳見各級人員薪酬制

  十、獎(jiǎng)勵(lì)規(guī)定:

  1、完成目標(biāo)任務(wù)年薪總額(含稅):__________

  2、完成挑戰(zhàn)任務(wù)年薪總額(含稅):__________

  十一、附則

  1、本責(zé)任書一式兩份,公司一份、年度營銷目標(biāo)責(zé)任人一份。

  2、目標(biāo)責(zé)任人如果本年度內(nèi)因故離職,則不享受年薪,只享受正常的月薪。

  3、本責(zé)任書自簽訂之日起,公司和營銷目標(biāo)責(zé)任人應(yīng)共同努力、攜手并進(jìn)、互勵(lì)共勉,以期順利完成目標(biāo)責(zé)任。

  公司(蓋章):_________目標(biāo)營銷責(zé)任人(簽字):__________

  日期:__________日期:__________

銷售責(zé)任書(范本)12

  為了確保公司20xx年度銷售計(jì)劃的實(shí)現(xiàn),結(jié)合公司發(fā)展的實(shí)際情況,經(jīng)公司研究和充分協(xié)商,確定GO購超市年度市場負(fù)責(zé)人的項(xiàng)目產(chǎn)品銷售目標(biāo)如下:

  一、合同期限:

  1、本合同生效日期為日。

  2、公司對乙方進(jìn)行業(yè)績考核的時(shí)間,從年月日起至月日。

  二、權(quán)利責(zé)任:

  1、甲方聘任乙方為本公司購物超市店長,負(fù)責(zé)GO購超市經(jīng)營管理工作。

  2、乙方必須每月向甲方提交書面經(jīng)營情況匯報(bào)

  3、乙方享有對下層員工的考核和獎(jiǎng)懲權(quán)。

  4、乙方所負(fù)責(zé)的銷售區(qū)域范圍:

  5、乙方所負(fù)責(zé)的銷售產(chǎn)品項(xiàng)目:。

  6、人民幣。

  7、乙方在甲方簽訂本協(xié)議后,要嚴(yán)格控制經(jīng)營成本和管理成本,毛利率不得低于%。

  8、乙方應(yīng)遵守職業(yè)道德,保守商業(yè)機(jī)密、切實(shí)維護(hù)企業(yè)的權(quán)益。

  9、乙方必須遵守國家法律、法規(guī)及公司的各項(xiàng)規(guī)章制度、

  10、接受總公司及授權(quán)經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)和監(jiān)督。

  11、不得違背職業(yè)道德,不得從事和本公司無關(guān)的第二職業(yè),不得從事有損本公司聲譽(yù)的任何活動(dòng)。

  12、雙方均嚴(yán)格遵守本銷售目標(biāo)責(zé)任書的各項(xiàng)約定,否則,應(yīng)賠償另一方所受的全部損失。

  13、乙方在甲方的監(jiān)督和幫助下,制定相關(guān)營銷策略和經(jīng)營計(jì)劃。甲方對財(cái)務(wù)及采購進(jìn)行統(tǒng)一管理。

  14本銷售責(zé)任書經(jīng)乙方簽字蓋章之日起生效。正本一式兩份,雙方各執(zhí)一份,具有同等效力。

  三、公司對乙方在年度銷售業(yè)績的'獎(jiǎng)懲及結(jié)算方法:

  1、甲方給予乙方提供的薪酬待遇的基本形式為:基本工資+業(yè)務(wù)提成

  2、超額內(nèi)完成:按照當(dāng)月的實(shí)際銷售額減去基數(shù)的銷售額的提成,(當(dāng)月銷售考核基數(shù)為萬元詳見附件1),月工資為元人民幣,在考核期結(jié)束的次月10日內(nèi)發(fā)放。

  3、未完成指標(biāo),按照當(dāng)月的實(shí)際銷售額減去基數(shù)的銷售額的扣除,(當(dāng)月銷售考核基數(shù)為萬元詳見附件1)

  3、從月日起至年月如乙方無法完成銷售目標(biāo)考核的%,公司將終止與乙方的銷售目標(biāo)責(zé)任書,重新聘用該項(xiàng)目負(fù)責(zé)經(jīng)理。

  4、乙方的銷售提取獎(jiǎng)勵(lì)實(shí)行每月工資與提成一起發(fā)放,在考核期結(jié)算的次月10日內(nèi)發(fā)放。

  甲方負(fù)責(zé)人簽字:

  乙方簽字:

  年月日

銷售責(zé)任書(范本)13

  為充分調(diào)動(dòng)公司管理人員積極性,確?偛肯逻_(dá)給下屬公司年度經(jīng)營目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),集團(tuán)總部(以下簡稱甲方)授權(quán)給以副總裁為第一責(zé)任人的有限責(zé)任公司(以下簡稱乙方)負(fù)責(zé)該公司的經(jīng)營管理。按照責(zé)、權(quán)、利對等的原則,雙方在協(xié)商一致的基礎(chǔ)上簽訂20xx年度經(jīng)營目標(biāo)責(zé)任書,以明確雙方的責(zé)任、權(quán)利和義務(wù)。本責(zé)任書一經(jīng)簽字即對甲乙雙方具有法律約束力,甲乙雙方應(yīng)共同遵守。

  一、目的:在完善公司以副總裁負(fù)責(zé)制為主要內(nèi)容的經(jīng)營管理機(jī)制的基礎(chǔ)上,充分調(diào)動(dòng)下屬公司經(jīng)營管理人員積極性,充分挖掘人力資源潛力;建立集團(tuán)總部對下屬公司的經(jīng)營目標(biāo)責(zé)任考核體系,以加強(qiáng)總公司對下屬公司的有效監(jiān)控;推動(dòng)下屬公司乃至整個(gè)聯(lián)冠集團(tuán)經(jīng)營管理工作逐步向理性、科學(xué)、精細(xì)和規(guī)范的方向發(fā)展,用科學(xué)的指標(biāo)評價(jià)體系替代粗線條的考評;推動(dòng)下屬公司管理手段和經(jīng)營風(fēng)格的轉(zhuǎn)變,增強(qiáng)下屬公司管理層的責(zé)任意識和經(jīng)營管理能力。

  二、20xx年年度考核期間:20xx年1月1日至20xx年12月31日。

  三、甲方的權(quán)利和義務(wù)

  1、甲方必須為乙方經(jīng)營過程活動(dòng)提供必要資金、設(shè)備、后勤等支持和保障;

  2、甲方有責(zé)任努力降低公共費(fèi)用開支,減輕下屬公司公共分?jǐn)傎M(fèi)用負(fù)擔(dān);

  3、甲方必須按雙方商定的工資標(biāo)準(zhǔn)和方式按月向乙方墊支高層管理人員的工資(具體標(biāo)準(zhǔn)和方式等另行規(guī)定);

  4、甲方有權(quán)對乙方的經(jīng)營管理活動(dòng)過程進(jìn)行檢查和監(jiān)督,并提出改進(jìn)意見;

  5、甲方有權(quán)在乙方生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)出現(xiàn)失控或重大失誤而乙方又無有效解決辦法時(shí),修訂責(zé)任書有關(guān)條款或決定終止本責(zé)任書的執(zhí)行。

  6、連續(xù)兩月未完成相關(guān)業(yè)績指標(biāo),甲方有權(quán)向乙方提出警告;

  7、連續(xù)三月未完成相關(guān)業(yè)績指標(biāo),甲方有權(quán)終止本責(zé)任書;

  8、甲方有權(quán)對乙方的經(jīng)營業(yè)績進(jìn)行定期的審計(jì)與考核;

  四、乙方的權(quán)利和義務(wù)

  1、乙方應(yīng)嚴(yán)格遵守國家各項(xiàng)法律、法規(guī)及集團(tuán)公司制訂的各項(xiàng)管理規(guī)定。

  2、乙方應(yīng)在計(jì)劃年度內(nèi)完成下列主要經(jīng)營管理指標(biāo),見附表:

  經(jīng)營目標(biāo) 關(guān)鍵因素 指標(biāo) 目標(biāo)值 單位

  核心經(jīng)營目標(biāo) 營業(yè)收入 營業(yè)收入

  成本控制 成本控制率

  利潤 稅后利潤(凈利潤)

  資產(chǎn)回報(bào)率 資產(chǎn)回報(bào)率

  呆(壞)賬率 呆(壞)賬率

  3、乙方應(yīng)在雙方簽字生效后半個(gè)月以內(nèi)向甲方提供具體的可操作的、可測量的、可實(shí)現(xiàn)的、有時(shí)間性的目標(biāo)實(shí)施詳細(xì)計(jì)劃,在獲得甲方批準(zhǔn)后以此作為對乙方進(jìn)行績效考評、監(jiān)督和控制的依據(jù)。

  4、乙方必須定期或不定期地按甲方要求報(bào)送(提交)與經(jīng)營活動(dòng)有關(guān)的各項(xiàng)文件和資料,包括:

  (1)年度、月度等各項(xiàng)工作計(jì)劃執(zhí)行情況的`分析報(bào)告。

  (2)各種財(cái)務(wù)報(bào)表。

  (3)年度銷售政策及實(shí)施情況的跟蹤報(bào)告。

  (4)甲方要求提供的其它文件和資料。

  (5)考核當(dāng)月未完成業(yè)績指標(biāo),乙方必須向總裁說明未完成成績的原因,并拿出改進(jìn)措施。

  5、乙方享有生產(chǎn)經(jīng)營管理人員的指揮權(quán);

  6、乙方享有高層經(jīng)營管理人員任用和辭退建議權(quán)以及中層和普通員工的任用和辭退決定權(quán);

  7、乙方擁有中層及以下全體員工的考評指標(biāo)體系設(shè)計(jì),考評方式和分配方案決定權(quán),但是方案必須提交總裁核準(zhǔn)后方可實(shí)施;

  8、乙方擁有對集團(tuán)公司公共分?jǐn)傎M(fèi)用的異議權(quán),但是在獲得合理解釋后必須承擔(dān)相應(yīng)分?jǐn)偡蓊~;

  9、乙方擁有原材料采購規(guī)模、時(shí)機(jī)、定價(jià)和產(chǎn)品銷售定價(jià)等建議權(quán),但是每項(xiàng)建議須有書面分析報(bào)告,獲總裁核準(zhǔn)后執(zhí)行;

  10、乙方在核定的費(fèi)用管理額度內(nèi)享有600元以下(含600元)單據(jù)報(bào)銷終審權(quán);600元以上的單據(jù)報(bào)銷審核權(quán);

  11、乙方應(yīng)接受甲方對其工作能力和態(tài)度的考核,占整個(gè)考核分值10%,表率作用;工作安全意識;工作認(rèn)真程度;工作計(jì)劃性、安排的合理性和有效性;工作主動(dòng)性、事業(yè)心;是否廉潔、誠信正直;對公司的戰(zhàn)略、決策的執(zhí)行程度(細(xì)則另行規(guī)定);

  12、乙方高層管理人員實(shí)得工資跟考核結(jié)果掛鉤,實(shí)得工資=考核分值X雙方商定崗位工資,考核總分值不足50%,按50%計(jì)算。其中:考核分值=實(shí)際完成利潤指標(biāo)÷利潤考核指標(biāo)×100分×45%+實(shí)際完成營業(yè)收入指標(biāo)÷營業(yè)收入考核指標(biāo)×100×45%+乙方高層管理人員工作能力與制度考核分(百分制)×10%

  13、完成年度計(jì)劃指標(biāo),甲方獎(jiǎng)勵(lì)乙方所在單位轎車一輛(10萬元左右)。三年后,轎車產(chǎn)權(quán)歸乙方第一責(zé)任人所有。

  14、凈利潤超額部分的30%作為對乙方所在的單位的獎(jiǎng)勵(lì),具體獎(jiǎng)金分配方案由乙方確定報(bào)集團(tuán)審批。

  五、其它本責(zé)任書相關(guān)內(nèi)容分別由集團(tuán)總裁辦、行政管理中心負(fù)責(zé)解釋、修訂。本責(zé)任書由集團(tuán)總裁和下屬公司第一負(fù)責(zé)人簽署后即生效,并對雙方都具有法律約束力。

  本責(zé)任書一式四份,集團(tuán)總裁辦、行政管理中心、財(cái)務(wù)管理中心、下屬公司各持一份。

  甲方: 乙方:

  日期:20xx年xx月xx日

  日期:20xx年xx月xx日

銷售責(zé)任書(范本)14

  甲方(責(zé)任公司):

  乙方(目標(biāo)銷售責(zé)任人):

  為了確保公司20xx年度銷售計(jì)劃的實(shí)現(xiàn),結(jié)合公司發(fā)展的實(shí)際情況,經(jīng)公司研究,產(chǎn)品銷售目標(biāo)如下:

  一、合同期限:

  1、本合同生效日期為___年___月___日。

  2、公司對乙方進(jìn)行業(yè)績考核的時(shí)間,從___年___月___日起至___年___月___日。

  二、權(quán)力職責(zé):

  1、甲方聘任乙方為本公司,負(fù)責(zé)工作。

  2、乙方必須每月向甲方提交書面述職報(bào)告(含本月總結(jié)與下月市場拓展計(jì)劃、財(cái)務(wù)預(yù)算計(jì)劃)。

  3、乙方享有公司規(guī)定的利益分配權(quán)。

  4、乙方所負(fù)責(zé)的銷售區(qū)域范圍:。

  5、乙方所負(fù)責(zé)的'銷售產(chǎn)品項(xiàng)目:。

  6、乙方負(fù)責(zé)項(xiàng)目在20xx銷售年度銷售回款目標(biāo):500萬元人民幣,毛利潤要達(dá)到50萬元人民幣,且毛利潤將作為年度考核的依據(jù)。

  7、乙方在甲方簽訂本協(xié)議后,要嚴(yán)格控制經(jīng)營成本和管理成本,期間費(fèi)用計(jì)入本市場部的經(jīng)營、管理費(fèi)用。

  8、乙方應(yīng)遵守職業(yè)道德,保守商業(yè)機(jī)密、切實(shí)維護(hù)企業(yè)的權(quán)益。

  9、乙方必須遵守國家法律、法規(guī)及公司的各項(xiàng)規(guī)章制度。

  10、接受公司及總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)和監(jiān)督。

  11、不得違背職業(yè)道德,不得從事和本公司無關(guān)的第二職業(yè),不得從事有損本公司聲譽(yù)的任何活動(dòng)。

  12、雙方均應(yīng)嚴(yán)格遵守本銷售目標(biāo)責(zé)任書的各項(xiàng)約定,否則,應(yīng)賠償另一方所受的全部損失。

  13、本銷售責(zé)任書經(jīng)雙方簽字蓋章之日起生效。正本一式兩份,雙方各執(zhí)一份,具有同等法律效力。

  三、公司對于乙方在20xx年度銷售業(yè)績的獎(jiǎng)懲及結(jié)算方法:

  1、甲方給于乙方提供的薪酬待遇的基本形式包括:基本工資+業(yè)務(wù)提成+年終獎(jiǎng)勵(lì)。

  2、年終獎(jiǎng)勵(lì)將以毛利潤的完成情況作為年度考核依據(jù):年度毛利潤達(dá)到50萬元,將從毛利潤中提出15%作為年終獎(jiǎng)勵(lì)分發(fā)給員工;年度毛利潤達(dá)到40萬元,將從毛利潤中提出12%作為年終獎(jiǎng)勵(lì)分發(fā)給員工。

  3、從___年___月___日起至___年___月___日止,如乙方無法完成銷售目標(biāo)毛利潤考核的80%(即40萬元),公司將從最后一個(gè)月的工資中扣留一半的工資不予發(fā)放,如果下一考核年度內(nèi)完成目標(biāo)任務(wù),扣留的工資將會返回給員工。

  總經(jīng)理(簽字):銷售責(zé)任人(簽字):

  日期:___年___月___日

  日期:___年___月___日

銷售責(zé)任書(范本)15

  為了規(guī)范20xx年度企業(yè)銷售管理制度,明確銷售人員的工作職、權(quán)、利,確保各人員保質(zhì)保量地完成年度銷售目標(biāo)任務(wù),并合理、公平地進(jìn)行績效考核,特制定本銷售合同責(zé)任書,具體內(nèi)容如下:

  一、 崗位目標(biāo)及薪資標(biāo)準(zhǔn):

  1. ************有限公司(以下簡稱甲方)聘用為 市場營銷經(jīng)理 ,負(fù)責(zé) 區(qū)域市場的營銷工作 。

  2. 經(jīng)雙方商討確定,乙方在20xx年全年基本銷售任務(wù)為

  3. 甲方對乙方實(shí)行崗位基本工資+銷售獎(jiǎng)金的薪資分配形式,確定乙方在完成全年銷售任務(wù)的情況下基本工資標(biāo)準(zhǔn)為 元/月,銷售獎(jiǎng)金以 的方式結(jié)算,并依據(jù)乙方銷售實(shí)績確定浮動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)。

  二、 任職要求和崗位職責(zé): 乙方在甲方董事長、總經(jīng)理的直接領(lǐng)導(dǎo)下,全面負(fù)責(zé)分包區(qū)域(或其他新辟市場區(qū)域)的市場開拓、營銷公關(guān)、產(chǎn)品銷售、客戶服務(wù)等方面的工作,享有經(jīng)公司法人(或總經(jīng)理)同意并授予的市場包干、業(yè)務(wù)公關(guān)、合同談判、客戶服務(wù)等業(yè)務(wù)權(quán)限。其具體崗位職責(zé)如下:

  1. 遵循公司全年經(jīng)營方針策略,根據(jù)公司制定的年度市場銷售目標(biāo)和計(jì)劃方案,結(jié)合自己分包市場區(qū)域情況,接受并不折不扣地完成公司下達(dá)的目標(biāo)任務(wù),同時(shí)積極配合公司做好新區(qū)域、新市場開拓工作。

  2. 根據(jù)全年銷售目標(biāo)任務(wù),全面掌握分包區(qū)域市場行情,了解客源情況,做好市場調(diào)研,認(rèn)真編制營銷工作計(jì)劃,并做到每周書面或口頭向公司領(lǐng)導(dǎo)作一次銷售工作情況匯報(bào)。

  3. 做好對市場客戶的公關(guān)工作,需公司協(xié)調(diào)的,要在第一時(shí)間將信息反饋,并及時(shí)保持與客戶單位的聯(lián)系、溝通、回訪、服務(wù)等工作,及時(shí)做好客戶檔案的建立,確保與客戶保持長期良好的`協(xié)作關(guān)系。

  4. 認(rèn)真做好負(fù)責(zé)區(qū)域的每月(季度)市場營銷工作總結(jié)分析,按時(shí)參加公司每次銷售工作例會,配合市場部做好產(chǎn)品銷售價(jià)格的同比市場行情調(diào)研,向公司反饋合理化的建議和意見。

  5. 認(rèn)真配合公司做好所負(fù)責(zé)市場區(qū)域產(chǎn)品招投標(biāo)、合同談判簽約等工作,負(fù)責(zé)已簽合同的履約,配合公司其他部門做好產(chǎn)品計(jì)劃下達(dá)、發(fā)貨跟蹤,認(rèn)真做好售后服務(wù)、貨款清收等工作,確保貨款資金按合同條款如期回籠。

  6. 樹立良好的工作形象,嚴(yán)肅執(zhí)行國家相關(guān)經(jīng)濟(jì)法律法規(guī),不違規(guī)操作,不損害公司利益和聲譽(yù),不得私自占用、挪用銷售貨款。同時(shí)應(yīng)嚴(yán)格執(zhí)行公司財(cái)務(wù)費(fèi)用管理制度,節(jié)約出差、招待等費(fèi)用開支,按標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定報(bào)銷費(fèi)用。同時(shí)認(rèn)真做好公司交辦的其他工作任務(wù)。

  三、 考核內(nèi)容:

  1. 基本工資發(fā)放辦法:乙方能夠執(zhí)行公司的銷售經(jīng)營策略方針,認(rèn)真細(xì)致地?cái)M定年、季、月度營銷工作計(jì)劃。原則上,在甲方全力支持下,乙方應(yīng)不折不扣地完成簽訂的全年銷售目標(biāo)任務(wù),則甲方發(fā)放全年基本工資。如乙方僅完成銷售目標(biāo)任務(wù)80%以上的,則扣發(fā)全年基本工資的30%;僅完成全年銷售目標(biāo)任務(wù)數(shù)60-80%的,則扣發(fā)全年基本工資的50%;全年銷售目標(biāo)任務(wù)數(shù)完成率未達(dá)60%的,則不發(fā)放基本工資。

  2. 銷售業(yè)績獎(jiǎng)金提成:每份銷售合同簽訂時(shí),甲方根據(jù)合同簽訂價(jià)格,即與乙方定好業(yè)務(wù)獎(jiǎng)金提出比例。甲方根據(jù)合同資金回籠情況,如乙方按合同規(guī)定期限內(nèi)回籠全部資金的,甲方按約定比例即與乙方結(jié)清獎(jiǎng)金提成;如乙方按合同條款在 個(gè)月內(nèi)未能如期回籠資金的,按回籠延期情況并參照銀行利息比例扣減獎(jiǎng)金提成;如超出合同條款期限 個(gè)月未能回籠貨款的,則甲方可不予結(jié)算獎(jiǎng)金提成;如超出合同條款期限 個(gè)月仍未能清收全部資金的,則應(yīng)追究乙方相關(guān)經(jīng)濟(jì)賠償責(zé)任。

  3. 乙方一經(jīng)發(fā)現(xiàn)有私自占用、挪用銷售貨款情況的,甲方對乙方立即予以解聘開除,并以法律途徑追究乙方相關(guān)責(zé)任

  4. 乙方在銷售工作中有欺詐、哄騙、XX客戶等行為而導(dǎo)致發(fā)生法律糾紛賠償?shù)模a(chǎn)生的后果一律由乙方自負(fù),概與甲方無關(guān)。因工作失誤而導(dǎo)致公司財(cái)產(chǎn)、形象聲譽(yù)損失的,應(yīng)追究相應(yīng)經(jīng)濟(jì)賠償責(zé)任。

  5. 乙方在銷售工作中原則上不得私自公關(guān)、簽訂其他得到甲方認(rèn)可的銷售人員包干區(qū)域的業(yè)務(wù),確有業(yè)務(wù)需要的,應(yīng)由甲方出面協(xié)調(diào),并經(jīng)雙方銷售人員認(rèn)可后,方可實(shí)施開展業(yè)務(wù)工作。

  四、 考核期限:

  考核責(zé)任時(shí)間從20xx年1月1日起至20xx年12月31日。

  本合同責(zé)任書一式三份,甲、乙雙方及見證方各執(zhí)一份,簽章生效。

  甲 方(蓋章): 乙 方(簽字):

  董事長(法人代表簽字): 見證方(蓋章):

  總經(jīng)理(簽字):

  日期:

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