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網(wǎng)絡(luò)推廣方案

時(shí)間:2024-07-12 03:09:38 方案 我要投稿

網(wǎng)絡(luò)推廣方案模板

  為了確保事情或工作扎實(shí)開展,時(shí)常需要預(yù)先開展方案準(zhǔn)備工作,方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等都部署具體、周密,并有很強(qiáng)可操作性的計(jì)劃。方案要怎么制定呢?下面是小編為大家收集的網(wǎng)絡(luò)推廣方案模板,歡迎大家分享。

網(wǎng)絡(luò)推廣方案模板

網(wǎng)絡(luò)推廣方案模板1

  一、分析網(wǎng)站現(xiàn)狀

  1、網(wǎng)站收錄情況。杭州虹橋醫(yī)院的這個(gè)網(wǎng)站的域名是20xx年注冊的,因?yàn)閭浒冈蛞恢蓖系竭@個(gè)月才上線。上線的這幾天因?yàn)榘俣冗@次大更新,很幸運(yùn)的一天就被收錄了。但是外鏈和收錄幾乎為0,這些都是以后重點(diǎn)需要做的事情。

  2、網(wǎng)站架構(gòu)。網(wǎng)站架構(gòu)基本完成,仔細(xì)檢查幾遍后,沒有看出大的問題,建站時(shí)所有的工作都是依據(jù)SEO要求設(shè)置,未利用flash等操作來進(jìn)行導(dǎo)航條設(shè)置,導(dǎo)航結(jié)構(gòu)合理,清晰明了。

  3、關(guān)鍵詞部署。主要的關(guān)鍵詞部署基本完畢,主關(guān)鍵詞有不孕不育,不孕不育醫(yī)院,男科醫(yī)院3個(gè),另外可以在這3個(gè)關(guān)鍵詞上發(fā)展一些長尾關(guān)鍵詞,如不孕不育怎么治,不孕不育好治嗎等,這個(gè)在下面會(huì)具體講到,這里不多說。

  4、網(wǎng)站的競爭對手。由于不孕不育這個(gè)詞比較偏,網(wǎng)站的競爭對手相對于來說很少,可以面向全國實(shí)施我們的網(wǎng)站推廣優(yōu)化。更值得高興地是,我們網(wǎng)站甚至幾個(gè)主長尾詞都有一定的排名,特別是“不孕不育”這個(gè)詞已經(jīng)上了百度和谷歌的首頁。

  5、優(yōu)化難易程度及目標(biāo)。理論上這個(gè)網(wǎng)站優(yōu)化起來不太難,但是我認(rèn)為還是不能掉以輕心,要防患于未然。另外我們的目標(biāo)肯定是百度首頁第一,最好是最重要的關(guān)鍵詞“不孕不育”做到第一,以及所有的其他的主關(guān)鍵詞做到第一,還有一些長尾關(guān)鍵詞上首頁。

  6、網(wǎng)站的后期準(zhǔn)備。后期的統(tǒng)計(jì)分析工作已經(jīng)完成,如果需要做競價(jià)再另行考慮,不過個(gè)人估計(jì)這個(gè)網(wǎng)站不用。后期優(yōu)化工作,需要的人員不會(huì)太多,外鏈建設(shè)和內(nèi)容建設(shè)都由我一個(gè)人來做,實(shí)在忙不過來可以另找一個(gè)人幫忙。關(guān)鍵是內(nèi)容建設(shè)的'時(shí)候要事先整理詳細(xì)專業(yè)的資料來為每天的更新打好基礎(chǔ)。

  二、探尋優(yōu)化目的

  任何一個(gè)網(wǎng)站的優(yōu)化目的都有一個(gè)共同的目的:將網(wǎng)站排名提升到百度首頁甚至第一。但優(yōu)化這個(gè)站最根本的目的還是為醫(yī)院帶來更多效益。具體點(diǎn)來說就是讓網(wǎng)上搜索來的潛在客戶能快速找到杭州虹橋醫(yī)院的這個(gè)網(wǎng)站,通過這個(gè)站為醫(yī)院帶來客戶,帶來效益。下面細(xì)化到各個(gè)小方面的目的:

  提高網(wǎng)站網(wǎng)頁的收錄量,內(nèi)容建設(shè)要多原創(chuàng),不要復(fù)制;

  提高外鏈數(shù)量,外鏈建設(shè)過程中要高產(chǎn)量,高質(zhì)量,高廣度;

  提高用戶體驗(yàn),提高用戶粘度,提高知識(shí)權(quán)威性;

  提高網(wǎng)站的訪問量,日IP和PV要提高,還有回頭客的訪問量;

  提高網(wǎng)站排名,不僅是百度,各大搜索引擎。

網(wǎng)絡(luò)推廣方案模板2

  一、活動(dòng)目的

  1、以網(wǎng)絡(luò)為渠道,短時(shí)間內(nèi)要讓網(wǎng)站增加點(diǎn)擊率,抓住七夕這個(gè)鮮花禮物消費(fèi)的高峰點(diǎn)。

  2、通過這輪市場推廣可以得到反饋信息,進(jìn)一步整合出一條合適的市場推廣路線,為下半年的節(jié)日做好鋪墊。

  二、執(zhí)行時(shí)程(8月1號(hào)---26號(hào))

  三、計(jì)劃目標(biāo)

  1、計(jì)劃在10家以上的目標(biāo)網(wǎng)站上進(jìn)行宣傳

  2、有效地提高七夕節(jié)的產(chǎn)品銷售額

  3、進(jìn)一步彌補(bǔ)規(guī)范9F的業(yè)務(wù)流程和網(wǎng)站的建設(shè)

  四、執(zhí)行方案

  1、營銷軟文的撰寫和推廣

  宣傳形式

  營銷軟文。這是網(wǎng)站外部鏈接的主要來源,也是在短時(shí)間內(nèi)網(wǎng)站流量提高的最有效的方式。傳統(tǒng)的'模式是直接提出網(wǎng)站地址,單刀直入的在論壇里貼出廣告,這樣很難被審核通過,一般很快都會(huì)被刪帖,所以,我們采用的營銷軟文方式。

  宣傳內(nèi)容

  9F需要原創(chuàng)一些有質(zhì)量的文章,字?jǐn)?shù)控制在500字左右,配上圖片。文章圖片的內(nèi)容可以圍繞一下幾個(gè)內(nèi)容。

  1、鮮花蛋糕的送禮藝術(shù)

  2、七夕送禮的小竅門

  3、七夕節(jié)的浪漫傳說和故事

  企業(yè)白領(lǐng)、老師學(xué)生經(jīng)常去逛的論壇的相關(guān)版塊。

  比如說:百度貼吧、百度知道、海報(bào)網(wǎng)、貓撲、校內(nèi)網(wǎng)、chinaren、天涯、新浪等論壇的時(shí)尚,情感,科普、文學(xué)等版塊。以及各城市流行的本地論壇,比如說南京的西祠。

  2、QQ,MSN的群的推廣

  宣傳形式

  依據(jù)相關(guān)關(guān)鍵字,比如:時(shí)尚、達(dá)人、送禮、蛋糕、鮮花,戀人、浪漫等找到不同的QQ,MSN的群,之后加入,通過消息群發(fā)要求別人訪問9F,或者提出團(tuán)購等。

  宣傳內(nèi)容

  如果是郵件群發(fā)的話可以采用營銷軟文的模式,如果是以消息的形式,那么要做到盡量簡單明了。 一張垂涎欲滴的圖片、一個(gè)網(wǎng)址、一個(gè)誘人的標(biāo)題就可以搞定。

  宣傳對象

  時(shí)尚、達(dá)人、送禮、蛋糕、鮮花,戀人、浪漫相關(guān)QQ,NSN相關(guān)群。

  五、費(fèi)用:

  如果軟文QQ等由自己來操作那么就不需要費(fèi)用了。

網(wǎng)絡(luò)推廣方案模板3

  一:廣告

  廣告是教育培訓(xùn)行業(yè)常用的傳播策略,但因其媒體的多樣化及目標(biāo)定位的不確定性,使得廣告不在是網(wǎng)絡(luò)營銷策略的單一手段,而是為了配合主題活動(dòng)所作的傳播活動(dòng),當(dāng)然,大量的廣告投放對于占市場分額較大的企業(yè)來說也是一種提升品牌知名度的有效手段。

  二:電視廣告

  除知名的教育培訓(xùn)品牌如“北大青鳥”為了提升知名度而大量投放電視廣告,“新華教育”“藍(lán)翔技!币哉猩鸀橹髟趥(gè)省級(jí)衛(wèi)視大量投放廣告外,大多數(shù)的教育培訓(xùn)企業(yè)都沒有選擇電視媒體進(jìn)行傳播,但企業(yè)為了塑造品牌及上市準(zhǔn)備的傳播還做出短期的電視媒體投放。

  三:平面媒體

  報(bào)紙平面媒體是教育培訓(xùn)行業(yè)普遍采用的傳播方式,無論教育培訓(xùn)企業(yè)規(guī)模的大小均會(huì)采用報(bào)紙做營銷傳播,在進(jìn)行活動(dòng)或其它的促銷也會(huì)采取大版面的傳播;相對其它的相關(guān)專業(yè)期刊、雜志,報(bào)紙?jiān)诮逃嘤?xùn)行業(yè)營銷傳播中所占的比重還是較大,但對于一些特殊的行業(yè)教育培訓(xùn)則必須采取專業(yè)雜志、期刊目標(biāo)定向精準(zhǔn)投放,以達(dá)到精準(zhǔn)營銷至目的。

  四:網(wǎng)絡(luò)廣告

  大多數(shù)的教育培訓(xùn)企業(yè)都進(jìn)行了大量的網(wǎng)絡(luò)營銷傳播,但真正起到較好作用的則占少數(shù);“華爾街英語”在網(wǎng)絡(luò)營銷廣告方面做的值得讓其它教育培訓(xùn)企業(yè)學(xué)習(xí),從論壇的欄目與廣告完整結(jié)合與網(wǎng)絡(luò)相關(guān)新聞的精準(zhǔn)定位傳播,無不體現(xiàn)它在網(wǎng)絡(luò)廣告做出的專業(yè)傳播;

  五:活動(dòng)

  目前教育培訓(xùn)行業(yè)營銷手段最有效的營銷手段就是活動(dòng),不管是會(huì)議營銷、路演、說明會(huì)、免費(fèi)試聽、免費(fèi)試學(xué)等都是為了營銷而做出的,但方式不盡相同;在市場競爭亦將激烈的情況下,活動(dòng)營銷將會(huì)成為在各個(gè)營銷傳播手段中重要的一步,從目標(biāo)客戶的精準(zhǔn)定位廣告到現(xiàn)場活動(dòng)的互動(dòng),活動(dòng)營銷真正實(shí)現(xiàn)了營銷的高成功率。?

  六:DM

  在營銷傳播活動(dòng)中DM以各種形式存在,從宣傳單頁到免費(fèi)贈(zèng)送的主題小手冊,無不體現(xiàn)DM在營銷傳播中的作用,無論是配合主題活動(dòng)而進(jìn)行的營銷傳播還是與公共關(guān)系及提升品牌,DM都是不可或缺的!叭A爾街英語”堅(jiān)持長期采用贈(zèng)送英語主題小冊子的方式也是讓“華爾街英語”不斷發(fā)展的良好手段。

  【注:DM是英文Direct mail 的縮寫,意為快訊商品廣告,通常由8開或16開廣告紙正反面彩色印刷而成,采取郵寄、定點(diǎn)派發(fā)、選擇性派送到消費(fèi)者住處等多種方式廣為宣傳,是超市最重要的促銷方式之一!

  七:促銷

  在教育培訓(xùn)行業(yè)中,促銷的.比例占據(jù)的比較少,由于促銷都是配合主題活動(dòng)或主題節(jié)日而進(jìn)行的,對占領(lǐng)市場份額的傳播起到的作用較少,但作為塑造品牌的手段之一促銷策略亦將長期堅(jiān)持進(jìn)行。

  八:公共關(guān)系

  塑造品牌必須不斷拓展公共關(guān)系,教育行業(yè)采取用公共關(guān)系行為而促進(jìn)營銷的企業(yè)較少,公共關(guān)系行為為企業(yè)進(jìn)行傳播提供良好的接受度,如新聞發(fā)布會(huì)、各種優(yōu)秀稱號(hào)等名譽(yù)更能促進(jìn)企業(yè)在傳播中的受眾心理接受度,提升品牌的知名度和美譽(yù)度,增強(qiáng)品牌影響力。

  九:網(wǎng)站

  網(wǎng)站搜索引擎優(yōu)化發(fā)展的內(nèi)容化將是網(wǎng)站發(fā)展的大趨勢,對與教育培訓(xùn)行業(yè)來說更是如此;無論是教學(xué)內(nèi)容的最新消息,行業(yè)內(nèi)容的最新變化以及網(wǎng)絡(luò)課件的更新,都將對手中起到極大的傳播作用;而將網(wǎng)站營銷作為重要方式也是教育培訓(xùn)行業(yè)正在積極進(jìn)行的營銷手段,網(wǎng)絡(luò)咨詢、網(wǎng)絡(luò)報(bào)名、網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)、網(wǎng)絡(luò)論壇無不體現(xiàn)網(wǎng)站在營銷傳播的作用。

  在教育行業(yè)的營銷中多數(shù)的企業(yè)都沒有將營銷傳播整合,而是進(jìn)行單一的營銷傳播活動(dòng),但網(wǎng)絡(luò)營銷策略專家從整合營銷的角度來看,把各個(gè)營銷手段結(jié)合起來為某一活動(dòng)或主題而進(jìn)行營銷傳播,結(jié)果是大部一樣的;“華爾街英語”通過贈(zèng)送主題小冊子、網(wǎng)絡(luò)營銷、免費(fèi)試聽等將各個(gè)環(huán)節(jié)有機(jī)的聯(lián)系、結(jié)合起來進(jìn)行目標(biāo)的精準(zhǔn)營銷傳播實(shí)現(xiàn)了傳播手段的系統(tǒng)、完整。當(dāng)然,有很多教育培訓(xùn)行業(yè)的企業(yè)有眾多的渠道和獨(dú)特的營銷模式,但渠道能不能得到有效的整合與品牌的長期發(fā)展有著巨大的影響,每一套營銷模式都有著獨(dú)特的優(yōu)勢,整合網(wǎng)絡(luò)營銷傳播將是營銷發(fā)展的新趨勢,教育培訓(xùn)行業(yè)亦如此。

網(wǎng)絡(luò)推廣方案模板4

  一、QQ群發(fā)推廣法

  多申請幾個(gè)QQ號(hào), (一般晚上12點(diǎn)到早晨8點(diǎn)比較好申請QQ號(hào)),把QQ裝扮一下,就可以去申請加入QQ群,加入多個(gè)QQ群。接下來就可以在群里推廣。(建議:最好不要直接在群內(nèi)直接發(fā)廣告,會(huì)被管理員踢出群。最好是在里面聊天,群里混熟悉再推薦,效果會(huì)更好)在QQ群里不要單純的發(fā)“歡迎訪問某某網(wǎng)站”之類的廣告,而應(yīng)該注意技巧,你可以選你網(wǎng)站的幾篇好文章,把文章標(biāo)題和訪問地址發(fā)到群里。用幾十個(gè)qq,每個(gè)qq加入幾十個(gè)群,每天發(fā)一遍網(wǎng)站。平均50個(gè)qq*每個(gè)qq加入50個(gè)群*每個(gè)群50個(gè)人=75000人觀看。如果qq更多,加入的群更多,加入的是大群,每個(gè)群的人數(shù)更多,則宣傳效果更好。即使排除不在線的qq用戶,效果也不容低估。要忍辱負(fù)重,不怕被踢。另外就是在QQ群是是可以發(fā)群郵件的,例如你可以把你的鏈接某個(gè)站點(diǎn)的精彩內(nèi)容在郵件中推薦。有人會(huì)說這個(gè)很簡單,沒有什么新意,但是要做好,還是有很大的難度,自己建了十幾個(gè)QQ交流群,每個(gè)群都是滿員,只要網(wǎng)站有新的內(nèi)容,他就會(huì)及時(shí)發(fā)布到群里去。這也成了他穩(wěn)定一個(gè)流量來路。在QQ群里發(fā)消息,要把握好時(shí)間,要選在上網(wǎng)高峰時(shí)發(fā),這樣效果才好。一般上午效果不好,要發(fā)的話也應(yīng)該在10:30——11:30。下午3:30——5:00效果比較好。晚上8:30——9:30才是最好時(shí)機(jī),此時(shí)在線人數(shù)最多。

  二、帖子推廣法

  和QQ推廣一樣,要有好的效果,就先要了解客戶群常去的論壇。發(fā)貼也要有技巧,不要去別人的論壇發(fā)一些無謂的廣告帖,否則管理人員很快就會(huì)封你ID(賬號(hào)),而應(yīng)該象在QQ群里推廣一樣,選精華,貼標(biāo)題和鏈接。論壇發(fā)貼在于長期,持之以恒。注冊幾十個(gè)幾百個(gè)論壇,每個(gè)論壇注冊幾十個(gè)帳號(hào),發(fā)表熱門內(nèi)容。比如每天就去收集一些最新最熱文章,文章內(nèi)加上自己的鏈接,然后就到自己收集的論壇去發(fā)貼子,這樣的帖子就很簡單,一個(gè)好的標(biāo)題加您的文章。發(fā)帖后及時(shí)換馬甲去頂帖,就是自己頂自己帖子。注意換馬甲,好的標(biāo)題是論壇推廣成敗的關(guān)鍵。我以前做過一個(gè)嘗試,同一個(gè)內(nèi)容的帖子,()換成兩個(gè)不同的標(biāo)題去相應(yīng)的論壇發(fā),但是得到的結(jié)果就有很到的`差異。這里說的論壇是指論壇、社區(qū)、貼吧等等一切網(wǎng)民可能聚集的地方。百度貼吧是個(gè)很好的地方。

  論壇推廣注意事項(xiàng)

  1、 選論壇

  A. 所選論壇和我們所要推廣的內(nèi)容上最好相關(guān)。(和推廣的內(nèi)容相匹配)

  B. 所選論壇的人氣和流量要高。

  C. 所選論壇比較容易注冊馬甲,并且發(fā)超鏈接所做的限制越少越好(有的是等時(shí)間,有的需要積分達(dá)到都少才能發(fā),如果要求太好,那么花費(fèi)的時(shí)間也越多,而且效果也不一定理想,這樣的論壇如果版主一旦封號(hào),你的損失就很大了)。

  2、 注冊馬甲

  注冊賬號(hào)的時(shí)候,最好不要含有:廣告,馬甲等,讓版主看到就反感的詞。最好用中文、中文+其他字符,首先讓版主不會(huì)因?yàn)橹豢吹侥愕腎D就有想刪你的帖子的沖動(dòng)。

  3、 仔細(xì)閱讀版區(qū)規(guī)則

  很多論壇的版塊里都有版區(qū)規(guī)則,在發(fā)帖的時(shí)候標(biāo)題有一個(gè)固定的格式,凡是不按照格式發(fā)就有被刪帖的危險(xiǎn)

  4、 內(nèi)容選擇

  推廣的內(nèi)容一定要是比較新的,比較火的。如最近的一些內(nèi)容:小沈陽、央視新址火災(zāi),看大家最近都在關(guān)注什么,或者是最近發(fā)生了什么事情,對于你做推廣來說內(nèi)容的選擇上是很重要的。

  5、 精編標(biāo)題

  標(biāo)題是網(wǎng)友們看見帖子的第一印象,如果你想讓更多的人看你發(fā)出去的帖子,那么你的標(biāo)題一定要做的夠顯眼、勁爆。顯眼:在版區(qū)規(guī)則范圍內(nèi),可以在標(biāo)題里增加一些相應(yīng)的特殊符號(hào),讓你的標(biāo)題在帖子列表里很突出。既然很突出,內(nèi)容以及推廣鏈接的編輯上要多注意了,知道“槍打出頭鳥”這個(gè)諺語的意思吧。勁爆:內(nèi)容的選擇上一定要做到新,快,吸引網(wǎng)友點(diǎn)擊。根據(jù)內(nèi)容分析哪些人會(huì)來看,再根據(jù)這些人的一些習(xí)慣來編輯帖子標(biāo)題。

  6、 內(nèi)容相關(guān)

  你的推廣貼的鏈接以及標(biāo)題一定要和你發(fā)出去的內(nèi)容相關(guān),雖然是去做推廣,主要目的是帶流量,但是也要注意口碑問題,以及注意用戶感受。不要為了標(biāo)題勁爆而不管內(nèi)容。

  7、 頂帖技巧

  頂帖不要一味的就是:不錯(cuò)、很好、我去看了很不錯(cuò)這些東西。一定要結(jié)合上面的人的回帖內(nèi)容是什么樣的,然后跟著上面的回帖內(nèi)容說,如果出現(xiàn)在帖子里吵架的情況是最好的,這個(gè)帖子就會(huì)不用你自己努力的頂了。另外頂貼的時(shí)間頻率一定要看該版區(qū)的刷新頻率來,而且不要馬上發(fā)了主題內(nèi)容,馬上換馬甲回復(fù)這樣也是不好的。容易看出是自己在頂。

  8、頂別人帖并加鏈接

  選人氣高,回復(fù)少,主題內(nèi)容沒有鏈接的帖子,進(jìn)行頂貼加推廣鏈接。當(dāng)然內(nèi)容上一定要選擇和別人帖子內(nèi)容有關(guān)聯(lián)的帖子進(jìn)行推廣。

  9、看形勢

  如果該論壇管理人員只要一見到你發(fā)的網(wǎng)站鏈接馬上刪除或者直接屏蔽你的域名的時(shí)候你可以選擇域名跳轉(zhuǎn)的形勢。如果這樣都不行了那繼續(xù)在這個(gè)板塊呆下去也沒什么意義了,記住不要在一棵樹上吊死。

  10、查看流量統(tǒng)計(jì)結(jié)果

  經(jīng)過一段時(shí)間的推廣后可以看到在那里推廣的效果最好,那個(gè)論壇推廣來的流量多,那么可以重點(diǎn)的在那幾個(gè)論壇里坐推廣,效果不好的就直接放棄,另外選擇更好做推廣的論壇。

  11、版主關(guān)系維護(hù)

  和推廣地版主建立關(guān)系,遇到節(jié)日或版主生日,發(fā)消息祝賀,多在版主面前露臉是你ID發(fā)出去的貼存活的關(guān)鍵。

  三、網(wǎng)摘推廣法

  這是網(wǎng)站推廣的最好辦法!只要你推薦兩篇好文章,在您的文章中加上鏈接,您就會(huì)發(fā)現(xiàn),從網(wǎng)摘過來的訪問量是驚人的。推薦幾個(gè)訪問量比較大的網(wǎng)摘:天天網(wǎng)摘,博采中心,加加文摘,人人網(wǎng)摘,新浪VIVI,我摘,樂翻天娛樂精粹等。推薦文章的時(shí)候要注意,文章在于精而不在于多!在使用網(wǎng)摘之前,一定要先閱讀他的說明,以免因觸犯規(guī)定而被列入黑名單。向網(wǎng)摘推薦文章也要把握好時(shí)間,一般選擇在上網(wǎng)高峰即將到來的時(shí)間推薦,只有在高峰到來的時(shí)候,你的推薦文章訪問量比別人多,才可以在人氣榜上顯示。一旦登上人氣榜,訪問量將是驚人的。如果在上網(wǎng)高峰時(shí)間推薦,那么你的推薦文章將很快沉下去,效果將大打折扣。根據(jù)經(jīng)驗(yàn),早晨8:00——8:30是向網(wǎng)摘推薦文章的黃金時(shí)間!

  四、博客營銷法

  軟文要有發(fā)表的地方。一個(gè)是發(fā)到論壇,文章站,一個(gè)是發(fā)到博客里。發(fā)到博客里有個(gè)好處,不會(huì)被亂刪。在開通博客的時(shí)候要先去加一些博客圈子,群組。在發(fā)表軟文的時(shí)候同時(shí)推薦到更多的圈子,群組。獲得更多的流量。

  先說著這么多,有時(shí)間再拿出來給大家分享,記住哦,推廣計(jì)劃成功的關(guān)鍵:取決于你是否有花時(shí)間去做,網(wǎng)絡(luò)營銷的成敗就掌握在你的手中。

網(wǎng)絡(luò)推廣方案模板5

  1.目標(biāo)的制定:

  需要完成的任務(wù),包括IP,PV,UV,顧客轉(zhuǎn)換率,注冊用戶。增加市場占有率多少。銷售額多少。增加品牌知名度多少。提高顧客滿意度多少。以及完成時(shí)間的制定。

  2.網(wǎng)站初期的推廣:

  針對搜索引擎進(jìn)行SEO優(yōu)化,目前網(wǎng)站百分之八十以上的訪問量依賴于搜索引擎,所以網(wǎng)站必須針對搜索引擎進(jìn)行優(yōu)化。增加客戶發(fā)現(xiàn)并訪問網(wǎng)站的可能性。

  A、向各大搜索引擎提交網(wǎng)站地址

  B、友情鏈接,與合作伙伴及行業(yè)門戶網(wǎng)站建立鏈接。

  C、配合公司其他部門對網(wǎng)站進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)媒體宣傳。

  D、網(wǎng)絡(luò)資源合作,利用網(wǎng)絡(luò)共享資源對網(wǎng)站和產(chǎn)品進(jìn)行推廣,增加訪問量,增強(qiáng)客戶對品牌的認(rèn)識(shí),搜索引擎的.排名優(yōu)勢和網(wǎng)站的性。

  E、網(wǎng)絡(luò)炒作,網(wǎng)絡(luò)初期由于品牌影響力有限,利用網(wǎng)絡(luò)炒作可以快速提高知名度,達(dá)到初期效果。

  3.網(wǎng)站運(yùn)營期的推廣:

  A、網(wǎng)絡(luò)廣告投放,比如阿里媽媽,GoogleAdsense,等PPC網(wǎng)絡(luò)廣告;針對目標(biāo)客戶進(jìn)行廣告投放。

  B、軟文宣傳,針對產(chǎn)品及行業(yè)知識(shí)結(jié)合電子書、免費(fèi)內(nèi)容等有價(jià)值的免費(fèi)產(chǎn)品,以病毒式營銷進(jìn)行口碑傳播,增強(qiáng)品牌認(rèn)識(shí)度,以提高客戶認(rèn)可。

  C、郵件推廣,搜集目標(biāo)客戶的E-MAIL,對目標(biāo)客戶進(jìn)行郵件投放。包括新聞,資訊,產(chǎn)品介紹等。

  D、會(huì)員制營銷,對網(wǎng)絡(luò)上中小型站點(diǎn)進(jìn)行會(huì)員制許可營銷,加大營銷成面。可以將下線網(wǎng)絡(luò)延伸到網(wǎng)絡(luò)各個(gè)地方。

  E、網(wǎng)絡(luò)調(diào)研,經(jīng)常的進(jìn)行健康或者生活性的促銷網(wǎng)絡(luò)調(diào)研,精準(zhǔn)的調(diào)研可以很快的收到目標(biāo)客戶所反饋的信息,并加強(qiáng)品牌引導(dǎo)。

  4.網(wǎng)站成熟期的推廣:

  公共關(guān)系推廣,利用博客,社區(qū)論壇,網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)進(jìn)行品牌的樹立。使顧客的購買欲轉(zhuǎn)化為購買行為。

  A、促銷活動(dòng),在特殊時(shí)期內(nèi),利用禮品或者讓利對產(chǎn)品進(jìn)行促銷。能在短時(shí)間帶來流量和消費(fèi)行為。

  B、特殊專題策劃,各型節(jié)假日,紀(jì)念日,特殊事件,進(jìn)行大型專題宣傳,如冠名某項(xiàng)網(wǎng)絡(luò)事件,舉辦網(wǎng)絡(luò)活動(dòng),在網(wǎng)絡(luò)中融入產(chǎn)品宣傳。

  C、以網(wǎng)絡(luò)優(yōu)惠卷,試用裝,獎(jiǎng)券等形式,保留老客戶,增加重復(fù)消費(fèi),增強(qiáng)網(wǎng)站粘性。

  D、加入C2C平臺(tái)或B2C平臺(tái)網(wǎng)絡(luò)店鋪,形成自主商城,中介平臺(tái),線下實(shí)體多鐘銷售模式。

  5.網(wǎng)站以及產(chǎn)品的生活化。

  網(wǎng)站以及產(chǎn)品在平時(shí)推廣中要融入進(jìn)生活。把網(wǎng)址或產(chǎn)品加入到任何辦公地點(diǎn)。如信封,名片,包裝盒等地;企業(yè)內(nèi)部標(biāo)識(shí),公司印刷物品,合作伙伴等地深入網(wǎng)站或產(chǎn)品宣傳。

  預(yù)期收益與效果評(píng)估

  對網(wǎng)絡(luò)推廣措施進(jìn)行有效評(píng)估。流量統(tǒng)計(jì)分析,顧客來源,停留,以及顧客轉(zhuǎn)換率。改進(jìn)或者取消不良推廣方案。增加有效推廣方案投入。對投資回報(bào)率進(jìn)行評(píng)估,包括投入產(chǎn)出比,產(chǎn)生品牌價(jià)值,品牌度,顧客滿意度等營銷方案進(jìn)行分析。

網(wǎng)絡(luò)推廣方案模板6

  合作條件

  1.面向人群:希望擁有一份事業(yè),有一定自由支配時(shí)間并尋求高收入者(大學(xué)生、全職媽媽、上班族做兼職、時(shí)間自由安排者、創(chuàng)業(yè)者)

  2.基礎(chǔ)條件:有責(zé)任心、有耐心,了解微信體系的基礎(chǔ)功能。

  加盟方式及費(fèi)用

  1.公司加盟

  加盟費(fèi)為:省會(huì)一線城市10萬元,市級(jí)5萬元,縣級(jí)3萬元。。

  加盟城市注冊分公司,團(tuán)隊(duì)運(yùn)作,共享城市生活百事通品牌。總公司技術(shù)全程跟蹤支持,可面向全國加盟招商。

  2.個(gè)人加盟采用0加盟費(fèi)用,一部手機(jī)成就你的創(chuàng)業(yè)夢想!

  加盟費(fèi)為:省會(huì)一線城市5000元,市級(jí)3600元,縣級(jí)2600元。

  共享城市生活百事通品牌,當(dāng)?shù)胤止炯夹g(shù)支持,當(dāng)?shù)胤止緢F(tuán)隊(duì)保證,可面向全國招商加盟。

  貢獻(xiàn)值累計(jì)達(dá)到15000元,全額返還合作者當(dāng)初繳納的合作履約金。

  合作流程

  1.確定加盟意向,篩選加盟城市。

  2.加盟人身份核實(shí),身份證掃描件或者拍照(入檔)

  3.繳納代理保證金

  4.發(fā)放電子合同,確定合同內(nèi)容

  5.發(fā)放統(tǒng)一平臺(tái)號(hào)、授權(quán)書等文件及權(quán)限

  業(yè)務(wù)培訓(xùn)

  1.公司加盟

  確定加盟城市并簽訂合同后,由總公司培訓(xùn)部進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn),學(xué)習(xí)專項(xiàng)技能技巧,增強(qiáng)業(yè)務(wù)知識(shí)理解。

  公司技術(shù)部為分公司制作統(tǒng)一微信平臺(tái),并現(xiàn)場或遠(yuǎn)程指導(dǎo)分公司技術(shù)指導(dǎo)。

  總公司全程跟蹤分公司發(fā)展,不同時(shí)期給予不同的策劃方案,并全程指導(dǎo)分公司方案實(shí)施。

  2.個(gè)人加盟

  確定加盟城市并簽訂合同后,由總公司通知當(dāng)?shù)胤止具M(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)(如當(dāng)?shù)貨]有設(shè)立加盟分公司,由總公司培訓(xùn)部培訓(xùn)),學(xué)習(xí)專項(xiàng)技能技巧,增強(qiáng)業(yè)務(wù)知識(shí)理解。

  業(yè)務(wù)開展

  概述:城市生活百事通一個(gè)半公益的網(wǎng)絡(luò)推廣平臺(tái),作為平臺(tái)管理員,利用微信朋友圈做信息展示平臺(tái),通過平臺(tái)收集篩選、發(fā)布便民信息(免費(fèi))和商業(yè)信息(收費(fèi))

  1.便民信息分類:房屋租賃、房屋出售、尋人交友、招聘求職、二手買賣、信息咨詢、順風(fēng)車等

  2.便民信息處理:管理員在日常平臺(tái)維護(hù)中應(yīng)耐心責(zé)任的處理用戶提供的'信息,屏蔽不良信息,反饋優(yōu)質(zhì)信息。

  3.商業(yè)信息定義:任何企業(yè)、組織或個(gè)人利用我平臺(tái)以達(dá)成銷售、推廣、集粉等直接或間接盈利為目的的信息都定義為商業(yè)信息。

  4.商業(yè)信息發(fā)布:自付費(fèi)日起按規(guī)定時(shí)間、格式、要求發(fā)布信息到朋友圈。

  合作收益

  1、廣告費(fèi)收益:

  A個(gè)人加盟:根據(jù)合作者談來廣告費(fèi)用提取70%一次性返給合作者。剩余30%屬于合作者對公司的貢獻(xiàn)值,貢獻(xiàn)值累計(jì)達(dá)到15000元,全額返還合作者當(dāng)初繳納的合作履約金。(注:公司獎(jiǎng)勵(lì)的廣告單不記為貢獻(xiàn)值即總公司或分公司接單會(huì)分發(fā)到個(gè)人合作者)

  B公司加盟:加盟分公司即成為百事通網(wǎng)絡(luò)廣告推廣公司,團(tuán)隊(duì)獨(dú)自承接微商和實(shí)體店廣告業(yè)務(wù),賺取相應(yīng)地區(qū)的廣告費(fèi)用以及百事通大團(tuán)隊(duì)之間的相互推廣的廣告費(fèi)用。

  個(gè)人加盟者加盟相應(yīng)地區(qū)的個(gè)人代理,代理費(fèi)用除推廣人員提成外的所有費(fèi)用歸分公司所有。

  2、廣告單獎(jiǎng)勵(lì):

  A團(tuán)隊(duì)合作者成功推薦其他微友與百事通公司合作以后,獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值800元~1700元不等的廣告單。

  3、銷售收益:根據(jù)合作者所賣公司產(chǎn)品每單收益30%~50%不等。

  統(tǒng)一管理

  統(tǒng)一昵稱

  統(tǒng)一設(shè)置微信

  統(tǒng)一頭像

  統(tǒng)一朋友圈

  平臺(tái)優(yōu)勢

  城市生活百事通網(wǎng)絡(luò)技術(shù)服務(wù)有限公司堅(jiān)持為合作伙伴創(chuàng)造價(jià)值為核心,以全國首創(chuàng)“公司團(tuán)隊(duì)加個(gè)人代理模式”。力爭在全國打造一個(gè)最具影響力的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。

網(wǎng)絡(luò)推廣方案模板7

  在今日移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的環(huán)境下,中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷有幾個(gè)戰(zhàn)略是有必要要去施行的。

  一、戰(zhàn)略思想

  企業(yè)處理者要具有戰(zhàn)略思想,懂得在更大的格式和范圍內(nèi)規(guī)劃公司的未來開展。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)年代,商場發(fā)作的最根柢改動(dòng)是生意兩邊信息充分對稱,買方人物從單一的信息接納者轉(zhuǎn)變?yōu)樾畔⒔蛹{和傳播者合二為一。

  所以,從戰(zhàn)略角度來說,運(yùn)營的戰(zhàn)略思路需求發(fā)作根柢的改動(dòng),不是產(chǎn)品僅僅完畢出售就完畢。在移動(dòng)世界中,運(yùn)營者有必要引發(fā)許多圍觀,從圍觀者中推進(jìn)成為注重者,逐步將注重者深度轉(zhuǎn)化為消費(fèi)者。

  不僅如此,運(yùn)營者還有必要將消費(fèi)者、用戶人群繼續(xù)轉(zhuǎn)化為傳播者,進(jìn)而將傳播者轉(zhuǎn)化為合作者。

  假定不進(jìn)行戰(zhàn)略考慮,實(shí)力雄厚的大企業(yè)可能很快就將你吃掉。互聯(lián)網(wǎng)的特點(diǎn)是工業(yè)延伸度高。在曾經(jīng),許多工業(yè)是在本行業(yè)界競賽,而互聯(lián)網(wǎng)的競賽是跨界競賽。這種跨界打劫就要求企業(yè)家看得更廣、更遠(yuǎn)。

  二、調(diào)集才華

  特別關(guān)于中小企業(yè)來說,要調(diào)集在某個(gè)點(diǎn)集中發(fā)力,才華在整個(gè)商場中構(gòu)成自己的打破。曾經(jīng)我們講,小城鎮(zhèn)開雜貨店,大城市開專賣店,在網(wǎng)絡(luò)上更需求去調(diào)集。

  假定想要在更大的范圍內(nèi),在網(wǎng)絡(luò)上跟其他企業(yè)翻開競賽,一定要調(diào)集在一個(gè)點(diǎn)上,然后構(gòu)成打破。沒有調(diào)集戰(zhàn)略的企業(yè),會(huì)在20_年的競賽中變得好不容易。

  三、整合外部資源

  互聯(lián)網(wǎng)不僅僅是在生意的過程中發(fā)作的。除了生意,企業(yè)能夠憑仗互聯(lián)網(wǎng)整合許多資源。今日許多的技能都現(xiàn)已逐步獨(dú)立化、東西化了,不像曾經(jīng)被巨擘獨(dú)占。具有某項(xiàng)技能的企業(yè)也能獨(dú)立拓寬商場,與更多的工業(yè)結(jié)合。

  今日的小企業(yè),有更多的時(shí)機(jī)去觸摸外部資源,將更好的技能、人才、資源整合進(jìn)來。這種整合才華構(gòu)成其競賽力。假定沒有這樣的整合才華,單槍匹馬在商場上很難生計(jì)下去。

  四、運(yùn)用本錢的力氣

  本錢的力氣,不一定是指引進(jìn)外部出資。比如:時(shí)下盛行的眾籌也是一種方法。依照早年的思想,餐飲企業(yè)曾經(jīng)經(jīng)過加盟店進(jìn)行拓寬。這種加盟的方法,能夠憑仗外部資金的'力氣、商場履歷快速拓寬。但問題是,加盟商可能隨時(shí)倒戈。

  但用眾籌的方法做就不相同了。了解的一家餐飲企業(yè),是這么做的:今日一個(gè)加盟店需求100萬,他自己出51萬,其他49萬讓這家店肆周圍三公里內(nèi)的人來參與,成為股東,每人出資1萬。然后給每個(gè)出資人回來100張100元人民幣的代金券,每次在店肆正常優(yōu)惠之外,股東能夠運(yùn)用一張100元代金券的權(quán)利,也就是說成為這家餐飲企業(yè)的股東是“免費(fèi)”的。

  這種方法有幾個(gè)利益:

  一是掌握運(yùn)營權(quán),店肆的品牌和處理的質(zhì)量不被其他加盟商左右。

  二是這49個(gè)人不僅是出資人,更是消費(fèi)者,一同也是最好的推行人員。

  三是擴(kuò)張速度更快,由于關(guān)于出資人而言,1萬塊錢人民幣危險(xiǎn)較小。這就是用互聯(lián)網(wǎng)思想,用本錢眾籌的方法來擴(kuò)張。

網(wǎng)絡(luò)推廣方案模板8

  網(wǎng)絡(luò)推廣方案就是通過研究網(wǎng)絡(luò)推廣的方法,制定出一套適合宣傳和推廣商品、服務(wù)甚至人的方案,而其中的媒介就是通過網(wǎng)絡(luò)。被推廣對象可以是企業(yè)、產(chǎn)品、政府以及個(gè)人等,推廣方案可以是百度推廣,谷歌推廣,搜狗推廣等。

  廣義上講,企業(yè)從開始申請域名、租用空間、網(wǎng)站備案、建立網(wǎng)站、直到網(wǎng)站正式上線開始就算是介入了網(wǎng)絡(luò)推廣活動(dòng),通常我們所指的網(wǎng)絡(luò)推廣是指通過互聯(lián)網(wǎng)的種種手段進(jìn)行的宣傳推廣等活動(dòng),確切的說這也是一種互聯(lián)網(wǎng)營銷的一部分,即是通過互聯(lián)網(wǎng)這類的推廣最終達(dá)到提高轉(zhuǎn)化率的目的。

  網(wǎng)站推廣計(jì)劃是網(wǎng)絡(luò)營銷計(jì)劃的組成部分。制定網(wǎng)站推廣計(jì)劃本身也是一種網(wǎng)站推廣策略,推廣計(jì)劃不僅是推廣的行動(dòng)指南,同時(shí)也是檢驗(yàn)推廣效果是否達(dá)到預(yù)期目標(biāo)的衡量標(biāo)準(zhǔn),所以,合理的網(wǎng)站推廣計(jì)劃也就成為網(wǎng)站推廣策略中必不可少的內(nèi)容。

  一個(gè)網(wǎng)站如果想要保證比較好的推廣效果以及效益,推廣前的一些準(zhǔn)備是必不可少的,制定推廣計(jì)劃之前,以下準(zhǔn)備是不可或缺的:

  1、對企業(yè)產(chǎn)品深入了解

  對自己要推廣的產(chǎn)品,先要深入了解,只有深入了解才能設(shè)計(jì)出最合適的推廣方案,才能把推廣工作做的最好,效果發(fā)揮最大。

  2、了解競爭對手

  知己知彼,百戰(zhàn)不殆。重點(diǎn)去了解競爭對手的推廣方式,好的經(jīng)驗(yàn),拿來學(xué)習(xí)借鑒,失敗的地方要吸取教訓(xùn)。最主要的是要避免在推廣的過程中互相沖突。

  3、善于分析定時(shí)評(píng)估

  每做完一個(gè)項(xiàng)目都要及時(shí)總結(jié)分析。否則就像一只無頭的蒼蠅,推廣起來變得很盲目。如果是讓網(wǎng)絡(luò)公司做推廣,一般每個(gè)月他們都會(huì)出具分析報(bào)表的,就像某個(gè)公司的效益型網(wǎng)絡(luò)服務(wù),會(huì)出具體報(bào)告。

  與完整的網(wǎng)絡(luò)營銷計(jì)劃相比,網(wǎng)站推廣計(jì)劃比較簡單,然而更為具體。一般來說,網(wǎng)站推廣計(jì)劃至少應(yīng)包含下列主要內(nèi)容:

  1、確定網(wǎng)站推廣方案的階段目標(biāo)。

  2、在網(wǎng)站發(fā)布運(yùn)營的不同階段所采取的網(wǎng)站推廣方法。

  3、網(wǎng)站推廣策略的控制和效果評(píng)價(jià)。

  網(wǎng)站推廣計(jì)劃中,可以得出幾個(gè)基本結(jié)論:

  第一、制定網(wǎng)站推廣計(jì)劃有助于在網(wǎng)站推廣工作中有的放矢,并且有步驟有目的地開展工作,避免重要的遺漏。

  第二、網(wǎng)站推廣是在網(wǎng)站正式發(fā)布之前就已經(jīng)開始進(jìn)行的,尤其是針對搜索引擎的優(yōu)化工作,在網(wǎng)站設(shè)計(jì)階段就應(yīng)考慮到推廣的需要,并做必要的優(yōu)化設(shè)計(jì)。

  第三、網(wǎng)站推廣的基本方法對于大部分網(wǎng)站都是適用的,也就是所謂的通用網(wǎng)站推廣方法,一個(gè)網(wǎng)站在建設(shè)階段和發(fā)布初期通常都需要進(jìn)行這些常規(guī)的推廣。

  第四,在網(wǎng)站推廣的不同階段需要采用不同的方法,也就是說網(wǎng)站推廣方法具有階段性的特征。有些網(wǎng)站推廣方法可能長期有效,有些則僅適用于某個(gè)階段,或者臨時(shí)性采用,各種網(wǎng)站推廣方法往往是相結(jié)合使用的。

  第五、網(wǎng)站推廣是網(wǎng)絡(luò)營銷的內(nèi)容之一,但不是網(wǎng)絡(luò)營銷的全部,同時(shí)網(wǎng)站推廣也不是孤立的,需要與其他網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)相結(jié)合來進(jìn)行。

  第六、網(wǎng)站進(jìn)入穩(wěn)定期之后,推廣工作不應(yīng)停止,但由于進(jìn)一步提高訪問量有較大難度,需要采用一些超越常規(guī)的推廣策略,如上述案例中建設(shè)一個(gè)行業(yè)信息類網(wǎng)站的計(jì)劃等。

  第七、網(wǎng)站推廣不能盲目進(jìn)行,需要進(jìn)行效果跟蹤和控制。在網(wǎng)站推廣評(píng)價(jià)方法中,最為重要的一項(xiàng)指標(biāo)是網(wǎng)站的訪問量,訪問量的變化情況基本上反映了網(wǎng)站推廣的成效,因此網(wǎng)站訪問統(tǒng)計(jì)分析報(bào)告對網(wǎng)站推廣的成功具有至關(guān)重要的作用。

  策劃

  網(wǎng)絡(luò)營銷的成功與否更多是取決于網(wǎng)絡(luò)推廣這個(gè)因素,網(wǎng)絡(luò)推廣是網(wǎng)絡(luò)營銷成功的關(guān)鍵所在。如何更好的策劃網(wǎng)絡(luò)推廣方案,形成真正可執(zhí)行的網(wǎng)絡(luò)推廣方案?

  第一、分析自身與競爭對手的網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)狀

  知己知彼,百戰(zhàn)不殆。在做任何網(wǎng)絡(luò)推廣方案之前,都必須對自身與競爭對手有一個(gè)詳細(xì)了解。自己優(yōu)勢在哪里?自己哪些方面不如競爭對手?競爭對手做了什么?競爭對手正在做什么?它們下一步又想做什么?

  如:分析雙方哪些媒介進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣,使用的具體推廣方式,實(shí)際效果評(píng)估,搜索收錄情況,鏈接、pr值、ip、pv等等數(shù)據(jù)查詢。

  第二、列出潛在客戶群體

  哪些是我們潛在的客戶群體?對相關(guān)群體進(jìn)一步的細(xì)化,如年齡大小、性別、數(shù)量、學(xué)歷、收入情況、興趣愛好、上網(wǎng)習(xí)慣等,根據(jù)目標(biāo)人群的習(xí)慣等來制訂網(wǎng)絡(luò)推廣方案。

  第三、選擇網(wǎng)絡(luò)推廣方法及策略

  根據(jù)收集資料分析,確定網(wǎng)絡(luò)推廣方法及策略,詳細(xì)列出將使用哪些網(wǎng)絡(luò)推廣方法,如搜索引擎推廣、博客推廣、郵件群發(fā)營銷、QQ群通訊、論壇社區(qū)發(fā)帖、撰寫軟文宣傳、活動(dòng)推廣、網(wǎng)絡(luò)廣告投放等,對每一種網(wǎng)絡(luò)推廣方法的優(yōu)劣及效果等做分析及具體如何實(shí)施。

  第四、明確每一階段目標(biāo)

  1、每天IP訪問量、PV瀏覽量

  2、各搜索引擎收錄多少

  3、外部鏈接每階段完成多少

  4、網(wǎng)站的排名、PR值權(quán)重多少

  5、關(guān)鍵詞多少、各搜索引擎排名情況如何

  6、網(wǎng)絡(luò)推廣實(shí)際轉(zhuǎn)化的客戶多少

  7、網(wǎng)絡(luò)品牌形象如何

  第五、工作進(jìn)度及人員安排

  好的方案還要有好的執(zhí)行團(tuán)隊(duì),依據(jù)方案制作詳細(xì)的計(jì)劃進(jìn)度表,控制方案執(zhí)行的進(jìn)程,對推廣活動(dòng)進(jìn)行詳細(xì)羅列,安排具體的人員來負(fù)責(zé)落實(shí),確保方案得到有效的執(zhí)行。

  第六、確認(rèn)網(wǎng)絡(luò)廣告預(yù)算

  網(wǎng)絡(luò)推廣方案的實(shí)施,必然會(huì)有廣告預(yù)算,要通過規(guī)劃控制讓廣告費(fèi)用發(fā)揮最大的網(wǎng)絡(luò)推廣效果,定期分析優(yōu)化賬戶結(jié)構(gòu),減少資金浪費(fèi),讓推廣的效果達(dá)到最大化。

  第七、效果評(píng)估監(jiān)測

  安裝監(jiān)控工具,對數(shù)據(jù)來源、點(diǎn)擊等進(jìn)行監(jiān)測跟蹤,幫助企業(yè)及時(shí)調(diào)整推廣的策略。并對每一階段進(jìn)行效果評(píng)估。

  第八、預(yù)備網(wǎng)絡(luò)推廣方案

  市場并非一成不變,當(dāng)計(jì)劃跟不上變化時(shí),就不能依照原來網(wǎng)絡(luò)推廣方案完完全全執(zhí)行下去。如果提前制作風(fēng)險(xiǎn)預(yù)備方案,當(dāng)市場變化時(shí),才不致于手忙腳亂。

  計(jì)劃沒有變化快,真正可執(zhí)行的網(wǎng)站推廣方案不是一成不變的,作為網(wǎng)絡(luò)營銷的策劃者要時(shí)刻關(guān)注這些變化。針對市場的變化、行業(yè)的變化、企業(yè)的變化實(shí)時(shí)調(diào)整、優(yōu)化自己的方案,讓自己的網(wǎng)絡(luò)推廣效果達(dá)到最大化,好的網(wǎng)絡(luò)推廣方案加上有效的執(zhí)行團(tuán)隊(duì)方能達(dá)到自己的預(yù)期效果。

  方案

  一、戰(zhàn)略整體規(guī)劃:市場分析、競爭分析、受眾分析、品牌與產(chǎn)品分析、獨(dú)特銷售主張?zhí)釤挕?chuàng)意策略制定、整體運(yùn)營步驟規(guī)劃、投入和預(yù)期設(shè)定。

  二、營銷型網(wǎng)站:網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、視覺風(fēng)格、網(wǎng)站欄目、頁面布局、網(wǎng)站功能、關(guān)鍵字策劃、網(wǎng)站SEO、設(shè)計(jì)與開發(fā)。

  三、傳播內(nèi)容規(guī)劃:品牌形象文案策劃、產(chǎn)品銷售概念策劃、產(chǎn)品銷售文案策劃、招商文案策劃、產(chǎn)品口碑文案策劃、新聞資訊、內(nèi)容策劃、各種廣告文字策劃。

  四、整合傳播推廣:SEO排名優(yōu)化、博客營銷、微博營銷、論壇營銷、知識(shí)營銷、口碑營銷、新聞軟文營銷、視頻營銷、事件營銷、新聞報(bào)道推廣、公關(guān)活動(dòng)等病毒傳播方式。

  五、數(shù)據(jù)監(jiān)控運(yùn)營:網(wǎng)站排名監(jiān)控、傳播數(shù)據(jù)分析、網(wǎng)站訪問數(shù)量統(tǒng)計(jì)分析、訪問人群分析、咨詢統(tǒng)計(jì)分析、網(wǎng)頁瀏覽深度統(tǒng)計(jì)分析、熱門關(guān)鍵字訪問統(tǒng)計(jì)分析中的五大解決方案。

  方針

  1、首先要做好網(wǎng)站的策劃與建設(shè)。

  既然是以網(wǎng)站為核心的推廣,當(dāng)然首先要對自己的網(wǎng)站有個(gè)基本規(guī)劃,網(wǎng)站的.內(nèi)容必需新奇,要有自己的獨(dú)特風(fēng)格,明確網(wǎng)站的用途。在做好基本規(guī)劃之后再開始網(wǎng)站的建設(shè),同時(shí)要求網(wǎng)站要有比較快的更新速度。

  2、其次要明確網(wǎng)站推廣的方法。

  網(wǎng)站推廣愈演愈烈的今天,不明白方法而盲目進(jìn)行推廣,效果肯定是不盡如人意的。網(wǎng)站推廣的方式有seo、QQ推廣、百度競價(jià)、博客推廣、論壇推廣等,選擇適合自己的網(wǎng)站推廣方法,往往能使公司的網(wǎng)站推廣做到事半功倍。

  3、選擇一些網(wǎng)站推廣的途徑

  以前的推廣,去論壇發(fā)發(fā)信息,去博客留留鏈接,去分類信息發(fā)布供求等。這樣的方式?jīng)]有說哪個(gè)對哪個(gè)錯(cuò),樞紐是要尋找一個(gè)適合自己的方式。有的人就是去行業(yè)網(wǎng)站里發(fā)布,都能有很好的效果。好比某行業(yè)的站點(diǎn)只是在里面把供求信息發(fā)布出去,通過網(wǎng)站自己優(yōu)化的技術(shù),把用戶的流量順利地引到了企業(yè)的商鋪產(chǎn)品里,網(wǎng)絡(luò)營銷的第一步效果已基本實(shí)現(xiàn)了。

  4、最后要做好推廣效果的跟蹤并及時(shí)調(diào)整方法,做事情絕對不可以虎頭蛇尾的,那樣會(huì)前功盡棄的。

  制定

  從產(chǎn)品出發(fā),做足特色

  他人為什么選擇你的產(chǎn)品,為什么選擇瀏覽你的網(wǎng)站,為什么選擇從你的網(wǎng)站購買物品……你的產(chǎn)品必須是適合大眾的,是大眾需要的。而更重要的是你的產(chǎn)品給顧客的用戶體驗(yàn)要好,只有用戶體驗(yàn)才是根本,當(dāng)一個(gè)網(wǎng)站或者產(chǎn)品都沒有建設(shè)完備就開始做推廣,那是徒勞無功的,甚至有時(shí)會(huì)適得其反。網(wǎng)絡(luò)推廣只是將目標(biāo)人群通過一定的方式引導(dǎo)到自己的產(chǎn)品面前,而最終決定用戶做什么,評(píng)價(jià)如何,是否會(huì)再次光臨等都是建立在產(chǎn)品的基礎(chǔ)之上。

  分析目標(biāo)人群

  網(wǎng)絡(luò)推廣方案的制定實(shí)際上是市場營銷方案制定的一部分,正如市場營銷一樣,網(wǎng)絡(luò)推廣方案必須建立在對自身產(chǎn)品的定位分析和對目標(biāo)人群的細(xì)分與充分了解之后才能開始。只有對目標(biāo)人群進(jìn)行細(xì)分之后,才能選擇適合不同人群的推廣方法。比如推廣女性服裝網(wǎng)店,你需要對你自己的產(chǎn)品進(jìn)行分類,如90后愛穿的、韓版的、成年女性的等等,然后針對這不同的種類細(xì)分你的目標(biāo)客戶,就可以細(xì)分出90后、上班一族、成年女性、時(shí)尚女性等類別,然后通過對不同類別的人群的網(wǎng)絡(luò)習(xí)慣進(jìn)行分析,進(jìn)而選擇合適的網(wǎng)絡(luò)推廣方法。

  選擇適合推廣方法

  這一步離不開第二步的支持,只有對目標(biāo)人群細(xì)分、鎖定之后,才能開始選擇合適的網(wǎng)絡(luò)推廣方法。有的適合借助搜索引擎(SEO或者SEM),有的適合網(wǎng)站品牌廣告,有的適合植入式廣告,有的時(shí)候SNS的互助推廣等等。網(wǎng)絡(luò)推廣的方法很多,但并不是每一種方法都能給你帶來最直接的效果。你可以列出所有可行的網(wǎng)絡(luò)推廣方法,然后多方對比,對效果進(jìn)行預(yù)估,最終選擇你認(rèn)為最合適、最有效的2~3種方法去進(jìn)行下面的步驟。

  制定網(wǎng)絡(luò)推廣計(jì)劃

  方法只是一種思路,而計(jì)劃則是指導(dǎo)整個(gè)推廣正常有效進(jìn)行的關(guān)鍵,推廣計(jì)劃要求你為你的推廣方案實(shí)行有效的時(shí)間預(yù)期和成本預(yù)估。設(shè)定階段性目標(biāo)很關(guān)鍵,只有這樣才能檢驗(yàn)?zāi)愕耐茝V方案是否真的有效,才能將整個(gè)推廣有效的實(shí)現(xiàn)時(shí)間管理與成本控制,同時(shí)也才能不斷發(fā)現(xiàn)新的目標(biāo)和捷徑。

  成本預(yù)估與控制

  有效的網(wǎng)絡(luò)推廣應(yīng)該是利用盡可能少的成本獲取最大的回報(bào),所以在正式開始推廣方案之前,必須對推廣成本進(jìn)行預(yù)估,錢花在刀刃上,不必要花的或者可以通過其他辦法彌補(bǔ)的都需要完善到推廣方案中去。對耗資巨大,砸錢式的推廣方法應(yīng)該堅(jiān)決摒棄。

  完善網(wǎng)絡(luò)推廣方案

  一份優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)推廣方案應(yīng)該對自身產(chǎn)品和目標(biāo)人群都有詳盡的分析,需要包含時(shí)間控制與成本控制,包含執(zhí)行計(jì)劃,效果預(yù)期等內(nèi)容。最后,你還需要將方案書進(jìn)行認(rèn)真的檢查和分析,修改紕漏和添加補(bǔ)充說明,要站在執(zhí)行者的角度來考慮所有問題,對有可能出現(xiàn)問題進(jìn)行預(yù)期并補(bǔ)充解決方案等。

  方法

  隨著電子商務(wù)的不斷發(fā)展和普及,越來越多的企業(yè)和個(gè)人選擇互聯(lián)網(wǎng)作為自己謀生和創(chuàng)業(yè)的突破口,而做網(wǎng)站和開網(wǎng)店,成了很多人的首選,但互聯(lián)網(wǎng)中的網(wǎng)站眾多,怎么樣才能增加自己網(wǎng)站的流量,讓更多的人知道自己的網(wǎng)站,讓更多的潛在客戶找到自己的網(wǎng)站,成為眾多網(wǎng)站建設(shè)者關(guān)注的要點(diǎn)。下面本文將介紹常見的網(wǎng)絡(luò)推廣方法:

  1.利用搜索引擎進(jìn)行推廣

  搜索引擎是互聯(lián)網(wǎng)的一大奇跡,它使瀏覽者可以方便地在互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)信息大海洋中找到自己所需的信息,也給信息提供者提供了一種受眾廣、針對性強(qiáng)且效率高的發(fā)布途徑,越來越多的企業(yè)和個(gè)人都通過搜索引擎來發(fā)現(xiàn)新客戶,利用搜索引擎廣告或者通過搜索引擎優(yōu)化(SearchEngineOptimization,簡稱SEO),使自己網(wǎng)站在搜索引擎中的排名靠前,以增加客戶發(fā)現(xiàn)并訪問網(wǎng)站的可能性。搜索引擎廣告是需要向搜索引擎支付廣告費(fèi)的,一般有固定付費(fèi)和競價(jià)排名兩種。

  固定付費(fèi)是按年或月為單位,對固定的廣告位或固定移動(dòng)范圍的廣告位支付費(fèi)用;競價(jià)排名則是根據(jù)對所選關(guān)鍵詞出價(jià)的高低,對其網(wǎng)站進(jìn)行排名,出價(jià)越高排名越靠前,并按點(diǎn)擊次數(shù)收費(fèi)。面對激烈的市場競爭,對現(xiàn)有網(wǎng)站進(jìn)行SEO,是非常有必要的。

  2.利用博客進(jìn)行推廣

  博客(blog),其實(shí)就是網(wǎng)絡(luò)日志,但博客早已經(jīng)超越了簡單的日志的內(nèi)涵了,越來越多的博主通過寫博客來實(shí)現(xiàn)銷售產(chǎn)品的功能。博主通過發(fā)表各種形式的博文(可以是純文字、視頻、語音或是這三種相結(jié)合)與瀏覽者溝通,瀏覽者也可以跟貼發(fā)表自己的意見,所以互動(dòng)是博客的核心,而且博客有很強(qiáng)的身份識(shí)別性,不同的博客針對不同的目標(biāo)群體,針對性強(qiáng),便于實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷。

  3.利用論壇進(jìn)行手工推廣

  網(wǎng)絡(luò)的普及推動(dòng)了論壇的迅猛發(fā)展,幾乎每個(gè)門戶網(wǎng)站都設(shè)有論壇,中國互聯(lián)網(wǎng)論壇的總數(shù)超過130萬個(gè),位居全球第一。論壇強(qiáng)調(diào)的是互動(dòng),有共同愛好、共同需求的網(wǎng)友們可以在各類不同的論壇里就自己感興趣的主題進(jìn)行交流,坦誠相見、互通有無,相對于商業(yè)媒體而言,論壇可以說是網(wǎng)民心中的一處“凈土”。

  利用論壇推廣時(shí),首先要根據(jù)自己產(chǎn)品的特點(diǎn),選擇合適的、人氣比較旺的、且與自己產(chǎn)品主題相符的論壇;其次,能否成功地傳達(dá)自己想要傳達(dá)的信息,關(guān)鍵在于論壇帖子的設(shè)計(jì),可以利用頭像和簽名檔適當(dāng)進(jìn)行宣傳,也可以把博客中的文章轉(zhuǎn)載到論壇里發(fā)布,并插入自己網(wǎng)站的超鏈接;第三,帖子發(fā)出后,如果不及時(shí)地跟蹤維護(hù)的話,可能很快就沉下去了,尤其是人氣很旺的論壇,因此,要及時(shí)地頂帖,使帖子始終處于論壇的首頁,讓更多的人能看到這些信息。維護(hù)帖子時(shí),適當(dāng)?shù)貜姆疵娴慕嵌热セ貜?fù),最好能引起爭論,吸引更多的人加入爭論的隊(duì)伍,這樣有助于把帖子炒熱。

  4.利用“病毒”進(jìn)行自動(dòng)推廣

  這里的“病毒”不是指傳播惡意的病毒,而是指發(fā)布有用、新奇、有趣、好玩、且與產(chǎn)品相關(guān)的信息,使目標(biāo)客戶主動(dòng)進(jìn)行傳播,借助口碑的力量,通過人際網(wǎng)絡(luò),讓信息像病毒那樣擴(kuò)散,從而實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品信息快速傳播的目的。首先,要?jiǎng)?chuàng)建有吸引力、易于傳播、且能與產(chǎn)品有效地結(jié)合起來的“病毒”;其次,得找到易感染的目標(biāo)人群,找到傳播“病毒”的高效媒體(如大的社區(qū)、論壇、視頻網(wǎng)站等),通過他們把“病毒”傳遞給更多的人。這種推廣方法實(shí)施難度大,但若能成功,效果絕對是最佳的。

  5.利用網(wǎng)絡(luò)廣告進(jìn)行推廣

  網(wǎng)絡(luò)廣告是指在互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)布的所有以廣告宣傳為目的的信息,如圖像式網(wǎng)絡(luò)廣告、網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟廣告、關(guān)鍵詞廣告、郵件廣告等,隨著互聯(lián)網(wǎng)的迅猛發(fā)展,網(wǎng)絡(luò)廣告已經(jīng)成為網(wǎng)絡(luò)推廣的一種主要形式。與傳統(tǒng)廣告相比,網(wǎng)絡(luò)廣告有很大的優(yōu)勢,如傳播范圍廣、不受時(shí)空限制、交互性強(qiáng)、效果可量化、能有效監(jiān)控、投放靈活有針對性、有文字語音視頻等多種載體、費(fèi)用相對比較低等。在選擇網(wǎng)絡(luò)廣告時(shí),應(yīng)根據(jù)自己的產(chǎn)品情況、經(jīng)濟(jì)能力選擇合適的網(wǎng)站、合適的廣告位和時(shí)段進(jìn)行投放。

  6.利用網(wǎng)絡(luò)新聞和網(wǎng)絡(luò)事件進(jìn)行推廣

  據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)信息中心(CNNIC)調(diào)查顯示,截至2008年12月底,網(wǎng)絡(luò)新聞?dòng)脩暨_(dá)網(wǎng)民的八成,用戶規(guī)模達(dá)2.34億人,網(wǎng)絡(luò)新聞已成為越來越多網(wǎng)民獲取新聞的一種重要形式。網(wǎng)絡(luò)新聞,就是基于互聯(lián)網(wǎng),以互聯(lián)網(wǎng)為傳播介質(zhì)的新聞。如果能很好地利用網(wǎng)絡(luò)新聞,不但能使品牌的美譽(yù)度大提升,還能有力地促進(jìn)市場銷售。

  7.利用軟件進(jìn)行推廣

  常見的推廣軟件有郵件群發(fā)的軟件、QQ群發(fā)的軟件、論壇群發(fā)的軟件、搜索引擎登錄軟件等,通過大量發(fā)貼,讓更多的瀏覽者知道自己網(wǎng)站或產(chǎn)品的相關(guān)信息,但注意不要濫發(fā)未經(jīng)許可的垃圾郵件,一定要提供給接收人有用的信息。

  網(wǎng)絡(luò)推廣的方法很多,不同的方法各有自己的優(yōu)缺點(diǎn),經(jīng)常需要多種方法綜合去用,不能單純地只用一種方法,而網(wǎng)絡(luò)是個(gè)虛擬的世界,到底哪些方法的組合最適合自己、最有效需要進(jìn)行長期的測試,找到以后再加大這個(gè)組合的投資,把效果放大,這樣才能達(dá)到事半功倍的效果。

  推廣

  即將商品或者服務(wù)展示在架設(shè)的網(wǎng)站上,通過推廣網(wǎng)站進(jìn)而推廣商品或服務(wù)。比如:要推廣網(wǎng)站建設(shè)這項(xiàng)服務(wù),就會(huì)架設(shè)自己的網(wǎng)站,然后通過某些網(wǎng)站推廣方法,比如SEO來達(dá)到網(wǎng)站推廣的目的,進(jìn)而對服務(wù)進(jìn)行了推廣。

  網(wǎng)絡(luò)廣告推廣

  有很多大公司、企業(yè)自己擁有網(wǎng)站,但他們并不是主要推廣自己的網(wǎng)站,而是將自己的產(chǎn)品或服務(wù)在某些大型的網(wǎng)站放上自己的廣告,展現(xiàn)給大眾,從而推廣了自己的產(chǎn)品。

  網(wǎng)絡(luò)軟文推廣

  一篇很好的文章很可能擁有數(shù)萬計(jì)的瀏覽量,而在文章中附帶一些商業(yè)信息,比如某公司的名字或者產(chǎn)品,便對該公司或者產(chǎn)品進(jìn)行了一次宣傳和推廣。而這些文章大多出現(xiàn)在大的行業(yè)網(wǎng)站、門戶網(wǎng)站中。比如新浪網(wǎng)對某公司進(jìn)行報(bào)道后,產(chǎn)品訂單在一夜之后猛增了幾番。

  網(wǎng)絡(luò)炒作

  其實(shí)這是一種很有效果的方法,如果你的產(chǎn)品或服務(wù)足夠好,經(jīng)得起大眾檢驗(yàn),那選擇網(wǎng)絡(luò)炒作是絕對行之有效的。這方面的公司很多,主要為某商品甚至人策劃一些炒作方案。

  企業(yè)推廣方式

  數(shù)據(jù)營銷

  我國從20xx年提出了國家大數(shù)據(jù)戰(zhàn)略,大數(shù)據(jù)已經(jīng)成為企業(yè)品牌應(yīng)對市場變化和占據(jù)市場先機(jī)的重要手段,是企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)、科學(xué)運(yùn)營、科學(xué)管理、營銷推廣的指導(dǎo)工具。2017年,怒蛙文化傳媒(鹿豹座平臺(tái))與中國互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)研究院(ICIBD)聯(lián)手展開大數(shù)據(jù)戰(zhàn)略合作,正式成立鹿豹座大數(shù)據(jù)研究院。12月,怒蛙網(wǎng)絡(luò)成為中國互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì)標(biāo)準(zhǔn)委員會(huì)首屆成員。

  怒蛙依托ICIBD數(shù)據(jù)科研實(shí)力和行業(yè)領(lǐng)先的數(shù)據(jù)分析技術(shù)、中國互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì)行業(yè)大數(shù)據(jù),為傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)、實(shí)體企業(yè)、新興產(chǎn)品、事業(yè)單位等,重點(diǎn)提供數(shù)據(jù)分析(互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)分析、產(chǎn)品市場前景分析、品牌營銷數(shù)據(jù)診斷等)、品牌推廣、電商推廣等數(shù)據(jù)營銷服務(wù)。

  內(nèi)容營銷

  內(nèi)容營銷是高層次的網(wǎng)絡(luò)營銷,不同于硬廣告對展示渠道的依賴,也不依賴于信息廣泛發(fā)布。內(nèi)容營銷注重對創(chuàng)意文字、圖片、視頻、音頻等的創(chuàng)作上,通過優(yōu)質(zhì)內(nèi)容營銷影響媒體和受眾主動(dòng)傳播、二次傳播。怒蛙網(wǎng)絡(luò)根據(jù)品牌互聯(lián)網(wǎng)傳播的成功經(jīng)驗(yàn)、產(chǎn)品精準(zhǔn)受眾的大數(shù)據(jù)分析,提供品牌排名、知識(shí)營銷、軟文營銷3種卓有成效的內(nèi)容營銷服務(wù)。

  娛樂營銷

  娛樂營銷是近5年來熱度較高的高端營銷手段,借助影視娛樂及明星的元素,通過感性共鳴引發(fā)客戶購買行為。怒蛙網(wǎng)絡(luò)認(rèn)為植入式廣告這種迂回策略更符合中國的文化,比較含蓄。在中國做娛樂營銷,成功的植入廣告可以讓人會(huì)心一笑,印象深刻,能產(chǎn)生更好的營銷效果。

  主題推廣

  怒蛙網(wǎng)絡(luò)針對特色小鎮(zhèn)、旅游景區(qū)、海外品牌等三個(gè)領(lǐng)域日趨旺盛的互聯(lián)網(wǎng)需求,提供針對性主題推廣解決方案和專業(yè)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù);ヂ(lián)網(wǎng)+時(shí)代,品牌要做大做強(qiáng),一方面要真正做到以用戶為中心;另外一方面需要借助互聯(lián)網(wǎng)去提升線下的產(chǎn)業(yè)。那么,如何通過互聯(lián)網(wǎng)去了解用戶需求,如何借助互聯(lián)網(wǎng)去提升線下產(chǎn)業(yè),既是一個(gè)時(shí)代課題,也是體現(xiàn)怒蛙網(wǎng)絡(luò)專業(yè)服務(wù)價(jià)值之處。

  信息發(fā)布

  根據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心(CNNIC)的數(shù)據(jù)表明,中國的網(wǎng)民使用網(wǎng)絡(luò)新聞的用戶量超過6.2億,而互聯(lián)網(wǎng)上90%以上的資訊信息都通過圖文形式進(jìn)行傳播。所以對于企業(yè)品牌的營銷而言,網(wǎng)絡(luò)信息發(fā)布是企業(yè)品牌維持在網(wǎng)民面前的新鮮度的重要工具,同時(shí)也是打造企業(yè)品牌形象口碑的必要手段。怒蛙網(wǎng)絡(luò)的信息發(fā)布服務(wù)一般內(nèi)容由客戶提供,按照客戶要求進(jìn)行發(fā)布并統(tǒng)計(jì)鏈接。

  高端營銷推廣平臺(tái)鹿豹座認(rèn)為,企業(yè)推廣的方式有很多,要結(jié)合企業(yè)自身狀況選擇合適的推廣方法,并不是花越多的錢就越好。

網(wǎng)絡(luò)推廣方案模板9

  前言

  目前隨著上網(wǎng)人數(shù)增加,網(wǎng)絡(luò)作為第四媒體已經(jīng)引起廣大百姓和商家重視,目前中國網(wǎng)民已經(jīng)達(dá)到1.03億.隨著人們生活水平的提高,人們對自己健康的重視也在逐漸提高,許多人借助網(wǎng)絡(luò)查詢自己疾病、健康情況。湖南省航天醫(yī)院依靠強(qiáng)大的醫(yī)師隊(duì)伍、先進(jìn)的硬件設(shè)施搭建醫(yī)患交流溝通平臺(tái),打造一個(gè)湖南省最好健康信息門戶,起到宣傳推廣醫(yī)院、科室及相關(guān)品牌、為患者解答各種疑難疾病問題,提高湖南人民對醫(yī)院認(rèn)識(shí)度、信任度,增強(qiáng)醫(yī)院品牌效應(yīng)有很大作用。

  目前其他城市有些醫(yī)院在搭建健康門戶起到了很大的效益,如深圳博愛醫(yī)院*、南京友誼醫(yī)院*。每天網(wǎng)站訪問人數(shù)幾萬甚至上十萬人數(shù)。湖南航天醫(yī)院醫(yī)師及相關(guān)規(guī)模均超過上述兩家醫(yī)院,在全國醫(yī)療界都擁有一定的知名度,更是湖南百姓口碑很好的醫(yī)院。有許多患者都想了解醫(yī)院更詳細(xì)的治療疾病信息。所以搭建湖南健康門戶,湖南人民通過該網(wǎng)站可以了解到相關(guān)很全面、很專業(yè)健康信息,隨著網(wǎng)站推廣、網(wǎng)站會(huì)逐漸吸引更多網(wǎng)民進(jìn)入查詢。讓更多患者找到最技術(shù)專業(yè)、設(shè)備精湛、優(yōu)質(zhì)服務(wù)的醫(yī)院進(jìn)行治療。

  本公司是最專業(yè)服務(wù)于全國醫(yī)療行業(yè)網(wǎng)站服務(wù)公司,長沙公司先后服務(wù)湖南湘雅醫(yī)院、湖南人民醫(yī)院、湖南中醫(yī)大學(xué)附屬第一醫(yī)院、湖南中醫(yī)藥大學(xué)第二附屬醫(yī)院、湖南第二人民醫(yī)院等數(shù)十家醫(yī)院,以專業(yè)醫(yī)療網(wǎng)站服務(wù)在湖南醫(yī)院界享受很好的口碑。公司和省級(jí)三甲醫(yī)院合作,網(wǎng)站制作免費(fèi),只收取空間域名及維護(hù)費(fèi)用。(具體案例見后)

  網(wǎng)站建設(shè)不但要求美觀大方、功能齊全,更要把握登陸網(wǎng)站人群需要,怎么樣讓患者能夠最快捷、最方便的找到醫(yī)院網(wǎng)站與網(wǎng)站欄目、資訊。本公司有多年醫(yī)院醫(yī)療平臺(tái)搭設(shè)經(jīng)驗(yàn)。也被許多三甲醫(yī)院聘為網(wǎng)絡(luò)顧問公司。

  一、推廣定位

  1推廣目的:

  打造湖南省最大的健康門戶網(wǎng)站查詢系統(tǒng),成為湖南人民最全面健康咨詢、疾病查詢治療網(wǎng)絡(luò)社區(qū)。隨著點(diǎn)擊網(wǎng)站人數(shù)增加,讓更多的人了解醫(yī)院的相關(guān)服務(wù)信息、搭建醫(yī)生和患者交流網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。

  2發(fā)展目標(biāo):

  保證網(wǎng)站規(guī)模成為湖南省醫(yī)院類的健康、疾病查詢網(wǎng),保證網(wǎng)站訪問人數(shù)在湖南省前三名。通過網(wǎng)站運(yùn)營獲得相應(yīng)的效益回報(bào)。效益主要分為社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。一方面網(wǎng)站運(yùn)作方面具備增值服務(wù),有效提升醫(yī)院及科室形象,另一方面通過網(wǎng)站這個(gè)平臺(tái)為患者提供更多貼心的增值服務(wù),給患者帶來方便。

  3推廣優(yōu)勢:

  對湖南航天醫(yī)院每個(gè)科室進(jìn)行有效宣傳,每個(gè)科室擁有獨(dú)立頁面,獨(dú)立留言系統(tǒng)的網(wǎng)站,然后在醫(yī)療在線*,進(jìn)行推廣,如:婦科,對婦科專家、婦科介紹、婦科儀器設(shè)備、特色醫(yī)療、進(jìn)行詳細(xì)介紹,在醫(yī)療在線婦科專題進(jìn)行推廣。體檢則同樣進(jìn)入醫(yī)療在線的`體檢專題進(jìn)行推廣。(具體可見湖南人民醫(yī)院在本站推廣情況)。

  二、網(wǎng)站介紹

  醫(yī)療在線*------中國最大的特色?凭W(wǎng),便民醫(yī)療查詢系統(tǒng)。為國內(nèi)人民提供最專業(yè)、最真實(shí)、最權(quán)威的?漆t(yī)療健康知識(shí),為百姓尋找最有效的?浦委焼挝缓椭委煼椒。

  自網(wǎng)站開通運(yùn)營以來,即憑借強(qiáng)大的背景支持和優(yōu)質(zhì)高效的專業(yè)服務(wù),塑造出全球華人公認(rèn)的"最時(shí)新、最實(shí)用、最權(quán)威"的醫(yī)療健康一流服務(wù)商形象。網(wǎng)站旨在搭建強(qiáng)大的健康服務(wù)與交流平臺(tái),通過專業(yè)、特色、全面、迅速的醫(yī)療信息服務(wù),迅速成為廣大醫(yī)療單位和老百姓相互溝通橋梁。憑借著其豐富的醫(yī)療健康行業(yè)資源積淀,資深的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)背景、良好的品牌效應(yīng)及高品質(zhì)的網(wǎng)絡(luò)服務(wù),得到了業(yè)界的一致認(rèn)可以及大眾的廣泛贊譽(yù)。

  醫(yī)療在線現(xiàn)已成為中國互聯(lián)網(wǎng)健康服務(wù)產(chǎn)業(yè)的生力軍,我們還將不斷通過與國內(nèi)各類醫(yī)療保健專業(yè)機(jī)構(gòu)全力有效合作,為建設(shè)互聯(lián)網(wǎng)健康服務(wù)產(chǎn)業(yè)整合平臺(tái),為中國億萬同胞的健康,貢獻(xiàn)我們的全部力量!

  三、經(jīng)典醫(yī)院案例、

  ………………

  四、推廣報(bào)價(jià):

  根據(jù)可是數(shù)量進(jìn)行,每個(gè)科室1800,如10個(gè)科室則為1800*10=18000元。

網(wǎng)絡(luò)推廣方案模板10

  博客推廣,即利用博客這種網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用形式開展的一種推廣方法。

  論壇推廣,即以論壇為載體進(jìn)行的各類推廣活動(dòng)。如好友私信、空間留言、發(fā)帖邀請好友參與、帖子加分、帖子點(diǎn)評(píng)、論壇活動(dòng)等。

  微博推廣,一種新興的推廣媒體,是網(wǎng)友快速獲取信息的一種途徑,同時(shí)也是商家用來信息傳播和推廣的工具。

  網(wǎng)摘推廣,網(wǎng)摘提供的是一種收藏、分類、排序、分享互聯(lián)網(wǎng)信息資源的一種服務(wù)。常見的有百度搜藏、QQ書簽、新浪收藏夾等。

  問答推廣,采用一問一答互動(dòng)式的方法進(jìn)行推廣。主要有百度知道、騰訊問問、新浪愛問、天涯問答、淘寶打聽等。

  分類信息推廣,利用分類信息發(fā)布平臺(tái),對產(chǎn)品進(jìn)行大量宣傳的方法。

  SNS社區(qū)推廣SNS,是一種社會(huì)性互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用,指人與人之間的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。如人人網(wǎng)、開心網(wǎng)、朋友網(wǎng)等。

  以上這些,都是我們常見的一些推廣方式,當(dāng)然,并不止這幾個(gè),還有一些收費(fèi)的方式,例如:競價(jià),廣告位等。而我們接觸最多的SEO推廣,大多是在這些推廣方式的基礎(chǔ)之上進(jìn)行的。

  但是,今天我要說的并不是上面的這些方式,而是視頻推廣。

  視頻推廣

  視頻推廣主要有兩種方式,一種是純粹的廣告視頻,然后以推廣這個(gè)視頻來進(jìn)行產(chǎn)品的推廣;這種方式需要投入更多的精力,來將視頻推廣出去,因?yàn)槠浜茈y被轉(zhuǎn)載。另一種方式是以視頻為載體,通過在視頻中適當(dāng)?shù)奶砑油茝V信息,通過視頻本身來吸引更多的人進(jìn)行轉(zhuǎn)載,一般被稱為病毒營銷視頻。這種方式的視頻前期同樣要付出很多精力來推廣視頻本身,但隨著瀏覽的增多,會(huì)有很多人進(jìn)行轉(zhuǎn)載,是一種一勞永逸的方法,其推廣的效果也是非常明顯的。這種視頻的種類大多是搞笑類、感動(dòng)類或擦邊類。

  視頻推廣的優(yōu)點(diǎn)

  視頻推廣多是在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上進(jìn)行的,所以其優(yōu)點(diǎn)是視頻和網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)兩者的結(jié)合。

  對于廣告視頻,與傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)推廣方式不同,它能夠精確的找到企業(yè)想找的潛在消費(fèi)群體,雖然,廣告視頻,可能點(diǎn)擊量并沒有病毒營銷視頻視頻來得多,但是其創(chuàng)造的價(jià)值,并不會(huì)少,因?yàn)槠涿嫦虻氖蔷珳?zhǔn)客戶。而其優(yōu)點(diǎn)就在于,能夠帶給企業(yè)可見的利潤。

  而病毒營銷視頻的優(yōu)點(diǎn)體現(xiàn)在其廣泛的.點(diǎn)擊量及轉(zhuǎn)載量,其給企業(yè)帶來的利潤可能并不那么直接,但是其創(chuàng)造的品牌效應(yīng)確實(shí)一個(gè)更大的財(cái)富,它能夠讓更多的人知道我們的企業(yè),知道我們的產(chǎn)品。

  如何進(jìn)行視頻推廣

  視頻推廣主要分為兩種方式,而其推廣方法也各不相同。

  首先,對于純粹的廣告視頻,其推廣方法和普通的產(chǎn)品推廣一樣,通過標(biāo)題,描述等的設(shè)置,讓其能夠獲得一個(gè)好的關(guān)鍵詞排名。而其平臺(tái)的選擇也和我們常用的推廣平臺(tái)類似。

  而對于另一種方式的推廣方法和純粹的廣告視頻類似,通過標(biāo)題和描述的設(shè)置獲得好排名的同時(shí),也要讓標(biāo)題足夠的吸引人,這樣才能夠讓人觀看和轉(zhuǎn)載。同時(shí)對于平臺(tái)的選擇,高人氣的視頻平臺(tái)是必不可少的,例如:土豆,優(yōu)酷等;另外現(xiàn)在異;馃岬奈⒉┮彩潜仨毜;而像人人網(wǎng)這樣的SNS社區(qū)平臺(tái),一直都擁有很高的轉(zhuǎn)載率,自然必不可少。而且很多論壇都有插入視頻的功能,搞笑、煽情的視頻很容易就能在論壇中火起來的。

  另外,還有一種利用視頻推廣的方式是,在視頻中沒有任何我們產(chǎn)品的信息,僅僅是在其他的網(wǎng)站上,或是國外的網(wǎng)站找到的比較好的視頻,然后將其發(fā)布到網(wǎng)上,在描述中添加自己網(wǎng)站的信息。這種方式一般也有很好的點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)載量,其主要的作用就是幫助我們的網(wǎng)站做推廣,增加外鏈,以此讓我們的網(wǎng)站獲得更多的權(quán)重。這種方式因?yàn)槠涑杀据^低,對于想要對網(wǎng)站進(jìn)行推廣的用戶是一種很好的選擇。

網(wǎng)絡(luò)推廣方案模板11

  1、確定網(wǎng)站推廣的階段目標(biāo)。

  如在發(fā)布后1年內(nèi)實(shí)現(xiàn)每天獨(dú)立訪問用戶數(shù)量、與競爭者相比的相對排名、在主要搜索引擎的表現(xiàn)、網(wǎng)站被鏈接的數(shù)量、注冊用戶數(shù)量等。

  2、在網(wǎng)站發(fā)布運(yùn)營的不同階段所采取的網(wǎng)站推廣方法。

  如果可能,最好詳細(xì)列出各個(gè)階段的具體網(wǎng)站推廣方法,如登錄搜索引擎的名稱、網(wǎng)絡(luò)廣告的主要形式和媒體選擇、需要投入的費(fèi)用等。

  3、網(wǎng)站推廣策略的控制和效果評(píng)價(jià)。

  如階段推廣目標(biāo)的控制、推廣效果評(píng)價(jià)指標(biāo)等。對網(wǎng)站推廣計(jì)劃的控制和評(píng)價(jià)是為了及時(shí)發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷過程中的問題,保證網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)的順利進(jìn)行。

  案例:某網(wǎng)站的推廣計(jì)劃(簡化版) 這里將一個(gè)網(wǎng)站第一個(gè)推廣年度分為4個(gè)階段,每個(gè)階段3個(gè)月左右:網(wǎng)站策劃建設(shè)階段、網(wǎng)站發(fā)布初期、網(wǎng)站增長期、網(wǎng)站穩(wěn)定期。某公司生產(chǎn)和銷售旅游紀(jì)念品,為此建立一個(gè)網(wǎng)站來宣傳公司產(chǎn)品,并且具備了網(wǎng)上下訂單的功能。 該網(wǎng)站制定的推廣計(jì)劃主要包括下列內(nèi)容:

  1、網(wǎng)站推廣目標(biāo):計(jì)劃在網(wǎng)站發(fā)布1年后達(dá)到每天獨(dú)立訪問用戶20xx人,注冊用戶10000人;

  2、網(wǎng)站策劃建設(shè)階段的推廣:也就是從網(wǎng)站正式發(fā)布前就開始了推廣的準(zhǔn)備,在網(wǎng)站建設(shè)過程中從網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、內(nèi)容等方面對google、百度等搜索引擎進(jìn)行優(yōu)化設(shè)計(jì);

  3、網(wǎng)站發(fā)布初期的基本推廣手段:登錄10個(gè)主要搜索引擎和分類目錄(列出計(jì)劃登錄網(wǎng)站的名單)、與部分合作伙伴建立網(wǎng)站鏈接。另外,配合公司其他營銷活動(dòng),在部分媒體和行業(yè)網(wǎng)站發(fā)布企業(yè)新聞。

  4、網(wǎng)站增長期的`推廣:當(dāng)網(wǎng)站有一定訪問量之后,為繼續(xù)保持網(wǎng)站訪問量的增長和品牌提升,在相關(guān)行業(yè)網(wǎng)站投放網(wǎng)絡(luò)廣告(包括計(jì)劃投放廣告的網(wǎng)站及欄目選擇、廣告形式等),在若干相關(guān)專業(yè)電子刊物投放廣告;與部分合作伙伴進(jìn)行資源互換;

  5、網(wǎng)站穩(wěn)定期的推廣:結(jié)合公司新產(chǎn)品促銷,不定期發(fā)送在線優(yōu)惠卷;參與行業(yè)內(nèi)的排行評(píng)比等活動(dòng),以期獲得新聞價(jià)值,郵件群發(fā);在條件成熟的情況下,建設(shè)一個(gè)中立的與企業(yè)核心產(chǎn)品相關(guān)的行業(yè)信息類網(wǎng)站來進(jìn)行輔助推廣。

  6、推廣效果的評(píng)價(jià):對主要網(wǎng)站推廣措施的效果進(jìn)行跟蹤,定期進(jìn)行網(wǎng)站流量統(tǒng)計(jì)分析,營銷軟件,必要時(shí)與專業(yè)網(wǎng)絡(luò)顧問機(jī)構(gòu)合作進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷診斷,改進(jìn)或者取消效果不佳的推廣手段,在效果明顯的推廣策略方面加大投入比重。

網(wǎng)絡(luò)推廣方案模板12

  一、營銷策劃的目的與任務(wù):

  本次策劃是一次網(wǎng)絡(luò)營銷的策劃,目的在于使休閑食品在網(wǎng)絡(luò)上順利推出市場,在琳瑯滿目的休閑食品網(wǎng)絡(luò)市場獲得更多的市場占有率,從而贏得消費(fèi)者的青睞,獲得更大的企業(yè)利益,在網(wǎng)絡(luò)上得到廣大網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)人群的認(rèn)可。

  二、產(chǎn)品概況:

  休閑食品的最主要賣點(diǎn)其獨(dú)特美味或者給予消費(fèi)者美好休閑享受而不是補(bǔ)充營養(yǎng)的東西。休閑食品主要有三種消費(fèi)特征:風(fēng)味型、營養(yǎng)型、享受型、特產(chǎn)型,消費(fèi)者涵蓋全部人群:兒童零食、青少年享受、成年及老年人暇趣等。

  作為一個(gè)大的且快速膨脹的市場,中國休閑食品市場有如下幾個(gè)特點(diǎn),也是休閑食品的幾個(gè)主流方向:

  (一)越來越貼近人的飲食習(xí)慣和心理,要適口

  1. 帶湯汁的,便于咀嚼,利于下咽和消化的,如將薯片與礦泉水捆綁銷售;

  2. 滿足求新、求變心態(tài),人的味蕾要不斷的以新的滋味的或口感的刺激中才可以保持持續(xù)的滿意;

  3. 健康,盡管消費(fèi)者對這一點(diǎn)不十分明確,但在其購買決策的諸影響因素中卻很重要,消費(fèi)者會(huì)對食品的功能性有一定需求,基于不同的功能成為市場細(xì)分的前提;

  (二)從人的購買和消費(fèi)習(xí)慣與心理來看,要賞心、悅目、滿足支配心。即“食、色、性”

  1. 方便性,賣點(diǎn)要近,購買過程要體現(xiàn)休閑的概念;

  2. 時(shí)效性,滿足其心血來潮的非理性需求;

  3. 可觀性,休閑是一個(gè)全面的概念,不但要好吃還要好看,試問賣場里哪里最靚?散裝產(chǎn)品區(qū);

  4. 參與性,每個(gè)人都有支配欲,好吃好看再好玩就更酷了;

  三、 市場環(huán)境分析:

  1、休閑食品行業(yè)環(huán)境現(xiàn)狀

  上個(gè)世紀(jì)從90年代開始,“洋”休閑大舉進(jìn)入國門,歷經(jīng)10年,休閑食品市場發(fā)生了翻天覆地的變化。僅餅干一類20xx年就達(dá)到150萬噸,全年銷售收入在150億以上,年環(huán)比增長18.25%。近幾年,我國休閑食品行業(yè)發(fā)展速度較快,受益于休閑食品行業(yè)生產(chǎn)技術(shù)不斷提高以及下游需求市場不斷擴(kuò)大,休閑食品行業(yè)在國內(nèi)和國際市場上發(fā)展形勢都十分看好。

  2、網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者分析:

  (1)網(wǎng)絡(luò)用戶分析

  隨著互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的普及,越來越多的人加入了網(wǎng)民的行列,截止到20xx年3月份為止,中國的5910萬網(wǎng)民,僅半年間我國的互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)用戶就增長了1330萬。網(wǎng)民中18-24歲的年輕人所占比例最高,達(dá)到37.3%,其次是18歲以下(17.6%)和25-30歲(17.0%),網(wǎng)民在年齡結(jié)構(gòu)上仍然呈現(xiàn)低齡化的特點(diǎn)。網(wǎng)民中學(xué)生所占比例最多,達(dá)到了28%。

  (2)網(wǎng)絡(luò)購物消費(fèi)的迅速傳播

  隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及,網(wǎng)上購物逐漸成為人們的消費(fèi)方式之一。網(wǎng)上購物有安全,方便,快捷的.特點(diǎn),是未來發(fā)展趨勢。當(dāng)前,網(wǎng)上購物的服務(wù)模式主要有兩種: C2C平臺(tái),即個(gè)人與個(gè)人之間的電子商務(wù),即個(gè)體商戶對消費(fèi)者的模式;B2C平臺(tái),是商家與個(gè)人之間的電子商務(wù),即企業(yè)(或單位)對消費(fèi)者的模式。

  3、休閑食品特征分析:

 、倌贻p消費(fèi)群體崛起 ②健康食品居于主導(dǎo)地位 ③休閑食品的種類不同,受歡迎的程度有很大的不同。 ④高收入家庭成為休閑食品消費(fèi)主流 ⑤產(chǎn)品更新速度快

  四、休閑食品顧客群體分析

  少年兒童和年輕女性是目前休閑食品的主流消費(fèi)人群。對應(yīng)分析顯示,目前時(shí)尚食品尤其是休閑食品,不再是孩子們的專利,成人尤其是年輕女性已成為主流消費(fèi)人群。調(diào)查顯示,高中/中專及大專學(xué)歷、18歲~24歲的年輕女性是引導(dǎo)時(shí)尚食品消費(fèi)的主流群體,她們在購買食品時(shí)喜歡購買更為時(shí)尚的品牌;相反,31歲~35歲年齡段的男性群體則對于時(shí)尚食品不大“感冒”。

  五、網(wǎng)絡(luò)營銷盈利模式

  1、傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)營銷盈利模式:建立企業(yè)產(chǎn)品網(wǎng)站;在網(wǎng)絡(luò)的商務(wù)平臺(tái)開設(shè)網(wǎng)店;網(wǎng)絡(luò)廣告推銷等等。

  2、新的洐生盈利模式:博客營銷,微博推廣,與大型的團(tuán)購網(wǎng)站合作等等。

  六、4P營銷組合:

  1、針對產(chǎn)品方面:樹立休閑食品的健康品牌,積極推廣綠色有機(jī)零食。

  2、針對渠道方面:

  (1)在各銷售平臺(tái)開設(shè)網(wǎng)絡(luò)商店 (暫未實(shí)現(xiàn))

  (2)建立博客,推出并介紹對應(yīng)的商品

  (3)建立微博,推廣有益可口的休閑零食

  (4)與大型的團(tuán)購網(wǎng)站合作,開展低價(jià)團(tuán)購活動(dòng)

  3、針對價(jià)格方面:(1)限時(shí)折扣活動(dòng)(2)定時(shí)定量競拍(3)積分兌換活動(dòng)

  4、針對促銷方面:(1)免費(fèi)試吃活動(dòng)(2)微博轉(zhuǎn)發(fā)抽獎(jiǎng)活動(dòng)(3)休閑食品知識(shí)問答

  附錄:

  查詢名稱:零食物語 主題口號(hào):零食,吃出健康,吃出精彩。

網(wǎng)絡(luò)推廣方案模板13

  改革開放二十多年來,我國的住房改革也不斷深入,房地產(chǎn)市場逐步發(fā)展壯大,房地產(chǎn)行業(yè)的競爭也日趨激烈。

  房地產(chǎn)營銷作為房地產(chǎn)開發(fā)中的一個(gè)重要環(huán)節(jié)和手段,也越來越受到開發(fā)商們的重視。

  本文針對目前房地產(chǎn)行業(yè)的現(xiàn)狀,將房地產(chǎn)行業(yè)較為流行的營銷思路按照營銷學(xué)中的產(chǎn)品(Product)﹑價(jià)格(Price)﹑渠道(Place)、促銷(Promotion)四個(gè)基本要素組合做出相關(guān)的分析。

  一﹑我國房地產(chǎn)業(yè)目前的基本情況

  中國的房地產(chǎn)業(yè)是隨著改革開放的浪潮逐步發(fā)展壯大起來的,雖然只有短短一、二十年的時(shí)間,但其勢頭卻十分迅猛,逐漸發(fā)展成為國民經(jīng)濟(jì)的支柱產(chǎn)業(yè)和先導(dǎo)產(chǎn)業(yè)。

  目前,隨著我國住房改革的深入,商品住宅開發(fā)投資迅速增加,個(gè)人購房在房地產(chǎn)交易中已占有相當(dāng)大的比例。

  據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì)快報(bào)顯示,20xx年1~11月,全國房地產(chǎn)開發(fā)完成投資4857億元,比上年同期增長29.7%(東部﹑中部﹑西部地區(qū)的增幅分別為27%﹑34.1%﹑42%),高于同期固定資產(chǎn)投資增幅13.4個(gè)百分點(diǎn),占固定資產(chǎn)投資的23%,其中,商品住宅開發(fā)完成投資3400億元,增長30.5%,占全部投資比重的70%。

  商品住宅施工面積為5.1億平方米,增長24.4%,其中,新開工面積2.3億平方米,增長30.4%;竣工面積1.06億平方米,增長17.2%;銷售面積1.04億平方米,增長20.8%,個(gè)人購房比重達(dá)到93.9%,廣西﹑重慶﹑江西﹑四川﹑湖北﹑天津等省市商品住宅銷售面積增幅超過40%,遼寧﹑上海﹑浙江﹑山東﹑海南﹑黑龍江等省市銷售面積大于同期竣工面積。

  商品房價(jià)格增長6.1%,其中商品住宅價(jià)格增長6.6%。

  統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,我國的房地產(chǎn)業(yè)在經(jīng)過十多年的發(fā)展之后,已經(jīng)漸漸趨于成熟并顯現(xiàn)出良好的發(fā)展勢頭和廣闊的市場空間。

  二﹑房地產(chǎn)營銷的內(nèi)涵及其意義

  所謂房地產(chǎn)營銷是房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)以企業(yè)經(jīng)營方針﹑目標(biāo)為指導(dǎo),通過對企業(yè)內(nèi)﹑外部經(jīng)營環(huán)境﹑資源的分析,找出機(jī)會(huì)點(diǎn),選擇營銷渠道和促銷手段,經(jīng)過創(chuàng)意將物業(yè)與服務(wù)推向目標(biāo)市場,以達(dá)到占有市場﹑促進(jìn)和引導(dǎo)房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)不斷發(fā)展目的的經(jīng)濟(jì)行為。

  從某種意義上講,房地產(chǎn)營銷是在對市場的深刻理解的基礎(chǔ)上的高智能的策劃。

  它蘊(yùn)含在企業(yè)生產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營的全過程,由市場調(diào)查、方案制定和建筑總體設(shè)計(jì)、價(jià)格定位、廣告中介服務(wù)、售后服務(wù)以及信息反饋等組成。

  目前,從我國的經(jīng)濟(jì)體制看,市場經(jīng)濟(jì)體制尚不完善,企業(yè)的經(jīng)營管理水平相對低下,市場對社會(huì)資源的配置作用還不夠大,在優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)﹑合理組織社會(huì)生產(chǎn)等方面,政府仍然起著較大的作用。

  政府對經(jīng)濟(jì)干預(yù)的目的,是為了提高投資效益,降低投資風(fēng)險(xiǎn),減少資源浪費(fèi),從而實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展的目標(biāo),這個(gè)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)就需借助市場營銷的功能作用。

  同時(shí),雖然目前房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展勢頭迅猛,但其中許多經(jīng)營理念卻跟不上行業(yè)發(fā)展的速度,顯得相對滯后。

  在房地產(chǎn)營銷方面,這個(gè)問題同樣存在。

  在現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)條件下,房地產(chǎn)企業(yè)之所以能夠在競爭中取勝,就是因?yàn)槠錇槭袌鎏峁╊櫩退枰漠a(chǎn)品,也就是說,開發(fā)商必須了解市場,按照市場需求開發(fā)建設(shè)住宅產(chǎn)品,通過交換實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的價(jià)值,最終獲取利潤或占領(lǐng)市場,促進(jìn)企業(yè)的不斷發(fā)展,但目前許多開發(fā)商都還缺乏以顧客為導(dǎo)向﹑以交換為中心的理念,推向市場的住宅產(chǎn)品都沒有到達(dá)消費(fèi)者手中,或者說沒有轉(zhuǎn)化為真正意義上的產(chǎn)品或商品。

  市場營銷就是連接市場需要和住宅產(chǎn)品開發(fā)建設(shè)的中間環(huán)節(jié),是開發(fā)商將潛在市場機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)市場機(jī)會(huì),從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)自我發(fā)展的有效手段,從某種意義上說,房地產(chǎn)營銷是關(guān)系房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營成敗的關(guān)鍵。

  三﹑房地產(chǎn)營銷策略

  由于房地產(chǎn)具有投資價(jià)值大﹑不可移動(dòng)性及區(qū)位性等特點(diǎn),其銷售難度比一般商品要大得多。

  為了成功而有效地把房地產(chǎn)產(chǎn)品銷售出去,必須根據(jù)營銷目標(biāo)及營銷市場的特點(diǎn),采取一系列營銷策略。

  由于目前房地產(chǎn)行業(yè)的迅猛發(fā)展,一些新的營銷理念和思路層出不窮。

  比較有代表性的是1990年由美國的勞特朋教授提出的4C(即CONSUMER﹑COST﹑CONVENIENCE、COMMUNICATION)理論在房地產(chǎn)營銷中的應(yīng)用。

  它有悖于營銷學(xué)中傳統(tǒng)的4P策略,將消費(fèi)者置于房地產(chǎn)營銷的核心地位,無論是產(chǎn)品﹑價(jià)格﹑銷售渠道還是促銷,都以消費(fèi)者的需求﹑意愿為首要因素和根本出發(fā)點(diǎn)。

  許多房地產(chǎn)營銷人員都將其看作是房地產(chǎn)營銷的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移,但筆者認(rèn)為,4C理論的理論根源與4P理論同出一宗,與其說是戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移,還不如說是4P理論在實(shí)際操作中的發(fā)展與改良。

  因此,本文仍將按照營銷學(xué)中傳統(tǒng)的4P理論對房地產(chǎn)營銷策略進(jìn)行分析。

  目前我國的房地產(chǎn)市場從總體趨勢上看,已經(jīng)進(jìn)入以需求為導(dǎo)向的發(fā)展階段,房價(jià)逐步向成本價(jià)和微利價(jià)靠近,市場化程度逐步加深。

  在市場營銷方面,無論是業(yè)內(nèi)人士還是消費(fèi)者都逐漸成熟,一個(gè)概念﹑一個(gè)點(diǎn)子已經(jīng)難以打動(dòng)人心。

  消費(fèi)者開始注意產(chǎn)品的本身。

  目前購房者的經(jīng)驗(yàn)越來越多,日趨理性;違規(guī)項(xiàng)目糾紛的問題及房價(jià)的問題使部分消費(fèi)者更加謹(jǐn)慎。

  因此,房地產(chǎn)營銷的產(chǎn)品策略﹑價(jià)格策略﹑營銷渠道策略和促銷策略都必須根據(jù)目前的市場情況進(jìn)行合理的創(chuàng)新。

  (一)房地產(chǎn)營銷產(chǎn)品策略(Product)

  房地產(chǎn)營銷產(chǎn)品策略是房地產(chǎn)營銷首要因素,房地產(chǎn)企業(yè)必須營銷市場所需要的產(chǎn)品,才能生存。

  房地產(chǎn)市場營銷組合中房地產(chǎn)產(chǎn)品是最重要的內(nèi)容。

  按營銷學(xué)中產(chǎn)品的概念及內(nèi)容,房地產(chǎn)產(chǎn)品可以分為三個(gè)層次:

  1﹑核心產(chǎn)品。

  它是購買者實(shí)際上要購買的主要服務(wù),對購房者來說,他們需要的是家庭感和安全感﹑成就感。

  2﹑有形產(chǎn)品。

  指構(gòu)成房地產(chǎn)產(chǎn)品的品牌﹑特點(diǎn)﹑式樣﹑質(zhì)量等。

  3﹑延伸產(chǎn)品。

  它是附加在有形產(chǎn)品上的各種各樣的服務(wù),如物業(yè)管理﹑保證公共設(shè)施的提供等。

  目前的市場情況表明,消費(fèi)者的日趨成熟使得房地產(chǎn)產(chǎn)品營銷不能單靠一個(gè)概念﹑一個(gè)點(diǎn)子,而真正需要的是產(chǎn)品本身。

  因此房地產(chǎn)企業(yè)在開發(fā)樓盤時(shí)就必須注重包括產(chǎn)品三個(gè)層次在內(nèi)的所有的東西。

  由于購房者的家庭感﹑安全感是所有房地產(chǎn)開發(fā)商都能滿足的,所以在核心產(chǎn)品上,各房地產(chǎn)商都處于同一起跑線;真正能夠吸引消費(fèi)者,即房地產(chǎn)產(chǎn)品營銷能夠產(chǎn)生獨(dú)特作用的方面還在于有形產(chǎn)品和延伸產(chǎn)品上。

  在目前的市場情況下,房地產(chǎn)產(chǎn)品營銷真正倚重且有所突破的'也是這兩個(gè)方面。

  首先是房地產(chǎn)品牌營銷。

  目前的房地產(chǎn)產(chǎn)品營銷已經(jīng)由對單一的樓盤進(jìn)行營銷發(fā)展到對整個(gè)房地產(chǎn)企業(yè)的品牌營銷的高度上。

  因?yàn)榇蠹叶家阎溃谌找婕ち业氖袌龈偁幹,品牌才是贏取持久競爭優(yōu)勢最強(qiáng)大、最持久的利器。

  在香港房地產(chǎn)市場上,長江實(shí)業(yè)﹑新世界集團(tuán)﹑新鴻基集團(tuán)等著名企業(yè)開發(fā)的房地產(chǎn)比其他企業(yè)所開發(fā)的同等條件的房地產(chǎn)要多3.5%的銷售額這就是品牌的威力。

  在同樣的市場競爭環(huán)境下,“品牌”為什么就會(huì)比“產(chǎn)品”厲害?因?yàn)椤捌放啤笔怯歇?dú)特形象的、是有個(gè)性的、是特別適合某一部分的、是能帶給人豐富而美好聯(lián)想的、是具有特定利益保障的、是親切有人性的。

  而“產(chǎn)品”通常就只能以一系列物理語言來描述,因而顯得冷冰冰沒有感情沒有人性。

  人天生就是感情動(dòng)物,除物質(zhì)滿足外,更需要豐富多彩的精神享受,而“品牌”有精神,“產(chǎn)品”則沒有。

  產(chǎn)品是品牌的基礎(chǔ),但產(chǎn)品不能自動(dòng)升華為品牌。

  只有當(dāng)人們將產(chǎn)品內(nèi)在的品質(zhì)特性及研發(fā)者、設(shè)計(jì)者、生產(chǎn)者對產(chǎn)品所傾注的感情充分發(fā)掘、提煉出來并有意識(shí)地賦予產(chǎn)品以人格化個(gè)性并外化為視聽覺形象時(shí),“產(chǎn)品”才真正升華為“品牌”。

  因此形象設(shè)計(jì)是塑造品牌的首要工作,只有鮮明的個(gè)性形象才能體現(xiàn)相應(yīng)的身份地位,才能激起目標(biāo)消費(fèi)者的美好聯(lián)想和購買沖動(dòng),才能讓消費(fèi)者不斷重復(fù)消費(fèi)。

  隨著市場經(jīng)濟(jì)發(fā)育日漸成熟,商品的品牌形象已成為消費(fèi)者認(rèn)知的第一要素,房地產(chǎn)作為一種特殊商品也不例外。

  要在消費(fèi)者心中樹立起自己的品牌,房地產(chǎn)企業(yè)只有在房地產(chǎn)產(chǎn)品質(zhì)量﹑服務(wù)﹑功能等諸多方面下工夫,對產(chǎn)品進(jìn)行全方位的品質(zhì)提升,才能真正在消費(fèi)者心目中樹立一個(gè)良好的品牌,從而建立起消費(fèi)者的品牌忠誠度,為后續(xù)產(chǎn)品的開發(fā)銷售提供條件。

  其次是房地產(chǎn)產(chǎn)品的特色營銷

  消現(xiàn)代社會(huì)崇尚個(gè)性發(fā)展,消費(fèi)者特別是新時(shí)代成長起來的年輕一代,往往把個(gè)性能否得以發(fā)揮和張揚(yáng),作為衡量和選擇商品的一個(gè)重要標(biāo)準(zhǔn)。

  買房可謂一個(gè)家庭的長遠(yuǎn)之計(jì),一百個(gè)家庭有一百個(gè)選房原則。

  開發(fā)商只有采取人無我有,人有我優(yōu),人優(yōu)我奇的個(gè)性設(shè)計(jì),才能贏得盡可能多的消費(fèi)者。

  目前已有一些精明的開發(fā)商發(fā)現(xiàn)了特色營銷的重要性,把研究市場需求、強(qiáng)化使用功能、追求個(gè)性特色、營造人性空間的營銷思想作為經(jīng)營理念,不僅在小區(qū)布局、建筑外型、色彩、樓層、陽臺(tái)、內(nèi)部結(jié)構(gòu)等產(chǎn)品策略方面力求突破雷同,突出居住者個(gè)性,而且在廣告宣傳、渠道選擇、價(jià)格確定、促銷方式等方面也獨(dú)具風(fēng)格,因而成為市場亮點(diǎn)。

  以最近大連市房交會(huì)上幾個(gè)銷售火爆樓盤為例,作為經(jīng)濟(jì)適用房的“錦華南園”“錦華北園”等推出的小戶型住房功能齊全,深受年輕人青睞,另外如綠化率達(dá)90%的“青云翠居”,大打“綠色”王牌,“軟件知音園”的IT特色﹑“蘭亭山水”的文化色彩﹑“豐源海景山莊”的海景特色,以及“星海人家”的明星效應(yīng)等,在開發(fā)商的精心營造下都成為極具個(gè)性的特色化樓盤。

  再次是消費(fèi)者居住環(huán)境的打造。

  隨著現(xiàn)代社會(huì)環(huán)境污染的日益嚴(yán)重和環(huán)保意識(shí)的逐漸興起,消費(fèi)者已愈來愈關(guān)心自己的居住環(huán)境和生活質(zhì)量。

  購房者不再僅僅考慮地理位置是否優(yōu)越、銷售價(jià)格是否便宜,而更加關(guān)注擬購房屋的環(huán)境設(shè)計(jì)。

  他們不僅希望小區(qū)內(nèi)綠草如茵,花團(tuán)錦簇,有充足的陽光和清新的空氣,而且要求住宅小區(qū)遠(yuǎn)離工廠,附近沒有污染源。

  這就要求小區(qū)開發(fā)應(yīng)以環(huán)境保護(hù)為營銷理念,改變過去寸土寸金、見縫插針的開發(fā)模式,充分考慮小區(qū)的住宅空間、陽光照射、綠化間隔等,為消費(fèi)者營造人與自然和諧共生的理想家園。

  現(xiàn)在有不少開發(fā)商提出的“搞房地產(chǎn)要先搞環(huán)境”“賣房子也是賣環(huán)境”,不能不說已涵蓋了環(huán)保營銷的經(jīng)營理念。

  如1997年初上海的“綠蔭苑”,它獨(dú)辟蹊徑,提出“新加坡風(fēng)”的嶄新概念,摒棄了當(dāng)時(shí)眾多開發(fā)商追求的高容積率,在小區(qū)的規(guī)劃設(shè)計(jì)中著力營造其高達(dá)40%的綠化率。

  隨后出現(xiàn)的“國貿(mào)花園”,也以“依綠而居”的營銷理念熱銷樓市。

  后來的“上海春城”以3500平方米的“蔚藍(lán)色湖泊”,“中遠(yuǎn)兩灣城”和“盛大花園”以上萬平方米的人工湖泊景觀為市場訴求點(diǎn),這些樓盤均獲得了較好的銷售業(yè)績。

  當(dāng)然,開發(fā)商同時(shí)要要避免借環(huán)保搞促銷,過分炒作概念,有兩棵樹,一塊草坪就冠之以“環(huán)保小區(qū)”、“生態(tài)家園”,任意夸大物業(yè)賣點(diǎn),不僅完全偏離了環(huán)保營銷的軌道,還會(huì)引發(fā)不少營銷后遺癥,成為行業(yè)公害。

  目前,盡管不少樓盤從提高居住小區(qū)的環(huán)境質(zhì)量出發(fā),在追求高綠化率的同時(shí),有意無意地引入了綠色營銷理念,但其最多也只能稱其為“綠化營銷”。

  它與綠色營銷的區(qū)別在于,綠化營銷主題單一,主要通過追求高綠化率來體現(xiàn),且綠化的實(shí)現(xiàn)形式也比較簡單,一般以宅前綠化為主;綠色營銷的內(nèi)涵是豐富的,它不僅包括了外部空間(綠地、廣場、林蔭、道路、建筑小品等)營造,也包括了住宅單元內(nèi)中空間(朝向、層次、通風(fēng)、采光、干濕等)的營造。

  因此,綠化營銷與綠色營銷所要求的多元化內(nèi)外空間的營造,尤其是人和自然、人與宇宙的能量交換,相去甚遠(yuǎn)。

  另外,單一的綠化營銷量為競爭對手模仿,不利于市場多維度競爭格局的形成,同時(shí)也不能滿足消費(fèi)者日益提高的對居住質(zhì)量多方位要求。

  所以,單一的綠化營銷還必須與區(qū)位營銷、房型營銷、物管營銷進(jìn)行融合才能實(shí)現(xiàn)真正意義上的環(huán)保營銷。

  再次是房地產(chǎn)產(chǎn)品文化營銷。

  當(dāng)代社會(huì)文化對經(jīng)濟(jì)的影響力越來越大,建筑亦不例外。

  項(xiàng)目選址對歷史文脈的承繼、挖掘與發(fā)揚(yáng),對社區(qū)人群生態(tài)的保留與重構(gòu),往往給樓盤帶來意想不到的效果。

  沒有文化的物業(yè)不過是鋼筋加水泥的殼子,現(xiàn)代生活給人的外在壓力越來越大,人們需要的不是“鋼筋水泥的叢林”,他們更渴望居家之中的文化內(nèi)涵。

  開發(fā)商如果發(fā)現(xiàn)了這一點(diǎn),并加以演繹,就能出奇制勝。

  因此,開發(fā)商要注意在建筑風(fēng)格上盡量體現(xiàn)文化內(nèi)涵,通過富有特色的主題創(chuàng)意,提升住宅小區(qū)的文化價(jià)值,給人展現(xiàn)一種高品位的美好生活藍(lán)圖,例如位于上海河南路、復(fù)興路上的太陽城市花園中,開發(fā)商專門修建了特色雕塑廣場——神牛廣場,并在小區(qū)安放了漢白玉雕塑10座,其中包括羅馬神話人物阿波羅、花神、豐收神、谷神等,每一個(gè)雕塑都給人們一個(gè)美麗的傳說。

  在這里,人們可以領(lǐng)略到難得的神話情調(diào)。

  另外,隨著現(xiàn)代交通、電信的迅猛發(fā)展,人與人之間的距離越來越近,但心與心之間的距離越來越遠(yuǎn),地球變成一個(gè)村莊,人心卻越來越封閉。

  廣州98十大明星樓盤之一的翠湖山莊的開發(fā)商就注意到這一問題,他們把創(chuàng)造一種和諧的鄰里關(guān)系、溫馨的居住文化作為經(jīng)營理念,采取各種有效的措施加強(qiáng)業(yè)主之間的溝通、交流,他們在這一問題上的努力可以從一幅候車亭廣告看出:“下雨了,讓隔壁的林太太幫忙收衣服”,這一主題相當(dāng)樸實(shí),卻又那么珍貴,讓我們久久回味。

  另外,為了給孩子創(chuàng)造一個(gè)良好的成長環(huán)境,購房者對居住小區(qū)文化設(shè)施的要求越來越高,不僅關(guān)心周圍文教單位的配置、距離,而且愈來愈重視小區(qū)文化設(shè)施的數(shù)量、品味,以及小區(qū)內(nèi)大部分住戶的文化層次。

  現(xiàn)在不少開發(fā)商煞費(fèi)苦心,不僅在建筑風(fēng)格上盡量體現(xiàn)文化內(nèi)涵,而且注意通過高品味會(huì)所、藏書豐富的圖書館、溫馨祥和的鄰里中心來營造小區(qū)的文化氣息,這不能不說是在文化營銷方面作出的有益探索和成功嘗試。

  (二)房地產(chǎn)營銷價(jià)格策略 (Price)

  房地產(chǎn)的開發(fā)建設(shè)、買賣、租賃、抵押、土地出讓、轉(zhuǎn)讓等營銷,都是商品經(jīng)濟(jì)活動(dòng),必須按照市場規(guī)律、經(jīng)濟(jì)原則實(shí)行等價(jià)交換。

  掌握房地產(chǎn)產(chǎn)品的定價(jià)方法,靈活運(yùn)用各種定價(jià)的策略是開展房地產(chǎn)市場營銷活動(dòng)的主要手段。

  在這里將主要介紹房地產(chǎn)定價(jià)方法、定價(jià)比例和價(jià)格調(diào)整策略。

  1、房地產(chǎn)定價(jià)方法

  一棟樓宇、小區(qū)的銷售往往是一個(gè)時(shí)期的或跨年度的。

  而消費(fèi)市場變化莫測,樓宇的定價(jià)要能被市場接受,需要一定的超前意識(shí)和科學(xué)預(yù)測,可以說定價(jià)部分是藝術(shù),部分是科學(xué)。

  影響價(jià)格的因素有很多,主要包括:成本、樓盤素質(zhì)、顧客承受的價(jià)格、同類樓宇的競爭因素等。

  產(chǎn)品的可變成本是定價(jià)的下限,上限是顧客所愿意支付的價(jià)格。

  市場中消費(fèi)者總想以適中的價(jià)格獲得最高的價(jià)值,因此不應(yīng)把價(jià)格和價(jià)值混為一談。

  定價(jià)之后,運(yùn)行中可以做適當(dāng)?shù)恼{(diào)整,但不能做大幅度的或否定性的調(diào)整,否則會(huì)帶來非常惡劣的影響。

  從定價(jià)來講,主要有幾個(gè)方法:

  (1) 市場比較法。

  將勘估房地產(chǎn)與相應(yīng)市場上類似房地產(chǎn)的交易案例直接比較, 對形成的差異作適當(dāng)調(diào)整或修正,以求取勘估房地產(chǎn)的公平市場價(jià)。

  (2) 成本法。

  以開發(fā)或建造估計(jì)對象房地產(chǎn)或類似房地產(chǎn)需要的各項(xiàng)必需費(fèi)用之和為基礎(chǔ),再加上正常的利潤和應(yīng)納稅金得出估價(jià)對象房地產(chǎn)的價(jià)格。

  (3) 收益法。

  將預(yù)期的估價(jià)對象房地產(chǎn)未來各期(通常為年)的正常純收益折算到估價(jià)時(shí)點(diǎn)上的現(xiàn)值,求其之和得出估價(jià)對象房地產(chǎn)的價(jià)格。

  (4) 剩余法。

  將估價(jià)房地產(chǎn)的預(yù)期開發(fā)后的價(jià)值,扣除其預(yù)期的正常開發(fā)費(fèi)用﹑銷售費(fèi)用﹑銷售稅金及開發(fā)利潤,根據(jù)剩余之?dāng)?shù)來確定估價(jià)對象房地產(chǎn)的價(jià)格

  當(dāng)然,無論哪種定價(jià)方法,均應(yīng)隨行就市,最大限度地獲取市場份額。

  在弄清方法之后,具體執(zhí)行有低價(jià)、高價(jià)、內(nèi)部價(jià)、一口價(jià)、優(yōu)惠價(jià)等戰(zhàn)略。

  開發(fā)商采用低價(jià)戰(zhàn)略時(shí),入市會(huì)比較輕松,容易進(jìn)入,能較快地啟動(dòng)市場;而采用高價(jià)策略則標(biāo)榜出物業(yè)的出類拔萃、身份象征、完善功能、優(yōu)良環(huán)境等,可用高價(jià)吸引高消費(fèi)者入市,但不是盲目漫天要價(jià),要物有所值。

  2、定價(jià)比例

  一般來說,先設(shè)定一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)層,高層一般定在1/2高度,多層一般3-4層(9層以下)為最好。

  然后確定一個(gè)樓層系數(shù),標(biāo)準(zhǔn)層以上一般每層加價(jià)比例為0.8%,標(biāo)準(zhǔn)層以下每層下調(diào)0.5%。

  在高層建筑中,7層以下因其視野受限,一般應(yīng)為低價(jià)區(qū),頂層與低層的價(jià)格一般相差約30%。

  用戶選擇購房不僅受樓層的影響,房子所處兩個(gè)主力面的景物和視野如街景、江景、馬路等亦是影響樓價(jià)的因素之一,即朝向系數(shù)。

  一般來說,江景、街景等給人以視覺上的享受,朝向系數(shù)大,為8-10%左右,而臨馬路邊因其噪音大,塵埃多,朝向系數(shù)亦低,為3-5%之間,樓盤的南、北兩個(gè)方位,如無景觀差別,一般南面售價(jià)高于北面。

  有的樓盤,因其朝向系數(shù)不合理,好的樓層和好的朝向全部賣光,剩下的全部都是不好賣的,使樓盤出現(xiàn)滯銷狀態(tài)。

  商鋪的定價(jià),由于一般顧客購物習(xí)慣在首層,因此首層商鋪定價(jià)一般是住宅平均價(jià)的三倍以上。

  車位的每平方米定價(jià)一般相當(dāng)于住宅的50%。

  3、價(jià)格調(diào)整策略。

  房地產(chǎn)價(jià)格調(diào)整策略可以分為直接的價(jià)格調(diào)整、優(yōu)惠折扣兩方面內(nèi)容。

  直接的價(jià)格調(diào)整就是房屋價(jià)格的直接上升或下降,它給客戶的信息是最直觀明了的。

  直接的價(jià)格調(diào)整主要有兩種形式:(1)基價(jià)調(diào)整。

  基價(jià)調(diào)整就是對一棟樓的計(jì)算價(jià)格進(jìn)行上調(diào)或下降。

  因?yàn)榛鶅r(jià)是制定所有單元的計(jì)算基礎(chǔ),所以,基價(jià)的調(diào)整便意味著所有單元的價(jià)格都一起參與調(diào)整。

  這樣的調(diào)整,每套單元的調(diào)整方向和調(diào)整幅度都是一致的,是產(chǎn)品對市場總體趨勢的統(tǒng)一應(yīng)對;(2)差價(jià)系數(shù)的調(diào)整。

  每套單元因?yàn)楫a(chǎn)品的差異而制定不同的差價(jià)系數(shù),每套單元的價(jià)格是由房屋基價(jià)加權(quán)所制定的差價(jià)系數(shù)而計(jì)算來的。

  但每套單元因?yàn)楫a(chǎn)品的差異性而為市場接納程度的不同并不一直是和我們原先的估計(jì)是一致的。

  差價(jià)系數(shù)的調(diào)整就要求我們根據(jù)實(shí)際銷售的具體情況,對原先所設(shè)定差價(jià)體系進(jìn)行修正,將好賣單元的差價(jià)系數(shù)再調(diào)高一點(diǎn),不好賣單元的差價(jià)系數(shù)再調(diào)低一點(diǎn),以均勻各種類型單元的銷售比例,反映出市場對不同產(chǎn)品需求的強(qiáng)弱。

  差價(jià)系數(shù)調(diào)整是開發(fā)商經(jīng)常應(yīng)用的主要調(diào)價(jià)手段之一。

  有時(shí)候一個(gè)樓盤的價(jià)格差價(jià)系數(shù)可以在一個(gè)月內(nèi)調(diào)整近十幾次,以適應(yīng)銷售情況的不斷變化。

  優(yōu)惠折扣是指在限定的時(shí)間范圍內(nèi),配合整體促銷活動(dòng)計(jì)劃,通過贈(zèng)送、折讓等方式對客戶的購買行為進(jìn)行直接刺激的一種方法。

  優(yōu)惠折扣通常會(huì)活躍銷售氣氛,進(jìn)行銷售調(diào)劑,但更多的時(shí)候是拋開價(jià)格體系的直接讓利行為。

  優(yōu)惠折扣和付款方式一樣,有多種多樣的形式,譬如一個(gè)星期內(nèi)的現(xiàn)實(shí)折扣;買房送空調(diào)、送冰箱,或者送書房、送儲(chǔ)藏室,購房抽獎(jiǎng)活動(dòng)等等。

  優(yōu)惠折扣要做得好,首先要讓客戶確實(shí)感受到是在讓利,而不是一種花哨的促銷噱頭。

  同時(shí),優(yōu)惠折扣所讓的利應(yīng)該切合客戶的實(shí)際需要,是他們所能希望的方式,只有這樣才便于促進(jìn)銷售。

  再者,不要與其他競爭者的優(yōu)惠折扣相類似,優(yōu)惠折扣在形式上的繽紛多彩為開發(fā)商標(biāo)新立異提供了可能。

  (三)房地產(chǎn)營銷渠道策略 (Place)

  目前我國房地產(chǎn)行業(yè)中,房地產(chǎn)營銷渠道策略可以大致分為企業(yè)直接推銷﹑委托代理推銷以及近幾年興起的網(wǎng)絡(luò)營銷﹑房地產(chǎn)超市等。

  企業(yè)直接推銷,是指房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)通過自己的營銷人員直接推銷其房地產(chǎn)產(chǎn)品的行為,也稱為直銷或自銷。

  直接推銷的優(yōu)勢在于它可以幫助房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)節(jié)省一筆數(shù)量可觀的委托代理推銷的費(fèi)用(相當(dāng)于售價(jià)的1.5%~3.0%),但推銷經(jīng)驗(yàn)的不足和推銷網(wǎng)絡(luò)的缺乏也是這種銷售渠道的致命缺陷。

  由于我國房地產(chǎn)市場正處于起步階段,房地產(chǎn)市場的運(yùn)行機(jī)制尚不健全,必需的人才與管理經(jīng)驗(yàn)還有待于積累發(fā)掘。

  所以目前它還是我國房地產(chǎn)銷售的主要渠道,在房地產(chǎn)市場發(fā)展的將來,它依然會(huì)占據(jù)重要位置。

  委托代理推銷,是指房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)委托房地產(chǎn)代理推銷商來推銷其房地產(chǎn)產(chǎn)品的行為。

  所謂房地產(chǎn)代理推銷商,是指接受房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的委托,尋找消費(fèi)者,介紹房地產(chǎn),提供咨詢,促成房地產(chǎn)成效的中間商。

  委托代理商可以分為企業(yè)代理商和個(gè)人代理商,前者是指由多人組成的具備法人資格的代理機(jī)構(gòu),后者是指中介代理的個(gè)人,即經(jīng)紀(jì)人。

  網(wǎng)絡(luò)營銷是信息時(shí)代和電子商務(wù)的發(fā)展的產(chǎn)物,目前它也運(yùn)用到了房地產(chǎn)市場營銷上,目前國內(nèi)出現(xiàn)了一些以房地產(chǎn)為主要內(nèi)容的網(wǎng)站,如搜房網(wǎng)﹑中房網(wǎng)等,它們?yōu)榉康禺a(chǎn)企業(yè)和消費(fèi)者提供了全新的信息溝通渠道;同時(shí),許多房地產(chǎn)商也利用internet網(wǎng)絡(luò)資源,進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷。

  20xx年9月,上!扒嘀堋被▓@推出了全國第一本電子樓書,標(biāo)志著網(wǎng)絡(luò)房地產(chǎn)營銷又增加了新的手法。

  現(xiàn)在不少開發(fā)商都在互聯(lián)網(wǎng)上注冊了自己的網(wǎng)站,為企業(yè)和產(chǎn)品進(jìn)行宣傳和推廣。

  通過互聯(lián)網(wǎng)雙向式交流,可以打破地域限制,進(jìn)行遠(yuǎn)程信息傳播,面廣量大,其營銷內(nèi)容詳實(shí)生動(dòng)、圖文并茂,可以全方位地展示房地產(chǎn)品的外形和內(nèi)部結(jié)構(gòu),同時(shí)還可以進(jìn)行室內(nèi)裝飾和家具布置的模擬,為潛在購房者提供了諸多方便。

  隨著電子商務(wù)的進(jìn)一步發(fā)展,網(wǎng)絡(luò)營銷將成為房地產(chǎn)市場上一種具有相當(dāng)潛力和發(fā)展空間的營銷策略。

  房地產(chǎn)超市營銷是最近在浙江﹑上海等地出現(xiàn)的一種全新的營銷渠道。

  它的出現(xiàn)表明我國房地產(chǎn)銷售開始告別傳統(tǒng)的開發(fā)商自產(chǎn)自銷的單一模式,進(jìn)入一個(gè)以超市為顯著特征的商品零售時(shí)期。

  有專家認(rèn)為,房地產(chǎn)超市是我國樓市營銷理念﹑方式的一次改革和突破,為解決當(dāng)前商品房銷售困難帶來了新的思路和轉(zhuǎn)機(jī)。

  (四)房地產(chǎn)營銷促銷策略 (Promotion)

  房地產(chǎn)促銷策略,是指房地產(chǎn)開發(fā)商為了推動(dòng)房地產(chǎn)租售而面向消費(fèi)者或用戶傳遞房地產(chǎn)產(chǎn)品信息的一系列宣傳、說服活動(dòng)。

  通過這些活動(dòng)幫助消費(fèi)者認(rèn)識(shí)房地產(chǎn)產(chǎn)品的特點(diǎn)與功能,激發(fā)其消費(fèi)欲望,促進(jìn)其購買行為,以達(dá)到擴(kuò)大銷售的目的。

  房地產(chǎn)營銷促銷略主要可以分為廣告促銷、人員促銷、公共關(guān)系、營業(yè)推廣。

  1﹑廣告

  廣告是向人們介紹商品信息,輸送某種觀念的一種公開的宣傳形式。

  房地產(chǎn)廣告的突出特點(diǎn)是廣告期短、頻率高、費(fèi)用大。

  房地產(chǎn)廣告的訴求重點(diǎn)有:地段優(yōu)勢、產(chǎn)品優(yōu)勢、價(jià)格優(yōu)勢、交通便捷優(yōu)勢、學(xué)區(qū)優(yōu)勢、社區(qū)生活質(zhì)量、開發(fā)公司的社會(huì)聲譽(yù)等。

  房地產(chǎn)廣告可供選擇的形式有以下幾種類型:(1)印刷廣告。

  利用印刷品進(jìn)行房地產(chǎn)廣告宣傳相當(dāng)普遍,這也是房地產(chǎn)產(chǎn)品進(jìn)行營銷的主要手段之一。

  報(bào)刊﹑雜志﹑有關(guān)專業(yè)書籍以及開發(fā)商或其代理商自行印刷的宣傳材料等,都是房地產(chǎn)廣告的有效載體;(2)視聽廣告。

  利用電視﹑電影﹑霓虹燈﹑廣告牌以及電臺(tái)﹑廣播等傳媒方式都是宣傳房地產(chǎn)產(chǎn)品的有效視聽廣告;(4)現(xiàn)場廣告。

  在施工現(xiàn)場豎立的現(xiàn)場廣告牌以及工地四周圍墻上的宣傳廣告,用以介紹開發(fā)項(xiàng)目情況;(5)信函廣告。

  包括商品房目錄和說明書等。

  根據(jù)樓盤不同的類型、租售范圍以及廣告費(fèi)用,開發(fā)商應(yīng)當(dāng)選擇適當(dāng)?shù)膹V告類型和廣告策略,從而達(dá)到最大的宣傳效果。

  2、營業(yè)推廣

  營業(yè)推廣是為了在一個(gè)較大的目標(biāo)市場上,刺激需求,擴(kuò)大銷售,而采取的鼓勵(lì)購買的各種措施。

  多用于一定時(shí)期、一定任務(wù)的短期的特別推銷。

  營業(yè)推廣刺激需求的效果十分明顯且費(fèi)用較少。

  開發(fā)商可以通過開展大規(guī)模的住房知識(shí)普及活動(dòng),向廣大消費(fèi)者介紹房屋建筑選擇標(biāo)準(zhǔn)、住宅裝修知識(shí)、住房貸款方法和程序以及商品房購置手續(xù)和政府相關(guān)稅費(fèi),在增加消費(fèi)者房地產(chǎn)知識(shí)的同時(shí),也可以增加消費(fèi)者對開發(fā)商的認(rèn)同感。

  另外開發(fā)商還可以舉行開盤或認(rèn)購儀式、項(xiàng)目研討會(huì)、新聞發(fā)布會(huì)、尋找明星代言人、舉辦文化與休閑活動(dòng)、業(yè)主聯(lián)誼會(huì)等,這些活動(dòng)可以極大地提高房地產(chǎn)企業(yè)的知名度,從而使企業(yè)的銷售業(yè)績不斷上升。

  目前在重慶等地每年都要舉辦的房地產(chǎn)交易會(huì)也是開發(fā)商展示自身實(shí)力的舞臺(tái),據(jù)統(tǒng)計(jì),每次房交會(huì)上,各房地產(chǎn)開發(fā)商都會(huì)有一個(gè)不凡的成交量。

  3、人員促銷

  房地產(chǎn)人員促銷是指房地產(chǎn)促銷人員根據(jù)掌握到的客戶信息,向目標(biāo)市場消費(fèi)者介紹開發(fā)商及其房地產(chǎn)的情況,促成買賣成交的活動(dòng)。

  人員促銷的優(yōu)點(diǎn)在于:目標(biāo)客戶明確,促銷力量集中,成交率高;與客戶面談,有利于聯(lián)絡(luò)與密切同客戶的感情,有利于信息反饋,有利于了解同行業(yè)的開發(fā)建設(shè)和營銷動(dòng)向。

  當(dāng)然,人員促銷方式對促銷人員的素質(zhì)要求比較高。

  促銷人員一般必須具備以下條件和素質(zhì):具有豐富的房地產(chǎn)知識(shí)和合理的知識(shí)結(jié)構(gòu);及時(shí)掌握正確的房地產(chǎn)市場信息;具有良好的經(jīng)營理念和業(yè)務(wù)素質(zhì)。

  促銷人員在日常工作中,要注意對商圈內(nèi)的所有顧客的詳細(xì)資料包括地址、姓名、電話號(hào)碼等建檔,以便隨時(shí)跟蹤。

  4、公共關(guān)系

  房地產(chǎn)公共關(guān)系促銷活動(dòng)包括:爭取對房地產(chǎn)開發(fā)商有利的宣傳報(bào)道,協(xié)助房地產(chǎn)開發(fā)商與有關(guān)各界公眾建立和保持良好的關(guān)系,建立和保持良好的企業(yè)形象以及消除和處理對房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)不利的謠言、傳聞和事件。

  公共關(guān)系的內(nèi)容主要可以包括:

  制造噱頭和危機(jī)公關(guān)

  人為制造新聞點(diǎn),引得媒體爭相報(bào)道,享受無償廣告。

  這其中也包括危機(jī)公關(guān)。

  針對當(dāng)前屢屢發(fā)生的入住糾紛問題,如處理得當(dāng),或許可在眾多消費(fèi)者與媒體的關(guān)注下,以坦誠的態(tài)度重樹項(xiàng)目良好形象,化不利為有利。

  建立與各方面的良好關(guān)系

  開發(fā)商應(yīng)當(dāng)重視消費(fèi)者導(dǎo)向,強(qiáng)調(diào)通過企業(yè)與消費(fèi)者的雙向溝通,建立長久的穩(wěn)定的對應(yīng)關(guān)系,在市場上樹立企業(yè)和品牌的競爭優(yōu)勢。

  商品和品牌的價(jià)值是最難以替代的,這與消費(fèi)者的認(rèn)可程度緊密相關(guān)。

  因此,開發(fā)商應(yīng)當(dāng)完全從消費(fèi)者的角度安排經(jīng)營策略,充分研究消費(fèi)者需求,努力加強(qiáng)與消費(fèi)者的溝通,注意關(guān)系營造。

  同時(shí),開發(fā)商還要注意與地方政府、金融機(jī)構(gòu)和其它社會(huì)組織的合作,更要注意開發(fā)商之間的合作,特別是后者的合作尤為重要。

  四﹑結(jié)束語

  綜上所述,房地產(chǎn)營銷策略大致可以分為以上幾個(gè)方面內(nèi)容。

  房地產(chǎn)營銷對提高房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營的經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)效益和環(huán)境效益的諸多方面都起著重要的作用,由于目前我國房地產(chǎn)業(yè)正步入一個(gè)嶄新的發(fā)展階段,房地產(chǎn)營銷儼然成為房地產(chǎn)開發(fā)的一個(gè)重要組成部分,它對整個(gè)房地產(chǎn)行業(yè)而言都具有極其重要的現(xiàn)實(shí)意義。

  房產(chǎn)推廣方案產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)推廣方案白酒推廣方案

網(wǎng)絡(luò)推廣方案模板14

  一、市場分析

  如果想做醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)營銷,首先要做的是市場分析,搞清楚當(dāng)?shù)厥袌龅娜藬?shù),患者的需求。如果我們想超越對手拿到更多的資源,就需要做出雙倍的努力。廣告的方式方法上,可以多樣化,以面去覆蓋點(diǎn),在百度沒有洗牌的情況下,我們應(yīng)該抓住這個(gè)機(jī)會(huì),打好提前量,做好網(wǎng)站的沉淀,避免百度洗牌后舉步維艱。

  二、廣告重點(diǎn)

  1、好的網(wǎng)站,或者多個(gè)網(wǎng)站

  2、怎么讓患者能首先找到你的網(wǎng)站,或是說在找到別人的網(wǎng)站時(shí)也可以找到我們醫(yī)院的網(wǎng)站,也就是IP來源;醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)營銷能否來病號(hào)有幾個(gè)重要因素:

  3、把來到網(wǎng)站的意向患者通過網(wǎng)站上的豐富內(nèi)容的吸引和進(jìn)行咨詢服務(wù)預(yù)約轉(zhuǎn)換成初診量。

  三、廣告流程(網(wǎng)站質(zhì)量、IP來源的數(shù)量和質(zhì)量、咨詢的數(shù)量和廣告效果、轉(zhuǎn)換成初診量)

  網(wǎng)站質(zhì)量:網(wǎng)站質(zhì)量是一個(gè)企業(yè)的品牌,給人的感覺我們的網(wǎng)站才是真的正規(guī)醫(yī)院網(wǎng)站,而其他的網(wǎng)站有點(diǎn)不正規(guī),從患者第一感觀上引導(dǎo)患者初步的認(rèn)可醫(yī)院,這樣也比較容易入手。現(xiàn)在網(wǎng)站文章內(nèi)容等資源都比較豐富,算得上是一個(gè)門戶型的醫(yī)療網(wǎng)站。網(wǎng)站方面需認(rèn)真維護(hù)即可。同時(shí)搞好網(wǎng)站的安全性,不要像某某網(wǎng)站一樣,被人掛馬導(dǎo)致網(wǎng)站無法正常運(yùn)行。

  為了更好和更廣的推廣醫(yī)院的婦科和男科,可講男科婦科網(wǎng)站分裂開,多做一些宣傳網(wǎng)站等,目標(biāo)主要針對泉州患者,多站多幾率,多站多回報(bào)的原則。慢慢聚集起一種人氣和權(quán)威性,搶站泉州男科婦科網(wǎng)絡(luò)市場。

  IP來源的數(shù)量和質(zhì)量:這就是所謂的推廣方法,推廣方法有二種,一種是自我推廣,另一種是商業(yè)推廣。自我推廣:就是利用技術(shù)手段進(jìn)行對網(wǎng)站的各種優(yōu)化,使網(wǎng)站能比對手的網(wǎng)站更容易讓患者找到,同樣的找一種病種,不管通過何種手段,我們的網(wǎng)站都能更多的排在同一地域競爭對手網(wǎng)站的前面,這樣就增加了患者的訪問率,這種方法來的質(zhì)量是最高的,效果是最好的,而且投入是最底的,只是在技術(shù)要求方面非常嚴(yán)格,需要懂得SEO優(yōu)化。

  商業(yè)推廣:顧名思義每種商業(yè)推廣都是需要花錢的,錢的投入和產(chǎn)出比是需要認(rèn)真計(jì)算的,而不是把錢拿給網(wǎng)絡(luò)公司或相關(guān)的廣告公司即可達(dá)到效果,如果不認(rèn)真進(jìn)行跟蹤和精確計(jì)算,那么大部份錢都會(huì)是打水漂。如果說投入兩千元的廣告只來兩個(gè)病號(hào),在網(wǎng)絡(luò)市場上是屬于失敗的。一般來說網(wǎng)絡(luò)上的投入。600元-700元的投入來一個(gè)初診是屬于正常比例的,再差也不能超過1000元一個(gè)初診。盡量保持在400元、500元一個(gè)初診。

  至于來的單體消費(fèi),這個(gè)在此就無法做出計(jì)算。(每個(gè)醫(yī)院的老板都不希望員工知道醫(yī)院賺了多少錢)。而且患者的消費(fèi)情況,也不完全都是網(wǎng)絡(luò)的問題,這里也跟醫(yī)生有著一定的關(guān)系。比如醫(yī)生有沒有開發(fā)患者的能力,能讓患者心甘情愿的付錢。有不少醫(yī)生是讓患者拿出錢來看病,但是有不少庸醫(yī)不能把患者的病看好,結(jié)果還消費(fèi)了很高的錢。這個(gè)時(shí)候患者怒了,扯皮了,投訴了,醫(yī)生然后又要推諉了。說網(wǎng)絡(luò)咨詢部的問題,沒有給患者解釋清楚,這點(diǎn),作為我們網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營管理者的,要注意。有時(shí)間我會(huì)更新一寫關(guān)于民營醫(yī)院管理經(jīng)營的文章,醫(yī)生的思想方面疏導(dǎo)。

  商業(yè)推廣打算從百度+搜搜+搜狗等網(wǎng)絡(luò)推廣形式上打擊對手,搶占市場的份額。

  咨詢的數(shù)量和廣告效果:網(wǎng)站上來的患者會(huì)有兩種情況:一種是看了網(wǎng)站的介紹直接過來就診,這類人我們直接稱為廣告效果,另一種需要我們在線為他們服務(wù),了解我們的價(jià)格,技術(shù),專家團(tuán)隊(duì)等各方面的優(yōu)勢進(jìn)行與其他醫(yī)院對比后做決定。所以我們就必須需要網(wǎng)絡(luò)咨詢員,網(wǎng)絡(luò)咨詢員最好是有護(hù)理相關(guān)知識(shí)的或是醫(yī)學(xué)知識(shí)的。做好網(wǎng)絡(luò)在線服務(wù),提高預(yù)約量,以這個(gè)咨詢數(shù)量和預(yù)約量來衡量廣告的效果,形成一種(IP:咨詢量:預(yù)約量)的跟蹤指標(biāo)。(咨詢?nèi)藛T要定期培訓(xùn)她們的營銷理念,抓住患者不同人群的消費(fèi)心理)

  轉(zhuǎn)換成初診量:網(wǎng)絡(luò)來院的初診有兩方面,一方面的是非預(yù)約者,另一方面是預(yù)約者。非預(yù)約者:并不是所有來院的人都懂得網(wǎng)上預(yù)約,有些人看到我們網(wǎng)站的介紹的相關(guān)知識(shí)和技術(shù)后,直接來院就診和一些有錢人或不想在網(wǎng)絡(luò)上透露自己姓名和聯(lián)系方式的人,都會(huì)選擇不預(yù)約,所以無法統(tǒng)計(jì)到非預(yù)約者到底量有多少,估計(jì)非預(yù)約者的量是預(yù)約的二分之一左右。預(yù)約者:就是通過網(wǎng)絡(luò)預(yù)約過來的,這個(gè)比較明顯,沖著預(yù)約專家和優(yōu)惠等方面過來,可以統(tǒng)計(jì)得到?偟膩碚f,我們要的'是整體門診的效益,所以只要是提高初診量和打出廣告效果即可。

  四、廣告對象

  上網(wǎng)年齡段八成集中在二十到四十歲之間的人。所以患者向網(wǎng)絡(luò)趨向化的可能性越來越多,網(wǎng)絡(luò)的便捷和多樣化給患者有了多向選擇,有了更多的對比性,同時(shí)遠(yuǎn)赴他鄉(xiāng)求醫(yī)的機(jī)率也相對比較多。所以潛在的患者數(shù)量也比較多,網(wǎng)絡(luò)的效應(yīng)比起傳統(tǒng)媒體有過之而無及。已經(jīng)成為了各醫(yī)院的主要初診來源之一。

  廣告地區(qū):

  商業(yè)廣告推廣主要選擇泉州地區(qū)網(wǎng)絡(luò)市場進(jìn)行投放,在SEM營銷技術(shù)自我推廣方面進(jìn)行全國全省推廣。

  廣告策略:

  以面贏點(diǎn)的方式進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣,所以以面贏點(diǎn)就是增添商業(yè)推廣平臺(tái):如百度,搜搜,搜狗,久久信息網(wǎng),好喇叭等發(fā)布內(nèi)容,內(nèi)容主要是以技術(shù)和品牌權(quán)威性及網(wǎng)絡(luò)輿論向?qū)砣。價(jià)格戰(zhàn)為次。做好網(wǎng)絡(luò)到門診的一系例配合,盡量做到正規(guī)化運(yùn)營,提高在網(wǎng)民民眾心中的信任度。

  廣告預(yù)算及效果預(yù)測:

  廣告預(yù)算,具體根據(jù)市場而定。如果有新項(xiàng)目接手,前期投入需要少一點(diǎn),因?yàn)槿藛T沒有招聘到位,廣告費(fèi)用在2萬元-3萬元/月,一般前兩個(gè)月,網(wǎng)絡(luò)沒有明顯效果。因?yàn)檫@兩個(gè)月,是人才的儲(chǔ)備,設(shè)備購買,網(wǎng)絡(luò)部的搭建工作。人員招聘齊之后,運(yùn)營快的2個(gè)月,運(yùn)營慢的3個(gè)月到4個(gè)月,就基本會(huì)出效果了。這個(gè)時(shí)候是收回成本的時(shí)候;旧舷M(fèi)3萬元能來60個(gè)患者左右。(這個(gè)也要看運(yùn)營總監(jiān)的能力,有不少的,人員配備齊了,一個(gè)月消費(fèi)3萬多,也就能來10多個(gè),F(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)營銷市場上,有太多的流動(dòng)性人才,所謂的流動(dòng)性人才,典型的特點(diǎn):1.走的地方多 2.年紀(jì)小 3.語言的巨人,行動(dòng)的矮子 4.學(xué)了點(diǎn)皮毛就覺得自己行了。 5.通常是一些做了某個(gè)部門的小主管,就認(rèn)為自己可以運(yùn)營整個(gè)網(wǎng)絡(luò)部。 )

  每天上班時(shí)間:

  百度競價(jià),與商務(wù)通人員施行倒班上崗,分早晚班,兩人輪班,每班一人即可應(yīng)付。夜班到零點(diǎn)。中午與晚上必須有人在線。其余工作人員根據(jù)情況而定。暫定8-12 14-18點(diǎn)整。

  網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行條件:

  調(diào)價(jià)軟件的網(wǎng)絡(luò)要保證在3M以上 其余人員2M即可。網(wǎng)絡(luò)部要考慮是否屏蔽娛樂網(wǎng)站,購物網(wǎng)站,QQ等。

  總的來說,網(wǎng)絡(luò)資源是豐富的,也是殘酷的,醫(yī)院通過網(wǎng)絡(luò)拉動(dòng)整個(gè)門診量的例子已經(jīng)不是一個(gè)兩個(gè)了,而是多不勝舉,特別針對新的點(diǎn)來說,網(wǎng)絡(luò)是宣傳成本最低的一種方法。所以實(shí)施網(wǎng)絡(luò)資源末位淘汰是必要的,互聯(lián)網(wǎng)是在不斷變化、網(wǎng)絡(luò)資源也是層出不窮,如何利用好這些資源是重中之重。

網(wǎng)絡(luò)推廣方案模板15

  . 營銷環(huán)境分析

  (一).需求的性質(zhì)

  1.市場細(xì)分能否細(xì)分?

  (1).幾種細(xì)分方式:

  A根據(jù)年級(jí)的不同細(xì)分:04級(jí)本科,05級(jí)本科,05級(jí)?,06級(jí)?,07級(jí)本科.07級(jí)?.(注:06年本科沒有招生)

  B根據(jù)教育模式的不同細(xì)分:普招和自考(注:07級(jí)自考生人數(shù)眾多)

  C根據(jù)選擇的消費(fèi)場所不同細(xì)分:網(wǎng)吧消費(fèi)(以大一和大二為主)和寢室上網(wǎng)游戲消費(fèi)(以大二和大三為主)

  (2)市場細(xì)分和目標(biāo)營銷的必要條件:A差異性B可衡量性C可接近性D效益性E可影響性

  (3)市場細(xì)分:根據(jù)不同的教育模式及不同年級(jí)的學(xué)生的生活方式,個(gè)性,價(jià)值取向等不同,可以大致細(xì)分為以下目標(biāo)市場:

  A以大一自考新生為主的網(wǎng)吧消費(fèi)群體

  B以大二大三為主的寢室上網(wǎng)游戲消費(fèi)的目標(biāo)群體

  (二).需求的范圍

  1.目前的市場規(guī)模(數(shù)量或價(jià)值)有多大?市場潛力有多大?

  湖北第二師范學(xué)院(光谷校區(qū))有40棟已經(jīng)使用了的宿舍樓,大概可以容納30000余人,學(xué)校附近有4家網(wǎng)吧,潛在消費(fèi)者眾多,市場潛力巨大.

  2.目前市場份額有多大?需求的選擇性傾向是什么(數(shù)量和價(jià)值)?

  玩家的需求選擇性很大,游戲的替代品很多,要在早期占領(lǐng)根多的市場份額,篩選并培養(yǎng)一批忠實(shí)客戶(游戲玩家)

  .問題和機(jī)會(huì)

  (一).市場機(jī)會(huì)

  1.客戶群擴(kuò)大

  CCID統(tǒng)計(jì)顯示:我國網(wǎng)絡(luò)游戲市場規(guī)模,20xx年僅為10.2億元人民幣,20xx年超過20億元,20xx年達(dá)到70億元。到20xx年網(wǎng)絡(luò)游戲直接產(chǎn)值將達(dá)150億,對周邊產(chǎn)業(yè)的帶動(dòng)將超過1000億。目前全國網(wǎng)民數(shù)量已超過1億,網(wǎng)絡(luò)游戲用戶超過5000萬。

  網(wǎng)絡(luò)游戲也日益成為網(wǎng)吧吸引網(wǎng)民的“大片”角色,據(jù)CCID數(shù)據(jù)分析:目前60%~70%的人是在網(wǎng)吧玩網(wǎng)絡(luò)游戲,網(wǎng)吧60%的收入來自網(wǎng)絡(luò)游戲市場。

  據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示,我國網(wǎng)絡(luò)游戲數(shù)量正以每年10%的速度增長。但是網(wǎng)絡(luò)游戲數(shù)量多了,廣大的網(wǎng)絡(luò)游戲玩家面對眾多的網(wǎng)絡(luò)游戲卻無從下手,不知玩哪款游戲?yàn)楹茫吘宫F(xiàn)在無論是從質(zhì)量還是畫面、可玩性等等的網(wǎng)絡(luò)游戲太多了,廣大的玩家面對眾多游戲幾乎都是跟從大家的意愿,哪款游戲玩的人多就玩哪款。因此廣大的網(wǎng)絡(luò)游戲運(yùn)營商應(yīng)該加大游戲的推廣力度,讓更多的玩家玩自己運(yùn)營的游戲。

  湖北第二師范學(xué)院學(xué)生人數(shù)眾多, 隨著網(wǎng)絡(luò)游戲的發(fā)展,有眾多網(wǎng)絡(luò)游戲玩家和潛在玩家,

  .決策之推廣

  (一).目前采用的通常推廣模式為:

  A、宣傳品鋪面

  B、主題網(wǎng)吧(網(wǎng)吧聯(lián)盟)

  C、網(wǎng)吧包機(jī)(免費(fèi)試玩)活動(dòng)

  D、游戲工會(huì)的建設(shè)

  E、推廣員體系的建設(shè)

  F、各種類型的活動(dòng)

  (二).比較常規(guī)推廣方式與推廣員體系.

  (三). 網(wǎng)絡(luò)游戲行業(yè)經(jīng)過數(shù)年的發(fā)展已逐步建立起了相對規(guī)范的推廣形式和監(jiān)督機(jī)制。

但也正由于網(wǎng)絡(luò)游戲行業(yè)的發(fā)展時(shí)間比較短,無法在吸取大量推廣經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上對原有推廣形式進(jìn)行完善和改進(jìn),同時(shí),由于單個(gè)網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)品的壽命和所能用來推廣的時(shí)間有限,造成為了趕進(jìn)度而因循照搬原有推廣手段,惰于創(chuàng)新的情況在業(yè)內(nèi)比比皆是。

  我們在校園推廣的時(shí)候要注意以下問題,做出一點(diǎn)創(chuàng)新的地方,就有可能取得很大的收益和效果

  1.校園定點(diǎn)免費(fèi)發(fā)放宣傳物品要注意的問題:.

  A,在搭棚定點(diǎn)宣傳發(fā)放物品的時(shí)候,宣傳海報(bào)的發(fā)放可采取分時(shí)發(fā)放的辦法(如隔人發(fā)放,或隔時(shí)發(fā)放,具體可以根據(jù)當(dāng)天的.人流量而定).目的是保證宣傳的輻射范圍廣泛.原因是根據(jù)具體的班級(jí)下課的時(shí)間,一般同班同學(xué)會(huì)在一段時(shí)間前后經(jīng)過該宣傳點(diǎn),而實(shí)際上一張海報(bào)就足夠起到宣傳到一個(gè)班級(jí)里的游戲玩家的效果.為了 宣傳效果的 最大化,對于人流量大的 宣傳點(diǎn),宣傳人員去對來要海報(bào)的同學(xué)說一個(gè)寢室只能發(fā)一張的效果好的多,這應(yīng)該是一個(gè)不錯(cuò)的辦法.

  B,在海報(bào)的設(shè)計(jì)上,如游戲彩虹島,我們在發(fā)放的時(shí)候還 提供激活碼,我們可以把激活碼或其他信息(特別是活動(dòng)抽獎(jiǎng)的信息)寫在海報(bào)上,大海報(bào)很多同學(xué)喜歡貼在門后面,建議信息寫在海報(bào)的上方.

  C,在 宣傳點(diǎn)的設(shè)置上,我們可以在活動(dòng)過半的 時(shí)候轉(zhuǎn)移活動(dòng)地點(diǎn),到 另外一個(gè)人流量大但流動(dòng)方向不同的地點(diǎn)進(jìn)行宣傳,這樣可以把宣傳的輻射范圍擴(kuò)大.起到預(yù)期的宣傳效果.

  D,在活動(dòng)的時(shí)候我們根據(jù)男女游戲玩家的喜好不同,要對目標(biāo)市場進(jìn)行細(xì)分,這樣排兩隊(duì)進(jìn)行發(fā)放,會(huì)有很好的宣傳效果.

  E,宣傳活動(dòng)的準(zhǔn)備工作要做好,宣傳人員要進(jìn)行分工,誰主要負(fù)責(zé)宣傳的講解,誰負(fù)責(zé)現(xiàn)場的 秩序的維護(hù),誰負(fù)責(zé)海報(bào)光碟的發(fā)放,誰負(fù)責(zé)統(tǒng)一調(diào)度,這些只要做了充分的準(zhǔn)備,活動(dòng)就能有條不紊的 進(jìn)行,良好的活動(dòng)秩序,會(huì)吸引根多的同學(xué)過來觀看,不但體現(xiàn)了 盛大的工作人員的素質(zhì),更是彰顯了盛大的企業(yè)文化,也同時(shí)提升了盛大的企業(yè)形象.

  F,要做好備選營銷方案,以應(yīng)付宣傳時(shí)人過多或過少的可能,不至于到時(shí)不知道該怎么辦.

  2.在校園游戲推廣員的建設(shè)方面要注意以下問題:

  A. 做好校園游戲推廣員內(nèi)部的團(tuán)結(jié)問題.B.協(xié)調(diào)好校園游戲推廣員之間的利益分配問題.C.保障好校園游戲推廣員的各項(xiàng)權(quán)利,如工資的按時(shí)足額發(fā)放,這樣才能讓校園游戲推廣員們對公司有認(rèn)同感和歸屬感.從而更好的為公司服務(wù),為公司創(chuàng)造利潤.

  3.在和各方面溝通的時(shí)候要注意以下幾點(diǎn):

  A.在游戲推廣過程中,我們應(yīng)該建立客戶資料,定期舉辦電子競技比賽,并以盛大公司的名義向那些忠實(shí)玩家發(fā)出邀請函參加比賽, 也可以讓那些忠實(shí)玩家推薦其他人參加,這樣讓玩家感覺被重視,會(huì)對盛大有認(rèn)同感,有利于在保住忠實(shí)玩家的基礎(chǔ)上去挖掘潛在玩家.

  B.要注意跟學(xué)校附近網(wǎng)吧的合作.

  C.要注意重視和處理與校方的關(guān)系及合作,運(yùn)用校方的媒體進(jìn)行宣傳,所做的活動(dòng)最好能在校報(bào)上報(bào)道.這樣會(huì)讓更多的人知道盛大出了新游戲,起到宣傳效果.

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