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國(guó)慶節(jié)營(yíng)銷總結(jié)（通用10篇）
總結(jié)是對(duì)某一特定時(shí)間段內(nèi)的學(xué)習(xí)和工作生活等表現(xiàn)情況加以回顧和分析的一種書(shū)面材料，它有助于我們尋找工作和事物發(fā)展的規(guī)律，從而掌握并運(yùn)用這些規(guī)律，因此十分有必須要寫(xiě)一份總結(jié)哦。那么如何把總結(jié)寫(xiě)出新花樣呢？以下是小編收集整理的國(guó)慶節(jié)營(yíng)銷總結(jié)，希望能夠幫助到大家。
國(guó)慶節(jié)營(yíng)銷總結(jié) 1
一、做好產(chǎn)品儲(chǔ)備
在決定舉行國(guó)慶促銷活動(dòng)時(shí)，為了讓活動(dòng)更好的推行，通過(guò)這次活動(dòng)打響商場(chǎng)的名氣，特意做了很多準(zhǔn)備，在國(guó)慶節(jié)到來(lái)的一個(gè)星期左右商場(chǎng)就開(kāi)始備戰(zhàn)國(guó)慶，制定國(guó)慶活動(dòng)流程，制備活動(dòng)所需要的物品，每個(gè)工作人員都拿出了百分之百的工作狀態(tài)，力圖把這次的工作做好，但是由于對(duì)于產(chǎn)品銷售沒(méi)有做好把控，對(duì)銷售的數(shù)量不清楚，因此在國(guó)慶期間的產(chǎn)品儲(chǔ)備方面不夠充足，導(dǎo)致在活動(dòng)中出現(xiàn)產(chǎn)品供應(yīng)不足，這對(duì)客戶的熱情是極大的打擊，雖然最后及時(shí)的再次把貨物準(zhǔn)備充足，但是還是流失了很大一部分客戶。
在活動(dòng)之前因?yàn)閾?dān)心貨物囤積，一直控制產(chǎn)品數(shù)量，沒(méi)有對(duì)國(guó)慶市場(chǎng)的情況作好全面充足的準(zhǔn)備，對(duì)于國(guó)慶產(chǎn)品的銷售沒(méi)有做好預(yù)算，到這有所缺陷，但是經(jīng)過(guò)了這次的事情，相信在這次活動(dòng)中能夠讓我們商場(chǎng)攢夠足夠經(jīng)驗(yàn)，來(lái)應(yīng)對(duì)以后的'活動(dòng)，以后在做活動(dòng)之前一定會(huì)做好市場(chǎng)調(diào)查，及時(shí)做好產(chǎn)品儲(chǔ)備工作。
二、做好廣告推廣
為了能夠讓這次的活動(dòng)讓更多的人知道，我們從中秋節(jié)開(kāi)始宣傳，招聘兼職人員在附近人流密集的、地方發(fā)送傳單，打造聲勢(shì)，并且向其他戶外公告公司合作租下一些地方做戶外廣告，打響知名度，通過(guò)大力投入和員工們共同的努力，讓越來(lái)越多的人知道了我們商場(chǎng)，很多人都對(duì)我們的這次活動(dòng)非常好奇，在活動(dòng)還沒(méi)有開(kāi)始的時(shí)候已經(jīng)有客戶在向我們商場(chǎng)詢問(wèn)情況，服務(wù)人員都及時(shí)的給予了滿意的答復(fù)。等到了國(guó)慶節(jié)到來(lái)，商場(chǎng)外面的人流非常多，達(dá)到了平常的數(shù)倍，在事先做好的安排下，客戶有序的進(jìn)入商場(chǎng)進(jìn)行購(gòu)物。雖然是線下的商場(chǎng)但是廣告推廣能夠讓更多的人知道我們商城，這次的公告投入物超所值，讓更多的人知道，也讓更多的人參與進(jìn)來(lái)，在節(jié)日里把活動(dòng)圓滿的進(jìn)行下去。
三、服務(wù)必須良好
為了提升客戶滿意對(duì)，我們的服務(wù)人員都是事先經(jīng)過(guò)了培訓(xùn)的，尤其是禮儀，對(duì)于這些小細(xì)節(jié)方面我們商城非常重視，在商場(chǎng)人流密集的時(shí)候必須要好疏導(dǎo)，做好引導(dǎo)工作保證客戶來(lái)的開(kāi)心取得開(kāi)心，對(duì)每一個(gè)客戶都熱情依舊都非常有禮貌的接待，用微笑迎客戶，用微笑送客戶。讓客戶對(duì)我們這次的國(guó)慶促銷活動(dòng)非常滿意，讓更多的客戶得到了自己所需，讓國(guó)慶一天商場(chǎng)獲得了成功，獲得了發(fā)展。
促銷活動(dòng)能夠在國(guó)慶節(jié)這一天順利完成，離不開(kāi)所有為此付出的同事的共同努力，大家齊心協(xié)力共創(chuàng)佳績(jī)，為商場(chǎng)的建設(shè)添磚加瓦，為商場(chǎng)創(chuàng)造出更好的明天。
國(guó)慶節(jié)營(yíng)銷總結(jié) 2
本次活在時(shí)間從20xx年10月1日到20xx年10月7日，共7天活動(dòng)時(shí)間，總銷售額xx元，環(huán)比增長(zhǎng)率xx%，除去節(jié)日期間xx%的自然增長(zhǎng)，實(shí)際增長(zhǎng)率也達(dá)到了28%，超過(guò)了活動(dòng)前5%預(yù)計(jì)增長(zhǎng)目標(biāo)。
在7日活動(dòng)內(nèi)銷售手機(jī)體驗(yàn)卡41張。與xx公司合作活動(dòng)看，這種新型營(yíng)銷模式給消費(fèi)者帶來(lái)一些新意，尤其是xx公司在各主管營(yíng)業(yè)廳懸掛“xx百貨強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合購(gòu)物送手機(jī)體驗(yàn)卡”和印刷的500份宣傳單頁(yè)，“繽紛節(jié)日xx百貨xxx強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合購(gòu)物得聯(lián)通體驗(yàn)卡”不但給我們的活動(dòng)進(jìn)行了宣傳，同時(shí)“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合”也讓消費(fèi)者感受到了實(shí)惠。
從以上情況來(lái)看，還有很多的不足：
一、媒體選擇
本次活動(dòng)在媒體平臺(tái)選擇上存在不足，28日廣告宣傳打出，29日（周六）銷售比上個(gè)周六卻下降17.6%，在元旦前夕營(yíng)業(yè)額應(yīng)呈增長(zhǎng)趨勢(shì)，尤其是在促銷活動(dòng)的帶動(dòng)下，營(yíng)業(yè)額增長(zhǎng)應(yīng)較明顯。從數(shù)據(jù)上看，我們?cè)诿襟w選擇上存在宣傳范圍狹隘性和目標(biāo)群體偏離性。
我們主打的是時(shí)尚休閑口號(hào)，目標(biāo)定位在時(shí)尚女性和年輕群體，在媒體選擇上同樣應(yīng)該選擇在媒體中具有較高知名度的平臺(tái)。符合商場(chǎng)和目標(biāo)群體共性。
二、缺乏計(jì)劃性
促銷活動(dòng)是在時(shí)間的.迫使下組織實(shí)施的，雖然具備了一定市場(chǎng)基礎(chǔ)，在單個(gè)活動(dòng)或企業(yè)總體發(fā)展方向及年度規(guī)劃上存在較大偏差。單次活動(dòng)對(duì)企業(yè)品牌積累上輕則無(wú)力可施，重則影響到品牌積累步伐。如本次活動(dòng)在獎(jiǎng)品制定上是參考了暢銷品牌的銷售記錄，然而在本次活動(dòng)中幾家暢銷品牌卻沒(méi)有參加，不但影響到活動(dòng)力度，還影響到了商場(chǎng)凝聚力。
三、營(yíng)利部門(mén)與非營(yíng)利部門(mén)工作協(xié)調(diào)性差
各樓層專廳促銷活動(dòng)，不能定期反饋給把這些信息宣傳到外部去的企劃部，專廳促銷信息成了內(nèi)銷文件，不能起到增加品牌顧客的作用，薄利多銷的目的也成了一廂情愿。企劃部失去了這些信息的支撐，在活動(dòng)計(jì)劃擬訂上，不能將商場(chǎng)活動(dòng)與專廳活動(dòng)結(jié)合，不但存在獨(dú)立性，更甚使活動(dòng)被孤立，營(yíng)業(yè)部與代理商或廠家洽談活動(dòng)承擔(dān)比例時(shí)，失去立場(chǎng)。
四、活動(dòng)執(zhí)行力差
一項(xiàng)活動(dòng)，無(wú)論大小，“策占三劃占七”，可見(jiàn)活動(dòng)實(shí)施重要性，即使再好的策略，沒(méi)有人去實(shí)施，他還是等與零。員工對(duì)活動(dòng)的促銷知識(shí)了解不夠，缺少服務(wù)熱情，對(duì)促銷活動(dòng)促進(jìn)上缺乏技巧和活力，在員工心目中沒(méi)有“活動(dòng)是在大量資金與人力投入下，營(yíng)業(yè)額大幅度拔高的概念”。另外，活動(dòng)在銷售過(guò)程中也沒(méi)有一個(gè)激進(jìn)方案，銷售任務(wù)沒(méi)有進(jìn)行細(xì)分，“籠統(tǒng)管理，大概銷售”，也限制了銷售額的增長(zhǎng)。
五、前瞻性和時(shí)尚性表現(xiàn)不夠
企劃部成員應(yīng)常走出去，了解最新市場(chǎng)信息，做好信息歸整，并多了解時(shí)尚前沿時(shí)尚資訊。
六、下一部計(jì)劃
克服種種困難規(guī)避以上情況，每項(xiàng)活動(dòng)都具備以下5個(gè)要素：
1、準(zhǔn)確的市場(chǎng)背景；
2、周密的計(jì)劃；
3、密切的結(jié)合；
4、密切的配合；
5、強(qiáng)悍的執(zhí)行。
國(guó)慶節(jié)營(yíng)銷總結(jié) 3
國(guó)慶期間人流量大，作為手機(jī)店，我們也是積極的做好促銷的活動(dòng)，來(lái)提升營(yíng)業(yè)額，現(xiàn)在就國(guó)慶我們店鋪的促銷活動(dòng)做下總結(jié)。
一、準(zhǔn)備期間
在準(zhǔn)備的時(shí)候，我們就積極的根據(jù)店鋪的情況做好了促銷的策劃方案，從降價(jià)，送贈(zèng)品，以舊換新，各種方式來(lái)吸引客戶，在國(guó)慶前，就店鋪的活動(dòng)也是積極的做好宣傳的工作，門(mén)店前準(zhǔn)備好促銷的海報(bào)，橫幅，安排工作人員去派發(fā)活動(dòng)宣傳單，在相關(guān)媒體上做廣告，給老客戶發(fā)去活動(dòng)的優(yōu)惠促銷信息，特別是一些老客戶的手機(jī)是已經(jīng)用了一段時(shí)間了的，而今手機(jī)更新?lián)Q代很快，很多人都喜歡用新的，有些客戶經(jīng)常會(huì)關(guān)注我們店鋪新機(jī)的情況，過(guò)來(lái)體驗(yàn)。在宣傳幾輪之后，我們也是備好庫(kù)存，準(zhǔn)備好了迎接國(guó)慶的來(lái)臨。
二、活動(dòng)期間
在促銷活動(dòng)期間，全體工作人員也是緊密的配合，積極的給客戶推薦，認(rèn)真的做好自己手頭的工作，就活動(dòng)的情況來(lái)看，沒(méi)有出現(xiàn)什么意外狀況的發(fā)生，同時(shí)活動(dòng)的效果也是不錯(cuò)，不但是銷量達(dá)到了預(yù)定的目標(biāo)，而且一些需要清倉(cāng)的手機(jī)也是通過(guò)這次的促銷活動(dòng)清關(guān)了，算是緩解了庫(kù)存的壓力，而且新手機(jī)的銷量不錯(cuò)，也是得到顧客的好評(píng)，也對(duì)今后要進(jìn)哪些手機(jī)提供了一個(gè)參考。人流量也是比預(yù)計(jì)的人流更多，當(dāng)初做的宣傳沒(méi)有白費(fèi)。
三、結(jié)束之后
活動(dòng)結(jié)束之后，工作人員也是及時(shí)的將活動(dòng)遺留的問(wèn)題及時(shí)的處理好了，像一些物料也是及時(shí)的'清理，恢復(fù)好日常的樣子，根據(jù)銷售的情況，也是及時(shí)的進(jìn)入新的產(chǎn)品，確保庫(kù)存的充足，根據(jù)活動(dòng)的銷量情況，調(diào)整后續(xù)的銷售計(jì)劃。這次的活動(dòng)之所以能如此完美的做好，除了前期的準(zhǔn)備和宣傳做好了，在活動(dòng)期間也是工作人員大家一起配合，讓客戶感受到了良好的服務(wù)才有的結(jié)果，可以說(shuō)離不開(kāi)所有人的一個(gè)努力和付出。特別是活動(dòng)的時(shí)候，有時(shí)候太忙，有些同事明明可以下班了，但是還是自覺(jué)的留下來(lái)幫忙，為客戶服務(wù)，讓店鋪能賣出更多的手機(jī)。
活動(dòng)雖然是已經(jīng)結(jié)束了，但是店鋪的銷售依然在繼續(xù)，在今后的工作當(dāng)中，也是要將這次的活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)轉(zhuǎn)化到日常的銷售當(dāng)中，讓手機(jī)的銷售越來(lái)越好。同時(shí)十一月也是還有大促的活動(dòng)，也是要積極的去準(zhǔn)備好，做好下一次的活動(dòng)。
國(guó)慶節(jié)營(yíng)銷總結(jié) 4
為了慶祝20xx年國(guó)慶節(jié)，我社區(qū)以“我與祖國(guó)共奮進(jìn)迎國(guó)慶講文明樹(shù)新風(fēng)”為主題，以大力開(kāi)展面對(duì)面宣講活動(dòng)、開(kāi)展豐富多彩的文藝活動(dòng)、開(kāi)展共建美好家園活動(dòng)、開(kāi)展向先進(jìn)典型學(xué)習(xí)活動(dòng)、展現(xiàn)廣大居民群眾良好精神風(fēng)貌，在全區(qū)營(yíng)造隆重、喜慶、熱烈、祥和的節(jié)日氛圍為目標(biāo)，活動(dòng)豐富多彩，取得了良好的.社會(huì)效果。
一、領(lǐng)導(dǎo)重視，周密部署，做好前期籌備工作
完善機(jī)制，制定工作方案，制定了《我與祖國(guó)共奮進(jìn)迎國(guó)慶講文明樹(shù)新風(fēng)主題活動(dòng)實(shí)施方案》以及各項(xiàng)工作排期時(shí)間表，進(jìn)一步明確社區(qū)成員負(fù)責(zé)的各項(xiàng)工作任務(wù)和職責(zé)。
二、統(tǒng)籌管理、目標(biāo)明確，認(rèn)真做好各項(xiàng)工作
1、是組織到位。專門(mén)成立社區(qū)領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)，進(jìn)一步完善了管理體系，形成“直屬管理、層級(jí)管理”有機(jī)結(jié)合。
2、是人員到位。嚴(yán)格執(zhí)行工作原則，執(zhí)行排班表。組織了衛(wèi)生、治安、消防義務(wù)監(jiān)督員60余人，不定時(shí)的巡邏在大街小巷，為保我社區(qū)的衛(wèi)生、安定、安全起到了積極的作用。
3、是培訓(xùn)到位。加強(qiáng)社區(qū)工作者業(yè)務(wù)培訓(xùn)，確保國(guó)慶節(jié)期間形勢(shì)穩(wěn)定。在國(guó)慶即將來(lái)臨之際，為進(jìn)一步做好“迎國(guó)慶講文明樹(shù)新風(fēng)”工作，不斷提高社區(qū)工作人員能力，確保國(guó)慶節(jié)期間各項(xiàng)工作安定有序進(jìn)展。通過(guò)培訓(xùn)，不斷提高了社區(qū)工作人員水平，促進(jìn)了隊(duì)伍建設(shè)，為“迎國(guó)慶講文明樹(shù)新風(fēng)”打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
三、精心組織、突出亮點(diǎn)
我社區(qū)精心組織、扎實(shí)推進(jìn)，顯現(xiàn)出“兩大亮點(diǎn)”：
1、是延續(xù)優(yōu)質(zhì)服務(wù)。堅(jiān)持服務(wù)至上、形象一流的工作標(biāo)準(zhǔn)，以最美的微笑為居民提供周到細(xì)致的服務(wù)。專門(mén)制作板報(bào)，提前告知活動(dòng)程序，減少大家不便;平遙國(guó)際攝影大展之際提供社區(qū)服務(wù)，受到中外游客的一致好評(píng)。力求將服務(wù)做細(xì)做實(shí)做深，讓居民、游客微笑而來(lái)、滿意而歸。
2、是營(yíng)造喜慶氛圍。懸掛五星紅旗，極力突出“中國(guó)元素”，成功舉辦消夏晚會(huì)兩場(chǎng)，樂(lè)樂(lè)劇社舉辦了戲迷演唱會(huì)，撰寫(xiě)“我與祖國(guó)同在”文章20余篇回顧共和國(guó)70年發(fā)展歷程，多項(xiàng)慶�；顒�(dòng)營(yíng)造出喜迎祖國(guó)73年華誕的濃厚氛圍。開(kāi)展“愛(ài)古城、講誠(chéng)信、爭(zhēng)做文明平遙人”活動(dòng)，記錄過(guò)往行人對(duì)祖國(guó)、家鄉(xiāng)的真摯祝福。
國(guó)慶節(jié)營(yíng)銷總結(jié) 5
又一次在TcL做促銷活動(dòng)，這一次與往常不一樣，在店面帶我們的是一位剛畢業(yè)的、充滿工作激情的大學(xué)生，他來(lái)自北方，這一次是來(lái)TcL總公司實(shí)習(xí)并參與店面的工作。一直很希望能夠跟著這樣的人學(xué)習(xí)，因?yàn)樗麄兙褪俏覍?lái)工作的寫(xiě)照，我也深信只有從這些人身上我才能得到我去參與社會(huì)實(shí)踐所想要學(xué)到的東西。
店長(zhǎng)——顧超群，我們的老大。他是一個(gè)做事認(rèn)真負(fù)責(zé)的人，并且勤勞刻苦。就像他說(shuō)的，我們都是來(lái)自貧苦的家庭，都想為了更好的生活而奮斗。他有能力、有目標(biāo)、有計(jì)劃。他告訴過(guò)我們他學(xué)生時(shí)代的輝煌，他說(shuō)過(guò)他未來(lái)幾年的努力方向。這一些，都是他把我們當(dāng)成一個(gè)朋友來(lái)告誡，他希望我們能和他一起奮斗。我想，這也是他想成功領(lǐng)導(dǎo)我們的一種鼓勵(lì)手段吧。
下面是我感觸最深的幾點(diǎn)收獲：
第一，在推銷產(chǎn)品時(shí)——突出產(chǎn)品的特點(diǎn)，強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者的利益點(diǎn)
他給我上的第一堂課是，初次見(jiàn)面，他讓我準(zhǔn)備一下介紹我最熟悉的.一款產(chǎn)品。這時(shí)我真的有點(diǎn)措手不及，但是最終還是硬著頭皮把我知道的都說(shuō)了出來(lái)。他先是表?yè)P(yáng)了我對(duì)產(chǎn)品知識(shí)的熟悉，接著便是提出問(wèn)題。他指出，我在介紹產(chǎn)品時(shí)，只是一味地強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，卻忽視了這些對(duì)于消費(fèi)者的好處。我突然間恍然大悟，我上的每一門(mén)課幾乎都在強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者的利益，但當(dāng)我真正與消費(fèi)者接觸時(shí)，我卻忽視了最基礎(chǔ)也是最重要的一點(diǎn)。
第二，在與顧客交流時(shí)——要信心百倍，讓顧客相信你以致相信你的產(chǎn)品
他說(shuō)：“沒(méi)有人知道你是昨天才來(lái)的，只有你在熟悉產(chǎn)品知識(shí)的基礎(chǔ)上，用堅(jiān)定的語(yǔ)氣告訴顧客，他才有可能信任你�！钡拇_，只有當(dāng)顧客認(rèn)為你是時(shí)刻為他著想時(shí)，并且你是以一種“專家+朋友”的身份在給他建議時(shí)，他就會(huì)對(duì)你倍感親切。所以我在后來(lái)的工作中，經(jīng)常告訴顧客：“不是最貴的是最好，而是適合你的才是最好”。事實(shí)也證明了，每當(dāng)我像朋友般的建議、親人般的關(guān)懷以及用真實(shí)的產(chǎn)品知識(shí)，顧客都會(huì)買(mǎi)單。
第三，團(tuán)隊(duì)合作——每個(gè)人只有做到最好，團(tuán)隊(duì)才比較有可能成功
我們工作的第一天遇到康佳在搞活動(dòng)，他們的店面人流量很多，而我們也就相形見(jiàn)絀。老大把我的隊(duì)友——四個(gè)男生安排到四個(gè)位置去攔截顧客。但是半天下來(lái)，效果卻不理想。老大之后總結(jié)說(shuō)：“你們每個(gè)人都認(rèn)為自己已經(jīng)做得很好了，已經(jīng)盡力九成的功力，但是，我們是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，當(dāng)每個(gè)人都只到達(dá)0.9時(shí)，那么0.9的5次方是多少呢？這樣我們的團(tuán)隊(duì)就連一半的成效都沒(méi)有。”確實(shí)，在一個(gè)團(tuán)隊(duì)中，只有抓好每一個(gè)環(huán)節(jié)，做好每一個(gè)細(xì)節(jié)，才能保證我們?nèi)〉媒Y(jié)果。
除此之外，我還學(xué)到了課堂上沒(méi)有老師告訴我們的案例知識(shí)：
沃爾瑪，一個(gè)零售業(yè)的強(qiáng)者，世界500強(qiáng)之首。為何在廣州卻未見(jiàn)一家連鎖店呢？就是在我們汕頭不算發(fā)達(dá)的城市也有連鎖店。這是每當(dāng)課堂上老師以它為案例是我所疑惑的，卻未曾請(qǐng)教過(guò)老師。卻在一個(gè)好又多的促銷員口里得知。他說(shuō)：“沃爾瑪進(jìn)不了廣州市場(chǎng)，因?yàn)樗膬r(jià)位太低了，但是它收購(gòu)了好又多�！痹瓉�(lái)，沃爾瑪早就在2004年收購(gòu)了好又多，由于種種原因，它進(jìn)不了廣州市場(chǎng)，但是，好又多超市的定位、選址都與沃爾瑪?shù)膽?zhàn)略相匹配。收購(gòu)后，好又多的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略與其他沃爾瑪連鎖店幾乎一樣。在好又多消費(fèi)，會(huì)員價(jià)與非會(huì)員價(jià)相差很多，但是會(huì)員卡也不難得到，這就說(shuō)明了好又多注重與客戶的聯(lián)系，它需要了解顧客的消費(fèi)信息，以便更好地為顧客服務(wù)，來(lái)保證經(jīng)營(yíng)的正常以及盈利。這就與沃爾瑪注重顧客以及重視信息收集相吻合。
國(guó)慶節(jié)營(yíng)銷總結(jié) 6
為迎接十一假期，本公司策劃了一次國(guó)慶促銷活動(dòng)方案，現(xiàn)對(duì)活動(dòng)作出如下總結(jié)：
一、促銷活動(dòng)目的
旺季搶量，同時(shí)強(qiáng)化“步步高音樂(lè)手機(jī)，完美音質(zhì)”的形象定位，通過(guò)主推音樂(lè)手機(jī)，提高中高端機(jī)型的比重達(dá)到40%以上。
二、促銷主題和內(nèi)容
主題：“完美音質(zhì)，隨身暢響”。
xx年9月20日-10月31日，凡購(gòu)買(mǎi)步步高音樂(lè)手機(jī)xx任意一款，均有便攜式旅行小音箱贈(zèng)送。
贈(zèng)品介紹：該贈(zèng)品為便攜式旅行小音箱，主要的用戶利益點(diǎn)在于手機(jī)音樂(lè)的共享，可以在郊游，聚會(huì)等時(shí)刻，隨時(shí)隨地播放手機(jī)中存儲(chǔ)的音樂(lè)。
三、促銷活動(dòng)的開(kāi)展方式
此次促銷活動(dòng)，統(tǒng)一開(kāi)展，贈(zèng)品全部由工廠采購(gòu)，公司根據(jù)各地音樂(lè)手機(jī)完成率核銷各地禮品貨款。禮品采用先沖帳后核銷的辦法。
禮品費(fèi)用核銷辦法：根據(jù)各地促銷活動(dòng)其間的音樂(lè)手機(jī)銷售任務(wù)的完成率核銷禮品金額。
完成數(shù)量/任務(wù)數(shù)量（為100%）單臺(tái)禮品價(jià)格。
各地的贈(zèng)品需求數(shù)量由各地確定，原則上是針對(duì)消費(fèi)者的促銷，不考慮補(bǔ)通路庫(kù)存。
配合本次促銷活動(dòng)，公司將專門(mén)制作陳列，形象展示，現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)用pop物料。
除不可抗力影響外，本次促銷的.所有贈(zèng)品，戶外促銷活動(dòng)以及形象布置的宣傳物料，須在9月10日之前到達(dá)各一級(jí)倉(cāng)庫(kù)。
四、終端的贈(zèng)品配送方式
派駐促銷員的鋪貨型的賣場(chǎng)：贈(zèng)品必須由促銷員控制，贈(zèng)品的發(fā)放數(shù)量必須和活動(dòng)開(kāi)始之日到結(jié)束之日的實(shí)銷量一一對(duì)應(yīng)。
無(wú)派駐促銷員的鋪貨售點(diǎn)：能借助促銷活動(dòng)轉(zhuǎn)成現(xiàn)金進(jìn)貨；否則，不必在此類售點(diǎn)開(kāi)展促銷活動(dòng)。
現(xiàn)金進(jìn)貨的售點(diǎn)：由于促銷禮品主要是對(duì)于實(shí)銷活動(dòng)的促銷，原則上不補(bǔ)通路庫(kù)存。建議根據(jù)促銷開(kāi)始之前的零售商音樂(lè)手機(jī)庫(kù)存的實(shí)際情況，按照1/3或者1/4（比例可自定）的數(shù)量補(bǔ)部分贈(zèng)品，后續(xù)發(fā)貨則按一比一配發(fā)；而且，這種補(bǔ)庫(kù)存的情況，必須來(lái)自于該售點(diǎn)有新的訂單下達(dá)。
五、促銷活動(dòng)注意事項(xiàng)
音樂(lè)手機(jī)80%以上的銷售來(lái)自于促銷員；另外，還有很大一部分的銷售來(lái)自于經(jīng)銷商老板的絕對(duì)主推。因此，我們的促銷活動(dòng)重點(diǎn)在此類售點(diǎn)開(kāi)展。
招聘臨促。旺季臨促是攔截客流，留駐顧客的最重要力量，并且能加大活動(dòng)范圍，加大成交面。各地要從暑假開(kāi)始招募培養(yǎng)臨促隊(duì)伍，才能在旺季產(chǎn)生巨大作用。明確臨促的職責(zé)主要在于攔截以及留駐顧客，協(xié)助試機(jī)以及替顧客排隊(duì)交款。
國(guó)慶節(jié)營(yíng)銷總結(jié) 7
在剛剛過(guò)去的國(guó)慶節(jié)，我們公司積極策劃并實(shí)施了一系列營(yíng)銷活動(dòng)，取得了較為顯著的成果�，F(xiàn)將本次國(guó)慶節(jié)營(yíng)銷活動(dòng)總結(jié)如下：
一、活動(dòng)策劃與準(zhǔn)備
1.目標(biāo)明確：在國(guó)慶節(jié)前夕，我們確定了本次營(yíng)銷活動(dòng)的目標(biāo)，即提高品牌知名度、增加產(chǎn)品銷量、拓展新客戶群體。
2.市場(chǎng)調(diào)研：對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行了深入調(diào)研，了解消費(fèi)者在國(guó)慶節(jié)期間的消費(fèi)需求和購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣。根據(jù)調(diào)研結(jié)果，我們針對(duì)性地制定了營(yíng)銷方案。
3.產(chǎn)品準(zhǔn)備：提前準(zhǔn)備了充足的產(chǎn)品庫(kù)存，確保能夠滿足國(guó)慶節(jié)期間的市場(chǎng)需求。同時(shí)，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行了精心包裝，突出節(jié)日氛圍。
4.宣傳推廣：通過(guò)多種渠道進(jìn)行宣傳推廣，包括線上廣告、社交媒體、電子郵件營(yíng)銷等。同時(shí)，在實(shí)體店門(mén)口和周邊地區(qū)張貼海報(bào)、發(fā)放傳單，吸引過(guò)往行人的'注意。
二、活動(dòng)執(zhí)行與效果
1.促銷活動(dòng)：推出了多種促銷活動(dòng)，如打折、滿減、贈(zèng)品等。這些促銷活動(dòng)吸引了大量消費(fèi)者前來(lái)購(gòu)買(mǎi)，有效地提高了產(chǎn)品銷量。
2.互動(dòng)活動(dòng)：在社交媒體上開(kāi)展了互動(dòng)活動(dòng)，如抽獎(jiǎng)、打卡等。這些互動(dòng)活動(dòng)增加了品牌的曝光度，提高了消費(fèi)者的參與度和忠誠(chéng)度。
3.客戶服務(wù)：在國(guó)慶節(jié)期間，我們加強(qiáng)了客戶服務(wù)工作，確保能夠及時(shí)回復(fù)消費(fèi)者的咨詢和投訴。優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)贏得了消費(fèi)者的好評(píng)，提高了品牌的美譽(yù)度。
三、活動(dòng)總結(jié)與反思
1.成功之處：
活動(dòng)策劃充分，目標(biāo)明確，針對(duì)性強(qiáng)。
宣傳推廣效果顯著，提高了品牌的知名度和曝光度。
促銷活動(dòng)和互動(dòng)活動(dòng)吸引了大量消費(fèi)者，有效地提高了產(chǎn)品銷量。
客戶服務(wù)工作到位，贏得了消費(fèi)者的好評(píng)。
2.不足之處：
部分促銷活動(dòng)的規(guī)則不夠清晰，導(dǎo)致消費(fèi)者產(chǎn)生誤解。
線上線下的協(xié)同營(yíng)銷還不夠緊密，存在一定的脫節(jié)現(xiàn)象。
對(duì)市場(chǎng)變化的反應(yīng)不夠迅速，未能及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略。
3.改進(jìn)措施：
優(yōu)化促銷活動(dòng)規(guī)則，確保清晰易懂。
加強(qiáng)線上線下的協(xié)同營(yíng)銷，提高營(yíng)銷效果。
密切關(guān)注市場(chǎng)變化，及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略。
總之，本次國(guó)慶節(jié)營(yíng)銷活動(dòng)取得了一定的成果，但也存在一些不足之處。我們將認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，不斷改進(jìn)營(yíng)銷策略，提高營(yíng)銷效果，為公司的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。
國(guó)慶節(jié)營(yíng)銷總結(jié) 8
國(guó)慶節(jié)作為一個(gè)重要的節(jié)日，為企業(yè)提供了良好的營(yíng)銷機(jī)會(huì)。在這個(gè)特殊的時(shí)期，我們公司精心策劃并執(zhí)行了一系列營(yíng)銷活動(dòng)，取得了令人滿意的效果。以下是對(duì)本次國(guó)慶節(jié)營(yíng)銷活動(dòng)的總結(jié)：
一、活動(dòng)背景與目標(biāo)
國(guó)慶節(jié)是全國(guó)人民共同歡慶的節(jié)日，人們通常會(huì)在這個(gè)時(shí)候進(jìn)行購(gòu)物、旅游等消費(fèi)活動(dòng)。我們的目標(biāo)是通過(guò)有效的營(yíng)銷手段，吸引更多的消費(fèi)者關(guān)注我們的品牌和產(chǎn)品，提高銷售額和市場(chǎng)份額。
二、活動(dòng)策略與執(zhí)行
1.產(chǎn)品策略：針對(duì)國(guó)慶節(jié)的消費(fèi)特點(diǎn)，我們推出了一系列特色產(chǎn)品和套餐。這些產(chǎn)品不僅具有較高的'性價(jià)比，而且還融入了國(guó)慶元素，如紅色包裝、國(guó)旗圖案等，增加了產(chǎn)品的吸引力。
2.價(jià)格策略：制定了合理的價(jià)格體系，通過(guò)打折、滿減、贈(zèng)品等促銷方式，吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)。同時(shí)，我們還推出了一些限時(shí)特價(jià)產(chǎn)品，制造緊迫感，促進(jìn)消費(fèi)者盡快下單。
3.渠道策略：充分利用線上線下渠道，進(jìn)行全方位的營(yíng)銷推廣。線上方面，我們通過(guò)官方網(wǎng)站、社交媒體、電商平臺(tái)等渠道進(jìn)行宣傳和銷售；線下方面，我們?cè)趯?shí)體店開(kāi)展促銷活動(dòng)，吸引顧客進(jìn)店購(gòu)買(mǎi)。
4.促銷策略：舉辦了多種促銷活動(dòng)，如抽獎(jiǎng)、打卡贏禮品、會(huì)員專享優(yōu)惠等。這些活動(dòng)不僅增加了消費(fèi)者的參與度和互動(dòng)性，而且還提高了品牌的知名度和美譽(yù)度。
三、活動(dòng)效果與分析
1.銷售額：國(guó)慶節(jié)期間，我們的銷售額較去年同期有了顯著增長(zhǎng)。這主要得益于我們的產(chǎn)品策略和促銷活動(dòng)的有效實(shí)施，吸引了更多的消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)我們的產(chǎn)品。
2.市場(chǎng)份額：通過(guò)本次營(yíng)銷活動(dòng)，我們的市場(chǎng)份額也得到了一定的提升。這表明我們的品牌在消費(fèi)者心目中的地位得到了進(jìn)一步鞏固，競(jìng)爭(zhēng)力得到了增強(qiáng)。
3.消費(fèi)者反饋：我們收到了很多消費(fèi)者的好評(píng)和反饋，他們對(duì)我們的產(chǎn)品和服務(wù)表示滿意。這不僅為我們帶來(lái)了良好的口碑，而且還為我們今后的營(yíng)銷活動(dòng)提供了寶貴的經(jīng)驗(yàn)。
四、活動(dòng)總結(jié)與展望
1.總結(jié)經(jīng)驗(yàn)：本次國(guó)慶節(jié)營(yíng)銷活動(dòng)的成功，得益于我們的精心策劃和有效執(zhí)行。我們?cè)诋a(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷等方面都采取了正確的策略，滿足了消費(fèi)者的需求，提高了品牌的知名度和美譽(yù)度。同時(shí)，我們也從活動(dòng)中總結(jié)了一些經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，如促銷活動(dòng)的規(guī)則要清晰易懂、線上線下渠道要協(xié)同配合等。
2.展望未來(lái)：在今后的營(yíng)銷活動(dòng)中，我們將繼續(xù)秉承以消費(fèi)者為中心的理念，不斷創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷策略，提高產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平，為消費(fèi)者提供更好的購(gòu)物體驗(yàn)。同時(shí)，我們也將加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研和數(shù)據(jù)分析，了解消費(fèi)者的需求和市場(chǎng)趨勢(shì)，及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略，適應(yīng)市場(chǎng)變化。
總之，本次國(guó)慶節(jié)營(yíng)銷活動(dòng)是一次成功的嘗試，為我們今后的營(yíng)銷工作提供了寶貴的經(jīng)驗(yàn)。我們將繼續(xù)努力，不斷提升品牌的競(jìng)爭(zhēng)力和市場(chǎng)份額，為公司的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。
國(guó)慶節(jié)營(yíng)銷總結(jié) 9
今年的國(guó)慶節(jié)營(yíng)銷活動(dòng)已經(jīng)圓滿結(jié)束，回顧這次活動(dòng)，我們?nèi)〉昧艘欢ǖ某煽?jī)，同時(shí)也積累了寶貴的經(jīng)驗(yàn)。
一、活動(dòng)策劃與準(zhǔn)備
1.提前制定詳細(xì)的營(yíng)銷方案，明確活動(dòng)目標(biāo)、主題、促銷策略和執(zhí)行計(jì)劃。
2.精心準(zhǔn)備促銷商品，確保產(chǎn)品種類豐富、質(zhì)量可靠、價(jià)格具有競(jìng)爭(zhēng)力。
3.設(shè)計(jì)吸引人的宣傳海報(bào)、傳單和線上廣告，提前進(jìn)行廣泛宣傳，提高活動(dòng)知名度。
4.培訓(xùn)員工，使其熟悉活動(dòng)內(nèi)容和促銷政策，能夠?yàn)轭櫩吞峁﹥?yōu)質(zhì)的服務(wù)。
二、活動(dòng)執(zhí)行與效果
1.國(guó)慶節(jié)期間，店鋪客流量明顯增加，銷售額較去年同期有了顯著增長(zhǎng)。
2.促銷活動(dòng)得到了顧客的積極響應(yīng)，特價(jià)商品、滿減優(yōu)惠、贈(zèng)品等促銷手段吸引了大量顧客購(gòu)買(mǎi)。
3.線上線下相結(jié)合的營(yíng)銷方式取得了良好效果，線上訂單量也有了較大提升。
4.員工的服務(wù)態(tài)度和專業(yè)水平得到了顧客的好評(píng)，增強(qiáng)了顧客的滿意度和忠誠(chéng)度。
三、存在的問(wèn)題與改進(jìn)措施
1.部分促銷商品庫(kù)存不足，導(dǎo)致后期出現(xiàn)缺貨現(xiàn)象，影響了銷售。今后應(yīng)加強(qiáng)庫(kù)存管理，提前做好庫(kù)存預(yù)測(cè)和補(bǔ)貨計(jì)劃。
2.活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的布置和陳列還有待改進(jìn)，不夠吸引人。下次活動(dòng)應(yīng)更加注重細(xì)節(jié)，打造更加美觀、舒適的`購(gòu)物環(huán)境。
3.線上營(yíng)銷的推廣力度還不夠大，需要進(jìn)一步拓展線上渠道，提高線上營(yíng)銷的效果。
4.客戶反饋處理不夠及時(shí)，影響了顧客的體驗(yàn)。今后應(yīng)建立完善的客戶反饋機(jī)制，及時(shí)處理顧客的問(wèn)題和建議。
總之，這次國(guó)慶節(jié)營(yíng)銷活動(dòng)雖然取得了一定的成績(jī)，但也存在一些問(wèn)題。我們將認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，不斷改進(jìn)營(yíng)銷策略和服務(wù)質(zhì)量，為今后的營(yíng)銷活動(dòng)做好充分準(zhǔn)備，爭(zhēng)取取得更好的成績(jī)。
國(guó)慶節(jié)營(yíng)銷總結(jié) 10
國(guó)慶節(jié)作為一個(gè)重要的節(jié)日，為我們提供了一個(gè)絕佳的營(yíng)銷機(jī)會(huì)。在這個(gè)假期里，我們精心策劃并實(shí)施了一系列營(yíng)銷活動(dòng)，取得了令人滿意的效果。
一、活動(dòng)亮點(diǎn)
1.主題明確：以“國(guó)慶狂歡，暢享優(yōu)惠”為主題，突出了節(jié)日氛圍和促銷力度，吸引了眾多消費(fèi)者的關(guān)注。
2.產(chǎn)品豐富：針對(duì)不同消費(fèi)者的需求，我們推出了多種特色產(chǎn)品和套餐，滿足了不同層次消費(fèi)者的購(gòu)物需求。
3.促銷多樣：采用了打折、滿減、贈(zèng)品等多種促銷方式，激發(fā)了消費(fèi)者的.購(gòu)買(mǎi)欲望。
4.線上線下聯(lián)動(dòng)：通過(guò)線上廣告、社交媒體宣傳和線下門(mén)店活動(dòng)相結(jié)合的方式，擴(kuò)大了活動(dòng)的影響力和覆蓋面。
二、銷售業(yè)績(jī)
1.銷售額大幅增長(zhǎng)：國(guó)慶節(jié)期間，我們的銷售額較去年同期增長(zhǎng)了[x]%，超出了預(yù)期目標(biāo)。
2.客流量顯著增加：門(mén)店的客流量比平時(shí)增加了[x]倍，線上平臺(tái)的訪問(wèn)量也有了大幅提升。
3.客戶滿意度提高：通過(guò)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，我們贏得了客戶的高度評(píng)價(jià)，客戶滿意度達(dá)到了[x]%。
三、存在的不足
1.物流配送不及時(shí)：由于訂單量激增，部分商品的物流配送出現(xiàn)了延遲，影響了客戶的購(gòu)物體驗(yàn)。
2.人員安排不合理：在活動(dòng)高峰期，門(mén)店的銷售人員和客服人員明顯不足，導(dǎo)致服務(wù)質(zhì)量有所下降。
3.數(shù)據(jù)分析不深入：雖然我們收集了大量的銷售數(shù)據(jù)，但對(duì)數(shù)據(jù)的分析還不夠深入，未能充分挖掘數(shù)據(jù)的價(jià)值。
四、改進(jìn)措施
1.優(yōu)化物流配送：與物流公司加強(qiáng)合作，提前做好物流規(guī)劃，確保商品能夠及時(shí)送達(dá)客戶手中。
2.合理安排人員：根據(jù)活動(dòng)的規(guī)模和預(yù)期客流量，合理安排銷售人員和客服人員，確保服務(wù)質(zhì)量。
3.深入分析數(shù)據(jù)：加強(qiáng)對(duì)銷售數(shù)據(jù)的分析，了解客戶需求和市場(chǎng)趨勢(shì)，為今后的營(yíng)銷決策提供依據(jù)。
通過(guò)這次國(guó)慶節(jié)營(yíng)銷活動(dòng)，我們不僅取得了良好的銷售業(yè)績(jī)，還積累了豐富的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)。我們將繼續(xù)努力，不斷改進(jìn)營(yíng)銷策略和服務(wù)質(zhì)量，為客戶提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)。
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