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實(shí)訓(xùn)銷售總監(jiān)的總結(jié)(精選7篇)
總結(jié)就是對(duì)一個(gè)時(shí)期的學(xué)習(xí)、工作或其完成情況進(jìn)行一次全面系統(tǒng)的回顧和分析的書面材料,通過它可以全面地、系統(tǒng)地了解以往的學(xué)習(xí)和工作情況,讓我們抽出時(shí)間寫寫總結(jié)吧。你想知道總結(jié)怎么寫嗎?下面是小編整理的實(shí)訓(xùn)銷售總監(jiān)的總結(jié),僅供參考,歡迎大家閱讀。
實(shí)訓(xùn)銷售總監(jiān)的總結(jié) 1
經(jīng)過一個(gè)星期的實(shí)訓(xùn),最大的感覺就是很累!最大的收獲就是更深層次的學(xué)習(xí)了銷售管理。收獲還是挺大的,讓我知道一個(gè)團(tuán)隊(duì)合作的重要性,更是要聽得進(jìn)別人的意見,在工作中一定要分工明確才能發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的最大作用,還有在完成工作之前一定要目的明確,作好前期的準(zhǔn)備工作。
這星期的實(shí)訓(xùn)老師給予的指導(dǎo)很少,都是要求我們自己去完成。給我們的實(shí)訓(xùn)任務(wù)看似不多,但在做的過程中我感覺去好累,感覺任務(wù)特別的重且這周特別的忙:既要完成實(shí)訓(xùn)任務(wù);還要到沃爾瑪去兼職;更不巧的是周六還要考證,還得看書;我這一周的時(shí)間除了吃飯睡覺其他時(shí)間都處在忙碌中。
我知道由于忙碌的原因心情就顯得十分的焦躁,做什么事都感覺煩。在去沃爾瑪工作的過程中,我就想趁著沒顧客的空當(dāng)看看要考試的內(nèi)容,被主管看到了叫我下班了再看,我當(dāng)時(shí)沒有控制住自己就說了很情緒化的話:“誰叫你們不給我請(qǐng)假!”,我曾強(qiáng)烈要求請(qǐng)假?zèng)]給我請(qǐng)。雖然主管沒有說什么,但我知道我不該這么對(duì)他說話。我知道任何人都要為自己的情緒化買單。這次實(shí)訓(xùn)由于三個(gè)班安排在一起,沃爾瑪前臺(tái)學(xué)生工占了大多數(shù),大家都要實(shí)訓(xùn),所以前臺(tái)能排班的也就十幾個(gè)人,所以班次排不下來。通過這次我知道了原來像沃爾瑪這樣的大企業(yè)在管理上也會(huì)出現(xiàn)漏洞。
銷售工作的基本法則是,制定銷售計(jì)劃和按計(jì)劃銷售。也包括實(shí)施這一目標(biāo)的銷售計(jì)劃管理既包括如何制定一個(gè)切實(shí)可行的銷售目標(biāo)方法。如果沒有明確的市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃,結(jié)果企業(yè)的銷售工作失去了目標(biāo),各種銷售策略、方案、措施不配套、預(yù)算不確定、人員不落實(shí)、銷售活動(dòng)無空間和時(shí)間概念,也無銷售過程監(jiān)控和效果檢驗(yàn)措施。這樣,在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)上,企業(yè)銷售就象一頭闖入火陣的野牛,東沖西撞最后撞得頭破血流。
我們組在實(shí)訓(xùn)中選擇的.背景企業(yè)是蘇寧電器公司,由于時(shí)間原因在去拜訪之前沒有充分的準(zhǔn)備,導(dǎo)致在拜訪過程中不知道問些什么問題,大家顯得很尷尬。還有就是在拍照的時(shí)候,公司人員不予配合。最后在我們大家的解釋勸說下,才給我們合照。
這次實(shí)訓(xùn)留給我很多感觸:
1、無論自己以后會(huì)從事什么樣的行業(yè),都應(yīng)該使自己融入到集體中,認(rèn)同企業(yè)的文化價(jià)值觀。
2、加強(qiáng)自己理論知識(shí)的培養(yǎng),樹立創(chuàng)新意識(shí),完善營(yíng)銷理論體系,為將來的工作打好基礎(chǔ)。
3、先做人,后做事。切忌好高騖遠(yuǎn),一步一個(gè)腳印的朝著自己的目標(biāo)努力。
4、實(shí)訓(xùn)是對(duì)每個(gè)同學(xué)綜合能力的檢驗(yàn)。要想做好任何事,除了自己平時(shí)要有一定的功底外,我們還需要一定的實(shí)踐動(dòng)手能力,操作能力。
5、此次實(shí)訓(xùn),我深深體會(huì)到了積累知識(shí)的重要性。俗話說:“要想為事業(yè)多添一把火,自己就得多添一捆材”。我對(duì)此話深有感觸。
6、本次實(shí)訓(xùn)增強(qiáng)了我對(duì)以后畢業(yè)就業(yè)的勇氣。現(xiàn)在我們能做的就是吸取知識(shí),提高自身的綜合素質(zhì),提高自己的表達(dá)能力、合作能力和操作能力,自己有了能力,到時(shí)候才會(huì)是“車到山前必有路”。
總之,通過理論上對(duì)自己這一周的工作總結(jié),還發(fā)現(xiàn)有很多的不足之處。同時(shí)也為自己積累下了日后銷售管理工作的經(jīng)驗(yàn)。實(shí)訓(xùn)是我大學(xué)生活中擁有的一段經(jīng)歷,也是給我上了在校園里學(xué)不到的非常重要的一課。他使我在實(shí)踐中了解社會(huì),讓我在踏入社會(huì)之前打了一針預(yù)防針,讓我明白做市場(chǎng)營(yíng)銷的艱辛,為我以后走入社會(huì)打下了基礎(chǔ)。
實(shí)訓(xùn)銷售總監(jiān)的總結(jié) 2
20xx年就快結(jié)束,回首x年的工作,有碩果累累的喜悅,有與同事協(xié)同攻關(guān)的艱辛,也有遇到困難和挫折時(shí)惆悵,可以說,x年是酒店推進(jìn)行業(yè)改革、項(xiàng)目啟動(dòng)、拓展市場(chǎng)、持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵年,F(xiàn)就本年度工作情況總結(jié)如下:
一、工作方面
經(jīng)過這樣緊張有序的一年,我感覺自己工作技能上了一個(gè)新臺(tái)階,做每一項(xiàng)工作都有了明確的計(jì)劃和步驟,行動(dòng)有了方向,工作有了目標(biāo),心中真正有了底!基本做到了忙而不亂,緊而不散,條理清楚,事事分明,從根本上擺脫了剛參加工作時(shí)只顧埋頭苦干,不知總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的現(xiàn)象。就這樣,我從無限繁忙中走進(jìn)這一年,又從無限輕松中走出這一年,還有,在工作的同時(shí),我還明白了為人處事的道理,也明白了,一個(gè)良好的心態(tài)、一份對(duì)工作的熱誠(chéng)及其相形之下的責(zé)任心是如何重要,x年對(duì)于酒店來說經(jīng)歷了很多。
二、思想方面
總結(jié)了一年的工作下來,在這一年的工作中接觸到了許多新事物、產(chǎn)生了許多新問題,也學(xué)習(xí)到了許多新知識(shí)、新經(jīng)驗(yàn),使自己在思想認(rèn)識(shí)和工作能力上有了新的提高和進(jìn)一步的完善。在日常的工作中,我時(shí)刻要求自己從實(shí)際出發(fā),堅(jiān)持高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求,力求做到業(yè)務(wù)素質(zhì)和道德素質(zhì)雙提高。
三、不足之處
總的來看,還存在不足的地方,還存在一些亟待我們解決的問題,主要表現(xiàn)在對(duì)新的'東西學(xué)習(xí)不夠,工作上往往憑經(jīng)驗(yàn)辦事,憑以往的工作套路處理問題,表現(xiàn)出工作上的大膽創(chuàng)新不夠。
四、下一步的打算
在今后的工作中要不斷創(chuàng)新,及時(shí)與周圍的同事進(jìn)行溝通,聽取身邊同事和領(lǐng)導(dǎo)的意見并把它實(shí)施在工作中,接下來的工作我會(huì)繼續(xù)努力,多向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)自己在工作中的思想和感受,及時(shí)糾正和彌補(bǔ)自身的不足和缺陷。我們的工作要團(tuán)結(jié)才有力量,要合作才會(huì)成功,才能把我們的工作推向前進(jìn)!
我相信:在上級(jí)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,酒店的未來如同浩瀚雄鷹,展翅高飛。
實(shí)訓(xùn)銷售總監(jiān)的總結(jié) 3
從來公司的第一天開始,我就把自己融入到公司的團(tuán)隊(duì)中。時(shí)間飛逝,現(xiàn)在我在公司不知不覺已經(jīng)快三個(gè)月了。在公司的這段時(shí)間里,在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心眷注和指導(dǎo)下,通過自身的努力,我的各方面均取得了一定的進(jìn)步,F(xiàn)將我的工作情況作如下匯報(bào):
來公司以前,離開大學(xué)后的我對(duì)自己只有理論沒有實(shí)踐的“半吊子”狀況有著清醒的熟悉,因此對(duì)未來的工作水平和狀態(tài)充滿了躍躍欲試和焦慮的雙重心態(tài)。是xx有限公司,為我邁向職場(chǎng)的第一步提供了勇氣和平臺(tái)。
來到公司后,我知道在試用期中如何去熟悉、了解并熟悉自己所從事的行業(yè),是我確當(dāng)務(wù)之急。我在公司的工作暫時(shí)是協(xié)助x經(jīng)理和x經(jīng)理處理業(yè)務(wù)事務(wù)。事情小到復(fù)印傳真,往來銀行,制作單證,大到融入業(yè)務(wù),和業(yè)務(wù)單位進(jìn)行溝通。
在工作過程中,我努力從處理力所能及的小事和翻閱以往業(yè)務(wù)留檔、溝通業(yè)務(wù)單位中去了解業(yè)務(wù)、理解業(yè)務(wù)、熟悉業(yè)務(wù),并努力掌握業(yè)務(wù)流程和細(xì)節(jié)。我很高興我能夠在較短的時(shí)間內(nèi)適應(yīng)了公司的工作環(huán)境,也基本熟悉了業(yè)務(wù)的整個(gè)工作流程,最重要的是接觸和學(xué)習(xí)了不少的相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí),很好地完成了領(lǐng)導(dǎo)交予的`任務(wù),做好了自己的本職工作,使我的工作能力和為人處世方面都取得了不小的進(jìn)步。
因此我要特別感激領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的入職指引和扶助,感謝他們對(duì)我工作中出現(xiàn)的掉誤的提醒和指正。初入職場(chǎng),在工作中難免出現(xiàn)一些差錯(cuò)需要同事的攻訐和監(jiān)督。但這些經(jīng)歷也讓我不斷成熟,在以后處理各種問題時(shí)考慮得更加全面,F(xiàn)在的我同老員工相比,在工作經(jīng)驗(yàn)和能力上都有很大差距,工作和生活上不懂的問題應(yīng)虛心向同事請(qǐng)教學(xué)習(xí),以不斷充實(shí)自己。
無論在工作還是思想上,我都得到了不少的收獲。但與其同時(shí),也發(fā)現(xiàn)了自己很多不足的地方:實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的缺乏,使得我在開展具體工作中,經(jīng)常表現(xiàn)生澀,工作經(jīng)驗(yàn)方面有待提高;對(duì)需要繼續(xù)學(xué)習(xí)以提高自己的知識(shí)水平和業(yè)務(wù)能力,加強(qiáng)分析和解決實(shí)際問題的能力;同時(shí)團(tuán)隊(duì)合作能力也需要進(jìn)一步增強(qiáng)等。對(duì)于這些不足,我會(huì)在以后的日子里虛心向周圍的同事學(xué)習(xí),專業(yè)和非專業(yè)上不懂的問題虛心請(qǐng)教,努力豐富自己,充實(shí)自己,尋找自身差距,拓展知識(shí)面,不斷培育和提高充實(shí)自己的工作著手能力,把自己業(yè)務(wù)素量和工作能力進(jìn)一步提高。
最后也希望請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)和同事對(duì)我多支持,多提要求,多提建議,使我更快更好的完善自己,更好的適應(yīng)工作需要。
實(shí)訓(xùn)銷售總監(jiān)的總結(jié) 4
時(shí)光匆匆,轉(zhuǎn)眼我們實(shí)訓(xùn)過一周了。回想這一周自己的工作情況,訂的任務(wù)都沒完成?偨Y(jié)自己在諸多方面還有很多不足。一周的工作總體感受很充實(shí),每天都那么忙碌,雖然有時(shí)是重復(fù)同樣的工作,但還是從這樣不斷重復(fù)的工作中明白了耐心、細(xì)心、克制情緒的重要。這也是考驗(yàn)自己的時(shí)候。總是提醒自己一個(gè)個(gè)來,一步步來,有時(shí)自己工作的速度慢時(shí),手忙腳亂。經(jīng)過一周的工作我對(duì)創(chuàng)騏鋰電池和電池行業(yè)有了更深的了解。工作中常遇到新的`問題,就需要查閱鋰電池相關(guān)資料。請(qǐng)教老師,童鞋。當(dāng)然最重要還是要自己在實(shí)踐中去不斷深入地理解。
1.個(gè)人自身方面總結(jié)
一周的工作,也發(fā)現(xiàn)了自身的一些問題,有時(shí)工作中出現(xiàn)走神,工作速度慢時(shí)還出現(xiàn)了急躁情緒,在接下來的工作中將針對(duì)這些問題不斷改進(jìn),多于同學(xué)交流,多請(qǐng)教。分配到自己的工作任務(wù),每天堅(jiān)持完成,同時(shí)加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí),不斷的提高自己的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷知識(shí)和工作能力。
2.工作方面總結(jié)
通過實(shí)訓(xùn)讓我對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷有了全新的認(rèn)識(shí),也了解互聯(lián)網(wǎng)的信息的強(qiáng)大。它不像我們傳統(tǒng)的業(yè)務(wù)那樣要自己去找客戶。而是讓顧客自己來找你。而我們要做的就是要在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)廣告。推銷產(chǎn)品時(shí)同時(shí)也要把自己推出去。只有客戶認(rèn)可了你,才能認(rèn)可你推銷的產(chǎn)品。(比如軟文營(yíng)銷)。
3.工作中遇到的問題
自己的操作方法還不是很熟練,任務(wù)沒完成的自身原因。在一些平臺(tái)發(fā)信息時(shí)也有經(jīng)常被K時(shí);蛘呶恼虏槐皇珍洝\浳牟糠质菢(biāo)題原因,有些內(nèi)容應(yīng)該是過于優(yōu)化了。這一周中我主要負(fù)責(zé)寫軟文供團(tuán)隊(duì)使用,只有昨天才開始在平臺(tái)發(fā)信息,也發(fā)現(xiàn)也有被K的,在58發(fā)的三條創(chuàng)騏鋰電池的信息,一條收錄,兩條被K了,還有些平臺(tái)要審核好久,有的是信息太相似發(fā)不了,一般的平臺(tái)發(fā)信息也有限制幾條,但有的類別不一樣,可以發(fā)的數(shù)量也不一樣,還有就是類別要選對(duì),不然一樣被K,因?yàn)樽蛱煲恢鳖欀鴽_任務(wù)數(shù)量發(fā),所以沒留意是哪些平臺(tái)。
理論上對(duì)自己這一周的工作總結(jié),還發(fā)現(xiàn)有很多不足之處,同時(shí)也為自己積累下了日后的工作經(jīng)驗(yàn)。要多了解創(chuàng)騏鋰電池多分析對(duì)我們有用的平臺(tái)。
實(shí)訓(xùn)銷售總監(jiān)的總結(jié) 5
經(jīng)過這幾次的銷售培訓(xùn),總的一點(diǎn)就是不在怕拒絕的,一切都太正常了,別人沒有義務(wù)買你的產(chǎn)品,但是你得相信她是需要的,并且當(dāng)下就需要,然后,這個(gè)產(chǎn)品大街都在賣,他為什么要買你的呢?所以,你要知道,賣的不光是產(chǎn)品,還有你的服務(wù),你的微笑!你是不是也曾拒絕過許多向你推銷貨物的推銷員呢?你還記得他們嗎?肯定不記得是吧,所以當(dāng)別人拒絕你后不要放在心上,別人根本就記得你,只是你自己還在用別人的眼神、言語再折磨你自己,阻礙自己走向成功!
銷售是可以鍛煉一個(gè)人的自信的,因?yàn)殇N售本身就需要充滿自信,我就是個(gè)很好的例子,相信產(chǎn)品之心,相信客戶當(dāng)下就需要之心,相信客戶定會(huì)感激你之心,只有充分的自信,你散發(fā)出來的能量才可能影響感染到別人,才能征服別人,真的,有時(shí)候客戶就是沖著你的人來買你的產(chǎn)品的,產(chǎn)品只是一個(gè)媒介,不管你賣什么,其實(shí)你都是在銷售你自己!
從小到大,父母告訴了我們很多不能做的事,以至于遇到很多事時(shí)我們都顯得膽小怕事,但是現(xiàn)在我們長(zhǎng)大了,我們應(yīng)該摒除哪些舊思想,有一句話說得很對(duì),一切的恐懼都是來自我們內(nèi)心的`想象!有什么好怕的,大不了被別人趕,大不了被城管說,那又怎樣,難倒就因?yàn)檫@么點(diǎn)小事就放棄你自己最求夢(mèng)想的腳步嗎?
我的服務(wù)是有價(jià)值的,并且是無價(jià)的!
堅(jiān)持該堅(jiān)持的,比如信念;放棄該放棄的,比如面子。成功之前,你所受的一切苦頂多只能得到別人的同情,但是成功之后,這些就是別人崇拜你的資本了,你當(dāng)下所經(jīng)歷的一切就是你日后活的更好的資本!合理的訓(xùn)練是鍛煉,不合理的訓(xùn)練是磨練,成功人士都是經(jīng)歷磨練后出來的!
最后,我堅(jiān)信,沒有什么是人學(xué)不會(huì)的,現(xiàn)在不會(huì),只能說明你練習(xí)的程度還不夠!
成功是可以學(xué)習(xí)的!
實(shí)訓(xùn)銷售總監(jiān)的總結(jié) 6
銷售管理這門課程之后,我們進(jìn)行了以此為基礎(chǔ)的銷售管理課程實(shí)訓(xùn),我確實(shí)是實(shí)在在的覺得受益匪淺。在沒有對(duì)這門課進(jìn)行實(shí)訓(xùn)學(xué)習(xí)之前,雖然我們對(duì)企業(yè)的結(jié)構(gòu)有大致的了解,但是那些知識(shí)對(duì)我來說過于抽象,只是一個(gè)籠統(tǒng)的概念,而這門實(shí)訓(xùn)課,讓我更實(shí)際的去研究了企業(yè),以“重慶啤酒集團(tuán)”為例,直接或間接接觸到了現(xiàn)實(shí)中公司里面的運(yùn)營(yíng)狀況,各部門之間的關(guān)系,如何協(xié)調(diào)各部門的運(yùn)作,我對(duì)其也有了具體的了解,如果我以后從事這方面方面的工作,我覺得其對(duì)我以后的就業(yè)發(fā)展將起著推波助瀾的作用。
我們小組是個(gè)反應(yīng)靈敏,及時(shí)改正的小組,在組長(zhǎng)的領(lǐng)導(dǎo)之下,我們進(jìn)行了有序合理的計(jì)劃安排,但是又經(jīng)歷了許多波折,但我相信,最后的成功還是屬于我們的。我們小組在實(shí)際的資料收集和組織改變的時(shí)候,也曾有困惑和無奈的感覺,因?yàn)椴恢廊绾蜗率,但一切都要進(jìn)行,最后靜下心完成了任務(wù)。我們選擇“重慶啤酒集團(tuán)”為研究對(duì)象,但也對(duì)整個(gè)啤酒行業(yè)巨頭公司的銷售組織進(jìn)行了概括性調(diào)查,包括制造中心、營(yíng)銷中心、戰(zhàn)略投資管理總部、財(cái)務(wù)管理總部、人力資源管理總部、信息管理總部、企業(yè)策劃總部、公共關(guān)系管理總部、法律事務(wù)總部、總裁辦公室等組織。如何進(jìn)行對(duì)重慶啤酒組織的協(xié)調(diào)和修改,是我們的工作重心。
我的任務(wù)是將“重慶啤酒集團(tuán)”的組織結(jié)構(gòu)進(jìn)行收集、歸納和分析,這不僅要借助互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行資料的.搜索,同時(shí)也要利用學(xué)校圖書館以及對(duì)周邊市場(chǎng)的調(diào)查,并對(duì)收集到的資料進(jìn)行整理和評(píng)估,發(fā)現(xiàn)整個(gè)集團(tuán)的銷售組織存在的問題,并給出建議。
小組的任務(wù)就是每個(gè)成員的任務(wù),在這次實(shí)訓(xùn)中,我們更加懂得分工合作,各盡其責(zé),各盡所能,最大程度的為小組貢獻(xiàn)自己的力量。同時(shí),只有分工合作才能更加精細(xì)化的完成任務(wù),更大程度的提高工作效率。實(shí)訓(xùn)能給我?guī)淼牟粌H僅是實(shí)踐化理論知識(shí),更是給我們一個(gè)模擬化工作的機(jī)會(huì)和平臺(tái)。
總之,本次實(shí)訓(xùn),我收獲頗多,小組任務(wù)也圓滿完成。
實(shí)訓(xùn)銷售總監(jiān)的總結(jié) 7
沙盤實(shí)訓(xùn),簡(jiǎn)單的說就是模擬公司實(shí)訓(xùn),每五個(gè)人組成一個(gè)公司,有 CEO、銷售總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)和采購總監(jiān)組成一個(gè)經(jīng)營(yíng)企業(yè)。而從開始進(jìn)行沙盤模擬實(shí)訓(xùn)起,我就有了個(gè)新的身份,我所扮演的角色是銷售總監(jiān),是BINGO集團(tuán)的銷售總監(jiān)。
剛開始時(shí)是抱著無所謂的心態(tài),但是事實(shí)并非如此,恰恰相反的是我發(fā)現(xiàn)一但參與進(jìn)去就很難置身事外了。這不單單是一個(gè)簡(jiǎn)單的游戲不單單是一個(gè)人的事,而是一個(gè)關(guān)于團(tuán)隊(duì)的事。每個(gè)團(tuán)隊(duì)都不甘人后的,都是想獨(dú)占鰲頭,要想擁有自己的一席之地就必須強(qiáng)占先機(jī)。每個(gè)企業(yè)都想要做大做強(qiáng),但江山不是一個(gè)人打出來的,不上一個(gè)人的獨(dú)角戲,而要依靠群體的力量,大家分工合作,做好自身的本分。要切實(shí)加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí),在CEO的領(lǐng)導(dǎo)下建設(shè)一支真正優(yōu)秀的公司的團(tuán)隊(duì)。
從一開始接觸銷售總監(jiān)這個(gè)職務(wù)是有點(diǎn)迷茫不知道他確切的任務(wù)是什么,甚至可以說是有點(diǎn)盲目。后來才逐漸了解到原來銷售總監(jiān)的'工作就是與CEO制定廣告費(fèi)用和搶購銷售訂單和銷售產(chǎn)品。世事總是如此,說的永遠(yuǎn)比做的簡(jiǎn)單。
1、我們要考慮的是怎樣出廣告費(fèi)才合適,才能拿的到訂單;
2、我們要考慮的是怎樣出廣告費(fèi)、開拓哪些市場(chǎng),我們才能在接下來的一輪有一輪的比拼中生存下來;
3、這是最重要的,我們要考慮的不僅僅是生存下來的問題而是怎樣在競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況下提高銷售額、掙取利潤(rùn)!
第一年投廣告費(fèi)我們團(tuán)隊(duì)采取的是“齊中”戰(zhàn)略,考慮其他團(tuán)隊(duì)肯定是要強(qiáng)占市場(chǎng)就會(huì)把大量的錢往廣告費(fèi)里投,而我們?yōu)榱嗽谕蟮氖袌?chǎng)中有足夠的資金周轉(zhuǎn)所以我們把廣告費(fèi)定位在中等階段、不高也不低。當(dāng)拿到了銷售訂單后我們就開始進(jìn)一步做計(jì):開拓市場(chǎng)。我們清楚認(rèn)識(shí)到僅限于本地市場(chǎng)是不行的遲早都會(huì)經(jīng)營(yíng)不下去,而本地市場(chǎng)去有是必須經(jīng)營(yíng)下去的、不能放棄的,因此我們團(tuán)隊(duì)決定開拓區(qū)域市場(chǎng),取的ISO9000的資格才更有競(jìng)爭(zhēng)力!
在經(jīng)營(yíng)了一年之后我們團(tuán)隊(duì)決定對(duì)于接下來的幾年廣告費(fèi)的投入中我們采取“保守”戰(zhàn)略,一步一步,穩(wěn)扎穩(wěn)打。在經(jīng)營(yíng)到第二年的時(shí)候我們發(fā)現(xiàn)就連區(qū)域市場(chǎng)的訂單都不夠,我們要的是更大的市場(chǎng),更多的訂單,我們沒有后路可退了只有一只向前,也只有把市場(chǎng)做大,把更多的訂單拿到手,我們才有繼續(xù)生存下來的可能、才不回被淘汰。當(dāng)然對(duì)于訂單我是有絕對(duì)的抉擇全的,選擇訂單也是我銷售總監(jiān)的任務(wù)之一。每年的選單是在投了廣告費(fèi)之后,先是市場(chǎng)老大選單(市場(chǎng)老大就是經(jīng)營(yíng)當(dāng)年的銷售額最高的團(tuán)隊(duì))遺憾的是我們團(tuán)隊(duì)不是任何一個(gè)市場(chǎng)的老大而且我們團(tuán)隊(duì)的總廣告費(fèi)排名是偏后的,我們要如何在眾多的團(tuán)隊(duì)中脫穎而出呢?又如何在資金有限的情況下經(jīng)營(yíng)下去呢?重點(diǎn)就在于會(huì)選單,根據(jù)自己的團(tuán)隊(duì)的實(shí)際情況選單。我個(gè)人總結(jié)了以下幾點(diǎn):
1、若自己的團(tuán)隊(duì)出現(xiàn)資金周轉(zhuǎn)不過來的時(shí)候,就要選總金額高的,資金帳期短的訂單。
2、若自己的團(tuán)隊(duì)資金足夠的時(shí)候,就可以選擇單價(jià)高、總金額高的、帳期較長(zhǎng)的訂單。
3、若自己的團(tuán)隊(duì)資金周轉(zhuǎn)不過來并且產(chǎn)品有庫存的時(shí)候就可以選擇直接貼現(xiàn)的或是加急的訂單。
第三年可以說是我們團(tuán)隊(duì)的轉(zhuǎn)折年,因?yàn)槲覀冮_始贏利了,在本地市場(chǎng)的基礎(chǔ)上,我們團(tuán)隊(duì)開拓了區(qū)域市場(chǎng)和國(guó)內(nèi)市場(chǎng),還開拓銷售P2產(chǎn)品。所以我個(gè)人認(rèn)為這都是我們建立在之前穩(wěn)扎穩(wěn)打的基礎(chǔ)上。之后的幾年我們團(tuán)隊(duì)一直是處在贏利的狀態(tài)下。當(dāng)然我們不僅僅局限在我們僅有的市場(chǎng)里,我們經(jīng)團(tuán)隊(duì)討論還有開拓亞洲市場(chǎng)和ISO1400認(rèn)證。但時(shí)間有限我們只能在現(xiàn)有的情況下繼續(xù)下去。
對(duì)于我而言,銷售總監(jiān)這個(gè)職務(wù)讓我懂得很多,做事情總是要顧全大局的!
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