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網(wǎng)絡(luò)策劃

時(shí)間:2024-09-18 01:37:12 策劃 我要投稿

精選網(wǎng)絡(luò)策劃8篇

網(wǎng)絡(luò)策劃 篇1

  一、 前言

精選網(wǎng)絡(luò)策劃8篇

  互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)歷了高潮和低谷,當(dāng)失去耐心的人開始疾呼互聯(lián)網(wǎng)是泡沫,大家不要陷進(jìn)去的時(shí)候,中國互聯(lián)網(wǎng)仍然我行我素,走著自己該走的路。專家們對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)將有90%關(guān)門的預(yù)言如今也不攻自破。這些風(fēng)風(fēng)雨雨讓許多真正了解互聯(lián)網(wǎng)的人終于看明白了一點(diǎn):互聯(lián)網(wǎng)本身并不能創(chuàng)造產(chǎn)值,它是一個(gè)服務(wù)性行業(yè)。

  透過泡沫看本質(zhì),可以讓我們明白很多,互聯(lián)網(wǎng)不是神話,而是實(shí)實(shí)在在的一個(gè)媒體、一種工具、一條途徑。認(rèn)清了這些,我們就發(fā)現(xiàn),原來互聯(lián)網(wǎng)真的很有用,如果你懂得利用的話。傳統(tǒng)企業(yè)同互聯(lián)網(wǎng)聯(lián)姻,借助互聯(lián)網(wǎng)展示企業(yè)形象,發(fā)布產(chǎn)品信息,做好客戶服務(wù)已經(jīng)成為業(yè)界的共識(shí),成為現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展中一個(gè)不可或缺的步驟;互聯(lián)網(wǎng)為企業(yè)服務(wù),滲透到企業(yè)的生產(chǎn)、銷售、管理當(dāng)中去,這也成為互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的重要模式之一。

  讓我們構(gòu)想一下企業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)之道的美好局面:企業(yè)占領(lǐng)互聯(lián)網(wǎng)這一第四媒體的宣傳陣地,利用它面向全球展示了企業(yè)的形象、品牌、文化和產(chǎn)品;

  互聯(lián)網(wǎng)不僅僅是網(wǎng)站,更是一種高效高技術(shù)含量的管理方法和手段。企業(yè)通過互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用引進(jìn)管理技術(shù)和觀念,豐富管理手段,倡導(dǎo)互動(dòng)溝通和透明管理,提高企業(yè)管理效率和質(zhì)量水平;

  企業(yè)通過互聯(lián)網(wǎng)尋求產(chǎn)品的銷售新渠道,尋求更多的商業(yè)機(jī)會(huì)。對(duì)于這些,我們相信,如果能很好的利用互聯(lián)網(wǎng),互聯(lián)網(wǎng)必將助企業(yè)一臂之力。

  二、為什么需要一個(gè)新的裝修企業(yè)網(wǎng)站

  裝修是服務(wù),舒適要網(wǎng)站

  中國各種服務(wù)型行業(yè)都是可以在互聯(lián)網(wǎng)上找到蹤影的,裝修型服務(wù)行業(yè)也不例外。然而縱觀現(xiàn)有的裝修網(wǎng)站,總感覺到,這個(gè)應(yīng)該可以做的更好。

  若干同行業(yè)裝修企業(yè)一起上線于同一網(wǎng)站:

  從一些大集團(tuán)網(wǎng)站技術(shù)參數(shù)情況,從中可以看出,現(xiàn)有的土巴兔網(wǎng)站還需要更好的行使其職能。一個(gè)理想的裝修企業(yè)網(wǎng)站應(yīng)當(dāng)以知名企業(yè)網(wǎng)站為標(biāo)準(zhǔn),與企業(yè)形象相襯,能夠在企業(yè)的宣傳策略上添加濃重的一筆。

  裝修企業(yè)網(wǎng)站應(yīng)該是這樣的:

  符合:裝修企業(yè)網(wǎng)站應(yīng)當(dāng)符合裝修企業(yè)形象標(biāo)準(zhǔn),能夠充分展示企業(yè)精神和企業(yè)文化,能夠展示每一個(gè)裝修公司的風(fēng)采;

  現(xiàn)代:裝修企業(yè)企業(yè)網(wǎng)站應(yīng)當(dāng)是具有青春活力,看上去美觀大方的網(wǎng)站,能夠緊跟企業(yè)網(wǎng)站設(shè)計(jì)潮流,運(yùn)用流行元素,使網(wǎng)站和裝修企業(yè)一樣充滿現(xiàn)代氣息;

  實(shí)用:裝修企業(yè)網(wǎng)站應(yīng)當(dāng)讓訪問者最快找到他所需要了解的,最快找到他所想要的,一目了然,輕松自如;同時(shí),管理人員能夠輕松進(jìn)行網(wǎng)站內(nèi)容更新和維護(hù)工作。實(shí)用、易用能使裝修企業(yè)網(wǎng)站走向良性循環(huán)軌道;

  互動(dòng):訪問者,使用者,合作者是一面鏡子,好的裝修企業(yè)網(wǎng)站應(yīng)當(dāng)從訪問者,使用者,合作者那里獲取對(duì)網(wǎng)站的反饋,能夠捕捉客戶的需求,能夠雙向交流,能夠使客戶在網(wǎng)站中充分發(fā)表見解,并加以吸收;

  擴(kuò)展:任何企業(yè)網(wǎng)站應(yīng)當(dāng)是一個(gè)可擴(kuò)展的網(wǎng)站,能夠根據(jù)技術(shù)的發(fā)展而將其充分應(yīng)用,能夠?qū)⑵髽I(yè)外部窗口和企業(yè)內(nèi)部管理機(jī)制相結(jié)合,能夠?yàn)楣芾頉Q策提供數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)與分析;

  利用互聯(lián)網(wǎng):好的裝修企業(yè)網(wǎng)站應(yīng)當(dāng)高屋建瓴,未雨綢繆,將企業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)發(fā)揮到極至,具備了上述五大特點(diǎn)的xx企業(yè)網(wǎng)站,就可以做到。

  三、網(wǎng)站設(shè)計(jì)需求

  建立完善的產(chǎn)品信息展示系統(tǒng)產(chǎn)品展示是企業(yè)網(wǎng)站的重要職能。建立一個(gè)完善的產(chǎn)品信息展示系統(tǒng),分類合理,訪問快捷,添加方便,管理科學(xué)。這樣的一個(gè)產(chǎn)品信息展示系統(tǒng),能夠使客戶快速了解裝修成品信息,并找到自己所需要的,或者發(fā)出詢價(jià)意向,或者給出反饋意見,裝修企業(yè)通過產(chǎn)品的展示和反饋,能夠快速了解變化中的市場需求,把握商機(jī),運(yùn)籌帷幄。

  樹立誠信經(jīng)營企業(yè)形象:誠信是企業(yè)之本。任何企業(yè)都是靠誠信經(jīng)營,質(zhì)量第一贏得了客戶和市場的青睞。在企業(yè)網(wǎng)站的.建設(shè)中,也要展示出企業(yè)的誠信形象,通過互聯(lián)網(wǎng)傳播本企業(yè)的企業(yè)精神和企業(yè)文化。

  要做到:

  1,保持市場的領(lǐng)先地位

  2,吸引更多的客戶,

  3,為現(xiàn)有的客戶提供更有效的服務(wù)

  4,開發(fā)新的商業(yè)機(jī)會(huì)

  5,建立完善的網(wǎng)上服務(wù)系統(tǒng)

  6,提高管理效率

  四、 裝修網(wǎng)站設(shè)計(jì)風(fēng)格

  網(wǎng)站語言:簡體中文 繁體中文

  裝修企業(yè)的客戶層面廣,產(chǎn)品遠(yuǎn)銷全國各地和海外市場,服務(wù)好需要裝修的所有的用戶是做網(wǎng)站的開發(fā)者義不容辭的職責(zé)。因此設(shè)計(jì)不同的語言界面,會(huì)讓不同地域講不同語言的用戶有更親切溫馨的感覺。

  網(wǎng)站風(fēng)格:

  網(wǎng)站屬性:垂直型網(wǎng)站

  華人風(fēng)格 (中文版)

  純歐美風(fēng)格(英文版)

  以裝修企業(yè)經(jīng)典示例為基礎(chǔ),根據(jù)不同地域客戶的瀏覽習(xí)慣設(shè)計(jì)出一流的專業(yè)網(wǎng)站,吸引各界瀏覽者對(duì)裝修企業(yè)網(wǎng)站的濃厚興趣,培養(yǎng)客戶對(duì)本企業(yè)網(wǎng)站的忠誠度。

  五、 網(wǎng)站架設(shè)步驟

  中文版網(wǎng)站布局

  主欄目分欄目說明

  集團(tuán)介紹

  總裁致辭

  公司歷程

  組織結(jié)構(gòu)

  公司榮譽(yù)

  新聞中心

  集團(tuán)新聞

  行業(yè)新聞

  產(chǎn)品信息

  產(chǎn)品分類

  新品介紹

  說明書(驅(qū)動(dòng))下載

  產(chǎn)品榮譽(yù)

  在線交流

  友情鏈接

  客服中心

  銷售網(wǎng)點(diǎn)

  在線報(bào)修

  服務(wù)宗旨

  人力資源

  人才戰(zhàn)略

  職位應(yīng)聘

  外文版網(wǎng)站布局:

  主欄目

  分欄目

  集團(tuán)介紹

  新聞中心

  產(chǎn)品中心

  商務(wù)中心

  客服中心

  最為重要一點(diǎn) 盈利:

  每家裝修公司公平競爭,將裝修公司十二人分為一隊(duì)。

  每家裝修公司,每個(gè)月統(tǒng)一提交:1000,1500,20xx元

  以一個(gè)月為期限,兩隊(duì)之中哪個(gè)隊(duì)做的成交金額多者為勝。

  勝者,可以將獎(jiǎng)勵(lì)金均分。用來犒勞本公司員工,或者可以用來旅游。

  而我們,則是通過每個(gè)公司去量房會(huì)扣手續(xù)費(fèi)。(前期可以收的少,后期再盈利)

  而,每單成交我們還可以抽取5%的價(jià)錢。(前期可以抽取1%)。

  企業(yè)網(wǎng)站策劃,這5個(gè)誤區(qū)一定要注意!

  沒有明確的目的

  很多企業(yè)看到人家做互聯(lián)網(wǎng)發(fā)了財(cái),自己也想撈一把。同時(shí)建站門檻非常低,這就導(dǎo)致了很多的人僅僅是因?yàn)檠奂t和跟風(fēng)而想出各種貌似可以掙錢的點(diǎn)子,結(jié)果這種投機(jī)取巧的做法,即使成功也不會(huì)長久。

  想法太過天真

  有的是有資源的一些人,認(rèn)為自己有某方面優(yōu)勢,同時(shí)也認(rèn)為自己眼觀獨(dú)特。結(jié)果就產(chǎn)生一些異想天開的想法,感覺自己能通過互聯(lián)網(wǎng)搞出一番作為。

  只想不做

  一些人確實(shí)有比較好的點(diǎn)子,能想出一些非常好的網(wǎng)站模式。然而,想法固然重要,但光有想法,沒有做法,那想法永遠(yuǎn)只能停留在想法的層面。所以,即使有了好的點(diǎn)子,可沒有更多的"怎么把這個(gè)點(diǎn)子做成"的點(diǎn)子的話,那么,也是做不成真正的東西的。這種情況在實(shí)際情況中很多。

  做不到位

  還有些網(wǎng)站,有著非常好的構(gòu)思,同時(shí)還有非常完備的執(zhí)行方法,可最終還是沒做成。這種問題往往就出在了執(zhí)行問題上。

  跟不上時(shí)代,考慮事物太淺

  對(duì)于很多原來就在運(yùn)營的網(wǎng)站,可能前期運(yùn)營的不錯(cuò),不過由于不懂得居安思危,或者不知道怎么去轉(zhuǎn)變,最終導(dǎo)致網(wǎng)站倒在了互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的車輪中。

  總結(jié):企業(yè)網(wǎng)站想要運(yùn)營的好,離不開好的策劃,所以網(wǎng)站策劃一定要找專業(yè)的團(tuán)隊(duì),這樣才能避免走彎路,又能達(dá)到你要的效果,江蘇易銷互聯(lián)網(wǎng)科技有限公司就可以提供網(wǎng)站策劃的服務(wù)。

網(wǎng)絡(luò)策劃 篇2

  一、活動(dòng)宗旨。

  為了增強(qiáng)青少年網(wǎng)絡(luò)文明意識(shí),營造有利于青少年健康成長的'網(wǎng)絡(luò)環(huán)境,深入推進(jìn)網(wǎng)絡(luò)文明建設(shè),弘揚(yáng)網(wǎng)絡(luò)文明,引導(dǎo)大學(xué)生健康文明地上網(wǎng)。同時(shí)也積極響應(yīng)院團(tuán)委關(guān)于“網(wǎng)絡(luò)文明”的號(hào)召,我系現(xiàn)策劃組織針對(duì)各班級(jí)開展以“網(wǎng)絡(luò)文明”為主題的班級(jí)活動(dòng)。

  二、活動(dòng)對(duì)象。

  機(jī)械工程系xx級(jí)、xx級(jí)、xx級(jí)全體同學(xué)。

  三、活動(dòng)時(shí)間。

  20xx年xx月xx日——xx月xx日。

  四、活動(dòng)安排。

  1、前期宣傳。

  向各班級(jí)發(fā)放《網(wǎng)絡(luò)文明》相關(guān)通知,開班長團(tuán)支書會(huì)議進(jìn)行動(dòng)員;

  2、活動(dòng)要求。

 。1)各班開展的活動(dòng)必須緊扣“網(wǎng)絡(luò)文明”主題,活動(dòng)形式自定。

  (2)各班在xx月xx前上交“網(wǎng)絡(luò)文明”主題班會(huì)優(yōu)秀成果1份至學(xué)生工作辦公室陳老師處。

 。3)每份上交成果包括:1篇活動(dòng)總結(jié),1篇報(bào)道,10張照片。

 。4)上交成果團(tuán)總支將在審核之后對(duì)優(yōu)秀成果予以展出。

  機(jī)械工程系團(tuán)總支

網(wǎng)絡(luò)策劃 篇3

  一、活動(dòng)背景

  網(wǎng)絡(luò)越來越貼近我們的大學(xué),已經(jīng)成為大學(xué)生活必不可少的一部分,但是網(wǎng)絡(luò)是一把雙刃劍,它給我們生活帶來了方便的同時(shí)也帶來了很多負(fù)面的影響。那么怎樣合理的利用網(wǎng)絡(luò)?值得我們大學(xué)生深入思考。

  二、 活動(dòng)主題

  創(chuàng)建網(wǎng)絡(luò)文明、構(gòu)建和諧校園

  三、 活動(dòng)目的

  為了更好地創(chuàng)建校園網(wǎng)絡(luò)文明,提升大家的思想道德水平,體現(xiàn)當(dāng)代大學(xué)生特有的風(fēng)范。

  借此活動(dòng),呼吁大家學(xué)習(xí)文明上網(wǎng),構(gòu)建和諧校園網(wǎng)絡(luò)文化。

  同時(shí),動(dòng)員同學(xué)們將活動(dòng)開展到日常生活,讓更多的人加入到創(chuàng)建網(wǎng)絡(luò)文明的浪潮中。

  讓我們不斷提高文明用網(wǎng)意識(shí),做一個(gè)文明的'網(wǎng)民和文明上網(wǎng)倡導(dǎo)者。

  四、活動(dòng)過程

  時(shí)間:20xx年3月

  活動(dòng)對(duì)象:信息科學(xué)與技術(shù)學(xué)院志愿團(tuán)

  四、活動(dòng)內(nèi)容:

  1、組織同學(xué)們觀看關(guān)于網(wǎng)絡(luò)文明事件的新聞報(bào)道視頻。

  并圍繞新聞中出現(xiàn)的問題請(qǐng)同學(xué)發(fā)表看法,闡述解決問題的關(guān)鍵。

  2、文明上網(wǎng)投票活動(dòng)

  3、“文明上網(wǎng) 從我做起”倡議書及海報(bào)

  4、“綠色上網(wǎng) 文明上網(wǎng)”宣傳語征集

網(wǎng)絡(luò)策劃 篇4

  第一部分:網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)狀分析

  一、企業(yè)目前營銷現(xiàn)狀:

  1、營銷手段。

  2、推廣渠道。

  3、主要的營銷案例。

  二、過去一年里所采用的主要營銷方式:也包含以上個(gè)別內(nèi)容,比如:營銷策略,渠道。

  三、企業(yè)現(xiàn)有營銷模式實(shí)現(xiàn)的效果:互聯(lián)網(wǎng)營銷,產(chǎn)生了多少營收。品牌提及率等。

  四、目前互聯(lián)網(wǎng)營銷效果指標(biāo)分析:

  品牌關(guān)鍵詞百度收錄是多少,媒體傳播量,媒體主動(dòng)提及數(shù),百度指數(shù),網(wǎng)絡(luò)曝光率(網(wǎng)民評(píng)論,留言等互動(dòng)),使用了哪些創(chuàng)意,推廣內(nèi)容是什么。

  第二部分:目標(biāo)受眾與消費(fèi)群體,網(wǎng)民匹配度分析

  目標(biāo)受眾是指我們通過某種媒體訴求的對(duì)象,但是,在目標(biāo)消費(fèi)群體才是購買我們產(chǎn)品的人群。比如:我們?nèi)グ俣茸鐾茝V,可能會(huì)有很多搜索到我們的信息,但是,真正購買的就不一定完全是那些搜索到我們的人,只能是里面的一部分。

  因此,我們常說要選好合適的推廣平臺(tái)原因就在這里,比如:你去一個(gè)女性平臺(tái)去推廣機(jī)械產(chǎn)品,會(huì)有人買嗎?一般非常低甚至沒有。原因就是選擇錯(cuò)了目標(biāo)受眾群體。

  一、目標(biāo)受眾群體分析:年齡收入,區(qū)域,職業(yè),階層,性別,行為偏好,興趣愛好等。

  二、圈子分析:

  每個(gè)人都有自己興趣愛好,他們主要在哪些地方活動(dòng)。這個(gè)就是我們想要的。比如:有人喜歡去百度搜索,有人喜歡去社交網(wǎng)站,有人喜歡去論壇,有人喜歡聊天交流等。也就是找到他們常去活動(dòng)的地方。

  三、網(wǎng)民匹配度分析:

  這個(gè)就是分析出最有可能是目標(biāo)受眾,目標(biāo)消費(fèi)群體的群體。主要分析方式就是去cnnic一些相關(guān)互聯(lián)網(wǎng)調(diào)查網(wǎng)站找數(shù)據(jù)。這些數(shù)據(jù)都是可觀可靠的。

  第三部分:企業(yè)重點(diǎn)推廣產(chǎn)品的賣點(diǎn)提煉

  主要就是分析提煉出產(chǎn)品的優(yōu)勢或者特色點(diǎn)。一般賣點(diǎn)不能太多,多了就什么都沒有了。要和客戶的需求高度吻合。提煉方法一般是:

  1、產(chǎn)品的工藝,質(zhì)量,外形,功能,材質(zhì),價(jià)格,環(huán)保,人性等。最多是功能方面提煉表達(dá)。

  2、賦予產(chǎn)品附件值。

  產(chǎn)品的附加值就是針對(duì)產(chǎn)品現(xiàn)在有的情況,再結(jié)合目標(biāo)客戶的心理認(rèn)為加上去的價(jià)值。比如:可口可樂他不就是一瓶水,但是,他被附加了喝了就有激情的光環(huán)。這些都是典型的案例。其實(shí),我們購買某個(gè)產(chǎn)品除了需要滿足基本的需求之外,還有其他的原因。比如:身份的象征,尊重的.需求,自由的需求。所以,給產(chǎn)品加上附件值是很重要的策略?梢院苊黠@與競爭對(duì)手區(qū)分開來。

  第四部分:傳播內(nèi)容與通路分析

  傳播內(nèi)容根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)系列化效果最好?梢詮囊韵陆嵌日归_內(nèi)容:

  1、 產(chǎn)品篇。

  2、 技術(shù)篇。

  3、 品牌篇。

  4、 應(yīng)用篇。

  5、 促銷篇。

  6、 生活篇。

  7、 熱點(diǎn)篇。

  通過以上角度就會(huì)有大量的內(nèi)容供我們創(chuàng)作。但是,宣龍網(wǎng)絡(luò)營銷一直強(qiáng)調(diào)質(zhì)量是第一,其次才是量。那么,傳播通路是和行業(yè)相關(guān)的。和消費(fèi)群體有關(guān)的。比如:做建材的肯定是選擇相關(guān)建材平臺(tái)。

  第五部分:效果指標(biāo)分析

  要達(dá)到什么樣的效果,能達(dá)到什么樣的效果,這些都必須有良好的衡量指標(biāo)。效果主要衡量指標(biāo):

  1、 熱搜關(guān)鍵詞的搜索表現(xiàn):關(guān)鍵詞在百度上的排名位置,數(shù)量。

  2、 品牌關(guān)鍵詞百度收錄量:在百度搜索品牌關(guān)鍵詞,百度收錄了多少網(wǎng)頁。

  3、 媒體傳播量:在計(jì)劃中的媒體上投入了多少家,又被其他媒體轉(zhuǎn)載了多少,內(nèi)容在什么頻道,在什么位置,是否成為熱點(diǎn)等。

  4、 論壇傳播量:在確定論壇上投放了多少家,被轉(zhuǎn)載了多少家。

  5、 目標(biāo)受眾影響人次:也就是點(diǎn)擊量,有多少人點(diǎn)擊看了內(nèi)容。

  6、 參與用戶量:如果是論壇指的的回帖數(shù)量,投票量。

  7、 活動(dòng)參與量。

  8、 ip量,pv量:ip更精確一些,比如:我們給某企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)推廣每天的ip是1000多,咨詢量30%左右。但是,pv就有3000多。所以,ip更精準(zhǔn)。

  9、 詢盤量:主動(dòng)聯(lián)系你的目標(biāo)客戶。比如:qq聯(lián)系,電話聯(lián)系,郵件聯(lián)系等。

  10、 成交量:有多少和你做生意達(dá)成合作了。這點(diǎn)的重點(diǎn)在于企業(yè)的銷售方面。網(wǎng)絡(luò)只能起到促進(jìn)的做用。很多人對(duì)這點(diǎn)是有誤解的。

  比如:一天有10個(gè)人咨詢你的產(chǎn)品,但是,成交是零。原因是什么呢?是網(wǎng)絡(luò)推廣沒做好嗎?不是。是和與客戶接洽的那個(gè)人有問題。客人都帶到你的門口了你就是把人家留不住。所以,流量靠網(wǎng)絡(luò),成交靠人。

網(wǎng)絡(luò)策劃 篇5

  一、茶葉在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下營銷的必要性

  中國是茶的故鄉(xiāng),也是茶文化的發(fā)祥地。茶的發(fā)現(xiàn)和利用,在中國已有四五千年歷史,且長盛不衰,傳遍全球。茶已成為全世界最大眾化、最受歡迎、最有益于身心健康的綠色飲料。茶融天地人于一體,提倡“天下茶人是一家”。

  二、網(wǎng)絡(luò)市場情況分析

  1、網(wǎng)絡(luò)市場前景分析

  1)綜合型網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)發(fā)展迅速

  2)茶企網(wǎng)站向綜合型的電子商務(wù)網(wǎng)站轉(zhuǎn)化

  3)茶葉行業(yè)門戶網(wǎng)站的崛起國內(nèi)電子商務(wù)經(jīng)過十年多的發(fā)展,已經(jīng)形成了一定規(guī)模,目前的網(wǎng)民數(shù)量位居世界第一。網(wǎng)絡(luò)的便捷和生活的繁忙使得互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用深入人們的學(xué)習(xí)工作生活,網(wǎng)購被越來越多的人接受。據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心(CNNIC)統(tǒng)計(jì)報(bào)告顯示,截至20xx年6月30日,中國網(wǎng)民已突破3億。其中網(wǎng)絡(luò)購物的用戶規(guī)模在經(jīng)濟(jì)危機(jī)中逆勢上揚(yáng),達(dá)到8788萬。國內(nèi)某大型C2C網(wǎng)站數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),20xx年上半年交易金額達(dá)809億元。某大型茶業(yè)論壇調(diào)查顯示,有55%以上的茶友愿意選擇網(wǎng)上購買茶葉。目前,網(wǎng)絡(luò)銷售的平臺(tái)主要有綜合型網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)、企業(yè)品牌網(wǎng)站、行業(yè)門戶網(wǎng)站等。

  2、網(wǎng)絡(luò)市場機(jī)會(huì)分析

  1)網(wǎng)上零售機(jī)會(huì)

  2)網(wǎng)上批發(fā)機(jī)會(huì)

  3)網(wǎng)上國際貿(mào)易機(jī)會(huì)

  互聯(lián)網(wǎng)的廣泛應(yīng)用孕育著無限商機(jī)。既然其它行業(yè)應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)已相當(dāng)成功,那么茶葉行業(yè)同樣具有相當(dāng)?shù)陌l(fā)展?jié)摿Α?/p>

  3、網(wǎng)絡(luò)市場風(fēng)險(xiǎn)分析

  1)標(biāo)準(zhǔn)化

  標(biāo)準(zhǔn)化問題一直是制約茶業(yè)行業(yè)發(fā)展的一個(gè)重大問題,在網(wǎng)絡(luò)營銷中尤為明顯,茶葉是一種飲品,口感和韻味變化多端,文字描述往往千篇一律,很難體現(xiàn)出本身商品的特點(diǎn)。為了解決這一困擾,現(xiàn)在很多商家都推出貨到付款,包退服務(wù)。

  2)誠信

  誠信問題不僅是茶葉網(wǎng)絡(luò)營銷的絆腳石也是整個(gè)網(wǎng)絡(luò)營銷的嚴(yán)重阻礙,淘寶網(wǎng)為了解決誠信問題推行了信譽(yù)等級(jí)評(píng)價(jià)制度,投訴機(jī)制,消費(fèi)者保障服務(wù)等措施。但隨后又出現(xiàn)了新的問題,信譽(yù)可以通過錢買到,網(wǎng)絡(luò)銷售投訴取證困難。目前業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,解決的最好方式是配合終端實(shí)體門店加以宣傳,以過硬的產(chǎn)品質(zhì)量和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)贏得信用。另一方面,企業(yè)品牌本身也是一種誠信,茶企業(yè)的品牌建設(shè)為網(wǎng)絡(luò)營銷打下了良好的基礎(chǔ)。

  3)品牌優(yōu)勢與價(jià)格體系

  品牌茶企憑借本身的品牌知名度和美譽(yù)度,在推廣網(wǎng)絡(luò)營銷上,阻力相對(duì)較小。

  知名茶企發(fā)展網(wǎng)上零售有如下的優(yōu)勢:

 。1)品牌優(yōu)勢。開展網(wǎng)上零售,知名的品牌能較大程度地解除網(wǎng)上消費(fèi)者的顧慮,從而將品牌優(yōu)勢延伸到網(wǎng)上零售上,利用無形資產(chǎn)獲得很大的發(fā)展空間。

 。2)終端優(yōu)勢。連鎖店的門店分布較廣,因此在配送方面更有成本與效率的優(yōu)勢。

 。3)品種優(yōu)勢。每個(gè)連鎖店或加盟店的店面面積有限,因此產(chǎn)品種類非常有限。

  但是,網(wǎng)上則可以提供幾乎無限多的品種,豐富的產(chǎn)品線能滿足不同消費(fèi)需求的顧客。

  三、網(wǎng)絡(luò)市場細(xì)分與目標(biāo)市場定位

  1、顧客需求特征

  通過調(diào)查,茶葉的適用人群分析:

  1)運(yùn)動(dòng)量大的人,體力消耗多的人,想延年益壽的人。

  2)運(yùn)動(dòng)量及勞動(dòng)量少的人,癮君子、嗜酒者、減肥、降血脂肪動(dòng)脈硬化、工作壓力大、抗癌者。

  3)用腦過渡者、脾胃屬噓寒者、較少勞動(dòng)者。

  4)嗜吃肉類的人、運(yùn)動(dòng)過后的人、減肥美容。

  5)中年老人。

  2、市場細(xì)分情況

  1)茶葉市場的劃分意義。

  ①依社會(huì)制度;

 、谝啦枞~流通區(qū);

 、垡栏偁幊潭;

  ④依茶葉產(chǎn)品;

 、菀蕾I賣。

  2)茶葉市場細(xì)分策略

 、贌o差異性細(xì)分化茶葉市場策略;

 、诓町愋约(xì)分化茶葉市場策略,這種策略同中求異;

 、勖芗约(xì)分茶葉市場策略。

  3、網(wǎng)絡(luò)公司(網(wǎng)店)定位、網(wǎng)絡(luò)公司(網(wǎng)店)

  1)茶葉目標(biāo)市場的確定

  確定茶葉目標(biāo)市場,必須根據(jù)主觀條件,在對(duì)茶葉市場情況進(jìn)行調(diào)查和分析的基礎(chǔ)上確定的,然后要對(duì)茶葉市場細(xì)分,同時(shí)要深入比較和分析各個(gè)細(xì)分市場的特點(diǎn),預(yù)測需求的趨勢。

  2)茶葉市場細(xì)分化策略的選擇:①企業(yè)狀況:主要包括企業(yè)的資金,經(jīng)營管理的知識(shí),經(jīng)營人員的專業(yè)水平和經(jīng)營設(shè)施等,當(dāng)前主要采取密集型茶葉市場策略②茶葉商品特性:根據(jù)不同茶葉商品的特性,而采取不同的策略③消費(fèi)需求的類似性:茶葉市場消費(fèi)需求差異較高時(shí),則采取差異性茶葉市場策略或密集性茶葉市場策略④茶葉市場壽命周期:商品處于投入期或成長期,則采取無差異性茶葉市場策略;茶葉商品進(jìn)入成熟或衰退時(shí)期,則采取差異性茶葉市場策略⑤茶葉市場的狀況:如果競爭對(duì)手較強(qiáng),采取差異性或密集型茶葉市場策略;如果競爭對(duì)手較弱,可采取無差異性茶葉市場策略。

  四、總結(jié)

  1、產(chǎn)品策略(顧客策略)、產(chǎn)品策略(顧客策略)

  在不斷的經(jīng)營發(fā)展過程中我們會(huì)及時(shí)的調(diào)整產(chǎn)品策略,即使根據(jù)市場的需求狀況和需求層次差別調(diào)整經(jīng)營產(chǎn)品的層次與方向,在不同口味的茶葉產(chǎn)品中不斷的擇優(yōu)銷售,同時(shí)加強(qiáng)對(duì)單一產(chǎn)品不同檔次的市場開發(fā)。

  2、價(jià)格策略(成本策略)、價(jià)格策略(成本策略)

  網(wǎng)上商店與實(shí)體店鋪有一個(gè)很顯著的差別就是全部店鋪在瞬間就能顯示在顧客面前,顧客比較的空間非常的'大,而要吸引住顧客的眼球除了鮮明的產(chǎn)品信息外,價(jià)格是一個(gè)非常重要的因素。將產(chǎn)品的價(jià)格定價(jià)為中高價(jià)位、高品質(zhì)。在這里要強(qiáng)調(diào)的是中價(jià)位絕對(duì)不是低檔次,這才能加強(qiáng)產(chǎn)品的市場競爭力。當(dāng)然這樣做不意味著拋棄了利潤,恰恰相反這樣做的價(jià)格能打開市場,限定銷量,實(shí)現(xiàn)利潤最大化。

  3、渠道策略(溝通策略)、渠道策略(溝通策略)

  無論是產(chǎn)品策略的定位還是產(chǎn)品的服務(wù),市場的計(jì)劃歸結(jié)于一體就是實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的銷售,網(wǎng)上商店的銷售與實(shí)體店鋪是有很大的差別的,所以根據(jù)實(shí)際情況制定不同的銷售宣傳策略,集現(xiàn)代化的網(wǎng)絡(luò)營銷手段,實(shí)現(xiàn)利潤的最大化。將通過論壇、淘寶等多種交流平臺(tái)提升店鋪的人氣,有了大的人氣就如同實(shí)體店選擇了一個(gè)黃金地段。

  4、促銷策略(方便策略、服務(wù)策略)、促銷策略(方便策略、服務(wù)策略)

  促銷無可置疑是一種重要的迅速增加銷量,實(shí)現(xiàn)利潤的手段,我們將通過自己的參賽博客、網(wǎng)店空間以及淘寶組織的各項(xiàng)活動(dòng)及時(shí)實(shí)現(xiàn)促銷信息的發(fā)布,這一種信息的發(fā)布要求我們要做到專業(yè)與廣泛,及自己所能的向顧客展示,無論是直接顧客還是間接顧客,促銷活動(dòng)的開展有助于將潛在顧客轉(zhuǎn)化為直接顧客,實(shí)現(xiàn)促銷真正目的。

  五、網(wǎng)站(網(wǎng)店)整體規(guī)劃

  1、確定網(wǎng)站類型

  網(wǎng)站在訴求風(fēng)格上有理性訴求和感性訴求及綜合型三種。確定茶葉網(wǎng)絡(luò)營銷的網(wǎng)站為理性訴求型。

  2、網(wǎng)站的整體定位,網(wǎng)站的整體定位

  強(qiáng)調(diào)理性訴求的網(wǎng)站,以事實(shí)為依據(jù),以茶葉產(chǎn)品為核心,通過茶葉產(chǎn)品,突出企業(yè)特點(diǎn),進(jìn)行營銷活動(dòng),著力點(diǎn)在茶葉產(chǎn)品的視覺沖擊力和吸引力。建立該網(wǎng)站在對(duì)茶葉產(chǎn)品方面應(yīng)不惜筆墨,以理性訴求確立其營銷地位,力求在顧客心中營造一種擁有優(yōu)質(zhì)茶葉的氛圍,從而產(chǎn)生對(duì)企業(yè)的信任感。

  3、網(wǎng)站建設(shè)方案

  1)設(shè)計(jì)開發(fā)。

  2)售后服務(wù)。

  3)網(wǎng)站服務(wù)器介紹。

  4)系統(tǒng)建設(shè)服務(wù)報(bào)價(jià)。

  4、網(wǎng)站的主要營銷功能營銷功能、網(wǎng)站的主要營銷。

  1)使企業(yè)從劣勢走向強(qiáng)勢。

  2)強(qiáng)化營銷目的。

  3)有利于企業(yè)更好地進(jìn)行市場定位。

  4)使企業(yè)營銷活動(dòng)變得有計(jì)劃。

  5)能在一定程度上降低營梢費(fèi)用。

  5、網(wǎng)站的內(nèi)容策略。

  1)設(shè)計(jì)新穎獨(dú)特的個(gè)性簽名和頭像。

  2)網(wǎng)店裝修突出個(gè)性風(fēng)格。

  3)店鋪名字突出主營業(yè)務(wù)。

  4)友情鏈接。

  5)加入商盟。

  6)搜索幾率高的寶貝關(guān)鍵字。

  7)櫥窗推薦。越接近下架的寶貝就越放在前面,要盡量把推薦位都留給要下架的寶貝。

  8)把性價(jià)比高的、獨(dú)特的產(chǎn)品放在寶貝推薦位上。

  9)“紅包”、“一元拍”可以提高店鋪瀏覽量。

  10)設(shè)置旺旺的自動(dòng)回復(fù)時(shí),可以簡短的介紹一些自己新上架的寶貝或特色寶貝,吸引顧客參觀。

  11)鼓勵(lì)老顧客或朋友把店鋪的產(chǎn)品秀出來,在相關(guān)產(chǎn)品的描述里插入鏈接。

  12)多發(fā)布新品。

  13)多開分店。鏈接回主店,從而達(dá)到增加瀏覽量,但不能經(jīng)營相同的商品。

網(wǎng)絡(luò)策劃 篇6

  市場環(huán)境及自我定位

  技術(shù)含量較低的保溫杯廠家,要想在信息時(shí)代重新崛起,了解嶄新的市場環(huán)境及重新定位自己十分必要。

  傳統(tǒng)制造業(yè)江河日下,保溫杯行業(yè)也不例外,深圳保溫杯業(yè)受到的沖擊更為明顯。自互聯(lián)網(wǎng)電商日盛,保溫杯傳統(tǒng)廠家生意越來越不好做,眾多工廠紛紛倒閉。一方面源于互聯(lián)網(wǎng)對(duì)渠道的沖擊,一方面在于自身技術(shù)及營銷思維革新太慢,產(chǎn)品及拓客渠道跟不上市場多樣化個(gè)性化的需求。

  在這種背景下,精心打造一種依托互聯(lián)網(wǎng)的客戶營銷系統(tǒng),穩(wěn)扎穩(wěn)打的建立起自己的精品魚塘,讓傳統(tǒng)生意重新煥發(fā)盎然生機(jī)迫在眉睫。

  互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)興旺,但并非誰想進(jìn)就能進(jìn),死在半道的大有人在,因此把握市場及互聯(lián)網(wǎng)固有規(guī)律,遵循規(guī)律推進(jìn)包括產(chǎn)品、品牌及網(wǎng)絡(luò)營銷渠道的建設(shè),需要步步為營,方能達(dá)至成功。

  本方案通過近一個(gè)月的精心謀劃,希望基于雙方的`深刻共識(shí),用最新的營銷思維、營銷工具、營銷策略、營銷平臺(tái)及最優(yōu)秀的產(chǎn)品運(yùn)營執(zhí)行,在2-3個(gè)月時(shí)間內(nèi),讓深圳保溫杯及深圳保溫杯定制定做事業(yè)蓬勃發(fā)展起來,為其他傳統(tǒng)行業(yè)提供一個(gè)光明的可行之徑。

  共識(shí)是合作的基礎(chǔ)

  1.雙方合作項(xiàng)目范圍 :甲方(春雷禮品)跟乙方(江天SEM)關(guān)于保溫杯網(wǎng)絡(luò)營銷策劃項(xiàng)目僅限于深圳地區(qū)保溫杯項(xiàng)目的產(chǎn)品包裝、營銷策劃及產(chǎn)品運(yùn)營,其他地區(qū)和產(chǎn)品不計(jì)算在內(nèi)。

  2.本方案限定的甲方經(jīng)營范圍 :合作范圍內(nèi)公司只從事保溫杯產(chǎn)品定制定做批發(fā)、春雷保溫杯禮品品牌的經(jīng)營。不具備自主開發(fā)新產(chǎn)品,建立新品牌的權(quán)利。如果通過本輪產(chǎn)品及品牌運(yùn)營建立起了深圳市場品牌和渠道優(yōu)勢,可再雙方協(xié)商后開發(fā)其他產(chǎn)品及建設(shè)新品牌,如保溫壺,陶瓷禮品,青花瓷禮品,辦公禮品等網(wǎng)絡(luò)營銷業(yè)務(wù)。

  3.限定特定客戶群體 :我們的客戶范圍僅限深圳六區(qū),在這個(gè)特定的細(xì)分市場中做深

  做實(shí),根據(jù)保溫杯本身所具有的產(chǎn)品特征、消費(fèi)特征和我們本身的業(yè)務(wù)類型和優(yōu)勢,建議精準(zhǔn)定位客戶群體為30±5歲范圍,年輕而高頻使用手持及PC設(shè)備的人群,批量業(yè)務(wù)直接針對(duì)企業(yè)行政人員,即需采購保溫杯作為節(jié)日禮物、促銷禮物等的精準(zhǔn)群體。

網(wǎng)絡(luò)策劃 篇7

  以下是我對(duì)公司開展網(wǎng)絡(luò)營銷工作的一點(diǎn)設(shè)想:

  一、 網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)施環(huán)境初步評(píng)估

  我們在討論是否實(shí)行及如何實(shí)行網(wǎng)絡(luò)營銷之前,必須對(duì)目前基本現(xiàn)狀有一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí),這是我們工作的前提。

  1、公司實(shí)行網(wǎng)上營銷有一定優(yōu)勢,主要體現(xiàn)在:

 。1)公司產(chǎn)品為高技術(shù)產(chǎn)品。

 。2)潛在用戶主要為技術(shù)人員,其網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用程度較高。

 。3)產(chǎn)品銷售范圍廣,國內(nèi)市場乃至國際市常

 。4)同行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷運(yùn)用仍處初期,較強(qiáng)的網(wǎng)上競爭對(duì)手還未出現(xiàn)。

  (5)本公司員工計(jì)算機(jī)及網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用已具備良好水平。

  另外,開展網(wǎng)絡(luò)客戶服務(wù)也有相當(dāng)優(yōu)勢,理由:

  (1)客戶服務(wù)對(duì)公司至關(guān)重要,但服務(wù)地域廣,任務(wù)重,成本高。

 。2)客戶服務(wù)屬技術(shù)指導(dǎo)性質(zhì),如充分溝通可遠(yuǎn)距離完成。

  2、 目前可能存在的不足:

  (1)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營銷認(rèn)識(shí)程度還較低。未進(jìn)行深入系統(tǒng)的研究,其應(yīng)用對(duì)本公司及所在行業(yè)發(fā)展可能帶來的影響還缺乏評(píng)估。

 。2)尚未形成明確的網(wǎng)絡(luò)營銷工作思路,沒有專業(yè)部門或?qū)B毥?jīng)理負(fù)責(zé)整體實(shí)施。

 。3)雖已建立起企業(yè)網(wǎng)站但由于其在表現(xiàn)形式、內(nèi)容及信息含量、網(wǎng)站功能、網(wǎng)站推廣等方面有所不足,尚未發(fā)揮其應(yīng)有的作用。

 。4)現(xiàn)有的網(wǎng)站管理模式尚不完善,難以適應(yīng)開展網(wǎng)絡(luò)營銷的要求。如:網(wǎng)站維護(hù)、更新方式,isp提供的服務(wù)等等。

 。5)現(xiàn)行的網(wǎng)上反饋信息管理是否高效應(yīng)重新評(píng)估

  3、結(jié)論:

  1、 初步認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)營銷在公司具備可行性,有著良好的發(fā)展前景,運(yùn)用得當(dāng)可能為公司帶來重大貢獻(xiàn),存在由此引發(fā)公司經(jīng)營方式重大變革的可能。

  2、本公司網(wǎng)絡(luò)運(yùn)用水平雖強(qiáng)于一般企業(yè)或同行,但領(lǐng)先程度有限,網(wǎng)絡(luò)營銷還處于準(zhǔn)備階段,還未正式起步。

  保持清醒認(rèn)識(shí)將有利于我們明確目標(biāo),改進(jìn)不足,制定措施,快速推進(jìn)。

  二、公司網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略擬定

  1、制定網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略需考慮的因素:

  我們應(yīng)該確立怎樣的發(fā)展戰(zhàn)略,以什么態(tài)度,以怎樣的方式與速度推進(jìn)其發(fā)展,需從下列因素考慮:

 。1)從公司長遠(yuǎn)發(fā)展戰(zhàn)略考慮

  網(wǎng)絡(luò)營銷的采用,是在新的市場條件下發(fā)生的,說明企業(yè)內(nèi)部與外部條件正在發(fā)生變化,能否適應(yīng)這樣的變化,盡可能迅速地制定對(duì)策,運(yùn)用新的思維新的工具開展工作,這既關(guān)系到企業(yè)短期效益更深刻影響到企業(yè)的長期經(jīng)營。

  社會(huì)信息化、企業(yè)信息化、商務(wù)電子化,這已是公認(rèn)的趨勢,而網(wǎng)絡(luò)營銷正是這種變化在企業(yè)營銷領(lǐng)域的運(yùn)用,由于其相對(duì)電子商務(wù)而言更易實(shí)行,更快見效,所以優(yōu)先得到了應(yīng)用。網(wǎng)絡(luò)營銷的.運(yùn)用既是新的經(jīng)營手段,同時(shí)也是企業(yè)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)信息時(shí)代,開展電子商務(wù)的必要的積累與準(zhǔn)備,其應(yīng)用能力及水平直接影響企業(yè)新的條件下管理及經(jīng)營的水平。

  應(yīng)當(dāng)說,網(wǎng)絡(luò)營銷是否應(yīng)被采用已不是一個(gè)可以討論的問題,可供選擇的只是如何去更好地適應(yīng),以怎樣的態(tài)度與方式去適應(yīng)。我認(rèn)為快適應(yīng)可贏得更多的空間,對(duì)公司有利。

  本公司是一個(gè)技術(shù)型公司,公司核心價(jià)值在技術(shù),時(shí)刻保持技術(shù)優(yōu)勢是發(fā)展的關(guān)鍵。但應(yīng)看到,只有有效解決營銷與客戶服務(wù),公司才可能有更多的精力與資源用于技術(shù)開發(fā)。

網(wǎng)絡(luò)策劃 篇8

  前言

  隨著白酒業(yè)市場消費(fèi)需求在變化,競爭多元化更激烈,名優(yōu)酒份額繼續(xù)擴(kuò)大,地區(qū)性品牌與國家級(jí)品牌抗衡,割據(jù)一方;ü诰谱鳛榈胤骄泼鎸(duì)嚴(yán)峻的挑戰(zhàn),尋求一種能夠有效提高企業(yè)競爭優(yōu)勢的新思路、新模式、新動(dòng)力是勢在必行的。在通訊技術(shù)高度發(fā)展的今天,在網(wǎng)絡(luò)的腳步漸行漸近的日子,80后鍵盤中的年輕一代逐步成長為社會(huì)消費(fèi)主流的大勢下,在電子商務(wù)及網(wǎng)上購物的新消費(fèi)形式已勢不可擋的沖擊和改造著傳統(tǒng)的模式,并且以一種清新的力量分食著傳統(tǒng)零售行業(yè)的蛋糕。酒水消費(fèi)者已經(jīng)嘗試采取多種渠道購物,在線銷售與離線銷售已不再遙遙相隔。而作為酒類企業(yè)還站在信息化的開端,仍以傳統(tǒng)的通路為主,網(wǎng)絡(luò)技術(shù)僅作為辦公工具。對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的運(yùn)用還停留在基礎(chǔ)階段,沒有用它實(shí)現(xiàn)銷售收入的增長和利潤的增加。近年來公司開始重視網(wǎng)絡(luò)的商業(yè)應(yīng)用,我們利用交易成本低、回報(bào)更高的網(wǎng)絡(luò)渠道網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),采取現(xiàn)代手段,向網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)群體展示花冠產(chǎn)品,樹立花冠品牌。堅(jiān)持“實(shí)實(shí)在在做人、認(rèn)認(rèn)真真釀酒”的原則,將花冠的品牌影響力一步一步做強(qiáng)做大。

  1.方案概述

  白酒作為一種特殊的傳統(tǒng)企業(yè),產(chǎn)品具有明顯的區(qū)域性,我們結(jié)合傳統(tǒng)方式,采取現(xiàn)代手段,利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),通過幫助面向全國品牌、擴(kuò)大既有網(wǎng)絡(luò),以實(shí)現(xiàn)走出區(qū)域,成就全國知名品牌的戰(zhàn)略目的。

  我們把方案分為四個(gè)階段:

  一、以山東省為落腳點(diǎn)推出花冠系列之“花之冠”,對(duì)其進(jìn)行宣傳和。同時(shí)完善企業(yè)網(wǎng)站,使其具有網(wǎng)絡(luò)功能。

  二、利用上一階段的品牌效應(yīng),聯(lián)合網(wǎng)上網(wǎng)下招收代理,進(jìn)軍酒店。

  三、加快公司信息化,整合線下及網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷商,建立標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范的準(zhǔn)則,利用網(wǎng)絡(luò)開展高效快捷的電子商務(wù)。

  四、形成中國馳名品牌,打開國外市場,走向世界。各個(gè)階段網(wǎng)絡(luò)的實(shí)施都與企業(yè)現(xiàn)行信息化同步,每一個(gè)步驟都聯(lián)系企業(yè)實(shí)際能力,結(jié)合現(xiàn)階段企業(yè)網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用現(xiàn)狀,我們將從最基本的信息發(fā)布做起,為將來的發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。所以本方案即是第一階段的策劃方案。

  方案重點(diǎn)有以下兩個(gè):

  1.為企業(yè)完善企業(yè)網(wǎng)站,打造全新的“網(wǎng)絡(luò)門戶”迎接客戶。使其具備基本的網(wǎng)絡(luò)功能,規(guī)范其使用和管理。企業(yè)網(wǎng)站是方案的核心。高質(zhì)量的網(wǎng)站是開展網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)也是關(guān)鍵因素。所以我們將長期重視企業(yè)網(wǎng)站的建設(shè)。

  隨著3G移動(dòng)通信技術(shù)的發(fā)展,我們將順應(yīng)時(shí)代潮流,嘗試移動(dòng)商務(wù)的應(yīng)用。

  二:從花冠白酒系列中選取一個(gè)主打產(chǎn)品,對(duì)其進(jìn)行品牌定位,將其進(jìn)行包裝,利用網(wǎng)絡(luò)工具宣傳,以其影響力帶動(dòng)花冠整個(gè)品牌知名度的提升。

  2、市場分析

  2.1市場現(xiàn)狀

  2.1.1、白酒網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)狀目前山東白酒市場幾乎為蘭陵、景芝、孔府家、泰山四大集團(tuán)所壟斷,省外品牌較好的有五糧液、小糊涂仙、全興、古井貢、金六福、瀏陽河、北京二鍋頭、尖莊。菏澤是蘇、魯、豫、皖四省交界處,主流品牌為全興、沱牌、曹州老窖、花冠等。眾多本地企業(yè)和外來中小企業(yè)以低檔產(chǎn)品、批發(fā)為主要行銷策略。產(chǎn)品買斷現(xiàn)象普遍,渠道相互重疊,資源消耗嚴(yán)重,渠道貢獻(xiàn)能力偏弱。大部分經(jīng)銷商以批發(fā)為主,很少有先進(jìn)的終端運(yùn)作管理意識(shí)。在網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用上,各企業(yè)基本都有自己的網(wǎng)站,并在各種糖酒網(wǎng)發(fā)布信息,在B2B網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上開通店鋪。但是除了知名企業(yè)做得比較突出以外,各地方品牌還沒有足夠投入,大部分情況是只將企業(yè)信息發(fā)布在網(wǎng)絡(luò)上就不管了,甚至沒有產(chǎn)品信息,更不用說網(wǎng)絡(luò)了。所以本來看好的網(wǎng)絡(luò)沒有給企業(yè)帶來預(yù)期的效果,更造成企業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易的質(zhì)疑。

  2.1.2、白酒網(wǎng)絡(luò)品牌現(xiàn)狀

  每一個(gè)成功企業(yè)都擁有自己的品牌,可以說,品牌戰(zhàn)略是提升企業(yè)形象的重要手段。品牌是維系企業(yè)與消費(fèi)者、企業(yè)與社會(huì)、企業(yè)與自身的人力資源的橋梁白酒的競爭轉(zhuǎn)向形象競爭,其實(shí)也就是品牌的競爭。產(chǎn)品的高度同質(zhì)化迫使我們無法,也無能在產(chǎn)品上再做u樂平臺(tái)登錄,而擁有完整品牌形象的白酒品牌卻能夠產(chǎn)生高度的差異化。例如“金六!!敖鹆!钡钠放坪诵氖恰案N幕,于是,圍繞著中國這種流傳了幾千年的文化,“金六!钡陌b采用了大面積的紅色,品牌表現(xiàn)設(shè)計(jì)緊緊圍繞著“!钡暮诵膬r(jià)值,有奧運(yùn)冠軍代言,有首次帶領(lǐng)中國隊(duì)進(jìn)軍世界杯的福將米盧代言,有代表美好祝福的少數(shù)民族少女代言——緊扣主題的形象設(shè)計(jì)有力地傳遞著統(tǒng)一的品牌信息,讓品牌在市場上得到廣泛的消費(fèi)者認(rèn)可。因此,我們必須尋求新的出路。品牌經(jīng)營與產(chǎn)品經(jīng)營有質(zhì)的差別品牌是建立在消費(fèi)者心中的產(chǎn)品;而產(chǎn)品則是工廠里生產(chǎn)出來的冰冷的東西。然而白酒的“泛品牌化”(將品牌止于口頭化、表面化),使品牌與酒的注冊名稱劃了等號(hào)。既然有了中國人的福酒,還應(yīng)該有壽酒、升官酒、發(fā)財(cái)酒、金榜題名酒??中國人善于講吉利話,吉利話的花樣又及其繁雜,為各種各樣的酒的誕生提供了無窮無盡的發(fā)想點(diǎn)。這些酒的所謂“品牌”是屬于命名者的,而不屬于消費(fèi)者,利用噱頭與討口彩在市場上自我欣賞,最終因?yàn)槿狈ξ幕肺慌c附加值而顧影自憐,被更多的后來者所淹沒。

  我把中國酒文化歸結(jié)為八大流派

  1、歷史文化:劍南春號(hào)稱“唐時(shí)宮廷酒”,瀘州老窖推出“國窖1573”,沱牌挖出了600年前的酒坊,忙不跌地推出“中國白酒第一坊——水井坊”,茅臺(tái)、五糧液也紛紛推出年份酒,來搶占?xì)v史文化資源。

  2、地域文化:好酒離不開好水、好的糧食和適宜的菌群,而且一方水土養(yǎng)一方人,因此酒有很強(qiáng)的地域性。茅臺(tái)、汾酒、枝江大曲、衡水老白干、紹興花雕等就是地域文化的代表。

  3、名人文化:“山不在高,有仙則名。”名人喝名酒,名人助成名酒品牌。詩仙太白、大千酒、曹雪芹家酒等就是利用名人文化。

  4、傳統(tǒng)儒、釋、道文化:孔府家酒附著“孔府文化”和傳統(tǒng)“家文化”,和酒則是運(yùn)用傳統(tǒng)儒家倫理道德;舍得酒的“舍得”一詞最早出自梵語,在融合了中國的老莊道學(xué)思想后,遂演化成為禪的一種哲理,算是佛學(xué);小糊涂仙的“難得糊涂”則是無為清凈的道家思想了。

  5、養(yǎng)生文化:竹葉青酒、椰島鹿龜酒、致中和五加皮、杞濃酒蘊(yùn)涵著修身養(yǎng)生的健康文化。

  6、“!薄ⅰ办蔽幕航鹆、劍南福和各種婚宴酒則是注入了人們喜聞樂見的喜慶、吉祥的文化情感。

  7、時(shí)尚文化:隨著酒類消費(fèi)的代際轉(zhuǎn)換,人們對(duì)酒的時(shí)尚化要求越來越強(qiáng),一些順應(yīng)時(shí)尚的酒文化應(yīng)運(yùn)而生,表現(xiàn)不俗的'洋河“藍(lán)色經(jīng)典”即是其一。

  8、市井文化:市井百姓自有市井百姓的文化情感,店小二酒、鄉(xiāng)巴佬酒等傳達(dá)的市井俚俗文化,傳遞著輕松調(diào)侃,滿足著這類文化情感的需求。

  2.2市場機(jī)會(huì)

  (1)隨著網(wǎng)絡(luò)的普及化,上網(wǎng)人數(shù)越來越多,而且農(nóng)村聯(lián)網(wǎng)數(shù)量也在迅速增長,、而企業(yè)對(duì)這樣一種龐大資源基本沒有多少有計(jì)劃的利用。然而網(wǎng)絡(luò)本身成本低、速度快的特性,企業(yè)完全可以有策略地使用它,并達(dá)到意想不到的效果。

 。2)、從市場現(xiàn)狀來看,很多同類企業(yè)尤其是魯酒企業(yè),很多都沒有重視網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用,甚至有些連企業(yè)網(wǎng)站都沒有。所以我們進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)的門檻相對(duì)低,障礙也比較小。同時(shí)我們及早地進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)商務(wù)的應(yīng)用,就會(huì)居于領(lǐng)先地位,在以后的競爭上將會(huì)具有明顯的優(yōu)勢。

  (3)、由于花冠品牌定位在“美”文化上,所以與同類產(chǎn)品產(chǎn)生了差異。所以在市場上就占據(jù)了“美”文化的空白區(qū)。

  2.3市場定位從花冠白酒系列中選取一個(gè)主打產(chǎn)品,對(duì)其進(jìn)行精美包裝和文化宣傳,推出具有“美”文化的高檔酒,然后帶動(dòng)公司整體產(chǎn)品的銷量,所以方案將市場定位在高檔消費(fèi)者人群,通過對(duì)其進(jìn)行心理行為分析借助網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行宣傳。

  2.4可行性分析此方案使用最基本的網(wǎng)絡(luò)工具,對(duì)技術(shù)的要求不高,操作起來相對(duì)比較容易?捎晌覀冊诶蠋熤笇(dǎo)下實(shí)施,或我們對(duì)公司進(jìn)行員工培訓(xùn)。所以不對(duì)企業(yè)人員和資金上帶來大的投入要求。公司現(xiàn)階段所擁有的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備雖然不能完全滿足商務(wù)的應(yīng)用,但可以通過與第三方的合作解決問題。

  2.5目標(biāo)顧客分析

  3.企業(yè)網(wǎng)站現(xiàn)存問題簡要分析

  我們選擇山東泰山生力源股份集團(tuán)有限公司網(wǎng)站(泰山特曲)貴州茅臺(tái)股份有限公司,(貴州茅臺(tái)),北京二鍋頭酒業(yè)股份有限公司(北京二鍋頭),四川省瀘州玉蟬酒類有限公司(玉蟬酒)這四家企業(yè)的網(wǎng)站,分別與他們做了比較。

  總體比較而言,四家網(wǎng)站各具自己的特色,花冠就網(wǎng)站更注重于酒文化,但就網(wǎng)站整體結(jié)構(gòu)和功能上來說,花冠酒網(wǎng)站在主題色定位和色彩處理上要稍遜一籌,在網(wǎng)站架構(gòu)上面還可以,首頁框架過于簡單,提供有用信息太少,網(wǎng)站功能不夠全面,專業(yè)話水平不夠。

  如果要?jiǎng)澐謱哟蔚脑,花冠酒,北京二鍋頭酒業(yè)股份有限公司與四川省瀘州玉蟬酒類有限公司網(wǎng)站為同一層次,山東泰山生力源股份集團(tuán)有限公司網(wǎng)站與貴州茅臺(tái)股份有限公司在同一層次,要好于上三家。

  而在搜索引擎有好性方面,花冠酒是最差的,在百度上搜索各種品牌酒的名稱,除花冠酒之外的其他四家排名都在第一位,而花冠酒企業(yè)卻處在第四位?偨Y(jié)山東菏澤有限公司的網(wǎng)站經(jīng)過小組成員四方面的評(píng)測,發(fā)現(xiàn)網(wǎng)站在欄目和可性度上還是存在優(yōu)勢的,主要缺陷在于網(wǎng)站的內(nèi)容和網(wǎng)站優(yōu)化上。

  4、品牌定位

  4.1、花冠品牌定位——“美”

  4.1.1、文化背景花冠品牌定位——“美”花美、人美、酒更美中國人的內(nèi)在美中國是個(gè)文化古國,卻很少有人知道中國是個(gè)尚美,愛美的國度,千百年來,中國人對(duì)美情有獨(dú)鐘,因而環(huán)肥燕瘦的傳說才如此美麗動(dòng)人。發(fā)長七尺、膚如凝脂、白里透紅、手指纖巧、肩圓胸闊??五千年中華文化的根本精神,就是吐納吸收,和諧包容,既有自我創(chuàng)新的尚美能力,又有貫通中西的尚美雅量。然而我們的美并不止于外表,從中國人對(duì)“真、善、美”的推崇可以看到,中國文化里美的“魂”溶于內(nèi)在美。無論是從古詩詞對(duì)梅、松,竹的贊美中,還是影視及文學(xué)中對(duì)“正面人物”的頌揚(yáng)里,我們都能聞到各種高貴品格的美;ü诘摹懊馈拔幕。

  4.1.2、品牌內(nèi)涵描述

  1、花美花冠的品牌起源于牡丹,牡丹而是我國久負(fù)盛名的花卉,它花品多,花姿美,花大色艷,雍容華貴,富麗堂皇,號(hào)稱“國色天香”、“花中之王”。長期以來,我國人民把牡丹作為幸福、美好、繁榮昌盛的象征。此外從牡丹仙子不服從武則天的詔書來看,牡丹的內(nèi)在美更讓人欽佩。所以以牡丹為依托的花冠品牌自然也彌漫著牡丹的高貴美、堅(jiān)貞。

  2、人美以“實(shí)實(shí)在在做人、認(rèn)認(rèn)真真釀酒”為口號(hào),以誠信為企業(yè)精神,堅(jiān)持以誠待客,使得花冠人不斷提升著自己的品質(zhì)。而誠實(shí)信用是令中國人心敬仰的品質(zhì),尤其是在“無奸不商”的生意場上最難能可貴的精神。人實(shí)在,酒的質(zhì)量就有了最有力的保障。

  3、酒美身后的花美,釀酒的人美,花冠酒有了美的外表與保障。而白酒的“泛品牌化”,美的內(nèi)在精神,讓我們更重視產(chǎn)品的質(zhì)量。所以“人貴品質(zhì),酒憑質(zhì)量”是我們的指導(dǎo)思想。花冠酒不但有美麗的包裝,更有相當(dāng)?shù)钠焚|(zhì)支持自己的內(nèi)在美。這樣才能讓花冠酒的消費(fèi)者感到,喝花冠酒就是喝放心酒,喝實(shí)在酒,喝高貴酒,能喝出美的酒。思想亮點(diǎn)

  賦予產(chǎn)品“美”的文化內(nèi)涵,而這種美符合中國人對(duì)內(nèi)在美的要求,具有很強(qiáng)的可行性,從而制造了產(chǎn)品差異

  人美所展示的誠信精神,掃清了網(wǎng)絡(luò)的最大障礙——信用問題做品牌不忘根本——重質(zhì)量采用現(xiàn)代手段的同時(shí)堅(jiān)持酒香不怕巷子深(Goodwineneedsnobush)的理念

  5、產(chǎn)品和服務(wù)(ProductandService)

  酒類產(chǎn)品除包括產(chǎn)品實(shí)體(酒液)外還包括包裝、品名和服務(wù)等。為表達(dá)我們最真誠的客戶至上理念,花冠酒讓顧客親自參與產(chǎn)品設(shè)計(jì)過程,鼓勵(lì)消費(fèi)者通過B2B網(wǎng)站、博客、Email來訂制理想中的酒品;還通過網(wǎng)上調(diào)查了解消費(fèi)者對(duì)酒品的度數(shù)、香型、口味、品名、包裝等的看法,來了解消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的愛好需求,從而制定更完善豐富的產(chǎn)品制造配制與計(jì)劃,讓產(chǎn)品更受消費(fèi)者青睞。前期我們將推出一種主打產(chǎn)品,對(duì)其進(jìn)行品牌定位,將其進(jìn)行包裝,利用網(wǎng)絡(luò)工具宣傳。后期我們將根據(jù)饋贈(zèng),宴請(qǐng),婚宴用酒,政府招待、商務(wù)用酒等需要分別打造系列花冠“美”酒產(chǎn)品。逐步實(shí)現(xiàn)花冠整個(gè)品牌知名度的提升。大眾消費(fèi)者則著重花冠“美”文化。

  各網(wǎng)絡(luò)工具都可以作為我們的服務(wù)平臺(tái),針對(duì)不同的群體提供不同的服務(wù)。我們鼓勵(lì)經(jīng)銷商和個(gè)人利用網(wǎng)絡(luò)尋求最快服務(wù)。博客和企業(yè)網(wǎng)站上都設(shè)有FAQ。為了提高顧客的忠誠度,拉近和顧客的關(guān)系,博客為顧客提供各樣與酒有關(guān)的u樂平臺(tái)登錄,視頻,飲酒常識(shí)等。

  6、競爭分析

  美人與美酒,和美與和諧,讓昭君濃香四溢。融入稻花香集團(tuán)后,昭君酒業(yè)把“美人和親”與“美酒和諧”進(jìn)行有機(jī)融合,形成了“美人美酒美好、和親和睦和諧”的“昭君”美酒文化和使命,相繼開發(fā)時(shí)尚產(chǎn)品、大眾產(chǎn)品、形象產(chǎn)品、旅游產(chǎn)品等多個(gè)系列,推出了昭君33、昭君寶葫蘆、昭君出塞酒等多種產(chǎn)品。在這系列產(chǎn)品中,昭君酒業(yè)特意采用上好的景德鎮(zhèn)白瓷瓶包裝,造型設(shè)計(jì)也發(fā)掘了與品牌傳統(tǒng)相關(guān)的、中國傳統(tǒng)藝術(shù)中的經(jīng)典造型,將“和文化、美文化”與包裝、品牌、文化有機(jī)結(jié)合,并納入藝術(shù)的品位之中,使瓶體造型美觀典雅,值得把玩、欣賞、典藏。同時(shí),昭君系列酒沿引五糧液的傳統(tǒng)工藝加之現(xiàn)代科技孕育而成,使昭君系列酒酒質(zhì)窖香濃郁,醇甜凈爽,風(fēng)格獨(dú)特,回味悠長,是宴席饋贈(zèng)之佳品,是濃香型酒的經(jīng)典之作。但昭君美酒的與花冠美酒的側(cè)重點(diǎn)不同。昭君酒的美來源于美女,同時(shí)注重和文化,而花冠酒的美來源于牡丹,含有富貴高雅的韻味,注重點(diǎn)在于事物的內(nèi)再不變品質(zhì)。所以兩者具有差異,更進(jìn)一步說花冠的美范圍更廣一些。7、策略(MarketingStrategy)

  7.1、制造網(wǎng)應(yīng)用方案

  現(xiàn)狀:07年我們就在注冊了制造網(wǎng)的免費(fèi)會(huì)員,從中收到不少詢盤。但是,我們發(fā)現(xiàn)這樣的詢盤最終給企業(yè)帶來收益的卻不多。

  所以我們將進(jìn)一步挖掘制造網(wǎng)提供的有限功能,尋找每個(gè)可利用的機(jī)會(huì)宣傳花冠品牌、企業(yè)網(wǎng)站,即在細(xì)節(jié)上尋求突破,最終實(shí)現(xiàn)“有效詢盤”的增加,使銷量品牌同時(shí)得到提升,網(wǎng)站得到。

  中國制造網(wǎng)的免費(fèi)會(huì)員享受的服務(wù)如下:發(fā)布公司信息、產(chǎn)品信息、商情、使用收藏夾、定制產(chǎn)品速遞、收發(fā)商業(yè)信息、查看中國制作網(wǎng)最新動(dòng)態(tài)(新聞公告)及管理Showroom。可以看出免費(fèi)提供的空間狹小有限

  我們的策略:

 、、在有限的空間里盡量多的發(fā)布我們的信息:產(chǎn)品和公司信息介紹詳盡,并配有相應(yīng)圖片,與此同時(shí),將花冠“美”文化、企業(yè)網(wǎng)站融入到以上信息中。如將網(wǎng)址添加到圖片上等

 、颉⒊浞掷眯畔⒅行

 、耪J(rèn)真回答每個(gè)詢盤,主動(dòng)邀請(qǐng)發(fā)信者進(jìn)入企業(yè)網(wǎng)站。

 、普J(rèn)真分析詢盤信息,有針對(duì)性的偶爾向發(fā)信者發(fā)送產(chǎn)品信息。

 、窃诓黄茐钠髽I(yè)誠信形象的前提下,主動(dòng)向相關(guān)行業(yè)發(fā)附有品牌信息的詢盤,使其成為合理化的“電子郵件”。

  3)訂閱展會(huì)信息

  7.2.網(wǎng)絡(luò)策劃網(wǎng)絡(luò)形式介紹分為兩大部分,共11種形式。兩大部分為基于免費(fèi)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)和基于收費(fèi)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)兩大部分。其中,基于免費(fèi)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的策劃方案由郵件,病毒性論壇計(jì)劃,手機(jī)網(wǎng)站,即時(shí)通訊群四種形式構(gòu)成;基于收費(fèi)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的策劃方案由百度IP精準(zhǔn)定位競價(jià)排名,知名P2P平臺(tái)合作,網(wǎng)絡(luò)游戲平臺(tái)合作,省內(nèi)信息港網(wǎng)站合作,媒體網(wǎng)絡(luò)五種形式;诨ü诰茦I(yè)的現(xiàn)有規(guī)模及能力,我們的方案是:

 、僖曰诿赓M(fèi)網(wǎng)路平臺(tái)策劃方案為主

  ②以基于收費(fèi)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)策劃方案為輔

 、墼谄髽I(yè)網(wǎng)站重新建立完成并優(yōu)化完畢之后開展該項(xiàng)方案主題:“美之源,花之冠”“滴滴花冠酒,濃濃撲鼻香”“”,具體實(shí)施方案如下:當(dāng)前階段下,由于花冠酒業(yè)生產(chǎn)規(guī)模,能力的限制,選定郵件,病毒性論壇計(jì)劃,手機(jī)網(wǎng)站,即時(shí)通訊群這4種基于免費(fèi)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)方式,以及省內(nèi)信息港網(wǎng)站合作的基于收費(fèi)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)方式。由前述可知,郵件,病毒性論壇計(jì)劃,即時(shí)通訊群均有一組成員完成,因此,可以各個(gè)方式設(shè)立一個(gè)工作小組,小組之間實(shí)行信息和策略共享。

  在的過程中,需要注意以下幾個(gè)問題:

  ①郵件的制作要以吸引客戶注意力,提高網(wǎng)站的二次訪問量為目的,其制作原則是簡明有效,用最少的文字和圖片,向客戶提供最大量的信息。并且頁面不宜太過于美化。

 、诓《拘哉搲(jì)劃則要注意其他論壇成員的感受,切忌所發(fā)帖子全部為花冠酒業(yè)的帖子,可以適當(dāng)?shù)陌l(fā)表一些酒類u樂平臺(tái)登錄,詩詞,酒文化的介紹等等相關(guān)u樂平臺(tái)登錄。提高論壇昵稱的論壇知名度,進(jìn)而為花冠這一品牌打下良好的印象。

  即時(shí)通訊群,建議分為企業(yè)群和普通群兩種。企業(yè)級(jí)群主要聚集一些經(jīng)銷商及合作廠商,及時(shí)的向他們提供花冠酒業(yè)的相關(guān)新聞信息和信息,實(shí)時(shí)的同他們進(jìn)行交流,及時(shí)了解花冠類酒在各地的經(jīng)銷狀況。普通群則主要為大中消費(fèi)者,通過切實(shí)的同消費(fèi)者緊密的聯(lián)系在一起,時(shí)刻注意聽從消費(fèi)者的建議,不僅能了解消費(fèi)者的干吼,更能夠形成良好的口碑傳頌。小組成員主要要時(shí)刻保持群組的活躍度,可以在允許的條件下開展相關(guān)度活動(dòng),如有獎(jiǎng)?lì),競猜類活?dòng)等。

  總之,要以最少的付出,回收最大的回報(bào)。充分利用免費(fèi)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的人氣度,迅速提高品牌的知名度。

  在收費(fèi)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)中我們只選擇省內(nèi)信息港網(wǎng)站合作方式,其他幾種方式在初期的網(wǎng)絡(luò)投入方面非常大,不適于花冠企業(yè)。而且,他們大多數(shù)是面向全國的,在銷售網(wǎng)絡(luò),銷售站點(diǎn)建設(shè)等線下工作沒有做好的前提下,基于開展全國性的網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)無非是在做無用功。

  因此,我們主張先做好省內(nèi)的市場,在省內(nèi)市場做好的情況下,由省內(nèi)再向省外進(jìn)行發(fā)張,從而實(shí)現(xiàn)我們在整體方案策劃書中提到的省內(nèi)全國的目標(biāo)。

  目前,花冠酒業(yè)的市場主要集中于菏澤一個(gè)地區(qū),作為一個(gè)地區(qū)級(jí)的品牌,想逐漸打開市場,向周邊地市擴(kuò)展,應(yīng)從臨近地市開始?蛇x擇聊城信息港,濟(jì)寧信息港進(jìn)行投放。的方式可以選擇多樣化,以“組合拳”的方式進(jìn)行的投放。將網(wǎng)幅,文本鏈接,贊助,企業(yè)訪談等多種形式的,形成拳勢,集中出擊。迅速提高品牌知名度。

  7.3.行業(yè)網(wǎng)(糖酒網(wǎng))方案

  7.4、酷六網(wǎng)視頻策略

  7.5.博客策略博客

  7.6、反成導(dǎo)向策略

  無論如何,我們得承認(rèn)過度飲酒對(duì)身體不好。據(jù)醫(yī)學(xué)專家介紹,飲酒過量醉酒是一種急性酒精中毒。為建立我們的誠信形象,在宣傳過程中勇于承認(rèn)產(chǎn)品負(fù)面作用,“美酒雖好,以切莫貪杯”作為溫馨提示,從而讓消費(fèi)者感覺到我們的真誠和信用。

  8.效果預(yù)測

  由于品牌建設(shè)是一種無形資產(chǎn),是一個(gè)長期的任務(wù),沒有硬性指標(biāo)進(jìn)行計(jì)量;緩钠髽I(yè)網(wǎng)站訪問量,點(diǎn)擊率,網(wǎng)絡(luò)訂單,回帖量等數(shù)據(jù)進(jìn)行效果評(píng)估。具體表現(xiàn)為以上各個(gè)數(shù)據(jù)的增加。

  9.財(cái)務(wù)預(yù)算

  基本的上網(wǎng)及網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的維護(hù)損耗費(fèi)用,企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)費(fèi)用(1000到20xx),網(wǎng)絡(luò)費(fèi)用(1000到5000元由公司選擇的類型定),網(wǎng)絡(luò)促銷活動(dòng)。

  10.團(tuán)隊(duì)介紹

  我們團(tuán)隊(duì)有6人組成,現(xiàn)就讀于泰山學(xué)院信息科學(xué)技術(shù)學(xué)院電子商務(wù)專業(yè),有專門的實(shí)驗(yàn)室和專業(yè)的指導(dǎo)老師。成員具有良好的合作精神與創(chuàng)新精神,曾多次參加實(shí)踐活動(dòng)并取得過一定成績。

  我們不能低估網(wǎng)絡(luò)的巨大作用,但是,如果僅僅在網(wǎng)絡(luò)市場上投入巨大的資金和精力,妄圖通過一方面的努力來實(shí)現(xiàn)品牌的建設(shè),這是不可能的。尤其是作為一個(gè)企業(yè),在激烈的市場競爭條件下,特別是酒類這一區(qū)域保護(hù)色彩比較嚴(yán)重的領(lǐng)域,一定要有兵馬未動(dòng),糧草先行的拓展理念,扎扎實(shí)實(shí)的做好線下銷售網(wǎng)絡(luò)和銷售站點(diǎn)的建設(shè)。在網(wǎng)絡(luò)和線下同時(shí)出擊,才會(huì)得到事半功倍的效果,才能向著花冠酒業(yè)明天的輝煌邁出堅(jiān)實(shí)的一步!

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