學校策劃方案
為了確保事情或工作得以順利進行，常常需要預先制定方案，方案是闡明行動的時間，地點，目的，預期效果，預算及方法等的書面計劃。怎樣寫方案才更能起到其作用呢？下面是小編精心整理的學校策劃方案，歡迎大家分享。
學校策劃方案1
一 活動對象
本次活動對象是全校師生,在這春暖花開之時,正是全校師生放松游玩的好時機,并可達到增進師生感情的目的.
二 活動目的及意義
1豐富全校師生的課余生活,全校師生的日常工作學習比較緊張,本次活動可以達到娛樂放松的目的,以便于全校師生以更大的熱情投入到工作和學習中去.長期的工作學習將逐漸降低工作和學習的效率,而適當?shù)姆潘蓪τ谔岣吖ぷ鲗W習效率有著重要的幫助.
2 陶冶學生熱愛大自然及我國傳統(tǒng)文化的情操,這對學生身心健康發(fā)展有著重要的幫助.沉悶的學習不利于學生心理健康發(fā)展,必要的活動對于學生心理的健康發(fā)展有著重要的引導作用.有研究表明大自然的和諧對于人類心理健康發(fā)展有著積極的作用,經常接觸大自然對于人類培養(yǎng)一顆平和的心有很大的幫助.
3 增強師生間的感情,增強同學間的友誼團結及凝聚力.在游玩的'過程中,不會產生師生間的距離感和陌生感,可增強師生間的互信程度.對以后學生工作的開展有著重要的幫助.
4 培養(yǎng)學生環(huán)保及保護我國傳統(tǒng)文化的意識.
三 活動執(zhí)行
1 為了便于活動的開展,應提前做好一切的準備工作.在出游人數(shù)的統(tǒng)計方面,我們本著自愿的原則.由各班對參加的人員進行登記報名.再匯總,統(tǒng)一安排.
2 提前做好天氣預報工作,出游應選在風和日麗的日子,因而要對天氣的變化進行關注,根據(jù)天氣變化隨時對活動日程進行調整.
3 在人員的編制方面我們以各班為標準,由各班主任或班長帶隊.各班根據(jù)實際情況分為若干小隊(以每小隊10人為宜),每小隊設一領隊,以便于人員的管理和秩序的維護.同時各小隊領隊應記下學生的電話號碼,防止人員的走失,以便于在走失的情況下聯(lián)系.
4 在交通工具方面,可以選擇從公交公司租賃,根據(jù)實際人數(shù)進行安排.
5 提前安排好吃飯問題,若選擇紫蓬山或大蜀山可以由個人自備食物.并在活動結束時將垃圾帶走,以免對環(huán)境造成影響.若選擇古三河鎮(zhèn)需提前預訂飯店.
6 出游的費用由各班統(tǒng)一收取,統(tǒng)一安排用于汽車租賃、門票的購買及吃飯的費用.若去紫蓬山或大蜀山吃飯費用將不收取,由學生自行解決.
7 至于出游時的照相問題可由學生自己解決.
8 本次活動的費用將由出游人員個人出資,稍后我將把個人所需費用計算出來.
四 活動宣傳
1 由各班班主任或班長在班級內進行宣傳,并安排參加人員的報名工作.
2 在校內公告欄上張貼海報.
五 活動所需工具本次活動須校旗一面(上印銳羽學校字樣).在有條件的情況下可以統(tǒng)一為每人準備帽子一頂(不準備也可).
六 活動預算
本次活動以個人出資為主,學校只需負責組織等事宜.下面我將以個人為單位對所需費用進行計算.(1)個人出資費用1 車費每人10元2 門票每人30元(集體預訂的話可能會有一定的折扣).3 午餐以10—15元為標準,若選擇紫蓬山或大蜀山由學生自行解決.4 帽子5元(不購買也可)個人出資=10+30+15+5=60元(2)學校所需費用旗子一面15元左右
學校策劃方案2
一、 創(chuàng)辦背景：
家長和兒童的特殊關系決定了家長在兒童的身心發(fā)展中起著非同一般的作用。家庭作為兒童教育過程的特殊力量是一體化教育中不可缺失的一環(huán)。由于本校處于城郊結合處，又正臨常州市創(chuàng)特大城市之際，因而本校及周邊學校中流動家庭、外來務工人員家庭、單親家庭等特殊家庭較多，而這些家庭中，因家長受教育的程度較低，多多少少存在教育思想不正確，或能力不夠，或教育方法不當，或為生計所困，造成這些家庭中的反教育行為的存在，同時學生不良學習習慣的存在等大量事實說明家庭教育與學校教育嚴重脫節(jié)。因此，我校家長學校定位是學習型的家長學校。期望通過學校牽手家庭，通7過家長學校這個平臺，能提高家長們家庭教育的水平。
二、 實踐策略
（一）擬建家長學校組織機構
成立由校長、教導處、大隊部與各班選出的家長構成家長學校領導機構，家長學校有何舉措都應經過家長委員會的商議、討論通過。家長委員會成員必須是關心孩子的成長，關心學校的發(fā)展，在教育孩子方面有一定經驗的家長。
�。ǘ┙⑿滦图议L學校的目標體系
為體現(xiàn)家長學校課程的系列性、深入性、科學性，我們制定的各年級家長的課程目標為：
一年級：通過家校講座、視導日活動、親子共讀等活動引導家長幫助孩子過好幼小銜接關，使孩子盡快適應小學的學習、生活；
二年級：通過視導日活動，親子共讀、親子游戲等活動增強家長的家教意識，注重培養(yǎng)孩子良好的學習習慣；
三年級：通過視導日活動、親子共讀、家校講座等活動，幫助家長引導孩子合理安排自己的時間，培養(yǎng)孩子獨立學習的能力；
四年級：通過視導日活動，親子活動，引導家長敢放——放手、放心讓孩子去嘗試、體驗，培養(yǎng)孩子的實踐精神，并且通過體驗，初步培養(yǎng)孩子的責任意識；
五年級：通過視導日活動、親子共讀等活動，引導家長正確對待孩子的逆反心理，幫助孩子控制自己的情緒，重視孩子的心理健康；
六年級：通過家校講座、視導日活動、“我和爸爸媽媽的悄悄話”等親子活動引導家長培養(yǎng)孩子積極樂觀對待學習、生活的態(tài)度，尊重孩子，使孩子在快樂自信中度過人生的第一個小小的轉折點；
�。ㄈ┙⒓议L親子檔案袋
為了使家長在家長學校學習的過程中，能把點點滴滴記錄下來，也為了能和學校進行交流，我們?yōu)榧议L建立了一本家長親子檔案袋，分為以下幾個板塊：1、有關“好家長”的要求；2、家長學校的計劃；3、學校圖書室有關家庭教育的書籍目錄，家長可持學生借書證借閱；4、根據(jù)年級目標，編印2、3篇家教故事；5、家教經驗摘錄；6、家長視導日聽課評價表；7、參加家校活動后的感想；8、家教點滴；9、家校連線；10、親子對話
�。ㄋ模┙⒓议L視導日
以前，我們教師在與家長交流的過程中，發(fā)現(xiàn)有的家長沒有意識到孩子身上的缺點，或者認為：還是孩子，何必跟孩子斤斤計較；也有家長認為孩子挺好的，老師說得太嚴重了。這是家長家教意識缺乏，以及家長的眼里“只見獨苗，不見森林”所造成的。為了讓更多的家長參與到孩子的學習活動中，為了讓更多的家長了解自己的孩子，為了讓更多的家長增強家教意識，為了促進更多的家校交流，我校每個學期定兩天為家長視導日，這兩天里家長們可以走進教室，參與我們的上課、活動，在真實的情境中了解孩子，了解我們的學校。
�。ㄎ澹┲贫ń滩�
每個年級根據(jù)孩子的年齡特點，選擇20篇小故事，故事內容的選擇要求會對孩子的品德的形成有一定的'影響的小故事。每個故事都附有幾個閱讀提示，供家長參考。
�。┘訌姯h(huán)境建設
放學時，我們學校門前總是圍了一大群等候孩子的家長，閑則生非，于是埋怨學校、埋怨老師，怨言紛起……為了充分利用這段閑暇時間，同時讓家長有事可做，有書可讀，讓學習的氣氛能慢慢地在家長中濃厚起來，我校在門衛(wèi)室旁邊準備設置一條家長候生廊，并購置一些書報，尤其是教育子女方面的報紙，擺放一些椅子，供家長閱覽。 校報、校門口開辟“好家長”欄，使善于學習的，關心學校的，為學校出謀劃策的家長榜上有名，使這些家長產生主人意識和自豪感，也使更多的家長能加入到好家長的隊伍中。 繼續(xù)辦好校報、�？�，使其成為學校的一個窗口，家校之間的一條紐帶，帶動更多的家長來關心、參與我們的家長學校。
�。ㄆ撸╅_展豐富多彩的活動，寓教于樂。
1、聘請有豐富家教經驗并熱心于家教研究的家長或“百名好家長”代表來校傳授家庭教育、科學育子的經驗。
2、開展咨詢服務。對家長提出的家庭教育實踐中遇到的疑難問題，給予解答，進行個別指導等。
3、組織家長閱讀有關家教書籍或報刊。采取自學與專題輔導相結合的方法，搞好家教指導工作。
4、組織學生開展了解家庭和父母親等活動，促進家長與子女間的相互交流和理解。例如，征文比賽、文娛活動等。
三、評價機制
由家長自評、學生評價、教師評價等方面組成，實現(xiàn)多元評價機制。通過多元評價，使家長看到自己的成長，也看到需要改進的地方。評選“好家長”。通過家長自薦、子女推薦、教師推薦等形式申報，并經過家長委員會的考核，參照孩子德、智、體、美、勞多方面的表現(xiàn)，評選出“好家長”，由學校頒發(fā)證書，同時將優(yōu)秀學員名單在校內外張榜公布。
學校策劃方案3
為最大限度地減輕汛期洪澇災害對學校造成的危害，保障全校教育教學各項工作的順利進行，高效有序地開展防汛搶險救災工作，根據(jù)上級有關主管部門“安全第一、常抓不懈、以防為主、救助為輔”的方針，切實做好防汛前的準備工作。在發(fā)生汛情時，實行統(tǒng)一指揮、分級負責、團結協(xié)作、全力搶險的防汛工作原則，組織全校人員和力量，做好防汛自救工作，努力減輕國家財產和人民生命財產的損失。特擬防汛工作方案如下：
一、成立
學校防汛工作領導小組，負責全校防汛的組織和領導工作。
組 長：xxx
副組長：xxx
成 員：xx
二、下設
學校防汛工作辦公室 同志任辦公室主任，在防汛工作領導小組領導下，負責防汛工作的組織和實施。
三、防汛工作主要職責：
（1）防汛工作領導小組職責：
�、賵�(zhí)行上級領導和防汛工作指揮部門布置的工作和任務；
②傳達上級防汛工作指揮部門發(fā)布的汛情預報、指示、通知、通告； ③全面掌握和部署馬界學校防汛工作的準備情況和進展情況，對各校的防汛工作進行檢查、督促和指導；
�。�2）防汛工作辦公室職責：
1、在 學校防汛工作領導小組領導下，負責防汛工作的組織和實施；
2、宣傳上級防汛工作指示精神，普及防汛科學知識和救生基本常識，宣傳和報道防汛工作中的先進事跡；
3、建立健全防汛救災各項制度、辦法和工作程序；
4、負責學校防汛救災基本數(shù)據(jù)的統(tǒng)計匯總工作；
5、負責與上級防汛救災指揮部門的聯(lián)系、聯(lián)絡工作，并開展防汛救災情況的收集、上報工作；
6、傳達上級發(fā)布的汛情預報、命令、指示、通知、通告；
7、根據(jù)校防汛工作領導小組統(tǒng)一部署和安排，及時下達領導小組做出的各項決策；
8、必要時到現(xiàn)場監(jiān)測災情或檢查督辦搶險救災工作的進展情況；
9、統(tǒng)一安排、調運搶險救災的物資設備和人員；
10、負責接待上級領導的視察、檢查及群眾來訪。
四、防汛工作主要任務
�。�1）汛前做好防汛調查，對學校的防汛現(xiàn)狀要做到心中有數(shù)。
（2）對存在問題和隱患的各種設施，要進行整改，消除隱患，達到安全渡汛要求。不能馬上進行整改的，要制定一個在有汛情的情況下的應急方案和措施。
（3）確保在汛期通信線路的.暢通。
（4）在上級主管部門和防汛工作領導小組統(tǒng)一領導和部署下，做好防汛知識和汛情的宣傳工作。要通過各種渠道和媒體大力宣傳防汛、救災過程中的先進人物和事跡。
�。�5）在接到上級主管部門的緊急防汛通知后，迅速部署和指揮全校的防汛救災工作，并保持與上級主管部門的聯(lián)系，隨時將災情及救災工作情況向上級主管部門報告。
�。�6）在汛期，要及時發(fā)布汛情和防汛要求，做好防汛宣傳工作，學校校長為第一責任人，要發(fā)動教職工、學生積極參與，進行自救和互救。
�。�7）在汛期，根據(jù)受災情況和搶險需要，及時派出防汛搶險人員進行搶救，確保國家財產和人民生命財產的安全。
（8）在汛期，要做好群眾工作，穩(wěn)定社會情緒，防止和制止汛情的誤傳、謠傳。
五、落實措施：
�。�1）在接到上級主管部門的緊急防汛通知后，學校防汛工作領導小組和防汛工作辦公室進入24小時值班制度。
�。�2）學校成立以校長任組長，學校防汛工作小組進入24小時值班制度。加強路隊管理，及時做好上學、放學路途防汛防洪宣傳教育活動。汛期內，要求家長護送學生上學，接學生放學回家，若有特殊情況可由學校就近安排教師護送到親戚家。
�。�3）值班人員不得擅自離崗，外出必須請假。
（4）值班人員要認真做好值班記錄，掌握最新防汛情況。在接到上級主管部門的緊急通知或遇到緊急險情時，應及時向防汛工作領導小組組長匯報。
�。�5）及時準確發(fā)布各種防汛救災信息，不得瞞報、漏報。
�。�6）大力宣傳防汛救災知識，發(fā)動群眾積極參與防汛救災工作。
�。�7）搶險隊、救護隊、保衛(wèi)組在接到防汛指令后，必須在10分鐘內到達現(xiàn)場。
�。�8）根據(jù)上級主管部門的要求，及時準確地向上級匯報防汛工作的進展情況。
（9）對防汛工作中表現(xiàn)突出的先進集體和個人，將給集體和個人予以表揚和表彰，并報上級主管部門備案。
�。�10）在防汛工作中，因玩忽職守者、不遵守法律法規(guī)和防汛救災紀律的，學校將依法給予批評教育或行政處理或報送上級主管部門。使國家和人民生命財產造成損失的，依法予以處罰，構成犯罪的，追究其刑事責任。
（11）在防汛救災工作結束后，做好善后處理工作。
學校策劃方案4
一、活動組委會
1、負責：學生會
2、成員：學生會各部門成員
二、活動時間：9月6日至9月8日
三、活動目的
借助中國的傳統(tǒng)節(jié)日“中秋節(jié)”，讓同學們一起感受傳統(tǒng)文化。
四、中秋節(jié)策劃方案——活動主題：
慶賀中秋，傳承文化!
五、活動口號：
六、中秋節(jié)活動方案——場景布置：
(一)、場外布置：
教學樓大門對聯(lián)：萬家團圓迎中秋，四海歡騰慶國慶，橫聯(lián)：歡度佳節(jié);
(二)、場內布置：
1、分別在一、二、三、四樓電梯兩端懸掛宣傳指示牌。
2、在各樓層主通道、電梯口懸掛相應的宮廷燈籠。
5、在各樓層主通道懸掛中秋吊旗(各一面);吊旗1000張。
6、中廳中央吊一個大型(2、5米寬)的.燈籠(用kt板制做)，在大燈籠下方吊方塊字樣“中秋節(jié)快樂”，在從再加上其它的裝飾物。
七、中秋節(jié)活動方案——宣傳策略
1、在校內宣傳欄貼出布告，吸引同學們參加。
2、校內廣播宣傳;
八、活動策略：
活動一、猜燈謎贏取大禮品
活動二、各班級聯(lián)誼
學校策劃方案5
一、活動目的：
1、宣傳學校辦學理念、治校特色、管理要求、育人氛圍，使家長更好地了解學校，配合學校做好學生的教育工作。
2、向家長匯報學生半學期以來在校的學習、生活、成長等情況，了解學生在家表現(xiàn)。
3、密切家校聯(lián)系，傾聽家長心聲，共同研究對策，充分發(fā)揮家庭教育在促進學生良好品格的形成、文化知識的`掌握、身心素質的全面發(fā)展等方面的積極作用，進而促使學校教育的規(guī)范性、科學性、實效性。
二、活動準備：
發(fā)放邀請書。
在黑板上寫好歡迎家長的標語。
寫好發(fā)言稿。內容包括：向家長匯報學生的學習情況和行為習慣情況;向家長介紹學習方法和教育子女的方法，并向家長提出一些具體要求。
學生寫字作業(yè)以及寫給爸爸媽媽的幾句話。
三、活動形式：
座談式。改變傳統(tǒng)家長會老師講、家長聽的家長完全處于被動狀態(tài)的方式，讓家長就班級管理、學生進步(包括思想、學習、身體、心理等)、學校發(fā)展等方面的問題，不拘形式，暢所欲言，既可以對學校教育提出不同意見，也可以對怎樣更好教育好孩子提出合理化建議，還可結合自己教育孩子的實際提出一些困惑，大家共同討論。
四、活動安排：
語數(shù)老師、班主任發(fā)言。
家長提意見。個別交流。
學校策劃方案6
一、活動目標
1、讓孩子知道感恩節(jié)的來歷。
2、通過活動，增進孩子與父母之間的感情，促進親子關系。
3、通過活動，也讓家長感受感恩教育的重要性，與幼兒園形成合力共同關注幼兒的感恩教育。
4、將感恩的種子播撒在幼兒的心田，給孩子一顆感恩的心。
二、活動準備
1、環(huán)境準備
與感恩節(jié)的節(jié)日氛圍相適應，可以準備一些感恩的話語，圖片、事例講解等。
2、材料準備
彩紙、彩筆、膠水、剪刀、
3、音樂準備
《感恩的心》、《讓愛住我家》
三、活動形式
在幼兒園由老師、家長、幼兒共同參加
四、活動過程
1、11月24日在幼兒園組織開展“護蛋活動”：
大班的小朋友，每人從家中帶一只生雞蛋，可以裝扮雞蛋也可以給雞蛋取名字，扮演雞蛋的爸媽，一天保護好雞蛋，不讓雞蛋破碎掉，體驗爸媽養(yǎng)育寶寶的辛苦，學會感恩。
中班的小朋友，每人從家中帶一只熟雞蛋，扮演雞蛋的爸媽，一天保護好雞蛋，不讓雞蛋破碎掉，體驗爸媽養(yǎng)育寶寶的辛苦，學會感恩。
小班的小朋友，每人從家中帶一只熟雞蛋，扮演雞蛋的爸媽，一天保護好雞蛋，不讓雞蛋破碎掉，體驗爸媽養(yǎng)育寶寶的辛苦，學會感恩。
A、各個團體的的感恩宣言
小班——愛自己，愛家人
中班——愛自己，愛家人，愛同伴
大班——愛自己，愛家人，愛同伴，愛生活
B、請小朋友代表表達自己在“護蛋活動”中的感受，老師總結升華。
C、情景劇表演《感恩節(jié)的'由來》
D、中、小班幼兒學唱《小烏鴉愛媽媽》、大班朗誦《媽媽的愛》。
F、幼兒歌曲表演《讓愛住我家》《感恩的心》(手語舞蹈)
五、活動延伸
1、父母回家后帶著孩子去爺爺奶奶、姥姥姥爺家，讓孩子感恩他們，并再次制作愛心卡送給他們。
2、鼓勵孩子和自己最想感謝的人合影拍照，可以是各行各業(yè)的人。制作感恩相框，可以做幼兒園的環(huán)境的創(chuàng)設和成果展示。
學校策劃方案7
愛是天底下最偉大、最無私的情感。有父母之愛、朋友之愛、同學之愛，社會之愛……太多太多愛，我們理所當然地承受著！可是僅僅承受就夠了嗎？不夠，更多的是，我們要學會感恩，學會把所感受到的恩情傳遞給他人、傳承給社會，讓整個社會更和諧。
算一筆感恩帳
時間：11月1日至11月19日
對象：教科院04級全體同學
方式：以書面形式進行感悟、反思
內容：計算包括從小學到目前的所有的花費、自己現(xiàn)在一年的花費、家庭一年的收入，對比一下自己的花費占家庭收入的比例，反思自己平時是否有高消費、盲目消費、攀比、浪費等現(xiàn)象，通過算感恩帳，養(yǎng)成勤儉節(jié)約的良好習慣。
開一次感恩教育主題班會
時間：11月20至26日
對象：教科院04級全體同學
方式：以年級各團支部為單位，以主題班會的方式展開，具體活動形式由各團支部討論，請輔導員、助理輔導員和班主任參加觀摩。
內容：1.推薦家庭貧困但學習成績優(yōu)異的同學結合自己的成長經歷，講述自己的奮斗過程，以及將以何種方式回報父母和社會各界人士的支持與幫助。
2.同學結合自己所算的“感恩之帳”談談自己的感想，并且思考應采用何種方式回報父母，回報社會。
觀一部感恩影片《美麗的大腳》
時間：12月3日
地點：晚點教室
內容：《美麗的大腳》
意義：通過影片讓同學們對感恩之情有更感性的認識，懂得用感恩的心去對待身邊的每個人，用感恩的心去對待每一件事，確立自己的奮斗目標，感謝生活所給予的.。
愛心之旅
時間：12月3日、12月6日
主題：愛心之旅
對象：教科院04級入黨積極分子
內容：把入黨積極分子自編自演的節(jié)目帶到老人院、兒童福利院，并幫助做力所能及的事，奉獻自己的一份愛心，提高社會意識。真正做“感恩于心，回報于行”。
活動的意義：
（1）懂得應該用感恩的心去對待身邊的每個人；懂得在你的生命中你不止要感激你的父母，同時也要記住幫助你的每一個人，雖然有些事情很平常，生活中也比比皆是，但往往是平常中才能透露最真實的情感，學會感謝生活所給予的。
�。�2）從現(xiàn)在做起，從小事做起，以感恩之心回報社會，從而提高廣大共青團員的思想意識，尤其是學生黨員、學生骨干，鼓動他們?yōu)槿嗣穹⻊盏臒崆�，保持學生黨員的先進性，共建和諧社會。
�。�3）通過一系列的感恩活動，用感恩之心回報社會，奉獻自己的一份愛心，提高社會意識，真正的做到“感恩于心，回報于行”。
教育科學與技術學院20xx級團總支
學校策劃方案8
一、指導思想：
家訪是為了加強教師與家長、社會的聯(lián)系，爭取家長、社會的支持了解學生在家表現(xiàn)，體現(xiàn)學校德育工作的制度化、規(guī)范化管理。為將家訪工作落到實處，變“請進來”為“走出去”，變“被動家訪”為“主動家訪”，變“談話方式家訪”為“請家長參與教育活動”，發(fā)揮家訪的動力，形成教育合力，增強對學生的教育力度。也為了配合教育局提出的“萬名教師進萬家“的家訪活動，認真落實預防學生溺水的各項措施，我校德育部門決定組織教師進行家訪活動。特制訂活動方案如下：
二、家訪主題：
家校攜手育陽光書生過平安暑假
三、家訪人員安排
各班班主任與語數(shù)教師（教兩個班數(shù)學的老師可遵循先“典型”后“一般”的原則，與兩位班主任協(xié)商后合理安排時間，但家訪的人數(shù)需為每班各一半。）
四、家訪內容：
1、介紹孩子在學校的表現(xiàn)。
2、督促家長加強對子女的安全教育和監(jiān)管，提醒家長要做到“四個知道四個囑咐四個保護”：
四個知道：知道自己的孩子去哪里，知道去干什么，知道和誰去，知道什么時候回來。
四個囑咐：子女上下學要囑咐，單獨外出要囑咐，參加各種活動要囑咐，平時有事無事也要囑咐。
四個保護：子女出去游泳時要保護，上下學途中經過水域時要保護，在水塘周邊玩耍時要保護，在玩水時要保護。
3、提醒家長增強安全意識與監(jiān)護意識，堅決避免溺水等安全事件的發(fā)生。
4、了解學生在家的表現(xiàn)，側重了解學生的興趣、愛好、閱讀書籍。教育學生不看不健康的書籍，不做危險、不健康的游戲。
5、深入了解學生家庭情況，交流教育理念。給家長推薦科學的教育方法，與家長、學生一起制定有針對性的教育措施。
6、廣泛聽取家長對學校建設、班級管理、對孩子的要求等方面的意見和建議。
7、了解學生的思想情況、家庭情況、成長環(huán)境、行為習慣、個性特點等。
五、家訪準備工作：
1、端正思想。教師要認識家訪的重要性、必要性，家訪時應注意衣著穿戴、言行舉止，樹立學校良好的`教師形象。
2、了解學生。家訪前，老師要對家訪學生家庭基本情況、在校表現(xiàn)、各科學習、興趣愛好、習慣、優(yōu)缺點等了如指掌，以便家訪時能信手拈來，提高家訪的實效。
3、提前預約。家訪前，必須與學生及其家長提前約定好家訪的時間，盡量做到學生、家長都在場，以利“三方會談”，避免吃飯時間去訪談。把握談話時間，每個家庭家訪時間不少于20分鐘，避免因談話時間過長而影響家長休息。
4、擬好提綱。對被家訪的學生要事先擬好談話提綱，主題要鮮明。
5、制定家訪的路線，規(guī)劃合理的路程及預算，合理利用家訪津貼。
六、家訪注意事項
1、講究方法。家訪時注意保護學生及家長的自尊心和積極性，營造寬松和諧氛圍，不宜只向家長“告狀”、“踢球”，做到因人而異，“一把鑰匙開一把鎖”。
2、尊重家長，平等交流。注重與家長的感情交流，胸懷寬廣，不計較個別家長對老師的偏見，絕不允許居高臨下甚至與家長吵架，應和風細雨、感動家長。
3、不得把幾個學生家長一起召集到一個學生家同時進行，不接受學生和家長的饋贈、宴請，不在學生家中用餐，不托請家長辦私事。
4、態(tài)度誠懇，重視家長意見，對家長提出的正確意見虛心接受，好的意見或建議，及時反映給學校領導；對家長因不了解學校實際而提出的偏激或不很正確的意見，耐心給予解釋，使家長理解和諒解。
5、請老師們填寫好家訪登記表、保存好家訪照片。
七、其它補充說明
1、本次家訪時間為7月12日~7月21日。家訪對象：椒江區(qū)和路橋區(qū)的所有學生。請老師合理安排時間家訪，城區(qū)建議晚上，路橋及住址較遠的可安排在周末。
2、因考慮到路線問題，本次家訪學校不做統(tǒng)一安排，請各位老師自行前往。
3、家訪完成，請及時上交家訪登記表與家訪照片（照片請在8月31日之前拷到德育處電腦上）。
學校策劃方案9
學校的活動各種各樣，最重要的是要給學生以教育的意義，讓他們能夠通過活動有所啟發(fā)，作為活動策劃者，要想活動取得良好的效果，就必須做好前期的活動方案的策劃，學校母親節(jié)活動方案，主要的目的就是讓同學們懂得感恩。下面就來看看小編給您分享的母親節(jié)活動方案吧，希望對您有所幫助。
一、活動目的：
母親節(jié)即將來臨，為進一步加強學生思想道德教育，弘揚中華民族孝敬父母的傳統(tǒng)美德，學校決定：開展母親節(jié)感恩教育主題活動。通過評比展示、親情交流、體驗感悟等一系列實踐活動，引導學生從理解、關心父母開始，弘揚孝敬父母、珍視親情的.傳統(tǒng)美德，培養(yǎng)感恩的心，學會關愛他人，尊敬師長，與他人和諧共處;并從親身體驗感悟中，培養(yǎng)對家庭、對父母、對親人有熱愛、有責任、愿奉獻的良好情感，以此激發(fā)學生的學習熱情，提升學生的道德素質。
二、活動主題：濃情五月天感恩母親節(jié)
三、活動方式：
(1)自制一份“感恩母親—親情檔案”，送給媽媽一個開心!
每一個母親都記得孩子的生日愛好，以及其他每一個重要的日子，又有多少孩子了解媽媽的生日和愛好呢?把最想對媽媽說的話，你所知道的媽媽的興趣愛好等仔細地收集起來，把它記錄在自制的親情卡上，送給媽媽一份意外的開心!
活動鏈接——建議形式：最想對媽媽說的話：(封面/主題)媽媽，我愛您/內容：媽媽的姓名/媽媽的生日/媽媽的興趣、愛好/媽媽最喜歡的食品/媽媽最快樂的事/媽媽最想做的事/媽媽最大的心愿……
(2)向母親道一聲感謝和祝福，送給媽媽一份溫馨!
母親節(jié)前夕，對媽媽說一句真誠感謝和祝福的話，媽媽不在身邊的，可以通過打電話、發(fā)短信、寫信、發(fā)郵件等形式向媽媽送上節(jié)目的問候和祝福。
活動鏈接——各個班級可評選出“感恩母親節(jié)—最溫馨祝福語”。
(3)為母親做一件力所能及的家務，給媽媽一個舒心!
給媽媽倒一杯熱茶，為媽媽洗一次腳，給媽媽捶捶背，或者幫媽媽做一頓飯，擦一次玻璃，拖一次地，洗一回碗，疊一次衣服，整理一回房間……
活動鏈接——只要能夠表達你對媽媽的愛和感謝，就行了!別忘了把它記錄下來(體驗日記、照片、DV都可以)
(4)搜集一個“我和媽媽的故事”，送媽媽一份歡欣!
我們成長的每一步，都飽含著媽媽的深切關愛和無私付出。搜集一個你和媽媽間發(fā)生的感人至深的故事，講給同學老師和家長聽，讓他們感到你長大懂事了。
活動鏈接——感人故事可以是家庭生活中的一個小片斷，甚至是一句話，一張照片，一件媽媽親手織的舊毛衣，一份媽媽珍藏多年的你出世時的紀念品……
(5)送母親一份自制的節(jié)日禮物，送媽媽一份愛心!
在母親節(jié)來臨之際，為媽媽送上一份親手做的禮物，把歡樂、祝福和關愛送給媽媽;同時，也能幫你記住：20xx，母親節(jié)，我學會感恩。
學校策劃方案10
一、活動目的
元旦是我國的傳統(tǒng)佳節(jié)，借此良機舉辦游園會，師生直接參與游園趣味競賽活動，不僅能體現(xiàn)學校大家庭般的和諧氛圍，同時也是師生們的歡樂聚會，可以有效地增進大家的認同感，創(chuàng)造和諧校園文化，增進師生情誼。
二、活動主題
“春花秋實謹賀新年”，通過趣味游戲與師生形成互動，共慶佳節(jié)。
三、活動時間
20xx年12月31日下午14：30——17：00
四、活動地點(按實際情況確定)
五、活動宣傳
一)制作海報并提前一星期張貼學校宣傳欄。
二)前期預熱，營造節(jié)日氣氛，在校園里布置橫幅、彩燈、燈籠等物品，提前4天在學校布置完畢。
橫幅內容
�、傩履陙砼R之際謹祝全校師生新年快樂
�、趶垷艚Y彩迎新年，齊心協(xié)力譜新篇
�、蹥g天喜地喜迎兔年新像同心協(xié)力共建美好校園
�、苄履陙砼R之際預祝全校師生新年快樂
六、活動流程表
�、�14：00前
完成現(xiàn)場布置
�、�14：20前
活動道具布置完畢，禮品、準備完畢，工作人員到位
③14：30
游園會開始
�、�17：00
活動結束，工作人員清理現(xiàn)場。
【準備工作的落實安排】
1)準備兌獎券;
2)購買小禮品;
3)現(xiàn)場布置：掛燈籠、拉彩燈、拉橫幅等;
4)各項游園活動的'負責人;
5)秩序維護員、保潔人員安排;
【現(xiàn)場布置】
12月31日下午14：00前布置完畢
1、拉橫幅、掛氣球、掛燈籠、掛彩燈;
1)條幅設置
2)在廣場布置好各游戲項目和活動所用桌椅。
七、游園活動項目
1、先身奪椅(獎券**張)
游戲規(guī)則：游戲五人一組，在指定區(qū)域擺四張椅子，哨子吹起時參加者順時針在離椅子一米的范圍內繞著椅子轉圈，哨子停止時，參加者需馬上坐到任意一張椅子上，沒坐到的就被淘汰，取走一張椅子，再比賽，依此類推，直到決出前兩名，每人獲獎券一張
道具：椅子4張哨子1個
負責人：***
2、套圈圈(獎券***張)
游戲規(guī)則：每人有3個圈的機會，套中即可獲得所套中的小禮品。
道具：塑料圈10個，禮品
負責人：***
3、踩氣球(獎券***張)
一組出2-3個人，每只腳上都綁有氣球，讓他們一起出來互相踩，看到一定時間后哪個腳上剩的氣球多，得獎券一張。
道具：氣球若干充氣器兩個、絲線若干
負責人：***
4、比巧力(獎券***張)
游戲規(guī)則：準備好5個空杯。參賽者每次參賽有5次投擲機會，投擲時須將鉛筆投擲到桌面，鉛筆反彈到空杯中即可獲得獎券。每彈進一個空杯即可得一張獎券。
道具：5個空杯、鉛筆5支
負責人：***
5、盲人擊鼓(獎券***張)
游戲規(guī)則：參加者蒙上雙眼，拿著鼓棒，聽到裁判口令后，原地轉3圈，向前走2米，敲到鼓獎券一張。
道具：鼓一個、鼓棒一個、紅布一塊
負責人：***
6、青蛙跳水(獎券***張)
游戲規(guī)則：每人3個乒乓球，每一次投一個于地面，讓其反彈入相應距離的盆中。全中可得3張獎券，2個獲得兩張獎券，1個獲得一張獎券。
道具：乒乓球若干，2個盆子。
負責人：***
7、抱成團(獎券***張)
游戲規(guī)則：每次參賽10人，圍成圓圈順跑或逆跑，當主持人喊口令“三人抱成團”時，參與者需在最短時間內找另外兩個人抱成一團，這樣就剩一人被淘汰。主持人可根據(jù)實際情況喊口令，最終僅剩一組參賽者獲勝并獲得獎券。
負責人：**
8、超級保齡球
游戲規(guī)則：10瓶小可樂，排成底線1米寬的三角形。參加者站在5米外，雙手滾出籃球。倒3瓶可樂得一張獎券。3瓶以上者可得兩張獎券。凡有出現(xiàn)拋、彈、砸等動作者，一律不給獎券。
道具：罐裝可樂10瓶、籃球一個
9、左搖右晃
游戲規(guī)則：參加者單手持一乒乓拍，上面放一乒乓球，徑直走5米繞過盆景且球不落的返回。球落地者返回原地重來，每人1次機會。成功走完獲得獎券一張。
道具：乒乓球拍一個、乒乓球兩個、盆景一盆
10、速算24
游戲規(guī)則：打開一副新?lián)淇�，拿掉大、小王，剩�?2張牌，其中“J、Q、K、A”分別代表“11、12、13、1”，參賽者從剩余牌中抽取4張牌，運用“+、-、×、&pide;”算出24者可獲獎券1張。
道具：新?lián)淇伺埔桓?/p>
八、禮品兌換
1、禮品兌換臺：負責兌換獎品
2、【兌獎方式】
各游戲處只放兌獎券，贏得游戲的師生憑兌獎券到禮品兌換臺兌獎。
3、兌換規(guī)則：(獎券共*張)
★二張獎券兌換F類獎品;E類獎品：小牙膏或牙刷
★四張獎券兌換E類獎品;E類獎品：餅干、(小QQ糖)或洗衣皂(洗衣粉)
★六張獎券兌換D類獎品;D類獎品：小方巾、(沐浴球)或清涼飲料
★八張獎券兌換C類獎品;C類獎品：布娃娃
★十張獎券兌換B類獎品。B類獎品：環(huán)保袋
九、經費預算：
1、游園活動現(xiàn)場布置、道具、禮品經費預算：(*元)
2、道具(*元)
3、獎品(9250元)
4、現(xiàn)場備用食品費用：*元。
5、備用費用：*元
合計：*元
學校策劃方案11
一、活動名稱：
“繽紛校園”水果拼盤大賽。
二、活動背景
時間一到已到五月，我們即將邁入炎熱的夏季。此時也是紛繁的水果上市之時，令人眼花繚亂。該如何正確搭配水果的吃法？該怎樣才能吃好，吃得健康？
三、活動地點：
暫定于一食堂門口或海園廣場
四、活動時間：
暫定于5月15日星期六
五、活動口號：
xxxx
六、活動參與人員：
湖南人文科技學院全體人員（學生、教師、職工、家屬；主要針對會員）
七、活動目的：
1、擴大美食協(xié)會在湖南人文科技學院中的影響力；
2、提高參賽選手的創(chuàng)新及動手能力；
3、促進會員間的.了解與合作能力；
4、使參與成員認識、了解時令水果的營養(yǎng)搭配方法。
八、活動流程策劃
1、活動前期宣傳及準備工作
�。�1）提前一周進行海報、廣播、宣傳單等宣傳；對會員進行短信通知；
�。�2）提前五天，進行設點報名，時間兩天，地點一食堂門前。報名選手為1—3人組隊參加，推薦人數(shù)為2人組隊參加。費用：2元/人；
�。�3）提前三天，按照報名人數(shù)，準備活動相關用品（刀具、餐盤、砧板等）；
�。�4）比賽當日上午，采購水果、沙拉醬等消耗品。
2、活動進行
�。�1）上午：對所有報名參賽的選手進行指導，時間為上午10：00—11：30，地點為五棟教室。
內容：①、如何搭配水果；
②、怎樣使拼盤營養(yǎng)、美觀；
�、�、宣布比賽相關規(guī)則、規(guī)定。
（2）下午：進行水果拼盤大賽。時間為下午2：30—4：30
�、佟⒆酪�、音響的借用、擺放；
②、場地的布置；
�、�、主持人利用5—10分鐘拉動現(xiàn)場氣氛，吸引觀眾；
�、堋⒐ぷ魅藛T引導參賽選手按指定位置站好，并發(fā)放號碼牌、比賽相關用品；
�、�、裁判下令比賽開始，選手開始進行比賽，評委進行評比，主持人現(xiàn)場即興解說；
�、蕖⒉门行急荣愅Ｖ�，選手立即停止，評委對各組作品進行對比，評分，并做出點評。工作人員檢查用具的完好與否；
�、�、評出前三名，進行頒獎儀式，頒發(fā)榮譽證書。
3、活動結束
歸還桌椅、音響等用品，進行場地衛(wèi)生清理工作。
九、活動人員安排
活動申報，策劃書上交，桌椅借用，獎狀的蓋章：xx
音響、話筒借用：xx
活動場地布置：xx
宣傳單的打印、發(fā)放：xx
報名表、評分表的設計及準備：xxx
報名工作人員：xxx
對參賽選手的指導：xx
購買、書寫獎狀：xx
主持人：xx
裁判：xx
評委：xx
頒獎嘉賓：xx
攝影：xx
廣播稿、新聞稿的撰寫及投稿：xx
衛(wèi)生負責：xx
總調度：xx
機動小組：xx
學校策劃方案12
新一學期的來臨，大一新生的搬入讓里建校區(qū)更加生動活躍，伴隨著上課鐘聲的敲響，整個校園頓時生氣勃勃。學校各類工作正逐步慢慢落實完善。在學習之余開展各類活動豐富同學們的校園生活我們責任，體育部主要組織舉辦系男生以及女生籃球比賽，男生以及女生氣排球比賽，協(xié)助院進行男生以及女生三好杯比賽，男籃冠軍賽等院辦籃球賽。
一、比賽主題 ：
二、比賽宗旨：
三、比賽地點：
四、活動對象：
五、比賽形式：
六、比賽承辦方：
七、比賽時間：20xx年3月11日至20xx年5月13日（由于這個階段國際假期較 多）
八、比賽流程：
�。ㄒ唬┣捌跍蕚洌�
1、召開體育部例會，11屆12屆第一次合體，兩個年級一起討論關于這次開學來第一場女籃比賽分配任務
2、比賽的宣傳：
①由于大一同學對女籃比賽不是很了解，先是與大一兩位輔導員進行宣傳女籃比賽事項并請其幫對自己帶的班宣傳
�、�3月5日全體體育部成員到大一個個班級進行女籃比賽活動的事項
③以飛信和電話的形式給大二個個班級的班長和體育委員宣傳女籃比賽的事項
�、苷埿麄鞑客瑢W為“電力工程系女子籃球電力杯比賽”畫宣傳海報并粘貼在飯?zhí)瞄T口的宣傳欄（宣傳海報共有兩個階段賽前和決賽）
⑤第二階段的賽程表在第一階段比賽結束前就要馬上開始排，在第一節(jié)的比賽結束后馬上發(fā)放到進入淘汰賽班級手上
�、蘩粭l決賽的宣傳橫幅
3、比賽抽簽活動：20xx年3月7日在階梯教室202召開女籃比賽抽簽活動
4、抽簽活動后開會落實排賽程事項
5、發(fā)放賽程表：在比賽前把賽程表發(fā)到領導、輔導員、各個比賽班級
6、在比賽前購買好比賽用品：記錄表，翻分牌，秒表，紅旗，紅黑水性筆
7、比賽前申請好比賽需要用的桌椅
8、比賽前兩天要去裝好籃球網(wǎng)
�。ǘ┍荣愡M行時：
1、每天開場準備和收場工作：全體體育部成員每天必須提前到場，到教學樓搬好桌椅，把比賽所用到的工具擺放在桌面；比賽結束后再把桌椅搬回教學樓，比賽工具，垃圾要帶走。
2、裁判安排：
①每一個人都有吹比賽的機會，主要是裁判判罰尺度抓得比較穩(wěn)的和裁判判罰尺度抓得沒那么穩(wěn)的一起組合搭檔，這即達到了鍛煉體育部成員吹裁的機會，也不影響比賽精彩
�、诿刻旄鶕�(jù)到場的沒課的人員進行分配任務，一場比賽2個記錄員2個裁判，其他個別沒有分配任務的就在場邊看學習吹裁，當比賽進行中出現(xiàn)一些突發(fā)狀況，場外沒有任務的成員馬上解決
③輪流當裁判，每一個人都有鍛煉的機會，要給大一更多的鍛煉機會，大二的.多在旁邊指導，指出他們在吹罰中的問題
3、當比賽隊員或者場外觀眾對裁判不滿時，裁判以及在場的所有人員要馬上疏散聚集人，控制好場面
4、當天比賽結束后在球場全體人員一起開一會短小的總結會
�。ㄈQ賽的準備：
1、當?shù)诙A段比賽開始進行時就開始開會討論決賽創(chuàng)意，落實方案。（假若要弄開場舞之類的就要及時聯(lián)系文化部幫我們出節(jié)目，請主持人，申請電源、音響設備等）
2、向體育器材室借大翻分牌用于決賽
3、擬挒好要邀請的領導和老師，寫好邀請函，提前發(fā)送邀請函
4、寫好大獎狀和印好小獎狀后找老師蓋章
5、決賽前在信封外寫好名次，放入獎金
6、提前通知辦公室的同學過來拍比賽照片
7、決賽需要的桌椅比較多，要提前到場進行桌椅搬擺工作。
8、安排所到場的老師入座主席臺，并請領導在比賽結束的時候發(fā)獎狀獎金
9、決賽結束后做好收場工作，把桌椅搬回去，并把借來的東西統(tǒng)統(tǒng)還回去。
學校策劃方案13
一、活動主題
展示風采喜迎新年
二、活動目的
為了迎接20xx年元旦的到來，感受節(jié)日的氣氛，使同學們過上一個歡慶的新年，本次活動特提供展示學生風采的舞臺，通過黑板報、書法、繪畫、文藝匯演等形式，進一步豐富校園文化生活，活躍校園氛圍，增強學生集體榮譽感和合作精神，使同學們成為德、智、體、美、勞的全面發(fā)展的合格人才。
三、活動內容及負責人
1、班級慶元旦黑板報評比(各班班主任)
2、慶元旦書法、繪畫比賽(各班班主任)
3、元旦文藝匯演(各班班主任)
四、相關活動安排與說明
1、黑板報評比：
內容：慶祝元旦
評比檢查時間：12月26日
評比檢查人員：
評比方法：100分制其中內容50分，設計50分。
獎項設置：一等獎二名、二等獎三名、三等獎四名
2、元旦書法、繪畫比賽
比賽內容：
繪畫：畫種不限，兒童畫、色彩畫、國畫、紙版畫皆可，最小篇幅為16開紙張;
書法：篇幅、風格不限，毛筆、硬筆均可，書法字體不限。
參賽對象：
全體學生和教師。
參賽要求：
�、倮L畫書法內容要求表現(xiàn)學生生活，發(fā)揮兒童的想象空間，繪畫作品必須是反映積極向上和美好的事物。 嚴禁教師代筆或幫助學生涂色。
�、跁ā⒗L畫作品背面右下角請務必用鉛筆注明班級和姓名，以便于評獎。
�、鄹靼鄥①愖髌凡坏蒙儆�4幅，參賽作品必須在12月25日之前上交到美術辦公室張乾坤老師處。
�、軈①愞k法、表彰及獎勵：本次比賽分為書法和繪畫兩個組，分別對書法和繪畫比賽進行設獎。屆時，將評選出一、二、三等獎若干名。對獲獎的'選手將進行表彰，其中的優(yōu)秀作品將在學校宣傳窗中展出。
�、菘荚u小組。由xx老師負責組織美術老師、書法老師及部分老師對作品進行評選。
3、文藝匯演活動
目的：展示師生風采活躍校園文化
演出細節(jié)策劃：
xx：(落實節(jié)目準備串詞打印節(jié)目單培訓主持人舞臺總監(jiān))
音響：xx老師 (收齊各表演組演出磁帶及負責歌曲的播放)
服裝：各班班主任
化妝：各班班主任
照相：xx老師
舞臺布置：xx老師
后勤：xx老師
學校策劃方案14
一、美容院策劃的內容
策劃是決勝的關鍵，卻往往為美容院的經營者所忽略，路易芬尼美容院認為策劃是可以經由經驗和訓練的過程學習而得到的。美容院學習怎么作策劃，到設計出完善的策劃，正是有計劃經營、成功發(fā)展的一個基石。路易芬尼美容院策劃最少要包括六個重點。
1.客戶群(顧客層次、市場區(qū)分)的確定。
2.選擇適合的商品與價位。
3.設計出最佳顧客的招待、服務流程。
4.護膚品牌選擇與效果考慮。
5.做好行銷策略，開發(fā)一留住顧客。
6.要有成本概念。
二、整理經營意圖與本身條件
近年來，和美容有關的生意急劇增加，環(huán)境也不斷改變，路易芬尼會將美容院開設的意圖以及本身的條件整理出來，一條條列舉清楚，譬如說可以參考這些遐想的項目加以整理：
1、美容這行業(yè)，經常是話題的焦點，似乎是深具發(fā)展?jié)摿�、大有可為的行業(yè)。
2、美容能為人們所接受，但必須自己有能力從事才行。
3、投入的資金回收快，至少可以養(yǎng)家糊口，做得好還可以進一步發(fā)展。
4、結婚后停職的員工，想再就業(yè)的最適合工作。
5、與朋友共同創(chuàng)業(yè)或獨資經營的利弊所在。
6、從營業(yè)的店面面積分析，經濟效益很高，所投入的資金也比較低，很多人憑借自己的資金就可以經營。 獻祝福,祝福網(wǎng)
7、不須花費員工經費，具有防止資金大量投入的特點。
以上只是概括參考的例子，甚至有些意圖并不見得正確，但是每個美容院可將它具體化，譬如說投入多少錢，能有什么樣的規(guī)模?顧客基礎是否穩(wěn)固……諸如此類，條理清楚后，便知道方向與定位在哪里了，也是往后做美容院策劃的基礎。
三、親身觀摩其他美容院
整理出意圖和條件后，很重要的是親身體驗市面的.美容院，尤其是和自己路線相同、定位差不多的美容院。參觀時要扮演顧客的角色，觀摩其店內的設計、氣氛、收費、待客方法以及美容師的操作過程。體會其優(yōu)點、缺點，這些臨場的體驗都是最好參考的活動教材。路易芬尼美容院認為其實策劃最重要的是找好美容院的定位，明確自己的位置，所有策劃的重點都應該圍繞這個來展開。
學校策劃方案15
一、招生生源背景分析
1﹑求學動機表現(xiàn)：77.4%的新生是出于自我意愿，其他新生出自家人意愿。學生學習技術主要為掌握技能、解決就業(yè)和滿足興趣，總體上“掌握技能”占較大比例60.9%；家人在“解決就業(yè)”的問題上表現(xiàn)較多的關注比例78.5％，根據(jù)動機由來的不同，需求比例又有所不同；
2、招生目標群：招生當以待業(yè)青年宣傳為主，包括外出打工返鄉(xiāng)人員、退伍軍人、初高中
畢業(yè)在家待業(yè)人員、在崗培訓等，其中初高中畢業(yè)在家待業(yè)人員約占總生源打工50％～60％。
3、廣告對生源的影響：學生和家長了解技術學校主要是通過電視廣告，廣告的傳播仍需繼續(xù)延伸。家長較為理性，多有實際考察和熟人推薦的傾向，但是省城幾家技術學校的電視廣告高頻次投放的同時，廣告又存在嚴重的同質化和跟風現(xiàn)象，所以廣告的邊際效應遞減，廣告?zhèn)鞑ッ媾R再度創(chuàng)新；
4、生源了解學校的現(xiàn)狀：距離省城較遠的生源過于依靠電視廣告了解學校，信息薄弱，可信度低，家長依靠熟人推薦和實地考察，容易被競爭對手攔截。學校品牌的美譽度和信譽度如何建立，怎樣實施生源終端攔截，狙擊競爭對手，都是學校面臨的現(xiàn)實問題。所以我們需要走近生源之地，給他們一個了解）
二、分析市場困難 挖掘機會點
（一）市場困難分析
1、行業(yè)內競爭激烈，僧多粥少。在技術學校相對成熟的省城沈陽，市場前期的高利潤回報率興起了一大批技術培訓學校，業(yè)內競爭非常激烈，尤其表現(xiàn)在生源
中國最大的招生就業(yè)連鎖超市
的競爭上。同時，技術學校的生源還受到公辦大專、成教和自考類學校的分流，致使整個技術培訓行業(yè)都面臨招生的困難選擇。
2、圈內競爭內耗黑洞凸現(xiàn)。沈陽技術培訓行業(yè)內部競爭激烈，技術培訓業(yè)攪成一鍋粥，其長期內耗代價不菲，個別弱小學校甚至不擇手段，以損害行業(yè)利益的不正當競爭手段搶生源，回避并轉嫁責任。走出圈內，避免內耗，尋找突破點，以優(yōu)勢樹立行業(yè)領導地位是博華的必然選擇。
3、年度招生宣傳，如火如荼。位居行業(yè)第一梯度的幾所技術學校的年廣告斥資力度驚人，費用高高攀升。如何有效利用媒介資源，減少虛投量，提高招生命中率，已成為學校的一大困惑。廣告的激烈競爭迫使學校的廣告額度居高不下，如何得力有效地承接媒介廣告對生源的作用亦成為學校發(fā)展的困惑之一。
4、招生不溫不火，生源基數(shù)較小。技術學校招生由于在校學生尚未畢業(yè)，在外打工的.青年尚未返鄉(xiāng)，潛在生源對技術學校的關注度較弱，所以招生的宣傳和推廣受到很大的限制。招生投入和生源產出很難協(xié)調，投入不易過大，招生推廣應簡單易行，短期效果顯著。
�。ǘ┦袌鰴C會點分析
1、博華學校具備良好的品牌度。通過對學校的調查發(fā)現(xiàn)，學校擁有較高的品牌度，說明博華學校的辦學質量起到了良好的傳播效果，有利于今年招生宣傳和推廣的有力運作。策劃也是一個借力發(fā)力的市場運作，借助博華28年的辦學成績推動招生的有效進行。
2、其他學校的終端推廣環(huán)節(jié)薄弱，利于博華學校營造終端攔截攻勢。省城幾所技術學校在各個地市設置的招生辦事處過于散落，招生宣傳和推廣力度薄弱。博華學�？梢源笤炻晞�，實施終端攔截，最大限度回籠生源，擊敗競爭對手。另外，新年之際是家長考慮待業(yè)子女求學接口，也是其習慣此時重大決策的關口，很容易受到外界宣傳的影響，待業(yè)畢業(yè)生也多會選擇此時考慮未來的成長問題，我們要做的就是抓住這個時機，引爆需求。
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