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秋季適宜的結(jié)婚婚禮策劃

時(shí)間:2024-09-21 03:22:17 策劃 我要投稿
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秋季適宜的結(jié)婚婚禮策劃范本

秋季適宜的結(jié)婚婚禮策劃范本1

  一、概況

秋季適宜的結(jié)婚婚禮策劃范本

  結(jié)婚是人一生中的大事。隨著人們生活水平不斷提高,生活資料不斷豐富多彩的今日,婚紗攝影已經(jīng)成為人們留駐幸福一刻的主流。

  根據(jù)xx年中國(guó)經(jīng)濟(jì)景氣監(jiān)測(cè)中心對(duì)城市結(jié)婚消費(fèi)進(jìn)行了居民調(diào)查,結(jié)果顯示,無論貧富,多數(shù)人結(jié)婚都要?jiǎng)佑梅e蓄。結(jié)婚不僅僅消化居民現(xiàn)有的收入,并且還使居民的部分儲(chǔ)蓄轉(zhuǎn)化為消費(fèi)支出。

  婚紗攝影作為結(jié)婚的時(shí)尚方式被越來越多的妙齡青年及其父母?jìng)兊恼J(rèn)可,調(diào)查中男性有百分之七十八,女性有百分之八十九點(diǎn)八認(rèn)為該攝影留念,此項(xiàng)支出排在第五位。可見婚紗攝影已經(jīng)深入消費(fèi)者心里,可是越是發(fā)展,消費(fèi)者選擇余地增多,也帶來了一些影樓生意人的困惑,應(yīng)對(duì)著如此龐大的市場(chǎng),自我的營(yíng)業(yè)額竟然沒有到達(dá)預(yù)想的效果,在加上外來同行的竟?fàn),?guó)內(nèi)中小型影樓已經(jīng)不覺走入困境。這種困境,跟市場(chǎng)有很大的關(guān)系,但究其主要原因還是來自于經(jīng)營(yíng)本身。

  怎樣發(fā)展影樓,讓它由小做大,提高營(yíng)業(yè)額呢?

  二、市場(chǎng)狀況分析

  今年的形勢(shì)比較嚴(yán)峻,五一這個(gè)婚紗攝影的婚紗攝影的黃金段已經(jīng)過去,在剩下的十一與今年年末的黃金階段還有大的商機(jī)、

  婚紗攝影的微利潤(rùn)時(shí)代已經(jīng)到來,也就是各個(gè)影樓的`大戰(zhàn)已經(jīng)揭開序幕,這次的大戰(zhàn),不一樣于以往的價(jià)格之戰(zhàn),這次的戰(zhàn)爭(zhēng),綜合了很多方面的因素、不是單純的,應(yīng)對(duì)一個(gè)蛋糕,吃多吃少的問題了,而是真正的你死我活的爭(zhēng)奪分享蛋糕的入門卷。

  1、市場(chǎng)狀況:根據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計(jì),截止xx年5月,十堰市共有大小影樓20多家,其中中小型影樓占據(jù)比率。整個(gè)影樓市場(chǎng)規(guī)模龐大,并且人氣極旺。

  2、羅門影樓競(jìng)爭(zhēng)分析:主要來自于大規(guī)模公司以及附近的同等公司的宣傳強(qiáng)度。

  3、消費(fèi)者分析:新婚夫妻以及期望留念補(bǔ)照的中老年夫妻。這些人收入穩(wěn)定,有著很好的文化素質(zhì),多數(shù)都已占有一席之地。

  4、產(chǎn)品分析:

  a、優(yōu)勢(shì):具有必須獨(dú)創(chuàng)性,宣傳意識(shí)強(qiáng),促銷有必須誘惑點(diǎn)。門面重新裝修彰顯時(shí)尚典雅,高科技數(shù)碼攝影手法。

  b、劣勢(shì):主要來自于大型公司,消費(fèi)者強(qiáng)調(diào)要最精彩的,支出不是主要顧忌點(diǎn)

  c、機(jī)會(huì):推出全新促銷活動(dòng),吸引消費(fèi)者,宣傳手法更新。

  5、產(chǎn)品定位分析:略

  6、以往促銷活動(dòng)分析:例如:xx千禧紀(jì)念套:對(duì)于老顧客有種受騙感,所以時(shí)折扣高達(dá)4折。而新客戶應(yīng)對(duì)驚人的優(yōu)惠價(jià)格,會(huì)認(rèn)為商家的質(zhì)量或其他一系列問題。

  7、定價(jià)策略分析:例如:開業(yè)驚喜價(jià)998元婚紗攝影本身就是體面的事,消費(fèi)者認(rèn)為此價(jià)格絕對(duì)超值,才是促銷的成功所在。

  三、銷售目標(biāo):

  自xx年7月1日至xx年6月30日,攝影銷售量增長(zhǎng)20%;營(yíng)業(yè)額100萬元,推廣費(fèi)用預(yù)算xx萬元,利潤(rùn)目標(biāo)20萬元。

  四、推廣促銷計(jì)劃:

  1、夏季,是婚紗攝影最慘淡經(jīng)營(yíng)的季節(jié),一些服務(wù)性行業(yè)通常會(huì)受到季節(jié)的影響,而造成淡季和旺季的銷售差別。在旺季,市場(chǎng)情景良好的情景下,雖然競(jìng)爭(zhēng)激烈,但市場(chǎng)需求大,所以銷售仍較成功,且事倍功半;而到了淡季,則往往花費(fèi)了很多的財(cái)力、物力、精力、人力進(jìn)行促銷仍不見回報(bào),加上同行的競(jìng)爭(zhēng),針對(duì)季節(jié)性銷售的滯銷期,則更是寸步難行。在淡季"該干什么"、"怎樣促銷"、"用什么手段進(jìn)行促銷"等一系列問題,成了企業(yè)最常遇到的期望解決的關(guān)鍵。

  2、當(dāng)同行競(jìng)爭(zhēng)激烈的情景下,并遇到銷售季節(jié)性影響造成的淡季時(shí)的營(yíng)銷

  第一,摒棄傳統(tǒng)銷售方式、促銷手段,不與同行進(jìn)行正面競(jìng)爭(zhēng)。因?yàn)橥性诳蛻粜闹杏衅洫?dú)特的地位和品牌,所以不能和他們同時(shí)起跑來爭(zhēng)名次。

  第二,了解市場(chǎng)正確需求情景,利用客戶的追隨流行的心態(tài),重新尋找新的促銷手段。既然是新的品牌,就要有新的做法,盡量做到與別家不一樣,而不是歸于傳統(tǒng)方式,僅有這樣,才是避其鋒芒,獨(dú)特創(chuàng)新,容易讓客戶記住。

  第三,降低制造成本,減少銷售風(fēng)險(xiǎn)。程度地降低生產(chǎn)過程中的成本,從而把風(fēng)險(xiǎn)也降低到能夠理解的程度。讓決策者安心。

  第四,在成本降低的前提下,對(duì)產(chǎn)品本身進(jìn)行創(chuàng)新。僅有對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行物質(zhì)性、信息性、利益性、時(shí)間性上的創(chuàng)新,才是真正讓客戶和市場(chǎng)了解到的情景,僅有這樣,客戶才能直接地、正面地了解信息,把握機(jī)會(huì),來完成產(chǎn)品的消費(fèi)。

  最終,抓住適當(dāng)時(shí)機(jī)進(jìn)行促銷活動(dòng)。本項(xiàng)目在開始策劃時(shí)已是7月份的上旬,經(jīng)過一個(gè)月的準(zhǔn)備后,便應(yīng)當(dāng)立即實(shí)施,如果過了8月,則實(shí)施的意義就沒有那么大了。因?yàn)?0月份是結(jié)婚的高潮,所以9月開始便是婚紗攝影的旺季,就不需要花很多人力、財(cái)力、物力、精力來進(jìn)行促銷了。

  a、廣告表現(xiàn)策略:各檔期促銷活動(dòng)報(bào)紙宣傳。

  b、媒體運(yùn)用策略:

  《xx》:觀眾,讀者多為市內(nèi)及xx公司各專業(yè)廠職工,喜歡這類信息,廣告宣傳覆蓋面廣,效果明顯。

秋季適宜的結(jié)婚婚禮策劃范本2

  一、拍一套送一套

  預(yù)定任何套系送全家福一套,全家福資料參照指定套系。全家福的拍攝必須與結(jié)婚照一同在當(dāng)天完成。門市必須注意,攝控當(dāng)天的'拍攝量,在拍攝旺季時(shí),原則上有全家福拍攝的,當(dāng)天不能安排超過兩對(duì)。

  二、來一次送一次

  參觀禮:鑰匙扣一枚

  定單禮:剃須刀一只

  拍攝禮:精致手鏈一只

  選樣禮:情侶對(duì)杯

  以上禮品遵照嚴(yán)格顧客來店的流程,贈(zèng)送相關(guān)的禮品。拍照當(dāng)天及選樣當(dāng)天的禮品贈(zèng)送由客服部負(fù)責(zé)。

  三、選一級(jí)送一級(jí)

  黃金級(jí)(xx元以下):名牌開水壺一個(gè)

  紅寶石級(jí)(xx元—xx元):千年紫砂精品湯煲一個(gè)

  藍(lán)寶石級(jí)(xx元—xx元):名牌電磁爐一個(gè)

  翡翠級(jí)(xx元以上):名牌吸塵器一個(gè)

  拍攝套系價(jià)格到達(dá)以上的標(biāo)準(zhǔn),送相應(yīng)的禮品。但必須為活動(dòng)時(shí)間內(nèi)付清全款,方能領(lǐng)取。

  四、付一半送一半

  加穿拍攝區(qū)婚紗或禮服一套(含男式禮服一套):價(jià)值xx元

  加穿貴賓區(qū)婚紗或禮服一套(含男式禮服一套):價(jià)值xx元

  指定金牌攝影師:指定費(fèi)xx元

  指定金牌化妝師:指定費(fèi)xx元

  指定金牌設(shè)計(jì)師:指定費(fèi)xx元

  7寸蝶戀花相架:xx元(送完即止)

  10寸蝶戀花相架:xx元(送完即止)

  意大利琉璃工藝框24寸:價(jià)值xx元(送完即止)

  xx元以上套系可選擇:12寸手工相冊(cè)一本價(jià)值xx元(送完即止)

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