計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)的實(shí)訓(xùn)報(bào)告(通用5篇)
在人們?cè)絹?lái)越注重自身素養(yǎng)的今天,報(bào)告的適用范圍越來(lái)越廣泛,報(bào)告具有成文事后性的特點(diǎn)。一起來(lái)參考報(bào)告是怎么寫(xiě)的吧,以下是小編為大家收集的計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)的實(shí)訓(xùn)報(bào)告(通用5篇),僅供參考,希望能夠幫助到大家。
計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)的實(shí)訓(xùn)報(bào)告1
一、實(shí)習(xí)目的
。1)掌握一種網(wǎng)絡(luò)檢索工具的操作方法。
。2)掌握利用網(wǎng)絡(luò)檢索工具檢索商務(wù)信息的基本方法。
二、實(shí)習(xí)要求與實(shí)習(xí)內(nèi)容
要求:通過(guò)軟件的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷前臺(tái)模塊的搜索引擎實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)商務(wù)信息的采集。
內(nèi)容:
。1)利用搜索引擎檢索有關(guān)手機(jī)的信息。
(2)在搜索結(jié)果中繼續(xù)搜索TCL品牌。
。3)通過(guò)分類檢索在商品類中搜索手機(jī)有關(guān)的信息。
三、思考與練習(xí)
1、什么是網(wǎng)絡(luò)商務(wù)信息收集,它有哪些基本要求?
答:網(wǎng)絡(luò)商務(wù)信息收集是指在網(wǎng)絡(luò)上對(duì)商務(wù)信息的尋找和調(diào)取工作。這是一種有目的、有步驟地從各個(gè)網(wǎng)絡(luò)站點(diǎn)查找和獲取信息的行為。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷對(duì)網(wǎng)絡(luò)商務(wù)信息收集的要求是:及時(shí)、準(zhǔn)確、適度和經(jīng)濟(jì)。
。1)及時(shí)
所謂及時(shí),就是迅速、靈敏地反映銷售市場(chǎng)發(fā)展各方面的最新動(dòng)態(tài)。信息都是有時(shí)效性的,其價(jià)值與時(shí)間成反比。及時(shí)性要求信息流與物流盡可能同步。
。2)準(zhǔn)確
所謂準(zhǔn)確,是指信息應(yīng)真實(shí)地反映客觀現(xiàn)實(shí),失真度小。在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中,由于買賣雙方不直接見(jiàn)面,準(zhǔn)確的信息就顯得尤為重要。準(zhǔn)確的信息才可能導(dǎo)致正確的市場(chǎng)決策。信息失真,輕則會(huì)貽誤商機(jī),重則會(huì)造成重大的損失。
。3)適度
適度是指提供信息要有針對(duì)性和目的性,不要無(wú)的放矢。沒(méi)有信息,企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)就會(huì)完全處于一種盲目的狀態(tài)。信息過(guò)多過(guò)濫也會(huì)使得營(yíng)銷人員無(wú)所適從。在當(dāng)今的信息時(shí)代,信息量越來(lái)越大,范圍越來(lái)越廣,不同的管理層次又對(duì)信息提出不同的要求。
。4)經(jīng)濟(jì)
這里的"經(jīng)濟(jì)"是指如何以最低的費(fèi)用獲得必要的信息。追求經(jīng)濟(jì)效益是一切經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的中心,也是網(wǎng)絡(luò)商務(wù)信息收集的原則。許多人上網(wǎng)后,看到網(wǎng)上大量的可用信息,往往想把它們?nèi)靠截愊聛?lái),但到月底才發(fā)現(xiàn)上網(wǎng)費(fèi)用十分高昂。應(yīng)當(dāng)明確,我們沒(méi)有力量,也不可能把網(wǎng)上所有的信息全部收集起來(lái),信息的及時(shí)性、準(zhǔn)確性和適度性都要求建立在經(jīng)濟(jì)性基礎(chǔ)之上。此外,提高經(jīng)濟(jì)性,還要注意使所獲得的信息發(fā)揮最大的效用。
2、簡(jiǎn)述網(wǎng)絡(luò)商務(wù)信息收集的困難及其解決的辦法。
答:在收集過(guò)程中遇到的困難:
。1)因特網(wǎng)信息資源多而分散
Web是一個(gè)巨大的資源寶庫(kù),目前頁(yè)面數(shù)目已超過(guò)800億,每小時(shí)還以驚人的速度增長(zhǎng)。同時(shí),因特網(wǎng)是一個(gè)全球性分布式網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu),大量信息分別存儲(chǔ)在世界各國(guó)的服務(wù)器和主機(jī)上。信息資源分布的分散性、遠(yuǎn)程通信的距離和信道的寬窄都直接影響了信息的傳輸速率。可是網(wǎng)絡(luò)關(guān)鍵信息都是以半結(jié)構(gòu)化或自由文本形式存在于大量的HTML網(wǎng)頁(yè)中,很難直接加以利用。
(2)網(wǎng)絡(luò)資源缺乏有效的管理
和網(wǎng)絡(luò)飛速發(fā)展形成鮮明對(duì)照的是至今還找不到一種方法對(duì)網(wǎng)絡(luò)資源進(jìn)行有效的管理。目前,對(duì)WWW的網(wǎng)頁(yè)和網(wǎng)址的管理主要依靠?jī)蓚(gè)方面的力量:一是圖書(shū)館和信息專業(yè)人員通過(guò)對(duì)Internet的信息進(jìn)行篩選、組織和評(píng)論,編制超文本的主題目錄,這些目錄雖然質(zhì)量很高,但編制速度無(wú)法適應(yīng)Internet的增長(zhǎng)速度;二是計(jì)算機(jī)人員設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)巡視軟件和檢索軟件,對(duì)網(wǎng)頁(yè)進(jìn)行自動(dòng)搜集、加工和標(biāo)引。這種方式省時(shí)、省力,加工信息的速度快、范圍廣,可向用戶提供關(guān)鍵詞、詞組或自然語(yǔ)言的檢索。但由于計(jì)算機(jī)軟件在人工智能方面與人腦的思維還有很大差距,在檢索的準(zhǔn)確性和相關(guān)性判斷上質(zhì)量不高。
。3)網(wǎng)絡(luò)信息魚(yú)目混珠
因特網(wǎng)上的信息質(zhì)量參差不齊,良莠不一。在西方國(guó)家,特別是美國(guó),任何人都可以在網(wǎng)上不受限制地自由出版、發(fā)布自己的網(wǎng)頁(yè)。在這種環(huán)境下,有價(jià)值的信息和無(wú)價(jià)值的信息,高質(zhì)量的學(xué)術(shù)資料或商業(yè)信息與劣質(zhì)、甚至違法的信息都混雜在一起。但目前,因特網(wǎng)上還沒(méi)有人開(kāi)發(fā)出一種強(qiáng)有力的工具對(duì)信息的質(zhì)量進(jìn)行選擇和過(guò)濾。這樣,用戶會(huì)發(fā)現(xiàn)大量毫無(wú)用途的信息混雜在檢索結(jié)果中,大大降低了搜索的準(zhǔn)確性,浪費(fèi)了用戶的時(shí)間。
3、解決的辦法:
(1)可以利用信息采集工具來(lái)提高速度和準(zhǔn)確性
利用信息采集工具來(lái)采集網(wǎng)絡(luò)商務(wù)信息,可以大大的節(jié)省人工時(shí)間,并且讓很多人工不可能完成的任務(wù)變?yōu)楝F(xiàn)實(shí),現(xiàn)在流行的采集工具比如Knowlesys、Kapa、DB2等。在信息的時(shí)效性上面,信息采集工具也可以有很大的提高,我們平常搜集信息是在工作日,好多新發(fā)布的信息還要人工去判斷,現(xiàn)在用采集工具可以自動(dòng)的判斷信息的發(fā)布時(shí)間,在第一時(shí)間里準(zhǔn)確的把信息采集到,這是信息技術(shù)發(fā)展帶來(lái)的主要便利之一。但是很多采集工具可能還面臨著適用性和操作方面的問(wèn)題,真正優(yōu)秀的可能比較少,所以在這方面的研究要加強(qiáng)。
(2)更加充分地利用這些檢索軟件,必須使用一定的技巧(如多個(gè)關(guān)鍵詞和布爾檢索技術(shù))來(lái)縮小檢索范圍。
a.明確檢索目標(biāo)
要完成一個(gè)有效檢索,首先應(yīng)當(dāng)確定要檢索的是什么。在確定主題之后,應(yīng)當(dāng)列出一個(gè)與檢索的信息有關(guān)的單詞清單,以及一個(gè)應(yīng)當(dāng)排除的單詞清單,下一步,應(yīng)該考慮使用哪一個(gè)檢索軟件來(lái)獲得更有效的檢索結(jié)果。如果主題范圍狹小,不妨簡(jiǎn)單地使用兩三個(gè)關(guān)鍵詞試一試。如果不能準(zhǔn)確地確定檢索的是什么或檢索的主題范圍很廣,不妨使用Yahoo!等搜索站點(diǎn)的分類檢索,盡可能縮小檢索范圍。許多檢索網(wǎng)點(diǎn)允許只在Web中檢索,或只在新聞組中檢索,或只在某個(gè)特定地理區(qū)域檢索。
b.合理使用各種符號(hào)改善檢索過(guò)程
為了使用戶更方便有效地檢索內(nèi)容,許多檢索網(wǎng)點(diǎn)允許使用布爾操作符。布爾操作符提供了一種包括或排除關(guān)鍵字的方法,以及檢索引擎如何翻譯關(guān)鍵字的控制方法。大多數(shù)檢索引擎提供了如何使用引擎的提示,以及如何在檢索中輸入布爾操作符的相應(yīng)詞法,但它們一般都支持基本的布爾操作:AND(與)、OR(或)和NOT(非)。檢索時(shí),通常不必輸入大寫(xiě)的布爾操作符,但大寫(xiě)卻能直觀地分隔關(guān)鍵字和操作符。
。3)自己動(dòng)手在網(wǎng)站中搜索與鮮花商品和金龍魚(yú)花生油有關(guān)的信息。
四、實(shí)習(xí)體會(huì)
通過(guò)這次實(shí)習(xí),我明白了很多企業(yè)一開(kāi)始對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷并沒(méi)有明確的認(rèn)識(shí)。大多數(shù)企業(yè)主或經(jīng)理人通過(guò)報(bào)紙、電視等媒體宣傳以及朋友的介紹,或者推銷員的鼓動(dòng),意識(shí)到應(yīng)該進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)來(lái)擴(kuò)大自己的業(yè)務(wù)和銷售。于是乎立即安排人員聯(lián)系制作網(wǎng)站,發(fā)布信息,投入網(wǎng)絡(luò)推廣。整個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷過(guò)程未做計(jì)劃就上馬,一旦三個(gè)月下來(lái)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷沒(méi)有什么效果,就宣布失敗,對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷失去了信心和興趣。
殊不知,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是一個(gè)系統(tǒng)工程,涉及到很多方面,需要結(jié)合自身的實(shí)際情況,進(jìn)行需求分析,制訂周密科學(xué)的計(jì)劃,才能取得成功。從開(kāi)展網(wǎng)站建設(shè)、企業(yè)信息發(fā)布,到制訂推廣預(yù)算,選擇網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法和產(chǎn)品,安排網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷專職銷售、客服等,各項(xiàng)工作安排到位,持之以恒,使企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷流程得以順暢,這樣才能最終取得理想的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果。在此我們學(xué)會(huì)了如何建造一個(gè)好的搜素引擎,幫助人們快速的找到所需的物品,在商業(yè)如此迅速的今天,我們需要速度,效率,不要糟粕,所以在搜索引擎方面我們要更為突破。
在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中,由于買賣雙方不直接見(jiàn)面,準(zhǔn)確的信息就顯得尤為重要。準(zhǔn)確的信息才可能導(dǎo)致正確的市場(chǎng)決策。信息失真,輕則會(huì)貽誤商機(jī),重則會(huì)造成重大的損失。合理使用各種符號(hào)改善檢索過(guò)程。為了使用戶更方便有效地檢索內(nèi)容,許多檢索網(wǎng)點(diǎn)允許使用布爾操作符。布爾操符提供了一種包括或排除關(guān)鍵字的方法,以及檢索引擎如何翻譯關(guān)鍵字的控制方法。大多數(shù)檢索引擎提供了如何使用引擎的提示,以及如何在檢索中輸入布爾操作符的相應(yīng)詞法,但它們一般都支持基本的布爾操作:AND(與)、OR(或)和NOT(非)。檢索時(shí),通常不必輸入大寫(xiě)的布爾操作符,但大寫(xiě)卻能直觀地分隔關(guān)鍵字和操作符。
計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)的實(shí)訓(xùn)報(bào)告2
一、實(shí)習(xí)目的:
熟悉網(wǎng)站建設(shè)知識(shí)以及對(duì)網(wǎng)站建設(shè)的技術(shù)應(yīng)用.了解網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中介平臺(tái)的相關(guān)知識(shí),網(wǎng)絡(luò)專業(yè)中介商的營(yíng)銷手段,商務(wù)流程.了解電子商務(wù)中介平臺(tái)的運(yùn)作流程。
二、實(shí)習(xí)形式:
小組分工合作
三、背景分析及建設(shè)網(wǎng)站目的
隨著都市人們生活節(jié)奏的加快,已越來(lái)越少的上班族有時(shí)間與精力到書(shū)店選購(gòu)、查閱充書(shū)籍;同時(shí),網(wǎng)絡(luò)日益普及,電子商務(wù)飛速發(fā)展,一批批網(wǎng)站書(shū)店應(yīng)運(yùn)而生,改變了人們的生活方式。為了迎合社會(huì)潮流,實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是當(dāng)代企業(yè)必然之路。加之,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的規(guī)模經(jīng)營(yíng)和零庫(kù)存的經(jīng)營(yíng)模式使經(jīng)營(yíng)成本不斷降低,企業(yè)通過(guò)降低成本后把利益轉(zhuǎn)讓給消費(fèi)者,使消費(fèi)者能在網(wǎng)上買到價(jià)廉物美的商品,而商家也在薄利多銷中獲利,這種雙贏效果也是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷倍受歡迎核心優(yōu)勢(shì)。在這樣的環(huán)境下,我們推出“xx書(shū)屋”網(wǎng)。以滿足消費(fèi)者的方便、快速、低價(jià)實(shí)惠的需求。
在我們的調(diào)查中發(fā)現(xiàn),目前網(wǎng)上購(gòu)書(shū)網(wǎng)站主要集中在幾家知名大型綜合網(wǎng)站,如當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、卓越網(wǎng)等。專業(yè)中介網(wǎng)站目前并不多,這可說(shuō)還是一個(gè)空白市場(chǎng),可進(jìn)入性很強(qiáng),有很好的發(fā)展前景。為此我們把“xx書(shū)屋網(wǎng)”的目標(biāo)市場(chǎng)定位為愛(ài)書(shū)一族,專業(yè)營(yíng)銷書(shū)籍。我們的經(jīng)營(yíng)理念是,以專業(yè)鑄造誠(chéng)信,以誠(chéng)信樹(shù)立品牌。我們的口號(hào)是,為讀者選好書(shū),為好書(shū)找讀者。
基于在校學(xué)生需要買二手書(shū)的找不到賣家,賣二手書(shū)的找不到買家的資源不合理配置情況。我們通過(guò)設(shè)置買賣平臺(tái)為商家、讀者建立溝通的橋梁;來(lái)實(shí)現(xiàn)這一需求。達(dá)到資源有效利用為社會(huì)可持續(xù)發(fā)展盡一份力。
四、工作規(guī)劃及分工情況
(一)內(nèi)容規(guī)劃
1網(wǎng)站定義,之所以取名為“xx書(shū)屋網(wǎng)”是因?yàn)槲覀兊木W(wǎng)站要達(dá)到的效果是容納世界上各種書(shū)籍,實(shí)現(xiàn)應(yīng)有盡有讓消費(fèi)者購(gòu)其所需的效果,體現(xiàn)海納百川的形象;另一方面是因?yàn)闀?shū)籍是智慧知識(shí)的載體,自古有“知識(shí)的海洋”的說(shuō)法,這一文化底蘊(yùn)吸引了我們,因此我們網(wǎng)站名稱象征著人類智慧,人類文明聚集在此的意思。
2網(wǎng)站結(jié)構(gòu)規(guī)劃,我們的網(wǎng)站有主頁(yè),購(gòu)物中心,熱點(diǎn)新聞,論壇,行業(yè)咨詢,服務(wù)中心,我要銷售,我要購(gòu)買等板塊構(gòu)成。
3所用的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷理論知識(shí)
在建設(shè)的過(guò)程中,我們遵循了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的產(chǎn)品策略和價(jià)格策略。在產(chǎn)品選擇策略的指導(dǎo)下我們選擇書(shū)作為我們的營(yíng)銷產(chǎn)品,這出了是滿足消費(fèi)的需求外,還因?yàn)闀?shū)具兼有形產(chǎn)品和無(wú)形產(chǎn)品為一體的特性所決定的。而在價(jià)格的制定過(guò)程中我們采用低價(jià)策略,零價(jià)策略,差別定價(jià)策略,捆綁定價(jià)策略和高價(jià)策略。具體表現(xiàn)在,網(wǎng)上售價(jià)比市場(chǎng)價(jià)低,設(shè)置免費(fèi)在線閱讀,制定普通會(huì)員價(jià)和vip會(huì)員價(jià),購(gòu)書(shū)贈(zèng)送光盤(pán)和熱賣價(jià)等。
4網(wǎng)站功能規(guī)劃
。1)通過(guò)建設(shè)購(gòu)物中心,為顧客提供各種書(shū)籍及其信息,讓顧客在購(gòu)買過(guò)程中體驗(yàn)到和現(xiàn)實(shí)購(gòu)物一樣的快感及其所不能滿足的便捷高效的享受。
。2)服務(wù)中心,達(dá)到“以速度創(chuàng)造價(jià)值,專業(yè)樹(shù)立品牌;以溝通為橋梁,用誠(chéng)信暖人心”的服務(wù)宗旨。
(3)建設(shè)行業(yè)咨詢,為顧客提供專業(yè)知識(shí)信息,以滿足他們對(duì)產(chǎn)品的附加需求。可以起到網(wǎng)站推廣的作用,同時(shí)也在為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的發(fā)展做貢獻(xiàn)。
計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)的實(shí)訓(xùn)報(bào)告3
一、實(shí)習(xí)目的
我在xx的一家網(wǎng)絡(luò)公司實(shí)習(xí),總的來(lái)說(shuō),此次實(shí)習(xí)是一次成功的順利的實(shí)習(xí)。通過(guò)我們的努力,我們已可能的完成了實(shí)習(xí)大綱的要求,既充分鞏固了大學(xué)前期一年的專業(yè)知識(shí),又對(duì)今后兩年的專業(yè)科目學(xué)習(xí)有了新的理解,這次專業(yè)認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)增強(qiáng)了我們的職業(yè)意識(shí),并激發(fā)我們?cè)诮窈蟮墓ぷ髦懈鶕?jù)實(shí)習(xí)的經(jīng)驗(yàn)識(shí)時(shí)務(wù)的調(diào)整自己的知識(shí)結(jié)構(gòu)和經(jīng)驗(yàn)技能,以更好的適應(yīng)社會(huì)在新聞傳播領(lǐng)域,尤其是網(wǎng)絡(luò)傳播發(fā)展方向的人才需求。
二、實(shí)習(xí)內(nèi)容
我承擔(dān)了ftp服務(wù)器的管理工作和公司內(nèi)信息服務(wù)的日常檢測(cè)工作,這同專業(yè)的發(fā)展方向是極其吻合的。ftp服務(wù)帶有自身的特殊性,用戶可以在其中發(fā)布各種文檔包括文本、聲音、視頻、多媒體等,對(duì)ftp的管理就要有極好的電腦知識(shí)尤其要對(duì)文件路徑十分了解,還要有信息歸納的能力,將公司內(nèi)用戶上傳的文檔分門(mén)別類的放在不同的文件夾中,這也是作為我門(mén)專業(yè)學(xué)生應(yīng)當(dāng)具有的基本能力之一,在ftp管理的過(guò)程中,我深刻的感受到了作為信息管理者和發(fā)布者是非辨別和政治敏感的重要,用戶上傳的文檔是未經(jīng)許可和身份認(rèn)證的,所以在ftp服務(wù)權(quán)限中對(duì)上傳文件夾(up)做了只能上傳而不能隨意下載的處理,而管理員的職責(zé)是將up文件夾中的文檔作初步審查,審查包括文檔中是否包含xx的信息、是否包含x等不健康信息、是否倡導(dǎo)了不健康不科學(xué)的生活方式和態(tài)度等各個(gè)方面。所以說(shuō)要做好這些事情,不細(xì)心負(fù)責(zé),沒(méi)有基本的專業(yè)素養(yǎng),是很容易出現(xiàn)漏洞的。
剛到網(wǎng)絡(luò)公司,領(lǐng)導(dǎo)并不了解你的工作學(xué)習(xí)能力,不清楚你會(huì)做那些工作,不清楚你想了解的知識(shí),所以跟領(lǐng)導(dǎo)很好的溝通是很必要的。同時(shí)我覺(jué)得這也是我們將來(lái)走上社會(huì)的一把不可缺少的鑰匙。通過(guò)溝通了解,領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我有了大體了解,邊有針對(duì)性的教我一些知識(shí),我對(duì)網(wǎng)絡(luò)部線,電腦硬件安裝,網(wǎng)絡(luò)故障排除,工作原理應(yīng)用比叫感興趣,所以領(lǐng)導(dǎo)就讓我協(xié)同他們或獨(dú)立的完成大小單位的網(wǎng)絡(luò)安裝與檢修工作。如網(wǎng)絡(luò)故障檢修、辦公室的網(wǎng)絡(luò)故障檢修等,直接或間接保證了公司網(wǎng)絡(luò)的正常運(yùn)行和使用,在這方面的工作中,真正學(xué)到了計(jì)算機(jī)教科書(shū)上所沒(méi)有或者真正用到了課本上的知識(shí),鞏固了舊知識(shí),掌握了新知識(shí),甚至在實(shí)踐中x了書(shū)本上舊有的不合實(shí)際的知識(shí),這才真正體現(xiàn)了知識(shí)的真正價(jià)值,學(xué)以致用。此外呢,領(lǐng)導(dǎo)還特地帶我們?nèi)⒓恿巳握?guī)的講座,分別是使用網(wǎng)絡(luò)計(jì)費(fèi)、電子政務(wù)、和網(wǎng)絡(luò)安全三個(gè)主題。
此次報(bào)告一并帶來(lái)了該公司的最新產(chǎn)品,報(bào)告中我懂得了網(wǎng)絡(luò)計(jì)費(fèi)的原理和方式以及從硬件上是如何實(shí)現(xiàn)的,從側(cè)面也看到了學(xué)校引進(jìn)新產(chǎn)品即建設(shè)投標(biāo)的過(guò)程。在公司的時(shí)候,我會(huì)主動(dòng)的打掃衛(wèi)生,主動(dòng)地幫領(lǐng)導(dǎo)做一些力所能及的事情,并會(huì)積極地尋找合適的時(shí)間,向上級(jí)請(qǐng)教問(wèn)題,跟同事像朋友那樣交流,談生活學(xué)習(xí)以及未來(lái)的工作,通過(guò)這些我就和周圍人走的更近,在實(shí)習(xí)當(dāng)中,領(lǐng)導(dǎo)就會(huì)更愿意更多的指導(dǎo)我。獲得更大的收獲。
記得當(dāng)時(shí)某公司反映網(wǎng)絡(luò)不通,我就自高奮勇,去進(jìn)行檢修,等網(wǎng)絡(luò)接通的時(shí)候,我心里感覺(jué)很高興,因?yàn)槲业闹鲃?dòng),我鞏固了我所學(xué)的知識(shí),并且得到了領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可。做什么事情都要有條理,這是領(lǐng)導(dǎo)給我的忠告。
在網(wǎng)絡(luò)中心有一個(gè)部門(mén)是綜合部,日常的文件材料很多,這就需要很有條理的去整理好,以免用的時(shí)候翻箱倒柜的去找,耽擱時(shí)間,浪費(fèi)精力,誤了事情。所以主任的桌子上總是收拾得井井有條。這一點(diǎn)對(duì)我感觸很深,同時(shí)讓我聯(lián)想到在一本書(shū)上看到這么一個(gè)故事,一位在美國(guó)電視領(lǐng)域頗有成就的美籍華人當(dāng)部門(mén)經(jīng)理時(shí),總裁驚訝于他每天都能把如山的信件處理完畢,而其他經(jīng)理桌上總是亂糟糟堆滿信件。他說(shuō),“雖然每天信件很多,但我都按緊急性和重要性排序,再逐一處理!笨偛糜谑前堰@種做法推廣到全公司,整個(gè)公司的運(yùn)作變得有序,效率也提高了。所以說(shuō):養(yǎng)成講究條理的好習(xí)慣,能讓我們?cè)诠ぷ髦惺芤娣藴\。
三、實(shí)習(xí)結(jié)果
通過(guò)這次實(shí)習(xí),使我有了很多實(shí)際經(jīng)驗(yàn),以前可能只是理論上懂得了是怎么回事,只能紙上談兵,但這些理論在實(shí)際工作中是沒(méi)有用的,再說(shuō)我們的理論也都是很多年前的產(chǎn)物,是當(dāng)年流行趨勢(shì),在實(shí)際工作中還需要再學(xué)習(xí),在實(shí)習(xí)過(guò)程中也使我們接觸很多社會(huì)上的人物,使我們慢慢會(huì)懂得如何與社會(huì)人相處,也了解了很多社會(huì)上的黑暗面,人心的險(xiǎn)惡,與人勾通時(shí)明知道自己在說(shuō)假話也說(shuō)的很理直氣壯,只要是與利益掛勾,很多都失去了善良的本性,正如我們當(dāng)今的人類一樣。擺正一個(gè)良好的心態(tài)去面對(duì)形形色色的人是一個(gè)很重要的課題,這就是我實(shí)習(xí)所得到的結(jié)果。
在實(shí)習(xí)的這半年里,我經(jīng)歷了很多以前沒(méi)有的事,雖然總是換工作,但卻是我人生的轉(zhuǎn)折點(diǎn),也許一個(gè)人在學(xué)生時(shí)代最重要的是學(xué)習(xí)東西,增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí),鍛煉能力,尤其在大學(xué)學(xué)習(xí)時(shí)候,參于社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)是一個(gè)很好的鍛煉機(jī)會(huì),賺錢(qián)不是主要的,身為學(xué)生,能賺多少錢(qián),等畢業(yè)了有的是賺錢(qián)的機(jī)會(huì),只要有知識(shí)和能力,智慧,你就可以找到好的工作。
雖然我們畢業(yè)正趕在金融危機(jī)時(shí)期,就業(yè)的機(jī)會(huì)減少了,再加上我們的學(xué)歷有些太少,只是大專學(xué)歷,但是我們要對(duì)自己有信心,利用這幾年的時(shí)間來(lái)學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn),鍛煉自己的能力,如果需要的話可以在工作中自考學(xué)歷,反正利用這段時(shí)間來(lái)充實(shí)自己,相信在不遠(yuǎn)的將來(lái)我們都會(huì)有個(gè)很好的出路的。
在實(shí)習(xí)期間,我看到了自己的問(wèn)題所在,明白了有點(diǎn)知識(shí)除了學(xué)到就算那是不行的,會(huì)應(yīng)用才是對(duì)知識(shí)的延伸和掌握,只要用心的去觀察去學(xué)習(xí)也學(xué)到更多新的知識(shí),尤其是對(duì)于我們計(jì)算機(jī)的學(xué)生來(lái)說(shuō),學(xué)好計(jì)算機(jī)很重要,能很好的學(xué)好一門(mén)技術(shù)或掌握一款軟件更加重要。
半年的實(shí)習(xí)生活結(jié)束了,這期間有汗水有淚水但是同時(shí)也有歡樂(lè),這樣的實(shí)習(xí)生活使我的生活變的有意義,豐富多彩,我也是在有過(guò)這樣一個(gè)深刻的經(jīng)歷之后才認(rèn)識(shí)了一個(gè)道理;只要你努力了付出了就會(huì)有回報(bào),成功是要靠自己去爭(zhēng)取的!
四、實(shí)習(xí)心得
經(jīng)過(guò)實(shí)踐和實(shí)習(xí),我對(duì)未來(lái)充滿了美好的憧憬,在未來(lái)的日子,我將努力做到以下幾點(diǎn):
(一)繼續(xù)學(xué)習(xí),不斷提升理論涵養(yǎng)。
在信息時(shí)代,學(xué)習(xí)是不斷地汲取新信息,獲得事業(yè)進(jìn)步的動(dòng)力。作為一名青年學(xué)子更應(yīng)該把學(xué)習(xí)作為保持工作積極性的重要途徑。走上工作崗位后,我會(huì)積極響應(yīng)單位號(hào)召,結(jié)合工作實(shí)際,不斷學(xué)習(xí)理論、業(yè)務(wù)知識(shí)和社會(huì)知識(shí),用先進(jìn)的理論武裝頭腦,用精良的業(yè)務(wù)知識(shí)提升能力,以廣博的社會(huì)知識(shí)拓展視野。
(二)努力實(shí)踐,自覺(jué)進(jìn)行角色轉(zhuǎn)化。
只有將理論付諸于實(shí)踐才能實(shí)現(xiàn)理論自身的價(jià)值,也只有將理論付諸于實(shí)踐才能使理論得以檢驗(yàn)。同樣,一個(gè)人的價(jià)值也是通過(guò)實(shí)踐活動(dòng)來(lái)實(shí)現(xiàn)的,也只有通過(guò)實(shí)踐才能鍛煉人的品質(zhì),彰顯人的意志。必須在實(shí)際的工作和生活中潛心體會(huì),并自覺(jué)的進(jìn)行這種角色的轉(zhuǎn)換。
(三)提高工作積極性和主動(dòng)性
實(shí)習(xí),是開(kāi)端也是結(jié)束。展現(xiàn)在自己面前的是一片任自己馳騁的沃土,也分明感受到了沉甸甸的責(zé)任。在今后的工作和生活中,我將繼續(xù)學(xué)習(xí),深入實(shí)踐,不斷提升自我,努力創(chuàng)造業(yè)績(jī),繼續(xù)創(chuàng)造更多的價(jià)值。
計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)的實(shí)訓(xùn)報(bào)告4
通過(guò)xx周的實(shí)習(xí)期,在指導(dǎo)老師的幫助下,熟悉了軟件外包公司的主要業(yè)務(wù)活動(dòng),對(duì)于軟件外包,sunflow等都系統(tǒng)學(xué)習(xí)。將理論知與實(shí)際工作相結(jié)合,在不斷地嘗試和實(shí)踐提高自己的專業(yè)水平,為接下來(lái)走出學(xué)校踏入社會(huì)做準(zhǔn)備。
一、實(shí)習(xí)單位簡(jiǎn)介
xxx系統(tǒng)工程股份有限公司成立于1996年7月,是xx省首家在xx證券交易所上市的軟件企業(yè),系國(guó)家計(jì)算機(jī)信息系統(tǒng)集成一級(jí)資質(zhì)企業(yè)、國(guó)家規(guī)劃布局內(nèi)重點(diǎn)軟件企業(yè)。公司一直致力于自主產(chǎn)權(quán)軟件的開(kāi)發(fā)和應(yīng)用服務(wù),在金融IT、ITO/BPO(軟件外包/服務(wù)外包)、油氣IT、環(huán)?萍嫉阮I(lǐng)域積累了豐富的技術(shù)優(yōu)勢(shì)和品牌優(yōu)勢(shì)。
xxx系統(tǒng)工程股份有限公司內(nèi)涵是誠(chéng)信、文雅、速達(dá)、團(tuán)結(jié)、創(chuàng)新。使命是致力民族軟件發(fā)展、推進(jìn)人類文明進(jìn)步。戰(zhàn)略是產(chǎn)品化、專業(yè)化、全球化、規(guī);<で槭墙弑M全力、爭(zhēng)取第一,自信辦法總比困難多,做精產(chǎn)品、做深專業(yè)、走向全球、做大規(guī)模。組織是群策群力——發(fā)揮集體智慧和集體力量是企業(yè)成功的關(guān)鍵,先人后事——物色好合適的人才是第一位的大事,賽馬不相馬——根據(jù)實(shí)績(jī)來(lái)提拔干部,重視溝通、鼓舞士氣——上下同欲者勝。行動(dòng)是幫助用戶成功、幫助合作伙伴成功、幫助員工成功,把工作當(dāng)創(chuàng)作、把產(chǎn)品當(dāng)作品,重視提供完整的方案,重視建立長(zhǎng)久的合作,四千精神(千方百計(jì)、千辛萬(wàn)苦、千山萬(wàn)水、千言萬(wàn)語(yǔ)),靈活、開(kāi)放、精細(xì)、通達(dá)的行為準(zhǔn)則,兩個(gè)擴(kuò)大:擴(kuò)大銷售隊(duì)伍,擴(kuò)大用戶隊(duì)伍,兩個(gè)推廣:推廣老產(chǎn)品,推廣新產(chǎn)品,兩個(gè)克服:克服“我障”,克服“智障”,三個(gè)了解:了解用戶需求,了解自己產(chǎn)品,了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,三個(gè)共享:銷售與研發(fā)的共享、大客戶與大區(qū)的共享、科技公司銷售與股份公司銷售的共享,四個(gè)大(大前臺(tái)、大后臺(tái)、大客戶、大粘合):大前臺(tái)——讓能聽(tīng)到前線炮火聲的人來(lái)決策,大后臺(tái)——建設(shè)強(qiáng)有力的營(yíng)銷管理后臺(tái),大客戶——需要整合公司全體力量為之服務(wù)的部門(mén),大粘合——與客戶保持長(zhǎng)期的高粘合度。結(jié)果是扶優(yōu)扶強(qiáng)、多貢獻(xiàn)多得。
xxx要求每個(gè)公司只專注一至二個(gè)產(chǎn)品或服務(wù),堅(jiān)持專業(yè)化道路,通過(guò)長(zhǎng)期積累和運(yùn)作,不斷提升自己的核心技術(shù)和核心價(jià)值,達(dá)到行業(yè)內(nèi)數(shù)一數(shù)二的目標(biāo),從而實(shí)現(xiàn)全球化市場(chǎng)和規(guī)模化運(yùn)作的結(jié)果。
二、實(shí)習(xí)主要過(guò)程
此次實(shí)習(xí)的目的在于通過(guò)在xxx系統(tǒng)工程股份有限公司的實(shí)習(xí),熟悉軟件外包服務(wù)公司的日常業(yè)務(wù),熟悉所在部門(mén)產(chǎn)品sunflow工作流產(chǎn)品。實(shí)習(xí)過(guò)程主要包括以下幾個(gè)階段:
第一,熟悉該公司的經(jīng)營(yíng)單位,了解經(jīng)營(yíng)單位的經(jīng)營(yíng)對(duì)象,熟悉工作單位。
第二,學(xué)習(xí)軟件外包公司的基本產(chǎn)品,主要包括SunFlow、SunBPM等等。
第三,學(xué)習(xí)工作流產(chǎn)品的基本概念,主要包括以下方面:什么是工作流、工作流管理系統(tǒng)、工作流標(biāo)準(zhǔn)、工程、流程、活動(dòng)以及工作流的各類變量等等。
第四,熟悉SunFlow工作流產(chǎn)品的主要產(chǎn)品組成。包括工作流引擎、流程設(shè)計(jì)器、監(jiān)控平臺(tái)、數(shù)據(jù)清理工具、工作流SunFlowPlatform管理平臺(tái)。
第五,總結(jié)實(shí)習(xí)經(jīng)過(guò),并完成實(shí)習(xí)手冊(cè)、實(shí)習(xí)報(bào)告。
三、實(shí)習(xí)主要內(nèi)容
剛到公司的第一周,主要是熟悉工作環(huán)境,了解企業(yè)文化,初步了解本部門(mén)的工作,初步了解xxxsunflow工作流產(chǎn)品,知道在eclipse軟件上如何使用插件、知道sunflow工作流產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品組成、相關(guān)功能,在這基礎(chǔ)之上,知道如何使用sunflow進(jìn)行案例開(kāi)發(fā)以及客戶端開(kāi)發(fā)。要充分熟悉sunflow各個(gè)專業(yè)術(shù)語(yǔ)、活動(dòng)變量的屬性,知道如何進(jìn)行引擎配置,熟悉相關(guān)開(kāi)發(fā)代碼。當(dāng)然這一階段主要是以看文檔為主,實(shí)習(xí)初期不會(huì)接觸到很多代碼,只能通過(guò)文檔自學(xué)相關(guān)知識(shí)。先將文檔理論知識(shí)掌握,一邊看文檔一邊做筆記整理,將重難點(diǎn)記下。當(dāng)理論知識(shí)掌握的差不多了再開(kāi)始寫(xiě)sunflow案例,通過(guò)案例來(lái)熟記sunflow的各種理論知識(shí),對(duì)理論知識(shí)進(jìn)行運(yùn)用,初步掌握sunflow的使用。
第二周主要是學(xué)會(huì)引擎配置,大致了解如何使用引擎來(lái)配置sunflow,知道一下引擎配置工具的使用和意義:定時(shí)、會(huì)話、集群、日志、許可證、引擎、郵件、運(yùn)行庫(kù)、組織庫(kù)。這些引擎配置可以設(shè)置輪詢時(shí)間間隔,檢查定時(shí)器是否超時(shí);可以設(shè)置引擎會(huì)話的過(guò)期時(shí)間,超過(guò)這個(gè)時(shí)間,客戶端與sunflow引擎的鏈接將被后者斷掉;可以設(shè)置log4j的日志級(jí)別以及日志文件路徑;可以創(chuàng)建、設(shè)置組織庫(kù)、運(yùn)行庫(kù)等等。這一周的學(xué)習(xí)雖然還未接觸到很多代碼,所學(xué)的東西和之前學(xué)習(xí)內(nèi)容也沒(méi)有很大關(guān)聯(lián),但是通過(guò)引擎配置的學(xué)習(xí),讓我大致了解了sunflow的.幾個(gè)主要功能配置,進(jìn)一步讓我學(xué)習(xí)了sunflow工作流產(chǎn)品。
接下來(lái)主要是學(xué)習(xí)sunflow客戶端的開(kāi)發(fā),這主要涉及到了各種工作項(xiàng)狀態(tài)以及工作流接口WAPI,要初步實(shí)現(xiàn)通過(guò)java代碼調(diào)用sunflow接口來(lái)啟動(dòng)流程等等,熟悉sunflow的常用接口,例如:獲取工作流客戶端實(shí)例(2種方式)、連接引擎、啟動(dòng)流程等等。之后還參與了公司組織的實(shí)習(xí)生培訓(xùn),主要是講解公司文化、熟悉公司產(chǎn)品、主要技術(shù)以及代碼規(guī)范。這主要是為了讓我們這一批實(shí)習(xí)生能更好的了解公司、融入公司。這正說(shuō)明了公司對(duì)實(shí)習(xí)生的重視。通過(guò)這次培訓(xùn)公司還介紹了我們的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃,讓我們了解了自己以后的發(fā)展方向,更有利于我們快速樹(shù)立正確的、明確的奮斗目標(biāo)。
緊接著又學(xué)習(xí)運(yùn)用流程管理平臺(tái)來(lái)管理流程,具體功能包括平臺(tái)人員分配和權(quán)限管理、引擎集群管理、流程模板管理、流程實(shí)例/工作項(xiàng)(任務(wù))管理、引擎配置管理、統(tǒng)計(jì)管理、引擎組織庫(kù)管理、性能監(jiān)控。工作流sunflowPlatform管理平臺(tái)是sunflow的重要產(chǎn)品組成部分。在此基礎(chǔ)之上,已經(jīng)可以實(shí)現(xiàn)將sunflow工作流運(yùn)行起來(lái),所以要通過(guò)幾周所學(xué),初步實(shí)現(xiàn)簡(jiǎn)單請(qǐng)假流程、財(cái)務(wù)審批流程,對(duì)主流程和子流程的使用進(jìn)行熟悉,要配置好組織庫(kù)、運(yùn)行庫(kù),對(duì)數(shù)據(jù)庫(kù)表進(jìn)行熟悉。這些都是對(duì)之前所學(xué)知識(shí)的簡(jiǎn)單綜合運(yùn)用。雖然要實(shí)現(xiàn)一個(gè)流程不難,但是要將這個(gè)流程做到完善,還需要我繼續(xù)努力,每一個(gè)小的屬性配置都會(huì)影響這個(gè)流程的運(yùn)行,所以這考驗(yàn)了我的耐心、細(xì)心和自學(xué)能力與掌握程度。
四、實(shí)習(xí)的主要收獲和體會(huì)
在這次八周的實(shí)習(xí)中,我的收獲就是對(duì)軟件外包公司基本業(yè)務(wù)有了大概的了解,并對(duì)公司的一些基本產(chǎn)品有了大致的了解。在提高專業(yè)技術(shù)水平的同時(shí),其他方面的收獲也是非常大的,學(xué)到了許多學(xué)校里所學(xué)不到的經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)。作為一名即將走出校園的大學(xué)生,這次的畢業(yè)實(shí)習(xí)無(wú)疑成為了我踏入社會(huì)前的一個(gè)很好的試煉,為我今后更好地投入工作指明了方向。
首先,在工作中鍛煉了自己的耐心和細(xì)心。在實(shí)習(xí)期間的任務(wù)雖然不是很重大,但很多工作需要很大的耐心和細(xì)心。在實(shí)習(xí)期間,起初的我對(duì)于每項(xiàng)任務(wù)不是非常重視,工作效率也并不是很高,沒(méi)有真正進(jìn)入到工作人員的角色中去。在漸漸適應(yīng)角色轉(zhuǎn)變后,工作效率也提高,認(rèn)識(shí)到作為一個(gè)單位工作人員應(yīng)有的工作態(tài)度。同時(shí)通過(guò)實(shí)習(xí),自身的人力溝通能力也得到鍛煉。
其次,我學(xué)會(huì)了在實(shí)踐中認(rèn)識(shí)自己的不足并虛心改正。經(jīng)過(guò)八周的實(shí)習(xí),使我對(duì)xxx軟件外包服務(wù)以及公司本身的產(chǎn)品有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí),在取得實(shí)效的同時(shí),我也在實(shí)習(xí)過(guò)程中發(fā)現(xiàn)了自身的一些不足。在完成一項(xiàng)任務(wù)代碼后,我并沒(méi)有考慮其他的因素,覺(jué)得能實(shí)現(xiàn)功能就可以了,這是非常錯(cuò)誤的想法。通過(guò)指導(dǎo)老師的改正和自我反省,之后我對(duì)每項(xiàng)工作都細(xì)心對(duì)待,大大提高了代碼的正確性和執(zhí)行效率。
雖然在學(xué)校經(jīng)過(guò)三年多的學(xué)習(xí),收獲了不少知識(shí),但是都是基于理論,沒(méi)有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),甚至有些知識(shí)內(nèi)容由于當(dāng)時(shí)不夠深入了解而遺忘。通過(guò)這次的實(shí)習(xí),讓我更清楚地了解自身的優(yōu)勢(shì)和不足,學(xué)會(huì)了很多學(xué)校里學(xué)不到的知識(shí),更為我今后步入社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)的實(shí)訓(xùn)報(bào)告5
班級(jí):
xxx學(xué)校信息技術(shù)系07計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)2班
學(xué)號(hào):XXX
實(shí)習(xí)生:xxx
實(shí)習(xí)地點(diǎn):
海南省?谑泻P懵稤C城三樓3139店面
實(shí)習(xí)單位:
海南天譽(yù)商用科技網(wǎng)絡(luò)有限公司
實(shí)習(xí)時(shí)間:
20XX年5月14日——20XX年5月16日
帶隊(duì)老師:
xxx老師、xx老師
實(shí)習(xí)目的:
了解公司的工作流程,學(xué)習(xí)相關(guān)專業(yè)的知識(shí),增加對(duì)專業(yè)的認(rèn)識(shí),了解社會(huì)上還需要什么專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技術(shù)的人才在連續(xù)的三天里,我們組到海南天譽(yù)商用科技網(wǎng)絡(luò)有限公司見(jiàn)習(xí)學(xué)習(xí)。這是我第一次與所學(xué)專業(yè)工作應(yīng)用的直接接觸,使我感受頗深,可以說(shuō),他對(duì)我的今后學(xué)習(xí)進(jìn)步起到至關(guān)重要的作用。對(duì)我的未來(lái)也有很深遠(yuǎn)的影響。
海南天譽(yù)商用科技網(wǎng)絡(luò)有限公司是以銷售HP筆記本、HP臺(tái)式機(jī)、DELL筆記本、DELL臺(tái)式機(jī)、HP顯示器、冠捷顯示器、訊景顯卡為基礎(chǔ)的,同時(shí)還銷售U盤(pán)、移動(dòng)硬盤(pán)、屏保、電腦飾品和筆記本護(hù)理產(chǎn)品等等,同時(shí)對(duì)產(chǎn)品還有直接售后服務(wù)。海南天譽(yù)商用科技網(wǎng)絡(luò)有限公司有自己專賣門(mén)面和倉(cāng)庫(kù)。
我們?nèi)チ酥饕菫榱私夤镜男再|(zhì)和整個(gè)公司運(yùn)營(yíng)流程和學(xué)習(xí)相關(guān)知識(shí),對(duì)我們以后學(xué)習(xí)和工作方向進(jìn)行指向。我了解到先是公司接受冠捷總公司的代理邀請(qǐng),在海南?诔蔀楣诮葜变N商。則海南天譽(yù)商用科技網(wǎng)絡(luò)有限公司就主要銷售冠捷公司的產(chǎn)品,冠捷公司的新產(chǎn)品也就最先給各個(gè)城市的這些直銷商進(jìn)行代理銷售。當(dāng)然海南天譽(yù)商用科技網(wǎng)絡(luò)有限公司也銷售一些別的公司的其他產(chǎn)品。同時(shí)冠捷公司對(duì)海南天譽(yù)商用科技網(wǎng)絡(luò)有限公司的顧客的售后服務(wù)是直接的,也就是說(shuō)顧客的產(chǎn)品有什么問(wèn)題可以直接去找海南天譽(yù)商用科技網(wǎng)絡(luò)有限公司,海南天譽(yù)商用科技網(wǎng)絡(luò)有限公司就可以直接進(jìn)行維修或送回生產(chǎn)廠進(jìn)行維修和換新等服務(wù)。這樣就少了很多的中間過(guò)程,同時(shí)冠捷總公司還對(duì)海南天譽(yù)商用科技網(wǎng)絡(luò)有限公司的銷售和服務(wù)有指導(dǎo)和建議作用,對(duì)銷售人員和技術(shù)人員有基本的技術(shù)指導(dǎo)和培訓(xùn)功能。但對(duì)海南天譽(yù)商用科技網(wǎng)絡(luò)有限公司來(lái)說(shuō)在門(mén)面銷售有銷售淡季和銷售旺季,海南天譽(yù)商用科技網(wǎng)絡(luò)有限公司只能從冠捷總公司和顧客之間獲得一些差價(jià)來(lái)盈利,但這種盈利方式不能滿足海南天譽(yù)商用科技網(wǎng)絡(luò)有限公司的基本開(kāi)支更不用說(shuō)獲利。因?yàn)樗虚T(mén)面租金、倉(cāng)庫(kù)租金、倉(cāng)庫(kù)管理、員工工資、一些稅費(fèi)和管理費(fèi)等,只是單一的通過(guò)銷售來(lái)盈利不夠的。所以海南天譽(yù)商用科技網(wǎng)絡(luò)有限公司還要通過(guò)別的渠道來(lái)盈利。據(jù)我了解,海南天譽(yù)商用科技網(wǎng)絡(luò)有限公司的負(fù)責(zé)人還在外面拉一些訂單來(lái)解決這些問(wèn)題。這些訂單的途徑和方式就很多,比如某公司在籌劃建立的過(guò)程中需要一定數(shù)量的電腦;如一些網(wǎng)吧的開(kāi)業(yè)或網(wǎng)吧需要電腦升級(jí);如學(xué)校需要建立一個(gè)電腦室等等。海南天譽(yù)商用科技網(wǎng)絡(luò)有限公司就可以通過(guò)直接聯(lián)系主管或以投標(biāo)的方式來(lái)獲取這些訂單機(jī)會(huì)。海南天譽(yù)商用科技網(wǎng)絡(luò)有限公司通過(guò)找這些大一點(diǎn)的訂單對(duì)這些一定數(shù)量的電腦銷售、維修和維護(hù)的過(guò)程中來(lái)獲取盈利才能滿足公司的開(kāi)支和盈利的目的。
海南天譽(yù)商用科技網(wǎng)絡(luò)有限公司還銷售一些別的公司的產(chǎn)品,比如昂達(dá)的主板、IBM的CUP、創(chuàng)新的聲卡、訊景的顯卡、清華紫光的U盤(pán)、飚王的移動(dòng)硬盤(pán)和一些公司的屏保、護(hù)理產(chǎn)品等等;灸軡M足電腦硬件的需求的服務(wù)。海南天譽(yù)商用科技網(wǎng)絡(luò)有限公司有自己的單獨(dú)的服務(wù)門(mén)面和自己的倉(cāng)庫(kù)對(duì)自己公司的產(chǎn)品進(jìn)行存放。同時(shí)還要聘請(qǐng)一些專業(yè)銷售人員和對(duì)電腦維修和維護(hù)的技術(shù)人員,銷售人員要對(duì)自己公司的各個(gè)產(chǎn)品的屬性、功能、用途和一些基本信息,要能夠?qū)Ξa(chǎn)品合理的配制,對(duì)產(chǎn)品的價(jià)格和配制后的價(jià)格很明白,要知道一些基本的專業(yè)知識(shí),如電腦的維護(hù)方法和使用方法,能夠解答顧客的問(wèn)題,服務(wù)態(tài)度和服務(wù)方式也要具備。技術(shù)人員要能正確熟練的組裝電腦,能安裝各種系統(tǒng)和各種軟件,對(duì)顧客平時(shí)維護(hù)要知道并介紹給顧客,并對(duì)電腦的維修和檢測(cè)方法要知道,對(duì)一般的維修能處理,對(duì)電腦的問(wèn)題能檢測(cè)出來(lái),并對(duì)能否維修是否需要返廠做出正確判斷。同時(shí)技術(shù)人員還要會(huì)分配IP、會(huì)組裝局域網(wǎng)等基本網(wǎng)絡(luò)技術(shù),對(duì)學(xué)校、公司、網(wǎng)吧等地方局域網(wǎng)建立。
實(shí)習(xí)收獲:
通過(guò)對(duì)公司流程和運(yùn)營(yíng)方式的了解,感覺(jué)雖然是在銷售電腦但要求也很高,我們只是在海南天譽(yù)商用科技網(wǎng)絡(luò)有限公司門(mén)面見(jiàn)習(xí)了三天,但這段時(shí)間是淡季所以生意不是很好,做的事也不是很多,所以顯得很無(wú)聊,很多同學(xué)都在抱怨沒(méi)有意義,更有的同學(xué)不能堅(jiān)持三天。所以這個(gè)工作看起來(lái)簡(jiǎn)單,但做起來(lái)也是很復(fù)雜的,要求一樣的高,而且工資也不是很高。確實(shí)在這三天的見(jiàn)習(xí)期間也沒(méi)學(xué)到什么理論知識(shí),對(duì)我們知識(shí)方面沒(méi)什么用,但對(duì)我來(lái)說(shuō)也是很有用很有意義的,對(duì)我的認(rèn)識(shí)有很大的提高,了解的現(xiàn)在的工作的艱苦,及時(shí)是一個(gè)銷售服務(wù)員專業(yè)知識(shí)和一些服務(wù)方式要求都是很高的。通過(guò)對(duì)海南天譽(yù)商用科技網(wǎng)絡(luò)有限公司的整個(gè)流程的了解,感覺(jué)流程是很傳統(tǒng)單一和很多類似公司的運(yùn)營(yíng)方式是一樣的,沒(méi)有創(chuàng)新、沒(méi)有發(fā)展前途。是當(dāng)代有志大學(xué)生不可取的一個(gè)工作,但我們也應(yīng)該知道,如果我們的知識(shí)不夠,你去應(yīng)聘老板也是不會(huì)要你的。所以通過(guò)這次見(jiàn)習(xí),我個(gè)人認(rèn)為我們要學(xué)的東西還很多,我們與社會(huì)需求的人才很有一段差距。及時(shí)我們現(xiàn)在是大學(xué)生畢業(yè)去找這些工作,如果你的專業(yè)知識(shí)不夠也是不行的,更不用說(shuō)進(jìn)入那些更大型更有發(fā)展前途的公司了。這次見(jiàn)習(xí)讓我知道了我們應(yīng)該正確給自己定位,到底自己有多少本事,到底能做什么。同時(shí)通過(guò)這次見(jiàn)習(xí)觀察到兩細(xì)節(jié)去年我配制我的機(jī)子是雙核的CPU,但現(xiàn)在有的都在用三核的CPU了,更現(xiàn)在四核的都出來(lái)了,也有很少一部分也在開(kāi)始用了。過(guò)去我們用1G的內(nèi)存銷售商會(huì)給你說(shuō)已經(jīng)很大了,但現(xiàn)在一般都是用2G的內(nèi)存,銷售商還會(huì)問(wèn)你夠不夠用。
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