一级毛片免费不卡在线视频,国产日批视频免费在线观看,菠萝菠萝蜜在线视频免费视频,欧美日韩亚洲无线码在线观看,久久精品这里精品,国产成人综合手机在线播放,色噜噜狠狠狠综合曰曰曰,琪琪视频

優(yōu)秀飲料公司市場營銷策劃書 -策劃

時間:2024-09-07 04:22:51 策劃 我要投稿
  • 相關(guān)推薦

優(yōu)秀飲料公司市場營銷策劃書 -策劃

在金融危機的大前提下,企業(yè)的生存變的愈發(fā)的困難了,很多中小企業(yè)甚至大企業(yè)都倒閉關(guān)門了,很多公司在茍延殘喘!飲料市場的競爭一直非常的激烈,雖然飲料市場的消費群體極大,但是競爭的企業(yè)實在是非常的多,所以我們公司必須要根據(jù)自己的實際情況,分析一下自身的條件,做出一份更好的市場影響策劃書,在市場中占有一定的份額,實現(xiàn)企業(yè)的發(fā)展,

優(yōu)秀飲料公司市場營銷策劃書

優(yōu)秀飲料公司市場營銷策劃書 -策劃

一、策劃書的格式

(一)市場狀況分析

要了解整個市場規(guī)模的大小以及敵我對比的情況,市場狀況分析必須包含下列12項內(nèi)容:

(1)整個產(chǎn)品市場的規(guī)模。
 。2)各競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析。
  (3)各競爭品牌市場占有率的比較分析。
 。4)消費者年齡、性別、職業(yè)、學(xué)歷、收入、家庭結(jié)構(gòu)之分析。
 。5)各競爭品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點的比較分析。
 。6)各競爭品牌市場區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析。
 。7)各競爭品牌廣告費用與廣告表現(xiàn)的比較分析。
 。8)各競爭品牌促銷活動的比較分析。
 。9)各競爭品牌公關(guān)活動的比較分析。
  (10)各競爭品牌訂價策略的比較分析。
 。11)各競爭品牌銷售渠道的比較分析。
  (12)公司過去5年的損益分析。

(二)策劃正文

策劃書正文由6大項構(gòu)成,現(xiàn)分別說明如下:

(1)公司的主要政策

策劃者在擬定企劃案之前,必須與公司的最高領(lǐng)導(dǎo)層就公司未來的經(jīng)營方針與策略,做深入細(xì)致的溝通,以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細(xì)節(jié);

確定目標(biāo)市場與產(chǎn)品定位。
  銷售目標(biāo)是擴大市場占有率還是追求利潤。
  制定價格政策。
  確定銷售方式。
  廣告表現(xiàn)與廣告預(yù)算。
  促銷活動的重點與原則。
  公關(guān)活動的重點與原則。

(2)銷售目標(biāo)

所謂銷售目標(biāo),就是指公司的各種產(chǎn)品在一定期間內(nèi)(通常為一年)必須實現(xiàn)的營業(yè)目標(biāo)。
  銷售目標(biāo)量化有下列優(yōu)點:
  為檢驗整個營銷企劃案的成敗提供依據(jù)。
  為評估工作績效目標(biāo)提供依據(jù)。
  為擬定下一次銷售目標(biāo)提供基礎(chǔ)。

(3)推廣計劃

策劃者擬定推廣計劃的目的,就是要協(xié)助實現(xiàn)銷售目標(biāo)。推廣計劃包括目標(biāo)、策略、細(xì)部計劃等三大部分。

①目標(biāo)

企劃書必須明確地表示,為了實現(xiàn)整個策劃案的銷售目標(biāo),所希望達(dá)到的推廣活動的目標(biāo)。

②策略

決定推廣計劃的目標(biāo)之后,接下來要擬定實現(xiàn)該目標(biāo)的策略。推廣計劃的策略包括廣告表現(xiàn)策略、媒體運用策略、促銷活動策略、公關(guān)活動策略等四大項。

廣告表現(xiàn)策略:針對產(chǎn)品定位與目標(biāo)消費群,決定方針表現(xiàn)的主題。
  媒體運用策略:媒體的種類很多,包括報紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體?各占多少比率?廣告的視聽率與接觸率有多少?
  促銷活動策略:促銷的對象,促銷活動的種種方式,以及采取各種促銷活動所希望達(dá)成的效果是什么。
  公關(guān)活動策略:公關(guān)的對象,公關(guān)活動的種種方式,以及舉辦各種公關(guān)活動所希望達(dá)到目的是什么。

③細(xì)部計劃

詳細(xì)說明實施每一種策略所進(jìn)行的細(xì)節(jié)。

廣告表現(xiàn)計劃:報紙與雜志廣告稿的設(shè)計(標(biāo)題、文字、圖案),電視廣告的創(chuàng)意腳本、廣播稿等。

媒體運用計劃:選擇大眾化還是專業(yè)化的報紙與雜志,還有刊登日期與版面大小等;電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時段與次數(shù)。另外,也要考慮crp(總視聽率)與cpm(廣告信息傳達(dá)到每千人平均之成本)

促銷活動計劃:包括商品購買陳列、展覽、示范、抽獎、贈送樣品、品嘗會、折扣等。
  公關(guān)活動計劃:包括股東會、發(fā)布公司消息稿、公司內(nèi)部刊物、員工聯(lián)誼會、愛心活動、同傳播媒體的聯(lián)系等。

(4)市場調(diào)查計劃

市場調(diào)查在策劃案中是非常重要的內(nèi)容。因為從市場調(diào)查所獲得的市場資料與情報,是擬定營銷企劃案的重要依據(jù)。此外,前述第一部分市場狀況分析中的12項資料,大都可通過市場調(diào)查獲得,由此也顯示出市場調(diào)查的重要。

然而,市場調(diào)查常被高層領(lǐng)導(dǎo)人與策劃書人員所忽視。許多企業(yè)每年投入大筆廣告費,而不注意市場調(diào)查,這種錯誤的觀念必須盡快轉(zhuǎn)變。

市場調(diào)查與推廣計劃一樣,也包含了目標(biāo),策略以及細(xì)部計劃三大項。

(5)銷售管理計劃

假如把策劃案看成是一種陸?章(lián)合作戰(zhàn)的話,銷售目標(biāo)便是登陸的目的。市場調(diào)查計劃是負(fù)責(zé)提供情報,推廣計劃是?哲娧谧o(hù),而銷售管理計劃是陸軍行動了,在情報的有效支援與強大?哲姷难谧o(hù)下,仍須領(lǐng)先陸軍的攻城掠地,才能獲得決定性的勝利。因此,銷售管理計劃的重要性不言而喻,

策劃

《優(yōu)秀飲料公司市場營銷策劃書》(http://m.oriental01.com)。銷售管理計劃包括銷售主管和職員、銷售計劃、推銷員的挑選與訓(xùn)練、激勵推銷員、推銷員的薪酬制度(工資與獎金)等。

(6)損益預(yù)估

任何策劃案所希望實現(xiàn)的銷售目標(biāo),實際上就是要實現(xiàn)利潤,而損益預(yù)估就是要在事前預(yù)估該產(chǎn)品的稅前利潤。只要把該產(chǎn)品的預(yù)期銷售總額減去銷售成本、營銷費用(經(jīng)銷費用加管理費用)、推廣費用后,即可獲得該產(chǎn)品的稅前利潤。

制定出一份好的策劃書并不難,難的是在執(zhí)行策劃書的時候,我們的執(zhí)行人能否按照策劃書的要求來做到這一切,相信我們一直以來都在努力,但是企業(yè)的生存并不是一直按照我們的努力來實現(xiàn)市場份額的,只有不斷的努力加成功的營銷,才能在市場競爭中取得勝利!

在山友里,有著各行各業(yè)的精英人才,更有著在戶外風(fēng)雨中游歷多年經(jīng)驗豐富的老驢猛驢,還有著任勞任怨為大眾著想的頭驢、探路驢。
  
  但是,目前的活動大多數(shù)時候是前期的一個倡議,響應(yīng)者呼應(yīng),然后就組織上路,而沒有前期科學(xué)的組織計劃書詳細(xì)說明一下所進(jìn)行項目路線的情況,造成穿皮鞋參與的亦有之,所幸團(tuán)隊精神良好,互幫互助,所有活動都安全順利完成,沒有點滴意外的發(fā)生。呵呵,為了我們更科學(xué)的發(fā)展壯大,愚以為應(yīng)該從前期活動策劃開始,形成我們團(tuán)隊的一套實用的有效的流程,安全合理有計劃科學(xué)的出行,以利于我們玩得更高,玩得起點更高。 

呵呵,羅羅嗦嗦這么多,還是言歸正傳,拋磚引玉,現(xiàn)從戶外組織策劃談起,發(fā)表一下個人的意見和看法吧,希望那些經(jīng)驗和學(xué)識都豐富的老大們給我們提供更好的更有用的東西。
  
  組織戶外活動是一件勞神費心的事情,尤其是組織 aa 制方式的戶外活動;顒咏M織前需要組織者做大量準(zhǔn)備工作,需要整理有關(guān)的地圖、攻略和目的地的自然、環(huán)境等各方面的資料,考慮團(tuán)隊的構(gòu)建、組成、分工和突發(fā)事件的反應(yīng)以及安全保障等等方面的問題。
  
  《戶外活動策劃書


  ● *****   活動策劃
   (該部分主要介紹一下活動目的地的大體情況,為了吸引瀏覽者的目光,可以用修辭手法把美和好的東西形容的更美好,嘿嘿。)

● 活動時間地點
   1、活動集合出發(fā)的時間及地點;
   2、活動估計結(jié)束的時間及地點;

● 活動所屬級別(參照后附“活動分級標(biāo)準(zhǔn)”)
   后附《國際流行的戶外活動分級標(biāo)準(zhǔn)》、《國內(nèi)部分戶外組織的戶外活動分級標(biāo)準(zhǔn)》作借鑒,我們可利用也可制定適合我們自己的分級標(biāo)準(zhǔn)。

● 活動計劃
   活動計劃應(yīng)大概包含如下內(nèi)容:
   1、乘坐車輛的起點、中轉(zhuǎn)點、終點;
   2、中間停留地點的情況和活動;
   3、過夜住宿的方式,需要露營的宿營地點;
   4、最終目的地的活動項目內(nèi)容和結(jié)束

● 線路大體情況
   主要介紹一下:行走的道路情況;沿途經(jīng)過和逗留的景點和風(fēng)景;對喜歡攝影人員的拍攝提示;

● 其他需要交代的事項
   1、
   2、

● 預(yù)算
   1、費用方式:(固定費用還是aa制還是其他);
   2、行程總費用及人均費用估算;
   3、活動中因情況變化增加費用的估算;
   4、費用的管理、使用、處理方式。

● 裝備要求
   1、個人裝備;
   2、集體裝備;
   3、補給保障;
   4、其他(比如需要提供的地圖、地理等技術(shù)資料或者其他)。

● 報名要求
   1、活動計劃參與總?cè)藬?shù);
   2、參與人員年齡、性別的限制;
   3、對個人戶外經(jīng)驗的要求條件;
   4、報名方式:寫明聯(lián)系人、聯(lián)系方式等。

● 紀(jì)律要求
   1、是否遵守某個團(tuán)體活動或某種戶外活動的規(guī)則、制度和公約;
   2、對環(huán)保的要求;
   3、活動中的要求(旅途、行進(jìn)、宿營、活動等的紀(jì)律要求);

● 團(tuán)隊中專職分工人員的情況和聯(lián)系
   要在出發(fā)前將團(tuán)隊的隊長(也就是組織者、總負(fù)責(zé))、先鋒、協(xié)調(diào)、隊醫(yī)等相關(guān)的人員介紹給每一位隊員認(rèn)識,并提供通信聯(lián)系方式給每一位隊員。

附件一:借鑒:國際流行的戶外活動分級標(biāo)準(zhǔn)

持續(xù)時間:表示所需體力的要求(需結(jié)合上升高度)

a、平均徒步時間小于5小時
   b、平均徒步時間5-7小時
   c、平均徒步時間7小時以上(中等或快速徒步)

難度:表示力量和技術(shù)的要求

1、平緩坡度,起伏地形
   2、中等坡度,少部分陡峭險峻
   3、較長的陡峭坡度,可能部分不規(guī)則且/或需開路,可能偶爾需要雙手攀爬上升高度(累計):
   a、0 - 500 米
   b、500 - 1000 米
   c、1000 - 1500 米
   d、1500 米以上

附件二:【借鑒:國內(nèi)部分戶外組織的戶外活動分級標(biāo)準(zhǔn)】(有整合改動)

a 類:當(dāng)天返回的活動,一般在周末。
   b 類:兩天或兩天半的活動,一般在周末。
   c 類:三天以上的活動,一般在長假期。
   d 類:長時間高強難度的活動。

危險程度:以 0,1,2,3 進(jìn)行表示:0-   無危險,1 - 低度危險,2 - 中度危險,3 - 高度危險。

【優(yōu)秀飲料公司市場營銷策劃書 -策劃】相關(guān)文章:

飲料市場營銷策劃書09-16

公司年會策劃書優(yōu)秀08-04

公司聚餐優(yōu)秀策劃書10-01

市場營銷的策劃書08-03

市場營銷策劃書05-29

市場營銷方案策劃書10-12

市場營銷策劃書09-05

關(guān)于市場營銷的策劃書05-23

市場營銷方案創(chuàng)業(yè)策劃書 -策劃09-08

市場營銷方案創(chuàng)業(yè)策劃書 -策劃09-28