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市場營銷策劃書

時(shí)間:2024-10-16 22:19:49 策劃 我要投稿

市場營銷策劃書【推薦】

  時(shí)間稍縱即逝,辛苦的工作已經(jīng)告一段落了,我們的工作再譜新的篇章,同樣也要定好新的目標(biāo),立即行動(dòng)起來寫一份策劃書吧。快來參考策劃書是怎么寫的吧,以下是小編精心整理的市場營銷策劃書,歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。

市場營銷策劃書【推薦】

市場營銷策劃書1

  一、公司概況

  1、公司名稱:蘇州天宇電子科技有限公司

  英文名稱:Su Tianyu Electronic Technology Co,LTD

  2、業(yè)務(wù)范圍與服務(wù)宗旨

  本公司是一家集數(shù)碼產(chǎn)品的研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售及服務(wù)為一體的高科技企業(yè),生產(chǎn)產(chǎn)品主要包括各式優(yōu)盤、閃存卡、mp3mp4播放器等數(shù)碼電子產(chǎn)品,但本公司主打銷售u盤、閃存卡之類。

  品質(zhì)是我們公司生產(chǎn)和發(fā)展的基礎(chǔ),擁有先進(jìn)的生產(chǎn)機(jī)器,高水平的技術(shù)人員,保證了本公司產(chǎn)品在急速變化的市場上占有一席之地。另外,每一位公司人員都能從顧客角度出發(fā),以良好的狀態(tài)為顧客提供滿意的售前、售后服務(wù),這也為本公司系贏了大量的顧客,而且市場上海存在著大量的潛在顧客!

  二、產(chǎn)品介紹

  1、定義:u盤,即usb盤的簡稱,而優(yōu)盤只是u盤的諧音,u盤是山村的一種,因此也叫做閃盤。

  2、特點(diǎn):小巧精美,便于攜帶,價(jià)格便宜,存儲(chǔ)容量大(市場上現(xiàn)存最大的為32G,我公司已能生產(chǎn)出40G的u盤)

  3、特色產(chǎn)品:優(yōu)盤百舸爭流的時(shí)代已經(jīng)到來,我公司產(chǎn)品具有"無驅(qū)、啟動(dòng)、硬加密、寫保護(hù)、隨身郵、pc鎖、壓縮存儲(chǔ)、保密碟、雙重殺毒、"十項(xiàng)功能與一體的"十合一"u盤,有效地防止了用戶資料被其他人盜取,u盤也注入了許多個(gè)性化的元素。

  三、市場分析

  1、u盤史

  追溯閃存發(fā)展的歷史,它應(yīng)該是20xx年首次面市,當(dāng)時(shí)全球共有五家企業(yè)擁有自己閃存品牌的銷售,這五家主要是以色列的M—system,新加坡的Track,朗科優(yōu)盤,魯文易盤和韓國FlashDriver,他們五家相互競爭,共同促進(jìn)著閃存市場的發(fā)展。

  2、市場現(xiàn)狀

  目前,市場上品牌不下百種,中高低層次產(chǎn)品魚龍混雜,價(jià)格定位比較混亂,利潤空間薄弱。

  3、市場前景

  從目前整個(gè)市場來看,u盤已經(jīng)取代了軟盤軟驅(qū),就這形勢來看,u盤市場成熟,競爭激烈。就實(shí)際而講,u盤要有本質(zhì)的`發(fā)展,價(jià)格下降而質(zhì)量可靠是根本之處。功能的齊全化,外觀的個(gè)性化,依然是重要條件。

  市場上,高端產(chǎn)品大品牌戰(zhàn),他們憑借最尖端的科技水準(zhǔn),創(chuàng)出最優(yōu)的品牌,當(dāng)然價(jià)格不菲,一般的顧客很難承受如此之高的價(jià)格,也只有少數(shù)之人會(huì)關(guān)注此類產(chǎn)品。

  相反,還有一種就是目前比較流行的山寨版的,他們技術(shù)低俗,純粹的只是將零件組合而已,然后用極低的價(jià)格來沖擊市場,從而獲得生存的空隙。當(dāng)然,最終會(huì)被逐漸發(fā)展的市場所淘汰!

  最受大眾歡迎的便是中層次的產(chǎn)品,既有高水平的技術(shù),又擁有獨(dú)立的科技實(shí)力和專業(yè)的現(xiàn)代化的工廠,質(zhì)量有保證,服務(wù)業(yè)一流。

  4、競爭狀況

  商品品牌系列人具有很大的市場影響力

  問題分析

  優(yōu)勢:價(jià)格適中,質(zhì)量有保證,個(gè)性化產(chǎn)品繁多,信譽(yù)度比較高。

  劣勢:市場的沖擊力度不夠強(qiáng),市場占有度不夠高,技術(shù)還不夠精湛。

  機(jī)會(huì):由于各方面的原因,人們對(duì)電腦的需求量原來越大,尤其是學(xué)生、企事業(yè)單位、政府機(jī)關(guān)等等,理所當(dāng)然,u盤的需求量也順勢而升。

  四、業(yè)務(wù)與業(yè)務(wù)展望

  本公司自成立以來,本著對(duì)廣大顧客負(fù)責(zé),對(duì)社會(huì)負(fù)責(zé)的原則,立足蘇州,面向世界,與多家客戶商簽訂訂單,并成功的完成交易,為公司創(chuàng)下很高的信譽(yù)度,也帶來了不菲的利潤,最近仍然訂單不斷。

  基于近來公司銷售情況不錯(cuò),接下來,本公司決定向其他省市推進(jìn)我們的產(chǎn)品,將銷售額提高為原來的1、5倍,讓凈利潤達(dá)到更高層次。另外,我們將提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù),以最大的努力滿足顧客需求,與顧客一起發(fā)展,并實(shí)現(xiàn)雙贏。

  五、財(cái)務(wù)分析

  1、價(jià)格定位

  根據(jù)不同的類型設(shè)置不同的價(jià)格,在80———200不等。

  2、價(jià)格走向

  趨于下降

  3、影響價(jià)格走向的原因

  同類企業(yè)增加,因此同類競爭產(chǎn)品也相應(yīng)增多,市場競爭激烈。

  4、財(cái)務(wù)預(yù)算

  銷售量為去年的1、5倍,凈利潤比去年增加10%。

  六、人員及組織結(jié)構(gòu)

  本公司屬于合伙企業(yè),共同資源,合伙經(jīng)營,共享受益,共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn),并對(duì)合伙企業(yè)債務(wù)承擔(dān)無限連帶責(zé)任。

  1、組織

  股東會(huì):xxx xxx xxx xxx xxx

  董事長:xxx

  總經(jīng)理:xxx

  副總經(jīng)理:xxx

  財(cái)務(wù)總監(jiān):xxx

  行政總監(jiān):xxx

  物流總監(jiān):xxx

  七、風(fēng)險(xiǎn)與風(fēng)險(xiǎn)管理

  1、風(fēng)險(xiǎn)問題

  "賣u盤已經(jīng)沒有什么利潤了轉(zhuǎn)了。"商界的一位朋友是這樣告訴記者的,這對(duì)由于我們來說無疑是當(dāng)頭一棒,而且山寨版的u盤已經(jīng)價(jià)格持續(xù)下跌,這又是一個(gè)要害之處。

  2、風(fēng)險(xiǎn)管理

  a、社會(huì)

  加強(qiáng)與政府的溝通,號(hào)召全社會(huì)樹立防盜版意識(shí),從而杜絕盜版的滋生和猖獗,為了更好地打擊盜版,本公司特與其他正辦公司簽訂合同,一齊推出印有正規(guī)公司才能標(biāo)貼的標(biāo)簽,這樣很好的方便了顧客辨別產(chǎn)品的優(yōu)劣。

  b、本公司

  加強(qiáng)自我公司產(chǎn)品的質(zhì)量保證、技術(shù)保證、服務(wù)保證。充分運(yùn)用傳媒的作用,樹立良好的企業(yè)形象和品牌形象;注重創(chuàng)新的力量,讓顧客在本公司能有更大的選擇機(jī)空間。

  八、結(jié)語

  策劃書是創(chuàng)業(yè)者計(jì)劃創(chuàng)業(yè)的書面摘要,他描述了企業(yè)相關(guān)的內(nèi)外部環(huán)境和要素條件,為業(yè)務(wù)的發(fā)展提供指示圖和業(yè)務(wù)進(jìn)展情況的標(biāo)準(zhǔn)。

  一個(gè)沒有目標(biāo)到人,就像一艘沒舵的船,永遠(yuǎn)漂流不定,只會(huì)到達(dá)失敗、失望和沮喪的海灘。企業(yè)亦是如此,策劃書就好比是目標(biāo),是我們前進(jìn)的動(dòng)力和發(fā)展的方向,顧客滿意的微笑將會(huì)是我們一直所不懈的追求。

  改革、創(chuàng)新、團(tuán)結(jié)和拼搏的精神是我們的理念,因?yàn)樗覀冓A得了廣大消費(fèi)者及經(jīng)銷商的一致好評(píng),也希望我們的熱情能夠得到更多顧客的加盟!為了更好、更廣地拓展市場,滿足更多顧客的需求,我們將一如既往地不斷創(chuàng)新,提高研發(fā)技術(shù),加強(qiáng)售前售后服務(wù)等等。而且,我們將不忘加強(qiáng)對(duì)團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)工作,是我們的服務(wù)體系更加完善,服務(wù)質(zhì)量更加有保證,讓我們的產(chǎn)品更加具有市場競爭力,更好的服務(wù)大眾!

  相信我們,我們將與您攜手共進(jìn),一起發(fā)展并取得雙贏!

市場營銷策劃書2

  一、計(jì)劃概要

  1、年度銷售目標(biāo)600萬元;

  2、經(jīng)銷商網(wǎng)點(diǎn)50個(gè);

  3、公司在自控產(chǎn)品市場有一定知名度;

  二、營銷狀況

  空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品,受上游產(chǎn)品消費(fèi)市場牽制,但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來帶動(dòng)了市場的持續(xù)增長幅度,從而帶動(dòng)了整體市場容量的擴(kuò)張。湖南地處中國的中部,空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比較大:

  1、夏秋炎熱,春冬寒冷;

  2、近兩年湖南業(yè)發(fā)展迅速,特別是中高檔商居樓、別墅群的興建;

  3、湖南納入西部開發(fā)、將增加各種基礎(chǔ)工程的建設(shè);

  4、長株潭的融城;

  5、郴州、岳陽、常德等大量興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū);

  6、人們對(duì)自身生活要求的提高;綜上所述,空調(diào)自控產(chǎn)品特別是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽蟆?/p>

  營銷方式總體來說,空調(diào)自控產(chǎn)品銷售的方式不外三種:工程招標(biāo)、房產(chǎn)團(tuán)購和私人項(xiàng)目。工程招標(biāo)渠道占據(jù)的份額很大,但是房產(chǎn)團(tuán)購和私人項(xiàng)目兩種渠道發(fā)展迅速,已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面。

  從各企業(yè)的銷售渠道來看,大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷商的模式,國內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)20xx年都加大力度進(jìn)行全國營銷網(wǎng)絡(luò)的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固,加強(qiáng)與設(shè)計(jì)院以及管理部門的公關(guān)合作。對(duì)于進(jìn)入時(shí)間相對(duì)較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)來說,由于市場積累時(shí)間相對(duì)較短,而又急于快速打開市場,因此基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷制的渠道模式。為了快速對(duì)市場進(jìn)行反應(yīng),凡進(jìn)入湖南市場的自控產(chǎn)品在湖南都有庫存。湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場容量比較大而且還有很大的潛力,發(fā)展趨勢普遍看好,因此對(duì)還未進(jìn)入湖南市場的品牌存在很大的市場機(jī)會(huì),只要采用比較得當(dāng)?shù)氖袌霾呗,就可以擠進(jìn)湖南市場。目前上海正一在湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場上基礎(chǔ)比較薄弱,團(tuán)隊(duì)還比較年輕,品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷售過程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢,并加以發(fā)揮使之達(dá)到極致;并要找出我公司的弱項(xiàng)并及時(shí)提出,加以克服實(shí)現(xiàn)最大的價(jià)值;提高服務(wù)水平和質(zhì)量,將服務(wù)意識(shí)滲透到與客戶交流的每個(gè)環(huán)節(jié)中,注重售前售中售后回訪等各項(xiàng)服務(wù)。

  三、營銷目標(biāo)

  1、空調(diào)自控產(chǎn)品應(yīng)以長遠(yuǎn)發(fā)展為目的,力求扎根湖南。**年以建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)和樣板工程為主,銷售目標(biāo)為600萬元;

  2、擠身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供應(yīng)商;成為快速成長的成功品牌;

  3、以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動(dòng)整個(gè)空調(diào)產(chǎn)品的銷售和發(fā)展。

  4、市場銷售近期目標(biāo):在很短的時(shí)間內(nèi)使?fàn)I銷業(yè)績快速成長,到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌,取代省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場。

  5、致力于發(fā)展分銷市場,到**年底發(fā)展到50家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴;

  6、無論精神,體力都要全力投入工作,使工作有高效率、高收益、高薪資發(fā)展;

  四、營銷策略

  如果空調(diào)自控產(chǎn)品要快速增長,且還要取得競爭優(yōu)勢,最佳的選擇必然是——“目標(biāo)集中”的總體競爭戰(zhàn)略。隨著湖南經(jīng)濟(jì)的不斷快速發(fā)展、城市化規(guī)模的不斷擴(kuò)大,空調(diào)自控產(chǎn)品市場的消費(fèi)潛力很大,目標(biāo)集中戰(zhàn)略對(duì)我們來說是明智的競爭策略選擇。圍繞“目標(biāo)集中”總體競爭戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括:市場集中策略、產(chǎn)品帶集中策略、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目標(biāo)集中而配套的策略四個(gè)方面。為此,我們需要將湖南市場劃分為以下四種:

  戰(zhàn)略核心型市場———長沙,株洲,湘潭,岳陽

  重點(diǎn)發(fā)展型市場————郴州,常德,張家界,懷化

  培育型市場—————婁底,衡陽,邵陽

  等待開發(fā)型市場————吉首,永州,益陽,總的營銷策略:全員營銷與采用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略。

  1、目標(biāo)市場:

  遍地開花,中心城市和中小城市同時(shí)突破,重點(diǎn)發(fā)展行業(yè)樣板工程,大力發(fā)展重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)代理商,迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高。

  2、產(chǎn)品策略:

  用整體的解決方案帶動(dòng)整體的銷售:要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例,由此帶動(dòng)全線產(chǎn)品的銷售。大小互動(dòng):以空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售帶動(dòng)閥門及其他產(chǎn)品的銷售,以閥門及其他產(chǎn)品的項(xiàng)目促進(jìn)空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售。

  3、價(jià)格策略:

  高品質(zhì),高價(jià)格,高利潤空間為原則;制訂較現(xiàn)實(shí)的價(jià)格表:價(jià)格表分為兩層,媒體公開報(bào)價(jià),市場銷售的最底價(jià)。制訂較高的月返點(diǎn)和季返點(diǎn)政策,以控制營銷體系。嚴(yán)格控制價(jià)格體系,確保一級(jí)分銷商,二級(jí)分銷商,項(xiàng)目工程商,最終用戶之間的價(jià)格距離級(jí)利潤空間。為了適應(yīng)市場,價(jià)格政策又要有一定的能活性。

  4、渠道策略:

 。1)分銷合作伙伴分為二類:一是分銷客戶,是我們的重點(diǎn)合作伙伴。二是工程商客戶,是我們的基礎(chǔ)客戶。

 。2)渠道的建立模式:

  A、采取逐步深入的方式,先草簽協(xié)協(xié)議,再做銷售預(yù)測表,然后正式簽定協(xié)議,訂購第一批貨。如不進(jìn)貨則不能簽定代理協(xié)議;

  B、采取尋找重要客戶的辦法,通過談判將貨壓到分銷商手中,然后我們的銷售和市場支持跟上;

  C、在代理之間挑取競爭心態(tài),在談判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋(gè)潛在客戶而使我們掌握主動(dòng)和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進(jìn)入市場;

  D、草簽協(xié)議后,在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字,挑取了分銷商和原廠商的矛盾,我們乘機(jī)進(jìn)入市場;

  E、在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場上,隨時(shí)保證有一個(gè)當(dāng)?shù)氐目梢猿蔀橐患?jí)代理的`二級(jí)代理,以對(duì)一級(jí)代理成為威脅和起到促進(jìn)作用。

 。3)市場上有推,拉的力量。要快速的增長,就要采用推動(dòng)力量。拉需要長時(shí)間的培養(yǎng)。為此,我們將主要精力放在開拓渠道分銷上,另外,負(fù)責(zé)大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場和工程市場,力爭在三個(gè)月內(nèi)完成4~5項(xiàng)樣板工程,給內(nèi)部人員和分銷商樹立信心。到年底為止,完成自己的營銷定額。

  5、人員策略:

  營銷團(tuán)隊(duì)的基本理念:

  A、開放心胸;

  B、戰(zhàn)勝自我;

  C、專業(yè)精神;

 。1)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的垂直聯(lián)系,保持高效溝通,才能作出快速反應(yīng)。團(tuán)隊(duì)建設(shè)扁平。

 。2)內(nèi)部人員的報(bào)告制度和銷售獎(jiǎng)勵(lì)制度

  (3)以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品。價(jià)值=價(jià)格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌。實(shí)際銷售的是一個(gè)解決方案。

 。4)編制銷售手冊(cè);其中包括代理的游戲規(guī)則,技術(shù)支持,市場部的工作范圍和職能,所能解決的問題和提供的支持等說明。

  五、營銷方案

  1、公司應(yīng)好好利用上海品牌,走品牌發(fā)展戰(zhàn)略;

  2、整合湖南本地各種資源,建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò);

  3、培養(yǎng)一批好客戶,建立良好的社會(huì)關(guān)系網(wǎng);

  4、建設(shè)一支好的營銷團(tuán)隊(duì);

  5、選擇一套適合公司的市場運(yùn)作模式;

  6、抓住公司產(chǎn)品的特點(diǎn),尋找公司的賣點(diǎn)。

  7、公司在湖南宜采用直銷和經(jīng)銷相結(jié)合的市場運(yùn)作模式;直銷做樣板工程并帶動(dòng)經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展,經(jīng)銷做銷量并作為公司利潤增長點(diǎn);

  8、直銷采用人員推廣和部分媒體宣傳相結(jié)合的方式拓展市場,針對(duì)空調(diào)自控產(chǎn)品,我們可以采用小區(qū)推廣法和重點(diǎn)工程機(jī)項(xiàng)目樣板工程說服法;

  9、為了盡快進(jìn)入市場和有利于公司的長期發(fā)展,應(yīng)以長沙為中心,向省內(nèi)各大城市進(jìn)軍,其中以長沙為核心,以地市為利潤增長點(diǎn);

  10、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設(shè)和管理,在渠道建設(shè)方面可以不設(shè)省級(jí)總經(jīng)銷商,而是以地市為基本單位劃分,每個(gè)地級(jí)市設(shè)二個(gè)一級(jí)經(jīng)銷商,并把營銷觸角一直延伸到具有市場價(jià)值的縣級(jí)市場,改變目前湖南其他空調(diào)自控產(chǎn)品品牌在地級(jí)市場長期以來的游擊戰(zhàn)方式,采用陣地戰(zhàn),建立與經(jīng)銷商長期利益關(guān)系的品牌化運(yùn)作模式,對(duì)每個(gè)地區(qū)市場都精耕細(xì)作,穩(wěn)扎穩(wěn)打。

市場營銷策劃書3

  一、前言

  奶茶店就是一個(gè)資金投入低、消費(fèi)人群廣、回收成本快,而且門面非常好找,方便推廣的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目,一般除了保留幾個(gè)月左右的店租、人工和日常開銷外,奶茶店經(jīng)營管理不用太多周轉(zhuǎn)金,非常適合大學(xué)生的在校創(chuàng)業(yè),但對(duì)于一些想開奶茶店大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者來說,一份優(yōu)秀的奶茶店?duì)I銷劃書十分重要,對(duì)以后的經(jīng)營管理起著很大的影響。

  奶茶,發(fā)展趨勢很好的,而且有非常大的潛力。很多的在校大學(xué)生是非常喜歡進(jìn)奶荼店去休閑的,無論是男女朋友約,還是其它的生日小聚,他們?cè)S多人都會(huì)選擇去這個(gè)地方,因?yàn)榄h(huán)境較近,方便交流。如果我們?cè)偌右詣?chuàng)新,將音樂元素和荼融入進(jìn)來,將普通奶荼店變成音樂休閑吧想必會(huì)吸引更多的年青人。大學(xué)生喝荼的或許并不多,但我們可以在奶荼店加入這種元素,給他們更寬的選擇權(quán)利。在大學(xué)里,能彈好一手吉他的人也并不少見,但他們?cè)S多人都只是在自娛自樂,很好被外界所知,如果我們將他們引入奶荼店,讓他們?cè)诘昀铮M(jìn)行彈唱或彈一些輕音樂的獨(dú)奏,那么,這個(gè)奶荼店定會(huì)增加些許氣氛,吸引更多的年青人。當(dāng)然作為兼職,給他們的報(bào)酬不會(huì)太高,以咸少我們的成本,這樣也能給他們一個(gè)煅煉的機(jī)會(huì)。我們的最終目標(biāo)是經(jīng)營校園連鎖休閑吧。

 。ㄒ唬┍静邉澯幸韵聨c(diǎn)建議:

  1、經(jīng)營必須有特色。沒有特色的產(chǎn)品是沒有市場的,用自己的特色吸引顧客。

  2、品質(zhì)要好,口感是否保持一致。我接觸過許多顧客,他們常去的店在這方面做得比較好。

  3、小店也要專業(yè)管理,做好服務(wù),加強(qiáng)與顧客的交流。

  4、及時(shí)了解消費(fèi)者消費(fèi)愛好和同行產(chǎn)品,及時(shí)調(diào)整您的產(chǎn)品和口味。

  5、降低銷售成本,節(jié)約一些不必要的、浪費(fèi)的傳統(tǒng)銷售模式所需的一些成本和銷售費(fèi)用。

  (二)本策劃預(yù)算成本為3萬人民幣(開店30000元+290元廣告費(fèi))

  二、概要提示

  將現(xiàn)有的水吧,融入荼和音樂等一些元素,F(xiàn)有的奶荼店,大都是只銷售奶荼,給人們沒有太多的新鮮感,進(jìn)去的主要目的好像就是中為了喝杯奶荼,沒有什么太多的休閑味道,也不能很好地釋放壓力。如果我們加入茶與音樂,不僅能提升我們休閑音樂水吧的檔次,與其它奶荼店主產(chǎn)生差異,還能為顧客提供更好的選擇權(quán)與享受環(huán)境。吸引更多的顧客,產(chǎn)生更多的贏利空間。

  三、目標(biāo)市場分析

 。ㄒ唬┢髽I(yè)及產(chǎn)品情況分析

  弄清企業(yè)目前的地位、能力、目標(biāo)、和制約因素,優(yōu)勢。為市場細(xì)分、選擇目標(biāo)市場和市場定位提供依據(jù)。

  大學(xué)生自主開的奶荼店,起步一般都很低,資金短缺,不太俱有與校外現(xiàn)有的奶店進(jìn)行立即的競爭。但是我們有一定的營銷理論功底,我們可以用所學(xué)的營銷知認(rèn)來指導(dǎo)我們進(jìn)行創(chuàng)業(yè),我們可以加入我們的創(chuàng)新,先從校內(nèi)的學(xué)生做起,因?yàn)槲覀冏约壕褪菍W(xué)生,比外界更了解學(xué)生需要的是什么,將我們的優(yōu)勢充分發(fā)揮出來。我們可以用我們現(xiàn)有的資源為我們的顧客提供一個(gè)更好的消費(fèi)環(huán)境以及更多選擇。(優(yōu)勢)用低成本的音樂和荼將我們自已同同行區(qū)分開來,形成我們的固有特色。我們的目的是先從我們熟悉的攀枝花學(xué)院做起,半年收回成本,再在其它學(xué)校去開連鎖店,最終向社會(huì)大眾去服務(wù)。

 。ǘ┦袌黾(xì)分

  通過市場細(xì)分可以更精致地分析市場推銷機(jī)會(huì),使自己處于有利的地位,發(fā)揮更好的推銷效果,增加企業(yè)的利潤。

  市場細(xì)分的條件:

 、倏珊饬啃裕簞澐植煌南M(fèi)群體,并對(duì)消費(fèi)者的特點(diǎn)和需求予以衡量。

  ②足量性:根據(jù)細(xì)分市場的大小和利潤確定單獨(dú)營銷的程度。

  ③可接近性:對(duì)細(xì)分市場進(jìn)行有效促銷和分銷的程度。

 、塥(dú)特性:不同的細(xì)分市場對(duì)奶荼店采用不同的營銷策略組合所具有的不同反應(yīng)程度。

 、莘(wěn)定性:細(xì)分出的市場所具有的需求和欲望的差別應(yīng)在一個(gè)較長時(shí)間內(nèi)得以保持。

  因此該奶荼店的目標(biāo)市場人群是年輕人和一些有空余時(shí)間享受生生活的人。

  (三)市場細(xì)分的劃分

  根據(jù)顧客對(duì)產(chǎn)品的需求量與職業(yè)的不同,可以把休閑吧的目標(biāo)市場——年輕人和一些有空余時(shí)間享受生生活的人細(xì)分為:

  年輕人——青年學(xué)生,特別是在校大學(xué)生,追求時(shí)尚,他們往往可以依托家里消費(fèi),也是有消費(fèi)需求和消費(fèi)能力的人群,特別是處于熱戀中的大學(xué)生,往往喜在一個(gè)好的浪漫的地方約會(huì)——我們的地方正符合要求。

  這個(gè)市場十分巨大,要作為我們店的主打市場,加大對(duì)這個(gè)市場的廣告投入等。并迅速地占領(lǐng)校內(nèi)市場。他們主要注重的是環(huán)境的好壞,以及價(jià)格的高低、服務(wù)的態(tài)度。所以我們應(yīng)盡量將環(huán)境弄得比較浪漫,加強(qiáng)服務(wù)質(zhì)量的監(jiān)督,以及在最大贏利的前提下,控制價(jià)格。

  有空余時(shí)間享受生生活的人——在校內(nèi),一些有空余時(shí)間享受生生活的人主要是指在校的老師。他們有較多的空余時(shí)間,家庭責(zé)任與家庭壓力不是太大,有著相對(duì)穩(wěn)定的收入,有著很強(qiáng)的消費(fèi)能力。也是一個(gè)休閑消費(fèi)的.主力軍。

  這類的消費(fèi)者也是有很強(qiáng)消費(fèi)能力的團(tuán)體,他們所注重的是環(huán)境的清悠與檔次,故我們應(yīng)在成本范圍內(nèi),加強(qiáng)環(huán)境的布置與檔次提升。

 。ㄋ模┘(xì)分市場的評(píng)估

 。1)細(xì)分市場的規(guī)模和預(yù)期增長程度。

 。2)細(xì)分市場的結(jié)構(gòu)吸引力。

 。3)與休閑吧的目標(biāo)和資源的一致性

 。ㄎ澹┠繕(biāo)市場范圍選擇策略

  音樂休閑吧主要是在一個(gè)優(yōu)雅的環(huán)境里以銷售奶荼,銷售普通荼和良好服務(wù)的一個(gè)休閑場所。它的消費(fèi)價(jià)格并不高,很適合現(xiàn)代年輕人的消費(fèi)需求,也很適合有空余時(shí)間的人群消費(fèi)方式。因此休閑水吧把奶荼、荼、音樂的主要目標(biāo)市場人群分為青年人群和有空余時(shí)間享受生生活的人,特別是在校的大學(xué)生,是走在時(shí)代前列,喜歡享受的主體,有著很強(qiáng)的消費(fèi)能力。

  (六)目標(biāo)市場策略

  由于我們的休閑吧有著較強(qiáng)的校園優(yōu)勢和創(chuàng)新能力,對(duì)這奶荼、荼等,我們音樂休閑吧應(yīng)實(shí)行差異化的營銷策略。差異化營銷策略指是指面對(duì)已經(jīng)細(xì)分的市場,企業(yè)選擇兩個(gè)或者兩個(gè)以上的子市場作為市場目標(biāo),分別對(duì)每個(gè)子市場提供針對(duì)性的產(chǎn)品和服務(wù)以及相應(yīng)的銷售措施。企業(yè)根據(jù)子市場的特點(diǎn),分別制定產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略以及促銷策略并予以實(shí)施。

  采用差異化營銷策略,可以使顧客的不同需求得到更好的滿足,也使每個(gè)子市場的銷售潛力得到最大限度的挖掘,從而有利于擴(kuò)大企業(yè)的市場占有率。同時(shí)也大大降低了經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn),產(chǎn)生更多的回頭客。滿足不同消費(fèi)者的需求,遵循以滿足顧客需求為中心的方便、溝通的和節(jié)省成本的原則。這樣能給我們豎立好很好的企業(yè)行象。

  針對(duì)不同的顧客群體,我們盡力滿足他們的需求。大學(xué)生喜歡物美價(jià)廉,且有好的服務(wù),我們就提供好的服務(wù),和合理的價(jià)格。

  四、市場定位

  實(shí)行無差異的營銷策略:我們針對(duì)我們的產(chǎn)品和服務(wù)特點(diǎn)。

  市場定位策略

  質(zhì)量/價(jià)格定位:結(jié)合對(duì)照質(zhì)量和價(jià)格來定位,可以把休閑吧定位為“物美價(jià)廉、服務(wù)周到”

 。1)消費(fèi)者的利益定位:根據(jù)產(chǎn)品為顧客提供的利益定位。顧客在我們的場所消費(fèi),不僅僅是單獨(dú)的消費(fèi),我們的優(yōu)良環(huán)境還能給他們帶來額外的音樂享受。所以我們的宣傳可以是“校內(nèi)休閑更實(shí)惠,環(huán)境更優(yōu)美,約會(huì)聊天更可在音樂中陶醉”。

  (2)根據(jù)具體的特色定位:就是根據(jù)我們休閑吧的某些特點(diǎn)定位,如:我們不僅能提更好更實(shí)惠的奶荼、荼,我們還能提供更好的服務(wù)與環(huán)境。在廣告中我們可以宣傳“最人性化的服務(wù)與最能帶給你享受的地方”

  五、戶外廣告和網(wǎng)絡(luò)營銷

 。ㄒ唬⿷敉鈴V告和網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo):

  初級(jí)目標(biāo):在本方案的實(shí)施時(shí)間范圍內(nèi),迅速擴(kuò)大我們音樂休閑吧的知名度,利用小廣告單將我們的顧客引過來,再用在學(xué)生的班級(jí)群和一些其它的群,隔一定時(shí)間發(fā)布一次我的促銷廣告,培養(yǎng)我們固定消費(fèi)群體。終極目標(biāo):利用廣告效應(yīng)和消費(fèi)者的口碑效應(yīng),打造出我們自己的品牌,最終走向校休閑吧的連鎖店方向。

  (二)戶外廣告和網(wǎng)絡(luò)營銷策略:

 。1)利用QQ群和QQ群郵箱推廣:QQ群和QQ群郵件在大學(xué)校園內(nèi)是比較有效的推廣方法,成本很低,可以說接近0。當(dāng)代的許多大學(xué)生,在空余時(shí)間里很喜歡泡在網(wǎng)上,QQ在群里和其它同學(xué)與老師交流。群郵件也是他們注意其它班級(jí)或其它動(dòng)向的一個(gè)渠道。所以我們可以校友的身份加入他們的班級(jí)群和社團(tuán)群,并能增加他們對(duì)我們音樂休閑吧的信任度;用這種推廣方式能很好地和他們溝通,知道他們想要的,以及知道我們休閑吧最新走向。

  (2)利用小廣告推廣:在校內(nèi)散發(fā)一些小廣告,也是一種很好的推廣方式。這也是一種成本相對(duì)較低且行之有效的方式。能直接地讓我們的目標(biāo)人群知道我們休閑吧的動(dòng)向。也能吸引一些潛在的顧客的眼球。

 。3)口碑推廣:通過很好的服務(wù),和顧客成為真正的朋友,以及休閑吧內(nèi)的休閑環(huán)境,按照口碑推廣的慣用套路促使這些朋友幫我們進(jìn)行口碑宣傳。

  六、銷售渠道

  1、我們的銷售隊(duì)伍的根本宗旨是為客戶創(chuàng)造價(jià)值,做好最優(yōu)秀的服務(wù)。要讓顧客感覺到不是專來喝荼的,而是來享受生活生活,來放松,來享受這里的環(huán)境和氣氛。

  2、銷售人員的激勵(lì):(大學(xué)生創(chuàng)業(yè)不可能只有一個(gè)人,所以在工作時(shí)會(huì)有一些分工,有一些制度。只有有良好的制度,休閑水吧才能最終走上連鎖企業(yè)這一步)

 。1)銷售定額:規(guī)定銷售人員在每月中應(yīng)該銷售的數(shù)額并按銷售收入加以確定,然后把報(bào)酬與定額完成情況掛鉤;從而調(diào)動(dòng)銷售人員的積極性。

 。2)傭金制度:按銷售額和利潤額的大小給予銷售人員的一定提成。以激勵(lì)他們努力工作

  3、績效考核:

 。1)規(guī)定銷售人員的最低銷售數(shù)額(以月銷售收入計(jì)算),如沒有按規(guī)定完成的員工,則從其基本工資里面扣用除一定比例的金額。

  (2)根據(jù)員工完成的程度,實(shí)行多勞多得的獎(jiǎng)金福利制度,并可在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)進(jìn)行員工職位的升遷(如:升為店長)。

 。3)根據(jù)員工工作態(tài)度和業(yè)績進(jìn)行年終評(píng)比,對(duì)于不合格的員工,予以嚴(yán)肅處理(如:扣一部分年終獎(jiǎng)等),以提休閑吧成員的積極性。

  七、產(chǎn)品

  產(chǎn)品是市場營銷的首要因素,企業(yè)在整個(gè)市場營銷活動(dòng)過程中都離不開產(chǎn)品。我們的產(chǎn)品就是我們的各種奶荼以及好的環(huán)境,附加品——音樂的優(yōu)秀的服務(wù)。并且根據(jù)自身的俱體實(shí)力去滿足消費(fèi)者增長需求。

  八、定價(jià)策略

  我們采用競爭導(dǎo)向定價(jià)法中的競爭參照定法,采用與我們校外競爭對(duì)手一致的價(jià)格,這樣才能讓我們生存下去,支撐我們向前走。

  九、消費(fèi)者

  我們休閑水吧的目標(biāo)市場定位為年輕人和一些有空余時(shí)間享受生生活的人。為他們提供良好的服務(wù)。

  十、廣告

 。ㄒ唬⿵V告預(yù)算

  由于我們是小本經(jīng)營,且營銷次數(shù)較分散,所以現(xiàn)在所的廣告費(fèi)是290元(4000份傳單,每分0.05元,人工費(fèi)3人*30元)

 。ǘ⿵V告信息

  廣告信息可以為一些關(guān)于我們店的簡單介紹以及我們的服務(wù)宗旨、活動(dòng)、折扣和我們的特點(diǎn):“校內(nèi)休閑更實(shí)惠,環(huán)境更優(yōu)美,約會(huì)聊天更可在音樂中陶醉”。

 。ㄈ⿵V告媒介渠道

  QQ群和傳單,簡單易行低成本

  十一、總結(jié):

  以上的營銷策略還需要與更加俱體的校園實(shí)際情況相結(jié)合,并希望楊教授斧正,我們相信經(jīng)過楊教授斧正后,我們休閑水吧的策劃的可行性又會(huì)進(jìn)一步提高,也不會(huì)讓我們連續(xù)數(shù)天努力付諸東流,我們深信,在本策劃的指導(dǎo)下,我們成功的可能性會(huì)加大不少。

  后記

  在本設(shè)計(jì)的成文過程中感謝楊教授幫助,營銷策劃書的每一步都是在楊教授的悉心指導(dǎo)下完成的,其間傾注了楊教授大量的心血。教授為人隨和熱情,治學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)心。在畢業(yè)設(shè)計(jì)的寫作上他總會(huì)以“專業(yè)標(biāo)準(zhǔn)”嚴(yán)格要求我,從選題、定題開始,一直到最后營銷策劃書的反復(fù)修改、潤色,老師始終認(rèn)真負(fù)責(zé)地給予了我深刻而細(xì)致地指導(dǎo)。正是有了楊教授的無私幫助與熱忱鼓勵(lì),我的營銷策劃書才能夠得以順利完成,除此之外,楊教授一絲不茍的工作作風(fēng),嚴(yán)謹(jǐn)求實(shí)的治學(xué)態(tài)度也深深的感染了我,在她身上我可以深切的感受到一個(gè)學(xué)者的嚴(yán)謹(jǐn)和務(wù)實(shí),這些都讓我受益匪淺,并且將終生受用。再次感謝楊老師,好人一生平安。

市場營銷策劃書4

  廣告是企業(yè)營銷活動(dòng)中的一個(gè)重要組成部分,在實(shí)現(xiàn)企業(yè)總體戰(zhàn)略及營銷戰(zhàn)略過程中發(fā)揮著不可忽視的作用。企業(yè)想取得良好的廣告效果,必須對(duì)將要進(jìn)行的廣告活動(dòng)在周密的調(diào)查分析和研究的基礎(chǔ)上作出整體布局與具體安排,即廣告策劃。隨著競爭日趨激烈,市場需求水平和結(jié)構(gòu)不斷更新,企業(yè)需要明確有關(guān)產(chǎn)品、服務(wù)的廣告策劃與市場營銷活動(dòng)的關(guān)系并采取措施進(jìn)行有效整合以取得最大的傳播影響力。

  一、廣告策劃遵循的基本原則

  廣告策劃是一個(gè)有著特殊規(guī)律的系統(tǒng)工程,也是一種創(chuàng)造性的思維活動(dòng)過程。盡管不同類型的廣告活動(dòng)在策劃上會(huì)有一些區(qū)別,但都必須遵循一些基本原則,包括目的性原則、整體性原則、科學(xué)性原則以及操作性原則等。

 。ㄒ唬┠康男栽瓌t。

  廣告策劃必須明確廣告活動(dòng)的主要目標(biāo)。廣告策劃起始于廣告目標(biāo)的確定,落實(shí)于廣告目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。廣告目標(biāo)的選擇是科學(xué)策劃的起點(diǎn),一經(jīng)選定,便貫穿于整個(gè)廣告活動(dòng)的始終,指導(dǎo)整個(gè)廣告運(yùn)作過程。

 。ǘ┱w性原則。

  整體性原則也稱統(tǒng)一性原則,廣告策劃既要保持廣告策略與營銷策略的整體一致,也要保持廣告活動(dòng)自身的整體一致性。整體性原則具體體現(xiàn)在四個(gè)方面:

  一是產(chǎn)品和廣告,必須相互統(tǒng)一,相互協(xié)調(diào);

  二是廣告的內(nèi)容與形式要和諧統(tǒng)一,內(nèi)容決定形式,形式服從內(nèi)容;

  三是廣告的傳播媒介相互配合,協(xié)調(diào)一致;

  四是廣告運(yùn)作狀況受外部環(huán)境變化的影響,需要不斷調(diào)整,保持統(tǒng)一性。

  (三)科學(xué)性原則。廣告策劃是一個(gè)創(chuàng)造性的思維過程,具有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目茖W(xué)性。主要體現(xiàn)在兩個(gè)方面:

  一、廣告策劃需要遵循一定的程序;

  二、廣告策劃是一個(gè)由眾多科學(xué)知識(shí)交叉融合的過程,在將廣告學(xué)原理、心理學(xué)、傳播學(xué)、營銷學(xué)等多門學(xué)科充分運(yùn)用的基礎(chǔ)上,通過計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)及現(xiàn)代通信網(wǎng)絡(luò)等先進(jìn)技術(shù)手段為廣告主提供有關(guān)廣告決策的依據(jù),從而評(píng)判出最優(yōu)的行動(dòng)方案,實(shí)現(xiàn)取得最好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益的目的。

 。ㄋ模┎僮餍栽瓌t。廣告策劃的最終目的是能夠在實(shí)際的運(yùn)用過程中進(jìn)行操作。因此,廣告策劃時(shí)必須遵循具體明確、可操作可衡量并且可靈活運(yùn)用的原則。策劃應(yīng)該具有具體的步驟以及明確的環(huán)節(jié),即策劃出來的任何一個(gè)步驟、環(huán)節(jié)以及方法都是能夠?qū)嶋H操作的。

  二、廣告策劃與市場營銷的關(guān)系

  廣告策劃是市場營銷活動(dòng)中的一個(gè)重要組成部分,它在市場營銷活動(dòng)中居于服從、服務(wù)的地位,是對(duì)營銷戰(zhàn)略的具體貫徹。開展促銷活動(dòng)離不開廣告。廣告的目的是通過各種傳播媒體,對(duì)商品、勞務(wù)或觀念等信息進(jìn)行非人員介紹與推廣,從而激發(fā)消費(fèi)者購買欲望,吸引消費(fèi)者購買相應(yīng)的產(chǎn)品。營銷戰(zhàn)略決定了廣告的目標(biāo)受眾、廣告的訴求定位、廣告的發(fā)布范圍以及廣告的傳播媒介,這些因素很大程度上還決定廣告策劃將采用什幺樣的技巧。比如香奈兒、迪奧、LV等奢侈品牌下的`高檔產(chǎn)品象征金錢、身份與地位,定價(jià)較高,從而決定了其廣告的目標(biāo)受眾——高收入的時(shí)尚女性群體。

  盡管廣告策劃在客觀上是服從、服務(wù)于市場營銷計(jì)劃的,但它不是一種被動(dòng)的活動(dòng)。廣告策劃不僅需要有具體明確的廣告目標(biāo)和廣告主題,還需要追求廣告創(chuàng)意的關(guān)聯(lián)性、創(chuàng)新性和震撼力,即廣告作品既要考慮說什幺,又要考慮怎幺說。廣告為商品銷售搖旗吶喊,推波助瀾,一旦失去廣告,商品銷售必然會(huì)黯然失色。正因如此,社會(huì)對(duì)廣告的作用作了充分的肯定,如“廣告是拓展市場的武器”,“廣告是企業(yè)競爭的幫手”,“廣告是打開產(chǎn)品銷路的先鋒”,等等。廣告策劃對(duì)市場營銷的能動(dòng)作用體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面:

  1、明確產(chǎn)品定位,執(zhí)行廣告主的定位策略;

  2、明確目標(biāo)市場、推動(dòng)目標(biāo)市場策略的實(shí)施;

  3、進(jìn)行創(chuàng)造性的媒介選擇和組合;

  4、明確廣告訴求和表現(xiàn)策略。

  總之,市場營銷計(jì)劃對(duì)廣告策劃起著決定作用,規(guī)定了廣告策劃的方向、方法、內(nèi)涵、外延[4],廣告策劃服從和服務(wù)于市場營銷計(jì)劃,廣告目標(biāo)與企業(yè)營銷目標(biāo)始終保持一致。同時(shí)廣告策劃又反作用于市場營銷活動(dòng),對(duì)市場營銷計(jì)劃的實(shí)現(xiàn)起著輔助的作用及促進(jìn)的作用,保證企業(yè)營銷目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

  三、廣告策劃與市場營銷活動(dòng)的有效整合的措施

 。ㄒ唬⿵V告部(廣告代理公司)與市場部之間有效溝通機(jī)制的建立

  企業(yè)廣告部門或接受委托的廣告公司應(yīng)當(dāng)與企業(yè)接觸和溝通,尤其是企業(yè)的市場部門,了解企業(yè)的意圖和愿望,與之建立行之有效的溝通機(jī)制,在此基礎(chǔ)上進(jìn)行廣告策劃。在進(jìn)行廣告策劃時(shí),需要考慮市場環(huán)境和消費(fèi)者心理等因素,并通過溝通機(jī)制及時(shí)傳達(dá)和反饋市場信息,及時(shí)調(diào)整和修改廣告策略和廣告運(yùn)動(dòng)策略。廣告部(廣告代理公司)與市場部之間建立有效溝通機(jī)制的途徑有以下幾點(diǎn):

  一是提高雙方的溝通頻率。深入溝通,活躍溝通氛圍,提高雙方員工的積極性;

  二是強(qiáng)調(diào)溝通雙方地位的平等。使雙方感受到彼此在合作過程中的的重要性,排除個(gè)人偏見及經(jīng)驗(yàn)主義;三是優(yōu)化內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)。通常組織結(jié)構(gòu)越復(fù)雜,信息在傳遞過程中越容易扭曲、失真,降低工作效率,因此雙方需要不斷提高自身組織結(jié)構(gòu)的合理性;四是建立完善的反饋機(jī)制,注意觀察有效溝通后的反應(yīng)和行動(dòng),并收集可用的反饋信息,為有效溝通做出評(píng)判和改進(jìn)方法。

 。ǘ⿵V告目標(biāo)與企業(yè)總體戰(zhàn)略目標(biāo)以及營銷目標(biāo)的統(tǒng)一

  廣告策劃需要明確廣告目標(biāo)與營銷目標(biāo)的關(guān)系。廣告目標(biāo)由企業(yè)總體戰(zhàn)略目標(biāo)和營銷目標(biāo)決定,需將營銷目標(biāo)轉(zhuǎn)化為科學(xué)的廣告目標(biāo)。營銷目標(biāo)是企業(yè)市場經(jīng)營活動(dòng)所要達(dá)到的具體要求,一般包括市場開拓目標(biāo)、銷售增加率目標(biāo)、利潤目標(biāo)和市場占有率目標(biāo)等,而廣告目標(biāo)就是促成企業(yè)上述營銷目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。廣告目標(biāo)必須是具體明確、切實(shí)可行、可操作可衡量的,在制定恰當(dāng)?shù)膹V告目標(biāo)時(shí),企業(yè)需要考慮幾方面的因素:企業(yè)所面臨的市場機(jī)會(huì)、產(chǎn)品生命周期、目標(biāo)客戶進(jìn)入市場的程度以及競爭的需要等。比如百事可樂公司去年的廣告宣傳片邀請(qǐng)六小齡童參演,一出“美猴王煉成記”與猴年的主題完美地結(jié)合在一起,抓住了絕好的市場機(jī)會(huì),通過病毒式傳播等手段,取得了很好的傳播效果。

市場營銷策劃書5

  一、計(jì)劃概要

  1、年度銷售目標(biāo)xx萬元;

  2、經(jīng)銷商網(wǎng)點(diǎn)xx個(gè);

  3、公司在自控產(chǎn)品市場有必須知名度;

  二、營銷狀況

  空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品,受上游產(chǎn)品消費(fèi)市場牽制,但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來帶動(dòng)了市場的持續(xù)增長幅度,從而帶動(dòng)了整體市場容量的擴(kuò)張。湖南地處中國的中部,空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比較大:

  1、夏秋炎熱,春冬寒冷;

  2、近兩年xx房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速,異常是中高檔商居樓、別墅群的興建;

  3、xx納入西部開發(fā)、將增加各種基礎(chǔ)工程的建設(shè);

  4、xx的融城;

  5、xx等很多興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū);

  6、人們對(duì)自身生活要求的提高;綜上所述,空調(diào)自控產(chǎn)品異常是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在xx的發(fā)展?jié)摿艽。營銷方式總體來說,空調(diào)自控產(chǎn)品銷售的方式不外三種:工程招標(biāo)、房產(chǎn)團(tuán)購和私人項(xiàng)目。工程招標(biāo)渠道占據(jù)的份額很大,可是房產(chǎn)團(tuán)購和私人項(xiàng)目兩種渠道發(fā)展迅速,已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面。

  從各企業(yè)的銷售渠道來看,大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷商的模式,國內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)20xx年都加大力度進(jìn)行全國營銷網(wǎng)絡(luò)的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固,加強(qiáng)與設(shè)計(jì)院以及管理部門的公關(guān)合作。對(duì)于進(jìn)入時(shí)間相對(duì)較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)來說,由于市場積累時(shí)間相對(duì)較短,而又急于快速打開市場,所以基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷制的渠道模式。為了快速對(duì)市場進(jìn)行反應(yīng),凡進(jìn)入xx市場的自控產(chǎn)品在湖南都有庫存。xx空調(diào)自控產(chǎn)品市場容量比較大并且還有很大的潛力,發(fā)展趨勢普遍看好,所以對(duì)還未進(jìn)入xx市場的品牌存在很大的市場機(jī)會(huì),只要采用比較得當(dāng)?shù)氖袌霾呗,就能夠擠進(jìn)xx市場。目前xx正一在xx空調(diào)自控產(chǎn)品市場上基礎(chǔ)比較薄弱,團(tuán)隊(duì)還比較年輕,品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷售過程中必須要十分清楚我公司的優(yōu)勢,并加以發(fā)揮使之到達(dá)極致;并要找出我公司的弱項(xiàng)并及時(shí)提出,加以克服實(shí)現(xiàn)最大的價(jià)值;提高服務(wù)水平和質(zhì)量,將服務(wù)意識(shí)滲透到與客戶交流的每個(gè)環(huán)節(jié)中,注重售前售中售后回訪等各項(xiàng)服務(wù)。

  三、營銷目標(biāo)

  1、空調(diào)自控產(chǎn)品應(yīng)以長遠(yuǎn)發(fā)展為目的,力求扎根xx。20xx年以建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)和樣板工程為主,銷售目標(biāo)為xx萬元;

  2、擠身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供應(yīng)商;成為快速成長的成功品牌;

  3、以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動(dòng)整個(gè)空調(diào)產(chǎn)品的銷售和發(fā)展。

  4、市場銷售近期目標(biāo):在很短的時(shí)間內(nèi)使?fàn)I銷業(yè)績快速成長,到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌,代替省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場。

  5、致力于發(fā)展分銷市場,到20xx年底發(fā)展到xx家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴;

  6、無論精神,體力都要全力投入工作,使工作有高效率、高收益、高薪資發(fā)展;

  四、營銷策略

  如果空調(diào)自控產(chǎn)品要快速增長,且還要取得競爭優(yōu)勢,最佳的選擇必然是——“目標(biāo)集中”的總體競爭戰(zhàn)略。隨著湖南經(jīng)濟(jì)的不斷快速發(fā)展、城市化規(guī)模的不斷擴(kuò)大,空調(diào)自控產(chǎn)品市場的消費(fèi)潛力很大,目標(biāo)集中戰(zhàn)略對(duì)我們來說是明智的競爭策略選擇。圍繞“目標(biāo)集中”總體競爭戰(zhàn)略我們能夠采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括:市場集中策略、產(chǎn)品帶集中策略、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目標(biāo)集中而配套的策略四個(gè)方面。為此,我們需要將湖南市場劃分為以下四種:

  戰(zhàn)略核心型市場xx。

  重點(diǎn)發(fā)展型市場xx。

  培育型市場—xx。

  等待開發(fā)型市場xx。

  總的營銷策略:全員營銷與采用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略。

  1、目標(biāo)市場:

  遍地開花,中心城市和中小城市同時(shí)突破,重點(diǎn)發(fā)展行業(yè)樣板工程,大力發(fā)展重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)代理商,迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高。

  2、產(chǎn)品策略:

  用整體的解決方案帶動(dòng)整體的銷售:要求我們的產(chǎn)品能構(gòu)成完整的解決方案并有成功的案例,由此帶動(dòng)全線產(chǎn)品的銷售。大小互動(dòng):以空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售帶動(dòng)閥門及其他產(chǎn)品的銷售,以閥門及其他產(chǎn)品的項(xiàng)目促進(jìn)空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售。

  3、價(jià)格策略:

  高品質(zhì),高價(jià)格,高利潤空間為原則;制訂較現(xiàn)實(shí)的價(jià)格表:價(jià)格表分為兩層,媒體公開報(bào)價(jià),市場銷售的最底價(jià)。制訂較高的月返點(diǎn)和季返點(diǎn)政策,以控制營銷體系。嚴(yán)格控制價(jià)格體系,確保一級(jí)分銷商,二級(jí)分銷商,項(xiàng)目工程商,最終用戶之間的價(jià)格距離級(jí)利潤空

  間。為了適應(yīng)市場,價(jià)格政策又要有必須的能活性。

  4、渠道策略:

  (1)分銷合作伙伴分為二類:一是分銷客戶,是我們的重點(diǎn)合作伙伴。二是工程商客戶,是我們的基礎(chǔ)客戶。

 。2)渠道的建立模式:

  A、采取逐步深入的方式,先草簽協(xié)議,再做銷售預(yù)測表,然后正式簽定協(xié)議,訂購第一批貨。如不進(jìn)貨則不能簽定代理協(xié)議;

  B、采取尋找重要客戶的'辦法,經(jīng)過談判將貨壓到分銷商手中,然后我們的銷售和市場支持跟上;

  C、在代理之間挑取競爭心態(tài),在談判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋(gè)潛在客戶而使我們掌握主動(dòng)和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進(jìn)入市場;

  D、草簽協(xié)議后,在我們的廣告中就能夠出現(xiàn)草簽代理商的名字,挑取了分銷商和原廠商的矛盾,我們乘機(jī)進(jìn)入市場;

  E、在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場上,隨時(shí)保證有一個(gè)當(dāng)?shù)氐哪軌虺蔀橐患?jí)代理的二級(jí)代理,以對(duì)一級(jí)代理成為威脅和起到促進(jìn)作用。

 。3)市場上有推,拉的力量。要快速的增長,就要采用推動(dòng)力量。拉需要長時(shí)間的培養(yǎng)。為此,我們將主要精力放在開拓渠道分銷上,另外,負(fù)責(zé)大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場和工程市場,力爭在三個(gè)月內(nèi)完成4~5項(xiàng)樣板工程,給內(nèi)部人員和分銷商樹立信心。到年底為止,完成自我的營銷定額。

  5、人員策略:

  營銷團(tuán)隊(duì)的基本理念:

  A、開放心胸;

  B、戰(zhàn)勝自我;

  C、專業(yè)精神;

 。1)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的垂直聯(lián)系,堅(jiān)持高效溝通,才能作出快速反應(yīng)。團(tuán)隊(duì)建設(shè)扁平。

 。2)內(nèi)部人員的報(bào)告制度和銷售獎(jiǎng)勵(lì)制度。

 。3)以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品。價(jià)值=價(jià)格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌。實(shí)際銷售的是一個(gè)解決方案。

 。4)編制銷售手冊(cè);其中包括代理的游戲規(guī)則,技術(shù)支持,市場部的工作范圍和職能,所能解決的問題和供給的支持等說明。

  五、營銷方案

  1、公司應(yīng)好好利用上海品牌,走品牌發(fā)展戰(zhàn)略;

  2、整合湖南本地各種資源,建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò);

  3、培養(yǎng)一批好客戶,建立良好的社會(huì)關(guān)系網(wǎng);

  4、建設(shè)一支好的營銷團(tuán)隊(duì);

  5、選擇一套適合公司的市場運(yùn)作模式;

  6、抓住公司產(chǎn)品的特點(diǎn),尋找公司的賣點(diǎn)。

  7、公司在湖南宜采用直銷和經(jīng)銷相結(jié)合的市場運(yùn)作模式;直銷做樣板工程并帶動(dòng)經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展,經(jīng)銷做銷量并作為公司利潤增長點(diǎn);

  8、直銷采用人員推廣和部分媒體宣傳相結(jié)合的方式拓展市場,針對(duì)空調(diào)自控產(chǎn)品,我們能夠采用小區(qū)推廣法和重點(diǎn)工程機(jī)項(xiàng)目樣板工程說服法;

  9、為了盡快進(jìn)入市場和有利于公司的長期發(fā)展,應(yīng)以長沙為中心,向省內(nèi)各大城市進(jìn)軍,其中以xx為核心,以地市為利潤增長點(diǎn);

  10、xx的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設(shè)和管理,在渠道建設(shè)方面能夠不設(shè)省級(jí)總經(jīng)銷商,而是以地市為基本單位劃分,每個(gè)地級(jí)市設(shè)二個(gè)一級(jí)經(jīng)銷商,并把營銷觸角一向延伸到具有市場價(jià)值的縣級(jí)市場,改變目前xx其他空調(diào)自控產(chǎn)品品牌在地級(jí)市場長期以來的游擊戰(zhàn)方式,采用陣地戰(zhàn),建立與經(jīng)銷商長期利益關(guān)系的品牌化運(yùn)作模式,對(duì)每個(gè)地區(qū)市場都精耕細(xì)作,穩(wěn)扎穩(wěn)打。

  11、為了確保上述戰(zhàn)術(shù)的實(shí)現(xiàn),異常是為了加強(qiáng)渠道建設(shè)和管理,必須組建一支能征善戰(zhàn)的營銷隊(duì)伍:確保營銷隊(duì)伍的相對(duì)穩(wěn)定性和合理流動(dòng)性,全年合格的營銷人員不少于3人;務(wù)必做好招聘、培訓(xùn)工作;將試用表現(xiàn)良好的營銷員分派到各區(qū)擔(dān)任地區(qū)主管;

  12、加強(qiáng)銷售隊(duì)伍的管理:實(shí)行三A管理制度;采用競爭和激勵(lì)因子;定期召開銷售會(huì)議;樹立長期發(fā)展思想,使用和培養(yǎng)相結(jié)合。

  13、銷售業(yè)績:公司下達(dá)的年銷任務(wù),根據(jù)市場具體情景進(jìn)行分解。主要手段是:提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì),加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理,開展各種促銷活動(dòng),制定獎(jiǎng)罰制度及激勵(lì)方案。

  14、工程商、代理商管理及關(guān)系維護(hù):針對(duì)現(xiàn)有的工程商客戶、代理商或?qū)⑼卣沟墓こ躺碳按砩踢M(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù),對(duì)各個(gè)工程商客戶及代理商建立客戶檔案,了解前期銷售情景及實(shí)力情景,進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司20xx年度的新產(chǎn)品傳播。此項(xiàng)工作在xx月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時(shí)的進(jìn)行傳播。了解各工程商及代理商負(fù)責(zé)人的基本情景進(jìn)行定期拜訪,進(jìn)行有效溝通。

  15、品牌及產(chǎn)品推廣:品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動(dòng),并策劃一些投入成本,較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng),提升品牌形象。有可能的情景下與各個(gè)工程商及代理商聯(lián)合進(jìn)行推廣,不但能夠擴(kuò)大影響力,還能夠建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。

  16、終端布置,渠道拓展:根據(jù)公司的08年度的銷售目標(biāo),渠道網(wǎng)點(diǎn)普及會(huì)很多的增加,根據(jù)此種情景隨時(shí)、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作,積極配合經(jīng)銷商的形象建設(shè)。

  17、促銷活動(dòng)的策劃與執(zhí)行:根據(jù)市場情景和競爭對(duì)手的銷售促進(jìn)活動(dòng),靈活策劃一些銷售促進(jìn)活動(dòng)。主題思路以避其優(yōu)勢,攻其劣勢,根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢,突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執(zhí)行。

  18、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、團(tuán)隊(duì)管理、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)。

  六、配備和預(yù)算

  1、營銷隊(duì)伍:全年合格的營銷人員不少于3人;

  2、所有工作重心都向提高銷售傾斜,要建立長期用人制度,并確保營銷人員的各項(xiàng)后勤工作按時(shí)按量到位。

  3、為適應(yīng)市場,公司在湖南必須有必須量的庫存,保證貨源充足及時(shí),比例協(xié)調(diào),到達(dá)庫存最優(yōu)化,盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象。(在長沙已談好一家經(jīng)銷商,由經(jīng)銷商免費(fèi)供給門面,人員)。

  4、時(shí)時(shí)進(jìn)行市場調(diào)研、市場動(dòng)態(tài)分析及信息反饋?zhàn)龊闷髽I(yè)與市場的傳遞員。全力打造一個(gè)快速反應(yīng)的機(jī)制。

  5、協(xié)調(diào)好代理商及經(jīng)銷商等各環(huán)節(jié)的關(guān)系。根據(jù)技術(shù)與人員支持,全力以赴完成終端任務(wù)。

  6、拓寬公司產(chǎn)品帶,增加利潤點(diǎn)。

  7、必須確立營業(yè)預(yù)算與經(jīng)費(fèi)預(yù)算,經(jīng)費(fèi)預(yù)算的決定通常隨營業(yè)實(shí)績做上下調(diào)節(jié)。

  8、為加強(qiáng)機(jī)構(gòu)的敏捷、迅速化,本公司將大幅委讓權(quán)限,使人員得以果斷速?zèng)Q,但不得對(duì)任何外來人員泄露公司價(jià)格等機(jī)密,在與客戶交流中,如遇價(jià)格難以定決定時(shí),須請(qǐng)示公司領(lǐng)導(dǎo);

  9、為到達(dá)職責(zé)目的及確定職責(zé)體制,公司能夠貫徹重獎(jiǎng)重罰政策;

市場營銷策劃書6

  無論是上述九重門中的那一重,仔細(xì)觀察不難看出,產(chǎn)品質(zhì)量低下,營銷思維落后,產(chǎn)品線陳舊,營銷手段單一已經(jīng)成為行業(yè)市場的通病。同時(shí),就食品行業(yè)本身而言,利潤還是相當(dāng)可觀的,中國數(shù)十億的消費(fèi)者,如果能夠賦予更多的.營銷精神,更多的營銷手段,怎能不成為知名品牌,怎能不獲得更高的利潤?再此,福來對(duì)小食品企業(yè)建議如下:

市場營銷策劃書7

  一、項(xiàng)目概況和背景說明

  在國家深化教育改革的大背景下,很多高校面臨著招生難的現(xiàn)象。加之高校的招生政策宣傳不到位,與考生和家長溝通較少等原因,各大高校近年來報(bào)名人數(shù)呈下降趨勢,處境相對(duì)尷尬。破解高校招生難問題,促進(jìn)高校與高中、考生和家長的對(duì)話交流是解決招生的首要任務(wù)。如何把自己的學(xué)校推銷出去,決定了學(xué)校的未來。

  山東商務(wù)職業(yè)學(xué)院作為一個(gè)?圃盒,如何在眾多的?圃盒V忻摲f而出成為我們需要思考的問題之一。不斷加強(qiáng)硬件設(shè)施、師資力量、科研成果提高自己核心競爭力的同時(shí),針對(duì)核心競爭力做好學(xué)校的營銷也是提高學(xué)校知名度以及競爭力的必要手段。

  山東商務(wù)職業(yè)學(xué)院位于開放前沿的海濱城市——煙臺(tái),是經(jīng)山東省人民政府批準(zhǔn)設(shè)立、國家教育部備案的省屬公辦全日制普通高校。學(xué)院坐落于煙臺(tái)市國家級(jí)高新區(qū)的中心地帶,背靠高新產(chǎn)業(yè),北臨大海,風(fēng)景秀麗,環(huán)境宜人,教育文化氛圍濃郁。校園占地1397畝,校舍建筑面積36.7萬平方米,總投資達(dá)7億元。學(xué)院借助于公辦高校起點(diǎn)高、地處沿海開放城市的有利條件,充分發(fā)揮與山東理工大學(xué)、濟(jì)南大學(xué)合作辦學(xué)的師資優(yōu)勢,建立了一支學(xué)歷層次高、專業(yè)結(jié)構(gòu)好、實(shí)踐能力強(qiáng)、年齡梯度合理的教學(xué)與科研隊(duì)伍。新的時(shí)期,學(xué)院將以國家中長期教育發(fā)展規(guī)劃綱要為指導(dǎo),努力把學(xué)院建設(shè)成學(xué)生喜愛、家長放心、社會(huì)需要、在全省職業(yè)教育中發(fā)揮引領(lǐng)示范作用的現(xiàn)代高職院校。

  二、問題分析

  優(yōu)勢分析:

  1、20xx年11月2日至5日,山東省教育廳人才培養(yǎng)工作評(píng)估專家組來我院進(jìn)行了人才培養(yǎng)工作評(píng)估。省教育廳領(lǐng)導(dǎo)和評(píng)估專家組對(duì)學(xué)院改革和發(fā)展給予了充分肯定和高度評(píng)價(jià),一致認(rèn)為,山東商務(wù)職業(yè)學(xué)院發(fā)展迅速、后勁充足、前景光明。

  2、人才培養(yǎng):學(xué)院全面加強(qiáng)大學(xué)內(nèi)涵化建設(shè),深入推進(jìn)工作重點(diǎn)轉(zhuǎn)移和教育教學(xué)改革,逐步構(gòu)建起“校企合作、工學(xué)結(jié)合”的全新人才培養(yǎng)模式,人才培養(yǎng)質(zhì)量得到大幅度提高,學(xué)院畢業(yè)生贏得社會(huì)和企業(yè)的廣泛贊譽(yù)。目前學(xué)院已與200多家企業(yè)建立了合作關(guān)系,確保人才培養(yǎng)質(zhì)量。

  3、硬件設(shè)施及師資隊(duì)伍:學(xué)院現(xiàn)有教師755人,其中教授、副教授195人,專任教師中“雙師型”教師占84%以上,碩士以上研究生學(xué)歷占80%。學(xué)院建有2.5萬平方米的現(xiàn)代化圖書館,藏書101.7萬冊(cè)。建有7萬多平方米的實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)場地,有中央財(cái)政支持建設(shè)的糧油質(zhì)量檢測中心和制粉工藝實(shí)訓(xùn)中心兩個(gè)現(xiàn)代化實(shí)訓(xùn)基地,并設(shè)有國家級(jí)職業(yè)技能鑒定站14個(gè),建有高標(biāo)準(zhǔn)的專業(yè)實(shí)驗(yàn)室、實(shí)訓(xùn)室150個(gè),教學(xué)儀器設(shè)備總值達(dá)8000多萬元。同時(shí),學(xué)院借助行業(yè)辦學(xué)優(yōu)勢,與業(yè)務(wù)部門建立了密切的合作關(guān)系,建有200多個(gè)校外實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)基地,并聘請(qǐng)了165名具有豐富實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的兼職教師。

  4、我院始終把學(xué)生放在第一位,服務(wù)良好是我院的一大優(yōu)點(diǎn),致力于學(xué)生的學(xué)習(xí)與以后工作,開展招聘會(huì)讓應(yīng)屆畢業(yè)生尋找自己理想工作。生活中,學(xué)校更是從各個(gè)方面提高水平,以便于滿足學(xué)生需要。更是得到廣大學(xué)生與家長的贊譽(yù)。

  5、校園文化:學(xué)院優(yōu)美的校園環(huán)境、完善的文體設(shè)施,為廣大同學(xué)開展文體活動(dòng)創(chuàng)造了良好的條件。校園業(yè)余文化生活豐富多彩,鍛煉和培養(yǎng)了學(xué)生交流能力、實(shí)踐能力、創(chuàng)新能力,助推學(xué)生全面發(fā)展。學(xué)校自設(shè)免費(fèi)健身設(shè)備,大學(xué)生課外活動(dòng)豐富。另有各大社團(tuán)拓展課外興趣愛好。在這里,我們可以充分的體驗(yàn)開放、自主的大學(xué)生活,只要自己足夠優(yōu)秀,會(huì)有足夠的平臺(tái)供你展示自己的風(fēng)采,提升自己的能力。

  6、地理位置:山東商務(wù)職業(yè)學(xué)院位于開放前沿的海濱城市——煙臺(tái),風(fēng)景優(yōu)美,地理位置優(yōu)越。學(xué)院交通方便,17路作為煙臺(tái)第一輛觀光大巴,始于火車站,途徑各大風(fēng)景區(qū),最后到達(dá)我院。方便大家出行,解決了回家坐車難的問題,另有51路,52路等到達(dá)市里及汽車站。566路、567路到煙臺(tái)大學(xué)城,購物、看海等多位一體。

  劣勢分析:

  1、宣傳力度不夠:面對(duì)?茖W(xué)校眾多的現(xiàn)實(shí),學(xué)校推廣策略沒有起到良好的成效。

  2、核心競爭力不突出:任何一所大學(xué)都有自己的核心競爭力,而這一核心競爭力往往是吸引學(xué)生的點(diǎn),無論是科研還是學(xué)校文化。(盡管這不是一天兩天就能完成的項(xiàng)目,但是培養(yǎng)自己的核心競爭力是勢在必行的)

  三、營銷目標(biāo)

  通過招生推廣活動(dòng),走近山東商務(wù)職業(yè)學(xué)院,以真情演繹學(xué)校風(fēng)采,突破困難地區(qū)的生源招生困境,快速擴(kuò)大招生生源,樹立良好品牌形象,加強(qiáng)學(xué)院在煙臺(tái)的領(lǐng)導(dǎo)地位。重點(diǎn)地區(qū)多宣傳,刺激就讀需求,實(shí)施終端攔截,擴(kuò)大生源招生,塑造學(xué)校品牌。

  四、營銷策略

  1.注重學(xué)校網(wǎng)站建設(shè),創(chuàng)新微博、微信等高考咨詢專業(yè)解答專號(hào)。在“眼球”社會(huì)下,最重要的就是如何能通過吸引消費(fèi)者的眼球傳播營銷信息,學(xué)院招生營銷成敗的關(guān)鍵是吸引考生的眼球,關(guān)注者如何能從海量的信息中首要看到我院,這顯得尤為重要。因此,招生營銷要注重網(wǎng)站呈現(xiàn)方式的多樣化,提高考生的的瀏覽體驗(yàn),并隨時(shí)掌提供專業(yè)的問題解答,提高考生的參與程度。只有這樣,考生才有可能在被吸引的同時(shí),成為企業(yè)信息的傳播源,不斷向身邊的好友傳播我院的信息和價(jià)值觀。長此以往,我院的關(guān)注度才會(huì)越來越高,招生營銷的效果才能越來越明顯。

  2.靈活把握熱點(diǎn)事件,借勢事件營銷企業(yè)營銷要學(xué)會(huì)借勢或造勢營銷,利用煙臺(tái)熱點(diǎn)事件及結(jié)合學(xué)院本身活動(dòng),引起社會(huì)公眾的關(guān)注,將大大提升營銷效果。所謂借勢,是指企業(yè)要及時(shí)抓住廣受社會(huì)關(guān)注的新聞、事件以及人物的明星效應(yīng),結(jié)合我院在傳播上欲達(dá)到的目的而展開一系列相關(guān)活動(dòng);所謂造勢,是指企業(yè)通過策劃、組織和制造有新聞價(jià)值的事件,吸引媒體、社會(huì)團(tuán)體和消費(fèi)者的興趣與關(guān)注。創(chuàng)新招生方式,借助社會(huì)熱點(diǎn)、制造社會(huì)熱點(diǎn)等方式,達(dá)到招生宣傳、提升營銷效果的目的。

  3.完善招生的管理體系,精選各系招生骨干組成專業(yè)小組,進(jìn)行感情促銷等方式。

  嚴(yán)格獎(jiǎng)罰制度,制定詳細(xì)的招生體系分工。感情促銷是將促銷手段人性化、感情化、激發(fā)起考生情感共鳴,從而影響考生的態(tài)度,達(dá)到報(bào)考我院的目的。在迎戰(zhàn)中使用親切但不煽情的語言。解答人員應(yīng)熱情、細(xì)心和體貼的服務(wù),讓考生感受到關(guān)懷,享受到優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

  4.招生營銷指導(dǎo)與培訓(xùn)。發(fā)動(dòng)身邊朋友、家長、高中老師等宣傳拓展。即對(duì)我院老師及部分學(xué)生提供專業(yè)培訓(xùn)與指導(dǎo)。通過視頻、網(wǎng)站等進(jìn)行宣傳拓展、人員培訓(xùn)和提供招生的`有關(guān)信息及營銷資料。通過營銷培訓(xùn),動(dòng)員身邊人,參與活動(dòng)。學(xué)?梢源思訌(qiáng)與家長交流,并提供相應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)措施,提高學(xué)院在人們心中的地位,提高招生的效率。

  5.征集學(xué)生優(yōu)秀作品,創(chuàng)新宣傳單頁,特色專業(yè)重點(diǎn)發(fā)展。

  由學(xué)校組織向在校學(xué)生征集優(yōu)秀學(xué)生作品,匯集成冊(cè),然后加工、裝幀、制裱,制作成展牌。設(shè)計(jì)創(chuàng)新的學(xué)校招生的宣傳單頁,內(nèi)容簡單明了,一目了然,學(xué)校介紹,突出特色,輕重分明。

  6.制定詳實(shí)的活動(dòng)流程。通過前期調(diào)研,制定活動(dòng)開展地點(diǎn)和流程路線,引起媒體關(guān)注,讓更多的人群關(guān)注我院招生活動(dòng)的推廣。

  五、營銷預(yù)算

  1.宣傳單頁的設(shè)計(jì)與制作費(fèi)用。

  2.學(xué)生作品加工、裝幀、制裱,制作成展牌等需要的費(fèi)用。

  3.網(wǎng)站設(shè)計(jì)“眼球”吸引,增添服務(wù)號(hào)的費(fèi)用。

  4.老師、學(xué)生、家長等培訓(xùn)招生費(fèi)用。

  5.獎(jiǎng)勵(lì)措施支出費(fèi)用。

  六、項(xiàng)目實(shí)施與控制

  第一階段:學(xué)生在各個(gè)重點(diǎn)地區(qū)設(shè)立咨詢點(diǎn)進(jìn)行宣傳,形式以活動(dòng)展板、宣傳單頁、我院視頻為主,發(fā)放宣傳物品及相應(yīng)實(shí)用小物品,現(xiàn)場解答學(xué)生及家長的疑問,為我院的招生播種希望,并將后期重點(diǎn)活動(dòng)有效地托起。

  第二階段:通過培訓(xùn),各種活動(dòng)等,吸引考生眼球。用學(xué)生和學(xué)生家長的聲音喚起目標(biāo)人群的注意,最大限度地刺激目標(biāo)消費(fèi)者的消費(fèi)需求,引爆流行。

  第三階段:服務(wù)升級(jí),提供車費(fèi)、住宿費(fèi)、伙食費(fèi)等,將有就讀意愿的生源帶入校園,并有專業(yè)人士陪同參觀,同時(shí)學(xué)校組織走近我院的考生在煙臺(tái)境內(nèi)旅游,在認(rèn)識(shí)我院的同時(shí),也對(duì)煙臺(tái)有所了解。體味我院的服務(wù)水平,并渴求成功于我院。

  活動(dòng)的展出不但可以樹立我院在山東地區(qū)的良好品牌形象,而且有效地推動(dòng)招生活動(dòng)開展和延伸,必定生源廣進(jìn)。如果此次活動(dòng)成功,下次招生活動(dòng)就可以將成功經(jīng)驗(yàn)汲取,為下一次招生打下基礎(chǔ)。

  七、結(jié)語

  鮮明的核心競爭力、良好的校園氛圍以及有效的營銷策略是我們提高學(xué)校知名度以及招生數(shù)量的關(guān)鍵。這也許是學(xué)校、教師、學(xué)生長期努力的結(jié)果,但是我始終堅(jiān)信,只要付出努力,我們必將輝煌。

市場營銷策劃書8

  一、標(biāo)題

  這是PPT的封面,要有一個(gè)代表主題的詞或者一句話,然后以實(shí)際內(nèi)容為副標(biāo)題,比如“乘風(fēng)破浪,灌水DONEWS————20xx年DONEWS灌水計(jì)劃”。

  二、概論

  本章節(jié)闡述計(jì)劃的內(nèi)容梗概。

  三、指導(dǎo)思想

  闡述計(jì)劃編寫是基于什么理念和數(shù)據(jù)依據(jù)進(jìn)行的`。

  四、本文注釋

  對(duì)一切需要特別說明的引用或者內(nèi)容提前解釋(特別是看報(bào)告的人不具備專業(yè)知識(shí)的情況下)。

  五、中心思想

  確立本計(jì)劃的核心內(nèi)容。

  六、競爭力分析

  1、環(huán)境、闡述和分析目標(biāo)市場的環(huán)境狀況;

  2、對(duì)手、詳細(xì)闡述競爭對(duì)手的狀況,數(shù)據(jù)越充分越好,最好要給予特點(diǎn)分類;

  3、消費(fèi)市場、對(duì)目標(biāo)市場的狀況和客戶的特性進(jìn)行闡述和分析;

  4、自身、本公司的競爭力分析(這里要注意把握,搞清楚領(lǐng)導(dǎo)喜歡聽實(shí)話還是假話,然后把握好深度和用詞);

  5、結(jié)論、對(duì)分析進(jìn)行總結(jié)性提綱。

  七、定位

  根據(jù)分析結(jié)論進(jìn)行市場位置定位。

  八、策略定位

  根據(jù)市場定位分別對(duì)包括市場、產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、宣傳等進(jìn)行基本策略定位。

  九、策略

  1、市場策略;

  2、產(chǎn)品策略;

  3、渠道策略;

  4、價(jià)格策略;

  5、服務(wù)策略;

  6、合作策略;

  十、策略實(shí)施

  分別對(duì)應(yīng)策略項(xiàng)目做出實(shí)施計(jì)劃及預(yù)算、總預(yù)算。

  十一執(zhí)行目標(biāo)

  按公司制定編寫。

  十二備注

  根據(jù)本公司情況,列出不可估因素等等。

  十三結(jié)束

市場營銷策劃書9

  一、活動(dòng)目的:同比提升30%,提升商場美譽(yù)度、增加店堂活動(dòng)氣氛,突出家文化帶給消費(fèi)者的溫馨感覺。

  二、活動(dòng)主題:月舞中秋、緣聚大商

  三、廣告詞:

  月圓金色中秋、佳節(jié)好禮相贈(zèng)

  花好月圓、大商情深

  月明如水、大商如家

  佳節(jié)共賞月如水、大商獻(xiàn)禮表真情

  四、活動(dòng)時(shí)間:X月XX日周日周二

  五、商場超市中秋促銷活動(dòng)內(nèi)容:

  1。XX大廈盛宴山城、盡享中秋美味

  請(qǐng)食品業(yè)種全力聯(lián)系供應(yīng)商主推知名月餅如、好利來、阿美莉卡、康富月餅等著名品種,全力推出各種風(fēng)格的月餅包括京式、廣式、蘇式、臺(tái)式、滇式、港式、潮式、徽式、桂花等月餅;口味要含蓋甜味、咸味、咸甜味、麻辣味等;五仁、豆沙、冰糖、黑芝麻、火腿等餡心要齊備。同時(shí)對(duì)月餅禮盒、名煙名酒名茶進(jìn)行強(qiáng)力推薦(建議各品類中找出一款做超低價(jià),吸引消費(fèi))。中秋也有吃桂花糕、飲桂花酒、吃桂花鴨的習(xí)俗,食品業(yè)種可考慮引入此類特色食品滿足不同需求。

  同時(shí)建議公司發(fā)動(dòng)全員廣泛聯(lián)系大宗團(tuán)購,團(tuán)購額在5000元以上、或兩個(gè)以上單位購買且超過4000元的設(shè)立逐級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)辦法。食品業(yè)種務(wù)必將 中秋節(jié)氣氛強(qiáng)勢烘托出來,建議形成中秋食品一條街。商品要琳瑯滿目、選擇要多種多樣,要與競爭店形成鮮明對(duì)比,使消費(fèi)者對(duì)我店的商品產(chǎn)生新穎、特別、全面的購物新感覺。

  2、奢華秋品、時(shí)尚綻放

  穿品業(yè)種:包括靴鞋、女裝、男裝、4樓運(yùn)動(dòng)休閑、針紡。本次活動(dòng)集中推出展示國內(nèi)外知名品牌的秋款新品。要求以上穿品業(yè)種各自至少推出20個(gè)知名品種 的`上市新品,作為本次活動(dòng)的主打商品。針紡業(yè)種為即將到來的旺季作好鋪墊,重點(diǎn)推出羊絨、羊毛等知名品牌的火爆上市,同時(shí)針對(duì)夏季內(nèi)衣開展底價(jià)特賣會(huì),全場勁甩,營銷部將在DM廣告重點(diǎn)宣傳。會(huì)員持會(huì)員卡購物在原有折扣上再優(yōu)惠2折,各專柜的商品都要有會(huì)員優(yōu)惠。不參加商品上報(bào)營銷部個(gè)別明示,營業(yè)員要將會(huì)員卡標(biāo)明在購物小票上。無會(huì)員卡消費(fèi)不予打折。

  3、XX電器器宇軒昂:活動(dòng)期間電扇、熱水器、特價(jià)手機(jī)、低配置電腦、數(shù)碼商品、部分小家電等超低價(jià)銷售;顒(dòng)期間分期購家電刷中銀卡滿5000元送xxxx 一套

  同時(shí)作好9月中旬家電節(jié)的備貨準(zhǔn)備,將家電節(jié)做成全城轟動(dòng)的大活動(dòng)。如考慮一起做中秋促銷方案另附。

  4、家居、床品業(yè)種:床品業(yè)種主推秋冬款品牌床品,全場開展時(shí)尚床品購物節(jié)、針對(duì)十月結(jié)婚的情侶提供附加服務(wù)。如婚紗照、定婚車、婚慶禮儀、典禮酒店、出行旅游都可享受超低折扣。同時(shí)與新進(jìn)供應(yīng)商洽談?dòng)袩o做打品牌、占市場的意向,可推出特價(jià)商品用以吸引消費(fèi)者,營銷給予重點(diǎn)宣傳。同時(shí)夏季商品開 始特價(jià)銷售,也可考慮推出XX品牌的特賣會(huì)或幾家聯(lián)合的大型特賣會(huì)。

  5、會(huì)員活動(dòng):(1)教師憑教師證免費(fèi)領(lǐng)取大商會(huì)員卡。(2)教師憑教師證持會(huì)員卡購物雙倍積分。(3)活動(dòng)期間累計(jì)購物前20名且卡內(nèi)積分超過200分的會(huì)員贈(zèng) 奧運(yùn)珍品掛件一個(gè)。

  6、濃情XX大廈、禮獻(xiàn)中秋

  活動(dòng)期間累計(jì)購穿品滿300元送XX品牌特制月餅一份,以此類推多買多送。持教師證加送紅酒一瓶。

  六、商場超市中秋促銷活動(dòng)要求:

  1。本次活動(dòng)迎合中秋主題,以食品業(yè)種為主,請(qǐng)食品業(yè)種落實(shí)好商品。緊抓今年月餅類食品的趨勢,引進(jìn)各種品牌、各種口味的月餅,同時(shí)關(guān)注相關(guān)商品作成大規(guī)模、大聲勢的促銷活動(dòng)。

  2。各穿品業(yè)種認(rèn)真落實(shí)商品。折度必須落實(shí)到位,參加的商品必須為主品牌、顏色款式務(wù)必新穎。

  3、商品信息請(qǐng)于8月28日14:00前上報(bào),上報(bào)商品突出重點(diǎn),有針對(duì)性。

  七、中秋促銷廣告宣傳:

  1、《XX日?qǐng)?bào)》9月1日-3日、8日-10日每天名片大

  2、《XX晚報(bào)》9月11日13日每天彩色封底名片大廣告。

  3、《XX廣播電視報(bào)》9月3日、10日彩色通欄。

  4、《XX日?qǐng)?bào)》9月8日黑白通欄。

  5、電臺(tái)、電視臺(tái)9月月1日連續(xù)播出。

  6、正門小幅商品信息噴繪。

  7、商場天棚吊旗1000張(建議購買宮燈,每年都可以用且商場氣氛突出)。

  8、將食品業(yè)種美食KT板門加以改動(dòng),制作成中秋食品一條街

  9、正門LED9月1日播放。

市場營銷策劃書10

 。ㄒ唬⒖傮w市場分析

  1、市場現(xiàn)狀

  隨著民族風(fēng)熱行,銀飾首飾自三年前興起至今仍然受年輕男女喜愛。這類飾物主要以銀、925銀為主,配以有民族特色的裝飾物成為年輕男女休閑時(shí)配襯服裝的飾物,常采用寶石、亞克力板、水晶,鋯石等材質(zhì)的首飾市場占有率較過去有所提升,體現(xiàn)了市場消費(fèi)結(jié)構(gòu)多元化、多層次的發(fā)展趨勢。

  然而我國當(dāng)下首飾設(shè)計(jì)大多對(duì)幾何型、流線型簡單拼湊和直接模擬的自然注意這兩種風(fēng)格進(jìn)行盲目模仿,形成了首飾設(shè)計(jì)中所謂“現(xiàn)代風(fēng)格”的奇怪樣式,與到處豎立的”繞幾下”、”頂個(gè)球”的城市雕塑相呼應(yīng)。這些所謂“現(xiàn)代風(fēng)格”的設(shè)計(jì)占有了絕大多數(shù)的國內(nèi)市場,被稱為“模具首飾”,不僅制約了中國珠寶首飾設(shè)計(jì)的發(fā)展,而且對(duì)大眾審美起了錯(cuò)誤的導(dǎo)向作用。我國珠寶首飾市場正處在一個(gè)設(shè)計(jì)落后于生產(chǎn)、落后于消費(fèi)需求、落后于時(shí)代發(fā)展的時(shí)期,需要有豐富多樣的設(shè)計(jì)風(fēng)格來滿足各種不同的要求。

  2、產(chǎn)品優(yōu)勢

  基于目前我過珠寶首飾設(shè)計(jì)現(xiàn)狀,將青銅紋飾中的百乳雷紋融入到設(shè)計(jì)當(dāng)中,設(shè)計(jì)出5款銀飾首飾(項(xiàng)鏈、胸針、戒指、發(fā)簪、耳環(huán)),旨在通過傳統(tǒng)元素的融入,能夠滿足當(dāng)今的珠寶首飾市場。此次設(shè)計(jì)作品優(yōu)勢在于:取材的創(chuàng)新性、材質(zhì)符合大眾消費(fèi)水平。

  3、市場機(jī)會(huì)與問題分析

  1)、近年銀飾品、流行飾品異軍突起,銷售量上升。白銀市場放開后,銀制品及銀飾消費(fèi)成為新熱點(diǎn),用銀量急劇上升并且保證穩(wěn)步增長,20xx年消費(fèi)量已達(dá)5000噸左右(不含投資性需求),過剩5000噸左右,而且銀飾品市場潛力依然較大。另外,相對(duì)與貴金屬首飾來說,百乳雷紋銀飾價(jià)格便宜,銀的原材料相對(duì)貴金屬價(jià)格更是差距甚遠(yuǎn),為一般人所能接受。同時(shí)百乳雷紋銀飾本身主題的新穎和特殊材質(zhì)的應(yīng)用,加上簡約的造型,相信在銀飾品中能夠占據(jù)一定的市場。

  2)、由于銀飾品市場缺乏相應(yīng)的品牌運(yùn)作,加上消費(fèi)者因?qū)?duì)銀飾品鑒別的不了解、不熟悉而心生忐忑,在購買百乳雷紋銀飾品時(shí)顧忌頗大、難于抉擇,導(dǎo)致消費(fèi)者就會(huì)自覺不自覺地產(chǎn)生從眾心理,依照廣告或親朋好友的選擇來決定自己的選擇,就這樣漸漸地走向產(chǎn)品的嚴(yán)重同質(zhì)化。再者有些廠家利用這點(diǎn)以次充好造成銀飾品市場混亂,質(zhì)量隱患嚴(yán)重存在,質(zhì)量上無法保障。

  (二)、消費(fèi)者心理

  消費(fèi)者選購珠寶首飾的原因很多,不同有消費(fèi)心理,決定了消費(fèi)者不同的購買行為。下面就是購買珠寶首飾的消費(fèi)心理:

  1)、美化裝飾心理 :這是人們購買珠寶首飾最普遍的消費(fèi)心理,也是珠寶首飾所有價(jià)值中,最能讓人直接體驗(yàn)到的。俗話說:”愛美之心人皆有之”。因此,色澤艷麗、造型奇特、款式新穎、美觀漂亮、秀氣細(xì)巧的珠寶首飾,是這類消費(fèi)者的理想裝飾品。

  2)、象征寓意心理:珠寶不僅有美麗的色澤和光彩,同時(shí)還具有寓意深刻的內(nèi)在美。很多人選購珠寶首飾,不僅喜歡它外在美,而且還要表達(dá)某種愿望,或有種美好的寄托。自古以來,人們就將珠寶比作物華天寶而加以崇尚。比如,我國人民自古以來就有帶玉的習(xí)慣,以示吉祥如意。在西方一些國家,航海的水

  手常帶海藍(lán)寶石,經(jīng)求一路平安、順利,因?yàn)樵诤K{(lán)寶石的傳說中,它能戰(zhàn)勝邪惡,給人帶來安寧和幸福。而在阿拉伯國家,人們認(rèn)為佩戴綠松石能消滅避難。這種心理,可以說是人類自古以來就有的。即使在今天,人們的這種樸素心理依然可尋。

  3)、紀(jì)念心理:持有這種心理的珠寶首飾消費(fèi)者,往往對(duì)人對(duì)物都有懷有深厚的感情。他們注重人與人之間的誠摯之情,進(jìn)而將這種感情寄托在珠寶首飾上。他們會(huì)選擇一些符合自己的心情愿望的珠寶,作為對(duì)人對(duì)物的紀(jì)念。結(jié)婚紀(jì)念首飾的流行,可以說是人們這種心理較為典型的反映。據(jù)資料統(tǒng)計(jì),美國每年有1500萬新娘,接受男方的訂婚鉆戒。這不能不說是人們對(duì)”鉆石恒久遠(yuǎn),一顆永留傳”的最好理解。

  4)、儲(chǔ)備心理:珠寶不僅美麗迷人,還具有很強(qiáng)的保值性。有的國家將一些名貴的寶石列入國家銀行儲(chǔ)備,充當(dāng)起比黃金還要堅(jiān)固的”硬通貨”。正因如此,現(xiàn)實(shí)生活中,也有較多的人有珠寶首飾保值心理,將珠寶首飾消費(fèi)作為一項(xiàng)特殊的”儲(chǔ)蓄”。珠寶首飾小巧便攜便存,而價(jià)值又極高,是用作”儲(chǔ)備”的很好手段。

  5)、時(shí)髦心理:講時(shí)髦趕潮流,是現(xiàn)代人,尤其是青年男女的普遍心理。亮麗的顏色,眾多的款式,給追求時(shí)髦的男女提供了廣闊的選擇空間。許多年青人在購買珠寶首飾時(shí),并不十分注重寶石本身的價(jià)值,而只追求其款式的新潮和個(gè)性色彩。

  6)、社會(huì)禮儀:佩戴高雅、得體的首飾,從某種意義上講,也是對(duì)對(duì)方的尊重和友好,同時(shí)也表現(xiàn)了自身的素質(zhì)和涵養(yǎng)。在一些發(fā)達(dá)國家,人們就十分注重社會(huì)交往禮儀中的首飾佩戴。

  7)、身份心理:從廣泛的意義上講,人們選擇首飾本身就反映了一種個(gè)人“身份”,這種“身份”不只是直接的權(quán)力、職位的標(biāo)志形勢,而更多的是一個(gè)側(cè)面代表了一個(gè)人的內(nèi)在狀況和擁有狀況。

  8)、藝術(shù)心理:珠寶首飾不同于一般的裝飾品,它是一種高級(jí)藝術(shù)品,其中凝聚了設(shè)計(jì)者的心血。對(duì)于那些酷愛藝術(shù)的人來說,在選購珠寶首飾時(shí),更注重首飾的藝術(shù)價(jià)值,強(qiáng)調(diào)首飾的藝術(shù)美。出于這種心理的消費(fèi)者,選購珠寶首飾的最重要的標(biāo)準(zhǔn),是首飾的造型是否獨(dú)特,款式是否新穎。

  9)、感情心理:人們崇尚美,追求純真的感情,往往借物喻情,表達(dá)內(nèi)心情感,珠寶歷來為人類所鐘愛,自然就表現(xiàn)出注重感情的珠寶心情。

  10)、實(shí)用心理:在人類應(yīng)用珠寶首飾的歷史上,有很長一段時(shí)間,珠寶首飾是與人們的實(shí)際應(yīng)用相結(jié)合的,如發(fā)夾、釵、發(fā)針、手表、領(lǐng)帶夾等。

  11)、顯富擺闊心理:很多人佩首飾是為了顯露自己有財(cái)產(chǎn)、有身份、有派頭。他們?cè)谶x購時(shí),不講究制作是否精致、款式是否新穎。對(duì)黃金首飾只求重量和成色,對(duì)于鑲寶首飾,只求寶石是否高檔,品質(zhì)是否一流。

 。ㄈ偃槔准y銀飾的SWOT分析

  優(yōu)勢(Strength): 1)、取材的創(chuàng)新性:傳統(tǒng)元素在國際首飾大潮中發(fā)生了越來越大的變化,逐漸 由貴族化、高檔化向平民化、個(gè)性化轉(zhuǎn)變。它給現(xiàn)代藝術(shù)設(shè)計(jì)、現(xiàn)代生活的審美內(nèi)容帶來了巨大的影響。構(gòu)成了一種新的文化現(xiàn)象,即民族民間文化,它以極其獨(dú)特的形式內(nèi)容滲透到高度發(fā)達(dá)的現(xiàn)代文明中。通過資料搜索及市場調(diào)查,百乳雷紋在現(xiàn)代首飾中的`應(yīng)用稀少,有的也只是以其他相關(guān)的雷紋作為元素去設(shè)計(jì),存在利基市場。2)、材質(zhì)符合大眾消費(fèi)水平:5款百乳雷紋首飾采用925銀及黑色亞克力板。雖然如今銀價(jià)呈上升趨勢,但與黃金、

  鉑金、K金等貴金屬飾品相比,銀飾首飾成本低,價(jià)格廉,已成為大眾時(shí)尚飾品,無論是消費(fèi)速度還是消費(fèi)頻率都很快,已經(jīng)接近快速消費(fèi)品。

  劣勢(Weakness):由于是新開發(fā)的產(chǎn)品,沒有自己的品牌效應(yīng)、產(chǎn)品形象及產(chǎn)品口碑,缺乏明確的戰(zhàn)略導(dǎo)向,組織、預(yù)算、費(fèi)用等方面的靈活性不足,對(duì)市場控制力不足等。銀飾首飾市場日趨成熟,使得百乳雷紋銀飾競爭難度加強(qiáng)。

  機(jī)會(huì)(0pportunities):近年銀飾品、流行飾品異軍突起,銷售量上升。另外,相對(duì)與貴金屬首飾來說,百乳雷紋銀飾價(jià)格便宜,銀的原材料相對(duì)貴金屬價(jià)格更是差距甚遠(yuǎn),為一般人所能接受。同時(shí)百乳雷紋銀飾本身主題的新穎和特殊材質(zhì)的應(yīng)用,加上簡約的造型,相信在銀飾品中能夠占據(jù)一定的市場。

  威脅(Threats):與黃金珠寶飾品相比,百乳雷紋銀飾在產(chǎn)品原料等方面的限制有絕對(duì)的優(yōu)勢。同時(shí),其靈活的造型在順應(yīng)潮流以及促銷策略上可以競爭。與高檔銀飾(海盜船、蒂凡尼等)競爭時(shí),應(yīng)盡量避其鋒芒,加強(qiáng)宣傳和促銷力度,爭取在客戶認(rèn)可度以及尚不能接受高價(jià)的消費(fèi)群體中搶先占有品牌優(yōu)勢。與中低檔銀飾相比:此類競爭者是主要的競爭者,其憑借低端的價(jià)格卻可以在中低端市場上給以強(qiáng)烈沖擊。

 。ㄋ模、產(chǎn)品定位

  百乳雷紋銀飾將目標(biāo)消費(fèi)市場定位在整體年齡段在18-28之間的消費(fèi)者,“80后”、“90后”人群,個(gè)性化、時(shí)尚化、多元化、敢于消費(fèi)是他們的消費(fèi)特征,因此選擇的多是時(shí)尚、特別、精致設(shè)計(jì)的首飾,但大部分的他們消費(fèi)能力有限。然而百乳雷紋銀飾單價(jià)便宜,消費(fèi)起來比較輕松,年輕一族能承受這個(gè)價(jià)格。其中,高校學(xué)生及剛畢業(yè)參加工作的白領(lǐng)應(yīng)成為消費(fèi)群體的主流。隨著高校擴(kuò)招,高校在校生日益增多。與此同時(shí),他們的消費(fèi)水平也節(jié)節(jié)攀高,在追求個(gè)性以及美貌的需求上也總是走在時(shí)代的前列。與城市居民相比,他們活動(dòng)范圍相對(duì)較小,主要集中在學(xué)校附近,這也為廣告根好的受眾打下基礎(chǔ)環(huán)節(jié)。高校學(xué)生容易接受新鮮事物,但其消費(fèi)項(xiàng)目也相對(duì)較多,再加上仍沒有固定收入,所以其消費(fèi)水平和能夠接受的日用品價(jià)格仍然偏低。但幾年后,他們就會(huì)成為該市場的主要顧客,占有這個(gè)市場,就占有了未來競爭優(yōu)勢。也就是建立了品牌的長期性。

 。ㄎ澹I銷指導(dǎo)思想

  市場營銷作為一種有意識(shí)的經(jīng)營活動(dòng),是在一定的經(jīng)營思想指導(dǎo)下進(jìn)行的。這種思想是企業(yè)營銷的導(dǎo)向,是一種觀念。市場營銷指導(dǎo)思想的正確與否對(duì)企業(yè)經(jīng)營的成敗興衰,具有決定的意義。本次百乳雷紋銀飾的營銷策劃以社會(huì)市場營銷觀念作為指導(dǎo)思想,所謂社會(huì)市場營銷觀念,就是不僅要滿足消費(fèi)者的需要和欲望并由此獲得企業(yè)的利潤,而且要符合消費(fèi)者自身和整個(gè)社會(huì)的長遠(yuǎn)利益,要正確處理消費(fèi)者欲望、企業(yè)利潤和社會(huì)整體利益之間的矛盾,統(tǒng)籌兼顧,求得三者之間的平衡與協(xié)調(diào)。這顯然有別于單純的市場營銷:一是不僅要迎合消費(fèi)者已有的需要和欲望,而且還要發(fā)掘潛在需要,兼顧長遠(yuǎn)利益 ;二是要考慮社會(huì)的整體利益。因此,不能只顧滿足消費(fèi)者眼前的生理上或心理上的某種需要,還必須考慮個(gè)人和社會(huì)的長遠(yuǎn)利益,如是否有利于消費(fèi)者身心健康,是否可防止環(huán)境污染和資源浪費(fèi),是否有利于社會(huì)的發(fā)展和進(jìn)步等等。例如,洗衣粉滿足了人們對(duì)清洗衣服的需要,卻污染了河流,不利于魚類生長;有些美味食品滿足了人們的口腹之欲,卻因脂肪含量太高,有礙身體健康,F(xiàn)代營銷觀念形成于發(fā)達(dá)的資本主義社會(huì),但它們并非資本主義所特有的范疇,而是對(duì)一切市場經(jīng)濟(jì)都具有普遍意義的。市場營銷觀念和社會(huì)市場營銷觀念等現(xiàn)代經(jīng)營思想,同社會(huì)主義的生產(chǎn)目的并無二致,對(duì)社會(huì)主義市場經(jīng)濟(jì)完全適用。

 。N售渠道

  1)、直接銷售渠道:珠寶企業(yè)→最終消費(fèi)者,即通過珠寶工廠的加工生產(chǎn)直接向最終消費(fèi)者銷售百乳雷紋銀飾。適應(yīng)于城市運(yùn)作或公司力量能直接涉及的地區(qū),銷售力度大,對(duì)價(jià)格和物流的控制力強(qiáng)。

  優(yōu)點(diǎn):渠道最短;反應(yīng)最迅速;服務(wù)最及時(shí);價(jià)格最穩(wěn)定;促銷最到位;控制最有效。缺點(diǎn):局限于交通便利、消費(fèi)集中的城市,會(huì)出現(xiàn)許多銷售盲區(qū),或人力、物力投入大,費(fèi)用高,管理難度大。

  2)、多級(jí)銷售渠道:珠寶企業(yè)→批發(fā)商→零售商→最終消費(fèi)者,多級(jí)銷售渠道又稱間接銷售渠道,中間環(huán)節(jié)都稱為珠寶中間商。有以下五個(gè)層次:

  珠寶企業(yè)→珠寶總代理→珠寶批發(fā)商→珠寶零售商→最終消費(fèi)者

  珠寶企業(yè)→珠寶批發(fā)商→珠寶零售商→最終消費(fèi)者

  珠寶企業(yè)→珠寶批發(fā)商→最終消費(fèi)者

  珠寶企業(yè)→珠寶零售商→最終消費(fèi)者

  珠寶企業(yè)→最終消費(fèi)者

  多層次消費(fèi)渠道比較復(fù)雜,分為五個(gè)層次(實(shí)際為五個(gè)銷售渠道),12個(gè)中間環(huán)節(jié)。選取怎樣的消費(fèi)渠道僅是手段問題,如何提高企業(yè)效益才是核心問題。通過多級(jí)銷售渠道這種平臺(tái)式銷售,適用于密集形消費(fèi)的大城市,服務(wù)細(xì)致、交通便利、觀念新穎。如上海市有580平方公里,1300多萬人口,各類零售終端有4萬多家。廠家若在上海設(shè)置80家左右經(jīng)銷商,可形成一個(gè)巨大的物流平臺(tái),每家經(jīng)銷商管幾條街、500家店,送貨上門,可以做到真正意義上的深度分銷。優(yōu)點(diǎn):責(zé)任區(qū)域明確而嚴(yán)格;服務(wù)半徑。3~5公里);送貨及時(shí)、服務(wù)周全;網(wǎng)絡(luò)穩(wěn)定、基礎(chǔ)扎實(shí);受低價(jià)竄貨影響。痪(xì)作、深度分銷。缺點(diǎn):受區(qū)域市場的條件限制性較強(qiáng),必經(jīng)廠家直達(dá)送貨,需要有較多的人員管理配合。

 。ㄆ撸、媒體宣傳(廣告創(chuàng)意)

  1)、各種媒體宣傳:通過報(bào)刊、雜志、電視和網(wǎng)絡(luò)以及街頭廣告等宣傳媒體進(jìn)行百乳雷紋銀飾的宣傳和報(bào)道,多舉行產(chǎn)品展銷會(huì)或請(qǐng)明星來做時(shí)尚代言來增加知名度和普及度。同時(shí)印制宣傳單或宣傳海報(bào),將百乳雷紋銀飾的最新信息和促銷活動(dòng)通知顧客。但切忌單純宣傳引起顧客反感,可在單上附加銀飾介紹以及保養(yǎng)方法等等,拉近與顧客的關(guān)系。

  2)、櫥窗設(shè)計(jì):因在百乳雷紋銀飾營銷活動(dòng)過程中,店堂環(huán)境與營銷有著密切的關(guān)系,涉及到店堂的地理位置、門面裝飾、周圍環(huán)境、柜臺(tái)布置、色彩搭配、內(nèi)部照明等因素。通過極具傳統(tǒng)元素的現(xiàn)代櫥窗設(shè)計(jì)充分地展示商品,給消費(fèi)者以藝術(shù)享受,達(dá)到滿足消費(fèi)者情感的要求,這樣更有利于店堂的營銷。

  4)、定期開展活動(dòng):例如可以通過定期開展如店慶、周年慶等促銷活動(dòng),請(qǐng)供貨商和商場配合,讓供貨商壓低價(jià)格,商場在顯要位置懸掛條幅或粘貼海報(bào)。已達(dá)宣傳作用。

  5)、售貨員佩戴百乳雷紋銀飾:可建議售貨員購買或要求其佩帶本柜商品,起到為顧客做免費(fèi)模特和樣板的宣傳作用。

  6)、贊助高校活動(dòng):百乳雷紋銀飾定位在18-28歲的群體,而高校生則是消費(fèi)的主流。根據(jù)這點(diǎn)可與校內(nèi)社團(tuán)或?qū)W生會(huì)聯(lián)系,為他們的活動(dòng)如新生晚會(huì)等提供獎(jiǎng)品和紀(jì)念品,并在活動(dòng)過程中借助他們的人力物力發(fā)放傳單宣傳冊(cè)等宣傳用品。

 。ò耍I銷思路

 1)、產(chǎn)品策略:珠寶首飾產(chǎn)品是一類不具比擬性的特殊商品。它同時(shí)具備自然和社會(huì)

  兩方面的屬性。就自然屬性而言,是一大類天然珍稀材料。當(dāng)它被人為地賦形、賦意之后,就有了一定的社會(huì)屬性,并具備了一定的社會(huì)功能。珠寶首飾產(chǎn)品的自然屬性與社會(huì)屬性共同構(gòu)成了這樣一類特殊商品的內(nèi)涵,也確定了其價(jià)值。珠寶首飾產(chǎn)品的社會(huì)屬性包括經(jīng)濟(jì)屬性和文化屬性兩個(gè)方面。珠寶首飾的經(jīng)濟(jì)屬性表明它既是效益產(chǎn)品,又是有價(jià)商品;而珠寶首飾的文化屬性,其內(nèi)涵更為廣泛,也是珠寶首飾社會(huì)屬性的基礎(chǔ)和自然屬性的延展。 在營銷當(dāng)中百乳雷紋銀飾的取材新穎、材質(zhì)特殊等特點(diǎn)使其與其他銀飾區(qū)分開來,在銀飾市場中差異化明顯。

  2)、定價(jià)策略:專賣店、直銷店基本采用實(shí)價(jià)銷售的形式;大商場采用的是折扣銷售,但大多數(shù)商場是商品價(jià)格高,但折扣低(最低3折),甚至出現(xiàn)可以討價(jià)還價(jià)的現(xiàn)象,讓顧客覺得商品的價(jià)格不真實(shí)。因此,雖然我們?nèi)圆捎谜劭垆N售的形式,但折扣明示,不可以討價(jià)還價(jià),且折扣最低為7折。堅(jiān)持低價(jià)銷售價(jià)格是影響消費(fèi)者購買行為最重要的因素,對(duì)中年女性消費(fèi)者來說,這一點(diǎn)表現(xiàn)得更為突出。中年女性多為經(jīng)濟(jì)型的消費(fèi)者,購物時(shí)對(duì)產(chǎn)品價(jià)格十分敏感,對(duì)超過預(yù)期價(jià)格的產(chǎn)品往往采取拒絕的態(tài)度,物美價(jià)廉是她們購物選擇的基本標(biāo)準(zhǔn)。她們對(duì)讓利產(chǎn)品、削價(jià)產(chǎn)品比較感興趣,而且是主要的購買者。針對(duì)中年女性消費(fèi)的這一特點(diǎn),實(shí)行低價(jià)銷售,應(yīng)是中年女性消費(fèi)市場的基本營銷策略。所謂低價(jià)銷售,包含兩層含義:一是指老產(chǎn)品,價(jià)格取市場最低的,這樣才能在中年女性貨比三家時(shí),將該產(chǎn)品選中;二是新產(chǎn)品剛投放市場時(shí),產(chǎn)品定價(jià)不要高于中年女性消費(fèi)者的預(yù)期價(jià)格。當(dāng)然,為了使企業(yè)也能夠接受這一價(jià)格,事先須做必要的價(jià)格宣傳。

  3)、渠道策略:⑴ 柜臺(tái)銷售:仍是商場創(chuàng)造銷售利潤的主要途徑。⑵ 網(wǎng)站銷售:開展電子商務(wù),通過互聯(lián)網(wǎng)的訂貨系統(tǒng),建立網(wǎng)絡(luò)銷售系統(tǒng)。

  4)、促銷策略:⑴ 廣告宣傳活動(dòng):以軟廣告的宣傳形式為主,輔以網(wǎng)站宣傳。宣傳的內(nèi)容主要為:珠寶文化、珠寶的選購和保養(yǎng)、品牌介紹、珠寶玉石知識(shí)、珠寶的投資、收藏及藝術(shù)價(jià)值、流行趨勢、行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r等。⑵ 商場促銷:A、全年圍繞7個(gè)大型營銷活動(dòng)開展,同時(shí)輔以品牌的促銷活動(dòng)。B、推出售后服務(wù)和商品“以舊換新”規(guī)則,并在商場內(nèi)明示。⑶ 平時(shí)促銷:主要是柜臺(tái)(品牌)營業(yè)員直接向顧客推薦商品,其關(guān)鍵是向顧客陳述一個(gè)產(chǎn)品的獨(dú)特銷售主張,即賣點(diǎn),也就是購買該產(chǎn)品所應(yīng)得到的好處。 ⑷ 公關(guān)活動(dòng):

  獻(xiàn)愛心給特困家庭活動(dòng),從而擴(kuò)展XX購物中心的知名度和美譽(yù)度,并在一定程度上加快珠寶的銷售。

  5)、服務(wù)策略:

  a.售前服務(wù):一般的銷售意識(shí)只有售中和售后策略,而對(duì)售前卻有所忽略。其實(shí)售前服務(wù)既是顧客購買欲望產(chǎn)生的源泉又是售后服務(wù)效果如何的檢驗(yàn),所以其在服務(wù)過程中有著舉足輕重的作用。具體可針對(duì)不同客戶制定不同的策略與售后策略配合使用,例如定期宣傳材料的發(fā)放、最新產(chǎn)品目錄等等。

  b.售中服務(wù):產(chǎn)品分高中低檔,顧客服務(wù)也應(yīng)如此。對(duì)待高端客戶,更應(yīng)該有如上帝般的服務(wù),具體可免費(fèi)提供飲用水、咖啡、雜志或其他種種。甚至為方便女顧客購賣產(chǎn)品,提供隨行男賓的休息處。同時(shí),為其詳盡介紹產(chǎn)品的分類、配備專職服務(wù)員等等均可嘗試。

  c.售后服務(wù):在顧客購買產(chǎn)品時(shí),應(yīng)根據(jù)顧客自愿原則,為高端客戶建立產(chǎn)品檔案,可以說是為了以后產(chǎn)品的養(yǎng)護(hù)等。檔案中記載客戶及其家人的生日等信息以及聯(lián)系方式,定期為其發(fā)放產(chǎn)品目錄和產(chǎn)品回訪,宣傳最新產(chǎn)品以及促銷信息,刺激其產(chǎn)生二次購買。

  d.客戶管理:分為貴賓客戶和普通客戶兩種。貴賓客戶除為其建立客戶檔案,定期回訪以及宣傳以外,還可提供超額退貨服務(wù)。例如提供15天內(nèi)全額退款,一個(gè)月內(nèi)9折退款。具體作用說白了就是為有送禮需求客戶服務(wù),直接送錢不方便。

市場營銷策劃書11

  一、背景分析

  在現(xiàn)在的早期教育,幼兒園教育階段,繪本的使用越來越多,它的教育意義越來越凸顯。繪本在家庭教育,早期教育,親子園,幼兒園中得到了嬰幼兒的喜歡,家長們的歡迎。

  繪本(pictuerbook)起源于西方,繪本這個(gè)詞組源于日本,更嚴(yán)格意義上來說,繪本是圖畫故事書。在繪本中,圖文是一種平衡的關(guān)系,并非是圖是為了詮釋文字,有些甚至是沒有文字只是圖,繪本中,通過圖文,共同擔(dān)當(dāng)講故事的作用。

  二、市場分析

  首先,繪本是以圖為主的,這樣更加的形象、直觀,這樣能夠符合嬰幼兒形象性思維的認(rèn)知特點(diǎn),能夠引起孩子的興趣。

  再次,繪本的圖畫精美,能夠培養(yǎng)孩子的審美觀,使得孩子的情感能夠得到熏陶,這是孩子一生中重要。而這些由精美圖案所培養(yǎng)的情感能力和審美能力,是文字所不能代替的。

  第三,繪本能夠激活孩子的想象力,能夠更好的培養(yǎng)孩子的創(chuàng)造力。繪本中,大部分是圖畫,一種圖畫能夠表達(dá)出不同的內(nèi)容,這為孩子的想象留下了充足的空間,讓他們充分的發(fā)揮想象。而且繪本這一個(gè)載體,在不同的文化背景下,詮釋的內(nèi)容是不同的,這也為孩子的想象力和創(chuàng)造力的發(fā)展提供了很好的機(jī)會(huì)。

  最后,繪本有利于培養(yǎng)人際關(guān)系能力。繪本是圖文,是語言的載體,當(dāng)在運(yùn)用他們的時(shí)候,除了幼兒自己對(duì)話,通過自己的認(rèn)知,想象,思維來閱讀之外,還是很好的與人溝通的載體。在親子關(guān)系中,以親情為紐帶,以繪本為載體,能夠在培養(yǎng)嬰幼兒智力發(fā)展的同時(shí),增進(jìn)親子之間的友誼,在小朋友之間交往中,也能夠培養(yǎng)交往能力,語言表達(dá)能力,合作能力等方面。

  三、消費(fèi)者分析

  著名生理學(xué)家巴甫洛夫有句名言:“嬰兒降生第三天開始教育就遲了兩天!边@就是說教育應(yīng)及早開始,越早越好,從寶寶出生那一刻起,爸爸媽媽就要想到寶寶的教育,正常的孩子,只要出生后教育得法,都能培養(yǎng)成為非常優(yōu)秀的孩子。寶寶從出生那一刻開始,就開始感受著周圍的一切事物,像一塊海綿不斷地吸取各種信息,不斷地充實(shí)自己的大腦,不斷地建立各種條件反射,其求知欲之大,接受能力之強(qiáng),學(xué)習(xí)效果之驚人,也是我們想象不到的。

  科學(xué)研究證明,寶寶一出生,腦重量400克,達(dá)到成年人智力的25%,六個(gè)月迅速發(fā)展為50%,1歲達(dá)66%,3歲達(dá)80%,俗話說“三歲定終身”,也就意味著:寶寶三歲的智力、體能、個(gè)性能已經(jīng)定型80%以上。而同時(shí)0-3歲還是運(yùn)動(dòng)、語言等能力發(fā)展最快的敏感期,此時(shí)讓孩子在父母的鼓勵(lì)和參與下,完成有針對(duì)性的智能開發(fā)訓(xùn)練,事半功倍。由此可見,對(duì)孩子的早期教育是多么的重要。

  然而,很多家長會(huì)因早期教育的模式多樣化而走入誤區(qū),其實(shí),早期教育與小學(xué)教育模式是不同的:是通過孩子活動(dòng)——玩、摸、走來增長他們的一些能力,不是簡單的知識(shí)傳授。不少家長把早教機(jī)構(gòu)當(dāng)成了幼兒園、游樂場,帶孩子到早教機(jī)構(gòu)的目的是讓孩子們互相接觸。帶著這種思想讓孩子上課,不會(huì)起到什么作用。早期教育首要的是培養(yǎng)孩子的學(xué)習(xí)興趣,引導(dǎo)孩子形成良好的行為習(xí)慣,不應(yīng)過度強(qiáng)調(diào)技能。此外,孩子父母是早教成功與否的關(guān)鍵。父母是孩子的啟蒙老師,因此作為父母一定要選擇一條正確的教育模式,這樣子才會(huì)給孩子帶來不一樣的人生。現(xiàn)在,咱們國內(nèi)當(dāng)下有句特別時(shí)尚的話,叫“不能讓孩子輸在起跑線上”。我特別同意這句話,但關(guān)鍵是要弄明白“起跑線”在哪兒?眼下“起跑線”太多,有點(diǎn)把人弄得找不著北了。因此,繪本館就是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。家長帶著孩子在這里一定可以有一段不一樣的經(jīng)歷。早期閱讀關(guān)系到孩子一生的幸福,以繪本來認(rèn)識(shí)閱讀,愛上閱讀,努力打造幸福的兒童閱讀世界是圖書館人的責(zé)任和使命。

  四、SWTO分析

  A、優(yōu)勢:

  (一)幫助孩子學(xué)習(xí)語言

  好的繪本,圖畫發(fā)揮著強(qiáng)大的功能,文字部分的創(chuàng)作比較詩歌化,有的像奇幻的童話詩,有的像敘事散文詩。經(jīng)常為寶寶讀著富有詩意與想象力的語言,可以幫助寶寶學(xué)習(xí)母語。同時(shí),給孩子讀圖畫書,也是與孩子間建立積極的親子關(guān)系的活動(dòng)。從這當(dāng)中,家長也是受益者,能了解自己的孩子,增進(jìn)跟孩子的親密關(guān)系,一起從童書中得到快樂。

 。ǘ┨找焙⒆拥乃囆g(shù)情操

  繪本是以圖畫為主,借助豐富的圖畫使孩子在閱讀文字時(shí)覺得更簡單。繪本對(duì)孩子的視覺震撼比知識(shí)效果更為直接。目前繪本中的圖畫部分,多數(shù)都是世界上知名插畫家的作品,展示著不同藝術(shù)家的風(fēng)格及藝術(shù)追求。這些制作精良的大師級(jí)的繪本,用筆精致,圖畫精美,構(gòu)圖配色高明,無形中讓孩子感染美學(xué),也會(huì)刺激孩子的豐富想像力,進(jìn)而擁有創(chuàng)造力。繪本對(duì)兒童的情感,想象力,靈敏度以及審美感的啟迪,正是他們?nèi)蘸蟪晒εc快樂生活的源泉。

 。ㄈ┳尯⒆訌拇藧凵祥喿x繪本最厲害的地方,是能幫孩子愛上閱讀。通過小小的`繪本,他們已經(jīng)在破萬卷書、行千里路了,他眼中的世界更加豐富、也更加美麗起來。有人也許會(huì)說,那孩子們能看“懂”嗎?其實(shí),只要他們喜歡、著迷,對(duì)美好藝術(shù)發(fā)自內(nèi)心地喜愛,這就足夠了。當(dāng)然,兒童的閱讀學(xué)習(xí),需要家長和教師有意識(shí)并認(rèn)真組織,年輕的父母們,有時(shí)間和寶寶一起分享一下繪本帶來的知識(shí)與樂趣吧。從繪本閱讀開始,一直保持跟孩子一起讀書的習(xí)慣,就是在不斷維系一個(gè)跟孩子溝通的渠道。從這一意義上來說,家長在培養(yǎng)孩子閱讀習(xí)慣中不僅起了關(guān)鍵的作用,同時(shí)也是這一活動(dòng)的最大受益者。

 。ㄋ模⿴椭⒆咏∪烁

  閱讀一本優(yōu)秀的繪本就像是在美術(shù)館參觀一樣得到莫大的享受。畫面特別美,內(nèi)涵又值得人反復(fù)咀嚼。

  學(xué)齡前兒童正處于“讀圖”年齡段,繪本故事橫跨國界穿越各種文化背景,透過畫面,讓孩子得以進(jìn)入不同的世界。因此,繪本的閱讀,使孩子的情感受到陶怡,這讓識(shí)字不多的兒童,通過讀圖獲得更多的感知。從豐富生動(dòng)的故事中,他們可以學(xué)會(huì)積極、坦然地接納自己的所謂“缺陷”,學(xué)會(huì)用幽默的態(tài)度面對(duì)生活,學(xué)會(huì)充分享受溫暖的親情和友情,學(xué)習(xí)團(tuán)隊(duì)合作與分享的精神……而這一切感知認(rèn)識(shí)聚多以后,最將終成為兒童的成長經(jīng)驗(yàn)。因此,與孩子一起分享繪本,能幫助他建立健全的人格,為一生的幸福打好精神基礎(chǔ)。

  B、劣勢:

  繪本還如新生事物,很少進(jìn)入當(dāng)?shù)丶议L和孩子們的視野!耙恍┘议L指導(dǎo)幼兒的閱讀時(shí)普遍存在“看完一本書,一定要讓孩子一下子明白一個(gè)道理”的心態(tài),所以對(duì)繪本閱讀推廣活動(dòng)還心存疑慮。此外,圖書館和學(xué)校不同,沒有固定的兒童聽眾(讀者),圖書館繪本推廣人員說的話對(duì)于孩子來講,完全不會(huì)像老師那樣有一定權(quán)威性和必須的服從性。

  C、機(jī)會(huì):

  兒童繪本在中國作為一項(xiàng)新興的幼教載體,潛在的教育需求非常大,F(xiàn)在,絕大多數(shù)年輕的父母都是知識(shí)分子,他們?cè)絹碓街匾暫⒆釉谶@方面的教育。而我國目前真正的繪本館只有在北京、上海各一家(蒲蒲蘭繪本館)。在長沙甚至連專業(yè)的兒童書店都很罕見。因此,為了讓更多的孩子享受到繪本的浸潤,發(fā)展他們的語言、想象、創(chuàng)造能力,培養(yǎng)愛閱讀的好習(xí)慣。在本市創(chuàng)建繪本館就是一個(gè)不錯(cuò)的機(jī)遇。

  五、產(chǎn)品定位

  目標(biāo)人群主要主要定在家有0—14周歲的兒童

  六、營銷策略

  (一)做市場調(diào)查

  目的:首先,通過調(diào)查讓消費(fèi)者更清楚的了解繪本這個(gè)產(chǎn)品的形態(tài),讓他們了解到它是源自中國來自日本的一種新型幼兒教育形式,是對(duì)孩子早教的一種新型的優(yōu)良模式。

  其次,通過調(diào)查了解所在的城市什么階層、什么年齡段的家庭需要這個(gè)消費(fèi),也就是說,這份市場調(diào)查其實(shí)并不是了解誰消費(fèi)的問題,而是了解怎樣把這種產(chǎn)品引進(jìn)來,廣泛吸引消費(fèi)者的問題。

  具體步驟:

  第一步:制作好有關(guān)繪本的市場調(diào)查。

  第二步:買一張商業(yè)區(qū)劃比較好的地圖,分析街道周邊情況,交通、物業(yè)、商業(yè)、機(jī)關(guān)、企業(yè)、學(xué)校等的分布情況,3到5公里范圍的居民區(qū)分布,以及居住的人群的職業(yè)類型,文化特點(diǎn)應(yīng)該繪本產(chǎn)品消費(fèi)最明顯特征,收入其次,對(duì)于消費(fèi)者的文化層次的界定就很重要,重視文化、教育的人應(yīng)該是這個(gè)產(chǎn)品的先行者;第三步:根據(jù)地圖上的分布情況,選擇進(jìn)入居民區(qū)、幼兒學(xué)校以及大型單位,走進(jìn)家庭,找有0-14歲兒童的家庭,做面對(duì)面的訪問,不需要太多,只要有代表性,20個(gè)、30個(gè)就能說明問題,先找的幾家,隨便聊,回來后認(rèn)真總結(jié)、回味,產(chǎn)生一個(gè)再次發(fā)問的提綱或簡單的問卷,重點(diǎn)應(yīng)該是產(chǎn)品接受度、街道位置好壞,以及價(jià)格、消費(fèi)者量、感興趣的產(chǎn)品類型,為什么等,回家整理成文字內(nèi)容;第四步:全面的整理寫出以上調(diào)查、分析的結(jié)論文字和圖片、數(shù)據(jù)等,再根據(jù)自己的一些感觸得出寫出自己的調(diào)查結(jié)果。

  (二)廣告宣傳策略

  步驟一:首先制作出屬于我們繪本館自己的海報(bào)和宣傳單,建立一個(gè)屬于我們企業(yè)自己的網(wǎng)站,制作好宣傳的視頻。

  步驟二:接下來,印刷20xx張宣傳單。利用學(xué)生人脈,組織20個(gè)學(xué)生前往各大商場、小區(qū)、街道、圖書館、幼兒園等場所分發(fā)宣傳單,并對(duì)有興趣、有意愿的家長留下聯(lián)系方式,隨時(shí)記載好他們給予的一些想法及建議,以便進(jìn)行后期的跟蹤及完善。

  步驟三:電話營銷。先給一些熟人、親戚、老師以及同學(xué)家庭當(dāng)中有這個(gè)服務(wù)需求的人進(jìn)行電話采訪,并對(duì)有需求的人員進(jìn)行登記,以獨(dú)特的服務(wù)優(yōu)勢及影響力吸引他們來入我們館的會(huì)員。

  七、借鑒的服務(wù)項(xiàng)目

  1、租借繪本

  (1)會(huì)員制。每年收費(fèi)**元,每次限制借書**冊(cè),期限是**。如若過期不還,扣除**元押金。

 。2)免費(fèi)制。如登記參加繪本館其他課程的,可以免費(fèi)成為會(huì)員。

 。3)會(huì)員提供上門快遞服務(wù)。

 。4)網(wǎng)絡(luò)租借服務(wù)。

  2、館內(nèi)閱讀

 。1)館內(nèi)布置溫馨,環(huán)保,為家長和小孩提供方便的閱讀環(huán)境。

  (2)不限定時(shí)間,無拘束。

 。3)可以代家長托管孩子。

  3、故事會(huì)

 。1)解讀館內(nèi)繪本。

 。2)播放電子繪本、動(dòng)漫繪本。

  (3)出版社的推廣活動(dòng)。

  (4)培養(yǎng)幾位受家長和小朋友喜歡的故事姐姐故事哥哥。

  4、育兒經(jīng)驗(yàn)分享

 。1)給家長增值服務(wù)。

 。2)媽媽會(huì)。

  5、藝術(shù)課程體系

 。1)美術(shù)(2)音樂(3)陶藝(4)手工課(5)表演

  6、心理輔導(dǎo)

 。1)兒童心理分析

  (2)家長育兒心理輔導(dǎo)

  7、旅游

 。1)組織館內(nèi)小朋友郊游,戶外活動(dòng),省際游,出國游,教育游,展覽游

 。2)以教育和體驗(yàn)式為主。

  8、繪本信息的整合與分享

 。1)年度最佳,國際最佳,專家推薦;

  (2)分門別類。科技類,故事類,勵(lì)志類,認(rèn)知類。

 。3)閱讀導(dǎo)讀

 。4)做成電子版,發(fā)送給會(huì)員和潛在讀者。

 。ň唧w服務(wù)項(xiàng)目再根據(jù)具體情況再定)

  八、實(shí)施方略

  第一步,成立繪本館創(chuàng)建籌備小組,策劃、執(zhí)行兒童早期閱讀活動(dòng),組建日常管理團(tuán)隊(duì),設(shè)計(jì)制作益智類玩具等。包括繪本的設(shè)計(jì)、整理、制作和使用。第二步,由籌備小組確定繪本館的開展內(nèi)容,在創(chuàng)建初期內(nèi)容可以涉及:繪本閱讀專家講座、繪本閱讀親子體驗(yàn)、繪本教學(xué)技巧輔導(dǎo)、繪本借閱等等。第三步,在日常的發(fā)展過程中可以尋求與同類單位、書店、出版社、相關(guān)網(wǎng)站等合作。設(shè)立一個(gè)小組專門負(fù)責(zé)收集內(nèi)地優(yōu)秀的繪本作品,更要收集來自港臺(tái)地區(qū)、日本以及歐美等地的經(jīng)典繪本。繪本館作為一個(gè)基地,要集中大量各地各文化的優(yōu)秀繪本,并且定期舉辦活動(dòng),以便把繪本的概念通過家長朋友們向外界整體推出,讓更多的讀者學(xué)會(huì)選購和使用繪本。除此之外,為了更好的烘托繪本館的文化氛圍,建議繪本館做一些特別的設(shè)計(jì):比如設(shè)立孩子繪本大書的制作涂鴉區(qū)、各種繪本書裝點(diǎn)繪本館的門面、含有繪本故事的地板、一個(gè)通往圓形玻璃窗戶的樓梯、一個(gè)在書架上滾動(dòng)播放動(dòng)畫片的微型屏幕。

  九、建議

  本館可以通過講述故事、投影播放、模擬表演、情景再現(xiàn)、現(xiàn)場互動(dòng)等方式,讓孩子在生動(dòng)的故事會(huì)中得到閱讀啟迪。針對(duì)繪本內(nèi)容和啟智意義,故事會(huì)分多個(gè)主題、多個(gè)系列開展。

  同時(shí),不僅在館內(nèi)開展活動(dòng),還向幼兒園、社區(qū)、街道輻射,讓更多的孩子們無差別地感受繪本閱讀的魅力。其次,把繪本閱讀演繹成繪本劇表演比賽,這樣可以給孩子一個(gè)鍛煉自己的平臺(tái),從小培養(yǎng)他們的表演能力,展示他們各自的風(fēng)采。為提升繪本館的專業(yè)質(zhì)量,可以聘請(qǐng)一些幼兒園的老師每月輪流主講一次故事會(huì)。同時(shí)還成立“繪本館媽媽”故事團(tuán),招募喜歡繪本、能講繪本的爸爸、媽媽們志愿為孩子講繪本,這樣能更好的增進(jìn)父母與子女之間的感情。

市場營銷策劃書12

  肉干果脯是小食品中具有一定特殊性的成員之一,不僅是因?yàn)槠湓谑袌隽鱾鞯臅r(shí)間較長,更因?yàn)槠錉I銷推廣具有一定先知先覺性,正如多年前很多進(jìn)京的人都知道北京有烤鴨、果脯一樣,口碑效應(yīng)很高。肉干更是如此,四川的燈影牛肉、棒棒娃,幾乎就是所有去四川必帶的一樣禮物。

  然而,在這背后,近年來的`兩大市場卻如果凍市場一樣不斷遭遇內(nèi)幕曝光轟炸,化學(xué)成分、致癌物質(zhì)、色素、刺激皮膚各種問題隨之而來,行業(yè)市場全體倒戈。

  實(shí)際上,肉干果脯既能夠滿足口腹之欲,同時(shí),無論是促進(jìn)消化,還是補(bǔ)鐵,其相對(duì)具有一定的營養(yǎng)物質(zhì)和功效,然而,企業(yè)往往只是單一銷售,而忘記了營銷,只是看到產(chǎn)品,而沒有看到其背后的價(jià)值,即便是這其中做得較好的天津鹽津鋪?zhàn)酉盗幸膊贿^是徒有外表,而沒有更具內(nèi)涵的營銷,徒作了無用功。

市場營銷策劃書13

  策劃書格式

  1、封面封面

  一般由策劃書的名稱、策劃單位、日期、編號(hào)等內(nèi)容組成。封面是一份策劃書的“臉面”,決不能小視,尤其是策劃名稱(也叫標(biāo)題、題目),必須注意簡單明確、立意新穎、畫龍點(diǎn)睛、富有魅力!捌鹈笔菄獠邉澒镜囊豁(xiàng)重要業(yè)務(wù),要盡量避免一般化,同時(shí)名副其實(shí)。如深圳華為公司做的策劃起名為“華為基本法”,山東綠源集團(tuán)做的提升企業(yè)核心競爭力的全面策劃命名為“跨越巔峰工程”。當(dāng)然,策劃名稱要名副其實(shí),不能金玉其外、敗絮其中。策劃名稱一定要與策劃書的主題相吻合,用詞要言簡意賅、一目了然,也要具有鮮明的傾向性,代表策劃的主要意圖。一般策劃名稱有一個(gè)新穎響亮的主標(biāo)題,還有一個(gè)起解釋說明作用的副標(biāo)題。

  2、序文

  主要描述策劃項(xiàng)目的來龍去脈、背景資料、策劃團(tuán)隊(duì)的介紹、策劃書內(nèi)容的概括等,一般要簡明扼要,讓人一目了然。這里要注意策劃單位的“信譽(yù)”、“名氣”和策劃團(tuán)隊(duì)成員的“明星效應(yīng)”的運(yùn)用。

  3、目錄

  目錄的內(nèi)容必須下功夫。如果封面引人注目,序文使人開始感興趣,那么目錄就務(wù)求讀過后能使人產(chǎn)生強(qiáng)烈的了解策劃書全貌的沖動(dòng)和欲望。

  4、策劃目標(biāo)

  目標(biāo)表達(dá)要求突出準(zhǔn)確性、挑戰(zhàn)性、現(xiàn)實(shí)性、可衡量性和時(shí)間性。盡量采用標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范的專業(yè)術(shù)語,避免概念含糊不清。用語盡量數(shù)字化,避免“較多”、“廣泛”、“大幅度提高’’等含混詞語。如把策劃目標(biāo)定為“企業(yè)利潤率有較大幅度增長”就不符合目標(biāo)的標(biāo)準(zhǔn)。因?yàn)槔麧櫬视谐杀尽N售、資金等多種,不同人對(duì)“大幅度增長,也有不同的理解,極容易產(chǎn)生誤解。如改為“截止到20xx年12月31日企業(yè)資金利潤率提高20%”就表達(dá)準(zhǔn)確了。另外,策劃目標(biāo)也要避免大包大攬、盲目許諾。

  5、策劃內(nèi)容

  這是策劃書的文本部分,也是整個(gè)策劃書的主體部分,主要包括各種調(diào)查資料和結(jié)論、企業(yè)問題與機(jī)會(huì)點(diǎn)、問題的原因和機(jī)會(huì)的依據(jù)、創(chuàng)意方法和內(nèi)容、改進(jìn)方法及其具體措施、策劃要注意的問題等。實(shí)際就是、解決方案兩部分。內(nèi)容的闡述要主次分明、具體明確,以讓讀者一目了然為原則。切不可繁雜無序、含糊其詞,以免給人造成任務(wù)不清,方法不明,不知道策劃者到底想干什么,為什么去干的局面。

  6、費(fèi)用預(yù)算

  最好列表說明實(shí)施策劃書所需費(fèi)用的細(xì)目及其依據(jù),排出預(yù)算進(jìn)度時(shí)間表。費(fèi)用必須進(jìn)行科學(xué)、周密的預(yù)算,使各種花費(fèi)控制在最小規(guī)模內(nèi),以獲得最優(yōu)的經(jīng)濟(jì)效益,實(shí)現(xiàn)策劃要素的聯(lián)動(dòng)優(yōu)化。也可以根據(jù)企業(yè)的承受能力,給出幾種提供不同量的資金、人力、物力等約束條件和不同的時(shí)間進(jìn)度的不同結(jié)果,供企業(yè)選擇。這樣既方便核算,又便于事后查對(duì)。

  7、策劃需要的場所、環(huán)境和條件

  對(duì)在策劃項(xiàng)目操作過程中,需要何種環(huán)境、提供哪些場所、求助于何種協(xié)作以及需要什么條件等,都要在策劃書中加以說明,以保證策劃工作得以順利進(jìn)行。

  8、預(yù)測策劃效果

  一個(gè)成功的策劃,其效果是可以預(yù)測的。所以,策劃者應(yīng)依據(jù)已有的資料,對(duì)策劃實(shí)施后的效果進(jìn)行科學(xué)的預(yù)測,并將分析成果體現(xiàn)于策劃書中,以增強(qiáng)其策劃力度。

  9、參考資料

  列出完成本策劃案的主要參考文獻(xiàn),如報(bào)刊、行業(yè)協(xié)會(huì)或企業(yè)內(nèi)部的統(tǒng)計(jì)資料等,以表示策劃者的負(fù)責(zé)態(tài)度、提高企業(yè)策劃的可信度。但資料不必太多,可以選擇主要和實(shí)用的資料作為附錄。當(dāng)然,有的資料不必全盤托出,類似獨(dú)家新聞,有的只公布資料內(nèi)容,不談來源;有的只談資料來源的權(quán)威性,不談細(xì)節(jié)。參考資料主要的目的是給委托企業(yè)提供一個(gè)資料平臺(tái),以提高企業(yè)經(jīng)營管理水平。

  10、注意事項(xiàng)

  列出企業(yè)策劃主體雙方的責(zé)權(quán)利;關(guān)注策劃書順利實(shí)施的條件。條件過多,會(huì)使企業(yè)感到無法實(shí)施而被否決;條件過于寬松,容易導(dǎo)致策劃案因考慮不周而半途而廢,影響策劃人的信譽(yù);在注意事項(xiàng)里,也應(yīng)就策劃書的知識(shí)產(chǎn)權(quán)、保密條款等內(nèi)容作出約定。

  市場營銷策劃書(一)

  一、產(chǎn)品定位

  對(duì)于任何一個(gè)企業(yè)來講,產(chǎn)品永遠(yuǎn)是企業(yè)生存和發(fā)展的基本要素。對(duì)于照明品牌而言,要成功實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的市場啟動(dòng),就必須站在市場層面仔細(xì)對(duì)自身產(chǎn)品進(jìn)行嚴(yán)格研究和界定?紤]從以下四個(gè)方面著手:

 。1)產(chǎn)品包裝

  包括:產(chǎn)品宣傳物料的準(zhǔn)備、企業(yè)形象傳播等

  (2)產(chǎn)品組合

  根據(jù)產(chǎn)品型號(hào)、價(jià)格等情況,將產(chǎn)品分為三類:

  A、利潤產(chǎn)品(30%)

  目的:帶來利潤空間,樹立產(chǎn)品市場形象;

  B、銷售產(chǎn)品(60%)

  目的:提升市場占有空間,擴(kuò)大市場份額和銷量;

  C、沖市場產(chǎn)品(10%)

  目的:無利潤產(chǎn)品,一定階段內(nèi)沖擊市場、占領(lǐng)市場使用

  (3)產(chǎn)品價(jià)格

  1、制定產(chǎn)品出貨價(jià)

  價(jià)格包含:廠家的`供應(yīng)價(jià)+運(yùn)輸費(fèi)用+市場宣傳費(fèi)用+經(jīng)銷商返利+公司利潤

  2、制定市場銷售政策

  A、采取多讓利經(jīng)銷商的原則。即:供給經(jīng)銷商價(jià)格高,但返利也高。

  B、對(duì)經(jīng)銷商的返利,實(shí)現(xiàn)階梯政策,最大限度的刺激銷售!

  (4)產(chǎn)品渠道

  根據(jù)產(chǎn)品的不同品類和價(jià)格,經(jīng)過市場調(diào)研選擇產(chǎn)品適應(yīng)的渠道:一級(jí)市場、二級(jí)市場或者三級(jí)市場。哪個(gè)價(jià)位的產(chǎn)品適應(yīng)哪個(gè)渠道,并對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行有效細(xì)分。

  一級(jí)市場:以高價(jià)位、高質(zhì)量品種占領(lǐng),配合相關(guān)的市場宣傳和政策;

  二級(jí)市場:以中檔價(jià)位的品種主攻,并配合相關(guān)的市場宣傳品和政策;

  三級(jí)市場:選擇沖鋒品種主打該市場,形成基層鞏固。

  二、渠道開發(fā)

  在界定了產(chǎn)品之后,就要利用產(chǎn)品本身的特性運(yùn)作市場,實(shí)現(xiàn)渠道開發(fā)和占領(lǐng)的過程了。

  (1)渠道選擇

  山西市場傳統(tǒng)的劃分晉中、晉南、晉北三大塊。

  前期通過一個(gè)月左右的市場調(diào)研,了解各個(gè)區(qū)域的產(chǎn)品接納情況,從而制定市場渠道開發(fā)順序,哪個(gè)是重點(diǎn)市場、次重點(diǎn)市場和非重點(diǎn)市場。對(duì)重點(diǎn)市場,傾注60%的精力來優(yōu)先大力開發(fā)、次重點(diǎn)市場傾注30%的力量來開發(fā),非重點(diǎn)市場10%的精力進(jìn)行簡單開發(fā)。在單個(gè)區(qū)域市場,也劃分出重點(diǎn)、次重點(diǎn)和非重點(diǎn)三級(jí)市場,進(jìn)行有針對(duì)性的市場開發(fā)活動(dòng)。

  (注:渠道調(diào)研工作,可以招聘專職人員來進(jìn)行,也可以通過支付一定的費(fèi)用借助其它公司業(yè)務(wù)人員進(jìn)行,務(wù)必講求調(diào)研資料的詳細(xì)、準(zhǔn)確、完備)

 。2)渠道招商

  打破傳統(tǒng)的業(yè)務(wù)人員上門推銷的模式,以“反向招商”進(jìn)行區(qū)域市場的啟動(dòng)!

  需要掌握的資源包括:區(qū)域內(nèi)各個(gè)經(jīng)銷商的手機(jī)聯(lián)系方式、報(bào)紙和電視臺(tái)!

  1、手機(jī)短信

  有針對(duì)性的進(jìn)行招商廣告的發(fā)布工作。

  2、報(bào)紙廣告

  可以借助《山西晚報(bào)》或者各個(gè)區(qū)域內(nèi)有影響力的報(bào)紙來進(jìn)行招商廣告的發(fā)布;

  3、電視廣告

  在當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)(主要是縣級(jí)電視臺(tái))進(jìn)行招商廣告的發(fā)布。

 。3)渠道市場開發(fā)

  1、促銷方案制定

  根據(jù)各地的實(shí)際情況,協(xié)助經(jīng)銷商制定前期市場啟動(dòng)的促銷活動(dòng)!

 、佟(shí)施目的:競爭對(duì)手紛紛包裝出各種周末促銷機(jī)型,吸引消費(fèi)者;我們必須策劃更為靈活、更具競爭力的應(yīng)對(duì)措施,針鋒相對(duì),全力搶占市場份額。

 、凇(shí)施范圍

  渠道:全省特殊渠道店以及一、二級(jí)市場中的重要終端賣場。

  時(shí)間:20xx年6月1日至20xx年8月31日

 、邸(shí)施策略

  限時(shí):僅限周六、周日、店慶、節(jié)慶等特殊時(shí)段輸出,禁止全面性鋪開。

  限地:限定在全省特殊渠道店以及一、二級(jí)市場中的重要終端賣場中實(shí)施,合理控制實(shí)施商場數(shù)量,著力烘托“特價(jià)特殊購買”氛圍,充分制造轟動(dòng)效應(yīng)。

  品種控制:出于產(chǎn)品差異化、效果最優(yōu)化考慮。

  限量:單個(gè)賣場每個(gè)促銷型號(hào)每日終端出貨量不得超過一定數(shù)量,分公司月度促銷產(chǎn)品總量必須嚴(yán)格控制在總部下發(fā)額度范圍內(nèi)

  分公司可聯(lián)合商業(yè)單位,策劃諸如讓利、返現(xiàn)、大送禮等形式多樣、靈活多變的促銷活動(dòng),充分凝聚人氣,最大限度的發(fā)揮促銷產(chǎn)品的狙擊、上量作用。

  各分公司必須根據(jù)本部規(guī)定,充分結(jié)合區(qū)域?qū)嶋H情況,研究制定切實(shí)有效的實(shí)施方案,盡快完成業(yè)務(wù)、導(dǎo)購、科室等層面人員,作好終端攻堅(jiān)的一切準(zhǔn)備工作。

  在具體實(shí)施過程中,各分公司必須引導(dǎo)導(dǎo)購人員充分發(fā)揮“周末特價(jià)”的特價(jià)吸引作用,全力帶動(dòng)其他型號(hào)產(chǎn)品銷售,追求整個(gè)產(chǎn)品線的全面上量。

  2、有效落實(shí)實(shí)施

  公司派駐專人進(jìn)行促銷活動(dòng)的實(shí)施和執(zhí)行,經(jīng)銷商有效協(xié)助!在整個(gè)過程中,要嚴(yán)把落實(shí),杜絕弄虛作假。

  3、促銷效果評(píng)估

  公司派出專職業(yè)務(wù)人員全程跟蹤促銷活動(dòng),隨時(shí)發(fā)現(xiàn)問題,修正方案。并在一個(gè)階段活動(dòng)結(jié)束后,對(duì)本次促銷活動(dòng)的全程費(fèi)銷比進(jìn)行嚴(yán)格核算。

 。4)費(fèi)用預(yù)算

  根據(jù)整體運(yùn)營情況而定

  三、渠道維護(hù)

  作為現(xiàn)代營銷中連接廠家和消費(fèi)者的環(huán)節(jié)—渠道,廠家必須要謹(jǐn)慎對(duì)待?梢圆扇∠鄳(yīng)的手段和措施,來建立渠道模式,最大限度的提升渠道的盈利能力。

 。1)金牌客戶服務(wù)機(jī)制

  1、建立銷售客戶檔案,實(shí)行一對(duì)一的服務(wù)。

  包括:公司對(duì)客戶的電話回訪、經(jīng)銷商對(duì)客戶的定期免費(fèi)上門檢修、小禮品贈(zèng)送等。目的是樹立社會(huì)形象和品牌認(rèn)知度,吸引再次購買!

  2、客戶激勵(lì)機(jī)制

  激發(fā)老客戶的參與意識(shí),設(shè)立獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制,老客戶每拉動(dòng)一個(gè)新客戶購買實(shí)行現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)或者禮品獎(jiǎng)勵(lì),從而不斷提升品牌的市場宣傳!

 。2)專家式營銷

  1、公司對(duì)經(jīng)銷商的專家式服務(wù)

  為經(jīng)銷商提供在管理、店面、渠道銷售方面的全方位服務(wù)。

  2、經(jīng)銷商對(duì)客戶的專家式服務(wù)

  經(jīng)銷商對(duì)客戶提供的送貨、指導(dǎo)使用、定時(shí)售后服務(wù)等。

 。3)關(guān)系營銷體系

  主要是公司與各個(gè)經(jīng)銷商的主要環(huán)節(jié)人員的關(guān)系營建,從而為銷售助力!

  1、影響經(jīng)銷商采購銷售的關(guān)鍵人物

  老板、銷售經(jīng)理等!

  好處:A、可以更好的銷售本公司產(chǎn)品

  B、可以更加詳細(xì)的了解其現(xiàn)金流、渠道資源、客戶資源等關(guān)系,促進(jìn)產(chǎn)品銷售。

  2、導(dǎo)購人員

  A、直接面對(duì)消費(fèi)者,可以更好的進(jìn)行產(chǎn)品信息傳播;

  B、可以更加有效的影響消費(fèi)者的購買傾向,促進(jìn)產(chǎn)品銷售。

市場營銷策劃書14

  背景

  內(nèi)衣是一種舶來品,歐洲國家有著近百年的內(nèi)衣歷史,而真正落地中國只有短短數(shù)十年。但根據(jù)中國內(nèi)衣市場調(diào)查分析報(bào)告表明:中國的內(nèi)衣市場年銷售額高達(dá)500億元,且每年以近20%的速度增長。而且據(jù)調(diào)查,有80%女性群體具有“物美價(jià)廉”的購買取向。內(nèi)衣行業(yè)被業(yè)內(nèi)人士看作是有著高成長性的行業(yè)。未來,中國內(nèi)衣市場發(fā)展空間巨大!

  天衣坊,憑借敏銳的市場洞察力,適應(yīng)內(nèi)衣的市場需求,傾力推出植物纖維新概念內(nèi)衣系列,自面世以來深受消費(fèi)者歡迎。配合“精品只需9元”的營銷理念,迅速攀升到內(nèi)衣品牌前列。天衣坊內(nèi)衣精致的做工、嚴(yán)格的出廠控制,保證了內(nèi)衣品質(zhì)。短短時(shí)間便成為了20xx萬眾矚目的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目,深得女性消費(fèi)者與創(chuàng)業(yè)者青睞。天衣坊9元內(nèi)衣致力于做中國知名的服務(wù)品牌,以服務(wù)廣大消費(fèi)者為第一目標(biāo),攜廣大客戶和加盟商共贏市場。

  一.市場分析

  中國內(nèi)衣市場經(jīng)歷近幾年的飛速發(fā)展,內(nèi)衣行業(yè)的市場格局已基本形成,隨著居民經(jīng)濟(jì)的提高和文化素質(zhì)的提高,人們對(duì)內(nèi)衣的穿著越來越重視,內(nèi)衣又是一種與潮流和時(shí)尚結(jié)合很緊的物件。內(nèi)衣專賣店在近近幾年發(fā)展的特別的快,主要有幾個(gè)原因:一是因?yàn)樯钏降奶岣,女性?duì)內(nèi)衣有了越來越多的要求;而是不斷增長的市場需要,使得專賣店成為一種有效的銷售渠道;三是因?yàn)殚_一個(gè)專賣店的門檻不高,資金壓力也不大,競爭遠(yuǎn)沒有成衣外套那么激烈。但是,在現(xiàn)在內(nèi)衣市場激烈競爭下,要想獲得一席之地,必須審時(shí)度勢。

  天衣坊內(nèi)衣品牌針對(duì)目前中低端市場缺乏自主品牌,且眾多女性希望能有一款價(jià)格合理且品質(zhì)出眾的內(nèi)衣品牌出現(xiàn),重裝登場,天衣坊內(nèi)衣針對(duì)中低端市場進(jìn)行品牌化運(yùn)作,讓品質(zhì)卓越、穿著舒適、健康修身的內(nèi)衣貼身關(guān)愛每一個(gè)女性,直擊空白市場,引發(fā)產(chǎn)品熱潮!

  二.市場營銷環(huán)境的分析

 。ㄒ唬┑乩硪蛩

  內(nèi)衣專賣店開在江西師大(老校區(qū))的對(duì)面,此地又位于南昌市的市中心,人流量很大,地理環(huán)境很優(yōu)越,是開專賣店的好地方。

 。ǘ┤丝谝蛩

  因?yàn)槭鞘兄行模匀丝诿芏群艽,僅僅一個(gè)江西師大里的學(xué)生區(qū)和家屬區(qū)的人口總量,就可以給專賣店帶來很多的顧客。尤其江西師大的學(xué)生大部分都是女生,而內(nèi)衣店大多買的是女性內(nèi)衣,所以可以提供很多的女性顧客。

 。ㄈ┙(jīng)濟(jì)因素

  能在市中心居住的人,經(jīng)濟(jì)收入大部分應(yīng)該還可以。而對(duì)于江西師大的學(xué)生而言,經(jīng)濟(jì)大部分來自家長的供給,少部分來自自己的兼職所得,所以學(xué)生收入一般般。

  三.SWTO的分析

  (一)優(yōu)勢

  1.內(nèi)衣專賣店處于人流較多的街道,地理位置優(yōu)越。

  2.有專業(yè)的內(nèi)衣設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì),有利于新產(chǎn)品的開發(fā)。

  3.良好的購物環(huán)境,專業(yè)化的營業(yè)員,專業(yè)化的服務(wù)。

  4.品牌優(yōu)勢,現(xiàn)在中國中低檔次內(nèi)衣品牌中占有一定的優(yōu)勢地位。

  5.價(jià)格合理,符合消費(fèi)者的消費(fèi)心理。

 。ǘ┝觿

  1.產(chǎn)品的宣傳力度不夠,很多都是無意識(shí)中發(fā)現(xiàn)的。

  2.新產(chǎn)品的開發(fā)不夠。

  3.缺乏新的分銷渠道。

 。ㄈC(jī)會(huì)

  1.商業(yè)結(jié)合各賣場的位置選擇使其擁有更大的人流,獲得一定的消費(fèi)群體。

  2.中低檔次的內(nèi)衣價(jià)格符合女性對(duì)價(jià)格的敏感度。

  3.品牌形象的提升,加強(qiáng)了產(chǎn)品的競爭力。

 。ㄋ模┩{

  1.競爭力。師大南路擁有。四家內(nèi)衣店:百分百感覺,奧斯蘭黛,安琪兒和都市麗人,各店內(nèi)衣促銷手段層出不窮,而且已經(jīng)擁有一批穩(wěn)定的顧客,競爭壓力大。

  2.由于文胸尺碼,款式和顏色非常的繁瑣,帶來庫存壓力。

  四.消費(fèi)者市場和購買行為分析

 。ㄒ唬┫M(fèi)者市場

  天衣坊內(nèi)衣,它面對(duì)的是消費(fèi)者市場,其顧客主要在20到45歲之間的中低收入的工薪階層的女性。

 。ǘ┫M(fèi)者購買行為分析

  不同年齡的女性對(duì)內(nèi)衣外觀,樣式和價(jià)格的需求會(huì)有所不同。年輕的女性會(huì)選擇顏色比較淡的;較成熟的女性會(huì)選擇印有比較眼里花紋的性感顏色;而中年女性則偏愛土黃色。

  五.市場調(diào)研

  這里我們選擇消費(fèi)者問卷的方法做市場調(diào)研。在周邊的學(xué)校,居民區(qū),還有人流較多的地方,有針對(duì)性的對(duì)女性做調(diào)查,根據(jù)不同年齡,不同身份,還有經(jīng)濟(jì)不同的人做問卷調(diào)查。內(nèi)容見附一

  六:目標(biāo)市場營銷

  (一)目標(biāo)市場的選擇

  天衣坊內(nèi)衣專賣店將目標(biāo)定在20到45歲之間的工薪階層女性和江西師大的女學(xué)生,這部分消費(fèi)者都已經(jīng)有了自己的經(jīng)濟(jì)來源,對(duì)產(chǎn)品的品牌要求雖有,但由于經(jīng)濟(jì)有限,要求不會(huì)過高,多為中低檔次品牌,而且這一年齡階段的女性正是對(duì)內(nèi)衣需求的高峰期。

 。ǘ┦袌龆ㄎ

  1.隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,社會(huì)分工細(xì)化,市場上可替代品越來越多,面對(duì)這一形勢,找出自身的最大特點(diǎn),進(jìn)行明確的市場定位。

  2.天衣坊,憑借敏銳的市場洞察力,適應(yīng)內(nèi)衣的市場需求,傾情推出植物纖維新概念內(nèi)衣系列,自面世以來深受消費(fèi)者歡迎。配合“精品只需9元”的營銷理念,迅速攀升到內(nèi)衣品牌前列。天衣坊內(nèi)衣精致的做工、嚴(yán)格的出廠控制,保證了內(nèi)衣品質(zhì)。

  3.在江西師大這個(gè)區(qū)域,有著植物纖維的內(nèi)衣,天衣坊還是第一家,可以用新穎和創(chuàng)新吸引顧客的光臨。

  七.店面的形象

  店的形象很重要,因?yàn)槭菍Yu店,不是隨意討價(jià)還價(jià)的,必須裝修出一定的品位和風(fēng)格,既要突出品牌風(fēng)格,且氣氛必須符合女性消費(fèi)者的'消費(fèi)心理特點(diǎn),讓消費(fèi)者購買后也覺得物有所值。

 。1)店頭

  點(diǎn)頭直接決定了經(jīng)營范圍和經(jīng)營檔次,一個(gè)醒目的能吸引女人眼球的店頭很重要。

  (2)營業(yè)員

  營業(yè)員都應(yīng)該穿統(tǒng)一干凈的著裝,而且營業(yè)員的舉動(dòng),行為必須規(guī)范,精神面貌要飽滿。營業(yè)員要有一定的關(guān)于內(nèi)衣的專業(yè)技能,就是說,當(dāng)一個(gè)顧客進(jìn)店起,營業(yè)員必須很清楚地看出顧客大概傳什么樣的杯罩比較合適,而不用尺子量,然后才能比較準(zhǔn)確的給顧客推薦。營業(yè)員的年齡最好在28到48歲之間,年輕小姑娘給人家去推薦內(nèi)衣時(shí)候總有些權(quán)威性不夠,太老了,又難免沒有自身形象。

 。3)店面內(nèi)

  店面內(nèi)不要裝修的太豪華,要很好的定位自己,我們的消費(fèi)群一部分來自大學(xué)生,如果店面內(nèi)裝修的太豪華,那么大學(xué)生都不敢進(jìn)店,這樣會(huì)失去一部分消費(fèi)者。但是也不要裝修的太樸素,專賣店裝修的太樸素,會(huì)讓人懷疑專賣店的真假。店面內(nèi)的裝修要適當(dāng)即可。

  八.營銷組合策略

 。ㄒ唬┊a(chǎn)品策略

  (1)內(nèi)衣的面料

  內(nèi)衣面料是由植物中的纖維萃取物經(jīng)過提煉加工而成,更輕薄,更耐穿,不易變形。

  內(nèi)衣是著名專家設(shè)計(jì)而成,校正胸型,身姿的同時(shí)兼具豐胸,修身和提臀等功能。

  7大系列植物纖維,讓你秀出完美身形。

  包括竹炭纖維,木纖維,棉纖維,麻纖維,蘆薈纖維,牛奶纖維和珍珠纖維。

  天然健康:植物纖維,天然品質(zhì),水果纖維,美白營養(yǎng),很健康的內(nèi)衣。

  環(huán)保安全:純天然植物纖維,從原料到生產(chǎn),從染色到制作,完全采用歐盟國際化標(biāo)準(zhǔn),既環(huán)保,又安全。

  舒適透氣:因?yàn)槭翘烊恢参锢w維制作,內(nèi)衣?lián)碛谐瑥?qiáng)的氣透性和舒適性,特別貼身,透氣排濕,特舒服。

  美體美膚:天然植物營養(yǎng),會(huì)逐步被肌膚所吸收,特別是冬天,植物內(nèi)衣不起靜電,對(duì)皮膚特別的好。

  抗菌防。禾煲路恢参飪(nèi)衣有很強(qiáng)的抗菌以及抗輻射功能,能在一定程度上預(yù)防皮膚疾病和婦科疾病。

  有著百年文化底蘊(yùn)的天衣坊9元內(nèi)衣源自十九世紀(jì),始終堅(jiān)持“舒適的、健康的、優(yōu)雅的、高貴的、美麗的”內(nèi)衣穿著理念,經(jīng)典的傳承中,不斷加入科技的創(chuàng)新,許多年輕女孩,為了美麗不顧健康,盲目選擇塑身美體內(nèi)衣,久而久之,不僅身材沒變好,反而出現(xiàn)了乳房下垂,身材走樣的現(xiàn)象,更有甚者引發(fā)了多種乳腺疾病,天衣坊主張科學(xué)塑身,自然美體,教您如何穿出美麗,穿出健康。

  天衣坊的竹纖維技術(shù)領(lǐng)先世界,全部內(nèi)衣都采用竹纖維原料,集強(qiáng)效殺菌、消除異味、吸濕、放濕、自動(dòng)調(diào)節(jié)人體適度平衡、蓄熱保暖、手感柔軟、色彩亮麗、耐磨性強(qiáng)等優(yōu)點(diǎn)于一身,再加上融合時(shí)尚精品設(shè)計(jì),這樣的健康,時(shí)尚內(nèi)衣,恐怕只有天衣坊這一個(gè)選擇!并在業(yè)界率先提出“樂享式內(nèi)衣營銷概念”,不斷設(shè)計(jì)出引領(lǐng)世界時(shí)尚潮流的內(nèi)衣款式,不懈的研發(fā)能讓女性更為健康美麗的功能內(nèi)衣。

 。2)選擇合適的款式和顏色

  確定好品牌后,必須選擇好合適的款式。任何一個(gè)品牌,都不可能所有的款式都會(huì)暢銷,所以,應(yīng)該主要經(jīng)營暢銷的款式,這樣也能節(jié)約資金,加快顧客的挑選過程,增強(qiáng)顧客對(duì)產(chǎn)品的好感。此外,產(chǎn)品的舒適度非常重要,穿著不舒適的內(nèi)衣是不會(huì)有回頭顧客的。產(chǎn)品的組合是很重要的,必須要有不同系列的產(chǎn)品來滿足女性的內(nèi)衣需求,而且不同地域的女性胸型特點(diǎn)不一樣,對(duì)顏色的喜好也不盡相同,比如北方女性胸部比較豐滿,尺碼應(yīng)該挑選較大的,而南方女性則嬌小玲瓏,則小碼必定暢銷(因?yàn)榈昝骈_在江西師大對(duì)面,大學(xué)里的女生來自五湖四海,南北都有,所以都要考慮進(jìn)去),冬天顏色宜深,夏天顏色宜淺,過節(jié)過年的時(shí)候紅色必定是暢銷。產(chǎn)品的擺放也很重要,暢銷的款式和顏色必須陳列在主要位置。女人是感性動(dòng)物,漂亮的購物環(huán)境會(huì)刺激他們購買的欲望。

 。ǘ﹥r(jià)格策略

  傳承經(jīng)典的內(nèi)衣品牌天衣坊9元內(nèi)衣表現(xiàn)在的天衣坊9元內(nèi)衣不僅僅是在外觀上結(jié)構(gòu)上能夠引得廣

  的女性的注意,更能夠引起廣泛的注重健康品質(zhì)的人們關(guān)注這樣的一個(gè)品牌,天衣坊9元內(nèi)衣從內(nèi)

  外的科學(xué)打造和唯美設(shè)計(jì)樣樣都展現(xiàn)出一個(gè)絕色品牌奧妙。天衣坊9元內(nèi)衣是以低價(jià)精品為銷售模式,以一站式供貨為服務(wù)特點(diǎn),是伴隨我國國民經(jīng)濟(jì)騰飛、女性服飾從外向內(nèi)轉(zhuǎn)型而成長起來的現(xiàn)代化服飾經(jīng)營體系。

 。ㄈ┓咒N策略

 。1)通過自己的宣傳,發(fā)放宣傳單。面對(duì)著江西上大這個(gè)擁有女生較多的優(yōu)勢,在學(xué)校門口,或者寢室門口發(fā)宣傳單;也不能僅僅限于學(xué)校,此地也是市中心,過往的行人也很多,可以大力宣傳。

  (2)隨著經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展,一個(gè)不可忽視的情況是消費(fèi)者越來越習(xí)慣在家中購買,這時(shí)就需要建立網(wǎng)上銷售,電話銷售,并且內(nèi)衣對(duì)售后服務(wù)的要求并不高,這對(duì)發(fā)展網(wǎng)絡(luò)營銷也是一種優(yōu)勢,由于網(wǎng)上信譽(yù),質(zhì)量等問題如今網(wǎng)上購物仍處于空白狀態(tài),天衣坊內(nèi)衣專賣店可以憑借其品牌的知名度和信譽(yù)可以與同行競爭。

 。ㄋ模┐黉N策略

  1.時(shí)間的選擇

  大多數(shù)消費(fèi)者認(rèn)為在特定的節(jié)假日進(jìn)行促銷更具吸引力,比如:婦女節(jié),母親節(jié)等女性節(jié)日。

  2.促銷手段選擇

 。1)特價(jià)銷售

  專賣店可以選擇十來種款式的商品以“特價(jià)銷售”的方式出售,商品多為斷碼產(chǎn)品,也可以選擇適量的新產(chǎn)品投入,商品價(jià)格都要有一定程度的下降,其涉及的費(fèi)用由廠家承擔(dān)。

 。2)贈(zèng)送銷售

  選擇十幾種商品組合以買一送一,或者是兩件送一些小禮物的方式進(jìn)行銷售,刺激消費(fèi)者購買更多的商品。

 。3)會(huì)員促銷

  對(duì)一些經(jīng)濟(jì)條件允許的消費(fèi)者一次性購買滿200元的就辦理會(huì)員卡,下次購買時(shí)會(huì)員可以享受8折的折扣方式進(jìn)行促銷。

  3.促銷宣傳

  (1)廣告宣傳

  選擇一定的廣告宣傳以增強(qiáng)其活動(dòng)知名率。如:張貼促銷海報(bào),放置廣告牌等。

 。2)商品展示宣傳

  運(yùn)用燈光,色彩等一些裝飾品,道具,制造一個(gè)既能吸引顧客實(shí)現(xiàn)集中的商品展示,又能烘托節(jié)日氣氛的促銷現(xiàn)場,提高顧客的購買欲望。

 。3)賣場廣告宣傳

  在促銷期間,間隔播放一些與節(jié)日有關(guān)的歌曲來烘托氣氛,也可以進(jìn)行人員廣播,達(dá)到吸引消費(fèi)者,渲染促銷確有其事的目的。

  九.培養(yǎng)忠實(shí)顧客

  內(nèi)衣產(chǎn)品的顧客忠實(shí)度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于時(shí)裝,成衣往往有太多的款式,色彩或者季節(jié)性選擇容易讓女人們的興趣發(fā)生轉(zhuǎn)移,而內(nèi)衣的款式變化和選擇相對(duì)要小得多,內(nèi)衣是貼身物件,更容易在穿著中和女人培養(yǎng)出感情,通常,品牌內(nèi)衣的女性消費(fèi)者,一般購買的數(shù)量都在三個(gè)牌子左右。

  忠實(shí)顧客的培養(yǎng)是需要下功夫的,女性有好東西會(huì)更同分享的特點(diǎn)決定了,實(shí)驗(yàn)證明,一個(gè)忠實(shí)的顧客起碼會(huì)給店帶來5個(gè)左右的顧客購買,而這些新的顧客又有可能會(huì)成為新的忠實(shí)顧客,這樣就可以形成更大更穩(wěn)定的顧客群。所以,經(jīng)常和老顧客培養(yǎng)感情是很必要的,可以經(jīng)常給老顧客提供一些獨(dú)到的服務(wù),不如贈(zèng)送促銷禮品,生日或者節(jié)日的時(shí)候送個(gè)賀卡或者送些問候,有促銷信息及時(shí)通知,定期組織一些活動(dòng),把顧客群體牢牢穩(wěn)固。

  十.及時(shí)清理庫存產(chǎn)品

  做生意必然會(huì)遭遇庫存問題,產(chǎn)品不可能全部賣出,在對(duì)待滯銷款式方面,一定要果斷,對(duì)于積壓的產(chǎn)品可以進(jìn)行銷價(jià)處理或者作為促銷品贈(zèng)送等方法來處理,同時(shí),也應(yīng)該經(jīng)常盤點(diǎn)庫存的情況,明確了解產(chǎn)品的走向,以減少庫存積壓的風(fēng)險(xiǎn)。

市場營銷策劃書15

  發(fā)展是解決所有問題的關(guān)鍵——國學(xué)文化經(jīng)典群經(jīng)之道《易經(jīng)》

  年元月12日,“適用新型專利——多聯(lián)開關(guān)”終于上市了!“道法自然,上上若水,專利獨(dú)尊。”兵法云:“運(yùn)籌帷幄,決勝于千里之外”。產(chǎn)品上市拉開了萬里長江第一城、珠江三角州、長江三角州為起點(diǎn)現(xiàn)代管理、一流生產(chǎn)作業(yè)和跨越式雙層集散經(jīng)營的實(shí)戰(zhàn)序幕。平等互利,可群龍無首吉,易曰:“天行健,君子以自強(qiáng)不息;地勢坤,君子以厚德載物”。盯抓“發(fā)展是解決所有問題的關(guān)鍵”。固本強(qiáng)基,展開實(shí)踐“樹大,根深,枝繁、葉茂,花姿、果多”的真諦。

  夕日,牟氏祖先祝融遂人氏發(fā)明使用“火”,第一次將人從動(dòng)物中分離出來,創(chuàng)立了人類本身。而今,牟氏世子孫在以用電為基礎(chǔ),“科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力”的`時(shí)代里,發(fā)明了電力控制系統(tǒng)領(lǐng)域的“適用新型專利——多聯(lián)開關(guān)”是眾多開關(guān)系列之中的王者。

  “適用新型專利——多聯(lián)開關(guān)”,實(shí)現(xiàn)了“在不同地點(diǎn)對(duì)同一用電器實(shí)單線實(shí)施控制”,解決了科學(xué)技術(shù)領(lǐng)域“電器開關(guān)不能串聯(lián)和并聯(lián)”的技術(shù)難題,將引領(lǐng)和推動(dòng)人類社會(huì)化生產(chǎn)的向“世界大同”發(fā)展的理想——共產(chǎn)主義的目標(biāo)邁進(jìn),起著不可估量和不可代替的國際性的震感力。

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