學(xué)生會(huì)《趣味游戲比拼》策劃書 -策劃

一、活動(dòng)目的

培養(yǎng)學(xué)生會(huì)、文新社的團(tuán)隊(duì)合作精神，同時(shí)也豐富大家的課余生活，

學(xué)生會(huì)《趣味游戲比拼》策劃書

。

二、活動(dòng)時(shí)間與地點(diǎn)

時(shí)間：12月5日

地點(diǎn)：東湖公園

三、活動(dòng)對(duì)象

學(xué)生會(huì)、東新社全體成員

四、開展與實(shí)施的流程

組織學(xué)生會(huì)、文新社全體成員集結(jié)，以各部為單位參加比賽，其中游戲分為10項(xiàng)（詳見(jiàn)附件一），開展與實(shí)施具體如下：

五、游戲規(guī)則

游戲以積分制為準(zhǔn)，每一項(xiàng)游戲只誕生一組勝利者，勝利者積分加5分。如果為分出勝利者，將采取加時(shí)賽來(lái)定出勝利者。等所有游戲結(jié)束完，由裁判來(lái)分出分?jǐn)?shù)最多者為第一名依次類推評(píng)出�！疽还�1，2，3各一名】

六、活動(dòng)道具

氣球（3袋）、報(bào)紙（50張）、 兵乓球（7個(gè)）  膠帶、筆記本（2本）、口哨（2個(gè)）、彩帶（100條）、繩子

七、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置及費(fèi)用預(yù)算

略··    

八、裁判名單

總裁判：陳招迪

副裁判：蔡述成、宋景、彭偉

成立中學(xué)部2011年招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組

組長(zhǎng)：副組長(zhǎng)：

成員：

領(lǐng)導(dǎo)小組主要職責(zé)

①動(dòng)員全體教師端正思想，樹立起正確的教育營(yíng)銷觀，將教育營(yíng)銷作為學(xué)校的可持續(xù)發(fā)展的重大戰(zhàn)略；

②制定招生營(yíng)銷方案，主持制作招生宣傳文案、招生宣傳冊(cè)和招生簡(jiǎn)章；

③組建營(yíng)銷隊(duì)伍，選拔、培養(yǎng)一批既懂教育規(guī)律又熟悉市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的復(fù)合型人才；

④定期分析生源市場(chǎng)，合理細(xì)分市場(chǎng)并進(jìn)行準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位，建立招生信息庫(kù)；

⑤加強(qiáng)內(nèi)部管理，著力打造學(xué)部的品牌，靠口碑促營(yíng)銷；

⑥制定學(xué)部招生控流考核細(xì)則，指導(dǎo)、服務(wù)、檢查、考核招生工作和控流工作；

營(yíng)銷策略

【廣告營(yíng)銷】  精心塑造書院的整體形象，提煉中學(xué)部的培養(yǎng)目標(biāo)，凸顯學(xué)部教學(xué)特色，總結(jié)出選擇書院的十大理由，叫響書院的教育品牌，

策劃

《學(xué)生會(huì)《趣味游戲比拼》策劃書》(http://m.oriental01.com)。通過(guò)媒體宣傳，用具有個(gè)性化設(shè)計(jì)展板、橫幅、宣傳冊(cè)吸引眼球，實(shí)現(xiàn)視覺(jué)的刺激和有效的溝通。

【定位營(yíng)銷】 細(xì)分市場(chǎng)，鎖定目標(biāo)客戶。一是迅速著手調(diào)查統(tǒng)計(jì)現(xiàn)有在校生的分布情況，確定重點(diǎn)生源區(qū)，甚至重點(diǎn)小區(qū)；二是進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，尋求新的生源區(qū)，包括毗鄰深圳的市區(qū)，必要時(shí)在重點(diǎn)生源區(qū)設(shè)立招生咨詢點(diǎn)，開展招生宣傳活動(dòng)；三是走進(jìn)重點(diǎn)生源區(qū)中的小學(xué)、初中，參與其畢業(yè)生家長(zhǎng)會(huì)，實(shí)現(xiàn)招生宣傳。

【口碑營(yíng)銷】 首先加強(qiáng)學(xué)部管理，增強(qiáng)家校聯(lián)系，贏得家長(zhǎng)口碑，促進(jìn)招生工作。二是對(duì)在書院就讀五年以上的學(xué)子予以特殊關(guān)注，可以按照生源區(qū)域分頭組織活動(dòng)，如召開座談會(huì)、合影留念、派發(fā)精美紀(jì)念品等等。三是關(guān)注和培養(yǎng)我們的忠誠(chéng)客戶，即滿意度較高的學(xué)生家長(zhǎng)。對(duì)積極協(xié)助學(xué)校招生工作，對(duì)書院發(fā)展做出貢獻(xiàn)的學(xué)生家長(zhǎng)，給予適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠政策。

【網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷】 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷更適應(yīng)我們的目標(biāo)客戶。要充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)的作用，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)廣告、網(wǎng)絡(luò)視頻、郵件群發(fā)等形式宣傳書院，吸引學(xué)生家長(zhǎng)。

【現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷】  精心組織策劃幾場(chǎng)大型公益活動(dòng)，如“外教公開課”、“家庭教育專家講座”等，勢(shì)必會(huì)受到多數(shù)準(zhǔn)生源家長(zhǎng)及學(xué)生的關(guān)注，激發(fā)他們的選擇欲，如能有現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名的優(yōu)惠政策，極有可能引爆現(xiàn)場(chǎng)招生。

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