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酒水促銷方案

時(shí)間:2024-07-16 02:35:04 方案 我要投稿

酒水促銷方案

  為了確定工作或事情順利開展,常常需要預(yù)先準(zhǔn)備方案,方案的內(nèi)容和形式都要圍繞著主題來展開,最終達(dá)到預(yù)期的效果和意義。那么優(yōu)秀的方案是什么樣的呢?下面是小編為大家收集的酒水促銷方案,僅供參考,歡迎大家閱讀。

酒水促銷方案

酒水促銷方案1

  一、活動(dòng)目的

  元旦是一年中第一個(gè)重要節(jié)日,此時(shí)消費(fèi)者經(jīng)濟(jì)比較寬裕,購(gòu)買能力強(qiáng).我們通過"現(xiàn)金"即時(shí)回報(bào)提升入店人氣,烘托喜慶氣圍,且"抓錢能手"寓意感強(qiáng),使消費(fèi)者產(chǎn)生聯(lián)想和期盼,易刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲望,最終達(dá)到?jīng)_刺年終銷售高鋒的目的.

  二、活動(dòng)時(shí)間

  12月28日至1月6日

  三、活動(dòng)地點(diǎn)

  恒源祥網(wǎng)絡(luò)終端

  四、活動(dòng)主題

  金猴嘉獎(jiǎng)抓錢能手

  五、活動(dòng)廣告語

  手有多大,獎(jiǎng)金就有多大

  看"誰"是抓錢能手

  過年恒源祥全家喜洋洋

  六、活動(dòng)宣傳

  1、通過當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái),當(dāng)?shù)厣虉?bào)針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群作信息告知;

  2、通過手機(jī)短信一對(duì)一告知活動(dòng)信息,達(dá)到有效針對(duì)VIP客戶;

  3、通過別致的店內(nèi)外布置,使銷售終端氣氛隆重?zé)崃摇?/p>

  中國(guó)店網(wǎng)—中國(guó)最專業(yè)、最全面的開店創(chuàng)業(yè)網(wǎng)

  七、活動(dòng)內(nèi)容

  1、限時(shí)限量

  2、金猴嘉獎(jiǎng)抓錢能手

  購(gòu)物滿()元,即現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行嘉獎(jiǎng)一次,在獎(jiǎng)池中單手抓現(xiàn)金,能抓多少給多少。

  3、過年恒源祥全家喜洋洋

  活動(dòng)期間為全家人購(gòu)物滿()元,送VIP金卡一張(享有購(gòu)物打8.8折的優(yōu)惠)和元旦精美禮品一份。

  八、氣氛布置具體要求

  1、店內(nèi)掛POP吊旗,店外彩旗,顧客購(gòu)物贈(zèng)送新春賀卡等來營(yíng)造和渲染現(xiàn)場(chǎng)的'濃烈氛圍。

  2、在活動(dòng)黃金時(shí)段,穿著奧運(yùn)福娃卡通服裝,身掛“新春穿新衣,新衣伴好禮”"“過年恒源祥全家喜洋洋”“看誰是抓錢能手”字樣條幅在店外宣傳,以吸引客戶。

  3、春節(jié)前一周以播放歡快的春節(jié)歌曲為主,室外裝飾燈籠等。

  4、各店活動(dòng)商品或者贈(zèng)送品必須于27號(hào)晚上前全部到位,并且將活動(dòng)細(xì)則的解釋工作落實(shí)到每位員工。

酒水促銷方案2

  一、活動(dòng)目的

  以“五一”小長(zhǎng)假為契機(jī),通過促銷活動(dòng)吸引顧客,最大限度的提高人流量、集聚人氣、提升門店的銷售業(yè)績(jī)。

  二、活動(dòng)地點(diǎn)

  xx各連鎖門店。

  三、活動(dòng)內(nèi)容

  1、進(jìn)店有禮。

  活動(dòng)時(shí)間:xx月xx日至xx月xx日共xx天;

  門店活動(dòng):活動(dòng)期間進(jìn)店的顧客均可獲贈(zèng)xx精美禮品一份,每天限xx份,先到先得;

  公司支持:禮品:每店xx份;展架海報(bào):每店xx份,DM單份。

  2、勁爆特價(jià)。

  活動(dòng)時(shí)間:xx月xx日至xx月xx日共xx天;

  門店活動(dòng):活動(dòng)期間xx特價(jià)xx元/㎡;xx特價(jià)xxx元/㎡;xx組合特價(jià)xxx元/㎡;

  公司支持:活動(dòng)期間進(jìn)價(jià)xxx元/㎡,進(jìn)價(jià)xx元/㎡,xx組合進(jìn)價(jià)xxx元/㎡。

  3、多買多得。

  活動(dòng)時(shí)間:xx月xx日至xx月xx日共xx天;

  門店活動(dòng):活動(dòng)期間訂貨(特價(jià)產(chǎn)品除外)滿xx元減xx元,滿xx元減xx元,滿x萬元減xxx元;

  公司支持:活動(dòng)期間進(jìn)貨(以公司收到訂貨傳真為準(zhǔn),特價(jià)產(chǎn)品除外)滿xx元享xx折優(yōu)惠,滿xx萬元享xx折優(yōu)惠。

  四、準(zhǔn)備工作

  提前xx天(xx月xx日)收到公司發(fā)出的'活動(dòng)禮品和宣傳資料,在宣傳單頁上填寫好門店的聯(lián)系信息;

  提前xx天(xx月xx日)開始派人到xx發(fā)放活動(dòng)宣傳單頁;并在門店展示活動(dòng)宣傳海報(bào),特價(jià)產(chǎn)品上貼好特價(jià)牌。

  五、活動(dòng)說明

  本次活動(dòng)最終解釋權(quán)歸固xx分廠所有。

酒水促銷方案3

  一、活動(dòng)目的:

  緊緊抓住平安夜圣誕節(jié)期間的酒吧消費(fèi)高峰來臨的機(jī)會(huì),通過對(duì)酒吧內(nèi)外部環(huán)境進(jìn)行設(shè)計(jì)布局,并將平安夜狂歡促銷活動(dòng)進(jìn)行多渠道的宣傳推廣,營(yíng)造出濃厚的平安夜狂歡活動(dòng)氛圍,在吸引客流量、增加酒吧人氣、提高酒吧平安夜?fàn)I業(yè)收入的同時(shí),同酒吧的老顧客增進(jìn)聯(lián)系,并積極通過此次平安夜狂歡活動(dòng)贏得一批新顧客,提升酒吧在消費(fèi)者心中的品牌和檔次形象。

  二、活動(dòng)時(shí)間:

  20xx年12月24日

  三、活動(dòng)主題:

  平安夜狂歡,禮物不斷,驚喜不斷!

  四、活動(dòng)內(nèi)容:

  1、圣誕老人的禮物

  在平安夜當(dāng)天,安排多名員工床上圣誕老人服裝,背上圣誕禮物糖果袋,在酒吧門口和酒吧內(nèi)為酒吧的客人派發(fā)糖果和各式小禮物(圣誕老人最好是巡回走動(dòng));

  凡到酒吧消費(fèi)的客人,都有機(jī)會(huì)免費(fèi)與圣誕老人合影留念一張(照片在指定時(shí)間和地點(diǎn)領(lǐng)取),同時(shí),還可與圣誕老人猜拳(剪刀石頭布,三次兩勝),勝利的顧客即可用一只手在圣誕老人糖果袋里一把抓,抓多少免費(fèi)得多少。

  2、平安夜假面舞會(huì),遇上你的另一半

  酒吧大廳在平安夜當(dāng)晚19:00至23:00舉行假面舞會(huì),所有酒吧的顧客都可以參加,酒吧為大家免費(fèi)提供面具,希望大家能夠在XX酒吧里,在平安夜這個(gè)特殊的日子里遇上你的另一半。

  3、平安夜幸運(yùn)抽獎(jiǎng),好禮等你拿

  在平安夜當(dāng)天消費(fèi)滿XXX元的客人,即可參加酒吧的幸運(yùn)抽獎(jiǎng)活動(dòng),獎(jiǎng)項(xiàng)從贈(zèng)送啤酒、會(huì)員卡、圣誕節(jié)禮物到微波爐、飲水機(jī)等,最大獎(jiǎng)項(xiàng)是由某某啤酒代理商提供的'液晶電視。

  4、平安夜啤酒狂歡

  凡在酒吧消費(fèi)滿XXX元的客人,就可免費(fèi)獲得啤酒半打;消費(fèi)滿XXX元,酒吧贈(zèng)送啤酒一打。

  五、活動(dòng)準(zhǔn)備:

  1、酒吧場(chǎng)內(nèi)布置

  酒吧內(nèi)的電梯、步梯、護(hù)欄等地全部懸掛彩色閃燈;

  在電梯兩旁擺放圣誕樹,圣誕樹纏繞彩色閃燈,并懸掛禮品和雪花;

  在酒吧的墻壁上張貼圣誕老人頭像,并有圣誕快樂等中英文字樣。

  2、酒吧場(chǎng)外布置:

  在酒吧的門口擺放圣誕樹兩棵,圣誕樹上懸掛禮品和雪花;

  在酒吧的門口兩側(cè)安排兩名身穿圣誕老人服裝的工作人員,向顧客微笑致意并說“歡迎光臨”;

  在酒吧的玻璃門上噴畫圣誕樹及圣誕快樂字樣;

  六、宣傳方式:

  1.制作彩色傳單進(jìn)行發(fā)放;

  2.在xx報(bào)紙上進(jìn)行活動(dòng)宣傳;

  3.在xx網(wǎng)站進(jìn)行活動(dòng)宣傳

  七、工作安排:

  酒吧具體工作安排由酒吧管理人員在當(dāng)天做出部署和安排。

  八、其他事項(xiàng)

  1.酒吧在平安夜促銷活動(dòng)不接受預(yù)定(老顧客除外);

  2.同啤酒代理商做好聯(lián)系工作,做好平安夜贊助的相關(guān)工作;

  3.酒吧在平安夜當(dāng)天設(shè)置最低消費(fèi)金額,酒吧服務(wù)員要注意提醒客人。

酒水促銷方案4

  一、活動(dòng)背景:

  中秋是酒類下半年

  銷售旺季的開始,淡季做市場(chǎng),旺季做銷量,因此,此次中秋節(jié)以“月圓家圓酒團(tuán)圓”為主題,打開市場(chǎng),拉動(dòng)市場(chǎng)銷量,為市場(chǎng)旺季的到來做一個(gè)良好的開端。

  二、活動(dòng)目的:

  推動(dòng)xx酒旺季銷售

  三、活動(dòng)時(shí)間:

  XXX

  四、活動(dòng)內(nèi)容:

  1、活動(dòng)主題:月圓

  家圓酒團(tuán)圓。

  此次中秋佳節(jié),月圓、家圓之際,更應(yīng)當(dāng)酒團(tuán)圓,當(dāng)酒團(tuán)圓之際,便是把酒暢歡得大禮之時(shí)。

  2、活動(dòng)方法

  凡是在活動(dòng)時(shí)間內(nèi)消費(fèi)本品,只要湊集本酒各大系列的其中一款,即可獲得相應(yīng)的獎(jiǎng)品。

  大家族系列:指定影樓家族全家福系列套餐

  友情系列:指定影樓友情系列套餐

  愛情系列:指定影樓愛情系列套餐

  小家庭系列:指定影樓小家庭系列套餐

  3、活動(dòng)宣傳:

  五、活動(dòng)效果

  此次促銷活動(dòng),中獎(jiǎng)?lì)~不高,但中獎(jiǎng)率卻很大,在中秋佳節(jié)這個(gè)闔家團(tuán)圓的`氣氛中,刺激消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)活動(dòng),為旺季銷售拉開序幕,奠定一個(gè)好的基礎(chǔ)。

酒水促銷方案5

  活動(dòng)目標(biāo):提高白酒參展廠商銷售額,進(jìn)而帶動(dòng)西市商城整體銷售、并提升紅華新天地知名度。

  活動(dòng)目的:通過本次線上下單線下提貨的活動(dòng),推廣紅華新天地網(wǎng)上商城。培養(yǎng)客戶的購(gòu)物習(xí)慣。

  活動(dòng)對(duì)象:對(duì)白酒有很強(qiáng)購(gòu)買需求的中老年客戶、25到35的年輕送禮群體。

   活動(dòng)時(shí)間:xxx

  活動(dòng)地點(diǎn):紅華新天地西市商城一層至四層

  活動(dòng)口號(hào):

  1、匯聚貴州知名白酒品牌、廠家直銷正品低價(jià)

  2、加一元換名酒

  活動(dòng)內(nèi)容:

  1、全場(chǎng)購(gòu)買任意一款白酒,就可以參加加一元換購(gòu)名酒的活動(dòng),數(shù)量有限換完為止。

  2、名酒爆款限量搶夠(每人限購(gòu)一瓶) 注:爆款選品要求-單品利潤(rùn)高,貴陽人愛喝、好評(píng)的商品。

  3、各參展商自己的特賣活動(dòng)集中展示,可以通過三個(gè)主題展示:自家囤貨、走親訪友、宴請(qǐng)賓客。促銷方式可以是買一贈(zèng)一、第二件半價(jià)、買二送一、整箱特惠等方式。

  活動(dòng)流程:

  一元換購(gòu)名酒活動(dòng),客戶整點(diǎn)可以通過紅華新天地網(wǎng)上商城下單搶購(gòu)一元換購(gòu)名額、也可以通過新天地活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)排隊(duì)代購(gòu)下單。下單成功后會(huì)給一張換夠商品的.提貨單給客戶,客戶憑此單去商城選夠商品,購(gòu)買成功后商戶會(huì)在提貨單上加蓋確認(rèn)章。客戶就可以憑提貨單上的地址去商戶那提換購(gòu)商品。

  所需資源、白酒商會(huì)協(xié)調(diào)提供換購(gòu)商品、引流的爆款商品。

  市場(chǎng)推廣:晚報(bào)、都市報(bào)、派發(fā)DM單頁、廣播。

酒水促銷方案6

  一、活動(dòng)目的`

  利用中秋佳節(jié)進(jìn)行促銷活動(dòng),宣傳新產(chǎn)品,刺激消費(fèi),拉動(dòng)銷量,為下半年銷售市場(chǎng)做準(zhǔn)備,同時(shí)塑造公司外在的親和力量。

  二、活動(dòng)主題

  與xx酒水共嬋娟

  三、活動(dòng)對(duì)象

  主要對(duì)象為“親人”

  四、活動(dòng)時(shí)間

  10。3

  五、活動(dòng)內(nèi)容

  讓利促銷:

  1、促銷活動(dòng)時(shí)間,購(gòu)買xx酒水多媒體系列,即可獲贈(zèng)內(nèi)存卡一張。

  2、促銷活動(dòng)時(shí)間,xx酒水xx系列,九折銷售,不享有贈(zèng)送活動(dòng)。

  活動(dòng)促銷:

  1、中秋與xx酒水共嬋娟。

  凡是為親人來購(gòu)買酒水,可獲得xx影樓全家福照片的贈(zèng)券。

  情侶參與“心心相印”活動(dòng),過關(guān)可以獲得xx影院電影票兩張及嬋娟玩偶一個(gè)。

  2、當(dāng)天舉行互動(dòng)活動(dòng),消費(fèi)者可以憑購(gòu)機(jī)小票參加回答問題抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

  一等獎(jiǎng):北京國(guó)慶游

  二等獎(jiǎng):xx數(shù)碼相機(jī)

  三等獎(jiǎng):xxmp3

  注:回答問題均與本酒水有關(guān),且除了問答題也伴有動(dòng)手操作酒水等關(guān)卡,旨在調(diào)動(dòng)了解和擴(kuò)大本機(jī)的影響力。

  六、活動(dòng)宣傳

  1、報(bào)紙、當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)滾動(dòng)廣告等。

  2、宣傳單。

  3、店外展板,條幅等。

  七、活動(dòng)注意

  1、對(duì)工作人員進(jìn)行培訓(xùn),并要向工作人員清楚闡述國(guó)慶酒水促銷方案主旨及要求。

  2、對(duì)工作人員進(jìn)行責(zé)任分組,各組協(xié)調(diào)合作。

  3、作出防意外措施。

酒水促銷方案7

  產(chǎn)品:雙溝系列酒(主打珍寶坊)

  任務(wù):年銷售目標(biāo):xx萬元

  目標(biāo):xxx萬元

  地點(diǎn):整個(gè)菏澤市區(qū)市場(chǎng),部分縣城市場(chǎng)

  為了達(dá)到公司亟定年銷售目標(biāo)xx萬元,根據(jù)目前白酒市場(chǎng),結(jié)合公司產(chǎn)品,雙溝系列酒產(chǎn)品的實(shí)際情況,針對(duì)本款產(chǎn)品在菏澤市場(chǎng)的銷售,特做建議性方案如下:

  一、完善銷售機(jī)構(gòu)

  建立建全銷售機(jī)構(gòu),有利于公司銷售工作的開展,根據(jù)公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu),制定相應(yīng)營(yíng)銷方案。達(dá)到公司銷售目標(biāo),為此,建議公司為雙溝辦事處組織建全人員編制如下:

  1、公司設(shè)銷售總監(jiān)一位,銷售總監(jiān)職責(zé)為:

 、、負(fù)責(zé)機(jī)構(gòu)的組建,人員的考核。

  ②、制定公司全年銷售計(jì)劃,對(duì)各區(qū)銷售經(jīng)理工作進(jìn)行安排。

 、邸(duì)各區(qū)域經(jīng)理目標(biāo)任務(wù)進(jìn)行劃分,

 、堋⒏鶕(jù)公司產(chǎn)品在不同階段的銷售情況,制定不同的銷售方案,努力達(dá)到年銷售目標(biāo)任務(wù),為投資股東負(fù)責(zé)。

  2、公司設(shè)銷售經(jīng)理三名,隨著公司發(fā)展,產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的不斷豐富,三名銷售經(jīng)理,可分別為三個(gè)部門雙溝辦事處經(jīng)理,為公司發(fā)展壯大儲(chǔ)備骨干力量,銷售經(jīng)理職責(zé)為:①協(xié)助營(yíng)銷總監(jiān)制定公司全年各片區(qū)銷售任務(wù)制定與細(xì)分。

  ②根據(jù)銷售計(jì)劃開拓完善經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò),直接推行公司的各項(xiàng)銷售模式,并向公司積極反饋意見,并不斷調(diào)整與完善。

  ③根據(jù)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展規(guī)劃合理進(jìn)行人員配備,直接招聘雙溝辦事處下屬人員。帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)積極完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)。

  ④協(xié)助總監(jiān)對(duì)下屬人員進(jìn)行銷售任務(wù)及日?己恕

 、葚(fù)責(zé)公司各種銷售政策的執(zhí)行和促銷活動(dòng)執(zhí)行。

  ⑥匯總市場(chǎng)信息,提報(bào)產(chǎn)品改善或客戶管理建議。參與重大銷售談判和簽定合同;直接管理大客戶,并協(xié)助市場(chǎng)部對(duì)客戶進(jìn)行銷售培訓(xùn).組織建立、健全客戶檔案。

 、咧笇(dǎo)銷售人員在本區(qū)域內(nèi)積極開發(fā)新客戶,并協(xié)助當(dāng)?shù)乜蛻糸_展產(chǎn)品分銷與銷售培訓(xùn)活動(dòng)。

 、嘟(jīng)常能夠洞察市場(chǎng),督促檢查,指導(dǎo)提高各區(qū)域銷售員銷售水平,提出改進(jìn)方案。 ⑨每周定期組織例會(huì),并組織本部銷售團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)及培訓(xùn)會(huì)議。

  3、建議公司為每位銷售經(jīng)理配2-3名銷售代表,合計(jì)九名,銷售代表職責(zé)為:

 、賹(duì)銷售經(jīng)理負(fù)責(zé)。承擔(dān)公司在規(guī)定所轄區(qū)域市場(chǎng)的全面拓展,組織實(shí)施營(yíng)銷推廣計(jì)劃,完成區(qū)域的銷售目標(biāo)。

 、趯(duì)銷售渠道和客戶的管理,并應(yīng)認(rèn)真執(zhí)行公司的各項(xiàng)規(guī)章制度,根據(jù)制定的區(qū)域年度銷售目標(biāo)制定相應(yīng)的實(shí)施方案.

 、圬(fù)責(zé)本區(qū)域內(nèi)進(jìn)行商務(wù)洽談,簽訂合同/協(xié)議;

 、芨鶕(jù)銷售合同/協(xié)議的內(nèi)容及執(zhí)行情況,及時(shí)回收貨款;

 、蓊A(yù)估產(chǎn)品的市場(chǎng)需求并制訂計(jì)劃;

  ⑥對(duì)客戶協(xié)助開展產(chǎn)品培訓(xùn),執(zhí)行公司各種促銷活動(dòng)。

 、叻e極進(jìn)行各項(xiàng)市場(chǎng)調(diào)查活動(dòng),能對(duì)公司的`銷售模式和銷售政策,提出意見和建議。

  二、市場(chǎng)定位

  介于本公司產(chǎn)品雙溝系列酒的網(wǎng)絡(luò)銷售價(jià)格,178元/瓶,結(jié)合目前白酒消費(fèi)市場(chǎng),針對(duì)于白酒100元以下/瓶,為:生活飲用型;15-100元/瓶,為中底檔宴請(qǐng)型;150元以上/瓶,為中高檔宴請(qǐng)型。所以將公司產(chǎn)品定位于中高檔宴用型用酒。而對(duì)于此類價(jià)位白酒的竟?fàn)帉?duì)手有:所以,將客戶群體定位在:

  1、高檔的餐廳,酒樓。

  2、星級(jí)賓館的餐廳。

  3、政府機(jī)關(guān)食堂。

  4、公司宴請(qǐng)用酒。

  5、婚宴用酒。

  6、禮品用酒。

  7、企業(yè)宴請(qǐng)用酒。

  三、實(shí)施辦法

  針對(duì)不同的客戶群體,采用不同的銷售方法,占領(lǐng)市場(chǎng),達(dá)到銷售公司產(chǎn)品的目的。

  1、針對(duì)高檔的餐廳酒樓,我們可以采取常用的酒類在酒樓的銷售方法,與酒樓達(dá)成合作協(xié)議,(可能要交進(jìn)店費(fèi),費(fèi)用用在5000元左右)通過給酒樓提取開瓶費(fèi)的方法,吸引酒樓人員對(duì)公司雙溝系列酒在酒樓的銷售熱情,達(dá)到提高公司產(chǎn)品銷量的目地。如果不談進(jìn)店費(fèi),則可以能過與酒樓營(yíng)銷部人員合作的方式進(jìn)行,通過給營(yíng)銷部人員回傭的辦法,吸引酒樓營(yíng)銷部人員在接待比如:婚宴、公司宴請(qǐng)、會(huì)議用酒的時(shí)候,推薦公司產(chǎn)品,達(dá)到銷售公司產(chǎn)品的目的。

  2、針對(duì)星級(jí)賓館的餐廳,也可以采取同上的方法,達(dá)到銷售公司,提高雙溝系列酒銷量的目的。

  3、針對(duì)政府機(jī)關(guān)食堂,可以通過采購(gòu)?fù)扑],或?qū)τ谡哪稠?xiàng)目活動(dòng)的宴用酒贊助的形式,與客戶對(duì)接,或通過給主管領(lǐng)導(dǎo)回傭的方式,達(dá)到長(zhǎng)期銷售公司產(chǎn)品雙溝系列酒的目的。

  4、針對(duì)公司宴請(qǐng)用酒,可以選擇效益好的公司,通過與公司營(yíng)銷部合作的方式,在公司宴請(qǐng)客戶的時(shí)候,使用本公司產(chǎn)品,通過回傭或折扣的形式,達(dá)到銷售公司產(chǎn)品雙溝系列酒目的。

  5、針對(duì)婚宴用酒,可以通過酒樓宴會(huì)部合作,或者與婚慶公司、影樓等地合作,獲取信息,向客戶推薦公司產(chǎn)品,結(jié)合實(shí)際情況,通過給相關(guān)負(fù)責(zé)人回傭,折扣的方式,達(dá)到銷售公司產(chǎn)品雙溝系列酒的目的。

  6、針對(duì)禮品用酒,可以根據(jù)在中國(guó)不同的節(jié)日,比如:中秋、端午、春節(jié)等,用活動(dòng)在已形成的客戶網(wǎng)中通過當(dāng)?shù)氐膱?bào)紙雜志等傳謀在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行推廣,達(dá)到禮品銷售的目的。

  7、針對(duì)企業(yè)宴請(qǐng)用酒,可以通過業(yè)務(wù)人員通過與企業(yè)采購(gòu)、辦公室的洽談,用回傭或折扣的方式,在企業(yè)宴請(qǐng)客戶的時(shí)候合作,為企業(yè)提供公司產(chǎn)品,達(dá)銷售公司產(chǎn)品雙溝系列酒的目的。

  四、價(jià)格策略

  1、價(jià)格:統(tǒng)一零售價(jià),不同銷售額客戶給年度階梯返利(詳細(xì)方案另報(bào))。

  2、促銷資源也可根據(jù)客戶銷售量掛鉤進(jìn)行投入。

  五、客戶銷售政策

  1、全市客戶統(tǒng)一零售價(jià)。

  2、結(jié)算:原則上實(shí)行現(xiàn)款現(xiàn)貨政策,特殊情況在銷售經(jīng)理的掌控下,報(bào)知銷售總監(jiān),配合財(cái)務(wù)部,靈活操作。六、各地級(jí)市、縣(鄉(xiāng)鎮(zhèn))區(qū)銷售目標(biāo)和銷售任務(wù)分配

  公司總銷售回款目標(biāo)為xx萬元。將銷售網(wǎng)點(diǎn)按年銷售量劃分為三個(gè)等級(jí)。

  其中A類市場(chǎng)年銷售額為xx萬元或以上。(指市區(qū))

  B類市場(chǎng)年銷售額為xx萬元至xx萬元。(指縣級(jí)城市)

  C市場(chǎng)點(diǎn)年銷售額為xx萬元以下。 (鄉(xiāng)鎮(zhèn))

  六、各地級(jí)市、縣(鄉(xiāng)鎮(zhèn))區(qū)銷售目標(biāo)和銷售任務(wù)分配如下:

  目標(biāo):xx萬,在各自的任務(wù)基礎(chǔ)上,爭(zhēng)取提高20個(gè)百分點(diǎn),以達(dá)到銷售目標(biāo)。

  七、操作方法

  按照以上區(qū)域劃分,由銷售總監(jiān)帶動(dòng)整個(gè)團(tuán)隊(duì),結(jié)合第三條實(shí)施辦法,針對(duì)市內(nèi)市場(chǎng)開展銷售工作,其中責(zé)任分工明確如下:

  1、銷售總監(jiān):負(fù)責(zé)以市區(qū)為中心市場(chǎng)開拓。

  2、銷售經(jīng)理:帶領(lǐng)各自三名銷售代表,在各自負(fù)責(zé)區(qū)域展開銷售工作。銷售任務(wù)參照第七條執(zhí)行。爭(zhēng)取完成公司銷售目標(biāo)任務(wù)。

酒水促銷方案8

  如何在“五一”這場(chǎng)關(guān)鍵戰(zhàn)役中,打出水平,戰(zhàn)出高度,確保全年銷量全面完成,為確保此次“五一”促銷活動(dòng)的成功,總部將本著“放棄利潤(rùn),搶占市場(chǎng)”的原則,推出空前的讓利幅度來給各級(jí)營(yíng)銷中心提供最有效的武器;現(xiàn)將本次活動(dòng)的`有關(guān)事項(xiàng)通知如下:

  一、活動(dòng)目的

  1、借助“五一”促銷活動(dòng),開展大型促銷(簽售)活動(dòng),提升品牌知名度,搶占市場(chǎng)銷量。

  2、提高品牌美譽(yù)度、確保市場(chǎng)健康快速發(fā)展。

  3、傳播品牌“品質(zhì)巔峰,價(jià)格低谷”口碑,回報(bào)消費(fèi)者一貫的支持,使更多的消費(fèi)者可以享受到產(chǎn)品帶來的安逸生活

  二、促銷主題

  五一感恩,大放價(jià)。

  三、活動(dòng)時(shí)間

  20xx年xx月xx日-xx月xx日。

  四、促銷口號(hào)

  1、品質(zhì)巔峰,價(jià)格低谷。

  2、廠價(jià)補(bǔ)貼,實(shí)惠到家。

  五、活動(dòng)范圍

  全國(guó)各級(jí)營(yíng)銷(管理)中心,及所轄小區(qū)店、團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站、品牌聯(lián)盟。

  六、促銷內(nèi)容

  1、品質(zhì)巔峰,價(jià)格低谷,全場(chǎng)最低低谷價(jià)6.9折起,

  2、進(jìn)店有禮:憑邀請(qǐng)函進(jìn)店均贈(zèng)送精美小禮品一份。

  3、現(xiàn)場(chǎng)簽單送禮:

  4、現(xiàn)場(chǎng)簽單幸運(yùn)大抽獎(jiǎng):(各營(yíng)銷中心可根據(jù)實(shí)際情況適當(dāng)進(jìn)行變更)

  一等獎(jiǎng)xx一名。

  二等獎(jiǎng)xx二名。

  三等獎(jiǎng)xx五名。

  注:獲獎(jiǎng)?wù)唔氀a(bǔ)交足全款后方可領(lǐng)取上述禮品,并不予退單。

  七、媒體投放

  1、促銷短信:用已掌握xx的電話號(hào)碼。在活動(dòng)前3天進(jìn)行促銷信息的群發(fā);

  2、戶外廣告:戶外廣告畫面全部換成活動(dòng)畫面?膳R時(shí)租借幾塊;

  3、主流位置的廣告畫面更換成本次促銷內(nèi)容;

  4、廣播電臺(tái):交通廣播電臺(tái),直播促銷內(nèi)容,為期一個(gè)星期;

  5、報(bào)紙:兩期報(bào)紙硬廣告宣傳;

  6、網(wǎng)絡(luò)媒體:重點(diǎn)在當(dāng)?shù)責(zé)衢T網(wǎng)站、論壇發(fā)布促銷信息;

  7、DM單頁:在小區(qū),xx派發(fā),夾報(bào)形式派送。

  八、促銷后期跟進(jìn)

  1、保持布置一周,價(jià)格立即恢復(fù)原價(jià);

  2、整理各項(xiàng)物料、客戶檔案并進(jìn)行電話回訪及短信感謝,增強(qiáng)品牌美譽(yù)度。

酒水促銷方案9

  一、活動(dòng)主題

  xx陳釀樂享中秋

  二、活動(dòng)背景

  中秋節(jié)和國(guó)慶節(jié)兩節(jié)相鄰,廣大消費(fèi)者在節(jié)日期間難免會(huì)走親訪友,而白酒則是饋贈(zèng)親友不可或缺的必備品。由于生活水平的提高,消費(fèi)者習(xí)慣了去商場(chǎng)、超市、便利店采購(gòu)節(jié)日所需禮品。

  市場(chǎng)部希望能夠以中秋節(jié)為契機(jī),在餐飲、商超和流通領(lǐng)域開展促銷活動(dòng),全方位出擊推動(dòng)市場(chǎng),拉動(dòng)市場(chǎng)銷量,為市場(chǎng)旺季的到來做一個(gè)良好的'開端。

  三、活動(dòng)目的

  推動(dòng)xx陳釀白酒的旺季銷售,提升產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的品牌形象。

  四、活動(dòng)時(shí)間

  中秋節(jié)期間

  五、活動(dòng)地點(diǎn)

  六、活動(dòng)方式

  購(gòu)買xx陳釀盒裝任意產(chǎn)品一瓶或者一瓶以上者均可參加一次現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng),中獎(jiǎng)率為100%。

  七、活動(dòng)執(zhí)行細(xì)則

 。ㄒ唬┗顒(dòng)店的選擇條件

  1、活動(dòng)店規(guī)模比較大,地理位置位于居民小區(qū)的聚集地,能起到戶外宣傳的作用。

  2、營(yíng)業(yè)時(shí)間的客流量大,能起到店內(nèi)宣傳的作用。

 。ǘ┗顒(dòng)店的提報(bào)程序

  1、在各大超市顯著位置張貼海報(bào)(海報(bào)上為活動(dòng)內(nèi)容)。

  2、在超市的DM刊上刊登優(yōu)惠活動(dòng)。

  3、超市內(nèi)申請(qǐng)堆頭,配合促銷活動(dòng)。

  4、超市展架上的爆炸簽。

  5、場(chǎng)外擺展臺(tái),促銷人員穿廣告衫進(jìn)行銷售,擴(kuò)大宣傳力度。

酒水促銷方案10

  1整合營(yíng)銷

  一般經(jīng)銷商手中會(huì)同時(shí)代理好幾種產(chǎn)品,可以利用不同品牌和價(jià)位的產(chǎn)品進(jìn)行互補(bǔ),不同價(jià)位和檔次的產(chǎn)品可以搭配進(jìn)行促銷活動(dòng),例如購(gòu)買高端產(chǎn)品即可以贈(zèng)送或折扣價(jià)購(gòu)買其它產(chǎn)品,消費(fèi)達(dá)到一定數(shù)額可以贈(zèng)送不同產(chǎn)品小樣。此外針對(duì)高端產(chǎn)品、中檔產(chǎn)品和低檔產(chǎn)品分別進(jìn)行相應(yīng)的優(yōu)惠活動(dòng),每個(gè)等級(jí)促銷活動(dòng)有所區(qū)別,增加品牌的曝光率,刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。

  2堆頭陳列

  堆頭主題要結(jié)合節(jié)日及重點(diǎn)推廣的產(chǎn)品,主題要鮮明易懂且意義表達(dá)直觀。色彩外觀要鮮明,具有視覺沖擊力。保證陳列面處于消費(fèi)者進(jìn)店第一眼可以看到的.位置,讓消費(fèi)者看得到、摸得著。同時(shí)堆頭包裝既要考慮外觀也要考慮方便,酒類產(chǎn)品可以做成梯形,保證顧客可以從不同方向同時(shí)取貨。在堆頭上進(jìn)行瓶型陳列,能提高視覺沖擊力,增加消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。贈(zèng)品也需要拿出來展示,打開包裝將贈(zèng)品懸掛起來或者放在堆頭頂部,讓顧客一目了然。此外店鋪可以配合布置一些宣傳物品:店招、燈箱、展架、易拉寶、宣傳海報(bào)等。

  3地推展銷

  商家可以在本地域內(nèi)較為繁華的小區(qū)或者煙酒店門口開展類似活動(dòng),主要以“買贈(zèng)、刮獎(jiǎng)、抽獎(jiǎng)、掃碼送禮品、幸運(yùn)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)”等形式為切入點(diǎn)開展,可以準(zhǔn)備一些免費(fèi)品嘗的樣品,推廣的人員要經(jīng)過培訓(xùn)才可以上崗,關(guān)于消費(fèi)者提出的問題要對(duì)答如流,選擇的贈(zèng)品盡量以生活用品為主。

  4餐飲店促銷

  在吧臺(tái)或門口等顯眼地方布置宣傳物品,安排專門的促銷員向客人推薦重點(diǎn)產(chǎn)品,點(diǎn)酒送菜或點(diǎn)菜送酒,每桌客人免費(fèi)贈(zèng)送一瓶。配合店內(nèi)擺臺(tái)和產(chǎn)品陳列,效果會(huì)更好。

  5開蓋有獎(jiǎng)

  盒蓋獎(jiǎng)是中高檔白酒常見的促銷手段,主要針對(duì)酒店服務(wù)員,可以有效提高服務(wù)員推薦產(chǎn)品的積極性。服務(wù)員把客人喝過酒的包裝盒蓋拿過去兌換現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì),若是光瓶酒則可以直接按照瓶蓋來計(jì)數(shù),商家根據(jù)自己產(chǎn)品情況進(jìn)行選擇,也可以安排相應(yīng)銷售競(jìng)賽。

  6讓利折扣

  消費(fèi)者購(gòu)買相應(yīng)產(chǎn)品后直接返還部分現(xiàn)金或贈(zèng)送優(yōu)惠券,也可以通過買一贈(zèng)一、降價(jià)折扣等形式刺激消費(fèi)者,促進(jìn)其重復(fù)購(gòu)買。

  7線上宣傳

  經(jīng)銷商可以利用自己的微信平臺(tái)或者借助其他傳播平臺(tái),傳播中秋促銷優(yōu)惠信息。當(dāng)然,如果可以借助一些游戲形式效果會(huì)更好,比如“分享有禮”等方式能夠有更好的傳播效果。

酒水促銷方案11

  一、活動(dòng)目的:

  元旦是一年中第一個(gè)重要節(jié)日,此時(shí)消費(fèi)者經(jīng)濟(jì)比較寬裕,購(gòu)買能力強(qiáng).我們通過"現(xiàn)金"即時(shí)回報(bào)提升入店人氣,烘托喜慶氣圍,且"抓錢能手"寓意感強(qiáng),使消費(fèi)者產(chǎn)生聯(lián)想和期盼,易刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲望,最終達(dá)到?jīng)_刺年終銷售高鋒的.目的.

  二、活動(dòng)時(shí)間:

  20xx年12月28日至20xx年1月6日

  三、活動(dòng)地點(diǎn):

  四、活動(dòng)主題:

  金雞嘉獎(jiǎng)抓錢能手

  五、活動(dòng)廣告語:

  手有多大,獎(jiǎng)金就有多大

  看"誰"是20xx年的抓錢能手

  過年恒源祥全家喜洋洋

  六、活動(dòng)宣傳:

  1,通過當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái),當(dāng)?shù)厣虉?bào)針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群作信息告知;

  2,通過手機(jī)短信一對(duì)一告知活動(dòng)信息,達(dá)到有效針對(duì)VIP客戶;

  3,通過別致的店內(nèi)外布置,使銷售終端氣氛隆重?zé)崃?

  中國(guó)店網(wǎng)—中國(guó)最專業(yè)、最全面的開店創(chuàng)業(yè)網(wǎng)

  七、活動(dòng)內(nèi)容:

  1,限時(shí)限量

  2,金猴嘉獎(jiǎng)抓錢能手

  購(gòu)物滿x元,即現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行嘉獎(jiǎng)一次,在獎(jiǎng)池中單手抓現(xiàn)金,能抓多少給多少.

  3,過年恒源祥全家喜洋洋活動(dòng)策劃

  活動(dòng)期間為全家人購(gòu)物滿x元,送VIP金卡一張(享有購(gòu)物打8.8折的優(yōu)惠)和元旦精美禮品一份.

  氣氛布置具體要求:

  1,店內(nèi)掛POP吊旗,店外彩旗,顧客購(gòu)物贈(zèng)送新春賀卡等來營(yíng)造和渲染現(xiàn)場(chǎng)的濃烈氛圍.

  2,春節(jié)前一周以播放歡快的春節(jié)歌曲為主,室外裝飾燈籠等.

  3,各店活動(dòng)商品或者贈(zèng)送品必須于27號(hào)晚上前全部到位,并且將活動(dòng)細(xì)則的解釋工作落實(shí)到每位員工.

酒水促銷方案12

  一、前言

  本公司是一家專門從事酒類銷售的公司,具有健全的銷售網(wǎng)絡(luò),近年來與宜賓五糧液股份有限公司、陜西西鳳酒股份有限公司強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合開發(fā)生產(chǎn)了古都液、干一杯(宜賓五糧液股份有限公司),西鳳老字號(hào)(陜西西鳳酒股份有限公司),今世緣蒙特干紅(今世緣酒業(yè)有限公司)。

  二、方案

  用促銷方式要考慮的因素

 。1) 市場(chǎng)形態(tài)

  (2) 競(jìng)爭(zhēng)狀況

 。3) 產(chǎn)品特性

  (4) 顧客是否接受

 。5) 購(gòu)買行為,時(shí)機(jī),消費(fèi)特性

 。6) 法則限制

  (7) 配銷狀況

  促銷成功的要素

 。1) 與眾不同,但絕非驚世駭俗

 。2) 配合顧客需求與心態(tài)

 。3) 配合其它推廣工具

  (4) 搶先對(duì)手一步

  1、促銷策略

  1) 推式促銷

  推式促銷是指針對(duì)公司內(nèi)部與中間商的促銷活動(dòng)。白酒企業(yè)將產(chǎn)品積極地推到經(jīng)銷商手里,經(jīng)銷商又積極地將產(chǎn)品推給零售商,零售商再將產(chǎn)品推向消費(fèi)者。推式促銷主要是影響經(jīng)銷商,要他們多多定及、存貨。有些人認(rèn)為,跟經(jīng)銷商打交道比較有利,因?yàn)樗麄兛梢蕴婺沅N售產(chǎn)品,而且還能讓你的產(chǎn)品在店中展售。

 。1)針對(duì)飯店服務(wù)員

  A、選拔優(yōu)秀銷售明星活動(dòng)

  B、贈(zèng)送相關(guān)小禮品

  C、提供特別銷售獎(jiǎng)金

  D、開瓶費(fèi)

  所有生意有九成以上是推薦的結(jié)果,特別是那些提供服務(wù)的商家

 。2)針對(duì)飯店

  捆住零售商的技巧

  交流對(duì)保持零售商滿意度十分重要。以下是進(jìn)行有計(jì)劃交流的幾種方式:

  歡迎。企業(yè)該做的是,給每位新顧客寫封感謝信,感謝他們對(duì)你企業(yè)的惠顧。這首次的交流奠定了你們未來關(guān)系的準(zhǔn)則。

  周年記念。利用顧客生日、顧客開始與你做生意的周年紀(jì)念日或你從數(shù)據(jù)庫中可以找到的任何機(jī)會(huì),給顧客寄封周年記念信,但信中不要向他們推銷任何產(chǎn)品。他們會(huì)感到驚喜、高興,成為更加忠實(shí)的顧客。

  機(jī)會(huì)。一旦你的產(chǎn)品、價(jià)格和程序有何變化,盡快以信函、新聞搞等形式通知顧客。他們會(huì)藉此知道你的確時(shí)刻記著他們。

  調(diào)查。不斷調(diào)查顧客的需求及他們對(duì)你的看法。即使他們不回復(fù),也知道你惦念著他們。 推動(dòng)。如果你在跟蹤顧客,發(fā)現(xiàn)他們的行為模式有所改變的話,馬上致電或致函詢問個(gè)中原因。他們可能忘記了你所提供的益處,開始對(duì)你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)心了。

  A、舉辦銷售明星店活動(dòng)

  B 、舉辦達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)活動(dòng)

  C、舉辦現(xiàn)金購(gòu)買折讓活動(dòng)(結(jié)算方式有批結(jié)、月結(jié)、季結(jié))

  D、承諾不進(jìn)超市、商場(chǎng)

  E、促銷小姐

  F、白酒銷售淡季給予特殊折扣

  G、贈(zèng)送(買10件,送2件)

  H、旺季來臨追求銷量最大化,托售(賣出產(chǎn)品后再付貨款)

  I、放寬付款期限(延遲120天)

  J、現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)、婚慶促銷

  K、退費(fèi)促銷

  一般有以下一些形式:

  a、 退費(fèi)

  b、 折價(jià)券退費(fèi)

  c、 現(xiàn)金加折價(jià)券(或贈(zèng)品)退費(fèi)

  d、 全額退費(fèi)

  退費(fèi)雖然本質(zhì)上等同于降價(jià),但不會(huì)引發(fā)同行之間的竟相降價(jià),卻能夠起到降價(jià)的實(shí)效,同時(shí)又不會(huì)貶低商品的檔次與形象。經(jīng)驗(yàn)證明,這種方式對(duì)于銷售緩慢、產(chǎn)品差異化小、顧客容易沖動(dòng)購(gòu)買的商品,促銷效果比較好!承諾月月有促銷,周周有活動(dòng)定期進(jìn)行調(diào)查,飯店對(duì)促銷方式、方法接受程度(不但包括我司,而且包括同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的)

  L、酒樓飯店里的門頭、菜式介紹牌、桌牌、菜譜封底、門口大水牌等地方。

  2)拉式促銷策略

  拉式促銷是直接刺激消費(fèi)者的需求,并花大筆預(yù)算在廣告上。他們的.哲學(xué)是;忘掉零售商,既然一定要讓消費(fèi)者買你的產(chǎn)品,那你最好一開始就把所有的火力集中在消費(fèi)者身上。利用你的時(shí)間和金錢來培養(yǎng)消費(fèi)者。

  “拉“其實(shí)就是向消費(fèi)者促銷,需要時(shí)間、管理和人員的大量參與,并且促銷的時(shí)間跨度大,周期長(zhǎng)。對(duì)消費(fèi)者促銷,白酒企業(yè)通常采用的促銷工具有:

 。1)獎(jiǎng)券促銷是白酒企業(yè)在酒包裝內(nèi)放置獎(jiǎng)券,以現(xiàn)金或其他物品吸引消費(fèi)者購(gòu)買。

  (2)送特色菜 凡購(gòu)買本公司系列產(chǎn)品贈(zèng)相應(yīng)價(jià)位特色菜(龍蝦、東山老鵝等等)

  (3)買酒贈(zèng)煙

  香煙一遞,說話和氣,香煙的“社交送禮功能”與“顯富露貴”表現(xiàn)煙草與酒文化有千絲萬縷的聯(lián)系。正所謂煙酒不分家

  (4)結(jié)婚、滿月、祝壽等喜慶宴會(huì)請(qǐng)嘉賓、親友的請(qǐng)柬、信封,或節(jié)日給親友利事封、禮品包裝紙、送禮包裝袋,或者生日卡、祝?ǖ容d體印刷信息。

 。5)捆綁贈(zèng)送 買兩種白酒贈(zèng)送一瓶干紅

 。6)免費(fèi)品嘗是白酒品牌進(jìn)入市場(chǎng)初期或新品上市初期開展的品質(zhì)認(rèn)知活動(dòng)。

 。7)實(shí)物贈(zèng)送是節(jié)日時(shí)采用的促銷活動(dòng),吸引家庭主婦的購(gòu)買。日常生活物品:例如煙灰缸、打火機(jī)、紙巾盒、牙簽筒、留言便箋、圓珠筆、水杯、杯墊等,禮品麻將、禮品煙斗、年歷卡、掛歷、臺(tái)歷。

 。8)旅游促銷是針對(duì)品牌的忠誠(chéng)者開展的活動(dòng)。消費(fèi)額滿一定數(shù)量即送名勝風(fēng)景區(qū)游覽。

 。9)禮品促銷在包裝內(nèi)放置禮品,以吸引消費(fèi)者。

  在白酒的城市品牌推廣中,只有堅(jiān)持以消費(fèi)者為核心,以品牌為核心,以科學(xué)的營(yíng)銷手段和嚴(yán)格細(xì)致的市場(chǎng)管理來運(yùn)營(yíng),白酒品牌才能在城市激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占有一席之地。

  2、促銷的目標(biāo)

  不論是“推”或者“拉”,白酒品牌的促銷管理必須擁有明確的目標(biāo)。在城市白酒品牌推廣中,促銷必須達(dá)到以下的目標(biāo):

  目標(biāo)1:對(duì)消費(fèi)者的目標(biāo)

  刺激消費(fèi)者品嘗,以擴(kuò)大消費(fèi)者的基礎(chǔ)

  延伸產(chǎn)品線,以發(fā)現(xiàn)的消費(fèi)者,并保持原有的顧客

  品牌轉(zhuǎn)換

  產(chǎn)生品牌與消費(fèi)者的互動(dòng)

  扼制淡季的銷量下降

  鼓勵(lì)大量的購(gòu)買

  建立品牌忠誠(chéng)度

  目標(biāo)2:對(duì)零售商的目標(biāo)

  勸說現(xiàn)有零售商出售整個(gè)產(chǎn)品系列;

  目標(biāo)3:活躍銷售網(wǎng)絡(luò)

  讓品牌在城市的銷售網(wǎng)絡(luò)里表現(xiàn)搶眼,流動(dòng)迅速

  目標(biāo)4:以促銷營(yíng)造促銷區(qū)隔

  促銷區(qū)隔的形成迫使競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無法在我們品牌的勢(shì)力范圍內(nèi)發(fā)動(dòng)促銷攻勢(shì)

  3、促銷規(guī)劃

  產(chǎn)品范圍

  白酒的促銷通常對(duì)于產(chǎn)品有所界定。確定的促銷產(chǎn)品必須是新產(chǎn)品或銷售不暢的產(chǎn)品,不是所有的產(chǎn)品都可以拿來促銷!?yàn)榇黉N是一雙刃劍,運(yùn)用得法會(huì)促進(jìn)銷售,運(yùn)用失誤將導(dǎo)致品牌價(jià)值的流失。

  市場(chǎng)范圍

  品牌的市場(chǎng)占有率、競(jìng)爭(zhēng)行為、銷售人員促進(jìn)力和零售商促進(jìn)力和零售環(huán)境,以及零售商和消費(fèi)者對(duì)促銷活動(dòng)的反應(yīng)程度,都會(huì)隨市場(chǎng)不同而不同。白酒的促銷尤其必須重視促銷的市場(chǎng)范圍。

  折扣率

  在設(shè)定折扣率時(shí),白酒企業(yè)應(yīng)該考慮促銷實(shí)施期間應(yīng)比平常多提供多少附加的產(chǎn)品,折扣率是否已經(jīng)高到可以吸引那些以通常價(jià)錢不會(huì)重復(fù)購(gòu)買的消費(fèi)者,以及經(jīng)銷商是否將所有的折扣都轉(zhuǎn)讓給了消費(fèi)者。白酒是一個(gè)十分情緒化的商品,價(jià)格折扣所起的作用十分有限。通常情況下,價(jià)格折扣被經(jīng)銷環(huán)節(jié)消化。

  時(shí)間的設(shè)定

  促銷時(shí)間的設(shè)定必須要嚴(yán)加保密,防止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手依據(jù)促銷活動(dòng)組織相應(yīng)的反擊行動(dòng)。白酒促銷的時(shí)間通常比較短。淡季的促銷周期可以適當(dāng)延長(zhǎng),而旺季的促銷應(yīng)當(dāng)以短時(shí)間、多頻率來設(shè)定。

  促銷主題

  促銷的主題是促銷的靈魂,也是促銷與品牌的結(jié)合點(diǎn)。如果一個(gè)品牌無緣無故地不斷促銷,消費(fèi)者對(duì)于該品牌肯定信心不足。

  促銷條款

  促銷條款包含了促銷活動(dòng)的細(xì)節(jié)和執(zhí)行細(xì)則,關(guān)系到促銷活動(dòng)的執(zhí)行過程,因此,白酒品牌的促銷管理必須在促銷條款上明確各種執(zhí)行項(xiàng)目,明確促銷在各個(gè)利益層次的分配。 動(dòng)態(tài)促銷

  動(dòng)態(tài)促銷是依據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷的不同階段,依據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的促銷情況而策動(dòng)的促銷活動(dòng)。動(dòng)態(tài)促銷表現(xiàn)為強(qiáng)烈的投機(jī)性和競(jìng)爭(zhēng)性。

  娛樂促銷

  娛樂促銷是在促銷過程中加入娛樂因素,以流行、時(shí)尚或者引人關(guān)注的事件為切入點(diǎn),吸引消費(fèi)者的參與。在娛樂互動(dòng)中達(dá)到品牌傳播、銷售提升的目的。

  整合促銷

  為了鼓勵(lì)經(jīng)銷商購(gòu)買產(chǎn)品,并安排特別的購(gòu)買支持,經(jīng)銷商促銷應(yīng)該與消費(fèi)者促銷協(xié)調(diào)統(tǒng)一地進(jìn)行。例如:廣告宣傳很多的抽獎(jiǎng)性質(zhì)的現(xiàn)金折扣與零售商促銷節(jié)奏一致時(shí),可以增強(qiáng)促銷品牌或產(chǎn)品系列的特殊的店面陳列的效果。

  4、促銷的主要工具

  對(duì)飯店促銷,主要有:

  合作廣告是指白酒企業(yè)與零售商合做廣告,向零售商提供詳細(xì)的產(chǎn)品技術(shù)宣傳資料,幫助零售商培訓(xùn)銷售人員,以及幫助零售商建立有效的管理制度等等。合作廣告其目的是贏得零售商的好感和支持。促使他們更好地推銷本企業(yè)的產(chǎn)品。

  銷售競(jìng)賽是指制造采用現(xiàn)金、實(shí)物或股份獎(jiǎng)勵(lì)等形式來刺激零售商擴(kuò)大進(jìn)貨量,加快商品到達(dá)消費(fèi)者手中的速度。在零售商內(nèi)部營(yíng)造競(jìng)爭(zhēng)的氣氛,促進(jìn)產(chǎn)品的銷售。

  現(xiàn)場(chǎng)演示指企業(yè)安排對(duì)企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)行特殊的現(xiàn)場(chǎng)或示范以及提供咨詢服務(wù)。

  企業(yè)刊物的發(fā)行這是企業(yè)定期對(duì)零售商傳達(dá)信息,保持聯(lián)系的一種有效做法。

  經(jīng)銷補(bǔ)貼企業(yè)為了使零售商同意以某種方式在一定時(shí)間內(nèi)突出宣傳其產(chǎn)品,常常給零售商一定的禮物或補(bǔ)貼作為報(bào)償。

  年終返利企業(yè)為了刺激零售商完成銷售目標(biāo)或超出銷售目標(biāo)采取的一種獎(jiǎng)勵(lì)措施。

  不同階段促銷活動(dòng)

  導(dǎo)入期 免費(fèi)品嘗、飯店促銷小姐、飯店終端活動(dòng) 隨鋪貨廣告、橫幅、電視標(biāo)板、POP、戶外看板等等

  認(rèn)同期 飯店促銷小姐、飯店終端活動(dòng)、商場(chǎng)超市終端活動(dòng)、大型戶外活動(dòng) 橫幅、巨幅、電視標(biāo)板、報(bào)紙、公交車身廣告、POP等等

  強(qiáng)化期 飯店終端活動(dòng)、商場(chǎng)超市終端活動(dòng)、大型戶外活動(dòng)、社區(qū)促銷活動(dòng) 巨幅、電視標(biāo)板、報(bào)紙

  信賴期 大型戶外活動(dòng)、社區(qū)促銷活動(dòng) 電視標(biāo)板、報(bào)紙

  但是,我們也要注意,企業(yè)促銷行為必須要依據(jù)本企業(yè)的實(shí)際情況及具體環(huán)境而定的;同時(shí)也注意促銷內(nèi)容與促銷形式的巧妙結(jié)合、注意整個(gè)促銷策劃中各個(gè)環(huán)節(jié)的銜接

  1、 促銷活動(dòng)中的不良傾向問題

  (1)活動(dòng)不能得到消費(fèi)者認(rèn)同;

 。2)促銷人員出現(xiàn)違法亂紀(jì)情況,導(dǎo)致促銷活動(dòng)不能按原計(jì)劃執(zhí)行;

 。3)促銷貨物出現(xiàn)問題,包括數(shù)量、存貨、供給、質(zhì)量、品種等,以至促銷宣傳、傳播受到限制;

 。4)決策負(fù)責(zé)人的態(tài)度、觀念和管理方式發(fā)生變化,以至必須要高速現(xiàn)行促銷活動(dòng);

 。5)促銷預(yù)算出現(xiàn)短缺或在資金可以加大投入以增強(qiáng)效果;

  (6)競(jìng)爭(zhēng)者的對(duì)抗措施逼使企業(yè)必須調(diào)整現(xiàn)行促銷手段、措施、內(nèi)容;

  諸如此類的情況出現(xiàn)時(shí),促銷活動(dòng)就必須進(jìn)行調(diào)整,以使企業(yè)更有效適應(yīng)新的環(huán)境和條件,從而最終達(dá)到既定目標(biāo)。當(dāng)然,如果環(huán)境和條件發(fā)生重大變化時(shí),也不排除當(dāng)機(jī)立斷,停止促銷活動(dòng)的必要性。

  2、促銷后遺癥的表現(xiàn)及醫(yī)治

  通常來說,誘導(dǎo)促銷后遺癥的表現(xiàn)有:

 。1)促銷后,銷售額迅速下降且采取多種措施都無濟(jì)于事;

  主要原因有:

  ●單純由物質(zhì)利益誘導(dǎo),未能誘導(dǎo)消費(fèi)者找到滿意的“由頭”;

  國(guó)慶中秋就在眼前,南京的白酒市場(chǎng)引爆了促銷大戰(zhàn),有的招式多銅臭少文化,讓消費(fèi)者直搖頭。飲酒游戲、包裝中夾送錢物等,均引起不小爭(zhēng)議。

  昨天,某白酒廠家在南京中央門一廣場(chǎng)上搞促銷,主持人從包裝盒中抽出隨酒奉送的“酒令牌”,和現(xiàn)場(chǎng)觀眾玩起了古代的“行酒令”游戲。酒令牌上畫著古代人物,題著古代詩文,但是酒令的規(guī)矩卻“古為今用”,比如“科頭者飲”被變?yōu)椤跋g接電話的人飲酒一杯”,“飲武士大杯”成了“當(dāng)過兵或現(xiàn)役軍人飲酒一杯”,“羅珍玩者飲”就是“炒股的賓客敬對(duì)座一杯”。盡管酒令牌“古為今用”有點(diǎn)牽強(qiáng),但不少消費(fèi)者認(rèn)為倒也無傷大雅。而有些促銷就怪得讓人不理解了。有一種白酒在瓶蓋中放入兩枚硬幣,只要一打開酒瓶就能“招財(cái)進(jìn)寶”。在商品中放入人民幣是否違法暫且不論,不少消費(fèi)者認(rèn)為這種做法庸俗不堪。(據(jù)揚(yáng)子晚報(bào))

  ●促銷中,產(chǎn)品、服務(wù)、形象等給消費(fèi)者留下不良印象;

  ●給消費(fèi)者的錯(cuò)誤引導(dǎo),使消費(fèi)者獲得利益的期待破滅;

  ●促銷管理工作出現(xiàn)失控,給消費(fèi)者、新聞媒體等造成不好印象;

  ●促銷盲動(dòng),措施和手法都是以追求眼前利益為目標(biāo),沒有長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃;

  ●在制定促銷計(jì)劃方案時(shí),沒有較為周密的分析和對(duì)可能出現(xiàn)的情況以及備用方案的研究;

  基于這些原因,對(duì)該后遺癥的醫(yī)治“藥方”是:

  ●加強(qiáng)品牌價(jià)值(無形資產(chǎn))的投入,以使消費(fèi)者樹立正確的概念;

  ●轉(zhuǎn)變促銷方式和促銷的內(nèi)容;

  ●啟用其它促銷方式,如銷售后服務(wù)、形象促銷等;

  ●樹立消費(fèi)者購(gòu)買信心和中間商經(jīng)銷信心;

 。2)促銷進(jìn)行中消費(fèi)者對(duì)該促銷活動(dòng)有意見,甚至反感,從而使企業(yè)名譽(yù)大幅度下降,并直接影響企業(yè)今后的銷售量;

  其主要原因有:

  ●促銷的立意、方式、內(nèi)容使消費(fèi)者產(chǎn)生普遍的反感;

  ●促銷方案的論證不準(zhǔn)確,把關(guān)不嚴(yán);

  ●促銷執(zhí)行環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題未能及時(shí)解決;

  解決辦法有:

  ●加強(qiáng)促銷的管理,重點(diǎn)在制度、人員信息溝通和協(xié)調(diào)、積極性的激勵(lì);

  ●加強(qiáng)策劃的制訂和論證的科學(xué)性,重點(diǎn)在策劃制訂和論證的程序、分析、嚴(yán)密調(diào)查上下功夫;

  ●如果已出現(xiàn)后遺癥,則應(yīng)從樹立新形象著手,轉(zhuǎn)變消費(fèi)者成見,具體方法是: ——通過人員溝通,消除誤解;

  ——通過廣告、宣傳講明道理;

  ——采用其它經(jīng)營(yíng)和銷售方式,在形象上轉(zhuǎn)變看法;

  ——以品種、花色等新、奇、特的產(chǎn)品和銷售方式轉(zhuǎn)移消費(fèi)者的視野;

酒水促銷方案13

  一:活動(dòng)銷售

  堅(jiān)持酒吧定期的活動(dòng)可以起到一個(gè)留住老客戶發(fā)展新客戶的良好市場(chǎng)戰(zhàn)略。

  活動(dòng)策劃:

 。1)宣傳期間例如:某月10號(hào)為活動(dòng)日,提前1—2周宣傳,首先針對(duì)店內(nèi)VIP,一一發(fā)送活動(dòng)信息通知;然后店內(nèi)外宣傳,外部主要廣告和客人間口頭宣傳,內(nèi)部主要以海報(bào)和銷售人員的宣傳,在每一位客人10號(hào)前來店消費(fèi)即告知活動(dòng)時(shí)間和活動(dòng)主題,并同時(shí)贈(zèng)與或者推銷活動(dòng)邀請(qǐng)卡片。從而x客人當(dāng)日前來參加活動(dòng),卡片上須注明時(shí)間、權(quán)限和使用方法。注釋:卡片的形式

  A:免費(fèi)贈(zèng)與——持該卡片參加活動(dòng)即可免費(fèi)獲得啤酒一瓶或者洋酒一杯。

  B:定額面值——該卡片有一定面值額度,得到此卡片的方式是向銷售人員或店里購(gòu)買,比如50或100活動(dòng)面值,活動(dòng)當(dāng)日持100面值活動(dòng)卡片可以購(gòu)買店內(nèi)啤酒半打或者可以充當(dāng)120元——150元的酒水購(gòu)買現(xiàn)金來使用或者其他優(yōu)惠。銷售的同時(shí)盡量留下客人的信息。

 。2)實(shí)施方案如是A形式卡片,活動(dòng)當(dāng)天客人持卡片前來參加,在進(jìn)店或者使用卡片兌現(xiàn)啤酒的時(shí)候向其贈(zèng)送下次活動(dòng)的卡片;如是B卡片,在客人兌換完啤酒,由店內(nèi)銷售人員在客人即將離店之時(shí),為其推銷下次活動(dòng)的消費(fèi)卡片,或者上桌為每一桌客人做即時(shí)推銷此類卡片。

  活動(dòng)期間需要有表演、各種互動(dòng)游戲、即時(shí)促銷和抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié),保證每次活動(dòng)的趣味性和吸引性。

  二:日常雞尾酒推廣銷售方案

  雞尾酒是一種量少而冰鎮(zhèn),成本低利潤(rùn)高的酒,因?yàn)樗闹谱鳘?dú)特方式及實(shí)用吸引了很多朋友們的喜愛。酒吧中在不定時(shí)間內(nèi)搞一些雞尾酒促銷這樣會(huì)加大我們雞尾酒銷售量,從而提高了我們酒吧的經(jīng)營(yíng)效益。

  1:每晚在9點(diǎn)30前進(jìn)場(chǎng)到12點(diǎn)未退場(chǎng)并且在吧臺(tái)消費(fèi)達(dá)到一定金額的客人,均由調(diào)酒師贈(zèng)送精心調(diào)制的雞尾酒一杯。(這一雞尾酒促銷方案主要特點(diǎn)是有時(shí)間限制,一般在這一時(shí)段雖然人比較少,但是都是一些酒吧?。)

  2:酒吧時(shí)間,對(duì)每一位來本酒吧來舉行生日聚會(huì)的顧客,贈(zèng)送由調(diào)酒師調(diào)制的宴會(huì)系列雞尾酒或者天使半打或者沙灘半打或試管雞尾酒一套,并點(diǎn)上煙花以示慶祝。3:周日三為女士之夜,女士在當(dāng)晚9點(diǎn)30—23點(diǎn)59即可品嘗免費(fèi)雞尾酒。4制定每周一酒方案,在桌臺(tái)的雞尾酒推廣卡片中注明某款雞尾酒做本周半價(jià)銷售。

  5:由營(yíng)銷人員定臺(tái)并消費(fèi)達(dá)到一定高度的顧客,由定臺(tái)營(yíng)銷經(jīng)理贈(zèng)送杯塔雞尾酒一套,可由調(diào)酒師親自到其座位上制作。

  6:對(duì)在吧臺(tái)購(gòu)買宴會(huì)型雞尾酒或成套子彈型雞尾酒或試管雞尾酒的.顧客贈(zèng)送果盤或者小吃。

  7:由服務(wù)部負(fù)責(zé)促銷雞尾酒,給予服務(wù)員百分之5的提成(或其他待定)。

  8:招聘吧麗以對(duì)于坐在吧臺(tái)消費(fèi)的男性客人更好的溝通。

  9:可以讓來店消費(fèi)的客人留下一張交友卡由酒吧保存。

  10:在酒吧各處貼上雞尾酒小圖片和信息,如廁所,墻壁等。

  11:由調(diào)酒師和吧臺(tái)工作人員對(duì)每一位坐在吧臺(tái)點(diǎn)經(jīng)典雞尾酒的顧客講這種雞尾酒由來的故事。

  12吧臺(tái)工作人員須掌握些小魔術(shù)和些趣味性游戲和客人互動(dòng)時(shí)來增加氣氛和讓客人感受不一樣的吧臺(tái)文化。

  13:每位客人都可給我們調(diào)酒師提供意見和不滿,在我們以后的經(jīng)營(yíng)中更有效的幫助,和對(duì)策改善。

酒水促銷方案14

  一、活動(dòng)目的:

  對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀及活動(dòng)目的進(jìn)行闡述。市場(chǎng)現(xiàn)狀如何?開展這次活動(dòng)的目的是什么?是處理庫存?是提升銷量?是打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?是新品上市?還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度?只有目的明確,才能使活動(dòng)有的放矢。

  二、活動(dòng)對(duì)象:

  活動(dòng)針對(duì)的是目標(biāo)市場(chǎng)的每一個(gè)人還是某一特定群體?活動(dòng)控制在范圍多大內(nèi)?哪些人是促銷的主要目標(biāo)?哪些人是促銷的次要目標(biāo)?這些選擇的正確與否會(huì)直接影響到促銷的最終效果。

  三、 活動(dòng)主題:

  在這一部分,主要是解決兩個(gè)問題:

  1、確定活動(dòng)主題

  2、包裝活動(dòng)主題

  降價(jià)?價(jià)格折扣?贈(zèng)品?抽獎(jiǎng)?禮券?服務(wù)促銷?演示促銷?消費(fèi)信用?還是其它促銷工具?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題,要考慮到活動(dòng)的目標(biāo)、競(jìng)爭(zhēng)條件和環(huán)境及促銷的費(fèi)用預(yù)算和分配。

  在確定了主題之后要盡可能從消費(fèi)者角度出發(fā),藝術(shù)化去處理,淡化促銷的商業(yè)目的,使活動(dòng)更接近于消費(fèi)者,更能打動(dòng)消費(fèi)者。

  這一部分是促銷活動(dòng)方案的核心部分,應(yīng)該力求創(chuàng)新,使活動(dòng)具有震憾力和排他性。

  四、 活動(dòng)方式:

  這一部分主要闡述活動(dòng)開展的具體方式。有兩個(gè)問題要重點(diǎn)考慮:

  1、確定伙伴:

  拉上一個(gè)強(qiáng)大的組織做后盾,還是掛上和媒體聯(lián)合,以獲得更大的資源?是廠家單獨(dú)行動(dòng),還是和經(jīng)銷商聯(lián)手?或是與其它廠家聯(lián)合促銷?和政府或媒體合作,有助于借勢(shì)和造勢(shì);和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源,降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)。

  2、確定刺激程度:

  要使促銷取得成功,必須要使活動(dòng)具有刺激力,能刺激目標(biāo)對(duì)象參與。刺激程度越高,促銷的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng),因此必須根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié),并結(jié)合客觀市場(chǎng)環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。

  五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn):

  促銷活動(dòng)的.時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會(huì)事半功倍,選擇不當(dāng)則會(huì)費(fèi)力不討好。在時(shí)間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與,在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便,而且要事前與工商等有關(guān)部門溝通好。不僅發(fā)動(dòng)促銷戰(zhàn)役的時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很重要,持續(xù)多長(zhǎng)時(shí)間效果會(huì)最好也要深入分析。持續(xù)時(shí)間過短會(huì)導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購(gòu)買,很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn);持續(xù)時(shí)間過長(zhǎng),又會(huì)引起費(fèi)用過高而且市場(chǎng)形不成熱度,并降低顧客心目中的身價(jià)。

  六、廣告配合方式:

  一個(gè)成功的促銷活動(dòng),需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒體投放?這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。

  七、前期準(zhǔn)備:

  前期準(zhǔn)備分三塊,

  1、人員安排

  2、物資準(zhǔn)備

  3、試驗(yàn)方案

  在人員安排方面要“人人有事做,事事有人管”,無空白點(diǎn),也無交叉點(diǎn)。誰負(fù)責(zé)與機(jī)構(gòu)、媒體的溝通?誰負(fù)責(zé)文案寫作?誰負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)管理?誰負(fù)責(zé)禮品發(fā)放?誰負(fù)責(zé)顧客投訴?要各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清楚,否則就會(huì)臨陣出麻煩,顧此失彼。

  在物資準(zhǔn)備方面,要事無巨細(xì),大到車輛,小到螺絲釘,都要羅列出來,然后按單清點(diǎn),確保萬無一失,否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場(chǎng)的忙亂。

  尤為重要的是,由于活動(dòng)方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定,因此有必要進(jìn)行必要的試驗(yàn)來判斷促銷工具的選擇是否正確,刺激程度是否合適,現(xiàn)有的途徑是否理想。試驗(yàn)方式可以是詢問消費(fèi)者,填調(diào)查表或在特定的小區(qū)域試行方案等。

  八、中期操作:

  中期操作主要是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場(chǎng)控制。

  紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證,是方案得到完美執(zhí)行的先決條件,在方案中對(duì)應(yīng)對(duì)參與活動(dòng)人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定。

  現(xiàn)場(chǎng)控制主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚,要做到忙而不亂,有條有理。

  同時(shí),在實(shí)施方案過程中,應(yīng)及時(shí)對(duì)促銷范圍、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整,保持對(duì)促銷方案的控制。

  九、后期延續(xù)

  后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題,對(duì)這次活動(dòng)將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳?

  十、費(fèi)用預(yù)算:

  沒有利益就沒有存在的意義。對(duì)促銷活動(dòng)的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。要杜絕直到活動(dòng)開展后,才發(fā)現(xiàn)促銷計(jì)劃公司根本沒有財(cái)力支撐諸如此類的狀況發(fā)生。一個(gè)好的促銷活動(dòng),僅靠一個(gè)好的點(diǎn)子是不夠的。

  十一、意外防范:

  每次活動(dòng)都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預(yù)、消費(fèi)者的投訴、供應(yīng)鏈和物流的配合,甚至天氣突變導(dǎo)致的意外原因等等。必須對(duì)各個(gè)可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物 力、財(cái)力方面的準(zhǔn)備。

  十二、效果預(yù)估:

  預(yù)測(cè)這次活動(dòng)會(huì)達(dá)到什么樣的效果,以利于活動(dòng)結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較,從刺激程度、促銷時(shí)機(jī)、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。

  以上十二個(gè)部分是促銷活動(dòng)方案的一個(gè)框架,在實(shí)際操作中,應(yīng)大膽想象,小心求證,進(jìn)行行分析比較和優(yōu)化組合,以實(shí)現(xiàn)最佳效益。

  有了一份有說服力和操作性強(qiáng)的的活動(dòng)方案,才能讓公司高層支持你的方案,也才能確保方案得到完美的執(zhí)行,從而最大化促銷的效果。

酒水促銷方案15

  一、目的:

  中秋節(jié)前后的大力宣傳、渠道壓貨和終端促銷,提高品牌知名度和產(chǎn)品銷量。

  二、時(shí)間:

  8月25日——9月27日

  三、目標(biāo)客戶:

  終端客戶

  四、活動(dòng)產(chǎn)品:

  XXXX

  五、活動(dòng)內(nèi)容:

  1、首單進(jìn)貨6萬元活動(dòng)政策:

  專業(yè)培訓(xùn):8月25日,8月28日,8月31日,針對(duì)店內(nèi)所有員工進(jìn)行培訓(xùn)。

  葡萄酒品鑒酒會(huì):免費(fèi)提供培訓(xùn),酒會(huì)用酒免費(fèi)提供,酒會(huì)講酒、侍酒免費(fèi)提供。

  宣傳物料設(shè)計(jì)提供:X展架,條幅、宣傳手冊(cè)等。

  活動(dòng)期間在店內(nèi)顯著位置進(jìn)行堆頭設(shè)置,并有專人負(fù)責(zé)推薦,店內(nèi)全員銷售。

  2、針對(duì)終端客戶:

  活動(dòng)主題:“葡萄美酒中秋獻(xiàn)禮有買即贈(zèng)活動(dòng)全面開展”活動(dòng)期間在店內(nèi)銷售的客戶,均可以享受有買即贈(zèng)活動(dòng)。

  活動(dòng)一個(gè)月期間

  團(tuán)購(gòu)促銷:

 。f酒除外)購(gòu)葡萄酒滿5萬元,即贈(zèng)28支裝酒柜一臺(tái),并加送ipad2一臺(tái),加油卡1000元;立即升為本店鉑金卡會(huì)員,此后全年購(gòu)買葡萄酒享受8.8折優(yōu)惠,全年免費(fèi)儲(chǔ)酒,免費(fèi)侍酒,免費(fèi)送貨。

  購(gòu)葡萄酒滿2萬元,即贈(zèng)12支裝酒柜一臺(tái),并加送高檔酒杯2盒,海馬酒刀兩把;立即升為本店金卡會(huì)員,此后全年購(gòu)買葡萄酒享受9折優(yōu)惠,全年免費(fèi)儲(chǔ)酒,免費(fèi)侍酒,免費(fèi)送貨。

  購(gòu)葡萄酒滿5000元,高腳杯一對(duì),海馬酒刀兩把;立即升為本店VIP會(huì)員,此后全年購(gòu)買葡萄酒享受9.5折優(yōu)惠,以上四種會(huì)員卡均可進(jìn)行積分,每1元為一分,特價(jià)商品除外,本店定期進(jìn)行積分兌換。

  零售促銷:

  購(gòu)買xx兩支,贈(zèng)雙支紅酒禮盒1個(gè);(利潤(rùn)(568-288)*2-35=245元)

  購(gòu)買xx兩支,贈(zèng)雙支紅酒禮盒1個(gè);(利潤(rùn)(188-80)*2-25=191元)

  購(gòu)買波爾xxx兩支,贈(zèng)雙支紅酒禮盒1個(gè);(利潤(rùn)(168-85)*2-25=141元)

  購(gòu)買xxx兩支,贈(zèng)雙支紅酒禮盒1個(gè);(利潤(rùn)(88-48)*2-25=55元)

  購(gòu)買任意一款產(chǎn)品均可獲贈(zèng)海馬酒刀1把或木禮盒1個(gè);(海馬酒刀支出為10元,原木禮盒支出為10元)

  3、針對(duì)店內(nèi)營(yíng)業(yè)員

  為了促進(jìn)店內(nèi)銷售人員的.對(duì)紅酒銷售的積極性,特舉辦全市“***葡萄酒銷售高手深度培訓(xùn)班成員選拔賽”并且,對(duì)前三名的銷售員進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì),并選取其中10名進(jìn)行深度培訓(xùn),并推薦進(jìn)行品酒師班的學(xué)習(xí)和證書獲取。

  六、宣傳促銷物料:

  高腳杯20個(gè)(300元)、海馬酒刀50把(400元)、雙支木盒100個(gè)(2500元),單只木盒50個(gè)(500元),單只皮盒10個(gè)(500元),雙支皮盒10個(gè)(600元),雙支手提袋100個(gè)、X展架三個(gè)、條幅三條、宣傳手冊(cè)100本。

  七、促銷人員:

  業(yè)務(wù)人員、促銷人員。(店員)

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