銀行信貸經(jīng)理年度總結(jié)(通用12篇)
總結(jié)是指對某一階段的工作、學(xué)習(xí)或思想中的經(jīng)驗(yàn)或情況進(jìn)行分析研究,做出帶有規(guī)律性結(jié)論的書面材料,它可以使我們更有效率,不如靜下心來好好寫寫總結(jié)吧。我們該怎么去寫總結(jié)呢?以下是小編精心整理的銀行信貸經(jīng)理年度總結(jié),歡迎閱讀與收藏。
銀行信貸經(jīng)理年度總結(jié) 1
20xx年即將過去,在支行領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心下,在同事們的幫助中,通過自己的努力工作,取得了一定的工作業(yè)績,銀行業(yè)務(wù)知識(shí)也有了較大的進(jìn)步,個(gè)人營銷能力也得到極大提高。
首先,工作業(yè)績方面,我在支行領(lǐng)導(dǎo)指導(dǎo)下,努力營銷對公客戶,成功主辦了x支行轉(zhuǎn)型以來第一筆授信業(yè)務(wù),截至20xx年末,總授信額度x億元,帶動(dòng)對公存款x多萬元,利息收入x多萬元,中間業(yè)務(wù)收入x萬元。個(gè)人管戶企業(yè)x成功申報(bào)為總行級(jí)重點(diǎn)客戶,并且正協(xié)助支行領(lǐng)導(dǎo)積極營銷一批x下游企業(yè)。在小企業(yè)營銷方面,也成功營銷了一家x企業(yè),利用交叉營銷,年末新增對私存款x萬元。在對公客戶經(jīng)理小指標(biāo)考核方面,我的成績排在全分行前x名。
其次,通過向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)、向產(chǎn)品經(jīng)理學(xué)習(xí)、向書本學(xué)習(xí),我較全面的掌握了我行信貸業(yè)務(wù)知識(shí)。一年前我剛轉(zhuǎn)崗公司客戶經(jīng)理的時(shí)候,對公司業(yè)務(wù)和授信產(chǎn)品一知半解,通過一年的學(xué)習(xí),我基本掌握了x銀行大部分授信產(chǎn)品的要素,能夠通過跟客戶交流,根據(jù)客戶財(cái)務(wù)狀況、擔(dān)保狀況和業(yè)務(wù)特點(diǎn),為客戶設(shè)計(jì)合理的授信方案和具體業(yè)務(wù)產(chǎn)品。此外,在熟悉業(yè)務(wù)產(chǎn)品的同時(shí),我積極學(xué)習(xí)銀行信貸風(fēng)險(xiǎn)控制措施,作為一名客戶經(jīng)理參加分行舉辦的第一次信貸審批人考試,順利通過。在分行舉辦的合規(guī)征文中,我撰寫《構(gòu)建深入人心的商業(yè)銀行合規(guī)文化勢在必行》一文被評為總行二等獎(jiǎng)。
最后,在業(yè)務(wù)營銷過程中,認(rèn)真學(xué)習(xí)、點(diǎn)滴積累,努力提高個(gè)人營銷能力。作為一名客戶經(jīng)理,其職責(zé)是服務(wù)好客戶,一方面要熟悉自己的業(yè)務(wù)產(chǎn)品,明白自己能夠給客戶帶來什么,另一方面,要明白客戶要什么,尤其是后一方面重要,明白了客戶的需求,才能去創(chuàng)造條件滿足。個(gè)人營銷能力的提升很大程度在于了解客戶、滿足客戶。因此,在與客戶交流的過程中,我不斷發(fā)掘客戶的愛好,興趣,特長,力爭講客戶感興趣的話題,解決客戶急需解決的問題。
過去的一年對于我來說是充實(shí)的一年,是進(jìn)步的`一年,同時(shí),這些個(gè)人成績的取得與支行領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心、指導(dǎo)、鞭策是分不開的。當(dāng)然,在過去一年里,我也犯過錯(cuò)誤,有些不足,尤其是在維護(hù)存量客戶,挖掘客戶資源方面,我做的還不足,這也正是我將來需要努力的。
20xx年工作計(jì)劃
首先是在目前信貸緊張的狀況下,努力維護(hù)現(xiàn)有授信客戶,用好資源,做好客戶營銷,實(shí)現(xiàn)授信額度的創(chuàng)利化。
其次是,緊緊抓住x區(qū)域特色,開拓專業(yè)市場,做好中小企業(yè)授信營銷,力爭取得成績。
第三是發(fā)掘存量結(jié)算賬戶的潛力,營銷對公存款,方式是利用我行理財(cái)產(chǎn)品優(yōu)勢和加強(qiáng)上門服務(wù)力度。
第四是大力拓展x支行周邊的小企業(yè)結(jié)算戶。第五是加強(qiáng)交叉營銷,與對私客戶經(jīng)理一起,全方位服務(wù)客戶。
20xx年即將來臨,我決心更踏實(shí)工作,努力學(xué)習(xí),爭取在各個(gè)方面取得進(jìn)步,成為一名優(yōu)秀客戶經(jīng)理。
銀行信貸經(jīng)理年度總結(jié) 2
20xx年已經(jīng)過去,作為江蘇銀行的普通員工,我深感到這一年是緊張忙碌而充實(shí)的。下面我對自己一年的工作表現(xiàn)作一下總結(jié),既是對過去的自我評價(jià),也為來年作一個(gè)良好的開端。
一年的工作中,我不斷加強(qiáng)思想道德方面的自我學(xué)習(xí)與教育,樹立了正確的世界觀、人生觀和價(jià)值觀。在領(lǐng)導(dǎo)的指引下,在同事的幫助下,我進(jìn)一步增強(qiáng)工作責(zé)任心、改進(jìn)工作作風(fēng)、提高工作效率,充分貫徹科學(xué)發(fā)展觀和創(chuàng)新精神,理論聯(lián)系實(shí)際積極投身到建行的各項(xiàng)改革中去。
一年來,在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心幫助下,在同事們真誠密切的配合中,我的工作得以順利展開。我的崗位是個(gè)貸經(jīng)理,主要考核個(gè)人類貸款的'新增。這就要求我不斷地營銷開拓新客戶。在平時(shí)的客戶營銷及業(yè)務(wù)拓展中,我注重開拓思路,創(chuàng)新求變。針對我行消費(fèi)金融上浮80%以上的貸款產(chǎn)品,我盡可能多地拜訪各個(gè)商圈中的專業(yè)市場,了解他們的經(jīng)營情況、市場動(dòng)向,和商戶多接觸、多溝通。此外我行的小貸客戶也會(huì)有個(gè)人信貸方面的需求,我在工作中將客戶的需求一一記下,適時(shí)為他們提供合適的金融產(chǎn)品和服務(wù)。既得到了客戶的好評又拓展了我行個(gè)貸業(yè)務(wù);針對優(yōu)質(zhì)客戶卡易貸產(chǎn)品,我注重與大型機(jī)關(guān)單位的聯(lián)系,及時(shí)發(fā)現(xiàn)客戶貸款需求,為我行產(chǎn)品在競爭下爭取到更多的份額;針對抵押消費(fèi)貸產(chǎn)品,我注重與大型中介機(jī)構(gòu)合作,不斷磨合業(yè)務(wù)流程。近一年來,經(jīng)濟(jì)的形式相當(dāng)復(fù)雜,一方面前三季度房地產(chǎn)行業(yè)銷售萎靡,導(dǎo)致建材、家具、潔具等周邊行業(yè)銷售增長放緩,一方面國家大力反腐,煙酒、茶葉、餐飲行業(yè)銷售額也相應(yīng)下降,一部分商戶為撐過寒冬辦理貸款,但客戶經(jīng)營水平良莠不齊,系統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn)逐漸顯現(xiàn)。一方面在辦理貸款前我放棄休息日和節(jié)假日,跑商戶,跑市場,認(rèn)真對待每一筆貸款,盡量保證我行信貸資產(chǎn)安全。另一方面在客戶發(fā)生逾欠息狀況時(shí),及時(shí)與客戶溝通,避免客戶因工作繁忙忘記還款造成個(gè)人征信不良的后果;對于多次溝通無效,惡意拖欠利息的客戶我多次前往客戶經(jīng)營地、居住地,以及客戶親朋居住地上門清收賬款,動(dòng)之以情、曉之以理,軟硬兼施,不斷增壓,不間斷施壓,不停地通過電話、短信、上門方式讓客戶了解到還款的必要性及拖欠貸款的嚴(yán)重性,最大減少我行損失。由于宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境及我行產(chǎn)品政策調(diào)整,我也迷茫過、急躁過,但是我認(rèn)定客戶經(jīng)理必須站在市場的
最前沿,也必須承擔(dān)市場所帶來責(zé)任與風(fēng)險(xiǎn)。在工作中我注意領(lǐng)會(huì)我行政策精神,積極與客戶溝通,堅(jiān)持做到拓展業(yè)務(wù)的同時(shí),嚴(yán)格把控政策。截止20xx年12月,上浮80%以上貸款發(fā)放34筆,380萬元;優(yōu)質(zhì)客戶卡易貸放款27筆,790萬元;個(gè)人抵押消費(fèi)貸款發(fā)放,970萬元;并相應(yīng)辦理了電子銀行、貸記卡、個(gè)人存款業(yè)務(wù)。同時(shí),直銷銀行開戶100筆。在工作中,我努力完成各項(xiàng)任務(wù),力求盡善盡美。很感謝領(lǐng)導(dǎo)的支持和同事門的配合,使我能夠很好的開展繁忙的個(gè)貸工作。在今后,我需要進(jìn)一步做好各項(xiàng)工作的平衡,確保各項(xiàng)業(yè)務(wù)更全面的開展。我要把個(gè)人貸款作為營銷工具,在做好個(gè)人貸款的同時(shí),積極展開個(gè)人負(fù)債業(yè)務(wù)、個(gè)人資產(chǎn)業(yè)務(wù)、公司業(yè)務(wù)、戰(zhàn)略性業(yè)務(wù)全方位的營銷拓展。我認(rèn)定一個(gè)優(yōu)秀的客戶經(jīng)理必然是全能綜合營銷的高手,這也是我努力的目標(biāo)。
一年中,我時(shí)時(shí)處處受到了來自支行領(lǐng)導(dǎo)和同事們的關(guān)心和幫助。我感到梁溪支行是一個(gè)特別具有創(chuàng)造力、凝聚力、戰(zhàn)斗力的集體。同事們豐富的業(yè)務(wù)知識(shí)和領(lǐng)導(dǎo)果斷正確的決策力為我的工作提供了強(qiáng)而有力的支持,為我的發(fā)展提供了一個(gè)廣闊的平臺(tái)。我會(huì)將個(gè)人的熱情、追求、力量和智慧凝聚到建設(shè)銀行的各項(xiàng)工作當(dāng)中,求真務(wù)實(shí),開拓創(chuàng)新,為江蘇銀行事業(yè)貢獻(xiàn)自己的最大力量。
銀行信貸經(jīng)理年度總結(jié) 3
時(shí)間一晃即逝,彈指之間,20xx年已接近尾聲,過去的一年在行領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷、指導(dǎo)下,通過自身的不懈努力,在工作上取得了一定的成效,但也存在諸多不足,回顧過去的一年,現(xiàn)將工作總結(jié)如下:
一、堅(jiān)持學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí),不斷提高自身能力。
作為一名信貸部經(jīng)理必須熟知我行開辦的各種信貸業(yè)務(wù)的具體操作規(guī)程和相關(guān)規(guī)定,這就要求我一定要堅(jiān)持認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)以便不斷適應(yīng)工作的需要。為此凡是總行、省行舉辦的信貸新業(yè)務(wù)培訓(xùn)班,我都積極參加并專心聽講,深刻領(lǐng)會(huì),不懂就虛心向老師請教。同時(shí)利用各種會(huì)議認(rèn)真聽取領(lǐng)導(dǎo)的講話,利用空閑時(shí)間多看業(yè)務(wù)方面的書籍,并認(rèn)真做好筆記。工作中不僅注重自身學(xué)習(xí),也非常重視帶動(dòng)信貸部的同志一起學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)。我利用信貸部人員在一個(gè)大辦公室工作的有利條件加強(qiáng)了內(nèi)部的溝通與學(xué)習(xí)交流,及時(shí)領(lǐng)會(huì)上級(jí)行的精神任務(wù),收集下級(jí)行業(yè)務(wù)發(fā)展中存在的問題,并對照業(yè)務(wù)相關(guān)規(guī)定對支行提出指導(dǎo)意見。我們不僅重視向書本學(xué)習(xí)也重視向?qū)嵺`學(xué)習(xí),我們定期組織信貸管理人員到逾期率高的支行進(jìn)行調(diào)研、學(xué)習(xí),通過對逾期現(xiàn)象的分析、反思,總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),指導(dǎo)其他信貸員避免同類錯(cuò)誤在自己身上發(fā)生?傊液托刨J部的同志們一道在干中學(xué)學(xué)中干,使業(yè)務(wù)素質(zhì)和管理能力得到進(jìn)一步的提高。
二、按上級(jí)的要求及自身的職責(zé),積極開展各項(xiàng)工作
1、結(jié)合部門工作要點(diǎn),按上級(jí)要求建立健全了各項(xiàng)制度,使各項(xiàng)工作有章可循,并堅(jiān)持嚴(yán)格落實(shí)。工作中注重充分落實(shí)好省行的要求,確保相關(guān)要求布置到每一個(gè)支行和個(gè)人;同時(shí)針對本地實(shí)際情況,對省行的要求在權(quán)限范圍內(nèi)進(jìn)行補(bǔ)充規(guī)定,對不符合本地情況的要求及時(shí)匯總反饋給省行。為能更好地指導(dǎo)各支行做好信貸工作,我堅(jiān)持深入各支行蹲點(diǎn)進(jìn)行業(yè)務(wù)指導(dǎo),對發(fā)現(xiàn)的問題及時(shí)進(jìn)行了處理。同時(shí)嚴(yán)格按照省行的要求做好貸后管理等工作。根據(jù)市行安排組織了三期信貸員業(yè)務(wù)培訓(xùn)會(huì)、兩次經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)、三期信貸員學(xué)、比、趕、超訓(xùn)練,要求信貸員要有信心、決心、耐心;要用三力—能力、努力、效力,并在嚴(yán)格遵守總行的管理辦法和操作流程的基礎(chǔ)上,借鑒山東等省xx銀行成功的放貸經(jīng)驗(yàn),全力把我行的信貸業(yè)務(wù)做好。通過學(xué)習(xí)訓(xùn)練提高了信貸員的'素質(zhì)促進(jìn)了業(yè)務(wù)的發(fā)展。
2、克服困難,共謀發(fā)展。隨著信貸新業(yè)務(wù)的陸續(xù)開辦,逾期貸款筆數(shù)的不斷增加,信貸部需處理的事情瑣碎繁雜,日常工作多。新開辦業(yè)務(wù)的支行急需進(jìn)行業(yè)務(wù)指導(dǎo)和人員培訓(xùn)。這就要求我們信貸部深入基層多指導(dǎo)多培訓(xùn)?梢蚰壳靶刨J部人手短缺,經(jīng)常下鄉(xiāng)信貸部內(nèi)部的工作就會(huì)落下,等下鄉(xiāng)回來再趕快補(bǔ)上。為不影響工作,同志們經(jīng)常加班加點(diǎn)從不叫苦叫累,有時(shí)小孩病了也顧不上照顧,自己病了也不請假而是帶著藥帶病下鄉(xiāng)。同志們的奉獻(xiàn)精神使我深受感動(dòng)。我為有這樣的好同事而驕傲!更增強(qiáng)了我干好工作的決心和信心。我和同志們一道對市行所有開辦信貸業(yè)務(wù)的支行都認(rèn)真地進(jìn)行了督促檢查,針對業(yè)務(wù)發(fā)展及貸后管理中存在的問題與支行長及信貸員共同進(jìn)行了探討。經(jīng)過認(rèn)真分析梳理發(fā)現(xiàn)有的支行市場調(diào)研做的不細(xì),行業(yè)分析不到位,致使客戶源越來越少較少,對此立即采取相應(yīng)對策強(qiáng)化了業(yè)務(wù)宣傳、市場調(diào)研和行業(yè)分析收到良好的效果。同時(shí)通過回訪客戶解決了貸后管理中的一些問題,對確實(shí)難以解決的及時(shí)與省行取得了聯(lián)系。
隨著個(gè)人商務(wù)貸款的開辦,業(yè)務(wù)發(fā)展與風(fēng)險(xiǎn)控制之間、業(yè)務(wù)審查與被審查之間、工作效率與工作能力、態(tài)度之間的矛盾逐漸凸顯,審批中心與支行之間由于認(rèn)識(shí)上、理解上的偏差,也由于所處崗位所擔(dān)負(fù)的職責(zé)的不同,業(yè)務(wù)開辦初期總是發(fā)生分歧、爭執(zhí),使業(yè)務(wù)發(fā)展受到不同程度的影響。為有效解決這一問題,我和支行的負(fù)責(zé)人及時(shí)進(jìn)行了溝通,共同站在一切為了發(fā)展業(yè)務(wù)與風(fēng)險(xiǎn)控制的高度彼此理解、互相配合,最終達(dá)成了共識(shí),最大限度的化解了矛盾,促進(jìn)了業(yè)務(wù)的發(fā)展,截止10月底共發(fā)展個(gè)商3281.1萬元,在全省排名第三。
3、堅(jiān)持勤奮認(rèn)真工作,把敬業(yè)奉獻(xiàn)貫穿始終。
身為部門負(fù)責(zé)人必須以身作則,要求員工做到的自己首先要做到,為員工做表率,做榜樣,引導(dǎo)員工心系工作,奉獻(xiàn)力量,充分發(fā)揮表率作用。為此,我堅(jiān)持勤奮認(rèn)真,每次布置工作都要盡量把過程分解,把過程細(xì)化,同時(shí)注重細(xì)節(jié)的執(zhí)行力和監(jiān)督力。在經(jīng)理這個(gè)崗位上,不僅帶頭盡職盡責(zé)履行好自己的職責(zé),及時(shí)認(rèn)真完成好省行、市行布置的各項(xiàng)工作。勤勤懇懇、兢兢業(yè)業(yè)發(fā)展信貸業(yè)務(wù)和搞好貸后管理,而且?guī)ьI(lǐng)全體員工為完成上級(jí)下達(dá)的其它競賽項(xiàng)目而不懈地努力。如按要求完成了信用卡、定投基金等。
三、嚴(yán)格要求自己,搞好廉政建設(shè)。
作為一名黨員一名信貸部經(jīng)理,我首先在思想上加強(qiáng)遵守黨紀(jì)國法的自覺性,牢固樹立正確的人生觀,道德觀,始終恪守入黨誓詞,堅(jiān)持黨的信念,維護(hù)黨的宗旨。二是嚴(yán)于律己,始終以黨員標(biāo)準(zhǔn)要求自己。嚴(yán)格遵守信貸從業(yè)人員應(yīng)遵守的各項(xiàng)紀(jì)律,抵御各種誘惑,堅(jiān)持做到自重、自省、自警、自勵(lì)。在積極健康的心理支配下,真正做到熱愛工作和生活。
四、團(tuán)結(jié)同志,營造和諧環(huán)境。
有人說,現(xiàn)代領(lǐng)導(dǎo)干部要具備機(jī)敏和威嚴(yán),但我覺得同時(shí)還應(yīng)該憨厚、與人為善,清心寡欲,誠實(shí)可靠。
無論我被安排在哪個(gè)單位,我都注重與人為善,以誠相待,團(tuán)結(jié)同事,因此贏得了一個(gè)和諧寬松的工作環(huán)境。工作中我注意處理好以下四個(gè)關(guān)系:
1、做事與做人的關(guān)系;
2、分工與協(xié)作的關(guān)系;
3、監(jiān)督與被監(jiān)督的關(guān)系;
4、大事與小節(jié)的關(guān)系。
五、存在的問題和不足
雖然我在工作、學(xué)習(xí)中付出了非常艱辛的努力,但我深深地感受到自己在工作和學(xué)習(xí)方面與上級(jí)的要求仍有較大的差距,自身仍存在諸多的不足。
1、平時(shí)雖注重了踏踏實(shí)實(shí)地干,也注重總結(jié)一些經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)并采取改進(jìn)工作的措施但是收到的效果卻不盡人意。如在小額信貸管理和業(yè)務(wù)發(fā)展方面盡管付出了很多努力但收效并不太理想,仍需在工作中不斷探索更好的方法。
2、計(jì)算機(jī)操作雖然有了很大的長進(jìn),但需繼續(xù)努力學(xué)習(xí)。
3、與銀行同業(yè)及兄弟單位聯(lián)系較少,致使一些好的做法沒有及時(shí)得到學(xué)習(xí)借鑒。
4、所掌握的業(yè)務(wù)專業(yè)知識(shí)還不能完全適應(yīng)工作的需要,仍需堅(jiān)持不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)。在改革不斷深入的今天,學(xué)習(xí)顯得尤為重要,不僅要向書本學(xué)還要向先進(jìn)單位、優(yōu)秀人士學(xué)習(xí)他們的做法,學(xué)習(xí)他們的精神,不斷提升自身素質(zhì)和知識(shí)水平,而且要不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。
上述問題的存在需要我在今后的工作中不斷加以改進(jìn)。今后不僅要加強(qiáng)學(xué)習(xí)而且要善于總結(jié),以便不斷提高工作效率,不斷增強(qiáng)駕馭工作的能力,更好地適應(yīng)新形勢下銀行工作需要。
總之,新的一年即將到來,是全新的一年,也是自我挑戰(zhàn)的一年,我將努力改正過去一年工作中的不足,把新的一年的工作做好,為銀行的發(fā)展盡一份力!
銀行信貸經(jīng)理年度總結(jié) 4
時(shí)間悄然走過,今年1月份我正式在信貸崗位上工作,作為北流支行的一名信貸員感觸甚多,回顧20xx年的工作,在支行各位領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心及全體同志的幫助下,我認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)和業(yè)務(wù)技能,積極主動(dòng)的履行工作職責(zé),較好的完成了本年度的工作任務(wù),在思想覺悟、業(yè)務(wù)素質(zhì)、操作技能、優(yōu)質(zhì)服務(wù)等方面都有了一定的提高,F(xiàn)將本年度的工作總結(jié)如下:
一年來,我認(rèn)真學(xué)習(xí)信貸知識(shí),閱讀相關(guān)書籍,經(jīng)過不懈努力,逐漸掌握基本的財(cái)務(wù)知識(shí)和信貸業(yè)務(wù)技能,第一時(shí)間熟悉總行新業(yè)務(wù)的流程,由于在信貸崗位上時(shí)間不長,很多信貸知識(shí)沒有接觸到,因此每次上級(jí)行組織的相關(guān)培訓(xùn)都積極參加,同時(shí)工作之余翻閱相關(guān)信貸書籍,增加自己的“知識(shí)庫”,通過上網(wǎng)查閱,及時(shí)掌握國家相關(guān)產(chǎn)業(yè)政策,降低因國家宏觀調(diào)控產(chǎn)生的信貸風(fēng)險(xiǎn)。
我熱愛自己的本職工作,能夠正確認(rèn)真的去對待每一項(xiàng)工作任務(wù),在工作中能夠積極主動(dòng),認(rèn)真遵守各項(xiàng)規(guī)章制度,能夠及時(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)交給的工作任務(wù)。作為支行的信貸經(jīng)理,我深感自己肩上擔(dān)子的分量,稍有疏忽就有可能造成信貸風(fēng)險(xiǎn)。因此,我不斷的提醒自己,不斷的增強(qiáng)責(zé)任心。我深知信貸資產(chǎn)的質(zhì)量事關(guān)邢臺(tái)銀行經(jīng)營發(fā)展大計(jì),責(zé)任重于泰山,絲毫馬虎不得。在貸前調(diào)查,我堅(jiān)持貸款的“三查”制度和總行制定的信貸管理制度,結(jié)合貸款新規(guī),對每一筆貸款都一絲不茍地認(rèn)真調(diào)查,從借款人的主體資格、信用情況、生產(chǎn)經(jīng)營項(xiàng)目的現(xiàn)狀與前景、還款能力,到保證人的資格、保證能力,抵、質(zhì)押物的.合法有效性;從庫存的檢查、往來賬目的核對到房屋和設(shè)備的實(shí)地考察;從資產(chǎn)負(fù)債情況的計(jì)算、產(chǎn)銷量和利潤的分析到經(jīng)營項(xiàng)目現(xiàn)金凈流量的研究、貸款風(fēng)險(xiǎn)度的測定,直至提出貸與不貸的理由,每一個(gè)環(huán)節(jié)我都仔細(xì)調(diào)查,沒有一絲一毫的懈怠。
在貸后檢查,我每月不定期到企業(yè)倉庫和企業(yè)抵押物處進(jìn)行查看,及時(shí)了解產(chǎn)品行情,掌握原料的進(jìn)價(jià)和產(chǎn)成品的銷售價(jià)格,分析企業(yè)當(dāng)月盈利情況及在我支行的現(xiàn)金流入流出情況,撰寫調(diào)查報(bào)告并定期上報(bào)上級(jí)行。
回顧一年的工作,自己感到仍有不少不足之處,一是業(yè)務(wù)素質(zhì)提高不快,對貸款風(fēng)險(xiǎn)把控還不成熟;二是只滿足自身任務(wù)的完成,工作開拓不夠大膽,在管理方面經(jīng)驗(yàn)尚淺。
在新的一年里,我將努力克服自身的不足,在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下,認(rèn)真學(xué)習(xí),努力提高自身素質(zhì),積極開拓,履行工作職責(zé),服從領(lǐng)導(dǎo),當(dāng)好參謀助手,與全體員工一起,團(tuán)結(jié)一致,為我行經(jīng)營效益的提高,為完成20xx年的各項(xiàng)任務(wù)目標(biāo)做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
銀行信貸經(jīng)理年度總結(jié) 5
一年來,在聯(lián)社的正確領(lǐng)導(dǎo)下,針對本人自身擔(dān)任信用社主任,主要做好信貸管理工作,具體有以下幾方面:
一、提高信貸人員綜合素質(zhì),有效規(guī)避信貸風(fēng)險(xiǎn)。
要防范和化解不良貸款,員工素質(zhì)是關(guān)鍵,特別是需要一支高素質(zhì)的信貸管理隊(duì)伍。一要強(qiáng)化信貸人員的職業(yè)道德教育,提高信貸人員的責(zé)任心和事業(yè)心,使防范信貸資產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)成為信貸人員的自覺行動(dòng),從而達(dá)到防范信貸管理人員道德風(fēng)險(xiǎn)的目的。二要加強(qiáng)對信貸人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)培訓(xùn)。信貸管理人員需要具備和掌握多種知識(shí),不僅要精通信貸業(yè)務(wù),熟識(shí)貸款操作規(guī)程,還需要掌握企業(yè)的財(cái)務(wù)知識(shí)等,現(xiàn)有的信貸人員業(yè)務(wù)素質(zhì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能適應(yīng)業(yè)務(wù)發(fā)展的需要,應(yīng)利用多種方式,對信貸人員進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)并考試,防范信貸管理人員的能力差帶來的風(fēng)險(xiǎn)。三要敦促信貸人員必須及時(shí)掌握各項(xiàng)法律法規(guī),特別是一些與信貸資產(chǎn)質(zhì)量密切相關(guān)的基本法規(guī),如商業(yè)銀行法、貸款通則、擔(dān)保法、破產(chǎn)法以及民事訴訟法等。掌握并運(yùn)用法律武器,這是時(shí)代對信貸人員提出的迫切要求。
二、結(jié)合實(shí)際情況制定出有獎(jiǎng)有罰、權(quán)責(zé)對等的管理機(jī)制。
根據(jù)信用社的實(shí)際情況,在征得聯(lián)社同意的前提下,對信用社信貸人員適時(shí)推出了三包一掛的管理機(jī)制,從利息收入中拿出適當(dāng)比例作為信貸人員的收入提成,這樣一來明顯加大了對放貸、收貸、收息有功人員的獎(jiǎng)勵(lì)和表彰力度,拉大信貸人員的收入差距,提高信貸人員工作積極性。同時(shí),明確責(zé)任貸款警戒點(diǎn),當(dāng)信貸人員責(zé)任貸款中不良貸款超過一定數(shù)額時(shí),堅(jiān)決從信貸崗位甚至負(fù)責(zé)人崗位上換下來,防止因個(gè)人原因?qū)е沦J款質(zhì)量的繼續(xù)惡化和不良貸款的繼續(xù)增加。通過一年的實(shí)踐,取得了預(yù)期的效果,全社不良貸款比年初下降了52萬元,貸款收息收回率首次達(dá)到100%,各位信貸人員年收入比普通員工高出5000元左右,可以說集體個(gè)人的雙贏。
三、明確各環(huán)節(jié)、各崗位的信貸責(zé)任,防止責(zé)任懸空和不切實(shí)際的集中。
每筆貸款,尤其是大額貸款,明確調(diào)查人員、二級(jí)決策機(jī)構(gòu)成員、以及貸后管理人員的責(zé)任比例,既杜絕將責(zé)任集中于調(diào)查人員一身的不切實(shí)際的做法,又防止“集體清收”的形式主義現(xiàn)象,真正使貸款責(zé)任有著落,保證各崗位、各環(huán)節(jié)人員能恪盡職守,各負(fù)其責(zé)。非信貸崗位人員不具有信貸管理的相關(guān)業(yè)務(wù)技能,不宜作為貸款責(zé)任人。對內(nèi)部職工介紹、擔(dān)保、甚至本人承貸的貸款與其他貸款一視同仁,嚴(yán)格按照規(guī)定進(jìn)行審查,清收責(zé)任應(yīng)也由信貸崗位人員承擔(dān)。
四、對信貸人員加強(qiáng)合理的激勵(lì)和規(guī)范他們的工作過程。
保持信貸人員隊(duì)伍的相對穩(wěn)定,使他們有足夠的時(shí)間熟悉各種情況,并對信貸人員要提供通暢的溝通渠道,傾聽他們的意見和建議。
五、對信貸人員的工作過程進(jìn)行控制。
重點(diǎn)在于使信貸人員的工作過程規(guī)范化、有序化,完善借款合同的各項(xiàng)要素,使之合法合規(guī),杜絕信貸過程中的吃、拿、卡、要等現(xiàn)象。培訓(xùn)有的放矢,除通常對信貸人員進(jìn)行法律、法規(guī)宣講外,信用社更分別針對不同的情況進(jìn)行專門學(xué)習(xí),通過培訓(xùn),有效提高信貸人員的工作技能和對農(nóng)村信用社的各項(xiàng)管理規(guī)定的理解與認(rèn)同,以及對信用社的忠誠,增強(qiáng)他們的信心。分類激勵(lì),優(yōu)勝劣汰。對信貸人員的激勵(lì),不搞“一刀切”,而是針對實(shí)際情況,制定出相應(yīng)的激勵(lì)辦法,營造一種你追我趕的競爭氛圍。凡是不能勝任信貸工作或不能完成工作任務(wù)的,實(shí)行末位淘汰制,調(diào)離信貸崗位。
六、嚴(yán)把貸款投向關(guān):放貸不濫。
要求信貸人員“必須將每一筆貸款投放準(zhǔn)確”作為信貸工作的一項(xiàng)準(zhǔn)則。因此,我將經(jīng)營方向定位為:立足“三農(nóng)”,服務(wù)城鄉(xiāng),充當(dāng)杠桿,實(shí)現(xiàn)“雙贏”。
一是著力推行農(nóng)戶小額信貸。
二是著力支持農(nóng)村經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整。
七、嚴(yán)把制度執(zhí)行關(guān)。
在實(shí)際工作當(dāng)中,嚴(yán)格執(zhí)行“貸前調(diào)查”和“貸后回訪”制度。每個(gè)季度我均對貸款戶的`貸款運(yùn)作情況進(jìn)行抽查回訪一次,次次都形成紀(jì)錄。通過貸后回訪,使自身對全社的貸款情況了如指掌,并適時(shí)提前收回有風(fēng)險(xiǎn)貸款。
八、處理好“三個(gè)關(guān)系”
一是信貸風(fēng)險(xiǎn)與資產(chǎn)運(yùn)用的關(guān)系。信用社貸款業(yè)務(wù)的收益來自資金成本和貸款利息的差額,因此我將處理好信用社信貸風(fēng)險(xiǎn)與資產(chǎn)運(yùn)用的關(guān)系作為重來抓。
二是貸款營銷與嚴(yán)格管理關(guān)系。當(dāng)前在加大有效信貸投入時(shí),嚴(yán)格控制新的不良貸款發(fā)生。把握好貸款投入,并用準(zhǔn)用好信貸增量,杜絕違規(guī)發(fā)放貸款、“壘大戶”的現(xiàn)象,堵住不良貸款發(fā)生的源頭。并認(rèn)真落實(shí)貸款“三查”制度,強(qiáng)化信貸監(jiān)督與管理,嚴(yán)格貸款審批制度和操作程序,規(guī)范信貸行為。同時(shí),要求各位信貸人員根據(jù)“三農(nóng)”的特點(diǎn)和企業(yè)、農(nóng)戶生產(chǎn)經(jīng)營的實(shí)際需要,合理確定貸款期限,不得任意延長或縮短,真實(shí)反映貸款占用形態(tài)。
三是責(zé)任追究與激勵(lì)政策的關(guān)系。建立合理的激勵(lì)約束機(jī)制,對造成貸款損失的應(yīng)給予處罰,對正確決策帶來良好經(jīng)濟(jì)效果的給予獎(jiǎng)勵(lì)。有效改善在信貸管理中對信貸員只罰不獎(jiǎng)、重罰輕獎(jiǎng)的考核辦法,調(diào)動(dòng)信貸員發(fā)放、管理、收回貸款的積極性。
銀行信貸經(jīng)理年度總結(jié) 6
20xx年已經(jīng)過去,回顧這一年的工作經(jīng)歷確實(shí)令我感慨良多。 x月份,我從分行借調(diào)至省行,在這個(gè)新的集體里,我學(xué)習(xí)到了許多新的知識(shí),無論視野還是業(yè)務(wù)能力都得到了很大的提高。在這里我要感謝大家對我的幫助,感謝領(lǐng)導(dǎo)為我提供了這樣的一個(gè)平臺(tái)。
認(rèn)真執(zhí)行政策,嚴(yán)格按照規(guī)范化管理要求,切實(shí)加強(qiáng)信貸基礎(chǔ)工作,確保各項(xiàng)指標(biāo)圓滿完成20xx年來,我行認(rèn)真學(xué)習(xí)、深刻理解總行會(huì)議和文件精神,適時(shí)分析形勢,認(rèn)真執(zhí)行政策,從嚴(yán)監(jiān)管企業(yè),規(guī)范內(nèi)部管理,切實(shí)防范風(fēng)險(xiǎn),不僅提高了信貸管理水平而且為保證圓滿完成全年各項(xiàng)經(jīng)營責(zé)任考核指標(biāo)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
一、在貸款投放上,支行狠抓貸款投放風(fēng)險(xiǎn)管理,采取的具體措施是
嚴(yán)格執(zhí)行總行下達(dá)的《信貸風(fēng)險(xiǎn)控制指導(dǎo)意見》,進(jìn)一步對信貸風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行控制,對授信行為進(jìn)行規(guī)范。嚴(yán)密了貸前調(diào)查、審查及審批手續(xù),對信貸人員貸前調(diào)查的.范圍及要求,確保信貸調(diào)查材料真實(shí)有效。
。1)嚴(yán)格控制信貸風(fēng)險(xiǎn),嚴(yán)格執(zhí)行信貸風(fēng)險(xiǎn)防范控制管理體系,全面實(shí)行審貸分離,規(guī)范了貸審會(huì),實(shí)行了貸審例會(huì)制,嚴(yán)格按照貸審會(huì)議事規(guī)程召開會(huì)議,明確各環(huán)節(jié)主責(zé)任人職責(zé)。
。2)扎實(shí)細(xì)致地開展貸后檢查工作,定期和不定期地對企業(yè)經(jīng)營狀況和抵押物狀況進(jìn)行檢查和分析,認(rèn)真填報(bào)貸后管理表。
。3)切實(shí)做好貸款五級(jí)分類工作,制定了五級(jí)分類的具體操作實(shí)施細(xì)則,對客戶進(jìn)行統(tǒng)一分類,從而提高了信貸管理的質(zhì)量。
(4)對流動(dòng)資金貸款、貼現(xiàn)貸款,承兌匯票在上報(bào)審批過程中嚴(yán)格執(zhí)行總行要求的調(diào)查、審查、審批環(huán)節(jié)的統(tǒng)一格式,切實(shí)從源頭上控制信貸風(fēng)險(xiǎn)。
(5)積極配合總行信貸處做好信貸檢查工作,在檢查中沒有發(fā)現(xiàn)一例違規(guī)現(xiàn)象,信貸工作得到肯定和好評。
二、通過信貸杠桿作用,搶占市場份額,壯大資金實(shí)力,增強(qiáng)發(fā)展后勁
20xx年,我支行繼續(xù)圍繞開拓信貸業(yè)務(wù)、開展信貸營銷、積極組織存款等方面做文章,切實(shí)做好大戶的回訪工作,密切關(guān)注并掌握貸款單位的資金運(yùn)行狀況和經(jīng)營情況;大力組織存款,積極開拓業(yè)務(wù),挖掘客戶。
1、20xx年,我行信貸資金重點(diǎn)投放于優(yōu)質(zhì)企業(yè)和大中型項(xiàng)目,繼續(xù)重點(diǎn)扶持信用好、經(jīng)營好、效益好的優(yōu)質(zhì)企業(yè),如xxx公司、xx公司、xxx公司等,把這部份貸款投入作為我行調(diào)整信貸結(jié)構(gòu)、分散信貸風(fēng)險(xiǎn)、搶占市場份額、維持持續(xù)發(fā)展的重要戰(zhàn)略措施,信貸結(jié)構(gòu)得到進(jìn)一步優(yōu)化。而且,通過優(yōu)化信貸結(jié)構(gòu),信貸資金正確的投放,使我行的優(yōu)質(zhì)客戶不斷增加。既降低了經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn),同時(shí)又取得了良好的社會(huì)效益。
2、20xx年,我行堅(jiān)持業(yè)務(wù)發(fā)展多元化,加快票據(jù)貼現(xiàn)業(yè)務(wù)的發(fā)展,重點(diǎn)增加對優(yōu)質(zhì)客戶的信貸投放量,不僅降低了貸款總體風(fēng)險(xiǎn)度,而且?guī)砹素S厚的利息收入,隨著相對獨(dú)立核算的實(shí)行,經(jīng)濟(jì)效益顯著提高,今年一至六月份實(shí)現(xiàn)利息收入xx萬元,超過去年全年收息水平,實(shí)現(xiàn)利潤377萬元,有效地壯大了資金實(shí)力,增強(qiáng)了發(fā)展后勁,呈現(xiàn)良好的發(fā)展勢頭
三、加大信貸營銷力度,不斷開拓業(yè)務(wù)空間,加快業(yè)務(wù)發(fā)展步伐
1、20xx年,我行在信貸業(yè)務(wù)發(fā)展中取得了一定的突破,特別在汽車消費(fèi)貸款方面也取得了一定的成效。我行還特別注重加強(qiáng)xx合作,協(xié)調(diào)處理好xx關(guān)系。根據(jù)形式發(fā)展和工作實(shí)際的需要,積極開展調(diào)查研究,與企業(yè)互通信息,加強(qiáng)理解與配合,共同協(xié)商解決問題的途徑,加大對企業(yè)的支持力度,構(gòu)筑新型銀企關(guān)系。x月份,我行與市汽車銷售有限公司舉辦了銀企聯(lián)誼活動(dòng),通過活動(dòng),加強(qiáng)了銀企之間的溝通與了解,建立了深層銀企合作關(guān)系。
2、20xx年,我行進(jìn)一步提高對信貸營銷的認(rèn)識(shí),不斷推進(jìn)文明信用工程建設(shè),最大限度地?fù)屨际袌龇蓊~,建立穩(wěn)固的客戶群體,加大對個(gè)私經(jīng)濟(jì)、居民個(gè)人的營銷力度,選擇信用好、還貸能力強(qiáng)的個(gè)體企業(yè)和城鎮(zhèn)居民做為我行信貸營銷的對象,把信貸營銷與綠色文明信用生態(tài)工程相結(jié)合,通過一系列的社會(huì)文明信用創(chuàng)建活動(dòng),打造我行獨(dú)特的信貸營銷品牌。
四、建立完善的內(nèi)部管理機(jī)制,業(yè)務(wù)操作有條不紊,提高辦事效率,推進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展
我行在不斷加強(qiáng)和改善日常信貸工作的同時(shí),還注重加強(qiáng)信貸人員的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),以便能在業(yè)務(wù)操作中得心應(yīng)手,提高工作質(zhì)量和工作效率。做好信貸資料歸檔和各項(xiàng)結(jié)轉(zhuǎn)工作,實(shí)行一戶一檔,建立完整系統(tǒng)的客戶信息檔案,以便于及時(shí)查閱和調(diào)用。對于信貸臺(tái)帳和報(bào)表,能夠完整、準(zhǔn)確地反映數(shù)據(jù),及時(shí)上報(bào)各項(xiàng)報(bào)表,做好信貸登記工作,及時(shí)提供信息。在搞好管理的同時(shí),我行還不斷強(qiáng)化服務(wù)意識(shí),改善服務(wù)手段,積極開展優(yōu)質(zhì)文明服務(wù),樹立“窗口”形象,以服務(wù)留住儲(chǔ)戶、以熱情吸引存款,始終以客戶就是上帝的理念精神,更好地為客戶服務(wù),提高我行的對外形象,并以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)促進(jìn)業(yè)務(wù)的發(fā)展。
銀行信貸經(jīng)理年度總結(jié) 7
在上班期間,我深深感受到銀行信貸員的身份和工作的重要性。 在我職業(yè)生涯的經(jīng)驗(yàn)中,我得到了以下幾個(gè)重要的啟示。
首先,信貸員在工作中需要時(shí)刻保持溝通意識(shí)。 在處理業(yè)務(wù)和客戶的需求時(shí),我們需要與客戶建立緊密的聯(lián)系。 需要有熱心積極的溝通意識(shí)和技巧跟解決客戶的問題。
其次,我們需要了解和管理銀行的各項(xiàng)政策和流程。 在向客戶提供貸款服務(wù)時(shí),我們將需要了解和遵守內(nèi)部政策和法規(guī)并掌握相關(guān)技能. 這將使我們能夠快速有效地處理申請并減少失敗的貸款申請。
最后,我們需要保持高標(biāo)準(zhǔn)的專業(yè)素質(zhì)來持續(xù)提升我們服務(wù)的質(zhì)量。 我們必須經(jīng)常更新自己的`業(yè)務(wù)技能和知識(shí),參加課程和學(xué)習(xí)工作的規(guī)則和良好的習(xí)慣,以保持對市場和行業(yè)趨勢的了解,并提供更新的服務(wù)內(nèi)容和機(jī)會(huì)。
總之,在銀行信貸員的工作中,我們需要具備責(zé)任感、專業(yè)精神、溝通能力和適應(yīng)性等多種優(yōu)秀素質(zhì)。只有這樣,我們才能夠成功的完成我們的工作。作為一名銀行信貸員,我們的工作非常重要,因?yàn)槲覀儾粌H要幫助客戶實(shí)現(xiàn)夢想和生活目標(biāo),同時(shí)也要為銀行創(chuàng)造收益。因此,我們需要具備良好的溝通和處理客戶關(guān)系的能力,以確保客戶和銀行的最終利益。
在溝通方面,信貸員必須善于交流和傾聽。客戶會(huì)對自己的財(cái)務(wù)和利益產(chǎn)生疑慮和擔(dān)憂,而我們需要建立良好的溝通渠道,了解客戶需求和利益,并為他們提供最佳的貸款計(jì)劃和還款選擇。此外,我們還必須保持良好的溝通和處理能力,以避免和解決處理貸款時(shí)出現(xiàn)的問題和投訴。
在風(fēng)險(xiǎn)評估方面,信貸員必須掌握分析財(cái)務(wù)報(bào)表、信用評分和市場趨勢的技能。在為客戶提供貸款服務(wù)時(shí),我們需要仔細(xì)評估客戶的財(cái)務(wù)狀況和信用歷史記錄,以確?蛻粲匈Y格獲得貸款,并且銀行可以追回貸款。通過掌握市場和行業(yè)趨勢,制定出最合適的貸款方案,可以從市場競爭中得到更大的優(yōu)勢。 在保持專業(yè)素養(yǎng)方面,信貸員需要經(jīng)常參加行業(yè)培訓(xùn)和學(xué)習(xí)新的市場知識(shí)和政策法規(guī)。我們需要持續(xù)學(xué)習(xí),了解客戶和銀行的最新需求和實(shí)踐,并及時(shí)調(diào)整自己的服務(wù)內(nèi)容和技能以適應(yīng)市場變化。這不僅有助于提高工作質(zhì)量和客戶滿意度,還可以使銀行在激烈的市場環(huán)境中脫穎而出。
另外,信貸員需要具有適應(yīng)性和創(chuàng)新性。隨著科技和金融行業(yè)的快速變化,我們需要及時(shí)了解并應(yīng)對新的市場趨勢和技術(shù)發(fā)展。這將使我們能夠更好地幫助客戶并推出更多適合市場的新產(chǎn)品和服務(wù),為銀行和客戶創(chuàng)造更多的價(jià)值。
總之,作為銀行信貸員,我們的工作需要多方面的技能和知識(shí),包括溝通能力、風(fēng)險(xiǎn)評估能力、專業(yè)素養(yǎng)、適應(yīng)性和創(chuàng)新性等。如果我們能夠持續(xù)不斷地學(xué)習(xí)和提升自己的技能和知識(shí),那么我們將為客戶和銀行創(chuàng)造更大的價(jià)值,并使其在競爭激烈的市場中脫穎而出。
銀行信貸經(jīng)理年度總結(jié) 8
上半年,我行仔細(xì)貫徹市分行20xx年工作會(huì)議精神,加強(qiáng)員工隊(duì)伍建設(shè),強(qiáng)化內(nèi)控和風(fēng)險(xiǎn)管理,同心協(xié)力抓好工作落實(shí),確保了我行20xx年上半年各項(xiàng)指標(biāo)的穩(wěn)健運(yùn)行,為完成年度目標(biāo)任務(wù)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
一、各項(xiàng)指標(biāo)完成狀況
今年上半年受市場和授信政策等因素影響,貸款業(yè)務(wù)有所收縮,但其他經(jīng)營指標(biāo)保持了良好的發(fā)展態(tài)勢。
1、存款業(yè)務(wù)指標(biāo)增勢明顯。6月末,各項(xiàng)人民幣存款余額為x萬元,較年初新增x萬元,完成市分行人民幣存款安排的x。其中人民幣對私存款余額達(dá)到x萬元,余額新增x萬元,完成市分行安排的x。對公存款余額達(dá)到x萬元,余額新增x萬元,完成市分行安排的x;金融機(jī)構(gòu)存款余額x萬元,新增x萬元,完成市分行安排的x。外幣存款受人民幣升值壓力影響,較年初負(fù)增長x萬美元。
2、授信業(yè)務(wù)總量略有回落,不良貸款比重大幅下降。6月30日,人民幣貸款余額為x萬元,較年初削減x萬元,其中零售貸款削減x萬元;公司貸款較年初削減x萬元;票據(jù)貼現(xiàn)余額削減x萬元。通過大力催收,收回x有限公司逾期貸款x萬元、零售不良貸款x萬元,我行不良貸款率由年初的x降至x。
二、上半年主要工作回顧。
。ㄒ唬﹫(jiān)持以人為本,狠抓員工隊(duì)伍建設(shè),充分調(diào)動(dòng)員工工作主動(dòng)性,增加員工組織歸屬感,努力打造團(tuán)結(jié)、和諧、高效的'戰(zhàn)斗集體。今年來,支行把隊(duì)伍建設(shè)作為第一要?jiǎng)?wù)來抓,自始至終堅(jiān)持以人為本,實(shí)實(shí)在在謀發(fā)展,真心誠意辦實(shí)事,理順了人氣,凝合了人心。
。ǘ﹫(jiān)持以市場為導(dǎo)向,以產(chǎn)品營銷和特性化服務(wù)為手段,進(jìn)一步擴(kuò)大客戶群體,確保支行各項(xiàng)業(yè)務(wù)的快速發(fā)展。一是改革業(yè)務(wù)發(fā)展科的業(yè)務(wù)流程和營銷模式,加大了對私存款營銷和對網(wǎng)點(diǎn)管理的工作力度。二是改革營銷模式,變一線網(wǎng)點(diǎn)人員單打獨(dú)斗、散兵游勇式的營銷為全員整體聯(lián)動(dòng)、遮天蔽日、轟炸式的全員營銷。三是抓客戶群體的建設(shè),通過各種途徑,鞏固老客戶,爭攬新客戶,侵吞、蠶食他行重點(diǎn)客戶,我們的客戶群體正在逐步擴(kuò)大,使得對公業(yè)務(wù)超常發(fā)展儲(chǔ)備了深厚的客戶資源。四是加大對票據(jù)業(yè)務(wù)的營銷力度,廣辟票據(jù)渠道,初步形成了肯定規(guī)模的客戶群,票據(jù)業(yè)務(wù)步入了良性發(fā)展的軌道。
。ㄈ﹫(jiān)持依法合規(guī)經(jīng)營,進(jìn)一步強(qiáng)化內(nèi)部管理,確保安全無事故。今年是郵政儲(chǔ)蓄銀行業(yè)務(wù)發(fā)展關(guān)鍵年,員工思想曾一度出現(xiàn)較大波動(dòng),為快速扭轉(zhuǎn)該局面,支行一方面通過耐性細(xì)致的思想政治工作,主動(dòng)主動(dòng)地宣揚(yáng)股改,剛好引導(dǎo)員工走出思想相識(shí)上的誤區(qū),另一方面始終不渝地堅(jiān)持從嚴(yán)治行,不斷強(qiáng)化內(nèi)部管理,加大對風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)的檢查督導(dǎo),確保了各項(xiàng)業(yè)務(wù)的健康平穩(wěn)運(yùn)行。
三、下半年的工作看法
今年上半年,我行各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作都取得了較快的發(fā)展,經(jīng)營效益也得到了大幅提高,的確令人欣喜,但我們在享受成功的喜悅的同時(shí)也必需醒悟地相識(shí)到我們下半年面臨的巨大的困難和挑戰(zhàn),因此我們必需鼓足干勁,堅(jiān)決信念,以開展“效能風(fēng)暴”行動(dòng)為契機(jī),圍繞年初制定的工作目標(biāo)和措施,狠抓落實(shí)。堅(jiān)持從嚴(yán)治行、加大市場拓展力度,促使下半年全行各項(xiàng)工作健康發(fā)展,各項(xiàng)業(yè)務(wù)狀況進(jìn)一步改善,經(jīng)營效益得以明顯提高。
四、20xx年下半年我們的工作重點(diǎn)
(一)是主動(dòng)穩(wěn)妥地推動(dòng)人力資源的改革,初步建立一個(gè)符合股份制銀行內(nèi)在運(yùn)作機(jī)制的人力資源管理機(jī)制和績效考核機(jī)制。抓好隊(duì)伍建設(shè),進(jìn)一步增加全體員工的組織歸屬感和職業(yè)使命感。
(二)是進(jìn)一步加大營銷客戶、服務(wù)客戶的工作力度,進(jìn)一步鞏固和發(fā)展上半年已經(jīng)取得的成果,盡努力全面完成全年的目標(biāo)任務(wù)。
。ㄈ┦侵鲃(dòng)主動(dòng)地解決好費(fèi)用資源和費(fèi)用需求之間的突出沖突,在業(yè)務(wù)和效益發(fā)展的同時(shí),實(shí)現(xiàn)員工收入的同步穩(wěn)定增長。
。ㄋ模┦沁M(jìn)一步強(qiáng)化內(nèi)部管理,落實(shí)安全制度,抓好反腐防案工作,保障各項(xiàng)工作的健康運(yùn)行。
銀行信貸經(jīng)理年度總結(jié) 9
作為一名銀行信貸員,我認(rèn)為我的每一天都充滿了挑戰(zhàn)和機(jī)會(huì)。我始終堅(jiān)信我的工作是幫助客戶實(shí)現(xiàn)他們的夢想和生活目標(biāo),并為銀行創(chuàng)造收入。在此過程中,我獲得了一些經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),總結(jié)如下:
首先,溝通和處理客戶關(guān)系至關(guān)重要。對于信貸員而言,我們必須掌握處理客戶投訴和詢問的技巧,以便能夠快速、正確地回答問題,建立親密的關(guān)系。我們還必須在處理客戶報(bào)告的時(shí)間、額度和付款方面擁有一定的靈活性。這樣可以提高客戶體驗(yàn),在客戶的反饋和重復(fù)業(yè)務(wù)上取得更多的成功。
其次,信貸員必須有較強(qiáng)的風(fēng)險(xiǎn)評估能力。在分析財(cái)務(wù)報(bào)表和信用評分等方面,我們必須充分了解銀行政策以及市場和行業(yè)趨勢,以確保我們制定的.貸款計(jì)劃達(dá)到銀行以及客戶雙方的預(yù)期。
最后,信貸員必須隨時(shí)保持敬業(yè)精神和專業(yè)知識(shí)。我們需要經(jīng)常參加培訓(xùn)和會(huì)議,并了解最新的貸款產(chǎn)品和服務(wù),并在市場相關(guān)政策和法律方面跟進(jìn)學(xué)習(xí)。這有助于提高工作質(zhì)量和客戶滿意度,使銀行在激烈的市場環(huán)境中脫穎而出。
總之,作為銀行信貸員,我們需要廣泛掌握技能和知識(shí),不斷學(xué)習(xí)和提高自己的工作質(zhì)量,并時(shí)刻保持專業(yè)精神,以為客戶和銀行帶來更多的價(jià)值。
銀行信貸經(jīng)理年度總結(jié) 10
作為銀行信貸員,我深切體會(huì)到我這個(gè)崗位所面臨的各種挑戰(zhàn)。 在掌握基礎(chǔ)技能后,我總結(jié)了以下幾個(gè)重要的工作要點(diǎn)。
首先,在處理業(yè)務(wù)時(shí)要及時(shí)和準(zhǔn)確地與客戶進(jìn)行溝通。 信貸員需要在貸款申請的處理過程中指導(dǎo)客戶,并仔細(xì)詢問關(guān)于客戶的財(cái)務(wù)狀況的問題。 在這種情況下,我們建議信貸員根據(jù)客戶個(gè)人情況和金融狀況,為客戶制定最合適的貸款計(jì)劃,方便客戶償還。
其次,信貸員需要了解和遵守銀行內(nèi)部的所有政策和法規(guī)。 在為客戶提供貸款服務(wù)時(shí),我們必須符合相關(guān)的法規(guī)和政策,例如,限制銀行財(cái)產(chǎn)的材料、保有稅務(wù)記錄等。 掌握這些有利于減少貸款處理過程中的問題。
最后,信貸員需要保持專業(yè)性和適應(yīng)力。 此外,還要時(shí)刻保持與銀行員工聯(lián)系,以了解市場變化和客戶需求。 在管理工程方面,需要不斷提升自己的`職業(yè)素質(zhì),如參加業(yè)務(wù)培訓(xùn)、學(xué)習(xí)新穎知識(shí)和技能。
總之,在銀行信貸員的工作中,我們需要具備一定的精神狀態(tài)、知識(shí)和技能。 只有這樣,我們才能夠?yàn)榭蛻艉豌y行創(chuàng)造更好的價(jià)值,并且能夠完成我們的工作使之更加高效。
銀行信貸經(jīng)理年度總結(jié) 11
時(shí)光荏苒,轉(zhuǎn)眼之間,20xx年已經(jīng)接近尾聲。作為銀行信貸經(jīng)理,我深感責(zé)任重大,時(shí)刻以銀行和客戶利益為重。在這一年里,我經(jīng)歷了許多挑戰(zhàn)和機(jī)遇,通過不懈的努力,取得了一定的成績。在此,我對自己的年度工作進(jìn)行總結(jié),以期更好地規(guī)劃未來的發(fā)展方向。
一、工作回顧
在過去的一年里,我主要負(fù)責(zé)信貸業(yè)務(wù)的拓展和管理。我深知信貸業(yè)務(wù)對于銀行的重要性,因此,我始終堅(jiān)持以客戶為中心,積極拓展信貸市場,優(yōu)化信貸結(jié)構(gòu),提高信貸質(zhì)量。
在業(yè)務(wù)拓展方面,我?guī)ьI(lǐng)團(tuán)隊(duì)深入挖掘客戶需求,根據(jù)客戶的實(shí)際情況,為客戶量身定制信貸方案。同時(shí),我們還積極開展市場調(diào)研,了解行業(yè)發(fā)展趨勢,把握市場機(jī)遇。通過這些努力,我們成功拓展了一批優(yōu)質(zhì)客戶,為銀行帶來了可觀的收益。
在信貸管理方面,我注重風(fēng)險(xiǎn)控制和合規(guī)操作。我們嚴(yán)格按照銀行信貸政策和法規(guī)要求,對客戶的資質(zhì)進(jìn)行嚴(yán)格審查,確保信貸業(yè)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)可控。同時(shí),我們還加強(qiáng)了對信貸資金的監(jiān)管,確保信貸資金的安全和合規(guī)使用。
二、成績與收獲
在過去的一年里,我?guī)ьI(lǐng)團(tuán)隊(duì)取得了一些成績和收獲。具體來說,有以下幾個(gè)方面:
1、業(yè)務(wù)規(guī)模穩(wěn)步增長。通過不斷拓展市場和優(yōu)化信貸結(jié)構(gòu),我們的信貸業(yè)務(wù)規(guī)模得到了穩(wěn)步增長。與去年同期相比,信貸業(yè)務(wù)總量增長了xx%,為銀行帶來了更多的收益。
2、風(fēng)險(xiǎn)控制效果顯著。我們注重風(fēng)險(xiǎn)控制和合規(guī)操作,嚴(yán)格審查客戶資質(zhì),加強(qiáng)信貸資金監(jiān)管。通過這些措施,我們成功降低了信貸業(yè)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)水平,有效避免了不良貸款的'發(fā)生。
3、客戶滿意度提升。我們始終堅(jiān)持以客戶為中心,積極了解客戶需求,為客戶提供優(yōu)質(zhì)的信貸服務(wù)。通過這些努力,我們的客戶滿意度得到了提升,為銀行樹立了良好的品牌形象。
三、問題與不足
雖然我們在過去的一年里取得了一些成績,但也存在一些問題和不足。具體來說,有以下幾個(gè)方面:
1、信貸業(yè)務(wù)創(chuàng)新不足。在當(dāng)前金融市場競爭激烈的情況下,我們需要不斷創(chuàng)新信貸業(yè)務(wù),以滿足客戶多樣化的需求。然而,在過去的一年里,我們在信貸業(yè)務(wù)創(chuàng)新方面的投入還不夠,需要進(jìn)一步加強(qiáng)。
2、信貸風(fēng)險(xiǎn)管理仍需加強(qiáng)。盡管我們在風(fēng)險(xiǎn)控制方面取得了一些成效,但仍存在一些潛在風(fēng)險(xiǎn)。我們需要進(jìn)一步完善信貸風(fēng)險(xiǎn)管理機(jī)制,提高風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別和控制能力。
四、未來展望與計(jì)劃
展望未來,我們將繼續(xù)堅(jiān)持以客戶為中心,積極拓展信貸市場,優(yōu)化信貸結(jié)構(gòu),提高信貸質(zhì)量。具體來說,我們有以下幾個(gè)方面的計(jì)劃:
1、加強(qiáng)信貸業(yè)務(wù)創(chuàng)新。我們將加大在信貸業(yè)務(wù)創(chuàng)新方面的投入,不斷推出符合市場需求的創(chuàng)新產(chǎn)品,提升銀行在金融市場上的競爭力。
2、完善信貸風(fēng)險(xiǎn)管理機(jī)制。我們將進(jìn)一步完善信貸風(fēng)險(xiǎn)管理機(jī)制,強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別和控制能力,確保信貸業(yè)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)可控。
3、提升服務(wù)質(zhì)量和效率。我們將繼續(xù)提升信貸服務(wù)質(zhì)量和效率,為客戶提供更加便捷、高效的信貸服務(wù),提高客戶滿意度。
總之,作為銀行信貸經(jīng)理,我將繼續(xù)努力,帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)不斷拓展信貸市場,優(yōu)化信貸結(jié)構(gòu),提高信貸質(zhì)量,為銀行的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。
銀行信貸經(jīng)理年度總結(jié) 12
隨著金融市場的不斷發(fā)展和競爭的加劇,作為銀行信貸經(jīng)理,我在過去的一年中經(jīng)歷了許多挑戰(zhàn)和機(jī)遇。在這篇年度總結(jié)中,我將回顧過去一年的工作,總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),展望未來的發(fā)展方向。
首先,我想回顧一下過去一年我們信貸部門的主要工作。我們一直致力于為客戶提供高質(zhì)量的信貸服務(wù),包括個(gè)人貸款、企業(yè)貸款和房屋貸款等。在這個(gè)過程中,我們不斷優(yōu)化信貸流程,提高審批效率,加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)管理,以確保我們的業(yè)務(wù)能夠穩(wěn)健發(fā)展。
在個(gè)人貸款方面,我們注重客戶需求和體驗(yàn),不斷優(yōu)化貸款產(chǎn)品和服務(wù)。我們加強(qiáng)了與客戶的溝通和交流,積極了解客戶的需求和反饋,以便更好地滿足他們的需求。同時(shí),我們還加強(qiáng)了對客戶的信用評估和風(fēng)險(xiǎn)管理,以確保我們的貸款業(yè)務(wù)能夠穩(wěn)健發(fā)展。
在企業(yè)貸款方面,我們注重客戶的'市場競爭力和發(fā)展?jié)摿,積極支持優(yōu)質(zhì)企業(yè)的發(fā)展。我們加強(qiáng)了與企業(yè)的合作,提供了一系列定制化的貸款產(chǎn)品和服務(wù),幫助企業(yè)解決融資難題,推動(dòng)企業(yè)的健康發(fā)展。
在房屋貸款方面,我們注重客戶的需求和風(fēng)險(xiǎn)控制,積極推廣住房貸款和房屋抵押貸款等產(chǎn)品。我們加強(qiáng)了與房地產(chǎn)開發(fā)商和中介機(jī)構(gòu)的合作,提高了貸款審批效率,為客戶提供更加便捷和高效的服務(wù)。
除了以上工作,我們還注重信貸風(fēng)險(xiǎn)管理和內(nèi)部控制。我們加強(qiáng)了對信貸業(yè)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)評估和監(jiān)控,及時(shí)發(fā)現(xiàn)和化解風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí),我們還加強(qiáng)了對員工的培訓(xùn)和管理,提高了員工的業(yè)務(wù)素質(zhì)和風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)。
回顧過去一年的工作,我深感我們的信貸業(yè)務(wù)取得了一定的成績,但也存在一些問題和不足。比如,在貸款審批過程中,我們還需要進(jìn)一步提高效率和準(zhǔn)確性;在風(fēng)險(xiǎn)管理方面,我們還需要加強(qiáng)對信貸業(yè)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)評估和監(jiān)控。未來,我們將繼續(xù)努力,不斷提高業(yè)務(wù)水平和服務(wù)質(zhì)量,為客戶提供更加優(yōu)質(zhì)的信貸服務(wù)。
展望未來,我們將繼續(xù)堅(jiān)持以客戶為中心的理念,不斷優(yōu)化貸款產(chǎn)品和服務(wù),提高審批效率和風(fēng)險(xiǎn)管理水平。同時(shí),我們還將積極探索新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域和市場機(jī)會(huì),不斷拓展業(yè)務(wù)范圍,為銀行的發(fā)展貢獻(xiàn)更多的力量。
總之,作為銀行信貸經(jīng)理,我深感責(zé)任重大,使命光榮。在未來的工作中,我將繼續(xù)努力,不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平和綜合素質(zhì),為銀行信貸業(yè)務(wù)的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。
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