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公司績(jī)效提成方案范文（通用11篇）
為了確定工作或事情順利開(kāi)展，就常常需要事先準(zhǔn)備方案，方案是闡明具體行動(dòng)的時(shí)間，地點(diǎn)，目的，預(yù)期效果，預(yù)算及方法等的企劃案。那么方案應(yīng)該怎么制定才合適呢？以下是小編為大家整理的公司績(jī)效提成方案范文，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
公司績(jī)效提成方案 1
為了保證公司在銷售上的連貫性和公司形象的整體性，考慮有效銷售激勵(lì)制度的完整性，以及員工的穩(wěn)定性，同時(shí)為更好激勵(lì)員工高效地工作和創(chuàng)造良好的企業(yè)文化氛圍，特制定本草案。
一、薪酬體系：
1、薪酬組成結(jié)構(gòu)：
1.1基本工資+補(bǔ)貼+銷售獎(jiǎng)金；
1.2本地員工增加交通補(bǔ)貼；外派員工公司安排住宿增加異地工作補(bǔ)貼，但不享受交通補(bǔ)貼；
1.3非經(jīng)濟(jì)性報(bào)酬：在工作方面提供員工參加有興趣工作、參與企業(yè)管理；企業(yè)方面讓員工有實(shí)現(xiàn)價(jià)值的機(jī)會(huì)；關(guān)懷員工個(gè)人生活，有公司如家感覺(jué)。
2、基本工資標(biāo)準(zhǔn)：
一級(jí)置業(yè)顧問(wèn)：800元/月
二級(jí)置業(yè)顧問(wèn)：650元/月
三級(jí)置業(yè)顧問(wèn)：500元/月
四級(jí)置業(yè)顧問(wèn)：400元/月
實(shí)習(xí)置業(yè)顧問(wèn)：350元/月
3、補(bǔ)貼組成及標(biāo)準(zhǔn)：
生活補(bǔ)貼：100元/月
醫(yī)療保險(xiǎn)補(bǔ)貼：20元/月
養(yǎng)老保險(xiǎn)及其他：100元/月
交通補(bǔ)貼：130元/月
異地工作補(bǔ)貼：130元/月
二、銷售獎(jiǎng)金組成及標(biāo)準(zhǔn)
銷售人員獎(jiǎng)金的計(jì)算：
銷售人員獎(jiǎng)金實(shí)發(fā)額＝個(gè)人獎(jiǎng)金應(yīng)發(fā)總額x業(yè)績(jī)提成比例
1.個(gè)人獎(jiǎng)金應(yīng)發(fā)總額＝銷售數(shù)量獎(jiǎng)十銷售價(jià)格獎(jiǎng)十提前收款獎(jiǎng)
�。�1）銷售數(shù)量獎(jiǎng)
銷售人員超額完成個(gè)人任務(wù)指標(biāo)的，按100元／m’支付獎(jiǎng)金，超額指標(biāo)達(dá)到50％以上的部分，按120元／m’支付獎(jiǎng)金，上不封頂。成交者，按成交價(jià)1％發(fā)放獎(jiǎng)金。
（2）銷售價(jià)格獎(jiǎng)
銷售人員操作結(jié)果高于規(guī)定付款方式折扣率的'，按其差率的50％計(jì)提獎(jiǎng)金。
（3）提前收款獎(jiǎng)
銷售人員根據(jù)定購(gòu)合同確定的付款日期，若提前10天收到房款，則按實(shí)際收到房款折算成面積，按5元／m支付獎(jiǎng)金，提前收款時(shí)間每遞增5天，折算到每平方米的提獎(jiǎng)標(biāo)準(zhǔn)增加1.5元／m。
2、業(yè)績(jī)提成標(biāo)準(zhǔn)
�、偻瓿杀静块T(mén)計(jì)劃銷售任務(wù)100％以上的，按個(gè)人獎(jiǎng)金應(yīng)發(fā)總額的110％支付。
�、谕瓿杀静块T(mén)計(jì)劃銷售面積任務(wù)的90％以上不到100％的，按個(gè)人獎(jiǎng)金應(yīng)發(fā)總額的100％支付。
�、弁瓿杀静块T(mén)計(jì)劃銷售面積任務(wù)的70％以上不到90％的，按個(gè)人獎(jiǎng)金應(yīng)發(fā)總額的80％支付。
�、芡瓿杀静块T(mén)計(jì)劃銷售面積任務(wù)不足70％的，按個(gè)人獎(jiǎng)金應(yīng)發(fā)總額的60％支付。
三、關(guān)于進(jìn)級(jí)標(biāo)準(zhǔn)
1.升降級(jí)標(biāo)準(zhǔn)：
1.1置業(yè)顧問(wèn)新進(jìn)入公司一律按實(shí)習(xí)置業(yè)顧問(wèn)，工作滿一個(gè)月后可轉(zhuǎn)為四級(jí)置業(yè)顧問(wèn)，工作滿三個(gè)月（不含實(shí)習(xí)期），可參加三級(jí)置業(yè)顧問(wèn)評(píng)定；工作滿六個(gè)月（不含實(shí)習(xí)期），可參加二級(jí)置業(yè)顧問(wèn)評(píng)定；工作滿八個(gè)月（不含實(shí)習(xí)期），可參加一級(jí)置業(yè)顧問(wèn)評(píng)定。
2.實(shí)習(xí)置業(yè)顧問(wèn)
工作滿一月
四級(jí)置業(yè)顧問(wèn)
工作滿三月
三級(jí)置業(yè)顧問(wèn)
工作滿六月
二級(jí)置業(yè)顧問(wèn)
工作滿八月
一級(jí)置業(yè)顧問(wèn)
四、屬于下列情況之一的，將扣發(fā)其所在項(xiàng)目個(gè)人獎(jiǎng)金。
公司績(jī)效提成方案 2
業(yè)務(wù)員是公司的生命，為充分調(diào)動(dòng)公司業(yè)務(wù)人員的積極性，特制定本條例，具體如下：
一、 本條例僅適用于本公司專職業(yè)務(wù)人員。
二、 試用期業(yè)務(wù)員管理?xiàng)l例：
1、 新業(yè)務(wù)員到公司正式報(bào)到需帶身份證原件、畢業(yè)證原件、1張身份證復(fù)印件、1張畢業(yè)證復(fù)印件、1張個(gè)人簡(jiǎn)介、2張1寸照片及叁佰元(￥300.00元)培訓(xùn)押金。
2、 新業(yè)務(wù)員到崗后，由公司統(tǒng)一安排參加崗前培訓(xùn)。每個(gè)業(yè)務(wù)員需通過(guò)基本培訓(xùn)后方可正式上崗。
3、 業(yè)務(wù)員繳納的培訓(xùn)押金將在新業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)正半年后歸還。新業(yè)務(wù)員工作不滿半年離職者不歸還培訓(xùn)押金。
4、 為了讓新業(yè)務(wù)員早日熟悉公司業(yè)務(wù)，公司對(duì)新業(yè)務(wù)員采取無(wú)底薪、無(wú)定額，但有差旅補(bǔ)貼及提成的工資發(fā)放制度，鼓勵(lì)新業(yè)務(wù)員大膽拓展業(yè)務(wù)范圍。即業(yè)務(wù)員自己辦通勤票，每月月底憑寫(xiě)明被拜訪單位、被拜訪人、被拜訪人聯(lián)系電話的單子報(bào)銷通勤票的三分之一。如當(dāng)月業(yè)務(wù)員不外出拓展業(yè)務(wù)則通勤票自己負(fù)責(zé)。
5、 新業(yè)務(wù)員無(wú)業(yè)務(wù)定額，業(yè)務(wù)提成為業(yè)務(wù)總額的10%(業(yè)務(wù)提成在業(yè)務(wù)款收進(jìn)，項(xiàng)目開(kāi)始產(chǎn)生賬面利潤(rùn)后按比例兌現(xiàn)。)
6、 新業(yè)務(wù)員試用期一般為1個(gè)月，公司將根據(jù)實(shí)際情況從業(yè)務(wù)員的責(zé)任心、業(yè)務(wù)能力及對(duì)公司的貢獻(xiàn)三個(gè)方面對(duì)業(yè)務(wù)員進(jìn)行考核，由總經(jīng)理決定業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)正時(shí)間。新業(yè)務(wù)員試用1個(gè)月后仍不能通過(guò)業(yè)務(wù)考核的，做自動(dòng)離職處理。(對(duì)責(zé)任心強(qiáng)但業(yè)務(wù)能力弱者公司將適當(dāng)放寬試用期限。)
三、 合同期業(yè)務(wù)員管理?xiàng)l例：
1、 業(yè)務(wù)員工資=底薪+崗位津貼+業(yè)務(wù)提成。
2、 底薪計(jì)算方法：業(yè)務(wù)員工齡一年以內(nèi)底薪為500元;工齡二年底薪為800元;工齡三年底薪為1000元;三年升為業(yè)務(wù)經(jīng)理，除基本工資+提成外另贈(zèng)公司5%股份。
3、 崗位津貼計(jì)算方法：業(yè)務(wù)經(jīng)理崗位津貼為400元;
4、 業(yè)務(wù)提成計(jì)算方法：印刷提成為5%;網(wǎng)站提成為20%
5、 業(yè)務(wù)員每月業(yè)務(wù)額定額為5000元。完成定額可得底薪。超出定額部分的業(yè)務(wù)額，業(yè)務(wù)員按本條例第三條第4點(diǎn)方法進(jìn)行提成。無(wú)法完成定額的，按完成定額的比例發(fā)放工資。當(dāng)月無(wú)一筆業(yè)務(wù)落實(shí)，當(dāng)月無(wú)底薪。(業(yè)務(wù)額以簽約為準(zhǔn))
6、 當(dāng)月業(yè)務(wù)總額達(dá)到1萬(wàn)元以上或連續(xù)三個(gè)月業(yè)務(wù)總額累計(jì)達(dá)到3萬(wàn)元以上，則次月可享受業(yè)務(wù)主管待遇;當(dāng)月業(yè)務(wù)總額達(dá)到2萬(wàn)元以上或連續(xù)三個(gè)月業(yè)務(wù)總額累計(jì)達(dá)到5萬(wàn)元以上，且業(yè)務(wù)總額為業(yè)務(wù)部第一者。則次月可享受業(yè)務(wù)經(jīng)理待遇;業(yè)務(wù)主管和業(yè)務(wù)經(jīng)理每三個(gè)月考核一次，考核不合格者取消業(yè)務(wù)主管或業(yè)務(wù)經(jīng)理資格。(業(yè)務(wù)額以簽約為準(zhǔn))
7、 業(yè)務(wù)經(jīng)理有責(zé)任幫助其它業(yè)務(wù)員提高業(yè)務(wù)能力及解決業(yè)務(wù)員工作過(guò)程中遇到的問(wèn)題。由于領(lǐng)導(dǎo)和管理整個(gè)業(yè)務(wù)部，將影響個(gè)人的業(yè)務(wù)量。
四、 本著少花錢能辦事的原則，對(duì)業(yè)務(wù)所需的`香煙由業(yè)務(wù)員個(gè)人負(fù)責(zé)。
對(duì)于業(yè)務(wù)招待所需費(fèi)用，應(yīng)事先填寫(xiě)招待申請(qǐng)表，注明用途并由公司經(jīng)理批準(zhǔn)。報(bào)銷時(shí)，原始憑證必須有經(jīng)理、經(jīng)辦人兩人以上簽字并附清單，經(jīng)財(cái)務(wù)部門(mén)核準(zhǔn)后給予報(bào)銷。當(dāng)月發(fā)生的業(yè)務(wù)費(fèi)用當(dāng)月必須結(jié)清。
五、 為了提高公司的凝聚力，提倡公司員工互相幫助的精神。
公司每月評(píng)出一名金牌業(yè)務(wù)員。公司除在月會(huì)上表彰金牌業(yè)務(wù)員、請(qǐng)金牌業(yè)務(wù)員給其它業(yè)務(wù)員講業(yè)務(wù)心得外，金牌業(yè)務(wù)員可直接享受升一級(jí)待遇。(即：如業(yè)務(wù)員當(dāng)時(shí)為業(yè)務(wù)主管，被評(píng)為金牌業(yè)務(wù)員后，次月可業(yè)務(wù)經(jīng)理待遇。金牌業(yè)務(wù)員不受本條例第三條第6點(diǎn)限制)。當(dāng)年累計(jì)三個(gè)月被評(píng)為金牌業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)員，年終公司還將另外發(fā)以獎(jiǎng)金做鼓勵(lì)。
六、 金牌業(yè)務(wù)員必須具備以下三條要求：
1、 敬業(yè)愛(ài)崗，對(duì)本職工作有強(qiáng)烈的責(zé)任心。
2、 自身業(yè)務(wù)能力強(qiáng)，并能熱心幫助其它業(yè)務(wù)員提高業(yè)務(wù)能力。
3、 認(rèn)真遵守公司制定的各項(xiàng)制度，維護(hù)公司形象。
公司績(jī)效提成方案 3
第一條 目的
建立和合理而公正的薪資制度，以利于調(diào)動(dòng)員工的工作積極性。
第二條 薪資構(gòu)成
員工的'薪資由底薪、提成及年終獎(jiǎng)金構(gòu)成。
發(fā)放月薪=底薪+費(fèi)用提成
標(biāo)準(zhǔn)月薪=發(fā)放月薪+社保+業(yè)務(wù)提成
第三條 底薪設(shè)定
底薪實(shí)行任務(wù)底薪，業(yè)績(jī)?nèi)蝿?wù)額度為50000元/月，底薪1500元/月
第四條 底薪發(fā)放
底薪發(fā)放，發(fā)放日期為每月20號(hào)，遇節(jié)假日或公休日提前至最近的工作日發(fā)放。
第五條 提成設(shè)定
1.提成分費(fèi)用提成與業(yè)務(wù)提成
2.費(fèi)用提成設(shè)定為0.5-2%
3.業(yè)務(wù)提成設(shè)定為4%
4.業(yè)務(wù)員超額完成任務(wù)：任務(wù)部分費(fèi)用提成1%，業(yè)務(wù)提成0%;超額部分費(fèi)用提成2%，業(yè)務(wù)提成4%
5.業(yè)務(wù)員未完成任務(wù)額：沒(méi)有業(yè)務(wù)提成只有底薪，費(fèi)用提成實(shí)行分段制0.5-1%。xx元費(fèi)用提成0%;20000-40000費(fèi)用提成0.5%;40000-50000元費(fèi)用提成1%。
第六條 提成發(fā)放
1.費(fèi)用提成隨底薪一起發(fā)放，發(fā)放日期為每月20號(hào)，遇節(jié)假日或公休日提前至最近的工作日發(fā)放。
2.業(yè)務(wù)提成每季度發(fā)放一次，以回款額計(jì)算，并在結(jié)算后一個(gè)月內(nèi)與季度末月薪資合并發(fā)放。
第七條 管理人員享受0.3-0.5%的總業(yè)績(jī)提成
公司績(jī)效提成方案 4
一、考核時(shí)間：
每年10月
二、考核適用范圍
績(jī)效考評(píng)主要是對(duì)銷售員工進(jìn)行的定期考評(píng)，適合公司所有已轉(zhuǎn)正的正式銷售人員。新進(jìn)銷售實(shí)習(xí)員工、見(jiàn)習(xí)員工、轉(zhuǎn)崗、晉升 、降職等特殊階段員工的考評(píng)另行制定，不適合此考評(píng)，但可以引用績(jī)效考評(píng)結(jié)果的客觀數(shù)據(jù)信息，作為決策的依據(jù)。
第八年銷售人員安排計(jì)劃全年所需銷售人員數(shù)為20人，其中銷售主管2人，銷售業(yè)務(wù)員18人。
三、考核目的
1、為了更好的引導(dǎo)員工行為，加強(qiáng)員工的自我管理，提高工作績(jī)效，發(fā)掘員工潛能，同時(shí)實(shí)現(xiàn)員工與上級(jí)更好的溝通，創(chuàng)建一個(gè)具有發(fā)展?jié)摿蛣?chuàng)造力的'優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)，推動(dòng)公司總體戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
2、為了更確切的了解員工隊(duì)伍的工作態(tài)度、個(gè)性、能力狀況、工作績(jī)效等基本狀況，為公司的人員選拔、崗位調(diào)動(dòng)、獎(jiǎng)懲、培訓(xùn)及職業(yè)規(guī)劃等提供信息依據(jù)。
四、適用范圍
績(jī)效考評(píng)主要是對(duì)銷售員工進(jìn)行的定期考評(píng)，適合公司所有已轉(zhuǎn)正的正式銷售人員。新進(jìn)銷售實(shí)習(xí)員工、見(jiàn)習(xí)員工、轉(zhuǎn)崗、晉升、降職等特殊階段員工的考評(píng)另行制定，不適合此考評(píng)，但可以引用績(jī)效考評(píng)結(jié)果的客觀數(shù)據(jù)信息，作為決策的依據(jù)。
五、考評(píng)分類及考評(píng)內(nèi)容
1、工作態(tài)度考評(píng)（占績(jī)效考評(píng)總成績(jī)的15%）
遲到、早退、事假、加班等 考評(píng)員工出勤、加班情況；每一次扣一分或每請(qǐng)事假一天扣一分，病假不扣分，為更好地完成工作主動(dòng)加班一次加1分，任勞任怨服從計(jì)劃外工作安排一次加1分。
合作精神 非曲直各項(xiàng)工作任務(wù)協(xié)作配合性尤其是臨時(shí)性工作任務(wù)主動(dòng)積極承擔(dān)加1分，無(wú)故推卸減1分（典型事件加減分，或定期進(jìn)行民主評(píng)議）
2、基礎(chǔ)能力考評(píng) （占績(jī)效考評(píng)總成績(jī)的15%）
3、業(yè)務(wù)熟練程度考評(píng) （占績(jī)效考評(píng)總成績(jī)的20%）
4、責(zé)任感考評(píng)（占績(jī)效考評(píng)總成績(jī)的25%）
星級(jí)服務(wù)規(guī)范履行情況、顧客意見(jiàn)調(diào)查結(jié)果匯總 考評(píng)員工服務(wù)行為，顧客表?yè)P(yáng)加分，顧客投訴扣分。
6、協(xié)調(diào)性考評(píng) （占績(jī)效考評(píng)總成績(jī)的25%）
六、績(jī)效管理和績(jī)效考評(píng)應(yīng)該達(dá)到的效果
1、辨認(rèn)出杰出的品行和杰出的`績(jī)效，辨認(rèn)出較差的品行和較差的績(jī)效，對(duì)員工進(jìn)行甄別與區(qū)分，使優(yōu)秀人才脫穎而出；
2、了解組織中每個(gè)人的品行和績(jī)效水平并提供建設(shè)性的反饋，讓銷售人員清楚公司對(duì)他工作的評(píng)價(jià)，知道上司對(duì)他的期望和要求，知道公司優(yōu)秀員工的標(biāo)準(zhǔn)和要求是什么？
3、幫助管理者們強(qiáng)化下屬人員已有的正確行為，促進(jìn)上級(jí)和下屬員工的有效持續(xù)的溝通，提高管理績(jī)效；
4、了解員工培訓(xùn)和教育的需要，為公司的培訓(xùn)發(fā)展計(jì)劃提供依據(jù)。
5、公司的薪酬 決策、員工晉升降職、崗位調(diào)動(dòng)、獎(jiǎng)金等提供確切有用的依據(jù)；
6、加強(qiáng)各部門(mén)和各員工的工作計(jì)劃和目標(biāo)明確性，從粗放管理向可監(jiān)控考核的方向轉(zhuǎn)變，有利于促進(jìn)公司整體績(jī)效的提高，有利于推動(dòng)公司總體目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
七、附則
1、本制度的解釋權(quán)歸人力資源部。
2、本制度的最終實(shí)施權(quán)歸市場(chǎng)部。
3、本制度生效時(shí)間為xx年。
公司績(jī)效提成方案 5
一、 目的
強(qiáng)調(diào)以業(yè)績(jī)?yōu)閷?dǎo)向，按勞分配為原則，以銷售業(yè)績(jī)和能力拉升收入水平，充分調(diào)動(dòng)銷售積極性，創(chuàng)造更大的業(yè)績(jī)，業(yè)務(wù)員提成制度。
二、 適用范圍
本制度適用于所有列入計(jì)算提成的產(chǎn)品，不屬于提成范圍的產(chǎn)品公司另外制定獎(jiǎng)勵(lì)制度。
三、 業(yè)務(wù)員薪資構(gòu)成：
1、業(yè)務(wù)員的薪資由底薪、提成構(gòu)成;
2、發(fā)放月薪=底薪+提成
四、 業(yè)務(wù)員底薪設(shè)定：
1、 業(yè)務(wù)員的底薪為1500元/月，公司不承擔(dān)住宿伙食：
五、 銷售任務(wù)
業(yè)務(wù)員的.銷售任務(wù)額為每月月初由銷售管理人員公布，試用期業(yè)務(wù)員第一個(gè)月不設(shè)定銷售任務(wù)，第二個(gè)月按正式員工的50%計(jì)算任務(wù)額。
六、 提成制度：
1、 提成結(jié)算方式：隔月結(jié)算，貨款未收回部分暫不結(jié)算，直至貨款全部回收;
2、 提成考核：本銷售提成制度以完成銷售任務(wù)的比例設(shè)定銷售提成百分比;
3、 提成計(jì)算辦法：
銷售提成=凈銷售額×銷售提成百分比+高價(jià)銷售提成
凈銷售額=貨品總計(jì)金額-設(shè)計(jì)師費(fèi)用-公司成本百分比
4、 銷售提成比率：
提成等級(jí)
銷售任務(wù)完成比例
銷售提成百分比
第一級(jí)
100%以上
第二級(jí)
50%～99%
第三級(jí)
50%以下
5、 銷售提成比率會(huì)根據(jù)本公司不同產(chǎn)品制定相應(yīng)的提成政策(見(jiàn)附件)
6、 低價(jià)銷售：業(yè)務(wù)員必須按公司規(guī)定產(chǎn)品的最低價(jià)范圍銷售產(chǎn)品，特殊情況需低價(jià)銷售的必須向銷售經(jīng)理以上領(lǐng)導(dǎo)申請(qǐng)，公司根據(jù)實(shí)際情況重新制定銷售提成百分比;
7、 高價(jià)銷售提成：為規(guī)范價(jià)格體系，維持銷售秩序，避免業(yè)務(wù)員之間出現(xiàn)惡性競(jìng)爭(zhēng)，如果業(yè)務(wù)員高于公司規(guī)定最低價(jià)范圍銷售產(chǎn)品的，高出部分的xx%將做為高價(jià)銷售提成，管理制度《業(yè)務(wù)員提成制度》。
七、 激勵(lì)制度
為活躍業(yè)務(wù)員的競(jìng)爭(zhēng)氛圍，特別是提高業(yè)務(wù)員響應(yīng)各種營(yíng)銷活動(dòng)的積極性，創(chuàng)造沖鋒陷陣式的戰(zhàn)斗力，特設(shè)四種銷售激勵(lì)方法：
1、 周銷售冠軍獎(jiǎng)，每周從銷售人員中評(píng)選出一名周銷售冠軍，給予xx元現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)(周銷售冠軍必須超額完成月銷售任務(wù)的四分之一);
2、 月銷售冠軍獎(jiǎng)，每月從銷售人員中評(píng)選出一名月銷售冠軍，給予xx元獎(jiǎng)勵(lì);
3、 季度銷售冠軍獎(jiǎng)，每季度從銷售人員中評(píng)選出一名季度銷售冠軍，給予xx元獎(jiǎng)勵(lì);
4、 年度銷售冠軍獎(jiǎng)，每年從銷售人員中評(píng)選出一名年銷售冠軍，給予xx元獎(jiǎng)勵(lì);
5、 各種銷售激勵(lì)獎(jiǎng)獎(jiǎng)金統(tǒng)一在年底隨最后一個(gè)月工資發(fā)放;(如業(yè)務(wù)員未工作到年底獎(jiǎng)金不予發(fā)放)
6、 未完成月銷售任務(wù)的業(yè)務(wù)員不參與評(píng)獎(jiǎng);
7、 各種獎(jiǎng)勵(lì)中，若發(fā)現(xiàn)虛假情況，則給予相關(guān)人員被獎(jiǎng)勵(lì)金額五倍的懲罰，從當(dāng)月工資中扣除。
八、 實(shí)施時(shí)間
本制度自20xx年xx月xx日起開(kāi)始實(shí)施。
九、 解釋權(quán)
本制度最終解釋權(quán)歸公司董事會(huì)所有。
公司績(jī)效提成方案 6
一、引言
隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，企業(yè)為了保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，必須不斷提高員工的工作積極性和效率。為此，我們制定了一套新的工資獎(jiǎng)金提成及績(jī)效考核管理方案，旨在激勵(lì)員工更好地完成工作，提高整體業(yè)績(jī)。本方案將詳細(xì)說(shuō)明工資、獎(jiǎng)金、提成以及績(jī)效考核的標(biāo)準(zhǔn)和流程，以確保方案的公平、公正和有效性。
二、工資制度
1. 基本工資：根據(jù)員工的職位、經(jīng)驗(yàn)和水平確定基本工資。
2. 績(jī)效獎(jiǎng)金：根據(jù)部門(mén)或項(xiàng)目完成情況，給予一定比例的績(jī)效獎(jiǎng)金，以激勵(lì)員工更好地完成工作任務(wù)。
3. 浮動(dòng)工資：根據(jù)員工的工作表現(xiàn)和業(yè)績(jī)，給予一定幅度的浮動(dòng)工資，以激勵(lì)員工不斷提高工作效率和質(zhì)量。
4. 特殊獎(jiǎng)勵(lì)：對(duì)于為企業(yè)做出突出貢獻(xiàn)的員工，將給予特殊獎(jiǎng)勵(lì)，如現(xiàn)金、晉升機(jī)會(huì)等。
三、獎(jiǎng)金制度
1. 季度獎(jiǎng)金：根據(jù)部門(mén)或項(xiàng)目業(yè)績(jī)，按比例分配給員工。
2. 年終獎(jiǎng)金：根據(jù)年度整體業(yè)績(jī)和員工表現(xiàn)，給予一定比例的年終獎(jiǎng)金。
3. 特殊項(xiàng)目獎(jiǎng)金：對(duì)于完成特殊項(xiàng)目的員工，將給予額外的獎(jiǎng)金。
四、提成制度
提成是針對(duì)銷售崗位員工的一種獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，通過(guò)提高銷售人員的工作積極性，從而增加銷售額。提成比例根據(jù)產(chǎn)品類型、銷售難度和崗位級(jí)別等因素確定。以下為提成制度的具體內(nèi)容：
1. 產(chǎn)品提成：銷售人員根據(jù)所銷售產(chǎn)品的數(shù)量或金額獲取提成。
2. 附加服務(wù)提成：提供附加服務(wù)如安裝、維修等的工作人員可按服務(wù)量獲取提成。
3. 創(chuàng)新提成：對(duì)于提出創(chuàng)新銷售策略或方法并取得良好效果的員工，將給予額外的`提成獎(jiǎng)勵(lì)。
4. 團(tuán)隊(duì)提成：銷售團(tuán)隊(duì)可按整體業(yè)績(jī)獲取提成，鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)合作，共同提高業(yè)績(jī)。
五、績(jī)效考核管理
我們將采用綜合績(jī)效考核體系，對(duì)員工的業(yè)績(jī)和工作表現(xiàn)進(jìn)行全面評(píng)估。績(jī)效考核將包括以下方面：
1. 工作質(zhì)量：評(píng)估員工的工作成果是否符合標(biāo)準(zhǔn)，是否達(dá)到質(zhì)量要求。
2. 工作效率：通過(guò)分析員工的工作時(shí)長(zhǎng)和產(chǎn)出成果，評(píng)估工作效率。
3. 團(tuán)隊(duì)協(xié)作：考核員工在團(tuán)隊(duì)中的合作精神和能力，以及是否有助于團(tuán)隊(duì)整體績(jī)效。
4. 創(chuàng)新能力：評(píng)估員工在工作中是否具備創(chuàng)新思維和方法，為公司發(fā)展提供支持。
在考核周期結(jié)束時(shí)，部門(mén)負(fù)責(zé)人將對(duì)員工的表現(xiàn)進(jìn)行評(píng)估，并根據(jù)評(píng)估結(jié)果給予相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)或懲罰。同時(shí)，我們也將定期對(duì)績(jī)效考核體系進(jìn)行評(píng)估和改進(jìn)，以確保其公平、公正和有效性。
六、實(shí)施與監(jiān)督
本方案的實(shí)施與監(jiān)督由人力資源部門(mén)負(fù)責(zé)。人力資源部門(mén)將組織培訓(xùn)，確保全體員工了解并遵守方案內(nèi)容。同時(shí)，我們將設(shè)立監(jiān)督機(jī)制，定期檢查方案的執(zhí)行情況，及時(shí)發(fā)現(xiàn)并解決問(wèn)題。如發(fā)現(xiàn)有違反方案的行為，將按照規(guī)定進(jìn)行處理。
總而言之，本工資獎(jiǎng)金提成及績(jī)效考核管理方案旨在提高員工的工作積極性和效率，增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。我們相信，通過(guò)全體員工的共同努力和持續(xù)改進(jìn)，我們將能夠?qū)崿F(xiàn)公司的戰(zhàn)略目標(biāo)，共同創(chuàng)造更加輝煌的未來(lái)。
公司績(jī)效提成方案 7
一、激勵(lì)措施的目的
指引全體銷售員工達(dá)成公司銷售中心第一階段銷售任務(wù)，鼓舞各個(gè)店鋪的銷售能手的先鋒積極性。
二、激勵(lì)措施和獎(jiǎng)勵(lì)措施的管理辦法
1、由各個(gè)區(qū)域的銷售主管和銷售部門(mén)經(jīng)理監(jiān)督預(yù)定月銷售任務(wù)的執(zhí)行情景（具體見(jiàn)年度分解計(jì)劃）。
2、由各個(gè)區(qū)域的銷售主管按月匯報(bào)總結(jié)各個(gè)周期的銷售動(dòng)態(tài)工作。
3、 由各銷售主管匯報(bào)上交各個(gè)店鋪的員工個(gè)人提成明細(xì)報(bào)表與達(dá)標(biāo)考核結(jié)果并整理匯報(bào)至銷售助理處。
4、 由部門(mén)經(jīng)理總監(jiān)兩級(jí)匯審核后，移交財(cái)務(wù)復(fù)核后交總經(jīng)理確認(rèn)發(fā)放。
三、員工銷售提成計(jì)算方法
1、 根據(jù)各個(gè)店鋪的.具體任務(wù)目標(biāo)進(jìn)行考核，執(zhí)行店鋪目標(biāo)實(shí)際人數(shù)均分法。
2、 團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)的計(jì)提說(shuō)明：
團(tuán)購(gòu)的銷售總金額納入店鋪的單店業(yè)績(jī)達(dá)標(biāo)考核，但不納入計(jì)算銷售提成比率考核。 如：某店鋪銷售計(jì)劃目標(biāo)10萬(wàn)，實(shí)際銷售中，完成為11萬(wàn)，其中團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)3萬(wàn)，則其正常銷售（銷售提成考核部分）為8萬(wàn)，現(xiàn)按減去其團(tuán)購(gòu)業(yè)績(jī)部分后的實(shí)際個(gè)人業(yè)績(jī)計(jì)算其銷售目標(biāo)完成狀況，并對(duì)應(yīng)其所得比率。
3、公司臨時(shí)組織的特賣活動(dòng)（貨品低于三折）所產(chǎn)生的銷售總額可同樣納入單店業(yè)績(jī)達(dá)標(biāo)考核，但不計(jì)入個(gè)人業(yè)績(jī)累計(jì)；該類活動(dòng)的銷售提成點(diǎn)數(shù)統(tǒng)一規(guī)定為1.5％。
4、公司為全面管理好銷售回款達(dá)標(biāo)指數(shù)（60％），對(duì)于部分銷售回款低于45％的商場(chǎng)促銷活動(dòng)，進(jìn)行區(qū)別性管理。該類活動(dòng)的銷售提成辦法，銷售中心另行商議制定。
四、銷售主管和店鋪員工在實(shí)際銷售100%達(dá)標(biāo)后的獎(jiǎng)勵(lì)辦法
1、本獎(jiǎng)勵(lì)辦法按月份執(zhí)行，
2、月銷售業(yè)績(jī)達(dá)成預(yù)定目標(biāo)100％的店鋪，按每家獎(jiǎng)勵(lì)300元。由各個(gè)店鋪按實(shí)際人數(shù)平分。
3、銷售主管的業(yè)務(wù)區(qū)域?qū)嶋H銷售按預(yù)定100%達(dá)標(biāo)的，銷售主管可獲得該區(qū)域的500元目標(biāo)監(jiān)管獎(jiǎng)勵(lì)金；
同時(shí)，按其管理的店鋪的完成比率考核，100%達(dá)標(biāo)的店鋪，銷售主管可獲得如下單店目標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)金：商場(chǎng)專柜類200元月個(gè)，臨街專門(mén)店類300元月家，依實(shí)際達(dá)標(biāo)個(gè)數(shù)發(fā)放。
五、銷售中心同時(shí)設(shè)立如下單項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)：
A、銷售突破獎(jiǎng)；
B、商場(chǎng)表彰獎(jiǎng)；
C、優(yōu)異員工提高獎(jiǎng)。
上述獎(jiǎng)項(xiàng)由各個(gè)店長(zhǎng)或區(qū)域主管推舉申報(bào)，經(jīng)銷售中心考核評(píng)估，報(bào)請(qǐng)總經(jīng)理批準(zhǔn)實(shí)施。 本方案所涉及的獎(jiǎng)金由財(cái)務(wù)部統(tǒng)一發(fā)放，具體形式另行公布。
六、本通知所涉及的獎(jiǎng)勵(lì)辦法的實(shí)行日期為3月1日，最終結(jié)算日期為205月31日。每月單店的銷售傭金匯報(bào)匯總最終收達(dá)日為次月的5日前。
七、本方案如有修正與調(diào)整，由銷售中心另行公布，但不影響本方案的連續(xù)性。本方案僅適應(yīng)第一銷售周期，其他銷售周期的獎(jiǎng)勵(lì)辦法，具體另行公布。
公司績(jī)效提成方案 8
夏威夷溫泉spa會(huì)所執(zhí)行四個(gè)月的績(jī)效提成方案，有效的提升了會(huì)所內(nèi)的銷售業(yè)績(jī)，員工士氣得到鼓舞，營(yíng)業(yè)氣氛得到提高，團(tuán)隊(duì)精神空前膨脹。為激勵(lì)員工再接再厲，深挖員工潛能力，經(jīng)會(huì)所研究決定，把5月份改版的績(jī)效提成方案做如下調(diào)整；
一、績(jī)效掛鉤對(duì)象
本次績(jī)效提成對(duì)象為會(huì)所的全體員工，細(xì)化為“兩大板塊”，即一線經(jīng)營(yíng)部門(mén)和后勤部門(mén)，具體明確如下：第一板塊：一線經(jīng)營(yíng)部門(mén)
前廳部：含部門(mén)領(lǐng)班、接待員、咨客、鞋吧、收銀
男女賓部：含部門(mén)領(lǐng)班、服務(wù)員
四季廳：含部門(mén)領(lǐng)班、服務(wù)員
樓面：含樓面領(lǐng)班、鐘房領(lǐng)班、鐘房員、服務(wù)員、餐廳服務(wù)員
第二板塊：后勤部門(mén)
辦公室：主管（包含帶班主管）、文員
pa部：部門(mén)領(lǐng)班、pa員
廚房部：廚師長(zhǎng)、廚師
二、銷售提成比例
注：預(yù)定單流程
到銷售部領(lǐng)取預(yù)訂單→接到客人預(yù)定→填寫(xiě)預(yù)訂單→最晚于客人入店的.當(dāng)天早上8:30分前，把預(yù)訂單送往財(cái)務(wù)部存檔確認(rèn)（超過(guò)當(dāng)天8:30分不予填寫(xiě)預(yù)訂單，可提前數(shù)天填寫(xiě)預(yù)定單）→客人到店后按預(yù)訂單預(yù)定執(zhí)行。
三、領(lǐng)取方式及時(shí)間
銷售提成領(lǐng)取時(shí)間為次月的12日，財(cái)務(wù)部在次月1-10日內(nèi)計(jì)算出夏威夷溫泉spa會(huì)所銷售總額的具體金額。11日與部門(mén)核對(duì)，12、13日員工以現(xiàn)金的方式在財(cái)務(wù)部出納處領(lǐng)取上月提成。
四、提成分發(fā)對(duì)象
1.會(huì)所把績(jī)效提成按員工所在崗位、給當(dāng)月滿勤（未出滿勤者視當(dāng)月出勤天數(shù)計(jì)算，入職未滿一月者和離職員工不計(jì)績(jī)效提成）的每一名員工。注：日月星掛賬、鉆石卡、公司帳不予提成。
五、發(fā)放方式
分發(fā)方式比例為：集體提成85%為所在部門(mén)員工平均分配（部門(mén)領(lǐng)班分配雙份），15%為辦公室人員平均分配。
六、獎(jiǎng)金酒店有：
1、優(yōu)質(zhì)服務(wù)獎(jiǎng)（5-10元）
2、拾金不昧獎(jiǎng)（100–300元）
3、見(jiàn)義勇為獎(jiǎng)（300–1000元）
4、勤學(xué)上進(jìn)獎(jiǎng)（100元）
5、技術(shù)能手獎(jiǎng)（100元）
6、開(kāi)源節(jié)流獎(jiǎng)（100元）
7、刻苦攻堅(jiān)獎(jiǎng)（300–1000元）
8、創(chuàng)意創(chuàng)新獎(jiǎng)（100–300元）
9、優(yōu)秀員工獎(jiǎng)（100元/月）
另外部門(mén)推出：
1、服務(wù)之星獎(jiǎng)（100元/月）
2、銷售明星獎(jiǎng)（300元/月）
獎(jiǎng)金的發(fā)放方式為：由部門(mén)內(nèi)部進(jìn)行評(píng)定→部門(mén)文員上報(bào)行政批準(zhǔn)→由部門(mén)文員12號(hào)領(lǐng)出獎(jiǎng)金→15日召開(kāi)員工大會(huì)時(shí)現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放。
七、處罰
1、違反員工守則輕微過(guò)失及過(guò)失者，一次扣罰提成的20%，累計(jì)兩次扣罰提成的50%、累計(jì)三次扣罰全部提成金額及按員工手冊(cè)相關(guān)規(guī)定處罰。
2、違反員工守則嚴(yán)重過(guò)失及重大過(guò)失者，扣罰全部提成及按員工手冊(cè)相關(guān)規(guī)定處罰。
公司績(jī)效提成方案 9
一、引言
隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，招商人員成為企業(yè)發(fā)展的重要力量。為了激發(fā)員工積極性，提高團(tuán)隊(duì)績(jī)效，企業(yè)需要制定合理的傭金提成方案。本文將詳細(xì)介紹如何制定招商人員傭金提成方案，以確保方案的合理性和可操作性。
二、市場(chǎng)情況分析
在制定傭金提成方案之前，我們需要對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)情況進(jìn)行了解和分析。首先，我們需要了解目標(biāo)客戶群體的消費(fèi)能力和消費(fèi)習(xí)慣，以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的傭金比例和營(yíng)銷策略。通過(guò)分析市場(chǎng)情況，我們可以制定出更具競(jìng)爭(zhēng)力的傭金提成方案。
三、傭金計(jì)算方法
1. 基礎(chǔ)傭金：根據(jù)招商人員所簽訂的合同金額或簽約數(shù)量，設(shè)定一定的基礎(chǔ)傭金比例。例如，基礎(chǔ)傭金比例為合同金額的5%。
2. 額外獎(jiǎng)勵(lì)：為了激勵(lì)招商人員開(kāi)拓新市場(chǎng)或完成特殊任務(wù)，可以設(shè)定額外的.獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制。例如，完成某個(gè)區(qū)域的市場(chǎng)開(kāi)拓，可以獲得額外的5%傭金。
3. 階梯式提成：根據(jù)合同簽訂時(shí)間的長(zhǎng)短，設(shè)定不同的提成比例。例如，前三個(gè)月內(nèi)簽訂的合同可享受更高的提成比例，三個(gè)月后提成比例逐漸降低。
4. 綜合運(yùn)用：將以上幾種傭金計(jì)算方法結(jié)合使用，根據(jù)實(shí)際情況靈活調(diào)整，以達(dá)到最佳效果。
四、適用范圍
本方案適用于各類招商項(xiàng)目，包括但不限于電子產(chǎn)品、服裝服飾、醫(yī)療健康、教育培訓(xùn)等領(lǐng)域的招商工作。同時(shí)，本方案適用于擁有多個(gè)招商崗位的企業(yè)，以提高整體團(tuán)隊(duì)績(jī)效。
五、注意事項(xiàng)
1. 公平公正：制定傭金提成方案時(shí)，確保所有員工享有公平公正的待遇，避免不公和不合理現(xiàn)象的發(fā)生。
2. 透明公開(kāi)：傭金提成的標(biāo)準(zhǔn)和計(jì)算方法應(yīng)當(dāng)透明公開(kāi)，讓員工了解并認(rèn)可方案。這樣可以增強(qiáng)員工的信任感和歸屬感，提高工作效率。
3. 定期評(píng)估：企業(yè)應(yīng)定期對(duì)傭金提成方案進(jìn)行評(píng)估和調(diào)整，以適應(yīng)市場(chǎng)變化和的變化。
4. 培訓(xùn)與激勵(lì)：企業(yè)應(yīng)加強(qiáng)對(duì)招商人員的培訓(xùn)，提高他們的專業(yè)素質(zhì)和水平，從而更好地完成招商任務(wù)。同時(shí)，合理的傭金提成也能激發(fā)員工的工作熱情和積極性。
5. 合規(guī)性：在制定傭金提成方案時(shí)，應(yīng)遵守相關(guān)法律法規(guī)，確保方案的合規(guī)性。例如，對(duì)于涉及政府投資或重大民生項(xiàng)目的招商工作，傭金提成的比例應(yīng)符合相關(guān)規(guī)定。
綜上所述，招商人員傭金提成方案是提高團(tuán)隊(duì)績(jī)效和員工積極性的重要手段。通過(guò)合理的傭金計(jì)算方法和適用范圍的界定，以及注意事項(xiàng)的提醒，企業(yè)可以制定出一份詳細(xì)且實(shí)用的方案，為招商人員提供更加公正、透明和具有激勵(lì)性的待遇。這將有助于提高員工的工作熱情和效率，促進(jìn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。
公司績(jī)效提成方案 10
一、績(jī)效提成的概念和意義
績(jī)效提成是指企業(yè)在員工業(yè)績(jī)的基礎(chǔ)上，根據(jù)員工的業(yè)績(jī)表現(xiàn)給予相應(yīng)的提成獎(jiǎng)勵(lì)�？�(jī)效提成的意義在于激勵(lì)員工更好地完成工作任務(wù)，提高工作質(zhì)量和效率，同時(shí)也可以增強(qiáng)員工的歸屬感和忠誠(chéng)度。通過(guò)績(jī)效提成，企業(yè)可以激發(fā)員工的潛力，培養(yǎng)員工的職業(yè)和素養(yǎng)，為企業(yè)創(chuàng)造更多的價(jià)值。
二、制定績(jī)效提成方案時(shí)需要考慮的因素
1、行業(yè)特點(diǎn)：不同行業(yè)的企業(yè)，其業(yè)務(wù)特點(diǎn)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境存在差異，因此制定績(jī)效提成方案時(shí)需要結(jié)合行業(yè)特點(diǎn)進(jìn)行考慮。
2、員工能力：?jiǎn)T工的個(gè)人能力和專業(yè)特長(zhǎng)不同，因此制定績(jī)效提成方案時(shí)需要考慮到員工的差異，針對(duì)不同員工制定不同的`考核標(biāo)準(zhǔn)和提成比例。
3、績(jī)效考核是制定績(jī)效提成方案的基礎(chǔ)，需要建立科學(xué)、公正、透明的考核體系，確�？己私Y(jié)果的真實(shí)性和準(zhǔn)確性。
4、激勵(lì)效果：制定績(jī)效提成方案時(shí)需要考慮到激勵(lì)效果，既要能夠激發(fā)員工的積極性，又要避免過(guò)度激勵(lì)導(dǎo)致員工過(guò)度追求短期利益。
三、具體績(jī)效提成方案制定
1、提成比例：根據(jù)企業(yè)實(shí)際情況，可以設(shè)定不同的提成比例，例如銷售額的3%—5%之間。同時(shí)，可以根據(jù)不同部門(mén)和崗位的職責(zé)特點(diǎn)，設(shè)定不同的提成比例。
2、考核標(biāo)準(zhǔn)：績(jī)效考核是制定績(jī)效提成方案的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，需要建立科學(xué)、公正、透明的考核體系�？己藰�(biāo)準(zhǔn)應(yīng)該包括任務(wù)完成情況、工作質(zhì)量、工作效率等多個(gè)方面。同時(shí)，應(yīng)該注重考核結(jié)果的反饋和指導(dǎo)，幫助員工改進(jìn)工作。
3、核算方式：績(jī)效提成的核算方式應(yīng)該簡(jiǎn)單明了，易于操作。可以采用月結(jié)、季度結(jié)等方式進(jìn)行核算，同時(shí)應(yīng)該確保核算過(guò)程的公正性和透明度。
4、特殊情況處理：在制定績(jī)效提成方案時(shí)，應(yīng)該考慮到特殊情況的處理方式。例如員工離職、請(qǐng)假等情況下，應(yīng)該如何處理績(jī)效提成的問(wèn)題。
四、實(shí)施績(jī)效提成方案的注意事項(xiàng)
1、培訓(xùn)員工：在實(shí)施績(jī)效提成方案前，需要對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn)，讓員工了解方案的實(shí)施目的、考核標(biāo)準(zhǔn)和方法等，以便更好地配合方案的實(shí)施。
2、持續(xù)改進(jìn)：績(jī)效提成方案的實(shí)施是一個(gè)持續(xù)改進(jìn)的過(guò)程，需要定期對(duì)方案的實(shí)施效果進(jìn)行評(píng)估和分析，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并進(jìn)行改進(jìn)。
3、公平公正：在實(shí)施績(jī)效提成方案時(shí)，需要確�？己诉^(guò)程的公正性和透明度，避免出現(xiàn)不公平的現(xiàn)象。
4、關(guān)注員工反饋：在實(shí)施績(jī)效提成方案的過(guò)程中，需要關(guān)注員工的反饋意見(jiàn)和建議，及時(shí)調(diào)整方案以適應(yīng)員工的需求和期望。
綜上所述，制定公平、激勵(lì)員工的績(jī)效提成方案對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)至關(guān)重要。通過(guò)綜合考慮行業(yè)特點(diǎn)、員工能力、績(jī)效考核、激勵(lì)效果等因素，以及制定具體的績(jī)效提成方案，如提成比例、考核標(biāo)準(zhǔn)、核算方式等，企業(yè)可以更好地激勵(lì)員工，提高員工的工作積極性和效率，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。
公司績(jī)效提成方案 11
一、崗位工資：
業(yè)務(wù)人員的崗位工資為800元／月
二、銷售提成：
1、保底基數(shù)1萬(wàn)元／月/人，超出基礎(chǔ)數(shù)開(kāi)始計(jì)算個(gè)人提成。
2、完成基數(shù)1萬(wàn)以上，2萬(wàn)以下，按完成業(yè)務(wù)量10%計(jì)算提成；2萬(wàn)以上提成按15%計(jì)算，貨款未收回者不能提成。
3、公司制定統(tǒng)一銷售價(jià)格，給予業(yè)務(wù)員20%的價(jià)格浮動(dòng)；因業(yè)務(wù)需要屬公司政策傾斜的業(yè)務(wù)，低于業(yè)務(wù)員權(quán)限的銷售價(jià)格，公司有權(quán)可根據(jù)該筆業(yè)務(wù)確定提成比例。
4、銷售的相關(guān)費(fèi)用，差旅補(bǔ)助費(fèi)，每天50元／天，每次按實(shí)際出差天數(shù)報(bào)銷，報(bào)銷的單據(jù)，車票，住宿發(fā)票，市內(nèi)交通票等必須俱全，否則不予報(bào)銷。報(bào)銷長(zhǎng)途往返車票。通訊費(fèi)20元/月，報(bào)銷電話費(fèi)必須有電信部門(mén)正式收據(jù)，超出部分自負(fù)。要求，早7點(diǎn)到晚21點(diǎn)不許關(guān)機(jī)。凡公司聯(lián)系打入關(guān)機(jī)或客戶聯(lián)系不上，當(dāng)月話費(fèi)不予報(bào)銷并罰款10元／次。
三、資金回籠的制度及獎(jiǎng)罰方案
業(yè)務(wù)合同管理
1、各業(yè)務(wù)員下單訂貨，必須簽訂銷售合同。
2、合同由分管部門(mén)擬定，合同簽字權(quán)為總經(jīng)理，委托代理必須有法人代表或總經(jīng)理授權(quán)委托，否則為無(wú)效合同，若因此造成經(jīng)濟(jì)損失，當(dāng)事人承擔(dān)全部經(jīng)濟(jì)、法律責(zé)任。
3、合同簽訂后，合同定金必須按指定日期匯入公司指定賬戶，業(yè)務(wù)部門(mén)根據(jù)合同下達(dá)訂貨計(jì)劃，若因定金不到位而延誤交貨期，由當(dāng)事人承擔(dān)全部責(zé)任。
4、簽訂合同必須簽注最遲交貨期，逾期公司有權(quán)處理該批訂貨，并扣留全部定金。
5、簽訂業(yè)務(wù)合同，事前必須將品種，數(shù)量，規(guī)格，質(zhì)量要求，交期，價(jià)格，運(yùn)費(fèi)承擔(dān)，付款條件，違約責(zé)任，及最遲交貨期等審視齊全方可簽訂，法律仲裁地一律簽訂本地，特殊情況必須總經(jīng)理簽批。
6、訂單定金必須直接匯入公司賬戶，一單一清，不付款不發(fā)貨，合同沒(méi)簽訂分期付款，分期提貨付款的，請(qǐng)示總經(jīng)理后方可分期提貨，但定金必須最后一次使用。
7、發(fā)貨運(yùn)費(fèi)公司不予承擔(dān)，由業(yè)務(wù)部門(mén)代辦發(fā)貨，對(duì)方付款。（合同另行約定的'除外）各片區(qū)的貨款必須全額回款到到公司財(cái)務(wù)賬戶，嚴(yán)禁坐支貨款，違者公司給予解除勞動(dòng)合同，并追究法律責(zé)任。不能做到一單一清人員，下年度將不予錄用。
四、如何來(lái)考核及考核表
各片區(qū)的業(yè)務(wù)人員，必須全力推銷本公司產(chǎn)品，嚴(yán)禁經(jīng)銷其它廠家產(chǎn)品，違者解除勞動(dòng)關(guān)系，當(dāng)年不予提成并扣除未發(fā)工資，賠償給公司造成的損失。業(yè)務(wù)人員在外要嚴(yán)以律己，誠(chéng)信待人，自覺(jué)維護(hù)公司形象，一旦客戶反饋，扣發(fā)當(dāng)月工資。
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