最新公司銷售人員工作計劃

　　最新公司銷售人員工作計劃

　　20xx年上半年的銷售工作已經(jīng)結(jié)束了，在上半年的工作中，我作為公司的銷售人員，一直努力的工作，在上半年的工作中取得了很好的業(yè)績，這是我一直以來努力的結(jié)果，也是我應該得到的回報！在下半年的工作中，結(jié)合我上半年的工作經(jīng)驗和能力，我想我會做的更好的！

　　一、銷售與生活兼顧，快樂地工作

　　1.利用下班時間和周末參加一些學習班，學習更多營銷和管理知識，不斷嘗試理論和實踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。以上是我這一年的銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻。

　　2.定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進行。

　　3.對于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。

　　二、對銷售工作的認識

　　1.不斷學習行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏。

　　2.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。

　　3.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。

　　4.努力保持和諧的同事關系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。

　　5.市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額100萬元。

　　6.適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務相關人員會議溝通，確保各專業(yè)負責人及時跟進。

　　7.注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。

　　8.目標市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。

　　三、銷售工作具體量化任務

　　1、前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。

　　2、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專業(yè)的設計工作。

　　3、投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。

　　4、投標結(jié)束，及時回訪客戶，詢問投標結(jié)果。中標后主動要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙（設備安裝圖及管線圖）。

　　5、制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶�？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。

　　6、見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。

　　7、從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務上的項目運作。

　　8、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。

　　9、填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。

　　10、爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時間響應工程商的`需求，爭取早日回款。

　　11、貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設備，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。

　　12、提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。

　　20xx年下半年的工作也許很快的就會結(jié)束，但是我不會放松的，我會一直努力，一直做好我自己的，這些都是我一直以來不斷的努力得到的成果，我相信我會做的更好的，公司的銷售工作并不是很難，只要用心去做，那么我們就會做好這一切。相信公司在我們每一個人的集體努力下，會取得更好的成果的！

　　工作計劃

　　一、校本教研主題

　　一學期或者是幾個學期圍繞一個中心主題開展活動，使我們能夠“在原有認識的基礎上增加一小層”提高一小步則心滿意足矣！本學期我們的教研活動繼續(xù)圍繞我們的“行動”來開展，圍繞我們的政史地組綜合素質(zhì)課的課堂教學。

　　“教得好就是問得好”，因此課堂提問是進行有效課堂教學的靈魂，抓住了課堂提問也就牽住了課堂教學的“牛鼻子”。

　　而在實際教學中許多教師因種種原因提問不是太寬，就是太窄；不是太深，就是太淺；不是不著邊際，就是零零碎碎，大大影響了教學的質(zhì)量和效率。因此， 本學期我組教研活動探討的主題是繼續(xù)上學期如何“進行有效的課堂提問”。

　　結(jié)合我校教學工作目標，更新教育教學理念，改革教學方法，交流教學經(jīng)驗，全面提高全組教師的理論水平、科研能力和教學能力，促進全組教師素質(zhì)的不斷提高，進而切實提高政政史地學科教育教學質(zhì)量和教學的有效性、針對性。內(nèi)強素質(zhì)，外塑形象，從嚴治組，創(chuàng)建特色的、全新的教研組，繼續(xù)強化創(chuàng)新意識、質(zhì)量意識、服務意識、爭先意識、拼搏意識，扎扎實實地開展本組的教科研活動，深入推進素質(zhì)教育，趨勢而上，確保本組的各項工作繼續(xù)上新的臺階。

　　二、工作措施

　　（一）、加強學習，更新教育觀念，轉(zhuǎn)變教學思想。

　　每兩周組織全組教師認真學習新課程理論和政、史、地學科的課程標準，不斷提高自身的理論素養(yǎng)與功底，確立課改的理念和策略，領悟新一輪課程改革的特點和培養(yǎng)目標。以發(fā)展為主題，質(zhì)量為主線，創(chuàng)新為動力。在教學中努力使課堂教學向“民主”、“互動”、“開放”、“探究”方向發(fā)展；要求教師開設教學研討課，本學期政史地組老師每人至少上兩節(jié)校級公開課，每兩周一下午第三節(jié)課全組集體進行評課、議課活動，積極爭取能在全校范圍內(nèi)上好新教材研討課；結(jié)合課程改革，用好新教材，引導教師改進教學方式，真正確立以人為本的教育思想，提高教學效益。

　�。ǘ�）、落實教學常規(guī)，繼續(xù)深化課堂教學研究，推進課堂教學改革。

　　組織學習教學常規(guī)，貫徹落實教務處的`教學常規(guī)，課堂教學要堅持“教師為主導，學生為主體，訓練為主線，思維為核心，能力為目標”的教學原則，按照《進行有效的課堂提問》進行相應的探索和研究，精心備好課，提高個人的好課率和備課組的好課率，充發(fā)揮集體的力量和網(wǎng)絡的作用，積極參加各級各類的公開課、校級講座、學科競賽等活動，不斷提高學科質(zhì)量，力求使每一位教師都得到發(fā)展。

　　改變課堂教學手段，建立本教研組的課件系列，發(fā)揮政，史，地學科的各自特長，進行學科整合，資源整合，使組內(nèi)互助，使本組的實力更強，發(fā)揮更大的教育教學力量。體現(xiàn)學科實力，創(chuàng)建學科特點。開展對教學中如何轉(zhuǎn)變學生的學習方式的研究，探討提高課堂教學效益的方法。根據(jù)教學實踐，寫出教學設計典型案例，推廣教學改革成果，以便更科學合理地組織課堂教學。

　　保證各類公開課的數(shù)量和質(zhì)量，認真開展以聽課、說課、評課為主要形式的常規(guī)教研活動。具體工作要求如下：

　　1、做好聽課工作，組織組內(nèi)積極聽課，加強互相聽課，多參加校內(nèi)聽課活動。

　　2、做好備課，評課反思工作。集體備課，資源共享，個人加減，課后反思。搞好教研組活動，加強備課組集體備課活動。

　　3、第8，15周德育學科同課異構(gòu)公開課，第13、16周心理健康和創(chuàng)業(yè)指南教師公開課，14周歷史學科公開課等活動，積極參與，組內(nèi)老師共同努力，幫助開課老師一起努力，爭取最佳效果。

　　4、積極參與各項培訓活動，全面提高教師自身業(yè)務水平，工作能力等。

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