品牌策劃方案
為了確保事情或工作得以順利進(jìn)行,通常需要預(yù)先制定一份完整的方案,方案的內(nèi)容多是上級(jí)對(duì)下級(jí)或涉及面比較大的工作,一般都用帶“文件頭”形式下發(fā)。方案的格式和要求是什么樣的呢?下面是小編精心整理的品牌策劃方案,歡迎大家分享。
品牌策劃方案1
。ㄈツ膬、光明牛奶、李寧服飾、長(zhǎng)安汽車、海爾電器、聯(lián)想電腦、武隆仙女山、三峽游、格力空調(diào)、詩(shī)仙太白、山城1958等)
一、某某品牌重慶市場(chǎng)現(xiàn)狀分析
1、品牌的功能價(jià)值分析
產(chǎn)品的品質(zhì)、設(shè)計(jì)、工藝和服務(wù)等
2、品牌的附加價(jià)值分析
消費(fèi)者感受功效、品牌的社會(huì)象征意義以及品牌認(rèn)知度等
3、品牌的資產(chǎn)價(jià)值分析
近三年品牌市場(chǎng)份額的規(guī)模、市場(chǎng)份額的穩(wěn)定性和市場(chǎng)帶給企業(yè)的利潤(rùn)空間
4、品牌的現(xiàn)有銷售通路分析
5、品牌商品的價(jià)格分析(與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較)
小結(jié):
二、品牌目標(biāo)消費(fèi)者分析
1、本品牌在消費(fèi)者心目中的知名度分析
2、本品牌在消費(fèi)者心目中的美譽(yù)度分析
3、本品牌在消費(fèi)者心目中的聯(lián)想分析
4、消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)本品牌的目的是什么
5、消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)本品牌的時(shí)間、地點(diǎn)
6、消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)本品牌的決策過(guò)程分析
小結(jié):
三、品牌定位分析與決策
1、品牌商品的'目標(biāo)市場(chǎng)選擇
2、品牌的直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
3、品牌的核心聯(lián)想確定
4、品牌精粹的表述
5、品牌定位決策
小結(jié):
四、品牌形象塑造決策
1、品牌個(gè)性和文化提煉
2、品牌傳播主題確定
3、品牌廣告?zhèn)鞑ワL(fēng)格的確定
五、品牌形象識(shí)別策略
1、品牌名稱確定
2、品牌標(biāo)志設(shè)計(jì)
3、品牌包裝設(shè)計(jì)
3、品牌視覺(jué)設(shè)計(jì)風(fēng)格確定
品牌策劃方案2
一、行業(yè)現(xiàn)狀分析
電工行業(yè)進(jìn)入門(mén)檻低、利潤(rùn)高,由于利潤(rùn)的驅(qū)使,許多品牌公司紛紛加入,大批外資企業(yè)也挾資本、技術(shù)、品牌等紛紛搶灘中國(guó)電工行業(yè),而一些并無(wú)實(shí)力的企業(yè)也一哄而上、盲目介入,使得電工行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)變得異常激烈。此外,各品牌廠家都在調(diào)整自己的產(chǎn)品結(jié)構(gòu),向高、中、低檔市場(chǎng)全面滲透,這更加大了電工產(chǎn)品市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)壓力。
。ㄒ唬┢放聘(jìng)爭(zhēng)已成趨勢(shì)
許多廠家盲目介入,為尋求利潤(rùn)的最大化,不惜采用劣質(zhì)材料等來(lái)降低生產(chǎn)成本,以達(dá)到用很低的價(jià)格來(lái)進(jìn)行銷售,使得產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊,消費(fèi)者也一頭霧水,這就使得品牌競(jìng)爭(zhēng)成為趨勢(shì)。要想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取勝,電工企業(yè)就必須塑造自己的品牌,樹(shù)立獨(dú)特的品牌形象。
。ǘ├麧(rùn)空間變小,資源整合是走向
競(jìng)爭(zhēng)的加劇使得市場(chǎng)空間越來(lái)越狹窄,利潤(rùn)空間大幅縮水。現(xiàn)有各類產(chǎn)品較前幾年利潤(rùn)下降了10%~18%。此外,一些有實(shí)力的廠家(特別是市場(chǎng)基礎(chǔ)好、經(jīng)營(yíng)時(shí)間較長(zhǎng)、運(yùn)作規(guī)范的幾個(gè)廠家)逐步整合電工行業(yè)的資源優(yōu)勢(shì),產(chǎn)品結(jié)構(gòu)向智能化、配套一體化方向延伸,開(kāi)關(guān)、插座、線材等共同整合,拉動(dòng)廠家的市場(chǎng)營(yíng)銷力度。
二、競(jìng)爭(zhēng)分析
① 國(guó)內(nèi)尚無(wú)強(qiáng)勢(shì)品牌,沒(méi)有哪一家企業(yè)具有較為核心的品牌競(jìng)爭(zhēng)力,即使是排名前三的電工品牌也難以達(dá)到無(wú)人取代的程度。
② 各廠家及其品牌對(duì)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)及經(jīng)銷商、工程商、終端用戶使用的營(yíng)銷策略手段陳舊、方式單一,大多在價(jià)格上做文章,很少有突破性強(qiáng)的營(yíng)銷策略切入市場(chǎng)。
③ 國(guó)內(nèi)的廠家、產(chǎn)品類型相互間沒(méi)有形成各自的獨(dú)特品類和特征優(yōu)勢(shì),大多是重復(fù)模仿。特別是對(duì)電工市場(chǎng)消費(fèi)者類型、層次,各區(qū)域市場(chǎng)成長(zhǎng)峰谷、反復(fù)大,影響經(jīng)銷商和用戶對(duì)廠家、品牌的識(shí)別。
、 對(duì)產(chǎn)品功能定位五花八門(mén),雖有可取之處,但都忽略了“安全”這一電工產(chǎn)品的'基礎(chǔ)功能,而電工產(chǎn)品的安全性能卻是排在第一位的。
三、品牌策劃與定位
。ㄒ唬┢放泼Q
“××”通俗易懂,很具有品牌親和力,并能傳達(dá)一種以“××”為使命的企業(yè)精神,給人以信心和信任。
。ǘ┢放瓢b設(shè)計(jì)
經(jīng)過(guò)調(diào)查和對(duì)消費(fèi)者的心理分析研究,在品牌包裝設(shè)計(jì)及視覺(jué)上基本采用了品牌視覺(jué)力的黃色基調(diào),并運(yùn)用黃色與紅色的漸變顏色,形成絕對(duì)的視覺(jué)沖擊力,以達(dá)到抓人眼球的目的。
(三)品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力
技術(shù)創(chuàng)新,趕超國(guó)際水準(zhǔn)是我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
。ㄋ模┢放贫ㄎ
鎖定高檔形象,直接與眾多廠商爭(zhēng)奪市場(chǎng),確立我公司國(guó)際品牌的強(qiáng)勢(shì)形象;同時(shí)也推出中、低檔產(chǎn)品以搶奪大的市場(chǎng)份額。
我公司目前基本上形成了一個(gè)代表著責(zé)任和創(chuàng)新的技術(shù)專家團(tuán)隊(duì),為消費(fèi)者提供高質(zhì)量的產(chǎn)品,更帶來(lái)一種舒適、便捷的時(shí)尚生活。“倡導(dǎo)時(shí)尚新生活”的理念將生活與高科技聯(lián)系在一起,力求拓展和豐富“××”品牌的內(nèi)涵,使之更有親和力,更人性化。
。ㄎ澹﹥r(jià)格定位
與其他品牌的中高檔產(chǎn)品價(jià)格相當(dāng)(比國(guó)內(nèi)前三名品牌低5%~10%;比一般品牌高10%~20%);中低檔產(chǎn)品價(jià)格與一般品牌的價(jià)格相當(dāng),極具價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力。
四、品牌營(yíng)銷策略
針對(duì)電工市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的特點(diǎn),通過(guò)對(duì)各競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手營(yíng)銷策略的研究,我公司特采用xx營(yíng)銷策略,逐步擴(kuò)大品牌影響力,提高知名度、美譽(yù)度。
五、品牌推廣 策略
目標(biāo)消費(fèi)者消費(fèi)特點(diǎn):一般消費(fèi)群 認(rèn)牌率很低,左右他是否購(gòu)買(mǎi)的主要是價(jià)格與質(zhì)量保證,在終端市場(chǎng)中,促銷人員向他們推薦產(chǎn)品及體驗(yàn)式的感受可使他們臨時(shí)性決定選擇何種品牌。
。ㄋ模⿵V告策略
在廣告宣傳方面,著力通過(guò)硬性廣告、主題公關(guān)活動(dòng)形式打造我公司產(chǎn)品品牌形象,具體廣告計(jì)劃如下:
1.采取市場(chǎng)差異化的市場(chǎng)運(yùn)作方式,通過(guò)與區(qū)域總代理合作,整合品牌推廣。
2.廣告要著重于統(tǒng)一的品牌風(fēng)格,廣告創(chuàng)意符合品牌形象,具有整體感、統(tǒng)一性。
3.所有的廣告行為必須堅(jiān)持統(tǒng)一的策略原則。
4.條幅、掛旗:在大型建材城外、當(dāng)?shù)刂饕煌ㄒ缿覓欤瑪U(kuò)大企業(yè)宣傳的覆蓋面,以較為低廉的費(fèi)用迅速擴(kuò)大并鞏固品牌的形象力。
品牌策劃方案3
隨著xx建設(shè)國(guó)際旅游島的的發(fā)起,我們是否在想著xx是不是要發(fā)揚(yáng)自己的文化特色,如xx的景色、xx的名勝古跡、xx的自然風(fēng)光等。
而我想的卻是xx人的服裝—一套可以體現(xiàn)xx特色文化的xx島服裝,xx的島服!
市場(chǎng)分析:
古人云:“先審時(shí)度勢(shì),后謀術(shù)!比魏问挛锏陌l(fā)展都受到環(huán)境條件的影響,服裝銷售同樣要遵循這一定律。首先通過(guò)各種有效的'市場(chǎng)調(diào)研對(duì)服裝市場(chǎng)的銷售環(huán)境、顧客購(gòu)買(mǎi)行為進(jìn)行分析,然后制定適當(dāng)?shù)母?jìng)爭(zhēng)策略,以獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)而創(chuàng)造銷售佳績(jī)。
產(chǎn)品在市場(chǎng)中的定位。
椰風(fēng)海韻!每當(dāng)提起xx這個(gè)詞我們都會(huì)想到藍(lán)天白云、椰子、陽(yáng)光充沛···等。在這得天獨(dú)厚的環(huán)境里我們可以聯(lián)想到一副坐著樹(shù)蔭下的海灘旁,品嘗著椰子汁、吹著暖洋洋的海風(fēng)···如此的逍遙和美好,對(duì)著這個(gè)賣點(diǎn)。我推出的是一套融合了xx文化特色再加上以休閑為主題。
消費(fèi)者分析:
是針對(duì)每個(gè)年齡段的消費(fèi)者,設(shè)計(jì)出新穎的服裝款式借鑒于東南亞的一些國(guó)家,如泰國(guó)、印尼、老撾的服裝特點(diǎn)又不失于xx文化特色,其他方面的消費(fèi)者適時(shí)滿足其要求。
賣點(diǎn):
xx服飾身能帶給消費(fèi)者的穿著體驗(yàn):舒適、隨心搭配、展現(xiàn)個(gè)性。
觀念:
讓每一個(gè)擁有xx的人覺(jué)得xx是一種品質(zhì)高的產(chǎn)品,讓消費(fèi)者能響亮自信的說(shuō)出這一個(gè)著名的牌子,讓xx穿著身上是一種榮耀。也就是注重xx的品牌和所代表的“xx之美”。
產(chǎn)品及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手:
產(chǎn)品的設(shè)計(jì)適合各種年齡短的消費(fèi)者,使得產(chǎn)品的覆蓋面廣和大。
在xx競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有很不多,前景大好。
廣告策略:
廣告表現(xiàn)策略:以大膽的想象和溫馨色調(diào)突出品牌精神,以這這種精神打動(dòng)消費(fèi)者,使品牌深入人心。
廣告訴求策略:
廣告訴求是圍繞廣告主題通過(guò)作用于受眾的認(rèn)知和情感層面,促使受眾產(chǎn)生的功能特點(diǎn)備注說(shuō)明。訴求策略方面以理性、感性和情感相結(jié)合的方式。由此,通過(guò)對(duì)品牌精神的塑造和張揚(yáng),在人們的理念中應(yīng)形成穿上x(chóng)x是個(gè)性閑悠,隨性,大膽,質(zhì)量上等等一系列觀念。
廣告實(shí)施計(jì)劃:
廣告目標(biāo):打開(kāi)國(guó)內(nèi)市場(chǎng),樹(shù)立品牌文化精神,使消費(fèi)者認(rèn)可。
廣告時(shí)間:x個(gè)月
廣告主題:休閑,隨性,自由自在,xx之美。
各媒介的廣告表現(xiàn)、規(guī)格:
1、電視廣告。
2、網(wǎng)絡(luò)廣告:全屏,連接,電子郵件(針對(duì)主要人群)
廣告發(fā)布計(jì)劃:
1、電視:在x月每天在黃金時(shí)段插播x次,x月到x月每天播一次。xx電視臺(tái),影視文藝頻道,xx頻道。
2、戶外:x年。
3、網(wǎng)絡(luò):x個(gè)月。
其他活動(dòng):獲取冠名權(quán)、組建選秀活動(dòng)、贈(zèng)送小禮品等。
廣告費(fèi)用預(yù)算:
1、廣告的策劃創(chuàng)意費(fèi)用:x萬(wàn)。
2、制作費(fèi)用:x萬(wàn)。
3、媒體費(fèi)用:x萬(wàn)。
4、其他費(fèi)用:x萬(wàn)。
品牌策劃方案4
一、 檢討與愿景
20xx年9月至今公司成立長(zhǎng)沙易凌分公司,它是公司探索新管理模式的重大變革。在經(jīng)過(guò)快一年之后,與目標(biāo)的差距還是很大的,多次投標(biāo)失利,集團(tuán)客戶沒(méi)有取得突破,職員招聘,培訓(xùn)沒(méi)到位,職員流失大,團(tuán)隊(duì)發(fā)展過(guò)慢,整體業(yè)績(jī)不理想。但在公司領(lǐng)導(dǎo)高層的支持和我們不斷地學(xué)習(xí)中,在后幾個(gè)月的工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路,在與各分公司的市場(chǎng)拓展,公司資源整合過(guò)程中,不斷進(jìn)步,業(yè)績(jī)也稍有起色,在接下來(lái)的時(shí)間里,我們將再接再厲,把長(zhǎng)沙易凌做大,做強(qiáng)。
二、 長(zhǎng)沙市場(chǎng)客戶分析和市場(chǎng)潛力分析
1)地產(chǎn)客戶:地產(chǎn)客戶是我們最重要的客戶群體,也是能產(chǎn)生最大經(jīng)濟(jì)效益的客戶群,長(zhǎng)沙在售樓盤(pán)270個(gè),待售樓盤(pán)328個(gè),市場(chǎng)潛力是相當(dāng)大的,目前找到負(fù)責(zé)人并跟進(jìn)的項(xiàng)目有130多個(gè),重點(diǎn)跟進(jìn)客戶30多個(gè),已合作客戶有瀟湘國(guó)際,馨香雅苑、美洲故事、水岸世景、圓夢(mèng)完美生活。接下來(lái)的一段時(shí)間地產(chǎn)將繼續(xù)成為我們跟進(jìn)客戶的重點(diǎn)。
2)大型商業(yè)機(jī)構(gòu)以及各大電器品牌,如沃爾瑪、家樂(lè)福、國(guó)美、蘇寧、美的、格力、TCL、創(chuàng)維、長(zhǎng)虹等,在這塊上我們下的功夫太少,需要加強(qiáng)跟進(jìn)力度,長(zhǎng)沙這塊的市場(chǎng)還是很大的。
3)汽車銷售,汽車4S店,新車上市推廣或促銷活動(dòng)推廣,長(zhǎng)沙汽車行業(yè)做短彩信推廣不是很多,人手足夠的時(shí)候可以跟進(jìn),也合作客戶有蘭天集團(tuán)。
4)大型會(huì)展,如房展、車展、服裝展,在這塊我們有一定的跟進(jìn),但是效果不明顯,主要給本地公司占據(jù)了,在有一定條件的情況下可以做跟進(jìn)。
5)金融,銀行個(gè)人零售部,基金發(fā)售的推廣,這些長(zhǎng)沙基本是做內(nèi)部平臺(tái)的推廣,不作為重點(diǎn)跟進(jìn)客戶。
三、同行業(yè)分析
長(zhǎng)沙短信市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)是非常激烈的,開(kāi)展短信業(yè)務(wù)的公司超過(guò)100家,比較活躍的有三十多家的樣子,經(jīng)常碰頭的有星空傳媒、茉莉花開(kāi)、旭為、東信、漢納、精準(zhǔn)、面對(duì)面、飛網(wǎng)、納蘭、焦點(diǎn)、匯弘等等。茉莉花開(kāi)50多號(hào)人,這邊最早做短信的,關(guān)系比較多,每個(gè)月都有自己的期刊,星空200多號(hào)人,是集團(tuán)公司來(lái)的。遇上很多次了,價(jià)格給他們壓得很低,喜歡搞免費(fèi)試發(fā),贈(zèng)送平臺(tái),給樓盤(pán)安裝電話來(lái)訪自動(dòng)回復(fù)短信的設(shè)備,配合樓盤(pán)做活動(dòng),組團(tuán)看房什么的,還有個(gè)旭為,辦公室很大,有自己機(jī)房,喜歡帶別人去他們公司看,門(mén)面工夫做得比較到位。再有就是東信也有些名氣了。
四、業(yè)務(wù)職員開(kāi)拓市場(chǎng)的計(jì)劃
公司規(guī)模的擴(kuò)大需要業(yè)務(wù)職員進(jìn)一步拓展市場(chǎng)、提高市場(chǎng)占有率這是公司市場(chǎng)開(kāi)拓的根本目標(biāo)。根據(jù)市場(chǎng)狀況和客戶特征,公司在現(xiàn)有市場(chǎng)基礎(chǔ)上確定了未來(lái)的市場(chǎng)拓展計(jì)劃:
1)重視大客戶開(kāi)發(fā)與培育。大客戶是公司的核心客戶,公司通過(guò)提供高效、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)保證核心客戶群穩(wěn)定,確;A(chǔ)市場(chǎng)并推動(dòng)公司擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模。另一方面,加大開(kāi)發(fā)新客戶及潛在客戶,充分挖掘市場(chǎng)潛力。
2)區(qū)域營(yíng)銷策略。區(qū)域營(yíng)銷的重點(diǎn)仍是市區(qū),包括雨花,芙蓉,開(kāi)福,岳麓,星沙。
3)深化服務(wù)營(yíng)銷戰(zhàn)略公司將以最大限度滿足客戶需求為目標(biāo),在產(chǎn)品銷售中不斷強(qiáng)化服務(wù)營(yíng)銷理念,將技術(shù)支持和配套服務(wù)工作貫穿于整個(gè)銷售過(guò)程,進(jìn)而提升公司市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
4)加強(qiáng)營(yíng)銷隊(duì)伍建設(shè)。擴(kuò)充營(yíng)銷隊(duì)伍,這個(gè)現(xiàn)階段最重要的,需要公司的大力支持,現(xiàn)在開(kāi)拓市場(chǎng)人手嚴(yán)重不足,需要通過(guò)不斷的培訓(xùn)和人才引進(jìn),提高銷售職員的專業(yè)素質(zhì)和營(yíng)銷技巧,建立一支精通業(yè)務(wù)、勤勉盡責(zé)、忠誠(chéng)度高、戰(zhàn)斗力強(qiáng)的營(yíng)銷隊(duì)伍。健全和完善銷售激勵(lì)機(jī)制,對(duì)銷售職員和代理商實(shí)施業(yè)績(jī)考核獎(jiǎng)懲政策,充分調(diào)動(dòng)銷售隊(duì)伍的積極性和創(chuàng)造性。
5)實(shí)施品牌戰(zhàn)略,樹(shù)立良好品牌形象。公司產(chǎn)品在市場(chǎng)上已有了良好的信譽(yù),未來(lái)幾年將重點(diǎn)實(shí)施品牌戰(zhàn)略,借助本次發(fā)行上市,進(jìn)一步樹(shù)立產(chǎn)品的品牌形象,提高公司品牌知名度,增強(qiáng)產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力。
五、業(yè)務(wù)職員現(xiàn)在面臨的問(wèn)題
1)硬件方便公司辦公室太少,不利于職員擴(kuò)張,人才的引進(jìn),電腦配備不足,需要引進(jìn)新的業(yè)務(wù),但是電腦已無(wú)電腦可用。按計(jì)劃2人一臺(tái),最少還擴(kuò)招4名業(yè)務(wù)員來(lái)算也最少還要配置電腦一臺(tái)。
2)軟件方面主要是培訓(xùn)力度不夠,業(yè)務(wù)員很多基本禮儀不懂,溝通應(yīng)變能力不強(qiáng),這塊我會(huì)在網(wǎng)上搜索和下載業(yè)務(wù)培訓(xùn)資料進(jìn)行統(tǒng)一的培訓(xùn),針對(duì)每個(gè)人的性格做單獨(dú)的溝通和激勵(lì)。
3)在激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中大家的壓力教大,業(yè)績(jī)不理想,收入不高。住的地方和工作地方都比較遠(yuǎn),長(zhǎng)沙交通比較堵,上下班不是很方便。
六、業(yè)務(wù)職員管理方案
1) 新業(yè)務(wù)員到崗后,由公司統(tǒng)一安排參加崗前培訓(xùn)。每個(gè)業(yè)務(wù)員需通過(guò)基本培訓(xùn)后方可正式上崗。培訓(xùn)內(nèi)容包括企業(yè)文化培訓(xùn)、職業(yè)道德培訓(xùn)、基本的業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)、客戶的交流,溝通,公關(guān)培訓(xùn)等。
2)業(yè)務(wù)前期由老業(yè)務(wù)或我先帶段時(shí)間,陪同外出拜訪,彼此交流,互相學(xué)習(xí)進(jìn)步。
3) 為了讓新業(yè)務(wù)員早日熟悉公司業(yè)務(wù),公司對(duì)新業(yè)務(wù)員采取無(wú)定額制,差旅補(bǔ)貼及提成的工資發(fā)放制度,鼓勵(lì)新業(yè)務(wù)員大膽拓展業(yè)務(wù)范圍。
4) 新業(yè)務(wù)員試用期一般為3個(gè)月,如連續(xù)三個(gè)月未出單作自動(dòng)離職,表現(xiàn)積極者視情況可再錄用觀察。
5)為達(dá)到責(zé)任目的及確定責(zé)任體制,公司可以貫徹重獎(jiǎng)重罰政策。
七、提高業(yè)務(wù)職員的銷售業(yè)績(jī)
1)肯定業(yè)務(wù)員,認(rèn)可業(yè)務(wù)員,激勵(lì)業(yè)務(wù)員,給業(yè)務(wù)樹(shù)立自信,銷售活動(dòng)最重要的組成要素是業(yè)務(wù)員。業(yè)務(wù)員要接受自己,肯定自己、喜歡自己。如果我們自己都看不起自己,卻指望顧客會(huì)喜歡我們,那實(shí)在太難為顧客了。
2)養(yǎng)成良好的習(xí)慣。無(wú)特殊必須按時(shí)上下班,堅(jiān)持每天至少打50個(gè)業(yè)務(wù)電話,安排至少1-2家客戶拜訪......每一個(gè)人都是習(xí)慣的奴隸,一個(gè)良好的習(xí)慣會(huì)使他們一輩子受益。
3)有計(jì)劃地工作。誰(shuí)是你的顧客?他住在哪里?做什么工作?有什么愛(ài)好?你如何去接觸他?針對(duì)每一個(gè)客戶深入了解其動(dòng)向或此區(qū)域的特性,使自己和目標(biāo)顧客擁有相同的話題或特點(diǎn)。
4)多培訓(xùn)專業(yè)知識(shí)。銷售員要具有商品、業(yè)務(wù)、行業(yè)、區(qū)域及其有關(guān)的知識(shí)。
5)幫助業(yè)務(wù)建立顧客群。通過(guò)網(wǎng)絡(luò),拜訪,同行媒體,老客戶尋找新客戶和潛在客戶,多交流,要掌握20xx萬(wàn)人,是天方夜譚,但要掌握200人卻不是不可能的。通過(guò)廣結(jié)善緣的努力認(rèn)識(shí)1000人永遠(yuǎn)比只認(rèn)識(shí)10個(gè)人機(jī)會(huì)多。從認(rèn)識(shí)進(jìn)一步成為顧客,顧客還能衍生顧客,逐步建立自己的客戶群,業(yè)績(jī)就會(huì)自然而然地增長(zhǎng)。
6)培養(yǎng)業(yè)務(wù)不怕苦,不怕拒絕,堅(jiān)持不懈的精神。被顧客拒絕一次,10個(gè)銷售員有5個(gè)會(huì)從此打住;被拒絕第二次,5個(gè)人中又少掉2個(gè);再被拒絕第三次,就只剩下一個(gè)人會(huì)做第四次努力了,這時(shí)他已經(jīng)沒(méi)有了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。成功的銷售員是屢敗屢戰(zhàn)的,他們不相信失敗,只認(rèn)為成功是一個(gè)階段,失敗只是到達(dá)成功過(guò)程中出現(xiàn)的不正確方式。短暫的失敗,他們學(xué)會(huì)了更改的方法,促成自己進(jìn)步。不斷的進(jìn)步,不斷的改善,一次又一次的再?gòu)念^開(kāi)始,便有了最后的美好結(jié)果。一位生意場(chǎng)上的高手說(shuō)的好:“一份心血一份財(cái),心血不到財(cái)不來(lái)。”
7)做正確的事。跟對(duì)人,做對(duì)事,是每個(gè)業(yè)務(wù)員首先要面對(duì)的,既然有緣在一起了我們就有責(zé)任引導(dǎo)他們找準(zhǔn)自己的`方向的,朝著自己的目標(biāo)去奮斗,并幫助他們成功。
8)營(yíng)造好的工作環(huán)境。首先是洋掃大家都有一個(gè)正面,積極的思考模式,每個(gè)人的優(yōu)點(diǎn)都不盡相同,大家要多交流溝通,一起勉勵(lì),幫助,學(xué)習(xí),努力,進(jìn)步,讓大業(yè)務(wù)有歸屬感。抱成一團(tuán),一起使力,把長(zhǎng)沙市場(chǎng)做大,做強(qiáng)。
八、怎么提高老業(yè)務(wù)的積極性的問(wèn)題
1)制定有效的激勵(lì)機(jī)制。注重企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃,要讓老業(yè)務(wù)員看到企業(yè)的遠(yuǎn)大志向、目標(biāo)與美好的前景,造就出一種適合進(jìn)取型老業(yè)務(wù)員生存、成長(zhǎng)的人文氛圍。幫助他們實(shí)施職業(yè)生涯規(guī)劃,不斷為老業(yè)務(wù)員設(shè)置更高的奮斗目標(biāo),幫助員工進(jìn)步,不要讓老業(yè)務(wù)員感到在本企業(yè)已干到了頭。
2)加強(qiáng)培訓(xùn)工作。滿足營(yíng)老業(yè)務(wù)員的求知欲與上進(jìn)心,企業(yè)自己培養(yǎng)、逐步提升上來(lái)的職員一般對(duì)企業(yè)都具有較高的認(rèn)同感、歸屬感與良好適應(yīng)性,我這邊會(huì)每?jī)芍茏鲆淮闻嘤?xùn)。
3)提供空間?蔀槔蠘I(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)能力的拓展提供更大的空間,保障足夠的資源和支持?梢钥紤]通過(guò)對(duì)物質(zhì)上進(jìn)行補(bǔ)償或給予一定的幫助。
4)配備職員。將新業(yè)務(wù)職員分配給老業(yè)務(wù)員帶領(lǐng),并給予一定的獎(jiǎng)勵(lì)報(bào)酬。
5)賦予權(quán)利。把適合的老業(yè)務(wù)員提拔到管理崗位上,可以激勵(lì)其他員工,形成良性循環(huán)。老業(yè)務(wù)員的經(jīng)驗(yàn)豐富,讓其業(yè)務(wù)能力通過(guò)團(tuán)隊(duì)傳承下去,實(shí)現(xiàn)效能最大化。
九、長(zhǎng)沙市場(chǎng)準(zhǔn)備做多少業(yè)績(jī)
1)6,7,8的銷售日標(biāo)是突破月平均銷售6萬(wàn)。
2)金九銀十,9,10月是我們的旺季,在職員齊備的情況下?tīng)?zhēng)取突破月銷售過(guò)10萬(wàn)。
3)11,12重點(diǎn)是穩(wěn)定和鞏固市場(chǎng),整合整理,爭(zhēng)取把來(lái)年招標(biāo)的客戶關(guān)系搞清楚,打好關(guān)系。
4)把握好每次機(jī)會(huì),爭(zhēng)取2年內(nèi)突破月銷售額20萬(wàn)。
十、面臨的問(wèn)題和建議解決方案
1)營(yíng)銷隊(duì)伍:業(yè)務(wù)員嚴(yán)重不足,急需招聘,全年合格的營(yíng)銷職員不少于7人,今需招聘4-6人,統(tǒng)一培訓(xùn)上崗,打好金九銀十的攻堅(jiān)戰(zhàn)。
2)硬件方便公司辦公室太少:不利于公司擴(kuò)張,人才的引進(jìn)。、
3)電腦配備不足,需要引進(jìn)新的業(yè)務(wù),但是已無(wú)電腦可用。按計(jì)劃2人一臺(tái),最少還擴(kuò)招4名業(yè)務(wù)員來(lái)算也最少還要配置電腦一臺(tái)。
4)軟件方面主要是培訓(xùn)力度不夠,業(yè)務(wù)員很多基本禮儀不懂,溝通應(yīng)變能力不強(qiáng),這塊我會(huì)在網(wǎng)上搜索和下載業(yè)務(wù)培訓(xùn)資料進(jìn)行統(tǒng)一的培訓(xùn),針對(duì)每個(gè)人的性格做單獨(dú)的溝通和激勵(lì)。
5)在激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中大家的壓力教大,業(yè)績(jī)不理想,收入不高。住的地方和工作地方都比較遠(yuǎn),長(zhǎng)沙交通比較堵,上下班不是很方便?梢钥紤]公司出一部分,員工自己出一部分在附近租房。
品牌策劃方案5
一、品牌名稱:
Hhkkll鞋掌門(mén)
二、品牌口號(hào):
駕馭大勢(shì),自成一派
三、品牌地位:
領(lǐng)航高端商務(wù)男鞋
四、品牌簡(jiǎn)介:
鞋掌門(mén)( Hhkkll)是立足中國(guó)本土文化的高端男鞋品牌,是舒適與商務(wù)相結(jié)合的文化領(lǐng)航代表。鞋掌門(mén),有御覽天下之壯闊,又蘊(yùn)涵天地之胸襟的氣概,張弛間無(wú)不滲透著王者氣息的領(lǐng)袖風(fēng)采,駕馭大勢(shì),自成一派,以掌門(mén)人之威望,一統(tǒng)鞋行業(yè)江湖。
鞋掌門(mén)男鞋的顧客主要為35-55歲男性,他們大多是組織中的精神領(lǐng)袖,是一個(gè)健康、積極、向上、睿智、豁達(dá)的男人。他們對(duì)理想不懈追求,對(duì)人生滿懷雄心。鞋掌門(mén)以精益求精的追求,詮釋著品牌“駕馭大勢(shì),自成一派”的理念與對(duì)優(yōu)質(zhì)生活形態(tài)的見(jiàn)解,更好地回應(yīng)消費(fèi)者對(duì)品質(zhì)的識(shí)別與訴求。
無(wú)論從選料、顏色還是采用先進(jìn)制作科技,鞋掌門(mén)都表露出對(duì)產(chǎn)品外形、品質(zhì)與工藝的嚴(yán)謹(jǐn)要求,產(chǎn)品構(gòu)思別致,設(shè)計(jì)精尚,風(fēng)格穩(wěn)重,更注重材質(zhì)的選取和做工的精細(xì),打造出高品位的商務(wù)男鞋,以便匹配成功的商政領(lǐng)袖精英。
五、品牌風(fēng)格:
鞋掌門(mén)產(chǎn)品構(gòu)思別致,設(shè)計(jì)精尚,風(fēng)格穩(wěn)重,更注重材質(zhì)的.選取和做工的精細(xì),打造出高品位的商務(wù)男鞋。
六、產(chǎn)品系列:
經(jīng)典商務(wù)、休閑商務(wù)、典雅商務(wù)、紳士商務(wù)、舒適商務(wù)等系列。
1、男鞋休閑商務(wù)
以挑酒的細(xì)致挑一款中意的鞋
品紅酒是一種高雅而細(xì)致的情趣、觀色、搖晃、聞酒、品嘗和回味、每一個(gè)步驟都至關(guān)重要。
只有敏銳的感覺(jué)和靈性,付出相應(yīng)的耐心和時(shí)間,才能領(lǐng)略其中的玄妙和悠然以挑酒的細(xì)致挑一款中意的鞋。
2、男鞋紳士商務(wù)
男人掌門(mén)世界,以紳士練就商場(chǎng)的穩(wěn)重,用時(shí)間沉淀男人的成熟,以遠(yuǎn)見(jiàn)醞釀?lì)I(lǐng)袖的卓越。,男人掌門(mén)世界,世界之路為您而啟。
品牌策劃方案6
一、涂料行業(yè)狀況:
涂料的競(jìng)爭(zhēng)在不斷加劇,早期進(jìn)入中國(guó)的立邦、多樂(lè)士在全國(guó)影響較大,位居涂料行業(yè)前列,在市場(chǎng)投入、營(yíng)銷策劃、經(jīng)營(yíng)管理和技術(shù)創(chuàng)新上都對(duì)國(guó)內(nèi)廠商構(gòu)成威脅。而華潤(rùn)、嘉寶莉、大寶、美涂士、秀珀、展辰、中華制漆等近幾年都有很大的發(fā)展計(jì)劃,有的已開(kāi)始付諸行動(dòng),如華潤(rùn)提出“5年趕超立邦”,并巨資邀請(qǐng)奧美從事品牌整合與形象推廣;大寶要建成“中國(guó)最大的涂料生產(chǎn)基地”,目標(biāo)是年銷量100億元;嘉寶莉投入巨資用于央視廣告宣傳,并掀起頗具聲勢(shì)的“挑戰(zhàn)洋品牌”公關(guān)活動(dòng)等,當(dāng)之無(wú)愧地成為行業(yè)“意見(jiàn)領(lǐng)袖”;美涂士則立下了“三年追趕華潤(rùn)”的二次創(chuàng)業(yè)誓言,并頻頻與國(guó)際國(guó)內(nèi)4a廣告公司接觸以謀超越;秀珀要建成“中國(guó)地坪漆王國(guó)”,并許諾多個(gè)優(yōu)惠條件吸引大批高精尖人才;鴻昌和星冠則打出“博士后流動(dòng)站”和“納米技術(shù)研發(fā)中心”技術(shù)牌……中國(guó)涂料企業(yè)在未來(lái)1-3年里的競(jìng)爭(zhēng)將更加白熱化。
通過(guò)目前建筑涂料市場(chǎng)主要品牌的分析,涂料真正進(jìn)入一個(gè)文化為主導(dǎo)的時(shí)代,純粹的以價(jià)格為導(dǎo)向的目標(biāo)群體定位法則將面臨考驗(yàn)和升級(jí),迎來(lái)了一個(gè)在價(jià)格定位法基礎(chǔ)的升級(jí)版本,文化和消費(fèi)理念定位法,根據(jù)不同消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣、生活文化、個(gè)人個(gè)性等來(lái)制定產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)群體和品牌定位。
同質(zhì)化和同構(gòu)化的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)成為涂料業(yè)界最為普遍的現(xiàn)象,如何在同質(zhì)化的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中做出自己獨(dú)有的特色,與其它品牌和產(chǎn)品區(qū)分開(kāi)來(lái),形成差異性的定位策略?也是本次策劃的關(guān)鍵所在。
天宇圣邦漆作為一個(gè)全新的品牌,如何迅速建立起天宇圣邦漆的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)和打造全新的品牌形象?本策劃將通過(guò)全面、詳細(xì)的市場(chǎng)分析及根據(jù)公司自身的實(shí)際情況,規(guī)劃天宇圣邦漆的品牌定位。
二、天宇圣邦漆品牌形象分析
我們是誰(shuí)?
隨著人們生活水平的不斷提高,人們對(duì)涂料產(chǎn)品不再滿足于其基本的使用要求,在關(guān)注產(chǎn)品的功能的基礎(chǔ)上,甚至開(kāi)始注重品牌文化及品牌帶來(lái)的體驗(yàn)。
涂料已非僅僅滿足于單純的物質(zhì)功能,而是能體現(xiàn)身份、實(shí)現(xiàn)品位、改善人居享受的生活所在。所以,品牌形象塑造好了,品牌的個(gè)性和魅力就自然彰顯出來(lái),容易與其他品牌區(qū)分開(kāi)來(lái)并得到客戶的認(rèn)同。從目前情況看,天宇圣邦漆還沒(méi)有形成真正的品牌,但要?jiǎng)?chuàng)建自己的涂料品牌不是一件很難的事,因?yàn)樘煊钍グ钇嵊胸S富的企業(yè)資源和現(xiàn)存的關(guān)系網(wǎng)絡(luò),這對(duì)于品牌的傳播和產(chǎn)品營(yíng)銷都有利。
天宇圣邦是什么?
●天[尊崇.頂級(jí).王者]
天,代表主宰萬(wàn)物、至高無(wú)上的地位和權(quán)威、尊貴與不凡,具有王者氣質(zhì)和戰(zhàn)無(wú)不勝的神奇力量。超越一切的勇氣,對(duì)品質(zhì)的執(zhí)著、對(duì)成功與勝利的不懈夢(mèng)想。閃耀著自由、尊貴、身份、地位和實(shí)現(xiàn)自我的光芒,感受并傳遞獨(dú)特的生活態(tài)度和奢華理念!疤烊撕弦弧,是人類自古以來(lái)對(duì)人與自然,人與人和諧關(guān)系的理想與追求。
●宇[世界.包容.自然.科技.和諧]
宇:深邃、永恒、整個(gè)空間世界和包容萬(wàn)象、宇宙的浩瀚、山河的壯闊
內(nèi)在的高度,決定遠(yuǎn)瞻的氣度
一種獨(dú)特的品位和態(tài)度,眼光獨(dú)到而又卓爾不群;
一種與眾不同的生活方式,一種追求自由的主張,一種優(yōu)越與尊貴!
●圣[高尚.崇高.智慧.美好.境界]
圣,頂級(jí),崇高、高尚、智慧,美好,佳,清新,脫俗。
它是生活的追求,是身份的體現(xiàn),是成功的見(jiàn)證,是精神的享受!
●邦
邦,國(guó)家。國(guó)之形成元素,家之存在永續(xù)根本,如同一個(gè)擁有源頭活水的大河,浩浩蕩蕩,生生不息……
建設(shè)和諧社會(huì)、實(shí)現(xiàn)和諧發(fā)展是我們的夢(mèng)想和追求。寄托了世界各國(guó)人民共創(chuàng)美好家園,和美生活、同享文明成果,攜手共創(chuàng)未來(lái)的崇高理想;現(xiàn)代人向往自由、樂(lè)觀的天性,生活充滿激情與創(chuàng)意,熱愛(ài)生命,享受生活的賦予及對(duì)未來(lái)的美好憧憬。深刻反映了天宇圣邦品牌“綠色、科技、人文”三大核心理念,體現(xiàn)了所蘊(yùn)含的和諧的價(jià)值觀。
品牌釋義:
天宇圣邦漆這個(gè)看似尊榮富貴的品牌名稱,實(shí)則寓意深遠(yuǎn)。以這樣精深而又通俗的哲學(xué)理念注入到一個(gè)涂料品牌之中,作為品牌的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
這樣,消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)天宇圣邦漆的時(shí)候,他所獲得的更是情感、身份、榮耀和歸宿感的支持。那就是天宇圣邦漆的經(jīng)營(yíng)和哲學(xué)的經(jīng)營(yíng)所昭示的結(jié)果。
天宇圣邦不僅僅是一個(gè)建筑裝飾品牌,它絕不停留在僅僅滿足消費(fèi)者需求的層次,它追求是在消費(fèi)者心目中成為追求自由,體驗(yàn)創(chuàng)新和樂(lè)趣,享受價(jià)值的象征;它還是生活的追求、是身份的體現(xiàn);是成功的見(jiàn)證、是精神的享受!
天宇圣邦不僅僅是一個(gè)建筑裝飾品牌,它還是一種品位和態(tài)度、一種優(yōu)越與尊貴;是當(dāng)代獨(dú)一無(wú)二的觀念文化,一種不可替代的身份榮耀……
由此,我們把天宇圣邦品牌從物質(zhì)層面提升到精神層面,實(shí)現(xiàn)了更高層次的升華。
三、天宇圣邦漆的品牌寫(xiě)真:
背景形象:來(lái)自歐洲的經(jīng)典品牌
天宇圣邦漆出身歐洲貴族名門(mén),與生俱來(lái)的高貴品質(zhì)及文化底蘊(yùn),渾身上下自然流露的品位感與魅力。是一個(gè)充滿原始生命張力,夢(mèng)想的現(xiàn)代精神圖騰,具有王者氣質(zhì)和戰(zhàn)無(wú)不勝的神奇力量。
天宇圣邦漆飽含生命激情和超越一切的勇氣,他的'生命傳奇只與成功有關(guān),他存在的全部意義就在于對(duì)成功與勝利的不懈夢(mèng)想、追求。
四、品牌元素(形象代言),
在產(chǎn)品嚴(yán)重同質(zhì)化的今天,在堅(jiān)持產(chǎn)品創(chuàng)新的基礎(chǔ)上,加入文化元素已經(jīng)是品牌創(chuàng)新的一個(gè)重要方向。
人們對(duì)幾乎所有物品的要求都超越了其物理屬性本身,而融入了文化的內(nèi)涵,思想的要求。活著已不僅僅是生命的簡(jiǎn)單延續(xù),更講求生命的質(zhì)量。內(nèi)在的生命質(zhì)量閃耀著自由、尊嚴(yán)、身份、地位和實(shí)現(xiàn)自我的光芒。外在的,這種質(zhì)量也體現(xiàn)在消費(fèi)生活的方方面面。
天宇圣邦漆以皇冠、盾牌、瑞士阿爾卑斯山、五角星圖型及天宇圣邦首寫(xiě)英文字母等元素有機(jī)組合的圖案來(lái)做整個(gè)品牌logo,突出天宇圣邦的尊貴與不凡,使整個(gè)品牌彰顯出國(guó)際品味,以便強(qiáng)化受眾的記憶。
五、提煉核心概念:
在傳播層面,涂料品牌從賣“裝修材料”到賣“顏色”,到賣“環(huán)!、賣“技術(shù)”,到現(xiàn)在賣“品牌和文化”,處處體現(xiàn)品牌的優(yōu)越性;而同時(shí),在其他競(jìng)爭(zhēng)層面,價(jià)格戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)此起彼伏,競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境越來(lái)越白熱化,品牌如何突圍?建立持續(xù)發(fā)展的競(jìng)爭(zhēng)力?都是涂料企業(yè)想做大做強(qiáng)的關(guān)鍵點(diǎn)。
做專業(yè)文化概念的有華潤(rùn)涂料;
做健康文化概念的有立邦漆;
做科技文化概念的有星冠漆;
做時(shí)尚文化概念的有多樂(lè)士;
做科技文化概念的有大寶漆;
做東方文化概念的有經(jīng)典漆;
做酷文化概念的有嘉萊士;
做生態(tài)文化的有三棵樹(shù);
……
那么,天宇圣邦漆如果做文化概念,應(yīng)該做什么樣的文化?
20多年的改革開(kāi)放,使今天的社會(huì)經(jīng)歷了一個(gè)人心物質(zhì)化的大時(shí)代——物質(zhì)生活的提高與改善也使他們的內(nèi)心深處埋藏著對(duì)精神、對(duì)文化、對(duì)思想的渴求……在西方文化不斷的沖擊下,人人都向往過(guò)著歐洲貴族的生活。一切都發(fā)生在人們的內(nèi)心,這是一場(chǎng)思想的革命。
找到了社會(huì)的主流價(jià)值觀之后,我們還需要將其延伸、發(fā)展,找到適合天宇圣邦漆品牌的價(jià)值觀。因此,天宇圣邦漆的品牌定位,必須另辟蹊徑。
一個(gè)品牌能夠成功走進(jìn)消費(fèi)者的生活,最根本的原因是這個(gè)品牌所具有的精神品格,而天宇圣邦漆傳遞給消費(fèi)者的品牌內(nèi)涵是什么?天宇圣邦漆如何傳承歐洲的文化精神特征?
天宇圣邦漆是一種追求華麗、高雅、品位的歐洲貴族生活方式的代名詞,典雅中透著高貴,深沉里顯露豪華,具有很強(qiáng)的文化感受和歷史內(nèi)涵。
天宇圣邦漆代表的是歐洲的貴族生活方式!
品牌策劃方案7
為推動(dòng)我局窗口單位進(jìn)一步改進(jìn)服務(wù)方式,提升服務(wù)水平,讓群眾切實(shí)感受到創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)帶來(lái)的變化和實(shí)惠,根據(jù)濟(jì)寧市委創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組要求,結(jié)合我局局實(shí)際,現(xiàn)對(duì)為民服務(wù)創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)服務(wù)品牌創(chuàng)建工作提出如下意見(jiàn):
一、創(chuàng)建宗旨
以服務(wù)發(fā)展、服務(wù)企業(yè)、服務(wù)民生為宗旨,把各項(xiàng)工作全面提效作為主線,進(jìn)一步確立“心系商務(wù)真誠(chéng)服務(wù)”的理念,引導(dǎo)全體工作人員履職盡責(zé)創(chuàng)先進(jìn)、帶頭示范作表率、立足本職爭(zhēng)一流,全面提升各項(xiàng)工作效能,為全市商務(wù)工作不斷作出新的貢獻(xiàn)。
二、創(chuàng)建目標(biāo)
通過(guò)改進(jìn)服務(wù)方式,提高服務(wù)品牌的公信度,進(jìn)一步挖掘機(jī)關(guān)工作內(nèi)涵,提升品牌理念,建立起能夠充分為企業(yè)提供優(yōu)質(zhì)、“心貼心”服務(wù)的機(jī)關(guān)品牌文化,努力營(yíng)造開(kāi)拓創(chuàng)新的思想環(huán)境、優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù)環(huán)境、寬松優(yōu)越的政策環(huán)境、規(guī)范有序的法制環(huán)境、敬業(yè)誠(chéng)信的人文環(huán)境。
三、創(chuàng)建內(nèi)容
(一)服務(wù)品牌名稱:心系商務(wù) 真誠(chéng)服務(wù)
(二)服務(wù)品牌涵義:“地球”代表歡迎全世界客商來(lái)濟(jì)投資;握手形成的“心形”代表商務(wù)局對(duì)企業(yè)真誠(chéng)和貼心的服務(wù);“握手”代表對(duì)來(lái)濟(jì)寧投資的熱烈歡迎和精誠(chéng)合作。
(三)服務(wù)品牌理念:堅(jiān)持以鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo),認(rèn)真貫徹市委和市直機(jī)關(guān)工委關(guān)于繼續(xù)在全市開(kāi)展“三學(xué)三創(chuàng)”、“創(chuàng)建高績(jī)效機(jī)關(guān)”活動(dòng)的指示精神,緊密結(jié)合商務(wù)工作實(shí)際,以服務(wù)基層、服務(wù)企業(yè)、服務(wù)群眾為出發(fā)點(diǎn),通過(guò)建品牌、創(chuàng)名牌,統(tǒng)一思想、凝心聚力,推動(dòng)機(jī)關(guān)作風(fēng)建設(shè),努力把我局建成讓領(lǐng)導(dǎo)放心、讓群眾滿意、讓社會(huì)信任的服務(wù)型機(jī)關(guān),著力打造“政治堅(jiān)定、團(tuán)結(jié)和諧、求真務(wù)實(shí)、干事創(chuàng)業(yè)、廉潔高效”的機(jī)關(guān)團(tuán)隊(duì),為加快我市的經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出新的貢獻(xiàn)。
四、工作措施
(一)樹(shù)立服務(wù)理念。在局機(jī)關(guān)上下培養(yǎng)和倡樹(shù)與新形勢(shì)、新任務(wù)、新要求相適應(yīng)的'“心系商務(wù),真誠(chéng)服務(wù)”服務(wù)理念,真正轉(zhuǎn)變工作作風(fēng),提高辦事效率,牢固樹(shù)立服務(wù)理念,使機(jī)關(guān)工作真正實(shí)現(xiàn)由“管理者”向“服務(wù)者”的轉(zhuǎn)變。
(二)全面實(shí)行政務(wù)公開(kāi)、服務(wù)承諾。要求機(jī)關(guān)各科室堅(jiān)持嚴(yán)格執(zhí)法、全面真實(shí)、及時(shí)便民、政務(wù)公開(kāi)的原則,實(shí)行“透明政務(wù)”、“陽(yáng)光政務(wù)”,自覺(jué)接受社會(huì)和群眾的監(jiān)督。要結(jié)合政務(wù)公開(kāi)和落實(shí)優(yōu)化發(fā)展環(huán)境的有關(guān)規(guī)定,在工作程序、辦理時(shí)限、辦事效果和監(jiān)督制約等方面作出服務(wù)承諾,同時(shí)要通過(guò)各種方式不斷擴(kuò)大政務(wù)公開(kāi)、服務(wù)承諾的透明度。
品牌策劃方案8
一、本案策劃的目的
xx是茶的故鄉(xiāng),也是茶文化的發(fā)祥地。茶的發(fā)現(xiàn)和利用,在xx已有四五千年歷史,且長(zhǎng)盛不衰,傳遍全球。茶已成為全世界最大眾化、最受歡迎、最有益于身心健康的綠色飲料。茶融天地人于一體,提倡“天下茶人是一家”。茶葉網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃的目的是為了讓茶葉產(chǎn)品及品牌在日趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中勝出。通過(guò)對(duì)自己茶葉產(chǎn)品的營(yíng)銷狀況分析,結(jié)合自身的優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn)策劃出自己的戰(zhàn)略方法。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中打出自己的一片天地,爭(zhēng)取最大限度占領(lǐng)市場(chǎng),更好的促進(jìn)產(chǎn)品的銷售。
二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境分析
1、市場(chǎng)狀況
xx是茶葉原產(chǎn)地和第一生產(chǎn)、消費(fèi)大國(guó),有上千年的飲茶歷史,茶葉已經(jīng)融入到人們的生活中。喝茶已成為多數(shù)xx人的.一種生活習(xí)慣,茶已成為社會(huì)生活中不可缺少的健康飲品和精神飲品,而且,隨著人們健康消費(fèi)觀念的普及,茶正在被越來(lái)越人接受、喜愛(ài)和追求。
茶市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈、種類眾多,但卻有很多缺陷。一是茶葉生產(chǎn)的標(biāo)準(zhǔn)體系和衛(wèi)生安全體系建設(shè)滯后。二是茶類豐富,產(chǎn)量大,品牌不大,例如:大眾知道有xx,卻不知道有些什么品牌。整個(gè)xx市場(chǎng)的品牌多卻不強(qiáng),使在網(wǎng)絡(luò)上銷售比較好的大益、新益、老倉(cāng)等品牌的xx其知名度也僅是在網(wǎng)絡(luò)上比較紅。
現(xiàn)在的國(guó)內(nèi)茶葉市場(chǎng)看似波瀾不驚,實(shí)際上卻是暗流涌動(dòng),眾多茶葉企業(yè)亟待破繭而出。但茶葉行業(yè)目前多、亂、弱的特點(diǎn)導(dǎo)致了整個(gè)行業(yè)的無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)和低層次競(jìng)爭(zhēng),消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)缺乏依據(jù)和方向?梢哉f(shuō),國(guó)內(nèi)的茶產(chǎn)業(yè)是“有名茶,無(wú)名牌”。因此,通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷快速推廣我們的茶葉品牌非常重要。
2、產(chǎn)品分析
xx,其品牌有:xx等。“云上品”,具有獨(dú)特性,有與眾不同之處,其他品牌不是我們專有,消費(fèi)者在其他店鋪也能搜到類似產(chǎn)品。
3、消費(fèi)者分析:
xx降血脂、血糖、血壓。明目、化痰止咳。能瘦身去脂肪,特別是小腹堆積脂肪。能暖胃護(hù)胃。
不同的功效也有不同的消費(fèi)群體。
白領(lǐng):喝xx能降低輻射、舒緩身心壓力。
男人:喝xx能醒酒敵煙、明目安神。
女人:喝xx能美容瘦身、清火解毒。
中老年人:喝xx能降三高、抗衰老。
三、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略
。ㄒ唬┊a(chǎn)品策略:
我們產(chǎn)品眾多,分為兩類,一類是我們自己的產(chǎn)品,一類是其他商家的產(chǎn)品。我們的產(chǎn)品有“云上品”,具有獨(dú)特性,在以后具有很大的發(fā)展?jié)摿。每一種產(chǎn)品都有一定的生命周期,消費(fèi)者長(zhǎng)期用一種產(chǎn)品容易厭煩,研發(fā)新產(chǎn)品可以留住老顧客,同時(shí)吸引新顧客。
其他商家的產(chǎn)品有xx等。這些產(chǎn)品有助于消費(fèi)者在搜索類似產(chǎn)品的時(shí)候進(jìn)入,增加人氣和銷量,快速提我們的信用等級(jí)。
根據(jù)xx不同的功效及消費(fèi)群體,我們銷售各類xx以滿足不同消費(fèi)者的需求。如女兒茶的目標(biāo)消費(fèi)群體是白領(lǐng)。迷你沱茶則為了方便辦公室白領(lǐng)。
產(chǎn)品組合銷售:產(chǎn)品搭配銷售,同時(shí)減去部分價(jià)格,可以刺激消費(fèi),同時(shí)帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷售。
(二)價(jià)格策略:
消費(fèi)者的消費(fèi)能力不一樣,價(jià)格對(duì)消費(fèi)者而言,有很重要的意義。
1、折扣定價(jià):部分出售已久且成本較低的商品,可以在后期或者節(jié)假日用折扣定價(jià)讓消費(fèi)者感覺(jué)自己占了很大的便宜。
2、尾數(shù)定價(jià):價(jià)格數(shù)字上不進(jìn)位,而保留零頭,使消費(fèi)者產(chǎn)生價(jià)格低廉的心理。售價(jià)在xx塊錢(qián)左右的商品,定成xx元,消費(fèi)者認(rèn)為它是xx元多的產(chǎn)品,定成xx。
3、超低價(jià)格:選一款適合的茶葉,價(jià)格定的比較低,消費(fèi)者在搜索產(chǎn)品的時(shí)候容易發(fā)現(xiàn),進(jìn)而進(jìn)店,增加人氣,同時(shí)也促進(jìn)了其他產(chǎn)品的消售。
(三)促銷策略:
1、網(wǎng)絡(luò)廣告策略:
根據(jù)不同的消費(fèi)群體,可以在不同的網(wǎng)站上做廣告,也可以在店鋪的首頁(yè)做廣告,吸引消費(fèi)者。
3、銷售促進(jìn)策略:
、偬貎r(jià)促銷:對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō),特價(jià)促銷可以吸引更多的消費(fèi)者注意。可以在節(jié)日使用特價(jià)促銷方式,通過(guò)低價(jià)來(lái)吸引顧客選購(gòu)。
②贈(zèng)品策略:很多消費(fèi)者喜歡小便宜,贈(zèng)送小禮品容易使他們對(duì)店鋪產(chǎn)生好感。當(dāng)然也可以有“買(mǎi)一送一”或者“加一元贈(zèng)送其他產(chǎn)品”等其他活動(dòng)。
軟件策略:淘寶有許多軟件可以放到店鋪,促進(jìn)消費(fèi),如:“天天特價(jià)”每隔段時(shí)間可以推出一種茶葉。消費(fèi)者容易受到“特價(jià)”的影響!皥F(tuán)購(gòu)”軟件,有倒計(jì)時(shí),很多消費(fèi)者有跟風(fēng)行為,大家都買(mǎi),那自己就買(mǎi),尤其是倒計(jì)時(shí)要結(jié)束的時(shí)候。
四、網(wǎng)站推廣
。ㄒ唬┚W(wǎng)絡(luò)廣告策略:
1、直通車:被淘寶直通車推廣了的寶貝,只要想來(lái)淘寶買(mǎi)這種寶貝的人就能看到,大大提高了寶貝的曝光率,給店鋪帶來(lái)很高的流量和銷量。
2、郵件:每隔一段時(shí)間給經(jīng)常關(guān)顧店鋪的消費(fèi)者或者群發(fā)送郵件。
3、店鋪廣告。
、俨邉澠趦(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。
、诠(jié)假日、重大活動(dòng)前推出促銷廣告。
。ǘ┧阉饕鏍I(yíng)銷:
1、關(guān)鍵詞:消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)過(guò)程中一般同過(guò)搜索引擎,輸入產(chǎn)品的大概名稱,在按分類尋找。設(shè)定好的關(guān)鍵詞有助于消費(fèi)者尋找自己的產(chǎn)品。
2、站內(nèi)的SEO:
、 站內(nèi)連接:利用各個(gè)版塊的內(nèi)容相關(guān)性,以及網(wǎng)站地圖,建大量的站內(nèi)連接,提高整天頁(yè)面的瀏覽量。
② 網(wǎng)站結(jié)構(gòu):使用HTML靜態(tài)頁(yè)面設(shè)計(jì)主頁(yè),減少框架和動(dòng)態(tài)元素的使用。
(三)活動(dòng)營(yíng)銷策略:
淘寶服務(wù)中有很多的活動(dòng),盡量參加活動(dòng),增加店鋪的曝光率。如:試用中心活動(dòng)、淘金幣、聚劃算團(tuán)購(gòu)等。選擇可以參加的活動(dòng)去參加。
。ㄋ模┸浳耐茝V:
軟文分別站到用戶角度、站到行業(yè)角度、站到媒體角度來(lái)有計(jì)劃的撰寫(xiě)和發(fā)布推廣,促使每篇軟文都能夠被各種網(wǎng)站轉(zhuǎn)摘發(fā)布,以達(dá)到最好的效果。軟文要寫(xiě)的讓用戶看了有收獲,標(biāo)題要寫(xiě)的吸引網(wǎng)站編輯,這樣才能達(dá)到最好的宣傳效果。
五、經(jīng)費(fèi)預(yù)算
1人員的招募:xx元。
市場(chǎng)調(diào)研:xx元。
3 網(wǎng)站優(yōu)化:xx元。
4 網(wǎng)絡(luò)宣傳:xx元。
5雜費(fèi):xx元。
合計(jì):xx元。
品牌策劃方案9
筆者近日在市場(chǎng)上看到一些品牌在開(kāi)展所謂的“明星產(chǎn)品”或“黃金單品”促銷推廣活動(dòng),如植美村的“百萬(wàn)面膜大派送”,安尚秀的“祛皺眼霜萬(wàn)人體驗(yàn)”等,活動(dòng)效果甚好,現(xiàn)就個(gè)人理解,談?wù)剬?duì)黃金單品推廣策略的認(rèn)識(shí):
一、黃金單品推廣策略闡述:
1、所謂“黃金單品”即明星產(chǎn)品,效果突出產(chǎn)品。在終端銷售上,公司集中所有的市場(chǎng)資源推廣宣傳某一個(gè)或某一類產(chǎn)品,如面膜、眼霜、粉底等,通過(guò)對(duì)“黃金單品”的造勢(shì)宣傳,切入競(jìng)品消費(fèi)者市場(chǎng),取得與顧客第一次“親密接觸”的機(jī)會(huì),從而逐漸帶動(dòng)整個(gè)品牌的銷售。一般是新品牌拓市或新產(chǎn)品系列上市初期時(shí)采用該方法。
2、黃金單品推廣策略的出發(fā)點(diǎn):集中企業(yè)資源,打造核心產(chǎn)品,尋找突破口,增強(qiáng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力,同時(shí)利用對(duì)重點(diǎn)單品的重點(diǎn)推廣吸引顧客嘗試,利用黃金單品的高品質(zhì)吸引顧客回頭,從而提高顧客對(duì)品牌整體認(rèn)知,帶動(dòng)整體銷售。
3、黃金單品推廣策略市場(chǎng)基礎(chǔ):作為專營(yíng)店渠道的新近品牌,進(jìn)店后的首要工作是品牌宣傳,提高品牌知名度,吸引顧客嘗試購(gòu)買(mǎi)。但品牌宣傳是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)稱,特別是和你多品牌沒(méi)有大力度廣告宣傳,顧客對(duì)品牌的認(rèn)知是我們?cè)诙唐趦?nèi)無(wú)法改變的。但我們又希望顧客盡早嘗試購(gòu)買(mǎi),因此,改變?cè)诮K端銷售上常規(guī)的抽象的品牌宣傳,轉(zhuǎn)向?qū)Ξa(chǎn)品利益點(diǎn)的宣傳,對(duì)于顧客來(lái)說(shuō)更容易接受,對(duì)很多推廣實(shí)力并不強(qiáng)的新品牌來(lái)說(shuō)也比較現(xiàn)實(shí)。
4、黃金單品的產(chǎn)品定位:企業(yè)對(duì)黃金單品的定位是終端突破、品牌宣傳、帶動(dòng)整體銷售,即通過(guò)該單品的使用效果改變顧客對(duì)品牌的看法,帶動(dòng)和該單品相關(guān)的整個(gè)產(chǎn)品系列的銷售。公司不求通過(guò)該類單品獲取利潤(rùn),在一個(gè)階段內(nèi)完成推廣使命的黃金產(chǎn)品作為正常產(chǎn)品銷售,另外推出其他黃金單品。
二、實(shí)施黃金單品推廣策略的原因:
1、品牌知名度低:作為新進(jìn)市場(chǎng)的品牌,沒(méi)有知名度,短期內(nèi)很難取得顧客的信任和嘗試使用。實(shí)行黃金單品推薦的方式,是從產(chǎn)品推廣方法上尋求突破,增大顧客選擇產(chǎn)品的可能。
2、產(chǎn)品沒(méi)有突出的差異化和優(yōu)勢(shì):很多新品牌在產(chǎn)品概念、品牌理念或品牌文化上沒(méi)有突出的優(yōu)勢(shì),以整體系列推廣方式很難突出品牌個(gè)性和產(chǎn)品特色,分階段的采用黃金單品銷售策略能夠彌補(bǔ)上述不足!胺蛛A段黃金單品推廣”即在一個(gè)季度或半年內(nèi)主推某一個(gè)名星產(chǎn)品,接下來(lái)推廣其他單品,通過(guò)黃金單品的高回頭率帶動(dòng)整體銷售的提升。
3、提高顧客嘗試購(gòu)買(mǎi)的機(jī)率:很多知名品牌,特別是中高端品牌的顧客群體,品牌忠誠(chéng)度較高,一定時(shí)期內(nèi)不愿隨意更換品牌,這給新進(jìn)品牌的前期推廣增加了難度。要想轉(zhuǎn)移競(jìng)品的顧客,僅僅靠品牌在店內(nèi)的宣傳短期內(nèi)不會(huì)有明顯效果,顧客的嘗試購(gòu)買(mǎi)需要一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程。但實(shí)行黃金單品推廣策略后,企業(yè)在終端上加強(qiáng)了對(duì)黃金產(chǎn)品的渲染,由抽象的品牌宣傳轉(zhuǎn)為產(chǎn)品利益點(diǎn)的宣傳,將會(huì)比較容易的使顧客嘗試購(gòu)買(mǎi)重點(diǎn)推廣的黃金單品。同時(shí),黃金單品在店內(nèi)各種方式的造勢(shì)宣傳增加了對(duì)顧客的吸引力,增強(qiáng)了顧客購(gòu)買(mǎi)的信心。
4、黃金單品推廣能加快品牌的宣傳速度:黃金單品一旦被顧客嘗試購(gòu)買(mǎi)一定會(huì)產(chǎn)生較高的回頭率,顧客通過(guò)對(duì)高品質(zhì)、高效果的黃金單品的體驗(yàn)后,會(huì)對(duì)該品牌產(chǎn)生較高評(píng)價(jià),進(jìn)而購(gòu)買(mǎi)整個(gè)系列的產(chǎn)品。
5、黃金單品推廣策略利于企業(yè)集中資源做市場(chǎng):一定時(shí)期內(nèi)企業(yè)所有形象宣傳、促銷活動(dòng)、贈(zèng)品物料都圍繞黃金單品來(lái)展開(kāi),這種效果比起整體品牌的宣傳帶給顧客的印象更直觀,影響力更強(qiáng)。同時(shí),黃金單品的推廣方式也彌補(bǔ)了很多企業(yè)前期人員不專業(yè),培訓(xùn)方法不成熟的劣勢(shì),企業(yè)把有限的精力投入到對(duì)黃金單品的培訓(xùn)上,讓自己的銷售人員用最“鋒利”的一面去PK其他競(jìng)品。
6、黃金單品的銷售策略能夠避免競(jìng)品的打壓:新品牌進(jìn)店后,一旦開(kāi)展推廣活動(dòng),一定會(huì)招來(lái)同類競(jìng)品的活動(dòng)跟進(jìn)和打壓。但如果企業(yè)策略性的把所有的促銷動(dòng)作都集中于某個(gè)單品的推薦,會(huì)給競(jìng)品一種你并不是他們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象的假象,因?yàn)閷?duì)于已經(jīng)有知名度的這些競(jìng)爭(zhēng)品牌來(lái)說(shuō),他們不會(huì)再把精力集中于某個(gè)單品的推廣,包括丸美,目前也是側(cè)重于整體品牌的'宣傳不再局限于眼部產(chǎn)品的推薦。這正給新品牌創(chuàng)造了機(jī)會(huì),在無(wú)形中采用“最有殺傷力”的方式蠶食競(jìng)品市場(chǎng)。
7、黃金單品推廣策略能引導(dǎo)部分顧客弱化“只購(gòu)買(mǎi)名牌產(chǎn)品”的消費(fèi)意識(shí),轉(zhuǎn)向?qū)Ξa(chǎn)品利益點(diǎn)的關(guān)注,這樣可以彌補(bǔ)企業(yè)在品牌知名度上與競(jìng)品的差距,“先用產(chǎn)品效果說(shuō)話”,進(jìn)而使顧客接受企業(yè)的品牌。
8、黃金單品的推廣方式更能得到店老板的配合:通過(guò)黃金單品的大力度推廣活動(dòng),企業(yè)在黃金單品上會(huì)產(chǎn)生較大的銷售數(shù)量,讓店老板很直觀的看到品牌的潛力,增加店老板對(duì)品牌的推廣信心。
9、實(shí)行黃金單品銷售策略利于企業(yè)貨品和贈(zèng)品的生產(chǎn):黃金單品的推廣策略如果做的比較成功,企業(yè)在一定時(shí)期內(nèi)可以側(cè)重于對(duì)黃金單品的生產(chǎn),利于成本控制和庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)的降低。在中小樣體驗(yàn)裝的生產(chǎn)上,企業(yè)可以集中對(duì)黃金單品體驗(yàn)裝一次性大批量生產(chǎn),同時(shí)減少其他產(chǎn)品體驗(yàn)裝種類和數(shù)量,降低生產(chǎn)成本。
三、黃金單品推廣策略的實(shí)施風(fēng)險(xiǎn):
1、企業(yè)對(duì)黃金單品的選擇必須要慎重,一定是企業(yè)有核心技術(shù)的產(chǎn)品,確保其使用效果,對(duì)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有差異化和突出優(yōu)勢(shì),顧客使用后回頭率一定要高。如果黃金單品選擇不當(dāng),或產(chǎn)品效果不好則會(huì)讓顧客失望,甚至對(duì)整個(gè)品牌造成不利影響。
2、如果該方法推廣不力,顧客接受面不夠大,不容易產(chǎn)生預(yù)期效果。因?yàn)? 單個(gè)產(chǎn)品消費(fèi)者覆蓋面有限,比如說(shuō)粉底液,并不是所有的顧客都喜歡用粉底的,這就需要我們?cè)谧鐾茝V活動(dòng)時(shí)讓盡可能多得顧客參與活動(dòng),這樣才能提高目標(biāo)顧客試用率;
3、黃金單品推廣策略運(yùn)用不當(dāng)會(huì)給顧客一個(gè)“先入為主”的印象,即該品牌就是做某個(gè)單品的,如丸美就是專業(yè)做眼霜,也許長(zhǎng)期難以改變顧客對(duì)品牌固有消費(fèi)認(rèn)知。
四、黃金單品推廣策略的一些操作方法:
1、形象宣傳上:黃金單品推廣期間,公司所有的宣傳物料統(tǒng)一使用黃金單品的主題圖案,如燈箱片、活動(dòng)海報(bào)、產(chǎn)品宣傳單頁(yè)、吊牌、X展架、促銷服等。
2、促銷活動(dòng):黃金單品推廣期間,節(jié)日促銷主題和日常促銷活動(dòng)都圍繞黃金單品的有效推廣來(lái)展開(kāi),以黃金單品的推廣銷售為主導(dǎo)。
3、體驗(yàn)式銷售:A.對(duì)目標(biāo)顧客進(jìn)行有目的的派發(fā)中小樣體驗(yàn)裝,并進(jìn)行電話跟蹤,促進(jìn)顧客嘗試購(gòu)買(mǎi);B.對(duì)店內(nèi)重點(diǎn)顧客開(kāi)展免費(fèi)體驗(yàn)產(chǎn)品活動(dòng),并進(jìn)行電話跟進(jìn),促成顧客回頭購(gòu)買(mǎi)。
4、買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng):對(duì)購(gòu)買(mǎi)本品牌其他產(chǎn)品的顧客開(kāi)展“另加**元(出廠價(jià)或成本價(jià))即送黃金單品”的活動(dòng),提高顧客對(duì)黃金單品的使用機(jī)會(huì)。
5、擠壓競(jìng)品活動(dòng):對(duì)正在使用競(jìng)品的同類產(chǎn)品的顧客,開(kāi)展“憑指定品牌的單品的空瓶即可免費(fèi)(或另加**元)兌換我黃金單品”的活動(dòng)。
綜上,黃金單品推廣策略是專營(yíng)店新品牌前期開(kāi)展市場(chǎng)推廣的技巧性策略之一,結(jié)合自身品牌的不同情況,企業(yè)靈活加以利用,相信一定能為為我們的品牌推廣“加分”。
品牌策劃方案10
策劃目的:
搞旺開(kāi)業(yè)人氣,迅速提高XX火鍋店的知名度,從而為未來(lái)發(fā)展連鎖作好鋪墊,吸引消費(fèi)者來(lái)參加開(kāi)業(yè)活動(dòng)。開(kāi)業(yè)就有好的銷售業(yè)績(jī)。 策劃思路:
策劃吸引消費(fèi)者的活動(dòng),讓開(kāi)業(yè)時(shí),XX火鍋店就充滿人氣。
提煉訴求賣點(diǎn),在宣傳中突出賣點(diǎn)來(lái)吸引消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望。 設(shè)計(jì)有誘因的促銷方案,讓消費(fèi)者重復(fù)購(gòu)買(mǎi),提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,提高銷售額。 具體思路如下:
一、 經(jīng)營(yíng)手法:
1. 文化營(yíng)銷策劃,包括藝術(shù)營(yíng)銷,演藝娛樂(lè),廣告宣傳,企業(yè)文化,菜品文化,餐飲文化,環(huán)境文化,歷史文化。
2. 系統(tǒng)營(yíng)銷方案,包括聯(lián)系促銷,攻擊型營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò),數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷,公共關(guān)系營(yíng)銷,禮品促銷等 。
3. 品牌系統(tǒng)整合,包括品牌特性,品牌結(jié)構(gòu),品牌符號(hào)。
策劃方案:
提煉訴求(宣傳)賣點(diǎn):
打造市區(qū)理想火鍋店
價(jià)格實(shí)惠、服務(wù)好、質(zhì)量過(guò)硬
足不出戶也可以享受到真正的實(shí)惠
設(shè)計(jì)推廣方案:
方案:1
在飯店周邊五百米或一千米以內(nèi)的報(bào)亭外做外觀包裝廣告,一個(gè)月給報(bào)亭老板100~200元廣告租金,還可在報(bào)亭放一疊飯店宣傳單,任憑顧客領(lǐng)取。包裝廣告上可印上飯店名,理念,指向標(biāo),和距離等。
方案:如果有舞臺(tái),可聯(lián)系晚間駐唱歌手,100元/小時(shí),增加顧客在就餐時(shí)的娛樂(lè)性,加深對(duì)飯店印象,(例:呼和浩特金宇文化商業(yè)街,新疆紅柳莊園,此店,在晚間八點(diǎn),有獨(dú)具民族特色的新疆舞蹈表演,而眾多顧客就是因此而慕名前去,表演期間,營(yíng)業(yè)額增長(zhǎng)為25%左右)
細(xì)節(jié)為王
營(yíng)業(yè)時(shí),服務(wù)員應(yīng)隨時(shí)保持微笑。全部工作人員必希掌握問(wèn)候禮節(jié),稱呼禮節(jié),儀表禮節(jié)和迎送禮節(jié),強(qiáng)化記憶培訓(xùn),記住熟客的用餐習(xí)慣和常用菜品,使其感到至高無(wú)上的尊重,給足其在朋友前的面子,加深對(duì)酒店的滿意程度。拉緊回頭客。
方案:3
設(shè)備酒店會(huì)員模式,消費(fèi)滿二百元,為酒店會(huì)員,發(fā)放會(huì)員卡一張,憑此卡,以后消費(fèi)九折優(yōu)惠,并由辦理會(huì)員卡的工作人員存留會(huì)員檔案,進(jìn)行管理,入庫(kù)(為以后的宣傳活動(dòng)做鋪墊)
方案:4
由于之前已留存會(huì)員聯(lián)系方式等,開(kāi)通移動(dòng)短信群發(fā)功能(包月費(fèi)用為五十元人民幣左右)每周向會(huì)員發(fā)送一條特惠菜品推薦,憑短信與會(huì)員卡就餐,此菜五折 方案:申請(qǐng)會(huì)員資料受理,會(huì)員卡辦理,每次刷卡計(jì)算,會(huì)員活動(dòng)籌劃,會(huì)員管理,各種會(huì)員折扣計(jì)算,酒店活動(dòng)信息發(fā)布,活動(dòng)贈(zèng)品收集,活動(dòng)獎(jiǎng)品分配計(jì)劃,在對(duì)每位會(huì)員執(zhí)行過(guò)生日送賀卡和禮物或菜品,并對(duì)過(guò)生日的顧客,提前一周內(nèi)通知顧客幾月幾號(hào)到本店領(lǐng)取生日禮物。在此之外,本店要定期收集會(huì)員的建議,去更改本店的服務(wù)職責(zé),做到超越顧客期待的目標(biāo)。
方案5
開(kāi)業(yè)演出及開(kāi)業(yè)儀式
利用演出來(lái)吸引消費(fèi)者
全天演出
方案6
向消費(fèi)者告示“打造市區(qū)理想火鍋店”
突出“理想”也就是質(zhì)量、服務(wù)
用報(bào)紙向社會(huì)公告
用巨幅向社會(huì)公告
在進(jìn)門(mén)處,向消費(fèi)者告示(或用吊旗告示)造成高雅的強(qiáng)烈感覺(jué)
方案7
開(kāi)業(yè)有禮,紅包多多
以10元的代金券設(shè)計(jì)成紅包的形式
開(kāi)業(yè)期間,見(jiàn)人發(fā)一張
目的是引誘消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為
方案8
每天推出特價(jià)茶飲品×款
可以長(zhǎng)期推行
要推銷售額大的,影響才會(huì)大
累計(jì)消費(fèi)達(dá)×××元,贈(zèng)禮
贈(zèng)送實(shí)用的生活用品或者消費(fèi)品
開(kāi)業(yè)一個(gè)月后,可考慮送其它低價(jià)高質(zhì)的產(chǎn)品
方案9
每天限時(shí)開(kāi)展6折打折活動(dòng)(與其他火鍋店比)
開(kāi)業(yè)1個(gè)月后推行
與其他餐廳價(jià)比的6折
方案10
在餐廳外設(shè)一塊長(zhǎng)3米、寬2.5米的'活動(dòng)宣傳板,列出每日更新的菜品和特價(jià)套餐。
方案11
設(shè)計(jì)一本酒店宣傳小冊(cè),長(zhǎng)10厘米,寬10厘米,正方形,便于存放于包中攜帶,小冊(cè)中印刷酒店精品菜品,及宣傳方案等,發(fā)放顧客(質(zhì)感要好,印刷質(zhì)量應(yīng)為三百克光面銅板紙,印刷頁(yè)數(shù)應(yīng)為二十頁(yè)至三十頁(yè))以高質(zhì)量印刷、精心編排,使顧客拿到手中以收餐為目的拿到家中使宣傳范圍,效果倍增。
方案12
餐廳吉祥物廣告宣傳
宣傳點(diǎn)選擇人群多的地方,比如門(mén)店前路口、曙光路一線、選擇人流量大的時(shí)候,比如早晨上班、晚上下班的高峰期,
要有10人以上才有氣勢(shì),才有宣傳效果。
方案13
每天一臺(tái)戲(連續(xù)10天)
開(kāi)支控制在平均每天500—1000元以內(nèi)
以炒熱場(chǎng)地為目的
新聞炒作:(建議暫不執(zhí)行,放在未來(lái))
五、廣告宣傳:
宣傳賣點(diǎn):
“首家XX火鍋店落戶XXXXX市”
XXXX火鍋店X月X日全新開(kāi)業(yè)
媒體選擇與宣傳內(nèi)容:
墻體巨幅廣告(XXXX火鍋店外墻)
打造本市最理想火鍋店
宣傳單廣告
一份以介紹門(mén)店為主(員工發(fā)放)
另一份以特價(jià)品種和促銷內(nèi)容為主(夾報(bào)發(fā)放)
費(fèi)用預(yù)算
墻體巨幅廣告
面積:
預(yù)算:
宣傳單廣告
第一份印制:?jiǎn)雾?yè)雙面單色10000份(1000元)
第二份印制:四色雙頁(yè)雙面20000份(3600元),夾報(bào)(1200元) 其它宣傳
開(kāi)業(yè)彩旗 開(kāi)業(yè)氣球開(kāi)業(yè)條幅開(kāi)業(yè)室外燈光開(kāi)業(yè)音響 開(kāi)業(yè)軍樂(lè)隊(duì)或秧歌隊(duì)
品牌策劃方案11
一、定位及目標(biāo)
網(wǎng)站是面向公眾、用戶和行業(yè)的動(dòng)態(tài)網(wǎng)站,主要是向大眾全方位展示企業(yè)形象及公司產(chǎn)品。能通過(guò)網(wǎng)站形成一個(gè)以“產(chǎn)品品牌 ”為中心,以“服務(wù)”為鈕帶的公司網(wǎng)絡(luò)展示平臺(tái)。并能通過(guò)這個(gè)“平臺(tái)”,最終達(dá)到:A 傳遞公司文化;擴(kuò)大企業(yè)知名度;發(fā)布新聞;認(rèn)知、熟悉品牌;培養(yǎng)品牌忠誠(chéng)度的宣傳功能。 B 將意向客戶、潛在客戶、老客戶甚至非潛在客戶的相關(guān)信息進(jìn)行反饋收集做出準(zhǔn)確的統(tǒng)計(jì),實(shí)現(xiàn)部分管理功能、客戶資源管理功能。
二、網(wǎng)站定位分析
第一,結(jié)合公司的發(fā)展戰(zhàn)略,通過(guò)網(wǎng)上品牌形象策劃宣傳,進(jìn)一步提升公司企業(yè)形象。在體現(xiàn)公司品牌效應(yīng)的基礎(chǔ)上,對(duì)公司全方位進(jìn)行有效宣傳。
第二,通過(guò)電子商務(wù)網(wǎng)站平臺(tái),結(jié)合公司市場(chǎng)戰(zhàn)略,給公司的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)活動(dòng)增加了一個(gè)廉價(jià)的覆蓋面更廣的宣傳平臺(tái),濟(jì)南鼎誠(chéng)軟件有限公司可以通過(guò)這個(gè)平臺(tái)將產(chǎn)品更好、更快的推向客戶。
第三,通過(guò)建立電子商務(wù)網(wǎng)站可提供一個(gè)方便的與客戶“面對(duì)面”的交互平臺(tái)。通過(guò)這個(gè)平臺(tái),企業(yè)可以以最快的速度了解客戶對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)的意見(jiàn)、建議,從而更好地滿足用戶的需要。
第四,網(wǎng)站平臺(tái)縮短了企業(yè)與用戶的洽談周期,這是因?yàn)樵谇⒄勄埃p方可以先通過(guò)網(wǎng)站有一個(gè)深入的了解。
第五,網(wǎng)站平臺(tái)的應(yīng)用使產(chǎn)品及服務(wù)多樣化、柔性生產(chǎn)、按訂單制作成為可能。這樣將大大降低企業(yè)的預(yù)測(cè)失誤風(fēng)險(xiǎn),降低企業(yè)和流通環(huán)節(jié)的成品庫(kù)存和半成品庫(kù)存,縮短資金回收期。
第六,網(wǎng)站平臺(tái)可為企業(yè)的新產(chǎn)品及服務(wù)開(kāi)發(fā)提供更準(zhǔn)確的信息,由于通過(guò)電子手段,可以廉價(jià)地與大量客戶和潛在客戶交流,這樣將大大提高新產(chǎn)品定位的準(zhǔn)確程度,保證新產(chǎn)品更符合客戶的需要。
網(wǎng)站實(shí)現(xiàn)目標(biāo)
第一, 網(wǎng)站美觀大方,體現(xiàn)企業(yè)實(shí)力,并本著簡(jiǎn)潔但不簡(jiǎn)單的原則,線條流暢,導(dǎo)航清晰。在視覺(jué)和格式分布上對(duì)瀏覽者一種吸引—能留住瀏覽網(wǎng)站的潛在客戶。
第二, 網(wǎng)站自身具備營(yíng)銷能力(百度、google、雅虎、soso等搜索引擎排名靠前,使客戶容易找到企業(yè)網(wǎng)站),并結(jié)合外部鏈接廣度實(shí)現(xiàn)商貿(mào)網(wǎng)站、行業(yè)網(wǎng)站、門(mén)戶網(wǎng)站上的廣告鏈接,從而真正實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上營(yíng)銷。
第三, 網(wǎng)站后臺(tái)管理簡(jiǎn)單、方便的同時(shí)卻又功能強(qiáng)大。
第四, 網(wǎng)站的所有內(nèi)容及圖片可自行修改,方便網(wǎng)站今后的管理。
三、網(wǎng)站風(fēng)格
整體風(fēng)格:公司網(wǎng)站的整體風(fēng)格將力求簡(jiǎn)潔明了、清澈、大氣,配合公司一貫的風(fēng)格和企業(yè)文化,體現(xiàn)公司特色。使用戶一進(jìn)入網(wǎng)站即可明確感覺(jué)到企業(yè)特點(diǎn)和企業(yè)文化,增強(qiáng)網(wǎng)站的親和力。重點(diǎn)突出專業(yè)、先進(jìn)的技術(shù)以及優(yōu)良的產(chǎn)品服務(wù)品質(zhì)。在構(gòu)思上注重突出實(shí)用性,提高頁(yè)面響應(yīng)速度,以獲得較高的瀏覽率。在內(nèi)容上突出產(chǎn)品及服務(wù)特點(diǎn)。利用我們強(qiáng)大的軟件開(kāi)發(fā)力量,設(shè)計(jì)功能完善、使用方便的后臺(tái)管理功能,使網(wǎng)站的更新維護(hù)更加方便快捷。
數(shù)據(jù)庫(kù)應(yīng)用方面則盡量以實(shí)用為原則來(lái)設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā),并充分考慮信息傳遞的快速性與安全性等問(wèn)題。 首頁(yè)風(fēng)格:利用首頁(yè)主視覺(jué)區(qū),強(qiáng)化公司形象并加強(qiáng)產(chǎn)品服務(wù)的推薦。
視覺(jué)主體:進(jìn)入網(wǎng)站,最引人注意的區(qū)域;在這里,可以利用Flash技術(shù),承載更多的公司品牌形象、產(chǎn)品、服務(wù)的'內(nèi)容,而不顯得擁擠繁索。
打開(kāi)網(wǎng)址,映入瀏覽者眼簾的首先是公司整體形象的展示。公司最新項(xiàng)目和主打產(chǎn)品的動(dòng)態(tài)變換是首頁(yè)最主要的內(nèi)容瀏覽者首先感興趣的是公司的產(chǎn)品,其次才會(huì)考慮產(chǎn)品提供者的資質(zhì)。這里就對(duì)首頁(yè)的排版設(shè)計(jì)提出了嚴(yán)格的要求-――第一印象很重要。
在客戶沒(méi)有到公司參觀或正式洽談之前,怎樣排版規(guī)劃?rùn)谀,使得?nèi)容不凌亂,欄目井井有條,對(duì)公司主推產(chǎn)品和最新產(chǎn)品能夠最大程度的演示,是使瀏覽者能夠繼續(xù)感興趣地進(jìn)一步深究該公司及其產(chǎn)品的關(guān)鍵。
總體印象:突出企業(yè),整體設(shè)計(jì)給人印象在簡(jiǎn)潔、流暢的基礎(chǔ)上卻又大方、明快不失現(xiàn)代氣息,給瀏覽者視覺(jué)上的美感,增強(qiáng)視覺(jué)沖擊力。在網(wǎng)站設(shè)計(jì)上使頁(yè)面的美觀度和信息量以及網(wǎng)站功能的多元化三者完美結(jié)合起來(lái)。每個(gè)板塊和按鈕以及每一個(gè)細(xì)節(jié)都經(jīng)過(guò)精心設(shè)計(jì)配合網(wǎng)站整體風(fēng)格,蘊(yùn)涵企業(yè)精神、及企業(yè)文化,網(wǎng)站內(nèi)容豐富,色彩不易過(guò)雜顏色過(guò)渡流暢。同時(shí)每張圖片的處理和線條的設(shè)計(jì)都簡(jiǎn)潔流暢。
網(wǎng)站結(jié)構(gòu):運(yùn)用統(tǒng)一的通用信息規(guī)劃,使網(wǎng)站始終保持一種方便快捷、清晰明確的瀏覽路線。導(dǎo)航欄清晰明了,分類合理,檢索方便,符合瀏覽者的查詢習(xí)慣,想查詢什么內(nèi)容,輸入有關(guān)文字點(diǎn)擊搜索即刻搜到所需內(nèi)容。
網(wǎng)站功能:網(wǎng)站內(nèi)容從各方面盡量滿足訪問(wèn)者各項(xiàng)合理要求;網(wǎng)站的組合更加靈活多變,方便版面經(jīng)常更新;網(wǎng)站的管理功能更具人性化,使網(wǎng)站的管理工作簡(jiǎn)單方便,盡量減少網(wǎng)站管理者的工作量。使用的人性化,功能的多元化,管理的方便化,內(nèi)容的豐富化,頁(yè)面的美觀化,共同構(gòu)建了一個(gè)互動(dòng)的、立體動(dòng)感的、國(guó)際化的公司子商務(wù)平臺(tái)。
四、網(wǎng)站欄目功能說(shuō)明
一、公司簡(jiǎn)介
此欄目是對(duì)外展示限公司的一個(gè)窗口,讓瀏覽者通過(guò)該欄目了解公司的概況、企業(yè)文化、公司簡(jiǎn)介、公司榮譽(yù)。此欄目可分為以下幾個(gè)板塊:企業(yè)簡(jiǎn)介、榮譽(yù)證書(shū)、企業(yè)文化等,并配以企業(yè)圖片和企業(yè)人物的照片,圖文并貌,豐富生動(dòng)。
二、產(chǎn)品展示
該欄目主要用于各類產(chǎn)品及公司精品產(chǎn)品的詳細(xì)介紹。
配以真實(shí)的實(shí)景圖片,圖片可點(diǎn)擊放大,并有產(chǎn)品搜索窗口,對(duì)每個(gè)產(chǎn)品做各個(gè)角度的展示,并且案例圖片可以隨時(shí)添加、修改、刪除。使客戶能夠更直觀的觀賞產(chǎn)品的全貌,并配有產(chǎn)品的詳細(xì)介紹,使登陸者對(duì)網(wǎng)站的印象深刻。增加網(wǎng)站的瀏覽量。在網(wǎng)站的首頁(yè)產(chǎn)品的擺放要有層次感。本模塊可分為產(chǎn)品展示和精品展示。產(chǎn)品展示是展示所有產(chǎn)品。精品展示是把貴公司最精品的的產(chǎn)品信息展示出來(lái)。
特點(diǎn)
◆ 廣泛的適用群體 —— 讓網(wǎng)絡(luò)上更多的人有機(jī)會(huì)了解企業(yè)的服務(wù)及家具的最新動(dòng)態(tài)情況。
◆ 多元的目錄分類 —— 產(chǎn)品目錄可以實(shí)現(xiàn)多級(jí)分類,以樹(shù)狀組織作為表現(xiàn)形式?蛻艨梢远ㄖ贫鄠(gè)類別,產(chǎn)品類別數(shù)量的設(shè)定在理論上沒(méi)有限制。
◆ 方便的后臺(tái)維護(hù) —— 隨時(shí)可以通過(guò)后臺(tái)維護(hù)系統(tǒng)頁(yè)面,進(jìn)行更改、刪除類別等產(chǎn)品信息管理,讓操作更輕松方便。
◆ 快捷的產(chǎn)品查詢 —— 可以根據(jù)眾多字段進(jìn)行產(chǎn)品查詢,到達(dá)目標(biāo)產(chǎn)品方便快捷
◆ 豐富的產(chǎn)品圖片 —— 每個(gè)產(chǎn)品支持的圖片展示,讓產(chǎn)品展示更隨心所欲
三 、新聞中心
新聞的分類不僅要按企業(yè)的習(xí)慣來(lái)分類更要照顧到終端客戶感受,按照客戶的習(xí)慣來(lái)分類,方便客戶查詢。在網(wǎng)站的首頁(yè)新聞的擺放要有層次感,讓客戶看到的新聞放置在網(wǎng)站首頁(yè),其次放置在二級(jí)頁(yè)面。每一新聞分類下面都可自行添加、修改新聞標(biāo)題及內(nèi)容說(shuō)明。新聞按公司新聞、行業(yè)新聞、等來(lái)分大類,每一類別下可再按類型不同劃分小類,每一小類別是最終新聞。還可設(shè)置人才招聘專欄. 發(fā)布公司的人才戰(zhàn)略,介紹公司對(duì)人才的重視程度,發(fā)布公司的招聘信息。
◆ 支持HTML編輯器:HTML代碼編輯器能輕松實(shí)現(xiàn)更美觀的信息頁(yè)面,讓企業(yè)網(wǎng)站信息圖文并茂,相得益彰。
◆ 詳盡的信息分類 —— 信息類別可根據(jù)需求最多分為三級(jí)(無(wú)數(shù)量限制)
品牌策劃方案12
一、活動(dòng)背景:
目前餐飲進(jìn)入淡季,來(lái)酒店就餐顧客回頭率很低,大廳散客上客率甚低。
二、活動(dòng)目的:
1、擴(kuò)大酒店知名度及影響力,刺激消費(fèi),增加酒店?duì)I業(yè)額;
2、拉動(dòng)散客消費(fèi)群;
3、宣傳謝師宴,為7、8月份的謝師宴打下基礎(chǔ)。
三、活動(dòng)目標(biāo):
酒店?duì)I業(yè)額到達(dá)60萬(wàn)元/月
四、活動(dòng)時(shí)光:
6月1日----6月30日
五、活動(dòng)資料:
(1)、六一兒童節(jié)(6月1日—6月8日):制作兩款套餐:4人套餐78元;6人套餐108元;
(2)、高考期間(6月5日—6月8日):經(jīng)濟(jì)營(yíng)養(yǎng)套餐:3人套餐68元;5人套餐98元。
(3)、整月活動(dòng)(6月1日—30日):
A、吃100送50券,消費(fèi)滿100元?jiǎng)t贈(zèng)送50元消費(fèi)券;贈(zèng)券可抵消費(fèi),消費(fèi)時(shí)光為一個(gè)月內(nèi),每桌僅限消費(fèi)200元;
B、進(jìn)店則送啤酒(按每桌消費(fèi)顧客人數(shù),每人1瓶,僅限堂用,不打包)
C、宴席達(dá)三桌,每桌消費(fèi)金種子系列任何酒一種,則贈(zèng)送1瓶同品種酒水,(每桌一瓶)
D、消費(fèi)兩瓶金種子系列真藏版2瓶則贈(zèng)送1瓶。
(4)、針對(duì)謝師宴,可推出4款套餐系列(思考到學(xué)生的'承受潛力,推薦價(jià)格不應(yīng)太高)
299元/桌、399元/桌、499元/桌、599元/桌
(5)、活動(dòng)推廣宣傳方案:
A、X展架3個(gè)(店門(mén)口、電影院、永輝超市)
B、店內(nèi)投影循環(huán)播放
C、宣傳單頁(yè)(20xx份):小區(qū)、超市門(mén)口發(fā)放
D、橫幅(4條)
品牌策劃方案13
1、公司能夠不斷培育自己的競(jìng)爭(zhēng)力,與其它公司相比有自己的優(yōu)勢(shì),至少有不同的地方;蛘咴诠緦(shí)力上或者在公司設(shè)計(jì)能力上或者在公司工程質(zhì)量上或者在公司的品牌宣傳上,只有形成優(yōu)勢(shì),才能很好地打動(dòng)客戶。
2、公司有足夠的人才,有人才優(yōu)勢(shì),家裝是人做的行業(yè),先不說(shuō)工程施工人員,僅從業(yè)務(wù)上講,我們要具備優(yōu)秀的市場(chǎng)開(kāi)拓人員,其目的是保證公司保證設(shè)計(jì)師有足夠的客戶可以談(當(dāng)然做廣告宣傳也是可以吸引客戶的);我們要有能夠打動(dòng)客戶、促成客戶簽單的優(yōu)秀設(shè)計(jì)師,他們能夠抓住前來(lái)咨詢的客戶。同時(shí),我們還要有能夠進(jìn)行廣告宣傳策劃的策劃人員,他要能夠?yàn)楣驹O(shè)計(jì)出能充分打動(dòng)客戶的廣告詞(媒體廣告詞和宣傳單頁(yè)、網(wǎng)站等)。
3、公司要敢于在宣傳上投資,一個(gè)不做宣傳的公司,是不可能做大的。就象腦白金,憑的是產(chǎn)品好嗎,我覺(jué)得不完全是,而是憑借其從中央臺(tái)到地方臺(tái)強(qiáng)大的密集的`廣告宣傳。我們做家裝,也一定要做宣傳,做宣傳的目的有三方面,一是讓客戶知道我們的存在,如果客戶連我們的公司名字都不知道,他怎么敢輕易地把家裝交給我們做呢?第二是讓客戶知道我們的優(yōu)勢(shì),只要這樣客戶才會(huì)為我們的優(yōu)勢(shì)所吸引,從而很輕易地主動(dòng)上門(mén)。如果我們的優(yōu)勢(shì)足夠明顯,那么簽單率就會(huì)提高,別人談10個(gè)客戶只能簽2個(gè),而我們談10個(gè)客戶就能簽4個(gè)。
其實(shí),做好了這三點(diǎn),我們就可以迅速地在當(dāng)?shù)刈龃。?dāng)然,公司做大的條件還不止這么多,但對(duì)于前期發(fā)展型的家裝公司來(lái)說(shuō),做好了這三點(diǎn),就可以產(chǎn)生很好的業(yè)績(jī)。
對(duì)于整個(gè)家裝市場(chǎng)營(yíng)銷模式而言,已從簡(jiǎn)單的傳統(tǒng)銷售向概念營(yíng)銷、服務(wù)營(yíng)銷、體驗(yàn)營(yíng)銷、情感營(yíng)銷、知識(shí)營(yíng)銷、差異化營(yíng)銷轉(zhuǎn)變。做為家裝行業(yè),如何在自己的領(lǐng)域進(jìn)行有效的、針對(duì)的營(yíng)銷非常重要,現(xiàn)就如何將以上所說(shuō)的營(yíng)銷模式應(yīng)用于家裝行業(yè)進(jìn)行分析。
概念營(yíng)銷是以某種有形或無(wú)形的產(chǎn)品為依托,借助現(xiàn)代傳媒技術(shù),將一種新的消費(fèi)概念向消費(fèi)者宣傳推廣,賦予企業(yè)或產(chǎn)品以豐富的想象內(nèi)涵或特定的品位和社會(huì)定位,從而引起消費(fèi)者的關(guān)注與認(rèn)同,并最終喚起消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品需求的一種營(yíng)銷策略。
做為家裝行業(yè),如何從設(shè)計(jì)、施工、材料等方面進(jìn)行概念的挖掘,應(yīng)該順應(yīng)消費(fèi)者需求變化趨勢(shì),推出新的消費(fèi)概念,借助大眾宣傳媒介的大力宣傳推廣,使消費(fèi)者最終接受這種消費(fèi)概念,產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望。
1、設(shè)計(jì):
提出新的設(shè)計(jì)概念,注入新的設(shè)計(jì)原素,那么這些新概念和原素的來(lái)原應(yīng)該那里得到呢?這需要設(shè)計(jì)師和市場(chǎng)策劃人員共同去挖掘。關(guān)注國(guó)際、國(guó)內(nèi)以及行業(yè)龍頭企業(yè)的設(shè)計(jì)動(dòng)態(tài),進(jìn)行提練。
2、施工:
業(yè)主對(duì)施工的過(guò)程非常關(guān)注,如何實(shí)現(xiàn)業(yè)主對(duì)全過(guò)程的監(jiān)控,實(shí)現(xiàn)放心家裝。這非常值得企業(yè)思考,對(duì)過(guò)程的必要記錄,有助于企業(yè)樹(shù)立品牌形象以及實(shí)現(xiàn)銷售的增長(zhǎng)。如何記錄這個(gè)消費(fèi)的過(guò)程,可以采取照片的形式,也可以采取短片錄制的方法。對(duì)過(guò)程的管理實(shí)現(xiàn)了監(jiān)控,那么業(yè)主還關(guān)心另一個(gè)問(wèn)題,就是工人素質(zhì),這是施工結(jié)果的重要保障。如何對(duì)公司優(yōu)秀工人的宣傳,這已經(jīng)不是工個(gè)自己的問(wèn)題,做為裝飾公司,應(yīng)該對(duì)自己的工人進(jìn)行必要的包裝和宣傳,舉行一些技藝比賽等項(xiàng)目,對(duì)工人技能的展示、宣傳,提高業(yè)主對(duì)公司的信任度。
3、材料:
大的裝飾公司,一定具有較強(qiáng)的資源整合實(shí)力,如何對(duì)眾多的材料商進(jìn)行整合,這關(guān)系到企業(yè)裝修成本和質(zhì)量。企業(yè)在這個(gè)方面,要想辦法放大對(duì)材料的整合能力。證明企業(yè)所使用材料的可靠性。企業(yè)要對(duì)材料商的招標(biāo)過(guò)程進(jìn)行包裝宣傳,最好能讓材料商做公開(kāi)的支持承諾,以證明公司的實(shí)力和信譽(yù)。但同時(shí)也要保證材料商的合理利潤(rùn),以求共益,保證長(zhǎng)期發(fā)展。
4、環(huán)保:
就目前的市場(chǎng)而言,環(huán)保是消費(fèi)者非常關(guān)心的一個(gè)方面,但前期已經(jīng)有過(guò)這方面的推廣,如果想在這方面進(jìn)行挖掘,必須向縱深思考,挖掘出環(huán)保內(nèi)容里的核心部分,進(jìn)行包裝。要具有一定的前瞻性和可操作性。前瞻性保證了消費(fèi)概念的先進(jìn)性和理念性的拔高,能使消費(fèi)者產(chǎn)生一種心理期待,有利于消費(fèi)者認(rèn)可甚至接受,并進(jìn)一步采取購(gòu)買(mǎi)行為。還要有一定的經(jīng)濟(jì)性,經(jīng)濟(jì)性就是要有相當(dāng)大的目標(biāo)顧客群和適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品成本,這為企業(yè)的利潤(rùn)提供保障。
品牌策劃方案14
【營(yíng)運(yùn)期】——美譽(yù)度
一、概述
醫(yī)院的形象代表著消費(fèi)者對(duì)它的識(shí)別和認(rèn)同。醫(yī)院形象提升是為了在廣大消費(fèi)者心中樹(shù)立品牌美譽(yù)度所必需經(jīng)歷的一個(gè)過(guò)程只有經(jīng)過(guò)形象的提煉才有可能形成牢固的認(rèn)知度和忠誠(chéng)度。
二、形象推廣
。ㄒ唬┢放菩蜗
1、品牌形象定位:您的家庭醫(yī)生,您的健康顧問(wèn),您的護(hù)理專家
2、品牌形象定位的宣傳語(yǔ):求醫(yī)到XX 有家有健康
3、形象的推廣:一個(gè)品牌概念能被消費(fèi)者所認(rèn)知關(guān)鍵在于傳播而實(shí)現(xiàn)傳播的主要途徑則在于推廣。那么醫(yī)院的品牌形象推廣應(yīng)采取短期宣傳或活動(dòng)與長(zhǎng)期宣傳或活動(dòng)相結(jié)合的形式進(jìn)行推廣宣傳。詳情見(jiàn)后。
。ǘ┓⻊(wù)形象
1、服務(wù)形象定位:親情服務(wù)式醫(yī)療
2、服務(wù)形象定位的宣傳語(yǔ):家的感覺(jué) 愛(ài)的世界
3、服務(wù)形象的推廣
、賱(chuàng)造一種服務(wù)的概念:全程親情醫(yī)務(wù)
、趧(chuàng)建一個(gè)服務(wù)日:即“微笑服務(wù)日
三、宣傳創(chuàng)新
。ㄒ唬┬麄鲃(chuàng)意
使專業(yè)性與趣味性并融具有受眾吸引力。 廣告中善用情景化、比喻化、故事化的表達(dá)方式。
。ǘ┟襟w組合
電視專欄與地面活動(dòng)、社區(qū)推廣相結(jié)合。 創(chuàng)建網(wǎng)絡(luò)與電臺(tái)、自身報(bào)刊配合的健康指南并建立短信平臺(tái)。自有活動(dòng)、社會(huì)化活動(dòng)與媒體宣傳互相推進(jìn)。
。ㄈ┬麄髅襟w計(jì)劃的突破
即如何選擇媒體宣傳的有效媒體和有效時(shí)段。 從媒介選擇、媒介組合、發(fā)布時(shí)機(jī)、投放排期、效果測(cè)定等方面綜合考慮提供幾種電視宣傳方案:
1、專題片
1-3分鐘電視專題廣告片、30秒電視廣告片。此類電視宣傳片時(shí)間長(zhǎng)。便于充分展示企業(yè)形象使受眾對(duì)醫(yī)院能更好的認(rèn)同提升醫(yī)院的美譽(yù)度和親和力。
A、制作醫(yī)院整體形象專題兩部
1-3分鐘元/ 根據(jù)不同時(shí)期制作30秒廣告片6部/年元/部
B、在電視臺(tái)黃金時(shí)段發(fā)布 1分鐘廣告元/30天 30秒廣告元/30天元/一季度
2、單幀圖片廣告
電視單幀圖片宣傳廣告發(fā)布時(shí)間長(zhǎng)頻率高。每天在無(wú)人點(diǎn)播的情況下24小時(shí)每隔5分鐘循環(huán)一次播出不受人為操作限制發(fā)布信息次數(shù)頻繁使受眾對(duì)醫(yī)院更深入的植入腦海。
A、存放每幅畫(huà)面元/月存放3幅畫(huà)面元/月 存放3幅畫(huà)面元/年
B、更新一副畫(huà)面元。
3、臺(tái)標(biāo)、角標(biāo)、贊助形式廣告
4、形象片-音樂(lè)電視 基本長(zhǎng)度5分鐘以內(nèi),通過(guò)優(yōu)美的音樂(lè)、精美的畫(huà)面、動(dòng)人的歌詞打動(dòng)受眾以情感人通過(guò)調(diào)動(dòng)各種流行元素讓觀眾自然地接受廣告內(nèi)容。
四、活動(dòng)促銷
。ㄒ唬┗顒(dòng)宗旨:具有倡導(dǎo)性和引領(lǐng)意義
(二)相關(guān)事宜
1.具有新意、趣味性和濃郁的吸引力將健康活動(dòng)變成一場(chǎng)全民娛樂(lè)。
2.活動(dòng)與宣傳形成強(qiáng)勢(shì)互補(bǔ)地面活動(dòng)和電視播出結(jié)合。
3.具有廣泛的參與性準(zhǔn)入門(mén)檻低大家通過(guò)參與活動(dòng)有所獲得。
4.具有強(qiáng)烈的轟動(dòng)效應(yīng)和輿論傳播效應(yīng)有效的提倡了新風(fēng)尚。
5.具有后延性和周期性可形成長(zhǎng)久性影響可以年年辦下去。
6.引進(jìn)健身會(huì)所、學(xué)校、工會(huì)、房產(chǎn)開(kāi)發(fā)商共同參與的活動(dòng)。
。ㄈ┩扑]活動(dòng)
1、推出特需醫(yī)療服務(wù)
2、建立重點(diǎn)病人健康檔案
3、組建“醫(yī)院健康俱樂(lè)部”短信互動(dòng)、醫(yī)患互動(dòng)
4、健康大篷車社區(qū)巡回展義診
5、醫(yī)院周年慶典
四、系列主題活動(dòng)
1、“柔情似水愛(ài)灑人間”免費(fèi)掛號(hào)活動(dòng):對(duì)當(dāng)天掛號(hào)的人全部免費(fèi)或者當(dāng)天掛號(hào)中的49位免費(fèi)。
2、“與健康同行”慰問(wèn)活動(dòng):對(duì)就醫(yī)的患者發(fā)放禮品或慰問(wèn)品。
3、“每月一針”特別關(guān)愛(ài)活動(dòng)。
4、“微笑天使-健康大使”選拔活動(dòng)。
5、紀(jì)念護(hù)士節(jié):結(jié)合醫(yī)院的特點(diǎn)組織救護(hù)、護(hù)理等比賽活動(dòng)。
6、紀(jì)念紅十字日活動(dòng)。
7、文體、聯(lián)誼活動(dòng)
、俜e極參與開(kāi)發(fā)區(qū)、市衛(wèi)生局組織的各項(xiàng)文體活動(dòng)
、诨@球賽與關(guān)聯(lián)、兄弟單位進(jìn)行籃球聯(lián)誼賽
、燮古仪蛸惻c關(guān)聯(lián)、兄弟單位進(jìn)行籃球聯(lián)誼賽
④職工自行車賽
、莶、患者**賽。
【特別企劃】 “重點(diǎn)病人健康檔案”
醫(yī)院以各個(gè)科為管理單位有計(jì)劃地制定管理辦法以及病人回訪制度。醫(yī)院制定和建立《病人健康檔案管理辦法》為對(duì)醫(yī)院來(lái)說(shuō)可以帶來(lái)經(jīng)濟(jì)效益或者社會(huì)效益的病人建立健康檔案并建立管理辦法。對(duì)醫(yī)院來(lái)說(shuō)有些病人是不能夠產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效益的。 ”特需醫(yī)療服務(wù)“ 對(duì)社會(huì)人群提供不同層次的醫(yī)療服務(wù)。高端人士醫(yī)院為他們提供高層次服務(wù)。把醫(yī)療服務(wù)與就診環(huán)境的優(yōu)化和就診流程的簡(jiǎn)化結(jié)合起來(lái)推出特需星級(jí)病房色彩組合典雅、溫馨把人文需求與醫(yī)療需求相結(jié)合賓館化和家庭化相融合各種設(shè)施的整體配置和對(duì)細(xì)節(jié)的完美追求可以推出銀卡、金卡、鉆石卡。客戶享受相應(yīng)的VIP服務(wù)包括預(yù)約專家門(mén)診、優(yōu)先住院、優(yōu)先手術(shù)、陪同檢查、代掛號(hào)、代取藥、代取報(bào)告、代繳費(fèi)等服務(wù)項(xiàng)目。
【發(fā)展期】——忠誠(chéng)度
一、渠道策略:鎖定中檔收入人群由中間向兩端延伸。
。ㄒ唬┪鍡l路:在醫(yī)院加強(qiáng)內(nèi)功締造的同時(shí)醫(yī)院營(yíng)銷按照五條路走
1、提高營(yíng)銷和推廣的文化品味樹(shù)立醫(yī)院的美譽(yù)度
2、逐步樹(shù)立自己的品牌文化,使文化營(yíng)銷與社會(huì)文化活動(dòng)有效結(jié)合,再達(dá)到醫(yī)院活動(dòng)社會(huì)化的目的
3、樹(shù)立醫(yī)院的社會(huì)公益形象。尤其是策劃一些能夠更好的吸引民眾視線的大型慈善活動(dòng)增進(jìn)醫(yī)院的`品牌營(yíng)銷力
4、健全自己現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)利用自己的優(yōu)勢(shì)力爭(zhēng)創(chuàng)辦自己的健康媒介
5、建立完善的顧客服務(wù)體系和重點(diǎn)病人健康檔案以及相對(duì)應(yīng)的管理制度。深度發(fā)掘客戶價(jià)值提供增值服務(wù)。
。ǘ┪寮髣(dòng)作
1、做好健康基地建設(shè)和健康工程的推進(jìn)工作
2、東方醫(yī)院健康俱樂(lè)部的進(jìn)一步完善
3、切入新鮮的媒介如真人秀節(jié)目進(jìn)行全面立體營(yíng)銷
4、建立20家固定的健康協(xié)作單位和健康合作鄉(xiāng)村穩(wěn)定固定的顧客源
5、建立屬于自己的核心文化理念、建立屬于自己的傳播媒介。
二、產(chǎn)品策略
。ㄒ唬┨岣哚t(yī)療質(zhì)量
1、引進(jìn)醫(yī)學(xué)人才在職醫(yī)務(wù)人員定期培訓(xùn)學(xué)習(xí)、進(jìn)修。
2、添置先進(jìn)的醫(yī)療設(shè)備提高醫(yī)生的診斷技術(shù)使醫(yī)院整體的醫(yī)療水平上一個(gè)新的臺(tái)階。
3、成立健康超市提供多樣化服務(wù)
。ǘ╅_(kāi)展特色醫(yī)療項(xiàng)目
1、提供高端的定制化服務(wù)。
3、多層次合作聯(lián)盟。即由加盟雙方在若干領(lǐng)域內(nèi)開(kāi)展合作業(yè)務(wù)如美容院、康體中心、健身會(huì)所等。
。ㄈ┗顒(dòng)策略
1、慈善義診活動(dòng)
2、健康大篷車社區(qū)巡回展義診
3、配合產(chǎn)品、渠道策略的推廣活動(dòng)
4、“我與健康同行”大型征文活動(dòng):本項(xiàng)目是針對(duì)目前醫(yī)療營(yíng)銷缺乏真正文化營(yíng)銷的格局提出的。如果能夠找到一個(gè)文化營(yíng)銷的支點(diǎn)重新樹(shù)立我們的營(yíng)銷形象對(duì)于我們重新整合營(yíng)銷市場(chǎng)會(huì)有幫助。
5、”微笑天使“-健康使者大評(píng)比:吸引更多高層次的人參與進(jìn)來(lái)逐步提升醫(yī)院的上層影響力。通過(guò)健康使者的評(píng)選輔以強(qiáng)大的健康宣傳攻勢(shì)形成強(qiáng)大的號(hào)召力帶動(dòng)關(guān)注健康使之成為醫(yī)院的潛在客戶群擴(kuò)大醫(yī)院營(yíng)銷面。通過(guò)健康使者的評(píng)選逐步確立自己的品牌文化項(xiàng)目成為一個(gè)長(zhǎng)年操作項(xiàng)目延續(xù)下去從而確立自己的品牌。
6、健康工程啟動(dòng)儀式:健康工程是專門(mén)針對(duì)健康的一項(xiàng)公益項(xiàng)目包括與企業(yè)簽定免費(fèi)體檢合同定期深入企業(yè)進(jìn)行健康知識(shí)講座以及建立健康俱樂(lè)部定期為俱樂(lè)部成員提供健康體檢和優(yōu)惠診療活動(dòng)定期舉辦學(xué)術(shù)講座、派發(fā)健康資料組織成員聚會(huì)等。比如”113“送子工程 不孕不育診療中心真情回饋給101對(duì)不孕癥患者的優(yōu)免項(xiàng)目。
7、免專家費(fèi)
8、手術(shù)費(fèi)優(yōu)惠元
10、化驗(yàn)、檢查費(fèi)優(yōu)惠
11、材料費(fèi)優(yōu)惠
12、藥品優(yōu)惠
【特別企劃】 “健康超市”
旨在為健康人群、亞健康人群提供健康產(chǎn)品和服務(wù)服務(wù)的方式靈活多樣有電話預(yù)約、上門(mén)服務(wù)!敖】党小崩镉薪】刁w檢中心、康體鍛煉包括健身器械、茶療、藥浴、足療、針灸減肥、音樂(lè)療法、心理咨詢等!敖】党小币越】抵辽蠟槔砟钭非笮羌(jí)服務(wù)。 “便民藥房” 路一樓門(mén)面開(kāi)設(shè)便民廉價(jià)藥房吸引醫(yī)院周邊的居民避免本院的處方流失。醫(yī)院還可以配備周末健康班車定時(shí)定點(diǎn)接送周邊的居民買(mǎi)藥或就醫(yī)。
“健康工程”項(xiàng)目構(gòu)成
1、民營(yíng)企業(yè)健康基地:在尋找20家民營(yíng)企業(yè)建立20家民營(yíng)企業(yè)健康基地。凡基地企業(yè)員工憑基地企業(yè)介紹信和基地企業(yè)工作證、基地企業(yè)身份證進(jìn)行每年一次免費(fèi)體檢和兩次優(yōu)惠體檢在醫(yī)院就診享受八折優(yōu)惠并定期為基地企業(yè)做健康講座。
2、健康俱樂(lè)部:略
3、健康體檢中心:健康體檢中心除了承接20家民營(yíng)企業(yè)健康基地與健康俱樂(lè)部的體檢項(xiàng)目外還將推出情侶健康套餐、”天倫之樂(lè)“家庭和諧健康套餐、親友套餐等體檢套餐項(xiàng)目。
*本案注意要點(diǎn):
1、先與企業(yè)進(jìn)行溝通在企業(yè)簽單達(dá)到10家的時(shí)候即可進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)簽單。
2、進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)咨詢與體檢。
品牌策劃方案15
一、連鎖加盟概念、商業(yè)模式、特點(diǎn)及優(yōu)勢(shì)
連鎖經(jīng)營(yíng)是指經(jīng)營(yíng)同類商品或服務(wù)的若干個(gè)店鋪,以一定的形式組合成一個(gè)聯(lián)合體,在整體規(guī)劃下進(jìn)行專業(yè)化分工,并在分工的基礎(chǔ)上實(shí)施集中化管理,使復(fù)雜的商業(yè)活動(dòng)簡(jiǎn)單化,以獲取規(guī)模效益;連鎖經(jīng)營(yíng)分直營(yíng)連鎖、加盟連鎖和自由連鎖三種商業(yè)模式。
加盟連鎖作為連鎖經(jīng)營(yíng)的一種模式,亦稱特許加盟,是指加盟授權(quán)者將特許權(quán)授權(quán)給加盟商,包括產(chǎn)品,服務(wù),營(yíng)業(yè)技術(shù),商號(hào),標(biāo)示等;加盟商按照加盟授權(quán)者的授權(quán)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行專業(yè)化經(jīng)營(yíng)的模式;該模式具備統(tǒng)一的經(jīng)營(yíng)標(biāo)準(zhǔn)、統(tǒng)一的產(chǎn)品體系、統(tǒng)一的品牌形象,規(guī)范的服務(wù)制度等特點(diǎn)。
該模式能夠迅速為特許授權(quán)主體公司提高品牌效應(yīng)、獲得專業(yè)化認(rèn)可和好的消費(fèi)口碑、同時(shí)會(huì)獲得規(guī)模效應(yīng);隨著特許主體的加盟體系不斷完善、加盟店數(shù)量不斷增多、品牌知名度不斷提升,特許加盟將會(huì)給加盟主體公司帶來(lái)不可估量的價(jià)值!同時(shí)能夠助加盟商獲得成功。調(diào)查資料顯示,在相同的經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域,個(gè)人創(chuàng)業(yè)的成功率低于20%,而通過(guò)加盟連鎖創(chuàng)業(yè)的成功率則高達(dá)80%—90%,并且大部分行業(yè)超過(guò)了90%;這是一種雙贏的運(yùn)作理念,是21世紀(jì)最為成功的商業(yè)運(yùn)作模式之一!
二、化妝品連鎖市場(chǎng)環(huán)境分析
從寶潔1988年進(jìn)入中國(guó)以來(lái),中國(guó)化妝品市場(chǎng)發(fā)展已有二十多年時(shí)間,化妝品經(jīng)營(yíng)模式也根據(jù)商品特性、價(jià)位、終端特征呈多樣化發(fā)展,一般分為日化模式(批發(fā)、商超、百貨專柜、精品店)、專業(yè)線模式(美容院線、美發(fā)線)、連鎖
模式(化妝品零售連鎖、個(gè)人護(hù)理連鎖)幾種類型;而化妝品連鎖模式因具備投入少、推廣快、覆蓋廣、風(fēng)險(xiǎn)低諸多市場(chǎng)優(yōu)勢(shì),得到很多化妝品企業(yè)和經(jīng)營(yíng)者的關(guān)注,近年來(lái)成為化妝品企業(yè)發(fā)展的主力方向。
目前,中國(guó)化妝品連鎖大致分為三大陣營(yíng):第一種是以個(gè)人護(hù)理產(chǎn)品為核心的國(guó)際連鎖零售機(jī)構(gòu),以“屈臣氏”、“萬(wàn)寧”、“莎莎”為典型代表;這類連鎖店以日用化妝品為主,且品牌繁多,產(chǎn)品結(jié)構(gòu)及品種多樣化,經(jīng)營(yíng)面積也具備一定規(guī)模,因企業(yè)實(shí)力強(qiáng)大,操作模式成熟,連鎖店通常占據(jù)市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)地位;其二是高端國(guó)際化妝品連鎖零售店,比如“歐舒丹”、“歐詩(shī)頓”;這類終端店以銷售國(guó)際中高端化妝品為核心,品牌豐富,品種繁多,深得高端消費(fèi)者和時(shí)尚白領(lǐng)喜愛(ài);第三種是中國(guó)本地化妝品連鎖店,如 “嬌蘭佳人”“千色店”等;該類連鎖店以“自主品牌核心+國(guó)際品牌輔助 ”為經(jīng)營(yíng)特色,產(chǎn)品品種多,價(jià)格區(qū)間較大,選擇空間很大,可滿足不同類型的消費(fèi)者,最具代表性的“嬌蘭佳人”,早期進(jìn)入日化市場(chǎng)始終默默無(wú)聞,后轉(zhuǎn)型化妝品連鎖運(yùn)營(yíng),短短5年間便在全國(guó)開(kāi)設(shè)300余家連鎖店,銷售額超過(guò)5億,開(kāi)創(chuàng)本土化妝品連鎖的奇跡。
伴隨著消費(fèi)需求提升,連鎖化妝品營(yíng)銷方式也在不斷創(chuàng)新,其中,以個(gè)人護(hù)理為特色的化妝品連鎖機(jī)構(gòu)也成為一道全新的亮點(diǎn),如百蓮凱美容美體、歐杰蔓SPA館、植秀堂養(yǎng)生店、絲域養(yǎng)發(fā)館、尚藝發(fā)型設(shè)計(jì)等;這類連鎖店通常以個(gè)人護(hù)理服務(wù)為核心項(xiàng)目,配合精細(xì)化的服務(wù),結(jié)合專業(yè)功效產(chǎn)品銷售,贏得大量忠實(shí)消費(fèi)群體,更因?yàn)橥顿Y門(mén)檻較低,系統(tǒng)性連鎖管理服務(wù)等特色,得到大量經(jīng)營(yíng)者投資加盟。
隨著國(guó)民生活水平提高,中國(guó)化妝品市場(chǎng)消費(fèi)額呈每年30%以上速度增長(zhǎng),已經(jīng)成為中國(guó)發(fā)展最為迅猛的行業(yè), 分析國(guó)內(nèi)化妝品經(jīng)營(yíng)模式,我們會(huì)發(fā)現(xiàn)以下
現(xiàn)象:百貨專柜品牌知名度高、高檔專業(yè),但價(jià)格昂貴,只能面向中高端消費(fèi)群體;商超化妝品價(jià)格低廉,但無(wú)論是外觀、功能、品種都缺少檔次,只能滿足中低端消費(fèi)群體,精品店、美容院品牌多,品種豐富,價(jià)格區(qū)間大,可以滿足大部分消費(fèi)群體,但是暴利思想和服務(wù)淡漠現(xiàn)象的廣泛存在,讓很多消費(fèi)者望而卻步;
另外,生物化工原料的大量使用越來(lái)越受到消費(fèi)者的排斥,天然、綠色、自然、安全成為化妝品的必然理念方向,加之消費(fèi)者越來(lái)越注重服務(wù)和體驗(yàn)的整體感受,故具備綠色、天然、安全的'產(chǎn)品理念,注重服務(wù)體驗(yàn)的經(jīng)營(yíng)模式將成為化妝品終端市場(chǎng)的生力軍!
三、“婷美小屋”品牌加盟連鎖項(xiàng)目概述
1.項(xiàng)目簡(jiǎn)介
婷美小屋是嬌蘭佳人集團(tuán)旗下的單品牌化妝品零售連鎖店,同時(shí)也是中國(guó)本土第一個(gè)全國(guó)意義上的單品牌化妝品零售連鎖店。婷美小屋初創(chuàng)于20xx年,目前在廣州、深圳、肇慶、佛山、北京、重慶、成都、沈陽(yáng)、桂林開(kāi)設(shè)了超過(guò)50多家連鎖店,平均每天有超過(guò)10萬(wàn)消費(fèi)者光顧婷美小屋。
婷美小屋不是一個(gè)單純的抽象化妝品品牌,它將品牌理念貫穿落實(shí)到每一家門(mén)店,讓門(mén)店以清新自然的“小屋”形象坐落在繁華的都市中。從門(mén)頭、外形、柜臺(tái),到陳列和產(chǎn)品,呈現(xiàn)出一股自然之風(fēng)。
婷美小屋經(jīng)營(yíng)單品超過(guò)400個(gè),涵蓋了護(hù)膚品、彩妝、身體護(hù)理品、美發(fā)護(hù)理品四大品類。
2.項(xiàng)目特色
2.1店鋪定位及經(jīng)營(yíng)理念:
以顧客體驗(yàn)為核心,強(qiáng)調(diào)體驗(yàn)過(guò)程中的愉悅和放松,是心靈與自然邂逅的美
麗小屋。婷美小屋從聽(tīng)覺(jué)(音頻)、視覺(jué)( 產(chǎn)品、道具、廣告畫(huà)等)、嗅覺(jué)(產(chǎn)品香味)、觸覺(jué)(產(chǎn)品膚感)、味覺(jué)(花茶服務(wù)),營(yíng)造如大自然一般的愉悅環(huán)境,讓顧客在購(gòu)買(mǎi)、體驗(yàn)的過(guò)程中,遠(yuǎn)離都市的喧囂和煩躁,令肌膚和心靈得到充分休息;“座談體驗(yàn)營(yíng)銷”,讓顧客從進(jìn)店到體驗(yàn)、從選擇產(chǎn)品到購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品,都處于一個(gè)輕松的狀態(tài)。
2.2產(chǎn)品理念:
2.21 Natural(自然)成分安全自然,從大自然中萃取能完全被肌膚吸收、利用的純天然營(yíng)養(yǎng)成分,融入每一瓶產(chǎn)品中。
2.22 Free(自由自在)肌膚無(wú)負(fù)擔(dān),自主研發(fā)能完全被肌膚吸收、利用的現(xiàn)代配方,解決傳統(tǒng)配方營(yíng)養(yǎng)成分過(guò)剩、滲透不徹底等弊端,拒絕粘膩,拒絕厚重,拒絕干澀,拒絕一切不適感覺(jué)。只給肌膚營(yíng)養(yǎng),不給 肌膚負(fù)擔(dān),打造細(xì)滑、透亮的健康肌膚,呈現(xiàn)自然之美。
2.23 身心的輕松愉悅, 現(xiàn)代都市女性同時(shí)承受著工作、家庭、人際等多重壓力,婷美小屋為現(xiàn)代女性精心打造一個(gè)愉悅、輕松、自由的空間。在婷美小屋里,可以遠(yuǎn)離都市的喧囂和煩躁,讓肌膚和心靈得到充分休息。
3“婷美小屋”品牌加盟連鎖戰(zhàn)略規(guī)劃及發(fā)展目標(biāo)
(長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略,質(zhì)化目標(biāo)、量化目標(biāo)、運(yùn)營(yíng)體制服務(wù)體系目標(biāo)、資本運(yùn)營(yíng)及國(guó)際戰(zhàn)略)
戰(zhàn)略規(guī)劃是關(guān)于企業(yè)發(fā)展的謀略,發(fā)展是企業(yè)成長(zhǎng)、壯大的過(guò)程,其中既包括量的增加,也包括質(zhì)的變化。婷美小屋從整體性、長(zhǎng)期性、基本性、謀略性做好布局規(guī)劃,旨在打造全球單品牌化妝品零售連鎖領(lǐng)導(dǎo)者品牌。
3.1婷美小屋連鎖模式:
總部直營(yíng)店+特許加盟店(總部品牌直營(yíng)入駐核心商圈,帶動(dòng)周邊商圈加盟)
3.2婷美小屋整體規(guī)劃目標(biāo),階段性分解布局目標(biāo):
3.21 五年發(fā)展規(guī)劃:
(連鎖店輻射全國(guó)范圍,總規(guī)模達(dá)到XXX家,根據(jù)對(duì)公司整體規(guī)劃和加盟項(xiàng)目特性做調(diào)研后具體分解到每個(gè)省、市、縣及每年/月目標(biāo),以表格結(jié)合文字形式展示,此處不做詳細(xì)規(guī)劃)
3.22已開(kāi)店鋪數(shù)量及分布區(qū)域:
目前在廣州、深圳、肇慶、佛山、北京、重慶、成都、沈陽(yáng)、桂林開(kāi)設(shè)了超過(guò)50多家連鎖店
20xx年目標(biāo)計(jì)劃:
開(kāi)店數(shù)量:達(dá)到xxx家加盟店。
。ǜ鶕(jù)對(duì)公司整體預(yù)算規(guī)劃和加盟項(xiàng)目特性做調(diào)研后分解至月為單位(即每月開(kāi)店多少家,年度總計(jì)劃如何等)
交易額:xxxx萬(wàn)元。
利潤(rùn):xxx元。
3.23盈利模式:
增加盈收(加盟費(fèi)、特許權(quán)使用費(fèi)、設(shè)備費(fèi)用、產(chǎn)品系列利潤(rùn)空間):
。1)拓寬加盟招商渠道增大加盟店輻射范圍。
。2)開(kāi)發(fā)多元化新品及服務(wù)體系。
成本控制(招商推廣費(fèi)、辦公費(fèi)、人工等):
。1)更有效的宣傳招商,控制招商成本。
。2)高效節(jié)約合理控制部門(mén)整體管理費(fèi)用。