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銷售策劃方案

時(shí)間:2023-02-05 18:20:46 策劃 我要投稿

【推薦】銷售策劃方案

  為了確保事情或工作科學(xué)有序進(jìn)行,往往需要預(yù)先制定好方案,方案屬于計(jì)劃類文書(shū)的一種。那么大家知道方案怎么寫(xiě)才規(guī)范嗎?下面是小編為大家收集的銷售策劃方案,歡迎大家分享。

【推薦】銷售策劃方案

銷售策劃方案1

  一、招商策劃內(nèi)容:

  1、項(xiàng)目所在地市場(chǎng)摸底調(diào)查分析

  2、項(xiàng)目業(yè)態(tài)定位

  3、商場(chǎng)布局劃分(CAD布局圖)

  4、招商手冊(cè)、DM等項(xiàng)目招商廣宣的設(shè)計(jì)

  5、商場(chǎng)一裝設(shè)計(jì)(費(fèi)用另計(jì))15元/㎡(建筑面積)

  6、商場(chǎng)二裝規(guī)劃

  7、商場(chǎng)劃分?jǐn)偽坏牧、整招?/p>

  8、開(kāi)業(yè)活動(dòng)的策劃等

  (以上項(xiàng)目所涉汲的宣傳、推廣、制作所產(chǎn)生的費(fèi)用由甲方負(fù)責(zé))

  二、招商費(fèi)用:

  1、商場(chǎng)整體招商費(fèi)用為40元/㎡*招商總建筑面積

  2、預(yù)付招商啟動(dòng)費(fèi)用為總費(fèi)用的20%(招商運(yùn)營(yíng)合同簽訂之日支付)

  3、商場(chǎng)業(yè)態(tài)定位、布局圖確定(CAD圖)支付總費(fèi)用的'20%

  4、已入招商家達(dá)到總招商面積的30%支付總費(fèi)用的20%

  5、已入招商家達(dá)到總招商面積的60%支付總費(fèi)用的20%

  6、已入招商家達(dá)到總招商面積的80%以上支付總費(fèi)用的20%

  三、后期運(yùn)營(yíng)費(fèi)用為10元/㎡(運(yùn)營(yíng)合同另簽)

  備注:

  招商完成時(shí)間、所涉及的招商人員的安排、工作流程等內(nèi)容由合同、補(bǔ)充合同中另行說(shuō)明。

銷售策劃方案2

  一.前言

  某飲品作為一款新式的產(chǎn)品,主要面對(duì)的是在校大學(xué)生的市場(chǎng)。 由于新產(chǎn)品的市場(chǎng)缺少知名度和美譽(yù)度,所以本產(chǎn)品依舊采用傳統(tǒng)的產(chǎn)品渠道,并結(jié)合新的合作制度,保證渠道的暢通的快捷。

  而在促銷方面,結(jié)合當(dāng)代大學(xué)生的消費(fèi)心理和興趣愛(ài)好,以模擬游戲活動(dòng)促銷的方式吸引學(xué)生參與活動(dòng),擴(kuò)大規(guī)模效益。達(dá)到擴(kuò)大知名度的目的。

  第一章:蜂蜜綠茶飲飲品上游渠道設(shè)計(jì) 一.渠道設(shè)計(jì)(合作分銷):

  廠家——市場(chǎng)決策中心(經(jīng)銷商+分公司)——批發(fā)商——校園終端——消費(fèi)者。

  二.渠道策略規(guī)劃:

  使經(jīng)銷商只是物流商和資金來(lái)源,只是承擔(dān)資金、倉(cāng)儲(chǔ)、物流和送貨到終端等基本的使命。經(jīng)銷商向廠家支付保證金,分公司負(fù)責(zé)發(fā)展下線重要客戶、營(yíng)銷方面的活動(dòng)比如品牌管理,市場(chǎng)管理,獲取訂單、商品鋪貨、陳列、促銷,價(jià)格制定。

  首先,蜂蜜綠茶飲產(chǎn)品作為一款新上市的綠茶系列產(chǎn)品,第一步先要擴(kuò)大其知名度,在其不影響美譽(yù)度的前提下,待其知名度達(dá)到一定程度后開(kāi)始培養(yǎng)產(chǎn)品美譽(yù)度。所以,產(chǎn)品前期渠道依舊采取傳統(tǒng)的合作分銷渠道方案,但與傳統(tǒng)渠道方案略有不同,即對(duì)經(jīng)銷商采取娃哈哈式“保證金制度”和“區(qū)域銷售責(zé)任制”。

  三.銷售渠道模式

  1.保證金制度:保證金制度就是公司要經(jīng)銷商在開(kāi)始承銷公司產(chǎn)品的同時(shí),交納一定金額(通常大于或等于貨款)的保證金,而公司支付高于銀行存款的利息。在月末結(jié)算時(shí),若經(jīng)銷商未能及時(shí)支付貨款,公司則直接從保證金中扣除,而作為經(jīng)銷商可以日后及時(shí)補(bǔ)交保證金至原有水平。而級(jí)批發(fā)商交納保證金通過(guò)一級(jí)批發(fā)商間接接受二級(jí)批發(fā)商的保證金。否則對(duì)于經(jīng)銷商來(lái)說(shuō),一方面存在被予以終止提貨的可能;另一方面若保證金補(bǔ)交遲了,則無(wú)異于自動(dòng)放棄豐厚的利息收入。保證金制度的有效實(shí)施使公司避免了欠款、三角債等糾紛,可以保證資金的及時(shí)回流。

  2.實(shí)施區(qū)域銷售責(zé)任制。分公司派員無(wú)償?shù)貛椭溟_(kāi)展銷售,并保證沒(méi)有“竄貨”。條件是經(jīng)銷商必須不折不扣地完成銷售任務(wù)、實(shí)施促銷活動(dòng)。分公司根據(jù)經(jīng)銷商的能力和他們當(dāng)?shù)氐目蛻絷P(guān)系,對(duì)所有經(jīng)銷商進(jìn)行區(qū)域合理布局,嚴(yán)格劃分責(zé)任銷售區(qū)域,努力消滅銷售盲區(qū),以徹底杜絕竄貨現(xiàn)象。建立范竄貨機(jī)構(gòu),加強(qiáng)對(duì)竄貨問(wèn)題的控制,為解決竄貨問(wèn)題而采取的對(duì)策主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面:

  (1)在合同中明示獎(jiǎng)懲原則,制定嚴(yán)明的.獎(jiǎng)罰制度。面對(duì)竄貨行為有嚴(yán)明的獎(jiǎng)罰制度,并將相關(guān)條款寫(xiě)入合同。另外,在企業(yè)內(nèi)部業(yè)務(wù)員之間也簽訂不“竄貨”協(xié)議。同時(shí)制定嚴(yán)格明確的處罰條款,起到警戒作用。

  (2)建立明確的價(jià)格級(jí)差體系。

  (3)產(chǎn)品包裝區(qū)域差別化。在產(chǎn)品跨區(qū)域分銷時(shí),為防止竄貨產(chǎn)生,在不同區(qū)域間分銷的不同產(chǎn)品采用不同的包裝標(biāo)志。

  (4)采取全面的激勵(lì)措施,為誠(chéng)信關(guān)系的維持提供持久動(dòng)力。

  (5)建立規(guī)則的執(zhí)行機(jī)構(gòu),團(tuán)專門成立一個(gè)機(jī)構(gòu),巡回全國(guó),嚴(yán)厲查處經(jīng)銷商的竄貨和市場(chǎng)價(jià)格,嚴(yán)格保護(hù)各地經(jīng)銷商的利益。要把制止竄貨行為作為日常工作常抓不懈,這是該制度產(chǎn)生實(shí)效的關(guān)鍵。

  四.合理的價(jià)差

  合理分配廠商之間的利益。為了保證有序的利益分配,根據(jù)不同銷售區(qū)域的情況建立了價(jià)差體系管理制度,使每一層次、每一環(huán)節(jié)的渠道成員都得到相應(yīng)的利潤(rùn)。每一個(gè)動(dòng)作都在全力維護(hù)這個(gè)價(jià)差體系。

銷售策劃方案3

  星空婚禮主題

  1、餐桌上可以用深藍(lán)色的亮片桌布,加上閃爍著點(diǎn)點(diǎn)星光,就像是夜空中的星星在閃閃發(fā)亮。

  2、竹節(jié)椅、刀叉、燭臺(tái)等細(xì)小的東西,可以用金色來(lái)點(diǎn)綴,經(jīng)典的星空配色。

  3、清爽的森系桌花用金色方形花瓶擺放,可以為整體添加一些清新感。

  4、甜品桌可以選用金色亮片桌布,上面擺放了白色、深藍(lán)、黑色的三色甜品,上方懸掛一些金屬色的立體菱形,搖動(dòng)間就像星星懸掛在天空閃閃發(fā)亮。

  5、蛋糕可以采用幾種顏色做一些裝飾,利用小面積的圓點(diǎn)隨意點(diǎn)綴,漸變效果讓蛋糕像是藝術(shù)家的一幅星空?qǐng)D。

  自然婚禮

  在大自然的懷抱中,翠綠的草坪像一塊軟綿綿的無(wú)邊地毯,襯托著熱鬧的婚禮現(xiàn)場(chǎng),用鮮花和綠葉做成的拱門圈出了主會(huì)場(chǎng)的地域,整整齊齊的大長(zhǎng)桌上鋪滿了鮮花和美餐。像這種婚禮通常都采用自助餐的形式。大地、藍(lán)天、陽(yáng)光、綠草、小花,一同為這個(gè)浪漫的婚禮祝福,讓大家都來(lái)走進(jìn)美麗的.大自然婚禮。

  蝴蝶婚禮

  已經(jīng)確定了蝴蝶主題,那么整體的婚禮背景當(dāng)然少不了蝴蝶了。蝴蝶裝飾品可以喝花構(gòu)成最溫馨的婚禮畫(huà)面,我們可以根據(jù)蝴蝶的形狀弄成一個(gè)花環(huán),花環(huán)的中央寫(xiě)上美好的祝福語(yǔ),少許的蝴蝶點(diǎn)綴或許會(huì)有不一樣的效果。蝴蝶為主題的婚禮,當(dāng)然蝴蝶自然是少不了的裝飾物,我們當(dāng)然不能不能直接用蝴蝶,我們可以各色的糖果色紙張裁剪成不一樣大小的蝴蝶樣子,同時(shí)我們可以在甜點(diǎn)上上裝扮一下,好像蝴蝶是聞到了甜點(diǎn)的香味來(lái)了婚禮的現(xiàn)場(chǎng),那么整個(gè)婚禮的浪漫氛圍及出現(xiàn)了。

銷售策劃方案4

  一、市場(chǎng)

  空調(diào)市場(chǎng)連續(xù)幾年的價(jià)格戰(zhàn)逐步啟動(dòng)了。二、三級(jí)市場(chǎng)的低端需求,同時(shí)隨著城市建設(shè)和生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來(lái)帶動(dòng)了一級(jí)市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)幅度,從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴(kuò)張。20xx年度內(nèi)銷總量到達(dá)1950萬(wàn)套,較20xx年度增長(zhǎng)11.4%.20xx年度預(yù)計(jì)可到達(dá)2500萬(wàn)-3000萬(wàn)套.根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場(chǎng)容量在5500萬(wàn)套-6000萬(wàn)套.中國(guó)市場(chǎng)容量約為3800萬(wàn)套,根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)份額容量的劃分,深圳空調(diào)市場(chǎng)的容量約為40萬(wàn)套左右,5萬(wàn)套的銷售目標(biāo)約占市場(chǎng)份額的13%.

  目前格蘭仕在深圳空調(diào)市場(chǎng)的占有率約為2.8%左右,但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一向處于“洗牌”階段,品牌市場(chǎng)占有率將構(gòu)成高度的集中化。根據(jù)的實(shí)力及20xx年度的產(chǎn)品線,20xx年度銷售目標(biāo)完全有可能實(shí)現(xiàn).20xx年中國(guó)空調(diào)品牌約有400個(gè),到20xx年下降到140個(gè)左右,年均淘汰率32%.到20xx年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下,中國(guó)空調(diào)市場(chǎng)活躍的`品牌不足50個(gè),淘汰率達(dá)60%。20xx年度LG受到美國(guó)指責(zé)傾銷;科龍遇到財(cái)務(wù)問(wèn)題,市場(chǎng)份額急劇下滑。新科、長(zhǎng)虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響,市場(chǎng)份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中國(guó)的強(qiáng)烈抵日情緒的影響,市場(chǎng)份額下劃較大。而格蘭仕空調(diào)在廣東市場(chǎng)則呈現(xiàn)出急速增長(zhǎng)的趨勢(shì)。但深圳市場(chǎng)基礎(chǔ)比較薄弱,團(tuán)隊(duì)還比較年輕,品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上狀況做以下工作規(guī)劃。

  二、工作規(guī)劃

  根據(jù)以上狀況在20xx年度計(jì)劃主抓六項(xiàng)工作:

  1、銷售業(yè)績(jī)

  根據(jù)下達(dá)的年銷任務(wù),月銷售任務(wù)。根據(jù)市場(chǎng)具體狀況進(jìn)行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)系統(tǒng)及各個(gè)門店,完成各個(gè)時(shí)段的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上,提高銷售業(yè)績(jī)。主要手段是:提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì),加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理,開(kāi)展各種促銷活動(dòng),制定獎(jiǎng)罰制度及激勵(lì)方案(根據(jù)市場(chǎng)狀況及各時(shí)間段的實(shí)際狀況進(jìn)行)此項(xiàng)工作不分淡旺季時(shí)時(shí)主抓。在銷售旺季針對(duì)國(guó)美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實(shí)施力度較大的銷售促進(jìn)活動(dòng),強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)大型終端。

  2、K/A、代理商管理及關(guān)系維護(hù)

  針對(duì)現(xiàn)有的K/A客戶、代理商或?qū)⑼卣沟腒/A及代理商進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù),對(duì)各個(gè)K/A客戶及代理商建立客戶檔案,了解前期銷售狀況及實(shí)力狀況,進(jìn)行的企業(yè)文化傳播和20xx年度的新產(chǎn)品傳播。此項(xiàng)工作在8月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來(lái)臨前不定時(shí)的進(jìn)行傳播。了解各K/A及代理商負(fù)責(zé)人的基本狀況進(jìn)行定期拜訪,進(jìn)行有效溝通。

  3、品牌及產(chǎn)品推廣

  品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年至20xx年度配合及執(zhí)行的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動(dòng),并策劃一些投入成本,較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng),提升品牌形象。如“格蘭仕空調(diào)健康、環(huán)保、愛(ài)我家”等公益活動(dòng)。有可能的狀況下與各個(gè)K/A系統(tǒng)聯(lián)合進(jìn)行推廣,不但能夠擴(kuò)大影響力,還能夠建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營(yíng)業(yè)推廣。

  4、終端布置(配合業(yè)務(wù)條線的渠道拓展)

  根據(jù)的年度的銷售目標(biāo),渠道網(wǎng)點(diǎn)普及還會(huì)超多的增加,根據(jù)此種狀況隨時(shí)、隨地用心配合業(yè)務(wù)部門的工作,用心配合店中店、園中園、店中柜的形象建設(shè),(根據(jù)的展臺(tái)布置六個(gè)氛圍的要求進(jìn)行)。用心對(duì)促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項(xiàng)工作根據(jù)的業(yè)務(wù)部門的需要進(jìn)行開(kāi)展。布置標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格按照的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。(特殊狀況再適時(shí)調(diào)整)

  5、促銷活動(dòng)的策劃與執(zhí)行

  促銷活動(dòng)的策劃及執(zhí)行主要在06年04月—8月銷售旺季進(jìn)行,第一嚴(yán)格執(zhí)行的銷售促進(jìn)活動(dòng),第二根據(jù)屆時(shí)的市場(chǎng)狀況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售促進(jìn)活動(dòng),靈活策劃一些銷售促進(jìn)活動(dòng)。主題思路以避其優(yōu)勢(shì),攻其劣勢(shì),根據(jù)的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及資源優(yōu)勢(shì),突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執(zhí)行。

  6、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、團(tuán)隊(duì)管理、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)

  團(tuán)隊(duì)工作分四個(gè)階段進(jìn)行:

  第一階段:8月1日—8月30日A、有的促銷員進(jìn)行重點(diǎn)排查,進(jìn)行量化考核。清除部分潛力底下的人員,重點(diǎn)保留在40人左右,進(jìn)行重點(diǎn)培養(yǎng)。B、制定相關(guān)的團(tuán)隊(duì)管理制度及權(quán)責(zé)分明明晰和工作范圍明晰,完善促銷員的工作報(bào)表。C、完成格蘭仕空調(diào)系統(tǒng)培訓(xùn)資料。

  第二階段9月1號(hào)-20xx年2月1日第二階段主要是對(duì)主力團(tuán)隊(duì)進(jìn)行系統(tǒng)的強(qiáng)化培訓(xùn),配合的品牌及產(chǎn)品的推廣活動(dòng)及策劃系列品牌及產(chǎn)品宣傳活動(dòng),并協(xié)作業(yè)務(wù)部門進(jìn)行網(wǎng)點(diǎn)擴(kuò)張,用心進(jìn)行終端布置建設(shè),并持續(xù)與原有終端的有效溝通,維護(hù)好終端關(guān)系。

 、倥嘤(xùn)系統(tǒng)安排進(jìn)行分級(jí)和集中培訓(xùn)

  業(yè)務(wù)人員→促銷員

  培訓(xùn)講師《促銷員

 、诶弥芾龝(huì)對(duì)全體促銷員進(jìn)行集中培訓(xùn)

  9月1日-10月1日:進(jìn)行四節(jié)的企業(yè)文化培訓(xùn)和行業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)

  10月1日-10月31日:進(jìn)行四節(jié)的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)

  11月1日-11月30日:進(jìn)行四節(jié)的促銷技巧培訓(xùn)

  12月1日-12月31日:進(jìn)行四節(jié)的心態(tài)引導(dǎo)、培訓(xùn)及平常隨時(shí)進(jìn)行心態(tài)建設(shè)。

  20xx年1月1日-1月31日:進(jìn)行四節(jié)的促銷活動(dòng)及終端布置培訓(xùn)

  20xx年2月1日-2月29日:進(jìn)行全體成員現(xiàn)場(chǎng)模擬銷售培訓(xùn)及現(xiàn)場(chǎng)測(cè)試。并在每月末進(jìn)行量化考核,進(jìn)行銷量跟進(jìn)。

  第三階段:20xx年2月1日-2月29日

  ①用一周的時(shí)間根據(jù)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量的需求進(jìn)行招聘促銷員工作,利用10天的時(shí)間對(duì)新入職促銷進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)、考核、篩選。對(duì)合格人員進(jìn)行賣場(chǎng)安排試用一周后對(duì)所人的促銷再次進(jìn)行考核,最后確定定崗定人,保證在3月1日之前所有的終端崗位有人。

 、谒泄ぷ鞫冀⒃诨A(chǔ)工作之上

  第四階段:20xx年3月1日-7月31日

  第四階段全面啟動(dòng)整個(gè)深圳市場(chǎng),主抓銷售所有工作重心都向提高銷售傾斜。

  第一:跟隨進(jìn)貨源,保證貨源充足,比例協(xié)調(diào),到達(dá)庫(kù)存最優(yōu)化,習(xí)題盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象。

  第二:招聘培訓(xùn)臨時(shí)促銷員,以備做活動(dòng),全力打造在各個(gè)環(huán)節(jié)都比較有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)。

  第三:嚴(yán)格執(zhí)行的銷售策略及促銷活動(dòng),并策劃執(zhí)行銷售促進(jìn)活動(dòng),拉動(dòng)市場(chǎng),提升銷量。

  第四:跟進(jìn)促銷贈(zèng)品及贈(zèng)品的合理化分配。

  第五:進(jìn)行布點(diǎn)建設(shè),提升品牌形象。隨訪輔導(dǎo),執(zhí)行督導(dǎo)。

  第六:每月進(jìn)行量化考核

  第七:對(duì)每月的任務(wù)進(jìn)行分解,并嚴(yán)格按照WBS法對(duì)工作任務(wù)進(jìn)行分解做到環(huán)環(huán)相扣,權(quán)責(zé)分明,職責(zé)到人,工作細(xì)節(jié)分到不能再細(xì)分為止。

  第八:利用團(tuán)隊(duì)管理四大手段:即周工作例會(huì);隨訪輔導(dǎo);述職談話;報(bào)表管理。嚴(yán)格控制團(tuán)隊(duì),持續(xù)團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性。

  第九:時(shí)時(shí)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)及信息反饋?zhàn)龊闷髽I(yè)與市場(chǎng)的傳遞員。全力打造一個(gè)快速反應(yīng)的機(jī)制。

  第十:協(xié)調(diào)好代理商及經(jīng)銷商等各環(huán)節(jié)的關(guān)系。根據(jù)技術(shù)與人員支持,全力以赴完成終端任務(wù)。

  以上是20xx年度的工作計(jì)劃,如有思考不周之處,請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)多多指導(dǎo)!

銷售策劃方案5

  一、活動(dòng)名稱;迎新賀歲,元旦瘋狂送

  二、活動(dòng)時(shí)間:12月31日(周六)―1月23日(周日)

  三、活動(dòng)說(shuō)明:

  1、市場(chǎng)概況及分析

  1月3日元旦恰逢雙休,根據(jù)慣例,勢(shì)必會(huì)引發(fā)一波新的購(gòu)物狂潮,而在此期間商場(chǎng)和大廠商也會(huì)緊握此良機(jī)展開(kāi)強(qiáng)勢(shì)促銷,以期強(qiáng)占更多的市場(chǎng)份額

  競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手方面,xx已日趨成熟,xx處于萌芽狀態(tài)。其肯定會(huì)在元旦期間開(kāi)展“一元拍賣”、“來(lái)就送,抽獎(jiǎng)送”等集聚人氣類的案子;

  2、營(yíng)銷策略概述:

  擬定由三個(gè)企劃完成:

  a、瘋狂來(lái)就送:1月1日當(dāng)天共有1500份大禮免費(fèi)贈(zèng)送

  b、會(huì)員來(lái)店禮:

 、、1月1日―1月15日當(dāng)日憑會(huì)員卡獲贈(zèng)精美禮品

 、、2***年1月1日(周日)―1月8日(周日)、1月14日―1月22日期間整合館內(nèi)商家為vip金卡會(huì)員推出各類特價(jià)商品。

  c、會(huì)員滿就送:會(huì)員購(gòu)物按品類送大禮。大禮包括折疊車、數(shù)碼產(chǎn)品、小彩電等

  d、極限氣球滿就抽:抽獎(jiǎng)大禮包括34寸液晶彩電、暖瓶、洗衣機(jī)、數(shù)碼相機(jī)、精美禮品等構(gòu)成活動(dòng)以強(qiáng)有力的產(chǎn)品折扣力度、dm單密集宣傳制作轟動(dòng)效應(yīng),強(qiáng)占新華路地段元旦消費(fèi)群體,預(yù)計(jì)可以吸引人流25000人。

  四、活動(dòng)內(nèi)容:

  (一)、人氣活動(dòng):

  1、迎新瘋狂來(lái)就送

  活動(dòng)時(shí)間:2***年1月1日

  活動(dòng)地點(diǎn):外廣場(chǎng)

  活動(dòng)目的:形成大排長(zhǎng)龍的氣勢(shì),提升當(dāng)天的人氣與買氣。

  活動(dòng)內(nèi)容:2****年1月1日,活動(dòng)事先準(zhǔn)備大量的禮品,禮品包括手套、化妝鏡、小型吹風(fēng)機(jī)、耳機(jī)、馬克杯等禮品。共1500份大禮送完為止。

  活動(dòng)預(yù)算:

  制作物:300元

  禮品費(fèi)用:手套4元/付x400付=400元

  暖瓶10元/付x400付=1000元 化妝鏡2元/只x400只=200元

  杯組5元/只x300只=500元

  2、現(xiàn)場(chǎng)演藝活動(dòng)

  活動(dòng)辦法:2****年1月1日下午2:00—3:00,在廣場(chǎng)舉行極限運(yùn)動(dòng)大賞活動(dòng),現(xiàn)場(chǎng)邀請(qǐng)小輪車手進(jìn)行表演。并且邀請(qǐng)樂(lè)隊(duì)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)伴奏。

  費(fèi)用演算:樂(lè)隊(duì):1200元

  小輪車手:200元/人x6人=1200元

  小計(jì):2400元

  備案:

  30秒速遞籃球賽

  活動(dòng)辦法:2***年1月1日下午2:00—3:30期間,在一樓正門廣場(chǎng)進(jìn)行速遞籃球挑戰(zhàn)賽。在30秒內(nèi),球員站在2分線上進(jìn)行定向投籃。10名顧客為一組。以進(jìn)框最多的顧客為冠軍。冠軍即可獲得價(jià)值20元寒冬三件套一套。

  預(yù)算:

  租賃球架300元/天

  購(gòu)買籃球5只x60元/只=300元

  小計(jì):600元

  (二)、買氣活動(dòng)

  1、十分友禮,購(gòu)物滿額贈(zèng)

  活動(dòng)辦法:2****年1月1日當(dāng)日,凡會(huì)員光臨本店購(gòu)買館內(nèi)商品憑會(huì)員卡及消費(fèi)憑證即可獲得心動(dòng)大禮。當(dāng)日共限50名,先到先得。

  買床用滿1000元即可獲得折疊自行車一輛,共20輛x400元/輛=8000元

  買電腦類商品即可獲得筆記本電腦音響一套,共20套x200元=4000元

  買手機(jī)類商品即可獲得暖手寶一只,共50只x15元/只=750元

  買服裝類商品即可獲得小型吹風(fēng)機(jī)一只,共100只x8元/只=800元

  小計(jì):13550元

  2、心跳極限,氣球大抽獎(jiǎng)

  活動(dòng)辦法:2****年1月1日當(dāng)日顧客不限金額購(gòu)物即可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。在活動(dòng)區(qū)內(nèi),設(shè)置兩個(gè)抽獎(jiǎng)點(diǎn),每個(gè)抽獎(jiǎng)點(diǎn)上方懸掛100個(gè)氦氣球,每個(gè)氣球上均設(shè)有獎(jiǎng)品名稱。顧客至活動(dòng)區(qū)域內(nèi),工作人員審核票據(jù)無(wú)誤后,將抽獎(jiǎng)卡發(fā)給顧客。顧客憑抽獎(jiǎng)卡至門前氣球抽獎(jiǎng)處選中要抽取的氣球線繩。氣球線繩上方均加以固定,使顧客不能拉動(dòng)。顧客選中氣球繩后,工作人員即將球繩解開(kāi),查看氣球上的.商品名稱。顧客即可領(lǐng)取獎(jiǎng)品。工作人員遂將氣球放回氣球群。每位顧客憑購(gòu)物發(fā)票及質(zhì)?纯蓞⒓右淮纬楠(jiǎng)活動(dòng)。每位顧客限制抽一次。抽獎(jiǎng)流程:

  顧客購(gòu)買獎(jiǎng)品完畢—>至活動(dòng)區(qū)領(lǐng)取抽獎(jiǎng)卡—>至活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)參與抽獎(jiǎng)

  當(dāng)日限100名顧客參加。

  獎(jiǎng)品及費(fèi)用預(yù)算:

  1、24寸液晶彩電5000元/臺(tái)x2臺(tái)=10000元

  2、500百萬(wàn)象素?cái)?shù)碼相機(jī)1500元/臺(tái)x2臺(tái)=3000元

  3、mp38臺(tái)300元/臺(tái)x8臺(tái)=2400元

  4、暖手寶20元/個(gè)x40個(gè)=800元

  5、精美禮品146個(gè)5元x146個(gè)=730元

  小計(jì):16930元

  (三)、會(huì)員活動(dòng)

  vip主顧客行銷活動(dòng)

  a、vip新年感恩回饋禮

  目的:有力提升vip的使用價(jià)值。利用vip和周邊商場(chǎng)形成差異化營(yíng)銷。

  活動(dòng)辦法:2***年1月1日(周日)—1月22日期間,館內(nèi)將推出各類特價(jià)商品。vip主顧客憑vip卡方可購(gòu)買商品。每卡限購(gòu)一件。

  1月1日—1月8日推出服裝類商品,每日100件。

  1月14日—1月22日推出鞋類特價(jià)商品,每日100雙

  b、卡友新年來(lái)店禮

  活動(dòng)辦法:2****年1月1日(周日)—1月22日(周日)期間,卡友至本店不限金額購(gòu)物即可至?xí)䥺T中心領(lǐng)取精美禮品一份,

  規(guī)劃方案

  四、活動(dòng)預(yù)算:略

銷售策劃方案6

  一、活動(dòng)目的:

  依托假日經(jīng)濟(jì),通過(guò)強(qiáng)有力的促銷活動(dòng),吸引消費(fèi)者關(guān)注,促進(jìn)消費(fèi)者購(gòu)買,提升銷量以“國(guó)慶節(jié)、中秋節(jié)”為契機(jī),通過(guò)策劃一系列活動(dòng),進(jìn)一步宣傳金嘉利珠寶品牌形象,提高金嘉利品牌知名度和美譽(yù)度

  通過(guò)多樣化的促銷活動(dòng),把利益真正回饋于消費(fèi)者的同時(shí),突出溫情的品牌形象,拉近企業(yè)與消費(fèi)者的距離,提升品牌忠誠(chéng)度,最大限度的提高店內(nèi)人流量、聚集人氣、擴(kuò)大專賣店的銷售業(yè)績(jī)

  二、活動(dòng)主題:

  “金”動(dòng)全城“愛(ài)”在金嘉利珠寶

  三、活動(dòng)時(shí)間:

  20xx年10月1日——20xx年10月8日

  四、促銷活動(dòng)內(nèi)容:

  一重禮:進(jìn)店免費(fèi)禮

  無(wú)需購(gòu)物,進(jìn)店就有禮;顒(dòng)期內(nèi)所有顧客憑dm單進(jìn)店登記后均可免費(fèi)領(lǐng)取精美禮品一份。促銷說(shuō)明:活動(dòng)期間禮品發(fā)放數(shù)量限前30名進(jìn)店的消費(fèi)者(預(yù)計(jì)10天300個(gè))。商家可自行選擇,建議商家可用珍珠耳環(huán)(2元)代替禮物。

  二重禮:回饋感恩禮(特價(jià)除外)

  金嘉利不做低價(jià),而是直接返現(xiàn)讓利消費(fèi)者,根據(jù)不同價(jià)位段的產(chǎn)品設(shè)立不同的產(chǎn)品促銷組合

  活動(dòng)期間,黃金每克優(yōu)惠10元,鉑金每克優(yōu)惠20元,k金、鉆飾、翡翠建議和平常的折扣一樣保持不變)。

  買k金、鉆石、翡翠實(shí)付滿1000元減100元,滿20xx元減200元,以此類推。 20分鉆石戒指2999元30分鉆石戒指4999元

  情侶對(duì)戒2399元

  翡翠手鐲688元

  k金吊墜+k金項(xiàng)鏈888元

  6圍1鑲嵌鉆石女戒20xx元

  五重禮:中秋紅包禮(代金券)9月12—9月22日期間每天上午10點(diǎn)和下午16點(diǎn)準(zhǔn)點(diǎn)派送中秋紅包禮100份,紅包以現(xiàn)金券的形式發(fā)放100至500元不等,紅包派發(fā)方式從面額500元發(fā)至100元,先到先得。六重禮:國(guó)慶現(xiàn)金禮(特價(jià)除外)

  抓現(xiàn)金百分百中獎(jiǎng)。抓現(xiàn)金單據(jù)當(dāng)日有效,對(duì)已抓現(xiàn)金客戶的單據(jù)由抓獎(jiǎng)負(fù)責(zé)人注明“已抓獎(jiǎng),此單作廢”字樣。

  (1)現(xiàn)金的金額和數(shù)量:20元100名、50元50名、100元30名、共180張紅包。(由加盟商自行決定獎(jiǎng)項(xiàng)的額度是否增加150元和200元的)

 。2)抽獎(jiǎng)細(xì)則:

  a、購(gòu)黃金產(chǎn)品單筆實(shí)付20xx元以上(含20xx元),非黃金類單筆實(shí)付滿1000元以上(含1000元)的客戶,憑借單筆銷售憑證即可參加抽獎(jiǎng),以上金額標(biāo)準(zhǔn)限于每單金額,不得累計(jì),且每一單20xx元以上的單子不論金額大小只能有一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。(由加盟商決定是每20xx元抽獎(jiǎng)一次一次類推,還是滿20xx元以后就僅僅抽獎(jiǎng)一次)

  b、活動(dòng)期間,每天推出180個(gè)紅包,當(dāng)天抽獎(jiǎng)完則重新配置180個(gè)紅包,如果當(dāng)天有剩余,則滾入次日,合計(jì)共180個(gè)參與抽獎(jiǎng)。 c、中獎(jiǎng)所得現(xiàn)金編碼尾號(hào)與抽獎(jiǎng)當(dāng)天日期一致(如10月1日對(duì)應(yīng)編碼尾號(hào)01)的顧客可現(xiàn)場(chǎng)返還本單銷售金額的10%。(由加盟商決定是否操作這條細(xì)則)

 。3)中獎(jiǎng)?lì)櫩托柙陬櫩椭歇?jiǎng)紀(jì)錄本上簽字。(附表)

  五、前期具體宣傳方案:

  1、發(fā)放彩頁(yè)可從活動(dòng)前7天發(fā)放一直延續(xù)到活動(dòng)結(jié)束。先確定發(fā)放人員,對(duì)其進(jìn)行必要的培訓(xùn),使其能夠正確理解活動(dòng)的各項(xiàng)事宜。其中包括時(shí)間、地點(diǎn)、主題、優(yōu)惠活動(dòng)、有關(guān)促銷禮品如何發(fā)放等信息。為使其宣傳覆蓋面廣,信息傳達(dá)要精準(zhǔn)有效。有條件的可進(jìn)入小區(qū)、社區(qū)進(jìn)行發(fā)放宣傳。

  2、電視媒體的滾動(dòng)字幕預(yù)告,在活動(dòng)前7天開(kāi)始宣傳至活動(dòng)結(jié)束。這個(gè)宣傳方式具有臨時(shí)性和集中性,應(yīng)在當(dāng)?shù)刂髁麟娨暸_(tái)和收視率較高的電視臺(tái)做流動(dòng)字幕,以保證最廣泛的傳達(dá)信息。

  3、報(bào)紙軟文加dm廣告在各地的受眾也是很廣泛的。應(yīng)提前7天左右開(kāi)始宣傳,同時(shí)需要很強(qiáng)的連續(xù)性,在一周內(nèi)至少隔天發(fā)布2—3次。從這個(gè)側(cè)面也能很好的傳遞信息,也有很高的可信度,深受部分消費(fèi)者信賴。

  4、活動(dòng)期間,有條件的可路演,邀請(qǐng)演藝公司在活動(dòng)期間在專賣店門口組織文藝演出活動(dòng),以吸引人氣。也可以自行組織演出。

  5、電視廣告:在活動(dòng)前7天開(kāi)始宣傳到活動(dòng)結(jié)束,針對(duì)有條件的商戶可以選擇。它具有受眾廣,影響大,傳播途徑具有影響力等優(yōu)勢(shì),也易于闡述活動(dòng)內(nèi)容。

  6、短信宣傳:通過(guò)移動(dòng)公司,以短信為平臺(tái),宣傳活動(dòng);為老客戶發(fā)送國(guó)慶、中秋相關(guān)活動(dòng)信息,活動(dòng)期間免費(fèi)給老客戶保養(yǎng)珠寶飾品,同時(shí)挖掘潛在的消費(fèi)者。

  7、結(jié)合當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況,也可以采取其他行之有效的方法來(lái)進(jìn)行宣傳。比如在活動(dòng)期間可以播放露天電影,邀請(qǐng)腰鼓隊(duì)、鑼鼓隊(duì)、卡通人模游街、電動(dòng)車游街宣傳,只要可以烘托十一、中秋喜慶的氣氛和達(dá)到廣而告之的目的均可。

  六、終端布置建議:

  1、拱門、彩旗、地毯、吊旗、氣球、易拉寶、花籃等傳統(tǒng)方式都可以采用。氣勢(shì)一定要大,譬如多個(gè)拱門,一字排開(kāi)等,才能夠真正做出氣氛來(lái)。同時(shí)禮品的擺放也要有氣勢(shì),堆頭要大,給人感覺(jué)禮品很多,很值錢等。如腰鼓隊(duì)、露天電影等形式的目的一個(gè)是吸引前來(lái)參觀的顧客的注意,能夠準(zhǔn)確找到位置;也是對(duì)現(xiàn)場(chǎng)氛圍的營(yíng)造也是一個(gè)補(bǔ)充。

  (1)周邊街區(qū):鄰近街和市區(qū)主干道布標(biāo)宣傳。吊旗、條幅等設(shè)計(jì)制作以傳統(tǒng)佳節(jié)“中秋節(jié)”及國(guó)慶節(jié)為主題,烘托喜慶的節(jié)日氣氛。

  (2)店外:大門口上方懸掛大紅燈籠。設(shè)計(jì)制作中秋節(jié)及國(guó)慶節(jié)的主題櫥窗廣告,增加節(jié)日的喜慶氣氛;

 。3)門外陳列標(biāo)示企業(yè)logo的刀旗,門外設(shè)置大型拱門,店前設(shè)立大型主題展版一塊,發(fā)布活動(dòng)主題或張貼海報(bào),門口用氣球及花束裝飾。海報(bào)由策劃部提供設(shè)計(jì)模板,商家在做活動(dòng)時(shí)候自行組織填寫(xiě)和張貼。

  (4)精心賣場(chǎng)環(huán)境,活動(dòng)期間人流量比較大,應(yīng)當(dāng)針對(duì)此次活動(dòng)做出相應(yīng)調(diào)整,整潔、寬敞為宜。尤其柜臺(tái)必須醒目、干凈,布置大方、得體。

 。5)店內(nèi):門口設(shè)立明顯標(biāo)示金嘉利logo的接待處,條件允許的話可以設(shè)立迎賓和導(dǎo)購(gòu)小姐。十一期間人員流動(dòng)量大,店內(nèi)相關(guān)區(qū)域應(yīng)設(shè)立休息處,配備服務(wù)人員并進(jìn)行禮品和宣傳品的發(fā)放。店內(nèi)相關(guān)位置設(shè)立業(yè)務(wù)宣傳臺(tái),擺設(shè)相關(guān)禮品、宣傳品展示品,并提供咨詢服務(wù)。

  2、具體細(xì)節(jié)

 。1)禮品發(fā)放處布置處放好打印好的表格和筆,登記購(gòu)買顧客的一些個(gè)人資料(姓名、工作單位、家庭住址、聯(lián)系電話(領(lǐng)取禮物后邀請(qǐng)顧客填寫(xiě)),利于回訪。

 。2)金嘉利宣傳資料、此次活動(dòng)內(nèi)容的單頁(yè)等相關(guān)資料要準(zhǔn)備充分。

 。3)工作人員要求統(tǒng)一著裝,避免較大人流時(shí)找不見(jiàn)自己的人,造成不便。

 。4)店內(nèi)建議配備音箱設(shè)施,但聲音不宜過(guò)大,以免產(chǎn)生噪音。

  七、宣傳費(fèi)用預(yù)算

  1、電視的廣告費(fèi)用:元

  2、條幅的設(shè)計(jì)制作費(fèi)用:元

  3、促銷傳單印刷費(fèi)用:元

  4、促銷禮品費(fèi)用:元

  5、報(bào)紙宣傳費(fèi)用:元

  6、代金券印刷費(fèi)用:元

  7、其他應(yīng)急費(fèi)用:元

  八、安全控制

  促銷活動(dòng),安全是第一位的`,一定要注意消費(fèi)者和店面的安全。有一些活動(dòng)容易引發(fā)消費(fèi)者之間的爭(zhēng)執(zhí),如送紅包時(shí),有人很早就來(lái)排隊(duì),但是有的人來(lái)的晚卻要插隊(duì),這種情況事前要有所安排,要有人維持秩序,保證活動(dòng)井然有序進(jìn)行。

  各地加盟商可根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)情況和自身能力選擇適合自己的促銷活動(dòng)。只要活動(dòng)的質(zhì)內(nèi)容能夠貼近顧客的心,就能夠打動(dòng)顧客、吸引顧客消費(fèi)。

  九、活動(dòng)反饋和評(píng)估

  前車之鑒,后車之師;顒(dòng)結(jié)束時(shí)應(yīng)對(duì)活動(dòng)進(jìn)行清算和評(píng)估,對(duì)銷量、盈利、費(fèi)用等各相關(guān)事宜進(jìn)行整理,并總結(jié)此次活動(dòng)的效

  國(guó)慶中秋珠寶飾品促銷活動(dòng)主題:祝福祖國(guó)中秋團(tuán)圓翡翠相伴

  活動(dòng)范圍:國(guó)內(nèi)各加盟商

  活動(dòng)時(shí)間:20xx年9月21日至10月8日

  活動(dòng)思路:

  1、活動(dòng)要全場(chǎng)進(jìn)行,以達(dá)到最大銷售為目標(biāo)。

  2、活動(dòng)要做店內(nèi)氛圍布置,要有節(jié)日元素。

  3、要提前媒體抄作,加強(qiáng)節(jié)日影響。

  活動(dòng)目的:促進(jìn)銷售增長(zhǎng),并吸引新顧客群的注意力,培養(yǎng)顧客的忠誠(chéng)度,同時(shí)塑造和提高品牌形象,提升大唐通寶的知名度和美譽(yù)度。

  活動(dòng)宣傳:派發(fā)廣告氣球—、報(bào)紙廣告、店內(nèi)x展架(具體宣傳方式可根據(jù)情況自定)

  活動(dòng)內(nèi)容:

  活動(dòng)一:“喜從天降”活動(dòng)

  1。準(zhǔn)備心形彩色氣球,內(nèi)置彩紙和獎(jiǎng)卡。(可以在派發(fā)廣告氣球內(nèi)放置)

  2。購(gòu)物的顧客將氣球拍破,爆出彩紙和獎(jiǎng)卡(每個(gè)氣球都要有獎(jiǎng),卡上注明獎(jiǎng)項(xiàng))

  獎(jiǎng)品設(shè)置:

  翡翠飾品、水晶飾品、消費(fèi)券、打折卡等,加盟商也可根據(jù)自身情況自行準(zhǔn)備禮品。

  活動(dòng)二:“號(hào)碼送祝!被顒(dòng)

  活動(dòng)期間來(lái)店購(gòu)物的顧客姓名中有“國(guó)”或“慶”的可享受6折優(yōu)惠,帶“國(guó)”、“慶”兩字的可享受5折優(yōu)惠,帶“中秋”兩字的可享受6折優(yōu)惠,身份證上有數(shù)字“101”或“815”的顧客可享受6折或折優(yōu)惠。

  活動(dòng)三:“婚禮進(jìn)行時(shí)”活動(dòng)

  1。凡在店內(nèi)購(gòu)買翡翠飾品2800元以上的新人均可獲贈(zèng)流行婚紗或新娘中式禮服一套及玉雕龍鳳配一枚,免費(fèi)為其銘刻雙方姓名、結(jié)婚紀(jì)念日和愛(ài)的誓言,留作新婚紀(jì)念。

  2。和當(dāng)?shù)鼗榧営皹枪竞献鳎瑢?duì)購(gòu)買翡翠飾品2800元以上的新人,根據(jù)購(gòu)買金額贈(zèng)送不同檔次的婚紗攝影。

  活動(dòng)四:“真情感恩”活動(dòng)

  精選一批店內(nèi)的忠實(shí)顧客(曾經(jīng)多次購(gòu)買或消費(fèi)額度較高)以電話告知的方式通知其到店內(nèi)免費(fèi)領(lǐng)取高檔月餅一盒或代金券。

  活動(dòng)五:“中秋團(tuán)圓、翡翠傳情”活動(dòng)

  凡是為家人或父母、子女購(gòu)買翡翠飾品的顧客,均可享受買二贈(zèng)一真情優(yōu)惠,多買多送。

  贈(zèng)品價(jià)值或贈(zèng)送方式加盟商均可根據(jù)情況自定。

  活動(dòng)六:老顧客在活動(dòng)期間可享受會(huì)員專屬優(yōu)惠或折扣。(具體情況加盟商自定)

  備注:

  1、店內(nèi)所做活動(dòng),須提前向員工詳細(xì)說(shuō)明,以達(dá)到理解一致,口徑一致。

  2、本方案涉及的折扣、贈(zèng)品、活動(dòng)時(shí)間跨度各加盟商均可依情自定。

  3。加盟商若經(jīng)營(yíng)有貴金屬或其它珠寶飾品的,可相應(yīng)推出互動(dòng)優(yōu)惠活動(dòng)。

銷售策劃方案7

  活動(dòng)酒吧:x酒吧南山分店

  活動(dòng)時(shí)間:11月x日—11月x日

  聯(lián)系電話:

  詳細(xì)地址:xx大道西海岸大廈一、二樓

  詳細(xì)介紹:

  活動(dòng)發(fā)起:x酒吧

  聚會(huì)類型:吧友聚會(huì)

  活動(dòng)策劃:x酒吧

  媒體支持:xx交友中心

  協(xié)辦單位:x酒吧南山店

  聚會(huì)時(shí)間:11月x日(星期六)晚9:00開(kāi)始

  聚會(huì)地點(diǎn):x酒吧南山分店--南山南油大道西海岸大廈一、二樓

  活動(dòng)費(fèi)用:AA男士100女士50(此費(fèi)用包括入場(chǎng)費(fèi)及酒水、酒吧小吃)消費(fèi)共同開(kāi)支,多退少補(bǔ)

  邀請(qǐng)人數(shù):人數(shù)不限,男女不限,年齡不限,貧富不限

  聯(lián)系方式:

  電話:

  參加方法:電話報(bào)名跟貼報(bào)名

  感恩節(jié)的由來(lái)要一直追溯到美國(guó)歷史的發(fā)端。1620年,著名的.“五月花”號(hào)船滿載不堪忍受英國(guó)國(guó)內(nèi)宗教迫害的清教徒102人到達(dá)美洲。1620年和1621年之交的冬天,他們遇到了難以想象的困難,處在饑寒交迫之中,冬天過(guò)去時(shí),活下來(lái)的移民只有50來(lái)人。這時(shí),心地善良的印第安人給移民送來(lái)了生活必需品,還特地派人教他們?cè)鯓俞鳙C、捕魚(yú)和種植玉米、南瓜。在印第安人的幫助下,移民們終于獲得了豐收,在歡慶豐收的日子,按照宗教傳統(tǒng)習(xí)俗,移民規(guī)定了感謝上帝的日子,并決定為感謝印第安人的真誠(chéng)幫助,邀請(qǐng)他們一同慶祝節(jié)日。

銷售策劃方案8

  活動(dòng)主題:

  暢想五月,讓心飛翔

  活動(dòng)目的:

  1、通過(guò)一系列的心理健康知識(shí)宣傳,向同學(xué)們傳授豐富的心理健康知識(shí),以此提高學(xué)生的知識(shí)水平,拓展學(xué)生的視野。

  2、通過(guò)一系列有趣的.活動(dòng),對(duì)學(xué)生進(jìn)行心理健康教育,積極引導(dǎo)學(xué)生樹(shù)立正確的世界觀、人生觀和價(jià)值觀,并努力營(yíng)造良好、和諧的校園氛圍。

  3、通過(guò)此次宣傳活動(dòng),向?qū)W生傳授一些關(guān)于人際交往的方法和技巧,以幫助學(xué)生提高自身的人際交往能力和自身協(xié)調(diào)能力。

  活動(dòng)時(shí)間

  5月2日——5月26日

  活動(dòng)對(duì)象:

  法學(xué)院全院師生

  活動(dòng)內(nèi)容:

  附一:“愛(ài),就大聲說(shuō)”——母親節(jié)活動(dòng)策劃(校級(jí))

  “愛(ài),就大聲說(shuō)”——母親節(jié)活動(dòng)策劃

  活動(dòng)背景:

  母親節(jié),五月的第二個(gè)星期天,作為一個(gè)向母親表達(dá)愛(ài)的節(jié)日,往往被快節(jié)奏的校園生活所遺忘。同時(shí),很多人往往不知道以什么方式來(lái)表達(dá)對(duì)母親的愛(ài)。時(shí)至五月母親節(jié)來(lái)臨之際,遠(yuǎn)離父母在異地求學(xué)的我們,該如何祝福親愛(ài)的母親,然他們感受到我們的愛(ài)。大學(xué)母親節(jié)策劃主題方案

  活動(dòng)目的:

  通過(guò)本次活動(dòng),呼吁同學(xué)們關(guān)愛(ài)母親,關(guān)心家人,并鼓勵(lì)同學(xué)們勇敢的對(duì)母親表達(dá)自己的愛(ài)。

銷售策劃方案9

  一、活動(dòng)目的

  國(guó)慶節(jié)歷來(lái)是餐廳酒店做促銷的`大好時(shí)節(jié),也是刺激消費(fèi)者,拉動(dòng)消費(fèi)的最好機(jī)會(huì),此次活動(dòng)一是為了獲得更好的利潤(rùn),另一方面也是為了加強(qiáng)餐廳外在形象,加深餐廳在消費(fèi)者心目中的印象。

  二、活動(dòng)主題:“國(guó)慶同歡喜,好禮送不!

  三、活動(dòng)對(duì)象:針對(duì)高中低不同的人群進(jìn)行不同的國(guó)慶促銷活動(dòng),有效的照應(yīng)不同的人群。

  四、活動(dòng)時(shí)間:9月28日——10月8日

  五、活動(dòng)形式:打折;贈(zèng)送;抽獎(jiǎng)

  六、活動(dòng)具體內(nèi)容

  1、促銷期間凡在本店用餐,百元以上均可享受九折優(yōu)惠。并隨桌贈(zèng)送中秋特別加菜。

  2、促銷期間凡在本店指定系列套餐,即可獲得相應(yīng)中秋禮盒。

  3、活動(dòng)期間,凡在本店用餐,均可以參加國(guó)慶燈迷有獎(jiǎng)競(jìng)猜活動(dòng)。同時(shí)可免費(fèi)得到快照一張。

  七、活動(dòng)廣告宣傳

  1、人流量集中的地方,火車站,公交車站等,做戶外廣告。

  2、報(bào)紙、當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)也要進(jìn)行宣傳。

  3、并進(jìn)行傳單發(fā)放。

  八、其它相關(guān)策略

  人員調(diào)動(dòng)、酒店布置等都要事前做好分配安排,并起動(dòng)應(yīng)急措施,同時(shí)要做好相關(guān)記錄總結(jié),為促銷評(píng)估做準(zhǔn)備

銷售策劃方案10

  一、主題活動(dòng)時(shí)間:4月30日-5月8日

  二、主題活動(dòng)目的:

  五月份是一個(gè)黃金周,在全月里有幾個(gè)重大節(jié)日如:五一國(guó)際勞動(dòng)節(jié)、五四青年節(jié)、母親節(jié)、六一兒童節(jié)等。為了更好地促進(jìn)銷售,提高客單價(jià),并且產(chǎn)生較有影響力的社會(huì)效應(yīng),進(jìn)一步提升匯佳的`企業(yè)形象。

  三、主題活動(dòng)主題:慶五一,享方便實(shí)惠,贏精彩大獎(jiǎng)

  四、主題活動(dòng)口號(hào):五一逛快易拍,購(gòu)物中大獎(jiǎng);低價(jià)降到底,好運(yùn)轉(zhuǎn)不停。

  五、廣告宣傳:DM4月30日---5月4日,戶外宣傳廣告噴繪介紹促銷主題活動(dòng),車身?xiàng)l幅,大門條幅,店內(nèi)POP,廣播宣傳,

  六、場(chǎng)景布置:大門口條幅,夏季吊旗,特價(jià)區(qū)吊牌12塊,上下電梯3塊宣傳指示牌,平步梯廣告帖紙,中空巨幅兩條,

  七、主題活動(dòng)策略:

  1) 五一黃金周,低價(jià)降到底, 推出一期DM海報(bào)4月30日至5月4日,單品分類,生鮮25,食品50,非食品40,專柜30,老店25

  2) 五一逛***,購(gòu)物中大獎(jiǎng)(具體方案見(jiàn)附頁(yè))

  3) 低價(jià)降到底,好運(yùn)轉(zhuǎn)不停(具體方案見(jiàn)附頁(yè))

  4) 5月1日第二屆“勞動(dòng)頌歌”青年卡拉OK競(jìng)賽決賽,大浪淘沙顯高明,群星薈萃看今朝。

  5) 5月4日“青春風(fēng)采,活力無(wú)限”青年節(jié)精彩文藝演出

  6) 5月5日“五一逛***,購(gòu)物中大獎(jiǎng)”抽獎(jiǎng)晚會(huì),精彩演出(內(nèi)部員工)

  7) “六一兒童才藝秀”報(bào)名正式啟動(dòng),4月25日至5月10日?qǐng)?bào)名,5月13日第一場(chǎng)預(yù)賽(具體方案見(jiàn)附面)

  8)5月8日母親節(jié),母親購(gòu)物有禮。凡于5月8日來(lái)我商場(chǎng)購(gòu)物的已婚女性顧客,一次性購(gòu)物滿50元以上,憑電腦小票送禮品一份。每人每票限送一份,禮品數(shù)量有限送完即止。

  9) 5月12日“五一逛**,購(gòu)物中大獎(jiǎng)”頒獎(jiǎng)晚會(huì)

銷售策劃方案11

  主體的思想:

  1、 提高市場(chǎng)占有率

  2、 擴(kuò)大產(chǎn)品知名度

  3、 樹(shù)立規(guī)模、優(yōu)質(zhì)、專業(yè)、服務(wù)的良好形象操作思路:

  一、確定銷售目標(biāo)

  1、 市場(chǎng)分析:目標(biāo)客戶集中的行業(yè)與區(qū)域 市場(chǎng)總體容量 競(jìng)品活動(dòng)情況 客戶采購(gòu)方式 敵我優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)

  2、 自身分析:產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)?主打產(chǎn)品以及其所應(yīng)對(duì)的行業(yè) 規(guī)模、品牌、專業(yè)、服務(wù)優(yōu)勢(shì)提煉 我們的機(jī)會(huì)在哪里? 年度盈利目標(biāo)?通過(guò)市場(chǎng)分析,找出市場(chǎng)機(jī)會(huì),提煉自身優(yōu)勢(shì),確定銷售目標(biāo)。年度目標(biāo),季度目標(biāo),月度目標(biāo)主打產(chǎn)品的比例,利潤(rùn)目標(biāo),市場(chǎng)占有率的'提升目標(biāo)等。

  二、制定銷售計(jì)劃

  1、確定目標(biāo)市場(chǎng):以行業(yè)銷售為主(利潤(rùn)和穩(wěn)定市場(chǎng));渠道銷售為輔(提高知名度,擴(kuò)大市場(chǎng)占有率)行業(yè)主要指:工礦,交通,建筑,消防,制造,工廠等有一定采購(gòu)規(guī)模的目標(biāo)客戶。渠道銷售指:區(qū)縣級(jí)的加盟或者代理商。

  2、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)思路:

  A行業(yè)銷售:首先確定我公司的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品(指市場(chǎng)控制好,價(jià)位好,質(zhì)量好,廠家支持力大,利潤(rùn)操作空間大的產(chǎn)品),確定優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品所針對(duì)的行業(yè),找出行業(yè)中的有影響力的客戶,整合各種資源進(jìn)行銷售攻關(guān)。以此作為我公司的樣板和市場(chǎng)的宣傳者協(xié)助我們撕開(kāi)市場(chǎng)的裂口。然后以點(diǎn)帶面系統(tǒng)性的開(kāi)發(fā)行業(yè)客戶。

  B渠道銷售主要針對(duì)區(qū)縣市場(chǎng)有一定行業(yè)和社會(huì)關(guān)系,有發(fā)展?jié)摿Φ慕?jīng)銷商進(jìn)行盈利模式的引導(dǎo)。開(kāi)始可以針對(duì)不同經(jīng)銷商的不同行業(yè)關(guān)系進(jìn)分類,可以在一個(gè)地區(qū)發(fā)展多個(gè)經(jīng)銷商。待市場(chǎng)發(fā)展良好,知名度提高后可以采取加盟或者設(shè)立辦事處等形式進(jìn)行市場(chǎng)的整合。

  C根據(jù)情況加以行業(yè)和會(huì)議等營(yíng)銷手段。

  3、在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的同時(shí)加大對(duì)市場(chǎng)的調(diào)研力度,以便及時(shí)的對(duì)銷售目標(biāo)和計(jì)劃的調(diào)整。

  三、籌備銷售資源

  1、團(tuán)隊(duì)組成:A銷售內(nèi)勤:B業(yè)務(wù)員(大客戶型+渠道型)C技術(shù)商務(wù)支持

  2、薪酬制定:基本工資+考核工資+業(yè)績(jī)提成+獎(jiǎng)金+福利

  3、 制定銷售制度和流程4、 編寫(xiě)培訓(xùn)計(jì)劃和內(nèi)容

  四、銷售經(jīng)理前期工作

  1、熟悉公司的組織架構(gòu),產(chǎn)品,業(yè)務(wù)流程

  2、了解公司目前的市場(chǎng)、銷售情況3、了解公司現(xiàn)有銷售團(tuán)隊(duì)情況

  4、制定銷售目標(biāo),計(jì)劃

  5、制定業(yè)務(wù)流程

  6、制定考核,管理,獎(jiǎng)懲制度

  7、管理和培訓(xùn)銷售團(tuán)隊(duì)

  8、考察市場(chǎng)情況

  9、維護(hù)開(kāi)發(fā)大客戶

  10、協(xié)調(diào)公司各部門,整合銷售資源

銷售策劃方案12

  一、目的

  (一)發(fā)揚(yáng)、提升酒店文化知名度,促動(dòng)酒店總體發(fā)展的實(shí)現(xiàn)。

  (二)借中國(guó)傳統(tǒng)佳節(jié)――中秋節(jié),對(duì)過(guò)組織一活動(dòng),吸引顧客光臨,擴(kuò)大酒店知名度和美譽(yù)度,促動(dòng)酒店?duì)I銷業(yè)績(jī)的提升。

  二、活動(dòng)主題

  “迎中秋,慶團(tuán)圓,共賞月”,強(qiáng)調(diào)對(duì)中國(guó)傳統(tǒng)文化的回歸,突出親情和團(tuán)圓的氣息。

  三、活動(dòng)安排

  (一)婚慶服務(wù)

  1、喜慶婚宴服務(wù)可為婚禮全程提供免費(fèi)服務(wù)項(xiàng)目,包括公共聯(lián)絡(luò)、司儀等,還能夠提供具有中國(guó)傳統(tǒng)文化情趣的助興項(xiàng)目――賀喜禮品、室內(nèi)花轎等。

  2、具體執(zhí)行部門為營(yíng)銷部、餐飲部,配合部門為行政部。

  (二)就餐送月餅活動(dòng)

  1、在中秋節(jié)的前一天、中秋節(jié)當(dāng)天和中秋節(jié)的第二天,到酒店用餐、住宿的客人根據(jù)其消費(fèi)額的不同贈(zèng)送三種不同價(jià)格檔次的月餅。

  2、對(duì)一家三代同時(shí)就義的客人除贈(zèng)送月餅外,另贈(zèng)送一份價(jià)值為30元的酒店傳統(tǒng)菜肴。

  (三)迎中秋抽獎(jiǎng)活動(dòng)

  1、在每一餐桌上發(fā)放一份關(guān)于酒店發(fā)展歷史和特色菜肴的宣傳材料。

  2、酒店工作人員在酒店一樓大廳東側(cè)搭建的臨時(shí)舞臺(tái)上抽取桌位號(hào)。

  3、被抽到桌號(hào)的`客人可到舞臺(tái)上回答與酒店發(fā)展歷史和菜系相關(guān)的問(wèn)題。

  4、回答準(zhǔn)確的客人可抽取獎(jiǎng)品。獎(jiǎng)品的中獎(jiǎng)率控制在30%左右。

  5、舞臺(tái)搭建由市場(chǎng)營(yíng)銷部和工作部負(fù)責(zé),辦公室協(xié)助。所需物品的采購(gòu)由采購(gòu)部負(fù)責(zé)。

  (四)慰問(wèn)與本酒店相關(guān)的名人,借助他們提升酒店的知名度。

  四、費(fèi)用安排

  (一)本次營(yíng)銷策劃活動(dòng)預(yù)計(jì)總費(fèi)用支出在8萬(wàn)元,不超過(guò)10萬(wàn)元。其中第1項(xiàng)活動(dòng)支出控制在3萬(wàn)元;第2項(xiàng)活動(dòng)支出控制在萬(wàn)元;第3項(xiàng)活動(dòng)控制在3萬(wàn)元;第4項(xiàng)活動(dòng)控制在萬(wàn)元。

  (二)費(fèi)用控制由財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé),各項(xiàng)活動(dòng)所需物品的采購(gòu)均由相關(guān)部門報(bào)到采購(gòu)部,采購(gòu)部統(tǒng)一實(shí)行匯總,經(jīng)財(cái)務(wù)部審核后實(shí)施采購(gòu)。

  五、宣傳方式

  (一)街頭宣傳冊(cè)的發(fā)放

  客人憑宣傳冊(cè)可享受9折到折的優(yōu)惠。宣傳冊(cè)的印數(shù)初步定在5000冊(cè)。

  (二)報(bào)紙宣傳

  選擇和聯(lián)系酒店所在地區(qū)影響面較廣的平面媒體實(shí)行文化營(yíng)銷宣傳。主要宣傳廣告語(yǔ)為“xx灑店,真情無(wú)限”。

  (三)網(wǎng)絡(luò)宣傳

  借助旅游網(wǎng)、管理網(wǎng)等媒體發(fā)表信息,針對(duì)不同的消費(fèi)群體水準(zhǔn)地造勢(shì),以進(jìn)一步提升酒店的知名度和美譽(yù)度。

  (四)職能分配

  將每個(gè)主題活動(dòng)分解落實(shí)到相關(guān)部門具體制訂執(zhí)行和實(shí)施計(jì)劃。每個(gè)活動(dòng)的新聞報(bào)道文章也由對(duì)應(yīng)部門撰寫(xiě),由市場(chǎng)營(yíng)銷部聯(lián)系媒體,爭(zhēng)取及早發(fā)表。

  (五)宣傳費(fèi)用控制在5萬(wàn)元。由市場(chǎng)營(yíng)銷部做出詳細(xì)的預(yù)算和計(jì)劃,經(jīng)財(cái)務(wù)部審核同意后,由營(yíng)銷部組織實(shí)施。

  六,活動(dòng)總結(jié)

  此次文化活動(dòng)營(yíng)銷結(jié)束后,由營(yíng)銷部根據(jù)此次營(yíng)銷活動(dòng)的情況文化營(yíng)銷活動(dòng)報(bào)告,對(duì)此次營(yíng)銷活動(dòng)做出評(píng)價(jià)和總結(jié),活動(dòng)總結(jié)報(bào)酒店總經(jīng)理審閱,分發(fā)到各部門實(shí)行傳閱。

銷售策劃方案13

  前言:營(yíng)銷理由

  傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)學(xué)認(rèn)為,商品的價(jià)值決定于凝集在商品中的有效勞動(dòng),而商品的價(jià)格取決于供求關(guān)系。按這一理論,一個(gè)物件的價(jià)值是個(gè)客觀、可度量的值。人們只要理智地度量生產(chǎn)某種商品所需要的有效勞動(dòng),就可以了解一個(gè)商品的內(nèi)在價(jià)值,并以此為交換的依據(jù)。在這一理論的框架內(nèi),消費(fèi)者能夠客觀地掌握一個(gè)商品的價(jià)值,因而是理智的,因而也就不存在市場(chǎng)營(yíng)銷概念了。

  然而,西方經(jīng)濟(jì)學(xué)則認(rèn)為,商品的價(jià)值取決于商品的Utility,所謂Utility是指商品的服務(wù)帶給人們的效用,或說(shuō)好處。而這個(gè)效用的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)是一個(gè)主觀的概念:同一商品在不同的消費(fèi)者看來(lái)有不同效用,南方人認(rèn)為米飯好,北方人認(rèn)為饅頭好,誰(shuí)也不能把自己的價(jià)值取向強(qiáng)加給對(duì)方。由于認(rèn)識(shí)到了商品的價(jià)值是個(gè)很主觀的東西,因此產(chǎn)生了西方經(jīng)濟(jì)學(xué)的市場(chǎng)營(yíng)銷概念。營(yíng)銷的目的就是要影響消費(fèi)者的價(jià)值認(rèn)同,使之心甘情愿地付出更多的成本購(gòu)買某一品牌的商品,而不是具有同性質(zhì)的其他品牌。

  現(xiàn)在已經(jīng)步入了知識(shí)經(jīng)濟(jì),“華翠”內(nèi)部必有一個(gè)創(chuàng)新系統(tǒng)來(lái)不斷審視、破壞現(xiàn)有流程,取而代之更好的流程,以使自己跑得更快。以下是房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃書(shū)的具體內(nèi)容。

  二房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃書(shū)-促銷:點(diǎn)石成金

  現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng),已不僅僅是某一個(gè)層面上的競(jìng)爭(zhēng)。一個(gè)企業(yè)如果僅僅在某一層面占據(jù)優(yōu)勢(shì),而在整體上卻還存在這樣或那樣的短板的話,那么,就有可能在新一輪的競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中,被更具綜合優(yōu)勢(shì)的競(jìng)爭(zhēng)者淘汰,這是新時(shí)期的基本市場(chǎng)法則。有遠(yuǎn)見(jiàn)的人總試圖看清原本看不清的東西,一成不變的思維方法是最容易失敗的。在房地產(chǎn)市場(chǎng)飽和的現(xiàn)狀下,我們必須打破常規(guī)、標(biāo)新立異,充分運(yùn)用創(chuàng)新思想,設(shè)計(jì)出多種全新的營(yíng)銷模式。做到多點(diǎn)齊發(fā),連點(diǎn)成面,面面俱到;多線共拉,布線為網(wǎng),一網(wǎng)打盡。

 。ㄒ唬┓康禺a(chǎn)營(yíng)銷策劃書(shū)-立異:以租帶售

  房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商對(duì)其所開(kāi)發(fā)的項(xiàng)目都期望盡快銷售出去,但往往事與愿違,欲速則不達(dá)。尤其是中高檔的住宅物業(yè),在買方市場(chǎng)的情況下,要想靠急功近利的方式獲取高額的投資回報(bào),更是難上加難。因此,市場(chǎng)上出現(xiàn)了一種帶租與銷售的營(yíng)銷模式,不僅適用于商業(yè)物業(yè)的銷售,也被可引入中高檔住宅的銷售。目前高明住宅的銷售市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈,市場(chǎng)明顯供大于求。在此情況下,如果華翠園沉住氣,以“不變應(yīng)萬(wàn)變”(價(jià)格方面),倒也可以在高明獨(dú)樹(shù)一幟。但我們不能滿足于此,必須盡快將部分尾樓處理掉,以加快資金的運(yùn)轉(zhuǎn)速度。所以,房地產(chǎn)營(yíng)銷應(yīng)當(dāng)調(diào)整思路,改變策略,在不“變”中求“變”:“千變?nèi)f化”(營(yíng)銷手段方面),采取“租售結(jié)合”的營(yíng)銷策略。

  “租售結(jié)合”房地產(chǎn)營(yíng)銷策略和方法的基本內(nèi)容如下:當(dāng)市場(chǎng)發(fā)生變化,供給過(guò)度,造成樓房難以銷售時(shí),應(yīng)改變營(yíng)銷策略:先設(shè)法將手中的物業(yè)租出去;然后再將營(yíng)銷目標(biāo)鎖定在投資型買家這一目標(biāo)消費(fèi)群體,讓其在有較高投資回報(bào)保障的前提下,成為該物業(yè)的擁有者。這樣,即使房子暫時(shí)未售出,我們也可以獲得一定的租金,而且,隨著高明經(jīng)濟(jì)的發(fā)展導(dǎo)致消費(fèi)推動(dòng)的房?jī)r(jià)上漲空間巨大,這樣,公司可以得到雙面的回報(bào)。何樂(lè)而不為呢確實(shí),房地產(chǎn)行業(yè)本身就特別注定資金的快速運(yùn)轉(zhuǎn),可是,我們可以用出租之房到銀行抵押進(jìn)行貸款,以緩解再開(kāi)發(fā)的資金壓力,充分調(diào)整資金運(yùn)轉(zhuǎn)率。這樣,我們就可以做到有大利而無(wú)小害、有多得而無(wú)少失。另外,本人曾經(jīng)對(duì)荷城現(xiàn)有打工族做過(guò)租房調(diào)查,通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查發(fā)現(xiàn):隨著大佛山的啟動(dòng)及招商成績(jī)的顯赫,吸引到了大批外來(lái)者,出租屋一直出現(xiàn)緊缺,并愈演愈烈。房屋租金也出現(xiàn)很大的上漲。所以,本策略很具可行性,市場(chǎng)空間大,大可一試!

 。ǘ┓康禺a(chǎn)營(yíng)銷策劃書(shū)-頂樓:困中創(chuàng)“圓”(園)

  眾所周知,頂樓幾乎成了所有開(kāi)發(fā)商的心頭病,絕大部分避免不了“滯銷”的命運(yùn),開(kāi)發(fā)商須費(fèi)很大力氣才能將其出售,有些甚至逃脫不了一直空置的狀況。追本嗍原,我們必須找出導(dǎo)致其獨(dú)特命運(yùn)的原因:人的消費(fèi)思想是理性的,同時(shí),他們的消費(fèi)行為也私利的,在決定高消費(fèi)品時(shí),他們都會(huì)“挑三揀四”“小心翼翼”,特別是左右自己全家命運(yùn)的物產(chǎn)時(shí),他們更是“銖銖校量”、“顧前怕后”。其實(shí)頂樓最要命的就是夏天過(guò)熱,炙得人悶不過(guò)氣來(lái)。具體問(wèn)題具體分析,一切從實(shí)際出發(fā),針對(duì)這種現(xiàn)狀,我們可以在頂樓建好可以隔熱的“花園”,它雖是隔熱層,但它并不同于一般的其它隔熱層,相比前者隔熱效果更好,其房?jī)?nèi)正常溫度幾乎跟其他非頂樓一樣;再者,它的材料及鋪設(shè)形式有異:直接在原有隔熱層上鋪一定厚度的土層,然后于土層栽花種草,這樣,除了可以防熱外,還可以起到美化環(huán)境及凈化空氣的作用(土坯本身具有非一般的吸熱功能)。

  并且,我們投入也不大,100平面大概只需20xx元即可,同時(shí),我們的大量建設(shè)又可以產(chǎn)生規(guī)模效應(yīng),進(jìn)一步降低“花園”建設(shè)成本。至此,頂樓的困境我們就可以“圓”滿解決了。(具體操作方法可以到“永安新村”“取經(jīng)”)

  阻礙頂樓銷售的難題還有二:過(guò)高、容易漏裂。在這里,要解決過(guò)高的問(wèn)題唯一可以做的就是對(duì)其進(jìn)行精細(xì)化的市場(chǎng)細(xì)分,目標(biāo)群定位于年輕階層(如本人);另外,還必須采取低價(jià)、甚至成本價(jià)銷售,在價(jià)格上對(duì)其固有的缺點(diǎn)以一定的補(bǔ)償,以彌補(bǔ)其不足。對(duì)于頂樓容易產(chǎn)生漏雨及墻壁裂縫問(wèn)題,在建造的過(guò)程當(dāng)中如果嚴(yán)把了質(zhì)量關(guān)的話,是不會(huì)發(fā)生這樣的質(zhì)量問(wèn)題的,但是既然現(xiàn)在房已建好,我唯一要問(wèn)的是您們對(duì)自己的產(chǎn)品有信心么?(當(dāng)然我對(duì)您們還是有信心的),如果有的話,那在售房時(shí),我們可以大膽對(duì)消費(fèi)者以“三包”的承認(rèn),并簽訂附外質(zhì)量保證合同。這樣,顧客們?cè)趬蛸I時(shí)就會(huì)很放心了。(其實(shí),這樣的營(yíng)銷要以高要求的產(chǎn)品質(zhì)量為基礎(chǔ)的,因?yàn)闋I(yíng)銷是“末”,而產(chǎn)品是“本”;營(yíng)銷是“術(shù)”,而產(chǎn)品是“道”)

 。ㄈ┓康禺a(chǎn)營(yíng)銷策劃書(shū)-中樓:以舊換新

  俗話說(shuō):“沒(méi)有不好的產(chǎn)品,只有不好的定位”,市場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng),“凡戰(zhàn)者,以正合,以奇勝”。市場(chǎng)不同情弱者,在產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重、營(yíng)銷手段單一的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)中,沒(méi)有領(lǐng)先的、具有創(chuàng)新推廣手段的企業(yè),就沒(méi)有長(zhǎng)久的生命力與市場(chǎng)占有率;而將過(guò)去固化、單一的策略手段奉為“尚寶”的企業(yè),必定走不出惡性競(jìng)爭(zhēng)的陰影,最后也逃離不了失敗的厄運(yùn)。因此,企業(yè)只有永遠(yuǎn)保持創(chuàng)新的頭腦,不斷將其新思想轉(zhuǎn)化為獨(dú)特的、適應(yīng)現(xiàn)實(shí)要求的模式,并成功付諸實(shí)踐。才能穩(wěn)固并拓展市場(chǎng),勝出于與己激烈競(jìng)爭(zhēng)的強(qiáng)手之林。

  目前,作為彈丸之地的高明,已有大量建成、在建、籌建的樓盤存在,市場(chǎng)形勢(shì)更趨嚴(yán)禁。我們必須采取差異化的市場(chǎng)策略,努力創(chuàng)造與對(duì)方的差異,以正確的市場(chǎng)定位加上強(qiáng)有力的執(zhí)行去甩開(kāi)跟隨者,從而獲取成功。經(jīng)過(guò)苦苦尋思,本人又“鹵莽”獻(xiàn)上一計(jì):隨著高明低層消費(fèi)群的成熟及社會(huì)普遍存在的“2·8定理”(社會(huì)中80%的錢掌握在20%的人手中,而其余80%的人只控制著20%的財(cái)富。在這里,本人將這80%的人定為低層消費(fèi)者),二手房市場(chǎng)異;鸨行⿻r(shí)日甚至趕超新房成交量。跟隨本區(qū)農(nóng)村人口的繼續(xù)大量轉(zhuǎn)移及外來(lái)人口的消費(fèi)涌動(dòng),這種市場(chǎng)結(jié)構(gòu)狀況必定還將延續(xù)甚至加深。二手樓交易已成為一種發(fā)展潮流,不可逆轉(zhuǎn)!有時(shí),機(jī)會(huì)就出現(xiàn)在市場(chǎng)的變化中,跟隨于雷聲轟隆的雨后。成功者善于并敢于抓住市場(chǎng),而失敗者之所以失敗就因?yàn)樗懊H弧庇跈C(jī)會(huì)。我們必須抓住這大好時(shí)機(jī),毫不畏縮地推行樓房“以舊換新”的銷售模式。交換時(shí)用新樓固定價(jià)減去顧客舊樓協(xié)商價(jià),然后由消費(fèi)者支付這個(gè)結(jié)果值即可。

  關(guān)于這個(gè)手段,我也不是盲目瞎瓣,而是有一定的市場(chǎng)依據(jù)的。畢竟,高明舊樓多分布于市區(qū)西面,即荷香路以西,這里,多以散樓布局為主;而新樓絕大部分為花園形式,設(shè)有保安及其他物業(yè)管理服務(wù)人員,安全系數(shù)更大。再加上老區(qū)環(huán)境污染嚴(yán)重及人們的喜新厭舊心理作祟,在有一定經(jīng)濟(jì)條件下,市民多有“賣舊買新”的沖動(dòng),而我們開(kāi)展的“以舊換新”策略在多種宣傳方法的基礎(chǔ)上(后面提到),一次又一次的激發(fā)著他們的購(gòu)買欲,調(diào)動(dòng)著人們的`沖動(dòng)感。在這樣的作用下,成交是遲早的事。記住:市場(chǎng)上的成功者的確是那些最能適應(yīng)現(xiàn)行環(huán)境要求的公司──它們向真正需要的“東西”(銷售模式)而付出。

  (四)房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃書(shū)-綠化:詩(shī)意棲居

  “詩(shī)意棲居”是人類居住的最高夢(mèng)想!所以古人云“無(wú)水則風(fēng)到氣蔽,有水則氣止而風(fēng)無(wú)。其中以等水之地為上等,以藏風(fēng)之地為次等”,有山水懷抱之地才為風(fēng)水寶地。于是人們?cè)娨鈼釉谒环狡跎崃宋幕、審美、心理和生理需要,遂流行于市井販夫、商賈巨富、文人騷客中。至今,人們對(duì)于物業(yè)的綠化要求更高一層。花園者,人文、自然與建筑對(duì)話的靈性空間,于其中,人性獲得升華。建筑為園林讓路,生活回歸自然。本人今天考察過(guò)貴園,微覺(jué)不妥,完美當(dāng)中有那么一絲絲不足:花園外圍綠化帶未建立,從外看,給整個(gè)花園婀娜的身段“扎”上了一到深深的疤痕。請(qǐng)盡快將其“整容”一番。至?xí)r,必將帶給您們更多的“選票”。

  滿眼的綠色意味著寬闊的視野,洞察市場(chǎng)才能開(kāi)山立業(yè);氧氣如同良好的運(yùn)營(yíng)機(jī)制,保證置身其間的人力、資金、技術(shù)圓滿運(yùn)轉(zhuǎn);陽(yáng)光是花園的遠(yuǎn)景,吸引更多市民“埋單”。

 。ㄎ澹┓康禺a(chǎn)營(yíng)銷策劃書(shū)-物業(yè):“和諧”民主

  現(xiàn)代消費(fèi)從一般消費(fèi)轉(zhuǎn)向體驗(yàn)消費(fèi),由理性消費(fèi)發(fā)展為感覺(jué)消費(fèi)。以前叫做消費(fèi)者買的放心、用的稱心;現(xiàn)今邊為消費(fèi)者買得開(kāi)心、用得滿心,再加上人都是有感覺(jué)的動(dòng)物,在享受服務(wù)時(shí),必須要受到特別的待遇、絕對(duì)的尊重,他埋單時(shí)才滿意,以后也高興再次光臨;在購(gòu)買商品時(shí),人們需要的是熱誠(chéng)的售后服務(wù)。在這方面,海爾集團(tuán)的品牌建設(shè)可算上乘。

  海爾產(chǎn)品的核心價(jià)值就是“真誠(chéng)”,品牌口號(hào)是“真誠(chéng)到永遠(yuǎn)”,其星級(jí)服務(wù),產(chǎn)品研發(fā)都是對(duì)這一理念的注釋和延展。因此,海爾的空調(diào)、冰箱、洗衣機(jī)等產(chǎn)品多次被列為消費(fèi)者最喜歡的品牌之一。

  在這方面,我們都得不恥于問(wèn)師海爾,并還得把這樣的服務(wù)延伸、拓展到物業(yè)管理服務(wù)上。因?yàn)槲飿I(yè)管理好壞也直接影響到房樓的社會(huì)認(rèn)同度。只有我們的認(rèn)同度高了,才會(huì)受到更多消費(fèi)者的追棒。具體操作:引進(jìn)一家富有實(shí)力的物業(yè)管理公司來(lái)接盤,為現(xiàn)有業(yè)主提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù),帶來(lái)人性化、親情化的先進(jìn)服務(wù)管理理念,同時(shí),最主要的是在安全管理上受到業(yè)主的贊譽(yù)。這樣,老業(yè)主帶動(dòng)新客戶,必將提升“華翠園”銷量。

  三房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃書(shū)-推廣:多管齊下

  一個(gè)成熟、成功的品牌,到最后所擁有的,并不僅僅是強(qiáng)勢(shì)的知名度和優(yōu)秀的形象,而是與消費(fèi)者形成的牢固的心理上的聯(lián)系。最高境界的品牌,并不是消費(fèi)者有意識(shí)認(rèn)定的“好品牌”,而是存在于消費(fèi)者認(rèn)知“無(wú)意識(shí)”中的一種自然的狀態(tài)。強(qiáng)的品牌并不氣勢(shì)壓人,而是以親和友善的姿態(tài)向市民的一種虔誠(chéng)的訴求及消費(fèi)者的認(rèn)同和好感。市場(chǎng)營(yíng)銷的戰(zhàn)爭(zhēng)其實(shí)就是借助廣告對(duì)“品牌好感”的爭(zhēng)奪。所謂“會(huì)哭的孩子有奶吃”就證明了要敢于訴求的道理。舉一個(gè)最簡(jiǎn)單的例子:你愛(ài)上一個(gè)女孩必須勇敢追啊!否則,你只能在單相的煎熬中忍痛!而你那心中的女神隨時(shí)都有可能成為別人卿卿我我的陪伴。悲哀呀!對(duì)嗎?

  最主要的,因?yàn)榉慨a(chǎn)乃關(guān)系到一個(gè)家庭的福祉的關(guān)鍵性消費(fèi),一生中就那么一兩次。面對(duì)它們時(shí),誰(shuí)不慎之又慎、顧這盼那?倘若我們“羞”于表達(dá)自己的“愛(ài)”、恥于剖白心中之“情”。人家會(huì)“下嫁”于我嗎?這點(diǎn)從下面的圖表就可以看出來(lái):圖中陰影部分為人們車房消費(fèi),他們?cè)诿鎸?duì)這二者時(shí)都富有理性,這就要求我們借助一切可以借助的力量(手段)全力去說(shuō)服他們、征服他們

 。ㄒ唬┓康禺a(chǎn)營(yíng)銷策劃書(shū)-廣告:媒體打壓

  廣告宣傳主要以《高明信息報(bào)》、街巷橫幅條為主,以高明有線電視臺(tái)為輔。其中,電視臺(tái)廣告盡量少放,一來(lái)減少?gòu)V告投入費(fèi)用,最大限度地提高廣告資金的回報(bào)率;二來(lái)高明電視臺(tái)上映時(shí)間短暫,又沒(méi)有自己固定的頻道(只是在黃金時(shí)段插播少次),收視率低下,再者,電視廣告是最招致觀眾反感的媒體。其實(shí),采取任何活動(dòng)都一樣,在行動(dòng)之前應(yīng)先在自己心中琢磨琢磨,通過(guò)自己的邏輯考核看它是否“經(jīng)濟(jì)”。

  通過(guò)本人多次經(jīng)驗(yàn)的證明,現(xiàn)有個(gè)很好的考核方法:

  如果廣告后收益>廣告費(fèi)用,則是經(jīng)濟(jì)的,可行!可是,學(xué)過(guò)甚至關(guān)注、了解過(guò)經(jīng)濟(jì)學(xué)的人都知道,企業(yè)是贏利組織,它的這一本性決定了其在參與所有實(shí)際時(shí)都必須是以最小的投入而創(chuàng)造利潤(rùn)的最大化!好!既然這樣的話,我們?cè)卺j釀廣告投入時(shí),必須將其費(fèi)用投入結(jié)構(gòu)最優(yōu)化,以達(dá)到花最少的費(fèi)用而獲取訴求的最大化。舉個(gè)例子,如果你在平靜的池塘里投一個(gè)小石子,激起的漣漪就能讓你看得請(qǐng)清楚楚,這是效果;而你往大海里扔一塊大石頭,激起的浪花可能還沒(méi)有海風(fēng)吹起的浪花大,這是無(wú)效,而扔大石頭的成本要遠(yuǎn)大于扔小石頭的成本,石頭不在大小,關(guān)鍵要扔對(duì)地方,而把大石頭扔在池塘里,那就更好了。正是因?yàn)橥瑯拥馁M(fèi)用投入到前者必定大于后者的效益,我才做出上面的結(jié)論。

  另外,特地針對(duì)區(qū)內(nèi)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村市場(chǎng)的實(shí)際,本人建議采取“過(guò)時(shí)”、“落后”的墻體廣告進(jìn)入農(nóng)村的“心臟”,更快、更準(zhǔn)、更優(yōu)地?fù)屨嫁r(nóng)村市場(chǎng)。的確,墻體廣告給人的感覺(jué)是比較低擋、缺乏公信力的,通常只有賣農(nóng)村用品的廠商如飼料廠商才會(huì)使用。特別是在現(xiàn)今媒體不斷出新的情況下,一般的公司是絕對(duì)與墻體廣告劃清界線的。但其實(shí),企業(yè)這種拒絕墻體廣告的態(tài)度可能是一個(gè)錯(cuò)誤的決策。據(jù)調(diào)查,墻體廣告是觀眾回憶度最高的廣告,我能回憶到的也只有幾個(gè),“中國(guó)

  移動(dòng)”、“新飛冰箱”、“創(chuàng)維電視”、“農(nóng)業(yè)銀行”等。時(shí)代進(jìn)步、經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá),并沒(méi)有完全把舊式的媒體淘汰掉,反而給了一些舊式媒體更多的空間。廣告雖是藝術(shù),講究外表舒適、品位高雅。但是,我們企業(yè)所追求的是實(shí)用、實(shí)惠的雙“實(shí)”原則!我們提倡的是“實(shí)實(shí)在在”的那點(diǎn)東西!對(duì)吧?

 。ǘ┓康禺a(chǎn)營(yíng)銷策劃書(shū)-造勢(shì):聲勢(shì)浩大

  我個(gè)人比較欣賞《孫子兵法》對(duì)“勢(shì)”的闡述:“流水之激,至于漂石者,勢(shì)也;故善戰(zhàn)者,求之于勢(shì),而不求之于人!痹靹(shì)主要靠進(jìn)行一個(gè)輔助媒體廣告的宣傳會(huì)、展銷會(huì)。目的是進(jìn)一步鞏固消費(fèi)者的印象度及刺激沖動(dòng)消費(fèi)的潛能。因?yàn)閺V告是一個(gè)很抽象化的東西,給人以一種虛幻感。推廣過(guò)于單調(diào)容易產(chǎn)生品牌的空心化,即單純的符號(hào)化,有廣泛的知名度而沒(méi)有差異化的忠誠(chéng)度,品牌無(wú)一個(gè)個(gè)性化的內(nèi)涵,它對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買決策的影響力非常有限。這時(shí),我們必須借助一兩個(gè)推介會(huì)將原本“虛”的“意識(shí)”轉(zhuǎn)化成“實(shí)”的“物質(zhì)”。

  具體推介有多種操作方法:

  1、利用突發(fā)事件(包括國(guó)內(nèi)外甚至小到本省、市、區(qū)發(fā)生的有影響力的事件)來(lái)進(jìn)行炒作。商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng),作戰(zhàn),不是只憑膽量就能取勝的。借助突發(fā)事件宣傳自己,對(duì)于知名度不高的品牌來(lái)說(shuō),會(huì)有出其不意的廣告效果,而對(duì)于知名品牌來(lái)說(shuō),更是具有拉動(dòng)力。

  2、必要時(shí)可以在荷城廣場(chǎng)展開(kāi)一個(gè)展銷會(huì),將商品主動(dòng)送到人的生活中。這樣的好處有二:一來(lái),可以提高推銷力度跟效率,因?yàn)檫@樣的活動(dòng)進(jìn)行時(shí),推銷員跟顧客之間是一對(duì)多的關(guān)系。相比在售樓部的一對(duì)一模式而言更省力、更有效。二來(lái),也就是最主要的一點(diǎn),這樣可以補(bǔ)充廣告的不足,使消費(fèi)者更充分、更全面、更真實(shí)地了解我們的產(chǎn)品。為其沖動(dòng)購(gòu)房時(shí)打了一劑強(qiáng)心針;讓產(chǎn)品在消費(fèi)者的意念當(dāng)中構(gòu)筑了一個(gè)清晰的模型;令其在決定購(gòu)買意識(shí)時(shí)給我們的產(chǎn)品下了一個(gè)重重的砝碼。

  四補(bǔ)漏:瞻前顧后

  最后,特別要注意的是,在執(zhí)行上面計(jì)劃、進(jìn)行上面活動(dòng)時(shí)盡量兼顧后來(lái)新樓盤的品牌力及知名度,全面貫徹可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略,在廣告中,可以順便提起后來(lái)樓盤開(kāi)發(fā)的信息(如名稱、地址、性質(zhì)等),其實(shí)在推介新有樓上,可以隨便找個(gè)借口(理由、原因)進(jìn)行,如可以是“推陳出新”(“陳”指華翠園的樓盤;而“新”則指我們即將推出的新樓盤)。

  五收尾:殷誠(chéng)期待

  在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下,只有飽和的思想,沒(méi)有飽和的市場(chǎng)。市場(chǎng)無(wú)處不在,缺的是“發(fā)現(xiàn)”二字。缺的是獨(dú)具匠心、別具一格的思想,如何將思路與財(cái)路緊密地聯(lián)系起來(lái),必須抓住以下三個(gè)關(guān)鍵:

  1、勇于打破思維定式。

  2、善于另辟蹊徑。

  3、敢于抓住機(jī)遇。

  房產(chǎn)營(yíng)銷策劃方案電腦營(yíng)銷策劃方案大型公益活動(dòng)策劃方案

銷售策劃方案14

  一、營(yíng)銷背景

  該博覽中心占地面積達(dá)6000平方米,條件得天獨(dú)厚,管理先進(jìn),后期服務(wù)及其相關(guān)的工商、稅務(wù)、銀行、交管等配套服務(wù)齊全,能夠?yàn)榭蛻籼峁┮惑w化、全面化的優(yōu)質(zhì)服務(wù),使廣大的汽車以及其他附屬行業(yè)的經(jīng)營(yíng)者能夠輕松的經(jīng)營(yíng),免去多個(gè)煩瑣程序.為廣大的汽車及負(fù)數(shù)行業(yè)的經(jīng)營(yíng)者提供了一個(gè)更加完善的;有著廣闊市場(chǎng)前景的現(xiàn)代化汽車交易場(chǎng)所.

  為了更好的開(kāi)展宣傳活動(dòng),提高知名度,能夠使南方汽車博覽中心在大眾的心目中有更高好地位,營(yíng)造聲勢(shì),前期的廣告能夠合理的、科學(xué)的運(yùn)做;順利的實(shí)施,受其委托,特安排制定南方汽車博覽中心前期的廣告投放計(jì)劃.

  二、市場(chǎng)分析

  1.市場(chǎng)環(huán)境優(yōu)勢(shì)分析

  A.樟木頭汽車博覽中心位于莞惠公路旁,公路、鐵路等運(yùn)輸縱橫交錯(cuò),交通十分便利快捷,本中心以樟木頭為中心,輻射塘夏、清溪、黃江、謝崗、大朗、鳳崗等周邊鎮(zhèn)區(qū),地理環(huán)境非常優(yōu)越.

  B.樟木頭具有“小香港”之稱,是廣大港、澳、臺(tái)外商投資和居住很集中的地方.周邊鎮(zhèn)區(qū)有著密集的制造業(yè)和加工業(yè)發(fā)達(dá),在今后的幾年中,樟木頭的經(jīng)濟(jì)將會(huì)飛速的發(fā)展,為南方汽車展覽中心創(chuàng)造更加優(yōu)越的經(jīng)濟(jì)環(huán)境.

  C.隨著經(jīng)濟(jì)的`進(jìn)一步增長(zhǎng),人民生活水平的逐步提高,汽車以及其附屬行業(yè)將會(huì)有一個(gè)新的飛躍,在今后的幾年,汽車的消費(fèi)將會(huì)是大眾的主流消費(fèi),家庭和個(gè)人用車將更加普及,而汽車的消費(fèi)將更加的貼近大眾化,這些都為樟木頭南方汽車博覽中心的今后發(fā)展創(chuàng)造良好的市場(chǎng)機(jī)會(huì).

  2.自身優(yōu)勢(shì)分析

  A.現(xiàn)東莞及其周邊的汽車銷售較為零散,而且大部分的配套服務(wù)設(shè)施不是很完善,南方汽車博覽中心是東莞及其周邊地區(qū)的第一座現(xiàn)代化汽車交易市場(chǎng),該中心的落成將會(huì)吸引更多的汽車及其附屬行業(yè)的客戶關(guān)注,并咨詢投資,市場(chǎng)前景非常廣闊.

  B.自身環(huán)境優(yōu)越,占地面積大,整個(gè)博覽中心布局合理,大型停車場(chǎng)、展廳、交易廳等相關(guān)配套設(shè)施齊全完善,是集銷售、售后服務(wù)、配件供應(yīng)等為一體的綜合性汽車專業(yè)交易市場(chǎng),整個(gè)中心設(shè)計(jì)高、質(zhì)量好,是東莞乃至整個(gè)珠三角地區(qū)設(shè)備先進(jìn)、功能齊全的第一個(gè)高級(jí)汽車交易中心.

  C.高品質(zhì)的服務(wù),工商、稅務(wù)、交管、銀行、保險(xiǎn)等服務(wù)配套設(shè)施將進(jìn)場(chǎng)辦公,將會(huì)為汽車的交易免去很多煩瑣的程序,使整個(gè)汽車交易更加快捷順暢..會(huì)員俱樂(lè)部、信息中心等相關(guān)配套設(shè)施完善,能夠?yàn)榭蛻籼峁﹥?yōu)質(zhì)的一流服務(wù),為汽車及其附屬經(jīng)銷商提供汽車文化,新車投放以及現(xiàn)場(chǎng)促銷等活動(dòng),并配有汽車美容、裝潢的項(xiàng)目,使整個(gè)交易中心更加規(guī)范化、一體化.

  D.南方汽車博覽中心的,通信、語(yǔ)言查詢、數(shù)碼演示、信息發(fā)布、電子攝像等硬件設(shè)施也很完善,裝飾豪華典雅,經(jīng)營(yíng)環(huán)境舒適溫馨.

  三、前期市場(chǎng)策略

  1.緊抓市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)為重點(diǎn),進(jìn)行大幅度宣傳,使所占的優(yōu)勢(shì)能深入人心,吸引更多的汽車以及其附屬行業(yè)的經(jīng)銷商和生產(chǎn)商來(lái)投資.

  2.盡量展示自身強(qiáng)大的優(yōu)點(diǎn),揚(yáng)長(zhǎng)避短,來(lái)擴(kuò)大知名度和美譽(yù)度.

  3.早日導(dǎo)入CIS系統(tǒng)(企業(yè)形象識(shí)別系統(tǒng)),實(shí)現(xiàn)闖的市場(chǎng)戰(zhàn)略目標(biāo).

  4.引用現(xiàn)代的管理模式和高品質(zhì)的服務(wù),樹(shù)立良好的企業(yè)形象,提升企業(yè)美譽(yù)度.

  四、前期廣告策略

  1.廣告定位

  前期的廣告定位應(yīng)合理的考慮到有利于后期的廣告投放計(jì)劃,以及廣告的具體實(shí)施.建議采用南方汽車博覽中心的配套服務(wù)優(yōu)勢(shì)來(lái)作為廣告定位.

  2.廣告訴求

  以理性的廣告訴求為廣告訴求點(diǎn),用實(shí)實(shí)在在的的事實(shí)去說(shuō)服人,以便在實(shí)際的操作中,有利于廣告的操作.

  3.廣告目標(biāo)

  爭(zhēng)取在開(kāi)盤前來(lái)通過(guò)廣告和其他的宣傳手段相結(jié)合,使南方汽車博覽中心在開(kāi)盤前就能夠深入人心,在市場(chǎng)中占有一定的地位.廣告宣傳的目標(biāo)應(yīng)該放在各個(gè)汽車經(jīng)銷商,以及其零配件和汽車美容、裝潢等的生產(chǎn)商和經(jīng)銷商.在他們中間創(chuàng)造良好的信譽(yù)提升自身價(jià)值,以便吸引更多的客戶來(lái)咨詢投資.

  五、媒體分析

  A.在眾多的廣告媒體中,東莞地區(qū)主要以電視、報(bào)紙、戶外、網(wǎng)絡(luò)、電臺(tái)等幾種廣告媒體為主.其中電視、報(bào)紙和電臺(tái)的廣告效果比較明顯,選擇性、針對(duì)性較突出,能夠直接到達(dá)受眾.戶外廣告的起效較慢,但是最容易樹(shù)立良好的企業(yè)形象.

  B.在有聲廣告媒體中,電視、電臺(tái)有國(guó)、粵語(yǔ)兩種語(yǔ)種,而對(duì)廣告目標(biāo)而言,對(duì)兩中語(yǔ)種的節(jié)目沒(méi)有很大的偏愛(ài).

  C.媒介利用應(yīng)遵循廣告的整體策略,分階段式投放,更加的接近目標(biāo)群,簡(jiǎn)化傳播途徑,有效的利用廣告資源.

  六、告媒體投放計(jì)劃表

  投放時(shí)間投放媒體廣告形式廣告目的投放方法備注.

  20x年12月《南方都市報(bào)》汽車?鲉、禮品廣告的定制企業(yè)形象宣傳廣告提高知名度、樹(shù)立良好的企業(yè)形象.報(bào)紙每隔一期投放一次.

  20x年1月《南方都市報(bào)》汽車專刊、《東莞日?qǐng)?bào)》汽車?、自身網(wǎng)站的建設(shè).企業(yè)形象宣傳廣告樹(shù)立良好和企業(yè)形象、擴(kuò)大影響力.報(bào)紙每隔一期投放一次.

  20x年2月《南方都市報(bào)》汽車?、《東莞日?qǐng)?bào)》汽車?、深圳特區(qū)報(bào)、電臺(tái)廣告由企業(yè)形象宣傳廣告轉(zhuǎn)為招商投資宣傳廣告在廣告目標(biāo)范圍內(nèi)擴(kuò)大影響力.獲得好評(píng),提升美譽(yù)度.報(bào)紙每隔一期投放一次,電臺(tái)每天兩次,戶外廣告的制作.

  20x年3月《南方都市報(bào)》汽車專刊、《東莞日?qǐng)?bào)》汽車?、深圳特區(qū)報(bào)、深圳商報(bào)、樟木頭電視臺(tái)、東莞三套、戶外、電臺(tái)廣告、完成網(wǎng)站的建設(shè)企業(yè)形象宣傳廣告與招商投資廣告相結(jié)合吸引更多的客商咨詢投資報(bào)紙每天一次,電臺(tái)每天四次,戶外廣告的發(fā)布,電視廣告開(kāi)始制作.

  20x年4月《南方都市報(bào)》汽車專刊、《東莞日?qǐng)?bào)》汽車專刊、深圳特區(qū)報(bào)、深圳商報(bào)、樟木頭電視臺(tái)、東莞三套、翡翠臺(tái)、明珠臺(tái)、戶外、電臺(tái)廣告、完成網(wǎng)站的建設(shè)、雜志廣告.招商投資廣告、軟文操作.吸引更多的客商參觀、咨詢、投資報(bào)紙每日一次電臺(tái)每日四次,雜志刊登,電視廣告每日兩次報(bào)紙軟文操作、雜志視實(shí)際情況而定

  七、備注

  本方案為樟木頭南方汽車博覽中心前期(20x.12—20x.4)廣告計(jì)劃,如有不妥之處,還需進(jìn)一步的溝通和深化,以便力求完美.達(dá)到所想要的效果.

銷售策劃方案15

  以提升客流為主導(dǎo),品類促銷配合主題活動(dòng)建立和推廣我們的品牌形象,聯(lián)合供應(yīng)商的促銷資源,利用元宵節(jié)節(jié)日氣氛刺激和誘導(dǎo)顧客消費(fèi),與顧客產(chǎn)生互動(dòng),繼春節(jié)后回升顧客淡季消費(fèi)熱情。本次活動(dòng)分主題活動(dòng)、品類促銷兩部分。

  營(yíng)銷主題:喜鬧元宵

  活動(dòng)時(shí)段:20xx年2月15日—2月17日(元宵節(jié))

  一、主題活動(dòng)

  (一)、喜鬧元宵,樂(lè)猜燈謎

  1、活動(dòng)時(shí)間:20xx年2月17日

  2、活動(dòng)對(duì)象:在百貨區(qū)購(gòu)物滿188元的顧客(單張小票限猜一次)

  3、活動(dòng)內(nèi)容:在各品牌專柜門口掛自制燈籠一個(gè),燈籠內(nèi)配5個(gè)或5個(gè)以上燈謎,;凡在活動(dòng)期間購(gòu)物滿188元的顧客,只要猜出1個(gè)謎語(yǔ),即可憑電腦小票和謎底到所屬專柜領(lǐng)取元宵精美禮品一份。

  4、游戲規(guī)則:顧客根據(jù)謎面的內(nèi)容,確定猜出謎底后,即可在所屬專柜即刻兌獎(jiǎng)。(如謎底與工作人員的謎底有爭(zhēng)議的,以工作人員的為準(zhǔn))

  4、氣氛布置:

  A、燈籠:每個(gè)專柜掛1個(gè)燈籠在門楣處。燈籠為專柜員工自行設(shè)計(jì)且具有品牌風(fēng)格。

  B、燈謎:管理人員根據(jù)實(shí)際情況安排促銷部協(xié)助設(shè)計(jì)打印。(至少準(zhǔn)備300條)

  二、品類促銷

  喜鬧元宵,萬(wàn)家獻(xiàn)你

  活動(dòng)期間,百貨區(qū)全場(chǎng)品牌2折起特價(jià)銷售。

  第一部分場(chǎng)內(nèi)

  A、店內(nèi)廣播、店頭海報(bào)第二部分場(chǎng)外

  B、百貨門口大展板

  C、超市玻璃貼

  D、百貨區(qū)內(nèi)燈布等

  E、免費(fèi)巴士(本次活動(dòng)與情人節(jié)活動(dòng)聯(lián)促,玻璃貼、前后門楣、吊旗、歌譜架等不需更換)

  1、拉動(dòng)節(jié)日的'成交量,提高百貨銷售額。

  2、活動(dòng)具有吸引孩子的賣點(diǎn),以此帶動(dòng)家長(zhǎng)來(lái)華潤(rùn)萬(wàn)家消費(fèi),提高在同行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)力。

  3、活動(dòng)具有連續(xù)性和持久的影響力,可在其他節(jié)日、假期繼續(xù)推廣相關(guān)活動(dòng)并擴(kuò)大規(guī)模,形成商圈內(nèi)獨(dú)具特色的商場(chǎng)。

  附件一:燈籠DIY大賽方案:

  1、活動(dòng)時(shí)間:2月12日-2月17日(18日早會(huì)進(jìn)行評(píng)選并頒獎(jiǎng))2、活動(dòng)對(duì)象:百貨區(qū)所有員工,以專柜為單位。

  3、參賽要求:

  A、作品主題鮮明,美觀實(shí)用、構(gòu)思巧妙、富有創(chuàng)造性;

  B、作品必須是自己動(dòng)手制作完成,不得從市場(chǎng)上購(gòu)得成品參賽;

  C、每人限參賽作品一份;

  D、作品形式多樣,手工藝制品、紙制品、織制品、布制品、竹制品、木制品均可;

  E、參賽作品需注明作品名稱、制作者部門、品牌。

  4、評(píng)分標(biāo)準(zhǔn):總分10分

  創(chuàng)意性3分,美觀性2分,精致性2分,環(huán)保性3分

  5、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:

  一等獎(jiǎng)1名獎(jiǎng)勵(lì)瓷器一套

  二等獎(jiǎng)2名獎(jiǎng)勵(lì)鐵觀音一盒

  三等獎(jiǎng)3名獎(jiǎng)勵(lì)佳潔士套裝一盒

  鼓勵(lì)獎(jiǎng)12名獎(jiǎng)勵(lì)洗發(fā)水一瓶

  備注:獎(jiǎng)品由各店根據(jù)實(shí)際情況自行設(shè)置。

  6、評(píng)獎(jiǎng)、頒獎(jiǎng)流程:17日當(dāng)班經(jīng)理及副總共同巡場(chǎng)對(duì)所有專柜自制燈籠進(jìn)行評(píng)比、打分,推選出一等獎(jiǎng)1名,二等獎(jiǎng)2名,三等獎(jiǎng)3名,鼓勵(lì)獎(jiǎng)各部門各3名。18日早會(huì)時(shí)由副總為獲獎(jiǎng)專柜進(jìn)行頒獎(jiǎng)及致詞。