項目策劃書(15篇)
時光在流逝,從不來停歇,一段時間的工作已經(jīng)告一段落,我們的工作又將翻開新的一頁,迎來新的任務(wù)和目標,是不是要好好寫一份策劃書了。是不是無從下筆、沒有頭緒?以下是小編精心整理的項目策劃書,僅供參考,歡迎大家閱讀。
項目策劃書 1
一、項目
培訓(xùn)方:保定華航培訓(xùn)中心 校方:
企業(yè)方:北京共同航空服務(wù)有限公司
合作的模式:“校企聯(lián)合分體式”模式。
合作項目:民航國內(nèi)(國際)客運,商務(wù)管理專業(yè)的創(chuàng)立、管理、就業(yè)。
項目的思路:開設(shè)民航專業(yè)使學(xué)生“畢業(yè)證+民航崗位資格證”雙收,將“入學(xué)即為就業(yè)”與學(xué)歷教育完美結(jié)合。
目的:充分發(fā)揮企業(yè)與院校的資源優(yōu)勢,促進企業(yè)與院校的多方面發(fā)展,實現(xiàn)校企雙贏,促進院校的良性發(fā)展,創(chuàng)造校企的專業(yè)品牌。
宗旨:“以人為本,用心指教”。
二、項目的具體實施
創(chuàng)立航空管理系(開設(shè)本校的民航獨立專業(yè))
首先:由校方在本校開設(shè)此專業(yè),納入招生計劃并具備固定校區(qū)和規(guī)范的辦學(xué)條件,提供必備的硬件設(shè)施(教室、機房、食堂等教學(xué)設(shè)施)。
其次:由培訓(xùn)方做詳細的市場調(diào)查,確保民航商務(wù)領(lǐng)域的固定用人策劃方案,提供招生的宣傳材料,確保宣傳的真實性,專業(yè)性,權(quán)威性。
三、聯(lián)合辦學(xué)的細節(jié)
1.專業(yè):航空國內(nèi)國際商務(wù)客運專業(yè);計劃招生50-80人
專業(yè)的課程:民航概論、民航旅客運輸法規(guī)、民航旅客運輸實務(wù)、民航人員職業(yè)道德與修養(yǎng)、民航服務(wù)心理學(xué)、民航專業(yè)英7語、民航運輸?shù)乩淼取?/p>
就業(yè)方向:國內(nèi)、國際各大航空服務(wù)公司,從事民航商務(wù)客運、航空票務(wù)、民航呼叫中心、民航BSP結(jié)算財務(wù)等工作。
2.學(xué)校與培訓(xùn)雙方根據(jù)當?shù)氐膶嶋H情況共同商討招生計劃與開設(shè)所屬專業(yè)、招生標準及共同制定收費標準,真正做到與實際相結(jié)合。
3.學(xué)生入學(xué)的程序
初試:由招生老師執(zhí)行,面試合格發(fā)放合格通知卡。
復(fù)試:學(xué)生帶著初試通知卡,由培訓(xùn)方和校方共同進行
體檢:由校方聯(lián)合學(xué)員做好體檢工作,體檢合格入學(xué)。
4.雙方的工作分配
(1)學(xué)校方主要負責學(xué)生的招生+管理+基礎(chǔ)理論授課
(2)培訓(xùn)中心主要負責學(xué)生的專業(yè)課+崗位資格證+實習上崗+跟蹤就業(yè)
5.管理和就業(yè)
(1)生活管理:由校方按照正常的程序統(tǒng)一安排
(2)教學(xué)管理:由培訓(xùn)中心共同參與課程的'編排和授課老師的專業(yè)培養(yǎng),提高教職工的專業(yè)水平,確保人才的培養(yǎng)質(zhì)量。
(3)就業(yè)管理:學(xué)生畢業(yè)的前半年至一年的時間,由校方根據(jù)學(xué)生的實際情況,將學(xué)生分出A、B、C、D四個等級由培訓(xùn)方根據(jù)學(xué)生的等級情況分批全部安置上崗。
6.安置與發(fā)展
被校方選拔的學(xué)生入學(xué)即簽訂就業(yè)保障協(xié)議,確保學(xué)生的工作順利安置,培訓(xùn)方與校方簽訂聯(lián)合辦學(xué)協(xié)議書,明確雙方的權(quán)利與義務(wù),確保合作的可持續(xù)性,尤其是就業(yè)方面,落實就業(yè)的文字協(xié)議,體現(xiàn)由培訓(xùn)方負責崗位資格證書及上崗就業(yè)的一切問題,保障學(xué)校的各項管理順利進行,使校方免除后顧之憂。
培訓(xùn)方將根據(jù)學(xué)生的情況開拓國際市場,針對有出國工作欲望的學(xué)生,將其安置到國外工作,從而提高學(xué)校的知名度。
項目策劃書 2
招商引資的程序:確立目標-廣泛搜集各方面資料-制訂各類方案-比較選擇各類方案-方案的實施-方案實施后跟蹤和反饋等,招商引資計劃書。各地各級政府要做好招商引資的工作,應(yīng)該從以下幾點考慮:
一、區(qū)域營銷
目前,提高區(qū)域在國內(nèi)外知名度和信譽,已成為招商引資高度重視的關(guān)鍵問題。招商引資的形象問題,歸根結(jié)底是區(qū)域形象問題。隨著招商引資難度增大,做好招商引資的形象設(shè)計、宣傳和推介,樹立良好的區(qū)域形象和品牌,已成為人們招商引資高度重視的關(guān)鍵問題。在招商引資區(qū)域形象設(shè)計中,要有準確的區(qū)域形象定位,在認真對區(qū)域形象實際的調(diào)整研究基礎(chǔ)上,確定區(qū)域形象理念和行為基準等因素,以視覺識別系統(tǒng)開發(fā)的方式表現(xiàn)出來,經(jīng)過設(shè)計的`區(qū)域形象必須能確實地表現(xiàn)出區(qū)域的內(nèi)在精神,真正體現(xiàn)區(qū)域的特點。
對于這項工作,我認為各地的政府領(lǐng)導(dǎo)對打造區(qū)域形象應(yīng)該高度重視。通過專業(yè)的策劃機構(gòu)進行區(qū)域品牌包裝是明智之舉。
二、招商引資方法
目前各地在招商引資過程中,招商方法呈現(xiàn)出多樣化。有專業(yè)化招商、系統(tǒng)化招商、產(chǎn)業(yè)傾斜式招商、環(huán)境高地招商、科學(xué)招商、高質(zhì)量項目招商、園區(qū)集聚招商推進等。
現(xiàn)階段,我認為各地應(yīng)該在委托招商和以商招商方面有所側(cè)重。實踐證明,許多地區(qū)自行招商,結(jié)果總是浪費了大量的人財物力,而收效甚微,而委托招商和以商招商是行之有效的方法。
三、項目管理
招商引資項目的管理是指為使招商項目順利實施,促使項目的全部經(jīng)濟技術(shù)活動按計劃協(xié)調(diào)執(zhí)行的一門綜合性管理科學(xué),其內(nèi)容主要包括項目的經(jīng)濟管理、項目的技術(shù)管理和項目的行政管理。招商項目的管理必須要有與管理任務(wù)相結(jié)合的專職機構(gòu),規(guī)范操作行為,努力營造一種促進項目實施的軟硬環(huán)境,使項目向"洼地"主動集聚;要真心實意為投資者服務(wù)的正確態(tài)度,為項目直接提供全方位的服務(wù),切實保護投資者的利益;要完善項目管理運行機制,做到工作有章可循,有計劃目標,有檢查評比,考核獎懲等配套措施;從實際出發(fā),因地制宜,采取現(xiàn)代管理手段,不斷探索和完善招商引資項目管理的新辦法。對招商項目進行經(jīng)濟、社會與環(huán)境的綜合評價是衡量招商引資成效的重要內(nèi)容,是招商引資項目管理的一個重要組織部分。招商項目評析必須制定和掌握好原則方法,步驟和評價指標體系,并進行正反經(jīng)驗總結(jié),充分認識招商形勢,正確評價招商成果,進一步堅定招商信心,促進思想和理念的變革和創(chuàng)新,不斷拓寬招商引資思路,工作計劃《招商引資計劃書》。加強招商引資項目的管理和評析,利于促進招商引資實現(xiàn)預(yù)定目標。
四、突出優(yōu)勢載體推進園區(qū)建設(shè)
近些年來,我國高度重視發(fā)揮各類園區(qū)的主陣地作用,以園區(qū)為載體擴大招商引資,形成集聚效應(yīng),帶動相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,集中培植招商引資的亮點和新的經(jīng)濟增長點,一直是招商引資追求的目標和方向。加大基礎(chǔ)建設(shè),加大園區(qū)招商力度,堅持建設(shè)與招商同步,在園區(qū)規(guī)劃上,將產(chǎn)業(yè)規(guī)劃和園區(qū)的發(fā)展布局進行通盤考慮、上下銜接,從而站在更高的層次上對現(xiàn)有園區(qū)從基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、信息平臺打造、服務(wù)環(huán)境的優(yōu)化、優(yōu)質(zhì)項目的引進等方面高起點規(guī)劃,從而形成各具特色,注重可持續(xù)發(fā)展的園區(qū)功能定位。針對目前園區(qū)規(guī)劃水平不高的問題,一要更加注重規(guī)劃,堅持高起點,拿出大手筆,做到與本地產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢相結(jié)合,與經(jīng)
濟結(jié)構(gòu)調(diào)整相結(jié)合,與城鎮(zhèn)規(guī)劃建設(shè)相結(jié)合,與生態(tài)環(huán)境相結(jié)合;二要更加注重特色,堅持走特色發(fā)展之路、差別化發(fā)展之路,打造鮮明的特色品牌。
五、優(yōu)化軟環(huán)境打造投資“洼地”
現(xiàn)在各級政府對招商引資都給予了高度的重視,招商人員為招商引資都做了大量工作,但是效果大都不理想。招商工作的整體水平尤其是專業(yè)與服務(wù)水平,與招商引資的總體要求不符。堅持用硬措施打造軟環(huán)境,要以建設(shè)服務(wù)型機關(guān)為目標,轉(zhuǎn)變政府職能,自覺做到思想觀念、行政方式與國際慣例接軌,加大招商引資人員專業(yè)培訓(xùn)力度,使各級政府真正做到親商、助商、安商、富商,才能取得招商引資的成功,造福一方。
項目策劃書 3
美好的生活,總是需要一些東西去點綴。特別是現(xiàn)在,隨著人們的生活水平不斷地進步,生活質(zhì)量不斷地提高和對生活的追求。著裝已經(jīng)是人們生活不可缺少的點綴!服飾的變化因人而異,除了個人本身所具俏麗姿容外,著裝的品味也反映出一個人的內(nèi)心世界,合適的服飾穿著在合適的場合,使人們在相互交流時更有自信。
這樣我們創(chuàng)辦網(wǎng)上校園服裝店以靚麗服飾為市場切入點,兼顧xx網(wǎng)站平臺和短期資金回報率以搶占市場,以滿足個性消費為主題,以服飾為試點帶動其他產(chǎn)品,最終能做出屬于與自己的個性品牌。
一、公司項目策化
1. 提供靚麗服飾,網(wǎng)店使命
我們將以有效,暢通的銷售渠道,提供產(chǎn)品服務(wù)為根本,提高我們的核心競爭力,使顧客滿意,讓顧客放心。
2.公司目標
立足職院,服務(wù)周邊,輻射全國,創(chuàng)建網(wǎng)上服飾一流的網(wǎng)店。本網(wǎng)店將以職院為中心點起步,在校園商城驚醒店鋪的推廣,并且在xx網(wǎng)上推廣。試運行兩個月,如果項目可行,我們將采取網(wǎng)站營銷,博客營銷等多種營銷方式進行產(chǎn)品的推廣,盡全力實現(xiàn)收支平衡。
二、經(jīng)營環(huán)境與客戶分析
1、行業(yè)分析
xx屋"網(wǎng)站是由在校應(yīng)屆畢業(yè)生推出的面向全國年輕愛美女性的網(wǎng)站,因此目標消費者定位為年輕的女性群體。該網(wǎng)站除xx網(wǎng)總站外,在職院校園商城設(shè)有分站,因此,暫定的目標消費群在校女應(yīng)屆畢業(yè)生為重點,將來逐步擴大市場,以職院為例,各類在校生3萬人,女生人數(shù)大約占到40%,而最新的統(tǒng)計表明,20xx年全國在校應(yīng)屆畢業(yè)生將有3000萬左右,這樣的市場規(guī)模是相當龐大的,而且考慮到將來在校生畢業(yè)后仍將成為網(wǎng)站的忠誠客戶這一現(xiàn)實,還是有相當大的市場前景。并且,學(xué)校離市區(qū)較遠,需要擠公交,很多學(xué)生通過網(wǎng)上購物,可以用快遞直接到達。
2、調(diào)查結(jié)果分析
本網(wǎng)店對附近在校學(xué)生為重點進行客戶分析,從一定程度上反映了廣大消費朋友的消費心理和需求。
。1)在校應(yīng)屆畢業(yè)生沒有固定的購買模式,購買行為往往隨心所欲。
。2)接受和吸收新事物的能力強,追求時尚,崇尚個性。
。3)影響產(chǎn)品購買的因素依次為:價格,品種,包裝,服務(wù)等。
。4)購買行為基本上是感性的,但由于受自身經(jīng)濟收入的影響其購買行為又帶有理性色彩,一般選擇價位較低但富有青春靚麗色彩的個性服飾。
。5)購買衣服的季節(jié)性很強,都是隨著季節(jié)的變化而買衣服,很少會買反季節(jié)的衣服。
3、目標客戶分析
在校應(yīng)屆畢業(yè)生購買一般大多看價格,但從調(diào)查結(jié)果看側(cè)重于中檔價位。大多是為自己買一些好看的、時尚的衣服,有個性化需求趨勢,對服裝的質(zhì)量要求比較苛刻,如不允許有褶皺,線頭等。
三、經(jīng)營策略
1、價格策略
。x屋"在服裝質(zhì)量,包裝,服務(wù)等方面力求盡善盡美,努力給客戶最大限度的`享受和心理滿足。既走價格路線,又走質(zhì)量路線,滿足不同層次消費者的需求。
2、促銷策略
、判麄鞑呗
利用校園商城,報欄,宣傳欄免費宣傳,另外利用xx網(wǎng)站優(yōu)勢宣傳和突出形象,并與其他的服飾網(wǎng)站建立鏈接,形成良好的關(guān)系網(wǎng)。
、品⻊(wù)方面
網(wǎng)上服裝店服務(wù)必須是一流的,對于配送隊員而言,只要有定單,就必須按照定單要求按一定的時間,準確的地點送到,并且在網(wǎng)絡(luò)商談時語氣要溫和,在售后服務(wù)方面,采取以下幾種方式:
、俚谝淮斡嗁彽目蛻魧⑹盏诫S服飾送的小禮品,并享受價格優(yōu)惠。
、诮灰壮晒螅蚋兄x電話或發(fā)站內(nèi)信感謝。
、鄯b質(zhì)量出現(xiàn)問題無條件接受客戶退貨,集中受理客戶投訴。
、懿欢ㄆ诘脑诰W(wǎng)上給以前的客戶發(fā)送祝福短信。
⑤建立客戶檔案,客戶重復(fù)訂購時給以優(yōu)惠的價格,和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
渠道建設(shè)
就目前來看,網(wǎng)上服裝店要與一級、二級批發(fā)商建立業(yè)務(wù)關(guān)系。選擇批發(fā)商時,一般考察其經(jīng)營業(yè)績,信譽,合作態(tài)度,供貨是否及時等方面,要求此批發(fā)商在同一城市不能與其他的網(wǎng)上服裝店合作,以免造成價格混亂。通常要與批發(fā)商簽訂合作協(xié)議,就價格與產(chǎn)品質(zhì)量等問題達成一致意見。
策略實施
。1)市場范圍選擇在投入期校園商城和xx網(wǎng)作為試點市場,這樣較有代表性,試點時間為兩個月。該模式成功后在推廣到其他的網(wǎng)站。
。2)重點宣傳客戶,宣傳對象以在校學(xué)生為主,他們往往容易領(lǐng)導(dǎo)潮流。
。3)網(wǎng)站促銷,在網(wǎng)上寫出自己的優(yōu)惠措施,低價格、高質(zhì)量的產(chǎn)品優(yōu)勢。
四、營銷效果預(yù)測與分析
1、營業(yè)額收入
據(jù)調(diào)查分析,可能受網(wǎng)點信譽的影響,開始營業(yè)額會不理想。
2、支付方式
xx網(wǎng)上實行第三方支付的支付形式;校園商城可線下交易,也可貨到后,網(wǎng)上轉(zhuǎn)賬。
3、訂貨方式
xx網(wǎng)上訂購,電話訂購。
五、不足與困難之處
由于我們企業(yè)剛剛開始計劃,資金方面存在嚴重不足,同時由于時間緊迫,整個計劃書難免有些欠缺,不過我們會盡量地去充實,完善。
網(wǎng)站設(shè)計,制作方面,由于對與此相關(guān)的知識了解得不夠多,以及材料不充分致使我們在網(wǎng)站設(shè)計時有很大的困難,但是經(jīng)過我們的共同努力和協(xié)作,"xx屋"還是已經(jīng)在xx網(wǎng)站上開張了,我們相信,網(wǎng)店的生意會越做越好!
項目策劃書 4
一、比賽背景
隨著我國電子商務(wù)支撐環(huán)境不斷完善、應(yīng)用模式不斷拓展、創(chuàng)業(yè)浪潮持續(xù)高漲,電子商務(wù)的創(chuàng)業(yè)實踐進入學(xué)校電子商務(wù)專業(yè)的教學(xué)活動中。從20xx年開始,舉辦以“創(chuàng)意、創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)新”為主題的全國電子商務(wù)大賽,掀起了一股學(xué)“三創(chuàng)”的熱潮。
根據(jù)權(quán)威調(diào)查顯示,20xx年大學(xué)應(yīng)屆畢業(yè)生約為750萬人,已經(jīng)達到近年增長峰值,未來幾年大學(xué)畢業(yè)生數(shù)量將保持相對穩(wěn)定,就業(yè)形勢不容樂觀。
結(jié)合我國電子商務(wù)發(fā)展和應(yīng)用的現(xiàn)狀,在鞏固學(xué)生理論知識的前提下,加強學(xué)生的實踐能力,提高我國電子商務(wù)人才素質(zhì)。教育部高等學(xué)校電子商務(wù)專業(yè)教學(xué)指導(dǎo)委員會特意開展“三創(chuàng)賽”活動。這是一個放飛夢想的舞臺,一個展現(xiàn)與挑戰(zhàn)自我的良機,這是一個塑造成功形象的開始。
二、 比賽目的
1、響應(yīng)黨提出的“創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)”的口號,推動全國電子商務(wù)教學(xué)高水平、深層次、全方位發(fā)展。
2、提高大學(xué)生就業(yè)觀念教育和創(chuàng)業(yè)教育水平。
3、引導(dǎo)和培養(yǎng)大學(xué)生的`創(chuàng)意思維、創(chuàng)新意識、創(chuàng)業(yè)能力和協(xié)作精神。
4、培養(yǎng)大學(xué)生的綜合素質(zhì),能更好的建設(shè)理論聯(lián)系實際的學(xué)風。
三、參賽方式
1、參賽對象:全日制在校本科生,每支隊3—5人(鼓勵跨專業(yè),跨學(xué)院)
2、比賽時間:20xx年12月5日
3、比賽地點:(待定)
4、受邀嘉賓:(待定)
四、比賽內(nèi)容
1、推薦選題:包括但不僅僅限于以下的選題范圍:
網(wǎng)絡(luò)營銷與搜索技術(shù)
電子金融與電子支付
電子商務(wù)物流與供應(yīng)鏈
電子商務(wù)安全與信任
互聯(lián)網(wǎng)信息服務(wù)于增值服務(wù)
網(wǎng)頁游戲與互動平臺
移動商務(wù)與泛在網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用
數(shù)據(jù)挖掘與商務(wù)智能
金融危機下的電子商務(wù)風險監(jiān)管防范
互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟下的商業(yè)創(chuàng)新模式
面向行業(yè)的電子商務(wù)應(yīng)用
農(nóng)村電子商務(wù)
新一代電子商務(wù)
2、項目報告要求:
五、活動流程
1、主持人開場白。
2、受邀嘉賓進行簡短的講話,并宣布比賽開始。
3、各參賽隊伍用PPT展示(10~15分鐘),并且對自己的作品進行分析講解(10~15分鐘);
4、評委對各參賽隊伍進行提問與點評,對參賽團隊的狀態(tài)以及表現(xiàn)進行打分;
5、統(tǒng)計分數(shù),篩選出一定數(shù)量的隊伍進入決賽。
6、由評委宣布最終進入決賽隊伍的名單。
7、主持人進行小結(jié),并宣布比賽圓滿結(jié)束。
六、比賽注意事項
1、參加比賽選手須提前30分鐘到達并進入比賽地點。
2、要求各參賽人員按比賽流程參加比賽,比賽中聽從主持人安排。
3、比賽過程中,選手應(yīng)注意自己的言行舉止,不得出現(xiàn)與當代文明大學(xué)生身份不相符的情況,一旦出現(xiàn)取消此次比賽參賽資格。
4、參賽選手應(yīng)衣著得體,顯示其良好的精神風貌。
5、進出場要維持一定的次序,顯示新一代大學(xué)生的文明風貌。
6、宣編部寫好報道、總結(jié),上交活動照片,并上傳到微博,博客,社團空間。
七、比賽獎項設(shè)置:
一等獎,設(shè)獎總數(shù)不超過有效報名作品總數(shù)的5%;
二等獎,設(shè)獎總數(shù)不超過有效報名作品總數(shù)的15%;
三等獎,設(shè)獎總數(shù)不超過有效報名作品總數(shù)的35%。
八、經(jīng)費預(yù)算
礦泉水 30元
證書 80元
總計: 110元
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隨著經(jīng)濟不斷的發(fā)展,人民的消費觀念也逐漸開始發(fā)生了變化。以前很多人只要一有錢就存在銀行里,而不是花出去。到現(xiàn)在居民的消費觀念開始變化,很多人已經(jīng)開始將手中的閑錢構(gòu)建自己更好的生活了。旅游就是居民消費的另一增長點,發(fā)展旅游對擴大內(nèi)需有著巨大的作用。現(xiàn)在名山大川的旅游資源都已經(jīng)被開發(fā)殆盡,我們應(yīng)該發(fā)展新的旅游資源,鄉(xiāng)村旅游成為了其中發(fā)展的很重要的組成部分。
鄉(xiāng)村旅游,以農(nóng)民為市場經(jīng)營主體,以農(nóng)民所擁有土地、庭院、經(jīng)濟作物和地方資源為特色、以為游客服務(wù)為經(jīng)營手段的農(nóng)村家庭經(jīng)營方式。換言之,鄉(xiāng)村旅游是以鄉(xiāng)野農(nóng)村風光和活動為吸引物、以城市居民為目標市場、以滿足旅游者娛樂求知和回歸自然等為目的的一種旅游方式。無論如何理解,鄉(xiāng)村旅游作為一種旅游形式,其在旅游業(yè)中的產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)帶動、吸納當?shù)鼐蜆I(yè)和促進改革開放、脫貧致富等諸多方面,都能夠發(fā)揮獨特而顯著的作用。
西溝生態(tài)村簡介:
西溝生態(tài)村位于兩省(河南、山西)、三縣(輝縣、修武、陵川)交界處的薄壁鎮(zhèn)境內(nèi),面積20平方公里,平均海拔在800—1500米之間。森林覆蓋率95%,河水流徑10余公里,是重點生態(tài)林和太行獼猴保護區(qū)。西溝生態(tài)村主要特征是:高山林立、奇峰怪石。峽谷萬丈、壁立陡峭。泉涌溪流、瀑大潭深。古樹參天、鳥語花香。野果遍坡,桃梨滿園。深秋時節(jié),紅葉漫山。名貴藥材,亨譽中原。自然冰雕,別有洞天。生態(tài)村內(nèi)現(xiàn)有景點:潭頭瀑布、西溝四級瀑、龍浴湖、黑龍洞、黃龍?zhí)、龍王寨、青苔巖、小寨河、千年龜石、香爐石,還有眾多奇峰待命名,這里集雄、秀、奇、幽于一體,攬山、水、林、洞于一溝。專家贊譽西溝生態(tài)——貴在原始,美在天然。
一、項目背景分析
旅游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展必須依賴于一定的旅游資源。旅游資源雖包羅萬象,但無外乎自然資源和人文資源兩類。我國眾多的旅游勝地中,有的以自然資源突出為特色,有的以人文資源突出為特色。隨著人們思維方式和審美情趣的改變,自然資源成了旅游中魅力的優(yōu)勢資源,并直接影響著該地區(qū)經(jīng)濟的發(fā)展。而西溝生態(tài)村卻隱藏著與世隔絕的自然資源。
(一)國家對旅游產(chǎn)業(yè)開發(fā)的政策形勢
當前國家正在大力提倡發(fā)展旅游產(chǎn)業(yè),爭取把中國發(fā)展成為旅游強國,目前我國旅游產(chǎn)業(yè)的規(guī)模位居世界第7位,但與世界旅游強國還有很大差距,發(fā)展旅游業(yè)已經(jīng)成為我國一項基本產(chǎn)業(yè)政策。為適應(yīng)加入世貿(mào)組織的要求,中國旅游業(yè)將盡快改變政府的主導(dǎo)地位,變政策調(diào)節(jié)為市場調(diào)節(jié),以加速與國際旅游市場的接軌步伐。
(二)國際國內(nèi)旅游業(yè)發(fā)展的`趨勢
1、21世紀世界旅游的發(fā)展對景區(qū)內(nèi)涵提出了新的要求。眾多旅游專家一致認為,生態(tài)、綠色、極限、人與自然、度假、文化、體育等將是未來旅游業(yè)的主題。
2、中國旅游景點的開發(fā)將從以政府為主導(dǎo)轉(zhuǎn)變?yōu)橐允袌鰹橹鲗?dǎo)。
3、旅游市場越來越呈現(xiàn)出細分化的特點。
。ㄈ┪鳒仙鷳B(tài)村資源開發(fā)現(xiàn)狀分析
1、成功點
。1)對自然生態(tài)環(huán)境的保護良好(景區(qū)內(nèi)的水、空氣、植被等未受污染和破壞)。
。2)近三年來具備一定的知名度(在河南省內(nèi))。
2、不足點
(1)配套設(shè)施幾近空白(住宿、飲食、娛樂等設(shè)施匱乏)。
。2)景區(qū)自然景觀尚未開發(fā)(峽谷內(nèi)沒有步道和安全保護)。
。3)景區(qū)運營機制未制定(國家所有國家開發(fā)的運行模式難以適應(yīng)市場需求)。
(4)尚未市場定位。
。ㄋ模┚皡^(qū)旅游資源優(yōu)劣勢分析
1、優(yōu)勢
。1)景區(qū)有豐富的水資源,適合開展一些水上項目。
。2)峽谷內(nèi)有多處適合速降和攀巖運動的天然石壁。
。3)具備良好的植被覆蓋,生態(tài)環(huán)境良好。
。4)景區(qū)內(nèi)有林果種植特色農(nóng)業(yè)。
2、劣勢
。1)景區(qū)內(nèi)峽谷較窄,地勢復(fù)雜,汛期水大無路可行。
。2)景點地理位置相對較偏,交通不便。
二、西溝生態(tài)村總體開發(fā)規(guī)劃原則
1、堅持保護生態(tài)、倡導(dǎo)環(huán)保,實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的原則。
2、堅持突出特色的原則。
3、堅持傳統(tǒng)特色與現(xiàn)代理念相結(jié)合的原則。
4、堅持統(tǒng)籌規(guī)劃,分步實施的原則。
5、堅持在保護環(huán)境的前提下追求社會效益和經(jīng)濟效益的原則。
三、景區(qū)遠景規(guī)劃目標
建設(shè)成為“河南、全國知名”的生態(tài)休閑避暑度假區(qū)。
1、發(fā)展特色運動,如短矩離剌激漂流、拓展等,使自然景區(qū)成為河南知名的野外拓展訓(xùn)練基地。
2、成為河南省乃至全國知名的青少年生態(tài)環(huán)保教育基地。
3、建一個世外桃園。
四、階段性開發(fā)規(guī)劃
。ㄒ唬┑谝浑A段:立足景區(qū)現(xiàn)有景點,完善基礎(chǔ)配套設(shè)施,開發(fā)鄉(xiāng)村旅游,加大營銷力度,實現(xiàn)景區(qū)游客量的較大增長。
1、在景區(qū)內(nèi)統(tǒng)一規(guī)范若干個農(nóng)家旅館。
2、在景區(qū)附近建設(shè)一座集住宿、餐飲、停車、娛樂于一體的賓館。(潭頭、平甸)
3、對景區(qū)內(nèi)現(xiàn)有游覽線路上的泥石路、棧道進行改造或新建。
4、沿游覽路線開設(shè)數(shù)個游客休憩亭,兼營飲品、副食和地方特色小吃。
5、新建景區(qū)內(nèi)的郵電通訊、水電等基礎(chǔ)設(shè)施。
6、新建景區(qū)內(nèi)的簡便醫(yī)療點一個、生態(tài)環(huán)保廁所若干間。
7、建一燒烤一條街。
8、設(shè)置兩處篝火場。
9、開發(fā)鄉(xiāng)村旅游(農(nóng)家樂項目)。
考察國際上流行的綠色旅游、旅游農(nóng)業(yè)等不同的旅游方式,其實質(zhì)都是以生態(tài)農(nóng)業(yè)、生態(tài)林業(yè)為背景或載體、人們環(huán)境保護意識和旅游回歸自然的生活質(zhì)量意識的加強而發(fā)展起來的。因此,大力發(fā)展鄉(xiāng)村旅游對生態(tài)環(huán)境的保護尤為重要,應(yīng)視為取得發(fā)展的根本要求和基本保證。如新加坡為了對有限的土地進行綜合開發(fā)和高效利用,有關(guān)部門將高科技引入農(nóng)業(yè)并與旅游事業(yè)相結(jié)合,興建了10個農(nóng)業(yè)科技公園,游人不僅可以漫步其中,而且可盡情品嘗,如同生活在仙境中,讓人大飽眼福和口福。還有日本的觀鳥旅游和觀光農(nóng)園及務(wù)農(nóng)旅游、馬來西亞的農(nóng)林旅游區(qū)、澳大利亞的牧場旅游、美國的農(nóng)場旅游、法國的遠離城市的綠色旅游、意大利的鄉(xiāng)村度假旅游、德國的“森林輕舟”旅游等等。鄉(xiāng)村旅游的內(nèi)容涵蓋了上述多種旅游方式,甚至比其更為廣泛。
在我們國家,有很多的有特色的鄉(xiāng)村遺留下來,特別是像安徽宏村、湖南鳳凰村這樣的鄉(xiāng)村,在全國旅游中都是很重要的、很有名氣的鄉(xiāng)村。我們重點發(fā)展鄉(xiāng)村游也是符合旅游發(fā)展的客觀規(guī)律的,相信隨著時代不斷的發(fā)展,鄉(xiāng)村旅游又可以成為帶動國國民經(jīng)濟發(fā)展的一個重要組成部分。即為國家經(jīng)濟作出貢獻,又陶冶了城市人的情操,還增長了農(nóng)民的收入,三管齊下,我們一定要把鄉(xiāng)村旅游做到!
項目策劃書 6
一、項目背景
在網(wǎng)購市場中C2C市場仍為網(wǎng)民主要購物平臺,交易規(guī)模增速平穩(wěn),領(lǐng)頭羊淘寶網(wǎng)進一步擴大了自己在該領(lǐng)域的領(lǐng)先地位,其份額達到了90.5%,騰訊旗下的拍拍網(wǎng)以8.9%的市場占有率排名第二,排名第三的易趣占0.6%。這些網(wǎng)購平臺還提供個人網(wǎng)店平臺,而且有很多是免費提供的,這就更為大學(xué)生在網(wǎng)上開店提供了方便。在創(chuàng)業(yè)欲望的驅(qū)使下,我們決定在淘寶網(wǎng)上創(chuàng)建一家屬于自己的網(wǎng)店,給自己更多學(xué)習和實踐的機會。
二、項目介紹
。ㄒ唬┚W(wǎng)店基本情況:
1、網(wǎng)店名稱:
2、網(wǎng)店店址:
3、客服旺旺:
4、E—mail:
。ǘ┙(jīng)營模式:網(wǎng)上采購然后直接發(fā)貨至買家,賺取差價。
。ㄈ┲鳡I商品:男女服裝,服裝搭配飾件。
(四)產(chǎn)品特點:物美價廉,時尚有特色,引領(lǐng)潮流。
。ㄎ澹┚W(wǎng)店定位:網(wǎng)店只是我們企業(yè)的一個專賣店或銷售平臺,主要銷售自己的產(chǎn)品。這些產(chǎn)品都是我們精選出來的,更物美價廉,更容易取得消費者的認可與信任;有了企業(yè)的支持,只要把網(wǎng)店做精做實,我們就可以擁有比較大的銷售量。
。ㄆ撸┛蛻舳ㄎ唬18歲~25歲的青年人:這個年齡段的消費群,主要是學(xué)生和剛走上社會工作不久的人,她們喜歡并有時間上網(wǎng),但經(jīng)濟大都不獨立或不完全獨立。這群人對服裝的追求標準主要是在流行和新穎性上,是更換服裝最快的一群,他們對品牌有一定的認知,但大多無力購買名牌服裝,正是我們網(wǎng)店的目標客戶。
。ò耍﹥r格定位:
現(xiàn)在網(wǎng)店銷售的貨物都大同小異,所以大家拼價格十分厲害。對于我們這樣剛起步的網(wǎng)店,可以采取這樣的定價方式:根據(jù)成本價,在網(wǎng)上同類商品中取一個中等偏低的價格。用完善的銷售服務(wù)來彌補網(wǎng)店人氣不足的缺點。
1、主銷產(chǎn)品價位:男女裝100元以內(nèi)。
2、次銷產(chǎn)品價位:配飾20元以內(nèi)。
原則:不要追求暴利,但也不能無利,更不能貼利。
三、市場分析
。ㄒ唬┦袌鲂枨蠓治觯喝藗儗τ跁r尚的追求越來越強烈,對于美的定義也不在單一化,時尚潮人們對各種新版服飾及配飾更是愛不釋手。所以,我店經(jīng)營的'時尚服飾和各種精美飾品必然是極有發(fā)展的。
。ǘ└偁幏治觯悍椇惋椘穼τ诿總商家來說,都是一項熱門的選擇,市場競爭對手也必然數(shù)不勝數(shù),所以,如果要在淘寶中脫穎而出,必須打出我們店鋪獨有的,與眾不同的特色,突出我店鋪中服飾和飾品的風格,永遠保持在時尚的前沿,引領(lǐng)潮流。
1、優(yōu)勢:我們采取網(wǎng)上訂貨然后直接發(fā)給買家,這樣一方面可以減少前期投入,另一方面還可以減少管理中的復(fù)雜環(huán)節(jié),使我們能專心去做店鋪的宣傳。
2、劣勢:一個尚未被認知的新網(wǎng)店、新品牌,知名度不高,創(chuàng)新能力欠缺,管理團隊初步建立,需要磨合,銷售渠道尚待建立。特別是才開始經(jīng)營的網(wǎng)店信譽度低顧客不太敢在這樣的店鋪購買商品。
。ㄈ╋L險分析:淘寶店的客戶屬于我們的,也屬于競爭對手的,這對客戶的穩(wěn)定積累很不利。更殘酷的是,如果我們遇上不懷好意的買家或者競爭對手的故意搗亂,幾個“差評”能使我們的信譽嚴重受損,網(wǎng)店生存發(fā)展靠的就是信譽。
四、運作管理
。ㄒ唬┑赇伖芾
1、店鋪裝修:可以按照淘寶店鋪裝修教程來裝修和看有關(guān)的書籍來裝修
2、登錄商品:在淘寶、拍拍等網(wǎng)站的網(wǎng)店里選一些物美價廉、時尚有特色的女裝及飾品,然后展示到自己的網(wǎng)店里,并定期檢查跟新。
、偎猩唐返脑诰時間是1周(淘寶網(wǎng)店默認快結(jié)束的商品顯示在最前面,商品在快結(jié)束時瀏覽量也是最高),保證每天都有商品上架和下架。
、谶x擇上網(wǎng)人次最多的時段登錄商品,最合適的時間:10:30—12:00,12:30—14:00,15:30—18:30,19:30—23:30。
、圻x擇好時間段后,每隔10—15分鐘登一件商品。
、芡(jīng)常保持在線,特別是商品下架前1—2個小時,越是接近下架時間,我們的商品在搜索結(jié)果中越是靠前,這個時間段是成交量最高的時候。
。ǘ┐黉N策略:
1、產(chǎn)品策略:找到自己的特色,做出自己的風格!創(chuàng)造自己的品牌!質(zhì)量走高,價格走低。
2、價格策略:在網(wǎng)店銷售商品,由于比傳統(tǒng)市場銷售渠道的費用低,因此一般是采取低價策略;就是定價時大多采用成本加一定利潤,甚至是零利潤,要比傳統(tǒng)市場上同類產(chǎn)品的價格低。采用這一策略也是為了擴大宣傳、并快速打開網(wǎng)絡(luò)市場新局面。
3、網(wǎng)上促銷策略
、倬W(wǎng)上折價促銷:由于網(wǎng)上銷售商品不能給人全面、直觀的印象、也不可試用、觸摸等原因,再加上配送成本和付款方式的復(fù)雜性,造成網(wǎng)上購物和訂貨的熱情遠低于商嘗超市等傳統(tǒng)購物場所。我們擇適當?shù)臅r機降低價格,既可吸引更多的消費者,又可打擊競爭者。
、谠O(shè)一個特價區(qū):我們可以專門設(shè)一個特價區(qū),每周拿出一些熱銷的產(chǎn)品來低價促銷,雖然此款產(chǎn)品的利潤低,但可以帶旺鋪人氣,增加其它產(chǎn)品的銷量,業(yè)績自然就會上來了。
、巯奁诠⿷(yīng):這對消費者總是具有不同的感受。像“特價只剩2天!”這樣的促銷口號。但是要真實,否則最終失去消費者信任。
。ㄈ┪锪鞴芾恚焊鶕(jù)顧客的需求選擇快遞公司申通快遞:8~15元,2~3天到達。順豐快遞:20元起,1~2天到達。EMS:20元起,每公斤續(xù)6元(可供快遞不能到達的地方選擇)。平郵:5~12元,7~15天到達(可供快遞不能到達的地方選擇)。
。ㄋ模┴攧(wù)管理:
1、定時檢查貨款狀況(12:00和23:00),在買家確認收貨付款后向進貨商付款。
2、利用Excel工具建立賬本。設(shè)計好網(wǎng)店的銷售報表、財務(wù)報表、客戶管理、貨品統(tǒng)計與分類表等,每天用一點點時間做好填好各種統(tǒng)計表格,每周小結(jié)一次,每月做一個認真的總結(jié)
。ㄎ澹┛蛻艄芾恚航⒖蛻,有助于我們維系客戶。
1、在交易過程中了解買家的職業(yè)或者城市等其他的背景,能幫助我們總結(jié)不同的人群所適合的物品;
2、購買能力很強的買家更要作為我們總結(jié)的重點,發(fā)展這批群體成為忠實的買家有助于拓展我們的生意;
3、把忠實買家設(shè)定為我們的VIP客戶群體,在店鋪內(nèi)制定出相應(yīng)的優(yōu)惠政策,讓他們享受商品8折優(yōu)惠等等。
。┦酆蠊芾恚
1、買家的評價引導(dǎo):評價是買賣雙方對于一筆交易最終的看法,也是準買家們參考的一個重要因素。好的信用會讓買家放心購買,差的評價往往讓準買家們望而卻步。因此,在完成交易后,我們要友善地提醒買家作出如實、良好的評價。
2、平和心態(tài)處理投訴:正如前面所說,任何賣家都不可能讓買家100%滿意,都會發(fā)生顧客投訴。處理客戶投訴是傾聽他們的不滿,不斷糾正我們的失誤,維護我們的信譽。方法運用得當,不但可以增進和鞏固與客戶的關(guān)系,甚至還可以促進銷售的增長。
五、店鋪投入分析
。ㄒ唬┏跗谕度耄
1、店鋪建立成本
初期(第一年)的投資主要是淘寶消費者保障服務(wù)保證金、代銷加盟費(或預(yù)存款)、宣傳推廣費用等,還要一定的流動資金用于物流配送等。預(yù)計人民幣3500元。
2、店鋪日常運營成本
這一階段業(yè)務(wù)量會有較大的擴大,需要有較多的流動資金用于進貨、發(fā)貨等,有必要的時候還要聘請員工。鑒于淘寶網(wǎng)店自己流動較快,預(yù)計人民幣20000元即可。
3、其他成本
電腦:4000元;數(shù)碼相機:1500元; 網(wǎng)費:100元/月;淘寶增值服務(wù)和營銷工具軟件:80元/月。
六、店鋪收入分析
前一年屬于積累信用的階段,不會有大的收入,保證成本即可。
從目前淘寶網(wǎng)店銷售情況看,預(yù)計普通店鋪平均每天的銷售額一般是300元左右,鉆石店鋪能達到1000元以上,皇冠店鋪則可達3000元以上甚至更多。
項目策劃書 7
一、活動前言:
地球形成距今已經(jīng)有46億年了,地球上有生命的歷史也已經(jīng)有30億年。在30億年中,地球上的生命從單細胞發(fā)展成多細胞,并且有了動物、植物和微生物的分化。距今約2.4億年前,地球是出現(xiàn)了完全適應(yīng)陸地環(huán)境的一類古生動物。它們憑著龐大的身軀和兇猛的特征橫行天下,稱霸地球達1.6億年之久,這就是恐龍。
活動主題:多啦A夢與古生物仿生恐龍主題公園
二、活動時間:
。20xx年xx月xx日—— 20xx年xx月xx日)
三、活動方式:
展覽、銷售門票
四、活動內(nèi)容:
古生物仿生機械恐龍與多啦A夢模型,引進100只1:1多啦A夢模型和20只栩栩如生的仿真恐龍模型,以多啦A夢帶你穿越恐龍時代為主題,通過視覺、聽覺、觸覺三位一體的方式使恐龍文化與卡通文化完美融合。主要突出科普教育性、感官體驗性以及互動娛樂性,以寓教于樂的方式讓游客在游玩過程中學(xué)習到恐龍文化知識。
五、活動意義:
結(jié)合景區(qū)內(nèi)的一草一木來布置恐龍模型重現(xiàn)一個侏羅紀時代。景區(qū)主干道、主要景點周圍,都布置了大量恐龍與多啦A夢知識介紹板,讓游客得以詳細的了解恐龍的`種類、特點、習性、生活
方式以及生活年代,讓游客在游玩之余接觸到恐龍的科普知識,豐富游客的文化生活。
六、參觀對象:
老少年幼皆宜,合適家庭或團體組織參觀。
七、展期按排和細節(jié):
。1)布展時間:20xx 年xx月xx日開始共 xx天
。2)展覽時間:20xx 年xx月xx日 到xx月xx日。
。3)撤展時間:xx 年xx月xx日xx時
八、活動創(chuàng)意:
1 、通過針對性媒體組合和內(nèi)容策劃,將本次活動推向全市范圍內(nèi)的目標用戶,帶動景區(qū)客流、人氣,強化既有消費群粘度。
2 、提出“哆啦一代人”的概念。使“哆啦一代人”的闡述深入消費者心里,提高大家在關(guān)注這一概念時深度認知。
3 、通過懷舊情感與夢想拉起多啦一代人的回憶
4 、通過20條仿真機械恐龍在結(jié)合景區(qū)內(nèi)的一草一木來布置恐龍模型重現(xiàn)一個侏羅紀時代。
項目策劃書 8
一、項目介紹
由于資金有限只有5萬元,所以我想來想去沒有什么更好的項目,時間緊張也沒有更好的靈感所以暫就來個傳統(tǒng)行業(yè),服裝行業(yè)。
我的項目是做服裝行業(yè),開個女式服裝店。
在選定行業(yè)之前,我先衡量自己的創(chuàng)業(yè)資金有多少,5萬元。因為,各行業(yè)的總投資有高有低,每一種行業(yè)都不一樣,所以,先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業(yè),再來做進一步的規(guī)劃。
選擇開服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟,項目需要的成本較低,容易進入也容易啟動。而且自己對服裝也有點感興趣,算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧,呵呵。
二、店面的選址
的點的選擇對日后店面的營運好壞影響很大,所以一定要找個商圈位置好的店面。經(jīng)過調(diào)查我發(fā)現(xiàn)在閔行莘莊這快商圈不錯,閔行區(qū)作為上海發(fā)展的主要居民居住區(qū)之一,莘莊又是閔行的中心,這里交通發(fā)達,人口密集,市場是沒問題。而且這里以后還要建一個大型的亞洲商品交易中心,前景廣闊。最后我把店面選在了莘莊的水清路上,僅挨店面就有一個公交車站,前面是個大馬路,平時無論白天晚上人來人往。而且一百米開外就是的鐵站,人流量是可想而知的。周圍又都是老居民區(qū),固定人口多,的塊成熟,消費力旺盛。另外我發(fā)現(xiàn)這條街上還有幾家為數(shù)不多的衣服店,但大都定位居高,價格昂貴,款式單調(diào)稀少。平時也很少有人光顧。因為這里雖然居民多但大都是普通老百姓,富人很少,不適合銷售高檔消費品。這里雖然人流量大但大都為上班一族,消費能力為中低檔。我的定位就是中低擋符合市場需求。同時和其他幾家店沒有沖突,差異性存在。
店面的租金也不高5000元/月,付三壓一,(上海都這樣)。找好店面之后,接下來就是要與房東簽約。而且,這個動作不能太早,必須待前面幾項步驟都完成后才能進行。因為,一旦與房東簽約之后,就開始支付房租,自然就會有時間壓力。所以,我在與房東簽約之前,一切能做的籌備工作與書面數(shù)據(jù)(包括營業(yè)證照的辦理等,這里我就不在熬述了),都先準備好了。在與房東簽約時,租期最好不要太短,如果只簽一年,可能一年后才要開始回收,結(jié)果店面卻被房東收回去,租期以三至四年為較理想的簽約期限。我簽的合同是三年,即使將來經(jīng)營出了問題我也可以轉(zhuǎn)租出去(這里的房租一直在漲)。店面承租下來,需要一段裝潢期,所以我向房東情商,租金起算的日期讓他扣掉裝潢期,以降低租金支出。呵呵,能少燒錢就少燒點,誰讓咱只有5萬元起步金呢。
三、店面的裝潢
租好了店面,下面要裝修了。店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營風格,及外觀的第一印象,因此,裝潢廠商的選擇十分重要,所找的裝潢廠商必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗。譬如,開咖啡店就一定要找有咖啡店裝潢經(jīng)驗的廠商,開兒童美語就必須找有兒童文教裝潢經(jīng)驗的廠商。因為,裝潢廠商如果沒有同類型店面的裝潢經(jīng)驗,到時候所裝潢出來的店面,在實務(wù)操作上,就未必能完全符合需求。屆時,如果再打掉重做,當然就費錢費時。
所以,我在裝潢前請裝潢公司先畫圖,包括平面圖、立面圖、側(cè)面圖、所要用的材質(zhì)、顏色、尺寸大小等,都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣,最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實的觀摩,說清楚自己想要裝潢的感覺,這樣裝潢出來的店面,才會比較貼近自己的想法。
我要求的裝潢效果如下 :
1、 門口醒目的廣告明確,讓路過的人一目了然店內(nèi)是賣什么東西!重要的一點,相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會用不同的效果,不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的衣服的檔次,影響到顧客的購買欲!當然本店剛開張簡裝為宜。
2、 燈光等硬件配備也非常重要的,如果店鋪不夠亮膛,給人感覺就是象快倒閉的!晚上門頭的燈一定要亮,一下子能吸引路過的顧客的眼球!燈光也能讓衣服更動人,但是不同的燈光會有不同的效果,冷暖結(jié)合是服裝店最適合的,如果全部是冷光(也就是平時所看見的白色燈光)店鋪雖然亮堂,但是給人的感覺慘白不夠溫馨,衣服會顯的不夠柔和!加上暖光燈(平時看見的射燈之類的黃色光)能中和慘白感覺,照射出的衣服也更動人!空調(diào)在夏天必需要俱備,不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的,身上粘滋滋的,試衣服也不會有心情的!
店面裝潢一共花了5000元,這還是省著點花的,包括我自己做小工,就5萬省著點吧。
四、選貨及進貨的渠道
萬事具備只欠東風,下面進入正題,我該講講怎么買生財?shù)?工具:衣服了,怎么進貨選貨
選貨及進貨
1、 選貨:選樣,款式,品牌,數(shù)量
選貨要掌握當?shù)氖袌鲂星椋撼霈F(xiàn)哪些新品種?銷售趨勢如何?社會存量多少?價格漲勢如何?購買力狀況如何?大體上能心中有數(shù)。
品牌以雜牌為主,以外貿(mào)貨為主。
進貨要適銷、適量,要編制進貨計劃,當然在進貨過程中也可應(yīng)變修改。進貨時,首先到市場上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)、看一看、比一比、問一問、算一算、想一想,以后再著手落實進貨
少進試銷,然后在適量進貨。因為是新店開張所以款式一定要多,給顧客的選擇余的大。
進貨安排在每個星期的三或四,這樣每個星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的,但只上部份新貨,一部份留著星期天上!如果進入銷售旺季,三四天就補一次貨!
象“三八”“五一”“國慶”等幾個銷售高潮,不要等到差不多時間時再準備貨品,提前半個月就可以先開始準備了!要給自己有足夠的安排時間才行!
2、進貨渠道:
上海七蒲服裝批發(fā)市場或杭州四季青服裝批發(fā)市場。新店開張暫時只在七蒲服裝批發(fā)市場進貨。同一城市就近方便,等日后銷量上去,在去杭州四季青服裝批發(fā)市場。
五、人力規(guī)劃
我計劃雇傭三個人,兩個小姑娘最好是漂亮mm(不要罵我色,愛美之心人皆有之,漂亮mm容易招攬顧客奧),主要負責接待顧客,兩人輪班倒。另外招一個年齡大點的阿姨和我自己輪班倒收銀,我基本上一直要在店里看著的(除了進貨或者重要的事,自己創(chuàng)業(yè)累點是應(yīng)該的)。兩個小姑娘的工資,800/月+提成,提成為月營業(yè)額的1%,提高她們的積極性。大一點的阿姨也一樣,800/月+提成1%,不收銀出了問題它要負責。
六、投資金額分析,每月費用分析
1、房租:5000/月,付三壓一,XX元
2、裝修費5000
3、第一次衣服貨款XX0元
4、其他費用1000元
5、員工工資可以在第一月底結(jié),不用算在初期5萬內(nèi)
6、余下4000做流動資金使用
七、營銷策略
1、開幕促銷
當一切都就緒之后,就準備擇期正式開幕。開幕當天為招徠顧客,辦一些促銷活動勢不可免,促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大類型。同時在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單。
2、衣服的陳列
做女裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多,給客戶有足夠的挑選余的,這與其它品牌專賣店不同,不是依靠主要幾個款的來銷售!產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點,把上衣,裙子,褲子,套裝等分開陳列,除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便,如果只想買裙子的,他只需在裙子類挑選,如果買了裙子又想配上衣,直接可以到上衣類去搭配!量多的款可以用模特出樣,往往出樣的衣服是賣的最快的!櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換,這不能偷懶!
3、長期發(fā)展營銷策略
1)原則:每周都要有新貨上架,以中檔為主,高低檔為輔(高檔點綴低檔適量)
2)方針:盡量把其中的每個環(huán)節(jié)作成標準化,以備日后發(fā)展連鎖,即模式復(fù)制
3)服務(wù):訓(xùn)練營業(yè)員的基本利益,對顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開,常此以往才可能有口碑相傳的美益度,也才會有回頭客。顧客的要求在可能實現(xiàn)的前提下盡可能的滿足。
4)方法:
。1) 初次來店的驚喜
、 免費贈送小飾物,小掛件,讓其填一份長期顧客表(做客戶數(shù)據(jù)庫)
。2) 增加其下次來店的可能性
① 傳達每周都有新貨上架的信息
、 利用顧客數(shù)據(jù)庫,以某種借口施以小恩惠,使其來店領(lǐng)取或告知打折消息,或者免費送過季衣服(要定量)或送生日禮物等
③ 購適量女士手袋告知顧客一次購物滿400元送一只女士手袋(女士手袋要在店內(nèi)陳列出來,進貨以38元標價300+的那種為宜,給顧客物超所值的感覺)或者累積消費600元及以上。(獲的獎勵之后在從新累積)
(3)滿意購物并使其盡可能介紹其他買家來店購買
、 告知顧客量大或團購可優(yōu)惠,如:一次購滿500元及以上打8折等,或者個人累積消費1000元既獲的一張8折的金卡
、 介紹新顧客,如:每介紹一位新顧客并購滿200元及以上送推薦人50元購物卷等。
。4)不定期打折
①人一定程度上都喜歡貪小便宜,女人就更是如此了。"店鋪開張大賺送"、"本店商品八折優(yōu)惠",也可以采用買一送一的策略(送的貨以滯銷貨為主,過季貨為輔)
這些招牌通常能抓住女人的心。
。5)一年中做幾次短期促銷,售價定為10—30元,非常聚人氣!再把店內(nèi)滯銷款低價一起處理!如五一,十一,三八等最佳時間
八、總結(jié)
綜上所述我用5萬元開一個女式服裝店,是不是能夠成功當然還需實踐中去檢驗了。
項目策劃書 9
廠況摘要:第三方物流是由供方與需方之外的第三方物流公司提供物流服務(wù),承擔從生產(chǎn)到銷售過程中的物流業(yè)務(wù),包括商品的包裝、存儲、運輸、配送等一系列服務(wù)活動。蘋果物流公司就是一家專注于陜西蘋果物流服務(wù)的第三方物流公司,主要經(jīng)營從陜西到長沙地區(qū)的特產(chǎn)貨運,屬于一般運輸?shù)奈锪髂J。蘋果物流公司擁有專業(yè)化服務(wù),為長沙的蘋果市場帶來陜西色澤鮮艷、香甜可口的蘋果。在市場中競爭,在競爭中生存,在生存中獲利,在獲利中幫助人民福利。
一、公司戰(zhàn)略
公司概況:蘋果物流公司是一家專注于陜西蘋果物流服務(wù)的第三方物流公司,主要經(jīng)營從陜西到長沙地區(qū)的特產(chǎn)貨運。蘋果物流公司注冊資金20萬,隨著公司不斷的發(fā)展,我們會用自己的服務(wù)和誠意來為您做好每一件事。竭力追求運輸服務(wù)專業(yè)化、高效化、多層化,企業(yè)在市場競爭中立于不敗之地。
服務(wù)內(nèi)容:主營陜西蘋果以及特產(chǎn)的運輸服務(wù),回程運輸橘子
公司理念:力求做專,做精,做強,做久
公司提倡:堅守誠信、服務(wù)大眾、提高技術(shù)、完善管理
服務(wù)客戶,真誠至上
管理理念:團隊分工合作,各司其職。實行柔性化管理,各部門保持隨時聯(lián)系。以公司為家,蘋果團隊,力爭上游。
主要運輸路線:洛濱鎮(zhèn)(西頭、馬湖、蔡鄧)——蒲城縣——西安(或者渭南市)——長沙——廣州——全國各地
公司地址:陜西省渭南市蒲城縣。物流公司設(shè)在靠近貨主的地方置辦或租賃物流倉庫或者冷庫設(shè)施,實現(xiàn)與果農(nóng)及客戶的零距離。
公司運營:信息收集、采購、運輸管理、倉庫管理、財務(wù)預(yù)算,并建立自己公司的網(wǎng)站,實現(xiàn)電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)化。
公司內(nèi)部組織構(gòu)成及團隊分工:
總經(jīng)理
采購部門
倉儲部門
運輸部門
財務(wù)部門
總經(jīng)理:負責整個公司的戰(zhàn)略實施,協(xié)調(diào)各部門工作和處理日常事務(wù)。
采購部門:負責對蘋果供應(yīng)商和需求商的信息收集與分析。執(zhí)行整個采購環(huán)節(jié),確保采購的質(zhì)量;負責供應(yīng)商的聯(lián)絡(luò),確保公司產(chǎn)品的銷;網(wǎng)站的信息整理和維護;銷售信息的反饋處理。
倉儲部門:負責對采購部門貨物的裝卸,包裝以及倉庫的維護。清點入庫蘋果斤數(shù),做好倉庫防腐工作以及蘋果的包裝工作,做好蘋果出庫入庫的相關(guān)手續(xù),以確保整個流程的順利運行。
運輸部門:負責車隊的管理,以及運輸過程的管理。協(xié)調(diào)車隊的運營任務(wù),設(shè)計營運路線。
財務(wù)部門:負責財務(wù)預(yù)測、財務(wù)計劃與財務(wù)分析。
二、公司發(fā)展戰(zhàn)略
初期(1-2年)
主營蘋果的運輸服務(wù),回程運輸湖南地區(qū)的柑橘或者橘子,提供少量的特色產(chǎn)品的來回運輸,尋求陜西市場和長沙市場的商機,減少車輛的空載率。初步策劃半租賃半建設(shè),慢慢地擁有自己公司的車輛和倉儲設(shè)施。不斷地提升公司競爭力,建立自己的品牌。
中長期(3-5年)
拓展提供特色產(chǎn)品的來回運輸。結(jié)合電子商務(wù)物流的發(fā)展方向,完善和健全網(wǎng)絡(luò)服務(wù)。開拓湖南市場,實行多元化經(jīng)營戰(zhàn)略。依托增值服務(wù)優(yōu)勢, 提供水果的包裝、存儲、運輸、配送等一系列服務(wù)活動。實現(xiàn)服務(wù)多元化,拓展市場空間,擴大市場占有率。
三、戰(zhàn)略環(huán)境分析
蘋果物流公司現(xiàn)狀分析
。ㄒ唬⒐⿷(yīng)商方面主要選擇大型果農(nóng)商家、農(nóng)業(yè)科技所、地方蘋果加工廠,及部分具有合作意向的小型果農(nóng)。由于剛創(chuàng)業(yè),資金不足,人員有限,決定采取集中策略,對大型供應(yīng)商投入主要的時間和資源;對小戶農(nóng)商,選擇性放棄,對部分主動聯(lián)系的果農(nóng)可以進行合作。在后期,有了更多的資金和人員后,可以通過逐戶恰談,典型宣傳等形式,尋求小散戶的合作者。
。ǘ、銷售商方面前期主要和長沙市內(nèi)各大銷售點合作,包括大型超市、大型水果批發(fā)市場、市內(nèi)物流公司。由于資源有限,我們公司在前期致力于物流環(huán)節(jié),即在供應(yīng)商和銷售商之間建立合作平臺,貨物直接運至各大銷售點,減少我們的庫存成本,人力成本,對于長沙市內(nèi)的物流環(huán)節(jié),采取第三方物流的方式解決。在后期,可以將銷售的范圍,在通過調(diào)查地方政策,市場情況的前提下,向湖南的市縣甚至廣東等省區(qū)推廣。
市場定位
我們公司主要通過聯(lián)系陜西省蒲城縣地方蘋果供應(yīng)商(包括大型果農(nóng)商家、農(nóng)業(yè)科技所、地方蘋果加工廠),為他們提供物流服務(wù),將其成品或加工品運到長沙各大型銷售點(包括大型超市、大型水果批發(fā)市場、市內(nèi)物流公司)。通過和雙方分別簽訂合作協(xié)議,實現(xiàn)產(chǎn)銷一條鏈。
競爭對手及對策
我國第三方物流市場競爭狀況:在市場經(jīng)濟下,我國第三方物流企業(yè)之間的競爭是不可避免的。隨著現(xiàn)代物流需求的增長及現(xiàn)代物流理念的傳播,原有的傳統(tǒng)運輸公司或倉儲公司紛紛向第三方物流企業(yè)轉(zhuǎn)型,此外,隨著中國物流熱的.掀起,不同的運輸、倉儲企業(yè)甚至小型送貨、送報企業(yè)都紛紛打起物流的牌子,進入第三方物流市場,使國內(nèi)第三方物流市場競爭更加激烈。
進行準確的第三方物流市場定位。我們是主要為陜西蘋果提供運輸包裝,擁有特定產(chǎn)品來源。在馬湖、蔡鄧設(shè)置公路蘋果設(shè)置收購點、運輸站;西頭設(shè)置鐵路、公路蘋果收購點、運輸站。并在蒲城縣設(shè)置冷凍倉庫,在三個小點收購好,直接運輸?shù)狡殉强h冷凍倉庫,以確保貨源渠道的暢通。
業(yè)務(wù)以客戶為導(dǎo)向。加強企業(yè)的服務(wù)意識,重視客戶的市場需求。市場大量需求的蘋果,保證隨時可以取貨。同時在與客戶聯(lián)系爭取訂單時,為其提供多樣化選擇。加強與當?shù)毓r(nóng)的合作,確保蘋果品種多,成色好,味道好,符合綠色產(chǎn)品的要求。
靈活的定價及結(jié)算體系。根據(jù)所提供的整套物流服務(wù)來制定個性化的價格,價格體系按某一標準如區(qū)域或服務(wù)水平進行簡化,使客戶方便地估算成本、選擇服務(wù),又便于物流企業(yè)計算利潤并增加物流作業(yè)的靈活性。此外,對于不同的目標市場客戶群,可以對同一服務(wù)制定差異化的價格策略。
實體網(wǎng)絡(luò)和信息化建設(shè)。公司擁有自己的網(wǎng)站,展出陜西具有特色的蘋果以及其他的水果,為銷售商做出決策提供必要的咨詢,處理好信息流和資金流的關(guān)系。建立網(wǎng)絡(luò)體系,詳細地將蘋果的收購日期、銷售數(shù)量、庫存狀態(tài)、有效日期、存放位置、銷售價值、成本等直接匯報到總公司,尋求最佳的利潤結(jié)合點。本著誠信、高效、共贏的原則,建立企業(yè)文化,贏得供應(yīng)商和銷售商的支持。
四、市場營銷策略
產(chǎn)品策略:蘋果物流公司的核心產(chǎn)品就是蘋果和橘子。要保障蘋果的大小,果面,色度符合市場需求,大小以75~80為主銷產(chǎn)品,果面無蟲眼、無傷疤、無損傷,色度60%——80%。蘋果種類主要是紅富士和嘎啦。橘子大小以70~75為主銷產(chǎn)品,果面無蟲眼、無傷疤、無損傷。由于市場需求的變化,產(chǎn)品銷售分年前和年后。年前:運輸至長沙市紅星大市場、毛家橋市場。年后:運輸至廣東、廣西等省區(qū)。
服務(wù)營銷策略:
(一)、根據(jù)服務(wù)質(zhì)量的可感知性,對于公司的相關(guān)資質(zhì)認證,相關(guān)證件的辦理,相關(guān)部門(如政府、學(xué)校)的支持文件要認真落實。
。ǘ、發(fā)揮大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢,積極利用國家的貸款補助,具體而言,就是50000元。
。ǘ⒏鶕(jù)服務(wù)質(zhì)量的可靠性,公司要在產(chǎn)品采購上下力氣,保證蘋果質(zhì)量。
。ㄈ、根據(jù)服務(wù)質(zhì)量的反應(yīng)性,對產(chǎn)品的運輸實現(xiàn)快捷,最快1天,最遲2天內(nèi)將貨運到,并保證蘋果的質(zhì)量。
(四)、根據(jù)服務(wù)質(zhì)量的
保證性,要重視營銷人員的素質(zhì),使服務(wù)的整個過程具有“人情味”,尋求和批發(fā)商長期穩(wěn)定的合作。
品牌策略:品牌的實質(zhì)是賣者對買者的承諾。因此在產(chǎn)品推廣過程中,突出陜西蘋果大省和湖南橘子大省的優(yōu)勢,同時,保障蘋果和橘子符合市場的需求。對于服務(wù)環(huán)節(jié)中所遇到的問題及時解決,逐步探尋更有效的服務(wù)流程,逐步確立公司高效、誠信的品牌形象。品牌定位是建立供應(yīng)商和銷售商之間的高效的物流平臺
定價策略:由于企業(yè)處于初創(chuàng)階段,以維持生存為第一目的?梢愿嗟淖尷o銷售商,先打開市場。從陜西運送蘋果到長沙紅星大市場,采購價格平均4.4元每千克,以低價5.2元每千克賣出。從紅星大市場運輸橘子到陜西蒲城縣紅旗路農(nóng)貿(mào)市場,采購價格平均1.8元每千克銷售,以平均3元每千克價格銷售。
物流策略:在收購環(huán)節(jié),聯(lián)系陜西省蒲城縣地方蘋果供應(yīng)商(包括大型果農(nóng)、農(nóng)業(yè)科技所、地方蘋果加工廠),通過收購其蘋果,價格采取低收高賣的方式,通過我方租用的兩輛載重20噸的長途貨運物流加長車,將其成品運到長沙紅星大市場,通過租用大市場內(nèi)的倉庫,將蘋果在短時間內(nèi)賣給紅星大市場內(nèi)的批發(fā)商。同時,在紅星大市場采購橘子,再運到陜西省蒲城縣紅旗路農(nóng)貿(mào)市場進行批發(fā)銷售。
五、財務(wù)預(yù)算及風險分析
融資方式:向銀行貸款,自己出資或向親友借錢
公司性質(zhì):合伙企業(yè)
具體金額:20萬
蘋果物流公司為合資企業(yè),注冊資本20萬元(從銀行貸款5萬元,貸款年限3年,年利率6%;另外15萬元為5人投資:每人投資3萬元)
六、社會效益
蘋果物流公司是一家第三方物流公司,帶來的社會效益與第三方物流有著必不可分的聯(lián)系。首先,蘋果物流公司在陜西蘋果生產(chǎn)基地以及長沙的蘋果消費市場進行協(xié)調(diào)活動。打破了供應(yīng)商、各個批發(fā)商之間的界限,進行組織配送,可以節(jié)省貨運量,還可以更充分的利用車輛。同時自己掌握了更多的供應(yīng)商和消費市場,通過自己的協(xié)調(diào),促使他們之間形成新的更合理的供需關(guān)系。這種新的供需關(guān)系不僅可以幫助開拓陜西的蘋果市場,而且也大大有利于第三方物流公司節(jié)約物流費用,提高資源利用效率,實現(xiàn)資源的優(yōu)化配置。
其次,蘋果物流不僅能夠提高自身效益,還可以提高自己客戶的利益。陜西蘋果有了有效的銷售渠道,就會全力發(fā)展蘋果產(chǎn)業(yè)。而長沙市場的批發(fā)商就可以減少與商家之間的洽談,節(jié)約采購成本。蘋果物流公司可以使自己和客戶群共贏共榮,取得很好的群體效益、經(jīng)濟效益、社會效益。
項目策劃書 10
。ㄒ唬╉椖棵Q:
小橘燈——流動兒童社區(qū)融入項目計劃書
。ǘ╉椖亢喪觯
1.項目背景信息
隨著農(nóng)村勞動力向城市的大規(guī)模流動,在龐大的流動群體中流動兒童已然出現(xiàn),這些流動兒童或者在家鄉(xiāng)出生被父母帶到城市,或者在城市出生且生活在 城市,受我國戶籍制度的影響,沒有現(xiàn)居住地戶籍,這使得流動兒童的很多權(quán)利無法得到充分保障,同時由于父母和周圍環(huán)境等因素使流動兒童在成長過程中遇到許 多問題,這勢必會影響他們的身心健康成長。
我機構(gòu)所所關(guān)注的東關(guān)小學(xué)和東關(guān)南街小學(xué)兩所學(xué)校所在的社區(qū)由城中村改造而成,至今還有很多未改造的居民小院,機構(gòu)附近有一個大型的綜合菜市 場、夜市、餐飲一條街等,這里聚集了大量進城務(wù)工人員,還有很多拾荒者......他們中間有很多人的子女也跟隨他們一起生活,我們在調(diào)查中發(fā)現(xiàn),東關(guān)小 學(xué)和東關(guān)南街小學(xué)約37%的孩子都是打工子弟,他們隨父母來到城里,卻不太適應(yīng)城市的生活,加之普通話不好,與城里的孩子的交流有障礙,這些流動兒童很難 真正融入到學(xué)校、社區(qū)的生活中,并對其產(chǎn)生歸屬感。
2.選擇原因
隨著城市化進程的加快,流動兒童逐漸成為一個特殊兒童群體,他們面臨著教育缺乏、安全缺保、心理亞健康等問題,亟需社會各界伸出援手予以幫助。 流動兒童不僅關(guān)系到現(xiàn)實社會的安寧與和諧,還關(guān)系到祖國下一代的整體素質(zhì),因此我們倡導(dǎo)全社會都重視關(guān)心這些孩子的生活和學(xué)習等問題,努力為流動兒童營造 良好環(huán)境,促使他們快樂健康成長。
3.項目內(nèi)容簡述
小橘燈—流動兒童社區(qū)融入項目針對我中心所在社區(qū)內(nèi)兩所小學(xué)(東關(guān)小學(xué)和東關(guān)南街小學(xué))的流動兒童,開展融入城市社區(qū)的系列活動,包括課業(yè)輔 導(dǎo)、興趣培養(yǎng)、親子教育、心理輔導(dǎo)等綜合服務(wù),旨在協(xié)助流動人群管理其子女,提高流動兒童的學(xué)習生活質(zhì)量,幫助流動兒童較快的融入城市社區(qū)生活,促進流動 兒童的身心健康發(fā)展。
4.具體實施步驟
前期準備階段:20xx年12月11日—20xx年2月20日
。1)通過走訪、問卷調(diào)查進行需求評估,了解具有潛在需求的孩子的數(shù)量、需求的方向等,在社區(qū)附近尋找合適的場地,成立小橘燈——流動兒童愛心之家,并配備相應(yīng)的硬件設(shè)施。
(2)張貼海報、彩頁,設(shè)立咨詢點,宣傳項目的服務(wù)理念和活動內(nèi)容,公開招募、篩選服務(wù)對象。
(3)培訓(xùn)項目專職人員和志愿者,增加項目在實施過程中的專業(yè)性和規(guī)范性。
正式運營階段:20xx年2月21日—20xx年1月10日
(1)每周一至周四下午放學(xué)后,組織志愿者輔導(dǎo)流動兒童的家庭作業(yè),帶領(lǐng)他們熟悉社區(qū)環(huán)境,加強普通話練習,加深他們和城市孩子的交流與互動。
。2)在機構(gòu)內(nèi)配備跳棋、畫板、羽毛球等設(shè)施以供孩子們在完成作業(yè)之后娛樂健身,豐富課余生活。通過趣味問答、設(shè)計小游戲、知識競賽等將學(xué)習融入到娛樂中,在娛樂中增強孩子們學(xué)習的積極性。
(3)通過購買或籌集適合兒童閱讀的書籍,在愛心之家建立閱覽區(qū),豐富孩子們的.課余生活,增長知識,拓寬視野。
。4)在機構(gòu)內(nèi)建立一個影音放映區(qū),每月為孩子們放映1—2次勵志的、科普的或有關(guān)安全常識的影片,幫助他們提高安全意識,了解如何保護自己,遠離危險。
。5)在假期或周末開展美術(shù),歌唱等多種興趣小組活動,發(fā)現(xiàn)孩子們的特長,培養(yǎng)其業(yè)余愛好,豐富孩子們的假期生活。也可開展1—2次參觀游園活 動(如歷史博物館、自然博物館、各個名校參觀等等)豐富孩子們的歷史、地理等方面的知識,還可以讓他們感受名校風采,提高他們學(xué)習的積極性。
。6)設(shè)計親子小組游戲,增加流動兒童和父母的互動交流,組織開展家庭親子合作游戲或知識競賽,幫助父母和子女建立和諧的親子關(guān)系。
5.項目預(yù)算
6.風險預(yù)測及應(yīng)對預(yù)案
7.可行性評估
(1)流動兒童問題已逐漸受到社會各界的普遍關(guān)注,我機構(gòu)所在的社區(qū)流動人口數(shù)量較多,開展流動兒童的社區(qū)融入能夠得到社區(qū)有關(guān)部門的支持與合作,也能引起流動人口的共鳴和參與。
。2)有西北大學(xué)社會工作專業(yè)團隊、經(jīng)驗豐富的社區(qū)工作人員指導(dǎo)工作,有大學(xué)生志愿者和退休教師等各界社會熱心人士的廣泛參與。
。3)機構(gòu)處于社區(qū)的中段,地理位置較為便利,加之距離兩所小學(xué)較近,在服務(wù)對象的招募上有一定的地域優(yōu)勢。
(4)機構(gòu)內(nèi)的工作人員經(jīng)驗豐富對街道社區(qū)、流動人口的情況較為熟悉,在招募服務(wù)對象和開展項目時能減少預(yù)期的困難。
8.可持續(xù)性評估
我們的項目活動會嚴格按照計劃執(zhí)行,也一定能夠產(chǎn)生持續(xù)的影響。為了保證此項目產(chǎn)生的正面效應(yīng),我們會:
。1)一方面,和政府相關(guān)部門、各慈善組織以及學(xué)校老師聯(lián)系,爭取多方支持和幫助;另一方面,我們可開展有益于流動兒童全面發(fā)展的低償服務(wù),以保證項目活動的可持續(xù)發(fā)展、形成良性循環(huán)的服務(wù)體系。
。2)定期培訓(xùn)工作人員、服務(wù)人員和志愿者,并科學(xué)的管理他們,不斷提高服務(wù)能力。
我們相信此項目能幫助流動兒童更好的融入城市社區(qū),并健康快樂的成長!
項目策劃書 11
一、公司基本狀況
(一)項目名稱:往昔之音咖啡廳
(二)經(jīng)營范圍:咖啡、西餐、茗茶、各類小點心等
(三)行業(yè)類型:餐飲業(yè)
(四)項目投資:約200萬元
(五)場地設(shè)置:xxx
(六)消費對象:中高層消費者
(七)經(jīng)營面積:約200平方米
(八)項目概況:為顧客營造一個放松、舒適、浪漫環(huán)境而且?guī)Ыo方便(主要帶給咖啡、茗茶、各類小點心等),還帶給在校大學(xué)生兼職,以滿足禮貌大都市人們追求精神需要帶給優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
(九)經(jīng)營宗旨:往昔之音咖啡廳旨在為所有顧客帶給一個放松、舒適、浪漫環(huán)境而且物美價廉、時尚休閑等,令顧客滿意的服務(wù)。
二、產(chǎn)品/服務(wù)介紹
1、往昔之音咖啡廳不僅僅帶給中外各式經(jīng)典咖啡,如摩卡、藍山、牙買加極品咖啡、冰凍奶油塊咖啡、花式咖啡、白咖啡、老怡保白咖啡、瑪琪雅朵等,還有各種茶點,如各式中國名茶、各種奶茶、保健茶、果汁、點心等。我們的咖啡絕不是速溶的,而是當場手磨,口感好,品味佳?Х任葜磺蠓⻊(wù),本著“以最低的價格帶給最好的服務(wù)”的宗旨,以四個“一流”(一流的服務(wù)、一流的環(huán)境、一流的品種、一流的信譽)為目標,力使浪漫咖啡廳成為所有白領(lǐng)人士或情侶的休憩之地。門旁挺立著碧綠的翠竹,屋內(nèi)掛著精致的作品,柜臺前擺設(shè)有存放各種報刊的書架。室內(nèi)寬敞明亮,座位舒適,環(huán)境幽雅。坐在窗前,你能夠周圍的秀麗風光,領(lǐng)略開發(fā)區(qū)的漂亮景色。在門前還準備了一些雨傘,對那些出門在外沒有帶傘的顧客帶給方便。
2、核心競爭力或技術(shù)優(yōu)勢
我們的往昔之音咖啡廳雖不像其他的競爭者那樣有龐大的資金系統(tǒng),但好在我們的地理位置較好,到目前為止,還極少競爭者。但是,我們有堅實的核心觀念。他們是:
(1)可信賴的產(chǎn)品品質(zhì):堅持選用最好的(相對于大眾市場而言最好的)的咖啡豆。
(2)高度的環(huán)保意識:采用更多的環(huán)保型設(shè)備和包裝材料,大力倡導(dǎo)并嚴格要求能源的節(jié)約利用。
(3)良好的員工福利:對于固定員工而言,為員工帶給最優(yōu)越的健康福利計劃,并大面積推行員工持股。
(4)和諧共處的社區(qū)精神:為顧客營造溫馨、自由的消費環(huán)境,鼓勵店面工作人員和顧客的交流,讓顧客無論是獨處還是小聚都能怡然自得融入,其中慢慢的把我們往昔之音咖啡廳變?yōu)轭櫩妥≌凸ぷ鞯攸c之外的生活中必不可少的“第三地”。
(5)獨樹一幟的文化品位:有選取地參與一些溫情、勵志的電影和圖書的推廣和發(fā)行。
我們往昔之音咖啡廳的優(yōu)勢在于采用了對面技術(shù)來為顧客服務(wù),我們在顧客第一次來到咖啡屋時就為顧客建檔,下次來時,我們能夠為其帶給他所熟悉和滿意的服務(wù)。有時,不用他們自我開口,就已經(jīng)把他們所需的產(chǎn)品送至他們身邊。
三、行業(yè)/市場分析
隨著人們的生活水平在不斷提高,咖啡這種西式飲品正在被越來越多的國人所理解,隨之而來的咖啡文化正充滿生活的每個時刻?Х炔辉賰H僅是一種飲料,它逐漸與時尚、品味緊緊聯(lián)系在一起,體現(xiàn)出高品質(zhì)的現(xiàn)代生活;或是交友談心,或是商務(wù)會談,或是休閑怡情,盡在一杯音樂彌漫的咖啡中。如今,在國內(nèi)的許多大城市,咖啡館已經(jīng)不少見,許多年輕人成了咖啡的熱情擁護者,咖啡消費在中國城市里,平均每人每年的咖啡消費量是4杯,即使是在北京、上海這樣的大城市,每人每年的消費量也僅有20杯。而在日本和英國,平均每人每一天就要喝一杯咖啡。日本和英國都是世界著名的茶文化國家,目前已經(jīng)發(fā)展成了巨大的咖啡市場。擁有強大茶文化的中國具有廣闊的咖啡消費潛力,正在成為世界上最大的咖啡消費市場。
在國內(nèi)許多大中城市咖啡專業(yè)場所數(shù)量每年在以30%左右的速度增長。正因為中國咖啡市場處于起步階段,中國咖啡消費增速驚人,這意味著一個巨大的機遇已經(jīng)降臨,意味著有更多的機會,更大的利潤回報空間。未來幾年中國有望成為全世界最具潛力的咖啡消費大國。總體來說,由于中國市場巨大,咖啡消費增長前景看好,中國在世界咖啡業(yè)擴大需求的總戰(zhàn)略中占據(jù)重要地位。本行業(yè)報告在超多周密的市場調(diào)研基礎(chǔ)上,主要依據(jù)了國家統(tǒng)計局、國家商務(wù)部、國家海關(guān)總署、國際特許經(jīng)營協(xié)會、國際咖啡協(xié)會、中國連鎖經(jīng)營協(xié)會、中國飲料工業(yè)協(xié)會、中國行業(yè)研究網(wǎng)、國內(nèi)外相關(guān)報刊雜志的基礎(chǔ)信息,對我國咖啡店連鎖行業(yè)背景、市場前景、競爭狀況以及店鋪選址等方面進行了詳盡地分析,對今后我國咖啡店連鎖產(chǎn)業(yè)的發(fā)展做出了精確的預(yù)測。
目前中國咖啡飲料這個細分的藍海市場上,除上海、廣州、深圳等少數(shù)地區(qū)以外,其他的咖啡市場尚待開發(fā)。去年娃哈哈推出的“呦呦奶咖”表現(xiàn)平平,星巴克在超市的瓶裝咖啡銷量也不盡如人意。 但是,分析推斷,未來5年咖啡飲料的發(fā)展就應(yīng)比較快,持續(xù)在30%左右。 幾大日系飲料品牌紛紛加強咖啡市場攻勢。其中麒麟利用品牌延伸,推出了午后咖啡和麒麟咖啡系列。此外,可口可樂目前在日本熱銷的“喬治亞”咖啡也有可能被引入中國市場。可口可樂大中華區(qū)總裁戴嘉舜日前表示,公司一向在關(guān)注中國咖啡市場,但出于市場競爭原因,不能透露在華推出咖啡飲料的具體時光。 除了市場潛力巨大,咖啡飲料的高利潤也是吸引企業(yè)進入的一大原因。摩根大通一份有關(guān)食品行業(yè)調(diào)查報告顯示,全球品牌包裝食品飲料市場中,咖啡和茶葉利潤最高,利潤率在20%左右。
四、業(yè)務(wù)現(xiàn)狀
目前,上海浦東新區(qū)的咖啡市場并不激烈,個性是在居民小區(qū)周圍,還沒有相應(yīng)的競爭者和競爭壓力。而且,位置個性有利,既靠近商業(yè)街,有靠近居民小區(qū),客流量和消費潛力都能夠滿足。
五、財務(wù)分析
(一)投資估算:
1、一次性固定投資:180萬元(其中包括:轉(zhuǎn)讓費加房租首付 110萬元,裝修費 40萬元,辦費用4萬元,雜項支出 1萬元,設(shè)備用具購置 15萬元、原材料10萬元);
2、流動資金及原材料備用金 20萬元
3、成本控制(每月):租金20000元,材料進貨費用50000元,人員工資大約60000元,按不一樣的級別不一樣的工資,不可預(yù)支薪水的10%。小計每月成本約:80000元,其他開支約:20000元。月均營業(yè)額:300000元。
4、盈利潛力(月):營業(yè)額—成本=營業(yè)利潤,300000-230000=70000;年利潤:70000×12=840000元
5、投資回收期:投資回收期:2000000/840000≈3年
六、融資計劃
向銀行貸款注冊資本的50%,然后剩余的由三個股東分攤。期限為兩年。其間如有一股東退出,此股東變賣只能持有15%的股份。
七、風險控制
各行各業(yè)都有其自身的風險性,而作為餐飲業(yè)的咖啡廳,在與消費者消費過程中也存在著必須的風險,比如食物中毒、火災(zāi)等。那么在風險面前如何控制呢?首先,對食品進行檢測,保證食品的質(zhì)量與安全;第二,嚴格做好防火災(zāi)系統(tǒng)等。還有轉(zhuǎn)移風險,對咖啡廳進行投保,即使發(fā)生什么意外,能夠把風險降到最低。
八、公司經(jīng)營戰(zhàn)略
我們咖啡的發(fā)展方向是能夠使周圍大多數(shù)明白、了解我們的商品,并且還進來消費。為此我們會做到:
優(yōu)質(zhì)的咖啡,在咖啡館里,咖啡的構(gòu)成力必須要很強,不管是哪一種咖啡,假如在價格的'制定上偏高,或是有咖啡品質(zhì)欠佳、組成不夠齊全,或是咖啡的存貨量不夠多等現(xiàn)象,就立刻會影響銷售,自然更不容易增加固定顧客了。在咖啡館的經(jīng)營上,不但要面臨地域內(nèi)各咖啡館的競爭,更要應(yīng)對各種商店的競爭,所以“咖啡的美麗”便成為了商店成功的基礎(chǔ)。
商品作為整體戰(zhàn)略,對于咖啡館而言,也是需要經(jīng)常重視的。諸如經(jīng)營計劃、咖啡采購、咖啡開發(fā)、存量管理,乃至后勤的商品業(yè)務(wù)等綜合全部的商品相關(guān)活動,都是與咖啡館商品力的強化有相當密切的關(guān)系。
卓越的服務(wù) ,最直接的,就是咖啡館的服務(wù)人員在等客時,要有優(yōu)雅的姿勢,且注意服裝、化裝等儀表;接待顧客之際,要有適當?shù)谋砬、態(tài)度幾合宜的應(yīng)對。所有服務(wù)員都要具備豐富的咖啡知識,適時的為顧客做說明,同時還要具備商談潛力。還有,店鋪內(nèi)部的裝潢設(shè)施、有魅力且具美感的吧臺陳設(shè),以及店鋪的照明等,都要有效的運用,并進一步加強廣告媒體的宣傳效果,并帶給各種服務(wù)設(shè)施。我們的目標是在這一帶養(yǎng)成我們店的忠實消費者。
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一、市場背景
濟南房產(chǎn)市場日趨規(guī)范,整體處于上升態(tài)勢,在市場發(fā)展的過程中,我司認為可分為兩個階段,每個階段市場構(gòu)成要素的特征,簡析如下:
(一)xx年之前,被動銷售的暴利階段:
客源特征:以高收入者為主,追求身份與地位的顯示,此時市場選擇范圍小,客戶購買存在一定盲目性。
開發(fā)商特征:政府對開發(fā)公司的實力要求不嚴,開發(fā)商實力良莠不齊,受傳統(tǒng)觀念束縛嚴重,不重視客源心理及市場發(fā)展特性,主觀開發(fā),追求暴利,無品牌意識,對專業(yè)銷售機構(gòu)極度排斥。
項目特征:產(chǎn)品形式單一(多層為主),缺乏特色,不注重整體規(guī)劃,且有明顯區(qū)域性特征(集中在千佛山周邊)。
銷售特征:無整體營銷思路,盲目追求高利,定價偏高,且無有效的`表現(xiàn)及宣傳手法,不注重品牌的培養(yǎng)和樹立。
(二)xx年以后,振蕩中走向規(guī)范的過渡階段
客源特征:
客源層次廣泛,需求多樣化,在樓盤選購及消費心理上趨于理性,此時散戶消費逐漸成為市場主力。
開發(fā)商特征:
迫于競爭的壓力,開發(fā)商主動尋求新的開發(fā)理念,對營銷策劃理念逐漸接受,同時專業(yè)銷售人才帶來的先進理念也影響了開發(fā)商的思想,開始注重客源需求,逐漸向以產(chǎn)定銷的路線靠攏。品牌意識已大大增強,大量實力雄厚、理念先進的外地開發(fā)企業(yè)著眼于濟南房產(chǎn)市場的良好發(fā)展前景,進而紛紛搶占濟南市場。同時由于政府對土地資源進行統(tǒng)一管理,地價開始上升,而促使開發(fā)企業(yè)走出暴利階段,利潤趨于合理,此時一部分資金實力弱、管理不完善、開發(fā)理念陳舊的小企業(yè)將面臨嚴峻考驗。
項目特色:
產(chǎn)品多元化,在仍以多層為主的同時,小高層逐步為市場認可,高層也占領(lǐng)一定市場份額。地域限制日漸被打破,小區(qū)規(guī)劃趨于合理,特色鮮明,并且小區(qū)品質(zhì)不斷提升。
銷售特色:
價格趨于合理,市場出現(xiàn)整合態(tài)勢,營銷理念隨專業(yè)銷售機構(gòu)的介入逐步為市場接受,人員日趨專業(yè)化,宣傳手段不斷翻新。
在上述市場背景下,客戶、市場及開發(fā)商幾個方面都發(fā)生了較大變化:
客戶需求的變化
能承受價格在2500元/㎡以下樓盤的客戶,已由先期的單純追求滿足居住要求、工程質(zhì)量,向追求舒適性、安全性、私密性方向轉(zhuǎn)變。
對于能承受2500-4000元/㎡價格的客戶,在追求上述要求的基本基礎(chǔ)上,更加注重樓盤的個性、內(nèi)涵及升值潛力,對小區(qū)的整體規(guī)劃要求較嚴格。
能承受4000元/㎡以上的客戶,相對前兩種客戶來說已有了質(zhì)的提高,在選擇樓盤時,最注重的是享受,追求一種理念和內(nèi)涵,同時對開發(fā)商的資質(zhì)、樓盤的知名度、社區(qū)環(huán)境也非常注重。
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一、公司介紹
1、公司經(jīng)營宗旨及目標
本公司堅持誠信為本,顧客利益至上的經(jīng)營宗旨。我們會時刻關(guān)注顧客需求,以公司網(wǎng)站為平臺,留意客戶反饋信息,為客戶提供各種咨詢服務(wù)。并以市場為導(dǎo)向,加快產(chǎn)品更新速度,從而保證我們的家居飾品的優(yōu)質(zhì)與時尚,滿足人們追求個性、簡潔、潮流的欲望。
靠薄利多銷,走經(jīng)營流水,憑品質(zhì)和設(shè)計,賺客戶認可度,這就是我們的經(jīng)營之道。相信依靠公司同仁的努力,我們的產(chǎn)品會贏得良好的信譽,在獲得豐厚利潤的同時,也幫顧客創(chuàng)造出溫馨舒適的家居氣氛。實現(xiàn)公司與客戶的雙贏,這便是我們的目標!
2、公司簡介
(1)公司名稱:xx淘藝。
(2)業(yè)務(wù)范圍:家居小飾品——各式壁掛、藤編花瓶、布質(zhì)靠墊、陶瓷畫、陶瓷花瓶、小地毯、電器套等。
3、公司管理
(1)管理思想:以質(zhì)量管理理論為指導(dǎo),要求人員和產(chǎn)品必須不斷完善、學(xué)習、成長,同時對經(jīng)營過程徹底進行再思考和再設(shè)計,以便在業(yè)績衡量標準(如成本、質(zhì)量、服務(wù)和速度等)上取得重大突破,完成企業(yè)再造。公司采取網(wǎng)絡(luò)化層級管理體制,實現(xiàn)集權(quán)和分權(quán)統(tǒng)一,穩(wěn)定和變化統(tǒng)一,一元化和多元化統(tǒng)一。
。2)管理隊伍:以總經(jīng)理為管理中樞,下設(shè)產(chǎn)品服務(wù)總監(jiān),市場營銷總監(jiān)、網(wǎng)站技術(shù)主管,財務(wù)主管。
。3)管理決策:以總經(jīng)理為核心召開公司會議,各部門主管參加,共同討論公司相關(guān)事務(wù)。涉及公司戰(zhàn)略方向選擇以及不同工作單元自主性勞動的范圍與邊界確定等問題,總經(jīng)理擁有最高決策權(quán)。公司管理在強調(diào)統(tǒng)一指揮和一定程度集權(quán)的同時,也注重分權(quán)。工作單元內(nèi)的一線人員,也就是各部門主管,有權(quán)在公司戰(zhàn)略參數(shù)的范圍內(nèi)自主地處理可能出現(xiàn)的緊急情況。
4、團隊概述
我們公司的四位創(chuàng)建者都是在校的女大學(xué)生,目前均就讀于電子科大人文社科學(xué)院行政管理專業(yè)。扎實的管理理論功底和深厚的友誼使我們共同設(shè)計出了一套嚴密且分工明確的管理體系,讓大家能夠各司其職,各盡其責。
以下便是公司四位成員簡介:
職務(wù):總經(jīng)理兼網(wǎng)站技術(shù)主管。
職務(wù):市場營銷總監(jiān)。
職務(wù):財務(wù)主管。
職務(wù):產(chǎn)品服務(wù)。
二、成本及經(jīng)濟效益分析
1、目標市場
銷售對象主要集中于有一定消費能力的白領(lǐng)階層,對生活品質(zhì)和格調(diào)有較高的需求和期望,喜歡休閑有情調(diào),更加關(guān)注物質(zhì)以外的生活質(zhì)量。所以在銷售過程中要鎖定這種消費群體:高學(xué)歷收入較高的波波族,新貧族,白領(lǐng)。也包括高中生和大學(xué)生。
2、顧客的購買準則
遵守購買時自愿平等,誠實信用原則,用支付寶付款結(jié)算,遵守淘寶網(wǎng)的網(wǎng)上交易協(xié)議。
三、產(chǎn)品與服務(wù)
產(chǎn)品簡介:
xx淘藝主要從事禮品、掛圖、手工藝品等藝術(shù)產(chǎn)品銷售,產(chǎn)品由xx公司、xx公司生產(chǎn)。xx公司產(chǎn)品有什么系列,某系列有什么型號、顏色,規(guī)格。xx公司產(chǎn)品有。
服務(wù)細則:
承諾:
1、凡在xx淘藝購買任一商品的顧客均是本商店的普通會員,普通會員的積分達到1500分(每花一元積一分)時即可上升為貴賓會員,貴賓會員積分達到3000分時即可上升為鉆石會員。普通會員可享受9·8-9折優(yōu)惠,貴賓會員可享受9-8折優(yōu)惠。鉆石會員可享受7·5折優(yōu)惠并提供免費郵寄或免費送貨服務(wù)(xx市三環(huán)以內(nèi))。
2、xx淘藝將根據(jù)客戶自己選擇的運輸方式,免費代辦運輸。郵寄費用或長途運輸費(含保險費)將由客戶承擔。
3、因郵寄或長途運輸而造成的貨物損失,猴哥淘藝不承擔責任。
4、為確保訂單的有效性,猴哥陶藝將在客戶訂單發(fā)出一天之內(nèi)通過手機短信、電話或e_mail確認是否購買,在收到客戶準確答復(fù)后視為合同生效,貨款及其郵費余款應(yīng)在其2天之內(nèi)到帳,并在到帳后當天或第二天郵出物品。如因其他原因造成客戶費用匯出而我方顯示未到帳的,我方將在匯款到帳后發(fā)貨,或者客戶可以提供相關(guān)證明證實實際情況的,我方認為合理的情況下在提供證明后3天內(nèi)發(fā)貨。
5、客戶2天內(nèi)買下多件商品可一起郵寄。
6、如果客戶所購的禮品涉及到特殊設(shè)計和印刷及其它方面的'問題,猴哥陶藝在接到客戶訂單意向后,將與客戶聯(lián)系并最后商定價格。(附:所涉及的商標侵權(quán)責任應(yīng)由客戶承擔。)
7、猴哥陶藝將根據(jù)客戶會員級別給予折扣優(yōu)惠,最終價格將在接到訂單意向后與客戶具體商定。
8、客戶在收到所定的商品時,發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問題,若因本店人員疏忽或商品本身質(zhì)量與說明不相符的,自收貨之日起3天內(nèi)本店為客戶無條件包換包修,但客戶需承擔返還商品的費用,而不需承擔再次郵寄費用。
9、客戶再收到商品后若不滿意猴哥淘藝可以包換,但必須未對該產(chǎn)品設(shè)計、材料等作任何改動、并損壞標志印刷,無質(zhì)量問題不影響再次銷售,而且因此產(chǎn)生的費用由客戶承擔。
10、因客戶行為造成的商品外觀、包裝、性能破壞并且影響再次銷售時,請原諒本店將不予退換。
四、資金需求、籌措方法及投資回報
因為公司為網(wǎng)上公司,經(jīng)營貨品占地不大,起步初期可以先根據(jù)市場需求作一份需求分析,根據(jù)此分析再逐步擴大購買規(guī)模,故起始資金的投入相對較小,公司預(yù)計需要3000(待算)元啟動資金,主要用于庫房購置、員工培訓(xùn)、市場宣傳推廣。資金的籌措方式是個人或者機構(gòu)的風險資金,以投資入股的方式投入,其他資金投入方式也可以考慮。公司預(yù)計在未來的一年內(nèi)收回成本,按每月銷售一件產(chǎn)品計算,(平均銷售利潤率30%計算)。
1、設(shè)備費用
pc機(啟動投入):初期擬采用2臺一般pc(現(xiàn)成),保證每天8小時有人在線,上網(wǎng)費用,在校期間平均每月投入20元,假期期間共投入x元。
軟件(啟動投入):x元。
租用辦公地點(每月投入):擬租用辦公室約20平方米,月租x元。(按季付)
設(shè)備的啟動資金合計x元。
將來隨著訪問率的提高及購買隊伍的擴大,將會在已有的xx淘藝小店的基礎(chǔ)上,把網(wǎng)絡(luò)買賣重心轉(zhuǎn)移至公司獨立網(wǎng)站的構(gòu)建上,就需要提高服務(wù)器的檔次、增大專線帶寬、增加pc機的臺數(shù)、擴大辦公面積等。預(yù)計將在一年后追加設(shè)備費用。
2、行政費用
人員工資:初期工資為x工資,屬于朋友間創(chuàng)業(yè)階段,故以股份形式為個人所有。
宣傳費用:印發(fā)宣傳單每次100份,初步范圍為電子科大女生公寓(寓苑和15棟),宣傳海報(成華區(qū)附近小區(qū)和八里小區(qū)附近)10份。
通訊費用:估計每月x元。
行政費用啟動資金預(yù)合計為x元。
3、盈利回報
網(wǎng)絡(luò)時代,注意力即是經(jīng)濟,xx淘手工藝飾品網(wǎng)以指向性強并且相對忠實的注意力為基礎(chǔ),以便實現(xiàn)以下的盈利方式:
在線一口價:以每年有約x元交易額計算,收取5%勞務(wù)費用,年收入:x元。
在線拍賣:(在小有盈利的基礎(chǔ)上)以每年有約12件的交易量計算,減少部分勞務(wù)費用收取,提高產(chǎn)品美譽度和顧客吸引。
由于我們所采用的是網(wǎng)上經(jīng)營的方法,因此省去了傳統(tǒng)店鋪所需的經(jīng)營費用,我們的資金主要用于商品的采購和運輸及倉儲。
就我們所知,進貨渠道多種多樣,有直接從廠家進貨的、有從設(shè)計公司進貨的、有批發(fā)市場批發(fā)來的,還有連鎖經(jīng)營從總部發(fā)過來的。從廠家進貨時費用要低一些,因為廠家沒有設(shè)計能力,產(chǎn)品大多是來料加工和來圖加工,產(chǎn)品會比市場略微過時一點。從設(shè)計公司進貨則要高一點,但可以保證貨品的“新鮮度”。批發(fā)市場中的拿貨價格則遵照了一般原則,給經(jīng)營者留出了50%的空間。
通過在xx池批發(fā)市場的調(diào)查,我們決定并選擇了一家較熟悉的供貨商,進貨價比零售價低一半,這使我們有足夠的利潤空間,也降低了經(jīng)營風險。初步估計首次資金投入為x元,由我們公司四位成員均攤。
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一、項目簡介
本項目位于新疆伊犁鞏留縣陽光新天地4樓,策劃人依據(jù)國際、國內(nèi)一體化(一站式)綜合服務(wù)體的流行趨勢,策劃集合餐飲、娛樂等多項目為一體的綜合型現(xiàn)代消費場所。
1)項目占地總面積為4800平方米,(詳見平面圖)。
2)項目涵蓋餐飲、自助火鍋、電玩動漫城、迷你影院。
1.餐飲廣場
餐飲廣場規(guī)劃面積為800--1000平方米(不含公共面積),共計10個分類小吃檔口,基本涵蓋當?shù)孛〕约盀豸斈君R品牌小吃,時尚飲品的綜合型美食廣場。
項目規(guī)劃:策劃人向投資人提供完整的餐飲區(qū)域平面策劃圖、檔口規(guī)劃圖、廚具擺放圖、煙道規(guī)劃圖、電力分布圖以及人員架構(gòu)表、管理制度、基礎(chǔ)設(shè)施采購清單等開業(yè)前所必要的基本設(shè)計規(guī)劃。
項目招商:餐飲品牌的招商工作由策劃人組織實施,實施過程中產(chǎn)生的廣告等費用由投資人承擔。招商采用60%當?shù)仄放萍?0%烏魯木齊名優(yōu)品牌的招商模式。為吸引有利品牌的入駐,采用交納押金拎包入住的方式。具體招商要求見雙方后續(xù)簽訂的招商委托協(xié)議。
項目裝修:策劃人在策劃過程中只提供投資人平面設(shè)計規(guī)劃圖及協(xié)助投資人確定裝修風格,評估裝修與餐飲后續(xù)經(jīng)營的合理性要求,具體裝修預(yù)算及組織實施等由投資人自行找專業(yè)裝修公司洽談商定。
項目管理:餐飲廣場采用無租金,統(tǒng)一管理,統(tǒng)一裝修,統(tǒng)一收銀,統(tǒng)一宣傳,按月結(jié)款的基本管理模式。項目盈利:商戶按月向公司繳納經(jīng)營額的百分比作為扣點繳納給公司,同時承擔服務(wù)人員,保潔人員及管理人員的部分工資分擔。水、電、氣等物業(yè)費用按實際發(fā)生額繳納。
2.自助火鍋
策劃人為投資人策劃的時尚型自助火鍋占地面積為800--1000平方米。自助火鍋店裝修時尚,菜品除基本火鍋涮菜外,另提供免費飲料,酒水,各式冷菜,時令水果,各式糕點,法式鐵板燒,新疆燒烤等主食供客人選擇。是工薪階層的美食首選,也是密集性人流量的最大保證。
項目規(guī)劃:策劃人向投資人提供后廚設(shè)備擺放圖,項目平面規(guī)劃圖及人員架構(gòu),管理制度等前期資料。項目管理:策劃人為投資人推薦專業(yè)后廚團隊,保證投資人的成本控制,菜品口味及前廳服務(wù)質(zhì)量。
項目模式:項目裝修及前期投資均由投資人負責。策劃人協(xié)助投資人對有關(guān)問題給予參考意見。
3.電玩動漫城
電玩動漫城規(guī)劃面積為650平方米(不含公共面積),策劃人選擇具有專業(yè)電玩城運營經(jīng)驗及設(shè)備的公司提供給投資人,投資人可進行實地考察,并出具投資意見,具體投資事宜由投資人與電玩城運營公司自行協(xié)商確定。本策劃書中不具體列舉。
4.迷你影院
迷你影院規(guī)劃面積為800-1000平方米。由于影院運營的特殊性(影片版權(quán)及放映權(quán))所有影院均需要采用加盟模式。品牌影院的加盟費用非常高昂(根據(jù)規(guī)模一般在500-1000萬元以上),并對加盟地點及條件有著非?量痰囊蟆K圆邉澣烁鶕(jù)投資人的需求及實際情況選擇有資質(zhì)的電影院線,提供給投資人,由投資人與影院相關(guān)人洽談投資事宜。但因影院項目的專業(yè)性,影院裝修設(shè)計,設(shè)備購買,現(xiàn)場施工,后期調(diào)試等工作全部都有加盟的電影院線公司負責,因此所有投資決定均有投資人與電影院線公司自行協(xié)商確定。
三、項目策劃費用
以上所有項目策劃費用為80000元。
四、項目發(fā)展前景
項目規(guī)劃中涵蓋了綜合體的全部集合模式,餐飲廣場是周邊人群日常消費的主體,時尚火鍋是家庭、朋友聚會的理想場所,而電影、電玩則提供了年輕人娛樂休閑的需求。幾種業(yè)態(tài)自成體系且客源具有互相拉動性,根據(jù)烏魯木齊現(xiàn)有的此類場所的運營經(jīng)驗,幾種業(yè)態(tài)的配合起到了客源共享,拉動消費,留住消費者的極好效果。根據(jù)策劃人實地的考察發(fā)現(xiàn),此項目一旦成功實施,可以成為當?shù)匚ㄒ磺以诤荛L一段時間內(nèi)都不會被替代的優(yōu)勢項目。
五、項目投資建議
任何項目的投資都具有一定風險性及不確定性,根據(jù)策劃人的`策劃經(jīng)驗及實地考察后綜合分析給出以下建議。
1.由于項目所在地所處地理位置并非一線城市,客源消費能力及客源數(shù)量都和一線城市無法一致,所以投資人應(yīng)根據(jù)實際情況確定投資規(guī)模,不建議追求太過豪華的裝修風格及太過高端的品牌入駐。
2.餐飲項目屬于長期穩(wěn)定回報項目,建議投資人在項目初期根據(jù)當?shù)厥袌鰞r格和客源可以接受的價位起步,穩(wěn)步發(fā)展,培養(yǎng)自己的固定消費人群。
六、項目策劃說明
1.項目策劃書只是項目策劃的基礎(chǔ)說明,用于投資人了解策劃人的策劃建議及項目的具體內(nèi)容,至于項目的具體實施規(guī)劃還需投資人和策劃人進行詳細的溝通。
2.投資人確定投資意向后,需和策劃人簽署前期策劃協(xié)議,明確雙方責任,時間節(jié)點,雙方義務(wù)及報酬。
3.項目開始運營前,投資人應(yīng)和各項目運營團隊簽署項目運營合作協(xié)議,明確經(jīng)營方式,經(jīng)營理念,雙方責任及義務(wù),任務(wù)目標等具體事項。
4.策劃人可向投資人建議有相關(guān)經(jīng)驗的裝修公司及其他業(yè)務(wù)發(fā)生方,但不參與任何有關(guān)決策。
5.項目中所涉及的工商,稅務(wù),消防,天然氣,衛(wèi)生,文化等政府部門的營業(yè)手續(xù)均由投資人自行協(xié)調(diào)辦理。但策劃人在投資人辦理上述手續(xù)時給予相關(guān)資料上的協(xié)助。
6.項目策劃過程中的其他未盡事宜均由投資人與策劃人協(xié)商后,簽署相關(guān)協(xié)議形成文字性意見。
項目策劃書 15
一、項目背景
泡菜屬乳酸菌發(fā)酵食品,在我國歷史悠久,歐洲于17世紀自我國引入。泡菜制作一般都采用高鹽分、長時間腌漬工藝,其原理是:蔬菜在5-10%的高濃度食鹽溶液中,借助于天然附著在蔬菜表面的有益微生物(主要是乳酸菌),利用蔬菜泡制切割處理時涌出的汁液,進行緩慢的發(fā)酵產(chǎn)酸,降低pH值,同時利用食鹽的高滲透壓,共同抑制其它有害微生物的生長,經(jīng)15-30天發(fā)酵,獲得泡菜成品。
國內(nèi)泡菜企業(yè)多采用自然發(fā)酵工藝,該工藝的弊端有:
(1)發(fā)酵周期的相對較長,生產(chǎn)力低下;
(2)受衛(wèi)生條件、生產(chǎn)季節(jié)和用鹽量影響,發(fā)酵易失敗;
(3)發(fā)酵質(zhì)量不穩(wěn)定,不利于工廠化、規(guī);皹藴驶a(chǎn);
(4)沿用老泡漬鹽水的傳統(tǒng)工藝,難以實現(xiàn)大規(guī)模的工業(yè)化生產(chǎn);
(5)異地生產(chǎn),難以保證產(chǎn)品的一致性;
(6)亞硝酸鹽、食鹽含量高,食用安全性差。
而且目前市場上的不少泡菜已走了樣。很多泡菜實際上都不是采用傳統(tǒng)的制作方式泡制的,而是在用盆或池子里用鹽,甚至是工業(yè)鹽泡制,這豈不成了鹽漬菜餐廳或家庭在食用之前就務(wù)必要用水脫鹽,這樣必然會導(dǎo)致營養(yǎng)流失。有些企業(yè)在后期采用檸檬酸等調(diào)味,泡菜吃起來就不鮮了。而且目前市場上的泡菜品種較為單一,用的蔬菜也較單一,而且泡制時間長,保存不易,而且不能泡制葷菜等。
即食泡菜的研發(fā)正是在這種背景下應(yīng)運而生的。用特制的容器腌制泡菜,更重要的就是利用乳酸菌發(fā)酵,這對人體健康有益。另外,發(fā)酵過程中還會產(chǎn)生醇、酯等物質(zhì),吃起來很香,這就是所謂的風味。清淡、樸實、開胃、無油的即食泡菜。
還有一種制作時間更短,幾個小時即成的即食泡菜,味道也挺好。因其簡單、經(jīng)濟,正適合我們作為早餐佐粥、午餐開胃的小菜。即食泡菜成為日常餐飲多變的料理和宵夜清爽口味的佳肴,同時也是各餐廳、酒樓為顧客帶給下飯的配菜。
二、指導(dǎo)思想
將這種美味食品,提升為衛(wèi)生、方便、美味、快捷,人見人愛。這將給市場帶來新的亮點和賣點。因為它不是所謂超前的產(chǎn)品,而且以它古老的傳統(tǒng)和習俗、風味而更貼近消費者。一旦進入市場更易于被人們理解。這將使它具有旺盛不衰的生命力。
經(jīng)過多年的研發(fā),不斷的求索。利用現(xiàn)代食品工程高新技術(shù)最后研發(fā)出最新型科技產(chǎn)品—即食泡菜。它繼承百年的傳統(tǒng)泡菜工藝和配方,用專門設(shè)計的泡菜機械設(shè)備制成,不僅僅代替了一些極其繁瑣程序,同時還能夠隨意按泡菜時間的先后順序生產(chǎn)所需品種。而且無須借助其它撈取工具,避免了污染,從而延長了保存的時間;更為個性的是由于其快速的泡制方法和傳統(tǒng)工藝秘方,其泡制的菜肴具有消食健胃、降壓、活血、美容、防癌的功效。
因此,一經(jīng)上市定會受到了消費者的青睞,個性是中老年和工作繁忙的人士更會是百吃不厭。如今即食泡菜已不是單純的節(jié)令食品,而成為一年四季隨時可吃的佳肴,定會受到許多消費者的青睞。確實是中小投資者小本創(chuàng)業(yè)的好項目。
小泡菜大文章。依靠做泡菜發(fā)財?shù)娜苏媸遣簧,比如身為天津商學(xué)院一位教授下海做泡菜生意僅僅兩年時間,就足足賺了400萬元。如今這位已年屆64歲的教授又將投資1300萬元,打造一個真正好處上的工業(yè)化泡菜工廠。
此項目研發(fā),不但思考了廣大消費者的利益,而且也思考了生產(chǎn)上的可行性。固定資產(chǎn)投資較低,回報率較高,發(fā)展前景較好。每斤即食泡菜的售價7元-10元,而成本但是百分之三十。又如,日營業(yè)額在2000元左右的餐廳,日銷售泡菜近3公斤。還如,一些中、大型城市及周邊地區(qū)按4萬多家餐飲企業(yè)年需用泡菜20萬噸計算,(自做的每年產(chǎn)量約5萬噸能夠看出每年則需從市場購買(市場年缺口達15萬噸。僅這一缺口就可看出市場的.潛力所在。
此項目技術(shù)能夠制成多種口味和品種的即食泡菜來。而且可制成在常溫下保質(zhì)期六個月的產(chǎn)品。不斷給市場制造出新亮點和新賣點,給生產(chǎn)和經(jīng)營企業(yè)帶來豐厚的利潤回報,也給消費者帶來不少的驚喜和口福。
三、資金投入
1、固定資產(chǎn)(此投資為先期小規(guī)模投入:人民幣9萬元左右[不包括廠房和壓力鍋爐2T)及交通工具]。
2、流動資金3萬元。
3、前期籌建金1萬元。
4、包裝物3萬元。
5、市場推廣(營銷費用2萬元。
6、不可預(yù)見費2萬元。
四、主要任務(wù)和步驟
(一)籌備組建企業(yè),從籌備到試產(chǎn)3-6個月。
(二)可分期、分批投入資金、人員等。由小擴大逐步發(fā)展。原則:銷售逐步增加,資金逐步投入,廠房逐步擴大,設(shè)備逐步增加,人員逐步增加。
(三)做市場應(yīng)注意的問題(推薦
1、可采用多渠道并舉(包括電子商務(wù)的營銷方式,并做好促銷工作。力求盡快到達盈虧平衡點。盡快整合好進入主流渠道的各方面資源及配送體系。
2、盡快進入龍頭店,帶動二級店,并協(xié)調(diào)好代理商。并不斷逐步擴展構(gòu)成銷售網(wǎng)絡(luò),并細分好渠道和市場。
3、逐步推廣市場,擴大市場份額(占有率。
4、逐步樹立品牌和企業(yè)形象。
5、進一步把市場細分做透,擴展和延深,并適時推出新產(chǎn)品。
五、效益分析
(一)年產(chǎn)量:約150噸。
(二)年產(chǎn)值:約210萬元(按售價每斤7元計。
(三)年純利潤:約人民幣100萬元。
(四)純利率:約50%。
六、項目所需其它條件
人員:10人
廠房:100平方米以上
水:T/h
電:20KW
七、風險預(yù)測
此項目屬于現(xiàn)代食品工程高新技術(shù)。特點:研發(fā)期長,技術(shù)含量較高,自我保護期長。尤使之較難仿造、偽造和假冒,從而能夠持續(xù)強有力的競爭力。
結(jié)論:固定資產(chǎn)投入較小,風險較小、回報率較大、市場前景廣闊。競爭對手少,見效較快,并易構(gòu)成壟斷的技術(shù)、壟斷的市場、壟斷的利潤,這種利好的局面。
八、產(chǎn)品發(fā)展設(shè)想
1、一個企業(yè)能盡快創(chuàng)業(yè)和發(fā)展,并立于不敗之地,離不開四個要素。即:營銷、資金、技術(shù)、團隊使之構(gòu)成一個企業(yè)創(chuàng)業(yè)和發(fā)展的平臺及保證。具備了資源的同時要突出一個“快”字,快速占領(lǐng)市場,可避免一些不必要的競爭和消耗。
2、以上所述產(chǎn)品系應(yīng)對中檔消費群體。應(yīng)對目前國內(nèi)城市的市場狀況,把其產(chǎn)品定位在精裝、高質(zhì)、中等價格,不失為明智之舉。
3、宜采用多個雞蛋放在多個籃子中的策略。使其產(chǎn)品品種、規(guī)格、口味等呈多樣化,從而構(gòu)成強有力的市場沖擊力,并可獲得豐厚利潤回報。
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