實用的年度計劃集錦九篇
日子在彈指一揮間就毫無聲息的流逝,我們又將迎來新的喜悅、新的收獲,該為自己下階段的學(xué)習(xí)制定一個計劃了。計劃到底怎么擬定才合適呢?以下是小編為大家整理的年度計劃9篇,歡迎大家借鑒與參考,希望對大家有所幫助。
年度計劃 篇1
現(xiàn)擬定關(guān)于20xx年度秋季特輔班工作計劃如下:
班級工作
1、制定班級工作計劃并做好月份安排。
2、進(jìn)一步布置班級和活動室。
3、結(jié)合假日,抓住時機(jī),對學(xué)生進(jìn)行情感方面的教育。
4、做好家訪工作,通過多種方式與家長溝通并做好記錄。
5、巧妙的利用班級的墻飾,促進(jìn)學(xué)生各方面的發(fā)展。
參加學(xué)校的各項活動
1、參加學(xué)校舉行的.各項活動。
2、與學(xué)校愛心小隊繼續(xù)開展結(jié)對子手拉手活動。
3、開展班級聯(lián)誼活動。
4、班級不定期舉行各項比賽。
5、繼續(xù)參加各項比賽。
6、學(xué)生參加實踐活動。
其它活動
1、充分利用活動室開展有針對、有計劃的康復(fù)訓(xùn)練活動,并做好資料的登記收集整理。
2、更新班級的博客,豐富博客的內(nèi)容。
年度計劃 篇2
一、指導(dǎo)思想
學(xué)習(xí)《教育法》、《教師法》,全面貫徹黨和國家的教育方針,深入學(xué)習(xí)新課程標(biāo)準(zhǔn),堅定不移地實施素質(zhì)教育,加速新課程改革的進(jìn)程。進(jìn)一步轉(zhuǎn)變教育思想,嚴(yán)格執(zhí)行課程計劃,加強(qiáng)教學(xué)管理,加強(qiáng)素質(zhì)教育,認(rèn)真開展教育教學(xué)研究,深化教育改革,全面提高教學(xué)質(zhì)量,力爭使我校的教育教學(xué)工作再上新臺階。
二、目標(biāo)任務(wù)
⒈強(qiáng)化教學(xué)管理,落實教學(xué)基本要求,深入開展課堂教學(xué)效益年活動。
、采钊腴_展?fàn)幭葎?chuàng)優(yōu)活動,加強(qiáng)督查評估力度。
⒊加強(qiáng)教干、業(yè)務(wù)骨干教師隊伍建設(shè),加強(qiáng)教學(xué)常規(guī)管理,嚴(yán)格貫徹落實教學(xué)“六認(rèn)真”的要求,認(rèn)真做好檢查、督促、總結(jié)工作。
⒋深入開展教科研活動,努力提高全體教師的教學(xué)業(yè)務(wù)能力。
、导訌(qiáng)教師培訓(xùn),強(qiáng)化“新課標(biāo)”的學(xué)習(xí)研究,努力轉(zhuǎn)變教師的教育教學(xué)觀念。
、蹲ゾo抓實集體備課工作,充分發(fā)揮備課組的職能作用,使集體備課工作真正落到實處,為提高教學(xué)質(zhì)量及教師的業(yè)務(wù)能力服務(wù)。
、吩鷮嵏愫脝卧^關(guān),提高教學(xué)質(zhì)量。嚴(yán)格執(zhí)行上級要求,執(zhí)行三級過關(guān)制度,力求教育教學(xué)質(zhì)量在原有基礎(chǔ)有更大提升,確保學(xué)兒入學(xué)率100%,鞏固率100%,期中、期末各級各科平均分在80分以上,優(yōu)秀率達(dá)40%以上,差生率為0。力爭使我校的教學(xué)質(zhì)量在鄉(xiāng)內(nèi)居于上游水平。
、皋D(zhuǎn)變教育思想,強(qiáng)化質(zhì)量意識,深入開展素質(zhì)教育,充分發(fā)揮各科的教育作用,規(guī)范活動課程的實施行為,提高活動課程的質(zhì)量。
、怪匾晫懽纸虒W(xué),根據(jù)我校的實際情況,提倡抓好寫字課的`每一分鐘,促進(jìn)素質(zhì)教育的全面提高。
10搞好文體衛(wèi)生工作,創(chuàng)設(shè)良好舒適的育人環(huán)境,深入開展以達(dá)標(biāo)為中心的群體活動,全力倡導(dǎo)陽光體育活動,確保學(xué)生能健康成長。
12、加強(qiáng)法制教育,努力提高學(xué)生的法制觀念。通過開展法律知識講座、組織收看相關(guān)影片等方式,使全體師生增強(qiáng)法律意識,知法、守法、用法,勇于同違法犯罪行為作斗爭。
三、具體措施
㈠強(qiáng)化教學(xué)管理,落實教學(xué)基本要求
認(rèn)真做好《課程計劃》的實施工作
開學(xué)初繼續(xù)組織學(xué)習(xí)《課程計劃》、《調(diào)整意見》,嚴(yán)格執(zhí)行,加強(qiáng)督查,使計劃真正落到實處,確保開齊課程,開足課時。制定切實可行的教學(xué)計劃。計劃中目標(biāo)明確,要有得力的措施,要求各教師嚴(yán)格遵照實施,努力克服執(zhí)行中的隨意性。
、嬉蕴岣呓逃虒W(xué)質(zhì)量為中心,扎實開展教研活動,努力提高教育教學(xué)質(zhì)量。
、闭J(rèn)真制定計劃
開學(xué)初,制定出切實可行的計劃,全體教師依據(jù)教學(xué)大綱,結(jié)合學(xué)生實際情況,認(rèn)真制訂出學(xué)科教學(xué)計劃,保證本學(xué)期教學(xué)工作的順利開展。
、矊φ諏W(xué)校管理制度,制定出查課、調(diào)課、保證教學(xué)工作的順利、有序地開展。每天保證有兩次隨機(jī)查課,因事調(diào)課須經(jīng)教導(dǎo)處允許,保證教學(xué)秩序的正常進(jìn)行,教學(xué)“六認(rèn)真”檢查每月隨機(jī)檢查2次,各項檢查的結(jié)果與管理制度對照,保證管理制度的嚴(yán)肅性,促進(jìn)教育教學(xué)質(zhì)量的提高。
、硣(yán)格執(zhí)行課程計劃,規(guī)范教學(xué)程序。嚴(yán)格執(zhí)行課程方案的學(xué)習(xí)落實,重視寫字教學(xué),及時科學(xué)地編排課程總表,開足開齊課程。平時教學(xué)中要求各教師能注重減輕學(xué)生負(fù)擔(dān),防止學(xué)生負(fù)擔(dān)過重現(xiàn)象,邊教邊練,課堂上做到講練結(jié)合,努力提高課堂效率,向四十分鐘要質(zhì)量。
、创龠M(jìn)教學(xué)規(guī)范化
、艂湔n方面要做到認(rèn)真鉆研教材、大綱、教學(xué)參考書,通讀教材,了解大綱,吃透教材;了解學(xué)生的接受能力,思想狀況,制定出切實可行的教學(xué)目標(biāo),選擇恰當(dāng)?shù)那‘?dāng)?shù)慕虒W(xué)方法,-
科學(xué)合理地安排時間,科學(xué)設(shè)計教學(xué)過程,杜絕抄襲教案。
、粕险n前要充分熟悉教案,上課內(nèi)容與教案相符,不出現(xiàn)科學(xué)性錯誤;科學(xué)合理地安排授課時間,邊講邊練,講練結(jié)合,堅持以教師為主導(dǎo),學(xué)生為主體的教學(xué)原則,因材施教原則,注重啟發(fā)式教學(xué),在加強(qiáng)基礎(chǔ)知識教學(xué)的同時,注重發(fā)展學(xué)生的智力,培養(yǎng)能力。教師語言要生動、準(zhǔn)確,通俗易懂。
、亲鳂I(yè)及作業(yè)的批改:所有學(xué)生的作業(yè)本面教師必須一律用楷書書寫,重視收集學(xué)生作業(yè)的反饋信息,提高作業(yè)的正確率和書寫質(zhì)量,及時總結(jié)作業(yè)情況,對差生給予當(dāng)面輔導(dǎo),重點糾正。所有課內(nèi)外作業(yè)要求認(rèn)真、及時批改,認(rèn)真做好批改記錄,所有錯題均要訂正。輔導(dǎo)工作要以擴(kuò)大知識面、培養(yǎng)學(xué)生的基本能力,提優(yōu)補差為目的。
各教師要認(rèn)真學(xué)習(xí)作業(yè)及批改要求,領(lǐng)會精神并嚴(yán)格按要求去做。為保證作業(yè)質(zhì)量,特對部分作業(yè)作如下說明:
作業(yè)本:作業(yè)本作為課本中未訓(xùn)練到的題目補充,作業(yè)題由教師根據(jù)授課內(nèi)容編寫,要求作業(yè)量適中,數(shù)學(xué)每課時要有作業(yè),語文每課要有作業(yè),教師認(rèn)真批改,及時講評。
作文:一、二年級要有寫話本,寫話要達(dá)到每周一篇,三至六年級大小作相加不少于20篇,達(dá)到每周訓(xùn)練一篇,無論大小作都要上計劃,在工作手冊中反映出來,教師批改大作每篇至少要有三分之一的詳批,小作適當(dāng)放寬要求,但也要認(rèn)真批改,切不可只打等第及日期。作文批語重點寫眉批,每篇作文都要有評講,評講也要列上計劃,寫出教案,作文批改要注意符號的規(guī)范。
作業(yè)用筆:一、二年級作業(yè)一律用鉛筆做,其他年級用圓珠筆,批改采用等第制,即:優(yōu)秀、良好、及格、不及格。教師批改符號特別是日期書寫要規(guī)范,批語要用正楷字,為學(xué)生作出表率。
、翟鷮嶉_展單元過關(guān),確保教學(xué)質(zhì)量穩(wěn)步上升
本學(xué)期,繼續(xù)實行“三級過關(guān)”制度,即:每單元結(jié)束時由教師自行命題過關(guān),兩單元結(jié)束時由學(xué)科帶頭人命題過關(guān),四單元結(jié)束后由學(xué)校組織過關(guān),落實“三級過關(guān)”制度,層層把關(guān),促進(jìn)全校教學(xué)質(zhì)量的提高。
6健全教學(xué)工作的評估體系,促進(jìn)教學(xué)質(zhì)量的提高
開展學(xué)科競賽活動,健全教學(xué)工作的評估體系,是促進(jìn)教學(xué)質(zhì)量提高的有效途徑。本學(xué)期我們將通過學(xué)科競賽、各種檢查,并嚴(yán)格執(zhí)行管理制度,充分調(diào)動全體師生的積極性,為教學(xué)質(zhì)量的提高起到有力的促進(jìn)作用。
、缂訌(qiáng)體衛(wèi)工作,促進(jìn)學(xué)生身心健康發(fā)展
、闭J(rèn)真貫徹《國家體育鍛煉標(biāo)準(zhǔn)》,上好兩課兩操,確保學(xué)生每天在校的體育活動時間不少于1小時,同時搞好衛(wèi)生保健的知識宣傳工作。
⒉加強(qiáng)體衛(wèi)工作的督導(dǎo)、檢查、評比工作,將評比結(jié)果作為“文明班級”評選的主要條件,努力創(chuàng)設(shè)一個美好、舒適的育人環(huán)境。
教學(xué)工作是學(xué)校工作的重中之重,全體教師要不斷學(xué)習(xí),勤奮工作,跟上教改步伐,努力提高思想和業(yè)務(wù)水平,為開創(chuàng)百祿小學(xué)教學(xué)新局面而奮斗!
年度計劃 篇3
xx年教工團(tuán)工作的總體要求是:以黨的十六大精神和“三個代表”重要思想為指導(dǎo),發(fā)揚求真務(wù)實的作風(fēng),緊緊圍繞學(xué)校中心工作,促進(jìn)和提高青年教師素質(zhì)的全面發(fā)展,努力做到服務(wù)學(xué)校有新貢獻(xiàn)、服務(wù)青年有新作為,不斷開創(chuàng)七寶中學(xué)教工團(tuán)工作的新局面。
一、堅持理論學(xué)習(xí)武裝青年,加強(qiáng)青年教師的理想信念。
。ㄒ唬┥钊氤志玫亻_展“三個代表”重要思想的學(xué)習(xí)。
要鞏固新一輪“三個代表”重要思想學(xué)習(xí)的成果,把理論學(xué)習(xí)研討活動引向深入。認(rèn)真按照“學(xué)習(xí)形式多樣化、學(xué)習(xí)成果有形化、學(xué)習(xí)機(jī)制長效化、學(xué)習(xí)組織社團(tuán)化”的總體工作要求,依托團(tuán)支部組織生活、知識講座、課題調(diào)研等多種途徑,廣泛組織團(tuán)員青年、青年教師開展形式多樣、內(nèi)容豐富的思想教育活動。
。ǘ╅_展“學(xué)習(xí)型團(tuán)支部”的'創(chuàng)建活動。
開展“學(xué)習(xí),讓生活更美好”青年教師讀書活動。組織青年教師讀一本好書、摘百句名言、寫千字文章。制定切實可行的學(xué)習(xí)計劃,以讀書活動為載體,倡導(dǎo)讀書與提高教育教學(xué)業(yè)務(wù)素質(zhì)相結(jié)合,努力構(gòu)建學(xué)習(xí)型團(tuán)支部。組織青年教師參加閔行區(qū)“內(nèi)涵發(fā)展與青年教師的責(zé)任”青年論壇活動,引導(dǎo)青年教師重點思考“青年教師為教育內(nèi)涵發(fā)展做什么”。
團(tuán)支部今年的調(diào)研課題確立為《七寶中學(xué)青年教師工作的現(xiàn)狀、分析與對策》,組織青年教師參與課題調(diào)研,在調(diào)研過程中,通過讀書學(xué)習(xí)、討論交流,幫助青年教師更好地認(rèn)識自我、發(fā)現(xiàn)自我、提高自我、發(fā)展自我。
根據(jù)閔團(tuán)字(20xx)9號文件《共青團(tuán)閔行區(qū)委關(guān)于閔行區(qū)共青團(tuán)干部三年培訓(xùn)規(guī)劃的通知》的精神,組織教工團(tuán)支委干部參加閔行區(qū)團(tuán)干部培訓(xùn),從思想素養(yǎng)、團(tuán)務(wù)知識、專業(yè)技能、工作項目等多方面提高教工團(tuán)干部從事團(tuán)工作的實際操作能力,切實加強(qiáng)教工團(tuán)干部隊伍建設(shè),全面提高教工團(tuán)干部隊伍素質(zhì)。
。ㄈ┰鷮嵐ぷ,爭做閔行區(qū)創(chuàng)“共青團(tuán)號”集體。
組織青年教師以本職崗位為載體,以學(xué)校發(fā)展目標(biāo)為內(nèi)容,以崗位成才、全面發(fā)展為目的,引導(dǎo)廣大青年教師立足崗位,在教育的內(nèi)涵發(fā)展、二期課改的推進(jìn)、信息技術(shù)的教育教學(xué)應(yīng)用等方面作出新的貢獻(xiàn)。
加強(qiáng)規(guī)范意識,認(rèn)真扎實地組織各項活動。
二、堅持團(tuán)建創(chuàng)新吸引青年,以有效的服務(wù)凝聚青年。
。ㄒ唬┨剿餍畔⒒瘓F(tuán)務(wù)管理模式,加強(qiáng)團(tuán)建網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。
繼續(xù)建設(shè)使用好“七寶中學(xué)教工團(tuán)支部網(wǎng)站”,充分運用學(xué)校資源,為電子團(tuán)務(wù)的建設(shè)、青年教師的交流提供服務(wù)。同時協(xié)助閔行區(qū)教育局團(tuán)團(tuán)工委開展好團(tuán)建工作網(wǎng)頁的建設(shè),努力推進(jìn)閔行區(qū)團(tuán)建網(wǎng)從無到有、從有到優(yōu)的信息化團(tuán)務(wù)建設(shè)進(jìn)程。
。ǘ┥钊腴_展青年教師考察交流活動。
為了更好更深的了解教育的實際情況、增強(qiáng)崗位責(zé)任感,不斷提高師德修養(yǎng)和教學(xué)水平,教工團(tuán)支部決定組織全體團(tuán)員青年教師外出進(jìn)行考察交流活動。(具體事項另行通知)
。ㄈ┎粩嘭S富青年教師的文體活動。
結(jié)合區(qū)“文明城區(qū)文明人”的活動要求,進(jìn)一步推進(jìn)“新青年、新生活——倡導(dǎo)科學(xué)健康文明的生活方式,做可愛的閔行青年教師”主題活動的開展。教工團(tuán)支部組織“七寶中學(xué)、文來中學(xué)青年教師聯(lián)歡舞會”、“閔行區(qū)首屆青年教師健身節(jié)”、“周末俱樂部”等活動,引導(dǎo)青年教師以健康的方式休閑和健身,倡導(dǎo)團(tuán)結(jié)合作、積極向上的七寶中學(xué)青年教師精神風(fēng)貌。
年度計劃 篇4
基本目標(biāo)
本公司××年度銷售目標(biāo)如下:
(一)銷售額目標(biāo)
(1)部門全體××××元以上
(2)每一員工/每月×××元以上
(3)每一營業(yè)部人員/每月××××元以上
(二)利益目標(biāo)(含稅)××××元以上
(三)新產(chǎn)品的銷售目標(biāo)××××元以上
基本方針
為實現(xiàn)下期目標(biāo),本公司確立下列方針并付諸實行:
(一)本公司的業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu),必須一直到所有人員都能精通其業(yè)務(wù)、人心安定、能有危機(jī)意識、有效地活動時,業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)才不再做任何變革。
(二)貫徹少數(shù)精銳主義,不論精神或體力都須全力投入工作,使工作朝高效率、高收益、高分配(高薪資)的方向發(fā)展。
(三)為加強(qiáng)機(jī)能的敏捷、迅速化,本公司將大幅委讓權(quán)限,使人員得以果斷迅決,始具實現(xiàn)上述目標(biāo)的原則。
(四)為達(dá)到責(zé)任的目的及確立責(zé)任體制,本公司將貫徹重賞重罰政策。
(五)為期規(guī)定及規(guī)則的完備,本公司將加強(qiáng)各種業(yè)務(wù)管理。
(六)MS股份有限公司與本公司在交易上訂有書面協(xié)定,彼此遵守責(zé)任與義務(wù);诖肆,本公司應(yīng)致力達(dá)成預(yù)算目標(biāo)。
(七)為促進(jìn)零售店的銷售,應(yīng)設(shè)立銷售方式體制,將原有購買者的市場轉(zhuǎn)移為銷售者的市場,使本公司能握有主導(dǎo)代理店、零售店的權(quán)利。
(八)將出擊目標(biāo)放在零售店上,并致力培養(yǎng)、指導(dǎo)其促銷方式,借此進(jìn)一步刺激需求的增大。
(九)策略的目標(biāo)包括全國有力的××家店,以“經(jīng)銷方式體制”來推動其進(jìn)行。
(十)設(shè)立定期聯(lián)誼會,借此更進(jìn)一步加強(qiáng)與零售商的聯(lián)系。
(十一)利用顧客調(diào)查卡的管理體制來確立①零售店實績,②銷售實績,③需求預(yù)測等等的統(tǒng)計管理工作。
(十二)除沿襲以往對代理店所采取的銷售拓展對策外,再以上述的方法做為強(qiáng)化政策,從兩方面著手,致力推動拓銷。
(十三)隨著購買者市場轉(zhuǎn)移為銷售者市場的變化,應(yīng)確立長期契約制度來統(tǒng)一管理交易的條件。
(十四)檢查與代理商關(guān)系,確立具有一貫性的傳票會計制度。
(十五)本方針之間的計劃應(yīng)做到具體實效,貫徹至所有相關(guān)人員。
業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)計劃
(一)內(nèi)部機(jī)構(gòu)
1.德高服務(wù)中心將升格為營業(yè)處,借以促進(jìn)銷售活動。
2.于德高營業(yè)處的管轄內(nèi)設(shè)立新的出差處(或服務(wù)中心)。
3.解散食品部門,其所屬人員則轉(zhuǎn)配到德高營業(yè)處,致力于推展銷售活動。
4.以上各新體制下的業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu),暫時維持現(xiàn)狀,不做變革,借此確立各自的責(zé)任體制。
5.在業(yè)務(wù)的處理方面若有不備之處,再酌情進(jìn)行改善。
(二)外部機(jī)構(gòu)
交易機(jī)構(gòu)及制度將維持經(jīng)由本公司→代理店→零售商的舊有銷售方式。
零售商的促銷計劃
(一)新產(chǎn)品銷售方式體制
1.將全國有力的××家零售商店依照區(qū)域劃分,于各劃分區(qū)內(nèi)采用新產(chǎn)品的銷售方式體制。
2.新產(chǎn)品的銷售方式是指每人各自負(fù)責(zé)30家左右的店,每周或隔周做一次訪問,借訪問的機(jī)會督導(dǎo)、獎勵銷售,并進(jìn)行調(diào)查、服務(wù)及銷售指導(dǎo)、技術(shù)指導(dǎo)等,借此促進(jìn)銷售。
3.上述的××家店所銷出的本公司產(chǎn)品的總額須為以往的二倍。
4.庫存量須努力維持在零售店為一個月庫存量、代理店為二個月庫存量的界限上。
5.銷售負(fù)責(zé)人的職務(wù)內(nèi)容及處理基準(zhǔn)應(yīng)明確化。
(二)新產(chǎn)品協(xié)作會的設(shè)立與活動
1.為使新產(chǎn)品的銷售方式所推動的促銷活動得以配合,另外又以全國各主力零售店為中心,依地區(qū)別設(shè)立新產(chǎn)品協(xié)作會。
2.新產(chǎn)品協(xié)作會的事業(yè)內(nèi)容大致包括下列十項:
(1)分發(fā)、寄送機(jī)關(guān)雜志;(2)贈送本公司產(chǎn)品的負(fù)責(zé)人員帶夾;(3)安裝各地區(qū)協(xié)作店的招牌;(4.分發(fā)商標(biāo)給市內(nèi)各協(xié)作店;(5)協(xié)作商店之間的銷售競爭;(6)分發(fā)廣告宣傳單;(7)積極支援經(jīng)銷商;(8)舉行講習(xí)會、研討會;(9)增設(shè)年輕人專柜;(10)介紹新產(chǎn)品。
3.協(xié)作會的存在方式是屬于非正式性的。
(三)提高零售店店員的責(zé)任意識
為加強(qiáng)零售商店店員對本公司產(chǎn)品的關(guān)心,增強(qiáng)其銷售意愿,應(yīng)加強(qiáng)下列各項實施要點:
1.獎金激勵對策——零售店店員每次售出本公司產(chǎn)品則令其寄送銷售卡,當(dāng)銷售卡達(dá)到10張時,即贈獎金給本人以激勵其銷售意愿。
2.人員的輔導(dǎo):
(1)負(fù)責(zé)人員可利用訪問時進(jìn)行教育指導(dǎo)說明,借此提高零售商店店員的銷售技術(shù)及加強(qiáng)其對產(chǎn)品的知識。
(2)銷售負(fù)責(zé)人員可親自站在店頭接待顧客,示范銷售動作或進(jìn)行技術(shù)說明,讓零售商的店員從中獲得間接的指導(dǎo)。
3.德高公司的教育指導(dǎo):
(1)讓參加協(xié)作會的店員也去參加店員的研討會,借此提高其銷售技巧及產(chǎn)品知識、技術(shù)。
(2)通過參加研討會的店員,擴(kuò)大對其他店員傳授銷售技術(shù)及產(chǎn)品知識、技術(shù)、借此提高大家對銷售的意愿。
擴(kuò)大顧客需求計劃
1.確實的廣告計劃
(1)在新產(chǎn)品銷售方式體制確立之前,暫時先以人員的訪問活動為主,把廣告宣傳活動作為未來所進(jìn)行的活動。
(2)針對廣告媒體,再次進(jìn)行檢查,務(wù)必使廣告計劃達(dá)到以最小的費用,創(chuàng)造出最大成果的目標(biāo)。
(3)為達(dá)成前述兩項目標(biāo),應(yīng)針對廣告、宣傳技術(shù)做充分的研究。
2.活用購買調(diào)查卡
(1)針對購買調(diào)查卡的回收方法、調(diào)查方法等進(jìn)行檢查,借此確實掌握顧客的真正購買動機(jī)。
(2)利用購買調(diào)查卡的調(diào)查統(tǒng)計、新產(chǎn)品銷售方式體制及顧客調(diào)查卡的管理體制等,確實做好需求的預(yù)測。
營業(yè)實績的管理及統(tǒng)計
1.顧客調(diào)查卡的管理體制
(1)利用各零售店店員所送回的.顧客調(diào)查卡,將銷售額的實績統(tǒng)計出來,或者根據(jù)這些來進(jìn)行新產(chǎn)品銷售方式體制及其他的管理。
、僖罁(jù)營業(yè)處、區(qū)域別,統(tǒng)計××家商店的銷售額
②依據(jù)營業(yè)處別,統(tǒng)計××家商店以外的銷售額。
、哿硗鈳追N銷售額統(tǒng)計需以各營業(yè)處為單位制作。
(2)根據(jù)上述統(tǒng)計,可觀察各店的銷售實績及掌握各負(fù)責(zé)人員的活動實績,各商品種類的銷售實績。
營業(yè)預(yù)算的確立及控制
(一)必須確立營業(yè)預(yù)算與經(jīng)費預(yù)算,經(jīng)費預(yù)算的決定通常隨營業(yè)實績做上下調(diào)節(jié)。
(二)預(yù)算方面的各種基準(zhǔn)、要領(lǐng)等須加以完善成為示范本,本部與各事業(yè)部門則需交換合同。
(三)針對各事業(yè)部門所做的預(yù)算、實際額的統(tǒng)計、比較及分析等確立對策。
(四)事業(yè)部門的經(jīng)理應(yīng)分年、期、月別,分別制定部門的營業(yè)方針及計劃,并提出給本部修正后定案。
提高經(jīng)理干部的能力水準(zhǔn)
(一)本部與事業(yè)所之間的關(guān)系
1.各事業(yè)單位負(fù)責(zé)人應(yīng)將事業(yè)所視為一企業(yè),以經(jīng)營者的精神來推動其運作和管理(另外,本身也須經(jīng)常參與研修)。
2.事業(yè)經(jīng)理需就營業(yè)、總務(wù)、經(jīng)營管理、勞務(wù)、采購、設(shè)備等各方面,分年、期、月份制作提出事業(yè)部門的方針及計劃。
3.事業(yè)經(jīng)理針對年、期及每月的活動內(nèi)容、實績等規(guī)定事項,提出報告。內(nèi)容除了預(yù)算、實績、差異、分析及反省之外,還須提出下一個年度、期、月份的對策。
4.本部與營業(yè)所之間的業(yè)務(wù)管理制度應(yīng)明確并加以修繕成為可依循的典范。
(二)事業(yè)所內(nèi)部
1.事業(yè)經(jīng)理應(yīng)根據(jù)下列九點,確立事業(yè)所內(nèi)部日常業(yè)務(wù)運作的管理方式:
(1)各項賬簿、證據(jù)資料等完備。
(2)各種規(guī)則、規(guī)定、通告文件資料完備。
(3)確立業(yè)務(wù)計劃及規(guī)定。
(4)確立指示、命令制度。
(5)事務(wù)報告制度。
(6)書面請示制度。
(7)實施指導(dǎo)教育。
(8)實施巡視、巡回。
(9)確立會議制度。
2.必須貫徹實施此管理制度,使其對銷售和完成預(yù)算有直接貢獻(xiàn)。
提高負(fù)責(zé)人員的能力水準(zhǔn)
(一)經(jīng)理人員的指導(dǎo)教育
平常身為上司的經(jīng)理及科(股)長應(yīng)對負(fù)責(zé)人員進(jìn)行有關(guān)情報收集、討論對策處理等等的教育指導(dǎo)。
(二)銷售應(yīng)對基準(zhǔn)的制作
負(fù)責(zé)人員應(yīng)依據(jù)下列要點制作銷售的應(yīng)對基準(zhǔn),并利用此基準(zhǔn)對負(fù)責(zé)人員進(jìn)行教育訓(xùn)練。
1.銷售應(yīng)對基準(zhǔn)A
這是負(fù)責(zé)人員對零售店主及店員的應(yīng)對基準(zhǔn)。
2.銷售應(yīng)對基準(zhǔn)B
負(fù)責(zé)人員或零售商店店員接待顧客時的基準(zhǔn)。所謂基準(zhǔn)是將各負(fù)責(zé)人員的成功例子篩選后發(fā)表出來。
3.顧客調(diào)查卡的實績統(tǒng)計
根據(jù)各地區(qū)別(負(fù)責(zé)人員)所收集到的顧客調(diào)查卡,做銷售實績的統(tǒng)計、管理及追蹤。
年度計劃 篇5
XX年悄然而去,XX年已然開啟,從XX年8月份至今在xx錦繡花園中、小學(xué)教學(xué)樓室內(nèi)外裝飾裝修項目上,整整一年多的時間,工程終于圓滿竣工,回首過去一年的工作,有喜悅,也有與同事協(xié)同攻關(guān)的艱辛,也有遇到困難和挫折時的惆悵,從中讓我學(xué)到了很多。非常感謝xx裝飾公司給我提供了一個成長的平臺,讓我在工作中不斷的學(xué)習(xí),不斷的進(jìn)步,慢慢的提升自身的素質(zhì)和才能,積累了對本專業(yè)的施工和管理經(jīng)驗,這都是我一生的財富。在嵐山項目上雖沒有驕人工作業(yè)績,但在公司領(lǐng)導(dǎo)的支持下,在公司同事后勤的配合下,努力工作,踏實做事,較好地完成了本職工作和任務(wù)。XX年基本全年在xx項目上,通過xx項目現(xiàn)場管理,施工過程中參與各個環(huán)節(jié),由于前期圖紙會審沒有參與,圖紙沒有現(xiàn)場深化和本項目的復(fù)雜性,在施工過程中圖紙更改次數(shù)較多,圖紙跟現(xiàn)場很多地方不一致,設(shè)計的圖紙中有出現(xiàn)裝修造型,工藝無法滿足其專業(yè)施工條件,導(dǎo)致進(jìn)度受其影響,造成了后期施工不必要的滯后和材料的浪費。在裝修過程中有時我方裝飾施工方案與土建、消防、空調(diào)機(jī)電等施工方案發(fā)生沖突,由于前期與土建、消防、空調(diào)機(jī)電等相關(guān)專業(yè)沒及時聯(lián)系和溝通,造成不必要的麻煩,因此在施工中要及時與項目總包方工種溝通聯(lián)系,加強(qiáng)配合,將此類問題信息交流反饋,今后需加強(qiáng)不同的問題類型進(jìn)行不同的分析處理。其次,就開工準(zhǔn)備的材料計劃和進(jìn)度計劃,要在施工過程中及時跟進(jìn)工作,嚴(yán)格要求材料部按材料計劃時間節(jié)點要求執(zhí)行,材料及時進(jìn)場保證施工班組的施工進(jìn)度;嚴(yán)格要求現(xiàn)場施工班組按進(jìn)度計劃時間節(jié)點要求保質(zhì)保量的執(zhí)行并施工完成。在施工階段,嚴(yán)格按圖紙及規(guī)范控制好質(zhì)量與結(jié)構(gòu)的安全至關(guān)重要,尤其控制對木質(zhì)材料的防潮、防腐、防火,作為一名現(xiàn)場施工管理人員,必須要有很強(qiáng)的責(zé)任感,嚴(yán)格按公司要求及本職責(zé)任來認(rèn)真工作,在日常的工作中對工程各分包方及施工現(xiàn)場嚴(yán)格把關(guān),嚴(yán)格要求控制好工程質(zhì)量,落實執(zhí)行隱蔽驗收工作,杜絕隱蔽前存在的質(zhì)量隱患,圓滿的完成竣工驗收。下面是我對XX年度工作總結(jié)和XX年度工作打算。
通過xx項目得到的經(jīng)驗和收獲:通過在xx項目工作這一年來,完成了一些工作,也取得了一定成績,總結(jié)起來有以下幾個方面的經(jīng)驗和收獲
(一)公司內(nèi)部以及天泰、監(jiān)理等外部溝通協(xié)調(diào)很重要。
。ǘ┳雒宽椆ぷ鞫家心康、計劃和步驟。
。ㄈ┎还艽笫滦∈拢家星袑崒嵉厝ヂ鋵。
(四)擺正自己的位置,深入熟悉和學(xué)習(xí),才能更好適應(yīng)工作崗位。
。ㄎ澹┲挥兄鲃尤谌爰w,處理好各方面的關(guān)系,才能在新的環(huán)境中保持好的工作狀態(tài)。
。┮訌(qiáng)與工人之間的交流,要與工人做好溝通,解決處理好施工技術(shù)上的問題,要與工人多多進(jìn)行思想交流,管得好工人,才能真正管得好工程,才能把質(zhì)量提上去,進(jìn)度趕上去。
通過xx項目發(fā)現(xiàn)自身存在的不足與缺點,通過這一年工作,也讓我從中看到了自身存在著不足的.地方,主要表現(xiàn)在以下幾個方面
。ㄒ唬┤狈θ伺c人之間的溝通,協(xié)調(diào)能力。
(二)缺乏門窗、外墻保溫相關(guān)的專業(yè)知識,考慮問題不夠周全。
。ㄈ┦露嗔耍袝r候會分不清事情的輕重。
(四)對工程的成本控制沒有做到心中有數(shù),對材料的控制沒有計劃和有效的措施,缺少計劃性和組織性。
針對XX年工作中存在的不足, 為了新一年更好的工作,XX年突出做好以下幾個方面的工作打算:
。ㄒ唬┘訌(qiáng)與工人、同事、領(lǐng)導(dǎo)之間的溝通能力。
。ǘI(yè)余時間多看些門窗、幕墻、外墻保溫的規(guī)范,增長自己的理論知識,充實自己。
。ㄈ┳雒恳豁椆ぷ髑岸贾贫鞔_的計劃和步驟,做到行動有了方向,工作有了目標(biāo),那樣辦事心中才真正有底!
(四)通過不斷深入學(xué)習(xí)和培訓(xùn),提高對本專業(yè)的技術(shù)能力和管理能力,從而提高主動性和積極性。
。ㄎ澹┘訌(qiáng)自身的執(zhí)行力和配合力、維護(hù)公司的形象,調(diào)整工作思路。
。┦┕がF(xiàn)場嚴(yán)格按工程進(jìn)度施工,把控材料嚴(yán)禁浪費,勤于監(jiān)督現(xiàn)場施工,把控施工質(zhì)量,做到每個工程都圓滿竣工交付。
年度計劃 篇6
為配合公司20xx年度目標(biāo)的達(dá)成,加強(qiáng)人力資源管理和行政管理的計劃性,行政人事部現(xiàn)制訂20xx年度工作計劃,并遵照計劃開展具體工作,更好的協(xié)調(diào)各部門的運作及支持公司的決策,協(xié)助各部門達(dá)成公司20xx年的工作目標(biāo)。
一、人員招聘
1、20xx年是公司快速發(fā)展的一年,人力發(fā)展將迅速增加,并逐步到位。
2、利用公司的招聘、薪酬政策和春節(jié)后人力流動高峰期的機(jī)會,補充基層、中層,尤其是本行業(yè)優(yōu)秀人才,作為人力資源更替、補充和培養(yǎng)儲備。
3、實行內(nèi)部培養(yǎng)和晉升,提拔和任用有上進(jìn)心、不斷學(xué)習(xí)和提升的內(nèi)部員工。
公司目前屬于發(fā)展期,20xx年總體目標(biāo)首先要考慮滿足崗位需求,再考慮人才儲備,實現(xiàn)梯隊建設(shè)。熟人推薦:包括員工推薦,在公司工作,且技術(shù)熟練程度較高,已通過努力實現(xiàn)個人工資目標(biāo),推薦適合公司的優(yōu)秀人才共同發(fā)展,公司將給予一次性獎勵。網(wǎng)絡(luò)招聘:繼續(xù)和前程無憂招聘網(wǎng)站合作。海報招聘:主要面向基層人員招聘。招聘渠道拓展:競爭對手挖人。調(diào)查了解競爭對手企業(yè)薪酬福利等情況。做好各項準(zhǔn)備工作:與用人部門溝通,及時準(zhǔn)確了解需求;進(jìn)行招聘宣傳:制作招聘海報。
二、績效考核
1、思路分析
績效考核有兩個關(guān)鍵問題:一是,考核指標(biāo)的科學(xué)性;二是,一種管理習(xí)慣的形成,養(yǎng)成行為習(xí)慣,關(guān)鍵在于堅持和制度保障。
2、目標(biāo)概述
績效考核的根本目的,不是為了處罰未完成工作指標(biāo)和不盡職盡責(zé)的員工,而是有效激勵員工,不斷改善工作方法和工作品質(zhì),建立公平的競爭機(jī)制,持續(xù)不斷地提高組織工作效率,培養(yǎng)員工工作的計劃性和責(zé)任心,及時查找工作中的不足并加以調(diào)整改善,從而推進(jìn)工作成果達(dá)成。
3、具體實施方案
(1)繼續(xù)完善績效考核配套制度及文件。
(2)補充、修正已有崗位和新增崗位考核指標(biāo)。
(3)重點對考核結(jié)果進(jìn)行評估,對考核形式、考核項目、考核結(jié)果反饋與改進(jìn)情況進(jìn)行跟蹤,保證績效考核工作良性運行。
(4)推行過程是一個貫穿全年的持續(xù)工作,行政人事部完成此項工作目標(biāo)的標(biāo)準(zhǔn)就是建立合理、公平、有效的績效評價體系。
4、實施目標(biāo)注意事項
(1)績效考核工作牽涉到各部門、各職位、各職員的切身利益。因此,在保證績效考核與薪酬體系鏈接的基礎(chǔ)上,要從正面引導(dǎo)員工用積極地心態(tài)對待績效考核,達(dá)到通過績效考核改善工作、校正目標(biāo)的目的。
(2)績效考核工作是一個溝通的工作,也是一個持續(xù)改善的過程。在操作過程中注意縱向、橫向溝通,確?冃Э己斯ぷ黜樌菩。
(3)績效評價體系,并不是行政人事部的單獨工作,在操作過程中,應(yīng)以部門負(fù)責(zé)人為主導(dǎo),聽取各方面人員的意見和建議,及時調(diào)整和改進(jìn)工作方法。
三、培訓(xùn)發(fā)展
1、思路分析
目前,各企業(yè)對員工培訓(xùn)重視度不夠、力度不足,培訓(xùn)管理制度約束力不強(qiáng)。
2、目標(biāo)概述
(1)員工培訓(xùn)和開發(fā)是公司著眼于長期發(fā)展戰(zhàn)略必須進(jìn)行的工作之一,也是培養(yǎng)員工忠誠度、凝聚力的方法之一。
(2)通過對員工的培訓(xùn)與開發(fā),員工的工作技能、知識層次和工作效率、工作品質(zhì)都將進(jìn)一步加強(qiáng),增強(qiáng)企業(yè)競爭力。
3、具體實施方案
(1)對現(xiàn)有核心員工,特別是管理人員進(jìn)行整體素質(zhì)測評,確定員工整體素質(zhì)情況,配合崗位素質(zhì)要求和工作職責(zé),確定其待培訓(xùn)的方面。
(2)重點培訓(xùn)內(nèi)容:管理知識、工作溝通、企業(yè)文化、工作技能、制度培訓(xùn)、新員工培訓(xùn)等。
4、向員工描繪企業(yè)發(fā)展遠(yuǎn)景和員工事業(yè)前途,關(guān)心員工心理需求,根據(jù)員工特性制定適合的'職業(yè)發(fā)展規(guī)劃,這是穩(wěn)定員工的有效方式,當(dāng)心理需求得到滿足,員工的工作積極性和穩(wěn)定性都會提高。
四、薪酬福利、員工關(guān)系
1、薪酬福利
根據(jù)公司行業(yè)進(jìn)行薪資方案的評估,制訂適合企業(yè)的工資標(biāo)準(zhǔn),福利發(fā)放可采取多樣化形式。
2、員工關(guān)系
員工關(guān)系工作的成效,很大程度反映在員工隊伍穩(wěn)定性上,員工關(guān)系應(yīng)該包括企業(yè)和員工、上級和下級、員工和員工之間的關(guān)系,妥善處理好員工關(guān)系,不僅是公司良好社會形象打造的一個方面,更是企業(yè)尋求長期發(fā)展的重要支柱。20xx年的構(gòu)想,準(zhǔn)備采取座談、聚會表等形式,引導(dǎo)員工與公司多進(jìn)行溝通,拉近企業(yè)與員工、上級與下級、員工與員工之間的距離,增強(qiáng)員工的歸屬感。
年度計劃 篇7
受科技和工業(yè)信息化局(以下稱“采購人”)的委托,海政招標(biāo)有限公司(以下稱“招標(biāo)人”)就電子政務(wù)外網(wǎng)建設(shè)項目(項目編號:HN-319)所需的貨物及相關(guān)服務(wù)組織公開招標(biāo),歡迎合格的供應(yīng)商前來投標(biāo)。有關(guān)事項如下:
一、招標(biāo)項目
1、名稱:電子政務(wù)外網(wǎng)建設(shè)項目;
2、用途:電子政務(wù)需要;
3、技術(shù)要求:見“用戶需求書”;
投標(biāo)人必須對本項目內(nèi)所有的內(nèi)容進(jìn)行投標(biāo),不允許只對其中部分內(nèi)容進(jìn)行投標(biāo),否則投標(biāo)文件將被拒絕。
二、投標(biāo)人資格要求
1、在中華人民共和國注冊的、具有獨立承擔(dān)民事責(zé)任能力,注冊資金不少于500萬元人民幣;
2、有依法繳納社會保障資金的良好記錄(附社保機(jī)構(gòu)出具的較近連續(xù)三個月社會保障繳費記錄復(fù)印件);
3、獲得所投主要產(chǎn)品的.原廠商針對本項目的授權(quán)(電子印章系統(tǒng)、電子公文交換系統(tǒng)、服務(wù)器、網(wǎng)絡(luò)設(shè)備、安全設(shè)備);
4、所投的辦公及電子公文交換系統(tǒng)必須獲得計算機(jī)軟件著作權(quán)登記及軟件產(chǎn)品登記證書;
5、具有較強(qiáng)的本地化服務(wù)能力,非本地投標(biāo)人應(yīng)在本地有分公司作為常駐服務(wù)和技術(shù)支持機(jī)構(gòu)三年以上(需提供本地工商注冊資料);
6、在我公司購買本項目的招標(biāo)文件,并繳納招標(biāo)保證金。
7、本項目允許聯(lián)合招投標(biāo),但只限兩家公司以內(nèi)。
三、招標(biāo)文件的獲取
1、時間: 年 月 日至 年 月 日(節(jié)假日除外);
2、地點:濱海大道103財富廣場公寓樓5E,海政招標(biāo)有限公司;
3、方式:直接報名購買;
4、售價:人民幣100元/套(售后不退),如需郵寄加收人民幣50元/份的郵寄快件費;
5、購買招標(biāo)文件時必須出示公司營業(yè)執(zhí)照副本復(fù)印件、介紹信(或委托函)、委托人身份證復(fù)印件及投標(biāo)人資格要求中的相關(guān)資質(zhì)證書復(fù)。ㄒ陨蠌(fù)印件均需加蓋公章)。
四、投標(biāo)截止時間、開標(biāo)時間及地點
1、遞交投標(biāo)文件時間: 年 月 日
2、投標(biāo)截止時間: 年 月 日
3、開標(biāo)時間: 年 月 日
4、開標(biāo)地點:濱海大道xx財富廣場公寓樓xx海政招標(biāo)有限公司開標(biāo)室;
5、招標(biāo)結(jié)果請查詢:
年度計劃 篇8
一、市場分析。
年度銷售計劃制定的依據(jù),便是過去一年市場形勢及市場現(xiàn)狀的分析,采用的工具是目前企業(yè)經(jīng)常使用的SWOT分析法,即企業(yè)的優(yōu)劣勢分析以及競爭威脅和存在的機(jī)會,通過SWOT分析,從中解市場競爭的格局及態(tài)勢,并結(jié)合企業(yè)的缺陷和機(jī)會,整合和優(yōu)化資源配置,使其利用最大化。
比如,通過市場分析,清晰地知道市場現(xiàn)狀和未來趨勢:產(chǎn)品(檔次)向上走,渠道向下移(通路精耕和深度分銷),寡頭競爭初露端倪,營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點等等。
二、營銷思路。
營銷思路是根據(jù)市場分析而做出的指導(dǎo)全年銷售計劃的“精神”綱領(lǐng),是營銷工作的方向和“靈魂”,也是銷售部需要經(jīng)常灌輸 和貫徹的營銷操作理念。針對這一點,制定具體的營銷思路,其中涵蓋如下幾方面的內(nèi)容:
1、樹立全員營銷觀念,真正體現(xiàn)“營銷生活化,生活營銷化”。
2、實施深度分銷,樹立決戰(zhàn)在終端的思想,有計劃、有重點地指導(dǎo)經(jīng)銷商直接運作末端市場。
3、綜合利用產(chǎn)品、價格、通路、促銷、 傳播、服務(wù)等營銷組合策略,形成強(qiáng)大的營銷合力。
4、在市場操作層面,體現(xiàn)“兩高一差”,即要堅持“運作差異化,高價位、高促銷”的原則,揚長避短,體現(xiàn)獨有的操作特色等等。營銷思路的確定,充分結(jié)合企業(yè)的實際,不僅翔實、有可操作性,而且還與時俱進(jìn),體現(xiàn)創(chuàng)新的營銷精神,因此,在以往的年度銷 售計劃中,都曾發(fā)揮很好的指引效果。
三、銷售目標(biāo)。
銷售目標(biāo)是一切營銷工作的出發(fā)點和落腳點,因此,科學(xué)、合理的銷售目標(biāo)制定也是年度銷售計劃的最重要和最核心的部分。
1、根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額,按照一定增長比例,比如20%或30%,確定當(dāng)前年度的銷售數(shù)量。
2、銷售目標(biāo)不僅體現(xiàn)在具體的每一個月度,而且還責(zé)任到人,量化到人,并細(xì)分到具體市場。
3、權(quán)衡銷售目標(biāo)與利潤目標(biāo)的.關(guān)系,做一個經(jīng)營型的營銷人才, 具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu),將產(chǎn)品銷售目標(biāo)具體細(xì)分到各層次產(chǎn)品。比如,根據(jù)企業(yè)產(chǎn)品ABC分類,將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位在A(高價、形象利潤產(chǎn) 品):B(平價、微利上量產(chǎn)品):C(低價:戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品)=2:3:1,從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤的關(guān)系。銷售目標(biāo)的確認(rèn),使其銷售目標(biāo)的跟蹤有基礎(chǔ),從而有利于銷售目標(biāo)的順利達(dá)成。
四、營銷策略
營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解,是順利實現(xiàn)企業(yè)銷售目標(biāo)的有力保障。根據(jù)行業(yè)運作形勢,結(jié)合市場運做經(jīng)驗,制定如下的營銷策略:
1、產(chǎn)品策略,堅持差異化,走特色發(fā)展之路,產(chǎn)品進(jìn)入市場,要充分體現(xiàn)集群特點,發(fā)揮產(chǎn)品核心競爭力, 形成一個強(qiáng)大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群,避免單兵作戰(zhàn)。
2、價格策略,高質(zhì)、高價,產(chǎn)品價格向行業(yè)標(biāo)兵看齊,同時,強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品運輸半徑,以600公里為限,實行“一套價格體系,兩種返利模式”,即價格相同,但返利標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)距離遠(yuǎn)近不同而有所不同的定價策略。
3、通路策略,創(chuàng)新性地提出分品項、分渠道運作思想,除精耕細(xì)作,做好傳統(tǒng)通路外,集中物力、財力、人力、運力等企業(yè)資源,大力度地開拓學(xué)校、社區(qū)、網(wǎng)吧、團(tuán)購等一些特殊通路,實施全方位、立體式的突破。
4、促銷策略,在“高價位、高促銷”的基礎(chǔ)上,開創(chuàng)性地提出“連環(huán)促銷”的營銷理念,它具有如下幾個特征:
1) 促銷體現(xiàn)“聯(lián)動”,牽一發(fā)而動全身,其目的是大力度地牽制經(jīng)銷商,充分利用其資金、網(wǎng)絡(luò)等一切可以利用的資源,有效擠壓競爭對手。
2) 連環(huán)的促銷方式至少兩個以上,比如銷售累積獎和箱內(nèi)設(shè)獎同時出現(xiàn),以充分吸引分銷商和終端消費者的眼球。
3) 促銷品的選擇原則求新、求奇、求異,即要與競品不同,通過富有吸引力的促銷品,實現(xiàn)市場“動銷”,以及促銷激活通路、通路激活促銷之目的。
5、服務(wù)策略,細(xì)節(jié)決定成敗,在“人無我有,人有我優(yōu),人優(yōu)我新,人新我轉(zhuǎn)”的思路下,在服務(wù)細(xì)節(jié)上狠下功夫。提出“5S” 溫情服務(wù)承諾,并建立起“貼身式”、“保姆式”的服務(wù)觀念,在售前、售中、售后服務(wù)上,務(wù)求熱情、真誠、一站式等等。通過營銷策略的制定,李經(jīng)理胸有成竹,也為其目標(biāo)的順利實現(xiàn)做一個良好的開端。
五、團(tuán)隊管理。
在這個模塊,主要鎖定兩個方面的內(nèi)容:
1、人員規(guī)劃,即根據(jù)年度銷售計劃,合理人員配置,制定人員招聘和培養(yǎng)計劃,比如,20xx年銷售目標(biāo)5 個億,公司本部的營銷員隊伍要達(dá)到200人,這些人要在什么時間內(nèi)到位,落實責(zé)任人是誰等等,都有一個具體的規(guī)劃明細(xì)。
2、團(tuán)隊管理,明確提出打造“鐵鷹”團(tuán)隊的口號,并根據(jù)這個目標(biāo),采取如下幾項措施:一、健全和完善規(guī)章制度,從企業(yè)的“典章”、條例這些“母法 ”,到營銷管理制度這些“子法”,都進(jìn)行修訂和補充。比如,制定《營銷人員日常行為規(guī)范及管理規(guī)定》、《營銷人員“三個一”日監(jiān)控制度》、《營銷人員市場作業(yè)流程》、《營銷員管理手冊》等等。二、強(qiáng)化培訓(xùn),提升團(tuán)隊整體素質(zhì)和戰(zhàn)斗力。比如,制定全年的培訓(xùn)計劃,培訓(xùn)分為企業(yè)內(nèi)訓(xùn)和外訓(xùn)兩種,內(nèi)訓(xùn)又分為潛能激發(fā)、技能提升、操作實務(wù)等。外訓(xùn)則是選派優(yōu)秀的營銷人員到一些大企業(yè)或大專院校、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)接受培訓(xùn)等等。
3、嚴(yán)格獎懲,建立良好的激勵考核機(jī)制。通過定期晉升、破格提拔、鼓勵競爭上崗、評選營銷標(biāo)兵等形式,激發(fā)營銷人員的內(nèi)在活力。旨在通過這一系列的團(tuán)隊整合,目地是強(qiáng)化團(tuán)隊合力,真正打造一支凝聚力、向心力、戰(zhàn)斗力、爆發(fā)力、威懾力較強(qiáng)的“鐵血團(tuán)隊”。
六、費用預(yù)算。
銷售計劃的最后一項,就是銷售費用的預(yù)算。即在銷售目標(biāo)達(dá)成后,企業(yè)投入費用的產(chǎn)出比。比如,銷售目標(biāo)5個億,其中,工資費用:500萬,差旅費用:300萬,管理費用:100萬,培訓(xùn)、招待以及其他雜費等費用100萬,合計1000萬元,費用占比2%,通過費用預(yù)算,可以合理地進(jìn)行費用控制和調(diào)配,使企業(yè)的資源“好鋼用在刀刃上”,以求企業(yè)的資金利用率達(dá)到最大化,從而不偏離市場發(fā)展軌道。
做年度銷售計劃時,充分利用表格這套工具,比如,銷售目標(biāo)的分解、人員規(guī)劃、培訓(xùn)綱目、費用預(yù)算等等,都通過表格的形式予以體現(xiàn),不僅一目然,而且還具有對比性、參照性,使以上內(nèi)容更加直觀和易于理解。
年度計劃 篇9
根據(jù)國家法律法規(guī)和上級有關(guān)安全生產(chǎn)工作要求,依照工會性質(zhì)和職責(zé),結(jié)合我區(qū)工會工作實際,制定XX區(qū)總工會20xx年安全生產(chǎn)工作計劃,具體如下:
一、落實制度建設(shè)
一是根據(jù)有關(guān)人員變動情況,及時制定區(qū)總工會安全生產(chǎn)“一崗雙責(zé)”責(zé)任分工一覽表。二是每季度至少召開一次區(qū)總工會安全生產(chǎn)工作會議,貫徹、落實區(qū)安全生產(chǎn)工作會議的有關(guān)精神。三是根據(jù)實際情況,各街道總工會、各工委會、兩新組織工委工會和教育工會等工會組織,按照《安全生產(chǎn)法》規(guī)定,指導(dǎo)基層工會做好安全生產(chǎn)相關(guān)工作。
二、組織宣傳培訓(xùn)
一是開展職業(yè)病防治宣傳活動。擬于4月份,與區(qū)衛(wèi)生監(jiān)督所等單位聯(lián)合舉辦一次“職業(yè)病防治宣傳周”活動,向企業(yè)和職工宣傳《職業(yè)病防治法》和有關(guān)職業(yè)病防治知識。二是開展安全生產(chǎn)培訓(xùn)活動。從安全生產(chǎn)月開始,各街道總工會逐步組織職工安全生產(chǎn)素質(zhì)培訓(xùn),每個街道總工會組織1場安全生產(chǎn)培訓(xùn),提高職工安全生產(chǎn)素質(zhì)。
三、開展競賽檢查
一是組織參加“安康杯”競賽活動。根據(jù)市總工會的`要求,按時發(fā)動和組織企業(yè)工會報名參加“安康杯”競賽活動。二是區(qū)總工會每季度對區(qū)工人活動中心進(jìn)行一次安全檢查,督促工人活動中心落實安全生產(chǎn)工作制度。三是開展職業(yè)安全衛(wèi)生檢查。根據(jù)統(tǒng)一部署,參加區(qū)衛(wèi)生監(jiān)督所牽頭的企業(yè)職業(yè)安全衛(wèi)生聯(lián)合檢查。
四、依法協(xié)調(diào)督促
一是依法參加我區(qū)有關(guān)死亡事故調(diào)查,維護(hù)職工合法權(quán)益。二是開展工傷探視工作。三是協(xié)助掛點社區(qū)反映和推動解決安全生產(chǎn)工作中碰到的困難和問題。四是按區(qū)安委會統(tǒng)一部署,依法參加區(qū)有關(guān)安全生產(chǎn)監(jiān)督考核工作。
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