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年度計(jì)劃

時(shí)間:2024-09-21 21:41:02 計(jì)劃 我要投稿

【實(shí)用】年度計(jì)劃錦集十篇

  時(shí)間過得太快,讓人猝不及防,我們的工作又邁入新的階段,是時(shí)候開始制定計(jì)劃了。那么計(jì)劃怎么擬定才能發(fā)揮它最大的作用呢?下面是小編為大家收集的年度計(jì)劃10篇,僅供參考,歡迎大家閱讀。

【實(shí)用】年度計(jì)劃錦集十篇

年度計(jì)劃 篇1

  在新的一年里,結(jié)合《中華人民共和國執(zhí)業(yè)醫(yī)師法》、《醫(yī)療機(jī)構(gòu)管理?xiàng)l例》、《醫(yī)療機(jī)構(gòu)管理?xiàng)l例細(xì)則》等,發(fā)揮醫(yī)務(wù)科職能科室的作用:在理事長和院長領(lǐng)導(dǎo)下,組織、實(shí)施全院的醫(yī)療、教學(xué)科研、預(yù)防保健(體檢)等工作。計(jì)劃20xx年度工作如下:

  第一:組織醫(yī)院管理委員會(huì)進(jìn)行醫(yī)院大查房,分別固定在每周星期三上午,整個(gè)上午只查一個(gè)科室,除節(jié)假日或特殊情況外。全院所有臨床科室輪流循環(huán)進(jìn)行。上午8時(shí)參加科室交班,交班后參加科室一個(gè)病人的正規(guī)三級(jí)查房,這是一個(gè)包括教學(xué)查房、主任查房在內(nèi)的查房模式,約為40~80分鐘。然后抽查住院病歷質(zhì)量、檢查醫(yī)院規(guī)定的必備記錄本情況,重點(diǎn)了解危重病例討論、死亡討論、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)、醫(yī)療質(zhì)量管理小組活動(dòng)等制度的執(zhí)行情況,時(shí)間約為15分鐘。以后進(jìn)入?yún)R報(bào)座談階段,參加查房的院部人員與科室主任集中一起,先由科主任匯報(bào)本階段醫(yī)療運(yùn)轉(zhuǎn)、質(zhì)量管理、科研教學(xué)、人員思想動(dòng)態(tài)等情況和存在問題、提出對醫(yī)院服務(wù)保障的意見和需要解決的問題;然后院部人員反饋當(dāng)天檢查和平時(shí)掌握情況、現(xiàn)場拍板解決問題、提出對科室建設(shè)的建議;座談時(shí)間約1個(gè)半小時(shí)~2個(gè)小時(shí)左右。整個(gè)查房時(shí)間為一個(gè)上午。一些無法解決的問題則帶回由院長辦公會(huì)討論決定。

  第二:醫(yī)教科正副科長每個(gè)科室住扎一周(上午),遇到問題及時(shí)聯(lián)系相關(guān)科室或人員協(xié)助解決,解決不了的及時(shí)向院領(lǐng)導(dǎo)反映。詳細(xì)內(nèi)容如下:

  (一)臨床科室

  重點(diǎn)抓病案質(zhì)量(包括現(xiàn)住院病案、歸檔病案)、合理使用抗生素、防患醫(yī)療差錯(cuò)和事故等,組織醫(yī)療質(zhì)量管理小組討論制定檢查評(píng)比細(xì)則及獎(jiǎng)懲制度:

  1、病案質(zhì)量:嚴(yán)格按《浙江省病歷書寫規(guī)范》,對住院病歷、病程記錄及其相關(guān)資料的書寫提出進(jìn)一步的規(guī)范化要求。①每月第一個(gè)星期一的下午,組織管理小組下臨床,分項(xiàng)檢查現(xiàn)病歷質(zhì)量并做出評(píng)比。每次檢查5-10份病歷;②每3個(gè)月抽查歸檔病歷質(zhì)量并做出評(píng)比。要求甲級(jí)率100%。每月各科室均能在5號(hào)前上繳前一月份的病歷。

  2、合理使用抗生素:依據(jù)《浙江省合理使用抗菌藥物的管理辦法》,督察臨床醫(yī)生是否合理使用抗生素。每月第二個(gè)星期的星期一組織藥物管理委員會(huì),查看①使用的適應(yīng)癥、禁忌證;②預(yù)防性應(yīng)用抗生素的原則;③抗菌藥物治療的療程;④抗菌藥物的治療劑量和給藥途徑;⑤聯(lián)合用藥與配伍禁忌。。

  3、防患醫(yī)療差錯(cuò)、事故及糾紛:①強(qiáng)調(diào)入院《告知書》《授權(quán)書》《各種診療知情同意書》的書寫;②強(qiáng)調(diào)真實(shí)、準(zhǔn)確做好《死亡病例討論記錄》、《重危疑難病例討論記錄》、《搶救危重病人討論記錄》及醫(yī)師交班本等項(xiàng)目記錄;③科內(nèi)組織診療規(guī)范及相關(guān)法律法規(guī)的學(xué)習(xí)。

  每月不定期醫(yī)教科到各科室檢查各項(xiàng)記錄及病志。缺少一項(xiàng)或不全按照績效考核辦法處理。

  (二)門急診部

  1、進(jìn)一步完善各科門診功能,門診入口設(shè)立發(fā)熱分診處,并設(shè)立獨(dú)立的感染性疾病預(yù)檢分診部。

  2、設(shè)置、安排門診部專家欄,公布各位專家的`專業(yè)特長與出診時(shí)間,方便病人就診。

  3、組織質(zhì)量管理小組討論制定檢查評(píng)比細(xì)則及獎(jiǎng)懲制度。每月第一個(gè)星期一的下午,查評(píng)門診病歷。每月第二個(gè)星期的星期一組織藥物管理委員會(huì)查評(píng)門診病歷及處方。

  (三)醫(yī)技輔助科室

  每月一次組織醫(yī)療質(zhì)量管理小組檢查評(píng)比。

  第三:協(xié)助醫(yī)院成立病案室、圖書閱覽室、營養(yǎng)科。

  第四:協(xié)助醫(yī)院完善傳染病分診點(diǎn)的設(shè)置及合理安排出診的人員。

  第五:加大新型農(nóng)村合作醫(yī)療工作力度,協(xié)調(diào)好社保的工作,作好醫(yī)療服務(wù)工作,讓患者切實(shí)得到合作醫(yī)療給他們帶來的好處,通過新型農(nóng)村合作醫(yī)療工作進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)醫(yī)患雙贏和兩個(gè)效益雙豐收的大好局面。

年度計(jì)劃 篇2

  我村婦女工作在新的一年中,將總結(jié)xx年婦女工作經(jīng)驗(yàn),繼往開來,堅(jiān)持以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo),認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹黨的方針政策精神,圍繞黨的中心,結(jié)合本村的實(shí)際情況,堅(jiān)持以人為本的原則,全面提高婦女的整體素質(zhì),維護(hù)婦女兒童的合法權(quán)益,以嶄新的面貌全面推進(jìn)婦女工作。在20xx年我們主要抓好以下幾個(gè)方面的工作:

  一、加強(qiáng)理論研究,增強(qiáng)工作指導(dǎo)性

  加強(qiáng)對婦女工作的理論研究。圍繞新形勢下制約婦女兒童發(fā)展新情況、新問題和婦聯(lián)組織自身建設(shè)中存在的突出問題開展研究,加強(qiáng)對婦聯(lián)工作新觀點(diǎn)、新思路、新舉措的研究和探討,探索和把握婦女工作的前瞻性和科學(xué)性,創(chuàng)新工作方法,增強(qiáng)工作指導(dǎo)性、針對性和實(shí)效性,充分調(diào)動(dòng)和發(fā)揮廣大婦女群眾能動(dòng)性,扎實(shí)推進(jìn)婦聯(lián)組織在新農(nóng)村建設(shè)中的獨(dú)特優(yōu)勢,在服務(wù)大局、服務(wù)婦女兒童事業(yè)中建功立業(yè)。

  二、以創(chuàng)先爭優(yōu)活動(dòng)為結(jié)合點(diǎn),促進(jìn)婦女就業(yè)、參與社區(qū)活動(dòng)

  20xx年,我村婦聯(lián)將要進(jìn)一步提高統(tǒng)籌協(xié)調(diào)能力,圍繞解決廣大婦女的'各類實(shí)際問題,緊緊抓住維護(hù)婦女職工合法權(quán)益、幫助待業(yè)、失業(yè)婦女就業(yè)、促進(jìn)下崗失業(yè)婦女創(chuàng)業(yè)與再就業(yè)等重點(diǎn)工作,積極擴(kuò)大服務(wù)領(lǐng)域,創(chuàng)新工作機(jī)制,切實(shí)為廣大婦女群眾辦實(shí)事、辦好事。

 。1)積極幫助失業(yè)及待崗婦女,提供各方面就業(yè)信息的同時(shí)幫助她們提高自身素質(zhì)、為其成長發(fā)展創(chuàng)造條件。引導(dǎo)她們在自謀職業(yè)、靈活就業(yè)和自主創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域中開辟更加廣闊的發(fā)展空間。創(chuàng)建“巾幗文明崗”,鼓勵(lì)更多的婦女就業(yè)、創(chuàng)業(yè)。

 。2)加強(qiáng)和落實(shí)社區(qū)各階層的婦聯(lián)組織建設(shè),擴(kuò)大組織覆蓋,深入到企業(yè)和流動(dòng)人口當(dāng)中,加企業(yè)職工婦女和流動(dòng)?jì)D女群眾與村婦聯(lián)的聯(lián)系,定期召開婦女代表會(huì)議,把握不同婦女群體最迫切的發(fā)展愿望,把婦女的呼聲和建議“送上去”。

  三、以創(chuàng)建平安和諧家庭為主導(dǎo),大力推進(jìn)和諧文化建設(shè)

  家庭是婦聯(lián)的傳統(tǒng)工作領(lǐng)域,在構(gòu)建社會(huì)主義社會(huì)的新時(shí)期,家庭作為社會(huì)的細(xì)胞,肩負(fù)著不可替代的作用。xx年,我村婦聯(lián)組織要緊緊圍繞構(gòu)建和諧社會(huì)這一主線,不斷拓展思路,創(chuàng)新方式,使“家庭文化建設(shè)”活動(dòng)常辦常新。積極培育家庭文明建設(shè)精品。要以“平安和諧家庭 ”為主題,進(jìn)一步豐富和拓展五好文明家庭、學(xué)習(xí)型家庭、綠色家庭、誠信家庭等各類特色家庭創(chuàng)建內(nèi)涵,不斷提升家庭文明建設(shè)水平,促進(jìn)家庭與社會(huì)的平安和諧。

  四、加強(qiáng)宣傳教育活動(dòng),促進(jìn)和諧村建設(shè)

 。1)20xx年,我們將繼續(xù)認(rèn)真搞好“三八”節(jié)慶;顒(dòng),突出我村婦女工作的發(fā)展進(jìn)程和在經(jīng)濟(jì)建設(shè)、政治建設(shè)、文化建設(shè)和生態(tài)文明建設(shè)中涌現(xiàn)出來先進(jìn)人物和集體。大力表彰一批先進(jìn)個(gè)人、先進(jìn)集體和文明家庭,弘揚(yáng)正氣樹新風(fēng),努力營造學(xué)先進(jìn)、比先進(jìn)、趕超先進(jìn)的良好氛圍。

  (2)深入開展“孝敬長輩、創(chuàng)建和諧家庭”系列活動(dòng)。以感恩母愛、孝敬長輩為基點(diǎn),弘揚(yáng)中華民族的傳統(tǒng)美德,以孝心促大愛,激發(fā)人們愛人、愛家、愛崗、到愛社區(qū)、愛黨、愛國的大愛情懷,為“超越自我,建設(shè)新哈南”宏偉目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),營造和諧社會(huì)氛圍。

  五、開展婦聯(lián)維權(quán)活動(dòng),增強(qiáng)婦女的法制觀念和法制意識(shí)。

  (1)開展慶“三八”婦女維權(quán)周活動(dòng),以開展法律宣傳、法律服務(wù)、法律援助等形式,切實(shí)維護(hù)婦女的合法權(quán)益。加強(qiáng)婦女維權(quán)服務(wù),建立社區(qū)服務(wù)站,大力宣傳《婚姻法》、《婦女權(quán)益保障法》等有關(guān)婦女的法律法規(guī),要以村文化活動(dòng)和宣傳欄為依托大力宣傳法律知識(shí),讓我村婦女知法懂法,積極維護(hù)自己的合法權(quán)益,舉辦婦女衛(wèi)生健康知識(shí)講座,開展婦女常見疾病義診、咨詢和普查等工作,鼓勵(lì)婦女積極參與、增加健康保障。形成人人知法、懂法、守法的良好社會(huì)氛圍,逐步形成法律知識(shí)進(jìn)家門,法律求助在村委的互助機(jī)制。

  (2)進(jìn)一步建立健全婦女兒童權(quán)益保障機(jī)制。要積極參與黨政府主導(dǎo)的維護(hù)群眾權(quán)益制建設(shè),密切與公檢法司等部門的聯(lián)系,整合社會(huì)資源,使社會(huì)化維權(quán)機(jī)制發(fā)揮整體效應(yīng)。要把“平安和諧家庭”與創(chuàng)建“無家庭暴力村委”、“不讓毒品進(jìn)我家”、“拒絕黃賭毒、遠(yuǎn)離艾滋病”等主題特色活動(dòng)融為一體,有效保障婦女兒童的平安和諧。

  20xx年,我村婦聯(lián)在鎮(zhèn)婦聯(lián)的領(lǐng)導(dǎo)下,將繼續(xù)深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀和創(chuàng)先爭優(yōu)活動(dòng),圍繞中心、服務(wù)大局,面向基層、服務(wù)婦女,辦好實(shí)事、力求實(shí)效,團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)我村廣大婦女為實(shí)現(xiàn)社會(huì)和諧目標(biāo)而努力奮斗,共同推進(jìn)婦女事業(yè)的發(fā)展。

年度計(jì)劃 篇3

  一、總體思路

  根據(jù)物業(yè)公司2**1年工作目標(biāo),當(dāng)年培訓(xùn)工作將突出以業(yè)務(wù)部門為主體,以專業(yè)化、系統(tǒng)化為培訓(xùn)思路,體現(xiàn)個(gè)性化培訓(xùn)內(nèi)容,進(jìn)而達(dá)到提升管理技能和專業(yè)技能目;同時(shí),物業(yè)公司將在政策上鼓勵(lì)各部門組織本部門業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和培訓(xùn)。

  二、2**1年培訓(xùn)工作理念和方式更新

  當(dāng)年培訓(xùn)預(yù)期效果將實(shí)現(xiàn)品牌化管理、專業(yè)化提升和滿意度提高三個(gè)目,對此,相關(guān)理念和方式需要得到更新:

  1、從課堂式培訓(xùn)轉(zhuǎn)向建立“泛培訓(xùn)”概念。定期溝通、交流和分享也是收集信息,獲取組織資源,實(shí)現(xiàn)群體共享和自我提高重要方式。

  2、物業(yè)公司人事行政部培訓(xùn)單位角色重塑和強(qiáng)化。從主辦方轉(zhuǎn)變?yōu)榻M織者、促進(jìn)者和協(xié)調(diào)者角色;物業(yè)公司人事行政部培訓(xùn)單位從單一意義上培訓(xùn)組織,轉(zhuǎn)變?yōu)槲飿I(yè)公司知識(shí)和技能資源集合、融合和整合中心,成為物業(yè)公司學(xué)習(xí)型氛圍倡導(dǎo)者和推動(dòng)者。

  3、物業(yè)公司各部門都是培訓(xùn)主體,都是培訓(xùn)課程產(chǎn)生地。物業(yè)公司每個(gè)部門都是知識(shí)產(chǎn)生地和技能積累地,都是培訓(xùn)主體機(jī)構(gòu),又都能從中獲取資源,因此,物業(yè)公司將加強(qiáng)開發(fā)內(nèi)部知識(shí)資源,沉淀部門和員工工作成果和重要經(jīng)驗(yàn)。

  4、培訓(xùn)內(nèi)容外部市場化,帶來更多地員工自主選擇權(quán)。在外部培訓(xùn)資源選擇和使用方面,員工將享有更加主動(dòng)選擇權(quán)。人事行政部將成為資源集合、融合和整合中心,通過提供多種可供選擇優(yōu)質(zhì)外部資源,制定相應(yīng)政策,由部門和員工自主選擇或自行組織。

  三、2**1年培訓(xùn)工作主要原則

  1、瞻前性原則:著眼于物業(yè)公司長遠(yuǎn)發(fā)展,著眼于物業(yè)公司人才梯隊(duì)建設(shè)和人才儲(chǔ)備,分析和預(yù)測物業(yè)公司不同層次、不同專業(yè)人才需求,為物業(yè)公司可持續(xù)發(fā)展有計(jì)劃、有目開展培訓(xùn)工作。

  2、共享原則:實(shí)現(xiàn)部門間和員工間資源充分共享,優(yōu)質(zhì)培訓(xùn)資源還將通過各種方式在各業(yè)務(wù)線推廣,解決物業(yè)公司培訓(xùn)資源瓶頸、力量分散、信息不對稱等現(xiàn)實(shí)困難。

  3、開發(fā)原則:物業(yè)行業(yè)專業(yè)性特點(diǎn),使得專業(yè)技能培訓(xùn)可借助外部資源不多。物業(yè)公司培訓(xùn)應(yīng)重視內(nèi)部知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)總結(jié)沉淀,著力于開發(fā)內(nèi)部精品課程,以此促進(jìn)部門間信息流溝通,保證員工知識(shí)更新速度與市場同步。

  4、傾斜與兼顧并重原則:一方面,培訓(xùn)內(nèi)容適當(dāng)向業(yè)務(wù)發(fā)展方向和管理技能和專業(yè)技能培訓(xùn)以及強(qiáng)化執(zhí)行力和企業(yè)文化建設(shè)等重點(diǎn)傾斜;另一方面,培訓(xùn)對象在物業(yè)公司層面以中級(jí)管理人員為主;成都項(xiàng)目以中層以下及專業(yè)技術(shù)員工為主,同時(shí)加大重點(diǎn)業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)力度。

  5、實(shí)效原則:增強(qiáng)培訓(xùn)工作針對性和實(shí)效性,注重培訓(xùn)工作質(zhì)量。每次培訓(xùn)事前精心做好工作分析、培訓(xùn)需求調(diào)查、講師選擇和培訓(xùn)課程設(shè)計(jì)等工作,在培訓(xùn)結(jié)束后重視培訓(xùn)考核以及培訓(xùn)反饋,使每一次培訓(xùn)工作都能對實(shí)際工作起到實(shí)質(zhì)性指導(dǎo)作用。

  6、三結(jié)合原則:培訓(xùn)與交流相結(jié)合,培訓(xùn)與使用相結(jié)合,培訓(xùn)與激勵(lì)相結(jié)合。在培訓(xùn)中倡導(dǎo)部門和員工間交流和分享;把人才儲(chǔ)備、選拔使用和培訓(xùn)等有機(jī)聯(lián)系起來,堅(jiān)持錄用、選拔、培訓(xùn)、考核一體化原則;培訓(xùn)作為員工激勵(lì)重要手段,同時(shí)提高員工滿意度。

  7、堅(jiān)持培訓(xùn)以業(yè)余時(shí)間為主,工作時(shí)間為輔;以部門業(yè)務(wù)知識(shí)為主,學(xué)歷、資質(zhì)培訓(xùn)為輔,處理好工作和學(xué)習(xí)關(guān)系,不得影響公司各項(xiàng)業(yè)務(wù)正常開展。

  四、2**1年培訓(xùn)工作重點(diǎn)實(shí)施方案

 。ㄒ唬⑴嘤(xùn)課時(shí)

  09年將推行員工培訓(xùn)課時(shí)規(guī)定,物業(yè)公司領(lǐng)班及以上職務(wù)員工,每年必須修滿40個(gè)培訓(xùn)課時(shí);一般員工必須修滿30個(gè)培訓(xùn)課時(shí)。培訓(xùn)課時(shí)將列入月度績效考核評(píng)估內(nèi)容并與獎(jiǎng)金掛鉤。

 。ǘ、培訓(xùn)模式(各部門+地產(chǎn)人力資源部)

  根據(jù)物業(yè)公司培訓(xùn)工作指導(dǎo)思想,同時(shí)為加強(qiáng)培訓(xùn)工作針對性,09年物業(yè)公司培訓(xùn)模式將采用物業(yè)公司各部門+人力資源部共同完成形式。

  1、分工職責(zé)

 。1)物業(yè)公司各部門是物業(yè)公司培訓(xùn)工作主體,各部門員工工作技能、專業(yè)技術(shù)水平、部門工作流程等內(nèi)容,均由各部門負(fù)責(zé)人自行組織部門員工進(jìn)行學(xué)習(xí)。部門可以通過員工調(diào)查自主選擇課程學(xué)習(xí)形式,學(xué)習(xí)內(nèi)容,注意利用好各類課程所需要采用內(nèi)外部資源。學(xué)習(xí)形式可以采用部門組織學(xué)習(xí)、部門內(nèi)、部門間各

  專業(yè)員工之間討論等。

 。2)地產(chǎn)人力資源部主要針對因工作業(yè)務(wù)需要分批分專題組織員工進(jìn)行參觀考察(考察方式和內(nèi)容見后),以及多個(gè)部門之間公共培訓(xùn);督促各部門培訓(xùn)方案落實(shí)。同時(shí),為各部門培訓(xùn)工作提供各類師資、教材、信息等方面支持。

  2、組織實(shí)施

  部門在組織實(shí)施培訓(xùn)前,應(yīng)知會(huì)地產(chǎn)人力資源部,培訓(xùn)完成后,需向地產(chǎn)人力資源部提交培訓(xùn)簽到表、授課講義、培訓(xùn)效果評(píng)估表等內(nèi)容;參加培訓(xùn)學(xué)員向地產(chǎn)人力資源部提交培訓(xùn)心得,以便計(jì)算培訓(xùn)課時(shí)。在部門培訓(xùn)活動(dòng)中如果需要發(fā)生培訓(xùn)費(fèi)用,則由部門提前填寫《單位培訓(xùn)申請表》,經(jīng)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)簽字同意后,再進(jìn)行組織實(shí)施。

  3、培訓(xùn)計(jì)劃管理

  物業(yè)公司各部門負(fù)責(zé)人根據(jù)本部門業(yè)務(wù)開展和相關(guān)人員具體情況,組織實(shí)施當(dāng)月培訓(xùn)工作和制定下一月培訓(xùn)計(jì)劃,并于每月底28日之前將相關(guān)內(nèi)容報(bào)地產(chǎn)人力資源部,以便進(jìn)行統(tǒng)一安排和管理。各部門每月至少組織實(shí)施一次培訓(xùn)工作,并努力打造本部門精品課程。年底地產(chǎn)人力資源部將對物業(yè)公司各部門培訓(xùn)課程進(jìn)行評(píng)選,評(píng)選出1門精品課程,地產(chǎn)人力資源部將對該課程講師予以獎(jiǎng)勵(lì),同時(shí)將課程上報(bào)西南區(qū)人力資源部,在地產(chǎn)西南區(qū)各職能部門巡講。

  各部門負(fù)責(zé)人對本部門培訓(xùn)工作組織實(shí)施情況,將并入“對下屬員工培養(yǎng)”,作為績效考核目標(biāo)。

 。ㄈ⒓訌(qiáng)對物業(yè)公司案例庫建設(shè)

  2**1年將開始對物業(yè)公司各業(yè)務(wù)部門(品質(zhì)管理部、客戶服務(wù)部、秩序維護(hù)部、工程維護(hù)部、人事行政部)案例庫建設(shè)工作。案例內(nèi)容可以為部門或公司在日常工作中出現(xiàn)失誤、羅列某項(xiàng)工作中容易出現(xiàn)問題,也可以是某項(xiàng)工作取得成功經(jīng)驗(yàn)等。

  1、案例收集與整理

  各業(yè)務(wù)部門主管負(fù)責(zé)對部門內(nèi)相關(guān)案例進(jìn)行收集、歸納和整理(見附表2:部門案例收集表),地產(chǎn)人力資源部于每季度初完成對上一季度各部門案例收集工作,并按照業(yè)務(wù)類型將案例庫整理分類。

  2、案例庫使用

  地產(chǎn)人力資源部每季度對上一季度案例進(jìn)行匯總,并將匯總結(jié)果下發(fā)物業(yè)公

  司進(jìn)行傳閱。對物業(yè)公司部門整理優(yōu)秀案例,將在適當(dāng)時(shí)候開展“經(jīng)典案例研討會(huì)”(員工互動(dòng)坊),邀請物業(yè)公司相關(guān)部門員工進(jìn)行探討和交流。研討會(huì)將總結(jié)案例中出現(xiàn)問題或者經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),對今后類似工作開展提出建議或意見;或者通過電子郵件、OA平臺(tái)等形式與地產(chǎn)全體員工分享。或物業(yè)公司可自行組織部門員工或相關(guān)人員對案例進(jìn)行學(xué)習(xí),地產(chǎn)人力資源部將根據(jù)員工對案例學(xué)習(xí)心得給相應(yīng)員工計(jì)算培訓(xùn)課時(shí)。

  對案例中出現(xiàn)一些需要地產(chǎn)公司領(lǐng)導(dǎo)解決問題,地產(chǎn)人力資源部將集合學(xué)習(xí)和討論結(jié)果,以書面形式向地產(chǎn)公司領(lǐng)導(dǎo)提出,并公布地產(chǎn)公司領(lǐng)導(dǎo)最后解決方案。

  (四)、加強(qiáng)對員工外出參觀考察管理

  1、參觀考察

  這里指參觀考察,是指地產(chǎn)公司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)工作開展情況,以及地產(chǎn)人力資源部根據(jù)物業(yè)公司業(yè)務(wù)開展及員工個(gè)人發(fā)展需要,指派物業(yè)公司相關(guān)崗位員工到地產(chǎn)公司安排相關(guān)地區(qū)或地產(chǎn)公司進(jìn)行異地學(xué)習(xí)和交流。不包含員工外出參加各類會(huì)議及集團(tuán)公司組織集體活動(dòng),以及在本市一天以內(nèi)市調(diào)、對相關(guān)商家、樓宇考察等情況。

  2、考察線路安排及考察內(nèi)容

  1) 要求物業(yè)公司職能負(fù)責(zé)人每年不得少于2次外出參觀考察活動(dòng),主要根據(jù)物業(yè)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要,安排國外及國內(nèi)考察線路,時(shí)間一般為5-7天。

  2) 物業(yè)公司領(lǐng)班及以上人員每年不得少于1次外出考察活動(dòng)。主要根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展要求,安排國內(nèi)考察線路,時(shí)間一般為3-5天。

  3) 公司關(guān)鍵崗位員工(根據(jù)上年度員工績效考核結(jié)果及相關(guān)部門負(fù)責(zé)人根據(jù)當(dāng)前業(yè)務(wù)發(fā)展需要指定),每年至少有1次國內(nèi)參觀考察機(jī)會(huì),考察時(shí)間為4天左右。

  3、物業(yè)公司人員外出參觀考察流程控制

  1) 地產(chǎn)人力資源部安排進(jìn)行參觀考察學(xué)習(xí)。地產(chǎn)人力資源部將在考察前一個(gè)星期內(nèi)通知考察人員。每位參加考察人員需準(zhǔn)備考察提綱(考察目、考察內(nèi)容、需要達(dá)到效果等,見附表4:外出參觀考察申請表)并交地產(chǎn)人力資源部備案。地產(chǎn)人力資源部協(xié)同行政部門安排外出考察員工考察線路及出行相關(guān)事宜。外出考察每位員工必須在考察結(jié)束后15日內(nèi)形成書面考察報(bào)告(字?jǐn)?shù)不得少于2K)交物業(yè)公司主管領(lǐng)導(dǎo)審查后由地產(chǎn)人力資源部存檔,并根據(jù)實(shí)際情況在部門內(nèi)部或者公司范圍內(nèi)組織交流、培訓(xùn)。

  2) 由物業(yè)公司主管負(fù)責(zé)人臨時(shí)指派外出進(jìn)行參觀考察(含由其他相關(guān)業(yè)務(wù)公司邀請對其公司業(yè)務(wù)、產(chǎn)品進(jìn)行考察),需及時(shí)在地產(chǎn)人力資源部備案,由地產(chǎn)人力資源部按以上規(guī)定進(jìn)行跟蹤管理。

  3) 所有外出參加考察學(xué)習(xí)員工,若外出考察后未按時(shí)提供考察報(bào)告(或者考察報(bào)告經(jīng)審查不符合要求),外出考察所產(chǎn)生費(fèi)用將全額(或50%)從其月薪中予以扣除。

  4) 原則上,同一部門不同批次員工考察,地點(diǎn)不安排同一地區(qū)或公司。

  5) 被指派對非中糧地產(chǎn)系統(tǒng)內(nèi)公司進(jìn)行參觀考察和交流員工,必須在外出前與公司簽訂培訓(xùn)協(xié)議。若在本年度內(nèi)出現(xiàn)需要多次簽訂培訓(xùn)協(xié)議,則只在第一次簽訂培訓(xùn)協(xié)議。

年度計(jì)劃 篇4

  在zz年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來做:

  1)建立一支熟悉業(yè)務(wù),而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。

  人才是企業(yè)最寶貴的資源,一切銷售業(yè)績都起源于有一個(gè)好的銷售人員,建立一支具有凝聚力,合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧,具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。

  2)完善銷售制度,建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。

  銷售管理是企業(yè)的老大難問題,銷售人員出差,見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性,對工作有高度的責(zé)任心,提高銷售人員的主人翁意識(shí)。

  3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,總結(jié)問題,不斷自我提高的習(xí)慣。

  培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,總結(jié)問題目的'在于提高銷售人員綜合素質(zhì),在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。

  4)在六縣建立銷售,服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。

  根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題,約好的客戶突然改變行程,毀約,車輛不在家的情況,使計(jì)劃好的行程被打亂,不能順利完成出差的目的。造成時(shí)間,資金上的浪費(fèi)。

  5)銷售目標(biāo)

  今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到每人每月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù),把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月,每周,每日;以每月,每周,每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上,完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。

  我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì),公司的指導(dǎo)方針,團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn),建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

  以上是我的一些不成熟的建議和看法,如有不妥之處敬請諒解。

年度計(jì)劃 篇5

  根據(jù)本學(xué)期學(xué)校的教育教學(xué)工件安排,針對上學(xué)期班主任工作中存在的問題以及本學(xué)期的工作特點(diǎn),結(jié)合本班實(shí)際情況,制定本學(xué)期班主任工作計(jì)劃如下:

  一、指導(dǎo)思想

  加強(qiáng)班級(jí)建設(shè),培養(yǎng)學(xué)生自主學(xué)習(xí)意識(shí),提高學(xué)生文明素養(yǎng)。以積分卡為依托,對學(xué)生進(jìn)行文明行為習(xí)慣養(yǎng)成教育。以班會(huì)課為主要形式,對學(xué)生進(jìn)行心理健康教育。營建文明、和諧、積極向上的班級(jí)氛圍。

  二、本學(xué)期工作重點(diǎn)

  1、做好心理健康教育工作。

  2、加強(qiáng)班干部的培養(yǎng),大膽放手讓班干部開展活動(dòng),依靠班干部及班集體的力量,形成良好的班風(fēng)、學(xué)風(fēng)。

  3、組織好愛心義賣、運(yùn)動(dòng)會(huì)等學(xué)校的重大活動(dòng),組織好每次主題班會(huì)。

  4、繼續(xù)做好常規(guī)管理工作

  三、具體工作措施

  關(guān)于心理健康教育

  1、關(guān)注并及時(shí)掌握學(xué)生的心理狀態(tài):加強(qiáng)師生溝通;加強(qiáng)家校聯(lián)系;加強(qiáng)學(xué)習(xí)心理學(xué)知識(shí)。

  2、圍繞學(xué)生普遍存在的心理問題召開主題班會(huì)。

  3、重點(diǎn)關(guān)心有特殊心理問題的學(xué)生,與家長、心理老師和其他任課老師聯(lián)合起來幫助學(xué)生。

  關(guān)于班干部的培養(yǎng)

  1、培養(yǎng)班干部的`榮譽(yù)感和責(zé)任感

  90后的學(xué)生大多缺乏公共服務(wù)意識(shí),不少學(xué)生并不愿意擔(dān)任班干部,怕影響自己學(xué)習(xí)或者怕得罪人。要讓班干部意識(shí)到,參與營建一個(gè)和諧的集體是非常有價(jià)值和令人愉快的事情,而且一個(gè)優(yōu)秀的人應(yīng)該是全面發(fā)展的,既有出色的學(xué)習(xí)成績,也有強(qiáng)烈的責(zé)任感和組織才能,擔(dān)任班干部是鍛煉自己組織能力的機(jī)會(huì)。同時(shí),只要辦事公正,對事不對人,就算同學(xué)一時(shí)對你有不滿,終究也是會(huì)理解的,事事怕得罪人,其實(shí)是軟弱的表現(xiàn)。

  2、明確各自職責(zé),使班干部在工作中有目標(biāo),有方向

  制定好學(xué)期工作計(jì)劃和奮斗目標(biāo),讓班干部中班委、組長、科代表等明確各自的具體職責(zé)和奮斗目標(biāo),同時(shí),要求班干部在工作中分工不分家,既分工又合作,團(tuán)結(jié)協(xié)作,形成齊抓共管的局面。

  3、教給管理方法,提高工作水平,讓班干部在實(shí)踐中增長才干

  教育班干部在管理中要?jiǎng)側(cè)嵯酀?jì),維護(hù)班級(jí)秩序和班規(guī)要大刀闊斧,在管理對象情緒激動(dòng)時(shí)又要審時(shí)度勢,稍作退讓。要善于和同學(xué)溝通。

  與班干部共同探討:一、怎樣維持紀(jì)律二、怎樣處理偶發(fā)事件三、怎樣主持主題班會(huì)四、怎樣組織集體活動(dòng)。

  通過集中培訓(xùn)、個(gè)別指導(dǎo)等方式,向班干部傳授管理知識(shí)。鼓勵(lì)班干部與兄弟班級(jí)的班干部交流管理經(jīng)驗(yàn),共享管理成果,從失敗中找教訓(xùn),從成功中找經(jīng)驗(yàn)。使他們掌握靈活有效的方法,增強(qiáng)他們的辦事能力。

  4、樹立班干部的威信

  當(dāng)班干部在學(xué)習(xí)、工作中取得成績時(shí),及時(shí)給予適當(dāng)?shù)谋頁P(yáng),提高班干部在同學(xué)中的威信,增強(qiáng)他們開展工作的信心。

  關(guān)于重大活動(dòng)和主題班會(huì)

  重大活動(dòng)和主題班會(huì)都主要由學(xué)生策劃組織,班主任在學(xué)生遇到困難時(shí)予以幫助,在活動(dòng)結(jié)束后予以總結(jié)點(diǎn)評(píng)。

  重大活動(dòng)都要事先做好方案。

  力求改變德育工作形式單一、方法簡單的問題。根據(jù)學(xué)校安排和班級(jí)實(shí)際情況確定班會(huì)主題,提前一周做好主題班會(huì)的精心策劃(要有設(shè)計(jì)方案),擴(kuò)大班會(huì)參與面。

  關(guān)于常規(guī)管理:

  1、做好學(xué)生德育考核工作,加強(qiáng)誠實(shí)守信教育。對學(xué)生遲到、曠課、早退、教室衛(wèi)生、自習(xí)紀(jì)律、學(xué)生儀表、穿校服、住宿生住宿情況、環(huán)境衛(wèi)生等進(jìn)行全面考核。對德育成績考核趨于不合格的學(xué)生,提前與家長取得聯(lián)系,共同制定教育方案。

  2、加強(qiáng)班級(jí)學(xué)習(xí)、德育、衛(wèi)生、活動(dòng)管理。緊緊圍繞德育工作重點(diǎn),和各課任教師幫助、指導(dǎo)學(xué)生制定學(xué)習(xí)計(jì)劃,確定班級(jí)德育目標(biāo),美化、亮化、凈化教室環(huán)境,在教室懸掛具有激勵(lì)學(xué)生學(xué)習(xí)品質(zhì)的標(biāo)語,出好板報(bào),積極開展讀好書、看名著、學(xué)生作業(yè)評(píng)比活動(dòng)。

年度計(jì)劃 篇6

  半年來,在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下,在個(gè)部門的大力支持和本部門的共同努力下,緊緊圍繞分公司工作重點(diǎn)及人力資源部工作計(jì)劃,規(guī)范管理抓好四個(gè)統(tǒng)一:即上報(bào)集團(tuán)各種人事報(bào)表口徑統(tǒng)一;分公司人員調(diào)配統(tǒng)一勞動(dòng)合同續(xù)簽終止變更統(tǒng)一把關(guān)簽字蓋章;養(yǎng)老失業(yè)工傷醫(yī)療保險(xiǎn)管理的統(tǒng)一。突出兩個(gè)重點(diǎn):即員工培訓(xùn);總部中層管理人員考核。扎實(shí)穩(wěn)妥地做好每一項(xiàng)工作,較好地完成了各項(xiàng)工作任務(wù)。

  一主要的工作

  人力資源部制定了人員異動(dòng)辦法,統(tǒng)一了人員調(diào)配管理,理順分公司人員組織結(jié)構(gòu),合理安排使用人員,至月份內(nèi)部調(diào)配員工余人,調(diào)出人員余人,招聘使用實(shí)習(xí)生余人,使各店人員使用逐步合理化。

  勞動(dòng)合同采取了分公司統(tǒng)一管理的形式。截止到月份,分公司續(xù)簽勞動(dòng)合同人,終止合同人,解除合同人。

  養(yǎng)老失業(yè)工傷三項(xiàng)保險(xiǎn)的管理。

  下半年共辦理三險(xiǎn)增減人員余人,在增減變化中,認(rèn)真核對增減人員的來源和數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性,濾布保證每月順利完成社保中心報(bào)表及各門店每月保險(xiǎn)統(tǒng)籌基金的準(zhǔn)確結(jié)算。

  按照半年工作計(jì)劃,完成了主要的培訓(xùn)任務(wù),保證了門店經(jīng)營和發(fā)展的需要,促進(jìn)了企業(yè)經(jīng)營管理工作的提高。下半年共開辦各類培訓(xùn)班個(gè),累計(jì)培訓(xùn)余人次,其中崗前培訓(xùn)人次,崗位培訓(xùn)人次。

  從完成培訓(xùn)工作的目的看主要有四類:

  一是滿足工作需求的基礎(chǔ)性培訓(xùn):計(jì)算機(jī)系統(tǒng)管理(人)預(yù)算管理(人)市場調(diào)研小組(人)“微奧”系統(tǒng)使用與維護(hù)(人)規(guī)范經(jīng) 營分析(人)防損管理(人)消防基礎(chǔ)知識(shí)(人)新交通法(人)檔案管理等。

  二是針對工作質(zhì)量和水平的提高性培訓(xùn):管理人員防損管理(人)賣場管理和客服管理(人)“四流合一”防損培訓(xùn)(人)總經(jīng)理班(人)等。

  三是崗前培訓(xùn)社招人員(人)供銷學(xué)校實(shí)習(xí)生培訓(xùn)(人)黃寺店(人)等。

  四是常規(guī)性培訓(xùn):專業(yè)技術(shù)人員繼續(xù)教育(人)等。

  制定了購物廣場分公司《競聘工作實(shí)施方案》《考勤管理暫行辦法》《中層管理人員考核辦法》《勞動(dòng)合同實(shí)施細(xì)則》《培訓(xùn)管理辦法》(尚未正式下發(fā))。在企業(yè)發(fā)展的初始階段上,管理辦法的制定應(yīng)該是職能部門工作的重點(diǎn)。人力資源部的成立,標(biāo)志著原有的管理制度與方法已不適應(yīng)當(dāng)前形勢需要,經(jīng)過部門同志共同努力和多方征求意見,經(jīng)幾上幾下的修改,壓濾機(jī)濾布確定了文件的基本內(nèi)容和框架。它的下發(fā)和執(zhí)行,對指導(dǎo)工作規(guī)范培訓(xùn)加強(qiáng)管理有重大意義。

  做好基礎(chǔ)工作。

  一是培訓(xùn)中注意關(guān)注和了解各方對培訓(xùn)工作質(zhì)量培訓(xùn)方式培訓(xùn)教師講課效果等方面情況的意見和建議,用以提高和改善工作。每次辦班都采取問卷的方法征詢意見,對不足之處及時(shí)改進(jìn)。二是初步建立了培訓(xùn)工作檔案。三是對各店按行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行摸底測算。

  做好總部中層管理人員考核工作。

  下半年,人力資源部對分公司總部主管以上人員進(jìn)行試點(diǎn)考核,實(shí)行末尾淘汰。由于考核工作剛剛起步,處于摸索階段,在第一個(gè)月的考核工作中就發(fā)現(xiàn)了一些問題,考核后,我們主動(dòng)征求各部門意見,及時(shí)修改制定了分公司管理人員考核辦法。考核是一種形式也是一種手段,通過這種形式和手段使被考核人形成一種競爭意識(shí)和憂患意識(shí),使其在此環(huán)境下能夠積極努力的工作。幾個(gè)月的考核工作取得了較好的效果。

  一是為大家營造了一種積極向上的工作氛圍。大家都能積極主動(dòng)開動(dòng)腦筋想辦法,拓展工作思路,為做好自己的本職工作努力學(xué)習(xí),積極進(jìn)取,有效地調(diào)動(dòng)了大家工作的積極性。

  二是加強(qiáng)了各部門之間工作的協(xié)調(diào)與溝通。各部門之間能夠相互配合,主動(dòng)溝通,使各部門工作有序開展。

  三是增強(qiáng)了職能部室為門店服務(wù)的.意識(shí)。各職能部門能夠積極主動(dòng)與門店溝通,及時(shí)幫助門店解決實(shí)際問題,工作效率有了進(jìn)一步提高。

  二存在的主要問題

  總結(jié)半年的工作取得了一些成績,但距分公司的要求還有很大差距:

  培訓(xùn)工作的規(guī)劃性和計(jì)劃性還不夠強(qiáng),培訓(xùn)還僅僅處于滿足業(yè)務(wù)發(fā)展的基本需要狀態(tài),也受培訓(xùn)經(jīng)費(fèi)管理使用的制約,培訓(xùn)內(nèi)容缺乏“超前性”,提高培訓(xùn)質(zhì)量和水平是下一步工作中要考慮的問題。

  從培訓(xùn)管理的角度看,培訓(xùn)工作的管理環(huán)節(jié)還不完整。企業(yè)培訓(xùn)工作的關(guān)鍵要解決兩個(gè)問題:一是知識(shí)更新;二是活學(xué)活用。在實(shí)際工作中大家更多的關(guān)注了第一點(diǎn),而忽略了另一點(diǎn)。也由于一般培訓(xùn)工作相對周期長見效慢,加之評(píng)估工作更為復(fù)雜,“培訓(xùn)成效”及培訓(xùn)后的實(shí)際應(yīng)用情況很難說清,從而使培訓(xùn)管理工作的關(guān)鍵點(diǎn)被忽略。

  培訓(xùn)的形式和方法也過于單調(diào)。不能充分調(diào)動(dòng)受訓(xùn)者的積極性,培訓(xùn)效果也將最終受影響。目前的培訓(xùn)還處于 一種灌輸式的層面,這種灌輸式的培訓(xùn)在一定階段是能起到作用,但其作用是有限的。就員工個(gè)體而言,“要我學(xué)”和“我要學(xué)”其表現(xiàn)出來的積極性動(dòng)力機(jī)制是不同的。這方面的問題要通過積極性的調(diào)動(dòng)和潛能的開發(fā)才能行之有效,才能達(dá)到標(biāo)本兼治的目的。

  績效考核工作還處于初始階段,考核要素評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)考核內(nèi)容工作描述考核重點(diǎn)等方面還有待進(jìn)一步的總結(jié)與提高。

  工作業(yè)績是由許多因素造成的,培訓(xùn)只是改善業(yè)績的方法之一,需要看到的是,培訓(xùn)也并不是萬靈之藥,有些問題并不是靠培訓(xùn)就能解決的,從企業(yè)角度上說大環(huán)境的營造系統(tǒng)的配套管理上的協(xié)同等方面工作需要通盤考慮。

  三幾點(diǎn)工作設(shè)想

  一是從制度入手,以制度來保證工作的進(jìn)行。高級(jí)管理是對程序的管理。依據(jù)《培訓(xùn)管理辦法》的貫徹和執(zhí)行,實(shí)現(xiàn)規(guī)范培訓(xùn)管理工作,形成多層次抓培訓(xùn)管培訓(xùn)搞好培訓(xùn)的局面。

  二是加強(qiáng)培訓(xùn)力度,提高員工素質(zhì)。培訓(xùn)是經(jīng)營管理中不可缺少的基本管理環(huán)節(jié),年要進(jìn)一步依托培訓(xùn),向員工灌輸企業(yè)的經(jīng)營規(guī)范服務(wù)規(guī)范管理理念,為企業(yè)發(fā)展做好基礎(chǔ)工作。

  三是加強(qiáng)與“超市人”等院校和咨詢機(jī)構(gòu)的合作,充分借助外腦作用,實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢互補(bǔ),提高培訓(xùn)理論層次與水平。

  四是建立員工管理系統(tǒng),保證員工基本情況數(shù)據(jù)庫管理人員資料庫,完善人事制度,加快三套體系的整合步伐。

年度計(jì)劃 篇7

  對于銷售人員而言,在工作開展前,做好銷售計(jì)劃書非同小可。那么,銷售計(jì)劃書如何制作呢?如果你不知道如何制定銷售計(jì)劃,可以適當(dāng)參考以下這篇年度銷售計(jì)劃書范文。

  李杰是一家方便面企業(yè)的銷售經(jīng)理,自他擔(dān)任該職務(wù)3年以來,每年的年度銷售計(jì)劃書便成為了他的“必修課”,他的年度銷售計(jì)劃書不僅文筆生動(dòng),描述具體,而且還往往理論聯(lián)系實(shí)際,策略與實(shí)戰(zhàn)并舉,數(shù)字與表格齊下,很好地指導(dǎo)了他的營銷團(tuán)隊(duì),使其按照年度計(jì)劃有條不紊地開展市場推廣工作,取得了較好的效果,那么,李經(jīng)理的銷售計(jì)劃書怎么寫的呢?它又包括哪幾個(gè)方面的內(nèi)容?

  市場分析

  年度銷售工作計(jì)劃制定的依據(jù),是對過去一年市場形勢及市場現(xiàn)狀的分析,而李經(jīng)理采用的工具便是目前企業(yè)經(jīng)常使用的SWOT分析法,即企業(yè)的優(yōu)劣勢分析以及競爭威脅和存在的機(jī)會(huì),通過SWOT分析,李經(jīng)理可以從中了解市場競爭的格局及態(tài)勢,并結(jié)合企業(yè)的缺陷和機(jī)會(huì),整合和優(yōu)化資源配置,使其利用最大化。比如,通過市場分析,李經(jīng)理很清晰地知道了方便面的市場現(xiàn)狀和未來趨勢:產(chǎn)品(檔次)向上走,渠道向下移(通路精耕和深度分銷),寡頭競爭初露端倪,營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點(diǎn)等等。

  營銷思路

  營銷思路是根據(jù)市場分析而做出的指導(dǎo)全年銷售計(jì)劃的“精神”綱領(lǐng),是營銷工作的方向和“靈魂”,也是銷售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營銷操作理念。針對這一點(diǎn),李經(jīng)理制定了具體的營銷思路,其中涵蓋了如下幾方面的內(nèi)容:1.樹立全員營銷觀念,真正體現(xiàn)“營銷生活化,生活營銷化”。2.實(shí)施深度分銷,樹立決戰(zhàn)在終端的思想,有計(jì)劃、有重點(diǎn)地指導(dǎo)經(jīng)銷商直接運(yùn)作末端市場。3.綜合利用產(chǎn)品、價(jià)格、通路、促銷、傳播、服務(wù)等營銷組合策略,形成強(qiáng)大的營銷合力。4.在市場操作層面,體現(xiàn)“兩高一差”,即要堅(jiān)持“運(yùn)作差異化,高價(jià)位、高促銷”的原則,揚(yáng)長避短,體現(xiàn)獨(dú)有的操作特色等等。營銷思路的確定,李經(jīng)理充分結(jié)合了企業(yè)的實(shí)際,不僅翔實(shí)、有可操作性,而且還與時(shí)俱進(jìn),體現(xiàn)了創(chuàng)新的營銷精神,因此,在以往的年度銷售計(jì)劃中,都曾發(fā)揮了很好的指引效果。

  銷售目標(biāo)

  銷售目標(biāo)是一切營銷工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn),因此,科學(xué)、合理的銷售目標(biāo)制定也是年度銷售計(jì)劃的最重要和最核心的部分。那么,李經(jīng)理是如何制定銷售目標(biāo)的呢?1.根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額,按照一定增長比例,比如20%或30%,確定當(dāng)前年度的銷售數(shù)量。2.銷售目標(biāo)不僅體現(xiàn)在具體的每一個(gè)月度,而且還責(zé)任到人,量化到人,并細(xì)分到具體市場。3.權(quán)衡銷售目標(biāo)與利潤目標(biāo)的關(guān)系,做一個(gè)經(jīng)營型的營銷人才,具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu),將產(chǎn)品銷售目標(biāo)具體細(xì)分到各層次產(chǎn)品。比如,李經(jīng)理根據(jù)企業(yè)方便面產(chǎn)品ABC分類,將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位在A(高價(jià)、形象利潤產(chǎn)品)∶B(平價(jià)、微利上量產(chǎn)品)∶C(低價(jià)、戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品)=2∶3∶1,從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤的關(guān)系。銷售目標(biāo)的確認(rèn),使李經(jīng)理有了沖刺的.對象,也使其銷售目標(biāo)的跟蹤有了基礎(chǔ),從而有利于銷售目標(biāo)的順利達(dá)成。

  營銷策略

  營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解,是順利實(shí)現(xiàn)企業(yè)銷售目標(biāo)的有力保障。李經(jīng)理根據(jù)方便面行業(yè)的運(yùn)作形勢,結(jié)合自己多年的市場運(yùn)作經(jīng)驗(yàn),制定了如下的營銷策略:1.產(chǎn)品策略,堅(jiān)持差異化,走特色發(fā)展之路,產(chǎn)品進(jìn)入市場,要充分體現(xiàn)集群特點(diǎn),發(fā)揮產(chǎn)品核心競爭力,形成一個(gè)強(qiáng)大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群,避免單兵作戰(zhàn)。2.價(jià)格策略,高質(zhì)、高價(jià),產(chǎn)品價(jià)格向行業(yè)標(biāo)兵看齊,同時(shí),強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品運(yùn)輸半徑,以600公里為限,實(shí)行“一套價(jià)格體系,兩種返利模式”,即價(jià)格相同,但返利標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)距離遠(yuǎn)近不同而有所不同的定價(jià)策略。3.通路策略,創(chuàng)新性地提出分品項(xiàng)、分渠道運(yùn)作思想,除精耕細(xì)作,做好傳統(tǒng)通路外,集中物力、財(cái)力、人力、運(yùn)力等企業(yè)資源,大力度地開拓學(xué)校、社區(qū)、網(wǎng)吧、團(tuán)購等一些特殊通路,實(shí)施全方位、立體式的突破。4.促銷策略,在“高價(jià)位、高促銷”的基礎(chǔ)上,開創(chuàng)性地提出了“連環(huán)促銷”的營銷理念,它具有如下幾個(gè)特征:一、促銷體現(xiàn)“聯(lián)動(dòng)”,牽一發(fā)而動(dòng)全身,其目的是大力度地牽制經(jīng)銷商,充分利用其資金、網(wǎng)絡(luò)等一切可以利用的資源,有效擠壓競爭對手。二、連環(huán)的促銷方式至少兩個(gè)以上,比如銷售累積獎(jiǎng)和箱內(nèi)設(shè)獎(jiǎng)同時(shí)出現(xiàn),以充分吸引分銷商和終端消費(fèi)者的眼球。三、促銷品的選擇原則求新、求奇、求異,即要與競品不同,通過富有吸引力的促銷品,實(shí)現(xiàn)市場“動(dòng)銷”,以及促銷激活通路、通路激活促銷之目的。5.服務(wù)策略,細(xì)節(jié)決定成敗,在“人無我有,人有我優(yōu),人優(yōu)我新,人新我轉(zhuǎn)”的思路下,在服務(wù)細(xì)節(jié)上狠下功夫。提出了“5S”溫情服務(wù)承諾,并建立起“貼身式”、“保姆式”的服務(wù)觀念,在售前、售中、售后服務(wù)上,務(wù)求熱情、真誠、一站式等等。通過營銷策略的制定,李經(jīng)理胸有成竹,也為其目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)做了一個(gè)良好的開端。

  費(fèi)用預(yù)算

  李經(jīng)理所做銷售計(jì)劃的最后一項(xiàng),就是銷售費(fèi)用的預(yù)算。即在銷售目標(biāo)達(dá)成后,企業(yè)投入費(fèi)用的產(chǎn)出比。比如,李經(jīng)理所在的方便面企業(yè),銷售目標(biāo)5個(gè)億,其中,工資費(fèi)用:500萬;差旅費(fèi)用:300萬;管理費(fèi)用:100萬;培訓(xùn)、招待以及其他雜費(fèi)等費(fèi)用100萬,合計(jì)1000萬元。費(fèi)用占比2%。通過費(fèi)用預(yù)算,李經(jīng)理可以合理地進(jìn)行費(fèi)用控制和調(diào)配,使企業(yè)的資源“好鋼用在刀刃上”,以求企業(yè)的資金利用率達(dá)到最大化,從而不偏離市場發(fā)展軌道。

  李經(jīng)理在做年度銷售計(jì)劃時(shí),還充分利用了表格這套工具,比如,銷售目標(biāo)的分解、人員規(guī)劃、培訓(xùn)綱目、費(fèi)用預(yù)算等等,都通過表格的形式予以體現(xiàn),不僅一目了然,而且還具有對比性、參照性,使以上內(nèi)容更加直觀和易于理解。

年度計(jì)劃 篇8

 。ㄒ唬、想方設(shè)法完成明年的工業(yè)經(jīng)濟(jì)工作。隨著,鼎雅家具廠的搬遷,街道的工業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展將面臨巨大困難。所以,我們將通過積極主動(dòng)地協(xié)調(diào)該廠注冊地和利用北澇圩污水處理廠項(xiàng)目的建設(shè)來做文章,確保完成明年任務(wù)。

 。ǘ、認(rèn)真做好項(xiàng)目跟蹤和服務(wù)工作。要對轄區(qū)所有在建和新入駐的項(xiàng)目進(jìn)行走訪,了解項(xiàng)目的相關(guān)情況,以及項(xiàng)目在建設(shè)過程中遇到的困難,竭盡全力為項(xiàng)目單位排憂解難,使轄區(qū)內(nèi)的項(xiàng)目可以正常地開展建設(shè)。確保我們的固定資產(chǎn)投資任務(wù)能夠順利完成。

  (三)、進(jìn)一步對接濱湖建設(shè)指揮部各部門,及時(shí)準(zhǔn)確地掌握即將入駐的企業(yè)情況,與他們建立聯(lián)系,為他們做好服務(wù)。同時(shí)在上級(jí)部門的正確領(lǐng)導(dǎo)下,全力以赴完成明年的招商引資和大項(xiàng)目引進(jìn)任務(wù)。

  (四)、做好第三次全國經(jīng)濟(jì)普查工作,通過普查、摸清家底,為進(jìn)一步查實(shí)服務(wù)業(yè),戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè),文化產(chǎn)業(yè)和小微企業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r,全面更新覆蓋國民經(jīng)濟(jì)各行業(yè)的基本單位名錄庫;A(chǔ)信息數(shù)據(jù)庫和統(tǒng)計(jì)電子地理信息系統(tǒng),加強(qiáng)和改善宏觀調(diào)控,加快經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略性調(diào)整,提供全面、系統(tǒng)、真實(shí)可靠的統(tǒng)計(jì)信息支持。

 。ㄎ澹⒃谔厣謪^(qū)上,以土樓為龍頭,福州路餐飲一條街為基礎(chǔ),力爭輻射整個(gè)城市天地片區(qū),大招一條繁榮的特色一條街。

  (六)、圍繞牛角大圩生態(tài)園區(qū)二期工程的開工建設(shè),做好相關(guān)旅游工作。

  (七)、完成街道、惠園社區(qū)、家園社區(qū)、明珠社區(qū)科普示范單位市級(jí)、省級(jí)、國家級(jí)的申報(bào)驗(yàn)收工作。

  (八)、完成區(qū)主管部門和街道黨工委、辦事處交辦的其他相關(guān)工作。

  第二篇

  1、主要是做好樓宇大文章。把握好定位,把樓宇打造成我們招商的主平臺(tái)、主陣地,規(guī)劃好樓宇的業(yè)態(tài)分布和定位。的.招商現(xiàn)狀就是依靠和利用好樓宇資源。提高樓宇資源的利用率,充分發(fā)揮樓宇的綜合效益。比如我們和世紀(jì)金源物業(yè)公司建立好聯(lián)系,對于來金源寫字樓租賃辦公用房的企業(yè),辦公面積需要不大的,就通過物業(yè)引導(dǎo)入駐在某些固定樓層,目的就給以后大企業(yè)來,留下了大量的可挑選空間。同時(shí)千方百計(jì)提高樓宇入駐率,我們在在省外其他商務(wù)網(wǎng)站,也發(fā)布濱湖商務(wù)樓宇的信息。

  2、分解落實(shí)目標(biāo)任務(wù)。根據(jù)市里的大項(xiàng)目導(dǎo)則,我街轄區(qū)目前入駐的福瑞德汽車融資租賃公司,能被認(rèn)定為大項(xiàng)目,該公司辦公用房已經(jīng)開始裝修,根據(jù)我們了解的信息,進(jìn)展順利的話,年初就能拿到外資批準(zhǔn)證書。在街道層面,我們積極提供好各項(xiàng)服務(wù),及時(shí)跟進(jìn),做好無縫對接。

  3、服從黨工委、辦事處的統(tǒng)一安排,服務(wù)大建設(shè)。

  4、完成區(qū)主管部門和街道黨工委、辦事處交辦的其他各項(xiàng)工作。

年度計(jì)劃 篇9

  我村提出計(jì)劃生育工作的目標(biāo),并按照“夯基礎(chǔ)、強(qiáng)管理、嚴(yán)獎(jiǎng)懲、上水平、爭先進(jìn)”的思路,將人口計(jì)生工作納入經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展全局,納入重要議事日程,納入重大事項(xiàng)督查范圍,堅(jiān)持統(tǒng)籌解決人口問題,突出穩(wěn)定低生育水平這條主線,堅(jiān)持綜合治理,協(xié)調(diào)聯(lián)動(dòng),保持了良好發(fā)展態(tài)勢,促進(jìn)了整體工作水平的提高。具體工作情況如下:

  一、堅(jiān)持黨政一把手親自抓、負(fù)總責(zé),高度重視和支持計(jì)生工作開展

  近幾年來,辦事處按照中央《決定》的要求,始終把統(tǒng)籌解決人口問題作為推進(jìn)計(jì)生工作開展的重大舉措,結(jié)合我村實(shí)際,圍繞著穩(wěn)定低生育水平、提高出生人口素質(zhì)、綜合治理出生人口性別比、流動(dòng)人口服務(wù)管理四大任務(wù),提出了具體措施。及時(shí)研究解決人口計(jì)生工作中的重點(diǎn)、難點(diǎn)問題。半年以來,村黨委多次部署計(jì)生工作,對人口計(jì)生綜合改革、計(jì)生隊(duì)伍建設(shè)、基層群眾自治、后進(jìn)轉(zhuǎn)化、關(guān)懷計(jì)生貧困戶等重點(diǎn)、難點(diǎn)問題提出了指導(dǎo)性意見。同時(shí),堅(jiān)持計(jì)劃生育綜合治理,協(xié)調(diào)相關(guān)部門齊抓共管。每年計(jì)生工作會(huì)上,村黨委書記、村主任都親自與計(jì)生綜治部門簽訂責(zé)任書,有利于計(jì)生工作開展的政策。施。對完成責(zé)任目標(biāo)排位一檔先進(jìn)的社及個(gè)人進(jìn)行表彰獎(jiǎng)勵(lì),對沒有完成責(zé)任目標(biāo)的實(shí)行“一票否決”,尤其在評(píng),計(jì)生嚴(yán)格把關(guān),計(jì)生工作不好的.堅(jiān)決否決。另外在黨員納新和轉(zhuǎn)正工作方面,也是計(jì)生嚴(yán)格把關(guān)。

  二、加強(qiáng)基礎(chǔ)工作,提高工作水平。

  (一)突出重點(diǎn),穩(wěn)定低生育水平。一是按照市統(tǒng)一安排開展了春秋兩次“四術(shù)一征”集中整治活動(dòng)。把工作著力點(diǎn)放在抓追蹤消號(hào)、搞集中整治上,通過廣泛宣傳,以及真抓實(shí)干形式,提高了上站率,減少了外孕,促進(jìn)了節(jié)育措施落實(shí)。

  (二)采取措施,提高出生人口素質(zhì)。一是加強(qiáng)宣傳教育。制定了有關(guān)預(yù)防出生缺陷和優(yōu)生優(yōu)育知識(shí)的宣傳。二是開展了優(yōu)生檢測和出生缺陷一級(jí)預(yù)防工作,結(jié)合辦理生育證(卡并發(fā)放了優(yōu)生藥品。三是開展了早期教育工作,舉辦培訓(xùn)班;四是對出生缺陷人群進(jìn)行了摸底調(diào)查,并結(jié)合“季服務(wù)”以展板形式)完善措施,流動(dòng)人口計(jì)生服務(wù)管理工作上了新臺(tái)階。

  《三》半年來精心安排流動(dòng)人員的信息采集工作,明確計(jì)生流動(dòng)人口工作,為我村流動(dòng)人口網(wǎng)絡(luò)工作奠定了良好的基礎(chǔ)。

  (四)建設(shè)新型生育文化。廣泛開展關(guān)愛女孩行動(dòng),一領(lǐng)導(dǎo)重視。成立有黨委書記任組長,計(jì)生主任任副組長的關(guān)愛女孩行動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組,具體負(fù)責(zé)此項(xiàng)活動(dòng)。二是加強(qiáng)宣傳。集中處宣傳人員多次進(jìn)社宣傳。三是制定優(yōu)先優(yōu)惠政策,幫助女孩家庭脫貧致富。

  三、發(fā)揮計(jì)生協(xié)會(huì)優(yōu)勢和作用,推進(jìn)基層群眾自治

  計(jì)生協(xié)會(huì)是配合做好計(jì)生工作的生力軍,其優(yōu)勢和作用是計(jì)生行政部門無法替代的。農(nóng)村建設(shè)和民主政治建設(shè)、政務(wù)公開等各個(gè)方面,有能力且自覺履行職責(zé),發(fā)揮了應(yīng)有作用。

  四、當(dāng)前計(jì)生工作面臨的主要困難和問題

  一是人才資金不足。二是有些普惠性政策對計(jì)生家庭的傾斜力度還不夠大,多靠部門文件規(guī)定而缺乏法律條款,執(zhí)行落實(shí)起來難,我村人口計(jì)生工作要圍繞一條主線,即:穩(wěn)定低生育水平、統(tǒng)籌解決人口問題,突出一個(gè)主題,即:科學(xué)發(fā)展、計(jì)生惠民,唱好一臺(tái)主戲,即:搞突破,抓創(chuàng)新、下年工作的思路和措施:在求實(shí)的基礎(chǔ)上努力提高符合政策生育率,圓滿完成XX市下達(dá)的人口計(jì)生責(zé)任目標(biāo)。主要工作:一是牢牢抓住穩(wěn)定低生育水平這條主線,加強(qiáng)組織建設(shè),打造過硬隊(duì)伍,規(guī)范基礎(chǔ)工作,確保年度目標(biāo)實(shí)現(xiàn);二是緊緊圍繞統(tǒng)籌協(xié)調(diào),加強(qiáng)溝通和信息資源暢通,走綜合治理、互利共贏之路;三是深化宣傳教育,打造人口文化、婚育文明等特色;四是落實(shí)和拓展計(jì)生惠民政策,深化計(jì)生利導(dǎo)機(jī)制建設(shè);五是按照“一大三全”(大人口觀念,服務(wù)生命全過程、服務(wù)人群全覆蓋、服務(wù)內(nèi)容全方位)要求,大力推進(jìn)優(yōu)生早教工作,提升生殖健康、嬰幼兒健康水平,促進(jìn)人口素質(zhì)的提高。

年度計(jì)劃 篇10

  今年,我們本著“多溝通、多協(xié)調(diào)、積極主動(dòng)、創(chuàng)造性地開展工作”的指導(dǎo)思想,發(fā)揚(yáng)慧康人“精誠團(tuán)結(jié),求真務(wù)實(shí)”的工作作風(fēng),全面開展新的一年的工作。

  一、市場分析

  空調(diào)市場連續(xù)幾年的價(jià)格戰(zhàn)逐步啟動(dòng)了。二、三級(jí)市場的低端需求,同時(shí)隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來帶動(dòng)了一級(jí)市場的持續(xù)增長幅度,從而帶動(dòng)了整體市場容量的擴(kuò)張。XX年度內(nèi)銷總量達(dá)到1950萬套,較XX年度增長11.4%.XX年度預(yù)計(jì)可達(dá)到2500萬-3000萬套.根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在5500萬套-6000萬套.中國市場容量約為3800萬套,根據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃分,深圳空調(diào)市場的容量約為40萬套左右,5萬套的銷售目標(biāo)約占市場份額的13%.

  目前格蘭仕在深圳空調(diào)市場的占有率約為2.8%左右,但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段,品牌市場占有率將形成高度的集中化。根據(jù)公司的實(shí)力及XX年度的產(chǎn)品線,公司XX年度銷售目標(biāo)完全有可能實(shí)現(xiàn).XX年中國空調(diào)品牌約有400個(gè),到XX年下降到140個(gè)左右,年均淘汰率32%.到XX年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下,中國空調(diào)市場活躍的品牌不足50個(gè),淘汰率達(dá)60%。XX年度lg受到美國指責(zé)傾銷;科龍遇到財(cái)務(wù)問題,市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響,市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在XX年度受到中國人民的強(qiáng)烈抵日情緒的影響,市場份額下劃較大。而格蘭仕空調(diào)在廣東市場則呈現(xiàn)出急速增長的趨勢。但深圳市場基礎(chǔ)比較薄弱,團(tuán)隊(duì)還比較年輕,品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。

  二、工作規(guī)劃

  根據(jù)以上情況在XX年度計(jì)劃主抓六項(xiàng)工作:

  1、銷售業(yè)績

  根據(jù)公司下達(dá)的年銷任務(wù),月銷售任務(wù)。根據(jù)市場具體情況進(jìn)行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)系統(tǒng)及各個(gè)門店,完成各個(gè)時(shí)段的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上,提高銷售業(yè)績。主要手段是:提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì),加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理,開展各種促銷活動(dòng),制定獎(jiǎng)罰制度及激勵(lì)方案(根據(jù)市場情況及各時(shí)間段的實(shí)際情況進(jìn)行)此項(xiàng)工作不分淡旺季時(shí)時(shí)主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實(shí)施力度較大的銷售促進(jìn)活動(dòng),強(qiáng)勢推進(jìn)大型終端。

  2、k/a、代理商管理及關(guān)系維護(hù)

  針對現(xiàn)有的k/a客戶、代理商或?qū)⑼卣沟膋/a及代理商進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù),對各個(gè)k/a客戶及代理商建立客戶檔案,了解前期銷售情況及實(shí)力情況,進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司XX年度的新產(chǎn)品傳播。此項(xiàng)工作在8月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時(shí)的進(jìn)行傳播。了解各k/a及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪,進(jìn)行有效溝通。

  3、品牌及產(chǎn)品推廣

  品牌及產(chǎn)品推廣在XX年至XX年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動(dòng),并策劃一些投入成本,較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng),提升品牌形象。如“格蘭仕空調(diào)健康、環(huán)保、愛我家”等公益活動(dòng)。有可能的情況下與各個(gè)k/a系統(tǒng)聯(lián)合進(jìn)行推廣,不但可以擴(kuò)大影響力,還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。

  4、終端布置(配合業(yè)務(wù)條線的渠道拓展)

  根據(jù)公司的XX年度的'銷售目標(biāo),渠道網(wǎng)點(diǎn)普及還會(huì)大量的增加,根據(jù)此種情況隨時(shí)、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作,積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設(shè),(根據(jù)公司的展臺(tái)布置六個(gè)氛圍的要求進(jìn)行)。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項(xiàng)工作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門的需要進(jìn)行開展。布置標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格按照公司的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。(特殊情況再適時(shí)調(diào)整)

  5、促銷活動(dòng)的策劃與執(zhí)行

  促銷活動(dòng)的策劃及執(zhí)行主要在XX年04月—8月銷售旺季進(jìn)行,第一嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售促進(jìn)活動(dòng),第二根據(jù)屆時(shí)的市場情況和競爭對手的銷售促進(jìn)活動(dòng),靈活策劃一些銷售促進(jìn)活動(dòng)。主題思路以避其優(yōu)勢,攻其劣勢,根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢,突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執(zhí)行。

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