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服裝營(yíng)銷(xiāo)方案

時(shí)間:2024-08-22 16:07:52 方案 我要投稿

服裝營(yíng)銷(xiāo)方案

  為保障事情或工作順利開(kāi)展,常常需要預(yù)先準(zhǔn)備方案,方案是計(jì)劃中內(nèi)容最為復(fù)雜的一種。方案要怎么制定呢?以下是小編幫大家整理的服裝營(yíng)銷(xiāo)方案,僅供參考,大家一起來(lái)看看吧。

服裝營(yíng)銷(xiāo)方案

服裝營(yíng)銷(xiāo)方案1

  要想xx服飾必須首先變成狼,而今年的五月長(zhǎng)假期間的市場(chǎng),也是各家企業(yè)必爭(zhēng)的一塊肥肉。所以必須要出奇招制勝。一方面我們坐下來(lái)冷靜的分析市場(chǎng)背景,認(rèn)清我們所處的位置;另一方面也要做好背水一戰(zhàn)的思想準(zhǔn)備。

  一、市場(chǎng)現(xiàn)狀與分析

  1.市場(chǎng)背景

  (1)全國(guó)各地休閑服場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈

  休閑服企業(yè)不斷增多,商家不斷涌現(xiàn),瓜分著消費(fèi)者的錢(qián)袋,擠占著休閑服的市場(chǎng)。

  (2)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)類(lèi)同,但老品牌占上風(fēng)

  眼下雖然幾家休閑服的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)雖然類(lèi)同,可是依舊是老品牌占上風(fēng)。原因是它們的市場(chǎng)積累豐厚。

  (3)品牌形象綜合

  從廣告宣傳、營(yíng)銷(xiāo)水平、品牌號(hào)召力到消費(fèi)者選擇偏好,xx整體上和他們比還是有一段距離。

  由于各家品牌的服飾結(jié)構(gòu),甚至品牌形象都很類(lèi)同,所以在五月份必然會(huì)有一場(chǎng)激烈的價(jià)格戰(zhàn)。

  消費(fèi)者對(duì)休閑服飾的認(rèn)識(shí)有較快的提高,他們不僅僅是看產(chǎn)品,同時(shí)還追求價(jià)格比例。

  2.競(jìng)爭(zhēng)者狀況(溫州地區(qū))

  第一集團(tuán)軍:x、x,他們是領(lǐng)先品牌;

  第二集團(tuán)軍:x、x他們是強(qiáng)勢(shì)品牌;

  第三集團(tuán)軍x、x。

  特點(diǎn):品牌知名度高,企業(yè)實(shí)力強(qiáng)大,廣告投入大。實(shí)施本地化戰(zhàn)略,降低成本,強(qiáng)化競(jìng)爭(zhēng)力。

  3.消費(fèi)者狀況

  消費(fèi)者對(duì)休閑服飾已經(jīng)認(rèn)同,經(jīng)常購(gòu)買(mǎi)者占78.89%,偶爾購(gòu)買(mǎi)者占8.15%,僅有2.96%的人從來(lái)不購(gòu)買(mǎi)。但年齡結(jié)構(gòu)明顯偏小。

  消費(fèi)行為特征:重價(jià)格,但對(duì)品牌附加值概念模糊。但也已有一部分消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)。

  的市場(chǎng)表現(xiàn)

  知名度、美譽(yù)度不十分高。有必須的市場(chǎng)占有率,尤其是南方市場(chǎng)。并且今年產(chǎn)品開(kāi)發(fā)還有必須的競(jìng)爭(zhēng)力。雖然有前一段時(shí)間特價(jià)的不俗表現(xiàn),但綜合實(shí)力表現(xiàn)不突出。

  結(jié)論:市場(chǎng)潛力極大,教育轉(zhuǎn)變引導(dǎo)消費(fèi)者任務(wù)極重。

  消費(fèi)者已經(jīng)被培養(yǎng)起消費(fèi)休閑服飾的習(xí)慣,這個(gè)消費(fèi)習(xí)慣是幾家牌子共同完成的。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)說(shuō),目前消費(fèi)者有相當(dāng)大的部分會(huì)有換口味的傾向,市場(chǎng)潛力極大,但培養(yǎng)教育消費(fèi)者是較長(zhǎng)期漸進(jìn)的過(guò)程,林中鳥(niǎo)任重道遠(yuǎn)。

  縱上所述,怎樣讓消費(fèi)者理解xx真正的名牌,尤其顯的重要。必須利用新店開(kāi)業(yè)的契機(jī)和一系列品牌推廣活動(dòng),表達(dá)林中鳥(niǎo)品牌內(nèi)涵,從而到達(dá)轟動(dòng)效應(yīng)。

  xx問(wèn)題很多,但可變因素多,只要方向?qū)︻^,工作到位,就會(huì)有良好效果。其中兩點(diǎn)很重要:一是產(chǎn)品特點(diǎn)、產(chǎn)品質(zhì)量很好,只是原先沒(méi)有把它很好地傳播出去。二是林中鳥(niǎo)影響面不大,但讓人有親切感?芍^風(fēng)險(xiǎn)與利益同在,機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。

  二、活動(dòng)目的

  1、充分展示xx獨(dú)特的個(gè)性魅力。

  2、提高xx的美譽(yù)度。

  3、以溫州市區(qū)xx專(zhuān)賣(mài)店為源頭效應(yīng),帶動(dòng)周邊地區(qū)的專(zhuān)賣(mài)店的銷(xiāo)售。

  4、促進(jìn)xx在市場(chǎng)的發(fā)展。

  5、提高營(yíng)業(yè)額

  6、增加社會(huì)效益

  7、增強(qiáng)公司全體員工的凝聚力

  三、活動(dòng)主題

  活動(dòng)主題:火紅五月別樣天

  四、活動(dòng)口號(hào)

  活動(dòng)口號(hào):你火了嗎?

  意為:

  (1)消費(fèi)者應(yīng)當(dāng)拋棄過(guò)去陳舊的消費(fèi)理念,重新選擇消費(fèi)目標(biāo);

  (2)消費(fèi)者應(yīng)當(dāng)選擇新的品牌消費(fèi),該換換口味了;

  (3)酷暑即將來(lái)臨應(yīng)當(dāng)添置幾件清涼的服飾了;

  (4)讓充分展現(xiàn)消費(fèi)者個(gè)性化消費(fèi)。

  (5)體現(xiàn)xx夏季服飾已經(jīng)全新上市;

  (5)體現(xiàn)xx在不斷的完善自我。

  五、活動(dòng)地點(diǎn)

  活動(dòng)地點(diǎn):所有xx專(zhuān)賣(mài)店

  六、活動(dòng)時(shí)間

  活動(dòng)時(shí)間:5月1日至5月15日

  七、活動(dòng)資料

  (1)針對(duì)文化衫進(jìn)行捆綁銷(xiāo)售,設(shè)計(jì)活動(dòng)包裝。

  (2)所有重點(diǎn)活動(dòng)區(qū)域都進(jìn)行立體包裝

  (3)利用20元的特價(jià)服飾和眼下主款服飾進(jìn)行有機(jī)搭配銷(xiāo)售。

  注:具體銷(xiāo)售手法,由商務(wù)部和計(jì)劃部供給。

  八、廣告策略

  由于本次活動(dòng)屬于常規(guī)策略活動(dòng),它是xx下半年活動(dòng)的序幕,所以這次的活動(dòng)的.重點(diǎn)不在于活動(dòng)資料,而是媒體的運(yùn)作。所以本次媒體投放的質(zhì)量尤其重要。另外在新貨上市之際,還要盡量推產(chǎn)品的功能性和實(shí)用性。

  (1)廣告創(chuàng)意原則:以理性訴求為主,以感性訴求為輔。

  (2)媒體選擇

  本次活動(dòng)主要宣傳應(yīng)用在終端布置,媒體屆時(shí)不需要宣傳。

  (3)軟廣告

  a)在溫州電視臺(tái)及有線(xiàn)臺(tái)以新聞形式發(fā)布消息和軟廣告

  b)在溫州本地幾家主要報(bào)紙上發(fā)布新聞

  (4)軟廣告主題

  全面啟動(dòng)“涼一夏”促銷(xiāo)活動(dòng)

  (5)廣告語(yǔ)

  a)你火了嗎?

  b)你應(yīng)當(dāng)火了

  c)全世界無(wú)產(chǎn)階級(jí)聯(lián)合起來(lái)

  d)xx時(shí)尚服務(wù)區(qū)

  (6)廣告訴求目標(biāo):追求時(shí)尚的消費(fèi)者;收入較底的消費(fèi)者;已經(jīng)厭煩大路貨的消費(fèi)者。

  (7)廣告表現(xiàn)策略:要新、準(zhǔn)、巧。

  (8)店堂終端布置

  整個(gè)色調(diào)采用紅色或粉紅色來(lái)渲染,創(chuàng)造一種強(qiáng)烈的政治氣息,借此來(lái)表現(xiàn)五月節(jié)日的氛圍,除了常規(guī)的布置以外,本次活動(dòng)還要注重細(xì)節(jié)上的點(diǎn)綴,如營(yíng)業(yè)員臉上需要?jiǎng)澮粋(gè)鐮刀和斧頭的標(biāo)志,營(yíng)業(yè)員在見(jiàn)顧客的時(shí)候,都要問(wèn)“你火了嗎?”店堂音樂(lè)能夠播放如《國(guó)際歌》之類(lèi)的體裁音樂(lè)。

  九、費(fèi)用預(yù)算

  暫略

  十、綜合評(píng)述

  眼下溫州市場(chǎng),已經(jīng)硝煙四起,能夠預(yù)計(jì)這次價(jià)格戰(zhàn),在今年五月份將還會(huì)延續(xù)下去。如果是這種情景,其實(shí)將對(duì)xx有利,因?yàn)檫@樣使林中鳥(niǎo)和其它牌子的品牌地位?墒侨绻^續(xù)下去的時(shí)間太長(zhǎng)將會(huì)使兩敗俱傷,所以xx必須早做打算,穩(wěn)步前進(jìn);顒(dòng)的開(kāi)展必須要有系統(tǒng)性和規(guī)范性。

服裝營(yíng)銷(xiāo)方案2

  一、前言

  當(dāng)今的服裝市場(chǎng)是品牌競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代,公司新品牌的進(jìn)入就像往大海里投入一顆石頭,怎樣才能使品牌在商海中激起層層浪花,從而達(dá)到品牌在消費(fèi)者中的知名度,是公司在廣告策劃中希望達(dá)到的效果。

  二、市場(chǎng)分析(略)

  三、廣告定位

  1、市場(chǎng)定位:以廣州、成都、沈陽(yáng)三大城市為中心輻射其周邊城市和全國(guó)市場(chǎng)。各種活動(dòng)以成都、沈陽(yáng)為主。

  2、商品定位:

  簡(jiǎn)潔、優(yōu)雅的高檔次,中價(jià)位的女性時(shí)裝

  3、廣告定位:時(shí)尚、優(yōu)雅的歐陸風(fēng)情

  4、廣告對(duì)象定位:中等或中等以上收入知性、白領(lǐng)女性,年齡在25—40歲

  四、營(yíng)銷(xiāo)建議

  為了配合消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣,在營(yíng)銷(xiāo)上必須將零售店的工作列為首位,只有他們才是真正形成產(chǎn)品大量銷(xiāo)售的基礎(chǔ)。工作如下開(kāi)展:

  1、對(duì)店員全面、系統(tǒng)的規(guī)范化培訓(xùn);

  2、制定一些對(duì)店員的獎(jiǎng)勵(lì)制度,提高其積極性;

  3、不定期舉辦時(shí)裝展示活動(dòng)或與其他類(lèi)品牌舉行聯(lián)合促銷(xiāo)活動(dòng);

  4、參加7月25日~27日的深圳服裝展,并召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì),邀請(qǐng)各類(lèi)媒體和潛在經(jīng)銷(xiāo)商參。

  五、廣告策略

  1、廣告目的:經(jīng)過(guò)今年秋冬的廣告攻勢(shì),在廣州、成都、沈陽(yáng)三地的消費(fèi)者心目中,初步建立公司品牌的知名度和好感度,并且能夠在這三個(gè)市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟,實(shí)現(xiàn)公司的銷(xiāo)售目標(biāo)。并且以此為中心,吸引周邊城市的潛在經(jīng)銷(xiāo)商加盟。

  2、廣告分期:

 、僖龑(dǎo)期:

  ·主要任務(wù)是吸引消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)識(shí)和接受;

  ·展示品牌的獨(dú)特魅力和產(chǎn)品特色;

  ·初步樹(shù)立品牌的形象。

 、诩訌(qiáng)期:

  ·深度引導(dǎo)消費(fèi)者,塑造對(duì)產(chǎn)品和品牌的信賴(lài)感和好感,搶占市場(chǎng);

  ·由點(diǎn)帶面,吸引其周邊市場(chǎng)的經(jīng)銷(xiāo)商。

  ③補(bǔ)充期:

  以各種SP、促進(jìn)銷(xiāo)售,使品牌形象及產(chǎn)品銷(xiāo)售走向平穩(wěn)和發(fā)展,進(jìn)一步吸引經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)加盟品牌的信心。

  3、訴求重點(diǎn):

  ·時(shí)尚、優(yōu)雅的歐陸風(fēng)格

  ·環(huán)保的仿毛皮大衣

  ·高貴品位的低價(jià)產(chǎn)品

  4、策略建議:

  ①、報(bào)紙雜志廣告:設(shè)計(jì)一系列的.報(bào)紙廣告,以供隨時(shí)使用(軟性文章和硬性招商廣告);

 、、拍攝并制作一冊(cè)高檔次的畫(huà)冊(cè);

  ③、設(shè)計(jì)制作一份精美的加盟手冊(cè);

 、堋⒉邉、編寫(xiě)詳細(xì)的店員培訓(xùn)手冊(cè)、產(chǎn)品推廣手冊(cè),并在實(shí)施過(guò)程中嚴(yán)格執(zhí)行;

 、、主力辦好1~2個(gè)服裝展,可以花較少的錢(qián)讓更多的經(jīng)銷(xiāo)商了解產(chǎn)品和品牌;

 、蕖⒋黉N(xiāo)活動(dòng):

  引導(dǎo)期:

  ·幾個(gè)銷(xiāo)售終端的建立

  ·VIP卡的免費(fèi)派送

  ·開(kāi)業(yè)活動(dòng)

  加強(qiáng)期:結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng),實(shí)行聯(lián)合促銷(xiāo)、招商會(huì)

  補(bǔ)充期:在各種節(jié)假日實(shí)行SP活動(dòng)

  六、行動(dòng)方案細(xì)節(jié):(附費(fèi)用預(yù)算)

  1、廣告媒體策略:(見(jiàn)附件1)

  2、畫(huà)冊(cè)制作策劃

  ·宗旨:高檔次的、時(shí)尚的

  ·風(fēng)格:歐洲風(fēng)情

  ·模特:2個(gè)外國(guó)模特(身高172—178cm,之間,成熟專(zhuān)業(yè)女模特)

  ·攝影師:廣州有名望的攝影師

  ·設(shè)計(jì)制作:大12K;40page;1500本;350—400g銅板紙注:費(fèi)用預(yù)算:8萬(wàn)元

  3、深圳展會(huì)策劃

  ·展會(huì)地點(diǎn):深圳

  ·展會(huì)時(shí)間:20xx年7月25日—27日

  ·活動(dòng)目的

  —展示公司品牌形象

  —利用專(zhuān)業(yè)服裝展會(huì)這個(gè)平臺(tái)向市場(chǎng)推廣產(chǎn)品和品牌—吸引全國(guó)各地的經(jīng)銷(xiāo)商

  ·定位:直接對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商公關(guān):利用全國(guó)各地經(jīng)銷(xiāo)商聚集的機(jī)會(huì),用良好的品牌形象、先進(jìn)的管理理念和優(yōu)惠的加盟條件吸引經(jīng)銷(xiāo)商的合作。

  ·展示主題:以高檔、簡(jiǎn)潔的風(fēng)格重點(diǎn)展示品牌形象,產(chǎn)品展示作為輔助性

  ·廣告:會(huì)刊廣告一版(16K)/《中國(guó)服飾報(bào)》/《服飾時(shí)報(bào)》《服飾商情》(七月份第四周)

  ·準(zhǔn)備宣傳資料:手提袋/加盟手冊(cè)/產(chǎn)品畫(huà)冊(cè)/媒體邀請(qǐng)函/商家邀請(qǐng)函(由策劃部董見(jiàn)波設(shè)計(jì)完成)

  ·會(huì)場(chǎng)人員配置:3—4人(負(fù)責(zé)接待,發(fā)放邀請(qǐng)函、品牌和產(chǎn)品講解)

  ·裝修設(shè)計(jì)及施工:找專(zhuān)業(yè)人士做圖紙?jiān)O(shè)計(jì),公司找工程隊(duì)施工·工作日程及人員安排

  工作項(xiàng)目負(fù)責(zé)部門(mén)/職責(zé)完成時(shí)間備注

  參展確認(rèn)、簽訂合同石總5月15日

  落實(shí)設(shè)計(jì)公司或人員策劃部5月20日

  確認(rèn)設(shè)計(jì)方案策劃和營(yíng)銷(xiāo)部7月10日

  展廳布置策劃部7月20—24日

  營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的配合人員的配合、產(chǎn)品的配合

  開(kāi)發(fā)部門(mén)的配合展示產(chǎn)品的挑選7月23日

  財(cái)務(wù)部門(mén)的配合資金的支持7月20日

  資金預(yù)算:展廳租金:43000元

  裝修:50000元

  會(huì)刊廣告一版:8000元

  手提袋:20xx個(gè)人民幣:7000元

  加盟手冊(cè):3000份人民幣:6500元

  媒體邀請(qǐng)函:50份人民幣:800元

  商家邀請(qǐng)函:500份人民幣:1500元

  人員費(fèi)用:15000元

  合計(jì):人民幣:131800元

  4、新品牌(產(chǎn)品)新聞發(fā)布會(huì)(即招商、訂貨會(huì))策劃·會(huì)議主題:xx品牌進(jìn)軍女裝市場(chǎng)新聞發(fā)布

  ·會(huì)議地址:xx酒店(四星級(jí))

  ·與會(huì)人員:30—50家媒體記者(各類(lèi)服裝專(zhuān)業(yè)報(bào)刊、雜志;全國(guó)性時(shí)尚、消費(fèi)報(bào)刊雜志;全國(guó)性商業(yè)報(bào)刊雜志;成都、沈陽(yáng)、廣

  州三地主要報(bào)刊、雜志、電視媒體);20—60個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商(關(guān)系邀請(qǐng)、展會(huì)邀請(qǐng)、自愿參加)

  ·時(shí)間安排:20xx年7月26日下午3:00—5:30·活動(dòng):產(chǎn)品發(fā)布會(huì)、記者招待會(huì)、經(jīng)銷(xiāo)商招商會(huì)

  費(fèi)用預(yù)算:

  場(chǎng)地租金:8000元/半天

  請(qǐng)媒體:20000元

  請(qǐng)模特:6000元(5個(gè))

  就餐費(fèi):10000元

  其他費(fèi):6000元

  合計(jì):50000元

  5、加盟手冊(cè):(與營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)討論具體細(xì)節(jié)后制定附件3)

  6、店員培訓(xùn)手冊(cè):(見(jiàn)附件4/六月完成)

  7、促銷(xiāo)活動(dòng)規(guī)劃:(見(jiàn)附件5/六月中旬完成)

  七、費(fèi)用總預(yù)算:

  合計(jì)人民幣:62.28萬(wàn)

服裝營(yíng)銷(xiāo)方案3

  企業(yè)成在營(yíng)銷(xiāo),也敗在營(yíng)銷(xiāo)。服裝企業(yè)應(yīng)當(dāng)更重視市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。

  一、 性質(zhì)及內(nèi)容范圍

  銷(xiāo)售服務(wù)行業(yè),主要業(yè)務(wù)是銷(xiāo)售校園服裝、時(shí)尚服裝、獨(dú)具個(gè)性的適合大學(xué)生的服裝、校園運(yùn)動(dòng)服裝。

  二、 市場(chǎng)背景

  在桂林電子科技大學(xué)北海校區(qū)中,學(xué)生不出校門(mén)就幾乎可以買(mǎi)到所有的東西,除了衣服。表明服裝店為學(xué)校中的一個(gè)空白。在這種背景下,面向?qū)W生開(kāi)一家學(xué)生自己的挑衣服的,前景總體來(lái)說(shuō)還是樂(lè)觀(guān)的。此計(jì)劃可行性指數(shù)比較大。

  三、 市場(chǎng)調(diào)查

  大多數(shù)學(xué)生是支持在校園中開(kāi)一家服裝店的。原因主要有兩個(gè):一是大學(xué)生幾乎成為時(shí)尚與潮流的生力軍,買(mǎi)衣服幾乎可以說(shuō)是家常便飯了;二是市區(qū)離學(xué)校比較遠(yuǎn),外出購(gòu)物比較浪費(fèi)時(shí)間,如果校園中有就方便多了。

  四、 市場(chǎng)預(yù)測(cè)

  價(jià)格預(yù)測(cè):消費(fèi)對(duì)象主要為學(xué)生,出價(jià)位應(yīng)定在偏低水平上。

  需求預(yù)測(cè):學(xué)生們的衣服與社會(huì)聯(lián)系緊密,除了衣服外,一般隨季節(jié)與潮流更換都比較快比較頻繁,加之一些大眾化的衣物如牛仔褲,在價(jià)格合理的情況下銷(xiāo)售絕對(duì)有保障。 并且女生是買(mǎi)衣服的主力軍,所以女生的衣服是主打產(chǎn)品。

  五、 營(yíng)銷(xiāo)方案

  當(dāng)一切都就緒之后,就準(zhǔn)備擇期正式開(kāi)幕。開(kāi)幕當(dāng)天為招攬顧客,辦一些促銷(xiāo)活動(dòng)勢(shì)不可免,促銷(xiāo)活動(dòng)不外乎打折、贈(zèng)品及抽獎(jiǎng)等三大類(lèi)型。同時(shí)在宿舍散發(fā)些傳單。學(xué)校地域略小,學(xué)生是最好的廣告媒介,只要維持店牌的信譽(yù)開(kāi)張前后的推銷(xiāo)與正常營(yíng)業(yè)之后的宣傳可以省掉很多環(huán)節(jié)和費(fèi)用。

  六、 店址選擇

  在綜合樓,學(xué)生流量大,并且旁邊是一家超市,學(xué)校去購(gòu)買(mǎi)的人數(shù)多,而且店面承攬申通快遞,所以綜合樓下面的位置是不錯(cuò)的,旁邊還有兩家銀行的ATM機(jī),也方便同學(xué)們?nèi)″X(qián)購(gòu)買(mǎi)。

  七、 投資金額分析,每月費(fèi)用分析

  初期費(fèi)用粗算

  房租:1500元/月 裝修費(fèi):1000 元 第一次衣服貨款:5000元 其他費(fèi)用:1000元

  八、 投資收益預(yù)算

  經(jīng)濟(jì)效益評(píng)價(jià):桂林電子科技大學(xué)北海校區(qū)有在校學(xué)生約兩萬(wàn)人,再加上校職工教師,保守?cái)?shù)字可以定為20xx人。這些人對(duì)服裝的消費(fèi)即使是最低標(biāo)準(zhǔn)20元/月,服裝店每月將有六十萬(wàn)元的銷(xiāo)售收入。各項(xiàng)成本在之前已列出,計(jì)算之后得出服裝店最保守的稅前利潤(rùn)也將會(huì)是40000元/月。且從項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)性分析,投資服裝店從各因素分析風(fēng)險(xiǎn)性都是極低的。

  社會(huì)效益評(píng)價(jià):如果服裝店按正常預(yù)算營(yíng)業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn),學(xué)生們將用最低的價(jià)格買(mǎi)到滿(mǎn)意的服裝。這對(duì)于支持學(xué)生學(xué)業(yè)是一大貢獻(xiàn);二是學(xué)生們節(jié)約了去校外購(gòu)物的時(shí)間;三也是最重要的,是給學(xué)校增加了收益,學(xué)生提供了勤工儉學(xué)的機(jī)會(huì)。

  九、 組織形式及員工

  服裝店為自由創(chuàng)業(yè)的小型個(gè)體私營(yíng)企業(yè)。 銷(xiāo)售人員將從學(xué)生中招聘,利用學(xué)生課余時(shí)間勤工儉學(xué)鍛煉自己。

  十、選貨及進(jìn)貨的渠道

  1、選貨

  品牌以雜牌為主。進(jìn)貨要適銷(xiāo)、適量,編制進(jìn)貨計(jì)劃,當(dāng)然在進(jìn)貨過(guò)程中也可應(yīng)變修改。進(jìn)貨時(shí),首先到市場(chǎng)上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)、看一看、比一比、問(wèn)一問(wèn)、算一算、想一想,以后再著手落實(shí)進(jìn)貨。少進(jìn)試銷(xiāo),然后在適量進(jìn)貨。因?yàn)槭切碌觊_(kāi)張所以款式一定要多,給顧客的.選擇余地大。進(jìn)貨盡量安排在每個(gè)星期的六或周日,正好這時(shí)是學(xué)生放假出去玩的機(jī)會(huì),而且周日桂林電子科技大學(xué)北海校區(qū)會(huì)進(jìn)行晚點(diǎn)名,學(xué)生就沒(méi)空去逛店鋪。每個(gè)星期店內(nèi)肯定是有新品到貨的,但只上部份新貨,一部份留著周末上!

  2、進(jìn)貨渠道

  各品牌折扣店,網(wǎng)購(gòu),淘寶服裝批發(fā)市場(chǎng)

  十一、服務(wù)原則

  無(wú)論學(xué)生顧客是否買(mǎi)衣服或者買(mǎi)所少錢(qián)的衣服都要微笑送客讓其滿(mǎn)意離開(kāi),常此以往才可能在學(xué)生之間有口碑相傳的美益度,也才會(huì)有回頭客。對(duì)于顧客的要求在可能實(shí)現(xiàn)的前提下盡可能的滿(mǎn)足。

服裝營(yíng)銷(xiāo)方案4

  一、店面銷(xiāo)售商品定位:

  韓國(guó)時(shí)尚女裝,主要以針織上裝為主。

  二、店面裝修風(fēng)格:

  高貴典雅的裝修風(fēng)格,店面色彩以咖啡色為主,米色為輔,裝修材料主要以纖維為主,體現(xiàn)購(gòu)買(mǎi)者(女人)的唯美感和曲線(xiàn)感,吸引客戶(hù)進(jìn)店。

  三、店內(nèi)人員的配備:

  2到3名導(dǎo)購(gòu)員,要求有較強(qiáng)的服飾搭配能力,了解服裝的面料及制作,對(duì)工作認(rèn)真負(fù)責(zé)。性格開(kāi)朗大方,有親和力,語(yǔ)言表帶能力強(qiáng),能給客戶(hù)提供很好的著衣建議。

  四、促銷(xiāo)方案內(nèi)容設(shè)計(jì):

  促銷(xiāo),是服飾業(yè)經(jīng)營(yíng)中的一大利器,不但可以促進(jìn)銷(xiāo)售額的上升,還有助于提高店內(nèi)形象,與客戶(hù)建立長(zhǎng)期合作關(guān)系。結(jié)合調(diào)研結(jié)果,我們發(fā)現(xiàn),地一大道開(kāi)業(yè)時(shí)間不久,客流量不高,到富二來(lái)購(gòu)物的客戶(hù)更不是很多,我們決定把促銷(xiāo)目標(biāo)人群定為我們的同學(xué)和老師,學(xué)校人員集中,年齡符合地一大道的購(gòu)物群體,而且地一大道的`商品也符合學(xué)生和老師的購(gòu)買(mǎi)需要和購(gòu)買(mǎi)能力。我們采取了以下促銷(xiāo)活動(dòng)。

  1、在本學(xué)院網(wǎng)站發(fā)布報(bào)道為我們的參賽活動(dòng)做宣傳,以期讓更多的同學(xué)知道我們的比賽,同時(shí)吸引更多的本校同學(xué)來(lái)我們的店購(gòu)買(mǎi)商品。

  2、于23日正式比賽之前在學(xué)院兩個(gè)校區(qū)同時(shí)張貼海報(bào),進(jìn)一步增加比賽對(duì)本校同學(xué)的影響力,在海報(bào)上注明持本院學(xué)生證可以享受優(yōu)惠,希望能最大限度的得到本校同學(xué)的支持。

  3、比賽開(kāi)始前,在兩個(gè)校區(qū)對(duì)各個(gè)系部的老師對(duì)我們的比賽活動(dòng)進(jìn)行宣講,為本校老師發(fā)放vip卡,使其成為我們重點(diǎn)客戶(hù)。

  4、23-28日每天比賽期間每天的上下午到富一層各發(fā)布半個(gè)小時(shí)的代金券(10元、20元、30元),把人流引到到店內(nèi)進(jìn)行消費(fèi)。在店內(nèi)張貼pop海報(bào),最大限度的拉動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的零散客戶(hù)來(lái)我們的店里購(gòu)買(mǎi)商品。

  5、我們?cè)谧稣{(diào)研期間給每位客戶(hù)留下了信譽(yù)卡,歡迎他們?cè)诨顒?dòng)期間來(lái)我們的店里購(gòu)買(mǎi)服裝。

  6、我們把服裝店的logo做成粘貼,每個(gè)衣架上都貼有我們統(tǒng)一設(shè)計(jì)制作的logo。并精心為客戶(hù)準(zhǔn)備了購(gòu)物袋,在每次銷(xiāo)售完成后用logo的粘貼封袋,讓客戶(hù)記得我們changeyou服裝店、記得“地一大道”組織的這個(gè)活動(dòng)。做到進(jìn)店的消費(fèi)者能留下深刻的品牌印象,未進(jìn)店的潛在消費(fèi)者能看見(jiàn)我們流動(dòng)的品牌宣傳。

  7、誘導(dǎo)消費(fèi)是指消費(fèi)者獲得的部份,例如贈(zèng)品、折扣等,現(xiàn)在還是有很多貪小便宜的人,可以抓住這一部分人的心理,幫助你做好促銷(xiāo)。在圣誕節(jié)我們?yōu)樗羞M(jìn)店的消費(fèi)者精心準(zhǔn)備了小禮品,促進(jìn)消費(fèi)者的消費(fèi)欲望并設(shè)計(jì)布置了特價(jià)服裝區(qū)走薄利多銷(xiāo)路線(xiàn)。

服裝營(yíng)銷(xiāo)方案5

  一、市場(chǎng)分析

  21世紀(jì),在“崇尚自由,追求個(gè)性”文化熱潮的推動(dòng)下,個(gè)性服飾成為服裝發(fā)展找到潮流,在國(guó)內(nèi)更廣受消費(fèi)者的追逐與推崇,此外,伴隨著世界經(jīng)濟(jì)全球化趨勢(shì)的進(jìn)一步增強(qiáng),服裝產(chǎn)業(yè)的國(guó)際化特征表現(xiàn)的越來(lái)越充分,全球服裝貿(mào)易的迅速增長(zhǎng),使發(fā)展中國(guó)家的出口依存度和發(fā)達(dá)國(guó)家的進(jìn)口依存度呈現(xiàn)不斷提高的趨勢(shì)。

  服裝行業(yè)的家加工和生產(chǎn)組織過(guò)程不需要大型專(zhuān)門(mén)化的機(jī)械設(shè)備,可以在較少的資本投入下運(yùn)行,盡管近年來(lái)高新技術(shù)和先進(jìn)的生產(chǎn)組織方式被不斷研制出來(lái)并投入應(yīng)用,但大多數(shù)服裝企業(yè)仍未脫離傳統(tǒng)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)模式,這似的服裝行業(yè)對(duì)勞動(dòng)力成本頗為敏感。

  優(yōu)勢(shì)分析

  二、SWTO分析

  1、優(yōu)勢(shì)分析

  (1)技術(shù)優(yōu)勢(shì):利用電子商務(wù),發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢(shì),通過(guò)電子商務(wù)的技術(shù)手段開(kāi)展網(wǎng)上商務(wù)活動(dòng)

 。2)成本優(yōu)勢(shì):利用電子商務(wù),減少了現(xiàn)實(shí)交易中不必要的環(huán)節(jié),利用行業(yè)性?xún)?yōu)勢(shì)降低物流成本,利用電子信息手段,提高交易效率

 。3)價(jià)格優(yōu)勢(shì):在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上降低了交易成本,在公開(kāi)的環(huán)境中“貨比三家”的行為非常方便,競(jìng)爭(zhēng)之后的價(jià)格下降,從而吸引更多需求者加入到網(wǎng)站中來(lái),帶動(dòng)更多企業(yè)加入,從此循環(huán)往復(fù),成為良性循環(huán)。

  2、劣勢(shì)分析

  (1)新技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)策略的不確定性造成選擇上的模糊與困難

 。2)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售能力的不確定性,網(wǎng)站建設(shè)功能的不確定性及資金的不確定性

 。3)開(kāi)發(fā)初期用戶(hù)缺乏信任感

  3、服裝的機(jī)遇

 。1)目前中國(guó)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展,人們生活品質(zhì)提高,似的旅游業(yè)發(fā)展迅速,而旅游業(yè)又進(jìn)一步推動(dòng)人們的購(gòu)物熱,服裝市場(chǎng)前景看好,因而旅游業(yè)對(duì)服裝的需求也大大增加

 。2)隨著網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,有利于依靠傳統(tǒng)銷(xiāo)售方式的服裝企業(yè)向網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式發(fā)展

 。3)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的方式已經(jīng)有了很大的轉(zhuǎn)變,通過(guò)淘寶團(tuán)購(gòu)和秒殺的團(tuán)體正在不斷壯大,同時(shí)也為服裝的電子商務(wù)創(chuàng)造了機(jī)遇

  4、威脅

 。1)缺乏本土品牌,面對(duì)國(guó)際市場(chǎng)的知名品牌,競(jìng)爭(zhēng)壓力很大,行業(yè)內(nèi)品牌意識(shí)不足,產(chǎn)品質(zhì)量層次不齊,對(duì)其他同類(lèi)型產(chǎn)品的抵御能力不足

 。2)可能會(huì)出現(xiàn)類(lèi)似的行業(yè)性網(wǎng)站,與我們形成競(jìng)爭(zhēng),爭(zhēng)奪企業(yè)和客戶(hù)資源

 。3)服裝本身的可替代性較強(qiáng),而且具有很強(qiáng)的季節(jié)性,模仿性

  三、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃

  1、細(xì)分市場(chǎng)

  女裝市場(chǎng):女裝市場(chǎng)一直是服裝市場(chǎng)的大頭,其i之引領(lǐng)著時(shí)尚和潮流,是時(shí)尚,個(gè)性的代表,女性購(gòu)買(mǎi)服裝的頻率和金額是所有服裝消費(fèi)群體中最多的,有的女裝者得天下一說(shuō),因此眾多企業(yè)和自愿混戰(zhàn)在女裝市場(chǎng)里,女裝品牌眾多,各品牌之間差距不大。

  男裝市場(chǎng):目前我國(guó)男裝業(yè)的發(fā)展也具有相當(dāng)?shù)幕A(chǔ),男裝企業(yè)擁有現(xiàn)代化生產(chǎn)設(shè)備,產(chǎn)品市場(chǎng)定位相對(duì)明確,質(zhì)量比較穩(wěn)定,繼20xx粘有12家男西服品牌榮獲“中國(guó)名牌“稱(chēng)號(hào),我國(guó)男裝產(chǎn)品實(shí)物質(zhì)量的發(fā)展已打到一定額水準(zhǔn)

  2、年齡段細(xì)分

  18-30:該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的最主要的群體,該群體具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ),很想的購(gòu)買(mǎi)欲望,時(shí)尚,追求流行,個(gè)性,敢于嘗試新鮮事物,容易接受各種新品牌,該群體中很大一部分容易沖動(dòng)購(gòu)物,是目前服裝品牌最多,競(jìng)爭(zhēng)多激烈的細(xì)分市場(chǎng)。

  30-45:該年齡段的.消費(fèi)群體是消費(fèi)群體中購(gòu)買(mǎi)單件服裝價(jià)值最高的群體,該群體是消費(fèi)群體中經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)最為雄厚的群體,但是該群體大多數(shù)人的人生觀(guān)和價(jià)值觀(guān)相對(duì)成熟,一次對(duì)風(fēng)格,對(duì)時(shí)尚有自己的喜好,其中相當(dāng)一部分的人已經(jīng)有喜好的拼盤(pán),對(duì)新拼盤(pán)的接受程度比較低,購(gòu)物理性居多。

  45-65:該年齡段的消費(fèi)群體事業(yè)有成,服裝購(gòu)買(mǎi)欲望一般,但是對(duì)服裝有一定的高階需求,市場(chǎng)上適合該年齡的服裝品牌較少,往往是有購(gòu)買(mǎi)欲望時(shí),卻找不到適合的品牌。

  四、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

  根據(jù)策劃期內(nèi)各時(shí)間段特點(diǎn),推出各項(xiàng)具體行動(dòng)方案。行動(dòng)方案要細(xì)致、周密,操作性強(qiáng)又不乏靈活性。還要考慮費(fèi)用支出,一切量力而行,盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原則。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營(yíng)銷(xiāo)側(cè)重點(diǎn),抓住旺季營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)。

  1、服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)宗旨:

  一般企業(yè)可以注重這樣幾方面:

 。1)以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢(shì)順利拓展市場(chǎng),為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位,突出產(chǎn)品特色,采取差異化營(yíng)銷(xiāo)策略。

 。2)以服裝產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)。

  (3)建立起點(diǎn)廣面寬的銷(xiāo)售渠道,不斷拓寬銷(xiāo)售區(qū)域等。

  2、服裝產(chǎn)品策略:

  通過(guò)前面產(chǎn)品市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析,提出合理的產(chǎn)品策略建議,形成有效的4P組合,達(dá)到最佳效果。

  (1)服裝產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場(chǎng)定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位,使產(chǎn)品迅速啟動(dòng)市場(chǎng)。

 。2)服裝產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場(chǎng)生命。企業(yè)對(duì)產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系。

 。3)服裝產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度、美譽(yù)度,樹(shù)立消費(fèi)者心目中的知名品牌,必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌服裝產(chǎn)品知識(shí)意識(shí)。

  (4)服裝產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象,需要能迎合消費(fèi)者使其滿(mǎn)意的包裝策略。

  (5)服裝產(chǎn)品服務(wù)。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。

  3、價(jià)格策略。這里只強(qiáng)調(diào)幾個(gè)普遍性原則:

 。1)拉大批零差價(jià),調(diào)動(dòng)批發(fā)商、中間商積極性。

  (2)給予適當(dāng)數(shù)量折扣,鼓勵(lì)多購(gòu)。

 。3)以成本為基礎(chǔ),以同類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格為參考。使產(chǎn)品價(jià)格更具競(jìng)爭(zhēng)力。若企業(yè)以服裝產(chǎn)品(4)價(jià)格為營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)的則更應(yīng)注重價(jià)格策略的制訂。

  4、銷(xiāo)售渠道。服裝產(chǎn)品目前銷(xiāo)售渠道狀況如何對(duì)銷(xiāo)售渠道的拓展有何計(jì)劃,采取一些實(shí)惠政策鼓勵(lì)中間商、代理商的銷(xiāo)售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)政策

  5、廣告宣傳。

  原則:

 。1)服從公司整體營(yíng)銷(xiāo)宣傳策略,樹(shù)立產(chǎn)品形象,同時(shí)注重樹(shù)立公服裝產(chǎn)品開(kāi)發(fā)計(jì)劃書(shū)司形象。

  (2)長(zhǎng)期化:廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來(lái)變?nèi),變多功能了,消費(fèi)者會(huì)不認(rèn)識(shí)商品,反而使老主顧也覺(jué)得陌生,所以,在一定時(shí)段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳。

 。3)廣泛化:選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí),注重抓宣傳效果好的方式。

  (4)不定期的配合階段性的促銷(xiāo)活動(dòng),掌握適當(dāng)時(shí)機(jī),及時(shí)、靈活的進(jìn)行,如重大節(jié)假日,公司有紀(jì)念意義的活動(dòng)等。

  五、服裝產(chǎn)品策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算

  這一部分記載的是整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)方案推進(jìn)過(guò)程中的費(fèi)用投入,包括服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的總費(fèi)用、階段費(fèi)用、項(xiàng)目費(fèi)用等,其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。

服裝營(yíng)銷(xiāo)方案6

  一、活動(dòng)目的:

  三八婦女節(jié)作為女性的節(jié)日,相較于其他節(jié)日,婦女節(jié)更適合推崇"情感促銷(xiāo)"活動(dòng);針對(duì)特定消費(fèi)群體主色活動(dòng),加之以貼心的宣傳;推動(dòng)店面的銷(xiāo)售及連帶銷(xiāo)售;發(fā)揮XXX品牌影響力和主體消費(fèi)群的優(yōu)勢(shì),增加營(yíng)業(yè)收入和強(qiáng)化品牌效益。

  二、策劃思路:

  在專(zhuān)屬于女性的節(jié)假日,主打特定消費(fèi)群"女性"親情促銷(xiāo)模式;以買(mǎi)贈(zèng)及貼心的禮品,刺激女性消費(fèi)者的消費(fèi)欲望;有效的利用安琪蒙莉莎的服務(wù)優(yōu)勢(shì)擴(kuò)大新客戶(hù)群和增強(qiáng)老顧客的忠誠(chéng)度。

  三、活動(dòng)主題:

  三月愛(ài)美麗綻放女人季

  四、活動(dòng)內(nèi)容:

  滿(mǎn)388元送立體玫瑰手包一款※新顧客可正常辦理入會(huì);※VIP會(huì)員與活動(dòng)同時(shí)享受相關(guān)的`折扣優(yōu)惠;

  五、活動(dòng)時(shí)間:

  20xx年3月6日―3月15日

  六、活動(dòng)推廣

  1、活動(dòng)前1天發(fā)送VIP會(huì)員短信XXX三月愛(ài)美麗,3/6—3/15日滿(mǎn)388元即送高檔立體玫瑰花手包一款,春季新品上市,與你綻放女人季!

  2、專(zhuān)賣(mài)店活動(dòng)POP氛圍布置櫥窗活動(dòng)海報(bào)、貨架活動(dòng)臺(tái)卡、前臺(tái)活動(dòng)臺(tái)卡

  3、銷(xiāo)售人員話(huà)術(shù)培訓(xùn)

  店員:歡迎光臨XXX,三月愛(ài)美麗,綻放女人季

  顧客:現(xiàn)在有什么活動(dòng)嗎?

  店員:我們現(xiàn)在正在舉行婦女節(jié)感恩活動(dòng),3月6日―3月15日滿(mǎn)388元即送立體玫瑰花手挽包一款。我們春夏新品全新上市,需要我為你介紹下嗎?

  關(guān)于立體玫瑰花手挽包介紹:

  店員:這款立體玫瑰花手挽包,是由意大利高級(jí)合成皮制作,獨(dú)特的手工立體玫瑰花裝飾工藝,設(shè)計(jì)獨(dú)特,細(xì)致輕巧耐用,是今年最流行的款式,有粉紅和玫紅兩種顏色可供選擇,非常實(shí)用!

  七、贈(zèng)品簡(jiǎn)介:

  名稱(chēng):立體玫瑰花女士手挽包

  尺寸:長(zhǎng)18.5cm,寬10.8cm

  材料:意大利高檔合成皮

服裝營(yíng)銷(xiāo)方案7

  一、前言

  顧客需求不僅是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的起源,也是營(yíng)銷(xiāo)策劃的基礎(chǔ)。需求是人們有以能力購(gòu)買(mǎi)且愿意購(gòu)買(mǎi)的能滿(mǎn)足其欲望的狀況,需求不是由社會(huì)和企業(yè)經(jīng)營(yíng)創(chuàng)造的,而是存在于人類(lèi)本身的生理組織和社會(huì)地位狀況之中。隨著網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)普遍應(yīng)用于各個(gè)行業(yè),服裝企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)由最初的構(gòu)想發(fā)展成為具有明確的盈利模式的商業(yè)形態(tài),如今在服裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域已不乏成功案例。但是縱觀(guān)國(guó)內(nèi)整個(gè)服裝行業(yè),服裝企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的`效果還是有很多的提升空間。譬如大碼女裝行業(yè),如今肥胖人士的不斷增加,同時(shí)也帶動(dòng)了對(duì)大碼服裝的需求。

  二、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析

  從營(yíng)銷(xiāo)方式來(lái)講由于大碼女裝行業(yè)尚處發(fā)展階段,所以仍采用保守的、落伍的營(yíng)銷(xiāo)方式。產(chǎn)品經(jīng)過(guò)幾道環(huán)節(jié)后才末了到達(dá)終端顧客手中。這種經(jīng)營(yíng)方式的弊端是:商品流暢周期長(zhǎng),層層加價(jià)使商品價(jià)值居高不下。批發(fā)店成本;產(chǎn)品相同,短缺個(gè)性,價(jià)格雜亂,貨源相對(duì)較少。

  以目前社會(huì)情況來(lái)說(shuō),肥胖人士的不斷增加,大碼女裝需求也同時(shí)增加,市場(chǎng)缺少了肥胖人士所需的尺寸,對(duì)肥胖人士來(lái)說(shuō)是個(gè)很大的困擾,大碼女裝的出現(xiàn),便能使她們能最求時(shí)尚與美

  三、市場(chǎng)時(shí)機(jī)與問(wèn)題分析

 。ㄒ唬┦袌(chǎng)機(jī)會(huì)。

  (1)看待大碼女裝行業(yè)這個(gè)夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)。生計(jì)的機(jī)會(huì)很多,由于它在很多方面都有行業(yè)空白。譬喻:品牌、特色、編制等等,都存在著空白。

 。2)由于現(xiàn)在人體重的不斷增加,為大碼女裝行業(yè)營(yíng)建了一個(gè)千載一時(shí)的發(fā)展機(jī)遇。合身并且適合自己的衣服愈來(lái)愈遭到民眾的接待。從整個(gè)大碼女裝行業(yè)發(fā)展的態(tài)勢(shì)來(lái)看,大碼女裝行業(yè)的發(fā)展盡頭十足,發(fā)展?jié)摿嬰s。

 。ǘ┦袌(chǎng)問(wèn)題分析。

 。1)中國(guó)內(nèi)地相當(dāng)一部分企業(yè)處于手勞動(dòng)坊的階段,技術(shù)含量低,設(shè)立才智不夠。所以,我們必需找到優(yōu)良的、高品質(zhì)的貨源。

 。2)行業(yè)中,檔次、價(jià)格較量混亂。所以,我們必須制定出規(guī)范的咀嚼、價(jià)格系統(tǒng)。

  四、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

  1、產(chǎn)品戰(zhàn)略。

  找?guī)孜徊煌w重階段的模特試穿衣服,做好尺寸介紹,便于消費(fèi)者參考,借鑒。產(chǎn)品要個(gè)性話(huà),時(shí)尚化,有自己特色。

  2、價(jià)格策略。

  由于本店還在推廣階段,所以采取中低定位以吸收消費(fèi)者,邊界在50元—100元之間。在成熟階段,將提高價(jià)格。

  3、渠道策略。

  (1)網(wǎng)站推廣計(jì)劃。

  ①e—mail策略。

  向郵件列表用戶(hù)介紹產(chǎn)品訊息。

 、阪溄硬呗。

  將網(wǎng)站登錄到行業(yè)站點(diǎn)和專(zhuān)業(yè)目錄中、將網(wǎng)站提交到主要的檢索目錄。

  ③摸索引擎策略。

  向搜索引擎提交網(wǎng)頁(yè)、調(diào)整首要形式頁(yè)面以提高排名等。

  (2)整合推廣。

  1、網(wǎng)站流量推廣策略:關(guān)鍵還是流量問(wèn)題,這個(gè)過(guò)程中會(huì)用到許多網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方法;

  2、外部鏈接推廣:友情鏈接策略的使用;

  3、病毒式營(yíng)銷(xiāo)策略:具體的策略需要靈活運(yùn)用;

  4、其它推廣:關(guān)注網(wǎng)絡(luò)變化,開(kāi)發(fā)新的推廣手段。

  4、促銷(xiāo)策略。

 。1)推出季節(jié)特色產(chǎn)品。(2)特價(jià)產(chǎn)品。(3)買(mǎi)n包郵。

服裝營(yíng)銷(xiāo)方案8

  一、活動(dòng)目的:

  感恩節(jié)是一個(gè)溫暖的全球節(jié)日,世界各地的友人都會(huì)互相問(wèn)候,互相表達(dá)謝意,世界各地充滿(mǎn)著愛(ài)的氣息。

  在這個(gè)充滿(mǎn)著愛(ài)意的節(jié)日,沒(méi)有尊卑,沒(méi)有冰冷的面孔,有的是節(jié)日下暖暖的問(wèn)候,這也是零售、餐飲業(yè)等各行各業(yè)必將迎來(lái)消費(fèi)高峰期,同時(shí)也是促銷(xiāo)活動(dòng)高峰期。也是我們通過(guò)感恩節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng),拉動(dòng)產(chǎn)業(yè)銷(xiāo)售,展示品牌熱促銷(xiāo)的時(shí)機(jī)。

  二、活動(dòng)主題:

  暖冬傳心意,驚喜數(shù)不盡。

  三、活動(dòng)范圍及產(chǎn)品介紹活動(dòng)范圍:

  店內(nèi)所有商品(除配件)產(chǎn)品介紹:

  xx的產(chǎn)品具有面料質(zhì)地緊密輕薄,手感光滑柔軟,光澤柔和,強(qiáng)力較好,耐磨性好,不蟲(chóng)蛀,不霉變。絢麗的色彩,青春的氣息,潮流的設(shè)計(jì),合理的剪裁,親民的價(jià)格等眾多特點(diǎn)。

  四、活動(dòng)策劃:

  (1)活動(dòng)時(shí)間:20xx年xx月xx日

  (2)活動(dòng)地點(diǎn):xx奉節(jié)專(zhuān)賣(mài)店

  (3)活動(dòng)目的`:開(kāi)展此次促銷(xiāo)活動(dòng)的目的在于消化目前公司積壓庫(kù)存,幫助終端客戶(hù)快速銷(xiāo)售xx服裝,提高消費(fèi)者對(duì)xx服飾品牌的認(rèn)知度和對(duì)xx品牌的好感忠誠(chéng)度,為即將上市的新款xx服裝做好前期的準(zhǔn)備工作。

  (4)主要活動(dòng)內(nèi)容及流程:

  即日起,凡來(lái)xx專(zhuān)賣(mài)店購(gòu)物的顧客滿(mǎn)200元即可享受9折優(yōu)惠,滿(mǎn)300元享受8.5折優(yōu)惠,滿(mǎn)500元享受8折優(yōu)惠,滿(mǎn)700元享受7.5折優(yōu)惠,滿(mǎn)888元即可享受6.5折優(yōu)惠或xxvip卡一張(注打折不送卡,送卡不打折),購(gòu)滿(mǎn)1000元以上即可6.5折優(yōu)惠再加xxvip卡一張。

  另外凡購(gòu)滿(mǎn)499元的顧客還可以參加抽獎(jiǎng)一次。100%中獎(jiǎng)率,驚喜等著你。

  獎(jiǎng)品:

  特等獎(jiǎng):999元購(gòu)物券一張(1名)

  一等獎(jiǎng):499元購(gòu)物券一張(5名)

  二等獎(jiǎng):399元購(gòu)物券一張(8名)

  三等獎(jiǎng):299元購(gòu)物券一張(10名)

  四等獎(jiǎng):199元購(gòu)物券一張(15名)

  五等獎(jiǎng):99購(gòu)物券一張(20名)

  六等獎(jiǎng):新年紅包一個(gè)(50名)

  幸運(yùn)獎(jiǎng):精美手機(jī)鏈一個(gè)活動(dòng)前期宣傳主要靠發(fā)傳單和電視廣告推廣此活動(dòng)。由臨時(shí)工和當(dāng)?shù)貜V播電視局執(zhí)行。

  活動(dòng)期間宣傳為各個(gè)專(zhuān)賣(mài)店,由各專(zhuān)賣(mài)店銷(xiāo)售人員執(zhí)行。

  五、活動(dòng)預(yù)算:

  基礎(chǔ)費(fèi)用:廣告費(fèi)用、宣傳單印制、及各種宣傳費(fèi)用、臨時(shí)工工資及加班費(fèi)、獎(jiǎng)品等等。預(yù)計(jì)本月促銷(xiāo)活動(dòng)期間成本費(fèi)大概是4萬(wàn)元,以及各種應(yīng)急費(fèi)用1萬(wàn)元,一共5萬(wàn)元。

  六、效果預(yù)估

  通過(guò)此次促銷(xiāo)活動(dòng),提高了本月銷(xiāo)售產(chǎn)量和市場(chǎng)份額,預(yù)計(jì)該月銷(xiāo)售額將達(dá)到平時(shí)每月平均銷(xiāo)售額的140%,同時(shí)xx品牌的影響力也將大大增加,使更多的消費(fèi)者信賴(lài)xx。

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