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婚紗攝影促銷活動方案
為了確定工作或事情順利開展,預先制定方案是必不可少的,方案是計劃中內(nèi)容最為復雜的一種。方案的格式和要求是什么樣的呢?下面是小編整理的婚紗攝影促銷活動方案,僅供參考,大家一起來看看吧。
婚紗攝影促銷活動方案1
1、市場狀況:
根據(jù)有關部門統(tǒng)計,截止20xx年5月,十堰市共有大小影樓20多家,其中中小型影樓占據(jù)比率最大。整個影樓市場規(guī)模龐大,并且人氣極旺。
2、羅門影樓競爭分析:
主要來自于大規(guī)模公司以及附近的同等公司的宣傳強度。
3、消費者分析:
新婚夫妻以及期望留念補照的中老年夫妻。這些人收入穩(wěn)定,有著很好的文化素質(zhì),多數(shù)都已占有一席之地。
4、產(chǎn)品分析:
A、優(yōu)勢:具有必須獨創(chuàng)性,宣傳意識強,促銷有必須誘惑點。門面重新裝修彰顯時尚典雅,高科技數(shù)碼攝影手法。
B、劣勢:主要來自于大型公司,消費者強調(diào)要最精彩的,支出不是主要顧忌點
C、機會:推出全新促銷活動,吸引消費者,宣傳手法更新。
5、產(chǎn)品定位分析:
略
6、以往促銷活動分析:
例如:20xx千禧紀念套:對于老顧客有種受騙感,所以時折扣高達4折。而新客戶應對驚人的優(yōu)惠價格,會認為商家的質(zhì)量或其他一系列問題。
7、定價策略分析:
例如:開業(yè)驚喜價xx元婚紗攝影本身就是體面的事,消費者認為此價格絕對超值,才是促銷的成功所在。
8、銷售目標:
自20xx年7月1日至20xx年6月30日,攝影銷售量增長20%;營業(yè)額xx萬元,推廣費用預算xx萬元,利潤目標xx萬元。
9、推廣促銷計劃:
夏季,是婚紗攝影最慘淡經(jīng)營的季節(jié),一些服務性行業(yè)通常會受到季節(jié)的影響,而造成淡季和旺季的銷售差別。在旺季,市場情景良好的情景下,雖然競爭激烈,但市場需求大,所以銷售仍較成功,且事倍功半;而到了淡季,則往往花費了很多的財力、物力、精力、人力進行促銷仍不見回報,加上同行的競爭,針對季節(jié)性銷售的`滯銷期,則更是寸步難行。在淡季"該干什么"、"怎樣促銷"、"用什么手段進行促銷"等一系列問題,成了企業(yè)最常遇到的期望解決的關鍵。
當同行競爭激烈的情景下,并遇到銷售季節(jié)性影響造成的淡季時的營銷:
第一、摒棄傳統(tǒng)銷售方式、促銷手段,不與同行進行正面競爭。因為同行在客戶心中有其獨特的地位和品牌,所以不能和他們同時起跑來爭名次。
第二、了解市場正確需求情景,利用客戶的追隨流行的心態(tài),重新尋找新的促銷手段。既然是新的品牌,就要有新的做法,盡量做到與別家不一樣,而不是歸于傳統(tǒng)方式,僅有這樣,才是避其鋒芒,獨特創(chuàng)新,容易讓客戶記住。
第三、降低制造成本,減少銷售風險。最大程度地降低生產(chǎn)過程中的成本,從而把風險也降低到能夠理解的程度。讓決策者安心。
婚紗攝影促銷活動方案2
一、方案概述
根據(jù)現(xiàn)階段市場時期淡旺季的轉(zhuǎn)換及或者貴店其他原因造成的短期怠留現(xiàn)象,搶占市場份額,提升賣點和業(yè)績,以創(chuàng)造更多利潤,從而進一步擴大自身品牌在市場上的影響力和知名度。
二、活動方向
以秀展、促銷活動為主,全力承接旺季到來,搶占爭奪旺季市場份額。
三、活動主題
“愛の初體驗”婚紗攝影展
1、以動態(tài)秀或靜態(tài)展形式為貴店創(chuàng)造效益,達到宣傳目的
2、利用人潮,示范當今最新動態(tài)秀或靜態(tài)秀,促銷主題,吸引觀眾,制造定單
四、活動時間
活動時間:周六、周日 10、18 ——10、19
五、活動地點
活動地點:xx市萬達廣場中庭
六、活動內(nèi)容
1、經(jīng)典愛情劇情秀“我愿意”(雙人表演)
2、20xx最新時尚韓式婚紗發(fā)表展(專業(yè)模特)。
3、雙人現(xiàn)代愛情舞蹈(專業(yè)舞蹈表演者表演)。
4、最新韓式婚紗禮服雙人秀(專業(yè)模特8名)。
5、雙人現(xiàn)代愛情舞蹈每場1個(專業(yè)舞蹈表演者表演,)。
6、即興參與有獎問答及笑話(現(xiàn)場互動)
7、特色服、晚禮服、少女裙等寫真禮服共8款表演(專業(yè)模特8名)
8、現(xiàn)場化妝師化妝展示(附現(xiàn)場化妝教學咨詢)
9、靜態(tài)攝影展,包含各項攝影效果展示(穿插整個活動過程)
七、活動流程
10:00——11:00 完成會展布置
11:00——14:00 靜態(tài)展布置+互動小游戲+現(xiàn)場派單咨詢
【第一場】
14:00——14:10 開場舞(小提琴舞3人)
14:10——14:15 主持人致辭
14:15——14:45 20xx最新時尚韓式婚紗發(fā)表展(專業(yè)模特)
14:45——15:00 經(jīng)典愛情劇情秀“我愿意”(雙人表演)
15:00——15:20 最新韓式婚紗禮服雙人秀(專業(yè)模特8名)
15:20——15:30 雙人現(xiàn)代愛情舞蹈(專業(yè)舞蹈表演者表演)
15:30——16:00 特色服、晚禮服、少女裙等寫真禮服共8款表演
16:00——16:10 雙人現(xiàn)代愛情舞蹈(專業(yè)舞蹈表演者表演)
16:10——17:00 現(xiàn)場化妝師化妝展示(附現(xiàn)場化妝教學咨詢)
【互動游戲】
【第二場】
18:00——18:10 開場舞(小提琴舞3人)
18:10——18:15 主持人致辭
18:10——18:45 20xx最新時尚韓式婚紗發(fā)表展(專業(yè)模特)
18:45——19:00 經(jīng)典愛情劇情秀“我愿意”(雙人表演)
19:00——19:20 最新韓式婚紗禮服雙人秀(專業(yè)模特8名)
19:20——19:30 雙人現(xiàn)代愛情舞蹈(專業(yè)舞蹈表演者表演)
19:30——20:00 特色服、晚禮服、少女裙等寫真禮服共8款表演
20:00——20:10 雙人現(xiàn)代愛情舞蹈(專業(yè)舞蹈表演者表演)
20:10——21:00 現(xiàn)場化妝師化妝展示(附現(xiàn)場化妝教學咨詢)
【互動游戲】
八、活動宣傳
1、事先應在一周內(nèi)作出相應的`媒介廣告,前期鋪墊(如:微博、微信、晚報、西祠胡同、平面媒介傳播等等多渠道。)。
2、現(xiàn)場DM單的印制和發(fā)放。
3、現(xiàn)場主持人,氣氛制造烘托。
九、促銷策略
抓住當?shù)仡櫩偷男膽B(tài),制定出適當?shù)膬r格,在此基礎上推出“韓國印季愛の初體驗大型婚紗展示”,現(xiàn)場預定婚照連升三級,“愛情跳板”特惠專案,現(xiàn)場參與,現(xiàn)場抽獎。
操作方法:
1、本次活動突出特惠欄目,設立高額獎品,(根據(jù)貴店營利制訂,以下供參考)以此吸引客戶眼球,可以家電為獎品,強調(diào)不限套系,百分百中獎,數(shù)量有限,送完為止,并在活動中不停公布中獎人情況及所得獎品,以顯示人氣以及活動的真實性。
2、“特惠三級跳動活動”,現(xiàn)場預定婚紗照連升三級,花同樣的錢享受最好的服務。
舉例說明:原特惠價1088元
a、預約當天預付訂金300元 跳一級1288
b、預約當天預付訂金50% 跳二級1488
c、預約當天繳付全款 跳三級1788
其它套系依此類推,預定套系越高檔,現(xiàn)金減價越高。
(我的優(yōu)惠我選擇方案)
3、特惠1+1=3行動,兩對同行、套系服務立即增值1000元以上
a、可獲得照片多贈三組
b、可獲得全家福照片三張
c、可獲得結婚當天多提供三項服務
4、瘋狂免費活動
a、不限套系結婚當天婚紗禮服免費活動
b、不限套系當天項鏈、耳環(huán)免費提供
c、不限套系甜蜜傳真喜貼免費提供
5、展開我們服務你滿意活動,活動當天,如有顧客提出正當?shù)牟粷M意我們服務的情況,可向主管反映,一經(jīng)查實,可獲得公司提供的精美禮品一份,通過此活動樹立自己金牌服務。
服務就是知名度
1、所有門市人員必須明確優(yōu)惠措施及幅度,如超出必須向主管申請
2、所有專案之優(yōu)惠不得折扣現(xiàn)金,不能重復享受。
3、若遇已在別家定單的客人,一定要以同樣熱情的態(tài)度來對待。
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