銷售總經(jīng)理崗位職責(zé)(通用15篇)
在社會發(fā)展不斷提速的今天，我們都跟崗位職責(zé)有著直接或間接的聯(lián)系，崗位職責(zé)是指一個崗位所需要去完成的工作內(nèi)容以及應(yīng)當(dāng)承擔(dān)的責(zé)任范圍，職責(zé)是職務(wù)與責(zé)任的統(tǒng)一，由授權(quán)范圍和相應(yīng)的責(zé)任兩部分組成。崗位職責(zé)到底怎么制定才合適呢？下面是小編精心整理的銷售總經(jīng)理崗位職責(zé)，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
銷售總經(jīng)理崗位職責(zé)1
崗位職責(zé):
領(lǐng)導(dǎo)行業(yè)市場或區(qū)域公有云業(yè)務(wù)銷售工作,達(dá)成業(yè)務(wù)目標(biāo);
負(fù)責(zé)制定并管理銷售工作計劃及人員安排;
負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊的搭建及日常管理;
負(fù)責(zé)所屬領(lǐng)域的市場機(jī)會及競爭態(tài)勢分析、參與策略制定,主導(dǎo)策略實施。
崗位要求:
在某一個或幾個領(lǐng)域耕耘多年,具有成熟的'、持續(xù)的客戶關(guān)系資源優(yōu)勢;
具有成熟的銷售管理技巧、團(tuán)隊和個體鼓動能力;
透徹了解技術(shù)升級大背景下,企業(yè)客戶ceo/cio/cto的核心訴求;
熟悉公有云市場格局,深入了解公有云產(chǎn)品特點;
價值導(dǎo)向銷售,具備根據(jù)企業(yè)核心訴求提出基于公有云的高層建議的經(jīng)驗和能力;
銷售總經(jīng)理崗位職責(zé)2
1。回訪老客戶和失敗客戶，維護(hù)老客戶和找尋商機(jī)；
2。設(shè)計院和大系統(tǒng)商的前期收集開發(fā)工作；
3。協(xié)助經(jīng)理前期工作，分層次的跟進(jìn)工作；
4。作為銷售儲干，能力和時機(jī)公司認(rèn)可，可提升為項目經(jīng)理，可分派到全國各地需要的.地方工作。
銷售總經(jīng)理崗位職責(zé)3
1、制定并實施公司銷售管理制度，帶領(lǐng)團(tuán)隊完成華東區(qū)域的銷售目標(biāo)。
2、制定華東區(qū)季度、月度銷售計劃和預(yù)測計劃。
3、指導(dǎo)銷售拓展市場，按時完成公司業(yè)務(wù)目標(biāo)。
4、制定和實施區(qū)域銷售績效改善計劃，管理，優(yōu)化銷售團(tuán)隊。
5、監(jiān)督并控制華東區(qū)域業(yè)務(wù)費用開支。
6、協(xié)助公司做好本區(qū)域內(nèi)的市場推廣活動。
銷售總經(jīng)理崗位職責(zé)4
1、了解相關(guān)政府行業(yè)或電力行業(yè)發(fā)展趨勢和方向;
2、能夠及時維護(hù)客戶關(guān)系,跟蹤客戶需求,深層次挖掘與客戶的`業(yè)務(wù)合作;
3、完成公司規(guī)定的各項銷售業(yè)績指標(biāo);
4、開拓新市場,發(fā)展新客戶,拓寬產(chǎn)品銷售范圍,建立和發(fā)展客戶關(guān)系;
5、負(fù)責(zé)市場信息的收集及同行業(yè)和競爭對手的情況分析。
銷售總經(jīng)理崗位職責(zé)5
1、負(fù)責(zé)所屬區(qū)域的業(yè)務(wù)開發(fā)、維護(hù)工作，負(fù)責(zé)對團(tuán)隊銷售工程師進(jìn)行指導(dǎo)和管理，有權(quán)處理區(qū)域內(nèi)市場和人員的管理工作;
2、帶領(lǐng)團(tuán)隊完成公司下達(dá)的'銷售業(yè)績目標(biāo);
3、所負(fù)責(zé)區(qū)域成交客戶流失率、新成交客戶增長率達(dá)到公司要求;
4、協(xié)助下屬進(jìn)行客戶公關(guān)、談判;配合大客戶專員進(jìn)行區(qū)域內(nèi)的大客戶開發(fā)工作;
5、為下屬員工制造公平競爭機(jī)會;
6、合理控制所屬人員的利潤率、節(jié)省部門開支達(dá)到公司要求;
7、保障測試尾款及時回收和控制呆死帳的發(fā)生;
8、保持人員的穩(wěn)定與結(jié)構(gòu)的合理性和必要性，使隊伍精干而富有戰(zhàn)斗力;
9、協(xié)助銷售部開展銷售服務(wù)網(wǎng)點建設(shè);
10、服從并執(zhí)行公司的各項制度和決議，保障公司的戰(zhàn)略方針和各項決議在所屬人員得以貫徹和執(zhí)行;
11、策劃并組織好所屬人員的培訓(xùn)，為公司培訓(xùn)部提供培訓(xùn)方案，協(xié)助公司作好員工的在崗培訓(xùn)，使所屬人員的專業(yè)技能能達(dá)到崗位要求,為公司和團(tuán)隊儲備人才。
銷售總經(jīng)理崗位職責(zé)6
1、負(fù)責(zé)利用國內(nèi)B2B商城、展會、論壇、博客等網(wǎng)絡(luò)平臺開發(fā)客戶;
2、負(fù)責(zé)開拓、維護(hù)國內(nèi)免費和付費B2B商城、論壇、網(wǎng)站等網(wǎng)絡(luò)信息發(fā)布平臺;
3、負(fù)責(zé)搜索、統(tǒng)計、分析平臺客戶需求和市場動態(tài)，制定產(chǎn)品推廣計劃;
4、負(fù)責(zé)客戶接待、詢盤報價、跟蹤維護(hù)、售后和檔案管理;
5、負(fù)責(zé)客戶關(guān)系的維護(hù)、銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計與分析，制定年度、月度工作計劃;
6、負(fù)責(zé)拓展產(chǎn)品應(yīng)用市場;
7、領(lǐng)導(dǎo)安排的其他臨時事務(wù);
銷售總經(jīng)理崗位職責(zé)7
崗位職責(zé):
1.負(fù)責(zé)管理多家縣域直營汽車銷售門店,并對所管轄門店最終銷量與利潤負(fù)責(zé)
2.負(fù)責(zé)各門店銷售團(tuán)隊招募,培養(yǎng),管理,以完成銷售目標(biāo)
3.根據(jù)公司發(fā)展計劃,完成新區(qū)域縣級銷售網(wǎng)點拓展計劃,包含選址,建店,經(jīng)營等
4.建立相關(guān)門店的市場、商品供應(yīng)鏈、增值服務(wù)等業(yè)務(wù)體系
任職要求:
1. 能接受長期異地下縣的.工作性質(zhì)
2. 擔(dān)任過4s店店總或銷售總監(jiān),任職期間業(yè)務(wù)有過明顯提升
3. 正直、進(jìn)取、合作、創(chuàng)新
4. 適應(yīng)較頻繁的出差節(jié)奏
5.較強(qiáng)的自驅(qū)力、領(lǐng)導(dǎo)力、抗壓能力和跨部門溝通能力
銷售總經(jīng)理崗位職責(zé)8
1、熟悉、掌握飯店產(chǎn)品情況，了解飯店客房、餐飲和其它設(shè)施、服務(wù)的銷售信息。
2、調(diào)查與分析競爭對手狀況，掌握有關(guān)競爭對手的產(chǎn)品、價格及推銷活動情況。
3、協(xié)助總監(jiān)制訂年度營銷計劃，并按季度對計劃進(jìn)行調(diào)整，負(fù)責(zé)控制計劃的實施。
4、組織銷售人員一起設(shè)計銷售促銷活動及飯店的產(chǎn)品組合。
5、對一些重要客戶，特別是主要旅行社、航空公司、使館和重要的公司進(jìn)行有關(guān)鑒定銷售合同方面的銷售訪問。
6、檢查每月客戶產(chǎn)量并調(diào)查無產(chǎn)量客戶的原因。
7、解決、協(xié)調(diào)客戶對酒店提出的`任何意見。
8、協(xié)助總監(jiān)起草飯店年度市場計劃，包括飯店市場銷售計劃，飯店廣告計劃，飯店宣傳推銷及公共關(guān)系發(fā)展計劃。
9、協(xié)助總監(jiān)指導(dǎo)酒店對外及對內(nèi)的各項廣告宣傳活動，并作出銷售活動、廣告宣傳活動及公共關(guān)系活動的預(yù)算
10、協(xié)助總監(jiān)指導(dǎo)酒店對外及對內(nèi)的各項廣告宣傳活動，并作出銷售活動、廣告宣傳活動及公共關(guān)系活動的預(yù)算。
11、與各相關(guān)部門保持良好協(xié)作關(guān)系，并使得內(nèi)部信息流暢。
12、檢查每位銷售人員的精神面貌及儀容儀表，以達(dá)到一名專業(yè)的酒店銷售人員。
13、注意收集客戶對酒店的反饋意見，并及時傳達(dá)給各有關(guān)部門以不斷提高酒店服務(wù)質(zhì)量。
14、組織內(nèi)部員工定期培訓(xùn)，使每位銷售人員了解、掌握自身工作的不足。
銷售總經(jīng)理崗位職責(zé)9
1、在總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下負(fù)責(zé)公司具體管理工作的布置、實施、檢查、督促、落實執(zhí)行情況;
2、協(xié)助總經(jīng)理制定公司戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃、年度經(jīng)營計劃及各階段工作目標(biāo)分解并監(jiān)督執(zhí)行;
3、協(xié)助總經(jīng)理作好經(jīng)營服務(wù)各項管理并督促、檢查落實貫徹執(zhí)行情況;
4、負(fù)責(zé)各類文件的分類呈送，請總經(jīng)理閱批并轉(zhuǎn)有關(guān)部門處理;
5、做好總經(jīng)理辦公會議和其他會議的組織工作和會議紀(jì)錄，做好決議、決定等文件的`起草、發(fā)布;
6、做好公司內(nèi)外文件的發(fā)放、登記、傳遞、催辦、立卷、歸檔工作;
7、協(xié)調(diào)、安排總經(jīng)理的工作日程和各項事務(wù)，督辦、協(xié)調(diào)及落實總經(jīng)理交辦的其他工作;
8、每日各部門營銷數(shù)據(jù)整理匯總，分析
9、負(fù)責(zé)總經(jīng)理相關(guān)公文管理，起草相應(yīng)文件及資料，做好上傳與下達(dá)
10、總經(jīng)理臨時交代事項處理及反饋
工作內(nèi)容：
1.負(fù)責(zé)協(xié)助銷售公司總經(jīng)理制定、執(zhí)行和修正銷售公司的營銷戰(zhàn)略規(guī)劃;
2.根據(jù)市場變化和競爭狀況，協(xié)助銷售公司總經(jīng)理制定和調(diào)整公司銷售政策;
3.協(xié)助銷售公司總經(jīng)理建立和健全市場營銷渠道，定期拜訪重點客戶;
4.協(xié)助銷售公司總經(jīng)理組織編制公司年、季、月度銷售計劃并分解指標(biāo)到各市場部，督促各市場部經(jīng)理完成銷售指標(biāo);
5.協(xié)助銷售公司總經(jīng)理編制銷售費用預(yù)算，按地區(qū)、類別分解費用預(yù)算，監(jiān)督并確保銷售費用�？顚Ｓ�，確保銷售費用的有效使用;
6.協(xié)助銷售公司總經(jīng)理完善和提高銷售流程效率，保證供銷鏈的高效運作;
7.協(xié)助銷售公司總經(jīng)理修訂和完善銷售公司管理制度和辦法，并確保貫徹執(zhí)行;
8.就重大問題與其他部門進(jìn)行工作協(xié)調(diào);
9.完成上級領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。
任職要求：
1、大專及以上學(xué)歷，企業(yè)管理，營銷等相關(guān)專業(yè);
2、熟練使用各類辦公軟件(PPT、excel、Word精通);
3、有營銷型或教育培訓(xùn)行業(yè)總經(jīng)理助理或者網(wǎng)絡(luò)營銷助理相關(guān)工作經(jīng)驗;
4、有互聯(lián)網(wǎng)公司或者教育相關(guān)企業(yè)工作經(jīng)驗優(yōu)先考慮;
5、性格開朗、直率，有嚴(yán)密的邏輯思維能力和全面的分析判斷能力;
6、較強(qiáng)的統(tǒng)籌協(xié)調(diào)能力，書面及口頭表達(dá)能力優(yōu)秀;
7、具備較強(qiáng)的影響力和執(zhí)行力。
銷售總經(jīng)理崗位職責(zé)10
工作職責(zé)：
負(fù)責(zé)公司市場開拓和市場維護(hù)工作，提高公司銷售業(yè)績等相關(guān)及管理工作
工作內(nèi)容：
1． 組織制定公司每個年、季、月度銷售計劃、市場開拓計劃、營銷費用預(yù)算等，報批常務(wù)副總經(jīng)理和總經(jīng)理，并組織實施；
2． 組織制定公司的'市場開拓、展示會、促銷會等相關(guān)營銷戰(zhàn)略與政策，報批常務(wù)副總經(jīng)理和總經(jīng)理，并嚴(yán)格執(zhí)行；
3． 協(xié)助銷售經(jīng)理和業(yè)務(wù)代表制定市場開拓計劃，并協(xié)助和督促其計劃落實。
4． 定期組織業(yè)務(wù)經(jīng)理和業(yè)務(wù)人員進(jìn)行業(yè)務(wù)技能和技巧培訓(xùn)，對業(yè)務(wù)實戰(zhàn)進(jìn)行分析、總結(jié)和指導(dǎo)。
5． 參與重大客戶談判并簽定合同。
6． 定期招開業(yè)務(wù)工作會議。
7． 定期組織公司品牌和競爭品牌在市場上銷售情況的調(diào)查，綜合客戶的意見，向常務(wù)副總經(jīng)理提交市場調(diào)查報告。
8． 根據(jù)市場情況適時組織和制定營銷計劃、營銷活動（包括不限于產(chǎn)品展示會、座談會等形式），報常務(wù)副總經(jīng)理和總經(jīng)理審批，并嚴(yán)格執(zhí)行，同時對營銷活動評估并報常務(wù)副總經(jīng)理。
9． 組織策劃和制定各項促銷方案，提交常務(wù)總經(jīng)理批準(zhǔn)并組織實施。
10． 與公司各個部門積極配合公司工作及其他問題。
11． 完成上級交辦的其他工作。
銷售總經(jīng)理崗位職責(zé)11
1、負(fù)責(zé)渠道建設(shè),包括但不限于銀行、券商、保險及其他三方機(jī)構(gòu);
2、負(fù)責(zé)渠道關(guān)系維護(hù),定期回訪,并做產(chǎn)品推廣;
3、根據(jù)部門業(yè)務(wù)規(guī)劃,選擇合適的營銷渠道,擬定客戶渠道開發(fā)計劃、目標(biāo)及方案,完成渠道類業(yè)務(wù)指標(biāo);
4、收集并統(tǒng)計市場各類信息,對同業(yè)動態(tài)進(jìn)行調(diào)研分析,及時調(diào)整市場開拓方案;
5、協(xié)調(diào)解決并完成領(lǐng)導(dǎo)安排的其它各項工作。
銷售總經(jīng)理崗位職責(zé)12
一、主要負(fù)責(zé)分管機(jī)構(gòu)的日常管理及銷售工作，參與制訂集團(tuán)公司內(nèi)部的經(jīng)營方針及落實完成銷售計劃，對總經(jīng)理負(fù)責(zé)。
二、具體負(fù)責(zé)組織、擬定分管機(jī)構(gòu)銷售方面的發(fā)展規(guī)劃，擬定銷售管理的各種規(guī)定及其部門內(nèi)機(jī)構(gòu)人員配置和獎懲方案。
三、組織編制分管機(jī)構(gòu)的年度銷售計劃以及內(nèi)部利潤指標(biāo)和分配計劃，并落實完成。
四、做好國內(nèi)外市場行情的調(diào)研工，研究和擬定公司產(chǎn)品開發(fā)方案。
五、向總經(jīng)理提出分管機(jī)構(gòu)各職級人員的人眩
六、組織編制下面業(yè)務(wù)報告：
1、每月各業(yè)務(wù)部門合同簽訂、履行情況及指標(biāo)完成情況報告。
2、每月流動資金需求預(yù)測報告。
3、分管機(jī)構(gòu)的日常管理報告。并上報總經(jīng)理，必要時可直接上報董事長。
七、建立業(yè)務(wù)人員業(yè)績檔案，定期組織對業(yè)務(wù)人員的業(yè)績考核和專業(yè)培訓(xùn)。
八、負(fù)責(zé)審批業(yè)務(wù)人員借款單、差旅費報銷及公出差假等事宜。
1、嚴(yán)格帶頭遵守國家有關(guān)法律法規(guī)和公司各項規(guī)章制度；
2、在總經(jīng)理的'直接領(lǐng)導(dǎo)下展開工作，受總經(jīng)理的委托，全面負(fù)責(zé)公司營銷管理工作，并對總經(jīng)理負(fù)責(zé)；
3、參與公司重大經(jīng)營決策，組織制定公司營銷發(fā)展戰(zhàn)略，編制年度營銷計劃；
4、制訂年度銷售目標(biāo)、科學(xué)分解銷售目標(biāo)、完成銷售目標(biāo)、制訂營銷管理的各種制度、規(guī)定和內(nèi)部機(jī)構(gòu)設(shè)置；
5、組建一支有朝氣、有活力、有戰(zhàn)斗力的營銷團(tuán)隊，確保全年銷售目標(biāo)的完成；
6、每月按時向總經(jīng)理匯報營銷計劃的實施情況，市場變化、具體業(yè)務(wù)的進(jìn)展；
7、負(fù)責(zé)組織對所屬部門的營銷人員進(jìn)行聘用、考核、調(diào)配、晉升、懲罰、解聘與培訓(xùn)；
8、負(fù)責(zé)公司整體市場規(guī)劃、市場調(diào)研與銷售預(yù)測、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、品牌建設(shè)，重要客戶管理，嚴(yán)格控制銷售費用、廣告費用預(yù)算及銷售成本的控制；
9、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)銷售與財務(wù)、生產(chǎn)、品管、物流、行政等部門的相關(guān)工作；
10、負(fù)責(zé)審批營銷人員的借款、差旅費等；
11、組織收集市場銷售信息、新產(chǎn)品開發(fā)信息、客戶反饋信息、競爭對手戰(zhàn)略分析；
12、負(fù)責(zé)組織、推行、檢查和落實銷售部、市場部各項工作質(zhì)量與進(jìn)度；定期和不定期召開各類營銷工作會議；
13、企業(yè)商業(yè)機(jī)密受國家法律保護(hù)，嚴(yán)守公司商業(yè)機(jī)密是每一位員工的職責(zé)，不得將任何情況向外透露，不得將公司客戶資料向同行透露或據(jù)為己有，如造成公司損失的將追究相關(guān)法律責(zé)任；
14、按時完成總經(jīng)理交辦的其他臨時性工作。
銷售總經(jīng)理崗位職責(zé)13
崗位職責(zé)
1. 根據(jù)公司經(jīng)營戰(zhàn)略,負(fù)責(zé)制定銷售計劃及市場策略,統(tǒng)籌負(fù)責(zé)整個營銷體系的銷售戰(zhàn)略的實施、銷售目標(biāo)的完成
2. 持續(xù)建立、培養(yǎng)大客戶營銷團(tuán)隊 ,有針對性開拓市場,為團(tuán)隊提供專業(yè)支撐輔導(dǎo),并管控業(yè)務(wù)風(fēng)險
3. 提供市場趨勢、需求變化、競爭對手和客戶反饋等準(zhǔn)確信息,建立及健全公司級客戶跟蹤維護(hù)體系
4、結(jié)合并分析行業(yè)發(fā)展動態(tài),對公司產(chǎn)品、業(yè)務(wù)流程、市場戰(zhàn)略等方面提出優(yōu)質(zhì)經(jīng)營建議
任職資格
1. 年齡35~45歲, 本科及以上學(xué)歷,市場營銷、信息管理等相關(guān)專業(yè)
2. 至少5年以上軟件行業(yè)銷售管理經(jīng)驗,具有優(yōu)秀的.團(tuán)隊管理能力
3. 具備強(qiáng)烈的市場洞察力,擁有廣泛的社會關(guān)系網(wǎng)絡(luò)和客戶人脈資源
4. 狼性果斷,目標(biāo)性強(qiáng) , 具備多個百萬級以上訂單額的大客戶成功營銷案例
銷售總經(jīng)理崗位職責(zé)14
1、負(fù)責(zé)渠道合作伙伴的`拓展招募、培訓(xùn)及活動;
2、根據(jù)市場營銷計劃，協(xié)同合作伙伴完成部門銷售指標(biāo);
3、負(fù)責(zé)轄區(qū)市場信息的收集及競爭對手的分析;
4、在銷售區(qū)內(nèi)協(xié)同伙伴銷售活動的策劃和執(zhí)行，完成銷售任務(wù);
5、管理維護(hù)伙伴關(guān)系以及伙伴間的長期戰(zhàn)略合作計劃。
銷售總經(jīng)理崗位職責(zé)15
崗位職責(zé):
1、帶領(lǐng)團(tuán)隊開發(fā)拓展目標(biāo)客戶,維護(hù)現(xiàn)有客戶關(guān)系,推廣基金產(chǎn)品,積極完成任務(wù)指標(biāo);
2、負(fù)責(zé)與客戶的談判和溝通,深入了解客戶的投資需求,制訂市場營銷策略,設(shè)計符合市場和客戶需求的租賃模式和方案;
3、收集、分析、研究行業(yè)市場信息及企業(yè)動態(tài),統(tǒng)籌各項目的營銷談判、管理等日常工作;
4、承擔(dān)基金及相關(guān)業(yè)務(wù)產(chǎn)品的創(chuàng)新和開發(fā)工作。
任職資格:
1)40周歲及以下,具有金融、經(jīng)濟(jì)、財務(wù)、法律或相關(guān)專業(yè)本科及以上學(xué)歷。
2)具有5年(含)以上基金或銀行工作經(jīng)驗,具備一定的團(tuán)隊管理經(jīng)驗;
3)專業(yè)能力突出,責(zé)任心和創(chuàng)新意識強(qiáng),有創(chuàng)新進(jìn)取精神和較強(qiáng)的`抗壓能力。
4)具備良好的人際溝通、市場營銷能力,優(yōu)秀的英文口頭表達(dá)能力。
5)熟悉國家金融政策,熟悉基金相關(guān)和金融相關(guān)法律法規(guī),遵紀(jì)守法、敬業(yè)愛崗、恪守職業(yè)道德,無不良行為。
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