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銷售總經(jīng)理崗位職責(zé)

時間:2023-04-24 10:34:52 崗位職責(zé) 我要投稿

銷售總經(jīng)理崗位職責(zé)(合集15篇)

  在日新月異的現(xiàn)代社會中,我們都跟崗位職責(zé)有著直接或間接的聯(lián)系,制定崗位職責(zé)有利于提高工作效率和工作質(zhì)量。大家知道崗位職責(zé)的格式嗎?下面是小編精心整理的銷售總經(jīng)理崗位職責(zé),歡迎大家借鑒與參考,希望對大家有所幫助。

銷售總經(jīng)理崗位職責(zé)(合集15篇)

銷售總經(jīng)理崗位職責(zé)1

  1、負(fù)責(zé)電單車充電設(shè)施的銷售工作;

  2、積極開拓新的客戶資源,按照公司項目管理要求實現(xiàn)節(jié)點目標(biāo),跟進項目鏈路各環(huán)節(jié),完成公司制定的銷售指標(biāo);

  3、積極學(xué)習(xí)行業(yè)知識,收集競爭對手資料,收集行業(yè)發(fā)展最新信息,能夠提出有效的.產(chǎn)品改善建議與分析,及時反饋研發(fā)、生產(chǎn),從而不斷改善自身產(chǎn)品的競爭能力;

  4、負(fù)責(zé)客戶咨詢工作,提高客戶滿意度;

  5、配合團隊工作。

銷售總經(jīng)理崗位職責(zé)2

  1.觀察用戶偏好,確定銷售工作的重點。

  2.計劃和指導(dǎo)員工,培訓(xùn)和評估他們的表現(xiàn),開發(fā)和控制銷售和服務(wù)程序。

  3.解決客戶對銷售和服務(wù)的投訴。

  4.指導(dǎo)和協(xié)調(diào)各種銷售活動,包括產(chǎn)品、服務(wù)、商品或生產(chǎn)的其他商品的銷售。

  5.拜訪特許經(jīng)銷商,激發(fā)他們建立或擴大合作計劃的興趣。

  6.確定價格表和折扣率。

  7.與潛在客戶討論他們對設(shè)備的`需求,并為用戶提供購買設(shè)備型號的建議。

  8.監(jiān)督區(qū)域和當(dāng)?shù)劁N售經(jīng)理及其員工。

  9.指導(dǎo)文案人員保存出口信函、投標(biāo)請求和信用收集的記錄,并保存關(guān)于關(guān)稅、許可和限制的最新信息。

  10.查看運營記錄和銷售報告,確定利潤。

銷售總經(jīng)理崗位職責(zé)3

  1、參與市場銷售相關(guān)的.政策和制度的制定和推行;

  2、負(fù)責(zé)部門的日常管理工作及部門員工的管理、指導(dǎo)、培訓(xùn)及評估;

  3、負(fù)責(zé)部門成員的業(yè)務(wù)指導(dǎo)與檢查、控制、監(jiān)督銷售流程,保證銷售業(yè)務(wù)按計劃、程序順利進行;

  4、建立、完善和管理銷售隊伍,完成銷售目標(biāo);

  5、配合業(yè)務(wù)需要,組織和參加各類知識產(chǎn)權(quán)活動、項目。

銷售總經(jīng)理崗位職責(zé)4

  1、組織構(gòu)筑營銷理念,創(chuàng)建營銷體系,建立健全營銷管理制崐度。

  2、組織擬定營銷策略、市場策略、產(chǎn)品定價策略、銷售渠道策略、促銷策略和營銷組合策略。

  3、搞好市場調(diào)查、分析和預(yù)測工作,擬定營銷目標(biāo)和計劃,為公司制定發(fā)展規(guī)劃、年度經(jīng)營目標(biāo)提供可靠的依據(jù)。

  4、組織搞好市場情報收集和管理工作,及時收集競爭對手的情報和顧客的情報,以便公司獲得更廣闊的市場。

  5、參與產(chǎn)品定價工作。

  6、組織搞好發(fā)貨、收款管理,保證資金及時回籠。

  7、堅持“以銷定產(chǎn)”和“以產(chǎn)定銷”相結(jié)合的原則,搞好產(chǎn)品的促銷工作,組織銷售公司對外的大型營銷活動和會議安排,及崐重大的`公關(guān)事務(wù)處理。

  8、合理支配和控制銷售費用。

  9、組織建立銷售網(wǎng)絡(luò),加強特約經(jīng)銷商和專賣店的管理。

  10、領(lǐng)導(dǎo)售后服務(wù)工作,建立售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò),為用戶提供滿意的產(chǎn)品和服務(wù)。

  11、加強營銷隊伍建設(shè),提高營銷人員的素質(zhì)。

  12、根據(jù)公司年度工作大綱的要求,負(fù)責(zé)本系統(tǒng)方針目標(biāo)的制訂和展開、檢查、診斷、落實工作。

  13、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。

銷售總經(jīng)理崗位職責(zé)5

  1、熟悉、掌握飯店產(chǎn)品情況,了解飯店客房、餐飲和其它設(shè)施、服務(wù)的銷售信息。

  2、調(diào)查與分析競爭對手狀況,掌握有關(guān)競爭對手的產(chǎn)品、價格及推銷活動情況。

  3、協(xié)助總監(jiān)制訂年度營銷計劃,并按季度對計劃進行調(diào)整,負(fù)責(zé)控制計劃的實施。

  4、組織銷售人員一起設(shè)計銷售促銷活動及飯店的產(chǎn)品組合。

  5、對一些重要客戶,特別是主要旅行社、航空公司、使館和重要的公司進行有關(guān)鑒定銷售合同方面的銷售訪問。

  6、檢查每月客戶產(chǎn)量并調(diào)查無產(chǎn)量客戶的原因。

  7、解決、協(xié)調(diào)客戶對酒店提出的任何意見。

  8、協(xié)助總監(jiān)起草飯店年度市場計劃,包括飯店市場銷售計劃,飯店廣告計劃,飯店宣傳推銷及公共關(guān)系發(fā)展計劃。

  9、協(xié)助總監(jiān)指導(dǎo)酒店對外及對內(nèi)的各項廣告宣傳活動,并作出銷售活動、廣告宣傳活動及公共關(guān)系活動的預(yù)算

  10、協(xié)助總監(jiān)指導(dǎo)酒店對外及對內(nèi)的各項廣告宣傳活動,并作出銷售活動、廣告宣傳活動及公共關(guān)系活動的預(yù)算。

  11、與各相關(guān)部門保持良好協(xié)作關(guān)系,并使得內(nèi)部信息流暢。

  12、檢查每位銷售人員的.精神面貌及儀容儀表,以達到一名專業(yè)的酒店銷售人員。

  13、注意收集客戶對酒店的反饋意見,并及時傳達給各有關(guān)部門以不斷提高酒店服務(wù)質(zhì)量。

  14、組織內(nèi)部員工定期培訓(xùn),使每位銷售人員了解、掌握自身工作的不足。

銷售總經(jīng)理崗位職責(zé)6

  1、負(fù)責(zé)全國區(qū)域零售銷售管理及銷售渠道拓展,完成公司總銷售目標(biāo);

  2、開發(fā)并拓展年度新的零售專賣店及經(jīng)銷商,以完成零售市場全國的`布局;

  3、提高部門管理能力、執(zhí)行力;

  4、建立完善的服務(wù)體系,服務(wù)全國經(jīng)銷商;

  5、重視品牌的提升,貫徹在渠道發(fā)展中;

銷售總經(jīng)理崗位職責(zé)7

  工作職責(zé):

  1.協(xié)助策劃銷售部總經(jīng)理,統(tǒng)籌各區(qū)域項目的整體工作,完成各項目銷售目標(biāo)、實現(xiàn)項目均價;

  2.及時向策劃銷售部總經(jīng)理匯報有關(guān)項目的銷售情況(業(yè)績、均價、費用等),下月銷售計劃及各項目存在問題的.解決方案;

  3.定期與項目有關(guān)人員開會溝通,對項目銷售情況進行分析,并確定銷售方向;

  4.負(fù)責(zé)確認(rèn)項目相關(guān)圖紙的相關(guān)方案、銷售資料;

  5.負(fù)責(zé)審核每月(周)的促銷計劃等審核。

  6.負(fù)責(zé)簽約部日常工作安排與管理,解決相關(guān)協(xié)調(diào)問題及突發(fā)問題。

  7.配合公司及部門做好營銷標(biāo)準(zhǔn)化及知識沉淀。

  任職要求:

  1.大學(xué)本科學(xué)歷以上,35歲左右;

  2.優(yōu)秀的職業(yè)素養(yǎng),作風(fēng)端正,對企業(yè)忠誠。

  3.熟悉環(huán)上海房地產(chǎn)市場及銷售運作模式;

  4.具備2個以上大型商辦綜合體的完整銷售經(jīng)驗,控盤能力強;

  5.溝通及談判能力優(yōu)秀,具備3億以上商辦物業(yè)大宗交易成功經(jīng)驗;

  6. 3年以上銷售團隊管理經(jīng)驗,渠道拓展能力強,業(yè)績突出。

銷售總經(jīng)理崗位職責(zé)8

  一、主要負(fù)責(zé)分管機構(gòu)的日常管理及銷售工作,參與制訂集團公司內(nèi)部的經(jīng)營方針及落實完成銷售計劃,對總經(jīng)理負(fù)責(zé)。

  二、具體負(fù)責(zé)組織、擬定分管機構(gòu)銷售方面的發(fā)展規(guī)劃,擬定銷售管理的各種規(guī)定及其部門內(nèi)機構(gòu)人員配置和獎懲方案。

  三、組織編制分管機構(gòu)的年度銷售計劃以及內(nèi)部利潤指標(biāo)和分配計劃,并落實完成。

  四、做好國內(nèi)外市場行情的調(diào)研工,研究和擬定公司產(chǎn)品開發(fā)方案。

  五、向總經(jīng)理提出分管機構(gòu)各職級人員的人眩

  六、組織編制下面業(yè)務(wù)報告:

  1、每月各業(yè)務(wù)部門合同簽訂、履行情況及指標(biāo)完成情況報告。

  2、每月流動資金需求預(yù)測報告。

  3、分管機構(gòu)的日常管理報告。并上報總經(jīng)理,必要時可直接上報董事長。

  七、建立業(yè)務(wù)人員業(yè)績檔案,定期組織對業(yè)務(wù)人員的業(yè)績考核和專業(yè)培訓(xùn)。

  八、負(fù)責(zé)審批業(yè)務(wù)人員借款單、差旅費報銷及公出差假等事宜。

  1、嚴(yán)格帶頭遵守國家有關(guān)法律法規(guī)和公司各項規(guī)章制度;

  2、在總經(jīng)理的直接領(lǐng)導(dǎo)下展開工作,受總經(jīng)理的委托,全面負(fù)責(zé)公司營銷管理工作,并對總經(jīng)理負(fù)責(zé);

  3、參與公司重大經(jīng)營決策,組織制定公司營銷發(fā)展戰(zhàn)略,編制年度營銷計劃;

  4、制訂年度銷售目標(biāo)、科學(xué)分解銷售目標(biāo)、完成銷售目標(biāo)、制訂營銷管理的各種制度、規(guī)定和內(nèi)部機構(gòu)設(shè)置;

  5、組建一支有朝氣、有活力、有戰(zhàn)斗力的營銷團隊,確保全年銷售目標(biāo)的完成;

  6、每月按時向總經(jīng)理匯報營銷計劃的'實施情況,市場變化、具體業(yè)務(wù)的進展;

  7、負(fù)責(zé)組織對所屬部門的營銷人員進行聘用、考核、調(diào)配、晉升、懲罰、解聘與培訓(xùn);

  8、負(fù)責(zé)公司整體市場規(guī)劃、市場調(diào)研與銷售預(yù)測、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、品牌建設(shè),重要客戶管理,嚴(yán)格控制銷售費用、廣告費用預(yù)算及銷售成本的控制;

  9、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)銷售與財務(wù)、生產(chǎn)、品管、物流、行政等部門的相關(guān)工作;

  10、負(fù)責(zé)審批營銷人員的借款、差旅費等;

  11、組織收集市場銷售信息、新產(chǎn)品開發(fā)信息、客戶反饋信息、競爭對手戰(zhàn)略分析;

  12、負(fù)責(zé)組織、推行、檢查和落實銷售部、市場部各項工作質(zhì)量與進度;定期和不定期召開各類營銷工作會議;

  13、企業(yè)商業(yè)機密受國家法律保護,嚴(yán)守公司商業(yè)機密是每一位員工的職責(zé),不得將任何情況向外透露,不得將公司客戶資料向同行透露或據(jù)為己有,如造成公司損失的將追究相關(guān)法律責(zé)任;

  14、按時完成總經(jīng)理交辦的其他臨時性工作。

銷售總經(jīng)理崗位職責(zé)9

  1.根據(jù)公司的戰(zhàn)略規(guī)劃以及年度經(jīng)營計劃擬定營銷方針和銷售策略計劃并分解實施。

  2.負(fù)責(zé)公司的銷售運作,引導(dǎo)和控制銷售工作的'方向和進度。

  3.與市場部及其他部門合作,組織開發(fā)多種銷售手段,完成銷售計劃及回款任務(wù)。

銷售總經(jīng)理崗位職責(zé)10

  一、崗位職責(zé):

  1.協(xié)助總經(jīng)理,參與公司經(jīng)營管理與決策;

  2.組織并參與公司經(jīng)營計劃及預(yù)算方案;

  3.督促各部門進行包裝生產(chǎn),質(zhì)控,儲運等工作;

  4.為聯(lián)盟酒企提供技術(shù)支持,服務(wù)聯(lián)盟酒企。

  二、任職要求:

  1.15年以上白酒酒廠生產(chǎn),管理,銷售經(jīng)驗,10年以上同等崗位工作經(jīng)驗;

  2.熟悉白酒酒廠的管理模式、流程及規(guī)范,熟練掌握白酒生產(chǎn)工藝,包裝,物流運輸;

  3.具有較強的'計劃組織能力、溝通協(xié)調(diào)能力、創(chuàng)新能力和分析能力;

  4.良好的大局觀,強烈的成本意識,良好的戰(zhàn)略思維和系統(tǒng)思維。

銷售總經(jīng)理崗位職責(zé)11

  銷售副總經(jīng)理上海睿繕生物科技有限公司上海?樕锟萍加邢薰,?樕,?槏徫宦氊(zé)

  1、高層管理職位,協(xié)助決策層制定公司發(fā)展戰(zhàn)略,負(fù)責(zé)其功能領(lǐng)域內(nèi)短期及長期的公司決策和戰(zhàn)略,對公司中長期目標(biāo)的.達成產(chǎn)生重要影響;

  2、負(fù)責(zé)公司銷售計劃的制定、實施和管理,確保完成銷售目標(biāo)、回款目標(biāo)、利潤目標(biāo);

  3、匯集企業(yè)內(nèi)部信息和市場、競爭情況等外部信息,進行綜合分析,協(xié)調(diào)企業(yè)經(jīng)營發(fā)展;

  4、召集主持總經(jīng)理辦公會議,檢查、督促和協(xié)調(diào)各部門的工作進展,協(xié)調(diào)和指導(dǎo)各部門經(jīng)理的工作;

  5、管理公司重點銷售項目的計劃、商務(wù)洽談和合同的簽署;

  6、負(fù)責(zé)對區(qū)域內(nèi)銷售人員的日常組織、協(xié)調(diào)和管理工作。

  7、面向政企客戶銷售公司產(chǎn)品;帶領(lǐng)團隊完成銷售目標(biāo)。

  任職資格

  1、?萍耙陨蠈W(xué)歷,男女不限;

  2、五年以上相關(guān)工作經(jīng)驗,有保健食品快銷行業(yè)工作經(jīng)驗;

  3、有較強的組織領(lǐng)導(dǎo)能力、溝通和管理能力。

銷售總經(jīng)理崗位職責(zé)12

  崗位職責(zé):

  1.負(fù)責(zé)管理多家縣域直營汽車銷售門店,并對所管轄門店最終銷量與利潤負(fù)責(zé)

  2.負(fù)責(zé)各門店銷售團隊招募,培養(yǎng),管理,以完成銷售目標(biāo)

  3.根據(jù)公司發(fā)展計劃,完成新區(qū)域縣級銷售網(wǎng)點拓展計劃,包含選址,建店,經(jīng)營等

  4.建立相關(guān)門店的市場、商品供應(yīng)鏈、增值服務(wù)等業(yè)務(wù)體系

  任職要求:

  1. 能接受長期異地下縣的.工作性質(zhì)

  2. 擔(dān)任過4s店店總或銷售總監(jiān),任職期間業(yè)務(wù)有過明顯提升

  3. 正直、進取、合作、創(chuàng)新

  4. 適應(yīng)較頻繁的出差節(jié)奏

  5.較強的自驅(qū)力、領(lǐng)導(dǎo)力、抗壓能力和跨部門溝通能力

銷售總經(jīng)理崗位職責(zé)13

  1、負(fù)責(zé)所屬區(qū)域的業(yè)務(wù)開發(fā)、維護工作,負(fù)責(zé)對團隊銷售工程師進行指導(dǎo)和管理,有權(quán)處理區(qū)域內(nèi)市場和人員的管理工作;

  2、帶領(lǐng)團隊完成公司下達的銷售業(yè)績目標(biāo);

  3、所負(fù)責(zé)區(qū)域成交客戶流失率、新成交客戶增長率達到公司要求;

  4、協(xié)助下屬進行客戶公關(guān)、談判;配合大客戶專員進行區(qū)域內(nèi)的'大客戶開發(fā)工作;

  5、為下屬員工制造公平競爭機會;

  6、合理控制所屬人員的利潤率、節(jié)省部門開支達到公司要求;

  7、保障測試尾款及時回收和控制呆死帳的發(fā)生;

  8、保持人員的穩(wěn)定與結(jié)構(gòu)的合理性和必要性,使隊伍精干而富有戰(zhàn)斗力;

  9、協(xié)助銷售部開展銷售服務(wù)網(wǎng)點建設(shè);

  10、服從并執(zhí)行公司的各項制度和決議,保障公司的戰(zhàn)略方針和各項決議在所屬人員得以貫徹和執(zhí)行;

  11、策劃并組織好所屬人員的培訓(xùn),為公司培訓(xùn)部提供培訓(xùn)方案,協(xié)助公司作好員工的在崗培訓(xùn),使所屬人員的專業(yè)技能能達到崗位要求,為公司和團隊儲備人才。

銷售總經(jīng)理崗位職責(zé)14

  崗位職責(zé):

  1、協(xié)助經(jīng)理完成銷售目標(biāo);建立穩(wěn)定的客戶關(guān)系,維護現(xiàn)有客戶資源;

  2、根據(jù)經(jīng)理的要求掌握的客戶信息,完成客戶的拜訪及產(chǎn)品銷售;

  3、進行商務(wù)談判,完成出差任務(wù),參與銷售合同具體條款的制定及合同簽訂。

  4、總經(jīng)理與客戶的商務(wù)溝通,負(fù)責(zé)日常行程及業(yè)務(wù)行程的協(xié)調(diào)、安排,做好訪客接待工作;

  5.負(fù)責(zé)總經(jīng)理日常事務(wù)的支持;

  6.總經(jīng)理臨時交辦的其他工作。

  任職要求:

  1、工作勤奮、踏實,能接受出差工作;

  2、工作認(rèn)真細(xì)致,溝通能力強,并具有較強的.學(xué)習(xí)能力和團隊合作精神;

  3、教育相關(guān)專業(yè)或有相關(guān)從業(yè)經(jīng)歷的人士;其他教育相關(guān)領(lǐng)域具有強烈興趣及熱情的人士亦可。

  4、有商務(wù)談判、電話銷售、網(wǎng)絡(luò)銷售及面銷等銷售經(jīng)驗優(yōu)先錄。

銷售總經(jīng)理崗位職責(zé)15

  1、組織構(gòu)筑營銷理念,創(chuàng)建營銷體系,建立健全營銷管理制崐度。

  2、組織擬定營銷策略、市場策略、產(chǎn)品定價策略、銷售渠道崐策略、促銷策略和營銷組合策略。

  3、搞好市場調(diào)查、分析和預(yù)測工作,擬定營銷目標(biāo)和計劃,崐為公司制定發(fā)展規(guī)劃、年度經(jīng)營目標(biāo)提供可靠的依據(jù)。

  4、組織搞好市場情報收集和管理工作,及時收集競爭對手的崐情報和顧客的情報,以便公司獲得更廣闊的市場。

  5、參與產(chǎn)品定價工作。

  6、組織搞好發(fā)貨、收款管理,保證資金及時回籠。

  7、堅持“以銷定產(chǎn)”和“以產(chǎn)定銷”相結(jié)合的原則,搞好產(chǎn)崐品的促銷工作,組織銷售公司對外的大型營銷活動和會議安排,及崐重大的公關(guān)事務(wù)處理。

  8、合理支配和控制銷售費用。

  9、組織建立銷售網(wǎng)絡(luò),加強特約經(jīng)銷商和專賣店的'管理。

  10、領(lǐng)導(dǎo)售后服務(wù)工作,建立售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò),為用戶提供滿意崐的產(chǎn)品和服務(wù)。

  11、加強營銷隊伍建設(shè),提高營銷人員的素質(zhì)。

  12、根據(jù)公司年度工作大綱的要求,負(fù)責(zé)本系統(tǒng)方針目標(biāo)的崐制訂和展開、檢查、診斷、落實工作。

  13、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。