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年度計劃

時間:2023-05-09 09:09:02 計劃 我要投稿

【精華】年度計劃范文集合八篇

  光陰的迅速,一眨眼就過去了,我們的工作同時也在不斷更新迭代中,是時候認真思考計劃該如何寫了。擬起計劃來就毫無頭緒?以下是小編幫大家整理的年度計劃8篇,僅供參考,大家一起來看看吧。

【精華】年度計劃范文集合八篇

年度計劃 篇1

  為進一步加強愛國衛(wèi)生工作,深化國家衛(wèi)生城市創(chuàng)建工作,正確引導(dǎo)全體干部職工積極參與愛國衛(wèi)生活動,改善人居環(huán)境,不斷提升愛國衛(wèi)生工作水平,結(jié)合我局實際,特制定XX市農(nóng)業(yè)局20xx年愛國衛(wèi)生工作計劃如下:

  一、健全機制,認真學(xué)習(xí)《國家衛(wèi)生城市標準》。進一步加強對愛國衛(wèi)生工作的領(lǐng)導(dǎo),建立健全愛國衛(wèi)生工作制度和組織管理,要有專(兼)職愛國衛(wèi)生工作人員,負責本單位的愛國衛(wèi)生工作并制定20xx年度“愛國衛(wèi)生工作領(lǐng)導(dǎo)小組”和“愛國衛(wèi)生工作計劃”。要積極學(xué)習(xí)貫徹《國家衛(wèi)生城市標準》,要利用宣傳欄、展報、宣傳畫(冊)等形式進行宣傳標準的創(chuàng)建意義,使干部職工樹立創(chuàng)建的標準意識,依據(jù)標準開展創(chuàng)建工作。要全面動員系統(tǒng)干部職工認真組織學(xué)習(xí)《愛國衛(wèi)生條例》,使干部職工明確開展愛國衛(wèi)生運動的重大意義,提高其依法行政的能力。

  二、全民參與,大力開展“愛衛(wèi)月”活動。各單位要發(fā)動干部職工廣泛參與,積極開展25個“愛衛(wèi)月”活動,堅持開展周五義務(wù)勞動、衛(wèi)生檢查評比、健康教育活動等。主要以消滅“四害”孳生地為目的,充分發(fā)揮干部群眾參與,搞好包抓路段和單位內(nèi)外環(huán)境衛(wèi)生,實實在在為職工辦實事。健康教育要以單位為主體,通過宣傳欄、宣傳畫(冊)、廣播電視等形式宣傳愛國衛(wèi)生及衛(wèi)生防病知識,提高職工的'環(huán)境衛(wèi)生和自我保護意識。

  三、防治結(jié)合,廣泛開展除“四害”工作。除“四害”工作要充分發(fā)揮干部職工參與,堅持以環(huán)境綜合治理為主,要采取有力措施,針對“四害”各自的生長規(guī)律、生活特點,合理使用化學(xué)除害藥品滅殺“四害”,最大限度地控制“四害”密度,確保有效控制各種傳染疾病在我系統(tǒng)發(fā)生流行。

  四、宣傳引導(dǎo),全面開展健康教育促進行動工作。健康教育工作要結(jié)合我市創(chuàng)建國家衛(wèi)生城市、“愛衛(wèi)月”等活動,開展健康教育宣傳活動。采取多種形式,在干部職工中深入持久地開展健康教育工作,充分利用“愛衛(wèi)月”世界無煙日“愛眼日”“愛牙日”等活動,進行一系列健康教育知識宣傳活動,不斷增強干部職工的健康意識。按照市愛衛(wèi)會要求,結(jié)合我局健康教育工作的實際情況,積極開展工作。

  五、各司其責,著力推動愛國衛(wèi)生工作上水平。各單位要制定本單位的工作職責,各司其責,齊抓共管,常抓不懈,動員全體干部職工廣泛參與,開展衛(wèi)生監(jiān)督,做好預(yù)防和控制重大疫情及各種傳染病的發(fā)展、蔓延。要開展對干部職工的健康教育工作,普及衛(wèi)生知識,改善辦公條件和衛(wèi)生設(shè)施質(zhì)量,組織干部職工積極參與愛國衛(wèi)生運動和衛(wèi)生宣傳活動,切實把全市農(nóng)業(yè)系統(tǒng)的工作推向一個新臺階。

年度計劃 篇2

  學(xué)校圖書室是利用書刊資料傳播科學(xué)文化知識,培養(yǎng)有創(chuàng)新精神和獨立見解人才的知識寶庫。要使圖書室發(fā)揮最大效益,就必須進行科學(xué)管理,使學(xué)生的各項工作規(guī)范化、標準化、制度化。今年,學(xué)校圖書室將繼續(xù)在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo),教師的支持與配合下,認真貫徹國家教委《中小學(xué)圖書館(室)規(guī)程》,積極主動地服務(wù),以充分發(fā)揮圖書室對實施全面素質(zhì)教育的推進作用。

  一、指導(dǎo)思想。

  圖書管理員應(yīng)樹立“以人為本”的管理理念,確立“主動服務(wù)”為宗旨。遵循圖書室的工作規(guī)律,加強圖書室管理理論研究,對圖書報刊管理、讀者服務(wù)等進行科學(xué)的組織和管理。

  二、工作重心。

  1、對圖書進行科學(xué)管理,提高圖書利用率。

  2、開拓創(chuàng)新,讀書活動力求有特色,以豐富多彩的活動來激發(fā)學(xué)生們的讀書熱情。

  3、抓好藏書建設(shè)。藏書建設(shè)是開展讀者服務(wù)的.基礎(chǔ)。我室將在圖書總數(shù)達標的基礎(chǔ)上,努力提高藏書質(zhì)量,調(diào)整藏書結(jié)構(gòu)。目前,書庫中的部分教師教科研讀物較為陳舊,觀點,理論已跟不上當前的教育形式,這些圖書將逐步剔除更新,此外,書庫中還將適當增加一些低幼拼音讀物,以滿足低年級學(xué)生需要。

  三、主要目標。

  1、積極配合學(xué)校各項活動,做好服務(wù)工作。

  2、開展豐富多彩的讀者活動,引導(dǎo)讀者充分利用圖書室資源。

  3、做好新書整理工作,并將圖書全部整理完畢。

  4、改革圖書借閱方式,調(diào)動學(xué)生讀書積極性,確保本學(xué)期內(nèi)人均借書2冊以上。

  5、認真做好書目,為教師查找資料提供一切便利,并做好借閱的記錄。

  6、做好各項日常性工作。開放學(xué)生閱覽室,開展讀好書活動。

  四、具體安排。

  三月份:

  1。整理圖書制作書目,以便盡快方便師生借閱。

  2。對新入學(xué)的學(xué)生進行圖書借閱知識講座,讓其對學(xué)校圖書室有初步認識。

  3。圖書室對教師全天開放,每天中午12:10——13:00為學(xué)生借還圖書時間。

  四月份:

  1。每天中午12:10——13:00為學(xué)生借還圖書時間。

  2。教師圖書室全天開放,為方便教師查閱資料,工具書一律不得外借,在閱覽室里借閱,當日歸還。

  3。每周認真作好教師進閱覽室閱覽的記載。

  五月份:

  1。圖書室對教師全天開放,星期一、五中午12:10——13:00為學(xué)生借還圖書時間。

  2。圖書室將組織學(xué)生開展主題讀書活動和各種征文比賽。

  3。圖書室將配合學(xué)校開展教育教學(xué)活動,及時為教師學(xué)生提供所需材料。

  六月份:

  1。圖書室對教師全天開放,星期一、五中午12:10——13:00為圖書借還時間。

  2。以班級為單位由班主任或輔導(dǎo)教師組織學(xué)生閱覽教育局捐贈新圖書。

  七月份:

  1?偨Y(jié)本學(xué)期工作。

  2。全校師生歸還所借圖書。

  3。收回出借的各類圖書雜志。

  總之,本學(xué)期我們將以良好的心態(tài),積極的工作態(tài)度,主動服務(wù)的精神做好圖書室工作,努力使圖書室在我校素質(zhì)教育中煥發(fā)出它應(yīng)有的光芒。

年度計劃 篇3

  在新的一年里,網(wǎng)絡(luò)通訊部的主要工作目標是:規(guī)范機房的科學(xué)管理,提供良好的辦公環(huán)境;合理建好用好各項服務(wù)器程序,加強集團網(wǎng)站系統(tǒng)的維護和管理;加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)、服務(wù)意識和技術(shù)水平的提高;創(chuàng)造良好的條件,挖掘各種潛力,為集團各部門提供良好保障,努力科學(xué)地完成各項工作,為公司現(xiàn)代化、信息化作出新的貢獻。

  根據(jù)20xx年工作實踐,現(xiàn)將20xx年的具體工作計劃歸納如下:

  一、 機房及各部門管理

  1.嚴格機房紀律和各項管理,科學(xué)合理分工,明確職責,責任到人,相互密切配合,團結(jié)協(xié)作,做好各項工作,保質(zhì)保量完成公司下達的各項任務(wù)和突擊性工作。

  2.科學(xué)合理規(guī)范機房軟硬件環(huán)境,強化計算機軟硬系統(tǒng)的維護和管理,加強系統(tǒng)維護的響應(yīng)速度,確保設(shè)備的`開機完好率和運行完好率,為集團各部提供良好的需求環(huán)境。

  3.在做好集團內(nèi)維修、維護軟硬件工作的同時,積極配合人力資源部做好各類計算機培訓(xùn)。

  4.加強集團各部設(shè)備的維護、保養(yǎng),強化系統(tǒng)的完好率,為集團各部門提供良好

  的需求環(huán)境和優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

  5.統(tǒng)籌安排會議室的使用,定時維護保養(yǎng)常規(guī)會議設(shè)備,定期更新會議室計算機程序,確保其完好率和良好的使用率,以滿足各部門會議需求。

  二、集團網(wǎng)絡(luò)建設(shè)

  努力適應(yīng)信息時代自動化、網(wǎng)絡(luò)化、數(shù)字化發(fā)展要求,為員工提供良好的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)。在限制網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)上最大限度提供所需資源,推進我司數(shù)字化管理。

  1.加強局域網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的維護管理和系統(tǒng)安全,合理規(guī)范和利用好設(shè)備,更穩(wěn)定的運行集團協(xié)同、正航、E商等應(yīng)用程序。

  2.與集團有關(guān)部門密切配合,積極組織做好集團網(wǎng)站更新和各類廣告資源信息的更新維護工作。

  3.緊跟網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展,加強對外聯(lián)系和交流,進一步提高網(wǎng)絡(luò)技術(shù)水平,同時協(xié)助公司各處室建設(shè)有關(guān)網(wǎng)頁內(nèi)容。

  4.在網(wǎng)絡(luò)設(shè)備正常運行的基礎(chǔ)上,努力為全公司員工做好服務(wù)工作,同時積極組織力量,進一步完善限網(wǎng)信息資源,努力提高公網(wǎng)的應(yīng)用服務(wù)質(zhì)量和水平,為各部門使用積極做好各方面工作。

  5.組織有關(guān)網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)和網(wǎng)絡(luò)知識普及宣傳工作,新一年繼續(xù)為集團員工舉辦網(wǎng)絡(luò)知識培訓(xùn)。

  三、做好各辦公室計算機設(shè)備的維護、維修及管理工作

  目標明確,責任到人,協(xié)助各辦公室計算機使用責任人做好設(shè)備的維護、維修及管理工作。

  未來的企業(yè),是現(xiàn)代化和信息化的企業(yè),我們感到肩上的擔子很重,但這正是新的機遇和新的挑戰(zhàn),我們將不失時機地抓住這個機遇,迎接新的挑戰(zhàn),在新的一年和以后的工作中努力拼搏,力爭取得更佳優(yōu)異的成績。

  網(wǎng)絡(luò)通訊部

  王永明

  20xx年12月13日

年度計劃 篇4

  xx年,中支公司在省分公司各級領(lǐng)導(dǎo)及全體同仁的關(guān)心支持下,完成了籌建工作并順利

  開業(yè),在業(yè)務(wù)的發(fā)展上也取得了較好的成績,占領(lǐng)了一定的市場份額,圓滿地完成了省公司下達的各項任務(wù)指標,在此基礎(chǔ)上,公司總結(jié)xx年的工作經(jīng)驗并結(jié)合地區(qū)的實際情況,制定如下工作計劃:

  一、加強業(yè)管工作,構(gòu)建優(yōu)質(zhì)、規(guī)范的承保服務(wù)體系。

  承保是保險公司經(jīng)營的源頭,是風險管控、實現(xiàn)效益的重要基礎(chǔ),是保險公司生存的基礎(chǔ)保障。因此,在xx年度里,公司將狠抓業(yè)管工作,提高風險管控能力。

  1、對承保業(yè)務(wù)及時地進行審核,利用風險管理技術(shù)及定價體系來控制承保風險,決定承保費率,確保承保質(zhì)量。對超越公司權(quán)限擬承保的業(yè)務(wù)進行初審并簽署意見后上報審批,確保此類業(yè)務(wù)的嚴格承保。

  2、加強信息技術(shù)部門的管理,完善各類險種業(yè)務(wù)的處理平臺,通過建設(shè)、使用電子化承保業(yè)務(wù)處理系統(tǒng),建立完善的承;A(chǔ)數(shù)據(jù)庫,并繕制相關(guān)報表和承保分析。同時做好市場調(diào)研,并定期編制中、長期業(yè)務(wù)計劃。

  3、建立健全重大標的業(yè)務(wù)和特殊風險業(yè)務(wù)的風險評估制度,確保風險的合理控制,同時根據(jù)業(yè)務(wù)的風險情況,執(zhí)行有關(guān)分;蛟俦kU管理規(guī)定,確保合理分散承保風險。

  4、強化承保、核保規(guī)范,嚴格執(zhí)行條款、費率體系,熟練掌握新核心業(yè)務(wù)系統(tǒng)的操作,對中支所屬的承保、核保人員進行全面、系統(tǒng)的培訓(xùn),以提高他們的綜合業(yè)務(wù)技能和素質(zhì),為公司業(yè)務(wù)發(fā)展提供良好的保障。

  二、提高客戶服務(wù)工作質(zhì)量,建設(shè)一流的客戶服務(wù)平臺。

  隨著保險市場競爭主體的不斷增加,各家保險公司都加大了對市場業(yè)務(wù)競爭的力度,而保險公司所經(jīng)營的不是有形產(chǎn)品,而是一種規(guī)避風險或風險投資的'服務(wù),因此,建設(shè)一個優(yōu)質(zhì)服務(wù)的客服平臺顯得極為重要,當服務(wù)已經(jīng)成為核心內(nèi)容納入保險企業(yè)的價值觀,成為核心競爭時,客服工作就成為一種具有獨特理念的一種服務(wù)文化。經(jīng)過xx年的努力,我司已在市場占有了一定的份額,同時也擁有了較大的客戶群體,隨著業(yè)務(wù)發(fā)展的不斷深入,客服工作的重要性將尤其突出,因此,中支在xx年里將嚴格規(guī)范客服工作,把一流的客服管理平臺運用、落實到位。

  1、建立健全語音服務(wù)系統(tǒng),加大熱線的宣傳力度,以多種形式將熱線推向社會,讓眾多的客戶全面了解公司語音服務(wù)系統(tǒng)強大的支持功能,以提高自身的市場競爭力,實現(xiàn)客戶滿意最大化。

  2、加強客服人員培訓(xùn),提高客服人員綜合技能素質(zhì),嚴格奉行熱情、周到、優(yōu)質(zhì)、高效的服務(wù)宗旨,堅持主動、迅速、準確、合理的原則,嚴格按照崗位職責和業(yè)務(wù)操作實務(wù)流程的規(guī)定作好接、報案、查勘定損、條款解釋、理賠投訴等各項工作。

  3、以中心支公司為中心,專、兼職并行,建立一個覆蓋全區(qū)的查勘、定損網(wǎng)點,初期由中支設(shè)立專職查勘定損人員3名,同時搭配非專職人員共同查勘,以提高中支業(yè)務(wù)人員的整體素質(zhì),切實提高查勘、定損理賠質(zhì)量,做到查勘準確,定損合理,理賠快捷。4、在xx年6月之前完成xx營銷服務(wù)部、yy營銷服務(wù)部兩個服務(wù)機構(gòu)的下延工作,至此,全區(qū)的服務(wù)網(wǎng)點建設(shè)基本完善,為公司的客戶提供高效、便捷的保險售后服務(wù)。

  三、加快業(yè)務(wù)發(fā)展,提高市場占有率,做大做強公司保險品牌。

  根據(jù)xx年中支保費收入xxxx萬元為依據(jù),其中各險種的占比為:機動車輛險85%,非車險10%,人意險5%。xx年度,中心支公司擬定業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃計劃為實現(xiàn)全年保費收入xxxx萬元,各險種比例計劃為機動車輛險75%,非車險15%,人意險10%,計劃的實現(xiàn)將從以下幾個方面去實施完成。

  1、機動車輛險是我司業(yè)務(wù)的重中之重,因此,大力發(fā)展機動車輛險業(yè)務(wù),充分發(fā)揮公司的車險優(yōu)勢,打好車險業(yè)務(wù)的攻堅戰(zhàn),還是我們工作的重點,xx年在車險業(yè)務(wù)上要鞏固老的客戶,爭取新客戶,側(cè)重點在發(fā)展車隊業(yè)務(wù)以及新車業(yè)務(wù)的承保上,以實現(xiàn)車險業(yè)務(wù)更上一個新的臺階。

  2、認真做好非車險的展業(yè)工作,選擇拜訪一些大、中型企業(yè),對效益好,風險低的企業(yè)要重點公關(guān),與企業(yè)建立良好的關(guān)系,力爭財產(chǎn)、人員、車輛一攬子承保,同時也要做好非車險效益型險種的市場開發(fā)工作,在xx年里努力使非車險業(yè)務(wù)在發(fā)展上形成新的格局。

  3、積極做好與銀行的代理業(yè)務(wù)工作。xx年10月我司經(jīng)過積極地努力已與中國銀行、中國建設(shè)銀行、中國工商銀行、中國農(nóng)業(yè)銀行、福建興業(yè)銀行等簽定了兼業(yè)代理

  合作協(xié)議,xx年要集中精力與各大銀行加強業(yè)務(wù)上的溝通聯(lián)系,讓銀行充分地了解中華保險的品牌及優(yōu)勢,爭取加大銀行在代理業(yè)務(wù)上對我司的支持與政策傾斜力度,力求在銀行代理業(yè)務(wù)上的新突破,實現(xiàn)險種結(jié)構(gòu)調(diào)整的戰(zhàn)略目標,為公司實現(xiàn)效益最大化奠定良好的基礎(chǔ)。

年度計劃 篇5

  月份具體工作二月份認真做好寒假后勤各項工作。全體人員提前一周上班,做好開學(xué)前的各項后勤準備工作,校園、教室等公共衛(wèi)生,全面檢查整修教學(xué)樓、實驗樓的桌椅、黑板等設(shè)施及水電供應(yīng)設(shè)施等直接與教學(xué)和師生生活相關(guān)的內(nèi)容,保證新學(xué)期的教學(xué)生活秩序正常。組織學(xué)習(xí)學(xué)院20xx年度工作計劃要點,研究制定本部門年度工作計劃。加強與東校區(qū)后勤的聯(lián)系與溝通,積極推進東西兩校區(qū)后勤工作融合,共同促進兩校區(qū)后勤工作再上新臺階。做好各辦公室使用面積清查、調(diào)整工作行政辦公人員辦公椅的更換。三月份認真學(xué)習(xí)《xx省教育廳關(guān)于做好20xx年教育系統(tǒng)節(jié)能減排工作的通知》精神,研究制定我院20xx節(jié)能減排工作實施計劃。做好20xx年度xx省教育系統(tǒng)公共機構(gòu)節(jié)能減排考評工作資料的'收集上報工作。通過櫥窗及校園網(wǎng)宣傳春季常見傳染病預(yù)防常識借“世界水日”,在全院師生中開展節(jié)水宣傳活動。全面檢查超市供貨與食品安全情況。春季傳染病預(yù)防宣傳四月份進一步學(xué)習(xí)熟學(xué)院oA協(xié)同辦公操作系統(tǒng),積極推進數(shù)字化、信息化、無紙化辦公。

  配合各部門做好學(xué)院20xx單招考試工作。落實學(xué)院工作部署,進一步推進東西兩校區(qū)后勤管理工作的快速穩(wěn)步融合。與物業(yè)公司聯(lián)系,對現(xiàn)有物業(yè)人員進行一次業(yè)務(wù)素質(zhì)教育,提升物業(yè)從業(yè)人員素質(zhì)。加強環(huán)境衛(wèi)生及日常維修檢查力度,貫徹落實日常巡回檢查制度對全院水、電線路及設(shè)施巡查、檢修,排除隱患,保障夏季水電供應(yīng)安全。五月份對全院辦公空調(diào)進行檢查,指導(dǎo)空調(diào)清洗方法,做好夏季空調(diào)使用準備工作。核算并制定各部門辦公空調(diào)夏季預(yù)算電量。結(jié)合有關(guān)部門通過校園網(wǎng)、板報、主題班會向全院師生發(fā)出節(jié)約型校院倡議書。繼續(xù)抓好作風建設(shè),通過問卷調(diào)查或召開民主生活會形式,廣泛聽取學(xué)生意見和建議,以便更好地為學(xué)生提供優(yōu)質(zhì)后勤服務(wù)。全面檢查超市供貨與食品安全情況。健康飲食宣傳六月份以全國節(jié)能宣傳周為契機,在全院范圍內(nèi)大力宣傳節(jié)能減排知識,提升廣大師生節(jié)約意識。配合教務(wù)做好期末考試考場安排。配合各部門做好20xx屆畢業(yè)生離校相關(guān)工作。假期工作計劃制定及假期值班安排,放假前水電門窗等設(shè)施的檢查。中醫(yī)科普知識宣傳七月份做好暑假水電值班。組織實施假期工作。做好假期各項維修改造工作八月份做好暑假水電值班。組織實施假期工作。做好假期各項維修改造工作全體人員提前一周上班,做好開學(xué)前的各項后勤準備工作,特別是校園、教室等公共衛(wèi)生。全面檢查整修學(xué)生公寓樓、教學(xué)樓、實驗樓的桌椅、黑板等設(shè)施及水電供應(yīng)設(shè)施等直接與教學(xué)和師生生活相關(guān)的內(nèi)容,保證新學(xué)期的正常教學(xué)生活秩序。做好假期采購資產(chǎn)及后勤維修工程的驗收工作。

  認真做好20xx迎新相關(guān)各項準備工作。九月份配合學(xué)生處做好20xx新生報到及新生入學(xué)體檢相關(guān)工作。按照20xx年安全創(chuàng)建工作目標責任書要求,全面排查治理本處室相關(guān)的安全隱患問題。全面檢查超市供貨與食品安全情況。做好假期采購資產(chǎn)及后勤維修工程的驗收工作。新生入學(xué)肺結(jié)核、艾滋病預(yù)防宣傳十月份進行節(jié)水、節(jié)電、節(jié)能宣傳工作及籌劃節(jié)電標兵宿舍評比計劃。持續(xù)抓好作風建設(shè),通過問卷調(diào)查或召開民主生活會形式,廣泛聽取學(xué)生意見和建議,以便更好地為學(xué)生提供優(yōu)質(zhì)后勤服務(wù)。做好日常能源統(tǒng)計數(shù)據(jù)收集及教育廳公共機構(gòu)能耗表的上報工作。十一月份對全院水、電線路巡查、檢修,排除隱患,保障冬季水電供應(yīng)安全。聯(lián)合學(xué)生處及各系部開展節(jié)電標兵宿舍評比工作,廣泛開展節(jié)能宣傳教育。全面檢查超市供貨與食品安全情況。核算并制定各部門辦公空調(diào)冬季取暖預(yù)算電量。利用校園網(wǎng)或板報等形式進行冬季安全用電宣傳活動。預(yù)防知識宣傳—秋季護肺十二月份聯(lián)合相關(guān)部門進行學(xué)生公寓用電安全大檢查。下年度用水計劃制定上報審批。做好后勤處年度工作總結(jié)。做好20xx年后勤資產(chǎn)清查核對工作;年度能源統(tǒng)計報表的統(tǒng)計和上報。

  后勤處

  二oxx年二月

年度計劃 篇6

  一、學(xué)生情況分析:

  本班共有學(xué)生20名,從上學(xué)期學(xué)生學(xué)習(xí)情況來看,大部分的學(xué)生學(xué)習(xí)不夠努力,缺乏學(xué)習(xí)自覺性,主動性不高,學(xué)習(xí)方法不夠好,學(xué)習(xí)成績不理想。所以在本學(xué)期的教學(xué)中將加強對學(xué)生的學(xué)習(xí)方法的指導(dǎo),讓孩子們能夠獨立的學(xué)會思考和解答,進一步加強學(xué)生的綜合能力的培養(yǎng)和訓(xùn)練,還有抓好學(xué)習(xí)上有困難的學(xué)生教學(xué),在教學(xué)中,面向全體學(xué)生,創(chuàng)設(shè)愉快情境教學(xué),激發(fā)他們的學(xué)習(xí)動機,進入最佳學(xué)習(xí)的動態(tài)。

  二、本冊教材分析:

 。ㄒ唬┙虒W(xué)內(nèi)容:

  本冊教材包括下面一些內(nèi)容:簡易方程、折線統(tǒng)計圖、蒜葉的生長、因數(shù)與倍數(shù)、和與積的奇偶性、分數(shù)的意義和性質(zhì)、球的反彈高度、分數(shù)加法和減法、圓、解決問題的策略、整理與復(fù)習(xí)等。

 。ǘ┙虒W(xué)重點、難點:

  1、使學(xué)生正確理解一些知識的形成,牢固掌握公式和方法。

  2、能綜合運用所學(xué)的知識解決實際問題。

  3、教學(xué)中更好地培養(yǎng)學(xué)生比較合理的、靈活的計算能力,發(fā)展學(xué)生的思維能力和空間觀念,提高綜合運用所學(xué)數(shù)學(xué)知識解決簡單的實際問題的能力。

  三、本冊教學(xué)總目標及要求:

  1 、理解分數(shù)的意義和基本性質(zhì),會比較分數(shù)的大小,會把假分數(shù)化成帶分數(shù)或整數(shù),會進整數(shù)、小數(shù)的互化,能夠比較熟練地進行約分和通分。

  2、掌握因數(shù)和倍數(shù)、質(zhì)數(shù)和合數(shù)、奇數(shù)和偶數(shù)等概念,以及2、3、5的倍數(shù)的特征;會求100以內(nèi)的兩個數(shù)的最大公因數(shù)和最小公倍數(shù)。

  3、理解分數(shù)加、減法的意義,掌握分數(shù)加、減法,會解決有關(guān)分數(shù)加、減法簡單實際問題。

  4、能在方格紙上畫出一個圖形的軸對稱圖形,以及將簡單圖形旋轉(zhuǎn)90度;欣賞生活中的圖案,靈活運用平移、對稱和旋轉(zhuǎn)在方格紙上設(shè)計圖案。

  5、認識復(fù)式折線統(tǒng)計圖,能根據(jù)需要選擇適當?shù)慕y(tǒng)計圖表示數(shù)據(jù)。

  6、體會解決問題策略的多樣性及運用優(yōu)化的數(shù)學(xué)思想方法解決問題的有效性,感受數(shù)學(xué)的魅力。形成發(fā)現(xiàn)生活中的數(shù)學(xué)的意識,初步形成觀察、分析推理的能力。

  7、體會學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的樂趣,提高學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的興趣,建立學(xué)好數(shù)學(xué)的信心。

  8、養(yǎng)成認真作業(yè),書寫整潔的好習(xí)慣。

  四、本冊教學(xué)措施:

  1、在集體備課的基礎(chǔ)上,還應(yīng)同學(xué)科其他老師交換聽課,及時反思,真正領(lǐng)會教學(xué)設(shè)計意圖,提高駕御課堂的能力。教師應(yīng)轉(zhuǎn)變觀念,采用“激勵性、自主性、創(chuàng)造性”教學(xué)策略,以問題為線索,恰當運用教材、媒體、現(xiàn)實材料突破重點、難點,變多講多練,為精講精練,真正實現(xiàn)師生互動、生生互動,從而調(diào)動學(xué)生積極主動學(xué)習(xí),提高教與學(xué)的效益。

  2、通過教學(xué),對學(xué)生的學(xué)習(xí)態(tài)度和學(xué)習(xí)方法、學(xué)習(xí)紀律等方面提出始終一貫,科學(xué)而嚴格的要求。

  3、轉(zhuǎn)變教學(xué)方法。在數(shù)學(xué)教學(xué)中,教師必須將“重視結(jié)論”的教學(xué)轉(zhuǎn)變?yōu)椤爸匾曔^程”的教學(xué),注重再現(xiàn)知識產(chǎn)生、形成的過程,引導(dǎo)學(xué)生去探索、去發(fā)現(xiàn)。

  4、在課堂上開展小組合作學(xué)習(xí),讓學(xué)生在一起擺擺、拼拼、說說,讓學(xué)生暢所欲言,互相交流,減少學(xué)生的心理壓力,充分發(fā)揮學(xué)生的主題性,培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新意識和實踐能力。

  5、在教學(xué)中注意采用開放式教學(xué),培養(yǎng)學(xué)生根據(jù)具體情境選擇適當方法解決實際問題的意識。如通過一題多解、一題多變、一題多問、一題多編等途徑,拓寬學(xué)生的知識面,溝通知識之間的內(nèi)在聯(lián)系,培養(yǎng)學(xué)生的應(yīng)變能、練習(xí)的安排,要由淺入深,體現(xiàn)層次性。對不同的學(xué)生,要有不同的要求和練習(xí),對優(yōu)生、學(xué)困生都要體現(xiàn)有所指導(dǎo)。

  6、踏踏實實做好教學(xué)常規(guī)工作,以自己認真負責的工作態(tài)度,滿腔熱情的'工作作風,虛心學(xué)習(xí)各種資料,同時爭取家長的配合,共同做好對學(xué)生的培養(yǎng)。

  7、注重因材施教,進一步做好提優(yōu)補差工作。讓學(xué)優(yōu)生和學(xué)困生結(jié)對,達到手拉手同進步的目的。

  8、上課時對學(xué)困生多加注意,有針對性地提問,找到他們學(xué)習(xí)上的難點,予以解決。

  9、為了做好抓好兩頭,保住中間的工作要點,努力設(shè)計讓優(yōu)生吃得飽,中等生吃得好,差生吃得消的教學(xué)手段。設(shè)計提問、設(shè)計練習(xí)、分析內(nèi)容注意選擇性問題。同時明確練習(xí)題的難度的層次性,使學(xué)生有的放矢。能在較短的時間里,較好的全面的完成練習(xí)題。

  10、加強與家長的配合,幫助潛能生從態(tài)度到習(xí)慣,從上課到家庭作業(yè)的指導(dǎo)形成合力。

年度計劃 篇7

  20xx年是我們公司業(yè)務(wù)往全國發(fā)展至關(guān)重大的一年,對于一個剛剛踏入服裝行業(yè)的新人來說,也是一個充滿挑戰(zhàn),機遇與壓力并重開始的一年。因此,為了要調(diào)整工作心態(tài)、增強責任意識、充分認識并做好自己的工作。為此,在銷售部的、兩位同事的熱心幫助下,我逐步認識本部門的基本業(yè)務(wù)工作,也充分認識到自己目前各方面的不足,為了盡快的成長為一名優(yōu)秀員工,我訂立了以下年度工作計劃:

  一、下面是公司xx年總的銷售情況:

  從上面的銷售業(yè)績上看,我們的工作做的是不好的,可以說是銷售做的十分的失敗。在河南市場上,xx產(chǎn)品品牌眾多,xx天星由于比較早的進入河南市場,xx產(chǎn)品價格混亂,這對于我們開展市場造成很大的壓力。

  客觀上的一些因素雖然存在,在工作中其他的一些做法也有很大的問題,主要表現(xiàn)在:

  1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的,在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有xx個,加上沒有記錄的概括為xx個,八個月xx天的時間,總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量xx個。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。

  2)溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中,不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶,了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度,洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。

  3)工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習(xí)慣,銷售工作處于放任自流的狀態(tài),從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理,工作時間沒有合理的分配,工作局面混亂等各種不良的后果。

  4) 新業(yè)務(wù)的開拓不夠,業(yè)務(wù)增長小,個別業(yè)務(wù)員的工作責任心和工作計劃性不強,業(yè)務(wù)能力還有待提高。

  二、市場分析

  現(xiàn)在河南xx市場品牌很多,但主要也就是那幾家公司,現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量,功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價格上是賣得偏高的價位,在本年銷售產(chǎn)品過程中,牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的'價格。有幾個因為價格而丟單的客戶,面對小型的客戶,價格不是太別重要的問題,但面對采購數(shù)量比較多時,客戶對產(chǎn)品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中我認為產(chǎn)品的價格做一下適當?shù)母樱@樣可以促進銷售人員去銷售。

  在鄭州區(qū)域,因為xx市場首先從鄭州開始的,所以鄭州市場時競爭非常激烈的市場。簽于我們公司進入市場比較晚,產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢,在鄭州開拓市場壓力很大,所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上,那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點。外界因素減少了,加上我們的銷售人員的靈活性,我相信我們做的比原來更好。

  市場是良好的,形勢是嚴峻的。在河南xx市場可以用這一句話來概括,在技術(shù)發(fā)展飛快地今天,明年是大有作為的一年,假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好,沒有抓住這個機遇,我們很可能失去這個機會,永遠沒有機會在做這個市場。

  三、20xx年工作計劃

  在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做:

  1) 建立一支熟悉業(yè)務(wù),而相對穩(wěn)定的銷售團隊。

  人才是企業(yè)最寶貴的資源,一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,建立一支具有凝聚力,合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧,具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

  2) 完善銷售制度,建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。

  銷售管理是企業(yè)的老大難問題,銷售人員出差,見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,對工作有高度的責任心,提高銷售人員的主人翁意識。

  3) 培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,總結(jié)問題,不斷自我提高的習(xí)慣。

  培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì),在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。

  4) 在地區(qū)市建立銷售,服務(wù)網(wǎng)點。

  根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題,約好的客戶突然改變行程,毀約,車輛不在家的情況,使計劃好的行程被打亂,不能順利完成出差的目的。造成時間,資金上的浪費。

  5)銷售目標

  今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據(jù)公司下達的銷售任務(wù),把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月,每周,每日;以每月,每周,每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上,完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì),公司的指導(dǎo)方針,團隊的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標準,建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

  以上是我對20xx年銷售工作計劃的一些不成熟的建議和看法,如有不妥之處敬請諒解。

年度計劃 篇8

  校本研究既是學(xué)校的一種研究制度,也是教師的一種研究方式。校本研究是以學(xué)校為研究的基地,以教師為研究的主體,以教師在教育教學(xué)實踐中遇到的真實問題為研究對象的研究。根據(jù)學(xué)校制定的研修規(guī)劃,結(jié)合我本人的教學(xué)實際,在本學(xué)年我的校本研修目標和資料是:以終身教育思想為指導(dǎo),以教師專業(yè)業(yè)務(wù)素質(zhì)提升為目標,以進行課題研修為載體,認真參加素質(zhì)培訓(xùn),采用集中研修、分散自學(xué),集中討論、教后反思等形式在“新理念、新課程、新技術(shù)和師德教育,遠程教育培訓(xùn)”等方面全面提升個人素質(zhì)。

  具體目標如下:

  1、新理念:以實施素質(zhì)教育理念為核心,注重理論與實踐相結(jié)合,透過多種形式和資料,加強自己對實施素質(zhì)教育思想觀念的教育,幫忙自己更新教育理念,樹立與素質(zhì)教育相貼合的教育觀、人才觀和質(zhì)量觀,開拓知識視野,增強實施素質(zhì)教育的主動性和自覺性,提高實施素質(zhì)教育的潛力和水平。

  2、新課程:根據(jù)基礎(chǔ)教育課題改革工作計劃,用心參加中小學(xué)教師新課程培訓(xùn),從具體案例入手,科學(xué)地創(chuàng)新地解決新課程實施過程中出現(xiàn)的.新問題,進一步幫忙自己解決新課程中的實際困難,提高個人在教育教學(xué)實踐中實施新課程的潛力和水平,促進新課程改革。

  3、新技術(shù):認真學(xué)習(xí)多媒體應(yīng)用技術(shù)和現(xiàn)代信息技術(shù),同時,結(jié)合本學(xué)科以及我個人的教學(xué)實際,使自己能獨立制作課件,能夠靈活自如地上好多媒體課。

  4、師德教育:結(jié)合師德師風建設(shè)活動,全面加強個人職業(yè)道德教育,透過多種途徑和方式廣泛開展宣傳,從板報、學(xué)習(xí)資料、各類報刊中全方位多角度選取典型案例,增加師德教育的針對性和實效性,促進自己職業(yè)道德水平的顯著提高。

  5、遠程教育培訓(xùn):認真參加市局組織的遠程教育培訓(xùn)活動,力爭透過培訓(xùn)學(xué)習(xí)使自己更新理念,轉(zhuǎn)變主角,切實提高教育教學(xué)潛力,盡快適應(yīng)新課程改革。

  以“如何激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)語文的興趣”為具體研修資料,用心與同事交流研討,力爭在提高個人教學(xué)潛力的同時也大面積提高學(xué)生的學(xué)習(xí)成績。