廣告策劃方案【熱】
為確保事情或工作高質(zhì)量高水平開展，常常需要提前準(zhǔn)備一份具體、詳細、針對性強的方案，方案是從目的、要求、方式、方法、進度等都部署具體、周密，并有很強可操作性的計劃。那么大家知道方案怎么寫才規(guī)范嗎？下面是小編收集整理的廣告策劃方案，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
廣告策劃方案1
一、宣傳目的：
“xx”是一家集中西餐飲、豪華KTV、足浴、保健推拿、專業(yè)美容美發(fā)、咖啡語茶等匯于一體，為婁底市獨特的一家高檔次、高品位的餐飲休閑娛樂行業(yè)，引領(lǐng)著湘中餐飲休閑娛樂新潮流。
現(xiàn)開業(yè)在即，如何確保“首戰(zhàn)必勝”是所有新生項目的首要問題，對于“xx”來說，開業(yè)時的興衰決定了“****”的命運。為了確�！笆讘�(zhàn)必勝”，不同的項目遇到的癥結(jié)也有所不同。
“xx”開業(yè)成功所必須克服的癥結(jié)問題是：既要有轟動的場面，又要有實實在在的營業(yè)額，而要使經(jīng)常發(fā)生矛盾的兩者兼具，就要求助于開業(yè)前期的廣告渲染。對“xx”來講，它的開業(yè)活動是否別致新穎即“首戰(zhàn)是否能大獲全勝”，給人以耳目一新并最終一炮打響，對于此餐飲休閑娛樂行業(yè)在婁底先聲奪人并立穩(wěn)腳跟有著至關(guān)重要的影響。如果正式開業(yè)留下種種缺憾，將對以后各項的開展會造成相當(dāng)?shù)谋粍�。另外，任何一個餐飲休閑娛樂行業(yè)的生存，很重要的是看它的經(jīng)營手段如何，營業(yè)業(yè)績的好壞，這是我們都回避不了的問題。
如何在“xx”開業(yè)慶典上成功的同時，同時也讓“****”有很好的營業(yè)佳績，是擺在我們面前的不容忽視與回避的問題。
因此，本次“xx”的開業(yè)前期廣告宣傳工作無論在廣度和深度上都要形成浪潮之勢，要達到以下幾個方面：
1、在湘中婁底乃至周邊縣市都要產(chǎn)生積極廣泛的社會影響，有利的促進“xx”開業(yè)慶典的成功舉辦。
2、完善和樹立“xx”的品牌形象。
3、適時地宣傳“xx”的服務(wù)設(shè)施和產(chǎn)品。
4、做好“xx”的招聘宣傳及員工的培訓(xùn)工作。
5、提升“xx”宣傳的主題及社會形象和影響力。
二、宣傳策略：
1、開業(yè)前期宣傳的時間上可大致分為五個階段，層層遞進，逐步掀起高潮。
A、預(yù)熱階段：9月上旬至9月中旬，屬于整個開業(yè)前期的宣傳預(yù)熱期，作好“xx”的員工招聘宣傳工作，組織3臺宣傳車進行“xx”的車身包裝，深入婁底五縣市一方面進行資料發(fā)放，進行品牌形象宣傳，一方面到了所在縣市，宣傳車停下來打出橫幅進行員工大型現(xiàn)場招聘，屆時與當(dāng)?shù)匦侣劽浇樘崆奥?lián)系，可作為當(dāng)?shù)氐囊淮笮侣劅狳c（為當(dāng)?shù)亟鉀Q就業(yè)問題）進行渲染，這樣的效果比做純粹的報紙和電視廣告要好且不用花什么錢，何樂而不為。
B、初期階段：9月中旬至9月下旬對“xx”的整體形象進行初步的宣傳報道，包括員工的軍訓(xùn)和業(yè)務(wù)培訓(xùn)。
C、中期階段（品牌形象樹立及概念滲透期）：9月下旬至10月下旬，對“xx”的整體形象進行深入宣傳，重點報道。
D、高潮階段：10月下旬至11月上旬，根據(jù)“xx”的各項籌備工作就緒進行現(xiàn)場深入報道。
E、結(jié)尾階段：11月上旬至正式開業(yè)時間，總結(jié)回顧開業(yè)前期的宣傳，分析評估廣告投放的效果，以便做好“xx”正式開業(yè)慶典的整體活動宣傳策劃。
2、空間上進行輻射式宣傳，形成沖擊波效應(yīng)：婁底-行業(yè)-全區(qū)，主要在媒體選擇上，婁底地方媒體、全區(qū)各縣市媒體、互連網(wǎng)媒體相結(jié)合。
3、立體全方位宣傳：報紙、電臺、電視臺、互連網(wǎng)、DM郵政快遞、戶外廣告等全方位沖擊
4、在進行時空交叉、立體宣傳的同時，注意突出重點，深入報道。
三、宣傳要點：（新聞點）
1、以"綿綿盛世情，濃濃xx意"為主題，進行開業(yè)前期的渲染造勢。
2、通過下到全區(qū)五縣市進行宣傳及大型員工現(xiàn)場招聘活動，作為當(dāng)?shù)匾粋�新聞的熱點進行宣傳炒作，營造出很好的“盛世康顏”品牌效應(yīng)和服務(wù)形象。
3、經(jīng)過系列宣傳攻勢，在婁底全區(qū)的消費者心目中，初步建立“xx”品牌的知名度和好感度，促進、保證“xx”在正式開業(yè)時一炮打響，并且以此為契機，吸引周邊城市的消費者。
4、通過宣傳，使“xx”經(jīng)營理念和品牌形象深入消費者。
5、通過宣傳，吸納更多的有識之士加盟到“xx”，與“xx”共創(chuàng)偉業(yè)。
6、著重宣傳體現(xiàn)“xx”的社會性與星劍企業(yè)的愛心，為企業(yè)奪得社會效益的最大回報。
7、突顯出群眾性、參與性強的要點，把“xx有獎知識答卷競賽”活動推往一個高潮。
8、作為湘中地區(qū)上規(guī)模、上檔次、多功能的餐飲休閑娛樂行業(yè)，宣傳“xx”的品牌形象及影響。
9、做好“xx”正式開業(yè)的慶典剪彩儀式等開業(yè)后系列活動的宣傳預(yù)告及在開業(yè)當(dāng)日將舉辦大型的“今生今世——盛世婚禮”8對新人集體婚禮活動和8對新人的征尋的廣告宣傳。
四、特別宣傳活動：
1、“xx”的員工軍訓(xùn)活動：深入員工軍訓(xùn)現(xiàn)場拍攝員工的軍訓(xùn)畫面，然后通過媒介播出或通過圖片刊出，體現(xiàn)“xx”員工的精神風(fēng)貌和軍事化管理的工作作風(fēng)。
2、“xx”員工業(yè)務(wù)培訓(xùn)：在員工的業(yè)務(wù)培訓(xùn)上將邀請業(yè)內(nèi)知名專家講課。
3、“xx”工程進展現(xiàn)場報道活動：在“xx”現(xiàn)場，以“最后備戰(zhàn)？天，給婁底人民交上一份滿意的答卷“為主題，舉行員工、施工單位、裝飾公司的百人簽名大活動。以此造成社會熱點，從而使“盛世康顏”變成社會的時尚。
4、在開業(yè)前期的宣傳期間，自辦一期“xx”�？ㄋ拈_單頁彩報），舉辦“xx有獎知識答卷競賽”活動，內(nèi)容包括“xx”的經(jīng)營理念、簡介、圖片等。色彩鮮明、圖文并茂、內(nèi)容翔實、印刷精美。設(shè)置優(yōu)厚的獎品（可以是xx藥業(yè)集團公司的口服液產(chǎn)品作為獎品）以此激勵起群眾參與的熱情。
五、新聞發(fā)布會：
1、第一次：時間：擬于10月下旬舉行內(nèi)容：對“xx”進行整體介紹，宣布正式開業(yè)信息。
目的：主要是通過新聞界向社會各界傳遞信息，對“xx”進行整體形象宣傳，提前將這一大型開業(yè)慶典告知大眾，形成一個公眾期待的焦點。
2、第二次：時間：擬于11月中旬舉行內(nèi)容：重點介紹“xx”的實施進展，向新聞界透露開業(yè)慶典將舉辦系列重大活動。
目的：為“xx”開業(yè)拉響前奏并進行深入報道，為“xx”提供強大宣傳攻勢。
六、宣傳與媒介形式：
鑒于婁底媒體的特殊性，缺乏強勢媒體。因此以婁星區(qū)為中心，覆蓋周邊，輻射漣源、冷江、新化、雙峰、邵東、湘鄉(xiāng)等縣市。以平面印刷媒體（宣傳冊、海報、DM宣傳單等）、宣傳車等傳統(tǒng)媒介為主體，整合電視、報紙、廣播、網(wǎng)絡(luò)、戶外廣告等宣傳途徑；重點進行新聞、專題報道、軟文宣傳。
“xx”廣告宣傳訴求在前期以理性、感性相結(jié)合，中期重理性訴求，末期側(cè)重于感性。
廣告媒介選擇的基本原則為：平面印刷媒體為主導(dǎo)，展開“xx”功能和特色的宣傳；戶外媒體（巨幅布幔、廣告牌、燈箱、橫幅、T型旗、彩旗、彩帶、空飄、POP掛旗等）全面支持，渲染“xx”氣氛，擴大宣傳影響面和持續(xù)力；電視媒體配合，進行“盛世康顏”形象宣傳；報紙媒體輔助，側(cè)重于婁底全區(qū)的宣傳和開業(yè)告之。
1、報紙：可以選擇《婁底廣播電視報》、《婁底晚報》、《漣鋼報》等報紙宣傳。開辟“xx”專欄、專版，對“xx”進行深入報道。廣告形式以軟廣告為主，配合少量新聞炒作，投放收費低廉的通欄廣告；
2、電視臺制作“xx”專題廣告片，選擇好的頻道在黃金時段播出。廣告形式以30秒形象廣告為主，配合15秒廣告；電視臺可選擇婁底生活頻道、婁底綜合頻道、婁底公共頻道、漣鋼電視臺。
3、廣播電臺充分利用婁底電臺《交通頻道》的熱門直播節(jié)目，進行各種形式的采訪報道。
4、DM郵政專遞由于婁底缺乏強勢媒體，因此自創(chuàng)媒體進行派發(fā)成為我們解決傳播的主要手段，我們專門設(shè)計一期“****”DM廣告專版（四開銅版紙雙面彩�。�，發(fā)行2萬份，一是通過郵政網(wǎng)絡(luò)直接夾報投遞，二是入戶直投到周邊居民區(qū)；三是組織員工在街道沿街散發(fā)（要與工商局廣告科聯(lián)系）可將設(shè)計精美的DM可以達到最佳宣傳效果，宣傳期長，可作為重點推廣媒體。
5、宣傳車及公交車車身廣告由集團辦公室出面協(xié)調(diào)，請求交警隊，城管局同意“xx宣傳車”，組織3—4輛車在長青路、氐星路、扶青路、樂坪街等地沿線進行宣傳。宣傳車具有時效長，流動性大，宣傳面廣的特點，并且比較經(jīng)濟，另外可以選擇在市內(nèi)跑的幾條主要干線的公交車，做幾臺“盛世康顏”的.車身形象廣告。
6、廣告禮品設(shè)計精美的適合于送給不同身份賓客的有宣傳性質(zhì)的廣告小禮品（比如：T恤文化衫、明信片、打火機、領(lǐng)帶、鑰匙扣等等帶有廣告性質(zhì)的小禮品）在相關(guān)活動中贈送。
7、軟性廣告（相關(guān)報道）邀請相關(guān)報社記者組織座談會（或者新聞發(fā)布會），以“xx”現(xiàn)象為主題展開新聞，各方位、各角度進行宣傳報道，做到報紙有文字、電視有圖像、電臺有聲音。到了“盛世康顏”正式開業(yè)的前一個星期各主要媒體再刊播總結(jié)性的深度報道。
效果：經(jīng)過精心策劃，縝密組織，全方位多角度宣傳，各部門要協(xié)調(diào)配合和努力，相信可以換來可喜的回報。
8、網(wǎng)絡(luò)廣告網(wǎng)絡(luò)廣告作為一種現(xiàn)代化的手段，可以進行廣泛的宣傳、報道。在《湘中人才網(wǎng)》、《婁底信息港》、《婁底人事信息》等網(wǎng)站發(fā)布招聘信息。可以建立“盛世康顏”自己專門網(wǎng)站，與各大相關(guān)專業(yè)網(wǎng)站進行連接，進行廣告推廣，擴大傳播力度，如：《婁底招商引資》、《星空婁底》、《婁底之窗》、《婁底房地產(chǎn)資訊網(wǎng)》等。
9、手機和小靈通短信廣告：可以與**移動公司和聯(lián)通公司、電信局聯(lián)系，通過通訊網(wǎng)絡(luò)不定期的發(fā)布“xx”招聘廣告和開業(yè)時間的訊息。內(nèi)容：湖南xx藥業(yè)集團投資3000萬元的“xx”餐飲休閑娛樂大世界開業(yè)在即，現(xiàn)高薪誠聘有識之士加盟共創(chuàng)偉業(yè)，詳情請電話咨詢：0738—********
七、廣告投放區(qū)域
——平面印刷廣告：婁星區(qū)、漣源、冷水江、新化、雙峰、邵東、湘鄉(xiāng)（隨宣傳車出去宣傳發(fā)送）——戶外廣告：xx現(xiàn)場、xx大藥房（農(nóng)資大廈）、湘中大廈（頂樓）、漣鋼、火車站；
——電視廣告：目前以婁星區(qū)范圍為主、漣源、冷水江、新化、雙峰等縣市考慮在高潮階段后開始投放；
——報紙廣告：全區(qū)和全國公開發(fā)行的婁底報紙；
八、資金預(yù)算略
一個成功的宣傳推廣，應(yīng)整合運用廣告、公關(guān)、POP、促銷、DM等手段全方位立體傳播。但目前根據(jù)“xx”的財務(wù)狀況及現(xiàn)階段的工程進展情況，還不適合進行大規(guī)模的全面的廣告宣傳活動，因此“xx”將在實踐中去開拓自己的品牌與市場，“xx”開業(yè)前初期階段的宣傳重點以組織宣傳車下到五縣市邊派發(fā)宣傳資料宣傳邊進行大型的員工現(xiàn)場招聘，然后結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)進行“xx”品牌形象和員工的招聘進行宣傳，以相關(guān)報紙軟文和電視新聞報道為輔，以顧客為傳播的主要介質(zhì)，突出以人為本的人性化的宣傳策略。
中期階段以后的宣傳可統(tǒng)一策劃、統(tǒng)一口徑、統(tǒng)一部署、分層負責(zé)、分步實施即“三統(tǒng)兩分”的原則展開，采取點、線、面結(jié)合的方式，廣泛利用電視、報刊、廣播、網(wǎng)絡(luò)、戶外廣告和商函、郵送廣告、海報等媒體，再全方位地宣傳“xx”的服務(wù)功能和設(shè)施，傳達“xx”的全新經(jīng)營理念。
開業(yè)前期的宣傳在兼顧普遍的基礎(chǔ)上將以消費能力強、消費潛力大、容易接受和嘗試新鮮事物的中年和青年一族為重點。
廣告策劃方案2
一、 活動目的
“慈母手中線，游子身上衣，臨行密密縫，意恐遲遲歸，誰言寸草心，報得三春暉�！�、世界上一切光榮和驕傲都來自母親、 世界上最無私的感情就是母愛，每個人心中最完美的女人應(yīng)該是母親，因為她溫柔，體貼，因為她身上的蔥花味最有家的味道。母親節(jié)，身在他鄉(xiāng)人們提醒你回望家的方向，對媽媽說一聲謝謝! 在母親節(jié)來臨之際，你想怎樣表達你對母親的愛呢？你想為母親送上什么特別的禮物呢？一束康乃馨，一盒巧克力還是親手做的美味佳肴？這些食物往往只存在于片刻，我們何不留住美好的瞬間，將母親燦爛的笑容永遠的保存下來!
二、 活動對象
A類消費群：25—45歲的消費群，此類消費者都是母親節(jié)相機消費的主力人群。此類群體或是處于事業(yè)的起步期、上升期，或已事業(yè)有成，由于工作繁忙，與家人在一起的時間一般較少，特別是與父母親在一起的`時間更少，所以一般都存在“回報養(yǎng)育之恩”的心結(jié)，由于性格、年齡、偏好、收入、環(huán)境、習(xí)慣、價值觀等原因，使得此類群體顯得心態(tài)尤為成熟，能深切體會到做母親的疾苦。
B類消費群：45歲以上的消費群，此類人群雖然對新事物的接受程
度不如年輕人，但由于母親節(jié)氣氛的影響，或兒女能夠推波助瀾，媒體廣告刺激到位，則此類消費群可能成為一只“績優(yōu)股”，升值潛力很大，而且也是一個值得關(guān)注的社會現(xiàn)象。
C類消費群：18—25歲的消費群，他們富有激情，崇拜時尚，喜歡接受新事物，是一個為了求新、求變永遠也不會厭倦的時尚階層。
三、 活動主題
從今天開始，留下母親燦爛的笑容！
四、 活動方式
(一) .價格（薄利多銷），滿1000元商品打九折；滿20xx元商品打8.8折康乃馨一束；滿3000元商品打8.5折并贈送臺式風(fēng)扇一臺；滿4000-6000元商品同樣以八折優(yōu)惠，贈送折疊自行車一輛以及康乃馨一束；滿7000元及以上產(chǎn)品即刻返800元現(xiàn)金，XXXXX樓全家福一套。
(二) .優(yōu)惠，買相機，第二件產(chǎn)品更以7折優(yōu)惠價賣給大家，同樣還有相應(yīng)的贈品（7折產(chǎn)品一般在1500元以下），同樣還擁有滿足顧客各種欲望的優(yōu)惠，買佳能相機贈原裝電池，買富士相機贈充電套裝……優(yōu)惠活動應(yīng)有盡有，大家馬上參加吧！
(三) .抽獎，凡是購買商品達到3000元者，即可通過購物小票參與抽獎活動，買的越多抽獎次數(shù)越多喲！
特等獎
一等獎
二等獎
三等獎
幸運獎
�。ㄋ模┑綀稣�，都可參加我單位舉辦的“媽媽，我想對您說……”活動，說出你對媽媽的祝福，說出您藏在心里想要對媽媽說的話，同時，如何陪伴媽媽到場者，更有神秘的游戲等著你們，讓你有和媽媽親密接觸的機會，與母親一起做游戲，大聲的告訴媽媽，您永遠都是最年輕的！讓母親度過一個快樂的母親節(jié)。
五、 活動時間和地點
活動時間：20xx年5月6日-5月8日 8:00-18：00
地點;河北省秦皇島市ХХХХХ數(shù)碼相機專賣店
六、 分析顧客心理
為了使活動能夠取得預(yù)期目標(biāo),我們還要學(xué)會分析顧客的心理，顧客的心里各不相同，服務(wù)方式也會因人而異，所謂“知已知彼”“百戰(zhàn)百勝”。
(一) 節(jié)儉型顧客
特點：愛討價還價，選東西很仔細，愛占便宜，一直問價錢。 對策：推廣時以強調(diào)產(chǎn)品優(yōu)點為主，選擇時價格較便宜產(chǎn)品�；蛘�
提供顧客一些買贈產(chǎn)品（保證產(chǎn)品質(zhì)量），他們也許會因為贈品而買下產(chǎn)品。
(二) 虛榮型顧客
特點：喜歡吹虛自己的成就，穿著時髦，自己多有錢多有錢，愛聽別人贊美。
對策：盡量投基所好，強調(diào)產(chǎn)品時尚，功能強大，引起她的注意。
(三) 自負型顧客
特點：穿著打扮引人注意，看到喜歡的產(chǎn)品不敢問，害怕別人看他的眼光，但是做事很仔細。
對策：多多和這樣的顧客溝通，詳細的講解其性能，售前售后服務(wù)等。
(四) 固執(zhí)型顧
特點：主觀意識強不易動搖，有明確購買意愿，不愿接受別人意見。 對策：盡量滿足其意愿，反駁她時盡量委婉。
(五) 苛求型顧客
特點：喜歡雞蛋里挑骨頭，不易被說服，以自己為中心，對事物要求很高，通常這類顧客穿著打扮都很講究。
對策：抓住他的需求，介紹一些價值較高，功能和性能都比較高的產(chǎn)品。
(六) 專家型顧客
特點：喜歡頭頭是道的說著一些相機的專業(yè)術(shù)語，在導(dǎo)購員給他介紹產(chǎn)品時，自己一直很明白不愿聽導(dǎo)購員說，使導(dǎo)購員下不了臺。 對策：不要和他們在專業(yè)知識上做過多的爭論，盡量改變話題。
(七) 反復(fù)無常的顧客
特點：情緒不穩(wěn)定，可能剛剛遇到什么不開心的事情。
對策：小心應(yīng)付，根據(jù)他的心情來確定服務(wù)，對方情緒不好時，導(dǎo)購員的態(tài)度應(yīng)更加友善，更加和藹的給他介紹產(chǎn)品，或者請他坐下來喝點水之類的，等他情緒穩(wěn)定了。
七、 前期準(zhǔn)備
(一) 店堂內(nèi)環(huán)境.首先要保持活動期間室內(nèi)的地面,墻壁,門窗以及各種活動牌的干凈,檢查上面是否有灰塵,是否破損,是否有錯誤的或是不恰當(dāng)?shù)臉?biāo)語.如果有上述情況,就要立即糾正.以免影響店面的形象從而破壞活動氛圍.人員安排問題.活動期間,應(yīng)該多增添些人員,做到每一塊都有人負責(zé),以保持活動期間的服務(wù)不打折扣.
(二) 可在店門口貼一張海報,上面寫“今天距世界母親節(jié)還有____天”,以此來提醒過往行人,母親節(jié)即將來臨.要好好為母親節(jié)做準(zhǔn)備了。
(三) 可提前制作好以母親為主題目的POP,宣傳畫等,在店內(nèi)適當(dāng)位置進行張貼或者懸掛。
(四) 到街頭,鬧市去發(fā)送宣傳單以及講解活動細則。
(五) 調(diào)查問卷，并有小禮物送給大家
廣告策劃方案3
奇瑞旗云：激情原動力
旗云：原指珠穆朗瑪頂峰積雪被大風(fēng)吹起而形成的獨特景觀，因其形如旗，故稱“旗云”，素有“世界上最高的風(fēng)向標(biāo)”之稱。
魅力，在賽場上，也在生活中。魅力，來自于個性的沉淀。它讓稟性在縱橫于賽場之際散發(fā)吸引，也讓涵養(yǎng)在展現(xiàn)品味之時感染生活。旗云轎車胸懷世界名門動力，為都市精英全情打造，外在精品轎車氣質(zhì)，內(nèi)在賽車動感性情，舒適優(yōu)雅和激情駕馭兼?zhèn)�。張弛之間，舒展你的魅力。
賽車品質(zhì)，奇瑞旗云。高性能座駕，行家之選一部車的長久魅力，決不止于悅目的外表，更在于它對駕馭本質(zhì)的追求。就如旗云轎車，強勁的動力，得心應(yīng)手的操控，歷經(jīng)賽道磨礪的品質(zhì)，有一路疾馳的'速度，更是從容流顯得風(fēng)度。
東方之子：一切由我掌握
長路漫漫，平庸者隨流，強者卻盡顯身手。只因滿懷智慧與力量，永遠拒絕聽命于人，縱然狂風(fēng)險途，仍能獨主沉浮。東方之子，完美匹配三菱2.4升發(fā)動機及三菱 invec-2運動智能型手自一體變速系統(tǒng)，以世界領(lǐng)先科技，極大提高了整車機動性及操控自主性，使豪放動力盡歸撫掌之間，讓你充分領(lǐng)略高級轎車新境界。
1）自信快樂
是自己創(chuàng)意生活的方式，什么都可以是你們的，但qq軟件是我們的
2）崇尚個性
是都市里精彩的流行視野之內(nèi)，率性變革時尚風(fēng)景
廣告策劃方案4
一、切實落實崗位職責(zé)，認真履行本職工作。
作為一名銷售業(yè)務(wù)員，自己的崗位職責(zé)是：
1、千方百計完成區(qū)域銷售任務(wù)并及時催回貨款；
2、努力完成銷售管理辦法中的各項要求；
3、負責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫手續(xù)；
4、積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領(lǐng)導(dǎo)；
5、嚴(yán)格遵守廠規(guī)廠紀(jì)及各項規(guī)章制度；
6、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感；
7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。
崗位職責(zé)是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標(biāo)準(zhǔn)，自己在從事業(yè)務(wù)工作以來，始終以崗位職責(zé)為行動標(biāo)準(zhǔn)，從工作中的一點一滴做起，嚴(yán)格按照職責(zé)中的條款要求自己的行為，幾年來，在業(yè)務(wù)工作中，首先自己能從產(chǎn)品知識入手，在了解技術(shù)知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案，其次自己經(jīng)常同其他區(qū)域業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應(yīng)對方案，以求共同提高。在日常的事務(wù)工作中，自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后，積極著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時完成任務(wù)。
總之，通過幾年的實踐證明作為業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)技能和業(yè)績至關(guān)重要，是檢驗業(yè)務(wù)員工作得失的標(biāo)準(zhǔn)。今年由于陜北系統(tǒng)內(nèi)電網(wǎng)檢查驗收迫使工程停止及農(nóng)電系統(tǒng)資金不到位，加之自己業(yè)務(wù)知識欠缺、業(yè)務(wù)技能不高、市場的瞬息萬變而導(dǎo)致業(yè)績欠佳。
二、明確任務(wù)，主動積極，力求保質(zhì)保量按時完成。
工作中自己時刻明白只存在上下級關(guān)系，無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務(wù)時，一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達到的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要積極考慮并補充完善。
例如：
1、今年九月份，蒲城分廠由于承租人中止租賃協(xié)議并停產(chǎn)，廠內(nèi)堆積硅石估計約80噸、重晶石20噸，而承租人已離開，出于安全方面的考慮，領(lǐng)導(dǎo)指示盡快運回分廠所存材料，接到任務(wù)后當(dāng)天下午聯(lián)系車輛并談定運價，第二天便跟隨車到蒲城分廠，按原計劃三輛車分二次運輸，在裝車的過程中，由于估計重量不準(zhǔn)，三輛車裝車結(jié)束后，約剩10噸左右，自己及時匯報領(lǐng)導(dǎo)
并征得同意后從當(dāng)?shù)毓陀脙奢v三輪車以同等的運價將剩余材料于當(dāng)日運回，這樣既節(jié)約了時間，又降低了費用。
2、今年八月下旬，到陜北出差，恰逢神東電力多種產(chǎn)業(yè)有限公司材料招標(biāo)，此次招標(biāo)涉及以后材料的采購，事關(guān)重大，自己了解詳細情況后及時匯報領(lǐng)導(dǎo)并盡快寄來有關(guān)資料，自己深知，此次招投標(biāo)對我廠及自己至關(guān)重要，而自己因未參加過正式的招投標(biāo)會而感到無從下手，于是自己深思熟慮后便從材料采購單位的涉及招標(biāo)的相關(guān)部門入手，搜集相關(guān)投標(biāo)企業(yè)的詳細情況及產(chǎn)品供貨價格以為招標(biāo)鋪路，通過自己的不懈努力，在招標(biāo)的過程中順利通過資質(zhì)審定、商務(wù)答辯和技術(shù)答辯，終于功夫不負有心人，最后我廠生產(chǎn)的YH5WS—17/50型氧化鋅避雷器在此次招投標(biāo)中中標(biāo)，這樣為產(chǎn)品以后的銷售奠定了堅定的基礎(chǔ)。
三、正確對待客戶投訴并及時、妥善解決。
銷售是一種長期循序漸進的工作，而產(chǎn)品缺陷普遍存在，所以業(yè)務(wù)員應(yīng)正確對待客戶投訴，視客戶投訴如產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷售的過程中，嚴(yán)格按照廠制定銷售服務(wù)承諾執(zhí)行，在接到客戶投訴時，首先應(yīng)認真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾，其次應(yīng)及時匯報領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門，在接到領(lǐng)導(dǎo)的指示后會同相關(guān)部門人員制訂應(yīng)對方案，同時應(yīng)及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意。
四、認真學(xué)習(xí)我廠產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品知識，依據(jù)客戶需求確定可代理的產(chǎn)品品種。
熟悉產(chǎn)品知識是搞好銷售工作的前提。自己在銷售的過程中同樣注重產(chǎn)品知識的學(xué)習(xí)，對廠生產(chǎn)的產(chǎn)品的用途、性能、參數(shù)基本能做到有問能答、必答，對相關(guān)部分產(chǎn)品基本能掌握用途、安裝。
依據(jù)廠總體安排代理產(chǎn)品，通過自己對陜北區(qū)域的了解，代理的品種分為二類：一是技術(shù)含量高、附加值大的產(chǎn)品，如35KV避雷器、35熔斷器及限流式熔斷器等，此類產(chǎn)品售后服務(wù)存在問題；二是10KV線路用鐵附件、金具、包弓、橫擔(dān)等，此類產(chǎn)品用量大，但附加值低、生產(chǎn)廠家多導(dǎo)致銷售難度較大。
五、電氣產(chǎn)品市場分析
陜北區(qū)域大、但電網(wǎng)建設(shè)相對落后，隨著電網(wǎng)改造的深入，生產(chǎn)廠家都將銷售目標(biāo)對向西部落后地區(qū)，同時導(dǎo)致市場不斷被細化，競爭日益激烈。陜北區(qū)域電力單位多屬農(nóng)電系統(tǒng)，經(jīng)過幾年的農(nóng)網(wǎng)改造建設(shè)，由于資金不到位僅完成改任務(wù)造的40%，故區(qū)域市場潛力巨大�，F(xiàn)就陜北區(qū)域的市場分析如下：
�。ㄒ唬�、市場需求分析
陜北區(qū)域雖然市場潛力巨大，但延安區(qū)域多數(shù)縣局隸屬省農(nóng)電系統(tǒng)，材料采購由省招標(biāo)局統(tǒng)一組織招標(biāo)并
配送，榆林供電局歸省農(nóng)電局管理，但材料采購歸省招標(biāo)局統(tǒng)一招標(biāo)，其采購模式為由該局推薦生產(chǎn)廠家上報省招標(biāo)局，由招標(biāo)局確定入圍廠家，更深一步講，其采購決定權(quán)在省招標(biāo)局，而我廠未在省招標(biāo)局投標(biāo)并中標(biāo)，而榆林地區(qū)各縣局隸屬榆林供電局管理，故要在榆林供電局及各縣局形成規(guī)模銷售確有困難且須在省招標(biāo)局狠下功夫。根據(jù)現(xiàn)在搜集的信息來看，榆林供電局是否繼續(xù)電網(wǎng)改造取決于省農(nóng)電局撥款，原因在于這幾年的改造所需資金由省農(nóng)電局擔(dān)保以資產(chǎn)抵壓貸款，依該局現(xiàn)狀現(xiàn)已無力歸還貸款利息，據(jù)該局內(nèi)部有關(guān)人員分析，榆林地區(qū)的電網(wǎng)改造有可能停止。
�。ǘ�、競爭對手及價格分析
這幾年通過自己對區(qū)域的了解，陜北區(qū)域的.電氣生產(chǎn)廠家有二類：一類是西瓷廠（分廠）、神電、交大、銅川榮鑫等，此類企業(yè)進入陜北市場較早且有較強實力，同時又是省招標(biāo)局入圍企業(yè)，其銷售價格同我廠基本相同，所以已形成規(guī)模銷售；另一類是河北保定市避雷器廠等，此類企業(yè)進入陜北市場晚但銷售價格較低，YH5WS—17/50型避雷器銷售價格僅為80元/支、PRW7—10/100銷售價格為60元/支，此類企業(yè)基本占領(lǐng)了代銷領(lǐng)域。
六、 X年區(qū)域工作設(shè)想
總結(jié)一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，X年自己計劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：
�。ㄒ唬�、依據(jù)X年區(qū)域銷售情況和市場變化，自己計劃將工作重點放在延安區(qū)域，一是主要做好各縣局自購工作，挑選幾個用量較大且經(jīng)濟條件好的縣局如：延川電力局、延長電力局做為重點，同時延安供電局已改造結(jié)束三年之久，應(yīng)做其所屬的二縣一區(qū)自購工作；二是做好延長油礦的電氣材料采購，三是在延安區(qū)域采用代理的形式，讓利給代理商以展開縣局的銷售工作。
（二）、針對榆林地區(qū)縣局無權(quán)力采購的狀況，計劃對榆林供電局繼續(xù)工作不能松懈，在及時得到確切消息后做到有的放矢，同進應(yīng)及時向領(lǐng)導(dǎo)匯報該局情況以便做省招標(biāo)局工作。同時計劃在大柳塔尋找有實力、關(guān)系的代理商，主要做神華集團神東煤炭有限公司的工作，以擴大銷售渠道。
�。ㄈΩ拭C已形成銷售的永登電力局、張掖電力局因X年農(nóng)網(wǎng)改造暫�；緹o用量，X年計劃積極搜集市場信息并及時聯(lián)系，力爭參加招標(biāo)形成規(guī)模銷售。
�。ㄋ模�、為積極配合代理銷售，自己計劃在確定產(chǎn)品品種后努力學(xué)習(xí)代理產(chǎn)品知識及性能、用途，以利代理產(chǎn)品迅速走入市場并形成銷售。
�。ㄎ澹�、自己在搞好業(yè)
務(wù)的同時計劃認真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識、技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。
�。�、為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴大產(chǎn)品市場占有額。
七、對銷售管理辦法的幾點建議
（一）、X年銷售管理辦法應(yīng)條款明確、言簡意賅，明確業(yè)務(wù)員的區(qū)域、任務(wù)、費用、考核、獎勵，對模凌兩可的條款予以刪除，年底對業(yè)務(wù)員考核后按辦法如數(shù)兌現(xiàn)。
（二）、X年應(yīng)在廠、業(yè)務(wù)員共同協(xié)商并感到滿意的前提下認真修訂規(guī)范統(tǒng)一的銷售管理辦法，使其適應(yīng)范圍廣且因地制宜，每年根據(jù)市場變化只需調(diào)整出廠價格。
�。ㄈ�、X年應(yīng)在情況允許的前提下對業(yè)務(wù)員松散管理，解除固定八小時工作制，采用定期匯報總結(jié)的形式，業(yè)務(wù)員可每周到廠1—2天辦理其他事務(wù)，如出差應(yīng)向領(lǐng)導(dǎo)匯報目的地及返回時間，在接領(lǐng)導(dǎo)通知后按時到廠，以便讓業(yè)務(wù)員有充足的時間進行銷售策劃。
�。ㄋ模�、由于區(qū)域市場萎縮、同行競爭激烈且價格下滑，05年領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)認真考察并綜合市場行情及業(yè)務(wù)員的信息反饋，制定出合乎廠情、市場行情的出廠價格，以激發(fā)業(yè)務(wù)員的銷售熱情。
廣告策劃方案5
第一部分創(chuàng)意背景
1、丟水壺現(xiàn)象概述
水壺是大學(xué)生活必備品之一，有些同學(xué)為了方便，會將水壺放在水房附近，比如門口邊側(cè)或者食堂里。在我們學(xué)校，并沒有一個指定的固定的地方可以集中放置水壺，也無專人看管。而且，同學(xué)一般會在上下課、中午、晚間經(jīng)過水壺集中停放處。尤其在晚間，燈光黑暗，拿錯壺的幾率很大，而可惡的是有很多水壺是被“順手牽羊”了，給丟壺的同學(xué)造成了經(jīng)濟損失。
同學(xué)們厭惡偷水壺行為，而我們公益廣告的創(chuàng)意出于來自于對文明提壺的倡導(dǎo)。
2、創(chuàng)意原型
有同學(xué)為了打來的水夠用和方便，她準(zhǔn)備兩個壺。而當(dāng)這位同學(xué)的其中一個壺被偷走的時候，必定給同學(xué)的生活帶來不便，而兩只壺在一起時間很長，“感情很深”，將它們分開無疑像是分開一對日久生情的戀人，以情感訴求，告訴偷拿水壺的人，不要再這樣做，不僅傷的是money，更傷的是“心”。
第二部分廣告策略
一、廣告目標(biāo)
偷盜行為自古可恥，通過公益廣告宣傳，將文明守則植入每個人的大腦，對貪圖便宜的人起到驚醒作用，為被偷壺的同學(xué)討回個公道。以實現(xiàn)構(gòu)建和諧校園、完善校園文化的目的'和作用。
二、廣告對象
前期先在遼大新校區(qū)投放，針對所有大學(xué)生。主要給曾經(jīng)偷過壺的人以指責(zé)，和教育后來人有些尊嚴(yán)，告誡有這個行為或有這種傾向的學(xué)生或者非學(xué)生人士，“偷壺”不應(yīng)成為大學(xué)生活中存在的現(xiàn)象。
三、廣告主題
丟失的水壺往往給主人帶來煩惱和困擾，而兩個日久生情的水壺，你何必忍心拆散，傷的不止是面子，更是人心。
四、廣告策略
1、廣告目標(biāo)對象所有在校園中生活或者工作的人群，重點是會途經(jīng)水房的人
2、廣告區(qū)域在廣大的中和大學(xué)校園的教室及公共場所，網(wǎng)絡(luò)、電視、報紙、雜志能到達的地區(qū)。
3、廣告信息刺激以“受害者”丟壺的經(jīng)歷提出廣告訴求。
五、廣告創(chuàng)意
1、故事梗概：以故事敘述形式，內(nèi)容以一個女孩兒的兩個水壺為主線，水壺本來同屬一個人，是兩小無猜的戀人，相濡以沫。后來各分天涯。其中一只壺不知所蹤，被人偷走，剩下的水壺哭泣、落寞。配音樂和臺詞。(詳情見腳本)臺詞經(jīng)典：我們是兩只水壺，我們相濡以沫??有人圖壺，有人糊涂??“你知道我在等你嗎?”
2、形象設(shè)計：手很纖細的女孩兒，兩只“情侶”水壺(粉色和藍色)，
手很粗糙的男子
3、廣告形式：
(1)flash動畫(在電視或者網(wǎng)絡(luò)視頻上投放)
(2)漫畫、連環(huán)畫形式(在校內(nèi)報紙、雜志、網(wǎng)頁論壇等處投放)
(3)海報(在校內(nèi)食堂、北苑、博文博雅樓公示處張貼宣傳)
六、廣告媒體選擇
1、網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)是大學(xué)生最常用也最喜歡使用的媒體，在網(wǎng)絡(luò)上投放效果比較好，性價比高。主要可以選擇BBS論壇、人人網(wǎng)、QQ空間、微博等方式進行截圖宣傳，在視頻網(wǎng)站進行flash動畫播放宣傳
2、報紙雜志版面有限，安排一些圖片格式，變成四格漫畫或者連環(huán)畫性質(zhì)的，增強吸引力，實現(xiàn)雙贏。
3、電視對于我校實際情況而言，這部分不是重點。
4、頻率分配
網(wǎng)絡(luò)長期投放，雜志間隔兩期投放，報紙每星期間隔一天投放。
八、廣告評估
采用抽樣調(diào)查的方式，在不同年級、專業(yè)抽樣調(diào)查，可采用實際觀察和問卷調(diào)查等方式來評估廣告的效果，看廣告對人們現(xiàn)實生活的引導(dǎo)作用，用實際情況來調(diào)整廣告策略，以期達到更好的廣告效果。
廣告策劃方案6
客戶名稱：
品牌名稱：
公司名稱：
策劃小組：
時間：
一、市場分析（對該產(chǎn)品的市場環(huán)境進行概述和分析，并做出市場分析結(jié)論）
1、目標(biāo)市場：該產(chǎn)品的消費者是誰？他們的自然狀況和社會狀態(tài)等等
2、消費偏好：消費心態(tài)；購買行為特征等
3、購買模式：購買頻率、價格；購買場所；購買時看中的品質(zhì)等
4、信息渠道：消費者如何知道產(chǎn)品信息，他、她們最早接觸的媒體？最信賴、喜歡的媒體等等
5、競爭狀況：該類產(chǎn)品的市場構(gòu)成？主要品牌；消費者對產(chǎn)品的認知點；消費者對產(chǎn)品的失望點等
6、結(jié)論：
二、市場策略
1、市場營銷目標(biāo)：目標(biāo)要具體并可測量
2、產(chǎn)品定位：要具體、形象描述目標(biāo)消費者及消費形態(tài)
3、競爭對手分析：主要競爭對手；次要競爭對手；他們的優(yōu)劣勢；競爭對手的廣告宣傳狀況等
4、產(chǎn)品自身分析：產(chǎn)品的優(yōu)劣勢；給消費者帶來的利益；對消費者的'承諾；產(chǎn)品的訴求點；廣告的支撐點等
三、廣告策略：
1、廣告目標(biāo)：廣告活動應(yīng)達成的目標(biāo)要具體、實際；
2、廣告主題即訴求點
3、廣告表現(xiàn)策略
4、廣告口號
四、廣告創(chuàng)意策略
1、創(chuàng)意的主旨與要點
2、報紙廣告（1—2個創(chuàng)意文案及表現(xiàn)）
主標(biāo)題：
副標(biāo)題：
正文：
畫面表現(xiàn)：
3、電視廣告創(chuàng)意腳本（15秒）
鏡頭一（旁白、音樂）
鏡頭二
鏡頭三
鏡頭四
鏡頭五
鏡頭六
五、媒介策略：（選擇媒介的理由與媒介整合）
1、媒介選擇
2、媒介整合
3、媒介刊播頻率：
六、預(yù)算分配
1、調(diào)查費用；
2、策劃費用：
3、設(shè)計制作費用：
4、發(fā)布費用：
5、效果測定費用：
6、機動費用
七、廣告效果評估方案
1、評估內(nèi)容：
2、評估時間：
3、評估方式：
4、評估方法：
廣告策劃方案7
一、形象宣傳
俗話說，“酒香也須勤吆喝”，對于大潤發(fā)商貿(mào)城，應(yīng)該說富陽的老百姓還是非常熟悉的。但是可以說，百姓的熟悉還停留在對XX超市這個層面上，對商貿(mào)城并沒有很好的關(guān)注。那么，怎樣才能在消費者群體中引起相當(dāng)?shù)年P(guān)注，從而下達購房的決心，媒體上的形象宣傳必不可少。
形象宣傳應(yīng)是多角度、多方面的。主要突出XX商貿(mào)城“創(chuàng)富、創(chuàng)智、創(chuàng)意 SOHO時代來到富陽”這個不同于其他樓盤的定位，其他如位居城市中心、超高性價比等也是很好的宣傳點。
按照本報宣傳效果的經(jīng)驗來看，“形象宣傳”的.版面要做得相對大一點，圖案要漂亮，語言要簡潔，讓人過目難忘。
二、軟文
一個好的房產(chǎn)公司和旗下的樓盤，有必要在消費者面前敞開胸懷，盡情展示自身的特點和優(yōu)勢。而這一切，除了醒目的形象宣傳以外，還可以刊登一些有解釋性、有說服力的文章。軟文看起來不像廣告，但往往可以達到事半功倍的效果。
對于XX商貿(mào)城這個項目，主要從“XX商貿(mào)城——SOHO時代的到來”、“雄踞城市中心，顯赫財富之門”、新空間理念、“財富廣場”等等做文章。
這些軟文，可以在“房產(chǎn)專版”上用記者采訪、記者觀察、記者視點、記者分析等欄目來做，效果會很明顯。
三、相關(guān)活動及報道
除了廣告宣傳，還可以聯(lián)合搞一些豐富多樣的活動，以吸引消費者的眼球、激發(fā)消費者的興趣。
● 創(chuàng)意無限——創(chuàng)意大賽
● 我的創(chuàng)業(yè)故事——刊登某商貿(mào)城業(yè)主的創(chuàng)業(yè)故事，可用記者采訪或自述的形式。
……
總之，做足SOHO現(xiàn)代商務(wù)的文章，使SOHO的理念深入人心，從而使該商貿(mào)城引起消費需求。
四、文字形象的宣傳
這個區(qū)塊以記者采訪公司高層或采訪權(quán)威專家（公司聯(lián)系）為主，從側(cè)面來詮釋某商貿(mào)城在富陽眾多樓盤中的“不可比性”，目的是為了堅定消費者的購房信心和購房自豪感。
版面計算：平均每月一個整版，一年十二個版。
費用計算：略
廣告策劃方案8
一、前言
針對春節(jié)的臨近，一年一度的白酒旺季就要到來了，在去年的基礎(chǔ)上，為了提高這段時間的白酒銷量，故做出這一策劃方案。
二、市場分析
(1)營銷環(huán)境分析
濟南市是中國東部沿海經(jīng)濟大省——山東省省會，是全省的、經(jīng)濟和文化中心。在白酒消費方面，濟南市場是聞名全國的大型白酒消費市場之一。分析特點具體如下: 整體市場容量大:保守估計整體白酒市場容量約在5億元以上。
消費忠誠度高:受當(dāng)?shù)匚幕挠绊�，濟南人的整體消費忠誠度很高，為很多新品牌的介入增加了難度，但是一旦打開濟南市場，其市場前景和持續(xù)性發(fā)展動力將會很誘人。
品牌多、拓市費用高:能在市場形成氣候的品牌不下20幾個，整體市場品牌數(shù)量不下80個，包括川酒、黔酒、皖酒等全國的各地的酒廠都把濟南市場當(dāng)作一塊必取之地。
由于品牌之間的過渡競爭，為新品牌的拓市增加了很多的市場費用，市場風(fēng)險性較大。
(2)市場品牌的分析
中檔酒市場
中檔白酒市場是每一個市場的消費主流。品牌多、促銷力度大、次集中品牌缺少是濟南中檔酒市場的最大特點。消費場所:中高檔餐飲市場、商超市場、傳統(tǒng)的流通渠道(批發(fā)商、較大的零售商)
1、趵突泉
趵突泉白酒一直在競爭激烈的濟南白酒市場穩(wěn)坐頭把交椅。產(chǎn)品系列從幾元錢到二百元左右，共80多種產(chǎn)品，占領(lǐng)著濟南白酒市場的半壁江山。特別是在中檔酒市場中，趵突泉占有著絕對的市場地位。在濟南高端餐飲市場，趵突泉靠其“地方品牌優(yōu)勢”，也控制著大部分高端店的銷售。
2、口子窖
安徽口子集團，在濟南市場采用合作設(shè)立分公司的渠道模式，形成廠家同商家的優(yōu)勢互補效應(yīng)，通過近幾年的市場攻堅戰(zhàn)，在濟南白酒市場已經(jīng)確立了最暢銷的外地酒品牌地位，特別是在中高檔餐飲市場，口子窖通過細膩的市場操作手法和強大的終端支持力度，已經(jīng)成為很多白酒品牌進入濟南市場的`主要競爭對象。
3、金六福
金六福通過福文化的運作和濟南鐵路采購供應(yīng)站(金六福濟南地區(qū)經(jīng)銷商)的密集化終端運作，在濟南市場一直是部分消費者的首選品牌，品牌忠誠度較高，在商超市場和婚慶市場占有很大的市場空間。
4、瀏陽河
瀏陽河自20xx年進入濟南市場，已經(jīng)更換了三任以上經(jīng)銷商，其在渠道建設(shè)和終端操作上都不十分穩(wěn)健。由于其經(jīng)銷商政策和品牌升空不落地的品牌現(xiàn)狀影響，其在濟南市場的銷售狀況正在逐步下滑。
高檔酒市場
濟南市是山東的省會，是各大機構(gòu)、國家機關(guān)駐地辦事處、軍區(qū)駐地、各大公司駐地辦事處的集中城市，其整體消費能力，特別是高檔酒消費能力很大。而且受濟南白酒市場介入門檻較高的原因影響，在高檔酒市場中品牌集中也很高。價格主空間:150元以上。消費場所主要集中在:中高檔餐飲市場、大型商超市場和各品牌專賣店。
1、五糧液、茅臺
在品牌忠誠度和指定消費首選上都占有絕對的市場優(yōu)勢。特別是五糧液品牌，通過一帆風(fēng)順等副品牌的配合運作，迎合了廣大消費者的認可，在濟南高檔白酒市場一直是第一消費品牌;茅臺酒雖然與前兩年相比，也有很大的起色，但是，其與五糧液一直有著很大的銷售差距。
2、水井坊
高檔白酒的后起之秀，自20xx年進入濟南市場以來，通過其超前的價值營銷模式和寶真酒業(yè)財大氣粗的終端壓力，已經(jīng)成為商務(wù)用酒和用酒主導(dǎo)品牌。特別是其針對性的營銷思路，為其高檔酒品牌升空、市場落地打下基礎(chǔ)，穩(wěn)定在濟南高檔酒市場第三大品牌的市場地位。
(3)消費環(huán)境分析
1、濟南餐飲市場調(diào)查
由于受濟南白酒市場整體容量大、品牌多而雜、競爭無序的因素影響，在整個濟南餐飲市場上，存在著——進入門檻高、銷售費用高、穩(wěn)定銷售難的市場特點。而且隨著消費者消費觀念的成熟，自帶酒水的消費現(xiàn)象正在逐步的增多。
2、濟南商超市場
濟南市共有大型商超級連鎖店約30余家，如:大潤發(fā)、銀座購物廣場、貴和、樂購等。
商超市場主導(dǎo)品牌:趵突泉、金六福。
商超市場受品牌種類繁多的影響，新品的進入難度很大，即使進入銷售環(huán)境也很復(fù)雜。
(4)市場產(chǎn)品狀況
主流香型:濃香型。
主流產(chǎn)品:中檔:34度趵突泉;高檔:52度五糧液;低檔:50度尖莊。
主流度數(shù):中檔酒以低度酒為主;高檔和低檔酒以高度為主。
主流價位:中檔酒銷售價60元-100元之間;大眾化消費價位:10元以內(nèi);高檔在200元以上。
三、目的
(1)造勢，制造銷售熱點; (2)通過全方位、高密度傳播白酒信息，激發(fā)購買欲望，使短期銷量增加。 (3)提升白酒品牌的知名度，提升企業(yè)形象。
四、目標(biāo)人群
機關(guān)事業(yè)單位、商超和濟南市區(qū)各廣場及各路段人流量多的地方、傳統(tǒng)的零售店面、交通流量比較大的路段等
五、地區(qū)
濟南市區(qū)
六、媒介策略
(1)主要媒體
電視:選擇山東衛(wèi)視、濟南電視臺的下午與晚間時段，再者，選擇體育頻道(目標(biāo)群體集中)
優(yōu)點:
1覆蓋范圍廣，宣傳頻率高
2直觀性強
3有較強的沖擊力和感染力
4忠誠度高
5易激發(fā)消費者的購買欲望。
缺點:1、費用昂貴
2、消費者被動接受
3、效果受收視率的影響嚴(yán)重
4、消費者容易產(chǎn)生抗拒情緒(加，就可能換臺)
(2)輔助媒體
報紙:選擇齊魯晚報、濟南時報的新聞版面做短期宣傳(1-2周)
優(yōu)點:
1、傳閱性大，覆蓋范圍廣
2、傳播速度快
3、信息量大，說明性強
4、閱讀主動性強
5、時效性強
缺點:
1、印刷不精美
2、注意度不高
3、不利于保存
4、很少有人會看過期的報紙
5、價格高
戶外:選擇人流量大的區(qū)域，同時考慮整個市區(qū)的覆蓋面
解放路與山大路附近1塊、二環(huán)東路與花園路附近1塊、經(jīng)十路與歷山路交叉附近1塊、北園大街歷黃路與三孔橋之間路段1塊、經(jīng)一路與緯二路附近1塊、泉城廣場附近1塊(圍擋或不太好的位置做1個月的宣傳，好的位置或檔次高的可做3個月的宣傳)
優(yōu)點:1、強制觀看。
2、宣傳時間長，晝夜不間斷。
3、對地區(qū)和消費者的選擇性強，每天路過的人群都能看到。
4、戶外表現(xiàn)形式多樣。
缺點:
1、宣傳范圍小，受地理因素影響嚴(yán)重。
2、效果難以評估
七、預(yù)算
針對金六福來講，xx年春節(jié)期間在二環(huán)東路與解放路交叉做了1塊，二環(huán)東路與花園路做了1塊，在北園大街做了1塊(樓頂)、在經(jīng)一路北關(guān)北街附近做了1塊，估計戶外預(yù)算在(30-45萬之間)
八、效果預(yù)測
由于濟南市是大型白酒市場的一個重要消費市場，有一定的消費能力，在加上我司白酒品牌的知名度和在春節(jié)期間執(zhí)行的促銷計劃，預(yù)計能達到預(yù)期效果
廣告策劃方案9
一. 市場分析
(1).營銷環(huán)境分析
1.宏觀環(huán)境分析
a 總體經(jīng)濟形成
隨著我國入世成功，外資對我國的投資不斷加大,我國經(jīng)濟前途一片大好.我省居民收入較快增長,據(jù)省統(tǒng)計局統(tǒng)計:XX年全國省人均可支配收入5426元, XX年全省城鄉(xiāng)居民儲蓄存款已達2578.4億元. 全省社會消費品零售總額達341億元.特別是在哈爾濱市內(nèi),城市正在"北擴南移",投資在不斷的加大. 省內(nèi)企業(yè)效益有所回升. XX年黑龍江省恩格爾系數(shù)為37.2%.(日本家庭用于食物支出的占家庭總支出比例,日本職工50年為57.3%,63年為39.7%,80年的為29.3%, 而我國城鎮(zhèn)居民81年食物支出占56.66%,91年為53.8%) 。由此看來，我省恩格爾系數(shù)相當(dāng)于老牌資本主義國家的70年代水平.可以看出隨著我省經(jīng)濟的發(fā)展,恩格爾系數(shù)還會有所降低的,全省有60%下崗職工進入了再就業(yè)服務(wù)中心,并按時足額領(lǐng)到基本生活保障金.從總體經(jīng)濟發(fā)展看,我省經(jīng)濟程現(xiàn),高速發(fā)展.
b 總體的消費態(tài)勢
歐洲酒行業(yè)專家研究機構(gòu)platolgic做了一份全球啤酒的報告,全球啤酒消費至20xx年將超過1800億.有潛力至20xx年人均啤酒將達至26%到20xx年亞太地區(qū)啤酒消費者將由目前占全球的25%上升為34%自1990年以來,該地區(qū)貿(mào)易上升了11%,而全球僅上升了2%.
我國啤酒工業(yè)自90年代高速發(fā)展之今,增長速度開始放慢.市場競爭激烈,大中啤酒企業(yè)相互競爭行業(yè)利潤下降.據(jù)國家統(tǒng)計局統(tǒng)計XX年銷售收入為4990130.4萬元,同比增長4.31%,利潤為170233.1萬元,同比增長17.56%.而我省XX年為143噸/, XX年啤酒產(chǎn)量為139.65噸/,同比下降為0.03%.下降主要原因為一些大品牌如青啤,百威,金士百,大舉進入我省市場.現(xiàn)在啤酒市場以從過去的賣方市場轉(zhuǎn)為買方市場,人民生活水平不斷在增加,產(chǎn)品種類多種多樣,市場競爭激烈.消費者在消費商品時已經(jīng)不在是物質(zhì)上的滿足，而重點是心理上的,消費成現(xiàn)多樣化.
c 產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策
國家早在95期間對大中啤酒企業(yè)進行鼓勵其發(fā)展,壯大。努力減少啤酒企業(yè)的新建.
d 相關(guān)政策,法律背景
國家明文規(guī)定所有酒瓶必須為b2瓶,以便減少爆瓶傷人.但對于使用b2瓶會使產(chǎn)品成本增高,不利于開擴農(nóng)村和遠銷啤酒。
e 市場文化背景
從酒類看,自古就有"南黃北白"之說.而啤酒為大眾化。北方人性格，粗放，豪爽，寬厚，重感情，談有請，講豪情。
2.微觀環(huán)境因素
a 市場構(gòu)成。
在哈市市場上以有“青啤，燕京，雪花，金士百，五星，喜力，克羅那，百威，等品牌的啤酒�！�
XX年上半年東北地區(qū)啤酒銷售冠軍為(青啤，哈爾濱，百威，雪花)摘 中國輕工業(yè)快報。
在哈市市場上與“小麥王”構(gòu)成威脅的主要有(青啤，雪花)，潛在威脅的有(五星，燕京，金士百)和雀巢咖啡。
b 市場構(gòu)成特爭。
在著個啤酒市場上，季節(jié)性很強，6-9月份銷售很大，還有12-2月份。
哈啤小麥王具有突出特點是它具有親和力，擁有成本優(yōu)勢。
c 營銷環(huán)境的規(guī)納和總結(jié)
優(yōu)勢：為自身成本，親和力，和以有的市場規(guī)模。
劣勢：和對手比，不如青啤強大的品牌優(yōu)勢，不如華潤的資本優(yōu)勢.
機會：哈市的發(fā)展“北擴南移”，就業(yè)機會的增加。都會給小麥王帶來消費上的增長。
威脅：不斷有品牌進入哈市啤酒市場，所運用的促銷策略，會帶動整個市場利潤下劃。
二.產(chǎn)品分析1 產(chǎn)品特征分析
小麥王為精選粉質(zhì)高而蛋白質(zhì)低的國產(chǎn)優(yōu)質(zhì)白皮小麥加工制造的小麥芽為原料。一種低醇，淡色，麥香凸出的淡爽型啤酒。包裝上分(瓶裝500ml保質(zhì)期為240天，聽裝330ml/聽保質(zhì)期為365天。)被譽為“啤酒中的起泡香檳酒，它的泡沫潔白細膩，持泡性良好，時間長。
2 產(chǎn)品質(zhì)量分析
小麥王，以小麥芽為主要原料(占總原料40%以上)，采用下面發(fā)酵法釀制的啤酒。
3 產(chǎn)品價格
小麥王在超市價格為3.9元，酒店價格為5元，是典型的中檔啤酒。
4 生產(chǎn)工藝
小麥王生產(chǎn)工藝為向下發(fā)酵法。和其它酒類相比尚無高明之處。
5 外觀與包裝
包裝上沒有什么新意。
6 以同類產(chǎn)品作比較
(1)以小麥王來說在價格上為3.9元(超市)，在我市還有兩款以小麥為原料的啤酒，青啤的全麥和雙和盛的全麥，他們的價格分別是2.1元和1.9元。但是他們都是聽裝便局限了他們的市場范圍，只能用于野餐和家用，送禮。而小麥王有兩種包裝顯得非常 。小麥王價格在同類相比之下，比較高，所以必須給，小麥王，注入一種獨特的文化，以便讓消費者接受。
而在包裝上，小麥王以綠色瓶，而相同價格的金士百則采用了醬色的包裝瓶，它比綠色瓶保鮮性能上要好的多。
小麥王下一個優(yōu)勢為，在本地區(qū)相對于競爭對手的貨率很高。
以產(chǎn)品的生命周期來橫量，小麥王處于，導(dǎo)入期和成長期的過度階段。
7 目標(biāo)市場定位
小麥王的消費群體主要是由中等文化以上(大專.本科)，中等收入以上的社會價層，經(jīng)濟收入交高，社交廣泛，應(yīng)酬交多的這步分時尚人士組成。這部分人具有許多共同特點，具有交高的生活品位，能較快接受新鮮事物。能促使較多的團體消費，社會影響力較大，較年輕。如大多都在25歲—40歲之間。男性占據(jù)主導(dǎo)地位。這些消費者張揚不乏內(nèi)斂，成功或在成功的邊沿，潮流不失穩(wěn)重。
8 品牌形象
在品牌建設(shè)方面哈啤的歷史悠久。燕京的大眾風(fēng)格。
小麥王為新一代的低醇，淡爽型啤酒應(yīng)該進一步的擺脫歷史悠久的來復(fù)。
產(chǎn)品分析規(guī)納和總結(jié)
優(yōu)勢：小麥王的優(yōu)勢為自身成本優(yōu)勢。
劣勢：在啤酒品位上，小麥王不高不低，定位不明確.
機會：小麥王屬于新產(chǎn)品，發(fā)展廣闊。
威脅：不斷有新的品牌沖擊，和小麥王缺少新的文化內(nèi)含。
三.消費者分析1分析消費者總體。
現(xiàn)有消費者消費本產(chǎn)品的目的是宴會上制造氣氛和交際等的需要。
2.消費者一般在哪些場合范用本產(chǎn)品。
朋友聚會和生意宴會上比較多。
3.大多數(shù)消費者，在飲酒時都能以酒為話題，由此看來我們可以注入很多的故事，提高文化品味。
a適合本產(chǎn)品消費群的構(gòu)成。
消費群體年齡為：24—40歲.
收入狀況為：1000—3000元/月.
性別：男性多余女性.
文化程度：應(yīng)以中等文化水平(大專，本科)。
購買地點：大多數(shù)為酒吧，酒店，娛樂場所。
購買動機：a有一種好奇感，包著嘗一嘗的心理。
b對于這個價置，比較能符合他們的身份。
c本產(chǎn)品的確口味淡爽型符合他們在宴會上的需要。
購買數(shù)量：在數(shù)量上一次購買并不是很高，但是在購買頻率上應(yīng)該為很頻繁。
購買時間：多為中餐和晚宴。
b.現(xiàn)有消費者態(tài)度。
1. 消費者對本產(chǎn)品認識還比較低。
2. 對本產(chǎn)品的指
3. 名
4. 購買程度，
5. 并不
6. 是很高，
7. 在多數(shù)酒店里，
8. 有推銷小姐。
9. 對本產(chǎn)品使用以后，
10. 對其突出的麥芽香和淡爽口味，
11. 有較好的評價。
四.企業(yè)和競爭對于競爭狀況分析。
1. 企業(yè)在競爭中，
2. 所處什么地位。
哈啤年產(chǎn)量以突破100萬噸，它是中國四個啤酒集團之一。其他為青啤。燕京 。華潤。
2. 企業(yè)的競爭對手
競爭對手為：青啤，雪花，百威，金士百，燕京。
3.競爭對手的基本情況，
燕京上講，燕京品牌XX年價值為55。29億元，燕京啤酒具有很強的地區(qū)性，對北京一帶市場占有率很高，它的總體戰(zhàn)略為做強，做大。
青啤是全國啤酒第一品牌，從總體看，青啤優(yōu)勢為它有強大的.品牌，但是它所到之處，收購的全是倒閉的小廠，質(zhì)量肯定會下降。從它總體戰(zhàn)略上講是做大做強。
華潤則依托香港總部的大力支持，不斷的收購，兼并啤酒企業(yè)，對哈啤構(gòu)成威脅的，是在吉林省內(nèi)和兼并了得新三星啤酒集團。華潤戰(zhàn)略也是做大做強，華潤核心競爭力為是它有強大的資本優(yōu)勢。
哈啤從總體規(guī)模上不遜色于著3家，但從品牌和資本上顯的底氣不足。哈啤集團，在整個黑龍江省內(nèi)的占有率還是非常高的，就是如何作成全國性的品牌。
五.企業(yè)與競爭對手以往廣告分析具統(tǒng)計資料XX年1—6月，百威，青島，金威投放廣告量均列在前3臺，啤酒廠商XX年1—6月pop總投入7438，71萬元比去年間猛增75，36萬元，平面廣告上的投放品牌達到212個。可見平面廣告成了啤酒廣告中的一個新的亮點。
今年6月份啤酒廣告高達3114，97萬元，是去年6月的3倍，眾多啤酒投放的重點為報紙。
青島啤酒今年將重點布在華南，在中南廣洲和深圳分別投入了60萬元。
一 廣告定位
(1)市場定位
以哈爾濱市為主，以大慶、牡丹江、佳木斯等。逐漸向吉林遼寧地區(qū)推廣。各種活動的開展重點為哈爾濱市。
(2)產(chǎn)品預(yù)期定位
中檔，適合已成功或向往成功的人士。
(3)廣告定位(分，電視、pop和報紙)
以求塑造自強、自信、追求成功，永不言敗的男性人格特性。此為電視廣告。在報紙廣告多以軟文形式出現(xiàn)。pop則體現(xiàn)身份的象征和品味的象征。
(4)廣告對象定位
年齡在25-45歲的公司白領(lǐng)。
二 廣告計劃
(1)廣告目標(biāo)
年齡在25-45歲的公司白領(lǐng)。
經(jīng)過四大媒體的廣告，力爭在半年的時間內(nèi)，在東北三省消費者心目中，初步建立起小麥王的知名度與美譽度。提升知名度為45%，力爭美譽度為13%。
(2)廣告手段
我的做法是：在電視、報紙、pop、公關(guān)促銷等多種手段。與此同時注重“臨門一腳”的短期就能見效的終端pop促銷、針對經(jīng)銷商，以專業(yè)雜志廣告、新聞報道支持，銷售激勵為主要手段。
(3)小麥王市場推廣方案(戰(zhàn)略規(guī)劃)
結(jié)合市場淡旺變化，我做出市場推廣方案
大致計劃如下：
市場推廣方案表
時間 手段
第一階段：市場預(yù)熱期 XX年12月-XX年1月
第二階段：市場升溫期 XX年1-3月
第三階段：市場熾熱期 XX年3-4月
第四階段：市場降溫期 XX年4-6月
電視
創(chuàng)業(yè)艱辛成功美味 一篇
創(chuàng)業(yè)艱辛成功美味 一篇
提醒 一篇
提醒
廣告(pop) 海報 小麥系列 ab兩篇 舒服系列 ef兩篇 高度系列 平面廣告 小麥系列 報紙 軟文 淡爽啤酒你真的時尚嗎? 喝啤酒知性格
公關(guān) 渠道戰(zhàn) 小麥王管理論壇 “好酒喝到口、背投拿到手” 煙火大會 集小麥王廣告語 哈啤有獎競賽問卷
廣播 英雄的渴望
附推廣計劃中媒體的選擇
第一階段：主要宣傳載體為：新晚報、晨報、哈爾濱日報、黑龍江法制頻道
第二階段：主要宣傳載體為：新晚報、哈爾濱日報、哈爾濱娛樂頻道
第三階段：主要宣傳載體為：新晚報、哈爾濱日報、黑龍江法制頻道、哈爾濱娛樂頻道
廣告推廣分期說明
1)市場預(yù)熱期(XX年12月-XX年1月)，主要是吸引對小麥王的注意，初步樹立產(chǎn)品形象，引導(dǎo)消費者了解白皮小麥制成的啤酒。
2)市場升溫期(XX年1-3月)，主要是依*春節(jié)的東風(fēng)，深度引導(dǎo)消費者，塑造對產(chǎn)品的信賴感與好感。
3)市場熾熱期(XX年3-4月)，主要針對春節(jié)過后，各公司開業(yè)，加強白領(lǐng)的宣傳，以各種軟性活動，在淡季維持產(chǎn)品熱度，為夏季的再次銷售高潮作準(zhǔn)備，樹立完整的產(chǎn)品形象。
4)行銷建議
為了配合消費者的消費習(xí)慣，對小麥王的造勢所以必行有以下工作開展：
1)為了進一步激勵酒吧，推廣小麥王，除在酒吧，安放pop外還開展“好酒喝到口，背投拿到手”的公關(guān)促銷活動。凡在1-4月間銷出5000瓶小麥王的酒吧，可以得到一臺東芝9990元背投彩電一臺。
2)在過年前，各公司一年結(jié)算之即。舉行〈小麥王--策劃大師討論會〉，把一些國內(nèi)知名商界人士如張瑞敏，來講他的oec管理，請史玉柱講他從頭再來的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，請柳傳志來講，他是如何把一個幾個人研究所發(fā)展成今天的聯(lián)想。從中吸引東三省知名企業(yè)家和公司主管人員，使他們對小麥王有一定了解。在該次，活動中也能塑造成功人=小麥王的品牌形象。
3)在一些報紙上登出征集小麥王廣告語，如前10位，可以每人得5000元，這樣可用最底廉的方式，非信息傳播給消費者。
4)在春節(jié)期間舉辦“小麥王迎新春放煙火”活動。在春節(jié)期間都是和家團圓。在江北施放煙火感謝哈市市民對哈啤的支持。
5)在哈市報紙上刊登小麥王有獎問卷，以便更多的市民了解小麥王。
6)對哈市各大酒店，進行渠道戰(zhàn)。如分銷商銷量達1000箱獎勵摩托車一臺。600箱獎dvd一臺，400箱獎“印有小麥王羽絨服”10份。進行對各酒店的激勵。
三 廣告表現(xiàn)
a 電視廣告表現(xiàn)主題：創(chuàng)業(yè)艱辛成功美味
訴求重點：依據(jù)小麥王獨特的麥香，來塑造小麥王獨特的成功品味。
電視廣告角本a
創(chuàng)業(yè)堅辛成功美味
攝影 地點(場景) 畫 面 語 言
8秒 聶明宇的辦公室 三個年輕、身穿西服手拿著文件面對著陳道明， 背對著觀眾，其中一人，將文件遞到聶明宇面前。 聶總這是我門發(fā)現(xiàn)南方市場存在市場空白點，這是我們的戰(zhàn)略規(guī)劃
2秒 鏡頭切換到文件上《開發(fā)南方市場方案》 無聲
9秒 聶明宇的辦公室 三個年輕人，背對著觀眾，聶明宇把文件仍到辦公桌上 你們是有創(chuàng)勁，是公司里的人才但你們想我把文件送到香港總部，總部在廣州設(shè)分公司，與我們競爭怎么辦。
5秒 聶明宇的辦公室 三個年輕人，背對著觀眾，那走文件。 你們是人才，我給你們放幾天假，去玩吧
6秒 三個人轉(zhuǎn)身，將文件拋上天，有手撕憤怒的假面具。
2秒 字幕創(chuàng)業(yè)艱辛，成功美味，小麥王
b 電視廣告表現(xiàn)主題：主要為提醒，訴求重點應(yīng)是高貴品味。
如將15秒拆成為2次，一次在電視某熱點節(jié)目前放一半，而另一半在節(jié)目后放。
電視廣告角本b，場景在一個高貴的酒店，服務(wù)員推上了一個載酒車，內(nèi)裝有五糧液，有小麥王，ox、人頭馬另一個廣告是在節(jié)目后，場景是客人全到，其中有一個客人喝的是小麥王。
廣告策劃方案10
一、市場綜合分析
1、行業(yè)概況
目前，儀表與衛(wèi)生已成為人們生活需要的主要方面，其附屬產(chǎn)品——紙巾也日益步入人們生活狀況的中心環(huán)節(jié)。隨著一次性紙巾日益盛行，特別是餐后擦嘴服務(wù)紙巾持續(xù)長久的今天，紙巾也成了消費者的廣泛需求欲望。目前因為各種因素，紙巾各品牌的快速興起，“心相印”紙巾為了立足市場，讓自己在市場競爭中保持自己的競爭優(yōu)勢；從各方面對自身進行改造，對自身品牌進行廣告宣傳，來讓自己在市場競爭中得到消費者的認知。
2、市場背景
隨著消費者收入水平的增加，對各品牌的紙巾的購買潛力也在不斷的加大�！熬S達”紙巾這個品牌成了消費者消費的主導(dǎo)品牌。雖然消費者購買“心相印”紙巾這個品牌有所減少，但是從總體上而言，仍有六成以上的消費者還是選擇了我們“心相印”紙巾這個品牌。
3、產(chǎn)品情況
“心相印”紙巾在總體市場上的銷售情況，僅次與“維達”紙巾。來源于“心相印”紙巾在“產(chǎn)品名稱”上得到了消費者的認可，在“商標(biāo)圖案”上得到了消費者的滿意，在產(chǎn)品的“包裝外觀”上得到了消費者的肯定，以及在“紙巾數(shù)量”上得到消費者的滿足�！靶南嘤 奔埥砥洚a(chǎn)品質(zhì)感好，價格實惠。“心相印”給了消費者帶來了快樂情緒，得到了消費親睞。
4、競爭狀況
在紙巾市場競爭激烈的狀況下，“維達”、“心相印”、“舒潔”這三個品牌成了消費者使用頻率最高的品牌�！靶南嘤 奔埥碓谑袌龈偁幹姓紦�(jù)了次要的地位，成了消費者重視的品牌。
5、營銷環(huán)境分析總結(jié)
�、艡C會與威脅
�、贆C會：
雖然心相印在一些方面不及維達這個品牌，但是心相印的包裝是較為優(yōu)秀的，進一步去提升這一優(yōu)點，創(chuàng)造出更好的包裝來吸引消費者。而現(xiàn)在的理性消費者更注重產(chǎn)品的內(nèi)涵和實際的利益，所以我們要創(chuàng)造機會：A、進一步提高產(chǎn)品質(zhì)量，以質(zhì)量取勝。B、創(chuàng)造新的紙巾功能。C、創(chuàng)造出自己的品牌文化。D、加大產(chǎn)品宣傳和促銷力度。
�、谕{
A、雖然維達和舒潔這兩個品牌在市場占有率上、知名度上和消費者的購買潛力上，與心相印相比都相差不大；但是維達在各方面的評價中都優(yōu)于心相印。
B、消費者日益提高的消費需求對心相印提出了更高的要求。消費者對紙巾屬性的評價中質(zhì)量、價格、紙巾數(shù)量、以及產(chǎn)品的宣傳和促銷都是十分重視的。
⑵優(yōu)勢與劣勢
�、賰�(yōu)勢：
“心相印”紙巾以一種現(xiàn)代、簡樸、而且活潑的包裝，成了消費喜愛的品牌之一、“心相印”紙巾比其他品牌有更高的知名度和占據(jù)了相當(dāng)一部分的市場份額。
�、诹觿荩�
企業(yè)對“心相印”紙巾的宣傳少，電視，報刊對“心相印”紙巾的有關(guān)報道很少，“心相印”紙巾在價格得不到消費者滿意。
�、侵攸c問題
“心相印”紙巾在整體上的品牌的知名度、質(zhì)量、價格、紙巾數(shù)量、以及產(chǎn)品的宣傳和促銷做的不能滿足消費者的心理期望�！靶南嘤 钡膬r格卻是在消費者的滿意度評價中最低分的，消費者通過促銷方式了解心相印的很少。
二、消費者行為分析
1、消費者的總體消費態(tài)勢
消費者每年每月至少要購買一次“心相印”紙巾，女性消費者成了“心相印”紙巾的主要消費者。消費者主要通過了超市這個商業(yè)途徑來購買“心相印”紙巾產(chǎn)品，用于餐后擦嘴。
2、各種消費者消費本產(chǎn)品的特性
男性消費者每月購買“心相印”紙巾最多在10-14包，而女性消費者每月購買“心相印”紙巾最多在20-29包。
3、消費者群體的構(gòu)成
�、努F(xiàn)有消費者的職業(yè)有：學(xué)生、一般職員、待業(yè)人員、個體經(jīng)營者、離退休人員、管理干部、老師、軍人、其他、行政干部。
�、片F(xiàn)有消費者的個人收入：在1000-3999元的范圍之間；現(xiàn)有消費者的家庭收入：在700-2499元的范圍之間。
�、乾F(xiàn)有消費者的教育程度有：①高中畢業(yè)/中專/技校畢業(yè)②初中畢業(yè)③大專畢業(yè)④大學(xué)本科畢業(yè)⑤小學(xué)畢業(yè)⑥沒有接受過正式的教育⑦其他
⑷消費者的類型：本人、兒女、妻子、母親、丈夫、兄妹、其他人。
4、現(xiàn)有消費者的消費行為
�、刨徺I動機：靠近便利、價廉物美、貨物齊全。
�、瀑徺I的時間：一個月左右時間購買一次。
�、琴徺I的頻率：每月至少購買1次。
�、荣徺I的數(shù)量：集中在10-14包、15-19包和30包以上。
�、少徺I的地點：超市、百貨商場、士多店（小商店）、餐飲店、紙巾批發(fā)店、專業(yè)紙品店、其他場所。
�、寿徺I的主要用途：餐后擦嘴、擦汗、上洗手間、擦手、擦物品、其他。
5、現(xiàn)有消費者的態(tài)度
�、艑Ρ井a(chǎn)品的價格態(tài)度：每包在1元左右，每條在4、5元左右
�、茖Ρ酒放频闹该徺I程度：“紙巾質(zhì)量好”為第一重要程度
⑶對本品牌的認知程度：在眾多品牌中，僅次于“維達”品牌
�、葘Ρ酒放频钠贸潭龋号员饶行愿酉矏邸靶南嘤 奔埥�
�、墒褂煤蟮臐M意程度：紙巾質(zhì)感好、包裝外觀好看
�、蕦埥懋a(chǎn)品的需求程度：平均每天使用紙巾的次數(shù)及其以上
⑺消費者了解本品牌的途徑：自己看到這些商品和使用過這種產(chǎn)品
�、虒Ρ酒放频纳a(chǎn)廠家的認知：恒安集團公司
�、蛯Ρ酒放频纳a(chǎn)廠家的認知途徑：電視廣告
6、消費者對本品牌的評價
�、艑Ρ酒放频膶傩栽u價最高的是：產(chǎn)品名稱
⑵對“心相印”品牌的內(nèi)涵的評價：在情緒上有好感、在趣味上感到快樂、清潔上是潔凈的。
7、消費者對本品牌的質(zhì)量認知程度與建議
�、畔M者對本品牌的建議與意見：希望紙柔軟而堅韌、希望價格適中。
�、葡M者認為在紙巾的生產(chǎn)和銷售中存在的問題：紙巾質(zhì)量不過關(guān)，潔凈度不高。
三、產(chǎn)品分析
1、品牌宗旨
愛——讓世界心相印
2、品牌LOGO
3、“心相印”紙巾品牌形象及定位分析
⑴在您身邊的親密朋友，提醒您并幫助您擁有優(yōu)質(zhì)、潔凈的生活。
�、七x擇、渴望優(yōu)質(zhì)潔凈生活的現(xiàn)代年輕人
四、定價分析
紙巾產(chǎn)品定價一般都在2、5-7元之間，根據(jù)產(chǎn)品的定位以及產(chǎn)品的知名度，價格多元化。但紙巾一般都是中低檔消費的.比較多，大概在3元左右的紙巾產(chǎn)品特別的受歡迎，也是消費者能接受的范圍之內(nèi)。
五、產(chǎn)品定位
從中高低三個檔次全面占有市場。心相印是情侶間心有靈犀一點通的感覺，是朋友們相聚時會意的一笑。
六、“心相印”紙巾的特點
1、心相印品牌特性
公司采用100%進口原生木漿為原材料，產(chǎn)品均經(jīng)過450度的高溫瞬間消毒殺菌。我們紙制產(chǎn)品手感柔軟、細膩，潔白不掉紙屑，不含熒光劑，不含化學(xué)有害物質(zhì)。
心相印清新自然，香氣優(yōu)雅，采用純天然的原料。
心相印紙巾已不僅僅是紙巾，它更是一種時尚的體現(xiàn)。當(dāng)國內(nèi)開始刮起一陣吉米風(fēng)的時候，心相印適時的推出了吉米漫畫系列的心相印紙巾包裝。不僅如此，心相印紙巾廣告的同步進行，讓其時尚得更徹底。
2、“心相印”產(chǎn)品的類型
產(chǎn)品類型及特點：
⑴卷筒紙系列
分為平板型、壓花型和印花型兩種：
每節(jié)打孔清晰、整齊、卷長足，紙質(zhì)柔軟，衛(wèi)生舒適，潔白，吸水性強。
�、剖峙良埾盗�
四邊壓花，纖巧精美，100%進口木漿，紙質(zhì)柔韌、細膩、吸水性強；顏色潔白，不含熒光物質(zhì)。
皮夾式手帕紙系列
時尚包裝，外觀精巧，氣味清新，紙質(zhì)柔韌細膩，不掉紙屑，攜帶使用方便。
�、敲娼砑埾盗�
塑料抽取式：
紙質(zhì)柔韌，不掉紙屑，抽數(shù)足，衛(wèi)生舒適，使用方便。
盒裝抽取式：
高裝高雅，抽數(shù)足，紙質(zhì)柔韌，不掉紙屑，衛(wèi)生舒適，使用方便。
3、“心相印”紙巾的包裝
心相印的包裝分為幾個系列：
1）幾米漫畫系列
2）薰衣草香型系列
3）中國風(fēng)系列
4）卡通動漫系列
5）心相印婚慶專用盒心相印
6）喜慶專用手帕紙
7）心相印茶語系列
4、心相印產(chǎn)品前景分析
心相印以其優(yōu)良的產(chǎn)品質(zhì)量、情感訴求及不斷擴大的市場占有，成功樹立并享有較高的品牌知名度和信譽度。
七、競爭者分析
1、清風(fēng)
�。�1）美感訴求
“心有清風(fēng)，紙有清風(fēng)”這句廣告語富有詩意和韻味、能使人產(chǎn)生豐富的聯(lián)想。它很好地抓住了中國人的審美心理，廣告語一出，馬上贏得了大家的共鳴。（2）愛情與關(guān)愛
清風(fēng)邀請SHE做品牌代言人，廣告片中，風(fēng)景如畫的場景里的有浪漫愛情，美麗的海灘上女主角用清風(fēng)紙為小男孩擦拭傷口，使清風(fēng)同愛情、關(guān)愛建立起品牌關(guān)聯(lián)。
2、維達
�。�1）“維達”，的產(chǎn)品研究——迂回的戰(zhàn)術(shù)創(chuàng)品牌
�。�2）“維達”也很聰明，它在品牌戰(zhàn)略上，采取了迂回的戰(zhàn)術(shù)，并沒有與清風(fēng)產(chǎn)生直接的對抗。而是通過借助社會資源，引起品牌關(guān)注等多種方式，以比較小的投入，取得了很大的回報，品牌提升很快。比如其“維達”與體育結(jié)盟，贊助各種比賽，使維達牌生活用紙成為賽事指定專用紙，在消費者關(guān)注賽事的同時，同時亦關(guān)注了維達。
八、廣告戰(zhàn)略
1、廣告目標(biāo)
此次策劃的目標(biāo)主要有三點，第一、使用較少的費用最大限度覆蓋目標(biāo)顧客，保證較高的接觸頻次；第二、擴大“心相印”紙巾這一品牌的知名度與美譽度；第三、樹立“心相印”紙巾的品牌形象，鞏固市場份額。
2、廣告地區(qū)：本次廣告在本地區(qū)進行實施
3、廣告產(chǎn)品策略
首先要確定產(chǎn)品在市場中的準(zhǔn)確定位，培養(yǎng)產(chǎn)品的品牌特色，滿足消費者的需求和偏好，每種產(chǎn)品都有一個發(fā)展周期，不同時期的產(chǎn)品，消費者需求也會有所不同，對于剛投入的產(chǎn)品，要著重提高知名度，成長期的產(chǎn)品要注意提升品牌意識，成熟期產(chǎn)品主要強調(diào)服務(wù)質(zhì)量和優(yōu)惠政策，對于衰退期的產(chǎn)品，應(yīng)該要發(fā)覺新的消費方式。
4、廣告市場策略
即要確定廣告市場，首先要進行市場細分，把市場細分為消費品市場和生產(chǎn)資料市場。消費品市場細分標(biāo)準(zhǔn)一般有地理、人口、經(jīng)濟、心理四類標(biāo)準(zhǔn)。還可根據(jù)用戶規(guī)模和購買力大小以及用戶的地理位置作為細分標(biāo)準(zhǔn)。市場細分為廣告策略的選擇與制定提供了依據(jù)，使廣告策劃目標(biāo)準(zhǔn)確，制定出相應(yīng)的準(zhǔn)確的廣告市場策略。通過細分市場，還為確定目標(biāo)市場提供可選擇的多個市場面。為了從多個市場面中選出理想的目標(biāo)市場，必須認真評估每一個細分后的市場。根據(jù)消費者的具體需求制定廣告策略。
5、廣告實施策略
進行廣告宣傳，在網(wǎng)絡(luò)及其電視等傳播媒體上做宣傳，同時，突出本產(chǎn)品的特色，及與其他同類產(chǎn)品的區(qū)別。這是將廣告策劃變?yōu)楝F(xiàn)實行動必須有的具體實施策略。廣告實施過程是在時空變化中有序展開的。根據(jù)市場情況確定廣告宣傳的力度，還可以采取時機策略，即把握節(jié)假日產(chǎn)品銷售的淡旺季和重大活動時機，使廣告信息融入節(jié)日文化氣氛之中，易被消費者接受。根據(jù)“心相印”紙巾的消費者類型來決定實施那種策略。
6、廣告媒體策略
利用多種傳播媒介進行廣告宣傳，以電視廣告為主要媒介播放。在推出產(chǎn)品期間也要以電視廣告為主。
另外除了電視廣告之外，還可以輔助一些媒體宣傳，比如雜志廣告，可以在一些黃金時代、時尚雜志等雜志刊登。
無論通過電視臺還是雜志進行廣告宣傳，都必須花費一定的費用，要想節(jié)約成本，還可以通過互聯(lián)網(wǎng)進行宣傳，在互聯(lián)網(wǎng)上設(shè)置網(wǎng)站，同時在淘寶、易趣上注冊商店，在訪問較多的網(wǎng)站上投放一定的廣告，并設(shè)置到網(wǎng)站的連接，與那些網(wǎng)站達成合作協(xié)議。還可以利用微博，如今使用微博的人數(shù)不勝數(shù)，微博上信息傳遞的速度是相當(dāng)迅速的，更能實現(xiàn)信息的有效傳播。
除此之外，還可以在網(wǎng)站上增添網(wǎng)絡(luò)廣告。網(wǎng)絡(luò)廣告的受眾是最年輕、最具活力、受教育程度最高、購買力最強的群體，網(wǎng)絡(luò)廣告可以幫您直接命中最有可能的潛在用戶。
7、促銷活動與實施
“心相印“紙巾有自己的目標(biāo)人群，針對這些目標(biāo)人群來傳播產(chǎn)品的核心賣點，進行有針對性的訴求，任何產(chǎn)品的目標(biāo)消費人群都有一定的媒介接觸習(xí)慣，產(chǎn)品的傳播也要通過適當(dāng)?shù)拿襟w發(fā)布，才能有效的傳遞給消費者。
�、徘捌跍�(zhǔn)備
在節(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告，利用網(wǎng)絡(luò)信息傳播速度快、范圍廣等優(yōu)勢，提高產(chǎn)品品牌知名度，把握時機進行公關(guān)活動，盡量多的接觸消費者，給消費者留下深刻印象，以一定的優(yōu)惠政策來吸引消費者，花錢雇傭促銷人員在活動當(dāng)日幫忙宣傳和銷售工作，盡量以較低的費用取得良好效果為原則。
⑵具體實施
對產(chǎn)品進行精心的包裝，采用統(tǒng)一的包裝袋。在流量較大的超市內(nèi)進行促銷活動，招聘幾個對產(chǎn)品了解的促銷人員，在超市比較顯眼的地方搭建促銷背景，吸引顧客的關(guān)注，促銷人員的衣著打扮也應(yīng)該與“心相印”紙巾的形象相襯，一律穿綠色的服飾，鼓勵消費者即使對方不買，也要保持態(tài)度和善，給消費者留下好的印象，從而達到樹立企業(yè)形象的效果。
8、廣告訴求策略
“心相印”的廣告必須全面體現(xiàn)品牌的主張、個性、價值和吸引消費者的互動。
九、廣告訴求對象
1、品牌形象：在您身邊的親密朋友，提醒您并幫助您擁有優(yōu)質(zhì)、潔凈的生活。
2、品牌定位：深深扎根人們?nèi)粘Ｉ畹娜珖放�，致力于提供�?yōu)質(zhì)、潔凈的生活。
3、訴求對象：選擇、渴望優(yōu)質(zhì)生活的現(xiàn)代年輕人
十、廣告預(yù)算及分配
項目金額（萬元）
1、電視500
2、雜志180
3、互聯(lián)網(wǎng)130
4、策劃費50
5、創(chuàng)意150
6、活動費用100
7、機動費用100
十一、廣告效果預(yù)測
廣告投放一段時間后，不定期以問卷、訪談會等形式進行廣告效果測定，在互聯(lián)網(wǎng)上也可以設(shè)置問卷請網(wǎng)友進行填寫，根據(jù)調(diào)查的結(jié)果隨時修正廣告策劃案。從國內(nèi)紙巾行業(yè)發(fā)展的情況來看，依然充滿不確定性�！靶南嘤 奔埥淼淖畲髢�(yōu)勢在于認準(zhǔn)了紙巾這個細分市場，找到了自己的立足點，既避免了與國內(nèi)其他品牌的正面競爭，也脫離了價格戰(zhàn)的漩渦。除此以外，在網(wǎng)站上也可以觀看訪問量，看看網(wǎng)友及產(chǎn)品使用者對產(chǎn)品的評價如何。在投放廣告的電視臺查看廣告播放那一時段的收視情況，統(tǒng)計各個專賣店在廣告投放后一段時間內(nèi)的銷售情況，跟預(yù)期情況分別進行對比，對廣告效果進行分析，找出優(yōu)勢與不足之處，發(fā)揚優(yōu)勢，改進不足。
廣告策劃方案11
摘要
隨經(jīng)濟的發(fā)展、科技的進步，人們需求也從過去單純的吃飽穿暖變的多樣化，日用品的支付占總支出的比例越來越大。當(dāng)海飛絲初次進入中國市場時，就迅速占領(lǐng)了中國去屑市場的霸主地位，而今海飛絲的“專業(yè)去屑”形象早已深入人心。但近年來，盡管海飛絲洗發(fā)劑銷售量不斷上升，但是占香波市場銷售額的比重則一直在下滑。市場上各品牌都推出有去屑的產(chǎn)品，清揚的去屑的上市，更是給了海飛絲去屑市場一個大的沖擊。本文通過了解洗發(fā)水的行業(yè)概況，結(jié)合海飛絲的市場現(xiàn)狀及對主要競爭者的綜合分析，撰寫的海飛絲廣告策劃書，希望通過新一輪的定位，在鞏固原有去屑市場的基礎(chǔ)上，讓更多的人認可和忠實于去寫海飛絲。
前言
寶潔公司始創(chuàng)于1837年，是世界上最大的日用消費品公司之一。20xx財政年度，公司全年銷售額765億美元。每天，在世界各地，寶潔公司的產(chǎn)品與全球一百六十多個國家和地區(qū)消費者發(fā)生著三十億親密接觸。
一九八八年，寶潔公司在廣州成立了在中國的第一家合資企業(yè)-廣州寶潔有限公司，從此開始了其中國業(yè)務(wù)發(fā)展的歷程。寶潔大中華區(qū)總部位于廣州，目前在廣州，北京，上海，成都天津，東莞及南平等地設(shè)有多家分公司及工廠，員工總數(shù)超過六千三百人，在華投資總額超過十億美元。
作為國際的去屑美發(fā)護理專家，寶潔公司的海飛絲品牌于1963年帶來了全球第一只含有活性去屑成分，可有效去除頭屑的洗發(fā)露。自此，有效去除頭屑成為海飛絲品牌深受全球消費者喜愛最出色的功效。
市場分析
1、營銷環(huán)境和行業(yè)分析
�。�1）宏觀環(huán)境因素
�、倨髽I(yè)目標(biāo)市場所處區(qū)域的宏觀經(jīng)濟形勢
A．總體的經(jīng)濟形式；
洗發(fā)水是個人護理用品的中最大的一類產(chǎn)品，中國是目前世界上洗發(fā)水生產(chǎn)量和銷售量最高的國家。目前，中國有超過1600個洗發(fā)水生產(chǎn)商，國內(nèi)市場的洗發(fā)水品牌超過20xx個。中國的洗護發(fā)品市場是一個趨于成熟的市場。但隨著近年來經(jīng)濟的發(fā)展，洗護發(fā)品市場不僅有了長足的`進步，而且還有巨大的潛在市場容量。
B．總體的消費態(tài)勢；
洗發(fā)水的群體比較廣泛，無性別差異、年齡層區(qū)別，一般都適合所有人群。隨著人們生活水平和文化素質(zhì)的提高，洗發(fā)水的作用已經(jīng)遠遠超出了起初清潔去污的功效，營養(yǎng)美發(fā)，追求時尚，提升個人魅力成為許多人士用洗發(fā)水的目的。
C．產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢。
從市場需求看，消費購買量穩(wěn)步提高，產(chǎn)品滲透率保持在較高的水平，城市基本需求飽和，個性化需求和農(nóng)村潛在需求較大。
從市場供給看，市場集中度高，市場規(guī)模穩(wěn)定；知名品牌市場壟斷率趨高中低端市場競爭激烈。
從品牌結(jié)構(gòu)看，國際品牌從一級市場想二三級市場滲透；國內(nèi)品牌堅守中低端市場，持續(xù)競爭力經(jīng)受考驗；跨行業(yè)強勢品牌借機介入。
從產(chǎn)品價格看，主要品牌產(chǎn)品單價穩(wěn)定并可能微幅調(diào)整，其他產(chǎn)品極有可能以價格優(yōu)勢維持市場份額。
從渠道結(jié)構(gòu)看，商場、超市、專門店、直銷等多種形式互補。
�、谑袌龅恼�、法律背景
A．是否有有利或不利的政治因素可能影響產(chǎn)品的市場；
B．是否有有利或不利的法律因素可能影響產(chǎn)品的銷售和廣告。
③市場的文化背景
A．企業(yè)的產(chǎn)品與目標(biāo)市場的文化背景有無沖突之處；
B．目標(biāo)市場的消費者是否會因為產(chǎn)品不符合其文化而拒絕產(chǎn)品。
�。�2）微觀環(huán)境
�、倨髽I(yè)與供應(yīng)商的關(guān)系；
供應(yīng)商是影響企業(yè)營銷的微觀環(huán)境的重要因素之一。供應(yīng)商是指向企業(yè)及其他競爭者提供生產(chǎn)產(chǎn)品和服務(wù)所需資源的企業(yè)或個人。供應(yīng)商所提供的資源主要包括原材料、設(shè)備、能源、勞務(wù)、資金等等。
②企業(yè)與中間商的關(guān)系。
營銷渠道是協(xié)助公司推廣、銷售和分配產(chǎn)品給最終買主的那些企業(yè)。它們包括中間商、實體分配公司、營銷服務(wù)機構(gòu)及金融機構(gòu)等。
�。�3）市場概況
�、偈袌龅囊�(guī)模
A．當(dāng)前市場的銷售額；
賽迪顧問研究結(jié)果表明:20xx年中國洗護發(fā)品市場銷售額達300
億。
B．消費者總量；
任何一個家庭都有購買洗發(fā)水的基本需求。
C．市場規(guī)模的發(fā)展趨勢。
中國洗護發(fā)產(chǎn)品是化妝品行業(yè)乃至日化產(chǎn)業(yè)市場規(guī)律模最大的，
市場競爭難度最大的產(chǎn)品大類市場。隨著市場秩序的進一步規(guī)范，將有更多的灰色市場顯性化，推動市場發(fā)展。
②市場的構(gòu)成
A．當(dāng)前市場的主要品牌
第一陣營：擁有洗發(fā)水前五甲的寶潔（飄柔、海飛絲、潘婷、沙宣和伊卡璐）第二陣營：絲寶和聯(lián)合利華(舒蕾、風(fēng)影、順?biāo)拖氖可彙⒘κ?
第三陣營：包括花王、飛逸、奧妮、百年潤發(fā)及蜂花、安利等全國新產(chǎn)品
B．市場上居于主要地位的品牌
市場前四大品牌市場集中度超過60%
寶潔旗下三大品牌占據(jù)半壁江山，聯(lián)合利華、絲寶緊隨其后
C．與本品牌構(gòu)成競爭的品牌
寶潔旗下其他品牌及聯(lián)合利華、絲寶等品牌
D．市場構(gòu)成的變化趨勢
隨著新進入者的不斷加入，競爭日益激烈，市場日漸成熟，洗護發(fā)市場產(chǎn)品
及市場結(jié)構(gòu)正在重整，市場的新一輪分化整合即將到來。
�、凼袌龅奶匦�
A．市場有無季節(jié)性
洗護產(chǎn)品，總體來說，無太大的季節(jié)性。隨著消費者需求的多樣化，產(chǎn)品的功能也隨之更加多樣化、復(fù)合化，絕大部分產(chǎn)品不具有季節(jié)性。
B．市場有無暫時性
這個因素與消費者所處的階段性環(huán)境、文化背景、對產(chǎn)品及品牌的認知程度和滿意度等有關(guān)。
C．市場有無其他突出特點。
洗發(fā)水是個人護理用品的中最大的一類產(chǎn)品，中國是目前世界上洗發(fā)水生產(chǎn)量和銷售量最高的國家。隨著近年來經(jīng)濟的發(fā)展，洗護發(fā)品市場不僅有了長足的進步，而且還有巨大的潛在市場容量。
（4）營銷環(huán)境分析總結(jié)
D．機會與威脅
機會：洗護發(fā)用品是化妝品市場最飽和的一個，但從世界洗護發(fā)用品市場發(fā)展情況來看，中國的洗護發(fā)市場還有較大的發(fā)展空間。中國洗護發(fā)用品人均消費量較低，仍有很大發(fā)展前景，隨著中國經(jīng)濟的發(fā)展和人民生活水平的提高以及洗護發(fā)習(xí)慣的改變，對洗護發(fā)用品的潛在需求還很大。
威脅：原有競爭對手的威脅、新的競爭對手加入的威脅等。
E．優(yōu)勢與劣勢
優(yōu)勢：消費者生活必需品，需求量大，不宜過時。
劣勢：洗發(fā)水行業(yè)品牌太多，魚龍混雜，產(chǎn)品出現(xiàn)嚴(yán)重同質(zhì)化、虛擬化和復(fù)
合化。
F．重點問題總結(jié)
中國洗發(fā)水市場是一個數(shù)個領(lǐng)先品牌之間激烈競爭以及領(lǐng)先品牌群與跟隨品牌群之間搶奪市場份額的自由競爭市場。那些擁有對行業(yè)發(fā)展起關(guān)鍵作用的資源條件并通過戰(zhàn)略規(guī)劃與已配置的公司，自然存在獲取高于平均利潤的可能性。洗發(fā)水市場競爭的實質(zhì)就是圍繞著戰(zhàn)略性營銷資源開展的爭奪。
2、競爭分析
（1）企業(yè)在競爭中的地位
�、偈袌稣加新�
20xx年市場占有率排名第二，去屑市場80%的市場份額一直以來都被寶潔海飛絲所占據(jù)，海飛絲一推出即有去屑主張的定位，而眾多本土品牌則蠶食著剩下的20%的市場存量。
�、谙M者認知
海飛絲是國際大型跨國公司寶潔在中國市場上最早推出去屑的洗發(fā)水品牌，其“去屑”的概念已深入人心，業(yè)績非凡。
③企業(yè)自身的資源和目標(biāo)
寶潔一旦確立了一個細分市場新產(chǎn)品，往往會不遺余力進行維護與品牌建樹。如：海飛絲推出多種系列的產(chǎn)品，分別滿足了不同消費者的需求，因而受到消費者親睞。
�。�2）企業(yè)的競爭對手
�、賹χ饕偁帉κ值拇_認清揚
②競爭對手的基本情況
清揚是法國技術(shù)中心的研究結(jié)晶，產(chǎn)品的附加值突破在于“維他礦物群”去屑，并擁有全球?qū)＠芭R床試驗證，同時為“維他礦物群”進行了商標(biāo)知識產(chǎn)權(quán)注冊。在過去的10年，聯(lián)合利華研發(fā)中心在中國以為超過3000名消費者進行過臨床實驗，以更多了解中國消費者頭皮狀況和問題從而為中國消費者提供更精純的去屑產(chǎn)品配方。
20xx年2月28日，被外界譽為聯(lián)合利華10年來收款去屑洗發(fā)水清揚品牌在全國正式上市。
�、鄹偁帉κ值膬�(yōu)勢與劣勢
優(yōu)勢：據(jù)20xx年中國保健協(xié)會發(fā)布的《中國居民頭皮健康狀況調(diào)查報告》數(shù)據(jù)顯示，從上個世紀(jì)80年代中期頭屑問題首次被提出至今，近20年來，國人受頭屑困擾的人群比例不但沒有得到控制，反而有相當(dāng)幅度的提升。究其原因——“重清洗輕滋養(yǎng)、頭皮營養(yǎng)失衡、洗發(fā)水男女混用、洗護發(fā)習(xí)慣不良”等四大誤區(qū)直接導(dǎo)致了中國人20年難去屑。清揚對目標(biāo)消費和市場定位精準(zhǔn)的方向感，越去屑效果。
廣告策劃方案12
一、活動時間：
5月8日
二、活動地點：
武夷山
三、活動人數(shù)：
業(yè)務(wù)部全體成員
四、活動目的：
為營造健康積極的工作環(huán)境，提升員工的精神文化品位，加深相互認識了解、培養(yǎng)成員之間互親互愛、增進感情，加強社團團隊凝聚力。
五、活動過程：
1、各成員于早上8：00準(zhǔn)備備好物品在辦公樓前集合。
2、會長在清點人員之后傳達注意事項，和活動目的，完畢后分若干小組。各組配1-2名干部負責(zé)，一名組長，一名通信員。
3、開始出發(fā)，隊伍行進。隊伍行進過程中必須整齊，不可太嘈雜，干部和小組長注意觀察隊員的情況，確定適當(dāng)?shù)男菹r間。
4、到達山腳時建議有十幾分鐘的`休息時間。
5、爬山。爬山過程中建議各隊分開行動，各隊之間評比爬山快慢，最快的一組有優(yōu)先向社旗上寫名的權(quán)利，最慢的一組要有處罰性的節(jié)目演出。過程中有精彩的部分，做好拍照工作。要有一定秩序，注意安全。
6、休息。建議休息半小時后開展活動。
7、開展娛樂性活動，無固定時間，若爬山用時過長可對時間進行壓縮，若短也可以增加。本活動在社團之中展開。備選活動（現(xiàn)場決定進行那幾個）
�。�1）接歌。分若干隊，由干部帶領(lǐng)，社長唱一句，各隊根據(jù)其中最后一個字接唱，各隊伍之間要有競爭，開始時可降低難度，所接唱的歌曲中必須有上句所唱句中最后一字，可諧音。
�。�2）拉歌。各隊伍之間要攀比士氣，互相拉歌。
�。�3）成語接龍。
�。�4）類似于擊鼓傳花的游戲，選一人蒙住眼睛，同時進行傳花，數(shù)停止后，手中有花者必須表演節(jié)目。
（5）給出幾個成語編故事。
�。�6）小型辯論會。推舉十個人，分成兩隊在社團就某一問題展開辯論。
�。�7）小型舞會，找一塊平整的空地，會跳舞者參與其中不會的也可以學(xué)習(xí)。
（8）超級模仿秀。自愿參加，模仿某一明星唱歌或表演。
8、午餐。計劃用時五十分鐘。
9、自由活動。原則上不允許單獨活動，可以幾個人結(jié)伴活動或游戲，也可以成員之間互相認識相互交談，看書或其它。
10、會員感言。再次集聚，每個人一句話來表達西安佳本次活動的感想和收獲。
11、全體拍照留念。
12、社團統(tǒng)一組織下山，有序進行，注意安全。
13、回校。（計劃用時一小時，到達b樓廣場集合）
14、社長做活動總結(jié)，并宣布成員寫一篇活動感受，然后宣布活動結(jié)束。
六、活動安排：
1、分組行動�？梢匝永m(xù)培訓(xùn)時的隊伍或者以各部為隊伍，有隊長安排調(diào)度。隊中也可以男生幫扶女生以收到“男女搭配爬山不累”的效果。
2、隊伍在行進和爬山過程中務(wù)必統(tǒng)一行動，隊伍要整齊，隊長要負好責(zé)任。
3、建議多準(zhǔn)備一面社旗，再爬到山頂時用于社員簽名，并作為活動見證存放于社團之中，同時也是各成員心中永久的記憶
七、注意事項：
1、一切聽從領(lǐng)導(dǎo)，遵守活動紀(jì)律，以安全為主，為安全起見，一切成員不準(zhǔn)擅自離開隊伍，如有特殊向干部報告。單獨行動，至少三人或三人以上活動。
2、為應(yīng)對各種突發(fā)時間影響，各成員必須帶好各種緊急藥品，以防不測，或有專門同學(xué)負責(zé)
3、個成員注意團隊精神，主動關(guān)心幫助周邊同學(xué)。
廣告策劃方案13
廣告目的：1引起社會對環(huán)境保護的關(guān)注。廣告中的現(xiàn)象觸目驚心，可引起人們的自我反省。
2廣告以大學(xué)生經(jīng)歷為主線，以大學(xué)校園環(huán)境為背景。大學(xué)生是素質(zhì)較高的人群，大學(xué)生做出有損環(huán)境保護的事情，更能引起人們的關(guān)注。同時，也反映出大學(xué)生的素質(zhì)有待提高，環(huán)境保護意識有待提高。再者也提醒教育工作者對大學(xué)生素質(zhì)教育的重視提高
廣告對象：1廣大公眾，尤其是環(huán)境意識低下,對環(huán)境破環(huán)嚴(yán)重的個人以及企業(yè)。
2廣大教育工作者以及對于環(huán)境改善保護具有影響力的政府部門;
背景簡介：作為發(fā)展中的'社會主義國家，我國人民在現(xiàn)代化建設(shè)的過程中，面臨比世界其他國家更為嚴(yán)峻人口、資源和環(huán)境形勢。沉重的人口負擔(dān)，人均資源不足。環(huán)境狀況惡化，嚴(yán)重影響著黨和政府發(fā)展經(jīng)濟的宏觀決策，也影響著人民群眾生活水平的提高，成為制約我國社會主義建設(shè)的首要問題。20xx年3月5日，總理在政府工作報告中語氣沉重地說，我國生態(tài)環(huán)境問題相當(dāng)嚴(yán)重。隨著人口的急劇增加和社會經(jīng)濟的快速發(fā)展，環(huán)境問題已經(jīng)成為影響我過社會主義現(xiàn)代化建設(shè)和人民群眾生產(chǎn)、生活的首要問題。因此，提高國人的環(huán)境保護意識刻不容緩。
廣告創(chuàng)意：一男生給他女友發(fā)短信說，很想念你，出來見見吧。他們約好時間見面。男生在草坪上等女生，男生身邊堆著很多零食，并且邊等女生邊吃，吃完后垃圾袋之類的仍的身邊到處都是。女生走過來，正準(zhǔn)備叫男生，看到男生身邊一堆的垃圾，轉(zhuǎn)身就走，便走邊給男生發(fā)短信，短信內(nèi)容是：我們分手吧，我不想與垃圾為伍。
鏡頭一：女生在教室自習(xí)，電話短信聲音響起。正面拍。
鏡頭二：以女生視角特寫桌子上的手機
鏡頭三：特寫女生看短信內(nèi)容
鏡頭四：男生在草坪上吃東西，身邊很多零食。
鏡頭五：特寫身邊一堆的零食及垃圾
鏡頭六：路上走的女生。正面拍
鏡頭七：背影拍女生走到拐角停住。
鏡頭八：拍女看男生，特意表現(xiàn)女生的眼神
鏡頭九：以女生視角拍男生吃東西
鏡頭十：特寫男生身邊的垃圾
鏡頭十一：特寫男生吃東西
鏡頭十二：拍男生及男生身邊的垃圾
鏡頭十三：女生轉(zhuǎn)身離開
鏡頭十四：女生掏出手機
鏡頭十五：女生邊走邊發(fā)短信
鏡頭十六：特寫短信內(nèi)容
鏡頭十七：特寫女生鏡頭十八：特寫女生按下短信發(fā)送鍵
廣告策劃方案14
一、活動目標(biāo)
達到三高---------高利潤、高營業(yè)額、高知名度
二、活動主題
情濃五月天，歡樂過端午。
三、活動內(nèi)容
活動一：包粽子
1、參加活動的消費者及負責(zé)人在超市前事先分好組。
2、人員、物品就位后，包粽子比賽正式開始。
3、比賽結(jié)束，評選出優(yōu)勝隊，并給予一定得獎勵。
活動二：端午購物購滿就送
與眾不同的禮物給與眾不同的你，在這特殊的日子里，我們還將送出我們的小禮物。只要您購滿Xx元，我們將送出我們的禮物。您想擁有一份特別的`禮物嗎，沃爾瑪超市隨時歡迎您的到來。
活動三：與粽子有關(guān)的產(chǎn)品促銷
未來讓廣大消費者在端午節(jié)遲到粽子，我們超市特此對端午節(jié)有關(guān)各類食品和原料進行特教促銷活動。
此次活動促銷相關(guān)商品：
食品類：
散裝粽子、包裝粽子、糯米、紅棗、食用油、火腿腸、白砂糖、蝦仁米酒、紅酒、糯米酒、咸蛋、松花蛋及其他蛋類
生鮮類：
五花肉、雞肉、牛肉、蝦肉、豆制品、湯料、紫菜
四、效果預(yù)測
(1)提高競爭力
在中國與Xx相似的超市很多，所以競爭就非常的激烈，此次活動不僅給Xx帶來了極高的利潤，同時也大大的提高了Xx超市的競爭力，使得Xx超市在與之處于同樣競爭地位的超市之間博得頭籌。
(2)擴大超市知名度
在中國Xx超市的地理方位還是偏繁華的地區(qū)，同時其又位于地下，超市的門面不是很顯眼。但是通過舉辦此次活動所進行的擴大化宣傳，使得Xx超市在我國的知名度大大的提升，增加了客源，提高了商品的銷售量。
(3)提升了超市的形象
超市舉辦的包粽大賽，體現(xiàn)了“與民同樂”的思想，更加的親近消費者，拉近了與消費者之間的距離，使得消費者認為，來這里購物很放心，從而使超市的利潤率提高。
此次的端午節(jié)促銷活動采取了多樣的促銷方式，充分的考慮了消費者的購物心理和購物行為，在市場中一定能購達到超市策劃和實施該活動方案時所預(yù)期的實際經(jīng)濟效果。
五、經(jīng)費預(yù)算
(1)端午包粽大賽預(yù)算XX元
(2)超市內(nèi)外宣傳條幅及海報Xx元
(3)POP廣告牌X個，X元
(4)快訊宣傳單Xx元
共計XX+Xx+Xx+Xx=XX元
廣告策劃方案15
清遠市山清水秀，空氣清新，河水清澈，環(huán)境優(yōu)美，在歷年環(huán)境綜合指標(biāo)檢測中，清遠市環(huán)境質(zhì)量均名列全省各大地級市前茅，是廣東省自然生態(tài)環(huán)境最優(yōu)越的地區(qū)。清遠具有突出的區(qū)位優(yōu)勢、旅游地質(zhì)資源優(yōu)勢和環(huán)境優(yōu)勢，發(fā)展旅游休閑經(jīng)濟具有廣闊的空間和巨大潛力。如何合理開發(fā)利用清遠市旅游地質(zhì)資源，發(fā)展旅游休閑經(jīng)濟，造福清遠人民，成為一個值得深入探討的新課題，具有重要的現(xiàn)實意義。而且，近年來，清遠市旅游業(yè)依托“溫泉漂流、山水溶洞、熱情民族”等各具特色的旅游資源蓬勃發(fā)展，目前全市已有景區(qū)、景點近80處；其中國家4a級景區(qū)8個。已經(jīng)獲得“中國優(yōu)秀旅游城市”、“中國漂流之鄉(xiāng)”、“中國溫泉之鄉(xiāng)”、“中國奇洞之鄉(xiāng)”、“中國龍舟之鄉(xiāng)”等諸多稱號。
一、前言
本案從主題“ 生活一浪高一浪，漂流自由好浪漫”入手，根據(jù)投資商的發(fā)展戰(zhàn)略、功能定位和總體布局，對清遠漂流進行項目定位及整套推廣，旨在推崇生活新主張，告訴人們在擁有良好物質(zhì)生活的同時，更應(yīng)該去追求更高層的精神生活，而“清遠漂流”就是最理想的上上之眩我們所要做的是讓游人多方位、多層面地接觸清遠及清遠漂流，然后在清遠漂流中體驗具有休閑的假日時光，獲得身心愉悅的浪漫之旅，從而增進對清遠歷史文化、民風(fēng)習(xí)俗的了解，提高企業(yè)的認知度與美譽度，為企業(yè)的后期運做打下堅實的基礎(chǔ)，為企業(yè)贏得持續(xù)恒久的經(jīng)濟效益。
二、市場分析
1、市場環(huán)境分析：清遠山清水秀，環(huán)境優(yōu)美，旅游資源具有休閑散心的特征，因此，我們設(shè)計的路線主要針對年輕群體（包括學(xué)生、白領(lǐng)、教師等）
1）、20xx年，廣東省普通高�？倲�(shù)達到112所，全省普通本�？圃谛Ｉ_到133.41萬人。顯然這是一個龐大的市場，而武廣客運專線的開通可以很快地把兩湖地區(qū)的大學(xué)生（光武漢就有一百多萬大學(xué)生，居全國首位）帶到清遠來，因此，我們夢之旅推出的大學(xué)生節(jié)假日組團游和畢業(yè)旅行將大有可為。
2）、低碳旅游是一種趨勢，不僅酒店要推行“低碳”，旅游也要支持環(huán)保，同時開拓商機，為此我們將推出集休閑、健身、旅游于一身的自行車旅行，同樣是面向年輕群體。為應(yīng)對全球金融危機對旅游業(yè)的影響，國家旅游局推出了《國民旅游休閑計劃》，在廣東山東浙江江蘇率先試行。其中包括面向?qū)W生的修學(xué)游。
3）、目前許多中小學(xué)都只是呆在象牙塔過著安逸的'生活，對外面的世界可謂知之甚少，從小也缺乏這種學(xué)習(xí)以就業(yè)方向為導(dǎo)向的意識。隨著物資生活水平的提高，現(xiàn)在的學(xué)生從小缺乏吃苦經(jīng)歷，抗打擊能力下降，而本地的旅行社也沒有開發(fā)一個可以鍛煉學(xué)生吃苦耐勞的旅游項目，針對這一現(xiàn)象，我們旅游需要開發(fā)一條軍旅路線，通過讓學(xué)生體驗部隊生活，培養(yǎng)他們吃苦耐勞的精神，令到他們好好學(xué)習(xí)，將來為祖國建設(shè)出一份力。
2、企業(yè)經(jīng)營情況分析
1）、目前清遠有清遠市旅游總公司、清遠市中國旅行社、清遠市青年旅行社、清遠市步步高旅行社、星輝旅行社等十幾家市縣旅行社。清遠旅行社眾多，服務(wù)水平卻參差不齊，缺少創(chuàng)新精神和建立旅行社行業(yè)品牌的意識，沒有危機感，如我們所走訪的旅行社的服務(wù)態(tài)度就很一般，缺乏熱情。
2）、旅行社行業(yè)間競爭激烈，導(dǎo)致的市場份額的逐漸下降及客源的逐漸萎縮，并造成一些競爭弊端，比如相當(dāng)一部分旅行社不靠降低成本和提升質(zhì)量來競爭，而是打“價格戰(zhàn)”，有損品牌聲譽；很多旅游產(chǎn)品和服務(wù)比較粗放，旅游促銷手段單一落后。現(xiàn)在旅游社的評級活動正在開展，有利于糾正這些弊端。
3）、新條例頒布后，行業(yè)管理更加法規(guī)化、標(biāo)準(zhǔn)化、正規(guī)化，特別是在維護消費者權(quán)益方面對旅行社要求更高，旅行社面臨的自身經(jīng)營形態(tài)的較大轉(zhuǎn)變而導(dǎo)致的管理模式及經(jīng)營理念與市場是否能有效結(jié)合的問題的出現(xiàn)；隨著旅行社行業(yè)規(guī)模的逐漸擴大和消費者對服務(wù)需求的變化和法律意識的增強，旅行社服務(wù)為適應(yīng)市場需求的重新定位能否準(zhǔn)確到位的問題。
4）、清遠市旅游飯店業(yè)的集團化和品牌化程度還不高，尤其是現(xiàn)在興起的經(jīng)濟連鎖型酒店還未成氣候。
5）、清遠旅游中介分工不細，缺乏專業(yè)化的的中介公司，酒店預(yù)訂專業(yè)化、票務(wù)預(yù)訂專業(yè)化、餐飲預(yù)訂專業(yè)化、旅游景點預(yù)訂專業(yè)化服務(wù)、旅游咨詢專業(yè)化服務(wù)等獨立出來的的公司。
3、產(chǎn)品分析
清遠具有突出的區(qū)位優(yōu)勢、旅游地質(zhì)資源優(yōu)勢和環(huán)境優(yōu)勢，發(fā)展旅游休閑經(jīng)濟具有廣闊的空間和巨大潛力。如何合理開發(fā)利用清遠市旅游地質(zhì)資源，發(fā)展旅游休閑經(jīng)濟，造福清遠人民，成為一個值得深入探討的新課題，具有重要的現(xiàn)實意義。旅游地質(zhì)資源可觀賞性地質(zhì)景觀往往是旅游景區(qū)建立的基礎(chǔ)和前提，清遠市可供開發(fā)利用的旅游地質(zhì)資源主要有以下幾類：1、巖溶地質(zhì)景觀2、花崗巖奇峰異嶺3、峽谷景觀 4、瀑布5、漂流6、地?zé)?、沙灘8、奇石9、金礦10、奇泉11、古冰川遺跡。然而廣東清遠市作為中國第一個也是目前唯一一個“中國漂流之鄉(xiāng)”，近幾年來，漂流旅游發(fā)展得如火如荼，已經(jīng)成為廣東漂流旅游發(fā)展得最成功、最成熟的地方以及全國最著名漂流地之一。
4、顧客分析
隨著國民經(jīng)濟的快速發(fā)展,大學(xué)生的消費水平不斷提高，旅游產(chǎn)品從經(jīng)濟承受能力方面開始為大學(xué)生所接受。同時在校大學(xué)生閑暇時間充足，旅游意識和旅游動機較強，及消費結(jié)構(gòu)的優(yōu)勢，使之成為了出游率很高的潛在客源市場，發(fā)展前景廣闊。但是，大學(xué)生旅游市場往往被業(yè)界認為是“背包一族”,人數(shù)多,效益低,認為大學(xué)生旅游市場是一個低消費、低利潤市常因此，旅游公司對大學(xué)生旅游市場的開發(fā)與研究常常被忽略或重視程度不夠，導(dǎo)致大學(xué)生旅游市場存在著旅游產(chǎn)品價位過高，產(chǎn)品針對性不強，產(chǎn)品開發(fā)盲目性等問題，無法滿足這一 特定群體.的巨大需求。（具體內(nèi)容在大學(xué)城旅游新路線上市推廣方案）
三、廣告地區(qū)
由于清遠市位于廣東省中北部、北江中游、南嶺山脈南側(cè)與珠江三角洲的結(jié)合部；南連廣州、佛山,北接湖南、廣西，東及東北與韶關(guān)市相鄰，西及西南與肇慶市為界。
因此，以珠三角為主，大力帶動周邊游客，加強宣傳，吸引大批有活力的學(xué)生來尋求刺激。來符合本次廣告主題。
四、廣告受眾
大學(xué)城的所有學(xué)生，可以是個人出游者，也可以是集團出游者，我們會針對各種各樣的情況，盡量滿足消費者的需求，盡量吸引更多的消費者。
五、廣告策略
招徠旅游客源，重視旅游宣傳尤其對主要客源國的宣傳, 是旅游業(yè)賴以生存發(fā)展的重要手段。許多景區(qū)知名度不高；是由于缺少系統(tǒng)的開發(fā)與宣傳，景區(qū)“養(yǎng)在深閨人未識”，造成目前“門前冷落車馬稀”，給下步的營銷宣傳帶來一定的難度。清城區(qū)旅游業(yè)應(yīng)利用“中國優(yōu)秀旅游城市”這個品牌，加大投入做好宣傳促銷工作。
六、媒體策略
由于我們主要以大學(xué)生為主，因此針對大學(xué)生的生活消費，可以看出大學(xué)生接收信息主要以互聯(lián)網(wǎng)為主，因此想做好宣傳，主要的手段要以網(wǎng)絡(luò)營銷為主�？墒沁�要結(jié)合普通的媒體等傳播方式，應(yīng)選擇分眾傳媒、時尚雜志和直復(fù)營銷。
七、廣告預(yù)算及分配
預(yù)算經(jīng)費大概200—500元左右
分配：廣告主要在各大大學(xué)的論壇來做宣傳，而主要的就是派發(fā)傳單.
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