廣告策劃模板集合十篇
廣告策劃 篇1
一、教學(xué)方式多樣化，激發(fā)學(xué)生的參與意識，提高課堂吸引力
1.利用現(xiàn)代信息技術(shù)手段，增強(qiáng)課堂對學(xué)生的吸引力
《廣告策劃實(shí)務(wù)》內(nèi)容多、信息量大，有很多策劃案例、廣告作品，需通過軟件、圖表、視頻等形式演示和模擬，多媒體和多種信息技術(shù)手段教學(xué)可增強(qiáng)感觀刺激，激發(fā)學(xué)生的好奇心，調(diào)動學(xué)生的參與意識和學(xué)習(xí)熱情，愉悅課堂氛圍。該課程基本實(shí)現(xiàn)了多媒體授課，但有幾點(diǎn)值得注意：一是要有明確的教學(xué)目標(biāo)，做到重點(diǎn)、難點(diǎn)突出，層次清楚，邏輯性強(qiáng)；二是課件力求簡潔，動畫效果明快，突出主題，不宜過分追求視覺效果，分散學(xué)生的注意力；三是課前、課中、課后拋問題，讓學(xué)生在思考中將所學(xué)內(nèi)容真正消化、吸收。
2.利用廣告軟件輔助教學(xué)，增強(qiáng)學(xué)生的實(shí)踐操作能力
《廣告策劃實(shí)務(wù)》的學(xué)習(xí)不僅要掌握廣告項(xiàng)目的調(diào)研與分析、廣告策略的制定，還要熟悉廣告應(yīng)用環(huán)節(jié)，如廣告策劃書的撰寫、廣告提案的設(shè)計(jì)、廣告創(chuàng)意的視覺化表現(xiàn)等。在廣告策劃實(shí)務(wù)中，一個(gè)廣告方案能否打動廣告主，可行性極為重要，而可行性是通過作品表現(xiàn)出來的，因此，熟練掌握軟件操作和應(yīng)用技能非常重要。廣告軟件輔助教學(xué)，不僅能提升學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，還能增強(qiáng)軟件的應(yīng)用能力，尤其在專業(yè)競賽中，專業(yè)軟件操作水平對最后的結(jié)果有很大影響。例如：筆者在今年指導(dǎo)學(xué)生參加“創(chuàng)青春”全國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽時(shí)，團(tuán)隊(duì)要做一個(gè)立體停車位服務(wù)的動態(tài)流程。由于某些原因，需臨時(shí)改動創(chuàng)意。當(dāng)時(shí)已臨近截止時(shí)間，因團(tuán)隊(duì)的學(xué)生都很熟悉動畫軟件，大家在極短的時(shí)間內(nèi)順利完成了動畫制作，并獲得本省賽區(qū)銀獎(jiǎng)。
3.專題討論和分組討論相結(jié)合，調(diào)動學(xué)生的參與意識
在《廣告策劃實(shí)務(wù)》教學(xué)中，三分之一是理論介紹，三分之一是學(xué)生實(shí)踐操作，三分之一是專題討論。在多媒體授課中，宜多設(shè)計(jì)專題進(jìn)行分組討論。這樣做有利于培養(yǎng)學(xué)生的團(tuán)隊(duì)合作、共同探究的習(xí)慣，強(qiáng)化對問題認(rèn)識的深度，有利于學(xué)生廣告思維的碰撞，增強(qiáng)課程感染力及學(xué)生參與度。討論話題主要源自兩方面：一是廣告策劃理論和策劃案例中的問題；二是廣告策劃實(shí)際開展中的關(guān)鍵問題和關(guān)鍵環(huán)節(jié)。討論環(huán)節(jié)的做法：每期討論有一個(gè)主持人，討論過程由主持人控制，任課老師可參與一組討論；任課老師把討論話題告知主持人，主持人收集話題資料，做成演示文稿，引導(dǎo)同學(xué)圍繞主題暢所欲言，最后由老師進(jìn)行分析總結(jié)；每學(xué)期專題分組討論至少4個(gè)課時(shí)，主持人由各組推薦輪流擔(dān)任，各組把討論內(nèi)容記錄到工作日志中。
4.科學(xué)合理地設(shè)計(jì)和實(shí)施案例教學(xué)，啟發(fā)學(xué)生的廣告思維
案例教學(xué)源于古希臘時(shí)蘇格拉底的問答式教學(xué)，而現(xiàn)代意義上的案例教學(xué)形成于20世紀(jì)初的.哈佛大學(xué)。所謂案例教學(xué)是指在教師的指導(dǎo)下，通過對案例的客觀事實(shí)敘述，運(yùn)用多種方法啟發(fā)學(xué)生思考，引導(dǎo)學(xué)生利用專業(yè)理論知識分析研究并提出個(gè)人見解的過程。案例教學(xué)改變了傳統(tǒng)教學(xué)的單項(xiàng)信息傳播模式，采用多向的信息傳播模式，對增強(qiáng)學(xué)生的參與意識、激發(fā)教師的教學(xué)熱情都起到了積極作用。通過與院里專業(yè)教師的交流，借鑒其他高校同人案例教學(xué)的經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合該課程的教學(xué)情況，確定了《廣告策劃實(shí)務(wù)》案例教學(xué)的一般流程設(shè)計(jì)：廣告策劃理論知識講解、選擇案例、案例教學(xué)的設(shè)計(jì)、案例教學(xué)的實(shí)施、案例教學(xué)的總結(jié)與評價(jià)。理論教學(xué)過程中最重要的環(huán)節(jié)之一是案例選擇。案例選擇要典型，能用原理分析，能反映基本問題。如講授市場細(xì)分時(shí)，可選擇國內(nèi)市場細(xì)分典型案例———中國移動的“動感地帶”；介紹廣告定位策略，可選擇七喜“非可樂”的是非定位；講解廣告媒介策略時(shí)，正面案例可講20xx年蒙牛借助湖南衛(wèi)視“超級女聲”節(jié)目的媒介傳播。學(xué)生都比較熟悉這些案例，能夠感受到專業(yè)知識與生活的聯(lián)系，提高學(xué)習(xí)興趣。通過對典型案例的了解，結(jié)合專業(yè)知識分析，從而提高學(xué)生發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題的能力。案例教學(xué)是一種啟發(fā)式教學(xué)，雖不可控因素多、教學(xué)難度大，但互動效果好，對培養(yǎng)學(xué)生的應(yīng)用能力具有促進(jìn)作用。
二、分組模擬廣告公司運(yùn)作，撰寫提案參與項(xiàng)目競標(biāo)，提升職業(yè)素養(yǎng)
應(yīng)用型的專業(yè)人才，不僅要有扎實(shí)的專業(yè)知識，還要有較高的職業(yè)素養(yǎng)。課程學(xué)習(xí)中應(yīng)指導(dǎo)學(xué)生分組模擬廣告公司實(shí)際運(yùn)作，除與廣告客戶接洽外，廣告策劃過程中每個(gè)環(huán)節(jié)都要實(shí)際操作。廣告調(diào)研分析、廣告定位、廣告創(chuàng)意、廣告表現(xiàn)與制作、廣告媒體策略制定、廣告預(yù)算編制、廣告計(jì)劃制訂、廣告效果測評方案、廣告提案、廣告策劃書撰寫等環(huán)節(jié)，全部按照廣告公司實(shí)際的運(yùn)作流程來設(shè)計(jì)與組織。比如，每個(gè)模擬的廣告公司都必須有公司名稱、公司標(biāo)志、公司資本結(jié)構(gòu)、公司組織架構(gòu)、公司各職能部門的劃分、公司章程和管理制度、公司業(yè)務(wù)、公司業(yè)務(wù)流程、公司日志等文件。模擬公司化操作，要求學(xué)生參與所在公司的經(jīng)營與管理，熟悉項(xiàng)目分工與協(xié)作，培養(yǎng)廣告職業(yè)素養(yǎng)。上課實(shí)施公司化管理，每課出勤情況由公司匯總，廣告市場總監(jiān)每周向任課老師匯報(bào)出勤。公司運(yùn)作項(xiàng)目內(nèi)容由任課老師設(shè)計(jì)，各公司設(shè)計(jì)規(guī)章制度，管理措施由廣告市場總監(jiān)制定，運(yùn)營資質(zhì)由市場專業(yè)評定委員會評定。參與公司運(yùn)營能使學(xué)生體會到市場需求，找到自身與職業(yè)需求間的差距，調(diào)動學(xué)生自主學(xué)習(xí)的積極性，也有利于培養(yǎng)學(xué)生操作策劃項(xiàng)目的能力，為畢業(yè)后進(jìn)入職業(yè)崗位打下基礎(chǔ)。實(shí)施分組模擬廣告公司運(yùn)作，撰寫提案參與項(xiàng)目競標(biāo)之后，學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情提高較快，職業(yè)意識得到強(qiáng)化。
三、以策劃書為主的考核模式，真正實(shí)現(xiàn)學(xué)以致用
《廣告策劃實(shí)務(wù)》要積極轉(zhuǎn)變觀念，推進(jìn)課程考核方式的改革�？己藨�(yīng)以廣告策劃書為主，實(shí)驗(yàn)、平時(shí)作業(yè)和期中考核為輔，考核內(nèi)容從理論水平測試向應(yīng)用水平測試轉(zhuǎn)變，重點(diǎn)考核策劃實(shí)務(wù)水平。應(yīng)重視對學(xué)習(xí)全過程的檢測和考評，如平時(shí)作業(yè)、期中考試、分組討論、實(shí)驗(yàn)操作、提案演示、廣告策劃書撰寫等。應(yīng)加大策劃書和策劃過程的比重，以增強(qiáng)實(shí)踐操作和應(yīng)用技能，從而真正實(shí)現(xiàn)該課程的學(xué)以致用。
廣告策劃 篇2
一、前言
曼秀雷敦一直深受時(shí)尚消費(fèi)群體的喜愛。尤其是曼秀雷敦的潤唇系列，品種多得讓人目不暇接，在打造“潤唇專家”的同時(shí)，曼秀雷敦也開拓其男士市場，不斷推動男士個(gè)人護(hù)理的新時(shí)尚，現(xiàn)在的曼秀雷敦已不僅僅是女士的專利了。做好曼秀雷敦的廣告策劃，并實(shí)施好其廣告策略，有助于塑造更好的曼秀雷敦的品牌形象。有助于提提高曼秀雷敦在消費(fèi)者心中的地位。
二、市場分析
1、市場前景
數(shù)據(jù)顯示，中國每年在美容產(chǎn)品上的人均支出僅為5歐元(合6.2美元)，而法國是130歐元，這凸顯出中國市場的增長潛力。未來5年，國內(nèi)男士對化妝品的需求量將以每年96%的速度遞增。男士日化領(lǐng)域，最先推出男士產(chǎn)品的是花王旗下的碧柔，然后是德國拜爾斯道夫的妮維雅。來勢洶洶的化妝品巨頭歐萊雅，帶著旗下的碧歐泉、巴黎歐萊雅和卡尼爾，對市場進(jìn)行高、中、低檔全方位通吃。日化巨頭寶潔旗下的玉蘭油、吉列都推出了相應(yīng)的男士系列。曼秀雷敦近年對男士系列的發(fā)力也不容忽視。男士護(hù)膚品市場的巨大潛力，讓國際、國內(nèi)品牌都盯準(zhǔn)了這塊蛋糕。寶潔推出玉蘭油男士護(hù)膚系列、吉列男士全球推出細(xì)分功能型產(chǎn)品。大寶、丁家宜、高夫等本土品牌也不甘示弱地加入爭奪戰(zhàn)。目前，除了日常的清潔和滋潤產(chǎn)品外，一些品牌還推出了美白等功能性產(chǎn)品，以滿足不同行業(yè)男士的需求，而且銷量都不錯(cuò)。不管是哪一個(gè)官方的報(bào)道還是調(diào)查的.數(shù)據(jù)顯示結(jié)果，都表明了，男士化妝品市場的增長出乎意料!
2、競爭對手
曼秀雷敦的主要競爭對手有歐萊雅、妮維維其他競爭對手包括相對曼秀雷敦更高檔次的護(hù)膚品和小品牌男士護(hù)膚品。調(diào)查結(jié)果顯示，歐萊雅、妮維維、曼秀雷敦三大品牌占據(jù)了中國男士護(hù)膚品市場的大部分份額。
3、消費(fèi)者接受程度
調(diào)查結(jié)果顯示，在我國的護(hù)膚品市場內(nèi)，曼秀雷敦主要針對的是年輕消費(fèi)群體，在這部分消費(fèi)者中，16-35歲的消費(fèi)者是主力消費(fèi)者，他們追求時(shí)尚，追求健康，所以他們對自己的皮膚健康也非常在乎。
三、廣告策略
1、目標(biāo)策略
通過此次廣告宣傳，不僅為了增加本次活動的幾款男士產(chǎn)品的銷量，也是為了提升他們的知名度，而且為了讓潛在男士消費(fèi)者更加深入的了解產(chǎn)品的功效，注重對皮膚健康的保養(yǎng)。
2、定位策略
曼秀雷敦定位于大眾中低端品牌，以年齡在16-35歲的年輕消費(fèi)者為訴求對象。
3、媒體選擇
電視、報(bào)刊、公共汽車車身、站臺和pop。
4、訴求策略
曼秀雷敦廣告宣傳訴求一種品質(zhì)，塑造一個(gè)詮釋男士健康、陽光、隨性、自然的本色形象。
5、廣告創(chuàng)意
A平面廣告文案
標(biāo)題：曼秀雷敦、身份的象征！
廣告語：讓你煥然一新！
正文：人生，充滿挑戰(zhàn)！何況在現(xiàn)今這個(gè)競爭激烈的社會中，男士的壓力越來越大，他們扮演的角色又多又重。怎么忍心讓男人這么累？他們也應(yīng)該有自己追求的生活品質(zhì)。有自己追求的美。那么從現(xiàn)在、從此刻開始，關(guān)注男士對美的追求。他們也應(yīng)該有享受美的權(quán)利。
隨文：曼秀雷敦，男士護(hù)膚最好的朋友，用心打造男士更高的生活品質(zhì)，帶給你煥然一新的全新感受。
B、電視廣告文案
口號：愛他、就給他曼秀雷敦！
1、畫面一、在一個(gè)堆滿文件的辦公間里、一位男士滿臉滄桑的在埋頭苦想。
畫面二、在男士對面的辦公間里，漂亮的女生用充滿愛慕和心疼的眼神看著男士。
畫面三、女生拿出曼秀雷敦，放在男士辦公桌上，并說：“對自己好點(diǎn)，生活不只是工作�！蹦惺空酒饋砦站o女生的手，兩人深情對望。
畫外音：男人的生活不是只有工作，他也需要關(guān)愛。
2、畫面一、在一個(gè)溫馨的家里，丈夫在書房里滿臉倦容的整理文件。
畫面二、妻子推門進(jìn)來，一只手端了一杯咖啡，另一只手藏在背后，走進(jìn)書桌旁，把咖啡遞給丈夫，丈夫停下工作接過咖啡，笑著看向妻子。妻子問“明天的談判準(zhǔn)備的怎么樣了�！闭煞虼鸬馈斑�不錯(cuò)�！逼拮幽贸霾卦谏砗蟮穆憷锥亍跋嘈拍阋欢ǹ梢缘摹！�
畫面三、在偌大的會議廳里、丈夫談判成功。他拿出手機(jī)打給妻子說：“你給的愛，總是那么貼心。有你真好。”
畫外音：男人并不是強(qiáng)大到不需要關(guān)愛，一點(diǎn)小小的關(guān)愛，便足以讓他們感動。
四、廣告計(jì)劃
1、廣告目標(biāo)
針對男士，迅速提高品牌知名度，增加市場占有率，提高銷量。
2、廣告時(shí)間
從十二月至次年四月月
3、廣告的目標(biāo)市場
年齡在16-35歲之間的消費(fèi)者。
4、廣告費(fèi)用預(yù)算
1）廣告制作費(fèi)用5萬元
2）廣告媒介費(fèi)用58萬元
3）其他所需費(fèi)用15萬元
費(fèi)用總額78萬元
五、效果預(yù)測
通過廣告宣傳、在五個(gè)月內(nèi)，將曼秀雷敦的品牌認(rèn)真度迅速提高，增加其市場占有率，并增加曼秀雷敦的銷量。使其能夠在歐萊雅和妮維維中占有一定的優(yōu)勢。
廣告策劃 篇3
今天下午都沒什么事情，在辦公室呆了一個(gè)下午，有點(diǎn)無聊，只能找一些出來看看，快下班的時(shí)候，突然老總給了我一個(gè)網(wǎng)站的推廣項(xiàng)目，讓我試一試，不過時(shí)間比較緊，要明天早上交給他，當(dāng)時(shí)就突然傻了，認(rèn)為這是不可能的，一個(gè)策劃案怎么能在一個(gè)晚上就能整理出來了呢，第一次面臨這種問題，對于廣告人來說，這樣的事情在以后是經(jīng)常能碰到的。
只能晚上通宵趕工了，由于住的.地方還沒安上寬帶，不能上網(wǎng)，只能到朋友那去，在網(wǎng)絡(luò)上收集了一些資料，也看了一些人家網(wǎng)站的推廣方案，通過這樣，知道了也學(xué)到了很多的東西，畢竟是第一次接觸網(wǎng)站的推廣策劃，接觸了許多的第一。弄了一個(gè)晚上，整理出了一個(gè)大概的提綱，哎，終于可以休息了。
廣告策劃 篇4
為充分展現(xiàn)房地產(chǎn)策劃人的精神面貌，分享日常工作內(nèi)容，使社會各界能夠進(jìn)一步了解房地產(chǎn)策劃工作的方方面面、點(diǎn)點(diǎn)滴滴，特此建立屬于房地產(chǎn)策劃人的自媒體微信平臺，借此進(jìn)行信息、資訊的傳遞與交流，為房地產(chǎn)策劃人在社會上發(fā)聲。
? 微信賬號基本信息
1) 微信名：待定
2) 微信賬號類型：訂閱號
3) 微信賬號：cehua6@126.com
4) 微信密碼：100860
? 1) 第一關(guān)注對象：中地行內(nèi)部員工
2) 第二關(guān)注對象：中地行內(nèi)部員工微信通訊錄，包括發(fā)展商、同行、業(yè)主、私人朋友等
3) 第三關(guān)注對象：信息再推廣，社會各界人士
? 從運(yùn)營方向出發(fā)
1) 蒲：房地產(chǎn)策劃行業(yè)的相關(guān)信息，例如專業(yè)技能培訓(xùn)、優(yōu)秀方案分享、創(chuàng)新營銷方式分享、市場信息共享、其他行業(yè)信息分享（金融、政策）等
2) 型：前期適當(dāng)展示中地行策劃部成員精神面貌，通過微電影的亮相、照片的發(fā)布、工作中點(diǎn)滴抓拍、事件分享每個(gè)人都有可能成為每周主角
3) 搞：運(yùn)用生動有趣的.語言組織，將枯燥的工作趣味化，在工作中挖掘笑點(diǎn)，展示輕松積極的一面，例如每周一默、搞笑視頻分享、微電影等
4) 潮：把握潮流動態(tài)，跟上時(shí)尚步伐，展現(xiàn)策劃人的潮流觸覺，分享“潮信息”，收集最新潮流資訊（服飾、養(yǎng)生、運(yùn)動、書籍、科技、旅游等）
5) 筍：筍嘢推介，包括美食、旅游（景點(diǎn)、機(jī)票、酒店、攻略）、打折服飾等，與生活息息相關(guān)
? 內(nèi)容規(guī)劃（主要展現(xiàn)策劃知識，搭配生活小幽默）
1) 蒲——“至愛夜蒲”：
吹水堂：專業(yè)知識、專業(yè)技能培訓(xùn)
Show time：優(yōu)秀策劃方案分享
來自星星：創(chuàng)新營銷渠道、手段分享、創(chuàng)意廣告分享
小腳板：踩盤日記分享
一句話新聞：市場新動態(tài)、新信息，例如宏觀政策、金融動態(tài)等
百科全書：其他行業(yè)專業(yè)信息普及分享
2) 型——“型男索女”：
微電影：通過策劃部微電影展現(xiàn)策劃部各人的精神面貌，以及工作氛圍
策劃型人：收集各人的奇葩語錄和照片，在平臺上推送，展示各人特性，對于單身人士更有挖掘未來另一半的神奇作用
3) 搞——“智障兒童歡樂多”：
每周幽你一默：收集搞笑視頻、故事、圖片，為工作生活帶來一抹歡樂笑意
熱點(diǎn)翻炒：昔日熱點(diǎn)時(shí)事改編、調(diào)愷翻炒，重新以嶄新的視角、幽默的語言進(jìn)行解讀
4) 潮——“每周一show”：
每周時(shí)尚推薦，例如服飾、養(yǎng)生、美食、科技、菜譜、運(yùn)動、旅游等咨詢
5) 筍——“筍嘢易求”：
每周推介生活周邊筍嘢信息，例如性價(jià)比高的美食、服裝打折、旅游攻略、打折機(jī)票酒店信息等
? 主要寫手：紅蓉、富儀、謝霞、晨暉、曉東、循文、璞悅
內(nèi)容審查挑選/工作監(jiān)督：方奕思
主題選定：每周一下班后利用半個(gè)小時(shí)敲定本周推送主題
上交時(shí)間：每周三下班前
獎(jiǎng)勵(lì)措施：連續(xù)三周內(nèi)容被選中并推送的，申請獎(jiǎng)勵(lì)紅點(diǎn)一枚
懲罰措施：連續(xù)兩周不能按時(shí)提交內(nèi)容的，申請懲罰黃點(diǎn)一枚
連續(xù)三周內(nèi)容不被選中推送的，申請懲罰黃點(diǎn)一枚
? 下一周：7月17日（周四）
推送主題：我是策劃“新”人類
內(nèi)容：新、舊同事講述進(jìn)入策劃部至今的感受、所感所言，以較為幽默、調(diào)愷的方式介紹策劃工作
操作：7位新人每人撰寫一篇，結(jié)合新舊同事的工作感受，選取最優(yōu)者推送
下下周：7月24日（周四）
推送主題：微電影制作團(tuán)隊(duì)成立
內(nèi)容：宣布策劃微電影制作團(tuán)隊(duì)成立，預(yù)告微電影內(nèi)容以及上映時(shí)間 配合：物料——策劃部藝術(shù)照一副
人員——具備專業(yè)攝影能力的人士一枚（例如彭俊杰）后期ps人員一枚（待定）
備注：若攝影專業(yè)程度不夠，可申請找專業(yè)攝影機(jī)構(gòu)拍攝部門形象照 照片完成時(shí)間：7月21日（周一）
創(chuàng)意參考:
廣告策劃 篇5
一、前言
樂純牛奶處于產(chǎn)品生命周期的導(dǎo)入期，市場活動空間比較大，而目前競爭對手強(qiáng)烈，消費(fèi)者對產(chǎn)品不了解，此時(shí)，廣告的目的是告知消費(fèi)者有新產(chǎn)品，加深消費(fèi)者的理解度和廣告的說服深度。
二、環(huán)境分析（僅對廣告環(huán)境而言）
1、市場分析
20xx 年春的一場SARS把國內(nèi)經(jīng)濟(jì)搞得烏煙瘴氣。牛奶市場也面臨著空前的打擊。就目前的市場來看，各家牛奶商都企圖通過品牌的重新訴求來鞏固各自的消費(fèi)群。但法避免的是由于消費(fèi)者的恐慌，牛奶的需求層次已經(jīng)改變。由最初的生理需求提高到安全需求。但各大商家似乎還沒有關(guān)注到這點(diǎn)。所以出現(xiàn)了，明顯的市場區(qū)隔。我們準(zhǔn)備從此處著手，強(qiáng)占牛奶市場。
2、產(chǎn)品分析
（1）產(chǎn)品特性：獨(dú)特的包裝消毒凈化，出色的生產(chǎn)工序，100%的安全產(chǎn)品，美味可口，能夠增強(qiáng)眼內(nèi)肌力，改善眼疾勞的癥狀，更有增強(qiáng)抵抗力的功能。
�。�2）品牌特征：新興的品牌，有強(qiáng)的生命力。
（3）服務(wù)：提供各種訂奶，零售等多種銷售方式。并提出“絕對凈化”的特殊服務(wù)。
�。�4）價(jià)格：袋裝：1元；盒裝：2元；小袋包裝（針對農(nóng)村市場）：0.5元。
3、消費(fèi)者分析：
�。�1）基本情況：江西省的牛奶消費(fèi)者都是我們的目標(biāo)群，主要是青少年和中老年人群。廣大農(nóng)村的少年兒童和老人是我們的潛在消費(fèi)者。
（2）購買習(xí)慣：南昌市的工薪階層多以訂奶為主。但最近由于“非典”的影響，有部分消費(fèi)者出于安全的考慮，更傾向于超市購買。
（3）態(tài)度及行動：一般消費(fèi)者對新產(chǎn)品有懷疑的態(tài)度。但只要我們利用產(chǎn)品特性結(jié)合廣告及促銷攻勢，就能改變消費(fèi)者的態(tài)度；產(chǎn)品以“增強(qiáng)抵抗力”為訴求重點(diǎn)，所以一般家庭購買將是我們的主要消費(fèi)群，通過廣告來擴(kuò)大消費(fèi)群。
4、競爭分析：
�。�1）競爭對手廣告分析：
廣告訴求也以抗生素為主。主要抓住家庭消費(fèi)，這和我們的目標(biāo)消費(fèi)群相同。所以光明仍是我們的主要競爭對手。我們的廣告也要針對光明。
蒙牛：推出蒙牛心情牛奶。目標(biāo)消費(fèi)群是年輕一代。
陽光：開發(fā)出陽光寶貝系列，攻占了低溫奶市場。
維雀和友芝友的廣告宣傳主要以廣播媒體為主，同樣沒有主打產(chǎn)品。
伊利：以草原為背景，突出牛奶的新鮮，心靈的牧場之鮮牛奶為主打產(chǎn)品，目標(biāo)消費(fèi)群太廣。
三、廣告策略
1、廣告目標(biāo)：
前期目標(biāo)：通過廣告的播出促進(jìn)新產(chǎn)品進(jìn)入市場，促進(jìn)銷售，搶占一定的市場份額。
長期目標(biāo)：占據(jù)較大的市場份額，提升產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度，形成獨(dú)特的品牌形象。
2、廣告表現(xiàn)：
★策略：執(zhí)行密集轟炸與長線滲透相結(jié)合。
前重后輕，前密后疏，前緊后松，前短后長。
★具體文案：
�。ㄒ唬皹芳儭迸Ｄ�15秒電視廣告分鏡頭腳本
一、白領(lǐng)篇
鏡頭
視頻
音頻
1、
純白色背景，一排完全一模一樣的電腦，每臺電腦前坐著一個(gè)穿著打扮完全一樣（白襯衣、黑色西褲、短發(fā)）的男青年，用一樣的姿勢操縱著電腦
2、
�。ㄧR頭從左搖右）特寫每個(gè)人的'臉部
每個(gè)人都戴著眼鏡，目光呆滯，只有最后面一個(gè)人沒有戴眼鏡，而且目光炯炯有神，充滿自信的表情
3、
所有人一起拿起白色杯子喝飲料，只有最后一個(gè)人喝著“樂純“盒裝牛奶
喝牛奶的“咕咚咕咚”聲
4、
�。▊�(cè)拍）其他人一起轉(zhuǎn)過頭看著他，他旁若人地吸著牛奶，得意地咂著嘴巴
咂嘴的聲音
5、
特寫“樂純”牛奶的包裝盒
牛奶吸空的聲音
6、
各種口味的“樂純”牛奶包裝盒
字幕：“樂純”牛奶，不一樣的牛奶！
畫外音（男音）：“‘樂純’牛奶，不一樣的牛奶！”
二、學(xué)生篇
鏡頭
視頻
音頻
室里，（從后面拍）所有的學(xué)生都穿著黑色的校服，只有一個(gè)學(xué)生穿著白色的T恤
2、
面對黑板上表示老師提問的大大的問號，只有那個(gè)同學(xué)舉手回答
3、
大家坐得整整齊齊地一起拿著同樣的杯子喝飲料，只有他喝著“樂純”牛奶（鏡頭只拍到杯子和嘴部）
4、
�。ㄧR頭向上推，特寫）每個(gè)人都戴著厚厚的眼鏡，只有他沒有，而且目光明亮，表情輕松活潑
5、
面對大家的目光，他得意洋洋地吸著牛奶
喝牛奶的“咕咚咕咚”聲
6、
特寫男孩的眼睛和牛奶包裝
喝牛奶的“咕咚咕咚”聲
7、
各種口味的“樂純”牛奶包裝盒
字幕：“樂純”牛奶，不一樣的牛奶！
畫外音（男孩音）：“‘樂純’牛奶，不一樣的牛奶！”
�。ǘ皹芳儭迸Ｄ唐矫鎻V告文案
（畫面：白領(lǐng)篇電視廣告中的第一個(gè)鏡頭圖片，不同的是電腦和人的身體縮小，放大他們的頭部特寫，共占二分之一版面，右下為“樂純”牛奶包裝盒的圖片，有一根吸管由盒子延伸到上面圖片不戴眼鏡的男青年的嘴巴里。）
標(biāo)題：你知道為什么他和他們?nèi)绱瞬煌瑔幔?/p>
正文：因?yàn)樗x擇了“樂純”！
“樂純”是牛奶，但又不止是牛奶！
可以放松你的眼睛的牛奶，自然與眾不同！
�。ㄋ木柙谟诤泻诙�、核桃仁、蜂蜜的精華；它的價(jià)值在于含有豐富的維生素B、蛋白質(zhì)、鈣和磷； 它的功效在于能夠增強(qiáng)眼內(nèi)肌力，改善眼疾勞的癥狀；當(dāng)然，它更能提高機(jī)體免疫力，增強(qiáng)體質(zhì)！
所有的這些，讓“樂純”與眾不同�。�
廣告語：“樂純”牛奶，不一樣的牛奶！
�。ㄈ﹑op廣告（一頁）
封面：背景色——淡咖啡色
畫面內(nèi)容 —— 一個(gè)卡通小牛（眼睛又大又亮，穿白色小裙）
文字部分—— 姓名：樂純
性格：眼明手快，熱情助人，活潑可愛
出生：它出生于牛奶世家，繼承了牛奶的優(yōu)良傳統(tǒng)，不僅為珍愛身體免疫力的人類服務(wù) ，而且更重要的是他還更關(guān)注人的眼睛。他的一技之長在于可以增強(qiáng)人的眼內(nèi)肌力，加強(qiáng)調(diào)節(jié)能力。
封底：原料——純牛奶
配料 ——黑豆,核桃仁，蜂蜜，
營養(yǎng)成分——維生素B1，蛋白質(zhì)，鈣磷（經(jīng)醫(yī)學(xué)鑒定，黑色食物入腎，補(bǔ)腎，改善眼疲勞癥狀，增強(qiáng)體質(zhì)）
廣告策劃 篇6
從學(xué)科體系來看，廣告創(chuàng)意策劃應(yīng)當(dāng)構(gòu)成核心性的學(xué)科內(nèi)容；然而與此同時(shí)，廣告策劃創(chuàng)意課程也體現(xiàn)了較大難度。在課程教學(xué)中，師生應(yīng)當(dāng)緊密配合，共同探求廣告策劃的關(guān)鍵內(nèi)容和創(chuàng)新點(diǎn)[1]。目前的課程體系中，廣告策劃與創(chuàng)意教學(xué)包含了市場定位和調(diào)研、廣告的整體規(guī)劃、增加創(chuàng)意內(nèi)容等很多環(huán)節(jié)，課程教學(xué)應(yīng)當(dāng)緊密銜接各個(gè)流程和環(huán)節(jié)。對于教學(xué)本身而言，廣告策劃與創(chuàng)意的日常教學(xué)同樣需要體現(xiàn)創(chuàng)新性，在體現(xiàn)創(chuàng)意的前提下才能培育學(xué)生的廣告策劃能力，在廣告策劃中融入創(chuàng)新因素。
一、改進(jìn)廣告策劃與創(chuàng)意教學(xué)的必要性
進(jìn)入新時(shí)期后，各個(gè)行業(yè)都不能缺乏廣告宣傳。通過創(chuàng)意性的廣告策劃及宣傳，消費(fèi)者才能真正明確品牌效應(yīng)，從而發(fā)自內(nèi)心認(rèn)可并接受產(chǎn)品及服務(wù)。由此可見，廣告創(chuàng)意策劃在信息社會中體現(xiàn)了重要意義。對于學(xué)科教學(xué)來講，廣告專業(yè)培育新型人才的關(guān)鍵點(diǎn)就在于鼓勵(lì)創(chuàng)意，進(jìn)而提高同學(xué)們具有的廣告策劃和創(chuàng)新能力。為此，廣告策劃與創(chuàng)意的相關(guān)教學(xué)有必要轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)模式，在此基礎(chǔ)上才能更新教學(xué)方式，在廣告創(chuàng)意課程中融入更多的創(chuàng)意元素[2]。
在廣告專業(yè)的學(xué)科體系中，廣告策劃創(chuàng)意學(xué)科的整體難度是較大的，同時(shí)這門課程也體現(xiàn)了顯著的操作性和綜合性特征。面對廣告策劃創(chuàng)意的學(xué)科課程，同學(xué)們通常會感覺到很難把握和理解，甚至對此產(chǎn)生畏難心情。這種狀態(tài)下，教師通常在課堂上講解最基本的'廣告策劃原理，然后為同學(xué)們布置與此相關(guān)的習(xí)題用于演練。然而實(shí)際上，這種僵化且單調(diào)的課程模式很難激發(fā)興趣，同時(shí)也背離了新課改的根本宗旨。由此可見，廣告策劃創(chuàng)意的相關(guān)教學(xué)有必要融入更多的創(chuàng)意，在課程講授的各環(huán)節(jié)中都需要表達(dá)創(chuàng)意。只有全面加以改進(jìn)，廣告策劃課程才會充滿趣味性，確保師生能做到密切配合和充分互動。
二、課程教學(xué)中的創(chuàng)意與策劃
時(shí)代正在進(jìn)步，與之相應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)也迅速擴(kuò)展。從現(xiàn)狀來看，日常生活和各行業(yè)生產(chǎn)都不能缺乏網(wǎng)絡(luò)作為輔助。在網(wǎng)絡(luò)化的新形勢下，廣告制作及傳播的相關(guān)技術(shù)也在隨之更新。近些年來，廣告創(chuàng)意占據(jù)了市場中的重要地位，一則廣告如果不具備創(chuàng)新性那么很難調(diào)動受眾的興趣，同時(shí)也無法展現(xiàn)相應(yīng)的宣傳效果。因而在專業(yè)課程中，廣告策劃創(chuàng)意這門專業(yè)課有必要包含創(chuàng)意策劃的元素，通過改進(jìn)傳統(tǒng)課堂的方式來融入創(chuàng)意。從課程教學(xué)角度來講，師生需要密切配合并且共同分享廣告策劃的經(jīng)驗(yàn)，大膽創(chuàng)新現(xiàn)有的課程體系。只有重視課堂策劃與課程創(chuàng)新，才能在根本上體現(xiàn)廣告策劃創(chuàng)意的實(shí)效性。具體而言，廣告策劃創(chuàng)意課程應(yīng)當(dāng)包含如下的創(chuàng)新性：
�。ㄒ唬┫绕诘氖袌稣{(diào)研
搞好廣告策劃的前提就在于全方位的市場調(diào)研。通過市場調(diào)查，學(xué)生才能明確現(xiàn)今市場中的消費(fèi)傾向和消費(fèi)需求，在把握受眾需求的基礎(chǔ)上策劃廣告。由此可見，市場調(diào)研與廣告創(chuàng)意具有直接性的聯(lián)系，是不能忽視的。在課程教學(xué)的先期階段，教師就需要指引同學(xué)們做好市場調(diào)查，通過這種方式來把握市場中的行業(yè)導(dǎo)向，運(yùn)用新穎的方式來增加廣告創(chuàng)意。先期調(diào)查環(huán)節(jié)具體應(yīng)當(dāng)包含消費(fèi)者調(diào)查、市場形勢調(diào)查及其他有關(guān)的調(diào)研。在這個(gè)環(huán)節(jié)中，師生應(yīng)當(dāng)做好因地制宜的市場調(diào)研，從而明確現(xiàn)今消費(fèi)市場的走向和動態(tài)[3]。
�。ǘ└聫V告策劃的課程內(nèi)容
教師在選擇與廣告策劃創(chuàng)意有關(guān)的課堂內(nèi)容時(shí)，不應(yīng)停留于淺層的大綱內(nèi)容，而是要深入挖掘新穎的廣告創(chuàng)意要素。這是由于，課程內(nèi)容與培育創(chuàng)意能力的宗旨緊密相關(guān)，為此有必要從全面的角度入手來更新廣告策劃創(chuàng)意的具體內(nèi)容。在課堂教學(xué)中，教師可以指引同學(xué)們閱讀廣告創(chuàng)意的核心性雜志，例如《現(xiàn)代廣告》以及《如何做創(chuàng)意》等優(yōu)秀雜志。此外，還可以通過引入名人演講稿的方式來調(diào)動學(xué)習(xí)興趣，在廣告創(chuàng)意課程中增加趣味性的要素。
�。ㄈ┲匾曧�(xiàng)目模擬和落實(shí)
廣告策劃教學(xué)的創(chuàng)意不應(yīng)停留于表層，而是需要逐步深入，為學(xué)生提供親手實(shí)踐的機(jī)會。在創(chuàng)意觀念的引領(lǐng)下，師生需要共同構(gòu)建廣告策劃的實(shí)踐基地。例如：各個(gè)學(xué)習(xí)組的同學(xué)們通過制作創(chuàng)意性的PPT，就可以擬定明確的廣告創(chuàng)意方案。通過實(shí)踐調(diào)研的方式，師生可以在課堂上模擬廣告策劃的不同角色，解答客戶的疑惑。這種做法密切結(jié)合實(shí)踐，同時(shí)也符合了廣告策劃創(chuàng)意的根本宗旨。
三、總結(jié)
總而言之，廣告策劃與創(chuàng)意這門課程本身就具有顯著的創(chuàng)新性，課程學(xué)習(xí)過程中的師生需要分享廣告策劃創(chuàng)意的寶貴經(jīng)驗(yàn)，在此基礎(chǔ)上才能給出新穎的廣告策劃。因此可以得知，廣告策劃創(chuàng)意的日常教學(xué)不能缺乏創(chuàng)新性，通過創(chuàng)意的方式來表達(dá)廣告內(nèi)容，這樣做才能真正吸引受眾[4]。在新課改形勢下，廣告創(chuàng)意策劃的相關(guān)教學(xué)也有必要加以全面改進(jìn)，在教學(xué)環(huán)節(jié)中融入創(chuàng)意內(nèi)容，進(jìn)而塑造高水準(zhǔn)的廣告創(chuàng)意能力，服務(wù)于新時(shí)期廣告策劃與創(chuàng)意教學(xué)的全面改進(jìn)。
廣告策劃 篇7
目標(biāo)：
�。�1）提高商品的知名度；
�。�2）提高消費(fèi)者對品牌的指定購買率；
�。�3）維持和擴(kuò)大廣告品牌的市場占有率；
�。�4）加強(qiáng)新產(chǎn)品上市的宣傳，普及新產(chǎn)品知識，加強(qiáng)消費(fèi)者對東方樹葉茶 飲料的了解，介紹新產(chǎn)品的獨(dú)特之處。
定位：此次廣告宣傳突出東方樹葉不加糖，屬于傳統(tǒng)中國茶的特點(diǎn)，試圖重新塑 造消費(fèi)者對茶的印象，即不加糖甚至有點(diǎn)苦，改變消費(fèi)者的喝茶習(xí)慣。東 方樹葉的投放是如同王老吉試圖開發(fā)一種新的茶飲料，占領(lǐng)一定市場額。
訴求對象：首先喝茶是南方人常有的習(xí)慣，口味也容易被接受。15歲至35歲年 齡段在校大學(xué)生或者上班族的消費(fèi)者成為茶飲料市場的消費(fèi)主體，我 們要通過宣傳使農(nóng)東方樹葉能引起認(rèn)同，進(jìn)而推動購買。
訴求重點(diǎn)：（1）理性訴求：旨在突出農(nóng)夫山泉公司出品的新產(chǎn)品系列—東方樹葉 茶飲料系列的健康天然、不含糖、0卡路里等特點(diǎn)來 突出東方樹葉系列茶飲料與市面上現(xiàn)有茶飲料的與眾 不同。
�。�2）情感訴求：強(qiáng)調(diào)中華五千年悠悠歷史文化，茶作為一種文化漸漸 被遺忘而如 今理應(yīng)重拾傳承。而且廣告中由父親到 兒子，兒子長大后和自己的兒子訴說出茶的特點(diǎn)，茶 的傳承也寓意著親情的傳承。
文案：第一幕：在一個(gè)古老的四合院中，一位古裝打扮的年輕女子在泡茶，一個(gè) 小男孩跑過來，端起茶杯喝了一口，覺得很苦，放下茶杯轉(zhuǎn)身跑 開。后來又跑進(jìn)來，往茶里加了一勺糖。
第二幕：那女子端著茶走進(jìn)大廳呈給一位老爺，老爺喝了一口，皺了眉頭， 放下茶杯。小男孩在旁邊說：“加了糖甜甜的才好喝”。父親回答： “不加糖的才是中國茶�！毙∧泻⒉唤獾膯枺骸坝悬c(diǎn)苦�！备赣H慢悠 悠的說了一句：“再苦會比生活苦嗎？”
第三幕：鏡頭轉(zhuǎn)到現(xiàn)代，一個(gè)小男孩打開桌上一瓶東方樹葉，喝了一口， 放下轉(zhuǎn)身跑 開，回來的時(shí)候，手里拿著糖。正要往茶里倒，父 親（第一幕的.小男孩長大）看到連忙阻止。小男孩在旁邊說：“加
了糖甜甜的才好喝”。父親回答：“不 加糖的才是中國茶。”小男 孩不解的問：“有點(diǎn)苦�！备赣H說了一句：“再苦會 比生活苦嗎？” 廣告詞：東方樹葉，不加糖的中國茶。
媒介：（1）車身：在南方地區(qū)各大城市的公交車身上登上廣告；
�。�2）地鐵站：利用在地鐵站走廊兩邊的墻體做廣告；
（3）公交站：利用公交站的站牌做廣告；
�。�4）公眾場所：在大型的公眾場所做廣告，如大型超市外墻；
�。�5）網(wǎng)絡(luò)傳播：在優(yōu)酷、土豆等在線視頻以及暴風(fēng)影音、風(fēng)行等播放器播 放視頻之前 插入廣告。
預(yù)算：以其他茶飲料為參考，此次投放金額大致為六百萬。
效果：
�。�1）經(jīng)濟(jì)效益：此次廣告投放地區(qū)是南方地區(qū)，主要面向南方市場，而且 主要消費(fèi)群是大學(xué)生和上班族，通過公交站、地鐵站投放 廣告，使南方地區(qū)的中大部分目標(biāo)消費(fèi)群體對東方樹葉有 所認(rèn)知，使東方樹葉的產(chǎn)品宣傳和銷售得到一定的提高。
�。�2）心理效益：東方樹葉打零卡路里、不含糖等優(yōu)點(diǎn)，讓消費(fèi)者在心理上 產(chǎn)生不發(fā)胖且富有中華底蘊(yùn)的形象。
�。�3）社會效益：讓更多消費(fèi)者認(rèn)識茶飲料，知道茶葉有益健康，是綠色生 活的最佳選擇，而且改變消費(fèi)者對傳統(tǒng)茶的認(rèn)識。
廣告策劃 篇8
一、策劃導(dǎo)言
經(jīng)濟(jì)狀況對餐飲業(yè)具有舉足輕重的影響。在中國，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們生活節(jié)奏的加快，人們越來越傾向于在外就餐以節(jié)約時(shí)間。雖然出現(xiàn)了席卷全球的金融危機(jī)，經(jīng)濟(jì)蕭條，國內(nèi)企業(yè)紛紛倒閉，但是唯獨(dú)餐飲業(yè)將是一個(gè)不斷發(fā)展的行業(yè)，可以說，餐飲業(yè)是一個(gè)受金融危機(jī)影響很小的行業(yè)。餐館可以按照多種方式進(jìn)行分類，包括風(fēng)格，菜單或者菜系，市場細(xì)分，主題或者消費(fèi)者意識等。店堂的設(shè)置多種多樣，從傳統(tǒng)的中試到便捷的西式快餐或者豪華的大酒店等等。按服務(wù)類型劃分，有全方位服務(wù)餐廳，普通服務(wù)餐廳以及有限服務(wù)餐廳。如何保持百年餐館持續(xù)下去，而不被別的新生餐館所取代呢？如何讓百年老店發(fā)展的比以前更加好呢？這是我們這次策劃的重中之重。
二、目標(biāo)分析
在一個(gè)經(jīng)濟(jì)不景氣的大環(huán)境下，普通餐桌服務(wù)餐廳是一個(gè)很好的選擇。
1、經(jīng)濟(jì)因素：經(jīng)濟(jì)因素對餐飲行業(yè)者有直接而廣泛的影響，對于全方位服務(wù)的餐廳尤其如此。在學(xué)校，學(xué)生追求的就是經(jīng)濟(jì)而且實(shí)惠，而且要讓他們真正的看的實(shí)惠。絕大多數(shù)人并不認(rèn)為去餐廳是什么奢侈的事情，所以，即使是在經(jīng)濟(jì)低迷的時(shí)期，你也不會看到普通餐廳出現(xiàn)門前冷落的局面。而像在學(xué)校這樣一個(gè)特別的環(huán)境下，消費(fèi)更不會受到社會經(jīng)濟(jì)水平的影響，反而隨著全國人民經(jīng)濟(jì)水平的提高，學(xué)生從父母那兒獲得的零花錢會越多，從而也會給餐廳帶來更頻繁的交易，從而得到更客觀的回報(bào)。
2、企業(yè)環(huán)境因素：我們的優(yōu)勢在于我們的歷史悠久，往往時(shí)間的磨損比較嚴(yán)重，我們正好可以利用我們悠久的歷史價(jià)值，在裝潢上、創(chuàng)意上加以思想，獲得意想不到的效果。很多的飯店都有一個(gè)通病，那就是管理銜接不夠好，而我們歷史悠久的餐廳的一大特色就是在古典懷舊的背后，還有最先進(jìn)的技術(shù)支持，做到真正的現(xiàn)代化管理。這是我們在管理上的重大優(yōu)勢，而且也將成為長久優(yōu)勢。根據(jù)調(diào)查，大多餐廳的利潤都很高，因此我們能在成本上做工作，不是強(qiáng)硬的打價(jià)格戰(zhàn)，但是給人的感覺就是在我們的餐廳里吃飯是物有所值，我們將有非常完善的管理模式和供應(yīng)鏈管理，從而達(dá)到從物流上降低成本，然后再利用先進(jìn)的技術(shù)，把一些傳統(tǒng)上認(rèn)為是奢侈食品的菜肴降低價(jià)格，以便大眾化�？傊诓蛷d出爐之時(shí)，最重要的是如何同大批的競爭者搶奪市場并牢牢占領(lǐng)市場，這將是我們老餐館一直就面臨的難題。
三、目標(biāo)市場
1、市場分析：根據(jù)人口、地理、心理以及產(chǎn)品使用等特點(diǎn)對目標(biāo)市場進(jìn)行描述。 如今，我們得益于長期的人口趨勢，餐飲業(yè)必將會繼續(xù)發(fā)展下去，而且會發(fā)展的很好。中國最新人口普查表明，中國人口將會繼續(xù)增長到20xx年才有回落的可能。人口眾多是一個(gè)長期的趨勢。
目標(biāo)市場1：公司客戶公司客戶需要快餐。我們以餐廳為中心，對在方圓兩公里內(nèi)的工作和學(xué)習(xí)人群提供送餐服務(wù)，因?yàn)樗麄兊奈绮秃屯聿蜁r(shí)間都非常有限。學(xué)生經(jīng)常需要在寢室訂餐，因?yàn)橛行⿲W(xué)生往往更樂于在寢室玩電腦而不愿下樓吃飯，準(zhǔn)時(shí)送達(dá)和精美的飯菜將是他們滿意的`關(guān)鍵因素。
目標(biāo)市場2：回頭客雖然對一個(gè)還沒有建成的餐館來說，回頭客有點(diǎn)早，但是我們是通過 在開張之時(shí)發(fā)放優(yōu)惠券和名片來聯(lián)系新客戶，擁有這些優(yōu)惠的人我們姑且稱之為回頭客。老顧客的開發(fā)成本要比新顧客的開發(fā)成本要低得多，要充分利用此資源。有效的顧客關(guān)系管理是在顧客和你聯(lián)系時(shí)，運(yùn)用你所擁有的顧客信息對其采取不同的，有針對性的服務(wù)，給這種關(guān)系添加價(jià)值。
目標(biāo)市場3：:中餐對于年輕人看似沒有吸引力，其實(shí)不然。年輕人是追求新異的群體，中餐廳看似可能會讓人感覺古老典雅沒有刺激，但是，在我們餐廳就沒有這種通病，歷史悠久的百年餐廳采用了和其競爭者不同的戰(zhàn)略，在追求回歸古典的同時(shí)，我們又把自己定位成了“冒險(xiǎn)食客的去處”開發(fā)中國古老的食譜，給人一種新的中餐的菜肴，使年輕人愿意嘗試并喜愛嘗試。
目標(biāo)市場4：從現(xiàn)在顧客中獲取更多顧客份額。忠誠的顧客愿意更多地購買我中心的產(chǎn)品和服務(wù)，忠誠顧客的消費(fèi)，其支出是隨意消費(fèi)者支出的兩到四倍，而且隨著忠誠顧客年齡的增長，經(jīng)濟(jì)收入的提高或顧客單位本身業(yè)務(wù)的增長，其需求量也將進(jìn)一步增長。 目標(biāo)市場5：減少銷售成本新的顧客群體需要大量的費(fèi)用。如各種廣告及其公關(guān)費(fèi)用。顧客對飯店的產(chǎn)品或服務(wù)越來越熟悉，飯店也十分清楚顧客的特殊需求，所需的關(guān)系維護(hù)費(fèi)用就變得十分有限了，我們要做提供給營銷部賓客檔案進(jìn)行合理的日常拜訪與溝通。
四、營銷策略：
1、產(chǎn)品策略
我們百年餐廳的菜肴是根據(jù)全國不同的知名菜系所設(shè)計(jì)，正宗美味，按照不同的菜系，我們
劃分不同的菜系板塊，針對不同的需求顧客群體設(shè)計(jì)，并且將市場細(xì)分，將菜肴劃分為高檔、中檔、低檔三個(gè)檔次，對經(jīng)濟(jì)能力不同的顧客量身定做，為顧客打下種類全、味道好、周到服務(wù)和與眾不同的感覺。并根據(jù)顧客的不同需求，創(chuàng)新菜肴，給人一種創(chuàng)新菜品的感覺。
2、定價(jià)策略
影響我們定價(jià)的因素是多方面的，包括定價(jià)目標(biāo)，成本，市場需求和競爭狀況。我們的定價(jià)目標(biāo)是占有市場，我們的單位產(chǎn)品價(jià)格不低于可變成本之下，要制定盡可能低的價(jià)格。利用成本導(dǎo)向法，降低利潤率，提高技術(shù)水平，可以很好的控制成本和降低價(jià)格。然后設(shè)計(jì)三個(gè)檔次的菜肴，低檔的利潤率壓低，中檔的利潤率中調(diào)，高檔的利潤率提高，通過這三個(gè)檔次的調(diào)整和顧客需求狀況來安排不同的價(jià)格。我們也會通過適當(dāng)?shù)姆绞絹砹私飧偁幷叩漠a(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格，比質(zhì)比價(jià)，來更準(zhǔn)確的安排我們的價(jià)格。質(zhì)量上我們八成以上能夠占據(jù)優(yōu)勢，價(jià)格上我們能壓到比競爭對手低，這將有利于我們。當(dāng)然我們也要提防過低的降價(jià)會違犯政府的有關(guān)法律法規(guī)。經(jīng)營人員要認(rèn)真學(xué)習(xí)相關(guān)政策。并利用折扣定價(jià)法、心理定價(jià)法、差別定價(jià)法和一些優(yōu)惠定價(jià)來提高競爭優(yōu)勢。
3、促銷策略
打造外觀一個(gè)復(fù)古又帶有現(xiàn)代元素為主題的餐飲業(yè)模式，有很多的競爭者，當(dāng)選好人流量較大的地址之后，餐廳招牌在吸引顧客具有戰(zhàn)略上的意義。打造外觀的目標(biāo)是讓招牌看起來更加的明亮而高大，讓室內(nèi)的建筑和裝潢給人一種、親切古樸同，是一個(gè)理想的就餐場所。總之是要給人一種深刻的印像，是好的印象。
五、小結(jié)
以上的計(jì)劃切實(shí)可行，這些戰(zhàn)略和策略，可以幫助我們百年老店餐館在這個(gè)餐飲市場中有立足之地。 計(jì)劃中提及的方法將使我們餐館更加有競爭力，招來顧客，提升其價(jià)值。如果上述的措施都能夠?qū)嵤�，并且在預(yù)定的期限內(nèi)，我們的品牌將越打越響，綜合分析，估計(jì)盈利越來越高。由于餐飲業(yè)的銷售變化無常，而現(xiàn)今的經(jīng)濟(jì)狀況十分動蕩，種種因素將對餐飲業(yè)有相當(dāng)?shù)挠绊�。我們將此營銷策劃作為戰(zhàn)策劃，并會隨著環(huán)境和自身?xiàng)l件的改變做出適時(shí)的自我調(diào)整。
廣告策劃 篇9
天開始會展了，8點(diǎn)鐘我們趕到了會場，參展商和觀眾早就將會場擠得個(gè)水泄不通，迎面走過去，道路兩邊都是禮儀小姐還有各種吉祥物，穿著各式宣傳服裝的學(xué)生都在向進(jìn)場的人群發(fā)送宣傳資料，場面比較火爆，很多觀眾在入場之前手里就拿了厚厚一堆宣傳資料，不過宣傳的.效果不是很好，很多人入場之后就把手里的資料全部扔掉了，相反一些將產(chǎn)品資料和實(shí)用品相結(jié)合的方式，例如發(fā)放一些筆記本，雜志，扇子，紙牌以及礦泉水的宣傳品，大家都是比較樂于接受的，有一些展臺請了模特表演，效果不錯(cuò)很吸引人的注意力，這次展會由于前期的準(zhǔn)備還比較充分，聯(lián)系到了禮儀小姐做宣傳，帶來的效果還不錯(cuò)，很多新客戶來展臺問詢和訂貨，這次展會給個(gè)人帶來的經(jīng)驗(yàn)頗多。
廣告策劃 篇10
服裝行業(yè)英文名方案
衣服：
clothing 常用詞，集合名詞，是衣服的總稱；
clothes 普通用詞，多指包括上衣、內(nèi)衣或褲子等具體的一件件衣服； cloth 織物；布制的；
garment 語氣莊重，正式用詞；
suit 指一套服裝，一般有幾件配成一套的套裝；
“魂”可解釋為精髓、核心：
Essence 精髓
Marrow 精髓
Pith 精髓
Core 核心
Kernel 核心
方案一：拼詞法
1、CloCor由“cloth”和“Core”的縮寫拼寫而成，“cloth”有衣服，織物的意思；“Core”有核心，精髓的意思；組合后代表衣之魂，拼寫的組合簡潔，讀法朗朗上口；
2、Ensoul在靈魂深處，也可表示賦予靈魂；使有生氣；“En”有“衣”的讀音在其中，與衣之魂的讀音相融合；
3、PopGlory “Pop”流行，時(shí)尚；“Glory”光輝，榮譽(yù)；組合拼寫可解釋為：衣之魂時(shí)尚圈獲得光輝榮耀，引領(lǐng)流行時(shí)尚風(fēng)潮；
案例：
1、
Topshop
Topshop 是一個(gè)快速時(shí)尚品牌，屬于英國最大的服裝零售商Arcadia集團(tuán)。英文名采用拼詞手法，Top有頂端、超越的意思；Shop有購物的意思；與快速時(shí)尚概念相融合；
2、聯(lián)想
/lenovo
“novo”是一個(gè)拉丁詞根，代表“新意”，“l(fā)e”取自原先的“Legend”，承繼“傳奇”之意，整個(gè)單詞寓意為“創(chuàng)新的聯(lián)想”。
方案二：詞組法
1、GarmentCore “Garment”服裝；“Core”核心、精髓；組合后有服裝的核心、靈魂的意思，與衣之魂的釋義相結(jié)合；
2、GarmentGlory Garment”服裝；“Glory”光輝，榮譽(yù)；組合后可表示衣之魂在服裝行業(yè)必將取得光輝榮耀，暗含有對品牌的美好愿望；
3、KnitwearEssence “Knitwear”形容針織衣物，“Essence”精髓；組合后
可解釋為衣物的精髓，靈魂，與衣之魂的釋義相結(jié)合；
案例：
1、喬治·阿瑪尼
創(chuàng)始人:Giorgio Armani喬治·阿瑪尼 ，英文名采用人名詞組；
2、
CK
Calvin Klein(簡稱:CK)，是一個(gè)美國時(shí)裝品牌，創(chuàng)始者為同名設(shè)計(jì)師卡爾文·克萊恩，英文名采用人名詞組；
方案三：直接選詞法
1、Glory 光輝，榮譽(yù)，將對衣之魂品牌能取得的`榮耀簡潔直白的表達(dá)出來； 案例：
1、ESPRIT
ESPRIT 是一個(gè)國際性年輕的生活時(shí)尚品牌，提供時(shí)髦、價(jià)格合理的服飾，并為生活增加新意和格調(diào)。法語中有生氣勃勃的意思；
備選方案：
1、GloryLee通過衣之魂創(chuàng)始人的名字中獲得的靈感，“Glory”光輝，榮譽(yù)；“Lee”李；
2、GarmentPith “Garment”服裝；“Pith”核心、精髓；組合后有服裝的核心、靈魂的意思，與衣之魂的釋義相結(jié)合；