關(guān)于年度計(jì)劃錦集六篇
光陰迅速，一眨眼就過(guò)去了，我們的工作同時(shí)也在不斷更新迭代中，為此需要好好地寫(xiě)一份計(jì)劃了。那么我們?cè)撛趺慈?xiě)計(jì)劃呢？下面是小編收集整理的年度計(jì)劃7篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
年度計(jì)劃 篇1
根據(jù)公司生產(chǎn)作業(yè)的需要和對(duì)設(shè)備管理工作的要求，在XXXX年設(shè)備管理的基礎(chǔ)上，我們總結(jié)出XXXX年設(shè)備管理工作需重點(diǎn)完善地方，并制定工作計(jì)劃如下:
一、XXXX年工作重點(diǎn)
XXXX年工作重點(diǎn)是：保證設(shè)備良好運(yùn)行，提高設(shè)備完好率，提升設(shè)備維修人員素質(zhì)，全面加強(qiáng)設(shè)備維護(hù)、保養(yǎng)工作，避免因機(jī)械設(shè)備疏于保養(yǎng)出現(xiàn)故障，影響公司生產(chǎn)作業(yè)。
二、XXXX年工作目標(biāo)
1、設(shè)備的檢查與保養(yǎng)工作落到實(shí)處。
2、設(shè)備完好率達(dá)到90%以上。
3、設(shè)備維修費(fèi)用符合XXXX年維修計(jì)劃費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)，防止設(shè)備失修。
4、加強(qiáng)設(shè)備維修、保養(yǎng)等資料的管理，確保其真實(shí)性與實(shí)用性。
5、加大維修人員培訓(xùn)力度，確保維修人員素質(zhì)不斷提高。
三、設(shè)備管理中出現(xiàn)的問(wèn)題與解決措施
1、以往設(shè)備維修中，我們多處是設(shè)備出故障之后的被動(dòng)維修，出現(xiàn)突發(fā)故障后，會(huì)影響生產(chǎn)作業(yè)，而且有些突發(fā)故障出現(xiàn)時(shí)，庫(kù)內(nèi)沒(méi)有維修所需備件，或需花大量時(shí)間去購(gòu)買(mǎi)配件，這樣會(huì)增加機(jī)械設(shè)備修復(fù)時(shí)間，這樣就促使我們，要及時(shí)改變?cè)O(shè)備管理思路，由被動(dòng)事后維修轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃?dòng)的預(yù)防性維修，加強(qiáng)設(shè)備維護(hù)保養(yǎng)的.管理力度，根據(jù)機(jī)械設(shè)備近幾年來(lái)的使用情況和完好狀況，制定機(jī)械設(shè)備的年度維修計(jì)劃，或季度維修計(jì)劃等，由專(zhuān)人負(fù)責(zé)檢查，按時(shí)做好機(jī)械設(shè)備維護(hù)保養(yǎng)工作，定期進(jìn)行維護(hù)保養(yǎng)情況監(jiān)測(cè)，做好機(jī)械設(shè)備維護(hù)保養(yǎng)記錄。
2、主要生產(chǎn)機(jī)械設(shè)備的維修更換配件庫(kù)存不夠健全，不能保證隨用隨有，下階段我們要加強(qiáng)對(duì)主要備品配件的庫(kù)存與采購(gòu)情況進(jìn)行跟蹤，敦促采購(gòu)部門(mén)對(duì)主要緊缺配件去及時(shí)采購(gòu)，或進(jìn)行集中采購(gòu)。確保主要配件隨用隨有，
3、維修人員的技術(shù)水平有局限，由于我們所管理的機(jī)械設(shè)備種類(lèi)較多，要求維修人員要熟練掌握多種機(jī)械設(shè)備的維修技巧，維修人員應(yīng)積極的去探索學(xué)習(xí)，我們也會(huì)加強(qiáng)設(shè)備維修人員的培訓(xùn)工作，在合適的情況下，尋求設(shè)備廠家的幫助，對(duì)生產(chǎn)作業(yè)中操作、維修和機(jī)械設(shè)備故障較多的部位，進(jìn)行專(zhuān)向培訓(xùn)�；蛘哒�(qǐng)專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員對(duì)我部門(mén)設(shè)備維修人員進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際操作培訓(xùn)，不斷提高設(shè)備維修人員的技術(shù)水平。
4、我們負(fù)責(zé)維修設(shè)備的使用者涉及到公司的所有部門(mén)，設(shè)備使用者的素質(zhì)參差不齊，因設(shè)備操作不當(dāng)而造成的事故時(shí)有發(fā)生，XXXX年我們將加強(qiáng)對(duì)設(shè)備操作者的培訓(xùn)與操作過(guò)程的監(jiān)督，保證設(shè)備的良好運(yùn)行，不能只靠我們?cè)O(shè)備保障部去時(shí)時(shí)監(jiān)督維修，我們需要所有使用部門(mén)共同去維護(hù)。
年度計(jì)劃 篇2
社團(tuán)部：
負(fù)責(zé)管理好各社團(tuán)工作
負(fù)責(zé)并監(jiān)督各類(lèi)活動(dòng)的開(kāi)展
體衛(wèi)部：
第13周舉行全明星籃球賽
協(xié)助體衛(wèi)處舉行各項(xiàng)體育活動(dòng)
學(xué)習(xí)部：
出版報(bào)刊《樂(lè)學(xué)堂》
管理學(xué)生會(huì)博客
生活部：
對(duì)飯?zhí)眠M(jìn)行管理
3月8日舉行“三八”游園活動(dòng)
第13周舉辦“跳蚤市場(chǎng)”活動(dòng)
宣傳部：
第3----13周舉辦“中學(xué)生形象大賽”
協(xié)助好各部門(mén)做好宣傳工作
管理好播音部的日常工作
文娛部：
第3----13周舉辦第三屆“K歌擂臺(tái)”歌唱大賽
勞衛(wèi)部：
第6----13周舉辦花燈展活動(dòng)
第13周舉行水果拼盤(pán)活動(dòng)
協(xié)助校醫(yī)做好衛(wèi)生綠化工作
播音部：
做好日常播音工作
協(xié)助各部門(mén)做好廣播宣傳工作
PS：第13周舉行化州一中校園文化藝術(shù)節(jié)
從同學(xué)中來(lái)
到同學(xué)中去
化州一中學(xué)生會(huì)
20xx年3月4日
年度計(jì)劃 篇3
我于xx年02月份任職于xx公司，在任職期間，我非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助。在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的支持與幫助下，我很快融入了我們這個(gè)集體當(dāng)中，成為這大家庭的一員，在工作模式和工作方式上有了重大的突破和改變?cè)谌温毱陂g，我嚴(yán)格要求自己，做好自己己的本職工作�，F(xiàn)將上半年的工作總結(jié)
一、銷(xiāo)售部辦公室的日常工作：
作為xx公司的銷(xiāo)售內(nèi)勤，我深知崗位的重工性，也能增強(qiáng)我個(gè)人的交際能力。銷(xiāo)售部?jī)?nèi)勤是一個(gè)承上啟下、溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系八方的重要樞紐，把握市場(chǎng)最新購(gòu)機(jī)用戶(hù)資料的收集，為銷(xiāo)售部業(yè)務(wù)人員做好保障。在一些文件的整理、分期買(mǎi)賣(mài)合同的簽署、銀行按揭合同的簽署及所需的資料(剛剛開(kāi)通)、用戶(hù)的回款進(jìn)度、用戶(hù)逾期欠款額、售車(chē)數(shù)量等等都是一些有益的決策文件，面對(duì)這些繁瑣的日常事務(wù)，要有頭有尾，自我增強(qiáng)協(xié)調(diào)工作意識(shí)，這半年來(lái)基本上做到了事事有著落。
二、分期買(mǎi)賣(mài)合同、銀行按揭合同的簽署情況：
在簽署分期分期買(mǎi)賣(mài)合同時(shí)，對(duì)于我來(lái)說(shuō)可以說(shuō)是游刃有余。但是在填寫(xiě)的數(shù)據(jù)和內(nèi)容同時(shí)，要慎之又慎，我們都知道合同具有法律效力，一旦數(shù)據(jù)和內(nèi)容出現(xiàn)錯(cuò)誤，將會(huì)給公司帶來(lái)巨大的損失，在搜集用戶(hù)資料時(shí)也比較簡(jiǎn)單(包括：戶(hù)口本、結(jié)婚證、身份證等證件)在簽署銀行按揭合同時(shí)，現(xiàn)在還比較生疏，因?yàn)殂y行按揭剛剛開(kāi)通，銀行按揭和分期買(mǎi)賣(mài)合同同樣，在填寫(xiě)的數(shù)據(jù)和內(nèi)容同時(shí)，要慎之又慎，按揭合同更具有法律效力。但在辦理銀行按揭的過(guò)程當(dāng)中，購(gòu)機(jī)用戶(hù)的按揭借款資料是一個(gè)重工的組成部分，公證處公證、銀行借款資料、福田公司存檔、我公司存檔資料。這些程序是很重要的，如果不公證?銀行不給借款。這些環(huán)節(jié)是緊緊相扣的，是必不可少的一部分。我公司在存留有戶(hù)檔案時(shí)，我們?nèi)」C處、銀行、福田三方的精華，我們?cè)谵k理銀行按揭借款方面還存在一定的漏洞，我相信隨著銀行按揭借款的逐步深入，我將做得更好、更完善!
3. 行政部年度工作計(jì)劃
第一部分 總體目標(biāo)
一、總體目標(biāo)
根據(jù)本年度工作情況與存在不足，結(jié)合目前公司發(fā)展?fàn)顩r和今后趨勢(shì)，行政部計(jì)劃從十個(gè)方面開(kāi)展xx年度的工作： 進(jìn)一步完善公司的組織架構(gòu)，確定和區(qū)分每個(gè)職能部門(mén)的權(quán)責(zé)，爭(zhēng)取做到組織架構(gòu)的科學(xué)適用，三年不再做大的調(diào)整，保證公司的運(yùn)營(yíng)在既有的組織架構(gòu)中運(yùn)行。
2、 完成公司各部門(mén)各職位的工作分析，為人才招募與評(píng)定薪資、績(jī)效考核提供科學(xué)依據(jù);
3、 完成日常行政招聘與配置;
4、 推行薪酬管理，完善員工薪資結(jié)構(gòu)，實(shí)行科學(xué)公平的薪酬制度;
5、 充分考慮員工福利，做好員工激勵(lì)工作，建立內(nèi)部升遷制度，做好員工職業(yè)生涯規(guī)劃，培養(yǎng)雇員主
人翁精神和獻(xiàn)身精神，增強(qiáng)企業(yè)凝聚力。
6、 在現(xiàn)有績(jī)效考核制度基礎(chǔ)上，參考先進(jìn)企業(yè)的'績(jī)效考評(píng)辦法，實(shí)現(xiàn)績(jī)效評(píng)價(jià)體系的完善與正常運(yùn)行，并保證與薪資掛鉤。從而提高績(jī)效考核的權(quán)威性、有效性。
7、 大力加強(qiáng)員工崗位知識(shí)、技能和素質(zhì)培訓(xùn)，加大內(nèi)部人才開(kāi)發(fā)力度。
8、 弘揚(yáng)優(yōu)秀的企業(yè)文化和企業(yè)傳統(tǒng)，用優(yōu)秀的文化感染人;
9、 建立內(nèi)部縱向、橫向溝通機(jī)制，調(diào)動(dòng)公司所有員工的主觀能動(dòng)性，建立和諧、融洽的企業(yè)內(nèi)部關(guān)系。
集思廣益，為企業(yè)發(fā)展服務(wù)。
10、 做好人員流動(dòng)率的控制與勞資關(guān)系、糾紛的預(yù)見(jiàn)與處理。既保障員工合法權(quán)益，又維護(hù)公司的形象
和根本利益。
二、注意事項(xiàng)：
1、 行政工作是一個(gè)系統(tǒng)工程。不可能一蹴而就，因此行政部在設(shè)計(jì)制訂年度目標(biāo)時(shí)，按循序漸進(jìn)的原 則進(jìn)行。如果一味追求速度，行政部將無(wú)法對(duì)目標(biāo)完成質(zhì)量提供保證。
2、 行政工作對(duì)一個(gè)不斷成長(zhǎng)和發(fā)展的公司而言，是非常重要的基礎(chǔ)工作，也是需要公司上下通力合作的工作，各部門(mén)配合共同做好的工作項(xiàng)目較多,因此，需要公司領(lǐng)導(dǎo)予以重視和支持。自上而下轉(zhuǎn)變觀念與否，各部門(mén)提供支持與配合的程度如何，都是行政工作成敗的關(guān)鍵。所以行政部在制定年度目標(biāo)后，在完成過(guò)程中懇請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)與各部門(mén)予以協(xié)助。
3、 此工作目標(biāo)僅為行政部xx年度全年工作的基本文件，而非具體工作方案。鑒于企業(yè)行政建設(shè)是一個(gè)長(zhǎng)期工程，針對(duì)每項(xiàng)工作行政部都將制訂與目標(biāo)相配套的詳細(xì)工作方案。但必須等此工作目標(biāo)經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)研究通過(guò)后方付諸實(shí)施，如遇公司對(duì)本部門(mén)目標(biāo)的調(diào)整，行政部將按調(diào)整后的目標(biāo)完成年度工作。同樣，每個(gè)目標(biāo)項(xiàng)目實(shí)施的具體方案、計(jì)劃、制度、表單等，也將根據(jù)公司調(diào)整后的目標(biāo)進(jìn)行具體落實(shí)。
第二部分 完善公司組織架構(gòu)
一、目標(biāo)概述
公司迄今為止的組織架構(gòu)嚴(yán)格來(lái)說(shuō)是不完備的。而公司的組織架構(gòu)建設(shè)決定著企業(yè)的發(fā)展方向。
鑒于此，行政部在xx年首先應(yīng)完成公司組織架構(gòu)的完善�；诜�(wěn)定、合理、健全的原則，通過(guò)對(duì)公司未來(lái)發(fā)展態(tài)勢(shì)的預(yù)測(cè)和分析，制定出一個(gè)科學(xué)的公司組織架構(gòu)，確定和區(qū)分每個(gè)職能部門(mén)的權(quán)責(zé)，使每個(gè)部門(mén)、每個(gè)職位的職責(zé)清晰明朗，做到既無(wú)空白、也無(wú)重疊，爭(zhēng)取做到組織架構(gòu)的科學(xué)適用，盡可能三年內(nèi)不再做大的調(diào)整，保證公司的運(yùn)營(yíng)在既有的組織架構(gòu)中運(yùn)行良好、管理規(guī)范、不斷發(fā)展。
二、具體實(shí)施方案：
1、xx年元月底前完成公司現(xiàn)有組織架構(gòu)和職位編制的合理性調(diào)查和公司各部門(mén)未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)的調(diào)查;
2、 xx年二月底前完成公司組織架構(gòu)的設(shè)計(jì)草案并征求各部門(mén)意見(jiàn)，報(bào)請(qǐng)總經(jīng)理審閱修改;
3、 xx年三月底前完成公司組織架構(gòu)圖及各部門(mén)組織架構(gòu)圖、公司人員編制方案。公司各部門(mén)配合公司組織架構(gòu)對(duì)本部門(mén)職位說(shuō)明書(shū)、工作流程在去年基礎(chǔ)上進(jìn)行改造。行政部負(fù)責(zé)整理成冊(cè)歸
三、實(shí)施目標(biāo)注意事項(xiàng)：
公司組織架構(gòu)決定于公司的長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略，決定著公司組織的高效運(yùn)作與否。組織架構(gòu)的設(shè)計(jì)應(yīng)本著簡(jiǎn)潔、科學(xué)、務(wù)實(shí)的方針。組織的過(guò)于簡(jiǎn)化會(huì)導(dǎo)致責(zé)權(quán)不分，工作負(fù)荷繁重，中高層管理疲于應(yīng)付日常事務(wù)，阻礙公司的發(fā)展步伐;而組織的過(guò)于繁多會(huì)導(dǎo)致管理成本的不斷增大，工作量大小不均，工作流程環(huán)節(jié)增多，扯皮推諉現(xiàn)象，員工人浮于事，組織整體效率下降等現(xiàn)象，也同樣阻礙公司的發(fā)展。
年度計(jì)劃 篇4
轉(zhuǎn)眼間20xx年的上半年已經(jīng)過(guò)去，回顧這段時(shí)間，我在公司領(lǐng)導(dǎo)與各位同事的支持與幫助下，較好的完成了自己的本職工作。通過(guò)半年來(lái)的工作與學(xué)習(xí)，工作模式上有了新的突破，工作方式有了較大轉(zhuǎn)變，工作心態(tài)也逐漸成熟起來(lái)。與此同時(shí)，在工作中也注意發(fā)現(xiàn)自己的不足，并努力去彌補(bǔ)，不斷追求自我完善。
現(xiàn)將上半年的工作情況總結(jié)如下：
（一）日常的助理工作
在硅材料項(xiàng)目結(jié)束后，目前開(kāi)展的項(xiàng)目主要涉及光伏、太陽(yáng)能水箱及生物柴油。作為德國(guó)專(zhuān)家***的助理，我的主要工作就是積極協(xié)助其推進(jìn)各個(gè)合作項(xiàng)目。具體工作可概括為以下幾個(gè)方面：
1、針對(duì)具體項(xiàng)目，利用網(wǎng)絡(luò)資源及能源雜志，搜集整理產(chǎn)品、市場(chǎng)以及合作伙伴的相關(guān)信息。就光伏項(xiàng)目，利用辦公軟件Access，針對(duì)世界各國(guó)主要的光伏公司建立數(shù)據(jù)庫(kù)，較全面地掌握了各公司的光伏產(chǎn)品信息，為選擇合作伙伴并開(kāi)展合作打下了良好的基礎(chǔ)；太陽(yáng)能水箱及生物柴油項(xiàng)目，由于之前尚未接觸過(guò)，所以在項(xiàng)目的準(zhǔn)備階段，主要從上述產(chǎn)品的基礎(chǔ)知識(shí)學(xué)起，逐步了解了太陽(yáng)能水箱的工作原理、生物柴油的加工過(guò)程及市場(chǎng)前景。這些工作大大拓展了自己的知識(shí)面。
2、翻譯與各項(xiàng)目相關(guān)的信息資料以及德國(guó)專(zhuān)家***向上層領(lǐng)導(dǎo)所作的工作報(bào)告。一方面，新項(xiàng)目的開(kāi)展使得自己的翻譯內(nèi)容有了較大的轉(zhuǎn)變，尤其是在與機(jī)械、化工相關(guān)的專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)方面，翻譯起來(lái)顯得有些吃力，有時(shí)甚至?xí)霈F(xiàn)不理解漢語(yǔ)術(shù)語(yǔ)的現(xiàn)象。意識(shí)到這一問(wèn)題后，我開(kāi)始注意該類(lèi)詞匯及表達(dá)方式的積累，對(duì)于不懂的`漢語(yǔ)術(shù)語(yǔ)，則積極向同事請(qǐng)教并做好記錄，保證這類(lèi)專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)再次出現(xiàn)時(shí)可以應(yīng)對(duì)自如。另一方面，在翻譯***所寫(xiě)的一些資料、報(bào)告時(shí)，注意糾正其不規(guī)范的英語(yǔ)表達(dá)方式，強(qiáng)化對(duì)英語(yǔ)的運(yùn)用能力。通過(guò)翻譯工作，自己的專(zhuān)業(yè)技能得到進(jìn)一步鍛煉與提高。
3、做好聯(lián)系和協(xié)調(diào)工作。聯(lián)系和協(xié)調(diào)是各項(xiàng)工作順利開(kāi)展的重要前提與保障。為推進(jìn)光伏項(xiàng)目，與**光伏公司國(guó)際貿(mào)易部進(jìn)行多次聯(lián)系，先后將兩塊組裝好的太陽(yáng)能電池板樣品順利寄送給國(guó)外的合作伙伴公司進(jìn)行工藝檢測(cè)。此外，與可進(jìn)行生物柴油合作的公司聯(lián)系并組織會(huì)談。在這半年的工作過(guò)程中，我的聯(lián)系與協(xié)調(diào)的工作技能得到進(jìn)一步強(qiáng)化，在完成工作任務(wù)的同時(shí)，與公司與集團(tuán)的領(lǐng)導(dǎo)、同事以及合作伙伴建立并保持良好的工作關(guān)系。
（二）外事工作
1、在時(shí)間比較緊張的情況下，準(zhǔn)備好公司領(lǐng)導(dǎo)辦理簽證所需的全套資料；
2、為**德國(guó)分公司總經(jīng)理**女士辦理一年多次簽證申請(qǐng)；
這兩次外事事務(wù)的辦理，對(duì)于未曾進(jìn)行過(guò)操作實(shí)踐的我言，確實(shí)是一種學(xué)習(xí)與鍛煉。準(zhǔn)備簽證資料，要求辦理人員認(rèn)真仔細(xì)，尤其在填寫(xiě)申請(qǐng)表時(shí)，更是不能出現(xiàn)一點(diǎn)差錯(cuò)，否則只能重寫(xiě)。從中，我深深體會(huì)到，工作不管大小，想要干好，對(duì)工作態(tài)度的要求都是一樣的，那就是認(rèn)真，再認(rèn)真，千萬(wàn)不能有一絲懈怠。
（三）其他事務(wù)
1、妥善處理***在工作中的各項(xiàng)費(fèi)用；
2、在不影響本職工作的情況下，幫助***翻譯部分商務(wù)資料；
3、鑒于德國(guó)專(zhuān)家***的特殊情況，幫助其處理生活中的部分個(gè)人事務(wù)。
20xx年的下半年，在做好本職工作的同時(shí)，我將從以下幾個(gè)方面來(lái)提升自己的個(gè)人能力：
�。�1）樹(shù)立良好的工作心態(tài)，思想上嚴(yán)格要求自己，嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度。工作不論大小，認(rèn)真對(duì)待，盡自己的最大努力去完成每一項(xiàng)任務(wù)；
�。�2）工作中，向書(shū)本學(xué)習(xí)，向周?chē)念I(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，向同事學(xué)習(xí)，不斷積累工作經(jīng)驗(yàn)；
（3）除加強(qiáng)專(zhuān)業(yè)技能的訓(xùn)練外，利用業(yè)余時(shí)間學(xué)習(xí)與貿(mào)易、財(cái)會(huì)相關(guān)的知識(shí)；
（4）注重與領(lǐng)導(dǎo)、同事之間的交流，同大家一起創(chuàng)造融洽、積極向上的工作氛圍。
年度計(jì)劃 篇5
工作方向：
1、經(jīng)銷(xiāo)商的管理
定期檢查核實(shí)配送量高的產(chǎn)品庫(kù)存，配合公司的發(fā)貨時(shí)間和物流工作，保證經(jīng)銷(xiāo)商庫(kù)存在短時(shí)間內(nèi)消化，不會(huì)出現(xiàn)產(chǎn)品積壓和缺貨現(xiàn)象。同時(shí)，協(xié)調(diào)好經(jīng)銷(xiāo)商的渠道，避免銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)重疊時(shí)的產(chǎn)品價(jià)格戰(zhàn)。
2、解決產(chǎn)品沖逃問(wèn)題
實(shí)行獎(jiǎng)懲分明的管理制度，解決產(chǎn)品價(jià)格大幅波動(dòng)帶來(lái)的市場(chǎng)威脅，找出搶貨的根本原因，經(jīng)核實(shí)取消非法經(jīng)銷(xiāo)商的產(chǎn)品推廣資格，時(shí)間1年。相反，對(duì)于提供有效信息并持有優(yōu)惠券的賣(mài)家，公司給予相應(yīng)的`促銷(xiāo)補(bǔ)貼政策。
3、銷(xiāo)售渠道衰落了
進(jìn)一步，產(chǎn)品將從原來(lái)的批發(fā)市場(chǎng)向農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)深度配送，在終端參觀期間，以收集信息為目的，尋找對(duì)產(chǎn)品有巨大需求的消費(fèi)者。目前濃縮果汁產(chǎn)品的需求集中在咖啡館和茶館，我們也需要在產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格上找到相應(yīng)的切入點(diǎn)。
目標(biāo)市場(chǎng)：
發(fā)展揚(yáng)州、泰州、鹽城、淮安、鎮(zhèn)江、連云港、蕪湖、馬鞍山、安慶、淮南、淮北等蘇中、蘇北、安徽地方市場(chǎng)，征集設(shè)立特約經(jīng)銷(xiāo)商，享受與南京經(jīng)銷(xiāo)商同等的經(jīng)銷(xiāo)政策，實(shí)行自然銷(xiāo)售。在特殊地區(qū)，是否增派銷(xiāo)售人員可根據(jù)情況確定。
主要促銷(xiāo)產(chǎn)品：
雞汁和果汁將在20___年內(nèi)重點(diǎn)推廣。兩種產(chǎn)品消化周期短，但在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中優(yōu)勢(shì)不明顯。計(jì)劃停止推廣消化周期相應(yīng)較長(zhǎng)的壽司醋、芥末油、辣椒油，以補(bǔ)貼雞汁、果汁類(lèi)產(chǎn)品的推廣，在重點(diǎn)產(chǎn)品上可以起到增量作用。
銷(xiāo)售人員的人力資源管理：
1、員工創(chuàng)造職位
南京辦事處定員5人，終端4臺(tái)，流通1人。準(zhǔn)備從終端派一個(gè)人去跑流通市場(chǎng)，而原來(lái)負(fù)責(zé)流通的人也跑省內(nèi)周邊城市去開(kāi)拓空白市場(chǎng)
2、人事系統(tǒng)內(nèi)的協(xié)調(diào)和運(yùn)作
每日晨會(huì)將匯報(bào)前一天的工作，終端人員以表格形式負(fù)責(zé)區(qū)域業(yè)務(wù)工作，流通人員將向終端人員提供市場(chǎng)信息和競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品動(dòng)態(tài)，終端的供需信息和網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)由流通人員安排解決，讓大家交流意見(jiàn)，溝通信息，做好各方面的銷(xiāo)售工作。
3、關(guān)鍵職位、技能和能力要求的定義
終端員工的銷(xiāo)售目標(biāo)是酒店、賓館、咖啡廳等。面對(duì)直接消費(fèi)者，要求提高談判技巧和普通話(huà)的規(guī)范性，要有實(shí)際的終端業(yè)務(wù)發(fā)展速度。流通人員的銷(xiāo)售目標(biāo)是為產(chǎn)品打開(kāi)分銷(xiāo)渠道，最終通過(guò)分銷(xiāo)過(guò)程到達(dá)消費(fèi)者手中。流通人員要有清晰的思維，長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光，善于溝通，分析，認(rèn)真看待套路背后的啟發(fā)和邏輯，打開(kāi)每一個(gè)產(chǎn)品。
4、培養(yǎng)
定期對(duì)所有辦公室人員進(jìn)行培訓(xùn)，并在銷(xiāo)售技巧和談判過(guò)程中進(jìn)行實(shí)踐練習(xí)。
年度計(jì)劃 篇6
20xx年以來(lái)，我局認(rèn)真貫徹中央、省、XX市農(nóng)業(yè)農(nóng)村工作會(huì)議精神和工作部署，強(qiáng)力夯實(shí)農(nóng)業(yè)基礎(chǔ),大力推進(jìn)農(nóng)村綜合改革，著力發(fā)展農(nóng)業(yè)“三品”工程，推動(dòng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化和現(xiàn)代化進(jìn)程，千方百計(jì)增加農(nóng)民收入，促進(jìn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)穩(wěn)步發(fā)展�，F(xiàn)將一年來(lái)的工作情況總結(jié)如下。
一、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)穩(wěn)步發(fā)展
1、種植業(yè)平穩(wěn)發(fā)展
20xx年，預(yù)計(jì)全市完成農(nóng)作物播種面積125.6萬(wàn)畝，其中水稻55.6萬(wàn)畝、預(yù)計(jì)產(chǎn)量18.03萬(wàn)噸；玉米8.1萬(wàn)畝、預(yù)計(jì)產(chǎn)量1.96萬(wàn)噸；豆類(lèi)3.2萬(wàn)畝、預(yù)計(jì)產(chǎn)量0.57萬(wàn)噸；花生18.94萬(wàn)畝、預(yù)計(jì)產(chǎn)量3.26萬(wàn)噸；蔬菜36.5萬(wàn)畝、預(yù)計(jì)產(chǎn)量66.8萬(wàn)噸，甘蔗6.7萬(wàn)畝、預(yù)計(jì)產(chǎn)量38.2萬(wàn)噸、產(chǎn)值2.17億元，其它2.96萬(wàn)畝等。面積和產(chǎn)量與去年基本持平，促進(jìn)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)向高質(zhì)、高產(chǎn)、高效、安全、環(huán)保方向發(fā)展。
2、茶葉生產(chǎn)發(fā)展迅速
茶葉生產(chǎn)繼續(xù)保持快速發(fā)展態(tài)勢(shì)，20xx年新種植規(guī)模的茶園面積13000畝，全市茶園總面積增至73400畝，預(yù)計(jì)茶葉總產(chǎn)量4000噸，增長(zhǎng)11.1%，總產(chǎn)值15億元。
3、牧漁業(yè)健康發(fā)展
20xx年，我市畜禽產(chǎn)肉總量7.11萬(wàn)噸，同比下降2.23%。生豬飼養(yǎng)量穩(wěn)中有降，比去年下降2.84%；牛只飼養(yǎng)量5.8萬(wàn)頭，同比增加6.64%，其中存欄量4.6萬(wàn)頭、出欄肉牛1.2萬(wàn)頭；三鳥(niǎo)飼養(yǎng)量稍有回升，同比增長(zhǎng)1.87%。全年畜牧業(yè)總產(chǎn)值19.6億元,同比增長(zhǎng)5.35%。全市水產(chǎn)養(yǎng)殖面積4815公頃,漁業(yè)總產(chǎn)量28905噸，同比增長(zhǎng)5%。其中養(yǎng)殖產(chǎn)量28347噸、江河捕撈量558噸，種苗生產(chǎn)面積57公頃，孵化魚(yú)苗49500萬(wàn)尾，種苗培育6800萬(wàn)尾，投放魚(yú)種20xx噸。20xx年漁業(yè)總產(chǎn)值3.0686億元，同比增長(zhǎng)5.2%。
二、農(nóng)村綜合改革工作穩(wěn)步推進(jìn)
�。ㄒ唬┯行蛲七M(jìn)土地資源整合和確權(quán)試點(diǎn)工作
10月16日印發(fā)了《XX市農(nóng)村土地承包經(jīng)營(yíng)權(quán)確權(quán)登記頒證工作方案》，成立了以市長(zhǎng)為組長(zhǎng)、市直相關(guān)單位主要負(fù)責(zé)人、各鎮(zhèn)（街）政府主要負(fù)責(zé)人為成員的領(lǐng)導(dǎo)小組。各鎮(zhèn)（街）也相應(yīng)成立了土地確權(quán)領(lǐng)導(dǎo)小組,努力開(kāi)展土地整合工作。到12月底, 全市6075個(gè)經(jīng)濟(jì)社，二輪承包耕地總面積78.08萬(wàn)畝，到20xx年12月底已有5542個(gè)經(jīng)濟(jì)社表決通過(guò)土地整合方案，占經(jīng)濟(jì)社總數(shù)的91.23%，同意整合耕地面積73.09萬(wàn)畝，占二輪承包耕地面積93.61%。已開(kāi)展互換并地的經(jīng)濟(jì)社2660個(gè)，占43.79%，實(shí)際整合耕地面積32.64萬(wàn)畝，占比41.80%。其中進(jìn)度較快的有石牯塘、橋頭、橫石塘、橫石水、西牛等鎮(zhèn)。
我市石牯塘鎮(zhèn)螢火村、西牛鎮(zhèn)小灣村、望埠鎮(zhèn)同心村、橋頭鎮(zhèn)板甫村等四個(gè)農(nóng)村土地確權(quán)試點(diǎn)村，共81個(gè)經(jīng)濟(jì)合作社，農(nóng)戶(hù)3692戶(hù)，涉及水田12875.3畝。到12月底,四個(gè)試點(diǎn)村基本完成資料收集，有18個(gè)經(jīng)濟(jì)合作社共2600多畝耕地完成測(cè)繪工作,有12個(gè)經(jīng)濟(jì)合社共2260多畝耕地完成底圖制作、審核公示和簽印確認(rèn)等工作程序，等待審核頒證。其他經(jīng)濟(jì)合作社正在積極開(kāi)展土地整合工作，加緊根據(jù)土地整合方案推進(jìn)土地置換調(diào)整工作，待完成土地置換調(diào)整后進(jìn)行確權(quán)登記頒證工作。
�。ǘ┗就瓿赊r(nóng)村集體經(jīng)濟(jì)組織建設(shè)工作
我市有6453個(gè)農(nóng)村集體經(jīng)濟(jì)組織（其中經(jīng)濟(jì)總社24個(gè)，經(jīng)聯(lián)社287個(gè)，經(jīng)濟(jì)社6142）辦理經(jīng)濟(jì)聯(lián)社證明書(shū)、公章、牌匾各287個(gè)，辦理經(jīng)濟(jì)合作社證明書(shū)、公章、牌匾、機(jī)構(gòu)代碼證、銀行帳戶(hù)各6453個(gè)，各經(jīng)濟(jì)組織都已表決通過(guò)經(jīng)濟(jì)合作社章程、成員界定辦法和運(yùn)作規(guī)程，基本完善集體經(jīng)濟(jì)組織“八有”，并正常開(kāi)展日常工作。
（三）全面開(kāi)展農(nóng)村三資管理平臺(tái)建設(shè)和農(nóng)村集體資產(chǎn)清理核實(shí)工作
成立了以市長(zhǎng)任組長(zhǎng)、分管農(nóng)業(yè)工作副市長(zhǎng)任副組長(zhǎng)、市農(nóng)委辦、財(cái)政局、農(nóng)業(yè)局等市直單位和各鎮(zhèn)（街）政府負(fù)責(zé)人為成員的工作領(lǐng)導(dǎo)小組，制定了《關(guān)于建設(shè)農(nóng)村集體“三資”管理服務(wù)平臺(tái)的實(shí)施意見(jiàn)》。市政府批復(fù)資金127萬(wàn)元，已完成招標(biāo)工作。
根據(jù)《廣東省農(nóng)村集體資產(chǎn)清理核實(shí)工作方案》和上級(jí)有關(guān)會(huì)議的工作要求，制定了《XX市農(nóng)村集體資產(chǎn)清理核實(shí)工作方案》,召開(kāi)了動(dòng)員部署工作會(huì)議，開(kāi)展了工作業(yè)務(wù)培訓(xùn)，目前全市已有3538個(gè)經(jīng)濟(jì)組織完成清理核實(shí)和信息錄入工作，錄入進(jìn)度為55%，超過(guò)省廳要求的50%。
（四）大力實(shí)施一事一議財(cái)政獎(jiǎng)補(bǔ)項(xiàng)目
積極落實(shí)一事一議財(cái)政獎(jiǎng)補(bǔ)工作，20xx年共獎(jiǎng)補(bǔ)項(xiàng)目161個(gè)，涉及116個(gè)村委，333個(gè)村小組，受益14465戶(hù)，69112人，總投資2931.25萬(wàn)元。計(jì)劃獎(jiǎng)補(bǔ)943.75萬(wàn)元，目前已經(jīng)組織市一事一議工作領(lǐng)導(dǎo)小組開(kāi)展實(shí)地核查工作。
�。ㄎ澹┘涌燹r(nóng)村金融改革工作進(jìn)程
1、加快了征信中心建設(shè)，建立農(nóng)戶(hù)、家庭農(nóng)場(chǎng)、農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社、集體經(jīng)濟(jì)組織、涉農(nóng)企業(yè)等新型農(nóng)村經(jīng)營(yíng)主體全覆蓋的信用信息數(shù)據(jù)庫(kù)。目前全市農(nóng)戶(hù)信用信息已采集192297戶(hù)，占總農(nóng)戶(hù)數(shù)的87.54%，已錄入136881戶(hù)，占總農(nóng)戶(hù)數(shù)的62.31%。初步建成了我市信用信息綜合數(shù)據(jù)庫(kù)，開(kāi)始在金融部門(mén)聯(lián)網(wǎng)使用，接受信用查詢(xún)。
2、加快市農(nóng)村產(chǎn)權(quán)交易服務(wù)中心建設(shè)。在市公共資源交易中心整合資源，建設(shè)了農(nóng)村產(chǎn)權(quán)交易中心，設(shè)立了服務(wù)窗口和網(wǎng)上服務(wù)平臺(tái)。該項(xiàng)目硬件已完成安裝并通過(guò)驗(yàn)收，已組織相關(guān)業(yè)務(wù)部門(mén)人員學(xué)習(xí)操作流程，已發(fā)布相關(guān)業(yè)務(wù)公告上線試運(yùn)行。
3、引導(dǎo)金融機(jī)構(gòu)加大投資力度，進(jìn)一步完善了農(nóng)村金融基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，農(nóng)行、信用社、郵儲(chǔ)行等涉農(nóng)金融部門(mén)加大了農(nóng)村自助金融設(shè)備設(shè)施的投放力度，安裝了助農(nóng)取款機(jī)437臺(tái)。在村（居）建設(shè)助農(nóng)取款服務(wù)點(diǎn)426個(gè)，有效解決了邊遠(yuǎn)農(nóng)村小額存、取款難的問(wèn)題，更好地為“三農(nóng)”服務(wù)。
4、推廣實(shí)施“政銀�！焙献鲹�(dān)保貸款新模式。自4月27日在石牯塘鎮(zhèn)葉屋村舉行了首宗“政銀�！辟J款授信簽約儀式以來(lái)，農(nóng)業(yè)局已受理申請(qǐng)“政銀�！辟J款項(xiàng)目50個(gè)，其中6個(gè)項(xiàng)目已落實(shí)貸款共380萬(wàn)元。全市共受理林權(quán)抵押貸款登記160宗，抵押面積69.75萬(wàn)畝，貸款金額99480萬(wàn)元，受理林權(quán)流轉(zhuǎn)登記541宗，流轉(zhuǎn)面積26.97萬(wàn)畝，流轉(zhuǎn)金額18771萬(wàn)元。
5、我市農(nóng)業(yè)局和郵儲(chǔ)英德支行簽署了《XX市農(nóng)業(yè)局和郵儲(chǔ)銀行英德支行合作框架協(xié)議》后，開(kāi)啟了我市“政銀聯(lián)合”支農(nóng)的新局面。截至12月底，郵儲(chǔ)英德支行圍繞市農(nóng)業(yè)局的“三農(nóng)”產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃，成功發(fā)放助農(nóng)貸款120筆2158萬(wàn)元，正在受理報(bào)審貸款6筆130萬(wàn)元，取得了“政銀聯(lián)合”支農(nóng)的顯著成效。
�。┩苿�(dòng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化進(jìn)一步發(fā)展
1、我市發(fā)展了XX市級(jí)以上農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)40家，其中省級(jí)農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)7家，20xx年新增2家。發(fā)展年產(chǎn)值超過(guò)1億元的龍頭企業(yè)3家，年產(chǎn)值5000萬(wàn)元至1億元的龍頭企業(yè)5家，農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)固定資產(chǎn)達(dá)到6.2億元，銷(xiāo)售收入達(dá)到8.8億元。宏豐農(nóng)牧公司和怡品茗茶葉公司成功上新三板。
2、在工商部門(mén)注冊(cè)登記的.農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社已達(dá)到1028家，其中有國(guó)家級(jí)示范社1家，省級(jí)示范社10家，XX市級(jí)示范社24家。現(xiàn)有成員11337人，帶動(dòng)非成員農(nóng)戶(hù)數(shù)32321戶(hù)，有效帶動(dòng)了當(dāng)?shù)剞r(nóng)民增收。
3、積極探索家庭農(nóng)場(chǎng)發(fā)展模式。落實(shí)廣東省農(nóng)業(yè)廳《廣東省農(nóng)業(yè)廳關(guān)于促進(jìn)我省家庭農(nóng)場(chǎng)發(fā)展的意見(jiàn)》（粵農(nóng)[20xx]310號(hào)）文件精神，按照“積極鼓勵(lì)種養(yǎng)大戶(hù)、大中專(zhuān)畢業(yè)生、退伍軍人、外出務(wù)工返鄉(xiāng)人士發(fā)展家庭農(nóng)場(chǎng)”的工作思路，出臺(tái)《XX市鼓勵(lì)和扶持家庭農(nóng)場(chǎng)發(fā)展的工作意見(jiàn)》（英農(nóng)字[20xx]33號(hào)），明晰了我市家庭農(nóng)場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)，明確了發(fā)展的任務(wù)和方向。至12月底，全市已經(jīng)注冊(cè)了150個(gè)家庭農(nóng)場(chǎng)，其中有省級(jí)示范農(nóng)場(chǎng)6個(gè)，XX市示范農(nóng)場(chǎng)44個(gè)。
三、“三品”工程有效推進(jìn)
大力推進(jìn)優(yōu)良品種應(yīng)用，著力提高農(nóng)民科學(xué)種植水平和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)科技貢獻(xiàn)率。推廣農(nóng)作物名優(yōu)品種有38個(gè)，大力推廣五優(yōu)308、五優(yōu)613、y兩優(yōu)101、華航31號(hào)、仲愷花1號(hào)、仲愷花10號(hào)等超級(jí)稻和花生良種，推廣面積達(dá)20多萬(wàn)畝。荷斯坦奶牛、黑山羊、生態(tài)鵝、娃娃魚(yú)等特色養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)也不斷發(fā)展壯大。積極組織企業(yè)、合作社申報(bào)無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品、綠色食品、有機(jī)食品、gap、haccp等認(rèn)證，20xx年全市新增有機(jī)食品認(rèn)證（茶、紅茶）有德高信種植有限公司、創(chuàng)美農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司、積慶里茶業(yè)有限公司、錦源農(nóng)牧產(chǎn)品發(fā)展有限公司等4家，新增gap認(rèn)證（白沙同心種養(yǎng)專(zhuān)業(yè)合作社）1家。
積極開(kāi)展英德茶葉品牌建設(shè)工作。20xx年，英德紅茶正式入駐中國(guó)茶業(yè)博物館品牌館，英德連續(xù)第六年被評(píng)為“全國(guó)重點(diǎn)產(chǎn)茶縣”。引導(dǎo)英德茶企“走出去”，協(xié)調(diào)茶協(xié)組織英德茶企抱團(tuán)參加20xx年春季廣州茶博會(huì)、廣東省第十一屆名優(yōu)茶質(zhì)量競(jìng)賽、第十一屆中國(guó)茶業(yè)經(jīng)濟(jì)年會(huì)、第六屆北京茶博會(huì)、20xx廣東21世紀(jì)海上絲綢之路國(guó)際博覽會(huì)等。積極推進(jìn)《地理標(biāo)志產(chǎn)品 英德紅茶》的修訂工作。協(xié)助舉辦20xx年中國(guó)英德紅茶XX市旅游文化節(jié)，成功舉辦互聯(lián)網(wǎng)+茶產(chǎn)業(yè)暨廣州-英德企業(yè)家跨界合作對(duì)話(huà)會(huì)。
四、高標(biāo)準(zhǔn)基本農(nóng)田項(xiàng)目建設(shè)扎實(shí)推進(jìn)
我市“十二五”期間，規(guī)劃20xx年～20xx年度建設(shè)高標(biāo)準(zhǔn)基本農(nóng)田面積47.02萬(wàn)畝，其中20xx年14.13萬(wàn)畝、20xx年12.54萬(wàn)畝、20xx年10.85萬(wàn)畝、20xx年9.50萬(wàn)畝。其中：
20xx年度高標(biāo)項(xiàng)目已全部完成XX市級(jí)竣工驗(yàn)收，并由XX市級(jí)100%核發(fā)了驗(yàn)收意見(jiàn)函；現(xiàn)正在進(jìn)行工程復(fù)核和竣工結(jié)算，待審計(jì)后由XX市級(jí)核發(fā)驗(yàn)收確認(rèn)函；
20xx年度項(xiàng)目已基本完成工程建設(shè)量，正在進(jìn)行工程收尾和竣工驗(yàn)收，114個(gè)項(xiàng)目當(dāng)中，已有5個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行了XX市級(jí)竣工驗(yàn)收，另外9個(gè)項(xiàng)目正在進(jìn)行竣工測(cè)量和竣工資料編制工作；
20xx年度高標(biāo)準(zhǔn)基本農(nóng)田建設(shè)任務(wù)為10.85萬(wàn)畝，計(jì)劃投資16275萬(wàn)元，在13個(gè)鎮(zhèn)規(guī)劃實(shí)施，實(shí)際上建設(shè)總面積為11.98萬(wàn)畝，目前全市已完成74.5%以上的工程建設(shè)量，其中白沙、橫石水和浛洸已完成90%以上的工程建設(shè)量。
20xx年度高標(biāo)準(zhǔn)基本農(nóng)田建設(shè)任務(wù)為9.5萬(wàn)畝，計(jì)劃投資14250萬(wàn)元，在13個(gè)鎮(zhèn)規(guī)劃實(shí)施，實(shí)際上規(guī)劃建設(shè)總面積為10.47萬(wàn)畝，目前已完成項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)方案的縣級(jí)初評(píng)工作，正在進(jìn)行XX市級(jí)評(píng)審工作。
五、積極開(kāi)展農(nóng)業(yè)面源污染整治工作
目前，納入我市20xx年第一批減排任務(wù)的溫氏英德分公司大船頂豬場(chǎng)、文田豬場(chǎng)、魚(yú)灣豬場(chǎng)等15家養(yǎng)殖企業(yè)，已按減排要求配備了“雨污分流-干清糞-固液分離-沼氣池-廢液沉淀池-三級(jí)硝化池-廢液管網(wǎng)消納”等治污減排設(shè)施。第二批減排任務(wù)中的272家養(yǎng)殖企業(yè)（此前說(shuō)法為282家，經(jīng)反復(fù)調(diào)查核實(shí)，養(yǎng)豬場(chǎng)中重復(fù)有5家，查無(wú)此場(chǎng)5家，實(shí)際數(shù)為272家）中已關(guān)停73家，199家已全部動(dòng)工,動(dòng)工比例為100%，其中已完成減排設(shè)施的企業(yè)有185家，9家養(yǎng)殖企業(yè)正在加快減排設(shè)施建設(shè)，禁養(yǎng)區(qū)5家正在做關(guān)停工作，其中，溫氏公司的134家已全部完成減排設(shè)施建設(shè)，已列入第一批減排任務(wù)的4家也已全部完成減排設(shè)施建設(shè)。第一批15個(gè)養(yǎng)殖場(chǎng)，第二批下達(dá)的282家減排企業(yè)所有臺(tái)賬已全部完成�？己瞬牧弦阉蚗X市環(huán)保局初審，目前上交省環(huán)保廳審核。
網(wǎng)箱養(yǎng)殖整治方面，通過(guò)加大長(zhǎng)湖網(wǎng)箱養(yǎng)殖治理力度，距離長(zhǎng)湖水電站大壩1公里內(nèi)的網(wǎng)箱養(yǎng)殖密度明顯降低，部分網(wǎng)箱已經(jīng)拖離或撤出。截至20xx年底，118戶(hù)養(yǎng)殖戶(hù)中共有73戶(hù)養(yǎng)殖戶(hù)遞交網(wǎng)箱養(yǎng)殖清理拆除申報(bào)表，申請(qǐng)清拆網(wǎng)箱1831個(gè)，共57210.946㎡，網(wǎng)箱上房子建筑面積1100.71㎡（其中長(zhǎng)湖水電站大壩1公里范圍內(nèi)的養(yǎng)殖戶(hù)11戶(hù)277個(gè)網(wǎng)箱共11531.51㎡）,要求清拆的養(yǎng)殖戶(hù)戶(hù)數(shù)占總戶(hù)數(shù)的62%。我局正抓緊時(shí)間與財(cái)政局溝通，向政府遞交書(shū)面請(qǐng)示，要求解決首期申請(qǐng)拆除的73戶(hù)養(yǎng)殖戶(hù)財(cái)政補(bǔ)助資金，獲批準(zhǔn)后著手開(kāi)始網(wǎng)箱拆除工作，并按實(shí)際進(jìn)度補(bǔ)貼到戶(hù)。
六、積極防控柑桔黃龍病，著力推動(dòng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)
根據(jù)《XX市柑桔黃龍病防控和產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型工作實(shí)施方案》（英府辦〔20xx〕6號(hào)）文件精神，農(nóng)業(yè)局積極開(kāi)展柑桔黃龍病防控工作和轉(zhuǎn)產(chǎn)轉(zhuǎn)種工作。我市柑桔總面積25.19萬(wàn)畝，其中黃龍病染病面積11.56萬(wàn)畝，染病率為45%。已引導(dǎo)果農(nóng)砍除病樹(shù)48088畝，占染病樹(shù)的41.6%，完成了40%的目標(biāo)任務(wù)。改（新）種其他作物35310畝，主要作物品種有茶葉、山楂、火龍果、葡萄、綠化苗木等。建立轉(zhuǎn)產(chǎn)示范園35個(gè)，示范園面積3525畝。
轉(zhuǎn)種作物中，茶葉所占比例較大，20xx年度我市成規(guī)模種植的茶園面積13000畝，茶園總面積增至73400畝，有效的增加了茶葉產(chǎn)能，推動(dòng)了農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。
分頁(yè)閱讀第1頁(yè)：農(nóng)業(yè)局年度工作總結(jié)及工作計(jì)劃第2頁(yè)：積極做好農(nóng)業(yè)科技推廣及培訓(xùn)等工作
七、積極做好農(nóng)業(yè)科技推廣及培訓(xùn)等工作
一是積極實(shí)施基層農(nóng)技推廣體系改革建設(shè)項(xiàng)目，大力開(kāi)展農(nóng)業(yè)儀器和綜合服務(wù)辦公設(shè)備的招標(biāo)采購(gòu)工作。為全市各鎮(zhèn)、街的農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣中心采購(gòu)?fù)寥鲤B(yǎng)分速測(cè)儀、農(nóng)藥殘留速測(cè)儀、病蟲(chóng)測(cè)報(bào)燈等13種檢驗(yàn)檢測(cè)設(shè)備以及電腦、照相機(jī)、投影儀等9種辦公設(shè)備。增強(qiáng)我市基層鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)科技檢驗(yàn)實(shí)驗(yàn)?zāi)芰�，進(jìn)一步改善基層農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣機(jī)構(gòu)的辦公條件，實(shí)施科技興農(nóng)工作。
二是舉辦全市科技示范戶(hù)培訓(xùn)班、農(nóng)業(yè)技術(shù)指導(dǎo)員及農(nóng)業(yè)檢測(cè)儀器管理員培訓(xùn)班。培訓(xùn)內(nèi)容包括儀器操作流程及使用方法、水稻種植、花生種植、病蟲(chóng)害防治知識(shí)、生豬飼養(yǎng)管理和疾病防治技術(shù)等，培訓(xùn)對(duì)象超過(guò)200人。
三是編印基層農(nóng)技推廣項(xiàng)目系列資料。印發(fā)科技示范戶(hù)手冊(cè)1800冊(cè)、技術(shù)指導(dǎo)員手冊(cè)300冊(cè)。編印《農(nóng)作物栽培管理畜禽及水產(chǎn)養(yǎng)殖技術(shù)匯總》、《XX市農(nóng)業(yè)主導(dǎo)品種及主推技術(shù)匯總》、《XX市農(nóng)作物常見(jiàn)病蟲(chóng)害及綜合防治方法》各1500本，發(fā)放給廣大科技示范戶(hù)，指導(dǎo)科技示范戶(hù)科學(xué)種養(yǎng)，提高種養(yǎng)技術(shù)水平，增加農(nóng)戶(hù)收入。
四是完成20xx年科技示范戶(hù)和技術(shù)指導(dǎo)員的重新篩選工作。在20xx年科技示范戶(hù)和技術(shù)指導(dǎo)員的基礎(chǔ)上，重新遴選出科技示范戶(hù)916戶(hù)，農(nóng)業(yè)技術(shù)指導(dǎo)員112位。并錄入全國(guó)基層農(nóng)技推廣服務(wù)體系建設(shè)項(xiàng)目平臺(tái)和智慧農(nóng)民服務(wù)等平臺(tái)。
八、落實(shí)強(qiáng)農(nóng)惠農(nóng)政策
�。ㄒ唬┞鋵�(shí)國(guó)家和省出臺(tái)的各項(xiàng)強(qiáng)農(nóng)惠農(nóng)政策。做好20xx年種糧農(nóng)民的農(nóng)資綜合補(bǔ)貼和種糧直補(bǔ)及中央水稻良種補(bǔ)貼工作。農(nóng)資綜合直補(bǔ)面積825281畝，種糧直補(bǔ)面積825281畝，中央水稻、玉米良種補(bǔ)面積843468.67畝。讓廣大種糧農(nóng)民切實(shí)享受到政策帶來(lái)的實(shí)惠，有效地促進(jìn)了糧食增產(chǎn)、增加農(nóng)民收入。
（二）著力開(kāi)展農(nóng)資打假、生豬定點(diǎn)屠宰及維穩(wěn)工作。
積極開(kāi)展農(nóng)資打假及監(jiān)管工作，組織出動(dòng)執(zhí)法人員305人次，檢查農(nóng)資經(jīng)營(yíng)主體252間次，抽檢農(nóng)藥樣品40個(gè)。發(fā)放宣傳資料800多份，運(yùn)用簡(jiǎn)易程序處罰違法違規(guī)經(jīng)營(yíng)行為17宗，啟動(dòng)一般程序立案查處農(nóng)藥案件2宗，上繳財(cái)政罰沒(méi)款4.32萬(wàn)元。做好私宰豬肉案件的材料把關(guān)工作，取締私屠濫宰殺窩點(diǎn)17個(gè)，立案查處未經(jīng)定點(diǎn)從事生豬屠宰活動(dòng)案件6宗，查獲并收繳待宰生豬、生豬產(chǎn)品和屠宰工具及設(shè)備一批,案值共68.85萬(wàn)元。
（三）做好農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)管工作。20xx年，對(duì)我市轄區(qū)內(nèi)生產(chǎn)基地及部分種植戶(hù)蔬菜、水果進(jìn)行農(nóng)藥殘留抽樣定性檢測(cè)，抽檢的主要品種有：生菜、葡萄等46個(gè)品種共1733個(gè)樣品，合格率為99.31%。在全市采集農(nóng)產(chǎn)品樣品130個(gè)(早晚造各65個(gè))送省農(nóng)業(yè)廳進(jìn)行重金屬檢測(cè)。有效監(jiān)督和保障了農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全。
九、突出抓好局的黨建工作
認(rèn)真組織開(kāi)展“正風(fēng)提效”工程和“三嚴(yán)三實(shí)”學(xué)習(xí)活動(dòng)，糾“四風(fēng)”、樹(shù)新風(fēng)，推進(jìn)作風(fēng)的轉(zhuǎn)變，牢固了全心全意為三農(nóng)服務(wù)思想，推動(dòng)了各項(xiàng)工作。嚴(yán)格執(zhí)行中央“八項(xiàng)規(guī)定”， 落實(shí)廉政制度。開(kāi)展“情系三農(nóng)”黨建品牌創(chuàng)建活動(dòng)，創(chuàng)新基層黨建工作。
積極做好領(lǐng)導(dǎo)干部聯(lián)系群眾工作，籌集美麗鄉(xiāng)村建設(shè)資金5萬(wàn)元資助大洞鎮(zhèn)政府建設(shè)美麗鄉(xiāng)村基礎(chǔ)設(shè)施。幫扶大洞鎮(zhèn)麻蕉村和龍?zhí)洞澹С钟袡C(jī)肥共24噸，支持貧困戶(hù)生產(chǎn)資料資金6000元。
十、存在問(wèn)題
1、部分干部、群眾思想和認(rèn)識(shí)不足，對(duì)農(nóng)村土地確權(quán)登記頒證、土地整合、農(nóng)村金融改革、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)等工作推動(dòng)不夠積極，存在畏難情緒。創(chuàng)新意識(shí)不夠強(qiáng)，工作亮點(diǎn)不夠突出。
2、基礎(chǔ)硬件設(shè)施有待完善，農(nóng)業(yè)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展受限。如土地細(xì)碎化、土地產(chǎn)權(quán)不明晰，農(nóng)田水利設(shè)施、機(jī)耕路不夠完善，直接影響耕地產(chǎn)出效率，影響規(guī)模種植和現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)的發(fā)展。
3、農(nóng)民對(duì)沙糖桔黃龍病認(rèn)識(shí)不足，抱有僥幸心理，難以實(shí)施統(tǒng)防統(tǒng)治措施和清除病樹(shù)。畜牧養(yǎng)殖業(yè)節(jié)能減排壓力較大，牧漁業(yè)生產(chǎn)的科技含量有待提高。生豬產(chǎn)品跨區(qū)經(jīng)營(yíng)現(xiàn)象嚴(yán)重，監(jiān)管難度大。
4、由于高標(biāo)準(zhǔn)基本農(nóng)田建設(shè)的黃金時(shí)期是冬季，同時(shí)也是各類(lèi)工程建設(shè)的黃金季節(jié)，施工時(shí)間短，工人工資提高，原材料價(jià)格上漲，給施工單位帶來(lái)一定壓力。部分項(xiàng)目鎮(zhèn)業(yè)主意識(shí)不夠強(qiáng)，沒(méi)有及時(shí)協(xié)調(diào)處理好項(xiàng)目區(qū)民事糾紛，在一定程度上影響了工程建設(shè)進(jìn)度。部分工程施工單位工程管理不力，出現(xiàn)拖欠農(nóng)民工資和工人鬧薪的問(wèn)題。
十一、20xx年工作計(jì)劃
1、繼續(xù)推進(jìn)農(nóng)村綜合改革，推進(jìn)農(nóng)村土地確權(quán)頒證，建立和完善農(nóng)村三資管理平臺(tái)，全面規(guī)范農(nóng)村三資管理；加快農(nóng)村土地依法有序流轉(zhuǎn)，推動(dòng)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)適度規(guī)模經(jīng)營(yíng)。不斷優(yōu)化和調(diào)整農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)，提高農(nóng)業(yè)綜合效益。全面開(kāi)展農(nóng)村土地承包經(jīng)營(yíng)權(quán)確權(quán)登記頒證工作，力爭(zhēng)完成50%工作任務(wù)�！叭Y”管理平臺(tái)全面建成使用。
2、繼續(xù)推進(jìn)高標(biāo)基本農(nóng)田建設(shè)項(xiàng)目，確保20xx年度高標(biāo)項(xiàng)目通過(guò)XX市級(jí)驗(yàn)收。完成20xx年度高標(biāo)項(xiàng)目縣級(jí)初步驗(yàn)收和市級(jí)竣工驗(yàn)收。完成20xx年度高標(biāo)項(xiàng)目工程建設(shè)工作，并啟動(dòng)縣級(jí)初步驗(yàn)收和市級(jí)竣工驗(yàn)收工作。完成20xx年度13個(gè)高標(biāo)項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)市級(jí)評(píng)審工作，協(xié)助相關(guān)單位完成項(xiàng)目監(jiān)理單位和施工單位招投標(biāo)工作，確保項(xiàng)目早日動(dòng)工建設(shè)。
3、繼續(xù)推進(jìn)農(nóng)業(yè)“三品”工程建設(shè)，推行茶葉種植基地gap（良好操作規(guī)范）認(rèn)證、產(chǎn)品qs（產(chǎn)品質(zhì)量安全）認(rèn)證和加工企業(yè)haccp(危害分析和關(guān)鍵控制點(diǎn))認(rèn)證，完善質(zhì)量安全管理體系，建立茶葉產(chǎn)品溯源機(jī)制和市場(chǎng)監(jiān)管體系。
4、繼續(xù)推進(jìn)茶產(chǎn)業(yè)穩(wěn)步向前發(fā)展，20xx年全市茶園面積力爭(zhēng)達(dá)到8萬(wàn)畝規(guī)模，茶葉年產(chǎn)量達(dá)到4500噸。產(chǎn)業(yè)分工體系更趨完善，引導(dǎo)茶葉機(jī)械、茶文化、茶休閑、茶深加工等相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，拓展英德茶葉產(chǎn)業(yè)鏈。建立茶葉標(biāo)準(zhǔn)化管理體系，提高茶葉質(zhì)量安全水平；創(chuàng)新生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)方式，提高加工技術(shù)，以規(guī)范包裝成品茶推動(dòng)茶葉產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)；構(gòu)建茶葉銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，實(shí)行茶葉品牌化營(yíng)銷(xiāo)和加強(qiáng)品牌宣傳，積極開(kāi)發(fā)茶文化觀光旅游等，做大做強(qiáng)我市茶葉產(chǎn)業(yè)。
5、加快培育新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體，發(fā)展農(nóng)村經(jīng)濟(jì)，帶動(dòng)農(nóng)民致富增收。20xx年力爭(zhēng)全市新增XX市級(jí)以上農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)4家, 新增農(nóng)民合作社20家以上，新增家庭農(nóng)場(chǎng)20個(gè)以上。
6、積極做好農(nóng)業(yè)科技人才和新型職業(yè)農(nóng)民培育工作。爭(zhēng)取申報(bào)20xx年新型職業(yè)農(nóng)民培育項(xiàng)目，培養(yǎng)科技示范戶(hù)和職業(yè)農(nóng)民，青年農(nóng)場(chǎng)主。通過(guò)舉辦農(nóng)業(yè)科技培訓(xùn)，提高我市農(nóng)民文化和技能素質(zhì)，倡導(dǎo)科學(xué)種田，提高農(nóng)業(yè)科學(xué)水平。
7、進(jìn)一步加大力度，做好養(yǎng)殖污染治理和農(nóng)業(yè)減排工作。會(huì)同市環(huán)保局、畜牧局等單位和有關(guān)部門(mén)，繼續(xù)做好20xx年養(yǎng)豬場(chǎng)減排工作，開(kāi)展大型養(yǎng)豬場(chǎng)整治工作。
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